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      2. 銷售計(jì)劃

        時(shí)間:2023-05-21 19:41:11 計(jì)劃 我要投稿

        實(shí)用的銷售計(jì)劃模板匯總6篇

          時(shí)間的腳步是無聲的,它在不經(jīng)意間流逝,我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中,是時(shí)候認(rèn)真思考計(jì)劃該如何寫了。相信大家又在為寫計(jì)劃犯愁了?以下是小編整理的銷售計(jì)劃6篇,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

        實(shí)用的銷售計(jì)劃模板匯總6篇

        銷售計(jì)劃 篇1

          我九月中旬剛接觸***電話銷售業(yè)務(wù),由于我在思想上急于求成,在行動上蠻干莽撞導(dǎo)致九月工作成績毫無起色。但在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心幫助下,我很快認(rèn)識到了我的癥結(jié)所在。

          在下月的工作中注意求成不能自亂陣腳,要做到從容不迫;工作不能蠻干,要實(shí)干、精干、巧干;同時(shí)在銷售方法和技巧上也一如既往的向領(lǐng)導(dǎo)、同事們學(xué)習(xí)?偨Y(jié)上月的得失,在下月應(yīng)做好以下幾方面的工作:

          一、 客戶關(guān)系的維系

          1、 對于老客戶要保持聯(lián)系、熟絡(luò)關(guān)系、爭做朋友、滿足需求,最終達(dá)到銷售簽單的目的,最好能挖掘二次需求。

          2、 對于新客戶要使其理解產(chǎn)品、認(rèn)同產(chǎn)品;相信公司、信任我。然后,推銷產(chǎn)品,并不斷開發(fā)新客戶。

          二、 工作細(xì)節(jié)的處理

          1、 下月要更加熟悉工作流程,熟悉業(yè)務(wù)內(nèi)容。注意下月在客戶拜訪上多下功夫,提高說服力,多觀察、多傾聽、多嘗試;對號段和各種增值業(yè)務(wù)的價(jià)位必須熟記。

          2、 電話交流方式要靈活多樣。針對客戶的行業(yè)、年齡、語氣等開展靈活多樣的交流模式,提高電話約訪率。

          3、 不斷學(xué)習(xí),與團(tuán)隊(duì)共成長。學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識的同時(shí)要廣泛了解其他方面的知識,便于與客戶多方位交流;與領(lǐng)導(dǎo)、同事之間要有良好的溝通,多交流多探討促進(jìn)共同進(jìn)步,營造和諧向上的工作氛圍。

          三、 工作目標(biāo)

          爭取下月工作成績達(dá)到部門平均水平。

          以上便是我十月的銷售人員個人工作計(jì)劃。計(jì)劃與困難并存,請經(jīng)理多多指導(dǎo),我會好好努力克服困難,對自己負(fù)責(zé)、對工作負(fù)責(zé)、對公司負(fù)責(zé)!

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          銷售部月工作計(jì)劃

          一、 銷量指標(biāo):

          上級下達(dá)的銷售任務(wù)30萬元,銷售目標(biāo)35萬元,每個季度******萬元

          二、 計(jì)劃擬定:

          1、年初擬定《年度銷售計(jì)劃》;

          2、每月初擬定《月銷售計(jì)劃表》;

          三、客戶分類:

          根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化,將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類,并對各級客戶進(jìn)行全面分析。做到不同客戶,采取不同的服務(wù)。做到乘興而來,滿意而歸。

          四、實(shí)施措施:

          1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革,訂立了新的制度,特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理,必須以身作責(zé),在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。

          2、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí),對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆。

          3、在客戶的方面與客戶加強(qiáng)信息交流,增近感情,對a類客堅(jiān)持每個星期聯(lián)系一次,b類客戶半個月聯(lián)系一次,c類客戶一個月聯(lián)系一次。對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。

          4、在網(wǎng)絡(luò)方面

          充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,做好房源的收集以及發(fā)布,客源的開發(fā)情況。做好業(yè)務(wù)工作銷售部月工作計(jì)劃

          一、市場及客戶方面

          1、客戶維護(hù): 要注意以下兩點(diǎn):一是繼續(xù)推進(jìn)重點(diǎn)客戶深度挖掘。二是大力培育戰(zhàn)略性大客戶的感情升華。 避免在過去工作中的回訪不及時(shí),溝通方法太單調(diào),軟性口碑無動力不能及客戶所需等等問題,改進(jìn)工作的方式方法,達(dá)到客戶關(guān)系的新的層次。

