個人發(fā)展計劃匯總7篇
時間流逝得如此之快，我們又將接觸新的知識，學(xué)習(xí)新的技能，積累新的經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？下面是小編精心整理的個人發(fā)展計劃7篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
個人發(fā)展計劃 篇1
這一年，我搬到了技術(shù)部，為我的目標(biāo)而努力！奮斗，努力學(xué)習(xí)，努力工作。我今年的計劃有三點(diǎn)：
1.做好技術(shù)部門的工作，比如和客戶保持一系列的關(guān)系，和客戶有相應(yīng)的溝通方式，做好自己的工作，讓客戶覺得我們公司做事很認(rèn)真，這樣會更有效果，進(jìn)一步加深和客戶再次合作的收益；
2.表達(dá)你的`潛力，自從你調(diào)到技術(shù)部！
我一直在努力學(xué)習(xí)表達(dá)自己的潛力。總的來說，我一年比一年專業(yè)。希望今年下半年能更有效的表達(dá)自己的語言。也希望公司所有的銷售人員能給我們更多的表達(dá)和說話的技巧，讓我想表達(dá)的東西能讓客戶更加清晰明了。
3.我想在10月份調(diào)到銷售部。計劃如下！
1.先學(xué)習(xí)如何報價，然后學(xué)習(xí)如何在合同中做一些細(xì)節(jié)。
2.再賣完以后，接下來幾個月我會去幾個地方，比如施耐德，中建電子，還有一些工程策劃師！更重要的是，我們應(yīng)該利用我們周圍的每一種資源。對于老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，有時間有條件的時候送一些小禮物或者招待客戶，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。
要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
個人發(fā)展計劃 篇2
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
細(xì)算時間，自我來到xxx公司為期，我在這個崗位已經(jīng)經(jīng)歷了x年的歲月了。在這x年里，我真的非常感謝您和部門中各位同事的幫助。但畢竟人生有相逢就一定會有離別，人不能總是留在一個地方，在經(jīng)過自身仔細(xì)的反思和考量之后，我決定在此向您提出辭職申請，望您能批準(zhǔn)。
作為一名xx部門的員工，我也非常清楚，現(xiàn)在的xx部門，正是在發(fā)展壯大的重要時期！在這樣的情況下，我們需要盡可能多的力量去做好部門的工作，給部門帶來發(fā)展和進(jìn)步。作為一名老員工，我自然清楚這樣的情況。但是，我也同樣有著自己的的發(fā)展和期望，在今年，我計劃去xxx行業(yè)繼續(xù)發(fā)展。我清楚這盡管不是我現(xiàn)在所熟悉的崗位，但這也是我所期望的道路。盡管也許會有一時的不適應(yīng)，但我相信子在這個崗位上，我的未來會發(fā)展的更好！
我也很慚愧不能繼續(xù)為部門和公司效力了，我很清楚，自己的離開，會給您和部門帶來麻煩，但我也不能違背自己的想法，我希望改變，也期望改變！我并不覺xx部門和公司有任何不好或是不足的地方，但是，人各有志，我也期望您能諒解我期望在xxx行業(yè)前進(jìn)的想法！
都說是人來選擇工作，我現(xiàn)在，正熱切的希望能在xxx行業(yè)發(fā)展！就像部門希望壯大和改進(jìn)一樣，我也是如此想的！但要做到這一點(diǎn)，我就必須改變現(xiàn)在的自己，脫離現(xiàn)在的崗位。盡管我對大家非常的不舍，也同樣對不能為部門的.發(fā)展感到遺憾，但我愿意做出這樣的選擇。
真的很抱歉，在過去，在我還是一名新人的時候，我就開始受到了您和大家很多的照顧和培養(yǎng)，您的教導(dǎo)，讓我不斷的成長和進(jìn)步，讓我從一名普通的工作者，慢慢成長為一名合格的xx員工！還有各位同事們，你們的協(xié)助和鼓勵，也讓我感受到了團(tuán)隊的力量和溫暖。xx部門就像是一個大家庭，在大家的團(tuán)結(jié)和努力下，這里一直都保持著積極和熱情的態(tài)度！
