【推薦】關于創(chuàng)業(yè)計劃
人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經(jīng)驗，做好計劃，讓自己成為更有競爭力的人吧。計劃到底怎么擬定才合適呢？以下是小編精心整理的關于創(chuàng)業(yè)計劃，希望對大家有所幫助。
關于創(chuàng)業(yè)計劃1
【媽媽創(chuàng)業(yè)】
“媽媽創(chuàng)業(yè)家”加盟計劃根據(jù)不同的創(chuàng)業(yè)起點設置了靈活的加盟方式，您可以根據(jù)自己的條件擇優(yōu)申請。
具體如下：
1.加盟【搖籃能量寶貝親子樂園】。營業(yè)面積200平米左右，主要針對0—3歲的嬰幼兒親子教育。是能量娃與傾力合作的`國內第一家線上線下親子樂園，也是能量教育的親子館。
2.加盟【能量娃兒童學習會館】。特別適合有一定資金和經(jīng)營能力的媽媽，面積在500平米以上，主要針對3—8歲的幼兒，是能量教育的社區(qū)形象館。
【成功案例】
她們，正走在幸福的路上
家住北京天通苑的石女士是一位媽媽，在天通東苑開設了一家能量娃加盟館。
家住北京方莊的張女士，是一位5歲孩子的媽媽，20xx年加盟能量娃，現(xiàn)在北京投資經(jīng)營了方莊、國美二家能量娃兒童學習會館。
家住北京西壩河的高女士也是一位剛剛生了寶寶的媽媽，在西壩河加盟了一家能量娃會館，不久又在酒仙橋開設了第二家。
之前，她們只是會館的孩子家長，因為有了神奇的效果體驗，才共同加入了能量娃大家庭......
迄今為止，創(chuàng)辦于20xx年的北京能量娃全國已有近100家兒童會館，僅北京就有近30家，其中1—8歲媽媽創(chuàng)業(yè)者占到70%，在國內早教行業(yè)被譽為“媽媽創(chuàng)業(yè)家”!
關于創(chuàng)業(yè)計劃2
一、市場預測:
現(xiàn)在市場競爭是非常激烈的，各種方案和計劃的投入可真謂是魚龍混雜。每位經(jīng)營者都想站市場的熬頭，但是往往不能如愿以償�，F(xiàn)在許多的餐館都面臨著一個很大的難題，就是餐具的用前的取得和用后的處理。于是我們就想到了吃東西的時候連餐具一起吃了。不管怎么樣，一切在我們嘗試就會知道，我們相信我們的想法是可以實現(xiàn)的。因為我們的市場還有待開發(fā)，還需要各種新方案的投入，這是不容質疑的。創(chuàng)業(yè)計劃書范本。
二、市場需求:
由于現(xiàn)在的市場上已經(jīng)出現(xiàn)了一種讓人們都無法想像的事兒。比如說，因為筷子的事兒每年不知道要砍倒多少棵樹木，還有就是不知道要有多少環(huán)境被污染。這些現(xiàn)象都是我們生活的餐館里面的那些不好的做法與那些不負責任的做法造成的。才讓我們的環(huán)境受到那么多的污染。我們現(xiàn)在已經(jīng)知道是怎么一會事，我們就應該拿出一定的方案來解決這些不良的現(xiàn)象。不能再讓那些污染環(huán)境的行為延續(xù)下去了。
民以食為天，身體是革命的本錢。我們每個人每天都要吃飯，而且每個人都想吃上
清潔衛(wèi)生的飯，所以開餐館的前景是輝煌的。餐館是為人們提供一個吃飯的地方，然而在我們的世界里每個人每天都要吃飯，也就是說我們的市場上巨大的，我們的客人是多的，我們的生意是有得做的，我們餐館的明天是輝煌的，前途是光明的。
三、市場動態(tài):
最近的餐飲業(yè)市場呈現(xiàn)一片蒸蒸日上的景象。我們有理由相信餐館市場的明天會是更加美好 的。
如果我們能找到一種新的東西來替代筷子等餐具的話，那么我們的環(huán)境將會發(fā)生大大的變化，我們也將會在市場上找到一條新的路子，讓大家能吃上各種清潔健康有營養(yǎng)的食物。
四、具體生產(chǎn):
我們提出的一種新的提法就是在現(xiàn)有的食物中加入一種凝固物讓餐具具能夠吃，又能用來代替餐具的功能。這樣的`話，我們就不存在污染環(huán)境的問題，我們的環(huán)境就也不會因此而受到污染。人們生活在這樣的環(huán)境中也才會感到舒適。人們來餐館吃飯的時候也將會感到放心、舒心。
五、飯菜質量:為了顧客的健康，我們的飯菜質量衛(wèi)生都是保證的。我們的餐桌就是高溫離子機，將要吃的餐具徹底消毒。而且我們的餐具也是美味可口的，讓你吃上衛(wèi)生舒適可口的飯菜。給你一個滿意的答復!
六、經(jīng)濟效益:
都說生意不會做，本錢是師傅。不管怎么樣經(jīng)濟利益是我們做的直接目的。我們公司可以把用去買餐具的那一大筆錢節(jié)約出來，還可以節(jié)省運輸?shù)馁M用，木材的消耗。更
主要的是一次性餐具的處理和對環(huán)境影響的副面開銷。我們不妨來算算:比如一天有一百個顧客，要用的餐具是一百套以上。餐具方面的開銷就算一人要浪費一套，每套三元，就是三百元，還有處理的副面開銷也是一筆至少五十元以上。而我們的餐具根本不用錢這樣的經(jīng)濟效益應該可以讓你滿意了吧!
七、公司的投資風險:
餐館的后勤工作是一個比較麻煩的事兒，服務人員可不能夠馬馬虎虎的做事，員工必須盡職盡責，只有這樣，餐館的正常工作才能很好的得以開展。
八、公司的發(fā)展前景:
我公司本著以盈利為目的，以熱情的服務態(tài)度為宗旨，以優(yōu)質可口的飯菜面向每一位客戶，我們有理由相信公司的明天會更好，公司的發(fā)展是前途無量的。它將以超前的腳步走在時代的前面。那怕再過數(shù)十年也不會落后，也是趕得上時髦的。
九、公司的運轉機構:
十、公司的破產(chǎn)處理:
如果我們公司產(chǎn)業(yè)不能運轉，或者在市場上沒有客戶，沒有消費人群的話那么我們的公司在經(jīng)公司全體股東大會的決定下就可以宣布公司破產(chǎn)或者注銷公司。
關于創(chuàng)業(yè)計劃3
資源簡介以下內容從原文隨機摘錄，并轉為純文本，不代表完整內容，僅供參考。們生活在父母的關愛和改革開放帶來的相對富裕中，沒有吃過什么苦，沒有什么鍛煉，普遍自我表現(xiàn)評價較高，尊重和自我實現(xiàn)需要較強。他們認為自己已經(jīng)成人，竭力想要擺脫學校、師長的約束，強烈地要求獨立自主。他們希望受人尊重、被人征詢和獲得信任。大學生由于身心的迅速發(fā)展和生活領域及交往范圍的不斷擴大，特別是伴隨著社會的進步和自身年齡的增長，他們對自我，對社會均有了自己獨立的認識，不再輕易茍同他人見解，不愿因循守舊，勇于變革創(chuàng)新。特別是在社會控制日益寬松、個人價值受到認可的年代，大學生的自我意識更是得到張揚。
正是大學生的這種心理促使了大學生躍躍欲試，但是在校大學生有著獨特的一面：社會化與個性化并存，抱有想象；情緒上沖動、短暫又單純；沒有承擔完全的風險及責任的能力等等。在校大學生有闖勁，點子多，思維活躍，人力資源也相對豐富。這種特點決定了大學生自己的創(chuàng)業(yè)的'可能性。
�。ㄒ唬┐髮W生自我需要和希望更多人肯定自己的這種心理為自己創(chuàng)業(yè)實現(xiàn)了可能性，很多大學生希望通過一種方式來肯定自己，來創(chuàng)造價值，來更多的表明自己已經(jīng)成長為成人。
�。ǘ└褡愉佂ㄟ^來出租格子來做生意，也就是說你可以做店主也可以做格主，做店主難免風險會比較大，畢竟在校的大學生沒有任何的經(jīng)濟收入，是想用這種方式與自己的課余時間來賺取一定的生活費用。做格主則好的多，因為畢竟花在上面的租金不是特別多，而且可以很好的嘗試一下。很多時候的事情嘗試一下就有勝利的可能性，如果你在經(jīng)營了一個月之后覺得這種方式不怎么適合或者并不是很好，你可以選擇退格，使你不至于損失太多。
�。ㄈ└褡愉佔畲蟮暮锰幘蛠碓从趙ww.三七二二.cn中國最大的資料庫下載是投資少，省去商鋪租金、裝修、雇工等大頭花費，為缺乏資本而又想創(chuàng)業(yè)的人提供了便利。店主則主要是賺取租金，也主要是自己的情趣所在，在我看來經(jīng)營一家格子鋪可以更舒心內的做自己想做的事情，然而格主就有很大的自由空間了，租用這些格子的一般都是新潮、時尚，想創(chuàng)業(yè)的大學生。格子里的內容就要靠自己來經(jīng)營了，很多時候格子里售賣的商品更是五花八門，化妝品、飾品、衣物、玩具、健康食品等，不少柜門上還貼著“人氣商品”、“格主推薦”、“DIY原創(chuàng)”等標簽。其實一直以來尤其是在畢業(yè)的時候很多學生都會把自己不帶走或不再需要的東西拿出來在校園里擺地攤，現(xiàn)在的形式只不過是把這些東西拿到了店鋪里賣，是這種買
關于創(chuàng)業(yè)計劃4
奶茶，發(fā)展趨勢很好的，而且有非常巨大的潛力。但是，要注意幾點：
1、您的經(jīng)營必須有特色。沒有特色的產(chǎn)品是沒有市場的。
2、您的品質要好，口感是否保持一致。我接觸過眾多您同行，成功的在這方面做得比較好。
3、小店也要專業(yè)管理。
4、及時了解消費者消費愛好和同行產(chǎn)品，及時調整您的產(chǎn)品和口味。
一、奶茶店設備的選購
由于我們不是加盟別人的店，所以一切東西都要自己親自采購。由于我們做的是小本生意，所以我們要努力尋找物美價廉的貨源，而且采購不到好的設備，將不僅僅是浪費幾百塊錢的事，可能會讓我們因此失掉好多的長期顧客，千萬不可大意。具體使用過程中的注意事項，會在另外一篇中列出。（適合女性開的十五種店）
1、封口機
(賣炊具機械、封口設備的店里有賣)帶有計數(shù)器，你每封一下口，計數(shù)器都會記一下數(shù)，無論電源有沒有接通，是一種機械計數(shù)。其他不帶計數(shù)器的更便宜一點。封口機選購時要注意，找個杯子封一下試試，把溫度調到170度左右，按下大約一秒多鐘，取出看有沒有封住;再稍微用力捏一下，看封得結實不結實，有沒有封得不結實的地方，有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊，有沒有沒切斷，而是拽斷的地方，也就是看上下模平不平，齒刀鋒不鋒利。
2、封口膜
(賣封口機的地方一般會附帶銷售)選購時要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的時候會很難插破，用力過猛，要么把吸管插壞，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破。從用料方面考慮，太厚的一般都不是什么好料，會很脆，一插就會裂一道大口子。
3、杯子
