【必備】個(gè)人計(jì)劃匯總10篇
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，成績(jī)已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，立即行動(dòng)起來寫一份計(jì)劃吧。那么計(jì)劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編精心整理的個(gè)人計(jì)劃10篇，希望對(duì)大家有所幫助。
個(gè)人計(jì)劃 篇1
20xx年x季教學(xué)工作開始了，大班的孩子們又換了一批新面孔，孩子們由幼兒園式的生活學(xué)習(xí)開始向準(zhǔn)小學(xué)生轉(zhuǎn)化了。在這學(xué)期四個(gè)月左右的時(shí)間里，我作為大班班主任將努力抓好學(xué)生的安全工作、德育工作、轉(zhuǎn)化工作，努力提高學(xué)生的思想品德，努力培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，為下學(xué)期更好地學(xué)習(xí)和生活鋪墊下良好的基礎(chǔ)。
班級(jí)工作目標(biāo)：
1、繼續(xù)抓好一日活動(dòng)常規(guī)，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活衛(wèi)生習(xí)慣。構(gòu)成有序的生活、學(xué)習(xí)、游戲的氛圍。
2、加強(qiáng)一日教學(xué)活動(dòng)，
3、圍繞本班活動(dòng)專題，做好戶外體育活動(dòng)。
4、環(huán)境創(chuàng)設(shè)，豐富主題墻資料。
5、確保幼兒安全，優(yōu)化班級(jí)一日生活。
6、加強(qiáng)家園聯(lián)系，做好與家長(zhǎng)之間的溝通，體現(xiàn)互動(dòng)精神。
7、加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
工作要點(diǎn)
1、常規(guī)教育
大班是有效銜接的重要環(huán)節(jié)，可是很多孩子，包括家長(zhǎng)都無法一時(shí)間轉(zhuǎn)變思想和概念，依然按照中班大班的思想來帶孩子。所以有許多孩子在暑期一個(gè)月的時(shí)間還沒有養(yǎng)成良好的上學(xué)上課習(xí)慣。隨便下位，隨便講話，坐不住等情景時(shí)有發(fā)生。根據(jù)此特點(diǎn)，作為班主任，我每一天早晨先講常規(guī)。早晨來了讓自我自我交作業(yè)，自我搬椅子，安靜的等待吃早飯，吃飯不講話，飯后自我整理桌子，不浪費(fèi)糧食。訓(xùn)練孩子離開自我的座位時(shí)把椅子推進(jìn)桌子下邊，這樣比較安全。訓(xùn)練孩子有序的端飯，有序的搭椅子，講話之前先舉手。上樓睡覺要排隊(duì)上下樓。進(jìn)入睡室不講話等。常規(guī)教育有助于日后教學(xué)工作的開展。孩子在習(xí)慣每一天什么時(shí)間做什么事情之后，也會(huì)適應(yīng)幼兒園生活，并且產(chǎn)生安全感。
2、學(xué)生工作
關(guān)注孩子的舉動(dòng)，心里變化，身體狀況，即使做好溝通，與孩子親近，讓孩子熱愛教師，依靠教師，同時(shí)又聽從教師安排。
3、家長(zhǎng)工作
每一天發(fā)校信通，告知家長(zhǎng)當(dāng)天所學(xué)資料以及當(dāng)日作業(yè)。以便家長(zhǎng)在家對(duì)孩子進(jìn)行輔導(dǎo)。每日在早晨和放學(xué)的時(shí)間與家長(zhǎng)溝通。給孩子一個(gè)客觀評(píng)價(jià)。有個(gè)別孩子的突出行為，要與家長(zhǎng)進(jìn)行深入溝通。做好保育工作，認(rèn)真上課，讓家長(zhǎng)對(duì)幼兒園放心。
4、班級(jí)管理
營造健康向上的班風(fēng)。制定班級(jí)公約、構(gòu)成良好班風(fēng)。避免孩子構(gòu)成攀比心里，構(gòu)成不比吃不比穿，只比學(xué)習(xí)的`好風(fēng)氣。
5、狠抓安全教育和安全管理。
大班孩子年齡偏大，好動(dòng)是其特點(diǎn)。無論男生女生，都是活潑好動(dòng)。因其性格特點(diǎn)差異，孩子之間不可避免的會(huì)發(fā)生摩擦。我們班到處是課桌板凳，活動(dòng)空間幾乎為零，安全隱患比比皆是，一不留神就會(huì)造成嚴(yán)重后果，所以，安全教育要天天講，時(shí)時(shí)講，并且告知家長(zhǎng)，讓他們?cè)诩乙哺⒆咏?jīng)常強(qiáng)調(diào)。上下樓梯有教師監(jiān)護(hù)。孩子上廁所，喝水，睡覺都有教師看護(hù)。力求安全第一。
6、建立起健全的學(xué)生信息網(wǎng)
隨時(shí)調(diào)控學(xué)生的心理健康和思想行為。力爭(zhēng)與家長(zhǎng)達(dá)成共識(shí)，對(duì)學(xué)生堅(jiān)持一致的要求，按時(shí)與他們交換了解學(xué)生校內(nèi)外表現(xiàn)，配合學(xué)校教育好孩子。
工作措施
1、認(rèn)真制訂好適合本大班的計(jì)劃，提前兩周細(xì)致計(jì)劃，并認(rèn)真組織實(shí)施；
2、準(zhǔn)備好學(xué)生基本情景多用表，認(rèn)真填寫，力求完備；
3、了解大班學(xué)生在家生活情景，教育學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、生活習(xí)慣和衛(wèi)生習(xí)慣；
4、安全教育常抓不懈，每一天強(qiáng)調(diào)；
5、堅(jiān)持衛(wèi)生工作，堅(jiān)持每一天查，詳細(xì)記。
具體安排
1、周一早晨檢查個(gè)人衛(wèi)生（洗澡、剪指甲）、強(qiáng)調(diào)安全教育；
2、周二陽光活動(dòng)；
3、周三作業(yè)檢查；
4、周四家庭關(guān)系；
5、周五班會(huì)總結(jié)。
6、保證兒童人身安全，學(xué)生每一天由家長(zhǎng)接送，接送學(xué)生時(shí)教師必須和家長(zhǎng)見面。家長(zhǎng)忘接學(xué)生時(shí)，教師主動(dòng)電話聯(lián)系，聯(lián)系不上的或等或送，直至學(xué)生與家長(zhǎng)見面。杜絕陌生人領(lǐng)走學(xué)生或?qū)W生自我回家的現(xiàn)象發(fā)生。