          2、客戶開發(fā):一是加大發(fā)展渠道客戶的力度。同時(shí)在新的客戶群體范圍中多集思廣益、多方面的開展合作,例如借鑒公司在酒店合作、社區(qū)銀行合作中比較成功的案例,從年初開始籌備策劃,達(dá)到比較好的成效,也為公司渠道創(chuàng)新的深層次合作開辟新的疆域。

          3、市場動向:多注意信息搜集與客戶的溝通。保持在客戶的新的營銷思路中能夠跟進(jìn)步伐、同時(shí)脫穎而出,配合渠道開發(fā)和渠道挖掘。

          4、競爭對手:根據(jù)自身的優(yōu)勢和資源,調(diào)整市場策略緊跟客戶,同時(shí)對其他競爭的市場行為保持適當(dāng)?shù)尼槍Σ⑷∑渚A去其糟粕。

          5、客戶類別分析:學(xué)會抓大放小用好二八法則,一切從細(xì)節(jié)抓起。在交往的.客戶中,對重點(diǎn)的客戶要有一定拿下的信心和決心,開動腦筋,集中精力攻克。對其他客戶保持正常的交往并適度的開發(fā)維護(hù)。

          6、借力借勢開展多方合作。因?yàn)閱挝慌c單位是相互關(guān)聯(lián)或相互合作的,要多方式的開展合作,借力使力達(dá)到事半功倍的效果。

          二、銷售回款及折扣方面

          注意在回款過程中的不良現(xiàn)象出現(xiàn),提前做好溝通杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生,原則上嚴(yán)格遵循公司的回款管理制度,并以合作情況的差異性進(jìn)行分類,對特殊客戶確定好時(shí)間應(yīng)及時(shí)收款。

          在折扣方面,保持統(tǒng)一性,拒絕以價(jià)格為談判的砝碼,同時(shí)在成單過程中多注意公司成本的控制等。

          三、溝通方面

          1、建立完善自己的銷售臺賬,及時(shí)的與財(cái)務(wù)等進(jìn)行對賬,處理好賬目、開票等林林總總的問題。

          2、在銷售過程中多注意和采購物流部的溝通,讓貨品的流轉(zhuǎn)更加的通暢。

          3、保持和產(chǎn)品策劃部的良好溝通,多在渠道開發(fā)新行銷方式等方面完善整體的方案。

          4、內(nèi)部溝通一切以公司為重、以大局為重,多相互學(xué)習(xí)交流。

          四、四季度月份的工作目標(biāo)及自我要求

          1、嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,提高自身的職業(yè)素養(yǎng)。例如:上下班及拜訪打卡的要求、報(bào)表的填寫要求、業(yè)績考核要求等。

          2、業(yè)績目標(biāo):四季度是今年工作的重要的收尾階段,是今年工作的結(jié)束篇,今年的豐收結(jié)果到底怎樣都看第四季度的銷售額了,所以首先在思想上迎頭跟上,在業(yè)績要求及客戶開發(fā)上嚴(yán)格要求。

          (1)季度客戶成交10家以上,成交金額30萬以上。

          (2)不局限于公司客戶的開發(fā)維護(hù),每月新增5家行業(yè)外潛力及意向新客戶,同時(shí)每月開拓1家行業(yè)合作客戶或者合作者。保證在業(yè)務(wù)開展過程中的新鮮血液的注入,并為下半年工作的開拓做好蓄水池。

          3、加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高自己的管理水平端正自己的被管理意識。

          思路及方法在此已基本闡述,諸多細(xì)節(jié)還需完善,但心中無比清楚所有收貨都離不開完整的思路和堅(jiān)實(shí)的執(zhí)行力,更離不開滿懷激昂的長時(shí)間努力。在公司這么久只有今年是從年初開始籌備,我也堅(jiān)信到年底收官之時(shí)會有絢爛花開!

        銷售計(jì)劃 篇2

          我于XXX年XXX月份任職于***公司,在任職期間,我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事支持與幫助。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事支持與幫助下,我很快融入了我們這個集體當(dāng)中,成為這大家庭一員,在工作模式和工作方式上有了重大突破和改變,在任職期間,我嚴(yán)格要求自己,做好自己本職工作,F(xiàn)將這一年工作總結(jié)如下:

          一、銷售部辦公室日常工作

          作為公司銷售內(nèi)勤,我深知崗位重工性,也能增強(qiáng)我個人交際能力。銷售部內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方重要樞紐,把握市場最新購機(jī)用戶資料收集,為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件整理、分期買賣合同簽署、用戶逾期欠款額、銷售數(shù)量等等都是一些有益決策文件,面對這些繁瑣日常事務(wù),要有頭有尾,自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識,這些基本上做到了事事有著落。

