【熱門】考核方案模板匯編8篇
為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展，往往需要預(yù)先制定好方案，方案是闡明具體行動的時間，地點，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的企劃案。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎？以下是小編為大家收集的考核方案8篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
考核方案 篇1
為全面貫徹《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》，不斷規(guī)范教師從教行為，提高我校教師的師德修養(yǎng)，樹立學(xué)校和教師的良好形象，使全體教師樹立教書育人、愛崗敬業(yè)、關(guān)愛學(xué)生、無私奉獻(xiàn)的良好風(fēng)貌。根據(jù)上級有關(guān)師德建設(shè)的文件精神和要求，結(jié)合我校實際，特制定師德師風(fēng)考核評比細(xì)則。具體內(nèi)容如下：
一、師德考核領(lǐng)導(dǎo)小組
組 長： 滕巍
副組長：么麗麗
成 員： 劉印、鄔存明、劉洋、李俐勵
二、考核對象：我校在編在崗教師
三、師德考核考評辦法
1、綜合考核評分（由學(xué)校師德師風(fēng)考核小組進(jìn)行）（按《考核細(xì)則》考評，百分制）占30%；
學(xué)生測評（由學(xué)校考核領(lǐng)導(dǎo)小組進(jìn)行）占10%；
家長測評（由學(xué)�？己祟I(lǐng)導(dǎo)小組進(jìn)行）占10%；
教職工互評占30%；
教師自評占20%。按上述五項得出個人總分，并確定等次。
2、在師德評價中，對發(fā)生以下問題之一的，實行一票否決，視其師德為不合格，并視其情節(jié)予以處理。
（1）體罰、變相體罰學(xué)生造成惡劣影響的。
�。�2）因工作失職，導(dǎo)致惡*事件的。
�。�3）教師本人擅自停課、無故曠工的。
（4）強(qiáng)制學(xué)生訂購教輔資料或者報刊的，
�。�5）向?qū)W生或家長索要或變相索要財物、收受學(xué)生或家長財物的。
（6）其他嚴(yán)重違反師德規(guī)范，在師生中乃至社會上造成惡劣影響的
四、 考核結(jié)果的運(yùn)用
（一）教師師德師風(fēng)考核結(jié)果作為教師績效考核評價指標(biāo)中“職業(yè)道德”部分的評價結(jié)果，按不低于教師績效考核20%的權(quán)重計入教師績效考核結(jié)果，并與事業(yè)單位工作人員年度考核掛鉤。
（二）教師師德師風(fēng)考核結(jié)果作為職務(wù)評審、職稱評定、崗位聘任、表彰獎勵等的重要依據(jù)，實行師德問題“一票否決”
�。ㄈ⿴煹聨燂L(fēng)考核等次優(yōu)秀的，績效考核和年度考核才可評為優(yōu)秀等次；對師德師風(fēng)考核優(yōu)秀者，在職務(wù)評審、職稱評定、崗位聘任、表彰獎勵時，同等條件下優(yōu)先考慮。
（四）師德師風(fēng)考核不合格的，績效考核和年度考核應(yīng)定為不合格；師德考核不合格者，當(dāng)年不得晉升職務(wù)、崗位等級，不得評先評優(yōu)，按有關(guān)規(guī)定扣發(fā)績效工資，必要時可調(diào)整工作崗位。教師違反師德規(guī)范情節(jié)嚴(yán)重、造成惡劣影響的，按規(guī)定應(yīng)給予黨紀(jì)政紀(jì)處分或者撤銷教師資格，直至解聘。
考核方案 篇2
一、宗旨
為考核員工的工作成績，作為獎懲、調(diào)遷、升職、退職等的依據(jù)及了解并評估員工的工作精神與潛在能力作為訓(xùn)練發(fā)展的參考，而以督促工作及改進(jìn)其工作為宗旨，特制定本辦法。
二、程序
1.員工考績每年定為一次，作為年終考績。
2，農(nóng)歷春節(jié)休假前15日，由管理部人事科分發(fā)考核表，至各部門。各部門主管須于春節(jié)前io日初核完畢，遞交表冊至總經(jīng)理室匯整，再呈報總經(jīng)理復(fù)核及批示。
3，各單位主管考績由總經(jīng)理復(fù)核。
4.春節(jié)前6日，總經(jīng)理全部復(fù)核完畢，由管理部轉(zhuǎn)發(fā)各單位各人知悉。
5，年度考績事宜由總經(jīng)理室督導(dǎo)，管理部執(zhí)行，各部門配合。
三、分等
年度考績區(qū)分為四等:
90分以上:特等;
