關(guān)于周計(jì)劃匯總十篇
時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，我們的工作又將迎來新的進(jìn)步，該為接下來的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。計(jì)劃怎么寫才不會流于形式呢？以下是小編收集整理的周計(jì)劃10篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
周計(jì)劃 篇1
一. 產(chǎn)品市場分析
1. 廣告光源一直是外貿(mào)的主推方向，燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比較有優(yōu)勢，很多的產(chǎn)品的價(jià)格已經(jīng)比之前的低了很多。今后還需要多做一些產(chǎn)品優(yōu)勢的對比文檔，產(chǎn)品案例分許與應(yīng)用，讓客戶更加了解我們的產(chǎn)品。
2. 商業(yè)照明燈具由于價(jià)格比較高，很多國外客戶基本不能接受。但還是需要更多的了解產(chǎn)品，多做優(yōu)勢對比文檔，尋找優(yōu)質(zhì)高端客戶。
3. 高端產(chǎn)品就需要尋找優(yōu)質(zhì)客戶。目標(biāo)客戶定位在美國、迪拜、日本等國家。積極運(yùn)用不同的搜索引擎尋找客戶，不能只依賴阿里巴巴，。
二. 對日后工作的安排
1. 在開發(fā)客戶這方面，可適當(dāng)?shù)母淖儾呗�，增加在免費(fèi)平臺上和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布供應(yīng)信息;參加一些展會;嘗試用國外的本地搜索引擎。以尋找目標(biāo)市場的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站、商會網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標(biāo)市場知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)龐大的進(jìn)口商。
2. 在和客戶溝通這方面，很重要的一點(diǎn)是確保提供給客戶的信息是正確并能達(dá)到的的。當(dāng)客戶沒下單前，了解客戶的性質(zhì)(是中間商還是最終使用者)，達(dá)到知己知彼。在客戶下單后，需及時(shí)向客戶匯報(bào)交期，詢問是否仍有詢價(jià).
3. 發(fā)貨后，可在客戶收到貨一周后追蹤產(chǎn)品的質(zhì)量反饋，如有問題，首先要明確自己對于這個(gè)事件的態(tài)度，同時(shí)要及時(shí)幫客戶解決問題，
4. 在追蹤客戶這方面，適時(shí)發(fā)郵件向客戶問候并詢問是否有采購計(jì)劃，每次追蹤問候都需不一樣，換個(gè)方式問。備忘客戶的一些重大節(jié)日和生日，在這些有紀(jì)念意義的日子里送上自己的一份祝福，給客戶心底留下一個(gè)親切的印象。
三.20xx銷售目標(biāo)
明年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子，爭取2~3個(gè)大訂單，向年銷售額60萬進(jìn)軍。根據(jù)自己制定的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每個(gè)季度、每月、每周、每日，在不斷歸納總結(jié)吸取教訓(xùn)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
1. 年銷售目標(biāo)：60萬。
2. 月銷售目標(biāo)：5萬。
�、� 現(xiàn)有已成交客戶8個(gè)，爭取明年?duì)幦「嗟挠唵�，保證成交量在10萬以上;
�、� 優(yōu)化阿里巴巴網(wǎng)站，收更多的詢盤，積極跟進(jìn)客戶，爭取成交量在10萬以上;
�、� 搜索引擎營銷，比如google,bing等國際搜索引擎上的搜索，爭取成交量在10萬以上; ④ 國際展會、交流會，提前做好宣傳資料及產(chǎn)品報(bào)價(jià)資料的詳盡文件圖片，尋找更多的客戶; ⑤ 重點(diǎn)參考之前成功案例分析有效的營銷途徑和方式方法。
四. 明年對自己有以下要求
