關于考核方案集錦七篇
為了確保工作或事情有序地進行，預先制定方案是必不可少的，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。那么你有了解過方案嗎？以下是小編幫大家整理的考核方案7篇，歡迎閱讀與收藏。
考核方案 篇1
一、落實常規(guī)：
1、上課：
�。�1）嚴格按課表上課，不準私自竄課，違反一次扣5分。
�。�2）上課教師不及時，違反一次扣5分。
�。�3）上課組織不好，違反一次扣5分。
（4）出席簿每天詳細記錄，未做到一次扣5分。
�。�5）體活課教師要有組織，教師及時參與，違反一次扣5分。
2、活動：
�。�6）上廁所、課間活動要有組織，教師要跟班，違反一次扣5分。
�。�7）到兒童活動區(qū)（秋千、滑梯等）活動時，教師要有組織，違反一次扣5分。
�。�8）嚴格禁止兒童到不安全的地方活動，發(fā)現(xiàn)一次扣5分。
注：如教師不按要求去做，出現(xiàn)后果自負，并扣除當月的獎勵工資。
3、午睡：
�。�9）按時組織午睡，未按時組織發(fā)現(xiàn)一次扣5分。
�。�10）保證午睡紀律，學生亂發(fā)現(xiàn)一次扣5分。
�。�11）要保持教室宿舍衛(wèi)生，被褥疊放整齊，否則一次扣5分。
4、接送學生：
�。�12）教師準時在門口迎接學生，與家長、學生禮貌問好，違者一次扣5分。
�。�13）放學要有組織，按時送到校門口，違反一次扣5分。
5、安全：
�。�14）教師要認真做好本班孩子的安全教育和看護工作，保證孩子在園期間的安全，如因教師原因，導致孩子出現(xiàn)安全事故，責任完全由教師個人負責，并且根據(jù)情節(jié)扣10——20分，情節(jié)嚴重的扣除當月工資。
6、物品保管：
�。�15）教師要保管好班級及宿舍內(nèi)的所有物品，如因教師疏忽，導致班級、宿舍內(nèi)的物品丟失或損壞，由教師自己按價賠償，并根據(jù)情節(jié)扣5——10分。
二、師德水平：
1、對待兒童要有耐心、愛心、細心，語言要有親和力，與家長溝通要熱情，有禮貌（做到起身相迎、笑臉相送）發(fā)現(xiàn)語言粗魯、行為不良者，一次扣10分。
2、上課期間，不許接打手機，手機應在振動狀態(tài)，違反一次扣3分
3、在征求家長對教師是否滿意的問卷中，發(fā)現(xiàn)一人次家長不滿意，并提出理由的扣1分。
4、尊重孩子的人格，不準謾罵、侮辱、體罰或變相體罰幼兒，發(fā)現(xiàn)一次扣3分。
三、考勤：
1、遲到、早退一次扣3分，少上一節(jié)課扣4元，有事必須請假，否則，視為曠工每天扣50元，三天以上者扣除當月工資。
2、缺勤一天扣20元（婚、喪、嫁、娶除外）。
四、獎勵：
1、定員：
小、中、大班定員人數(shù)分別為15、25、30人，每超一人每月獎勵10元。
2、活動：
對園內(nèi)舉行的各項活動，參與組織質(zhì)量按一、二、三等獎分別加20、15、10分，（注：一等一名，二等二名，三等二名）。
3、安全：
對一學期無任何安全事故發(fā)生的班級，教師獎勵50元。
4、教學：
對于上級部門組織的各項教學活動，參與教師按區(qū)、市、省、國家分別獎勵20、40、60、80分。
5、物品管理：
對于班級和宿舍內(nèi)的任何物品，以學期為單位，完好無損的獎勵20分。
考核方案 篇2
為進一步深化體育學博士研究生招生改革，完善拔尖創(chuàng)新人才選拔機制，充分發(fā)揮導師在人才選拔及培養(yǎng)中的主體作用，著力提高博士生選拔質(zhì)量，根據(jù)根據(jù)教育部《關于深化研究生教育改革的意見》(教研〔20xx〕1 號)、《福建師范大學“申請-考核”制選拔博士研究生辦法》(試行)(閩師研〔20xx〕21號)的精神，特制訂本方案。
一、選拔對象
第一條：國家承認學歷的應屆全日制學術學位碩士畢業(yè)研究生(以下稱“應屆生”)。
第二條：已獲得學位的往屆全日制學術學位碩士研究生，且在高等院�；蚩蒲性核鶎Ｂ殢氖屡c報考專業(yè)相關的教學或科研人員(以下稱“往屆生”)，年齡不超過35 周歲(截至教育部錄取當年9月1日)。
二、申請條件
第一條：擁護中國共產(chǎn)黨的領導，熱愛祖國，遵紀守法，品行端正。
