【精品】商業(yè)計劃模板錦集八篇
時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，現(xiàn)在的你想必不是在做計劃，就是在準備做計劃吧。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？以下是小編精心整理的商業(yè)計劃8篇，希望對大家有所幫助。
商業(yè)計劃 篇1
一、執(zhí)行摘要
這一部分是投資人最先閱讀的部分，卻是在商業(yè)計劃書寫作中最后完成的部分，是對整個商業(yè)計劃書精華的濃縮，旨在引起投資人的興趣，有進一步探究項目詳細的渴望。執(zhí)行摘要的長度通常以2-3頁為宜，內(nèi)容力求精練有力，重點闡明公司的投資亮點，尤其是相對于競爭對手的搶眼之處。一般，凈現(xiàn)金流入、廣泛的客戶基礎(chǔ)、市場快速增長的機會、背景豐厚的團隊都是可能引起投資人興趣的亮點。
二、產(chǎn)品和服務(wù)介紹
此部分主要是對公司現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)的性能、技術(shù)特點、典型客戶、盈利能力等的陳述，以及未來產(chǎn)品研發(fā)計劃的介紹。在我們接觸到的眾多商業(yè)計劃書中最常見的毛病就是對于產(chǎn)品技術(shù)的介紹過于專業(yè)和生僻，占用了過多的篇幅。在大多數(shù)情況下，商業(yè)計劃書的執(zhí)筆者就是做生意者本身，他們大多是技術(shù)出身，對于自有產(chǎn)品和技術(shù)有著一種自然而然的自豪和親近，所以經(jīng)常進入“情不自禁”和“滔滔不絕”的情緒之中。而另一方面，投資人本質(zhì)上是極為看重收益和回報的商人，而且他們多是經(jīng)濟或金融背景，對于技術(shù)方面的專業(yè)介紹也不是特別在行。他們更加認同市場對于公司產(chǎn)品的反映。所以，建議在產(chǎn)品和服務(wù)部分只需講清楚公司的產(chǎn)品體系，向投資人展示公司產(chǎn)品線的完整和可持續(xù)發(fā)展，而將更多的筆墨放置在產(chǎn)品的盈利能力、典型客戶、同類產(chǎn)品比較等內(nèi)容的介紹上。
三、市場與競爭分析
與其他融資方式不同，風險投資者的超額收益更多來源于未來的增長。所以，投資者對于項目所處的市場的未來發(fā)展非常重視。在市場競爭部分，我們重點分析市場整體發(fā)展趨勢、細分市場的容量、未來增長估計、主要的影響因素等。競爭分析主要包括主要競爭對手的優(yōu)劣勢分析和自身的KSF分析等內(nèi)容。對于市場容量的估算、未來增長的預測的數(shù)據(jù)最好是來源于中立第三方的調(diào)查或研究報告，避免自行估計。對于特殊市場，在預估時則力求保持客觀中肯的態(tài)度，免有“自吹自擂”之嫌，令人不能信服。
四、戰(zhàn)略規(guī)劃與實施計劃
擁有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的市場機遇，還需要一個切實可行的實施計劃來配合，才能保證最后的成功。在這一部分內(nèi)容中，我們要著力舉證為了實現(xiàn)戰(zhàn)略目標而在人員團隊、資金、資源、渠道、合作各方面的配置。制定的實施計劃要與計劃書中其他章節(jié)保持一致性。例如，產(chǎn)品計劃與產(chǎn)品服務(wù)中的未來研發(fā)一致，資金配置與資金使用計劃一致，人員配置與人力資源規(guī)劃一致等。
五、管理團隊介紹
美商中經(jīng)合的總裁劉宇環(huán)先生曾經(jīng)說過：“就象做房地產(chǎn)位置是最重要的一樣，做VC的三個要素就是：people，people，people�！憋L險投資家對于人的因素在整個項目中的作用看得至關(guān)重要。再好的計劃若沒有執(zhí)行能力強大的團隊也可能淪為美麗的泡影。對于初創(chuàng)企業(yè)，人的因素尤為重要。
對于管理團隊的描述，除了常規(guī)介紹的整個團隊的專業(yè)背景、學歷水平、年齡分布，最重點的是核心團隊的經(jīng)歷。一個穩(wěn)定團結(jié)的核心團隊可以幫助企業(yè)渡過種種難關(guān)，是企業(yè)最寶貴的資源。而且，核心團隊的過往經(jīng)歷直接影響企業(yè)的發(fā)展路徑。所以，團隊成員的成功做生意經(jīng)歷對于贏取投資人的資金而言往往是極有份量的籌碼。
六、財務(wù)預測與融資方案
任何投資中，影響企業(yè)價值評估的財務(wù)情況總是投資人最為關(guān)心的地方。財務(wù)預測是對于商業(yè)計劃書中的所有定性描述進行量化的一個系統(tǒng)過程。許多做生意者，在技術(shù)方面是專家，而對于財務(wù)和融資卻是門外漢。所以，往往提交出來的是一份數(shù)據(jù)粗糙，取舍隨意，預測基礎(chǔ)不合理的預測數(shù)據(jù)，難于取得投資人的'認可。除了借助內(nèi)部財務(wù)人員和財務(wù)預測軟件的幫助外，也可以嘗試尋求專業(yè)顧問人士的幫助。專業(yè)人員的經(jīng)驗可以保證整個財務(wù)預測體系的規(guī)范性、合理性、專業(yè)性。財務(wù)預測的合理性直接影響融資方案的設(shè)計和取舍，這對于在與投資人的直接談判中至關(guān)重要。另一個投資人極為關(guān)注的方面就是融資后的資金使用計劃。在通過前面資料了解到企業(yè)資金的缺口及來源后，投資人最想知道的就是企業(yè)是否有能力管好這筆資金。而一份詳細、合理的資金使用計劃能很好的減少投資人的顧慮。
七、風險控制
雖然每一份商業(yè)計劃書都會對項目的方方面面做出一番美好未來規(guī)劃，但是作為風險投資一方，他面對一個項目，不確定的因素太多。風險分析部分的目的就是說明各種潛在的風險，向投資人展示針對風險的規(guī)避措施。對投資人而言，風險并不可怕，可怕的是那些對于風險盲目樂觀或根本無視于風險存在的做生意者。所以，很多做生意者對于風險這一部分“避重就輕”的做法并不可取。
在做生意者之中，非常大比例的人士是技術(shù)出身，對于融資這一套專業(yè)程序總是覺得“霧里看花”。在時間和精力有限的情況下，不妨嘗試外包，即委托專業(yè)機構(gòu)制來作商業(yè)計劃書，這也不失為一種可行的選擇。
商業(yè)計劃 篇2
目前越來越多的人創(chuàng)業(yè)人員遇到了很多的問題就是如何寫一份商業(yè)計劃書58jihua.com/。做為為一名初創(chuàng)者，想寫一份商業(yè)計劃書，但不知道商業(yè)計劃書的組成部分。怎樣簡單地了解一份商業(yè)計劃中應(yīng)該包括什么?