80至89分:甲等;
76至79分:乙等;
60至75分:丙等。
同時要注意考績分?jǐn)?shù)一律為整數(shù)
四、限制
1.員工及主管在年度內(nèi)有下列情況之一者，其考績不得列為特等。
(1>在考績年度內(nèi)曾受任何一種懲戒處分未予撤銷者;
(2)遲到早退全年累計達(dá)13次以上(含);
(3)曠工全年達(dá)1日以上(不含)。
2.于年度內(nèi)有下列情況之一者，其考績不得列為甲等。
(1)曾受記過以上處分未予撤銷者;
(2)遲到早退全年累計達(dá)20次以上(含);
(3)曠工全年達(dá)2日以上(不含)。
3.人數(shù)限制。
(1)特等。
各單位人數(shù)為5人以下，特等考績?nèi)藬?shù)最高限為1人。
各單位人數(shù)5人以上(不含)，特等考績?nèi)藬?shù)最高限為2人。初核為特等考績者，該單位主管須另呈“特等考績報告一書”予總經(jīng)理。
(2)各單位考績平均總分?jǐn)?shù)不得逾越80分(示例，某單位8人，則總分?jǐn)?shù)不得超過8 x 80 = 640分)。但如果該單位主管認(rèn)為該單位表現(xiàn)極佳，得簽呈總經(jīng)理核示，核準(zhǔn)者為例外處理，但總分?jǐn)?shù)仍不得超越85分(含)。
注:特等考績分?jǐn)?shù)不并人該單位考績總分?jǐn)?shù)的核計。
五、增減分?jǐn)?shù)
員工于年度內(nèi)，曾受獎懲者，其年度考績應(yīng)行加減分?jǐn)?shù)，其按下列規(guī)定:
1.記大功1次者加5分，記大過1次者減5分。
2.記小功1次者加3分，記小過一次者減3分。
3.嘉獎1次者加1分，申誡1次者減1分。
4。曠工i日者:扣2分。
5.遲到次數(shù)超過13次者(含)，每逾一次扣0.5分。
本項增減分?jǐn)?shù)，獨立于考績平均總分?jǐn)?shù)(80分或85分)限制之外。
六、獎懲
1，考績特等者，優(yōu)先予以升遷職位及職務(wù)。
2.考績獎金、罰金連同年終獎金發(fā)出。
七、申訴
凡個人對單位主管所評定的考績分?jǐn)?shù)不服者，可簽報呈遞總經(jīng)理室，再呈報總經(jīng)理。由總經(jīng)理室裁定進(jìn)行調(diào)查或維持原議。申訴日期限于考績經(jīng)管理部門通知個人后2日內(nèi)進(jìn)行申訴，逾期不予受理。
八、要求
辦理考績的主管人員均應(yīng)以客觀立場評議，不得詢私。凡經(jīng)總經(jīng)理室審查出有違反企業(yè)的規(guī)定者，該主管記一次小過，呈總經(jīng)理核備。
九、附則
1。各員工的考績，經(jīng)總經(jīng)理復(fù)核后，若有批駁者，由總經(jīng)理室人員返回該考核的主管，重新審慎評核考績分?jǐn)?shù)，再呈批示。
2，固定年終獎金額數(shù)，由總經(jīng)理依年度經(jīng)營狀況做裁決。
3。本辦法呈交總經(jīng)理核實后，自發(fā)布之日起執(zhí)行。
考核方案 篇3
一、考核內(nèi)容
一、五項評比：（衛(wèi)生、早操、午間操、午休、晚寢）15分
二、讀報（準(zhǔn)時下班落實每天工作，維持紀(jì)律等）10分
三、按時記錄上交班主任工作臺帳（家訪、談話團(tuán)隊班活動記錄等）10分
四、上足上好班會課（有目的、有要求、有內(nèi)容）10分
五、黑板報和班級財產(chǎn)管理（每月底出刊，每月初檢查班級財產(chǎn)管理情況）10分
六、學(xué)校、各處室布置的工作任務(wù)落實完成（各種考試、教育、實踐、活動、競賽等）10分
七、杜絕“三種現(xiàn)象”（上網(wǎng)、抽煙、打架）15分
八、班主任會議（必須準(zhǔn)時參加會議并作好記錄）5分
九、“長明燈”現(xiàn)象（晴好天氣不開燈）10分
一十、逃課（平時上課、周六補(bǔ)課等）10分
二、記分和考核方法
一、五項評比：15分
月總分在98分以上得15分，在95－97.9之間得10分，在85－94.9之間得5分，84.9分以下得0分。
二、讀報：10分
月讀報在20次以上得10分，在10－19次得5分，在9次以下不得分。
三、按時記錄和上交班主任工作臺帳：5分
臺帳記錄全得5分，記錄稍缺得2分，臺帳不交（每月一次）扣10分。
四、上足上好班會課：10分
上足（45分）上好（有教案）得10分，未上足（30分）得5分，挪作他用扣10分。
五、黑板報和班級財產(chǎn)管理：10分
按時刊出黑板報和無財產(chǎn)損壞得10分，嚴(yán)重?fù)p壞公物（質(zhì)視損壞情況）最高扣20分。