第二條：身心健康，身體健康狀況符合規(guī)定的體檢標準。
第三條：有至少2 名所報考學科專業(yè)領域內(nèi)的教授(正高職稱，或相當專業(yè)技術職稱的專家)的書面推薦意見。
第四條：英語水平達到以下之一：國家大學英語四級425分以上(含，下同)，或托福75分以上，或雅思5.5分以上，或PETS-5 (WSK)55分以上，或與以上相當?shù)挠⒄Z水平;德、法、意、西語水平考試達到歐洲統(tǒng)一語言參考框架(CECRL)的B2級;日語水平達到二級(N2);韓語成績達到TOPIK4級)。
第五條：應屆生須于就讀期間取得如下科研成果之一方可參加選拔：在《福建師范大學AB類學術期刊目錄》所列A類刊物發(fā)表體育專業(yè)學術論文1篇(含)以上;或《福建師范大學AB類學術期刊目錄》所列B類刊物發(fā)表體育專業(yè)學術論文2篇(含)以上。注：論文署名僅限獨著或第一作者。AB類學術期刊，指《福建師范大學AB類學術期刊目錄》中所列的期刊。其中，A類期刊包括SCI(不計影響因子的除外)、SSCI、A&HCI源期刊;B類期刊包括未列入SCI的EI源期刊(不含會議論文)，為各學科二級權(quán)威期刊。
第六條：往屆生須于近三年取得如下科研成果之一方可參加選拔：在《福建師范大學AB類學術期刊目錄》所列A類刊物發(fā)表體育專業(yè)學術論文1篇(含)以上;或在《福建師范大學AB類學術期刊目錄》所列B類刊物至少發(fā)表體育專業(yè)學術論文3篇(含)以上。注：論文署名僅限獨著或第一作者。AB類學術期刊，指《福建師范大學AB類學術期刊目錄》中所列的期刊。其中，A類期刊包括SCI(不計影響因子的除外)、SSCI、A&HCI源期刊;B類期刊包括未列入SCI的EI源期刊(不含會議論文)，為各學科二級權(quán)威期刊。
第七條：報考類別須為非定向培養(yǎng)，全日制脫產(chǎn)在校學習，入學前須將全部人事檔案、組織關系等轉(zhuǎn)入我校。
三、組織機構(gòu)
學院成立由黨政領導、學科帶頭人、博士研究生指導教師代表、分黨委紀檢委員組成的“申請—考核”制選拔博士研究生工作領導小組，負責學院選拔工作的領導、協(xié)調(diào)和監(jiān)督工作。以一級學科為單位進行選拔，按一級學科成立由責任心強、經(jīng)驗豐富、業(yè)務水平高、公道正派的教師組成選拔小組，選拔小組不少于5 人(其中博士研究生指導教師不少于3 人)。當年有直系親屬或利害關系人參加本學科“申請—考核”制選拔博士研究生的教師必須全程回避。
四、申請程序
9月19日前，申請人向我院遞交或寄達以下材料進行申請，所有材料用A4紙并按以下次序排列，郵寄須用EMS。(郵寄地址：福建省福州市閩侯大學城福建師范大學旗山校區(qū)體育科學學院409辦公室，收件人：陳老師，聯(lián)系電話：0591-22868267)
1. 《福建師范大學“申請—考核”制博士研究生報考登記表》1份;
2. 《專家推薦書》2份(兩位專家各1份);
3. 《碩士學位證書》、碩士學位論文(應屆生提供碩士學位論文簡介及研究進展)、《碩士學位課程學習成績單》、《學士學位證書》復印件各1 份(原件備查);
4. 學歷證書復印件(碩士學歷教育者提供碩士、本科畢業(yè)證書);
5. 二代身份證復印件(本人需簽名)1份，應屆生還需提供學生證復印件和《應屆碩士畢業(yè)生證明》(原件備查);
6. 《現(xiàn)實表現(xiàn)情況表》;
7. 《發(fā)表或出版論文、著作、教材和科研成果目錄》及在核心期刊以上刊物發(fā)表的論文復印件(原件備查);
8. 考生個人自述(按模版要求);
9. 境外獲得學位者需要在申請時提供教育部留學服務中心提供的學位認證;
10. 其它可以證明考生科研能力和水平的材料，包括課題、發(fā)明專利、獲獎及學習工作中的獲獎證書等(原件備查)。
11. 近半年以來(截止到申請當年9月22日)我校醫(yī)院或三甲以上醫(yī)院的體檢報告。
五、考核流程
1. 9月26日前，學院對申請人的材料進行初審，并報研究生院復審。
2. 復審通過后，由相關博士生導師結(jié)合體育學學科專業(yè)的培養(yǎng)要求和申請人的申請材料，向?qū)W院選拔小組推薦考核名單，考核名單將在學院網(wǎng)頁上進行公示(3個工作日)。