但是，我決定要離開這里。世上有這么多的機(jī)會，但如果不去嘗試，就永遠(yuǎn)也不會前進(jìn)。xx部門也同樣是我曾經(jīng)的機(jī)會之一，但現(xiàn)在，我希望能走出去，去尋找更多的發(fā)展，屬于我更好的未來！我會在后一個月后正式離開，期間我依舊會認(rèn)真完成自身的工作任務(wù)，并做好交接準(zhǔn)備，望您能夠批準(zhǔn)。
此致
敬禮！
辭職申請人：xxx
20xx年xx月xx日
個人發(fā)展計劃 篇3
陽春三月，春暖花開，春天悄悄地來了!春天是播種的季節(jié)，種下一粒種子，收獲的是希望。
我是春風(fēng)，孩子是風(fēng)箏，我要讓每一個孩子都飛起來，又別把手中的線兒掙斷。
一、政治學(xué)習(xí)
時刻關(guān)心國家大事，認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會《綱要》精神，努力做好普三工作，關(guān)注幼教新聞，讓最新精神填充自己的頭腦。
二、個人計劃
1、每天堅持鍛煉30分鐘，讓自己有一個良好的心境，健康的體魄，更好的'為每一天服務(wù)。
2通過多種渠道學(xué)習(xí)各方面知識，積累豐富經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)對各方事件。有機(jī)會進(jìn)行繼續(xù)深造，提高學(xué)歷層。
3春季多進(jìn)行戶外活動，親近大自然，陶冶情操。
4做好各項計劃，充分利用8小時工作日，減少不必要的加班，提高工作效率。
5家和萬事興，做好家庭成員工作，使其成為自己全身心工作的堅強(qiáng)后盾。
6個人利益服從集體利益，以大局為重，搞好團(tuán)結(jié)，學(xué)人之長，補(bǔ)己之短，認(rèn)真工作每一天。
三、工作計劃
1時刻進(jìn)行安全教育，把安全放在第一位。
2為幼兒創(chuàng)設(shè)舒適環(huán)境，讓幼兒在良好的氛圍中愉快的學(xué)習(xí)生活，辦出亮點(diǎn)，辦出特色。
3著重培養(yǎng)幼兒對閱讀的興趣，為幼兒入學(xué)后打下良好的基礎(chǔ)。重點(diǎn)抓尖子生，讓其達(dá)到自主閱讀程度。
4遵守各種規(guī)章制度，不做違章事。
5做好消毒工作，認(rèn)真填寫記錄。注意幼兒個人衛(wèi)生，預(yù)防傳染病流行。
6做好幼小銜接工作，為入小學(xué)打基礎(chǔ)。
7與年齡組成員緊密配合，做好每一項工作。
8做好家長工作，搞好家園一體化，讓家長成為自己工作的好幫手。
9舉辦“慶六一，我畢業(yè)了”聯(lián)歡會。
個人發(fā)展計劃 篇4
所謂的工人，要想把工作做好，首先要把工具磨快。好的職業(yè)規(guī)劃是好職業(yè)的一半。莎士比亞曾經(jīng)說過：“人生是一部作品。誰有人生理想，有實(shí)現(xiàn)人生理想的計劃，誰就有好的劇情和結(jié)局，誰能寫出來，就很精彩，很搶眼�！蔽页３Ｔ谙耄何乙院髸鍪裁�，三四年后會在哪里？為此，我制定了這個個人職業(yè)發(fā)展計劃，為自己以后的職業(yè)發(fā)展做打算。
第一，認(rèn)識自己
1、個人基本情況
別人說我性格內(nèi)向，但我覺得我的性格有兩面性。我喜歡安靜的環(huán)境，喜歡一個人學(xué)習(xí)，看書。但是有時候我喜歡熱鬧，喜歡和朋友聊天，給彼此帶來快樂。我會覺得很幸福。喜歡畫畫，喜歡運(yùn)動，尤其是打乒乓球。也喜歡旅游，開闊眼界，陶冶情操。平時很少主動和陌生人交流，喜歡默默的做自己的工作，但是在熟悉的人面前可以放松自己，和別人交流。與人相處時，坦誠待人往往能得到別人的認(rèn)可。我可以經(jīng)常致力于我自己的工作，盡我所能努力工作
2、職業(yè)定位
希望做建筑設(shè)計和工程造價，把自己的才華帶到世界上來，帶來建筑最完美的藝術(shù)和賞心悅目的設(shè)計。