個(gè)人計(jì)劃 篇2
轉(zhuǎn)眼間又到了新的一年。20xx，又是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力并存的一年。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈而又現(xiàn)實(shí)的社會(huì)，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。讓自己成為一個(gè)有真正實(shí)力的人！
在此我訂立了工作計(jì)劃，以便自己在新的一年里又更大的進(jìn)步和成績(jī)。
一：熟悉公司的規(guī)章制度和工程管理的開展，熟悉自己工作崗位的業(yè)務(wù)流程。
二：增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。明確自己的工作職責(zé)，遇到問題時(shí)要及時(shí)的去分析問題，解決問題，服從上級(jí)的安排。
三：公司在不斷的改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司的一員，必須以身作則，遵守公司的規(guī)定。
如何開展工作：
1、以尋找目標(biāo)市場(chǎng)的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站、商會(huì)網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標(biāo)市場(chǎng)知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)龐大的進(jìn)口商。
2、基于目前手頭聯(lián)系的較多的客戶，打算先從其著手，了解的途徑主要按照上述說明的方向。通過谷歌和百度等網(wǎng)絡(luò)搜索引擎找到相關(guān)網(wǎng)站網(wǎng)址。
3、準(zhǔn)確知道其他國家一些大采購商的聯(lián)系方式后，接下來就是如何將他們開發(fā)成為我們的客戶了。
4、認(rèn)真對(duì)待收到的每封詢盤，及時(shí)處理并跟進(jìn)客戶。必要時(shí)做好相應(yīng)筆記。在一些免費(fèi)的b2b平臺(tái)上，發(fā)布產(chǎn)品信息，推廣我們的產(chǎn)品。
同時(shí)在與客戶溝通的過程中，挖掘他們國家同行業(yè)進(jìn)口的信息。至于能收獲多少，看溝通方式和客戶的意愿等因素了。
5、對(duì)已經(jīng)下單的客戶，制作客戶維護(hù)跟進(jìn)表，詳細(xì)記錄跟進(jìn)信息，了解產(chǎn)品使用反饋信息，掌握變動(dòng)。
6、對(duì)意向客戶，多多保持聯(lián)系，有計(jì)劃有區(qū)別的`發(fā)送郵件，并電話聯(lián)系。
7、對(duì)意向不明確的客戶，按照開發(fā)信模板，每?jī)商彀l(fā)一封郵件。8。每周五做好工作總結(jié)
以上是我針對(duì)20xx年的工作計(jì)劃和發(fā)展方向，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待本崗位的工作，希望通過自己的努力和他人的協(xié)助能夠成功的達(dá)成計(jì)劃并突破，取得更好的成績(jī)并提高自己。
個(gè)人計(jì)劃 篇3
新學(xué)期伊始，作為一名學(xué)生干部。在新學(xué)期之時(shí)，必將擬定學(xué)習(xí)計(jì)劃，使之做到學(xué)習(xí)、工作兩不誤。其依據(jù)個(gè)人的學(xué)習(xí)目標(biāo)，現(xiàn)將本學(xué)期個(gè)人學(xué)習(xí)計(jì)劃匯總?cè)缦拢?/p>
1、知識(shí)擴(kuò)充：作為一名大四學(xué)生，即將走入臨床實(shí)習(xí)。知識(shí)的擴(kuò)充，必然顯得尤為重要。因此，本人每周將會(huì)利用課余空閑時(shí)間，去圖書館閱覽書刊。以提升個(gè)人素養(yǎng)及填充自身知識(shí)的缺乏。
2、專業(yè)科目：每天做到“一天一記，一天一背�！�(即，對(duì)于每天所學(xué)的科目，上課認(rèn)真聽講，做好筆記。利用課余時(shí)間或者當(dāng)天晚自習(xí)對(duì)于今日所學(xué)的`科目，進(jìn)行歸納、總結(jié)，把所學(xué)的重點(diǎn)背下來。
3、英語學(xué)習(xí)：為了在學(xué)習(xí)與工作期間，保持對(duì)英語學(xué)習(xí)的愛好，將計(jì)劃于每日早晨或臨睡前讀一則英語小短文或者記8-10個(gè)英語單詞、優(yōu)美的英語短文都可以。
4、學(xué)習(xí)南華自考科目：充分利用空閑時(shí)間，翻閱南華自考考試課程，做好規(guī)劃與匯總。順利通過本次考試。
5、書寫字帖：每日利用空閑時(shí)間，練習(xí)字帖3頁。要定期的檢測(cè)書寫的字句比原基礎(chǔ)有進(jìn)步。
6、其他方面：努力學(xué)習(xí)各方面的知識(shí)，閱覽對(duì)自身有幫助的書籍，多參加對(duì)自身有意義的活動(dòng)。依據(jù)自身能力，適時(shí)報(bào)考有效地專業(yè)資格證書。豐富自身的大學(xué)校園生活，鍛煉自己的能力，提升個(gè)人的修養(yǎng)和人格魅力。
在新學(xué)期地學(xué)習(xí)的過程中，我深知學(xué)習(xí)是個(gè)積累的過程，既不能放松，也不能急于求成。學(xué)習(xí)靠的是自己自覺性。我堅(jiān)信，在大學(xué)的最后一學(xué)年，我將會(huì)努力多學(xué)點(diǎn)東西，改善自身的缺點(diǎn)，!
以上，是本人依據(jù)自身情況制定的學(xué)期計(jì)劃，本人將會(huì)嚴(yán)格依照自身的計(jì)劃執(zhí)行。在學(xué)習(xí)生活中，做到學(xué)習(xí)、工作兩不誤。堅(jiān)決執(zhí)行此計(jì)劃，鼓勵(lì)自己，學(xué)有所成，學(xué)以致用。
個(gè)人計(jì)劃 篇4
走過XX年，是收獲的一年。回眸我過去一年的銷售心得，甚有感觸。
