培訓(xùn)實(shí)施方案精選15篇
為了確保事情或工作能無誤進(jìn)行，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。那么問題來了，方案應(yīng)該怎么寫？下面是小編精心整理的培訓(xùn)實(shí)施方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
培訓(xùn)實(shí)施方案1
為深刻汲取XXXXX井下爆破安全事故教訓(xùn)，根據(jù)上級有關(guān)開展井下爆破安全教育培訓(xùn)指示精神，結(jié)合本公司實(shí)際情況，特制定《爆破安全知識教育培訓(xùn)實(shí)施方案》。
一、組織領(lǐng)導(dǎo)
成立爆破安全知識教育培訓(xùn)工作領(lǐng)導(dǎo)組，對本次安全教育培訓(xùn)工作實(shí)行統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、統(tǒng)一安排、統(tǒng)一部署、統(tǒng)一考核。
組 長：
副組長：
成 員：各施工單位及職能科室主要負(fù)責(zé)人。
領(lǐng)導(dǎo)組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在XXX，辦公室主任由XXXX同志兼任。具體負(fù)責(zé)本次培訓(xùn)工作方案制定及具體實(shí)施。
二、工作目標(biāo)
通過這次爆破安全知識培訓(xùn)，要使本公司人員對井下爆破的有關(guān)技術(shù)和知識有更加全面深入的了解；鞏固基本知識，強(qiáng)化人員在實(shí)踐中正確操作工器具、處理爆破中出現(xiàn)問題的能力；培養(yǎng)職工做有知識、有技術(shù)的現(xiàn)代新型技術(shù)工人的信心和煤礦主人翁責(zé)任感。
三、培訓(xùn)時間
20xx年5月18日-20xx年12月30日
四、培訓(xùn)地點(diǎn)
炸藥庫休息室
五、參培人員
涉爆負(fù)責(zé)人、爆破員、庫管員、安全員、巡守員。
六、培訓(xùn)重點(diǎn)
爆破安全基礎(chǔ)知識；工作面炮眼布置、一炮三檢制和三人連鎖放炮制等；如何實(shí)現(xiàn)光面爆破、處理拒爆的方法等。
七、工作要求
1、要充分認(rèn)識本次培訓(xùn)的重要性及必要性，盡心組織， 服從管理，從大局出發(fā)，全面提高職工對爆破基礎(chǔ)知識的認(rèn)識。
2、培訓(xùn)期間任何人不得請假，特殊情況經(jīng)本系統(tǒng)、涉爆負(fù)責(zé)人簽字、否則按曠課論處。
3、每日培訓(xùn)完畢，由涉爆負(fù)責(zé)人點(diǎn)名統(tǒng)計參培人員的 考勤登記情況，匯報總負(fù)責(zé)人及培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)組，根據(jù)當(dāng)日情況 及時作出處罰并安排次日培訓(xùn)工作。
4、教考分離，由涉爆負(fù)責(zé)人師澤龍培訓(xùn)學(xué)習(xí)，每月由整治辦公室出題考試。
XXXXX煤業(yè)有限公司
二〇一三年五月十八日
培訓(xùn)實(shí)施方案2
為了推進(jìn)教師素養(yǎng)提升工程實(shí)施，并加快建設(shè)名師群體，建設(shè)有效、有序、相對公平的外出學(xué)習(xí)機(jī)制，特制訂本制度。
一、教師外出培訓(xùn)的原則：機(jī)會均等，總額包干。
二、培訓(xùn)總額包干標(biāo)準(zhǔn)：
1、以2個學(xué)年時間為界限，從上一年的9月1日至下一年的8月31日；第一個時間段為20xx年9月1日至20xx年8月31日；之后再以2學(xué)年為時間段。
2、經(jīng)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：
（1）每位在編在崗教師（每周任教語文、數(shù)學(xué)10節(jié)以上，其它15節(jié)以上）為1800元；
（2）因個人原因課時量明顯不足的教師，沒有兼課的行政職員，原則上不享受培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)；
（3）經(jīng)學(xué)校批準(zhǔn)參加區(qū)級以上研修班培訓(xùn)的學(xué)員，如果經(jīng)費(fèi)超過包干額的，超出部分酌情給予報銷；但該學(xué)員參加其它培訓(xùn)的，不再安排經(jīng)費(fèi)。
3、包干經(jīng)費(fèi)用可用于有學(xué)分的培訓(xùn)，也可用于沒有學(xué)分的培訓(xùn)、教研會、學(xué)術(shù)報告。
