有關年度計劃范文匯總6篇
光陰迅速，一眨眼就過去了，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，我們要好好計劃今后的學習，制定一份計劃了。什么樣的計劃才是好的計劃呢？下面是小編精心整理的年度計劃6篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
年度計劃 篇1
作為一名鄉(xiāng)鎮(zhèn)教師，特別是一名特崗教師，在小學美術新課改帶來的更多、更高的標準下，深深感到自身面臨的挑戰(zhàn)與危機，特別在這次國培中，我愈發(fā)的認識到自身存在的不足，深知還有許多的東西需要我去學習，亦深知要想成為一名合格的，成功的教育者，就要積極主動地充實、豐富、完善自我。在此前提下，結(jié)合本校的實際情況，我將本校的小學美術校本研修方案如下：
一、指導思想
一切從實際出發(fā)，聯(lián)系學校實際，結(jié)合學生的實際情況，立足小學美術新課標，以新的思想、新的知識、新的技術來扎實小學美術老師的基本功，為小學美術校本研修的開展打下基礎。
二、研修目標
(一)師德方面：
繼續(xù)認真學習《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》，爭取做一名具備良好的師德、廣博的知識、對學生寬容有愛心和責任心、以人格力量去感染和影響學生的優(yōu)秀教師。熱愛教
育事業(yè)，認真學習、貫徹黨的教育方針，愛崗敬業(yè)。熱愛學生，關心學生的學習和生活，尊重學生的人格，用愛心去包容、感染、教育學生，以自己的言行為學生樹立榜樣，嚴于律己，為人師表。具備強烈的事業(yè)心和責任心。
(二)教育教學方面：
不斷學習新的觀點和理念，積累一定的'理論學識和教學經(jīng)驗，把"學習與思考"當成自己的一個習慣，持之以恒，努力充實自己，爭取在美術教育理論和專業(yè)知識、教育能力和教學行為、個人素養(yǎng)和教育科研能力等方面有所提高。
三、具體實施方案
1、實現(xiàn)終身學習，尋求自身的發(fā)展，訂閱美術教育期刊，每學讀二本教育理論書籍，并撰寫讀書筆記。
2、提高美術教師的多媒體教育技術，做到能夠獨立制作適用多媒體進行教學。
3、和其他教師共同提高，互相聽課、評課，做好診斷記錄，積極參與學校、中心校和教育局組織的教研活動，每學期聽課不少于18節(jié)，并寫出自己的聽課感想。
4、堅持參加教師教育研修計劃，及時撰寫自主學習筆記。
5、堅持參加各項培訓學習，認真完成布置的各項作業(yè)，利用網(wǎng)絡進行學習提高并寫教學日志，在不斷的反思中進步。
四、研修活動安排
三月份：
1.做好個人學期研修計劃及教育教學工作計劃。
2.學習《教師職業(yè)道德規(guī)范》《新課程標準與新教材培訓》等。
3.探究新課程的教育教學方法。
4.撰寫讀書筆記和教學反思。
四月份：
1.認真學習《小學美術教育》撰寫讀書筆記。
2.積極參加學校、中心校及教育局組織各項教學活動。
3.撰寫教育反思，案例以及教學論文。
五月份：
1.認真學習《小學美術教師》撰寫讀書筆記。
2.撰寫一篇優(yōu)秀的教學論文。
3.和其他美術教師進行集體備課，交流教學心得和經(jīng)驗，提出教學中的疑問共同解決。
4.積極主動的利用網(wǎng)絡平臺進行學習，和同行交流教學心得。 六月份：
1.認真學習《小學美術》撰寫讀書筆記。
2.撰寫一篇優(yōu)秀的案例及教學反思。
3.集體備課，交流教學心得。
4.積極參加網(wǎng)絡平臺學習，和同行交流學習心得。
七月份：
1.進行學科教學總結(jié)，期末復習經(jīng)驗交流。
2.學年度學習工作反思、總結(jié)，個人研修計劃總結(jié)。
年度計劃 篇2