首頁要知道商業(yè)計劃書是干什么的，為什么要寫商業(yè)計劃書?
商業(yè)計劃書，是公司或項目單位為了達到招商融資和其它發(fā)展目標，在經(jīng)過前期對項目科學地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個向投資者全面展示公司和項目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧稀Ｉ虡I(yè)計劃書是以書面的形式全面描述企業(yè)所從事的業(yè)務(wù)。
編寫商業(yè)計劃書的直接目的是為了尋找戰(zhàn)略合作伙伴或者風險投資資金，其內(nèi)容應(yīng)真實、科學的反應(yīng)項目的投資價值。一般而言，項目規(guī)模越龐大，商業(yè)計劃書的篇幅也就越長;如果企業(yè)的業(yè)務(wù)單一，則可簡潔一些。一份好的商業(yè)計劃書的.特點是：關(guān)注產(chǎn)品、敢于競爭、充分市場調(diào)研，有力資料說明、表明行動的方針、展示優(yōu)秀團隊、良好的財務(wù)預測、出色的計劃概要等幾點。在申請融資時，商業(yè)計劃書是至關(guān)重要的一環(huán)，無論申請對象是風險投資機構(gòu)或其他任何投資或信貸來源。因此，商業(yè)計劃書應(yīng)該做到內(nèi)容完整、意愿真誠、基于事實、結(jié)構(gòu)清晰、簡潔易懂。
商業(yè)計劃書核心要點
新商業(yè)計劃書應(yīng)濃縮企業(yè)之精華，反映商業(yè)之全貌。它必須讓風險投資者有興趣，并渴望得到更多的信息。建議篇幅一般控制在兩千字左右或25頁PPT以內(nèi)。主要包括以下幾項內(nèi)容：
1、公司概述
2、產(chǎn)品服務(wù)
3、管理團隊和組織架構(gòu)
4、研究與開發(fā)
5、行業(yè)與競爭
6、商業(yè)模式
7、營銷策略
8、融資說明
9、財務(wù)計劃與分析
10、風險因素
11、退出機制
上述只是其中的一些要素，你的商業(yè)計劃書并不是就此而完整了。一個全面的商業(yè)計劃還需要包括：你的目標群體是誰，你即將進入的市場的條件，以及你針對最壞情況所做的打算。當然，還有資金：你需要多少啟動資金?以及一旦你的企業(yè)已經(jīng)建立并運轉(zhuǎn)，資金將從何而來?等等一系列的問題。
商業(yè)計劃 篇3
目錄
摘要 ........................................................................ 3
一、項目簡介 ...................................................... 3
二、項目優(yōu)勢 ...................................................... 3
三、項目潛力 ...................................................... 4
第一章 網(wǎng)站簡介 ................................................... 4
一、店鋪介紹 ...................................................... 4
二、店鋪介紹的分類 ................................................ 5
1、簡潔型 ............................................................................................................................................ 5
2、消息型 ............................................................................................................................................ 5
3、詳細型 ............................................................................................................................................ 6
三、網(wǎng)店特點 ...................................................... 6
四、展開方法 ...................................................... 6
第二章 產(chǎn)品與服務(wù) ............................................... 8
一、主要經(jīng)營產(chǎn)品 .................................................. 8
1．床品套件 ........................................................................................................................................ 8
2．床品單件 ........................................................................................................................................ 8
3．兒童床品 ........................................................................................................................................ 8
4．芯類系列 ........................................................................................................................................ 8
5．衛(wèi)浴系列 ........................................................................................................................................ 9
6．墊類系列 ........................................................................................................................................ 9
7．婚慶床品 ........................................................................................................................................ 9
二、售后服務(wù) ...................................................... 9
第三章 家紡行業(yè)分析 .......................................... 10
一、家紡業(yè)發(fā)展趨勢 ............................................... 10
二、市場分析 ..................................................... 11
1、國內(nèi)宏觀環(huán)境對家紡業(yè)的促進 .................................................................................................. 11
2、中國家紡業(yè)電子商務(wù)規(guī)模 .......................................................................................................... 11
3、家紡類商品淘寶平臺銷售概況 .................................................................................................. 11
4、賣家top 6 ..................................................................................................................................... 12
三、市場容量分析 ................................................. 13
四、競爭分析 ..................................................... 13
1．競爭環(huán)境分析 .............................................................................................................................. 13
2．主要競爭對手 .............................................................................................................................. 14
第四章 營銷策略 ................................................. 21
一、戰(zhàn)略目標 ..................................................... 21
二、品牌策略 ..................................................... 22
三、產(chǎn)品策略 ..................................................... 22
四、價格策略 ..................................................... 23