六、學(xué)校、各處室布置的工作任務(wù)落實完成：10分按質(zhì)按時完成得10分，不完成不得分。
七、杜絕“三種現(xiàn)象”：15分
無三種現(xiàn)象發(fā)生得15分，其中發(fā)生一次得5分，有處分（抽煙、打架）扣20分。
八、班主任會議：5分
準(zhǔn)時參加并記錄好會議內(nèi)容得5分，公事請假不能出席得3分，無故不參加不得分。
九、“長明燈”現(xiàn)象：10分
查到晴好天氣開著“長明燈”二次扣5分，五次以上扣15分。
一十、逃學(xué)：10分
無逃課得10分。有逃課學(xué)生屢禁不止不得分。
三、考核規(guī)定
一、當(dāng)月正常做好班主任工作給予考核。
二、當(dāng)月病事假累計超20天，不予考核。
三、班上有嚴(yán)重違法違紀(jì)學(xué)生（派出所立案）不予考核。
四、當(dāng)月班上有三人次打架并有行政處分的不予考核。
五、當(dāng)月班上有流生者不予考核。
四、考核獎等次
當(dāng)月考核獎與當(dāng)月的考核分掛鉤。具體等次如下：
一、90－100分為優(yōu)秀級得70元
二、75－89分為良好級得60元
三、60－74分為合格級得45元
四、60分以下為不合格級得0元
五、其它
一、班級學(xué)額以50人為核算單位，每超5人的，加獎3元；
二、本辦法作為班主任“評優(yōu)”的重要依據(jù)（每月考核分在90分以上）
三、有流生扣當(dāng)月考核獎70元，當(dāng)年度不得評優(yōu)評先；
四、本辦法從20xx年10月執(zhí)行，考核辦法中未盡事宜，解釋權(quán)屬校長室。
考核方案 篇4
為進(jìn)一步調(diào)動教師工作積極性，提高教育教學(xué)質(zhì)量，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，更好發(fā)揮學(xué)年度考核的導(dǎo)向作用，本著“公正、公平、競爭”的原則，根據(jù)省市中小學(xué)教師年度考核文件精神，結(jié)合我校實際情況，特制定此方案。
一、指導(dǎo)思想：
堅持黨的教育方針，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。考核必須有利于充分調(diào)動廣大教師的積極性，有利于人事制度的改革，有利于“優(yōu)勝劣汰”競爭機(jī)制的建立。
二、組織領(lǐng)導(dǎo)：
1、領(lǐng)導(dǎo)小組：
2、職 責(zé)：
校 長：全面督促、檢查教師教育教學(xué)工作，組織領(lǐng)導(dǎo)考核領(lǐng)導(dǎo)小組開展對教師的學(xué)年度考核工作。
辦 公 室：記錄教師出勤情況，匯總行政值班記錄情況。
教務(wù)處教研室：檢查、記錄教師教學(xué)常規(guī)、成績統(tǒng)計；對教育教學(xué)事故按一次一表作好記錄。
工 會：參加并監(jiān)督考核工作。
教 師 代 表：參加考核，反饋教師信息。
三、考核辦法：
1、考核對象：任教的教師、見習(xí)教師。
2、考核實行定性與定量相結(jié)合，平時與學(xué)年相結(jié)合；考核指標(biāo)為德、勤、能、績。
3、考核程序：自下而上，教研組考評與學(xué)�？己诵〗M考評相結(jié)合。教研組嚴(yán)格對照《教師業(yè)務(wù)考評細(xì)則》推選出優(yōu)秀教師，學(xué)�？己私M在此基礎(chǔ)上，根據(jù)《學(xué)年度考核方案》全面綜合考評出優(yōu)秀教師。
4、學(xué)年度考核總評=思想政治（等級）+工作態(tài)度（等級）+教育教學(xué)業(yè)務(wù)素質(zhì)分。最終評定分為優(yōu)秀、合格、基本合格、不合格四個等級。
5、考核結(jié)果“德、勤、能、績”計入教師業(yè)務(wù)檔案，作為今后教師聘用、晉職、評優(yōu)、崗位選擇、待聘、解聘的依據(jù)。
6、考核的學(xué)年度時間為每學(xué)年9月1日——次年8月31日。
注：學(xué)校中層以上干部按干部管理權(quán)限，由教育主管部門組織考核、教代會代表測評；工勤人員由人事局進(jìn)行年度考評，教代會代表測評。
四、教師學(xué)年度考核內(nèi)容
（一）思想政治（德）：
考核要求：
堅持四項基本原則，擁護(hù)黨的方針路線政策，貫徹黨的教育方針；遵守教師職業(yè)道德，自覺遵守學(xué)校各項規(guī)章制度；有良好的師德表現(xiàn)，關(guān)心維護(hù)學(xué)校形象聲譽(yù)，關(guān)愛學(xué)生，有較好的團(tuán)隊合作精神。
責(zé)任部門：學(xué)校考核組
