醫(yī)療器械銷售人員績效考核方案

醫(yī)療器械銷售人員績效考核方案

　　為了確保事情或工作有效開展，常常需要預(yù)先準(zhǔn)備方案，方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎？以下是小編幫大家整理的醫(yī)療器械銷售人員績效考核方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

　　績效考評（以下簡稱“考評”）是指用系統(tǒng)的方法、原理，評定、測量員工在職務(wù)上的工作行為和工作效果。

　　一、考評的目的和用途

　　1、考評的最終目的是改善員工的工作表現(xiàn)，以達到企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，并提高員工的滿意程度和未來的成就感。為加強和提升員工績效和本公司績效，提高勞動生產(chǎn)率，增強企業(yè)活力，調(diào)動員工的工作積極性，制定此考核制度�？冃Э己酸槍�員工的工作表現(xiàn)。

　　2、考評的結(jié)果主要用于工作反饋、報酬管理、職務(wù)調(diào)整和工作改進。本制度適用于公司內(nèi)所有員工。

　　二、考評的原則

　　1、一致性：在一段連續(xù)時間之內(nèi)，考評的內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)不能有大的變化，至少應(yīng)保持1年之內(nèi)考評的方法具有一致性；

　　2、客觀性：考評要客觀的反映員工的實際情況，避免由于光環(huán)效應(yīng)、新近性、偏見等帶來的誤差；

　　3、公平性：對于同一崗位的員工使用相同的考評標(biāo)準(zhǔn)；

　　4、公開性：員工要知道自己的詳細考評結(jié)果。

　　三、考核方法

　　1、對部門經(jīng)理以上人員的考核，采取自我述職報告和上級主管考核綜合評判的方法，每半年考核一次，并以次為基礎(chǔ)給出年度綜合評判。

　　2、對外地辦事處經(jīng)理和一般管理人員的考核，采取自我述職報告和上級主管考核綜合評判的方法，每個季度考核一次，并以次為基礎(chǔ)給出年度綜合評判。

　　3、自我述職報告和上級考核在薪資待遇方面有如下體現(xiàn)：

　　年度綜合評判為A者，在下一年將得到10%工資（不包括工齡工資）的增長；

　　年度綜合評判為B者，在下一年將得到5%工資（不包括工齡工資）的增長；

　　年度綜合評判為C者，其薪資待遇保持不變；

　　綜合評判兩個為D者，行政及人事部將視情況給予其警告、降級使用或辭退。

　　4、對操作層面員工的考核，采取月度工作表現(xiàn)考核的方法。

　�。�1）月度業(yè)績考核為A者，本月工資增加3%；

　　（2）月度業(yè)績考核為B者，本月工資保持不變；

　�。�3）月度業(yè)績考核為C者，本月工資減少5%；

　�。�4）月度業(yè)績考核為D者，本月工資減少12%；

　�。�5）月度業(yè)績考核為12個A者，即全年的月度考核都為A，其下一年工資（工齡工資不在其內(nèi)）增加5%；

　�。�6）月度業(yè)績考核為10個A，2個B者，其下一年工資（工齡工資不在其內(nèi)）增加2%；

　　（7）月度業(yè)績考核有6個D者，公司將辭退該員工。

　　5、操作層面員工的年度綜合考核以其月度考核為基礎(chǔ)，由直接上級給出綜合判斷。綜合判斷的結(jié)果將與該員工的年底獎金掛鉤。具體情況如下：

　�。�1）月度業(yè)績考核結(jié)果相應(yīng)的分值A(chǔ)：0.5；B：0.0；C：—0.3；D：—0.5。由12個月的累計分?jǐn)?shù)確定對該員工的綜合評判。

　�。�2）累計分?jǐn)?shù)大于等于5分者，年度為A；

　�。�3）累計分?jǐn)?shù)小于5分，大于等于3分者，年度為B；

　�。�4）累計分?jǐn)?shù)小于3分，大于等于0分者，年度為C；

　�。�5）累計分?jǐn)?shù)小于0分者，年度為D；

　　四、考核時間

　　經(jīng)理人員考核時間安排在每年的一月與六月。外地辦事處經(jīng)理和一般管理人員的考核時間安排在每年四月、七月、十月和一月的中上旬，操作層面的員工考核時間為每月的十四日至十六日，若逢節(jié)假日，依次順延。

　　五、績效考核面談

　　年度績效考核結(jié)束后，應(yīng)由直接上級安排對下屬的績效考核面談�？冃Э己嗣嬲剳�(yīng)在考核結(jié)束后一周內(nèi)由上級主管安排，并報行政人事部備案。

　　六、考評的一般程序

　　1、員工的直接上級為該員工的考評負責(zé)人，具體執(zhí)行考評程序；

　　2、員工對“崗位工作”和“工作態(tài)度”部分進行自評，自評不計入總分；

　　3、直接上級一般為該員工的考評負責(zé)人；

　　4、考評結(jié)束時，考評負責(zé)人必須與該員工單獨進行考評溝通；

　　5、具體考評步驟在各崗位的考評實施細則中具體規(guī)定。

　　七、保密

　　1、考評結(jié)果只對考評負責(zé)人、被考評人、人事負責(zé)人、（副）總經(jīng)理公開；

　　2、考評結(jié)果及考評文件交由人力資源部存檔；任何人不得將考評結(jié)果告訴無關(guān)人員。

　　八、其他事項

　　1、公司的績效考評工作由人力資源部統(tǒng)一負責(zé)；

　　2、考評每季度進行一次，原則上在3月、6月、9月、12月下旬進行；

　　3、考評負責(zé)人在第一次開展考評工作前要參加考評培訓(xùn)（由人力資源部組織）；

　　4、各崗位的考評實施細則在本制度基礎(chǔ)上由人力資源部、考評負責(zé)人及被考評人共同制定。

　　九、本制度自頒布之日起實行。

　　十、本制度由人力資源部負責(zé)解釋。

　　十一、市場部根據(jù)此績效考核方案對銷售人員進行績效考核。

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