五、通路策略 ..................................................... 23
六、在廣告促銷方面的策略 ......................................... 23
第五章 財務(wù)計劃 ................................................. 24
一、編制財務(wù)預算的準備 ........................................... 24
二、財務(wù)預算表的編制 ............................................. 25
1.預算損益表 ..................................................................................................................................... 25
2.預算現(xiàn)金流量表 ............................................................................................................................. 25
3.預算資產(chǎn)負債表 ............................................................................................................................. 26
第六章 風險預測 ................................................. 27
一、市場風險 ..................................................... 27
二、內(nèi)部控制風險 ................................................. 27
三、電子商務(wù)支付環(huán)節(jié)的第三方支付風險 ............................. 28
1.第三方支付概述 ............................................................................................................................. 28
2．存在的問題 .................................................................................................................................. 28
3.資金風險 ......................................................................................................................................... 29
4.法律風險 ......................................................................................................................................... 29
四、應(yīng)對措施 ..................................................... 29
1.風險識別 ......................................................................................................................................... 29
2.風險分析 ......................................................................................................................................... 30
3.風險應(yīng)對（風險控制） ................................................................................................................. 30
4.風險監(jiān)控 ......................................................................................................................................... 30
5.網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù) ................................................................................................................................. 30
6.結(jié)論 ................................................................................................................................................. 30
摘要
一、項目簡介
當前人類社會迅速步入數(shù)字化時代，電子商務(wù)正迅速改變著工業(yè)化社會傳統(tǒng)的物化的營銷模式。電子商務(wù)是因特網(wǎng)爆炸式發(fā)展的直接產(chǎn)物，是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用的全新發(fā)展方向，所以電子商務(wù)這一領(lǐng)域是很有發(fā)展?jié)摿Φ摹，F(xiàn)在已經(jīng)有很多人參與到電子商務(wù)這一領(lǐng)域中了，而且也有很多成功的案例，比如京東，淘寶等。并且，我們所要做的電子商務(wù)又不同于以往普通的二維網(wǎng)站，我們要實現(xiàn)網(wǎng)站的三維效果，即3D效果，讓顧客能夠真實地感受到商品，擁有不一樣的購物經(jīng)歷。
二、項目優(yōu)勢
1.電子商務(wù)將傳統(tǒng)的商務(wù)流程電子化、數(shù)字化，一方面以電子流代替了實物流，可以大量減少人力、物力，降低了成本;另一方面突破了時間和空間的限制，使得交易活動可以在任何時間、任何地點進行，從而大大提高了效率。
2.電子商務(wù)所具有的開放性和全球性的特點，為企業(yè)創(chuàng)造了更多的貿(mào)易機會。
3.電子商務(wù)使企業(yè)可以以相近的成本進入全球電子化市場，使得中小企業(yè)有可能擁有和大企業(yè)一樣的信息資源，提高了中小企業(yè)的競爭能力。
4.電子商務(wù)重新定義了傳統(tǒng)的流通模式，減少了中間環(huán)節(jié)，使得生產(chǎn)者和消費者的直接交易成為可能，從而在一定程度上改變了整個社會經(jīng)濟運行的方式。
5.電子商務(wù)一方面破除了時空的壁壘，另一方面又提供了豐富的信息資源，為各種社會經(jīng)濟要素的重新組合提供了更多的可能，這將影響到社會的經(jīng)濟布局和結(jié)構(gòu)。
6.互動性:通過互聯(lián)網(wǎng),商家之間可以直接交流,談判,簽合同,消費者也可以把自己的反饋建議反映到企業(yè)或商家的網(wǎng)站,而企業(yè)或者商家則要根據(jù)消費者的反饋及時調(diào)查產(chǎn)品種類及服務(wù)品質(zhì),做到良性互動。
三、項目潛力
1.電子商務(wù)是政府的.抓手工程
2.電子商務(wù)市場規(guī)模高速發(fā)展
3.電子商務(wù)市場結(jié)構(gòu)穩(wěn)中有變
4.電子商務(wù)應(yīng)用越來越廣
5.電子商務(wù)是未來人類經(jīng)濟活動的中心
展望未來,隨著政府對電子商務(wù)規(guī)范與扶持力度的加大,電子商務(wù)發(fā)展構(gòu)架的成型,中國電子商務(wù)的發(fā)展前景更加光明,更具有針對性與方向性。本計劃書將從市場分析、商業(yè)運作模式、項目管理、競爭優(yōu)勢及風險、財務(wù)分析等多方面分析家紡電子商務(wù)網(wǎng)站可行性和運作方式。
第一章 網(wǎng)站簡介
一、店鋪介紹
1、第一眼感覺——圖片
圖片一定要拍的清晰，最好不要從別人的店鋪帖圖，都一樣了就沒有新穎度了，拍攝圖片一定要突出你的商品，最好把前后左右能展現(xiàn)出來的圖片都拍上放到你的商品展示欄里面，這樣買家摸不到的商品，就能清晰的看到了。
2、第二眼感覺——商品標題
經(jīng)研究調(diào)查平均而言，無論看廣告，還是看報紙的人群中，有80%人會看標題，卻只有20%的人閱讀內(nèi)文。當你決定出一個好的商品標題會讓人鎖定你的商
商業(yè)計劃 篇4
導語：融資計劃書包含了投資決策所關(guān)心的全部內(nèi)容，例如企業(yè)商業(yè)模式、產(chǎn)品和服務(wù)模式、市場分析、融資需求、運作計劃、競爭分析、財務(wù)分析、風險分析等內(nèi)容。以下是小編整理商業(yè)融資計劃書范文的資料，歡迎閱讀參考。
一. 公司概況
魚批網(wǎng)是一個立足于福州、輻射全國，并將服務(wù)觸角延伸至海外的專業(yè)水產(chǎn)品批發(fā)網(wǎng)絡(luò)平臺，網(wǎng)站擁有權(quán)威、海量的水產(chǎn)品交易信息，全天候提供質(zhì)優(yōu)價宜的各種水產(chǎn)品，能在第一時間保質(zhì)保量地滿足公司團體、社會個人對于水產(chǎn)品的消費需求!始終堅持以“誠信、專業(yè)、快捷、安全”的服務(wù)理念，真誠為全國各地廣大商戶提供優(yōu)質(zhì)的水產(chǎn)品貨源，致力打造國內(nèi)一流的水產(chǎn)品批發(fā)網(wǎng)站。
和傳統(tǒng)的“三天打魚，兩天曬網(wǎng)”不同，魚批網(wǎng)以現(xiàn)代科技為支撐，依靠互聯(lián)網(wǎng)“無往而不通”的便捷，成功實現(xiàn)了傳統(tǒng)水產(chǎn)交易的網(wǎng)絡(luò)運做，將各種水產(chǎn)信息適時快速地予以上傳公布，讓客戶無論身處何地，都可以借助各種無線電終端設(shè)備(如手機)，隨時隨地、暢通無阻地瀏覽網(wǎng)頁，進行水產(chǎn)品的在線咨詢、洽談、訂貨、購買等事宜!