(賣塑料制品、塑料袋等的店里有賣，也會賣封口膜、吸管等，賣封口機的店里也會附帶銷售)一般是20xx個一箱，不單賣。杯子的價格相差不大，質量卻相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑幾家，認真選購。選購時要首先看料的厚度，太軟的不行，用力拿會把奶茶捏出來，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然后買的時候拿在手里感受一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點是：杯沿的結實程度。杯沿要夠厚、夠結實，關鍵是用料要均勻，這樣盛滿奶茶時，用手提杯沿，才不會灑掉。杯子太薄、杯沿太軟的杯子，會大大破壞顧客的心情，而且在懷疑杯子質量的同時，一定會懷疑奶茶的質量。
4、吸管
(賣塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有賣。賣的店不是很多，要仔細找，畢竟是奶茶專用的，不像杯子那樣用的地方很多)一大包總共5000只，每一大包里又有100只的小包，可以買幾小包，不過會貴一點。選購的時候主要要注意用料的厚薄，不能太軟，如果你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管，那么你的顧客將會因此丑態(tài)百出。選購的時候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試，如果手還沒感覺有多痛，吸管的尖已經(jīng)彎了，那就是太軟了。
5、攪拌機
西貝樂牌的比較好。不管是材料還是運行時間等，都比九陽等亂七八糟的牌子要好一點，價錢也不貴，這個沒啥多說的，最好到大商場里買，售后服務比較好。
6、飲水機
為了節(jié)約成本，我們可以選購臺式的。由于飲水機的主要部件就是一個加熱器，所以我們沒必要買什么名牌的，只要注意內膽是不銹鋼的，一次盛水不要太少就行。冬天的時候需要的熱水多，我自己動手做了一個另外的設備來解決。
7、容器
糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要合適的容器來盛，這些東西可以按自己的喜好來購買，不過要注意的是，這些容器都要有蓋子，其一這樣比較衛(wèi)生，其二，熱天、下雨天，原料都容易結塊或融化，不用時及時蓋上蓋子會好一些，像保鮮盒、調料盒等都是不錯的.選擇。
二、奶茶店選址
奶茶是一種快速消費的休閑飲品，完全是一種可有可無的東西，因此，如果如果選址不好，那就沒有人會“不遠萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情，但繁華地段的高成本卻是我不得不考慮的，在簡單的考察了縣城的繁華地段后，我只好放棄了這個想法，每年四五萬元的房租、轉讓費，讓我一點脾氣也沒有，于是，只好找次一點的地方。
一天晚上，我和女友出來轉的時候，在實驗二小學附近發(fā)現(xiàn)了一間小房子在出租，第二天一談，房租不貴，我就回去考慮了一下：試驗二小加上邊上還有一個幼兒園，大約有三千多學生，而且在這里上學的學生，家長大多是機關單位上班的，學生手里有錢，家長也不在乎;這里離最繁華的路段只隔著一條街，逛街的年輕人應該會走過一部分來;還有一點，這條路是去山上公園的兩條路之一。這里的缺點是：學生是主要的消費群體，而學生手里的錢并不是很多，而且學生花錢的方面很多，吃的、喝的、用的、玩的等等，都從那幾個零花錢里出;學生每個周休息兩天、每年有兩個假期，這些假期里，生意會差好多。但是總的說來，還是不錯的，于是基本上我就確定了這個地方。
現(xiàn)在看來，在學校周圍開店要注意如下幾點：
1、不能離學校太近，五十米左右，也不能太遠，尤其不能跨過岔路口。因為離太近的話，學生剛出校門，還沒想到要去買東西吃，或者想買，人太多，老師還在附近，老師都是教育小學生不要亂花錢的;而太遠的話，可能已經(jīng)被家長接上車一溜煙的回家了。而五十米左右的地方，人最多，車子很難走，學生沒事坐在車上，就會想買好吃的，而家長感覺反正一時也走不出去，讓孩子先去買杯奶茶喝著，或者買點零食吃著也挺好。
2、衛(wèi)生是第一位的。你的東西可以不好吃(當然，口味也很重要)，但一定要看著讓人放心，好好地在衛(wèi)生上下點功夫，決不吃虧關于奶茶店的創(chuàng)業(yè)計劃書關于奶茶店的創(chuàng)業(yè)計劃書。比如墻壁，我花了不多的錢(具體價格會在以后集中羅列)，把墻壁貼上了墻紙，看起來就很不錯
3、奶茶的制作過程不能讓學生看見，或者不能完全看見，一定要保持一定的神秘感，否則過一段時間，學生就會失去濃厚的興趣。另外，飲水機、封口機，都不能排在顯眼處，因為制作過程中難免會有泡沫等看起來讓人不舒服的東西。這其中，還會有許多家長會問你有關色素、原料、保質期等等方面的問題，你一定要想好怎樣回答。第四，學生喜歡湊熱鬧，所以你一定要形成一個熱熱鬧鬧的場面。小學生，尤其是幼兒園的小學生，很多是被其他的小朋友吸引過來的，他們在買的過程中，就會對其他的小朋友炫耀：“小明，我要買奶茶喝，你不買嗎?”。你說那個小明會怎樣反映!一開始我沒重視這個問題，每次學生快放學時，我就做上二三十杯放著，這樣放學的時候賣得很快。等后來我發(fā)現(xiàn)這個問題了，我就只把像草莓、巧克力等賣得比較多的口味每樣做上一兩個，這樣把放學的這段時間從半小時延長到了大約五十分鐘，賣得反而比以前多了第五，小學生對小禮物等東西很喜歡，不在于錢多少，一定要搞這樣的活動。比如六一兒童節(jié)前，我寫出海報：凡喝滿十杯以上者，都有禮物相贈!雖然小禮物只是筆記本、圓珠筆、小扇子等不值錢的小東西，但很多同學會為了得到這些小禮品，努力的喝滿十杯、二十杯，家長們即使知道喝奶茶的這些錢不知道能買多少小禮物，也不會惹得孩子不高興�？傊�，在學校周圍賣東西，一定要讓學生感覺到很開心，東西不重要，關鍵是那種感覺。
補充一點：買奶茶的顧客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年輕的女孩子多的地方，毫無疑問是好地方。
三、奶茶食譜
(1)珍珠奶茶
原料：珍珠丸，有黑色、紅色、橙色等多種珍珠奶茶粉，還有有香芋、橙香、荔枝、百果香、椰香等10多種口感，奶粗精，茶葉(袋裝紅茶、綠茶為佳)。
工具：烹煮器具、不銹鋼鍋、盆、勺、濾網(wǎng)、封口機、珍珠奶茶杯、珍珠奶專用吸管。
制作工具：雪克杯、盎司杯、咖啡勺、攪拌棒、密封罐、刨冰機、沙冰機、松餅機
黑珍珠煮法：任取一種顏色的珍珠丸一公斤。進入10公斤水在鍋中烹煮(先燒開水再投珍珠丸粉圓,一定要等熱水滾開了才干夠用進去哦，不然馬上就溶化成粉了。中火保持水滾用濾勺攪動。時間15-20分鐘(可依喜好軟硬加減時間，煮得越久越軟)，時間到后蓋上鍋蓋，熄火。再燜15-20分鐘(燜得越外久彈性越好)或煮至全部粉圓呈透明狀態(tài)。時間到后，撈出珍珠用涼水沖過.取一個大碗放入粉圓及進入白砂糖至浸泡珍珠，攪拌均勻后置約30分鐘。
泡茶包：把60克茶葉(用袋裝方便茶葉就不再包)放入3公斤水，用不銹鋼鍋或普通鍋熟煮，(先把水燒開90度以上再放茶葉)。浸泡約10分鐘-- 20分鐘即可將茶包撈出,泡的茶葉略帶清苦味，若太苦要加開水沖溶。能夠根據(jù)自己對茶濃度的要求來決定沖泡時間。通常不建議過長時間沖泡，因為這會導致茶味過重，影響口感。冷的珍珠奶茶用冰箱冰好茶汁.
冰珍珠奶茶：在搖杯中放入30g奶精(二湯匙)，2大匙果粉,一湯匙糖漿，加40g熱水調勻后, 用攪拌棒調勻，進入紅茶300ml~400m,再加滿冰塊3~4塊,杯中約2/3體積，急速搖動雪克杯20次后.搖晃至杯內冰塊全部溶化即可，讓其起泡. 最后加適量的珍珠20g即可調成一杯完美的冷的珍珠奶茶!取一只360ml的珍珠奶茶杯，把雪克杯倒入杯子中.插上吸管，交給顧客。如需封口，則把奶茶放在封口機上，蓋上封口膜，進行熱壓封口。
留意：奶茶和珍珠奶茶果粉的配比多少，直接影響到珍珠奶茶的口感、質量，奶精、奶茶粉放得多，珍珠奶茶的口感就好，成本也高，如果降低成本，可在其中添加白糖或其它香精、奶粉。
適量的奶粉對奶茶來說，起了點晴的作用，一旦奶粉過量，會使奶茶的味道變得一些膩口關于奶茶店的創(chuàng)業(yè)計劃書文章關于奶茶店的創(chuàng)業(yè)計劃書出自。所以放奶粉時一定要留意用量，不要以為奶味越重越好喝。
注：制作果味珍珠奶茶辦法同上，只需再杯中加添果粉2勺
(2)麥香奶茶
資料 : 西米1/2杯，統(tǒng)一麥香奶茶。
做法:
1. 西米浸透，放入滾水中者至透明，隔去水分，待用。
2. 將麥香奶茶冰凍待用。
3. 將凍茶放入杯中，進入煮熟的西米，飲用時拌勻即成。
(3)堅果奶茶
做法：
1、將茶葉、清水、一茶匙的堅果切片放進鍋中去煮，再進入占20%的牛奶。
2、粗砂糖與堅果奶茶非常適合，能夠當作甜味調料加進鍋中。進入奶油之后，在撒上堅果切片。
3、堅果之外，近來也有以花生或核桃來代用.
(4)薄荷茶
--影響我們生活最深的花草當屬薄荷。 世界各地都有栽培。最具代表性的有綠薄荷、胡椒薄荷、蘋果薄荷等。
--而最常用于花茶的是胡椒薄荷.宜人的香氣和容易入喉，清涼的氣味，更能緩和現(xiàn)代人壓力大的生活。
--薄荷茶能夠幫助消化，最適合腸味不適以及吃了太過油膩的食物后飲用 。薄荷茶對鎮(zhèn)痛及殺菌也很有效。
做法：
將一半的薄荷茶倒入裝有冰塊的玻璃杯中，進入統(tǒng)一麥香奶茶 �？砂磦�人喜好酌量進入蜂蜜。
第一步：將清水倒入鍋內后點火。倒入鍋內的水理，以沖泡量的一半為基準。例：若是要沖泡4杯，則煮2杯份的水。
第二步：在水燒開前，將預先計量計好的茶葉放放鍋中，而茶葉的量和沖泡紅茶時一樣，斟酌欲沖泡的杯數(shù)據(jù)加以調整。 此外，以皇家奶茶為基礎沖泡調制花式奶茶時，也要在此時放入其他資料和茶葉一起煮泡。
第三步：加熟后，茶葉若已綻開，則可進入鮮奶的量和清水一樣。也那就，若水為2杯，則鮮奶也要進入2杯。則進入鮮奶后，要在沸騰之前將火關掉， 蓋上蓋子。浸泡3分鐘左右。
第四步： 以濾網(wǎng)濾過，將紅茶倒入茶壺或茶杯中，和沖泡純紅茶時一樣，需先將紅茶壺及茶杯溫熱.
(5)香蕉奶茶
做法：將香蕉切片，寬約4mm，并把統(tǒng)一巧克力奶茶及一人份二、三片的香蕉切片放進鍋中沖泡。
留意：
沸騰過度容易使味道盡失�？梢老埠寐约有┥疤�，然后淋上奶油、放入裝飾用的香蕉。為了不使裝飾用的香蕉馬上沉入紅茶中，其訣竅那就將香蕉切成薄片使之浮起來。
(6)暖姜奶茶
做法：
1、將茶葉與磨碎的生姜放入鍋中，以清水浸泡。茶葉泡開了之后，進入與清水同量的牛奶并加溫。
2、倒入茶壺之后，注入預先溫熱的茶杯中，并切寬約1~2mm的生姜片裝飾茶杯，便完成了。
(7)玫瑰奶茶
玫瑰果是野玫瑰的果實。它的維他命c的含量是柳橙的20倍，檸檬的60倍。這道玫瑰果奶茶具有增高肝臟功能的效果。適口的酸味加上蜂蜜的甜味，非常好喝。
做法：
用玫瑰果茶包泡茶;在鍋中放入200cc牛奶溫熱，將茶倒入再加熱。在奶茶快沸騰前熄火，可按個人喜好酌量進入蜂蜜。
既有牛奶的香濃，又有紅茶的甘醇，還有桂花、玫瑰花的柔美清新。于是香氣有了內涵，滋味有了厚度，這那就奶茶的魅力所在，想不愛都難!
