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      2. 分眾離死亡還有三年的勵志美文

        時間:2021-07-09 14:51:56 經(jīng)典美文 我要投稿

        分眾離死亡還有三年的勵志美文

          《新周刊》:在外人看來,20××年是分眾的分水嶺,在其后的金融風暴中,公司股價一度受到重挫,而現(xiàn)在,當年的分眾似乎又回來了,你怎樣看這三年的經(jīng)歷?

        分眾離死亡還有三年的勵志美文

          江南春:20××年確實是我們經(jīng)歷危機和考驗的一年,我們在局部業(yè)務市場遭遇了無法預料的風浪,20××年年底到20××年,全球金融海嘯導致廣告、消費、投資市場激烈震蕩;仡^去看,分眾的主營業(yè)務樓宇、賣場、框架、影院廣告都是很優(yōu)質(zhì)的媒體渠道,市場認可度很高,但我們在20××—20××年高速發(fā)展的5年中,內(nèi)心逐漸膨脹,目標超越了現(xiàn)實的能力。同時投資者預期也很高,也驅(qū)使我們在主營業(yè)務快速推升的同時不斷通過收購兼并擴大版圖。

          在這些收購之中,有些項目方向是正確的,但進入時機早了,有些項目缺乏長期的核心競爭力,有些項目缺乏有效的整合,所以當市場需求一旦出現(xiàn)問題,這些收購的項目就受到重創(chuàng),也直接導致了公司股價的重挫。從這場危機中我們認識到,在市場高漲期,如果缺乏對經(jīng)濟周期波動的認知,擴張心太大,超越了自身的現(xiàn)實能力,最終一定會付出代價。

          《新周刊》:20××年你重新出任分眾CEO后有很大的變化,自己怎么評價?

          江南春:是,我們以前的管理層會議主要都是討論銷售策略、市場商機、客戶拓展,而現(xiàn)在我們更多地回到了產(chǎn)品、服務和人的層面,推進內(nèi)部變革和提升,這是分眾管理團隊的共識。

          這是因為,我們認識到分眾的本質(zhì)問題是企業(yè)的出發(fā)點,也就是價值觀發(fā)生了偏差。價值觀,聽起來是一個比較抽象的概念,以我自己的體驗來概括就是一句話:做自己認為對的事,做對別人有價值的事。許多事情擺在你面前往往是充滿誘惑的,是有現(xiàn)實利益的,但一個公司要有價值觀,是非面前要懂取舍,當面對事情時才會很少迷茫、很少矛盾、很少掙扎,因為你知道什么是原則、什么是是非。世界是有因果的,要有正向的價值觀,不貪圖眼前的得與失,堅持做“對”的事,一定會看見碩果累累的那一天。

          《新周刊》:20××年,分眾剛出現(xiàn)時算是一個新媒體,現(xiàn)在勢頭正猛的則是微博,它正在瓜分分眾兜售的“碎片時間”,你如何判斷分眾面臨的挑戰(zhàn)?

          江南春:我自己也喜歡用微博,它是一個很好的生活工具和媒介形式。作為同樣是捕捉人們“碎片時間”的媒介形式,我認為微博和分眾合作的價值更大,不同的新媒體在這個領域相互合作才是未來真正的趨勢。為什么這么說?消費者的生活越來越多元化和碎片化,這是信息時代帶來的大浪潮,勢必裹挾每一個人,勢必層層滲透到生活的每一個細節(jié),我認為現(xiàn)在還只是個開頭。分眾通過兜售“碎片時間”養(yǎng)活了自己。但分眾所兜售的不過是人們生活里的一部分“碎片時間”,其他的越來越多的“碎片時間”、“碎片軌跡”正站在未來等待新的媒體去發(fā)現(xiàn)它們,這里面包括分眾,包括微博,但絕不僅僅如此。

          因此,我覺得分眾面臨的真正挑戰(zhàn)不在于是微博或“×博”來“瓜分”碎片時間,這些時間就是要被瓜分的,重點在于,我們是不是能夠發(fā)現(xiàn)這些碎片時空,并且在這些碎片時空內(nèi)切實有效地開發(fā)、整合成為對消費者和廣告主有更大價值的媒體渠道,這才是分眾過去和未來生存的根本。

          我還想說,一個能夠持續(xù)成長的公司一定是常常反省自身、在面對市場時有強烈危機感的公司,而真正的危機往往在于你對自身認識的錯誤或不足,在于自身積累不夠。這就像一個人謀求生存一樣。在今年我們公司的一次內(nèi)部會議上,我曾經(jīng)單獨用一頁PPT只寫了9個字——“分眾離死亡還有三年”,我希望分眾的每一位員工都能居安思危。

          《新周刊》:分眾正在進行的互動廣告屏項目進展如何?