3、個人性格：
我是一個平時不茍言笑，缺乏幽默感的人。理所當(dāng)然，我應(yīng)該投身于科學(xué)研究，或者過上標(biāo)準(zhǔn)的白領(lǐng)生活。但是我討厭朝九晚五的生活，對科研不感興趣。所以我得另謀出路。
4、劣勢分析
我對某些事情太認(rèn)真，太嚴(yán)格，太挑剔；我很有主見，經(jīng)常把自己的觀點(diǎn)和標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)加給別人，對不自信的人的推薦視而不見。我的完美和固執(zhí)讓我很容易走極端；一旦決定，拒絕改變，抵制那些與我價值觀沖突的想法。敏感，很在意別人的個人感受和反應(yīng)，也很在意任何批評，甚至對于人身攻擊。5職業(yè)性格分析
在MBTI職業(yè)人格測驗(yàn)中，我的人格類型傾向于“INTP”（內(nèi)向直覺思維知覺傾向：I80N56T65P76無思維指數(shù)：28）
我們應(yīng)該為我們感興趣的任何事情尋找一個合理的解釋。我喜歡理論和抽象的東西，比起社會活動我更喜歡概念思維。安靜，滿足，靈活，適應(yīng)性強(qiáng)。他們感興趣的領(lǐng)域有著非凡的潛力，可以深入關(guān)注和解決問題。疑，有時喜歡批評，往往善于分析。
在荷蘭的職業(yè)定向測試中，我是研究型職業(yè)定向，適合工程師。
自我分析總結(jié)：從興趣、價值觀、潛力、性格、職業(yè)評價等角度，
我還是比較適合建筑設(shè)計和工程造價。我的優(yōu)勢在于能夠嚴(yán)謹(jǐn)對待每一個人物，有持續(xù)的建筑靈感，堅持全面、全面的發(fā)展。
二、專業(yè)理解的傾向
1、職業(yè)簡介
建筑師是一個職業(yè)。建筑師通過與項目投資方（俗稱甲方）和施工方的合作，可以在技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、功能、造型等方面建造建筑。在日益復(fù)雜的建筑施工領(lǐng)域，建筑師越來越多地在建筑投資者和專業(yè)建筑商（如建筑設(shè)備等）之間的溝通中發(fā)揮主導(dǎo)作用。）、建筑師通常由建筑投資者雇傭并負(fù)責(zé)，而不是建筑商。
工程造價工程師，又稱造價工程師，是指既懂工程技術(shù)，又懂工程經(jīng)濟(jì)和管理，有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，把全過程造價的`確定、控制和管理帶到建設(shè)項目中，使工程技術(shù)和經(jīng)濟(jì)管理緊密結(jié)合，最有效地利用人力、物力和建設(shè)資金，從而控制既定的工程造價限額，獲得最大投資效益的人。更確切地說，造價工程師是指經(jīng)國家認(rèn)定和注冊，了解某一部門或單位的指定、委托或聘用，負(fù)責(zé)并協(xié)助其進(jìn)行工程造價的計價、計價和管理，維護(hù)其合法權(quán)益的工程經(jīng)濟(jì)專業(yè)人員。
2、職業(yè)分析
這兩個職業(yè)主要是研究型的，在國內(nèi)發(fā)展前景很大，因?yàn)榻ㄖ凸こ淌怯啦宦浜蟮男袠I(yè)，畢竟人要留。下一步是注重自我發(fā)展，要在這兩類職業(yè)發(fā)展中站穩(wěn)腳跟，就要有過人的專業(yè)技能。
3、企業(yè)分析
以下是建筑工程行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)：
1中國鐵路工程總公司
2中國鐵路建設(shè)公司
3中國建筑工程總公司
4中國交通建設(shè)集團(tuán)有限公司
5中國冶金科工集團(tuán)公司
6上海建筑工程集團(tuán)
7中國水利水電建設(shè)集團(tuán)公司
8中國太平洋建設(shè)集團(tuán)
9廣廈控股風(fēng)險投資有限公司
10、中國化工集團(tuán)公司
11、北京城建集團(tuán)有限責(zé)任公司