為了保證交易質(zhì)量，魚批網(wǎng)建立了一整套人性化的服務(wù)體系，讓客戶不但能在網(wǎng)上選到自己中意的水產(chǎn)品，而且完全免除了物流方面的后顧之憂：魚批網(wǎng)與福州當?shù)乇姸嘬囮牻⒘肆己玫暮献麝P(guān)系， “專業(yè)，快捷，高效”的物流團隊會在最短的時間內(nèi)，把最新鮮、最放心的水產(chǎn)品送到客戶身邊!
同時，為了減少客戶的資金風險，魚批網(wǎng)支持第三方交易，即利用類似支付寶、百付寶等平臺參與到水產(chǎn)交易過程中，網(wǎng)站在接到平臺的相關(guān)的打款提示后，第一時間內(nèi)保證發(fā)貨，而客戶在收到貨后資金才真正劃入魚批網(wǎng)賬戶。
目前我們的銷售網(wǎng)點已遍布全國各地，并網(wǎng)羅了全福州的所有貨源，通過在線下單、網(wǎng)銀支付、第三方擔保的交易方式，力求在第一時間為廣大商戶提供安全、快捷、便利的一站式批發(fā)供應(yīng)。
二、經(jīng)營范圍
魚批網(wǎng)是國內(nèi)首家大型的水產(chǎn)批發(fā)網(wǎng)上商城，同時也是一個代購代銷的平臺。在網(wǎng)站上不僅可以銷售我們自己公司的產(chǎn)品，還可以代購代銷各地水產(chǎn)公司的產(chǎn)品。
三、產(chǎn)品介紹
魚批網(wǎng)批發(fā)的.水產(chǎn)品種類繁多，能夠最大限度滿足商家的需求，目前網(wǎng)站發(fā)布出售的產(chǎn)品主要有活鮮產(chǎn)品、冰凍產(chǎn)品和加工產(chǎn)品三大類。
四、市場背景分析與發(fā)展機遇
1、平臺背景與優(yōu)勢分析
近年來，隨著科技信息技術(shù)的不斷發(fā)展和更新，社會發(fā)展的不斷加快，傳統(tǒng)的商業(yè)貿(mào)易市場逐漸顯現(xiàn)出它的一些局限性和不足，而電子商務(wù)卻得到了突飛猛進的發(fā)展。電子商務(wù)通常是指是在全球各地廣泛的商業(yè)貿(mào)易活動中，在因特網(wǎng)開放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，基于瀏覽器/服務(wù)器應(yīng)用方式，買賣雙方不謀面地進行各種商貿(mào)活動，實現(xiàn)消費者的網(wǎng)上購物、商戶之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付以及各種商務(wù)活動、交易活動、金融活動和相關(guān)的綜合服務(wù)活動的一種新型的商業(yè)運營模式。以歐美國家為例，可以說電子商務(wù)業(yè)務(wù)開發(fā)的如火如荼。在法、德等歐洲國家，電子商務(wù)所產(chǎn)生的營業(yè)額已占商務(wù)總額的1/4，在美國則已高達1/3以上，而歐美國家電子商務(wù)的開展也不過才十幾年的時間。在美國，美國在線(AOL)、雅虎、電子港灣等著名的電子商務(wù)公司在1995年前后開始賺錢，到20xx年創(chuàng)造了7.8億美元，IBM、亞馬遜書城、戴爾電腦、沃爾瑪超市等電子商務(wù)公司在各自的領(lǐng)域更是取得了令人不可思議的巨額利潤。
據(jù)《NetGuide20xx中國互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報告》，20xx年C2C電子商務(wù)網(wǎng)站交易規(guī)模將達到678億元人民幣，增長率為62.5%。 面對如此巨大的市場前景，除開資金雄厚的大型公司，許多個人和企業(yè)也試圖突破傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)交易平臺營銷的模式，建立個人購物網(wǎng)站，推廣獨立品牌， 以圖吸引更大規(guī)模的客戶群體。 顯而易見，未來正真的商貿(mào)市場將離不開網(wǎng)上銷售。
目前，許多傳統(tǒng)的生產(chǎn)型、加工型等各類企業(yè)已經(jīng)意識到網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的重要性和不可替代性，紛紛加入電子商務(wù)行列。而魚批網(wǎng)在這一方面，史無前例地走在了水產(chǎn)品網(wǎng)上批發(fā)的前列，把握了先機，占據(jù)了優(yōu)勢，是國內(nèi)首家真正實現(xiàn)水產(chǎn)網(wǎng)上批發(fā)的大型商城，短短兩個月的運營，就已經(jīng)有數(shù)十個訂單，完成的訂單有三十個左右。如果不是資金鏈的斷缺，可以完成更多的訂單，魚批網(wǎng)不做零售，操作的都是大單，每一單至少35噸起批(針對凍品和加工品，活鮮例外)。
2、產(chǎn)品市場背景與優(yōu)勢分析
提到水產(chǎn)品人們就會想到魚、蝦、貝、蟹等，特別是魚肉，容易咀嚼、消化和吸收，是老人、兒童非常喜歡的食物。