在接任展廳經(jīng)理一職后，我在銷售工作中積極進(jìn)取，用心、努力地去做好每一件事情，不管是個(gè)人還是整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)都有所提高。這里必須要感謝鄧經(jīng)理的幫助和領(lǐng)導(dǎo)。我們公司大眾銷售部也完成了各項(xiàng)任務(wù)和計(jì)劃，順利通過了上海大眾dssa、dqsa、dms等嚴(yán)審。XX年相信也會(huì)是激情奮進(jìn)的一年。機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存，我期盼XX也是一個(gè)收獲的一年，這是我們整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)共同期待并時(shí)刻準(zhǔn)備與之奮斗的結(jié)果。一份耕耘一份收獲，這一年要做的工作還有很多，從一個(gè)銷售員成長(zhǎng)為一個(gè)展廳經(jīng)理，公司對(duì)我的期望很高，自己的擔(dān)子也很重。從一個(gè)執(zhí)行者轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋�(gè)管理者，這一角色轉(zhuǎn)換并不意味著到達(dá)了學(xué)習(xí)的盡頭，在管理方面和業(yè)務(wù)方面自身更要加緊學(xué)習(xí)。
在新的一年里我的工作計(jì)劃
1、銷售顧問培訓(xùn)：在銷售顧問的培訓(xùn)上多下功夫，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)明顯匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績(jī)，XX年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點(diǎn)，除按計(jì)劃每月一次培訓(xùn)以外，按需要多增加培訓(xùn)，特別針對(duì)不同時(shí)期競(jìng)爭(zhēng)車型上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。
2、銷售核心流程：完整運(yùn)用核心流程，上海大眾給了我們一個(gè)很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時(shí)候我們并沒有去在意這個(gè)流程，認(rèn)為那只是一種工作方法，其實(shí)深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來的優(yōu)勢(shì)。每個(gè)銷售顧問都應(yīng)按這個(gè)制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會(huì)努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動(dòng)力減少從而直接影響銷售工作。細(xì)節(jié)決定成敗，這是鄧經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在XX年的工作中我們將深入貫徹上海大眾銷售核心流程，把每一個(gè)流程細(xì)節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。
3、提高銷售市場(chǎng)占有率：⑴、現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達(dá)”“商社”對(duì)大眾車的銷售夠成一定的威脅，在XX年就有一些客戶到這兩家公司購了大眾車。總結(jié)原因主要問題是價(jià)格因素。價(jià)格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個(gè)共同點(diǎn)，其他公司在銷售大眾車是沒有優(yōu)勢(shì)的，他們唯一有的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格。再看我們?cè)阡N售大眾車時(shí)，除個(gè)別價(jià)格外，幾乎都占優(yōu)勢(shì)。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢(shì)轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì)，其實(shí)很多客戶也是想在4s店購車所以才會(huì)拿其他經(jīng)銷商的價(jià)格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔(dān)心，總結(jié)來說他們的擔(dān)心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的`索賠、售后維修的優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性（更好的使用了解車輛）、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔(dān)心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢(shì)。⑵、通過對(duì)銷售顧問的培訓(xùn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的學(xué)習(xí)提高市場(chǎng)的占有率。⑶、結(jié)合市場(chǎng)部對(duì)公司和上海大眾品牌進(jìn)行有力的宣傳，提高消費(fèi)者的知名度和對(duì)大眾車的認(rèn)知度。
3、當(dāng)好一個(gè)稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊(duì)的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
個(gè)人計(jì)劃 篇5