考核說明： 凡受上級任何部門處分、通報批評，出現(xiàn)嚴(yán)重教育教學(xué)事故者，學(xué)校紀(jì)律處分，不參與評優(yōu)，并視情節(jié)評定為不合格或基本合格。
凡屬下列行為認(rèn)定為教育教學(xué)事故。
1、教職人員在校內(nèi)排斥差生，體罰、辱罵或侮辱學(xué)生造成嚴(yán)重后果。
2、教職人員在非教學(xué)因素作用下泄露考試內(nèi)容。
3、命題出現(xiàn)重大錯誤；試卷在傳送、保管過程中泄密造成嚴(yán)重后果；考試監(jiān)考過程中因遲到早退、擅離工作崗位或不作為而造成秩序混亂、后果嚴(yán)重（中考高考會考出現(xiàn)差錯的由上級主管部門處理）；考試閱卷工作中發(fā)生重大失誤。
�。ǘ┕ぷ鲬B(tài)度（勤）：
考核要求：
（1）工作任務(wù)：服從學(xué)校工作安排，積極主動承擔(dān)學(xué)校分配的其他工作任務(wù)，熱心公務(wù)；完成教育教學(xué)任務(wù)；開齊課程開足課時。
�。�2）出勤：遵守勞動紀(jì)律，不誤課，全學(xué)年出勤率高，無曠工無事假現(xiàn)象。
責(zé)任部門：學(xué)�？己私M
考核說明：曠課2節(jié)視為曠工 一天，早讀、晚督修缺席四次視為曠工一天；校會，教研活動缺席四次；事假超過一周、病假產(chǎn)假超過一個月，不參與評優(yōu)；經(jīng)學(xué)校批評教育仍無改變造成嚴(yán)重后果，可評定為不合格或基本合格。
�。ㄗⅲ何崔k理正式手續(xù)私自調(diào)課或停課視為曠課；上課遲到早退10分鐘以上曠課。以上數(shù)量認(rèn)定按學(xué)年累積）
�。ㄈ┙逃虒W(xué)工作能力（能）
考核要求：
詳見《教師業(yè)務(wù)評估細(xì)則》
責(zé)任部門：教務(wù)處、教研室
�。ㄋ模┙逃虒W(xué)工作業(yè)績（績）
考核要求：
詳見《教師業(yè)務(wù)評估細(xì)則》
責(zé)任部門：教務(wù)處、教研室
考核方案 篇5
考核目的：
加強(qiáng)口語測試有助于檢查學(xué)生口頭交流，能促進(jìn)、引導(dǎo)學(xué)生大膽表述。通過測試激發(fā)并保持學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。
具體考核細(xì)則：
1、背誦：10分
�。�1） 目的：背誦是對所學(xué)課文的鞏固，達(dá)到積累運(yùn)用的作用。
�。�2） 評價標(biāo)準(zhǔn)：
A級（優(yōu)秀9—10分）：能正確、流利地背誦課文中要求背誦的任一篇文章，聲音響亮，態(tài)度自然。
B級（良好7—8分）：能比較正確、較流利地背誦課文要求的任一篇文章，錯2—3處。
C級（及格6分）：能背誦學(xué)過的課文中要求背誦的一篇文章，錯4—5處。
注意點：假如學(xué)生對自己的第一次背誦考試不滿意，允許重考。
2、語文綜合活動：《學(xué)做剪報》
（1）、目的：獨立完成一份剪報，培養(yǎng)學(xué)生搜集、積累、處理運(yùn)用資料和信息的能力，拓展學(xué)生的學(xué)習(xí)空間。讓學(xué)生在動手、動口、動腦中培養(yǎng)能力，形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
�。�2）、內(nèi)容：語文綜合性活動《學(xué)做剪報》。
�。�3）、評價標(biāo)準(zhǔn)：
A級（優(yōu)秀9—10分）：完成的剪報作品主題鮮明、內(nèi)容健康、版面設(shè)計合理，美化自然漂亮。
B級（良好7—8分）：作品主題鮮明、內(nèi)容健康、版面設(shè)計比較合理，漂亮。
C級（及格6分）：能獨立完成，有主題，版面較自然，有美化。
考核方案 篇6
一、指導(dǎo)思想：
通過考核活動，不斷轉(zhuǎn)變教師的教育教學(xué)觀念，提高教師教育教學(xué)技能，提升教師創(chuàng)設(shè)區(qū)角環(huán)境與材料，組織區(qū)角活動的能力，以促進(jìn)幼兒的發(fā)展。
二、活動目標(biāo)：
1、通過考核活動，激發(fā)教師日常工作的主動性和積極性，形成有效的激勵機(jī)制。
2、通過對班級個別化學(xué)習(xí)環(huán)境創(chuàng)設(shè)與組織指導(dǎo)的考核與評價，提升教師開展個別化學(xué)習(xí)的設(shè)計與組織能力。
三、考核時間與對象：
考核時間：xx年12月中旬（12月初抽簽決定各班考核時間）
考核對象：全體教師
四、考核內(nèi)容：