1. 做好每天的工作記錄，避免遺忘重要事項(xiàng)。做好客戶的跟蹤，對客戶的聯(lián)系進(jìn)度及時(shí)記錄，對以往與客戶相互間發(fā)送的技術(shù)及報(bào)價(jià)資料要?dú)w類整理好，以便隨時(shí)聯(lián)系。與外貿(mào)的同事一起總結(jié)，周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
2. 接觸客戶之前要多查、了解顧客所在的公司的主要產(chǎn)品，不要千篇一律的回復(fù)郵件。以便判斷客戶的需要和問題，然后針對顧客的需要和問題，提出建設(shè)性的意見。如提出能夠增加顧客銷售量或能夠使顧客節(jié)省費(fèi)用、增加利潤的'方法。向客戶做出建設(shè)性意見，會更有利于贏得客戶的好感，這樣可以給客戶留下良好的印象，有利于長期接觸。了解市場需求，客戶需求，爭取“按照客戶需要提供定制服務(wù)”
3. 對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣才會有長遠(yuǎn)的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。 客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，先賣信譽(yù)后賣產(chǎn)品，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。
周計(jì)劃 篇2
活動(dòng)名稱：
歡歡樂樂慶國慶
活動(dòng)意圖：
每個(gè)人都有自己的生日，當(dāng)生日來臨的時(shí)候，家人都會給他慶祝。祖國也有自己的生日，此次活動(dòng)，我們通過“國慶節(jié)”主題活動(dòng)，幫助幼兒知道祖國的生日，以自己的方式慶祝，激發(fā)幼兒對祖國的情感。
活動(dòng)目的：
1、知道每年的十月一日是國慶節(jié)，是祖國媽媽的生日。
2、感受節(jié)日的氣氛，以自己的方式表達(dá)熱愛之情。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
炮竹的圖片（沒有煙花）人手一份、中國地圖一張、五星紅旗一面、關(guān)于人們慶祝國慶節(jié)的場景圖片、解放軍閱兵的光碟或圖片
活動(dòng)過程：
1、談話：觀看解放軍閱兵的碟子，為什么到處有鮮花？
2、介紹國慶節(jié)。
�。�1）明天就是國慶節(jié)了，國慶節(jié)是誰的節(jié)日呀？
�。�2）學(xué)說：十月一日是國慶節(jié)。
�。�3）大家會怎樣慶祝呢？
�。�4）欣賞人們慶祝國慶節(jié)的'場景圖片。
�。�5）帶領(lǐng)幼兒參觀中國地圖，認(rèn)識祖國的首都和國旗。
3、幼兒以自己的方式慶祝祖國的生日。
4、幼兒作畫，添畫煙花。
5、將作品送給“祖國”。
活動(dòng)延伸：
請家長在“國慶節(jié)”時(shí)帶孩子外出游玩，體驗(yàn)國慶節(jié)歡樂的氣氛。
周計(jì)劃 篇3
本周幼兒的出勤為13人左右。但是部分幼兒還是因?yàn)轶w質(zhì)較弱，不能夠天天堅(jiān)持來幼兒園 。近期手足口病比較多，所以早晨來幼兒園的時(shí)候我們會加強(qiáng)晨檢，檢查手心，口，看有沒有紅點(diǎn)等，如發(fā)現(xiàn)疑似類紅點(diǎn)，會見意去醫(yī)院檢查，另外在消毒方面我們加強(qiáng)消毒，幼兒的餐具以及玩具，還有能摸到的地方都會加強(qiáng)84消毒，通風(fēng)散氣這些都是每天必做的事情，請家長放心，另外我們也會培養(yǎng)幼兒洗手的好習(xí)慣，洗手的時(shí)候手心手背打肥皂時(shí)間長達(dá)30秒鐘，需要加強(qiáng)洗手的.次數(shù)，另外這種洗手的方式需要堅(jiān)持，希望家長也能夠積極配合幼兒園，堅(jiān)持這樣的洗手方式。
在教育活動(dòng)與習(xí)慣中，幼兒都有了很大的進(jìn)步，上課能夠注意力集中，積極回答問題，尤其是在特色教育活動(dòng)中，幼兒都能夠把當(dāng)天學(xué)到的兒歌會讀，認(rèn)識字寶寶，很快就能夠掌握，這與在家長得復(fù)習(xí)是分不開的，所以幼兒要在家長按時(shí)的復(fù)習(xí)所學(xué)過的指示，這樣才能夠用更大的進(jìn)步。