一年一度的暑假到了，作為教師理應(yīng)輕松輕松，好好休息了。難道僅僅就是休息嗎？隨著時(shí)代的發(fā)展，社會(huì)的進(jìn)步，人們對(duì)教師的要求越來越高，孩子對(duì)知識(shí)的渴望也越來越強(qiáng)烈，這就不得不使我靜下心來好好休息的同時(shí)，也要想想如何給自己“充電”，即如何豐富自己的精神世界和文化世界，我以為，最好的靈丹妙藥就是讀書。高爾基說：“書籍是人類進(jìn)步的階梯。”蘇霍姆林斯基要求教師要“讀書，讀書，再讀書！”讀書能夠使人進(jìn)步，使人明理，使人益智，一本好書能夠給我們帶來無盡的樂趣和享受，甚至讓我們終身受益。因此，閱讀應(yīng)成為教師的一種基本生活方式。為了提高自己的政治、業(yè)務(wù)水平和師德修養(yǎng)，使自己的教育教學(xué)行為更能符合時(shí)代的要求，使自己能更加勝任教育教學(xué)工作，讓閱讀成為一種生活習(xí)慣，特制定20xx年暑期教師個(gè)人讀書計(jì)劃。
一、讀書目標(biāo)
1、努力轉(zhuǎn)變教育觀念，提高自身教育教學(xué)能力、教育創(chuàng)新能力和教育科研能力；
2、努力使個(gè)人業(yè)務(wù)精良，能夠勝任新課程教學(xué)，從而形成個(gè)人的`教學(xué)特色，使自己成為符合素質(zhì)教育要求的充滿生機(jī)活力的小學(xué)語文教師；
3、努力樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀和教師職業(yè)觀，建立新型的師生關(guān)系，塑造良好的教師形象；
4、努力豐富自身人文涵養(yǎng)，強(qiáng)化自身修養(yǎng)，使自己的精神世界變得更為豐富多彩。
二、讀書思路
1、堅(jiān)持“讀書促進(jìn)思考，思考促進(jìn)成長(zhǎng)”的原則，將精讀與泛讀相結(jié)合，讀書時(shí)及時(shí)記下自己的讀書體會(huì)，將讀書與反思相結(jié)合，不斷促進(jìn)自己的專業(yè)成長(zhǎng)；
2、積極參與各種讀書交流活動(dòng)，積極發(fā)表自己的讀書點(diǎn)滴體會(huì)；
3、充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，進(jìn)行網(wǎng)上電子閱讀，開闊自己的視野；
4、將讀書運(yùn)用到自己的教學(xué)中，不斷更新自己的教學(xué)觀念，提高自己的教學(xué)實(shí)踐能力；
5、弘揚(yáng)科學(xué)精神和人文精神，在重視科學(xué)性的基礎(chǔ)上，彰顯人文性；
6、在經(jīng)典讀物中汲取營養(yǎng)的同時(shí)，用時(shí)代的眼光去衡量，把真正優(yōu)秀的讀物用自己的思想去思考，為己所用。
三、讀書措施
1、把讀書作為暑期每天必做的功課，培養(yǎng)自己的意志力，直至這樣的堅(jiān)持成為一種習(xí)慣；
2、每天要保證至少兩個(gè)小時(shí)的閱讀時(shí)間，暑期做好相應(yīng)的心得筆記。
四、讀書內(nèi)容
1 、《語文新課程標(biāo)準(zhǔn)》以及相關(guān)解讀文章。
2、《不跪著教書》吳非著。
3、《給教師的一百條建議》鄭杰著。
4、竇桂梅、于永正等語文名家教學(xué)實(shí)錄以及專著。
5、小說《圍城》錢鐘書。
6、張愛玲經(jīng)典作品選讀。
個(gè)人計(jì)劃 篇6
�。�1）課題研究：加強(qiáng)校本課程“永春白鶴拳”的開發(fā)與教學(xué)；提出“趣味奧運(yùn)會(huì)進(jìn)入校園”的課題進(jìn)行研究。
�。�3）論文撰寫：結(jié)合課題研究的內(nèi)容進(jìn)行撰寫，特別是利用《晉江課改》在我校主辦的平臺(tái)上撰寫論文，宣揚(yáng)“平山體育”的品牌文化建設(shè)。
�。�4）校際、教研組、備課組教研活動(dòng)：做為晉江市教育局兼職中學(xué)體育教研員、校際組成員，協(xié)助教育局、進(jìn)修學(xué)校開展好教研活動(dòng)，履行職責(zé)；積極參加校際組開展的各項(xiàng)活動(dòng)，加強(qiáng)提升在校際組的教研水平；積極參加教研組的各項(xiàng)活動(dòng)，提升教研水平；做為備課組長(zhǎng)的我，我計(jì)劃著積極組織本組老師一起提高高中的課改力度與水平，集中老師的備課時(shí)間與討論在備課過程中出現(xiàn)的一系列問題，針對(duì)選項(xiàng)會(huì)出現(xiàn)的問題進(jìn)行溝通，加強(qiáng)學(xué)習(xí)過程的評(píng)價(jià)，協(xié)調(diào)選項(xiàng)內(nèi)容的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)及認(rèn)證過程。
（5）公開教學(xué)、聽課、評(píng)課。本學(xué)期繼續(xù)加強(qiáng)聽課的機(jī)會(huì)的掌握，加強(qiáng)本校的聽課，外校的聽課，繼續(xù)向各位開課老師進(jìn)行學(xué)習(xí)充電。評(píng)課，提出自己的意見，針對(duì)課上出現(xiàn)的不同看法大膽提出，努力提升自己的評(píng)課的水平，加強(qiáng)談話水平。
4月24日，我校在教師會(huì)上做了有關(guān)青羊區(qū)教育局發(fā)布的《“實(shí)施教學(xué)改進(jìn)，構(gòu)建現(xiàn)代課堂”》的啟動(dòng)會(huì)，會(huì)上馬主任傳達(dá)了這次的會(huì)議精神。區(qū)教育局要我們教師要抓住全區(qū)推進(jìn)教育現(xiàn)代化的歷史機(jī)遇，以構(gòu)建生態(tài)化、活動(dòng)化、特色化的.“三化”現(xiàn)代課堂為突破口，開展現(xiàn)代課堂的大討論、大研究，促使我們的課堂在教學(xué)設(shè)計(jì)、教學(xué)實(shí)施和教學(xué)評(píng)價(jià)等方面得到提高和發(fā)展，進(jìn)一步促進(jìn)青羊教育的內(nèi)涵發(fā)展。作為一名有15 年教齡的我感到我們的教育要達(dá)到現(xiàn)代課堂的要求還有一定差距，還需要我們做出更大的努力，為此，我作了以下的個(gè)人計(jì)劃。
一、 個(gè)人課堂教學(xué)現(xiàn)狀分析
不足： 1、 課堂中的互動(dòng)還不夠。一般情況下，每次課前都能考慮到這點(diǎn)，但有時(shí)由于課時(shí)力爭(zhēng)想要完成教學(xué)目標(biāo)等主觀因素的影響，有時(shí)將學(xué)生的實(shí)踐操作改為教師演示。