由于水產(chǎn)類食品味道鮮美和具有極高的營養(yǎng)價值，受到越來越多人的歡迎。據(jù)聯(lián)合國糧食農(nóng)業(yè)組織稱，經(jīng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，20xx年全球水產(chǎn)品進口額為1047億美元，出口額為995億美元。亞洲是全球水產(chǎn)品進出口貿(mào)易的重要地區(qū)，20xx年進口額為326億美元，出口額為340億美元，其中日本在20xx年后，以145億美元的進口額，超過美國的141億美元，重新成為水產(chǎn)品進口第一大國。20xx年日本的優(yōu)質(zhì)水產(chǎn)品出口額為16億美元，美國為45億美元。中國以122億美元的出口貿(mào)易額，仍位列全球第一大水產(chǎn)品出口國，進口額也達到了84億美元。世界有有如此龐大的水產(chǎn)品貿(mào)易市場，中國有有13億人民，你完全想象得到這個市場有多大，有多廣，而針對目前這樣一個信息時代，魚批網(wǎng)走在了水產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)交易與批發(fā)的前列，有效抓住了最有利的因素，在各種優(yōu)勢條件下我們堅信，魚批網(wǎng)的發(fā)展前景不可估量。
五、公司戰(zhàn)略與實施方案
水產(chǎn)品批發(fā)市場在水產(chǎn)品流通中發(fā)揮著重要作用,是進行水產(chǎn)品批發(fā)分銷業(yè)務(wù)的平臺,是連接水產(chǎn)品產(chǎn)、供、銷的橋梁。然而,當前我國的水產(chǎn)品批發(fā)市場還處于由傳統(tǒng)集市型市場向現(xiàn)代化的批發(fā)市場過渡的階段,存在交易方式落后、盈利能力差、規(guī)劃布局不合理、服務(wù)功能單一、管理制度不規(guī)范等一系列的問題,不能形成水產(chǎn)品經(jīng)營的規(guī)模優(yōu)勢,無品牌、無品質(zhì),這種經(jīng)營方式難以對水產(chǎn)品流通起到輻射和帶動的作用,也阻礙了我國水產(chǎn)品批發(fā)市場向現(xiàn)代化方向發(fā)展。而歸根結(jié)底,這些問題的根源就在于我國水產(chǎn)品批發(fā)市場缺乏行之有效的發(fā)展戰(zhàn)略,因此,本網(wǎng)將著重探索適合魚批網(wǎng)水產(chǎn)品批發(fā)長期持續(xù)發(fā)展的各項發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。
目前正值中國水產(chǎn)品行業(yè)大變革、大發(fā)展的時代，在當前經(jīng)濟形勢下認識局勢掌控方向，我們將對水產(chǎn)品行業(yè)所受到的影響和未來的發(fā)展態(tài)勢予以翔實的剖析，立足于魚批網(wǎng)的長遠發(fā)展，對水產(chǎn)品行業(yè)在具體工作中的突破進行行之有效的積極研究。努力把魚批網(wǎng)做大做強，做成水產(chǎn)品電子商務(wù)的楷模，最終將其做成在中國乃至全世界極具影響力的水產(chǎn)品網(wǎng)上批發(fā)大型交易市場。
六、管理團隊
魚批網(wǎng)的團隊主要結(jié)構(gòu)如下：
1、采購部。有專業(yè)的采購人員，對每天福州的到貨情況了如指掌，能嚴格把關(guān)好水產(chǎn)品的質(zhì)量。
2、市場部。每天都在分析客戶的需求，每時每刻都在把握市場的脈搏。
3、銷售部。有多年的銷售經(jīng)驗，能處理好銷售過程中遇到的各種各樣的問題。
4、客服部。人性化客服作為直接面向用戶的客服人員，是公司的一扇窗口。公司非常重視客服工作的質(zhì)量，為客服部安排嚴格、專業(yè)、高標準的統(tǒng)一培訓。
5、技術(shù)部。負責網(wǎng)站的更新和推廣以及廣告條幅的設(shè)計。
七、風險與對策
優(yōu)勢：魚批網(wǎng)是國內(nèi)首家真正實現(xiàn)水產(chǎn)網(wǎng)上批發(fā)的大型商城，開辟了網(wǎng)上水產(chǎn)交易的新領(lǐng)域，目前在這一新市場競爭小。水產(chǎn)一般難以在網(wǎng)上交易，魚批網(wǎng)做到了，這是一個很吸引人的亮點，在上面進行的信息發(fā)布和魚批網(wǎng)進行的代理交易可以輕松找到更多客戶。
劣勢：由于越來越多的商家在魚批網(wǎng)上進行選購，魚批網(wǎng)的現(xiàn)金流已不足以墊付那么多代購代銷的貨款，在等待資金回籠的過程中，會失去一些客戶。
機會：魚批網(wǎng)現(xiàn)在只要能得到有商業(yè)頭腦的客戶的加盟和支持，就可擺脫現(xiàn)金流不夠強大而失去部分客戶的局面，就可日益壯大，收益更多。
解決方案：融資。
八、融資方式
1、賣單。把代購代銷的訂單拿出來賣，魚批網(wǎng)和投資者各投一半貨款資金，利潤各得一半�；蛘甙幢壤顿Y和回報。無需做庫存，現(xiàn)買現(xiàn)賣，貨的質(zhì)量由魚批網(wǎng)把關(guān)，風險也由魚批網(wǎng)承擔，每一單的周期平均在一個星期。也就是說，一個星期后就可以連本帶利一起回收。每一車貨要墊付的資金在30-100萬之間，利潤也在3000-15000之間。
2、進貨。從國外進貨，利潤相對較高，但風險也較大，要做庫存，還要賭一個月后的行情。各投一半資金，由魚批網(wǎng)負責銷貨，風險由魚批網(wǎng)和投資者一起承擔。每一單的回報周期大概在一個月到一個半月。遇到行情好的時候，一個柜就能賺十幾萬。
九、融資的好處
1、用現(xiàn)金去采購，完全可以拿到比別人更低的單價，供貨商最喜歡做的，便是現(xiàn)金生意。也就是說，用現(xiàn)金去拿貨，將有更大的利潤空間。
2、魚批網(wǎng)上有做不完的訂單，有資金融入的話，就會大大增加產(chǎn)品的銷量。銷量一做起來，將會搶占大量的市場份額。以后比較樂觀的前景是：不單客戶離不開魚批網(wǎng)找貨，供貨商也要依賴魚批網(wǎng)銷貨甚至通過魚批網(wǎng)找國外的貨源。
3、資金夠雄厚時，可以做庫存，可以炒行情，可以開市場檔口，可以搞加工廠，甚至可以發(fā)展捕撈船隊，我們有信心在水產(chǎn)領(lǐng)域越做越大，越做越強!