          江南春:這個項目的構想形成于20××年,我們從2011年年初開始籌備,前期團隊建設、市場研究、技術開發(fā)、設備生產(chǎn)、功能測試等工作用了數(shù)月時間,從9月1日開始在北京、上海、廣州、深圳、杭州、南京、成都七個城市上掛機器,新的互動廣告屏從10月上旬正式出街,同時啟動媒體銷售,目前客戶的需求正在陸續(xù)進入系統(tǒng)。

          具體來說,新一代分眾互動屏主要采用廣告屏幕與手機互動的形式。除原有樓宇電視屏外,還有三個小互動屏,每個互動屏旁均設有RFID感應區(qū),消費者可以很方便地獲得一個免費感應卡,在首次使用時可通過手機短信實現(xiàn)RFID卡與手機號捆綁,這也是對后續(xù)服務的一個準許動作,之后使用,消費者只需要在相應的互動屏的.RFID感應口刷卡,我們的系統(tǒng)就把產(chǎn)品資訊及促銷信息等以短信方式傳送到消費者的手機,以便作為打折、樣品派送或其他互動的依據(jù)。技術原理和在地鐵閘機通過感應區(qū)刷卡沒有區(qū)別。

          《新周刊》:一些電商已經(jīng)率先出街了O2O性質(zhì)的廣告形式,分眾的模式有什么不同于別人的呢?

          江南春:從分眾的模式來講,我們是在已經(jīng)成型的基于地理位置的媒體終端網(wǎng)絡基礎上來做O2O服務,這是我們特有的。另外,分眾還具有規(guī)模優(yōu)勢。在互動屏推出之前,我們的樓宇電視媒體可以覆蓋到1.3億都市主流消費者,加上我們的數(shù)碼海報、賣場電視每天的人流量覆蓋能達到2億,互動屏上線后,這些流量中每天將有數(shù)千萬人參與互動,這是一個很可觀的數(shù)字。

          我們目前并不采用效果模式收費,主要收費方法還是采用時長收費。3個小屏幕,每個小屏幕的整體播放時間是5分鐘,每個廣告時長是15秒,每個屏幕有20個廣告客戶。那3個屏幕的廣告客戶可以達到60個。在試運行期,我們的定價會比較低,目標是城市覆蓋。

          廣告主樣品派發(fā)的預算規(guī)模一般都很大,這是另外一種預算,不在傳統(tǒng)的廣告預算之內(nèi);悠恋某霈F(xiàn)使分眾不僅在電視市場獲得客戶預算,在互聯(lián)網(wǎng)市場獲得預算,而且在樣品促銷方面也獲得客戶預算。我相信對分眾的發(fā)展來說具有長期而明顯的價值。

          《新周刊》:你曾經(jīng)感慨,說羨慕邵亦波和唐越的自由自在,夢想是“坐在花園里,寫寫小詩”,但也自認為與他們不同,是“放不下”的人,現(xiàn)在你依舊這樣嗎?你認為分眾未來要成為什么樣的公司?你自己未來有什么計劃嗎?

          江南春:面對股東,我覺得分眾要成為一個持續(xù)、穩(wěn)定、健康成長的公司,我們要有長跑的耐力,打造長期價值與競爭力。面對客戶,我覺得分眾要成為一個通過持續(xù)變革來不斷創(chuàng)造客戶更高傳播價值的公司,而不是新媒體的既得利益者。面對員工,我覺得分眾不再是一個工作辛苦、收入較高的短期奮斗賺錢的地方,而是努力成為一個可以讓人幸福工作和自我成長的地方。我一直認為,未來就在現(xiàn)在。我的未來一定是和今天的分眾在一起,因此我也仍然會“放不下”。

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