12、北京建工集團(tuán)有限責(zé)任公司
三、具體實(shí)施方案
學(xué)習(xí)不僅僅是為了以后的工作，最重要的是它能讓你終身受益。我一直信奉“活到老，學(xué)到老”的座右銘。無論如何，學(xué)生最重要的任務(wù)是學(xué)習(xí)。把學(xué)習(xí)放在一邊，什么都談不上。在數(shù)字信息時代，掌握計算機(jī)知識是必要的。
于是我為自己的大學(xué)生涯做了以下簡要的設(shè)計。
大二：
在這一年里，既要牢牢抓住基礎(chǔ)，又要為基礎(chǔ)課向?qū)I(yè)課的過渡做好準(zhǔn)備，把一些重要的高年級課程一個個瀏覽，才能順利過渡到大三。大二有兩個重要的考試：英語四級和計算機(jī)水平考試。在此期間，我
個人發(fā)展計劃 篇5
今年轉(zhuǎn)到技術(shù)部門來一直為了自己目標(biāo)努力!奮斗，勤奮學(xué)習(xí)，刻苦工作，今年我的計劃有三點(diǎn)：
1、在技術(shù)部門用心把自己工作崗位做到位，比如，和客戶保持一系列關(guān)系，能和客戶有相應(yīng)溝通方式，把自己工作做到位，讓客戶感覺到我們公司做事認(rèn)真，這樣會更有效能和客戶進(jìn)一步加深再次合作利益;
2、表達(dá)能力，在轉(zhuǎn)到技術(shù)部門以來!
我一直在努力學(xué)習(xí)表達(dá)能力，總體來說一年比一年要更專研，我希望在這下半年里自己能更有效表達(dá)自己方式語言，更希望公司各位銷售能多給我們上上表達(dá)方式和說話方式銷售技巧，這樣自己想表達(dá)說出的話更能讓客戶明確，清楚的'傳達(dá)到客戶那。
3、十月份想轉(zhuǎn)銷售部門，計劃如下!
1、首先先學(xué)會如何制作報價單,然后再學(xué)習(xí)如何合同上一些細(xì)節(jié),
2、轉(zhuǎn)銷售以后再這幾個月多跑幾個地方,比如,施耐德,中建電子,和一些工程策劃人!更重要利用身邊每一個資源,對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方,方法,
3、銷售目標(biāo)希望一年比一年增長百分之5---10就好,如果能做得更好我會努力!
個人發(fā)展計劃 篇6
本人有幸成為西崗鎮(zhèn)名師工作室的一員，我明白我就應(yīng)在這有限而寶貴的時間里，自加壓力，確立目標(biāo)，借助名師工作室這個平臺，提升自身的專業(yè)理論素養(yǎng)，進(jìn)行教育教學(xué)探索和實(shí)踐活動，全面推進(jìn)自身專業(yè)化進(jìn)程的發(fā)展。為了更好地實(shí)現(xiàn)自身的專業(yè)成長，特制定本年度發(fā)展計劃。
1.加強(qiáng)學(xué)習(xí)。從事語文教育工作已有18個年頭了，作為一名中青年教師，有著充沛的精力、飽滿的熱情和較強(qiáng)的學(xué)習(xí)理解新事物的潛力。而我選取最為方便的學(xué)習(xí)方式就是讀書，進(jìn)行全面、系統(tǒng)的閱讀學(xué)習(xí)，對書中的`推薦、想法、案例、方法進(jìn)行分析與反思，做到及時摘錄，認(rèn)真寫好深刻的學(xué)習(xí)體會，每學(xué)期至少一篇。
2.注重積累。教師的成長需要積累。時間的積累，經(jīng)驗(yàn)的積累，知識的積累，總之教師的積累尤為重要。俗話說：好記性不如爛筆頭。想到的，反思的，就必須要及時寫下來。要讓做過的事情留有痕跡，要讓瞬間的精彩成為永恒。
3.亮我特色。認(rèn)真上好每一堂課，鉆研教材，勤寫教學(xué)反思。在學(xué)區(qū)內(nèi)主動承擔(dān)觀摩課、示范課的教學(xué)任務(wù)，加強(qiáng)“雙主線—三環(huán)節(jié)”教學(xué)法的實(shí)踐與探索，學(xué)習(xí)名師的教學(xué)特色和經(jīng)驗(yàn)，努力構(gòu)成自己獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格。