(8)西米奶茶
原料：紅茶一包，西米1/2杯，牛奶適量。
做法：
1.先將西米浸透，放入滾水中邊攪拌邊煮直至透明，隔去水分待用。
2.將牛奶在壺中煮熱后，進入紅茶浸泡。
3.將泡好的奶茶放入茶杯，然后進入煮熟的西米，飲用時攪拌均勻即可。
加了西米的奶茶頗有珍珠奶茶的效果，只是“珍珠”的顆粒小了些。
(9)桂花奶茶
原料:紅茶一包，桂花1茶匙，牛奶100毫升，冰糖、水適量。
做法：
1.先將桂花和紅茶包放在壺中，用熱水沖開。
2.進入冰糖和牛奶，攪拌均勻即可。
這款奶茶香氣四溢，還沒飲用已經(jīng)醉了。何況桂花還具有止咳化痰、養(yǎng)顏美容的功效呢。
(10)姜汁奶茶
原料:牛奶150毫升，生姜、白糖適量。
做法：
1.把姜切成碎末，倒入杯中。
2.將牛奶煮至80℃，倒入杯中，浸泡一段時間，待姜的味道散發(fā)出來，加適量白糖調勻即可。
:牛奶中透著淡淡的辛辣味道，品過之后，清新提神。自己根據(jù)口味調整姜末的多少。
(11)玫瑰奶茶
原料：紅茶一包、玫瑰花5克、蜂蜜適量、牛奶適量。
做法：
1.將紅茶包與玫瑰花放入壺中，加適量熱水沖開。
2.當紅茶和玫瑰花泡開后，進入適量蜂蜜。
3.最后根據(jù)自己的口味進入適量牛奶調勻飲用
玫瑰奶茶有舒緩壓力的作用，另外牛奶能夠用奶粉代替，口味略有不同。
創(chuàng)業(yè)中的挫折是難免的，生意好難免會引起同行的競爭。雖然在短期上，顧客會到他的店里消費，但是顧客是會比較的，他們終究會覺得我的產(chǎn)品口感要更好些的，而且更健康。開一家珍珠奶茶店，對店面的要求不高，兩三個營業(yè)員掌握技術就能全程操作。一般一家奶茶點都能在幾個月收回成本，最快的兩三個月收回了成本，但是奶茶店重要的還是靠的是口味，靠的是經(jīng)營策略，靠的是獨特的奶茶宣傳文化。
關于創(chuàng)業(yè)計劃5
一、市場分析
長期以來，國內居民因生活水平較低，對以廚房和衛(wèi)生間為主要服務對象的小家電消費很少。據(jù)統(tǒng)計，目前國內城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統(tǒng)計數(shù)字高達37種。據(jù)統(tǒng)計，每年國內有至少260萬住戶搬入新家，隨著人們生活水平提高，對廚房和衛(wèi)生間的日益重視，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力，小家電的市場發(fā)展前景非常廣闊。今后2至3年內，我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段，市場需求量年增幅有可能突破30%。對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風機兩種。目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家，20xx年國內銷量估計為400萬臺，20xx年為550萬臺，20xx年達到700萬臺，銷售額超過10億元。在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%(20xx年)，國內消費者對浴霸認同度達82%，市場空間巨大。浴霸在浴室取暖設備中占著絕對優(yōu)勢，其中杭州奧普浴霸20xx年銷售額為2、6億元，市場分額第一。目前生產(chǎn)浴霸和暖風機的廠家大都集中在浙江、廣東一帶，但其中小廠居多，多為仿制或oem，自主研發(fā)能力不強。我國長江流域地區(qū)，大多住宅沒有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個大問題。雖然有浴霸和暖風機，但人們更期待一種簡便、有效的取暖器具。根據(jù)我的調查，人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯的，市場潛力巨大。比照浴霸和暖風機市場，本產(chǎn)品銷售市場至少在510億元以上。我們完全可以借助專利技術優(yōu)勢，迅速占領浴室取暖設備市場，建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡。(以上數(shù)據(jù)來源于、中國家用電器協(xié)會)
二、目標分析
在20xx年制出樣品進入市場，發(fā)展地市級以上代理商10-15家，銷售額在200萬元以上，20xx年達到500萬銷售額，20xx年達到20xx萬銷售額，利潤率保持在30%50%。
三、資金使用
由于本產(chǎn)品以前市場上從未有過，所以初期樣品試制、模具開發(fā)等費用投入較大，估計在1015萬元；各種認證、許可證、商標:5萬元；公司組建、購買相關辦公用品、人員招募、公司網(wǎng)站等:10萬元；房租水電費、人員工資(半年):15萬元；參加展會、廣告費:10萬元；小批量生產(chǎn)成本(5000件):20xx萬元；周轉資金:20萬元。合計:100萬元。
四、產(chǎn)品成本及盈利分析
為節(jié)省費用，降低投資風險，先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主，暫不購買生產(chǎn)設備。本產(chǎn)品主要包括:桶體，蓋子，加熱盤，漏電保護器，防干燒保護器，開關，蒸汽調解板，底座，密封圈。其中加熱盤7-8元，漏電保護器12元，防干燒保護器1、5元，開關0、5元，其余為塑料件，價格15元，另外產(chǎn)品包裝，接線螺絲，運費等，成本合計在40元以下。批發(fā)價暫定為80元，每個毛利為40元，估計兩年能收回投資并稍有盈利。(以上數(shù)據(jù)是調查的.零配件經(jīng)銷商，還有向下浮動的可能)
五、銷售前景
目前市場上還沒有同類產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售壓力較小。建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡，進行代理銷售。目前已與多家商家聯(lián)系過，初步達成銷售意向。
六、合作方案
本專利項目是非職務發(fā)明，專利權為個人所有。具體合作方式由雙方協(xié)商議定。
七、原材料供應方案
可外協(xié)生產(chǎn)，無特殊要求。
八、本項目的未來
由于本產(chǎn)品制造簡便，門檻不高，難免被人仿造。除了加強打假力度之外，不斷升級產(chǎn)品也是拓展市場的必要手段。目前，已開發(fā)了兩款樣品，準備在明年繼續(xù)推出。
關于創(chuàng)業(yè)計劃6
開琴行前期投資：
約3-5萬元設備投資：門面裝修，電腦等一次性投入約2萬元;如果想要設備完善，再備制一些音箱、調音臺等基本設備。
進貨款：新店開張，一般標準的琴行需要進1-2件高級樂器(吉他、貝斯等)用以撐起門面，其他還是以經(jīng)濟型的樂器為主。琴行的顧客大多是年輕人，他們基本都以購買經(jīng)濟型的樂器為主。總價大概為3萬元左右。
經(jīng)營項目：
一般來說，琴行的主要經(jīng)營項目是樂器銷售，還兼有音樂培訓、設備租賃，以及應顧客特別要求提供的CD、VCD錄制編輯、樂隊小樣錄制、音樂剪輯合成等服務內容。
每月收入：
按正常的平均水平，琴行一個月的樂器銷售收入約為2―3萬元，加上招收學員進行音樂培訓和其他音樂制作業(yè)務的收入，營業(yè)額可達3―4萬元。
每月支出：
房租：店面最好選擇在年輕人聚集的地段，比如在大學中學附近。租一個40-50平米的`門面，加上水電等費用，一般花費在每月3000-5000元。
員工工資：
開一家琴行，一般聘請的員工是熱愛音樂的年輕人，他們不僅可以在琴行上班，還可以搞音樂以滿足自身的愛好。其中多數(shù)是在校大學生做兼職，所以工資水平并不會很高，大概每月在1000-1200元。再需聘請一名樂器調試工，每月工資支出3000元左右。加在一起，每月員工工資支出約4000元。
稅收：
由于琴行并不屬于完全性的經(jīng)營店面，所以稅收也不高，每月固定稅收大約150元。
開琴行利潤：
每月的毛利在2萬塊左右，再扣去各項支出，便是每月凈利潤。一般來說，樂器銷售的凈利潤率為10%―50%。
【手續(xù)】
開琴行的手續(xù)非常簡單，只需要帶上照片、身份證等去工商局和稅務局登記即可。
【溫馨提示】
1.琴行并不是一個充滿買賣氣味的地方，而是一個有音樂氛圍的天地，所以突出琴行的裝潢特色非常重要，可以嘗試一些風格夸張的裝潢方式。
2.琴行的顧客基本上都是音樂愛好者，其中多數(shù)都是“半道出家”開始玩上樂器的人，所以有音樂交流氣氛的琴行，人氣會更加旺盛。做琴行一定要給人一種 “家”的感覺，讓愛好音樂的年輕人不僅是來買樂器，更可以把這里當作可以玩音樂的地方。只有這樣，琴行的名氣才會更響，客源也會越來越多。
關于創(chuàng)業(yè)計劃7
健身俱樂部的形式分為三種，第一種是在酒店內的健身房，一般都設有游泳池，但面積不大，價格相對較貴，而且人氣不足，主要面向酒店客人。第二種是面向中上層收入人群的會員制健身房，這里有先進的設備，周全的課程設置和強大的教練員班底，人氣一般頗旺。第三種是大眾健身俱樂部，硬件和軟件水平相對較低，但人氣非常足。
場地租約的事項
1、場地租約費用：租金，押金，物業(yè)管理費、公攤費、水電費用等費用的核算;
2、場地的租約年限
3、場地租約的每年遞增費用
4、場地租約的支付方式
健身房場地與設施
一、面積：按實際需要而定
通常使用面積800O以下為小型俱樂部，800―1500O為中型俱樂部。
二、空間要求：寬敞、明亮、空氣暢通
健身房的層高及柱間距離是健身俱樂部能否吸引健身者的關鍵。健身俱樂部以開放性的`大空間為主，層高為3m以上才能保證良好的視覺感及訓練空間。柱間距的大小影響健美操廳的利用效果，一般8m間距較為常見。
三、設施與設備
根據(jù)實際情況，主要考慮：健身者的行走路線，各功能區(qū)的特點等要素，還是就是安全方面的考慮(消防通道等)。在專業(yè)設計人員的配合下，了解有關方面的參數(shù)，以確定物業(yè)條件是否適合開俱樂部，這是不可缺少的過程。
1、俱樂部平面布局設計
俱樂部的平面布局及各區(qū)域的面積比例是俱樂部設計乃至今后成功經(jīng)營的關鍵。按區(qū)域大致分為：
(1)前臺(服務臺)：收銀/配送/咨詢
(2)休閑/休息區(qū)：閱讀、下棋，內設水吧臺、商品區(qū)。
(3)更衣區(qū)、淋浴區(qū)、衛(wèi)生間：男、女更衣室/淋浴室/衛(wèi)生間(蒸汽房?)
(4)器械區(qū)分為：有氧訓練區(qū)、自由重量區(qū)、固定器械區(qū)等
(5)健美跳操廳：根據(jù)俱樂部總體面積和教學實力設一個跳操廳，
(6)瑜珈室：常溫瑜珈、高溫瑜珈(可做舞蹈室)
(7)動感單車房
2、俱樂部的設備和裝修風格設計
配套設備：
(1)更衣區(qū)設備：配帶鎖更衣柜(儲物柜)、鞋架與長凳等。
(2)淋浴室設備：冷、熱水淋浴汽，(如有條件可設計蒸汽房)
(3)有氧訓練設備：動感單車、跑步機、橢圓機等
(4)重量訓練設備：訓練身體某一具體部位肌群的設備。
(5)自由訓練設備：臥推架、杠鈴、啞鈴等
(6)健美操設備：應有獨立音響，墊子、啞鈴、踏板、健身球等健身俱樂部。
(7)休息區(qū)：水吧相應設備、商品展示柜、電腦、電視、電話、音響等設備。
(8)員工服裝、醫(yī)療急救用品、會員禮品、宣傳品等。
(9)水、電、消防等設備
裝修、風格設計：
(1)俱樂部Logo的獨特設計(設在最為顯著的地方)
(2)招牌(以最顯著的方式方法擺設和設計)
(3)內部裝飾：通過材料選擇及主要顏色確定俱樂部的風格(利用壁畫營造健身氣氛)。并設置教練介紹欄，優(yōu)秀員工榜，健康知識欄，俱樂部注意事項及條例欄，會員信息欄，健身卡價格欄
�、鞘┕ふ袠�、裝修。
關于創(chuàng)業(yè)計劃8
一、基本情況：
1、企業(yè)名：飄香奶茶店
2、行業(yè)類型：零售
3、組織形式：個體工商戶
主要經(jīng)營范圍：工程學院的商業(yè)街，這里是人流的中心集合處
4、經(jīng)營地點：濟南市章丘區(qū)工程學院
�。怠�(chuàng)業(yè)者個人情況：
姓名：張璐性別：女年齡：20文化程度：大專
6、成員組成：操作工一名，服務員兩名
二、立項概述：
我是一名大學生，專業(yè)是物業(yè)設施管理，從小對經(jīng)營方面感興趣�，F(xiàn)在將要大學畢業(yè)了，憑著自己對經(jīng)營的愛好和向往，一直希望能夠開一家屬于自己的奶茶店，以此來增加自己的收入，是眾多的奶茶店吸引了我，我去喝奶茶時的啟迪，使我對此產(chǎn)生極大的興趣。根據(jù)本人的經(jīng)驗，資金情況及對當今社會的了解，決定要謹慎從事，三思而行，因為這有一定的風險的，加上自己的經(jīng)驗不足。隨著居民生活水平的不斷提高，如今大學生的消費越來越高。追求環(huán)保，健康的消費已成為一種生活時尚，所以我打算要銷售一些奶茶產(chǎn)品，為大學生提供休閑娛樂的場所，顧客至上，這是我們的宗旨。
奶茶，發(fā)展趨勢很好，而且有非常巨大的潛力。但是，要注意幾點：
1、經(jīng)營必須有特色。沒有特色的產(chǎn)品是沒有市場的。
2、品質要好，口感是否保持一致。通過接觸眾多同行，成功的在這方面做得比較好。
3、小店也要專業(yè)管理。
4、及時了解消費者消費愛好和同行產(chǎn)品，及時調整產(chǎn)品和口味。
四、對其它奶茶店的調查：
1、店鋪硬件調查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構造、經(jīng)營設施配置等方面的調查。
2、店堂陳列布局調查。主要包括：競爭店的樓面構成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調查。
3、商品能力調查。對競爭店奶茶品種齊全的程度、奶茶的價格帶、奶茶的品質、貨源供應等情況進行調查分析。
4、店鋪運營管理調查。對促銷、補貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調查。
五、經(jīng)營策略
1、營銷策略分析
1.1品牌策略
奶茶店建設初始，我便非常重視品牌。以玫瑰為主題，源于贈人玫瑰手留余香。以奶茶的飄香與各位交友！
奶茶店在原料，包裝，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線，又走質量路線，滿足不同層次消費者的需求
1.3促銷策略
⑴宣傳策略
印刷小名片進行投送
大學校園住宿比較集中，學生基本上都在寢室內，所以此方向可以得到十分好的宣傳效果
張貼廣告
可在校園人流密集處張貼廣告進行宣傳
網(wǎng)絡宣傳
可在本校學生較集中網(wǎng)站進行宣傳
口碑傳遞
可通過同學，老師介紹增加消費人群
�、品⻊辗矫�
奶茶店的服務必須是一流的，并且是微笑服務。
六、奶茶店設備的選購
由于我不是加盟別人的店，所以一切東西都要自己親自采購。由于我做的是小本生意，所以我要努力尋找物美價廉的貨源，而且采購不到好的設備，將不僅僅是浪費幾百塊錢的事，可能會讓我因此失掉好多的長期顧客，千萬不可大意。具體使用過程中應注意的事項有