1、各班積極創(chuàng)設(shè)區(qū)角環(huán)境與材料（小班：區(qū)角融合；中班體現(xiàn)一區(qū)兩用；大班凸現(xiàn)個別化學(xué)習(xí)環(huán)境）。
2、個別化學(xué)習(xí)活動的組織與開展（小班區(qū)角融合的組織與開展）。
五、考核標(biāo)準(zhǔn)：
具體見附件《xx幼兒園個別化學(xué)習(xí)環(huán)境創(chuàng)設(shè)與組織考核標(biāo)準(zhǔn)》
六、其它要求：
1、考核順序：在自主報名的基礎(chǔ)上進(jìn)行全園性的統(tǒng)籌安排，按照安排逐班開展。
2、考核前一天打印好活動方案5份，4份排版緊湊些、正反面打印，節(jié)約用紙（活動當(dāng)天給考核人員），1份按存檔要求排版（標(biāo)題：小三，宋體，加粗；作者：小四，宋體，居右；正文：小四、宋體，1.5備行距，活動前一天交于副園長室。）
3、各班的考核活動兩位教師共同進(jìn)行個別化學(xué)習(xí)活動的觀察與指導(dǎo)，活動導(dǎo)入環(huán)節(jié)由一個老師引出，交流講評環(huán)節(jié)兩人分別開展，每人各5-8分鐘左右。
考核方案 篇7
指導(dǎo)思想：
加強(qiáng)口語測試有助于檢查學(xué)生口頭交流，能促進(jìn)、引導(dǎo)學(xué)生大膽表述。通過測試激發(fā)并保持學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。
一、考查內(nèi)容和形式
�。ㄒ唬┍痴b課文
把課后要求背誦的課文或段落做成簽兒，讓學(xué)生抽其一，然后背誦。
�。ǘ┲v故事
請學(xué)生預(yù)先準(zhǔn)備，講一個寓言故事或成語故事。
�。ㄈ⿵�(fù)述課文
請學(xué)生自己在本冊教材中選擇一篇課文進(jìn)行復(fù)述。
二、評價標(biāo)準(zhǔn)
（一）背誦課文（6分）
1．比較流利，錯1—2處；（5—6分）
2．比較流利，錯3—4處；（4分）
3．不太熟練，錯3—4處；（3分）
4．背誦錯誤較多，允許充分準(zhǔn)備后重新考查。
�。ǘ┲v故事（6分）
1．故事完整，講得正確、流利。（5—6分）
2．故事完整，講得比較流利。（4分）
3．講得不夠熟練。（2—3分）
�。ㄈ⿵�(fù)述課文（6分）
1．能抓住關(guān)鍵詞句復(fù)述完整。（5—6分）
2．文中原句使用過多或過少。（3—4分）
3．幾乎照背原文或語無倫次、不得要領(lǐng)。（1—2分）
�。ㄋ模┣楦小B(tài)度（2分）
考核方案 篇8
某公司是某民營醫(yī)療集團(tuán)的下屬子公司，主要負(fù)責(zé)為集團(tuán)收購全國各地的醫(yī)院尋找目標(biāo)醫(yī)院，評估各目標(biāo)醫(yī)院，并與目標(biāo)醫(yī)院前期接觸，在集團(tuán)與目標(biāo)醫(yī)院談判的過程中起主力作用。某公司的組織構(gòu)架較為簡單，市場部和管理咨詢部是核心業(yè)務(wù)部門，這兩個部的部門目標(biāo)完成情況直接關(guān)系某公司組織目標(biāo)的完成情況。某公司的業(yè)務(wù)發(fā)展處于快速成長期，但公司員工的整體薪酬水平與市場水平相差甚遠(yuǎn)，無法有效保留核心員工，并且沒有正規(guī)的績效考核制度。今年年末，集團(tuán)高層授意**公司總經(jīng)理著手建立科學(xué)合理的薪酬制度，可以在考慮人工成本的同時使薪酬水平與市場接軌，保留核心員工并對員工形成有效激勵和約束。
一、案例分析
�。ㄒ唬┠彻具\(yùn)作模式的特殊性
某公司市場部、管理咨詢部等部門的運(yùn)作模式具有特殊性。市場部、管理咨詢部員工的工作績效分為可控部分和不可控部分。可控部分是指可以通過員工的最大努力可以實現(xiàn)的目標(biāo)。不可控部分是員工最大程度去努力工作也可能在一段時間達(dá)不到的目標(biāo)，但該工作可以為下一階段的工作開展打下比較好的基礎(chǔ)，也是應(yīng)當(dāng)肯定的。如與目標(biāo)醫(yī)院簽定合同可能往往受到很多當(dāng)?shù)蒯t(yī)療政策和特殊情況限制的因素，受到很多因素的影響和阻礙，但是各種影響我們與目標(biāo)醫(yī)院合作的因素，可以成為我們研究和突破的重點，在下一階段和與其他目標(biāo)醫(yī)院合作時，我們可以很好的避免；管理咨詢部辦班是否能夠?qū)崿F(xiàn)利潤，要受很多因素影響，也是員工個人不可控的部分。如果按照項目考核的方法對不可控的部分進(jìn)行考核，考核成本較大，也比較耗時。