20xx年是公司籌建的一年，也是為了保證明年工程順利開工，綜合管理部的所有員工都深感自己肩膀上的職責有多重。一切為公司發(fā)展著想，服務當頭，職責為重。為此，本部門20xx年工作計劃如下：
一、完善制度，規(guī)范公司管理。
解決舊制度與新制度之間的矛盾，探索新老制度適用性，依法修訂完善合理的、適用公司實際的規(guī)章制度，使公司管理做到有法可依、有章可循;全面推行質(zhì)量管理體系，加大獎懲力度，逐步完善“自我管理、自我約束、自我激勵”的質(zhì)量管理體系。
二、加強培訓，提高職業(yè)技能。
對各崗位員工進行全面的崗位應知應會培訓和系統(tǒng)的崗位理論知識培訓，提高公司員工的整體素質(zhì)和專業(yè)潛力，打造知識型員工隊伍。
三、以人為本，抓好安全生產(chǎn)。
堅持“安全第一，預防為主”的方針，抓好安全生產(chǎn)建設，強化員工安全意識，逐步建立安全生產(chǎn)細化標準。
四、增強服務意識，提高員工滿意度
綜合管理部的工作性質(zhì)要求就是兩個字---“服務”，只有先做好服務生的主角才能發(fā)揮管理者的功能，在服務的過程中參與公司的管理工作。做好綜合部工作，水平在綜合、靈敏在信息、權威在督查、形象在接待、瓶頸在運轉(zhuǎn)、評判在領導。因此，務必強化七個意識：一是愛崗敬業(yè)意識;二是服務至上意識;三是靈活變通意識;四是自立自強意識;五是分工協(xié)調(diào)意識;六是團結(jié)協(xié)作意識;七是廉潔自律意識。
五、開展公司組織活動，增強互動，豐富公司文化。
舉辦用心、健康、向上的業(yè)余活動，增加員工之間互動機會，增進友宜，加強團結(jié)，進一步豐富公司文化。
六、明確健全部門各部分工作職責人的職責與權限
在職責范圍的事情要力爭做到快速、準確、完善。不屬于職責范圍的就應及時上報，或根據(jù)實際狀況靈活變通，總體原則高效、快速、準確。根據(jù)各部門等分工確定主要負責人、相關主要工作職責與權限及直接領導，做到分工明確、職責到人。由主要負責人向領導負責、行使相應部分權限和職責，并理解其它員工監(jiān)督。
七、做好公司各部門的榜樣
進一步加快辦事節(jié)奏，提高辦事效率。真正做到特事特辦、急事急辦、該答復的事及時答復，進一步改善服務態(tài)度，提高服務質(zhì)量。建立相應的批評、罰款、問責制度。
八、進一步提升工作價值，當好領導參謀助手
增強服務意識、提高工作潛力，對于關系公司發(fā)展和穩(wěn)定的重要問題用心思考、大膽進言、主動出謀劃策，抓好督查督辦工作，抓好落實，發(fā)揮好參謀助手作用。對員工反映的.問題及時跟進、及時上報、及時解決。對領導交辦的事情準確、準時完成并建立完善的反饋制度，讓領導及時了解任務完成程度。強調(diào)工作跟進、建立結(jié)果反饋制度。
九、要用心推行目標管理
進一步規(guī)范、細化管理工作，提高有效性。要嚴抓實施目標管理，確定趕超目標，采取有效措施，加強對目標制訂、實施過程和執(zhí)行結(jié)果的評估考核，不斷提高工作標準和管理水平。
十、努力做好各項后勤服務工作
努力當好員工生活貼心人的主角，讓員工有歸屬感，能夠最大限度的發(fā)揮自己的工作熱情。熱情接待員工問詢、及時解決員工提出的問題等、時刻關注員工思想情緒波動，努力營造和諧向上的工作氛圍。加強對公司各種物品的科學規(guī)范管理;加大對辦公費用使用的控制力度，嚴格使用程序，完善監(jiān)督體系，對一些易耗品提前計劃、及時補充，確保公司各項工作正常平穩(wěn)開展。
總結(jié)過去展望未來，相信新的一年里，綜合管理部全體員工本著“低調(diào)做人、高調(diào)做事”的原則，團結(jié)一心、全心全意以公司發(fā)展為己任、以員工滿意為目標，在公司領導正確領導下必須能夠開創(chuàng)xxxxx有限公司完美的明天!