1、封口機
2、封口膜
�。ㄙu封口機的地方一般會附帶銷售）選購時要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的時候會很難插破，用力過猛，要么把吸管插壞，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破。從用料方面考慮，太厚的一般都不是什么好料，會很脆，一插就會裂一道大口子。
3、杯子
�。ㄙu塑料制品、塑料袋等的店里有賣，也會賣封口膜、吸管等，賣封口機的店里也會附帶銷售）一般是20xx個一箱，不單賣。杯子的價格相差不大，質量卻相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑幾家，認真選購。選購時要首先看料的厚度，太軟的不行，用力拿會把奶茶捏出來，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然后買的時候拿在手里感受一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點是：杯沿的結實程度。杯沿要夠厚、夠結實，關鍵是用料要均勻，這樣盛滿奶茶時，用手提杯沿，才不會灑掉。杯子太薄、杯沿太軟的杯子，會大大破壞顧客的心情，而且在懷疑杯子質量的同時，一定會懷疑奶茶的質量。
4、吸管
西貝樂牌的比較好。不管是材料還是運行時間等，都比九陽等亂七八糟的牌子要好一點，價錢也不貴，這個沒啥多說的，最好到大商場里買，售后服務比較好。 6、飲水機
為了節(jié)約成本，我們可以選購臺式的。由于飲水機的主要部件就是一個加熱器，所以我們沒必要買什么名牌的，只要注意內膽是不銹鋼的，一次盛水不要太少就行。冬天的時候需要的熱水多，我自己動手做了一個另外的設備來解決。
糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要合適的容器來盛，這些東西可以按自己的喜好來購買，不過要注意的是，這些容器都要有蓋子，其一這樣比較衛(wèi)生，其二，熱天、下雨天，原料都容易結塊或融化，不用時及時蓋上蓋子會好一些，像保鮮盒、調料盒等都是不錯的選擇。
七、奶茶店選址
奶茶是一種快速消費的休閑飲品，完全是一種可有可無的東西，因此，如果如果選址不好，那就沒有人會“不遠萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情，但繁華地段的高成本卻是我不得不考慮的，我現(xiàn)在還是一名大學生，沒有太多的積蓄而且時間精力都是有限的，畢竟學習是第一位的。在簡單的考察了縣城的繁華地段后，我只好放棄了這個想法，每年四五萬元的房租、轉讓費，讓我一點脾氣也沒有，于是，只好找次一點的地方。
1、衛(wèi)生是第一位的。你的東西可以不好吃（當然，口味也很重要），但一定要看著讓人放心，好好地在衛(wèi)生上下點功夫，決不吃虧。比如墻壁，把墻壁貼上了墻紙，看起來就很不錯
2、奶茶的制作過程不能讓學生看見，或者不能完全看見，一定要保持一定的神秘感，否則過一段時間，學生就會失去濃厚的興趣。另外，飲水機、封口機，都不能排在顯眼處，因為制作過程中難免會有泡沫等看起來讓人不舒服的東西。這其中，還會有許多人會問你有關色素、原料、保質期等等方面的問題，你一定要想好怎樣回答。第四，學生喜歡湊熱鬧，所以你一定要形成一個熱熱鬧鬧的場面。第五，有的學生趕時間，服務一定要簡潔迅速不要讓客人久等�？傊趯W校賣東西，一定要讓學生感覺到舒服自在，東西不重要，關鍵是那種感覺。
補充一點：買奶茶的顧客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年輕的女孩子多的地方，毫無疑問是好地方。
八、奶茶食譜
（1）珍珠奶茶
原料：珍珠丸，有黑色、紅色、橙色等多種珍珠奶茶粉，還有有香芋、橙香、荔枝、百果香、椰香等10多種口感，奶粗精，茶葉（袋裝紅茶、綠茶為佳）。
工具：烹煮器具、不銹鋼鍋、盆、勺、濾網(wǎng)、封口機、珍珠奶茶杯、珍珠奶專用吸管。
泡茶包：把60克茶葉（用袋裝方便茶葉就不再包）放入3公斤水，用不銹鋼鍋或普通鍋熟煮，（先把水燒開90度以上再放茶葉）。浸泡約10分鐘--20分鐘即可將茶包撈出,泡的茶葉略帶清苦味，若太苦要加開水沖溶。能夠根據(jù)自己對茶濃度的要求來決定沖泡時間。通常不建議過長時間沖泡，因為這會導致茶味過重，影響口感。冷的珍珠奶茶用冰箱冰好茶汁.
冰珍珠奶茶：在搖杯中放入30g奶精(二湯匙)，2大匙果粉,一湯匙糖漿，加40g熱水調勻后,用攪拌棒調勻，進入紅茶300ml~400m,再加滿冰塊3~4塊,杯中約2/3體積，急速搖動雪克杯20次后.搖晃至杯內冰塊全部溶化即可，讓其起泡.最后加適量的珍珠20g即可調成一杯完美的`冷的珍珠奶茶！取一只360ml的珍珠奶茶杯，把雪克杯倒入杯子中.插上吸管，交給顧客。如需封口，則把奶茶放在封口機上，蓋上封口膜，進行熱壓封口。
適量的奶粉對奶茶來說，起了點晴的作用，一旦奶粉過量，會使奶茶的味道變得一些膩口。所以放奶粉時一定要留意用量，不要以為奶味越重越好喝。
注：制作果味珍珠奶茶辦法同上，只需再杯中加添果粉2勺
�。�2）麥香奶茶
1.西米浸透，放入滾水中者至透明，隔去水分，待用。
2.將麥香奶茶冰凍待用。
3.將凍茶放入杯中，進入煮熟的西米，飲用時拌勻即成。
（3）堅果奶茶
做法：
1、將茶葉、清水、一茶匙的堅果切片放進鍋中去煮，再進入占20%的牛奶。
2、粗砂糖與堅果奶茶非常適合，能夠當作甜味調料加進鍋中。進入奶油之后，在撒上堅果切片。
3、堅果之外，近來也有以花生或核桃來代用.
�。�4）薄荷茶
--影響我們生活最深的花草當屬薄荷。世界各地都有栽培。最具代表性的有綠薄荷、胡椒薄荷、蘋果薄荷等。
--而最常用于花茶的是胡椒薄荷.宜人的香氣和容易入喉，清涼的氣味，更能緩和現(xiàn)代人壓力大的生活。
做法：
將一半的薄荷茶倒入裝有冰塊的玻璃杯中，進入統(tǒng)一麥香奶茶�？砂磦�人喜好酌量進入蜂蜜。
第一步：將清水倒入鍋內后點火。倒入鍋內的水理，以沖泡量的一半為基準。例：若是要沖泡4杯，則煮2杯份的水。 第二步：在水燒開前，將預先計量計好的茶葉放放鍋中，而茶葉的量和沖泡紅茶時一樣，斟酌欲沖泡的杯數(shù)據(jù)加以調整。此外，以皇家奶茶為基礎沖泡調制花式奶茶時，也要在此時放入其他資料和茶葉一起煮泡。
第三步：加熟后，茶葉若已綻開，則可進入鮮奶的量和清水一樣。也那就，若水為2杯，則鮮奶也要進入2杯。則進入鮮奶后，要在沸騰之前將火關掉，蓋上蓋子。浸泡3分鐘左右。
第四步：以濾網(wǎng)濾過，將紅茶倒入茶壺或茶杯中，和沖泡純紅茶時一樣，需先將紅茶壺及茶杯溫熱.
�。�5）香蕉奶茶
做法：將香蕉切片，寬約4mm，并把統(tǒng)一巧克力奶茶及一人份二、三片的香蕉切片放進鍋中沖泡。
留意：
做法：
1、將茶葉與磨碎的生姜放入鍋中，以清水浸泡。茶葉泡開了之后，進入與清水同量的牛奶并加溫。
�。�7）玫瑰奶茶
玫瑰果是野玫瑰的果實。它的維他命c的含量是柳橙的20倍，檸檬的60倍。這道玫瑰果奶茶具有增高肝臟功能的效果。適口的酸味加上蜂蜜的甜味，非常好喝。
做法：
�。�8）西米奶茶
原料：紅茶一包，西米1/2杯，牛奶適量。
做法：
1.先將西米浸透，放入滾水中邊攪拌邊煮直至透明，隔去水分待用。
2.將牛奶在壺中煮熱后，進入紅茶浸泡。
3.將泡好的奶茶放入茶杯，然后進入煮熟的西米，飲用時攪拌均勻即可。
加了西米的奶茶頗有珍珠奶茶的效果，只是“珍珠”的顆粒小了些。
�。�9）桂花奶茶
原料:紅茶一包，桂花1茶匙，牛奶100毫升，冰糖、水適量。
做法：
1.先將桂花和紅茶包放在壺中，用熱水沖開。
這款奶茶香氣四溢，還沒飲用已經(jīng)醉了。何況桂花還具有止咳化痰、養(yǎng)顏美容的功效呢。
�。�10）姜汁奶茶
原料:牛奶150毫升，生姜、白糖適量。
做法：
1.把姜切成碎末，倒入杯中。
2.將牛奶煮至80℃，倒入杯中，浸泡一段時間，待姜的味道散發(fā)出來，加適量白糖調勻即可。
牛奶中透著淡淡的辛辣味道，品過之后，清新提神。自己根據(jù)口味調整姜末的多少。
�。�11）玫瑰奶茶2
原料：紅茶一包、玫瑰花5克、蜂蜜適量、牛奶適量。
做法：
1.將紅茶包與玫瑰花放入壺中，加適量熱水沖開。
2.當紅茶和玫瑰花泡開后，進入適量蜂蜜。
3.最后根據(jù)自己的口味進入適量牛奶調勻飲用。
玫瑰奶茶有舒緩壓力的作用，另外牛奶能夠用奶粉代替，口味略有不同。
九、項目小結
由于我的奶茶店剛剛開始計劃，資金方面存在嚴重不足，同時由于時間緊迫，整個計劃書難免有些欠缺，不過我會盡量地去充實。飄香奶茶店已初具規(guī)模，送人玫瑰之手，終久留有余香。我相信，在以后的努力中，本店一定會得到進一步的完善
關于創(chuàng)業(yè)計劃9
一， 公司介紹：
1，公司宗旨：人本，理性，創(chuàng)新，環(huán)保，健康
2，企業(yè)經(jīng)營項目：創(chuàng)業(yè)初期：由于運轉資金尚不充足，主要從事廢舊品的回收，并對回收進行歸類組合，從而出售一部分二手產(chǎn)品;對剩余回收品出售給較大型回收公司，從中賺取差價。發(fā)展階段：除前期發(fā)展項目外，引進高技術人員及高新設備，將一部分回收品進行重新加工，制造成新的零件。后期：將回收，重加工，制造，合成一體化，打造出公司自己的品牌。
3，經(jīng)營對象：手機，廢舊電池，電視機，空調等家用電器。
4，公司經(jīng)營方式：(1)電池，手機及各種電器的回收
(2)廢舊品的修復，公司設立維修部，對還可繼續(xù)使用的產(chǎn)品進行維修。
(3)以舊換新，消費者可以拿以前用過的廢舊品換取新的�；蛞远鄵Q一，或加錢換少。
(4)新產(chǎn)品銷售，前期可代售其它公司產(chǎn)品，后期可將本公司生產(chǎn)的產(chǎn)品進行銷售。
二，公司人事及組織機構：
公司主要有企劃部，市場部，生產(chǎn)部等，由于創(chuàng)業(yè)初期人員少，所以財務部暫與企劃部合二為一，為企劃部更好地根據(jù)財務收入及時想出對策，作出策劃來。各部門職責如下： 企劃部主要職責：調查分析技術市場信息，制定企業(yè)技術發(fā)展戰(zhàn)略，制定規(guī)章制度，制定經(jīng)營計劃，管理實施目標，完成績效考核，進行年度考核市場部主要職責：發(fā)展戰(zhàn)略的編制，企業(yè)的公關業(yè)務管理，對外宣傳，企業(yè)文化建設，法律事務，咨詢專家顧問的管理生產(chǎn)部主要職責：研發(fā)管理企業(yè)新的產(chǎn)品，消化吸收引進的新技術，管理企業(yè)新的工藝標準，提供良好的技術支持，編制生產(chǎn)計劃，統(tǒng)計報表資料，管理企業(yè)生產(chǎn)設備，管理生產(chǎn)安全
三，公司的發(fā)展前景：
我國每年舊家電超過一億臺，回收市場前景巨大，據(jù)中國家電協(xié)會統(tǒng)計，以8~10年的使用周期計算，我國一年電子產(chǎn)品的理論報銷量：電冰箱1500萬臺，空調近1000萬臺，洗衣機1800萬臺，電視機3500萬臺，電腦近3000萬臺，這5類舊家電一年就超過了1億臺。
此外，我國每年生產(chǎn)的14億只電池中，回收利用的不足1%。 20xx年3月4日，我國正式出臺《廢棄電器電子產(chǎn)品回收處理管理條例》(以下簡稱《條例》)，鼓勵家電等生產(chǎn)企業(yè)和大型零售企業(yè)開展“收舊售新”，“以舊換新”業(yè)務，以帶動新產(chǎn)品銷售和資源節(jié)約。業(yè)內人士指出，該《條例》讓目前處于弱勢的電子垃圾處理業(yè)迎來產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的機遇。
據(jù)專家介紹，電子廢棄物含有大量的有毒物質。如1臺15英寸的電腦顯示器就含有鎘，汞，六價鉻，聚氯乙烯塑料和溴化阻燃劑等有害物質，電腦的電池和開關含有鉻化物和水銀，電腦元器件中還含有砷，汞等其他多種有害物質。電視機，電冰箱，手機等電子產(chǎn)品也都含有鉛，鉻，汞等重金屬。
目前我國大量的電子垃圾主要由兩個非正規(guī)渠道處理，即舊貨市場和拆解作坊。舊貨市場將廉價收到的舊電器，或者經(jīng)過改裝和翻新重新出售，或者拆解分離出值錢的物資。其余的當做普通垃圾扔掉。拆解作坊則用土法分離電子垃圾中的貴重金屬，其他物質隨意丟棄。
中國人民大學環(huán)境學院副教授靳敏說：“部分被收購的廢舊電子電器產(chǎn)品，沒有做任何有效處理就直接進了舊貨市場;而其他大量的電子垃圾則被非正規(guī)企業(yè)處理或當做普通垃圾扔掉，非正規(guī)企業(yè)通常以焚燒，強酸腐蝕等做法獲得銅等金屬，其余無用物質均隨意丟棄。這不僅浪費了資源，還直接對環(huán)境造成了二次污染。”
四，目標市場的選擇及預測
在我國市場經(jīng)濟迅猛發(fā)展的大潮中，家電行業(yè)的發(fā)展與增長及手機的普及也隨之水漲船高并呈現(xiàn)大規(guī)模發(fā)展，但內部的問題也頻頻出現(xiàn)：盲目擴張規(guī)模導致產(chǎn)能過剩，家電和手機的日益淘汰更新，廢棄的舊家電，舊手機，舊電池也越積越多。
而我國二手家電行業(yè)運行目前發(fā)展形勢良好，該行業(yè)企業(yè)正逐步走向產(chǎn)業(yè)化，規(guī)模發(fā)展，專業(yè)，高效，節(jié)能是我國二手家電行業(yè)的發(fā)展方向，隨著我國二手家電行業(yè)運行需求市場的不斷擴大以及出口增長，我國二手家電行業(yè)運行將會迎來一個新的發(fā)展機遇，《20xx-2015年中國二手家電市場分析與投資前景預測報告》共十三章，首先介紹了中國二手家電產(chǎn)業(yè)整體運行趨勢，中國二手家電產(chǎn)業(yè)運行的環(huán)境等，接著分析了中國二手家電產(chǎn)業(yè)運行現(xiàn)狀，然后介紹了中國二手家電市場競爭的格局，最后分析出二手家電產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢是一個相當可觀的行業(yè)。
據(jù)業(yè)內人士介紹，空調機的使用壽命是8至10年;普通電視機的使用壽命是10至10至12年;CRT投影電視機壽命在7至10年;冰箱的使用壽命在8至10年;洗衣機使用壽命應該是6至8年;熱水器使用壽命為5年左右;DVD,VCD機使用壽命在5年左右。我國是世界上最大的家電生產(chǎn)國和消費國。從20xx年起我國就開始進入家電報廢高峰期，每年預計將有1500萬臺左右的彩電，電腦，空調等大家電報廢。
五，公司市場營銷策略
1， 差異化營銷
針對農(nóng)村需求對象的特征，實施差異化營銷策略不僅能滿足廣大農(nóng)村居民的需求，而且能使企業(yè)有的放矢地在農(nóng)村拓展“領地”，進而促進企業(yè)的發(fā)展。農(nóng)村家電市場的差異化營銷主要體現(xiàn)在產(chǎn)品，價格，渠道，促銷方面，即傳統(tǒng)4P差異化營銷。
(1) 產(chǎn)品策略