2、作業(yè)分層布置還未實(shí)施。（但這個(gè)在我看來是非常有必要進(jìn)行的）
優(yōu)勢(shì)：1、教態(tài)親切自然，語言生動(dòng)，講課富有激情。
2、備課前總能對(duì)教材進(jìn)行細(xì)致的分析，確立教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)。對(duì)重點(diǎn)部分盡量花足夠多的時(shí)間講透徹。
3、能熟練運(yùn)用多媒體手段將一些抽象的知識(shí)點(diǎn)形象化，對(duì)難點(diǎn)盡可能的通過多種教學(xué)手段讓學(xué)生聽懂、理解、掌握、并能加以應(yīng)用。
二、重點(diǎn)主攻方向。
三、實(shí)施行動(dòng)的步驟
1、從情境入手，激發(fā)學(xué)生的數(shù)學(xué)興趣。
“好的開始是成功的一半”。課的巧妙導(dǎo)入可以極好地誘發(fā)學(xué)習(xí)興趣，以學(xué)生熟悉的生活實(shí)例為導(dǎo)入往往可以牢牢吸引學(xué)生的注意。
2、注重個(gè)體差異，強(qiáng)調(diào)激勵(lì)性原則
下一階段在作業(yè)的布置中我預(yù)備作分層要求：基礎(chǔ)好的同學(xué)應(yīng)附加完成相應(yīng)補(bǔ)充練習(xí)，而作業(yè)的分層評(píng)價(jià)也需因人而異，尤其對(duì)基礎(chǔ)差的同學(xué)可以提供明確的線索，對(duì)其進(jìn)行正確引導(dǎo)，讓其學(xué)有所得。
3、使課堂成為師生互動(dòng)的自由空間。
互動(dòng)式教學(xué)能有效地調(diào)動(dòng)學(xué)生的注意力，啟發(fā)學(xué)生思考問題。我想在下階段的課堂中我會(huì)有意的多創(chuàng)設(shè)這樣的情境、舞臺(tái)讓學(xué)生真正成為課堂的主人。
4、數(shù)學(xué)教學(xué)模式的轉(zhuǎn)變。
數(shù)學(xué)教學(xué)力求構(gòu)建“問題－－探究－－解答－－結(jié)論－－問題－－探究……”的開放式過程，培養(yǎng)學(xué)生的問題意識(shí)，幫助學(xué)生掌握解決問題方法和策略。
個(gè)人計(jì)劃 篇7
閱讀可以發(fā)展人性，提升修養(yǎng)，拓展人生：閱讀可以豐富生活，愉悅身心，靜享幸福；為了汲取書籍的乳汁，積淀文化內(nèi)涵。新學(xué)年又開始了，結(jié)合自己的實(shí)際情況，特制訂個(gè)人讀書計(jì)劃。
一、讀書目標(biāo)
1、以“讓讀書成為習(xí)慣”為出發(fā)點(diǎn)，要講求實(shí)效，按照學(xué)校讀書活動(dòng)實(shí)施計(jì)劃的要求，扎扎實(shí)實(shí)地投入到這次規(guī)模較大的“書香校園”讀書活動(dòng)中去；
2、通過閱讀，使自己作文能力及口語表達(dá)能力增強(qiáng)。
二、讀書活動(dòng)安排
1、自購圖書閱讀，加強(qiáng)學(xué)習(xí)：
本學(xué)年我要自己訂購一種跟學(xué)習(xí)有關(guān)的雜志《xxx》，我要充分利用課余時(shí)間閱讀，尋求先進(jìn)的學(xué)習(xí)方法，提高自己的學(xué)習(xí)效率。在讀書的過程中要隨時(shí)記下自己的觀點(diǎn)和看法，所謂“不動(dòng)筆墨不讀書”，要寫出反思和隨筆來記錄自己的收獲與體會(huì)。
2、除閱讀自己訂閱的書籍外，還可以借閱其他同學(xué)的刊物，廣泛涉獵，開闊視野，不斷更新原有的知識(shí)結(jié)構(gòu)。另外要充分利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源，在網(wǎng)上尋找好的資源幫助學(xué)習(xí)。
3、讀中外文學(xué)名著，豐富自身的文學(xué)素養(yǎng)。名著是人類精神文明的'瑰寶，平時(shí)要多閱讀名著，可以提高自身的精神層面，凈化自己的靈魂。本學(xué)年自購中外名著作x本，每學(xué)期精讀x本。構(gòu)建家庭書屋，倡導(dǎo)藏書。
4、積極參與讀書交流活動(dòng)，討論讀書的收獲與困惑，讓讀書活動(dòng)與課堂學(xué)習(xí)結(jié)合起來。
5、要求自己每天利用課余時(shí)間讀書半小時(shí)以上；平時(shí)能積極參加學(xué)校舉辦的學(xué)生讀書沙龍活動(dòng)；每月上交一篇讀書心得或筆記，字?jǐn)?shù)不得少于xxx字。
6、平時(shí)要與家長(zhǎng)一起共讀書，創(chuàng)造家庭讀書氛圍，共同養(yǎng)成良好的讀書習(xí)慣。
三、計(jì)劃讀書內(nèi)容
1、經(jīng)典閱讀：《xx》、《xxx》、《xxxx》；
2、選讀書目：《xxx》、《xx》、《xxxxx》、《xxx》；
3、每月必讀：《xxxx》、《xx》、《xxxx》。
個(gè)人計(jì)劃 篇8
最后，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，因?yàn)槲覀�(gè)人的進(jìn)步離不開大家的幫助和支持。20xx年我會(huì)不斷學(xué)習(xí)，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機(jī)和活力!我們是一個(gè)整體，奔得是同一個(gè)目標(biāo)!我會(huì)和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點(diǎn)開始，邁向成功!
經(jīng)過20xx年兩個(gè)月的工作，我對(duì)房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解，同時(shí)也學(xué)到了很多東西。為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結(jié)去年展望今年，根據(jù)自身的實(shí)際情況，做出以下具體的計(jì)劃。
一、業(yè)務(wù)的精進(jìn)
1、加強(qiáng)團(tuán)體的力量