4、教師外出學(xué)習(xí)后，憑規(guī)定發(fā)票填寫差旅單按學(xué)校規(guī)定程序辦理手續(xù)后到財務(wù)人員處報銷，按上級規(guī)定的要求，在規(guī)定總額內(nèi)的按實(shí)報銷，超出標(biāo)準(zhǔn)的部分或不符合上級要求的項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)由教師自負(fù)；若報銷時總量超額，在2個學(xué)年結(jié)束時由財務(wù)主管統(tǒng)計報銷額，超過部分在該教師的績效工資中扣回。
5、在2個學(xué)年的時間段內(nèi)，如果經(jīng)費(fèi)使用不了，屆時將清零，不轉(zhuǎn)入下個時間段使用。
6、參加90學(xué)時培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)報銷另行商議。
三、教師外出學(xué)習(xí)的類別：
1、上級指派，經(jīng)學(xué)校研究同意外出；
2、學(xué)校提供外出學(xué)習(xí)的信息，由各組報名，經(jīng)學(xué)校研究同意外出；
3、教師自己了解信息要求外出，經(jīng)學(xué)校研究同意；
4、學(xué)校培養(yǎng)教師需要，指派教師外出；
5、教師可以選擇在假期外出參加培訓(xùn)（非培訓(xùn)項(xiàng)目類不能報銷）。
四、下列情況，原則上限制外出：
1、需要調(diào)課3天（不含3天）以上者；
2、自行調(diào)課有困難，經(jīng)學(xué)校協(xié)調(diào)仍困難者；
3、外出培訓(xùn)不對口或經(jīng)學(xué)校研究對該教師成長無多大作用者；
4、申請當(dāng)日上溯一年時間，該教師因各種原因請假已達(dá)2周以上者；或者有曠課記錄者；或者對培訓(xùn)學(xué)習(xí)態(tài)度不認(rèn)真造成不良影響者。
五、外出學(xué)習(xí)程序：
1、學(xué)校委派教師外出程序：
（1）校長室、教導(dǎo)處、教科室等相關(guān)科室通知；學(xué)校委派若不想出去，可當(dāng)場說明原因；若已答應(yīng)，必須認(rèn)真參加培訓(xùn)；
�。�2）向?qū)W校校長請假并經(jīng)校長批準(zhǔn)。
2、自選申請外出培訓(xùn)程序：
�。�1）提供學(xué)習(xí)文件、通知，報校長審批；
�。�2）辦理請假手續(xù)，自行調(diào)課將調(diào)課清單交予教導(dǎo)處，并安排好相關(guān)工作。
六、其他說明：
1、教師參加的各類學(xué)習(xí)均包括在包干經(jīng)費(fèi)中；教師應(yīng)在外出回來一月內(nèi)辦理報銷手續(xù)；超過一個月未報銷者，原則上不予報銷，特殊情況須由校長簽字；
2、與學(xué)校榮譽(yù)相關(guān)，經(jīng)學(xué)校研究同意參加的各類比賽、公開課、會議講座等，相關(guān)經(jīng)費(fèi)由學(xué)校另外支付，不算入包干經(jīng)費(fèi)；凡上級行政部門和教科研部門組織的各類會議我校必須派人參加，經(jīng)學(xué)校研究特別指派代表學(xué)校參加活動的人員，不算入包干經(jīng)費(fèi)。這些經(jīng)費(fèi)報銷，填寫非包干培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)申請表，由派出科室負(fù)責(zé)人簽名，由財務(wù)人員審核票據(jù)，報校長簽字后辦理報銷手續(xù)。
3、教師外出學(xué)習(xí)期間的調(diào)課、代課相關(guān)情況，按學(xué)校請假制度實(shí)施。
培訓(xùn)實(shí)施方案3
教育大計，教師為本。為適應(yīng)時代發(fā)展需要，適應(yīng)新的幼兒教育改革需要，全面提高保教工作質(zhì)量，就必須重視教師隊伍的建設(shè)。實(shí)踐證明只有高質(zhì)量教師隊伍，才有高質(zhì)量的教學(xué)成果。為此，我園立足校本培訓(xùn)，依托校本培訓(xùn)，加強(qiáng)師資隊伍建設(shè)，走教科研一體化的路子。在校本培訓(xùn)中，我們將堅持培訓(xùn)從實(shí)際出發(fā)，堅持以教師為主體參與，堅持教師成長效應(yīng)為宗旨，努力做好校本培訓(xùn)工作，全面提高教師的綜合素質(zhì)。現(xiàn)結(jié)合我園實(shí)際，特擬定本學(xué)年校本培訓(xùn)實(shí)施方案。
一、培訓(xùn)對象
石林縣民族幼兒園在職在崗的21位教師，不論職稱高低，年齡大小，都必須參加本園組織的校本培訓(xùn)。
二、培訓(xùn)目標(biāo)及要求