1， 產(chǎn)品的'質量要求：農(nóng)村消費者重視家電的質量重于其它一切，因為對于農(nóng)村居民而言，對產(chǎn)品質量要求的核心是低故障率，產(chǎn)品質量必須保證家電能在惡劣的工作環(huán)境下長時間正常工作。
2， 產(chǎn)品的功能設計：面向農(nóng)村市場的家電功能設計應充分考慮農(nóng)村消費者的實際需求，去掉一切不實在的功能來降低價格，添置，創(chuàng)造一些適合農(nóng)村消費者心理，并為其所喜愛的功能。
(2) 價格策略
由于農(nóng)村消費平時以傳統(tǒng)節(jié)儉型為主，針對這種情況，采取低價策略，謀求在短時間內占領市場。另外，農(nóng)村消費者比較注重實惠。因此除了低價策略外，還可實行折扣定價策略。如：農(nóng)民一次性大批量購買某產(chǎn)品時，企業(yè)應給予一定的價格優(yōu)惠。
(3) 渠道策略：農(nóng)村居民居住分散，分布范圍廣，交通不便，農(nóng)村經(jīng)銷終端多，但規(guī)模較小。所以在鋪設營銷網(wǎng)絡時，考慮一下幾點：
1， 減少中間渠道環(huán)節(jié)。以縣城為主要批發(fā)地和立足點，形成“企業(yè)—縣級批發(fā)商—村級零售商”的通路。
2， 與中間商聯(lián)合。農(nóng)村市場較為分散，企業(yè)完全靠自建網(wǎng)絡是不現(xiàn)實，也不經(jīng)濟的。企業(yè)除可與中間商合建渠道外，更重要的是要加大企業(yè)對商業(yè)的援助力度，如：派車送貨，售后服務等。
3， 聯(lián)合農(nóng)村供銷社網(wǎng)點。供銷社長期服務于農(nóng)村市場，積累了豐富的經(jīng)驗，網(wǎng)點多，分布廣，形成了獨特的優(yōu)勢。把產(chǎn)品通過供銷社分銷到農(nóng)民手中，企業(yè)只要配合銷售并在一定集中區(qū)設立維修站進行售后服務即可。這樣就節(jié)省了大量重新布點的成本，爭取了主動。
(4) 促銷策略：農(nóng)村消費者在購買商品是的主要心態(tài)是“眼見為實，耳聽為虛”，他們主要的信息渠道是“到商店參觀實物”，“電視廣告”，“親友介紹”，對于報紙，廣播廣告，以及售貨員的推薦，他們大都認為不足信。有鑒于此，企業(yè)在投放電視廣告時，可將目光放在基層的電視臺，縣城新聞，鄉(xiāng)鎮(zhèn)新聞，可利用其進行造勢，獲得農(nóng)民的關注與信任。
2， 品牌營銷：在農(nóng)村做品牌營銷前，先做一些感情營銷，比如扶助當?shù)亟逃聵I(yè)，改善交通基礎設施，興辦各種農(nóng)村娛樂活動，幫助發(fā)展農(nóng)村福利事業(yè)，加強企業(yè)與農(nóng)村居民的感情聯(lián)系，樹立企業(yè)的公眾形象。然后再做一些針對性的產(chǎn)品廣告，比如家電知識講座，現(xiàn)場實物演示等，讓農(nóng)村居民在對你(企業(yè))獲得好感后，再了解你的產(chǎn)品。
其次，企業(yè)在農(nóng)村進行品牌營銷時，還要注意品牌形象和質量品牌，使企業(yè)產(chǎn)品在消費者心目中樹立與眾不同的記憶，從而對該產(chǎn)品產(chǎn)生品牌偏好，質量認可。再次，在進行品牌營銷時，還要注意農(nóng)村居民的從眾心理和意見領袖作用的影響，要多和當?shù)赜型娜诉M行溝通交流，傳播企業(yè)品牌形象。
3， 二手營銷：把舊家電通過“以舊換新”或“折價回收”方式收回，然后統(tǒng)一運到廠家，由廠家的專業(yè)工人進行翻修，維修及適當改進;之后由廠家統(tǒng)一包裝，貼上標簽，注明是由廠家翻新的(翻新時間都應注明)，在質量，服務，保修上都跟其它產(chǎn)品一樣的二手家電。這樣做節(jié)約了資源，降低了成本，增加了利益;農(nóng)村居民則可以花不多的錢，買到正規(guī)廠家的家電產(chǎn)品，少了受坑騙之虞;對全社會而言，廢舊家電的污染問題能得到緩解，家電傷人的隱患也可得到有效解決，可謂一舉多得。
4， 售后“流動車”維修服務：公司購買幾輛大車，車身用本公司的家電廣告裝飾，標明為某公司家電售后服務“流動車”。根據(jù)農(nóng)村居民的居住密度具體分配車輛，該車周期循環(huán)服務該區(qū)域。
六，財務規(guī)劃：
我們計劃籌資90600元人民幣，開業(yè)時主要支出如下：
房租20000元，注冊費1500元，裝潢7000元，應付職工薪資2600元每月，機器設備6000元，包裝運輸500元每月，桌椅500元每月，水電管理費20xx元每月，原料20xx元每月，不可預見支出2500元每月，營銷費1000元每月，流動資金5000元
關于創(chuàng)業(yè)計劃10
B/S系統(tǒng)建設平臺及軟件銷售
編寫者：梁曙杰
時間：20xx年1月30日
目錄
第一章：計劃概要 ........................................................................................................................... 4
1.1、常用名詞解釋 .................................................................................................................. 4
1.2、創(chuàng)業(yè)計劃介紹 .................................................................................................................. 4
第二章：行業(yè)與市場分析 ............................................................................................................... 6
2.1、中小型企業(yè)網(wǎng)站建設行業(yè)狀況及市場分析 .................................................................. 6
2.1.1、中小型企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務市場概述 ....................................................................... 6
2.1.2、中小型企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務市場分析 ....................................................................... 7
2.2、中小型企業(yè)網(wǎng)站建設業(yè)務的前景良好 .......................................................................... 9
2.2.1、網(wǎng)站建設市場發(fā)展迅速 ....................................................................................... 9
2.2.2、成本低廉、質量優(yōu)良是決定性因素 ................................................................... 9
2.2.4、中小型企業(yè)的網(wǎng)站需求 ..................................................................................... 10
2.2.4、開放、共享的未來 ............................................................................................. 11
2.3、我們能做到 .................................................................................................................... 11
2.3.1、低成本建設 ......................................................................................................... 11
2.3.2、良好的服務 ......................................................................................................... 12
2.3.3、新的市場運營模式 ............................................................................................. 12
第三章：公司項目介紹 ......................................................................................................... 13
3.1、創(chuàng)業(yè)背景 ........................................................................................................................ 13
3.2、產(chǎn)品及服務 .................................................................................................................... 14
3.2.1、產(chǎn)品及服務類型 ................................................................................................. 14
3.2.2.1、公司的兩個業(yè)務方向 .............................................................................. 14
3.2.2.2、核心產(chǎn)品簡介 .......................................................................................... 15
3.2.2、B/S系統(tǒng)建設平臺介紹 ...................................................................................... 15
第四章：市場營銷 ......................................................................................................................... 17
4.1、市場目標 ........................................................................................................................ 17
4.2、營銷策略 ........................................................................................................................ 18
4.2.1、IT服務（互聯(lián)網(wǎng)）營銷 ..................................................................................... 18
4.2.1.1、網(wǎng)站建設解決方案銷售模式 .................................................................. 18
4.2.1.2、技術服務入股模式 .................................................................................. 19
4.2.1.3、新渠道銷售模式 ...................................................................................... 20
4.2.1.4、營銷計劃及目標 ...................................................................................... 20
4.2.2、第三方軟件代理銷售 ......................................................................................... 21
4.2.2.1、產(chǎn)品簡單介紹 .......................................................................................... 21
4.2.2.2、大學校園渠道 .......................................................................................... 22
4.3、建立有效的市場壁壘 .................................................................................................... 22
第五章：創(chuàng)業(yè)團隊 ......................................................................................................................... 23
5.1、成員介紹 ........................................................................................................................ 23