          二、及時(shí)了解用戶回款額和逾期欠款額情況

          作為公司銷售內(nèi)勤,我負(fù)責(zé)用戶回款額及逾期欠款額工作,主要內(nèi)容是針對逾期欠款用戶,用戶還款進(jìn)度是否及時(shí),關(guān)系到公司資金周轉(zhuǎn)以及公司經(jīng)濟(jì)效益,我們要及時(shí)了解購機(jī)用戶工程進(jìn)度,從而加大催款力度,以免給公司造成不必要損失,在提報(bào)《客戶到期應(yīng)收賬款明細(xì)表》是,要做到及時(shí)、準(zhǔn)確,讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對不同客戶做出相應(yīng)對策,這樣才能控制風(fēng)險(xiǎn)。

          三、今后努力方向

          入職到現(xiàn)在,本人愛崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開展工作,雖然取得了成績,但也存在一些問題和不足。主要是表現(xiàn)在:第一,用戶回款額這方面有些不協(xié)調(diào),也許是剛剛接觸這方面業(yè)務(wù);第二,加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),拓展知識面,努力學(xué)習(xí)工程機(jī)械專業(yè)知識,對于同行業(yè)發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù);第三,要做到實(shí)事求是,上情下達(dá)、下情上達(dá),做好領(lǐng)導(dǎo)好助手!

          在以后工作當(dāng)中,我會揚(yáng)長避短,做一名稱職銷售內(nèi)勤,與企業(yè)共成長。

          一、當(dāng)年市場工作總結(jié)

          1、情況概述

          客觀地表述任務(wù)完成情況,取得成績,要用數(shù)據(jù)說話。

          比如:今年公司下達(dá)銷售任務(wù)指標(biāo)是多少,實(shí)際完成了銷售任務(wù)多少,超額完成任務(wù)或離任務(wù)差距是多少,達(dá)到人均消費(fèi)者多少,與去年相比增長率是多少,各項(xiàng)經(jīng)用開支多少,完成利潤多少。市場占有率多少,與去年相比增長了多少,產(chǎn)品見貨率多少,是提高還是降低了。經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)情況如何,A類、B類、 C類各有幾家,銷售隊(duì)伍情況如何等等。只報(bào)大賬和特別需要說明數(shù)據(jù),不需報(bào)細(xì)賬,否則成了數(shù)據(jù)分析報(bào)表。

          2、簡要分析

          針對上述事實(shí)(數(shù)據(jù)),簡要分析其原因,是行業(yè)形勢、競品原因、公司政策、還是其它原因所致。

          3、特別說明

          若是成功經(jīng)驗(yàn),對公司其它市場有指導(dǎo)意義,需要簡潔、生動表述成功典型案例或經(jīng)驗(yàn),可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場推廣。若是區(qū)域市場運(yùn)作上存在明顯不足或嚴(yán)重問題,需要對不足之處和問題進(jìn)行深刻剖析,如網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建問題、銷售隊(duì)伍問題、新產(chǎn)品開發(fā)問題、消費(fèi)者溝通和啟動問題等,要找出問題根本性原因,分析清楚問題出在那一個環(huán)節(jié)段上,如廣告促銷火候不到,差幾成。

          二、明年工作計(jì)劃

          1、要全面

          將總體目標(biāo)任務(wù)分解成各個階段、各個區(qū)域子目標(biāo)。將任務(wù)落實(shí)到人(經(jīng)銷商和對應(yīng)銷售人員),對各種資源進(jìn)行合理配置。最好用表格、數(shù)據(jù)說明,力求仔細(xì)、認(rèn)真、全面、準(zhǔn)確;蛘呖梢杂酶郊问皆敿(xì)說明,但是年終總結(jié)一定是少不了明年打算,如果公司習(xí)慣是單獨(dú)行文,那么在報(bào)告里只要把簡要打算、主要思路表現(xiàn)出來就可以了。

          2、要到位

          目標(biāo)需要有措施支持,通過什么措施、配置什么資源,達(dá)成什么目標(biāo)。先落實(shí)有把握目標(biāo),期望達(dá)到目標(biāo)要另行說明,不能混為一談,否則就會讓領(lǐng)導(dǎo)感到不踏實(shí)、不到位、不放心感覺,自己也容易搞糊涂,誤將理想當(dāng)現(xiàn)實(shí)。

          3、要有突破和亮點(diǎn)

          突破,一般可以從今年存在主要問題著手,今年主要問題已經(jīng)在總結(jié)中分析清楚了,公司領(lǐng)導(dǎo)也早已看在眼里,要集中精力抓一個問題,雖然一個市場問題可能是成千上萬,但是只要解決了一個主要矛盾其它矛盾就會迎刃而解。通過正確方法、嚴(yán)密思維、準(zhǔn)確有效措施努力在突破中創(chuàng)造出新銷售增長點(diǎn)和亮點(diǎn)。

