淘云口號(hào)大全
篇一:淘云端:直通車推廣技巧!
淘云端:直通車推廣技巧!
你有沒(méi)有一種感覺(jué)就是當(dāng)你看的資料越來(lái)越多的時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己越來(lái)越迷茫,這就是懂得越多會(huì)發(fā)現(xiàn)自己缺少的更多。小編最近看了許許多多的電商干貨,每天都要看十幾篇文章,表示自己懂得越來(lái)越少,為什么會(huì)這么想呢?因?yàn)榫W(wǎng)上的資料都是些理論的知識(shí),純粹在紙上談兵,真正去實(shí)踐時(shí)問(wèn)題重重。
我現(xiàn)在最想看到的就是別的店鋪的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),他們經(jīng)歷過(guò)的,肯定是可行的;哪怕是失敗的經(jīng)驗(yàn),最起碼我能知道這一點(diǎn)是不能再去犯錯(cuò)的。不知道你有沒(méi)有這種感受!所以小編組織了一小部分的商家一起來(lái)分享自己的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),小編作為旁觀者,將所有賣家的經(jīng)驗(yàn)和資源整理在網(wǎng)盤(pán)上,然后一點(diǎn)點(diǎn)的分享給你。
今天給你分享的內(nèi)容是關(guān)于賣家們操作直通車過(guò)程中的一些小技巧:
1、比如:前期選了兩個(gè)帶款號(hào)的詞。本來(lái)賣149的,直通車圖打上129元,然后出價(jià)到第一位,手機(jī)端150%出價(jià)。這樣手機(jī)端能卡到第一個(gè)直通車位置。因?yàn)榭績(jī)r(jià)格誘導(dǎo),這推廣圖點(diǎn)擊率10%以上。
2、我上了一款自然流量還可以的寶貝,先加了10個(gè)精準(zhǔn)詞,拉到前3,等質(zhì)量得分都到10了,再加其他詞,其他詞的得分會(huì)高。
3、新計(jì)劃加詞后直接出價(jià)拉到首頁(yè),然后刷一筆。第二天分直接就漲了。
4、先從淘寶指數(shù)那拉成交高的幾個(gè)地區(qū)做,慢慢擴(kuò)充地區(qū),前期各種限制,數(shù)據(jù)跑的好看了再放開(kāi)限制。
5、培養(yǎng)運(yùn)營(yíng)感,最近我天天找同行的爆款,拆分詳情頁(yè)結(jié)構(gòu),然后找個(gè)本默寫(xiě)臨摹。
篇二:淘云端:淘寶網(wǎng)店如何成功的刷信譽(yù)
淘云端:淘寶網(wǎng)店如何成功的刷信譽(yù)
賣家A做了很多的細(xì)節(jié)措施,為什么還是被查?刷的量也不大,就十來(lái)筆,問(wèn)題到底出在哪里?
在刷單的過(guò)稱中,賣家A能想到的地方,該注意的地方,全部做到了,可是每次刷到十幾筆的時(shí)候,總是被查到,然后降權(quán)。賣家A反復(fù)的'做過(guò)實(shí)驗(yàn),發(fā)布一款新商品,從零銷量開(kāi)始刷,每次都是刷十來(lái)筆,就被發(fā)現(xiàn)降權(quán)。最郁悶了,別人刷成百上千筆,賣家A刷十來(lái)筆就被查出了,并且不止一次被查出。所以,賣家A想,賣家A自己判斷,肯定是賣家A在刷單操作的過(guò)程中,犯了致命的錯(cuò)誤,可是,賣家A現(xiàn)在,又判斷不出,到底錯(cuò)在哪個(gè)地方。
說(shuō)一下賣家A的刷單操作過(guò)程吧。有如下安全措施,下面這些操作細(xì)節(jié).