年度計劃 篇3
一、 上學期情況分析：
上學期中，通過教科研活動，增強了教師學習研討的意識；教師的'教案書寫水平得到了提高，完善了教師互相聽課、觀察記錄制度的執(zhí)行。但是在英語公開課中，發(fā)現(xiàn)了一些問題，主要還是教師口語水平有限，在下學期中，將把英語教學作為一項重點來抓。
二、目標：
1、 繼續(xù)學習新綱要，徹底領會綱要精神。
2、 提高教師英語口語水平，并能夠熟練的進行英語教學。
3、 組織好教科研活動。提高教師觀念，并真正融于教學中。
4、 撰寫論文。
5、 將電腦作為本園特色，加強電腦教學。
6、 改進教案、區(qū)角活動。
三、措施：
1、利用每周二、四學習時間進行教研活動。主要為繼續(xù)學習《新綱要》，根據(jù)各項目標，進行案例設計、實施與評析。
2、 利用下午課外活動時間進行區(qū)角活動并進行評比。
3、電腦課教學與五大領域教學相結(jié)合，組織教師參評。
4、利用每周五時間對教案進行評析，合格后方可進行到教學中去。
6、規(guī)定教師每學期為
幼兒制作玩教具20件以上，必須實用，學期末進行評比。
7、 學習幼教刊物好的文章，鼓勵教師投稿。
8、 鼓勵教師進行學歷進修，提高自身素質(zhì)。
9、 嚴格執(zhí)行各項檢查制度，定期和抽查相結(jié)合。
四、教學重點：
1、教研：a :組織學習（五大領域與英語）
b 案例設計:
c :組織實施
d:進行評議
2、 科研：a :確立課題
b 認真觀察:
c: 落實文字
3、 電腦課與五大領域的結(jié)合教學。
4、 英語課教學。
5、 大班珠心算教學。
五、總體計劃：
九月份工作重點：
1、各班環(huán)境布置的修改、補充。
2、以班為單位召開家長會，向家長公布本學期教學計劃與事務。（9月1日----5日）
3、開設各項特長班。（9月1日）
4、確立科研題目。（9月9日）
，20xx年教育教學計劃 5、開展老教師帶新教師互相聽課活動，進行評比。（9月最后一周）
十月份工作重點：
1、 幼兒體操比賽。（10月13日----17日）
2、&n
bsp; 家長開放日。（10月20日—24日）
3、 電腦課教學評比。（10月27日----31日）
十一月份工作重點：
1、 教師鋼琴比賽。（第三周17日---21日）
2、教研課題的實施。（第一周3日----7日）
十二月份工作重點：
1、 全園公開課評比。（第三周15日---19日）
2、 教學評估。（第四周22日----26日）
3、家長匯報。（第五周31日）
4、收集科研論文并評比。（29日）
5、玩教具評比。（30
哦20xx年教育教學計劃日）
一二月份工作重點：
1、 制定下學期計劃。
六、日常工作：
1、每
周二、四政治思想學習、業(yè)務學習。
2、每月交兩篇教學筆記、兩篇聽課記錄、一篇觀察記錄（從中選取優(yōu)秀文章投稿）
3、每天幼兒10點做操。
4、每周一8：40升旗。
5、每周五中午交上周教案、周計劃。
6、班務會一周一次。
7、家園聯(lián)系欄每周及時更換小知識以及宣傳，設立家長意見箱、回音壁。
8、及時召開班長會議。
年度計劃 篇4
一、指導思想
認真領會社會發(fā)展局、教育科的工作要點，貫徹服從市教研室的工作安排，認真學習和踐行新課程的理論和方法，正確運用課程標準，用課程標準指導教師上課，以全市課程改革為切入點，以提高有效教學為落腳點，逐步形成一支師德高尚、業(yè)務精良的新型教師隊伍，培養(yǎng)出一批德才兼?zhèn)涞墓歉山處熽犖椤?/p>