3. 10月11日前，學院“申請—考核”制選拔博士研究生工作領導小組組織選拔小組對獲得推薦資格的申請人進行綜合考核。綜合考核按一級學科進行，考核主要采取面試的方式進行。通過對申請人的外語水平、專業(yè)基礎理論知識、科研能力和綜合素質(zhì)等方面的考核選拔出專業(yè)素質(zhì)高、創(chuàng)新能力強和具有良好科研潛質(zhì)的申請人進入博士階段學習。主要考核內(nèi)容為：
�、偻庹Z水平：通過口語交流、專業(yè)外語翻譯、摘要寫作等方式進行;
②專業(yè)基礎理論知識：通過對申請人本科、碩士階段學習成績和知識結(jié)構(gòu)的考核，了解申請人的專業(yè)基礎是否扎實、知識面是否開闊、邏輯思維是否清晰、是否具有一定的分析問題和解決問題的能力等;
③科研能力：結(jié)合碩士期間取得的科研成果，考核申請人的學科背景是否符合專業(yè)方向的要求;考察對專業(yè)方向的學術前沿的了解情況;考察具有在專業(yè)方向上的發(fā)展?jié)摿Φ取?/p>
④綜合素質(zhì)：對申請人的總體情況(創(chuàng)新、表達、合作精神、身體心理狀況、特長、專家推薦意見等)進行了解和判斷;
選拔小組還將對申請人的思想政治素質(zhì)、道德品質(zhì)身心健康狀況進行考核，考核不作量化評價，其中重點考核是否存在學術不端等行為，不合格者不能錄取�？己顺煽儼赐庹Z水平(占20%)、專業(yè)基礎理論知識(占10%)、科研能力(占50%)和綜合素質(zhì)(占20%)四個部分評定，考核結(jié)果實行百分制，60分為合格。
六、錄取規(guī)則
選拔小組根據(jù)考核成績和招生計劃，充分征求相關導師的意見，按相關導師本年度博士招生指標和擇優(yōu)錄取、寧缺毋濫的原則，根據(jù)考核的總成績，從高分到低分依次提出擬錄取初選名單。初選名單和相關材料經(jīng)學院“申請—考核”制選拔博士研究生工作領導小組審核通過，經(jīng)學院黨政聯(lián)席會議審議，并在學院網(wǎng)頁公示5個工作日，報校研究生招生工作領導小組審核、確定并予以公示10個工作日。校、院兩級公示均無異議或異議不成立的，學校正式確定“申請-考核”制博士研究生擬錄取名單，并與統(tǒng)一考試招收的博士研究生擬錄取名單一起上報省教育考試院和教育部審批。最終錄取名單以福建省教育考試院和教育部審核通過為準。往屆生的錄取比例不超過學院當年以“申請—考核”制錄取博士研究生總數(shù)的50%。
七、其他
選拔工作堅持公開、公平、公正原則，對違反教育部招生有關規(guī)定、弄虛作假，或給招生工作造成損失的情況，將由有關部門根據(jù)國家法律、法規(guī)和規(guī)章予以處理。以弄虛作假等舞弊行為取得選拔資格的申請人，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，即取消資格，并按相關規(guī)定嚴肅處理。
招生咨詢監(jiān)督電話：0591-22868267(學院)、0591-22867434(研究生院)、0591-22867115(校監(jiān)察處)。
考核方案 篇3
為了繼續(xù)深化學校內(nèi)部管理體制改革，加強我校中層干部隊伍建設，全面、客觀、公正、準確地評價學校中層干部的政治業(yè)務素質(zhì)及履行職責情況，真正起到對中層干部的激勵和檢查、監(jiān)督作用，增強其工作的責任感，提高行政工作效率，特制定本方案。
一、考核內(nèi)容
考核結(jié)合教職工考核方案及教師職業(yè)道德規(guī)范，從德、能、勤、績四個方面進行考核，重點考核工作實績�？己藵M分為100分，其中量化考核占50%，年終總評占43%，平時民主測評占7%。
1、崗位職責（15分）：
能盡職盡責，完成本職工作及領導交辦的工作，精通業(yè)務，顧全大局，敢于負責，堅持原則，嚴格管理，嚴謹細致，工作效率高，本職工作完成得好，得滿分。
2、思想政治素質(zhì)、職業(yè)道德（10分）：
熱愛教育事業(yè)，積極參加各項集體活動，遵紀守法，團結(jié)協(xié)助，相互補臺。為人師表，勤奮敬業(yè)，無不良影響，得滿分。
3、工作態(tài)度（10分）：