          市嘗銷量、品牌還需要厚積薄發(fā),一年解決一個主要問題,上一個臺階,而且是說到做到了,第二年你再寫這樣報(bào)告,領(lǐng)導(dǎo)就相信你,就能得到應(yīng)有支持。這樣市場年終總結(jié)報(bào)告是領(lǐng)導(dǎo)最愿意看到報(bào)告,也是最具實(shí)效性報(bào)告。

          在200x年剛接觸這個行業(yè)時(shí),在選擇客戶問題上走過不少彎路,那是因?yàn)閷@個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽價(jià)格是非常注重。所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對質(zhì)量沒要求客戶。沒有要求客戶不是好客戶。

        銷售計(jì)劃 篇3

          即將進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段,回顧上的工作,非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持,使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識;诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷售行業(yè),面臨困難和壓力較大,針對行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀,結(jié)合本人20xx年以來“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟,特對20xx年制定以下房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃。

          本工作計(jì)劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開展計(jì)劃和計(jì)劃評估總結(jié),日計(jì)劃,等五部分。

          一、宗旨

          本計(jì)劃是,完成銷售指標(biāo)100萬和達(dá)到小組增員10人。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

          二、目標(biāo)

          1、全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。

          2、根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息,搜集客戶信息1000個。

          3、鎖定有意向客戶30家。

          4、力爭完成銷售指標(biāo)

          三、工作開展計(jì)劃

          眾所周知,現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的.競爭,就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù),而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“,所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱,我的工作開展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行。

          1、多渠道廣泛地收集客戶資料,并做初步分析后錄入,在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識,使自己在對房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會,做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。

          2、對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息),目的讓客戶了解房源和價(jià)格,在此基礎(chǔ)上,與客戶進(jìn)行互動溝通。其次給客戶一種無形的壓力,比如:房源緊張,價(jià)格要上漲,等。挑起其購買欲望。

          3、在用電話與客戶交流的過程中,實(shí)時(shí)掌握其心理動態(tài),并可根據(jù)這些將客戶分類。

          4、在交流的過程中,鎖定有意向的客戶,并保持不間斷的聯(lián)系溝通,在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下,可以安排面談。

          5、在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備,做到對房源,面積,單價(jià)等了如指掌。

          6、對每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析,并向上級匯報(bào),聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法。克服困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

          7、在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。

          四、計(jì)劃評估總結(jié)

          在明年,要對該月的工作成果、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評估,總結(jié)得失,為明年的工作開展做準(zhǔn)備。

        銷售計(jì)劃 篇4

          一、活動目的:

          充分利用十一長假契機(jī),整合資源,有計(jì)劃、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長的促銷活動,更好的傳達(dá)合美嘉家具的經(jīng)營理念,提升企業(yè)品牌形象,拉動產(chǎn)品銷售,實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。

          二、活動主題:

          活動主題:5600元套裝組合家具 一元秒殺

          活動口號:十一買家具 就來合美嘉

          三、活動思路

          充分利用國慶節(jié)的契機(jī),通過一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法,直接讓利于消費(fèi)者,從而提高產(chǎn)品銷量及擴(kuò)展合美嘉的品牌影響。

          四、活動時(shí)間:

          9月10日—10月5日

          五、 活動地點(diǎn):

          鄭汴路鳳凰城合美嘉家居自選商場

          六、活動內(nèi)容:

          1、合美嘉 一元“秒殺”更勁爆!

          2、合美嘉 預(yù)訂套裝家具更驚喜!

          3、合美嘉 套裝組合家具更超值!

          活動一“合美嘉·一元“秒殺”更勁爆” 執(zhí)行細(xì)則

          活動概述:

          一元秒殺,是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個新的促銷及消費(fèi)方式,鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因,這種形式多被認(rèn)為缺乏誠信度,一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實(shí)際商業(yè)銷售中,也存在誠信的問題,正是基于這種情況,中寰創(chuàng)世建議與媒體聯(lián)動,增強(qiáng)活動公信力,借媒體的資源傳播活動、組織人員,會起到事半功倍的效果。

          活動時(shí)間:

          10月1日、3日、5日上午10:00和下午17:00。

          活動商品:

          價(jià)值5600元的套裝組合家具,全部套裝組合家具為30套。

          參與顧客資格:

          持有合美嘉家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客。

          如何獲得活動資格:

          1、9月10日—10月5日期間,至合美嘉家具自選商場認(rèn)購秒殺券;