加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時(shí)對(duì)提升個(gè)人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個(gè)月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時(shí)也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的，這種性格上的互補(bǔ)，在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏，提升自己。在新年中，我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)是我不斷成長(zhǎng)的土壤。
2、熟識(shí)項(xiàng)目
銷售最重要的是對(duì)自己所從事項(xiàng)目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對(duì)本項(xiàng)目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對(duì)項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識(shí)的不夠了解，在新年之后，對(duì)項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，對(duì)房產(chǎn)知識(shí)的了解，是熟識(shí)項(xiàng)目的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個(gè)樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對(duì)自己銷售對(duì)象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己，在不斷的實(shí)踐中提升自己。
3、樹立自己的目標(biāo)
密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向。在新的一年中，我將仔細(xì)研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策，對(duì)20xx年的市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。
分析可售產(chǎn)品，制定銷售計(jì)劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案。我在20xx年的房產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是××公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。
有目標(biāo)才會(huì)有方向，有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力。在每個(gè)月的月初都要對(duì)自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開始，即獨(dú)立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎(jiǎng)勵(lì)下授的'銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo)，同時(shí)記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時(shí)的翻動(dòng)前期的工作日志，溫故而知新。
二、自身素質(zhì)的提升
銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實(shí)物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識(shí)的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時(shí)的充實(shí)自己，總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。其次，實(shí)踐出真知，所有的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對(duì)銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí)，在演練中對(duì)項(xiàng)目加深印象，同時(shí)對(duì)顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。了解最新的法律法規(guī)知識(shí)。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團(tuán)隊(duì)的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時(shí)就能有自己的方式解答。
特色工作。膠南分公司與膠南最大的戶外廣告運(yùn)營商——青島東方凱歌廣告有限公司創(chuàng)新廣告方式合作，由廣告公司投資媒體并發(fā)布，畫面我們審定，廣告公司根據(jù)合作期間的銷售額(除特價(jià)房外)提成。做好10月份的營銷策劃座談會(huì)的準(zhǔn)備工作。處理疑難客戶，比如五號(hào)網(wǎng)點(diǎn)、soho2101、2102的交房問題和土地年限問題等等問題都得到了妥善解決。
最后，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，因?yàn)槲覀�(gè)人的進(jìn)步離不開大家的幫助和支持。20xx年我會(huì)不斷學(xué)習(xí)，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機(jī)和活力!我們是一個(gè)整體，奔得是同一個(gè)目標(biāo)!我會(huì)和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點(diǎn)開始，邁向成功!