5.2、團隊建設及安排 ............................................................................................................ 24
5.2.1、公司創(chuàng)建結構 ..................................................................................................... 24
5.2.2、創(chuàng)業(yè)團隊成員安排 ............................................................................................. 24
5.3、人員需求和決定 ............................................................................................................ 25
5.4、公司注冊及選址 ............................................................................................................ 25
第六章：財務分析 ......................................................................................................................... 26
6.1、20xx 年預算及安排 ...................................................................................................... 26
6.2、收支平衡點 .................................................................................................................... 26
第七章：資金需求 ......................................................................................................................... 27
7.1、人員成本 ........................................................................................................................ 27
7.2、硬件投入 ........................................................................................................................ 27
7.3、銷售成本 ........................................................................................................................ 27
7.4、其它成本與費用 ............................................................................................................ 28
7.5、資金需求 ........................................................................................................................ 28
第八章：投入退出機制 ................................................................................................................. 29
8.1、資本投入與股份分配 .................................................................................................... 29
8.1、進入資本市場 ................................................................................................................ 29
8.2、企業(yè)并購 ........................................................................................................................ 29
第九章：風險分析 ......................................................................................................................... 30
9.1、強大的競爭對手 ............................................................................................................ 30
9.2、銷售成本與回報 ............................................................................................................ 30
第十章：結論 ................................................................................................................................. 31
第十一章：附件 ............................................................................................................................. 31
第一章：計劃概要
1.1、常用名詞解釋
B/S系統(tǒng)：瀏覽器/服務器（Brower/Server）系統(tǒng)。簡單的說，就是所有用瀏覽器（IE&Firefox）作為客戶端的系統(tǒng)結構，網(wǎng)站就是其中的典型應用。
1.2、創(chuàng)業(yè)計劃介紹
中小型企業(yè)網(wǎng)站建設行業(yè)是一個混亂而無序的行業(yè)。在這個行業(yè)中充斥著劣質服務、暴利和薄利同時存在、用戶缺乏對網(wǎng)站建設者的信任感等現(xiàn)象。同時，相當數(shù)量的技術人員，在這個行業(yè)里不停地重復著相同的開發(fā)工作，這對于社會資源來說也是一個巨大的浪費。
然而，另一方面，這個市場卻又是一個相當龐大的并有著巨大發(fā)展?jié)摿Φ念I域�；ヂ�(lián)網(wǎng)的興起和發(fā)展，電子商務的方興未艾，都使網(wǎng)站建設市場呈現(xiàn)著非凡的活力。全中國3000萬家中小型企業(yè)，真正建設網(wǎng)站的不過區(qū)區(qū)30%，而現(xiàn)在就有興趣在這方面進行投入的中小型企業(yè)占60%還多，他們愿意每年在互聯(lián)網(wǎng)上投入1000-30000元，來獲得更好的`信息發(fā)布、用戶交流、在線銷售等等功能，他們也希望能獲得真正滿意的服務。
如何在這樣一個動蕩卻充滿機會的市場中獲得機會呢？
我們認為，建立一個能夠快速搭建網(wǎng)站的平臺，并能夠提供良好品質的服務，將是在這個市場中取得優(yōu)勢的決定性因素�？焖俅罱�，就意味著成本低廉，也意味著同樣的投入能獲得更好的回報。這，就是我們希望看到，并已經(jīng)開始進行的工作。
“B/S系統(tǒng)建設平臺”，是我們已經(jīng)開發(fā)了一段時間的軟件系統(tǒng)，在這個系統(tǒng)上，我們可以做到通過簡單的點擊、拖拽、信息的輸入和狀態(tài)的修改，就完成一個網(wǎng)站的建設。通過這樣的平臺，用戶可以用更少的資金獲得優(yōu)良的產(chǎn)品和服務品質。
此外，這個平臺是一個開放的技術體系，所有人都可以依照平臺標準來完成符合自己需要的功能，并與平臺無縫的結合。這就意味著，網(wǎng)站建設將擁有一個統(tǒng)一的開發(fā)和品質標準。
我們希望，通過提供優(yōu)良的服務，通過吸納眾多的獨立軟件開發(fā)者和網(wǎng)站設計者，采用這個平臺進行開發(fā)和建設，我們就可以在規(guī)范這個市場的同時，獲得我們應得的利潤。
目前，市場的發(fā)展，已經(jīng)開始引起互聯(lián)網(wǎng)大型企業(yè)的關注，一旦互聯(lián)網(wǎng)巨頭們進入這個市場，那么在這個市場里的機會也就消失了。而此時，我們面臨的最大問題就是所有的參與者都缺少資金的支持，無法全身心的投入到這項工作中。
因此，我們需要一筆資金，創(chuàng)業(yè)，并義無反顧的投入這個行業(yè)。
如果首期的50萬資金能夠到位，我們希望在20xx年的4月啟動公司的正式運作。在20xx年9月完成第一階段的工作，完成核心的技術平臺和目前市場上最能吸引中小型企業(yè)的三項功能：信息發(fā)布、用戶交流、電子商務。到20xx年底，公司總體完成120萬元的銷售額，并獲得且完成至少200家以上的網(wǎng)絡建設訂單，到20xx年二季度實現(xiàn)收支平衡。
通過用戶的積累，我們在幫助他們進行信息推廣的同時，也獲得了大量的企業(yè)和產(chǎn)品信息，這將是一個新的發(fā)展起點：更精確的搜索引擎！獨立的電子商務平臺聯(lián)盟！
希望，我們能夠得到您的支持，在未來的歲月里，您將看到一個充滿活力的未來的——互聯(lián)網(wǎng)新星。
關于創(chuàng)業(yè)計劃11
一、企業(yè)概況
主要經(jīng)營范圍：
工業(yè)化中餐(包括各類‘北綠’凍干食品、速食營養(yǎng)粥、蓋澆飯、速食菜、即食素食及藍梅飲料等
企業(yè)類型：新型產(chǎn)業(yè)
□生產(chǎn)制造 □零售 □批發(fā) □服務 □農(nóng)業(yè)
□√新型產(chǎn)業(yè) □傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) □其他
二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況
以往的'相關經(jīng)驗(包括時間)：
1985――1995 天津市電表廠 技術工人
1995――1997 紙業(yè)公司 會計
1997――20xx 餐廳 會計
20xx――20xx 娛樂中心 會計
20xx――20xx 健康中心 會計
20xx――20xx 食品銷售部 會計
20xx――至今籌辦“吉祥三寶你的店”
教育背景，所學習的相關課程(包括時間)：
1983――1985 天津市電表廠技校 電子儀表
1994 天津市河西職大 會計證培訓
三、市場評估
目標顧客描述：時尚人群、寫字樓辦公人員、企事業(yè)人員、老師、學生、醫(yī)護人員、病人等。
市場容量或本企業(yè)預計市場占有率：本店坐落內環(huán)線，交通便利，周圍有高層寫字樓、音樂學院等。根據(jù)報道，快餐業(yè)二○○五年要營業(yè)額達20xx億元，單是方便面就達230億元，就按1%計也可達2億元的市場容量，預計市場占有率可達20%。
市場容量的變化趨勢：隨著人們對食品安全越來越重視以及營養(yǎng)快餐的進一步了解，而我們品牌及產(chǎn)品知名度會越越來越高，價格合理，市場份額會明顯增加。
關于創(chuàng)業(yè)計劃12
一、創(chuàng)建企業(yè)文化的重要性
摘要：企業(yè)文化是企業(yè)為解決生存和發(fā)展的問題而樹立形成的，被組織成員認為有效而共享，并共同遵循的基本信念和認知。企業(yè)文化集中體現(xiàn)了一個企業(yè)經(jīng)營管理的核心主張，以及由此產(chǎn)生的組織行為。本文將從構成要素、文化層次、文化的再造和發(fā)展趨勢方面來詳細闡述
關鍵詞：核心要素 多層次 文化的再造與重塑
企業(yè)文化，是一個組織由其價值觀、信念、儀式、符號、處事方式等組成的其特有的文化形象。企業(yè)文化并不是無形的，它是企業(yè)的核心價值觀、業(yè)務流程、管理體系乃至創(chuàng)新與變革能力等的具體象征，更與身為企業(yè)靈魂人物的企業(yè)主、CEO的個人魅力及領導能力相輔相成，籍此達到推動企業(yè)成長的目的。
一、構成要素
企業(yè)環(huán)境是指企業(yè)的性質、企業(yè)的經(jīng)營方向、外部環(huán)境、與外界的聯(lián)系等方面。它往往決定企業(yè)的行為。
價值觀是指企業(yè)內成員對某個事件或某種行為好與壞、善與惡、正確與錯誤、是否值得仿效的一致認識。價值觀是企業(yè)文化的核心，統(tǒng)一的價值觀使企業(yè)內成員在判斷自己行為時具有統(tǒng)一的標準，并以此來選擇自己的行為。
英雄人物是指企業(yè)文化的核心人物或企業(yè)文化的人格化，其作用在于作為一種活的樣板，給企業(yè)中其他員工提供可供仿效的榜樣，對企業(yè)文化的形成和強化起著極為重要的作用。 文化儀式是指企業(yè)內的各種表彰、獎勵活動、聚會以及文娛活動等，它可以把企業(yè)中發(fā)生的某些事情戲劇化和形象化，來生動的宣傳和體現(xiàn)本企業(yè)的價值觀，使人們通過這些生動活潑的活動來領會企業(yè)文化的內涵，使企業(yè)文化“寓教于樂”之中。
文化網(wǎng)絡是指非正式的信息傳遞渠道，主要是傳播文化信息。它是由某種非正式的組織和人群，以及某一特定場合所組成，它所傳遞出的信息往往能反映出職工的愿望和心態(tài)。
二、文化層次
物質層文化是產(chǎn)品和各種物質設施等構成的器物文化，是一種以物質形態(tài)加以表現(xiàn)的表層文化。業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品和提供的服務是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的成果，是物質文化的首要內容。其次企業(yè)的生產(chǎn)環(huán)境、企業(yè)容貌、企業(yè)建筑、企業(yè)廣告、產(chǎn)品包裝與設計等也構成企業(yè)物質文化的重要內容。