通過校本培訓(xùn)，使教師更新觀念，樹立現(xiàn)代教育理念，優(yōu)化知識結(jié)構(gòu)，培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，倡導(dǎo)共性要求與不同教師的特定需求相結(jié)合，解決學(xué)習(xí)要求的差異性問題，倡導(dǎo)理論與實(shí)踐相結(jié)合的學(xué)習(xí)方法，強(qiáng)調(diào)“學(xué)、教、研”三結(jié)合，努力建立一支師德高尚、素質(zhì)良好，能適應(yīng)現(xiàn)代化教育要求的反思型、科研型、學(xué)習(xí)型的教師隊伍。
三、培訓(xùn)內(nèi)容
本學(xué)年校本培訓(xùn)以《幼兒園音樂教育》為重點(diǎn)，結(jié)合目前本園音樂教育中存在的問題，圍繞轉(zhuǎn)變教師教育觀念，如何提高音樂教學(xué)活動的數(shù)學(xué)效益，全面提高教師音樂教育創(chuàng)新能力，讀相關(guān)《幼兒園音樂教育活動設(shè)計與組織》的書，學(xué)習(xí)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》有關(guān)音樂方面的知識。
四、培訓(xùn)學(xué)時
本課題學(xué)習(xí)研究課時為20學(xué)時。
五、培訓(xùn)形式
我們將分園級培訓(xùn)、教研組培訓(xùn)、個人自學(xué)和教學(xué)反思四個層次進(jìn)行。
1、園級培訓(xùn)：幼兒園組織園內(nèi)外專家作音樂專題學(xué)術(shù)報告；在教育科研中培訓(xùn)教師；組織教師專業(yè)發(fā)展研討，競賽活動；在交流研討中，開展教育教學(xué)靈活互動式培訓(xùn)；組織骨干教師到外地考察學(xué)習(xí)相關(guān)知識。
2、教研組培訓(xùn)：聽課、評課活動，具有音樂特點(diǎn)的專題行為研究。
3、老師個人自學(xué)和教學(xué)反思：積極倡導(dǎo)以教學(xué)反思為主的教師個人自學(xué)，主要形式為課后的教學(xué)反思，反饋交流。
六、培訓(xùn)的時間進(jìn)度
20xx年9月：
1、向石林縣教師繼續(xù)教育培訓(xùn)中心申報培訓(xùn)課題。
2、制定培訓(xùn)實(shí)施方案。
3、制定培訓(xùn)計劃。
4、制定培訓(xùn)個人學(xué)習(xí)計劃。
20xx年10月：
1、教師自學(xué)《幼兒園音樂教育》、《幼兒園指導(dǎo)綱要》有關(guān)音樂教育的知識，認(rèn)真做好讀書筆記，摘錄重點(diǎn)句、段，撰寫讀后感、小結(jié)等。
2、組織教師音樂活動優(yōu)質(zhì)教案評比、說課比賽、活動觀摩、研討幼兒園音樂教育活動的設(shè)計與組織，提供不少于10節(jié)的聽課記錄。
20xx年11月：
1、組織教師對音樂活動教研課進(jìn)行互評、交流、反思、研討、總結(jié)，并提交案例評析1份。
2、組織教師技能技巧——兒歌自彈自唱比賽。
20xx年12月：
1、提交一份幼兒唱歌教學(xué)的設(shè)想或教學(xué)反思。
2、請進(jìn)修學(xué)校潘老師到幼兒園做相關(guān)指導(dǎo)。
3、組織部份骨干教師到外學(xué)習(xí)觀摩相關(guān)知識，并提交學(xué)習(xí)體會。
4、提交一份音樂活動優(yōu)質(zhì)論文。
20xx年1月：
結(jié)合自己的教育教學(xué)實(shí)際，進(jìn)行階段性自評自結(jié)，找出解決問題的途徑和方法，以及如何將學(xué)到的理論用到教學(xué)實(shí)踐中。
七、考核要求
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1、成立由園長擔(dān)任組長的校本培訓(xùn)考核小組。
2、加強(qiáng)過程管理，建立教師校本培訓(xùn)個人檔案資料，為考核提供依據(jù)。
3、認(rèn)真記錄教師參加校本培訓(xùn)的出勤情況，并放入個人培訓(xùn)檔案，作為考核依據(jù)之一。
4、根據(jù)幼兒園內(nèi)部規(guī)定的學(xué)時認(rèn)定學(xué)分。
5、將教師的個人計劃、讀書筆記、優(yōu)質(zhì)教案、聽課記錄、學(xué)習(xí)體會、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)、研究論文等文字材料和參加培訓(xùn)或研究活動的考勤情況作為校本培訓(xùn)檢查、考核的重要依據(jù)。
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評價方法：個人評價、幼兒園考評、縣繼續(xù)教育中心考評認(rèn)定。
八、培訓(xùn)條件
1、充分提供教師互相學(xué)習(xí)和發(fā)展的平臺，結(jié)合本次培訓(xùn)開展履蓋全園的教育教研活動。