�。ǘ﹩T工工資行業(yè)競爭力情況
某公司的整體工資水平，尤其市場部現(xiàn)有的工資水平在同行業(yè)屬于較低水平，在人才市場上的行業(yè)競爭力不強(qiáng)。
經(jīng)過初步調(diào)查了解，市場部員工在同行業(yè)的工資水平是相對較低的，要想留住和吸引優(yōu)秀人才，我們公司現(xiàn)有的工資水平和績效工資比例是不夠科學(xué)的。
（三）人力資源管理的重點目標(biāo)
根據(jù)公司經(jīng)營目標(biāo)和業(yè)務(wù)流程的分析，某公司人力資源管理的重點目標(biāo)應(yīng)該放在保持公司員工穩(wěn)定性上。
目前與**公司經(jīng)營目標(biāo)和業(yè)務(wù)流程相同的公司極少，公司現(xiàn)有員工流失，行業(yè)可替代性是非常低的，一旦員工流失，公司是很難在短期內(nèi)找到合適的替代員工。
因此，新招募員工實際的成本是極大的。如：新進(jìn)的市場部員工，熟悉集團(tuán)情況，理解接受集團(tuán)低成本擴(kuò)張戰(zhàn)略，熟悉確定和收購目標(biāo)醫(yī)院流程一般需要3-6個月。
實際情況是，不同地方醫(yī)院管理政策不同需要學(xué)習(xí)和研究，要建立自己新的客戶群，實現(xiàn)與較多家目標(biāo)醫(yī)院保持合作意向上的聯(lián)系，并且有與目標(biāo)醫(yī)院的談判能力，能很好的掌握談判的尺度，實際上是需要時間非常長，新員工熟悉業(yè)務(wù)的過程是對集團(tuán)成本的浪費和集團(tuán)重大商機(jī)的延誤。
尤其是與品質(zhì)較好的目標(biāo)醫(yī)院達(dá)成合作意向，與其談判將是一個比較長期的事情，但是一旦談判成功將給集團(tuán)帶來巨大的收益，這更需要公司的`員工隊伍保持高度穩(wěn)定，對集團(tuán)有極強(qiáng)的認(rèn)同感和歸屬感。
二、對某公司績效考核方案設(shè)計的建議
（一）核心業(yè)務(wù)部門的績效考核方案
從市場部、管理咨詢部運(yùn)作模式的特殊性和公司目標(biāo)考慮，市場部、管理咨詢部工作目標(biāo)分可分為可控與不可控兩部分。因此，可以把市場部和管理咨詢部的業(yè)績考核，設(shè)計為平時業(yè)績考核加年終獎勵。
1、實行年終獎勵的必要性
市場部與目標(biāo)醫(yī)院談判和溝通的過程是一個復(fù)雜的博弈過程，對該過程進(jìn)行具體考核成本較大，可直接對與目標(biāo)醫(yī)院簽定合同的結(jié)果進(jìn)行獎勵。對結(jié)果進(jìn)行獎勵一方面可以降低考核成本，提高市場部員工工作的積極性；另一方面可以節(jié)省公司對市場部進(jìn)行階段性考核，最后沒有達(dá)成公司與目標(biāo)醫(yī)院合作的目的，給造成公司不必要的損失。
市場部與品質(zhì)越好的醫(yī)院簽定合作合同，集團(tuán)將來可能的收益越大，因此，集團(tuán)根據(jù)與市場部簽定合作合同的醫(yī)院品質(zhì)情況，對市場部進(jìn)行重獎，可以充分調(diào)動市場部員工和公司員工工作的積極性，集團(tuán)將來的可能收益越大。
管理咨詢部舉辦培訓(xùn)班其中組織、協(xié)調(diào)相關(guān)單位、相關(guān)部門等工作也是藝術(shù)性較強(qiáng)的工作，對該工作的具體過程進(jìn)行考核，耗時、耗力，成本較大，對管理咨詢部在實現(xiàn)預(yù)定培訓(xùn)辦班目的的前提下，根據(jù)管理咨詢部成本控制情況和實現(xiàn)利潤情況進(jìn)行獎勵。一方面可以充分調(diào)動員工積極性，另一方面增加收入，同時公司也降低了考核成本。
實行年終獎勵辦法，只有員工在考核期間，為公司創(chuàng)造了較大利潤的時候才能得到年終獎勵，如果不能為公司創(chuàng)造利潤，則是得不到任何年終獎勵。
2、實行平時業(yè)績考核的必要性
由于收購、托管目標(biāo)醫(yī)院的難度很大，如果單純進(jìn)行年終獎勵，不進(jìn)行平時的業(yè)績考核，會使員工工作懈怠，而影響到公司整體目標(biāo)的實現(xiàn)。
因為員工平時的工作努力程度決定了最后實現(xiàn)公司與目標(biāo)醫(yī)院簽定合同數(shù)量的概率。如：在尋找目標(biāo)醫(yī)院的市場調(diào)研和對具體目標(biāo)醫(yī)院的市場調(diào)研的過程中，市場部員工的工作努力程度直接決定了下一階段工作的方向和定位問題，其結(jié)果為下一步工作指明了方向。如單純只對簽定醫(yī)院合同的數(shù)量和品質(zhì)情況年終進(jìn)行獎勵，就會打消員工平時工作的積極性。所以，對員工平時業(yè)績進(jìn)行考核，對市場部員工的階段性工作進(jìn)行認(rèn)同和檢查，也同樣是非常重要的。
