促銷高招的經(jīng)典美文
臨近中午，一輛豪華小轎車和一輛寬大的面包車停在了“迎賓酒店”門前，從兩輛車上下來(lái)了十來(lái)位衣冠楚楚的客人。為首的是一位凸著將軍肚、頭發(fā)梳得整齊锃亮的中年男人，氣度不凡，看那派頭，不是公司老總就是官場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)。酒店老板殷勤地將他們領(lǐng)進(jìn)了一個(gè)裝潢精美的大包間，并吩咐服務(wù)員照顧好客人。
客人坐下后，隨行的一個(gè)小伙子把擺在中年男人面前的茶杯拿掉，把帶來(lái)的高級(jí)老板杯放在了那兒，并吩咐服務(wù)員斟滿開(kāi)水。中年男人對(duì)服務(wù)員說(shuō)：“我們下午還有事，點(diǎn)菜太麻煩了，就按每人一百元的標(biāo)準(zhǔn)上菜吧�！�
服務(wù)員聽(tīng)后驚得目瞪口呆。因?yàn)檫@家飯店并不高檔，主要是面向大眾消費(fèi)階層，還從來(lái)沒(méi)有上過(guò)每人一百元的飯菜標(biāo)準(zhǔn)呢，今天可來(lái)了財(cái)神了！她心里當(dāng)然明白，標(biāo)準(zhǔn)無(wú)論多高，飯店都會(huì)滿足客人的要求的。
中年男人又對(duì)服務(wù)員說(shuō)：“酒嗎，就喝三十八度的洛水大曲！先搬一箱來(lái)吧！”
服務(wù)員從沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)洛水大曲這種酒，怯怯地說(shuō)：“對(duì)不起先生，我們這里沒(méi)有這種酒，能不能換別的酒？”
中年男人顯出既吃驚又失望的樣子說(shuō)：“洛水大曲是目前最暢銷、最好喝的酒呀，你們飯店怎么會(huì)沒(méi)有？把你老板叫來(lái)！”
老板來(lái)到中年男人跟前，滿臉堆笑、畢恭畢敬地說(shuō)：“這位先生，有什么吩咐？”
“你這店里真的沒(méi)有洛水大曲嗎？”
“洛水大曲？對(duì)不起，真沒(méi)有。我們這里好酒還是很多的，名酒就不說(shuō)了，一般的酒有趵突泉、蘭陵、孔府家……這樣吧，無(wú)論你們喝什么牌子的酒，我都八折優(yōu)惠�！�
“我喝了這么些年的酒了，就認(rèn)準(zhǔn)了洛水大曲！今天真是掃興，既然貴店沒(méi)有，我們還是去別的飯店吧。”中年男人說(shuō)完向左右使了下眼色，站起來(lái)就走。
其他客人紛紛說(shuō)：“怪了，洛水大曲質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、味道純正，在市場(chǎng)上這么火暴，這里竟然沒(méi)有！”緊跟著中年男人走出了飯店，上了車揚(yáng)長(zhǎng)而去。
酒店老板眼睜睜地看著一筆好生意就這樣黃了，非常痛心。他當(dāng)即向幾個(gè)熟人打電話打聽(tīng)洛水大曲是哪里產(chǎn)的，終于得知是本省的一家縣級(jí)酒廠的'產(chǎn)品。
酒店老板匆匆吃過(guò)午飯，帶上一個(gè)伙計(jì)驅(qū)車二百多公里來(lái)到了那家酒廠。酒廠規(guī)模很小，產(chǎn)量不大，但從四面八方前來(lái)購(gòu)酒的客戶很多，都排起了長(zhǎng)隊(duì)，他須等上幾天后才能定量購(gòu)買一些。
酒店老板好生納悶，心想這樣設(shè)備陳舊的小廠怎么會(huì)生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)暢銷的美酒？就問(wèn)一位同樣等待購(gòu)酒的外省客商：“這個(gè)洛水大曲真的比名酒還好喝嗎？”
客商答：“我也不知道。前幾天我的飯店里來(lái)了好幾批客人，先點(diǎn)了高價(jià)位的菜，又點(diǎn)這種酒喝，并說(shuō)這種酒多么多么好，我的飯店沒(méi)有這種酒，他們沒(méi)吃飯就走了。我這才大老遠(yuǎn)地跑來(lái)想買些回去�！�
酒店老板終于明白了，苦笑地拍了拍客商的肩膀，說(shuō)：“我們白跑了一趟，趕緊回去吧，他們這是別出心裁地搞促銷！”
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