遵守規(guī)章制度和勞動紀律，出滿勤，干滿點。不得擅自離開崗位，病事假手續(xù)按我�，F(xiàn)行有關規(guī)定執(zhí)行。
4、工作成績（10分）：
本職工作完成的效果顯著，工作能力、工作水平、工作方法有提高和改進。
5、工作業(yè)績（5分）：能積極為學校的教育教學管理和學校的發(fā)展獻計獻策，并被采納，收到較好效果，或本人在重大活動中為學校爭得榮譽和為學校爭光，
二、考核方法
1、平時測評：學校將不定期地對中層干部進行民主測評，測評結(jié)果滿意率在85%以上者得7分，基本滿意率在70%以上者得5分，滿意率在60%以上者得3分，否則不得分。平時民主測評結(jié)果計入年終考核成績中。
2、年終個人述職：年末中層干部要在全校教職工大會上進行述職，述職應實事求是，不擴大成績，不隱瞞缺點或錯誤，事實清楚，簡明扼要。述職順序采取抽簽形式進行，時間不得超過10分鐘。
3、個別談話：談話對象由考核領導小組確定，一般應是被考核人所在科室或有工作關系的人員，談話時，考核組應有兩名以上人員參加，并做好談話記錄。
4、主管領導向考核領導小組客觀公正，簡明扼要地介紹其所主管科室負責人的全年工作完成情況和思想表現(xiàn)。
5、群眾打分：全校教職工根據(jù)中層干部量化考核內(nèi)容逐項進行打分，由考核領導小組收回后，進行統(tǒng)計匯總，每位得分的18%計入總成績
6、領導小組打分：考核領導小組根據(jù)中層干部量化考核內(nèi)容逐項進行打分，每位得分的25%計入最后總成績。
三、考核等次的劃分
年度考核分優(yōu)秀、稱職、基本稱職、不稱職四個等次，這四個等次的標準是：
優(yōu)秀（90-100分）：正確執(zhí)行學校的各項決議和決定，模范遵守各項法律、法規(guī)和規(guī)章制度，熟悉本職業(yè)務，能創(chuàng)造性地開展工作，勤奮敬業(yè)，責任心強，成績突出。
稱職（80-89分）：能正確執(zhí)行學校的各項決議和決定，模范遵守各項法律、法規(guī)和規(guī)章制度，熟悉或比較熟悉本職業(yè)務，工作積極，能力較強或提高較快，能較好完成本職工作。
基本稱職（70-79分）：政治表現(xiàn)和業(yè)務素質(zhì)一般，勉強適應工作要求，工作積極性、主動性不夠，沒有全面完成年度工作任務，或完成的質(zhì)量不高。
不稱職（69分以下）：政治表現(xiàn)和業(yè)務素質(zhì)較差，對本職工作生疏，不善于學習，難以適應工作要求，工作責任心不強，組織紀律性較差，工作中互相扯皮、推諉，以致造成嚴重后果的或嚴
重違反學校的有關規(guī)定的。
四、考核原則
1、考核要堅持客觀公正、民主公開，注重實績原則。
2、實行領導與群眾相結(jié)合，平時與定期相結(jié)合，定性與定量相結(jié)合的方法。
3、全體中層干部與教職工一同參加日�？己恕�
五、考核結(jié)果的運用
1、評定考核分數(shù)：考核領導小組根據(jù)考核內(nèi)容和標準，統(tǒng)計出被考核人員的得分，按照從高到低的順序排列，報學校黨委會審議。
2、對考核中獲得稱職以上等次的中層干部，學校要進行適當?shù)莫剟�，并在評優(yōu)選模中優(yōu)先考慮。
3、在考核中總分列在末位的中層干部，學校領導班子要對其進行誡勉談話，限期改正，連續(xù)兩年考核總分列在末位的，要調(diào)離中層崗位。
六、學校成立中層干部考核領導小組：
組長：XXX
副組長：XXX
組員：XXXXXX
考核的.具體工作由辦公室負責。
七、本方案自公布之日起實施。
考核方案 篇4
為了促進全市農(nóng)村衛(wèi)生室規(guī)范化建設，提升農(nóng)村衛(wèi)生室疾病控制、婦幼保健、基本醫(yī)療服務水平和應對、處置突發(fā)公共衛(wèi)生事件的能力，提高鄉(xiāng)村醫(yī)生隊伍素質(zhì)，切實保障廣大群眾健康服務需求，結(jié)合枝江實際，制定本辦法。
一、指導思想
以科學發(fā)展觀為指導，按照省、市關于進一步加強農(nóng)村衛(wèi)生工作的部署要求，緊緊圍繞村衛(wèi)生室實施國家基本藥物制度的工作重點，通過構(gòu)建村衛(wèi)生室考核評價體系，探索建立有目標、有責任、監(jiān)督到位、科學評價的管理機制，促進全市村衛(wèi)生室整體服務能力不斷提高，為廣大群眾提供安全方便的基本醫(yī)療和公共衛(wèi)生服務。