周計(jì)劃 篇4
為進(jìn)一步提高廣大師生的法制安全意識，不斷加強(qiáng)學(xué)校法制安全教育工作，切實(shí)保障廣大師生生命及學(xué)校財(cái)產(chǎn)安全，努力打造“平安校園”，根據(jù)上級要求，開學(xué)第一周為“安全教育周”，現(xiàn)將安全教育周安排如下：
一、活動(dòng)目的：
根據(jù)上級文件，按照“安全第一、預(yù)防為主”的指導(dǎo)方針，以創(chuàng)建“平安校園”為載體，進(jìn)一步增強(qiáng)師生的安全防范意識，全面提高學(xué)生的安全意識，增強(qiáng)學(xué)生的自護(hù)能力，通過喜聞樂見的形式開展內(nèi)容豐富實(shí)在的安全教育，切實(shí)加強(qiáng)安全管理。提高學(xué)生的防范意識和自我保護(hù)能力。
二、活動(dòng)時(shí)間：
8月31日至9月6日
三、活動(dòng)主題：
強(qiáng)化安全管理，共建和諧校園
四、具體活動(dòng)安排：
�。�1）、創(chuàng)新形式，上好“開學(xué)第一課”。
新學(xué)期開學(xué)第一天，學(xué)校要堅(jiān)持“以人為本，安全第一”的管理理念，班主任教師為學(xué)生上好“開學(xué)第一課”，要?jiǎng)?chuàng)新教育形式，改變過去的老師唱獨(dú)角戲的模式，開展內(nèi)容新穎豐富、師生喜聞樂見的安全教育活動(dòng)，作為“法制安全教育周”的啟動(dòng)儀式。
�。�2）、廣泛宣傳，營造“安全教育周”活動(dòng)氛圍。
以“求真務(wù)實(shí)，確保安全”為宗旨，大規(guī)模開展校園安全宣傳活動(dòng)。通過開學(xué)典禮、國旗下講話、班會、手抄報(bào)、黑板報(bào)等形式，讓全體師生明確本次活動(dòng)的意義，積極懸掛和張貼以交通安全、及安全教育周主題相關(guān)的宣傳口號為主要內(nèi)容的橫幅、標(biāo)語，擺放學(xué)校安全宣傳刊板，設(shè)置或更新宣傳欄、宣傳櫥窗、黑板報(bào)，廣泛宣傳，加強(qiáng)對活動(dòng)意義、內(nèi)容和各類安全知識的宣講，為活動(dòng)的開展?fàn)I造良好氛圍。
�。�3）、加強(qiáng)法制安全教育，提高師生的安全意識。
根據(jù)學(xué)生的年齡特點(diǎn)，結(jié)合學(xué)校安全工作現(xiàn)狀制定學(xué)校的法制安全教育方案，方案要有針對性，實(shí)效性，要對“法制安全活動(dòng)周”的教育活動(dòng)進(jìn)行科學(xué)安排，對教育內(nèi)容、教育形式提出詳細(xì)要求，按照方案扎實(shí)開展安全教育活動(dòng)。
�。�4）、抓好落實(shí)，開展應(yīng)急演練活動(dòng)。
積極組織開展應(yīng)對突發(fā)事故的應(yīng)急處置和逃生自救疏散演練，真正提高師生應(yīng)對突發(fā)事件的能力。演練前要制定詳細(xì)的`應(yīng)急預(yù)案并組織師生認(rèn)真學(xué)習(xí)，做到認(rèn)識、組織、措施“三到位”，做好各項(xiàng)防范措施，確保演練安全。
�。�5）、組織安全隱患拉網(wǎng)式排查。
學(xué)校要組織力量，對學(xué)校進(jìn)行一次拉網(wǎng)式安全隱患排查行動(dòng)。并對發(fā)現(xiàn)的安全隱患進(jìn)行整改，責(zé)任到人，留好記錄，確保給學(xué)生一個(gè)舒適的學(xué)習(xí)、生活環(huán)境。一是對學(xué)校的教室、操場、廁所等所有建筑設(shè)施進(jìn)行一次排查。二是對學(xué)校消防設(shè)施、防雷設(shè)施、防盜設(shè)施、體育器材等的安全情況進(jìn)行一次排查。三是要對學(xué)校的飲用水源、電氣線路等重點(diǎn)部位進(jìn)行一次排查。學(xué)校通過自查、排查，準(zhǔn)確找出學(xué)校及周邊安全工作的薄弱環(huán)節(jié)，立即進(jìn)行整改，不能馬上整改的，要采取有效措施，確保安全。
五、活動(dòng)要求：
�。�1）、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。成立“法制法制安全教育周”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，確保領(lǐng)導(dǎo)到位、措施到位、責(zé)任到位。