4.勤于反思。在教學(xué)中，能夠反思自己的教學(xué)實(shí)踐，把教育博客看作教學(xué)研究的主陣地，經(jīng)常上網(wǎng)瀏覽名師工作室的博客及其他一些教育名家的博客。同時，堅持寫博客、轉(zhuǎn)載博客，帶給共同交流、共同學(xué)習(xí)的機(jī)會。
5.展我風(fēng)采。透過撰寫論文不斷提升教育教學(xué)的理論素養(yǎng)，提高寫作水平和潛力。為了撰寫好一篇高質(zhì)量的論文，我要努力做好平時課堂教學(xué)實(shí)踐的積累，將每一個素材進(jìn)行分析與總結(jié)。努力每學(xué)年完成一篇高質(zhì)量的論文。
6.做好引領(lǐng)。爭取多走出去，多聽名師公開課。自覺承擔(dān)培訓(xùn)青年教師的任務(wù)，經(jīng)常聽課，評課，幫忙青年教師不斷提高教育教學(xué)潛力。
以上是20xx-2015學(xué)年我要完成和探索的目標(biāo)。今后我要認(rèn)真履行工作室成員的義務(wù)，并以各級各類活動為契機(jī)，力爭做到認(rèn)認(rèn)真真，踏踏實(shí)實(shí)，兢兢業(yè)業(yè)地學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、工作，努力提高自身教育教學(xué)水平，不斷增強(qiáng)自身潛力和專業(yè)素養(yǎng)，爭取成為一名有擔(dān)當(dāng)、有內(nèi)涵、有覺悟的名師。
個人發(fā)展計劃 篇7
一、強(qiáng)化服務(wù)，發(fā)揮優(yōu)勢，穩(wěn)定增加儲蓄存款，落實(shí)具體措施。
1、建立存款工作責(zé)任制，主管領(lǐng)導(dǎo)親自抓，分管小組具體抓，全體人員共同抓；二、進(jìn)一步完善考核激勵機(jī)制，牢固樹立抓存款就是抓效益的思想，從分配機(jī)制上充分調(diào)動員工的積極性來增加存款；三、利用支行年初的“百日儲蓄存款競賽活動”進(jìn)入各小區(qū)，各企事業(yè)單位進(jìn)行宣傳，要直接與客戶面對面交談，宣傳時要深入、細(xì)致，不能走過程，流于形式，同時作好記錄，了解到客戶活期、定期存款信息及定期到帳日期，爭取讓客戶在我行辦理業(yè)務(wù)，對于老客戶要多聯(lián)系，加強(qiáng)溝通和鞏固，要以老代新，以點(diǎn)帶面，全面鋪開，充分發(fā)揮團(tuán)隊合作力量，讓我們每一份增品用到實(shí)處；四、充分發(fā)揮我行個人流動資金貸款、綜合授信貸款等業(yè)務(wù)的品牌優(yōu)勢，加大以貸引存和吸收保證金存款，這部分重點(diǎn)營銷對象為行政、企事業(yè)單位高管人員及
資產(chǎn)在×××萬元以上的個體營業(yè)主客戶。五、綜合運(yùn)用我行已經(jīng)開發(fā)成熟的金融產(chǎn)品，整合形象包裝，打好營銷“組合拳”，對我行金如意理財包、戶信息通、96558、如意銀聯(lián)卡以及個人綜合授信、住房按揭、汽車消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)等金融產(chǎn)品進(jìn)行系統(tǒng)的宣傳營銷。六、要及時做好客戶的回訪工作，要讓客戶實(shí)實(shí)在在地體會到寧夏銀行的真誠服務(wù)。要讓他們記著寧夏銀行固原支行，客戶如有其它方面的要求時應(yīng)盡可能的`去滿足，提高辦事效率。
2、采取有效措施，促進(jìn)對公存款穩(wěn)步增長。