4、這是互利雙贏的合作�？梢远唐诤献�，也可以長遠合作。
商業(yè)計劃 篇5
目 錄
第一章 摘要………………………….………………...…...…….…....2
一、公司簡介及經(jīng)營模式………………………………………………………………………….2
第二章 產(chǎn)品和服務(wù)………………..………...…….…………...……...3
一、市場定位…………………………………………………………………………………..….4
二、商業(yè)運作中突出的利益點…………………………………………………………….……..4
三、產(chǎn)品特性………………………………………………………….…………………………..5
四、產(chǎn)品線的規(guī)劃與消費市場的.對接……………………………………………………………5
五、服務(wù)……………………………………………………………………………………………5
第三章 行業(yè)市場環(huán)境…….……….…………….………….…………6
一、市場環(huán)境………..…………………………………………………………………………….6
二、行業(yè)未來發(fā)展趨勢……………………………………………………………………………7
第四章 營銷計劃與目標……………………………...……………….8
一、銷售區(qū)域………………………………………………………………………………………8
二、市場運作方式…………………………………………………………………………………8
三、渠道……………………………………………………………………………………………8
四、銷售目標………………………………………………………………………………………8
五、主要業(yè)務(wù)關(guān)系…………………………………………………………………………………9
第五章 促銷和市場滲透…………………………...….…………...….9
一、主要促銷方式…………………………………………………………………………………9
二、關(guān)系營銷………………………………………………………………………………………9
三、口碑促銷………………………………………………………………………………………9
四、聯(lián)合促銷………………………………………………………………………………………9
第六章 公司管理團隊…………………………….………….…...10
一、機構(gòu)設(shè)置……………………………………………………………………………………..10
二、經(jīng)營團隊……………………………………………………………………………………..10
三、外部支持……………………………………………………………………………………..11
第七章 風險分析……………………………….………….………11
第八章 財務(wù)預算…………………………………….……………12
一、銷售背景……………………………………………………………………………………..12
二、銷售預算……………………………………………………………………………………..12
三、成本預算……………………………………………………………………………………..12
四、營業(yè)費用及管理費用預算…………………………………………………………………..13
五、利潤預算……………………………………………………………………………………..14
第九章 中小企業(yè)融資計劃…………………………………….……………14
商業(yè)計劃 篇6
一、西安財幫商貿(mào)有限公司簡介
西安財幫商貿(mào)有公司成立于20xx年，前身主要從事建筑材料銷售、室內(nèi)裝修設(shè)計、平面設(shè)計、商務(wù)咨詢等業(yè)務(wù)。20xx年5月由我業(yè)務(wù)團隊聯(lián)合出資購入，目前已完成公司法人及股份變更，公司營業(yè)范圍也作出相應(yīng)調(diào)整。通過一年多的業(yè)務(wù)學習和團隊組建，財幫匯集了營銷、財務(wù)、物流倉儲、電子商務(wù)等多方面專業(yè)人才數(shù)十人。
公司致力于西北市場品牌尾貨產(chǎn)業(yè)渠道的供應(yīng)平臺構(gòu)建和產(chǎn)業(yè)鏈的深化。前期主要在服裝批發(fā)零售業(yè)務(wù)以休閑運動鞋為主，在未來財幫通過專業(yè)的團隊運作以及雄厚的資金作為保證，通過批發(fā)零售，連鎖直營，電子商務(wù)平臺等多渠道運作，定將成為西北區(qū)域內(nèi)品牌尾貨運營市場上的新起之秀。
通過前期的市場運作中發(fā)現(xiàn)單一的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)受季節(jié)影響較為嚴重，隨后調(diào)整經(jīng)營思路，進行多元化產(chǎn)品經(jīng)營的嘗試。市場定位上也從中低端品牌調(diào)整為中高端市場；市場規(guī)劃方面從三級市場向上延伸調(diào)整到一二線市場向下輻射的業(yè)務(wù)格局。在品牌渠道構(gòu)建方面，前期以批發(fā)零售為主，后期準備逐漸向連鎖經(jīng)營過渡。前期進貨渠道主要是與各廠家合作，運作起來多有不便，后期準備與各大品牌尾貨公司展開業(yè)務(wù)合作。
二、品牌尾貨市場——商品交易市場的補充