公司的管理咨詢部也同樣，管理咨詢部舉辦培訓(xùn)班是要做大量平時的準(zhǔn)備工作，如果辦班因意外的不可控因素不能最后實現(xiàn)辦班的目的，但如果處理得當(dāng)，也可以積累大量的客戶資源，為今后的工作打下堅實的基礎(chǔ)；同時，管理咨詢部的收集衛(wèi)生行業(yè)政策，研究對應(yīng)對策和策略，也是日常工作之一，這些都要在平時的績效考核中得到體現(xiàn)。
如果最高績效工資可以達(dá)到擬訂的30，員工平均每個月的績效工資可以達(dá)到20左右的水平，雖然表面比例較高，但由于原來的工資水平不是很高，實際上這是一個比較低的水平。
所以，年終的重獎很重要，一定要特別具有吸引力，這樣平時績效的考核、年終獎勵與公司總體經(jīng)營的目標(biāo)就實現(xiàn)了一致，也使公司在沒有選擇到簽定合同的醫(yī)院、辦班因意外因素影響沒有成功時，使員工既感到集團(tuán)沒有否定其努力工作的積極性，另一方面也使員工努力的實現(xiàn)與更好的目標(biāo)醫(yī)院簽定合同和創(chuàng)辦更成功的培訓(xùn)班等等，集團(tuán)也可以減少損失。只有在實現(xiàn)集團(tuán)經(jīng)營目標(biāo)，并為集團(tuán)帶來更大效益的時候，才給予年終獎勵，這樣集團(tuán)就實現(xiàn)了，一方面穩(wěn)定投資員工隊伍的目的，另一方面最大程度的實現(xiàn)了集團(tuán)托管收購品質(zhì)較高，效益、收益好的目標(biāo)醫(yī)院和創(chuàng)辦更好的培訓(xùn)班的目的。
因此，應(yīng)當(dāng)對市場部和管理咨詢部的員工進(jìn)行平時績效加年終獎勵相結(jié)合的辦法進(jìn)行績效管理。
（二）公司其他部門的考核辦法
采取平時績效的考核和年終獎勵相結(jié)合的辦法。
平時績效的考核主要通過KPI進(jìn)行考核，涉及工作行為、工作目標(biāo)、工作結(jié)果、工作態(tài)度和員工能力及考核指標(biāo)等方面。KPI及其權(quán)重主要通過工作分析和員工參與最終確定，力求科學(xué)有效地考核各部門員工平時的工作績效和工作態(tài)度。
根據(jù)公司目前運(yùn)營情況，公司其他部門，主要是為市場部和管理咨詢部提供支持和服務(wù)的部門，市場部和管理咨詢部的工作業(yè)績也是部門間和公司其他部門大力支持的結(jié)果。
因此，公司其他部門應(yīng)當(dāng)從集團(tuán)對公司的年終獎勵的獎金中提取一定的比例，按照其他部門對市場部和管理咨詢部提供的支持和服務(wù)情況在部門間分配。這樣市場部和管理咨詢部也就與公司的其他部門更緊密的結(jié)合起來。其他部門會為市場部提供更好的支持，更加有利于公司總體目標(biāo)的實現(xiàn)。
如果將來部門目標(biāo)有重大調(diào)整，可以重新定位本辦法。
（三）具體考核和獎勵辦法
由于公司員工整體工資水平偏低，如果從現(xiàn)有工資水平中拿出20左右的比例作為績效工資實際的激勵意義不大，不能夠?qū)崿F(xiàn)對員工平時業(yè)績進(jìn)行激勵的本意。
員工月工資=員工現(xiàn)有工資員工現(xiàn)有工資×績效工資浮動比例×員工平時績效考核分?jǐn)?shù)
�。ㄋ模┠杲K獎金發(fā)放辦法
1.根據(jù)與公司簽定合同的醫(yī)院品質(zhì)和簽定合同的數(shù)量，集團(tuán)對公司進(jìn)行獎勵。
1.1醫(yī)院品質(zhì)等級的評價主體和評價方法：
由市場部根據(jù)醫(yī)院的品質(zhì)情況，使用目標(biāo)醫(yī)院等級評價指標(biāo)體系，進(jìn)行評價。對醫(yī)院品質(zhì)的評價采用可量化指標(biāo)，即重視醫(yī)院的硬性指標(biāo)。
1.2獎勵標(biāo)準(zhǔn)如下：
（1）在每個考核周期內(nèi)，公司與每個A類級別醫(yī)院簽定合同可以獲得獎金10萬元。
�。�2）在每個考核周期內(nèi)，公司與每個B類醫(yī)院簽定合同可以獲得獎金6萬元。
�。�3）在每個考核周期內(nèi)，公司與每個C類醫(yī)院簽定合同可以獲得獎金4萬元。
1.3該年終獎金部門間具體分配辦法如下：
公司總經(jīng)理、市場部和公司其他部門分別按以下比例發(fā)放本獎金，總經(jīng)理占獎勵總金額的30，市場部占獎勵總金額的50，公司其他部門占獎勵總金額的20.