          2、10月1日—10月5日期間,在鳳凰城合美嘉一元秒殺券認(rèn)領(lǐng)處認(rèn)購;

          3、9月10日—10月5日期間,撥打鄭州晚報(bào)發(fā)行熱線67655600或洽鄭州晚報(bào)發(fā)行人員認(rèn)領(lǐng)一元秒殺券;

          4、9月10日—10月5日期間,預(yù)訂合美嘉套裝組合家具,獲贈一元“秒殺”券。

          活動推廣:

          1、地面推廣:10月1日至10月5日期間,在鳳凰城周圍布置不少于10個一元秒殺券售賣處進(jìn)行推廣;

          2、入戶推廣:鄭州晚報(bào)發(fā)行隊(duì)伍,每天進(jìn)家入戶直接推廣;

          3、小區(qū)推廣:合美嘉指定小區(qū)由鄭州晚報(bào)發(fā)行人員有針對性的目標(biāo)客戶推廣;

          4、內(nèi)場推廣:在9月10日—10月5日期間,在鳳凰城南樓四層與合美嘉賣場內(nèi),布置不少于5個一元秒殺卡售賣點(diǎn),進(jìn)行推廣;

          5、媒體推廣:合美嘉報(bào)廣、DM、大屏進(jìn)行活動推廣。

          選擇與媒體合作:

          合美嘉的客群主要以鄭州消費(fèi)者居多,要把活動推廣好,首先要影響鄭州的人群,要影響鄭州人群就要選擇能夠影響鄭州人群的媒體。鄭州晚報(bào)主要發(fā)行鄭州市區(qū)及周邊市縣區(qū),辦報(bào)60多年,在鄭州老百姓心目中有著良好的口碑,在鄭州市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣,黨報(bào)性質(zhì)訂閱,讀者中事業(yè)單位中層以上領(lǐng)導(dǎo)占比多,與合美嘉客群吻合,選擇與鄭州晚報(bào)合作更適合。

          媒體合作形式:

          1、以“鄭州晚報(bào)·富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)”成員招募形式,進(jìn)行大規(guī)模顧客召集;

          2、以“預(yù)訂合美嘉套裝組合家具,送鄭州晚報(bào)與鄭州手機(jī)報(bào)”的形式進(jìn)行目標(biāo)顧客的收集。

          3 、以“鄭州晚報(bào)·家具惠十一”的專題欄目形式進(jìn)行活動的推廣及活動內(nèi)容的傳達(dá)。

          顧客組織:

          1、鄭州晚報(bào)·富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)成員招募形式,進(jìn)行大規(guī)模顧客召集;

          2、合美嘉客戶信息庫,群發(fā)短信告知活動內(nèi)容進(jìn)行顧客組織;

          3、合美嘉建材家居客戶信息庫,群發(fā)短信告知活動內(nèi)容進(jìn)行顧客組織;

          4、活動期間,到合美嘉店咨詢或有購買意向的顧客,進(jìn)行零散客人的組織。

          活動道具:

          1 一元秒殺券:制作3—5萬張,考慮到安全性,最好在售賣前,加以防偽識別,或加蓋公章;

          2 一元秒殺售賣臺:合美嘉賣場周圍5個,合美嘉賣場周圍5個,鳳凰城周圍10個,共計(jì)20個;

          3 秒殺活動券投遞箱:擺放在活動現(xiàn)場,參加秒殺的顧客,投遞秒殺券用,共兩個,一個使用,一個備用;

          4 秒殺活動主會場舞臺:背景為活動內(nèi)容主畫面,考慮到人員較多因素,建議設(shè)置在較空曠的地域,以能容納500—1000人地域?yàn)橐耍?/p>

          5 秒殺獲得者領(lǐng)取商品登記表:每場秒殺活動,獲得商品的顧客,要登記其信息,包括姓名、住址、電話、身份證號及身份證復(fù)印件等;

          6 秒殺活動頒獎牌:共計(jì)30個,每場活動結(jié)束后為獲得商品的顧客進(jìn)行現(xiàn)場頒獎,顧客憑此牌現(xiàn)場辦理相關(guān)手續(xù);

          7 照相機(jī)或攝像設(shè)備:每場活動最好全程攝錄,以備公司留存與有質(zhì)疑的顧客查證;

          8 秒殺活動主持人:以口才好、語言富有煽動性、

          體健貌端的人為宜,需一人;

          9 公證人員:為了體現(xiàn)活動的'公平、公正、公開的原則,建議設(shè)置活動公證人員;

          10 頒獎禮儀人員:引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺及送上頒獎牌等相關(guān)環(huán)節(jié)的協(xié)助。

          活動規(guī)則:

          1 參加合美嘉家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”活動,需持一元秒殺券;

          2 持一元秒殺券參加“秒殺”活動正聯(lián)與副聯(lián)均需完整,缺損即視為無效,持券參加秒殺所獲得的商品,河南合美家居有限公司不承擔(dān)稅務(wù);

          3 一元“秒殺”活動定于10月1日、3日、5日、上午10:00和下午17:00,請于活動開始前兩小時(shí)到場,未按時(shí)到場造成不能參加活動,后果自行承擔(dān);

          4 一元秒殺券不退換、不記名、遺失不補(bǔ)、逾期作廢,僅限使用一次,用后自動作廢;

          5 一元秒殺券正面未工整的填寫姓名、電話、身份證號的顧客,合美嘉在無法確認(rèn)其真實(shí)有效時(shí),有權(quán)選擇結(jié)果無效,重新秒殺;

          6 秒殺結(jié)果當(dāng)場確認(rèn),獲得秒殺商品的顧客如不在現(xiàn)場,在下一場活動前未與主辦方取得聯(lián)系的,則視為自動放棄,合美嘉不再追發(fā)商品;

          7 如有采用制假秒殺券等非法方式參與活動的,合美嘉保留相關(guān)法律權(quán)利;

          8 在法律許可的范圍內(nèi)河南合美家居有限公司擁有調(diào)整活動內(nèi)容及一元秒殺券的最終解釋權(quán)。

          秒殺活動流程:

          1上午8:00——下午5:00

          秒殺活動開始前,組織合美嘉員工在活動現(xiàn)場擺設(shè)一元秒殺券售賣臺,進(jìn)行秒殺券的售賣;

          2上午8:00 下午3:00

          每場秒殺活動開始前兩小時(shí),告知參加秒殺的顧客到達(dá)活動現(xiàn)場,顧客到場后把秒殺券正券投遞進(jìn)秒殺箱,副券留存好,等待秒殺開始,如有公證人員,請?jiān)诠C人員監(jiān)督下,顧客開始投券;

          3上午8:00—9:50 下午3:00——16:50

          投遞過秒殺券的顧客,在等待秒殺活動開始前,合美嘉員工要引導(dǎo)顧客到合美嘉賣場內(nèi)進(jìn)行參觀,趁機(jī)推廣促銷活動;

          4上午9:50 下午16:50

          為了體現(xiàn)公平,活動開始前十分鐘,封存秒殺箱,不得再投遞秒殺券;

          5上午10:00 下午17:00

          主持人對活動進(jìn)行總體介紹,說明一元秒殺活動規(guī)則,著重介紹套裝組合家具活動,鼓動顧客前到合美嘉賣場預(yù)訂或購買;

          6 上午10:10 下午17:10

          請合美嘉領(lǐng)導(dǎo)講話,介紹合美嘉及合美嘉企業(yè)文化、經(jīng)營理念等;

          7 上午10:20 下午17:20

          隨機(jī)請一位現(xiàn)場的顧客上臺,搖動秒殺箱,查驗(yàn)秒殺箱是否完整及有無貓膩存在;

          8 上午10:25 下午17:25

          隨機(jī)請一位顧客上來從秒殺箱里抽出一張秒殺券,并由該顧客當(dāng)場公布秒殺券編碼及顧客信息,然后請上抽中的顧客上臺;(第一場活動請合美嘉領(lǐng)導(dǎo)抽取第一個顧客)

          9上午10:28—10:48 下午17:28—17:48

          請第一個幸運(yùn)顧客發(fā)表獲獎感言,并抽取下一個顧客,以此類推,所有被抽中的顧客,依次在臺上等候,待最后一名被抽出后,如有公證人員,請公證人員對本場活動進(jìn)行現(xiàn)場公證;

          10 上午10:50 下午17:50

          請合美嘉領(lǐng)導(dǎo),上臺為顧客頒獎,拍照留存;本場活動結(jié)束,主持人告知下場活動時(shí)間及如何獲得秒殺券;

          11上午10:55 下午17:55

          合美嘉員工引導(dǎo)顧客光臨合美嘉賣場;

          12上午11:00 下午18:00

          登記幸運(yùn)顧客信息,并辦理相關(guān)手續(xù),協(xié)商送貨事宜。

          活動注意事項(xiàng):

          1 每場活動抽出五位幸運(yùn)顧客,且最好有顧客自己抽取,以免引起質(zhì)疑;

          2 每場活動持續(xù)時(shí)間在30—50分鐘為宜,主持人靈活把控活動節(jié)奏,互動時(shí)多介紹合美嘉特惠活動;

          3 活動開始前及結(jié)束后,合美嘉員工多注意引導(dǎo)顧客光臨合美嘉賣場,推薦特惠活動;