二、考核原則
堅持科學、公平、公正、公開的原則。
三、考核機構(gòu)
市衛(wèi)生局成立枝江市農(nóng)村衛(wèi)生室考核委員會（具體名單附后），負責全市村衛(wèi)生室考核的具體實施工作和具體工作制度的制定。各鎮(zhèn)（街辦）衛(wèi)生院設立考核小組，衛(wèi)生院院長任考核小組組長，在考核委員會指導下負責本轄區(qū)內(nèi)村衛(wèi)生室的考核工作。
四、考核對象
全市持有《醫(yī)療機構(gòu)執(zhí)業(yè)許可證》的村衛(wèi)生室
五、考核內(nèi)容
村衛(wèi)生室考核主要包括以下四個方面的內(nèi)容：
�。ㄒ唬┕残l(wèi)生服務方面
愛國衛(wèi)生及計劃生育技術指導等工作落實到位。
�。ǘ┗踞t(yī)療服務方面
嚴格按照醫(yī)療機構(gòu)執(zhí)業(yè)許可證開展診療項目，對常見病、多發(fā)病能夠正確診斷、合理治療；對急危重病人能夠正確處置、及時轉(zhuǎn)診。處方、門診病歷書寫規(guī)范，門診日志各項登記記錄完整清楚；合理用藥，不濫用抗生素、激素、維生素；不過度用藥；醫(yī)療廢棄物按規(guī)范要求處理。嚴格執(zhí)行醫(yī)療技術操作規(guī)范，嚴格消毒措施，杜絕醫(yī)療事故，防范醫(yī)療差錯。按時參加各種業(yè)務例會和培訓學習，并做好相關記錄。
�。ㄈ└黜椪呒爸贫葓�(zhí)行方面
做好新農(nóng)合及基本藥物制度政策宣傳，認真執(zhí)行相關制度和規(guī)定。做到門診費用即看即報，定期公示參合農(nóng)民醫(yī)療費用報銷補償情況、基本藥物價格。按規(guī)定配備和使用基本藥物，實行零差率銷售。按照枝衛(wèi)發(fā)〔 〕35號文件規(guī)定的五統(tǒng)一要求做好村衛(wèi)生室一體化管理。各項內(nèi)部管理制度齊全，人員職責分工明確，財務管理規(guī)范；建立規(guī)范的醫(yī)療衛(wèi)生服務臺帳，及時上報衛(wèi)生信息。
�。ㄋ模┽t(yī)德醫(yī)風考核方面
服務態(tài)度良好，服務環(huán)境整潔。無患者投訴、無投機取巧套取新農(nóng)合資金現(xiàn)象、無私自提高基本藥物價格及銷售非基本藥物行為，隨機調(diào)查10名以上村民或村干部，滿意度≥90%。
六、考核標準及方式
�。ㄒ唬┛己藰藴�。各衛(wèi)生院根據(jù)考核內(nèi)容制定百分量化考核細則（公共衛(wèi)生計40分，基本醫(yī)療服務計30分，各項政策及制度執(zhí)行情況計20分，醫(yī)德醫(yī)風計10分，總計100分），報衛(wèi)生局審批后執(zhí)行。
�。ǘ┛己朔绞�。實行百分量化考核，采取實地查看、現(xiàn)場抽考、發(fā)放滿意度調(diào)查問卷、與村干部和村民座談等形式進行。各衛(wèi)生院負責本轄區(qū)的村衛(wèi)生室的具體考核，也可與其它鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院交叉考核，市衛(wèi)生局、財政局根據(jù)情況進行抽查。每次考核要在當月30日前結(jié)束，并將考核結(jié)果（包括具體扣分內(nèi)容）及時上報鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委政府、市財政局、市衛(wèi)生局。
七、考核周期
各衛(wèi)生院每季度組織一次考核，市財政局、市衛(wèi)生局每半年抽查一次。
八、考核結(jié)果的應用
�。ㄒ唬┛己顺煽儍�(yōu)秀的村衛(wèi)生室由各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村衛(wèi)生協(xié)會給予獎勵，對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)考核成績綜合排名倒數(shù)第一的村衛(wèi)生室，市衛(wèi)生局將進行通報批評，并責令限期整改。對于出現(xiàn)醫(yī)療差錯、事故的鄉(xiāng)村醫(yī)生，予以暫停執(zhí)業(yè)，限期整改；情節(jié)嚴重的，注銷其執(zhí)業(yè)資格。