1.4市場部內(nèi)部的年終獎金分配辦法
市場部所得獎金總額市場部經(jīng)理可分得分配給市場部總金額40，同時市場部經(jīng)理和公司總經(jīng)理還有對市場部25的獎金分配權(quán)（該分配權(quán)，分配的獎金只能在市場部內(nèi)部分配，并且市場部經(jīng)理和總經(jīng)理不能再分享該獎金，只有分配權(quán)，分配權(quán)的行使要參照，員工平時的業(yè)績考核的得分情況），其余35由市場部除市場部經(jīng)理以外的員工平分。
1.5其他部門內(nèi)部年終獎金分配辦法
其他部門獎勵總金額的65，在部門間平均分配，余下金額由公司總經(jīng)理根據(jù)實際情況行使分配權(quán)，進(jìn)行分配。
2.根據(jù)管理咨詢部實現(xiàn)的利潤和成本控制情況由集團(tuán)對公司獎勵
2.1在實現(xiàn)預(yù)定目標(biāo)的前提下，根據(jù)成本控制情況進(jìn)行獎勵，獎勵公式如下：
獎勵金額=（預(yù)算金額—實際發(fā)生的費用）×40；
2.2根據(jù)利潤實現(xiàn)情況進(jìn)行獎勵，獎勵標(biāo)準(zhǔn)如下：
在每個考核周期內(nèi)，獎勵管理咨詢部實現(xiàn)利潤金額的25；
3.公司經(jīng)營醫(yī)院年終實現(xiàn)利潤提成辦法
根據(jù)公司經(jīng)營醫(yī)院實現(xiàn)的利潤情況，集團(tuán)對公司進(jìn)行獎勵。
3.1獎勵標(biāo)準(zhǔn)如下：
�。�1）公司實現(xiàn)50萬元-100萬元利潤對應(yīng)提成比例10；
�。�2）公司實現(xiàn)101萬元-200萬利潤對應(yīng)提成比例15；
�。�3）公司實現(xiàn)201萬元-300萬利潤對應(yīng)提成比例20；
�。�4）公司實現(xiàn)301萬元-400萬利潤對應(yīng)提成比例25；
�。�5）公司實現(xiàn)401-500萬利潤對應(yīng)提成比例30；
�。�6）公司實現(xiàn)501萬元以上對應(yīng)提成比例35.
3.2該利潤在公司部門間分配辦法
3.3該利潤公司各部門內(nèi)部分配辦法
如果部門只有部門經(jīng)理，則部門分得年終獎金歸部門經(jīng)理所有。
4.關(guān)于員工離職和辭退時年終獎金的發(fā)放辦法
該獎金每季度發(fā)放一次，分4個季度全部發(fā)放完畢，如果中間員工離職，該員工將無法得到上年度和本年度尚未發(fā)放的年終獎勵。
如公司辭退員工則該員工上一年度年終獎勵和本年度已經(jīng)完成的簽定目標(biāo)醫(yī)院的合同，進(jìn)行提前核算，該員工只能得到部門間和部門內(nèi)平均分配部分的獎金。
（五）績效考核主體
由于員工較少，可以實現(xiàn)公司負(fù)責(zé)人垂直管理，因此公司的考評負(fù)責(zé)人由總經(jīng)理擔(dān)任，由人力資源部負(fù)責(zé)公司業(yè)績考評的具體組織和跟進(jìn)工作。
整個考評過程本著充分溝通的態(tài)度進(jìn)行，通過與員工的相互溝通實現(xiàn)業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展。因此，在每個考核期間第4—6個工作日由人力資源部組織績效面談，肯定成績，改進(jìn)不足，明確下一階段努力方向和工作目標(biāo)，各員工共同努力實現(xiàn)公司目標(biāo)。
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績效考核以工作總結(jié)（周、月、季度、年）的形式進(jìn)行跟蹤和反饋及時了解每一位員工工作思路、工作內(nèi)容、工作方法和思想動態(tài)，人力資源部及時跟進(jìn)和管理。員工的工作總結(jié)是員工對員工工作平時績效考核和年終獎金發(fā)放的重要依據(jù)，要認(rèn)真?zhèn)浒�，并要員工簽名。
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