二、主要工作
1、自覺加強自身政治、業(yè)務素質(zhì)和學科引領水平，提升自己的素質(zhì)。
2、堅持理論研究與課堂實踐相結(jié)合，切實加強課堂教學實效性的研究。
3、有計劃、有選擇的對基層學校的本學科，進行全面聽課，踏實的做好常規(guī)工作。
4、以凈月開發(fā)區(qū)為展示平臺，以教研科研中心為支撐，組織開展形式多樣的教研活動。
5、進一步加強研訓指導工作，形成結(jié)構(gòu)合理的學科教師梯隊，注重培養(yǎng)年輕的骨干教師，鼓勵其加強教育理論的'學習，并在實踐中加以指導。
6﹑積極組織基層學校本學科教師參與教研科研活動，鼓勵教師進行創(chuàng)新教學，進行校本研究，編寫本學科的校本教材;在科研方面指導教師總結(jié)教學經(jīng)驗，提升教學水平，增強科研意識，激發(fā)科研熱情。
7﹑認真嚴謹做好各階段的考務工作。
三、主要措施
1﹑理論業(yè)務學習
我覺得學習應該是教師全面發(fā)展的主要渠道，我在本學期要進一步學習和理解前沿的教育理論，新課程的理念，深化學習學科課程標準，了解本學科的教研科研動態(tài)，為迎接中考收集最前沿的信息題，積極為本學科的中考服務。本學期我準備積極參加中心組織的政治、業(yè)務學習，在工作中學習，在研究中提高，讀一本好的教育專著(《有效教學方法》，(美、鮑里奇著，易東平譯，江蘇教育出版社XX年版或《學會關心——教育的另一種模式》，(美)內(nèi)爾·諾丁斯著，于天龍譯，教育科學出版社XX年版)開展各種有針對性、實效性的學習研究活動，并寫一本研訓體會筆記;一本自學筆記，認真鉆研教材，深入基層，研究學科教學模式，形成課例
2﹑常規(guī)工作
(1)組織本學科教師參加市教研室安排的思品學科期初備課。
(2)認真寫好提高學科課堂教學有效性指導意見并在實際工作中進一步研究影響課堂教學效率的各種因素和各個環(huán)節(jié)，在引導教師組織好課堂教學的同時，注重優(yōu)化課堂教學設計以提高教學效率根據(jù)到基層學校聽課情況和基層學校教學質(zhì)量做出比較全面的評價，對存在的問題進行及時跟蹤，最后再拿出合理的指導意見
(3)本學期力爭在中心在規(guī)定的聽課節(jié)數(shù)的基礎上，在多聽5節(jié)，并把每一次聽課當作自己學習提高的好機會做到聽課必評課，組織教師研討、交流，給基層學校留下指導意見根據(jù)部分基層學校的要求，采取到校就進教室聽課形式來加強課堂教學。
3﹑考務工作
(1)完成期中、期末測試自己應承擔的任務
(2)完成模擬考試自己承擔的任務，作為中考的實戰(zhàn)練習。
4、教科研活動
精心組織，周密安排各種教研活動
(1)根據(jù)中心工作計劃的安排，積極組織教師上好各種
公開課，組織開展骨干教師上教學示范課，教研員評析課例的形式，為各校教研聯(lián)動搭建平臺，努力促進全區(qū)教學的均衡發(fā)展(2)召開提高課堂教學實效性研究研討會，上2-3節(jié)示范課進行研討，拿出成果。
(2)積極組織本學科教師到市內(nèi)先進學校進行聽課學習，汲取先進經(jīng)驗，取長補短為我所用，積極參加區(qū)內(nèi)教研活動，參加區(qū)外教學開放活動。
(3)在基層學校創(chuàng)建"學習型"教研組，充分發(fā)揮教研組合作研究的優(yōu)勢，扎實開展集體備課教研活動并定期召開相應的教研會。