�。ǘ┛己私Y(jié)果與鄉(xiāng)村醫(yī)生工資及各類補助發(fā)放直接掛鉤。
九、資金劃撥
�。ㄒ唬┦胸斦�、市衛(wèi)生局對各衛(wèi)生院實行考核資金按月預撥、半年考核。將當月應撥經(jīng)費總額的90%劃撥到鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院，預留10%作為考核后補助。
�。ǘ└餍l(wèi)生院對村衛(wèi)生室實行定補和考核后補助。按財政補助總額的40%對村衛(wèi)生室實行定補，用于鄉(xiāng)村醫(yī)生基本工資及村衛(wèi)生室基本運轉(zhuǎn)的相關業(yè)務費用。60%部分作為考核經(jīng)費，由衛(wèi)生院每季度按照村衛(wèi)生室考核細則對村衛(wèi)生室進行量化考核后兌現(xiàn)。
十、監(jiān)督管理
在實施考核的過程中，考核委員會將對各考核小組的工作進行認真監(jiān)督檢查，對不按要求開展考核工作的，視情節(jié)責令改正或通報批評。
考核方案 篇5
20xx年酒店面臨的市場競爭日益激烈，經(jīng)營壓力將進一步加大。為優(yōu)化銷售部現(xiàn)行內(nèi)部運作機制，充分調(diào)動銷售人員的積極性，確保酒店20xx年責任制收入指標順利完成，經(jīng)報酒店經(jīng)營管理班子審核特制訂此方案。
一、總體思路
將銷售部的整體工作分為保障、拓展和內(nèi)控三個功能線條，其中：
1、保障線條：其主要職能是維護接待好現(xiàn)有的客源，跟進直接到酒店預訂和各級領導轉(zhuǎn)交的團體預訂及后續(xù)接待服務，確保完成部門銷售任務，保障酒店總體收入指標xxxx萬元能夠順利完成。
2、拓展線條：其主要職能是宣傳酒店、推銷酒店產(chǎn)品，為酒店開發(fā)新的客源，以助于拓展更廣更大的市場份額，推動酒店向4000萬元的奮斗目標靠近。
3、內(nèi)控線條：其主要職能是錄入和建立客戶檔案資料，規(guī)范銷售合同和訂訂單管理，協(xié)調(diào)處理好保障和拓展線條的關系，達到部門業(yè)務順利推進之管理目標。
二、考核方案
�。ㄒ唬┍Ｕ暇�條
1、工資福利
保障線條的銷售人員按酒店主管級定薪定福利，具體參照酒店薪酬福利政策執(zhí)行。
2、客源界定
�。�1）由酒店統(tǒng)計20xx年1月1日到20--年12月31日期間的到店消費客戶名單，此部分客戶作為酒店老客戶劃歸保障線條負責；
�。�2）直接通過預訂部或客人直接上門預訂的團體客源，劃歸保障線條負責；
（3）公司及酒店各級領導介紹的團體客源，劃歸保障線條負責。
3、任務指標
酒店根據(jù)經(jīng)營的季節(jié)性和歷史數(shù)據(jù)下達銷售部的全年銷售任務，銷售部再根據(jù)崗位及人員實際情況將銷售任務內(nèi)部分解，具體如下：
單位：萬元
項目 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 小計
部門 134 87 168 192 183 172 222 213 155 142 171 177 20xx
銷售A 銷售B 銷售C 銷售D 銷售E
備注：以上銷售任務指標包含客房房租和會議室場租收入
4、獎懲辦法
�。�1）當部門沒有完成酒店下達的總銷售任務指標時，銷售人員均不享有業(yè)績提成；
�。�2）當部門完成酒店下達的總銷售任務指標時，對銷售人員按以下辦法實施獎懲：
A、超額完成個人銷售任務指標的，按超額部分的2.5%提取業(yè)績提成；
B、完成個人銷售任務指標98%—100%的，銷售人員不獎不罰；
C、完成個人銷售任務指標98%以下的，按差額部分的2.5%扣除工資，但扣除金額以工資的10%作為上限；
D、連續(xù)三個月未完成銷售任務，酒店有權(quán)對其做出降職、降薪、調(diào)崗處理。
5、考核周期及獎懲兌現(xiàn)
�。�1）銷售人員的業(yè)績按月考核，每月考核一次；
�。�2）銷售人員的業(yè)績提成按實際回款計提，每月核算；