隨著科技的發(fā)展，產(chǎn)品從進入市場到退出市場的市場周期越來越短，人們的消費水平越來越高，選擇的眼光也越來越挑剔，因此，市場上必然會產(chǎn)生大量的尾貨產(chǎn)品，這是不容忽視的市場經(jīng)濟現(xiàn)象。
1、尾貨市場是企業(yè)客觀需求的產(chǎn)物
中國是世界上最大的服裝加工基地，20xx年擁有規(guī)模以上5.94萬家服裝生產(chǎn)和加工企業(yè)，主要分布在沿海地區(qū)，現(xiàn)在有往內(nèi)地轉(zhuǎn)移的趨勢。由于生產(chǎn)者和消費者信息不對稱，外向型企業(yè)受配額或匯率的影響，使其大量的庫存長期存在。服裝企業(yè)正常的庫存比例為20%，而許多的企業(yè)卻遠遠高于這個比例，有的高達50%，企業(yè)越做越大，倉庫也越建越大，倉庫內(nèi)積壓的服裝也越來越多，一些外貿(mào)訂單剩余服裝、出口剩余服裝、過季服裝的庫存問題已經(jīng)成為許多企業(yè)加快發(fā)展的絆腳石和攔路虎。隨著企業(yè)解決大量庫存積壓問題需求的出現(xiàn)，尾貨市場就
應(yīng)運而生。特別是20xx年本土體育品牌庫存驚人，李寧，森馬，美邦等品牌數(shù)十億的品牌尾貨存量，直接造成20xx年線上線下的甩貨浪潮。
2、尾貨市場適合我國消費者需求
首先，我國人口眾多，有13億人，每年每人銷售一件就是13億件，按照慣例，人均GDP在1000~3000美元的時候，是進入到紡織纖維消費高增長的時期，也就是這個時期應(yīng)該是服裝消費比較旺的時期。我們國家正是處于這種時期，從20xx~20xx年，連續(xù)八年中國紡織業(yè)的銷售收入年均增長是10.67%，國內(nèi)銷售增長速度達到18.8%。另外，雖然我國人均收入水平大幅度提高，基尼系數(shù)早已于20xx年超過了0.4，到20xx年就達到了0.47，20xx年初統(tǒng)計，北京人均收入差距是8：1，這說明我國貧富差距還很明顯，中低收入水平的家庭占絕大多數(shù)，人們大多處于那種想追逐品牌而又無能為力的階段，而尾貨市場的出現(xiàn)正好滿足了人們的需求。
3、尾貨市場順應(yīng)了國家的政策需求
第一，它滿足了國家所提倡的啟動內(nèi)需的`政策需求。通過尾貨市場來銷售商品，擴大消費，這應(yīng)該是一個很好的門路和途徑。第二，它適應(yīng)對外出口政策的調(diào)整。國家對于產(chǎn)品進行結(jié)構(gòu)性的調(diào)整，是由于某些特定的外貿(mào)原因致使產(chǎn)品沒有出路，這部分產(chǎn)品可以在尾貨市場上進行銷售，這樣就可以促進企業(yè)更好地適應(yīng)外貿(mào)市場的變化。
尾貨市場是可持續(xù)發(fā)展的需要。拿服裝市場舉例子，我國服裝生產(chǎn)企業(yè)比較多，其中限額以上的生產(chǎn)企業(yè)有4.5萬個，一個生產(chǎn)企業(yè)每年如果有1000件尾貨的話，加起來就是4500萬件的尾貨，但這一估計是十分小的數(shù)字。這些尾貨如果把它銷毀，那么它不符合可持續(xù)發(fā)展的需要，也不符合節(jié)約型社會的需要。
三、西安服裝（品牌尾貨）市場分析及品牌尾貨市場運作的前提條件
1、品牌尾貨市場運作的條件
品牌尾貨市場運作需要具備以下幾個條件：一是經(jīng)營者要掌握一定尾貨的貨源；二是要擁有一定數(shù)量的尾貨經(jīng)銷商；三是要有一套嚴格的管理制度和產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈。保證尾貨市場可以長久規(guī)范的發(fā)展下去，還需要有切實可行的進行市場規(guī)劃。不能盲目地擴張，要有發(fā)展戰(zhàn)略，要有資質(zhì)的準入，需要專業(yè)的運作團隊和分銷渠道。此外，尾貨市場要有雄厚的資金鏈作為支撐，不僅要有可持續(xù)發(fā)展的能力和產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)體系，也是其他的市場不能效仿其市場的能力。,樣尾貨市場才具備市場競爭力。
2、西安品牌尾貨市場簡介
西安市品牌尾貨市場存在由來已久，以文藝路，李家村最為出名，其中不乏各國內(nèi)品牌尾貨，以及國外品牌（部分為翻新的洋垃圾）。西安品牌尾貨市場以鐘樓商圈的各大國際品牌折扣店最為有名，以及長安區(qū)在建的奧特萊斯項目。國內(nèi)品牌以各大品牌折扣店居多，以及各商業(yè)步行街的外貿(mào)品牌折扣店為主，較全國其他市場，尚未形成大的尾貨專業(yè)市場。
西安是西北地域紡織業(yè)的龍頭，眼下,傳統(tǒng)的東南部沿海地域紡織業(yè)后勁乏力，特別人力成本增長過快，正在逐步向內(nèi)陸轉(zhuǎn)移，西安由于傳統(tǒng)基礎(chǔ)好，人力成本較低，所以也承接了一定的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。但說到西安品牌尾貨服裝批發(fā)市場和外貿(mào)服裝研發(fā)及生產(chǎn)，西安市場相對滯后。所以品牌外貿(mào)尾貨市場潛力巨大，西安目前還未形成較有規(guī)模的尾貨市場，也沒有形成比較專門的尾貨批發(fā)商群體。
四、市場開發(fā)定位及發(fā)展目標
1、市場定位：中高端品牌尾貨