�。�2）、務(wù)求活動(dòng)實(shí)效。圍繞主題，本著突出重點(diǎn)、務(wù)求實(shí)效的原則，采用學(xué)生喜聞樂見的形式，積極開展豐富多彩的安全教育和實(shí)踐活動(dòng)，增強(qiáng)活動(dòng)的針對性、知識性和吸引力。
�。�3）、搞好活動(dòng)總結(jié)�！鞍踩逃堋被顒�(dòng)結(jié)束后，要結(jié)合學(xué)校安全檢查整改落實(shí)情況，對本次活動(dòng)開展情況進(jìn)行總結(jié)。
周計(jì)劃 篇5
一、上周生產(chǎn)計(jì)劃完成情況（x.27-x.2）
上周計(jì)劃完成澆筑倉位14個(gè)，澆砼4967m3，實(shí)際完成澆筑倉位14個(gè)；實(shí)際完成澆筑5382.5m3，約占計(jì)劃 108.4%。
1、上周各部位澆筑方量：
二、本周施工生產(chǎn)計(jì)劃
1、本周砼澆筑計(jì)劃（x.3 -x. 9 ∑=5055.5）
2、本周工序驗(yàn)收計(jì)劃
3、本周備倉工程量及勞動(dòng)力配置計(jì)劃
三、 本周工作重點(diǎn)及措施
嚴(yán)格控制好10#機(jī)下副廠房最后一倉備倉工藝，預(yù)埋件施工標(biāo)準(zhǔn)化。
啟動(dòng)尾水平臺預(yù)制大梁施工，做好過程控制。
協(xié)調(diào)好門槽清渣和機(jī)電安裝門槽交叉干擾，確保下副倉位備倉不受影響。
盡快清理回收9#機(jī)主機(jī)間廊道材料，待9#機(jī)主機(jī)間-8澆筑完成后，將4m*4m廊道材料移交利通隊(duì)。
上游墻重點(diǎn)控制模板工藝，嚴(yán)格把控周轉(zhuǎn)性材料。
協(xié)調(diào)好交叉作業(yè)部位和金結(jié)安裝影響部位。
組織C3#軸橋墩排架模板拆除，確保4號-5號爆破。
重點(diǎn)組織10#機(jī)下彎段盡快澆筑至▽283高程，使橋墩C6-1能盡快啟動(dòng)備倉。
督促跟蹤，及時(shí)掌握各部位鋼筋配板加工情況，保證前方有序備倉。
重點(diǎn)加強(qiáng)監(jiān)督外協(xié)隊(duì)對復(fù)雜倉位的材料吊運(yùn)細(xì)節(jié)申報(bào)，確保第二天不影響倉位正常備倉。
合理申請備倉材料運(yùn)輸，優(yōu)化手段使用，做好現(xiàn)場交接班，嚴(yán)抓澆筑強(qiáng)度。
加大文明施工整改力度，創(chuàng)建擴(kuò)機(jī)標(biāo)準(zhǔn)化施工，配合安保部做好各項(xiàng)協(xié)調(diào)工作。
周計(jì)劃 篇6
1、讓幼兒了解多吃蔬菜對身體的好處。教育幼兒不要挑食，知道健康飲食的重要性。
2、理解兒歌內(nèi)容，俺是個(gè)的結(jié)構(gòu)仿編兒歌。
3、認(rèn)識幾種常見的花，并記住它們的名字。學(xué)習(xí)種花。
4、學(xué)習(xí)點(diǎn)數(shù)4以內(nèi)的物品，會按物取數(shù)。能進(jìn)行物與數(shù)的對應(yīng)計(jì)算。
5、熟悉歌曲旋律，學(xué)習(xí)邊唱邊表演，培養(yǎng)幼兒對大自然的熱愛。
6、掌握用手指點(diǎn)畫小蝌蚪的方法，體驗(yàn)親情的.美好。
生活活動(dòng)
指導(dǎo)要求
1、學(xué)習(xí)做自己能做的事，不懶惰，不依賴成人。
2、提高原地縱跳觸物的能力，動(dòng)作協(xié)調(diào)，會按規(guī)則游戲。
3、能安靜進(jìn)餐，不撒飯菜和湯，并保持桌面的整潔。
教育活動(dòng)
內(nèi)容安排
1、健康社會：多吃蔬菜身體好
2、語言：春天是什么
3、科學(xué)：種花
4、數(shù)學(xué)：美麗的花
5、藝術(shù)：小蝌蚪
區(qū)域材料
投放指導(dǎo)
1、在語言區(qū)投放故事排序圖片，讓幼兒練習(xí)排序講故事，發(fā)展幼兒的邏輯思維能力。小蝌蚪找媽媽
2、在美工活動(dòng)區(qū)擺放紙張和水彩筆，讓幼兒畫小蝌蚪。
3、準(zhǔn)備數(shù)字指環(huán)戒指，玩給手指戴戒指的游戲。
戶外活動(dòng)
1、小貓釣魚
2、套圈
3、學(xué)習(xí)新操
家長工作