（3）銷售人員的業(yè)績提成每月兌現(xiàn)80%，余下的20%留存年終發(fā)放（中途離職的不予發(fā)放，留存獎金歸入部門基金）；
�。�4）業(yè)績提成發(fā)放程序：每月5日前，銷售部根據(jù)上月的銷售實際回款制作提成支付審批表，報財務部審核、總經(jīng)理及管理公司審批后發(fā)放。
�。ǘ┩卣咕�條
除保障線條的限定客源外，新組建市場拓展組負責開發(fā)新客源。拓展線條銷售人員的激勵方案如下：
1、工資福利
按深圳市最低工資標準定薪，酒店只提供免費食宿及繳納社會保險，無其他福利待遇。
2、任務指標
銷售人員統(tǒng)一每月承擔10萬元的保底銷售任務（含客房房租、會議室租金及餐飲收入），其工資與銷售業(yè)績掛勾。
3、獎懲辦法
（1）超額完成保底銷售任務，按超額部分的5%提取業(yè)績獎勵；
�。�2）未能完成保底銷售任務，按差額比例扣發(fā)工資，扣完為止；
�。�3）連續(xù)三個月未能完成保底銷售任務，按自動離職處理。
4、考核及獎懲兌現(xiàn)
（1）銷售人員的業(yè)績按月考核，每月考核一次；
�。�2）銷售人員的業(yè)績提成按實際回款計提，每月核算；
（3）銷售人員的業(yè)績提成每月兌現(xiàn)80%，余下的20%留存年終發(fā)放（中途離職的不予發(fā)放，留存獎金歸入部門基金）；
（4）業(yè)績提成發(fā)放程序：每月5日前，銷售部根據(jù)上月的銷售實際回款制作提成支付審批表，報財務部審核、總經(jīng)理及管理公司審批后發(fā)放。
5、其他
拓展線條銷售人員開發(fā)的新客戶，以首次來店消費之日起，一年后自動成為酒店老客戶，由保障線條負責維護接待。
�。ㄈ﹥�(nèi)控線條
內(nèi)控線條一般由部門經(jīng)理、經(jīng)理助理等崗位組成，根據(jù)工作職責和性質(zhì)的不同，對內(nèi)控線條的人員主要從工作績效方面來進行考核，其激勵來源于酒店利潤獎金及部門基金。
三、其他激勵
為了開僻更廣的客源渠道，提高酒店餐飲等配套項目的收入，特別針對銷售人員推出以下激勵措施：
1、餐飲銷售提成：保障線條的客戶餐飲消費不計銷售人員業(yè)績，但單獨按實際消費額的1%計提獎勵（平均餐標在60元/人以上的方可提取獎勵）。拓展線條的已納入其業(yè)績范圍，不單獨計提餐飲獎勵；
2、商務客銷售提成：保障線條和拓展線條的銷售人員必須新簽協(xié)議10份/月，如超出則按協(xié)議總數(shù)10元/份給予獎勵，未完成則按照20元/份倒扣工資，其中有效協(xié)議（即當月產(chǎn)生消費的協(xié)議）不得少于1份，若當月無有效協(xié)議則簽約協(xié)議獎金按50%發(fā)放；
3、會員卡銷售提成：按會員卡充值額的4%提取獎勵。
四、附則
1、所有考核對象須按酒店規(guī)定程序操作，如違反相關規(guī)定或弄虛作假者，酒店情節(jié)第一次給予300-500元的處罰，第二次酒店給予無條件辭退處理。
2、本考核辦法自20xx年1月1日起執(zhí)行，與之相抵觸的文件按本辦法實施；
3、本考核辦法為試行版本，試行過程中對相關問題的解釋權(quán)和決定權(quán)歸酒店總經(jīng)辦。
考核方案 篇6
銷售人員因崗位特殊性，其考核主要體下在工作業(yè)績方面。銷售人員參與公司月度、年度考核和項目銷售提成考核。
一、公司考核
月度績效考核、年度考核考核形式與公司其他員工一致，銷售人員以其基本獎金、年功獎金以外獎金（不含銷售提成）參與考核。
二、項目銷售提成考核
�。ㄒ唬┰诒ＷC公司既定的銷售均價的前提下，根據(jù)完成任務比率分為以下幾個檔：
1.銷售任務完成50%以下，考核系數(shù)為0.5；
2.銷售任務完成50%（含）-80%，考核系數(shù)為0.6；
3.銷售任務完成80%（含）-90%，考核系數(shù)為1.0；
4.銷售任務完成90%（含）-100%（含），考核系數(shù)為1.1；
5.銷售任務完成100以上，考核系數(shù)為1.2。
�。ǘ┰阡N售均價和任務完成的前提下：
1.給予銷售經(jīng)理考核期內(nèi)銷售額萬分之七提成；
2.給予案場主管、案場助理考核期內(nèi)銷售額千分之二提成；
3.給予高置顧問、置業(yè)顧問千分之一提成。