行為層文化是指員工在生產(chǎn)經(jīng)營及學習娛樂活動中產(chǎn)生的活動文化。指企業(yè)經(jīng)營、教育宣傳、人際關系活動、文娛體育活動中產(chǎn)生的文化現(xiàn)象。包括企業(yè)行為的規(guī)范、企業(yè)人際關系的規(guī)范和公共關系的規(guī)范。企業(yè)行為包括企業(yè)與企業(yè)之間、企業(yè)與顧客之間、企業(yè)與政府之間、企業(yè)與社會之間的行為。
制度層文化主要包括企業(yè)領導體制、企業(yè)組織機構和企業(yè)管理制度三個方面。企業(yè)制度文化是企業(yè)為實現(xiàn)自身目標對員工的行為給與一定限制的文化，它具有共性和強有力的行為規(guī)范的要求。它規(guī)范著企業(yè)的每一個人。企業(yè)工藝操作流程、廠紀廠規(guī)、經(jīng)濟責任制、考核獎懲等都是企業(yè)制度文化的內容。
核心層的精神文化是指企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程中，受一定的社會文化背景、意識形態(tài)影響而長期形成的一種精神成果和文化觀念。包括企業(yè)精神、企業(yè)經(jīng)營哲學、企業(yè)道德、企業(yè)價值觀念、企業(yè)風貌等內容，是企業(yè)意識形態(tài)的總和。
三、文化的再造
面對的市場競爭愈加激烈，需要不斷的來應對來自國內外的各種挑戰(zhàn)。而想要實現(xiàn)企業(yè)管理的有效進行，保持企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，就必須實現(xiàn)企業(yè)管理制度和企業(yè)文化之間的有效融合，達到共生與雙向互動。作為企業(yè)管理者，對管理制度和企業(yè)文化之間的關系進行深入的剖析，正確處理兩者之間的關系已成為當今企業(yè)提高核心競爭力的重要途徑。企業(yè)文化涵蓋了企業(yè)的物質文化、行為文化、制度文化和精神文化，不管是企業(yè)的外在表現(xiàn)，還是內在精神，都是企業(yè)文化的構成部分。而企業(yè)管理制度本身能體現(xiàn)出企業(yè)文化。
文化建設對企業(yè)而言是一個沒有終極答案的建設過程。關乎企業(yè)生存與發(fā)展的核心命題對企業(yè)的.領導者而言是一個需要不斷思考，不斷總結，不斷否定與肯定的過程，任何一個階段性的總結和提煉并不代表著企業(yè)的經(jīng)營者們掌握了全部真相或絕對真理。因此，一個健康的組織一定是有一個“活的”文化體系與之相伴相生，這個活的文化體系具備并不具備自動進化的智能，需要企業(yè)持續(xù)不斷的進行系統(tǒng)思考，并根據(jù)組織內外的環(huán)境與組織發(fā)展的需要進行文化的更新、進化甚至是再造。至于文化更新的頻率有一個合適的時間。文化建設進程是企業(yè)主動進行的一次從實踐到理論，進而理論指導實踐的一個過程，文化落地階段正是理論指導實踐的過程。只有牢牢把握價值觀管理這個核心，企業(yè)文化的建設才不會出現(xiàn)大的偏差或者失誤。
四、發(fā)展趨勢
其實企業(yè)管理制度化過程是推動企業(yè)文化發(fā)展的重要手段。而如何讓員工認同公司的文化，并轉化為自己的工作行為，是企業(yè)文化建設中的關鍵部分。老板雜志表示體現(xiàn)企業(yè)核心理念的企業(yè)制度可以強化企業(yè)文化，經(jīng)過長期反復的實踐與完善，成為員工共同認可的思想。企業(yè)文化有著促進企業(yè)制度的有效實施和不斷創(chuàng)新的作用。在企業(yè)文化形成之前，制度的執(zhí)行只能靠外在的監(jiān)督進行約束，一旦監(jiān)督不力員工就極有可能不按要求去做，企業(yè)管理成本很高；企業(yè)文化一旦形成，員工的行動就會變成一種自愿的行為，無須加強監(jiān)管。
隨著企業(yè)內部人員的不斷更替，未來企業(yè)的員工配置將是以“80后”為主的人員結構�！�80后”員工與前人相比，彰顯出極強的自我意識以及不安現(xiàn)狀、浮躁虛榮等特點，同時還缺乏團隊協(xié)作和實干精神。他們這種獨特的個性將給企業(yè)帶來巨大的壓力�！�80后”自身存在很多缺點，但是他們同時擁有追求快樂、思維活躍、敢于創(chuàng)新的優(yōu)秀品質。關鍵在于如何正確引導。 什么東西能對“80后”進行正確引導，就是企業(yè)文化。首先要讓“80后”從內心深處認同和理解所在企業(yè)的企業(yè)文化。因此對于中國企業(yè)未來的發(fā)展而言，企業(yè)文化的塑造和執(zhí)行將成為制約企業(yè)成長的核心要素。
關于創(chuàng)業(yè)計劃13
一、 項目背景
我國加入WTO后，國內農(nóng)業(yè)產(chǎn)品將受到巨大的沖擊，以往農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)畜產(chǎn)品由于濫用抗生素、激素，藥物殘留嚴重，將無法與國外的農(nóng)產(chǎn)品相抗衡。而我國在化肥、化學農(nóng)藥、抗生素的大量使用帶來的土地肥力下降、環(huán)境污染加劇等負面影響對人們群眾的食品安全潛伏著巨大的危機。從而迫使我們重新考慮農(nóng)業(yè)發(fā)展方向和發(fā)展模式。
現(xiàn)在，人們已認識到生態(tài)農(nóng)業(yè)是中國農(nóng)業(yè)發(fā)展的希望，因此，大力發(fā)展微生態(tài)制劑的產(chǎn)品，生產(chǎn)綠色有機食品，建立生態(tài)基地，市場前景應比較看好。這正如中科院院士魏曦教授指出：“偉大的抗生素時代后必將是更加輝煌的微生態(tài)時期”。
我國是個農(nóng)業(yè)大國，目前，在國家調整農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結構的大背景下，生產(chǎn)無污染的綠色食品是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結構調整的'重要方向，國內種植、養(yǎng)殖企業(yè)都需要獲得生產(chǎn)綠色食品的微生物技術的支持。因此，發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)才是中國農(nóng)業(yè)參與世界竟爭的必經(jīng)之路。所以，投資和應用發(fā)展微生態(tài)技術，市場前景相當廣闊，具有不可限量的前途。
二、 產(chǎn)品分析：
微生物制劑以其對動物飼養(yǎng)、農(nóng)作物增產(chǎn)，對環(huán)境改善的顯著作用，已越來越被人們重視。很多地方政府也在大力推廣這一高新生物技術。近年來生物農(nóng)藥、生物肥料、生物飼料添加劑發(fā)展很快，如：肥力高、生態(tài)寶、EM菌、伊藤菌、益生素、酵素菌、增產(chǎn)菌等，而且，目前還有更多的大規(guī)模的各種微生物制劑的生產(chǎn)廠家正在投入生產(chǎn)。因此，市場已經(jīng)有一定的成熟度。
三、技術研制背景：
目前各種微生態(tài)制劑的試驗效果也很好，但生產(chǎn)應用并不廣泛，并未成為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的最基本、最普遍的手段。為什么這一高新技術得不到很好的推廣呢？為什么出廠時效果很好的生物菌制劑，而到用戶手上時效果就很差呢？這就要從生態(tài)菌本身的特點談起；
首先生物菌是有生命的、活的細菌，它是通過這些活菌及其代謝產(chǎn)物等活性生物因子對動植物發(fā)揮作用的。 由于，生物菌的保存受到溫度、時間、光照等因素的影響，通過運輸、儲存等流通環(huán)節(jié)到用戶手中時，很多細菌已經(jīng)死亡，直接影響了使用效果,其次，通過工業(yè)化生產(chǎn)的微生物制劑，產(chǎn)品價格過高，目前市場價在20-40元/公斤。因此造成增產(chǎn)不增收，這也是造成微生物制劑難以推廣的重要原因。
根據(jù)以上的這些問題，要是能研制開發(fā)一種能讓用戶自己直接生產(chǎn)微生物制劑的技術，把生物菌制劑生產(chǎn)的主動權交給用戶，讓用戶根據(jù)生產(chǎn)的實際需要隨時生產(chǎn)，從而使生物菌制劑在其具有生物活性時就使用，既達到最佳使用效果，又大大降低了使用成本。
三、技術構成：
微生物菌種+核心培養(yǎng)基+微生物反應器配套而成，整套技術大概在3萬元左右。
四、 應用方向
本技術的誕生，對生態(tài)菌技術的普及具有重要的作用。在農(nóng)業(yè)、畜牧業(yè)、環(huán)保、資源再生利用等各行各業(yè)都能使用。具體使用行業(yè)包括：
種植業(yè):糧食作物、經(jīng)濟作物、蔬菜水果作物、果樹花卉、園藝綠化等；
養(yǎng)殖業(yè)：養(yǎng)禽場、養(yǎng)豬場、養(yǎng)漁場等養(yǎng)殖企業(yè);
環(huán)保部門:垃圾處理廠、污水處理場、
五、 目標市場
1） 大型養(yǎng)殖場、2）畜牧畜醫(yī)站、3）農(nóng)村村社、專業(yè)戶、生態(tài)示范區(qū);
4） 農(nóng)業(yè)技術推廣站、5）個人投資者
六、市場預測：
目前我國有各種規(guī)模的養(yǎng)殖企業(yè)數(shù)十萬家，種植企業(yè)數(shù)萬家，飼料行業(yè)企業(yè)一萬多家，一千多個行政縣，另外，還有城市的環(huán)保：如生活垃圾的處理，以及公廁的處理等，市場的發(fā)展需求巨大。按市場份額的15%的占有率計，公司將生產(chǎn)銷售3萬臺培養(yǎng)器，市場利潤為30億元。（此數(shù)為粗略計）
七、市場運作：
由于資金的不足，根據(jù)目前的實際情況，一是尋找合作者，繼續(xù)完善系列技術產(chǎn)品，二是找一些重點用戶，開始以免費試用的方式使用公司產(chǎn)品，等結果使用見效后，再跟客戶算成本帳，（一萬頭養(yǎng)豬場引進配套技術只需3個月之內就可將成本收回）。讓資金盡快回籠。三是發(fā)展代理商。
四、力爭3年內形成完善的銷售體系。
本計劃項目的問題：
1、 資金問題，
2、 怎樣提高市場占有率，由于是新產(chǎn)品，必須讓用戶試用，周期較長。
3、 怎樣盡快形成賣點？
關于創(chuàng)業(yè)計劃14
目 錄
1. 執(zhí)行總述……………………………………………………………3
1.1工作室簡介
1.2市場1.3組織與人力資源
2. 市場分析……………………………………………………………4
2.1市場規(guī)模、市場結構與劃分
2.2目標市場的設定
2.3產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素
2.4產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段
2.5市場趨勢預測和市場機會
3. 競爭分析……………………………………………………………5
3.1有無行業(yè)壟斷
3.2從市場細分看競爭者市場分額
3.3競爭對手情況
3.4競爭對手情況和市場變化分析
3.5工作室的競爭優(yōu)勢
4. 市場營銷……………………………………………………………7
4.1概述營銷計劃
4.2銷售政策的制定
4.3工作室中后期營銷計劃
5. 投資說明……………………………………………………………12
5.1 股本結構與規(guī)模
5.2資金來源與運用
5.3未來五年費用列支預算
5.4投資收益
6. 風險分析……………………………………………………………18
6.1機遇
6.2外部風險
6.3內部風險
6.3內部風險
7. 管理…………………………………………………………………19
7.1管理體系
8. 財務分析……………………………………………………………20
8.1 主要財務假設
8.2財務分析
8.3資產(chǎn)負債表
8.4利潤表
8.5現(xiàn)金流量表
9. 附件…………………………………………………………………26
問卷調查
一、執(zhí)行總述
M4U工作室是針對校園生活、面向高校大學生的一個以拍攝視頻，錄制光盤的方式為大家制作各個主題的反應個人（團體）大學生活紀念DVD的服務性工作室。其主旨是打造每個大學生獨一無二的大學生活。
面對目前火爆的播客市場和日益豐富的大學生生活，通過對周圍同學的相應了解調查，我們制定了這個創(chuàng)業(yè)計劃，成立M4U工作室。工作室的服務除收取光盤的成本費以及相應的拍攝、制作視頻的費用，不收取額外費用，其主旨是通過做視頻、賣光盤賺取商業(yè)利潤的同時，打造每個人獨一無二的大學回憶，每個團體獨具魅力的校園文化，創(chuàng)造和諧校園，創(chuàng)業(yè)之余為校園增加縷縷人文情懷！
工作室注重短期目標與長遠戰(zhàn)略的結合，中長期目標將逐步拓寬產(chǎn)品領域，所制作光盤留下畢業(yè)時分的同學間的話別、大學生生活一幕幕快樂，形成以為服務學生核心目標的多元化經(jīng)營工作室。
工作室服務對象主要是高校大學生。由于學生這一群的特殊性，其市場的發(fā)展前景。目前，以工作室形式為大學生專門錄制光盤這一領域在中國還處于空白階段，更加上了學生這個市場所具有的不同于其他，由此可見，工作室的運行有著巨大市場發(fā)展?jié)摿Α?/p>
工作室將在杭州設立各個區(qū)域聯(lián)系點，構建、經(jīng)銷商一起建立健全的營銷網(wǎng)絡。
公司的組織模式是工作室形式，初期組織結構采取直線制。公司所有權與經(jīng)營權分離，實行總經(jīng)理負責制�？偨�(jīng)理下設營銷副總經(jīng)理、技術副總經(jīng)理、財務副總經(jīng)理。
此外，創(chuàng)業(yè)小組成員將參與公司的市場營銷與財務管理工作；并聘請傳媒學院等一些具有過硬相關技能的大學生加盟我們的工作室。
二、市場分析
作為中國藝術市場的新勢力，攝影在近年有了不錯的表現(xiàn)，市場規(guī)模龐大，就攝影市場的支持力量來說，近年來在整個中國藝術尤其是當代藝術在國內外市場旺盛需求的拉動下，一些資本力量開始入場推動攝影，從多方交易觀察和事件累積來看，攝影業(yè)呈現(xiàn)出清晰的啟動、加速的脈絡。
總體上來說目前中國攝影的市場定位和歸類系統(tǒng)尚不清晰、穩(wěn)定，相對來講攝影畢竟是個新生力量，其市場的結構性提升尚待時日。目前市場熱絡的攝影基本上是作為當代藝術的衍生品類和媒介載體存在的，比如大部分是作為行為藝術的記錄文獻，另有一部分則是作為觀念藝術的攝影表達。
攝影業(yè)主要以攝影工作室的工作形式呈現(xiàn)，市場上形形色色的婚慶攝影工作室面向的多是新婚人群，有著相對穩(wěn)定的客戶源。各種寫真攝影工作室也擁有著一大批年輕人的喜好。