①丶流量入口,所有刷的單,都是通過(guò)關(guān)鍵詞搜索,進(jìn)來(lái)的。 ②丶頁(yè)面停留時(shí)間,一般2分鐘左右。
、圬妓谐山挥涗,在下單之前,都有聊天記錄。
、茇妓兴纬山坏男√(hào),都經(jīng)過(guò)實(shí)名認(rèn)證的小號(hào)。
、葚伎爝f單號(hào)。 賣家A本人在廣州,所有單號(hào),都是從當(dāng)?shù)厣晖ǹ爝f購(gòu)買的,然后讓對(duì)方按照賣家A給的地址拍下,所以,物流信息這塊,發(fā)貨地址丶收件地址丶收件人姓名丶電話,在物流記錄里面,都可以匹配上。并且,時(shí)間方面,所有的物流記錄,都是在客戶拍下付款之后。
、挢及l(fā)貨時(shí)間,賣家A一般在客戶拍下付款后,2到5個(gè)小時(shí)之內(nèi)發(fā)貨,如果是晚上22點(diǎn)之后拍下的,則第二天上午12點(diǎn)之前點(diǎn)發(fā)貨。
、哓妓螘r(shí)間 間隔,賣家A每天刷的單也不多,一般不超過(guò)三單,有時(shí)候隔三小時(shí)刷一單,有時(shí)候間隔5小時(shí)刷一單,有時(shí)候間隔一小時(shí)刷一單,盡量不形成規(guī)律性的痕跡。
、嘭际肇洿_認(rèn)時(shí)間,賣家A一般選的是三丶四丶五天不等,最短三天,最長(zhǎng)五天。
⑨丶轉(zhuǎn)化率,單品不到1%,店鋪整體轉(zhuǎn)化率也不到1%。
、庳荚u(píng)價(jià),回評(píng)時(shí)間,這是讓賣家A非常疑惑的一個(gè)地方,以前由于心急的原因,一般客戶評(píng)價(jià)后,賣家A當(dāng)時(shí)就立刻手動(dòng)回評(píng)。后來(lái),經(jīng)過(guò)賣家A在網(wǎng)上查詢,說(shuō)是,一般刷單,客戶評(píng)價(jià)后,最好不要回評(píng),等15天后,系統(tǒng)自動(dòng)默認(rèn),或者隔天手動(dòng)分散回評(píng)。 當(dāng)然這些分析不一定對(duì),但至少是要注意的地方。以前會(huì)說(shuō)能不刷就不刷,但是現(xiàn)在放眼看看行業(yè)競(jìng)爭(zhēng),木有新店不刷存活下來(lái)的,關(guān)鍵是要找個(gè)合適的方法,讓自己穩(wěn)步安全的提高信譽(yù)
篇三:淘云端:做好自己的產(chǎn)品定位
淘云端:做好自己的產(chǎn)品定位
關(guān)于產(chǎn)品定位包括品牌定位,行業(yè)定位,客戶群定位,里面又包括行業(yè)分析,市場(chǎng)分析,消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣分析,主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,傳統(tǒng)品牌的打造和無(wú)品牌的
思 路肯定是不一樣的,無(wú)品牌,我們更注重客戶的喜好性,從客戶入手,從區(qū)域性,年齡階段,消費(fèi)水平,消費(fèi)習(xí)慣入手,所以對(duì)于大部分中小賣家,更應(yīng)該注重的是 從實(shí)際出發(fā),從自身考慮,結(jié)合身邊的有利資源和優(yōu)勢(shì)。通過(guò)數(shù)
據(jù)分析店鋪寶貝的趨勢(shì)走向,挑選未來(lái)幾個(gè)月趨勢(shì)平穩(wěn)的產(chǎn)品類目。