1、請家長鼓勵(lì)孩子多吃蔬菜，養(yǎng)成良好的飲食習(xí)慣。
2、家長和孩子做一些仿編句子或兒歌的親子活動(dòng)。
3、幫助幼兒收集各種花籽，挑選適合種花的器皿讓孩子使用。
4、家長可利用家中的物品(數(shù)量在4以內(nèi))，讓孩子說出桌子有幾條腿，家里幾盞燈等，可先讓孩子一一點(diǎn)數(shù)，再用手指頭表示其數(shù)量。
5、家長可帶孩子到野外的池塘里看一看小蝌蚪和蛙，了解他們的生活環(huán)境和生活習(xí)性，也可以養(yǎng)兩只小蝌蚪，觀察小蝌蚪變蛙的過程。
周計(jì)劃 篇7
周主要教育目標(biāo)
1、遵守游戲規(guī)則,正確地走、跑、跳,練習(xí)平衡。
2、喜歡聽故事,愿意模仿故事中的對話。知道小猴愛吃香蕉和桃子。
3、能根據(jù)老師的提示,伴隨音樂碰觸同伴的'相應(yīng)部位。
4、學(xué)習(xí)數(shù)數(shù)量為1-3的物品。
5、了解一些常見樹葉的特征,并進(jìn)行分類。
6、學(xué)習(xí)穿脫鞋和襪子,并能把鞋子擺放整齊。
7、安全教育:上下樓梯扶著扶手靠右走、一個(gè)跟一個(gè)走,不推也不擠。
周一周二周三周四周五
晨間鍛煉晨間接待:小蝸牛爬呀爬晨間接待:小螞蟻鉆山洞晨間接待:《騎小車》晨間接待:小青蛙跳跳跳晨間接待:小蛇走
上午第一次活動(dòng)
語言活動(dòng):故事《小猴過生日》(三)音樂活動(dòng):律動(dòng)《碰一碰》(一)語言活動(dòng):故事《小猴過生日》(四)音樂活動(dòng):律動(dòng)《碰一碰》(二)數(shù)學(xué)活動(dòng):《按數(shù)點(diǎn)物》(二)
第二次活動(dòng)戶外游戲:《滑滑梯》體育活動(dòng):《鈴兒響叮當(dāng)》球類區(qū):《大皮球》戶外活動(dòng):《小白兔吃青草》戶外活動(dòng):滑滑梯
第三次活動(dòng)數(shù)學(xué)活動(dòng):《小熊百貨店》(一)手工活動(dòng):《海豹頂球》手指游戲《拍紙皮》生活活動(dòng):《鞋寶寶找朋友》
科學(xué)活動(dòng):《送樹葉寶寶回家》
下午第一次活動(dòng)識字游戲:字寶寶你好《我》體育活動(dòng):抓尾巴美術(shù)活動(dòng):《小蠟筆跑圈圈》識字游戲《我》社會活動(dòng):《一起玩》
第二次活動(dòng)律動(dòng):《禮儀歌》戶外活動(dòng)《騎小車》戶外活動(dòng):《我們都是木頭人》律動(dòng):《禮儀歌》游戲活動(dòng):《貓捉老鼠》
家長、社區(qū)工作
1、天氣轉(zhuǎn)冷,請幫孩子準(zhǔn)備1個(gè)圍兜放在書包。
2、引導(dǎo)孩子使用禮貌用語:您好、再見、謝謝、請、對不起。
3、請引導(dǎo)孩子自己穿脫鞋襪、穿脫褲子。
日常生活指導(dǎo)
1、鼓勵(lì)幼兒愿意與同伴分享玩具。
2、學(xué)習(xí)上廁后自己穿脫褲子。
3、提醒幼兒洗手時(shí)不玩水,能用正確的洗手方式洗
周計(jì)劃 篇8
20xx年9月26日（周一）下午班
一、睡前教育：安靜入睡
重點(diǎn)： 鼓勵(lì)幼兒能夠自己學(xué)著脫衣服和鞋子，安靜的入睡，小嘴巴沒有聲音。
二、生活活動(dòng)：今天吃什么
目標(biāo)：引發(fā)幼兒說出菜名，激起他們的食欲。
措施：1、開始先跟老師學(xué)說菜名，等幼兒積累一定經(jīng)驗(yàn)后，讓他們自己說出菜名。2、每天邀請一個(gè)小朋友擔(dān)當(dāng)介紹人。
三、戶外活動(dòng)：小班體育游戲：托小豬
活動(dòng)目標(biāo)
1、幼兒練習(xí)拖物走，能保持身體平衡 。
2、培養(yǎng)幼兒身體的協(xié)調(diào)性及耐心、細(xì)心等良好的個(gè)性品質(zhì) 。
活動(dòng)準(zhǔn)備
1、幼兒人手一個(gè)小皮球。
2、幼兒人手一個(gè)竹圈(直徑約25厘米，圈高約5厘米)，并系有一根長繩供拖拉用。
3、在場地上畫一個(gè)大圓。
活動(dòng)過程
1、開始部分
(1)幼兒一個(gè)跟著一個(gè)走，走成一個(gè)大圓(可讓幼兒邊念兒歌邊走，歌詞為：走走走，走走走，走成一個(gè)大皮球)。能聽口令“立定!”、“齊步走!”做出相應(yīng)的動(dòng)作。