2、為教師專業(yè)素質(zhì)提高提供理論基礎(chǔ)，定期聘請省內(nèi)知名幼教專家請授專業(yè)知識。
3、定期派園內(nèi)教師外出學(xué)習(xí)，豐富理論知識。
4、保障校本培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)落到實(shí)處，做到�？顚Ｓ谩�
九、擬聘授課教師介紹
1、聘請省內(nèi)幼教專家（音樂）蒞臨我園進(jìn)行知識講座。
2、聘請縣繼續(xù)教育中心主任潘華清老師蒞臨我園進(jìn)行知識講座。
培訓(xùn)實(shí)施方案4
一、總體思路
堅持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以大力提升農(nóng)民工技能水平和就業(yè)能力，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展和農(nóng)民收入持續(xù)增長為目標(biāo)，按照政府推動、部門實(shí)施、機(jī)構(gòu)培訓(xùn)、農(nóng)民受益要求，以免費(fèi)培訓(xùn)與適當(dāng)補(bǔ)助相結(jié)合機(jī)制，以滿足農(nóng)民工多樣化培訓(xùn)和企業(yè)崗位用工需求，為新源經(jīng)濟(jì)建設(shè)服務(wù)。
二、培訓(xùn)重點(diǎn)暨目標(biāo)任務(wù)
（一）培訓(xùn)重點(diǎn)及對象
具有新源縣戶籍，16—45歲，有就業(yè)意向的初、高中畢業(yè)生、農(nóng)村富余勞動力、大中專畢業(yè)生、城鎮(zhèn)失業(yè)人員、復(fù)轉(zhuǎn)軍人等。符合就業(yè)條件，身體健康有就業(yè)能力的低保戶必須參加培訓(xùn)。力爭通過培訓(xùn)使參培人員95%以上達(dá)到上崗要求或掌握初級以上職業(yè)技能，著力提高培訓(xùn)后就業(yè)率。
1、對農(nóng)村轉(zhuǎn)移就業(yè)勞動者和城鎮(zhèn)登記失業(yè)人員，重點(diǎn)開展雙語和初級工技能培訓(xùn)，使其在掌握就業(yè)一技之長的同時，開展引導(dǎo)性培訓(xùn)，講解就業(yè)觀念、就業(yè)政策、法律法規(guī)、勞動維權(quán)、常用漢語等。
2、對大中專畢業(yè)生重點(diǎn)開展創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、漢語強(qiáng)化培訓(xùn)、技能培訓(xùn)。
3、對企業(yè)新錄用人員開展崗前技能培訓(xùn)，由企業(yè)自行培訓(xùn)或依托培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開展培訓(xùn)，經(jīng)培訓(xùn)考試合格后，人社部門按規(guī)定給予企業(yè)補(bǔ)助。
�。ǘ┠繕�(biāo)任務(wù)
冬季培訓(xùn)勞動力3310人。其中：技能培訓(xùn)20xx人，創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)360人，“8090后”培訓(xùn)450人，崗前培訓(xùn)500人。
�。ㄈ┡嘤�(xùn)方式
大培訓(xùn)貫穿兩個“始終”，將漢語和公共課程培訓(xùn)貫穿大培訓(xùn)始終。根據(jù)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)特點(diǎn)，組織農(nóng)村轉(zhuǎn)移就業(yè)勞動者和城鎮(zhèn)登記失業(yè)人員進(jìn)行培訓(xùn)。
三、培訓(xùn)時間
申報時間：從20xx年11月1至20xx年6月30日結(jié)束
培訓(xùn)時間：技能培訓(xùn)45天，創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)10天，電子商務(wù)15天，“8090后”培訓(xùn)6個月。
四、保障措施
1、成立三個聯(lián)合督導(dǎo)組，對各培訓(xùn)點(diǎn)工作進(jìn)行全面督導(dǎo)，主要對學(xué)員組織、考勤管理、作風(fēng)紀(jì)律、教師授課等方面檢查和督導(dǎo)，對培訓(xùn)期間發(fā)生的問題采取有效措施及時解決。
2、縣電視臺連續(xù)滾動播放勞動力大培訓(xùn)通知，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（場）組織干部入戶宣傳，在11月1日前完成調(diào)查摸底和登記造冊。
3、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（場）成立以鄉(xiāng)鎮(zhèn)長為組長大培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組，根據(jù)培訓(xùn)任務(wù)分配情況，有具體人員負(fù)責(zé)班級管理工作。