(4)充分發(fā)揮名師的"傳、幫、帶"作用，加強骨干教師培養(yǎng)，努力使每個基層學校都有本學科的把關教師，逐步形成合理的骨干教師梯隊，提高教師科研意識指導教師進行課題研究。
(5)繼續(xù)進行袁紹平老師立項的《思想品德學科主體性教學模式》的研究，并結(jié)合國家十.二五課題的立項，把此課題滾動為市級或省級課題，結(jié)合區(qū)研究年指導本學科教師進行小課題校本科研研究。
(6)定期組織本學科教師進行科研輔導與培訓
5﹑其他工作
只要是上級安排的工作都積極主動完成
年度計劃 篇5
一、指導思想：
以學校工作意見為指導，在校長室的統(tǒng)一領導下，認真學習全面貫徹上級有關教育工作的文件精神，進一步明確學校工作“教書育人、管理育人、服務育人”的辦學方向。緊緊圍繞學校工作中心，圍繞后勤工作為教育教學服務，為師生生活服務的宗旨，不斷研究新形勢，謀求新發(fā)展，進一步強化后勤內(nèi)部管理，全面提高后勤人員的思想素質(zhì)和業(yè)務素質(zhì)，努力增強服務意識，提高服務質(zhì)量和服務水平，力求使后勤服務“勤快、務實、優(yōu)質(zhì)、高效”的工作作風落到實處，使后勤工作在規(guī)范化、制度化再上新臺階。
二、工作目標
在學校黨支部、校長室的領導下，通過全體后勤人員的共同努力，進一步鞏固和發(fā)展近年來后勤服務社會化、后勤工作規(guī)范化、校產(chǎn)管理電子化取得的管理成果，進一步借助發(fā)揮競爭、激勵的用人制度的驅(qū)動作用，不斷健全和完善后勤工作方面各項規(guī)章制度，落實崗位責任制，強化各項服務的過程管理，同時加大檢查力度，細化考核標準。積極探索后勤服務后勤管理工作的新路子，在試行中不斷總結(jié)，逐漸完善和提高，努力做好，做優(yōu)。繼續(xù)強化后勤員工素質(zhì)教育常規(guī)管理，不斷提高服務意識、服務質(zhì)量和服務水平，努力學習現(xiàn)代教育技術，逐步實現(xiàn)后勤服務工作電子管理。圍繞學校工作中心，不斷改善和美化環(huán)境，積極努力開源節(jié)流，爭取資金，為開通南北大門做準備。
三、主要工作及措施
�。ㄒ唬⿵娀笄陉犖榻ㄔO、制度建設，努力提高員工的自身素質(zhì)。
組織后勤人員認真學習學校工作意見，深刻領會，全面貫徹“工作意見”的'重要思想，借鑒先進的后勤管理工作經(jīng)驗，統(tǒng)一思想認識，強化職業(yè)道德教育，增強干好本職工作的責任感，真正以主人翁的姿態(tài)投入自己的工作，凝心聚力，愛崗敬業(yè)，樂于奉獻，進一步提高員工的業(yè)務素質(zhì)和服務意識。
進一步完善后勤工作各項制度，認真制定落實崗位責任制。在上學年對后勤各項制度修定的基礎上，進一步細化崗位職責、工作量化考核。細化各環(huán)節(jié)的考核標準，完善考核評比條例。做到分工具體職責明確，考核對照有標準，以便相互監(jiān)督，確保后勤服務工作，事事有人做，人人有事做，同時定期不定期廣泛征集師生對后勤工作人員服務的態(tài)度、服務質(zhì)量的意見和要求，繼續(xù)建立總務后勤工作日志，認真記載，設立意見箱，接受師生監(jiān)督。通過檢查評比為綜合考核積累材料。
�。ǘ┣袑嵶ズ煤笄诔Ｒ�(guī)管理，不斷提高服務質(zhì)量
1、加強學校的財物管理，尤其是學校財產(chǎn)的管理。