2、客群定位：主要年齡段集中在18-45歲，中高端客戶，有一定購買能力，對品牌認知度較高
3、目標市場：核心市場以西安市區(qū)各商圈百貨商場及商業(yè)步行街、外貿(mào)服裝店、各大城中村品牌折扣店為主；二級市場為以西安市場周邊區(qū)縣為主，重點開發(fā)；三級市場以陜西省各縣市服裝市場，步行街，主要集鎮(zhèn)為主（20xx年開發(fā)部分市場，20xx年重點開發(fā)）
4、產(chǎn)品種類：以品牌女裝內(nèi)衣，童裝母嬰用品，休閑商務(wù)男裝，休閑運動鞋等為主（具體等多方考察后確定主營業(yè)務(wù)，兼營等相關(guān)業(yè)務(wù)范圍），后期可以考慮家紡等利潤相對較高的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品。
5、市場開發(fā)策略及目標（以西安市場為主，半年為開發(fā)周期）
傳統(tǒng)零售批發(fā)渠道：立足西安，在現(xiàn)有渠道客戶的基礎(chǔ)上開發(fā)代理客戶50-80個；尾貨專賣店（以外貿(mào)品牌折扣店為定位）5-8家；連鎖加盟店5-10家（加盟者按照公司的經(jīng)營模式進行店面管理）
電子商務(wù)市場：依托電子商務(wù)平臺，通過中國尾貨網(wǎng)提供的產(chǎn)品信息，進行信息平臺的多方位整合，致力于服務(wù)于尚未成熟的西安服裝百貨電子商務(wù)市場，爭取成為西北尾貨市場信息及貨源輸出平臺。
在20xx年內(nèi)，爭取自有淘寶店鋪三十家，網(wǎng)上代銷網(wǎng)點30-50家，網(wǎng)上批發(fā)客戶30-50家，網(wǎng)絡(luò)客戶50-200家。
6、市場開發(fā)步驟
（1）運用平臺開展網(wǎng)絡(luò)推廣
�。�2）發(fā)展校園及各區(qū)縣代理
�。�3）展開電子商務(wù)，做活動推廣，自有及代理品牌推廣
（4）發(fā)展品牌折扣連鎖專賣店
7、20xx年下半年工作計劃
（1）落實好團隊組織架構(gòu)，業(yè)務(wù)盈利模式等問題
�。�2）進貨進行業(yè)務(wù)試銷，選出比較有市場的貨源進行代理
�。�3）聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)設(shè)計本公司運營網(wǎng)站并與供貨商及加盟商落實好合作細節(jié)
商業(yè)計劃 篇7
1、啟動資金來源：
(1)貸款
北京市勞動和社會保障局相關(guān)負責人23日宣布，北京將加大對創(chuàng)業(yè)的支持力度，從4月1日起，提高小額擔保貸款的`擔保額度，合伙創(chuàng)辦小企業(yè)最高可申請50萬元。
據(jù)介紹，新政策規(guī)定，對于北京市城鎮(zhèn)失業(yè)人員、高校畢業(yè)生、農(nóng)村轉(zhuǎn)移勞動力、復員轉(zhuǎn)業(yè)軍人開辦個體工商戶的擔保額度由原來不超過5萬元提高到8萬元。以上人員自主、合伙創(chuàng)辦小企業(yè)申請小額擔保貸款的，貸款擔保額提高到人均不超過8萬元，最高50萬元。 那么我們至少能從銀行借24萬元資金。
(2)假期打工
我們小組成員利用假期打工，大致三人將共能獲得1萬元的個人存款.
(3)向家人借
由于我與合伙人的家庭的經(jīng)濟條件都比較富裕，剩余的啟動資金，我們可從各自的家庭里借得40,000元左右的資金。
2、 財務(wù)報表：
商業(yè)計劃 篇8
目 錄。1、山水養(yǎng)生會概念 2、山水養(yǎng)生會市場定位 3、目標客群分析。
一、中國山水養(yǎng)生會概要。1、關(guān)于中國山水養(yǎng)生會。2、山水養(yǎng)生會市場定位。據(jù)國家統(tǒng)計局調(diào)查顯示，到20xx年中國富裕階層人口將達到1370萬。 其中40歲以上占64%，50歲以上占14%。這些人構(gòu)成了我國高端消費的 中堅客群。他們渴望富足的生活帶來的便利，對養(yǎng)生與旅行由衷熱愛。
二、產(chǎn)品與服務(wù) 1、本項目特色 2、養(yǎng)生會四大保障 3、戰(zhàn)略布局 實體地產(chǎn) 擬定簽約地區(qū) 4、提供的服務(wù)內(nèi)容 5、入會條件 6、會員權(quán)益概述 三、展望 1、后期衍生產(chǎn)品。一、中國山水養(yǎng)生會概要 1、關(guān)于中國山水養(yǎng)生會 2、山水養(yǎng)生會市場定位 3、山水養(yǎng)生會客群定位。
在消費觀念上具有如下普遍特征： 1、追求簡約，有品味，突出個人特點的生活消費。 2、對健康重視，對養(yǎng)生、保健需求強烈。 3、有多種調(diào)養(yǎng)身心，養(yǎng)生的方式。。4、行事內(nèi)斂，注重自我內(nèi)在的.修養(yǎng)。。7、可自主控制時間，可以做自己想做的事情
養(yǎng)。生：服務(wù)的核心是養(yǎng)生，由此衍生出來的旅游、餐飲等都跟養(yǎng) 生有關(guān)。。權(quán) 益 卡：模式是會員制，組合各種權(quán)益為會員提供服務(wù)。。一、中國山水養(yǎng)生會概要。3、山水養(yǎng)生會客群定位。 中國山水養(yǎng)生會商業(yè)計劃書
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