接著看看主要消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣,研究我們產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的主要消費(fèi)群體信息,從地區(qū)分布,喜好分類,年齡分段,消費(fèi)層級(jí) 和市場(chǎng)細(xì)分中我們確定了主要的客戶群體為中南部四川陜西云南等地區(qū)初級(jí)買家的年輕女性消費(fèi)群體。所以針對(duì)這部分消費(fèi)群體我們可以查看同行市場(chǎng)賣的好的品 牌、商品,看下同行的產(chǎn)品具有哪些推廣優(yōu)勢(shì),針對(duì)自己產(chǎn)品取長(zhǎng)補(bǔ)短。還能看到最優(yōu)成交價(jià)格作為參
考對(duì)自己產(chǎn)品定價(jià),相關(guān)屬性里寶貝屬性也要匹配。
通過(guò)前面的行業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析,最重要的一步就是如何選擇合適的寶貝了。就像前面分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)說(shuō)的一樣“知己知彼”才能百戰(zhàn)百勝,我們已經(jīng)知道行 業(yè)、品牌和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況了。但是我們對(duì)于自己的店鋪又了解多少呢?所以在選寶貝之前,要對(duì)我們自身的店鋪?zhàn)鲆淮稳轿坏姆治觥?聪伦约旱赇伒臒徜N寶貝、 飆升寶貝排行。
熱銷寶貝。此處的熱銷寶貝是指自己店鋪內(nèi)的熱銷寶貝,通過(guò)對(duì)店鋪內(nèi)的熱銷寶貝的成交數(shù)量、成交金額、平均成交價(jià)格、搜索熱詞以及成交熱詞,來(lái)全方位的了解店鋪內(nèi)的寶貝情況。
飆升寶貝。通過(guò)對(duì)店鋪內(nèi)的飆升寶貝的分析,了解店鋪內(nèi)的寶貝發(fā)展趨勢(shì)情況,有的放矢的選擇寶貝。通過(guò)成交數(shù)量丶成交金額丶平均成交價(jià)格丶飆升程度丶搜索熱詞以及成交熱詞數(shù)據(jù),全面了解店鋪飆升寶貝的情況。
飆升寶貝排行。通過(guò)對(duì)行業(yè)內(nèi)的飆升幅度較大的寶貝的分析,了解行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和方向,為自己選品進(jìn)貨提供更多的實(shí)踐指導(dǎo)指標(biāo)。同樣的,熱銷寶貝所提供的數(shù)據(jù)分析,在飆升寶貝方面也做出了的同樣的數(shù)據(jù)分析。就大部分淘寶賣家都會(huì)用的推廣工具直通車來(lái)說(shuō),想要打造爆款成功的一半來(lái)自款式的選擇,很多中小賣家在直通車推廣之初都會(huì)認(rèn)為直通車推廣燒錢,不能帶來(lái)明顯的流量,或者流量來(lái)了,銷量卻沒(méi)增長(zhǎng)。其實(shí)直通車推廣是要講究技巧的,直通車是一款有效的網(wǎng)店引流工具。當(dāng)然,引流的目的也是為了提高轉(zhuǎn)化率。不管是引流還是提高轉(zhuǎn)化,第一步就是要做好測(cè)試選款。沒(méi)有好的款式談神馬銷量、爆款都是浮云,浮在遠(yuǎn)端怎么鉤都?jí)虿坏健?/p>
聽(tīng)說(shuō)一句話運(yùn)營(yíng)推廣要做好,幾個(gè)方面:產(chǎn)品為道,推廣為術(shù),供應(yīng)鏈為核心基石,術(shù)尚可求,道不易求。道脫離了,再好的術(shù)也是枉然!所以,選擇好的產(chǎn)品,好的定位是第一步。這就需要我們進(jìn)行市場(chǎng)分析決定產(chǎn)品定位,選擇好的款式。
為什么說(shuō)選款很重要呢,因?yàn)槟愕馁Y金要投在商品上,你的毛利率是由商品決定的,顧客是尋品而來(lái),那么在選款上我們到底要關(guān)注什么?要注意什么呢?如何避免因款而失敗呢?