(2)游戲“撿皮球”。玩法為：幼兒站成圓形隊(duì)，聽教師講解游戲名稱和規(guī)則。然后幼兒四散在場地上，教師迅速將球拋向場地四周。幼兒每人撿一個(gè)球后迅速回到原位，并站成大圓。游戲可重復(fù)進(jìn)行。
2、基本部分
(1)游戲“拖小豬”。教師交待游戲名稱和玩法：“今天我們玩一個(gè)游戲叫?拖小豬?你們手中的球就是小豬。待會兒，老師發(fā)給每個(gè)小朋友一個(gè)竹圈，請小朋友用竹圈套住?小豬?后拉繩向前走，注意拖圈時(shí)不要讓?小豬?跑出圈外(教師可示范玩法)。如果?小豬?不聽話，跑出來，請小朋友趕快把它放進(jìn)圈里，然后繼續(xù)玩�！�(必要
時(shí)可讓幼兒示范1-2次)
(2)幼兒游戲。老師巡回指導(dǎo)，并運(yùn)用語言激發(fā)幼兒活動(dòng)興趣，及時(shí)提醒幼兒向前拖時(shí)不要碰到別人。
(3)教師：“?小豬?要回家了，請小朋友把它趕回家，送到豬圈(以教師準(zhǔn)備的筐替代)里去吧�！庇螒蚪Y(jié)束，并作簡單小結(jié)。
3、結(jié)束部分
(1)游戲“小孩小孩真愛玩”。玩法：幼兒在場地上四散走，邊走邊念兒歌：“小孩小孩真愛玩，摸摸這，摸摸那�！钡扔變耗钔旰螅處熇^續(xù)念：“摸摸大樹(或滑梯等物)跑回來。”說完最后一個(gè)字后，幼兒向指定方向跑去，直到摸到指定物體為止。游戲重復(fù)2-3次。
(2)評價(jià)、小結(jié)游戲情況后，幼兒隨教師離開場地回教室。
四、各類游戲：
體育游戲：小兔子跳房子
活動(dòng)目標(biāo)：
1、嘗試不同的跳法跳過格子路。
2、通過游戲，體驗(yàn)健康活動(dòng)的樂趣。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
布干膠、蘿卜、沙、臉盆、拱形塑料玩具、輪胎、錄音機(jī)、磁帶
活動(dòng)過程：
�。�1）準(zhǔn)備活動(dòng)：跟著音樂做動(dòng)作。師：寶寶們，跟著媽媽一起跳到草地上活動(dòng)活動(dòng)吧。
�。�2）看格子圖，嘗試用不同的方法跳過五彩格子路。提醒幼兒要一個(gè)格子一個(gè)格子跳，并且跳入格子內(nèi)。
師：這里有這么多彩色格子路，真漂亮，可以怎么跳過去呢？我們來跳跳看。
�。�3）幼兒講述自己的跳法，個(gè)別幼兒進(jìn)行示范。
師：你們剛才是怎么跳的？
（4）幼兒自由練習(xí)，提醒幼兒遵守游戲規(guī)則，并且嘗試不同的方法。 師：寶寶們真聰明，想出了那么多的花樣，那我們再去試一試吧。
�。�5）休息、總結(jié)，并交代游戲規(guī)則。
師：寶寶們玩的肚子餓了吧，媽媽帶你們?nèi)グ翁}卜。去蘿卜地的路上我們要鉆過山洞、爬過山坡、還要跳過五彩格子路。這次的五彩格子路可有變化咯，方格子有大有小，還有向旁邊的。跳的時(shí)候可要小心了，要用力的跳到格子里面去，記住了嗎？
�。�6）游戲：小兔拔蘿卜
五、離園活動(dòng)
1、鼓勵(lì)幼兒嘗試在老師的提示下整理自己的書包及衣褲。
2、教師總結(jié)今天哪些幼兒在哪方面表現(xiàn)的好，并分發(fā)五角星。
20xx年9月27日（周二）上午班
一、來園活動(dòng)：娃娃之家
目標(biāo)：熟悉娃娃家的物品名稱及用途，并初步進(jìn)行操作，學(xué)會扮演各種角色進(jìn)行
簡單的'對話。
材料：娃娃、家具用品、餐具等。
結(jié)束講評：
二、生活活動(dòng)：今天吃什么
目標(biāo)：引發(fā)幼兒說出菜名，激起他們的食欲。
措施：1、開始先跟老師學(xué)說菜名，等幼兒積累一定經(jīng)驗(yàn)后，讓他們自己說出菜名。2、每天邀請一個(gè)小朋友擔(dān)當(dāng)介紹人。
三、體鍛活動(dòng)：
�。ㄒ唬┬∑餍颠\(yùn)動(dòng)：拍皮球、踩高蹺、呼啦圈、毛毛蟲、平衡木。
重點(diǎn)指導(dǎo)內(nèi)容：拍皮球
目標(biāo)：鼓勵(lì)幼兒用不同的方法玩皮球。
觀察與指導(dǎo)：
1、觀察幼兒是否能變換皮球的玩法。
2、鼓勵(lì)一些玩法多樣的幼兒分享給其他幼兒。
�。ǘ┘w游戲：我和我的好朋友
游戲目標(biāo)：
1、喜歡和老師同伴一起做運(yùn)動(dòng)游戲。
2、嘗試用自己的身體做各種動(dòng)作，發(fā)展協(xié)調(diào)能力。
游戲過程：
1、準(zhǔn)備活動(dòng)──身體操
兒歌：