進一步完善購物、保管、使用等財產(chǎn)管理制度，做到制度健全，職責明確，帳物相符，帳帳相符，完備購物申請，進出庫手續(xù)，繼續(xù)完善校產(chǎn)電子管理程序，數(shù)量、價格準確，保管責任到人。
繼續(xù)按慣例對各班級、各部門、各專用教室公物實行登記管理，兌現(xiàn)損壞賠償制度。
2、抓好校園環(huán)境衛(wèi)生管理。
本學期我們將通過各種形式向師生員工進行愛護公物，保護環(huán)境的宣傳教育，在師生中造成愛護公物，愛護校園一草一木的輿論氛圍，積極開展美化校園，亮麗校園的活動，把創(chuàng)建文明校園活動和良好的衛(wèi)生、生活習慣的養(yǎng)成結(jié)合起來。重視校園花草管理，適時抓好除草、施肥、治蟲、修剪各環(huán)節(jié)的工作，確保環(huán)境凈化、美化、綠化。圍繞學校中心工作，積極做好校園南北大門開通前的準備工作。
3、加強食堂、商店的衛(wèi)生、質(zhì)量的督查。
繼續(xù)抓好食堂工作，不斷總結(jié)、創(chuàng)新、力求在運作中逐漸完善，認真抓好小商店的管理，努力提高服務質(zhì)量，定期不定期開展檢查活動，征求意見及時反饋信息意見和要求。認真抓好食堂衛(wèi)生工作，督促、協(xié)助司務長落實衛(wèi)生包干區(qū)域，責任到人，量化考核。
（三）進一步加強開源節(jié)流的工作，管好用好學校的每一點財力、物力。
1、重點抓好學校節(jié)水節(jié)電的管理工作。本學期我們將在上學期對用水用電采取了一系列控制措施的基礎上，加大檢查力度，確保措施落實到位，使獎懲責任制的兌現(xiàn)落到實處，真正體現(xiàn)獎懲分明，同時加強對校園各方位、各部門用水用電的管理。
2、抓好購物管理，本著對校長忠誠的原則，在各方面管好用好每一點錢，每一筆錢，凡是購物必定貨比三家，盡量批發(fā)，同時抓好庫存物資的管理，減少庫存數(shù)量，避免積壓資金。
3、綠化管理繼續(xù)實行自管為主的方針，平時的工作，能后勤人員自己做的，盡可能自己解決，減少額外支出。
總之，我們后勤全體工作人員將牢記孫校長的“三種意識”和王校長的“學校需要經(jīng)營”的理念。按原則不失人文地為全校師生服務，確保我們的服務對象滿意，同時，我也相信。我們的后勤工作會越來越好，我們的舊小將更輝煌！
年度計劃 篇6
20xx年，不平凡的一年，隨著大市場的變化無論是XXX還是XXX經(jīng)銷商，都面臨著巨大的競爭力和壓力，在這樣的環(huán)境里，市場部工作突顯的尤為重要。同比去年的整體數(shù)據(jù)增幅接近XXXX。下面針對這一年來的區(qū)域市場的現(xiàn)況進行以下總結(jié)：
一：東北區(qū)域與華南區(qū)域市場的現(xiàn)狀
(一)遼寧省的一些情況
遼寧省的市場情況在上次報告中已經(jīng)陳述過，因而不再提及重復的內(nèi)容。以下是遼寧省總代理創(chuàng)下銷售奇跡的一個剖析。自從遼寧省簽訂總代合同以后，銷售業(yè)績翻了幾倍，創(chuàng)下遼寧省業(yè)績的新高，針對這個情況，我與總代理共同去尋找造成業(yè)績猛增的原因，并總結(jié)去一套成功的經(jīng)驗，向其它區(qū)域推廣，讓其它地區(qū)也能獲得業(yè)績較大的增長。帶著這個想法我們分析了這個現(xiàn)象�？偨Y(jié)出以下幾點。
第一個原因：公司用對了政策，選對了合作者，也選對了市場。