          4 舞臺設(shè)置要緊鄰合美嘉賣場或是容易到達(dá)合美嘉的地方,以便顧客到賣場內(nèi)參觀,如若可以從舞臺到賣場中間用紅地毯鋪設(shè),地毯上張貼地貼;

          5 每場秒殺活動的幸運(yùn)顧客,主持人當(dāng)場進(jìn)行身份核實(shí)并當(dāng)場公布。

          活動二“合美嘉 預(yù)訂套裝家具更驚喜!” 執(zhí)行細(xì)則

          活動時(shí)間:

          9月10—10月5日

          活動地點(diǎn):

          合美嘉家居自選商場

          活動內(nèi)容:

          活動期間,預(yù)訂合美嘉十一特惠套裝組合家具,預(yù)交200元訂金可沖抵500元貨款,再獲贈一元“秒殺”機(jī)會!

          活動細(xì)則:

          1 顧客在活動期間,到合美嘉預(yù)訂十一特惠套裝組合家具,預(yù)交訂金200元,可沖抵500元貨款;每套套裝組合家具,最多只能沖抵500元,預(yù)訂金多交不限。

          2 預(yù)訂十一特惠套裝組合家具,預(yù)交訂金200元,即可獲贈10張一元秒殺券,參加一元秒殺活動;每人預(yù)訂每套最多只限贈送10張一元秒殺券;

          活動注意事項(xiàng):

          1 預(yù)訂金交過不退;

          2 設(shè)置一個交過十一特惠套裝組合家具的訂金的顧客,最晚提貨時(shí)間,建議在元旦前,以免與下一階段活動沖突,容易產(chǎn)生糾紛;

          3 本活動主要目的在于刺激預(yù)訂的顧客,與全額購買的顧客不相沖突,直接購買的顧客適當(dāng)贈送禮品,以平衡顧客心理。

          活動三“合美嘉 套裝組合家具更超值” 執(zhí)行細(xì)則

          活動時(shí)間:

          9月10日—10月10日

          活動地點(diǎn):

          合美嘉家居自選商場

          活動內(nèi)容:

          合美嘉專業(yè)的室內(nèi)設(shè)計(jì)師設(shè)置了40多平方—200多平方的多種不同戶型、五大主題風(fēng)格、20多套家具組合方案,根據(jù)客戶不同需求進(jìn)行自由搭配組合,免除顧客東奔西走、東拼西湊、風(fēng)格不一的諸多煩惱,所有套裝組合家具總價(jià)低于單品拆分價(jià)10%——20%。

          活動商品:

          時(shí)尚達(dá)人組合5980元起(適合40平方左右戶型);

          嘉合人家組合9580元起(適合60—89平方戶型);

          浪漫滿屋組合9880元起(適合40—60平方戶型);

          田園風(fēng)情組合14800 元起(適合80—120平方戶型);

          尊貴典雅組合51500元起(適合100—200平方或200平方以上戶型)

          活動注意事項(xiàng):

          1 在活動促銷過程中,著重凸顯組合家具的優(yōu)勢;

          2 牢牢抓住顧客購買家具難以一次買全或風(fēng)格不統(tǒng)一這樣的憂患心理,顯現(xiàn)組合家具的購買方便、專業(yè)設(shè)計(jì)師統(tǒng)一風(fēng)格設(shè)計(jì)、套裝組合家具優(yōu)于單品單買的價(jià)格優(yōu)勢;

          3 在設(shè)定好的套裝組合基礎(chǔ)上,顧客如感覺與房間整體或局部不符,允許自由調(diào)換,調(diào)換時(shí)按所調(diào)換單品的原價(jià)論,以同等價(jià)位相調(diào)換,調(diào)換價(jià)格高的顧客需補(bǔ)錢,調(diào)換價(jià)格低的合美嘉不退錢。

          宣傳方案

          宣傳方式:媒體廣告 DM單頁 鳳凰城大屏幕

          媒體宣傳:

          大河報(bào)

          9月9日 1/2版彩 活動促銷硬廣

          9月24日 1/2版彩 活動促銷硬廣

          9月29日 整 版 活動促銷硬廣

        銷售計(jì)劃 篇5

          計(jì)劃是每天都要做的,身為一個銷售人員,為了能夠把產(chǎn)品銷售出去,是要把自己的日常的工作計(jì)劃個哦制定下來的,這樣才能有計(jì)劃、有條理的進(jìn)行工作。當(dāng)前,為了把自己的銷售做好,我為自己制定了日常的工作計(jì)劃。計(jì)劃如下:

          一、時(shí)常聯(lián)系自己的客戶,聯(lián)絡(luò)感情

          銷售人員都有自己的客戶,我當(dāng)然也不例外,為了跟客戶保持緊密聯(lián)系,我打算每周都要跟客戶聯(lián)絡(luò)?蛻綦m然是購買我們產(chǎn)品的,但是依舊需要我們?nèi)ジ麄兇蚝酶星榕,如此才能跟他們建立長期的合作,有助于自己的銷售。日常中我會及時(shí)的跟蹤客戶對產(chǎn)品的使用情況,及時(shí)從客戶那里得到信息的反饋和意見,有利于自己下一次的產(chǎn)品銷售,只有服務(wù)好客戶,才能讓自己的銷售變得簡單輕松,所以常聯(lián)系客戶聯(lián)絡(luò)感情是必須的。

          二、日常學(xué)習(xí)銷售技巧

          做著銷售工作,就必須要不斷的進(jìn)步,因此只有讓自己不斷學(xué)習(xí)怎么去銷售,才可以在銷售行業(yè)站穩(wěn)腳。平時(shí)空閑下來,就從網(wǎng)上搜索銷售知識的網(wǎng)課進(jìn)行學(xué)習(xí),從他人那學(xué)習(xí)銷售的技巧,這樣便于自己在成長。只有有足夠的`理論知識,才能去做實(shí)踐,一步步的鍛煉自己這方面的能力。日常工作的時(shí)候,我也會去跟公司的前輩們學(xué)習(xí),跟在他們身邊幫忙,聽他們對銷售的一些看法和觀點(diǎn),能夠?qū)ψ约阂院蟮匿N售有用。

          三、練習(xí)說話的技巧

          做銷售也有很長一段時(shí)間了,我在說話技巧方面還欠些火候,需要自己平時(shí)練習(xí),才能一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)步,在于客戶溝通時(shí)才能找到話題的中心和重點(diǎn),更好的與客戶在某些方面達(dá)成一致,有助于兩個人的合作。買一些關(guān)于說話技巧性的書來,每天沒事的時(shí)候看一下,在簡單的練習(xí),我相信日子久了,總是能夠?qū)W到很多東西,慢慢的自己就能從書中把技巧學(xué)過來。

          以上是我現(xiàn)在日常工作中的所有計(jì)劃,都是我必須要去做的,銷售不好做,只有真正的把銷售的至少融會貫通,我才可以踏入銷售行業(yè),在公司把腳站穩(wěn),讓自己的事業(yè)離成功更加進(jìn)一步。今后我會通過這些計(jì)劃一點(diǎn)點(diǎn)的去實(shí)現(xiàn),更加的努力,我不畏道路上的絆腳石,只想往前沖,也相信自己是可以把自己這銷售做好的。

        銷售計(jì)劃 篇6

          一、與在外營銷人員的聯(lián)系

          1、每周工作日志(周報(bào)、月報(bào))的收集并整理。

          2、營銷人員費(fèi)用的申請、借款、核銷事宜。

          3、 營銷人員與公司的信息交流

          4、營銷人員所需資料的整理(雙人或多人復(fù)核)

          二、對寄件、發(fā)貨、開票、商業(yè)伙伴等的管理

          1、文件、材料、樣品、彩頁…等(雙人或多人復(fù)核)

          2、商業(yè)公司的材料的登記、歸檔(證照、開票信息) 2。1 對各商業(yè)公司,上官方的網(wǎng)站進(jìn)行核實(shí)。2。2 接、發(fā)、處理、保管一切商務(wù)來電來函及文件。對客戶反饋的'意見進(jìn)行及時(shí)傳遞、處理。

          3、購銷合同的存檔、登記(對合同執(zhí)行情況進(jìn)行跟蹤、督促)

          4、發(fā)貨(雙人或多人復(fù)核)

          5、對所發(fā)貨物、樣品、資料等注意定時(shí)查件

          三、銷售部內(nèi)部管理

          1、對日常材料的復(fù)印、蓋章等的工作

          2、公司對外業(yè)務(wù)的交流(包括選擇公司業(yè)務(wù)合作伙伴)

          3、每日公司郵箱、公司QQ、招商網(wǎng)站的管理和維護(hù)

          4、協(xié)助準(zhǔn)備各項(xiàng)材料

          5、編制年度及月工作計(jì)劃及資金回籠使用計(jì)劃;匯總及總結(jié)各片區(qū)的年、月資金回籠及資金使用情況。

          四、對外招商

          1、負(fù)責(zé)招商信息的代理、回饋、聯(lián)系

          2、電子商務(wù)(在網(wǎng)上查找代理商信息,主動短信和電話招商。

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