工作中沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的工作計(jì)劃。作為一名銷售員如果沒有目標(biāo)，會(huì)導(dǎo)致銷售工作放任自由，無緊迫感和壓力，自會(huì)導(dǎo)致工作效率低，工作時(shí)間得不到合理安排。
個(gè)人計(jì)劃 篇9
一個(gè)漫長(zhǎng)而炎熱的暑假已過去，迎面而來的又是一個(gè)新的學(xué)期，一個(gè)“新”字告訴我們，昨日已經(jīng)過去，本學(xué)期為了提高自己的業(yè)務(wù)水平和教學(xué)素質(zhì)，提高幼兒學(xué)習(xí)和游戲的積極性，做到一切以幼兒為主，具體計(jì)劃如下：
一．加強(qiáng)教育教學(xué)理論學(xué)習(xí)，提高個(gè)人的教學(xué)質(zhì)量
使幼兒在德、智、體、美等方面全面發(fā)展，并讓他們能夠從玩中學(xué)，學(xué)中玩。
二．加強(qiáng)思想業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)師德教育
加強(qiáng)責(zé)任心，規(guī)范言行，當(dāng)好幼兒的鏡子，用自己的一言一行、一舉一動(dòng)去潛移默化幼兒。業(yè)務(wù)上精益求精，敢于改革創(chuàng)新，緊跟形勢(shì)，適應(yīng)時(shí)代的要求。
三．認(rèn)真學(xué)習(xí)幼兒園內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度
做到上班不遲到，下班不提早，當(dāng)班教師不能擅自離崗，不能走廊閑談，避免意外事故發(fā)生。
四．做好安全、衛(wèi)生工作
強(qiáng)化安全管理，加強(qiáng)“安全第一”的意識(shí)，做到時(shí)時(shí)事事處處講安全，并必須做到“四勤“眼勤、嘴勤、腳勤、手勤”，發(fā)現(xiàn)不安全的隱患及時(shí)處理，杜絕事故的發(fā)生，確保幼兒的人身安全。并且做好安全教育工作，對(duì)幼兒進(jìn)行自我保護(hù)意識(shí)教育，教育幼兒不玩火，不跟陌生人走。要求當(dāng)班教師點(diǎn)名，并做好交接班工作，發(fā)現(xiàn)問題匯報(bào)，妥善處理。
五、繼續(xù)做好帶頭作用
和班里兩位老師團(tuán)結(jié)合作達(dá)成共識(shí)，認(rèn)真對(duì)待工作中的每一件事，盡自己最大的能力完成到最好。
六、每次教學(xué)活動(dòng)我都會(huì)課前認(rèn)真準(zhǔn)備所需教具
備好每一次教案。多學(xué)習(xí)，多反思，在工作中發(fā)現(xiàn)問題、及時(shí)記錄教育教學(xué)中的困難，多和有經(jīng)驗(yàn)的老師交流探討，把平日里的.精神壓力轉(zhuǎn)為動(dòng)力。
七、家長(zhǎng)工作一直是我們幼兒園工作的重要組成部分
只有社會(huì)、家庭、幼兒園緊密結(jié)合，才能使每個(gè)孩子都得到全方位的健康和諧發(fā)展。
班級(jí)內(nèi)屢次出現(xiàn)家長(zhǎng)不信任的事件發(fā)生，本學(xué)期加強(qiáng)與家長(zhǎng)溝通，以靈活多樣的方式，如實(shí)的交流對(duì)孩子教育方面的看法，對(duì)家長(zhǎng)提出的要求盡量去滿足，對(duì)家長(zhǎng)提出的教育孩子方面的疑問幫著查資料解答，讓家長(zhǎng)慢慢的信任老師，接受老師。當(dāng)問題出現(xiàn)，第一時(shí)間與家長(zhǎng)聯(lián)絡(luò)，讓家長(zhǎng)知道老師對(duì)問題很重視。使溝通既根據(jù)實(shí)際需要有重點(diǎn)突出，從而共商教育策略，協(xié)同進(jìn)行教育。
總之，在本學(xué)期的工作中，還是要做到一切為了孩子，為了孩子一切的原則，認(rèn)認(rèn)真真、踏踏實(shí)實(shí)做好每一件事。我一定會(huì)嚴(yán)格遵守幼兒園的規(guī)章制度，盡善盡美的做好每一項(xiàng)工作，爭(zhēng)做一名合格、優(yōu)秀的幼兒教師，用飽滿的熱情投入到工作中去，讓孩子快快樂樂地成長(zhǎng)。
個(gè)人計(jì)劃 篇10
不知不覺已經(jīng)一年的時(shí)間過去了，新學(xué)年開始了，我希望自己有一個(gè)很大的飛躍，包括各方面的能力、學(xué)業(yè)等。深思熟慮后，我的個(gè)人計(jì)劃如下：
一、 “人生應(yīng)有目的， 否則你的努力將屬徒然�！�
新的學(xué)年開始，我將在班級(jí)建設(shè)中建立一支有進(jìn)取心、管理能力較強(qiáng)的班干部的隊(duì)伍，讓全體同學(xué)都能樹立明確的學(xué)習(xí)目的，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣；培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范，弘揚(yáng)正氣，逐步形成學(xué)生守紀(jì)、勤奮的班風(fēng)。還要進(jìn)一步繼續(xù)抓好學(xué)生的常規(guī)教育，強(qiáng)化《小學(xué)生日常行為規(guī)范》的落實(shí)，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣。師生中進(jìn)行賞識(shí)教育，老師賞識(shí)學(xué)生，讓學(xué)生學(xué)會(huì)賞識(shí)自己，賞識(shí)他人。積極配合學(xué)校、少先隊(duì)的各種活動(dòng)，開展豐富多彩的中隊(duì)活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生強(qiáng)烈的責(zé)任感、班級(jí)榮譽(yù)感，以及自我約束，自我管理的能力。
二、不斷挑戰(zhàn)自我。
我認(rèn)為一位理想的教師，應(yīng)善于認(rèn)識(shí)自己、發(fā)現(xiàn)自己、評(píng)價(jià)自己，在這過程中樹立自己的自信。只有自信，才能使一個(gè)人的潛能、才華發(fā)揮至極致，也只有自信才能使人得到“高峰體驗(yàn)”。教師要不斷地挑戰(zhàn)自我，不斷地追求成功、設(shè)計(jì)成功，甚至要撞擊。
三、善于合作，具有人格魅力。
我作為教師一分子，將會(huì)在新的學(xué)年里更加努力地、真誠地與老師們?nèi)谇⑾嗵�，做一個(gè)受歡迎的的老師。
四、充滿愛心，受孩子尊敬。
1、對(duì)學(xué)習(xí)后進(jìn)生，每節(jié)課都要提問，作業(yè)中有錯(cuò)要單獨(dú)進(jìn)行輔導(dǎo)，與家長(zhǎng)聯(lián)系，共同幫助提高學(xué)習(xí)興趣。
2、對(duì)行為后進(jìn)生，發(fā)現(xiàn)閃光點(diǎn)要大力表揚(yáng)，樹立信心，在老師和家長(zhǎng)共同督促下改進(jìn)。越是表現(xiàn)差的方面，越要讓其引起重視，比如當(dāng)班干部。
3、經(jīng)常保持與學(xué)生家長(zhǎng)聯(lián)系，使學(xué)校教育和家庭教育有機(jī)地結(jié)合起來。
“用愛心將孩子的.心留下”。我愛孩子們，我將用我對(duì)孩子們的愛，將孩子們的心留下。讓他們愛老師、愛同學(xué)、愛學(xué)校。
五、追求卓越，富有創(chuàng)新精神。
教師應(yīng)當(dāng)是教育家，而不是教師匠。他們的區(qū)別，就在于是否追求卓越，富有創(chuàng)新精神。教師應(yīng)該是一個(gè)不斷探索、不斷創(chuàng)新的人，應(yīng)該是一個(gè)教育上的有心人。有心就能成功。
六、勤于學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自我。
孩子年齡越小，他們對(duì)教師的期望越高，他們?cè)桨呀處煯?dāng)作百科全書。在他們眼里，教師是無所不知的，而如果教師是一問三不知，他們就非常失望。所以，教師最重要的任務(wù)是學(xué)習(xí)，是完善自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)。
七、關(guān)注人類命運(yùn)，具有社會(huì)責(zé)任感。
教師不光是給孩子們知識(shí)，而更重要的是培養(yǎng)學(xué)生一種積極的生活態(tài)度，以積極的生存心境、積極的人生態(tài)度對(duì)待生活。因此，作為一位理想教師，他應(yīng)該非常關(guān)注社會(huì)、關(guān)注人類命運(yùn)，非常注重培養(yǎng)學(xué)生的社會(huì)責(zé)任感。
小學(xué)教師的工作是瑣碎的，然而工作無小事，我們要具有老鷹一樣敏銳的觀察力，注意觀察幼兒的言行、舉止、神態(tài)，并且要永遠(yuǎn)用一顆童心去感受幼兒心靈的深處，在尊重、理解孩子的同時(shí)，用一顆平常心去與每一位孩子交流，這是我自己做好教育工作的前提。
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大學(xué)的個(gè)人計(jì)劃06-26
個(gè)人的銷售計(jì)劃12-11
個(gè)人的研修計(jì)劃11-14