第二個原因：該總代理操作市場的能力，和對我司的信心，積極推廣，改變原來的批發(fā)價格，價格下調(diào)了一些。
第三個原因：當?shù)厥且粋�經(jīng)濟環(huán)境比較好，**業(yè)發(fā)達，市場潛力巨大。
第四個原因：我們走訪了各個城市，做了一翻宣傳，和市場服務。
第五個重要的原因：近兩面?zhèn)�月進入了全年的銷售旺季。
最后的結(jié)論是：這種高速增長的結(jié)果的后面包含了穩(wěn)定的增長，和不穩(wěn)定的增長，明年開年就會進入平穩(wěn)的市場狀態(tài)，不再參雜了過年這種消費高峰的原因素。業(yè)績可能出現(xiàn)大幅下滑。不過預計明年的銷售狀況會比上年同期的銷售業(yè)績高出很多。只不過增長幅度沒這么大。
(二)吉林省的一些情況
與吉林省簽訂總代合同后，業(yè)績都出現(xiàn)了一定的攀升，從各方觀察總代，該總代已經(jīng)開始重視我們了，并在行動上開始有一些小的細節(jié)動作，預計明年我們的合作關系會進入更加緊密的狀態(tài)。合作意愿會進一步變成更多的實際行動，并且業(yè)績會步入穩(wěn)定的'增長時期;同時由于公司政策變動，引發(fā)了李洪日對公司的不滿，并且停止進貨以示不滿。原建生，各方面都沒有大的變化。
(三)黑龍江省的市場情況
黑龍江省是一個面廣，人口多，經(jīng)濟環(huán)境不差的省份，但上個月的銷售業(yè)績并不稱得上理想，上個月是全年銷售最好的一個月。銷量應遠不止這個數(shù)，應該還有更大的上升空間，我認為還沒有找到合適的合作者，造成銷量難以提升。
(四)海南省的市場情況
海南省地處于粵西地區(qū)尾的一個島嶼。是一個旅游城市，經(jīng)濟環(huán)境偏差，因而也制約了**行業(yè)的發(fā)展。整個**行業(yè)的還是處于中等偏弱的水平。雖然整個行業(yè)不繁榮，但我司的產(chǎn)品在此省的銷量情況同此省的**行業(yè)還是不成比利，還應有較大的上升的空間。此省的銷售狀況差，主要原因是沒有一個商家把我司產(chǎn)品作為一個重要的品牌去推廣。拼圖業(yè)還處于一個自由發(fā)展的狀態(tài)。因而銷量上不去。
目前，海南省的產(chǎn)品分銷網(wǎng)絡也不太理想。一共有四個批發(fā)商經(jīng)銷我司的產(chǎn)品，這些批發(fā)商的經(jīng)營水平，經(jīng)營規(guī)模，經(jīng)營意識，都停留在個體戶的層面上，經(jīng)營我司產(chǎn)品的品種也不多，普遍是一些老品種，見不到新產(chǎn)的蹤影，包括新的拼圖和折碟。這些商家們的心態(tài)都把我們的產(chǎn)品當作一種補充品種。
二：本人區(qū)域市場及渠道存在的問題
a：各市場的銷售網(wǎng)絡都比較全面，但不是非常健康合理。
b：地級市經(jīng)營品種普遍都不全，很多拼圖上市很久了，也沒見蹤影，新品可以認為沒有，折碟只有個別地區(qū)有出售，很多地方很是空洞。
c：地級市甚至廣西海南省的這些省城批發(fā)商對我司及產(chǎn)品情況欠缺了解。其至不了解。
d：地級市的經(jīng)銷商都把我們的產(chǎn)品當作補充品來返賣，，極少一些商家當作重要項目來推廣或銷售。
e：消費者都不了解不知道我司產(chǎn)品的真正作用和內(nèi)涵，還是傳統(tǒng)的認識只是娛樂作用。
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