你以為賣橙子很簡單美文摘抄
褚橙熱銷之時(shí)，我們考察了澳大利亞最大的柑橘水果經(jīng)銷商MFC。
MFC自身沒有一個(gè)果園，由超過100個(gè)果園給它供柑橘。每個(gè)果園都有獨(dú)立的老板，但是，MFC在出果的前6個(gè)月，就能準(zhǔn)確預(yù)知這100個(gè)果園每年的產(chǎn)量，橙子的大小，裝10個(gè)一等品大橙子的箱子需要多少，裝22個(gè)二等品橙子的需要多少，裝27個(gè)三等品的需要多少。
我問：“你們每年的預(yù)測有多準(zhǔn)？”他們說：“誤差不超過10%�！�
我又問：“你們的預(yù)測方法是什么？”他們說：“我們每年都有100多個(gè)固定的`樣品采集區(qū)，當(dāng)橙子長到高爾夫球大小時(shí)，我們就會(huì)定期對采集區(qū)的橙子進(jìn)行檢測。”
工作人員拿出一個(gè)特殊的尺子給我看，上面有不同大小的窟窿。采集人員用這把尺子去量，對橙子的數(shù)量和大小做記錄，最后，用這些樣本量對100多個(gè)果園的橙子總量和質(zhì)量進(jìn)行推算。
我又問：“這個(gè)工作量是不是很大？”他說：“對。但是，我們必須做。否則，我們怎么可能提前制訂出不同國家的市場銷售計(jì)劃？這100多個(gè)樣本區(qū)中，有些是由我們公司的人直接采集數(shù)據(jù)，有些是種植戶根據(jù)我們的方法，幫助我們采集。”
我又問：“數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確度會(huì)直接影響預(yù)測的結(jié)果，你們怎么能保證這么多農(nóng)戶給你們采集的數(shù)據(jù)一定準(zhǔn)確？”
他說：“這有很多方法，比如我們的數(shù)據(jù)采集有標(biāo)準(zhǔn)，一棵樹要搞清有多少顆果，需要從幾面采集。單株的就要從四面，成行的就要從兩面，朝北和朝南要分別計(jì)算�！�
他順手給我一本資料，說這是種植橙子的手冊，里面對取樣的流程和方法有詳細(xì)說明。當(dāng)我翻到橙子取樣這一頁時(shí)，我知道了什么是認(rèn)真。一棵樹結(jié)滿果子，取樣者不可能把整棵樹的果子都數(shù)一遍。因此，只能根據(jù)樹上某個(gè)區(qū)域的具體果子數(shù)量來推算整棵樹的果子數(shù)量。
他說：“只有這樣，才能減少數(shù)據(jù)采集的誤差。”
我又問：“你們用這種方法預(yù)測了多少年？”他說：“我在這家公司工作了20年，一直都是這樣做的。這個(gè)公司有100年的歷史�！