1 了解客戶需求是關(guān)鍵
萬(wàn)能的淘寶現(xiàn)在幾乎什么商品都會(huì)有,那么既然有了前人的積淀就必然會(huì)有一些數(shù)據(jù)。在淘寶上有一些付費(fèi)和免費(fèi)的數(shù)據(jù)開(kāi)放端口,比方說(shuō)數(shù)據(jù)魔方是查看行業(yè)和 店鋪數(shù)據(jù)的工具、量子衡道是統(tǒng)計(jì)了店鋪內(nèi)的數(shù)據(jù)、淘寶指數(shù)是查詢關(guān)鍵詞指數(shù)工具,最近也流行了一些工具查詢店鋪數(shù)據(jù),有靠譜的也有不靠譜的!數(shù)據(jù)是不會(huì)騙 人的,但是數(shù)據(jù)也是死的,要合理利用才能達(dá)到最佳效果。
2渠道和供應(yīng)鏈的整合
任何生意都是有風(fēng)險(xiǎn)的,風(fēng)險(xiǎn)就是因?yàn)槟骋恍袆?dòng)的結(jié)果具有變動(dòng)性,具有多種結(jié)果而不肯定,生意的妙處不也正是在這風(fēng)險(xiǎn)的把控上么。選款的風(fēng)險(xiǎn)不能完全避 免,但我們可以無(wú)限可能的去降低這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。選款的前期準(zhǔn)備調(diào)研工作必不可少,也可以做顧客的肖像描繪!我把選款的風(fēng)險(xiǎn)最大程度的降低放在測(cè)款上。越來(lái)越多 的人意識(shí)到銷定產(chǎn)的巨大好處,天貓似乎對(duì)預(yù)售也十分看好。但銷定產(chǎn)更多的是渠道和供應(yīng)鏈的整合關(guān)系,前提是要有一條供應(yīng)的鏈條和一個(gè)銷售的管道!現(xiàn)在更多 的是產(chǎn)定銷,企業(yè)根據(jù)需求、根據(jù)預(yù)期銷售額、預(yù)估利潤(rùn)等等方式去下定單生產(chǎn)。
3判斷消費(fèi)趨勢(shì)
選款的最難之處在 于判斷消費(fèi)趨勢(shì),一些賣家日積月累可以會(huì)培養(yǎng)出敏銳的行業(yè)觀察力;那些不夠敏銳的賣家也可以依據(jù)一些工具或者技巧判斷一下流行趨勢(shì),去競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、學(xué)習(xí)對(duì)象 看下哪些款可以跟上。對(duì)中小買家而言,選款過(guò)程中不要抱著“別人已經(jīng)在賣了,我現(xiàn)在會(huì)不會(huì)太遲了”這樣的想法,只要有現(xiàn)貨,或者有工廠愿意接單,貨品到位 是很快的,在貨品未到位之前,還可以通過(guò)預(yù)售的方式留住部分消費(fèi)者。
4爆款需要平民
依據(jù)消費(fèi)者心理學(xué):平易近 人的款式最容易成為爆款,消費(fèi)者對(duì)平易近人的款式抵觸心理最小,過(guò)于突出個(gè)性、過(guò)于出位的款式反而容易失去消費(fèi)者,畢竟抱著從眾心理的消費(fèi)者居多。所以選 款要剔除較為出位的款式,太過(guò)個(gè)性的產(chǎn)品需求人群少,畢竟還是大眾人群居多的,我們打造爆款要的是銷量所以還是要迎合大部分消費(fèi)群體。
好商家在選款上一定有好方法,正因?yàn)榉椒ㄌ岣咝,效率產(chǎn)生更大價(jià)值。個(gè)人比較偏向數(shù)據(jù)導(dǎo)向找款,并在正確方法論下做對(duì)事。了解顧客需求是最好的經(jīng)驗(yàn),找準(zhǔn)需求,按量取材!
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