請出我的小手?jǐn)[一擺，請出我的小腳踢一踢，請出我小腰扭一扭，請出我的屁股轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，請出我的膝蓋蹲一蹲，請出我的腦袋點(diǎn)一點(diǎn)，請我的身體動(dòng)起來。
2、游戲──鉆洞洞
�。�1）做個(gè)小洞洞
a．鼓勵(lì)孩子用手臂做洞洞，做各種各樣的洞洞，并能讓老師手中的球穿過。 b．用腳和身體做洞洞，做與別人不同的洞洞。
（2）做個(gè)大洞洞。嘗試用身體做大洞洞，能夠讓同伴能從這個(gè)洞洞中穿過。鼓勵(lì)孩子做與別人不同的洞洞，充分活動(dòng)自己身體的各個(gè)部位。
�。�3）結(jié)束活動(dòng)──身體操
兒歌：謝謝我的小手揮一揮，謝謝我的小腳甩一甩，謝謝我的腰，謝謝我的頭，謝謝我的膝蓋和屁股，再見！
（三）操節(jié)：
目標(biāo)：1、能主動(dòng)找到圓點(diǎn)站好，不隨意亂動(dòng)。
2、愿意跟隨音樂的節(jié)奏做身體動(dòng)作，保持動(dòng)作的協(xié)調(diào)性。
措施：鼓勵(lì)幼兒跟著老師大膽做動(dòng)作。
四、學(xué)習(xí)活動(dòng)：小手拍拍（藝術(shù)）
活動(dòng)目標(biāo)：
1、能夠根據(jù)樂曲歌詞、節(jié)奏做相應(yīng)的動(dòng)作。
2、學(xué)習(xí)歌曲《小手拍拍》，并嘗試模仿歌曲創(chuàng)編歌詞。
活動(dòng)準(zhǔn)備：《小手拍拍》歌曲的音樂
活動(dòng)過程：
1、熟悉音樂及歌詞
�。�1）聽音樂拍手（2/4拍）
師：寶寶們都有一雙靈巧的小手，今天我們要跟著音樂一起用小手來唱歌（對幼兒的表現(xiàn)及時(shí)表揚(yáng)）。
（2）在動(dòng)作中熟悉歌詞
師：現(xiàn)在老師要和你們一起來玩一個(gè)“邊說邊做”的游戲。
A、老師示范（慢慢的邊說邊做動(dòng)作）：小手拍拍，小手拍拍，手指伸出來，眼睛在哪里？用手指出來。
B、請幼兒跟老師一起邊說邊做。
C、師：我們臉上除了眼睛還有什么��？（耳朵、鼻子等）根據(jù)幼兒說的進(jìn)行簡單的歌詞創(chuàng)編。
2、學(xué)習(xí)歌曲
�。�1）欣賞音樂
師：剛才小朋友說了很多，我們現(xiàn)在一起來聽一聽老師用鋼琴怎么彈奏的。
�。�2）學(xué)唱歌曲
師：小朋友們跟著老師的琴聲唱三遍，并加上動(dòng)作。
3、拓展創(chuàng)編
師：小朋友一起摸摸看身上還有什么��？（肩膀、小腳等等）請幼兒把這些放進(jìn)歌詞里唱一唱。
4、活動(dòng)結(jié)束：請幼兒活動(dòng)結(jié)束后，回家想一想還有哪些地方可以模仿，并唱出
來。
5、體育游戲：藝術(shù)游戲：裝扮爸爸媽媽
活動(dòng)目標(biāo)：通過粘貼的方式給人面粘貼五官和發(fā)型，培養(yǎng)幼兒對粘貼游戲的興趣。 活動(dòng)準(zhǔn)備：人面圖、剪好的五官和發(fā)型。
活動(dòng)過程：
�。�1）欣賞《頭發(fā)肩膀膝蓋腳》
�。�2）問答游戲：教師指五官，幼兒回答。
（3）講解示范裝扮爸爸媽媽的方法和要求。
�。�4）教師巡回指導(dǎo)。
�。�5）結(jié)束講評。
五：餐前教育：長袖變短袖
重點(diǎn)：提醒幼兒洗手時(shí)把自己的長袖往上卷起來，變成短袖，不要弄濕衣服。
周計(jì)劃 篇9
保教工作：
1、周二晚教研會:王園長對全體教職工進(jìn)行主題為“加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)與提高教師職業(yè)道德”的培訓(xùn)。
2、各班根據(jù)各年級組的課程安排制定周計(jì)劃，突出班級特色。
3、各班做好教師節(jié)幼兒園活動(dòng)的準(zhǔn)備計(jì)劃工作。
4、各班繼續(xù)做好班級的學(xué)期家訪工作，家長和老師應(yīng)仔細(xì)、認(rèn)真填寫家訪表，確保學(xué)期班級家訪工作能起到效應(yīng)。
5、新生班級幼兒的課間操練習(xí)和幼兒的`常規(guī)訓(xùn)練。
6、中大班做好晨談時(shí)新聞播報(bào)工作。
7、各班級幼兒園活動(dòng)照片、教師觀察筆記(圖文并茂)、課程及時(shí)上傳。
8、已開設(shè)的特色班周計(jì)劃每周一上午整理上交辦公室及時(shí)上傳幼兒園網(wǎng)站。