4.在保證任務完成100%的前提下，銷售均價超出公司既定銷售均價，給予置業(yè)顧問超出部分銷售額千分之三的提成。
計算公式為：銷售提成=銷售額×提成比率×考核系數(shù)
�。ㄈ┱f明
1.公司客戶或抵工程款的客戶
1）未通過置業(yè)顧問介紹成交的公司或抵工程款的客戶無銷售提成，但可算為銷售部人員的銷售指標參與目標考核。
2）通過置業(yè)顧問介紹成交的公司或抵工程款的客戶按自行開發(fā)的客戶發(fā)放提成。
2.公司員工介紹客戶
1）未通過置業(yè)顧問成交的公司員工介紹的客戶，提成按自行開發(fā)的客戶的提成金額一次性發(fā)放給公司員工。置業(yè)顧問無銷售提成，但可算為銷售部人員的銷售指標參與目標考核。
2）通過置業(yè)顧問介紹成交的公司員工介紹的客戶，提成按自行開發(fā)的客戶的提成金額按7（公司員工）：3（置業(yè)顧問）比例一次性發(fā)放。
3.退換房結(jié)算原則
1）退房：客戶全款到位后退房發(fā)生時，該筆交易做無效處理，提成獎金不予結(jié)算；若獎金已經(jīng)發(fā)放，已發(fā)該筆獎金在下月提成獎金時予以扣除或退回；
2）換房：根據(jù)前后房屋總價價差具實結(jié)算，多退少補；已發(fā)獎金大于換房后的實際提成獎金，在下月提成獎金中扣除；已發(fā)獎金小于換房后的實際提成獎金，在下月提成獎金中予以補足。
考核方案 篇7
一、宗旨制定《教師績效考核工作實施方案》是義務教育學校實施績效工資制度的需要，是貫徹落實上級有關文件精神的需要，是推動和促進我校師資隊伍專業(yè)發(fā)展的需要。
二、理念我校考核方案既要符合義務教育學校的普遍規(guī)律，又要符合特校教育規(guī)律和特教職業(yè)特點。以提高教師敬業(yè)精神和專業(yè)素質(zhì)為核心，圍繞做多做少、做好做壞、做與不做、早做晚做、快做慢做等問題，還有積極主動與消極被動、認真細致與馬虎粗心、愛崗敬業(yè)與敷衍了事等問題，旗幟鮮明、立場堅定地明確倡導與鼓勵的方向。積極向教學一線傾斜、向?qū)I(yè)發(fā)展傾斜、向老教師傾斜等，利用暑期聘用（任）開放中層領導崗位、班主任崗位和兼職崗位等，鼓勵開展競爭上崗、擇優(yōu)上崗、優(yōu)勝劣汰，形成積極進取、奮發(fā)努力的良好局面。
三、依據(jù)以上級有關文件精神為指導，以教師職業(yè)道德規(guī)范為基礎，以教育行政部門的工作要求、學校發(fā)展規(guī)劃、工作計劃、規(guī)章制度和崗位安排的內(nèi)容為基本依據(jù)，相應制定各類績效考核項目。以我校特色的日常工作要求為主要內(nèi)容，設立綜合績效考核項目；以各兼職崗位履行職責為主要內(nèi)容，設立崗位績效考核項目；以各類突出貢獻為主要內(nèi)容，設立單項績效考核項目。
四、要求實施績效工資后最基本的要求是所有項目均需通過考核才能發(fā)放（班主任津貼也將先考后發(fā)），學校只有限量的公用經(jīng)費，工會只有人均600元活動經(jīng)費，財政局監(jiān)察局將嚴格監(jiān)督任何違反規(guī)定擅自發(fā)放或變相發(fā)放錢物等（除追繳外還將追究行政責任）。獎勵性績效工資一般在年度考核后發(fā)放，教育局考核校長，學校考核教師，各校獎勵性績效工資總額在教育局考核學校工作基礎上差異性配發(fā)。
在廣泛征求在職教師、學生家長和社會各界人士的意見，修改調(diào)整后提交教師大會審議，再上報上級有關部門批準。每位教師都要認真對照考核方案，在年終考核中客觀公正、實事求是地逐項逐條自查自評，每項打分和定性評價都要有真憑實據(jù)的資料佐證，經(jīng)得起驗證和審核，并作出說明。小組討論、大組交流和領導小組審核都要公開、公平、公正。教師的工作小結(jié)要以考核項目為依據(jù)，有血有肉的總結(jié)全年工作情況。家長滿意度測評將向家長發(fā)放征求意見信，提高測評的可信度。
五、目的制定方案不是目的，考核也不是根本目的，實施績效考核最終目的是促進教師愛崗敬業(yè)、提高特教服務質(zhì)量、推進學�，F(xiàn)代化建設步伐。
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