根據(jù)市場問卷調查分析顯示，7成學生不知道或者并不清楚市面上有類似攝影工作室的為學生提供視頻拍攝記錄，及后期剪輯、刻盤、包裝等相關服務。為此，這個市場的空缺和良好的需求為我們工作室的發(fā)展創(chuàng)造了非常不錯的發(fā)展空間。
我們的團隊要開設的主要是面向校園活動和校園人文生活的攝影工作室，總體上來說，此類工作室在市場上出現(xiàn)的不多。以往的攝影工作室主要面向消費層次高的消費群體，為其拍攝婚紗照、藝術照等，我們團隊主要面向在校大學生的.校園市場，目標市場明確，前景可觀。
我們團隊的攝影工作室主要面對的是學生等校園消費群體，針對個人與團體的意向，為其提供所需服務。例如將日常大型活動過程進行拍攝錄制并剪輯，制成成品以獲取利潤。
鑒于學生是一個特殊的消費群體，消費能力較低，但是消費潛力較大。介于學生的群眾效應相對嚴重，一旦打開市場，前景十分可觀。
調查分析顯示（表2.1），65%的學生擁有100-300元/月的可支配生活費，30%左右的學生擁有500元以上的可支配生活費用。分析還表明，大多數(shù)學生都可以或者愿意接受低于150元/小時的視頻記錄綜合費用。相對于普通攝影工作室昂貴的拍攝費用，我們將收取適當費用，使每一個在校學生都有可能成為我們的消費對象，“薄利多銷”，這是我們團隊可能影響市場的主要因素。
大學生可支配生活
注：其中的比例為占全部大學生的比例
我們團隊的攝影工作室處于萌芽市場發(fā)展階段，作為一個新興產(chǎn)業(yè)，我們有著龐大的攝影團隊力量，具有明確的部門分工，擁有專業(yè)素質的攝影人員為顧客
提供服務，為開辟一條新的攝影業(yè)之路提供先決條件。
鑒于傳統(tǒng)攝影業(yè)已經(jīng)基本飽和，形成競爭壟斷形式，市場趨勢不樂觀。我們團隊則是提供一個新的市場，新的機會，我們的市場就和消費群體一樣，處在萌芽期但是躍躍欲試，我們有樂觀的態(tài)度和優(yōu)秀的服務，必定能在短時間內開拓市場，獲得最大的市場機會。
三、競爭分析
在中國，在專門為大學生制作具有紀念價值意義的光盤領域目前還處于一片空白�？梢哉f，它是一個新興領域，但同時，由于一些影樓的服務業(yè)務中也有著一些拍攝視頻的項目。所以，也可以說，從某種意義上將，相對的競爭還是存在的。
近年來，杭州、上海、廣州等大城市的影樓的生意日益火爆。但由于影樓的拍攝視頻服務業(yè)務規(guī)模的有限，所占有的市場份額不大，對于工作室發(fā)展，沒有太多的限制。
同時，介于攝影市場的末端，我們直接客戶就是在校師生，客戶源數(shù)量巨大且流動性強，新舊交替頻繁，即每年都有源源不斷的新客戶源。在此類攝影工作室數(shù)量極少的情況下，占有的市場份額巨大，潛力不可莫測。
關于創(chuàng)業(yè)計劃15
一、企業(yè)概況
天津桓博科技發(fā)展有限公司成立于20xx年12月，位于天津市南開區(qū)高新技術產(chǎn)業(yè)園區(qū)的中心地帶(白堤路)。是一家集計算機專業(yè)應用軟件的培訓、安裝、批發(fā)、零售、技術服務于一體的知識密集型企業(yè)。員工隊伍業(yè)務全面、經(jīng)驗豐富、敬業(yè)愛崗、素質優(yōu)良，其中：專業(yè)技術人員20人，全部是大專以上學歷，能夠以最合理的價格為客戶提供最專業(yè)的技術服務。
公司是北京用友集團天津地區(qū)小型管理軟件授權營銷服務商，并且連續(xù)兩年獲得用友軟件在天津地區(qū)的產(chǎn)品A級代理銷售及服務授權資格。而且銷售額連續(xù)兩年名列前兩位，獲得用友集團的表揚與鼓勵。
公司內部管理制度合理適宜。外部社會關系廣泛良好。經(jīng)過不斷地改進與完善，已基本形成了一套比較科學有效的管理運作體系。
為適應業(yè)務發(fā)展的需要，壯大經(jīng)營規(guī)模，進一步增強核心競爭力，公司決定啟動以“追求客戶全面滿意，擴大市場占有份額”為主旨的二次創(chuàng)業(yè)。
我們相信，通過努力，在以北京用友集團為后盾，桓博公司將成為更具綜合實力的企業(yè)，也將為加速提高天津地區(qū)企業(yè)信息化技術應用水平，做出更大貢獻。
二、營銷計劃公司不僅注重短期目標，更加重視長期發(fā)展。
公司將秉承“重誠信，竭精心，盡全力，為客戶著想，讓客戶滿意”服務理念，在日常業(yè)務中不斷豐富公司品牌內涵，努力拓寬渠道，擴大市場知名度及美譽度，激活市場，帶動人氣，力求在天津大部分地區(qū)實現(xiàn)銷售增長，成為天津地區(qū)財務軟件的最大代理服務商。
1.目標市場：創(chuàng)業(yè)前期(兩年內)目標主要集中在天津及周圍區(qū)縣的小型企業(yè)，個體經(jīng)營與一般事業(yè)單位，在后期(兩年后)逐步進入天津的大型企事業(yè)單位，占領這部分增值潛力最大的市場。
2.企業(yè)定位：“精細管理、卓越理財”為客戶提供更及時、更準確、更全面的、更周到的服務，推動軟件信息化的普及。
3.使用價格：參考報價
4.營銷隊伍：在創(chuàng)業(yè)初期，為了降低企業(yè)的運營成本，大部分的宣傳工作都由本公司的成員承擔；在企業(yè)不斷發(fā)展過程中，再適時招納一定數(shù)量新成員(15名左右)專門從事企業(yè)營銷策劃的工作。
5.服務支持：使顧客能迅速、方便的得到準確、完善的相關服務與技術支持。
6.廣告宣傳：開展有計劃。有目的的廣告活動。在初期(兩年內)主要面向小型的企事業(yè)單位，提供盡可能多的免費培訓與知識講座，專門針對會計人員的業(yè)務應用環(huán)節(jié)，逐漸“滲透”的方式進入企業(yè)；從第三年開始，我們將集中一部分優(yōu)勢力量對企業(yè)中的廣大財務人員展開新一輪軟件的宣傳、促銷與培訓攻勢。廣告中突出宣傳我公司“專業(yè)化”、“人性化”等鮮明特點，并且保證初期的廣告投入預算，迅速提升知名度，預計20xx年廣告費10萬元。
7.推廣計劃：20xx年下半年開始投入5萬元建立自己的網(wǎng)站，并且豐富網(wǎng)站內容，建立會員機制，提供在線技術支持與交流論壇；注冊3721網(wǎng)絡實名與網(wǎng)站推廣，在各大傳媒中廣告投入，吸引用戶注冊我們的會員，并且給予會員金額上的優(yōu)惠與贈送禮品，以此擴大我們的客戶群體。
三、產(chǎn)品服務用友公司是中國最大的管理軟件、ERP軟件、財務軟件供應商，是中國最大的獨立軟件供應商。
在中國ERP軟件市場，擁有公司是市場份額最大、產(chǎn)品線最豐富、成功應用最多、服務網(wǎng)落最大、交付能力最強的領導廠商。
(1)軟件產(chǎn)品介紹
1：用友財務通由于信息計算在財務領域的廣泛應用，會計將由核算型向核算管理型轉移；財務工作將進一步參與單位的經(jīng)營管理，在控制、決策、分析與考評等方面發(fā)揮重大的作用。用友財務通正是基于這種環(huán)境，以“精細核算，卓越理財”為核心應用理論，面向中小企業(yè)及組織的財務應用，提供企業(yè)投資融資決策，從而幫助企業(yè)全面實現(xiàn)電算化管理。本產(chǎn)品主要包括財務處理、工資管理、固定資產(chǎn)管理、報表、財務分析以及存貨管理六大系統(tǒng)。其中，財務處理又細分為總帳、應收應付、項目管理、現(xiàn)金管理等四大模塊。用友財務通提供數(shù)據(jù)接口，可實現(xiàn)向U8管理軟件的平滑過渡，滿足企業(yè)業(yè)務發(fā)展的需要。
2：商貿(mào)通本系統(tǒng)通過預置多種會計制度模板、多種業(yè)務類型，全面滿足各類小型商貿(mào)企業(yè)進銷存及財務核算需求，為企業(yè)提供多種靈活的業(yè)務處理方法，準確及時匯總財務數(shù)據(jù)，出具多角度業(yè)務分析報表，規(guī)范業(yè)務流程，加速資金周轉，降低運營成本，提高企業(yè)盈利能力及市場競爭力，幫助小型商貿(mào)企業(yè)高速發(fā)展!
3：用友U8系列/用友ERP/U8產(chǎn)品介紹用友ERP—U8企業(yè)應用套件是在全面總結、分析、提煉中國中小企業(yè)業(yè)務運作與管理特性的基礎上，針對中小企業(yè)不同管理層次、不同管理與信息化成熟度、不同應用與行業(yè)特性的信息化需求而設計。他具備五大產(chǎn)品特性。
1.企業(yè)全面應用2.按需部署3.高度整合4.快速見效5.低成本
3：用友商用表單及耗材：
用友表單與用友軟件全線配套，具有豐富的產(chǎn)品線，主要包括：會計帳簿；業(yè)務表單(尋報價單、送收貨單、收付款單)；綜合表單(工資單、固定資產(chǎn)卡片、出入庫單)等以及配套裝訂用品。用友表單支持針式打印機、激光打印機、噴墨打印機等多種打印設備。
(2)軟件優(yōu)點說明：
1.系統(tǒng)優(yōu)點：用友財務通針對新會計制度及財務管理的內涵與特點，形成了本身的一系列特色：(一)財務會計與管理會計的融合(二)內部管理的實現(xiàn)(三)靈活的數(shù)據(jù)接口(四)總帳工具的導入功能(五)系統(tǒng)的無縫連接與信息的共享
2.技術特點：
(一)嚴密的安全技術
a.數(shù)據(jù)操作安全性 b.數(shù)據(jù)存貯安全性 c.數(shù)據(jù)運用、查詢、分析時的安全性
3.應用特點：
全面支持小企業(yè)會計制度，滿足更多小企業(yè)管理需求。!a.業(yè)務流程自由選擇，企業(yè)靈活選擇自己的業(yè)務處理流程。b.報表統(tǒng)計與分析角色化，按應用角色多角度進行業(yè)務分析。c.靈活自定義各種基礎檔案業(yè)務屬性、各種業(yè)務報表及單據(jù)格式。d.財務業(yè)務一體化管理，更加全面掌控企業(yè)物流，資金流，信息流。e.規(guī)范企業(yè)管理，有效控制企業(yè)財務經(jīng)營風險。f.豐富快捷的財務，業(yè)務等分析處理，快速支持企業(yè)決策。g.完善的資金管理，提供從日記帳到銀行對帳單、支票登記簿、費用報銷等一套出納業(yè)務。
(3)產(chǎn)品服務對象
1.財務通：基礎版：面向小型企業(yè)，小型診所社區(qū)醫(yī)院、小規(guī)模學校等以及兼職會計人員或小型代理記帳公司(5套帳以內)標準版及網(wǎng)絡版：面向以財務核算為核心進行全面經(jīng)營管理的小企業(yè)(主要為小型工業(yè)企業(yè))以及規(guī)模較大的代理記帳公司等。
2.ERP U8面向大中型企業(yè)或集團應用的一體化解決方案，用友ERP—U8企業(yè)應用套件是在全面總結、分析、提煉中國中小企業(yè)業(yè)務運作與管理特性的基礎上，針對中小企業(yè)不同管理層次、不同管理與信息化成熟度、不同應用與行業(yè)特性的信息化需求而設計。將成功的管理經(jīng)驗與業(yè)務實踐應用產(chǎn)品化，把管理要素合理預置在軟件中，讓更多的企業(yè)通過應用與實施用友ERP—U8企業(yè)應用套件來實現(xiàn)先進、成熟管理的應用價值。
3.授權資格等級用友軟件時第一個通過國家財政部審批的財務信息化軟件開發(fā)商。
四、業(yè)務收入
1.收入來源：桓博公司的.收入來源主要為軟件銷售、升級與軟件售后服務費(包括用友軟件配套耗材)三個部分，并根據(jù)行業(yè)的平均標準與公司的成本預算制定相應的收費標準。
其中收入主要以軟件銷售收入為主，軟件升級與服務費及配套耗材銷售收入為輔。年均軟件銷售額超過80萬元，服務費收入超過15萬元，用友配套耗材銷售收入超過10萬元，計算機硬件及網(wǎng)絡工程實施收入10萬元。
五、競爭情況及市場營銷(1)、市場評估：計世資訊(CCW Research)的研究表明，20xx年上半年，中國通用型管理軟件市場規(guī)模為22.7億元，增長率32%；同期，ERP規(guī)模達到11.9億元，增長率為29%。有關資料顯示，截至到20xx年底，天津地區(qū)共有各類企業(yè)與組織近10萬家，其中以應用軟件進行相關管理的只有20xx家左右，僅占0.5%。市場發(fā)展?jié)摿κ挚捎^。(一)中小企業(yè)ERP需求旺盛20xx年，中國中小企業(yè)ERP市場銷售額已經(jīng)占到ERP市場銷售額的68.2%，中小企業(yè)市場同比增長速度達到24.1%大幅超過了大型企業(yè)市場18.7%的增長速度。20xx年中小企業(yè)將會延續(xù)20xx年的快速增長態(tài)勢，增長速度仍將超出大型企業(yè)市場的增長速度，繼續(xù)成為拉動ERP市場增長的主導力量。
(二)中小企業(yè)用戶ERP選型慎重
通過調查研究表明，中小企業(yè)用戶在ERP選型時更加慎重，選型時考慮的因素不再僅僅是廠商品牌、產(chǎn)品價格、功能模塊是否全面等表現(xiàn)因素，而是會更加關注產(chǎn)品的可用行，產(chǎn)品是否真正適合企業(yè)業(yè)務與發(fā)展，是否真正能夠滿足企業(yè)現(xiàn)階段與未來的潛在需求，給企業(yè)帶來工作效率的提高與銷售業(yè)績的提升。
(2)主要競爭對手分析目前我們遇到的競爭對手主要有同行業(yè)的廠商，其他競爭對手雖然也有與用有軟件爭奪市場的能力，他們有與用友功能模塊大致相同的產(chǎn)品投放市場，但是產(chǎn)品相對單一，配置也不如用友靈活。從長遠的目光來看他們所占據(jù)市場份額還不足以威脅到用友軟件的發(fā)展與生存。相反的，這部分市場份額對用友來說也是利潤的增長點，而且中小企業(yè)占了國內企業(yè)的絕大部分。用友軟件公司也注意到了這方面軟件的需求，先后推出了系列產(chǎn)品，是所有軟件廠商中唯一產(chǎn)品線最豐富，適用面最廣泛，按需配置最靈活的管理軟件開發(fā)商。
(3)銷售策略：
幫助客戶做到4個充分
充分了解需求；充分培訓練習；充分反饋問題；充分總結經(jīng)驗；
利用各種方式，向目標客戶傳遞以下理性訴求：
1.實時化-企業(yè)在經(jīng)營中，必須掌握立即、快速的原則，新品上市快，客戶服務要快，決策速度要快，企業(yè)應變速度要快。
2.信息化—切忌簡單的把信息化理解為企業(yè)辦公計算機化。而且必須考慮企業(yè)的客戶數(shù)據(jù)庫是否豐富?產(chǎn)品資料的搜集是否完整?經(jīng)營環(huán)境的相關資料是否夠新夠多?企業(yè)經(jīng)營結果的信息是否準確?
3.創(chuàng)利化-經(jīng)營無非時為了活力及貢獻社會責任，因此就必須不斷創(chuàng)造利益，就要在重視有利益的銷售的同時，努力提高效率，降低成本。達到提升競爭力的目的。
(4)價格政策
完全按照用友公司的政策規(guī)定執(zhí)行。報價(略)
(5)銷售方式
為了使本公司的產(chǎn)品一最快的速度，最全面的被目標客戶企業(yè)家了解并接受，擬采取以區(qū)域集中推介會、社會關系介紹、銷售人員上門聯(lián)系3種直銷形式為主，向下級代理商批發(fā)為輔的銷售方式。公司還將重視做好現(xiàn)有客戶的售后服務工作，力爭在贏得美譽的基礎上，將客戶的關系渠道發(fā)展成為公司拓寬市場的銷售通道。
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