一、加強(qiáng)對公存款管理，建立客戶經(jīng)理一對一責(zé)任制；以*年在我行開立帳戶單位為依據(jù)，特別是零余額帳戶要進(jìn)行摸底調(diào)查情況，查找在我行開戶不存款原因，進(jìn)行實(shí)地落實(shí)有效勾通，爭取其在我開了戶就有存款，確保這部分客戶成為我們的忠實(shí)客戶；二、抓住地方經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)，及時捕捉存款信息，深入挖掘重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)項目和重點(diǎn)大戶的存款潛力，以淀粉行業(yè)、物資流通、草畜加工行業(yè)、煤電行業(yè)、糧油、等行業(yè)為重點(diǎn)，繼續(xù)為重點(diǎn)存款大戶提供資金、結(jié)算、現(xiàn)金、信息等全方位的金融服務(wù)，培育新的存款增長點(diǎn)，重點(diǎn)要放在財政、水利、土地；三、眼睛向外，積極尋找優(yōu)質(zhì)存款大戶，加大攻關(guān)力度，
擴(kuò)在營銷區(qū)域，對周邊優(yōu)良客戶選擇營銷。四、加強(qiáng)全額銀行承兌匯票業(yè)務(wù)營銷辦理。
3、積極開拓中間業(yè)務(wù)，進(jìn)一步落實(shí)代理業(yè)務(wù)的操作情況，做好各種代收代付等中間業(yè)務(wù)的市場開拓，特別是財政代發(fā)工資和高薪水行業(yè)的工資戶進(jìn)行營銷，進(jìn)一步加強(qiáng)同已協(xié)作單位間更深入的業(yè)務(wù)合作，拓寬中間業(yè)務(wù)營銷渠道。
二、加大信貸營銷工作力度，努力提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量和綜合效益。
1、在固原屬于經(jīng)濟(jì)相對落后地區(qū)，工業(yè)基礎(chǔ)薄弱，但商貿(mào)流通較活躍加支煤炭、電廠、石油開發(fā)、飛機(jī)廠投建、淀粉加工特色產(chǎn)業(yè)都將成為拉動固原經(jīng)濟(jì)的重要增長點(diǎn)，在*年我行堅持“服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)、服務(wù)中小企業(yè)”的市場定位，重點(diǎn)仍然將緊緊圍繞城市居民、優(yōu)良中小企業(yè)及個體私營業(yè)主開展業(yè)務(wù)，對于中高端白領(lǐng)客戶和個體私營業(yè)主，抓住他們心里，積極把如意白領(lǐng)通和綜合授信貸款業(yè)務(wù)進(jìn)行宣傳，另外作好房屋按揭和優(yōu)良中小企業(yè)及個體私營業(yè)主流動資金貸款，加大與擔(dān)保公司的合作解決擔(dān)保難的問題，要選擇一些好的客戶去做，通過信貸杠桿來迎得客戶，要將客戶存款、信貸等業(yè)務(wù)一攬子放入我行，以我行利益為基礎(chǔ)，要多為客戶著想處處為客戶出點(diǎn)子，想辦法，取得客戶信任，從而達(dá)到雙贏的目的。
2、進(jìn)一步加強(qiáng)對國家宏觀經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)政策、區(qū)域經(jīng)濟(jì)政策的研究，把握重點(diǎn)，積極支持優(yōu)勢行業(yè)客戶，優(yōu)化信貸投向。在有效控制風(fēng)險的前提下，根據(jù)客戶具體情況有針對性地進(jìn)行信貸投放。對電信、電力、石油、煙草等壟斷性行業(yè)，要加大力量營銷、積極介入，爭取更多市場份額，做到優(yōu)質(zhì)客戶不放松、有發(fā)展前景的信貸市場不放松。
3、轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念，充分發(fā)揮票據(jù)貼現(xiàn)及銀行承兌匯票業(yè)務(wù)的短期融資功能，銀行承兌在固原發(fā)展較慢，多數(shù)客戶只是表面了解，認(rèn)識不到位，小部分雖然在其他專業(yè)銀行辦理，但時效性不強(qiáng)，不能滿足客戶業(yè)務(wù)發(fā)展需要。這就是一個機(jī)遇，在*年只要我們宣傳到位，服務(wù)跟上，我們就能爭取到這部分客戶在我行辦理業(yè)務(wù)。另外加大內(nèi)外部貼現(xiàn)力度，增加票據(jù)貼現(xiàn)量，增收創(chuàng)利。
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