行政后勤：
1、保健：
1)做好班級帶藥幼兒的統(tǒng)計(jì)檢查工作;
2)檢查督促好班級保教、消毒等記錄;
3)保健醫(yī)統(tǒng)計(jì)好新生班幼兒的健康幼兒園檔案;
2、幼兒保健計(jì)劃：本周進(jìn)行新學(xué)期幼兒健康指標(biāo)評估數(shù)據(jù)采集，包括幼兒身高、體重、頭圍、胸圍、視力等方面。
3、班級幼兒一日生活、消毒等各項(xiàng)保教記錄建立完善(班級通風(fēng)、消毒、幼兒帶藥、喝水等各項(xiàng)記錄)，家長可以隨時(shí)監(jiān)督檢閱;
家長工作：
1、幼兒園繼續(xù)開始實(shí)行“家長戶外接送”制度，請家長遵循幼兒園的接送時(shí)間。
2、周五班級反饋幼兒一周生活學(xué)習(xí)情況，請家長認(rèn)真對待，下周一帶回您反饋的家園聯(lián)系冊。
周計(jì)劃 篇10
銷售工作如逆水行舟，不進(jìn)則退。緊張繁忙的一年即將過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。沉思回顧，這一年我作為部門主管，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下和同事的合作中，我積累了更多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)到了更多專業(yè)知識，同時(shí)，也在工作中發(fā)現(xiàn)了自身的一些不足。這是充實(shí)的一年，具體的工作總結(jié)如下。
一、業(yè)績統(tǒng)計(jì)及分析：
XX年是市場部重組后的第一個(gè)年頭，我也隨著部門而成長。作為一個(gè)資歷比較老的員工，業(yè)績方面不太理想，都不如一些后進(jìn)來的家裝顧問。上半年的業(yè)績還算穩(wěn)定，下半年甚至很少完成公司考核，一年的業(yè)績都沒達(dá)到100萬。
1.影響業(yè)績的正面因素：
�、� 上半年主要是裝修旺季、信息資源比較多。
�、诠拘麄骱兔襟w行業(yè)活動(dòng)，這包括：
a．名品套餐：滿5000送5000，主材市場最低價(jià)折上折。
b．兩次房交會和住博會。
c．生活家具館和會議中心公司專場活動(dòng)。
③ 公司啟動(dòng)月度大會，對設(shè)計(jì)部和市場部給予獎(jiǎng)勵(lì)的“金錢刺激”手段，極大的調(diào)動(dòng)了一線人員的工作積極性，也是促成業(yè)績的重要因素之一。
�、芄緦�(shí)行目標(biāo)責(zé)任制，使目標(biāo)逐級分解。銷售人員不再僅關(guān)心完成每月的既定任務(wù)，而且還要時(shí)刻注重自己年度任務(wù)的完成情況，能夠主動(dòng)調(diào)整，有效的提高了工作效率。
⑤部門獎(jiǎng)罰制度，對超額完成預(yù)約客戶的家裝顧問給予獎(jiǎng)勵(lì)，對沒有完成的家裝顧問給予相應(yīng)的懲罰，這也調(diào)動(dòng)了大家的積極性。
�、� 網(wǎng)絡(luò)客戶的跟進(jìn)，雖然成單率不高，但也增加了業(yè)績。
2. 影響業(yè)績的`負(fù)面因素
：
�、儆捎谙募镜难谉幔�7月開始，客戶量急劇減少。
�、� 對老客戶的跟進(jìn)不及時(shí)和信息資源的缺乏。
�、� 下半年個(gè)人心態(tài)波動(dòng)很大，直接影響了業(yè)績，業(yè)務(wù)水平有待提高。
二、客戶統(tǒng)計(jì)及分析
1. XX年預(yù)約客戶 個(gè)，下半年的客戶急劇減少，這也直接影響到了業(yè)績。
2. 客戶死單原因：客戶死單原因，就相當(dāng)于打靶需要有望遠(yuǎn)鏡幫助看靶心一樣。每次放槍，都應(yīng)當(dāng)檢查結(jié)果，以便于不斷調(diào)整而盡量達(dá)到最高目標(biāo)準(zhǔn)確度。
3. 預(yù)約客戶死單率
4.跟有意向的客戶進(jìn)行不定時(shí)的跟蹤，以免定其它公司。
三、XX年度工作計(jì)劃
1. 每個(gè)月盡量去完成公司下達(dá)的15萬以及8個(gè)預(yù)約客戶的考核，在去年同期基礎(chǔ)上得到增長。
2. 小區(qū)活動(dòng)及團(tuán)購
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