4、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（場）認(rèn)真宣傳、組織農(nóng)牧民參加培訓(xùn)，務(wù)必在20xx年11月6日前將參加培訓(xùn)學(xué)員、工種統(tǒng)計完畢，報縣人社局；各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（場）要把好培訓(xùn)入口關(guān)，不得將品行不端，有不良行為人員組織參加培訓(xùn)；每位學(xué)員必需參加公共課程和技能培訓(xùn)，各勞動保障所要做好考勤記錄、學(xué)員建檔等工作；將學(xué)員考勤每日一匯總，兩天一上報，力爭做到人員不少，中途不換。
5、人社部門負(fù)責(zé)培訓(xùn)任務(wù)、培訓(xùn)工種分配、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)安排、篩選技能教師、與上級業(yè)務(wù)部門對接、部門之間協(xié)調(diào)、上報辦班審報、考核鑒定和基礎(chǔ)資料整理等工作。
五、實(shí)施步驟
1、技能培訓(xùn)和公共課設(shè)置
根據(jù)學(xué)員培訓(xùn)意向，設(shè)置培訓(xùn)工種、分配班級，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)按照培訓(xùn)工種制定教學(xué)計劃和教學(xué)大綱；技能培訓(xùn)期間穿插公共課目培訓(xùn)，從相關(guān)單位聘請教師授課。授課內(nèi)容為：《新疆地方史》、《民族團(tuán)結(jié)教育》、《勞動政策法規(guī)》、《涉農(nóng)政策》、《宗教政策》、《治安管理?xiàng)l例》、《禁毒法》、《交通法》、《艾滋病預(yù)防知識》、《計劃生育政策》、創(chuàng)業(yè)成功人士宣講成功之路、聘請專業(yè)教師講解各項(xiàng)惠民政策等。
2、培訓(xùn)工種
共設(shè)置培訓(xùn)工種21個：家畜飼養(yǎng)工、電焊工、服裝裁剪縫紉工、汽車修理工、電工、旅游烹調(diào)師、鏟車、挖掘機(jī)、講解員等。
3、報名地點(diǎn)及方式
在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)勞動保障站（所）報名，按照本人培訓(xùn)意向自愿原則，以同種語言、同一培訓(xùn)工種、以50人為一個班報名。
4、培訓(xùn)地點(diǎn)
原則上就近就地開展培訓(xùn)。在報名時就要根據(jù)人數(shù)、工種、培訓(xùn)教室等條件做好計劃。
5、承擔(dān)培訓(xùn)任務(wù)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
伊犁州高級技工學(xué)校、伊犁州職業(yè)技術(shù)學(xué)院、新源縣職業(yè)技術(shù)學(xué)校、金諦職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校等。
六、補(bǔ)助獎勵
對外聘教師或現(xiàn)身說法創(chuàng)業(yè)就業(yè)典型，每人每天給予100元補(bǔ)助。
七、組織管理
為切實(shí)加強(qiáng)對培訓(xùn)工作組織領(lǐng)導(dǎo)，確保培訓(xùn)工作規(guī)范化、科學(xué)化、制度化，成立新源縣冬季大培訓(xùn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組：
領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室主任由縣人社局局長鄭昭軍同志擔(dān)任，副主任由副局長朱向明同志擔(dān)任。
八、工作要求
1、加強(qiáng)漢語培訓(xùn)。將雙語學(xué)習(xí)貫穿大培訓(xùn)始終，每天堅持1小時雙語學(xué)習(xí)，在培訓(xùn)期間盡量使用漢語授課，以此提高學(xué)員語言交流能力。
2、提高政策法規(guī)培訓(xùn)質(zhì)量。公共課培訓(xùn)是引導(dǎo)勞動者遵紀(jì)守法、轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念，了解國家政策有效措施，因此務(wù)必強(qiáng)化公共課培訓(xùn)。授課內(nèi)容為：《新疆地方史》、《民族團(tuán)結(jié)教育》、《勞動政策法規(guī)》、《涉農(nóng)政策》、《宗教政策》、《治安管理?xiàng)l例》、《禁毒法》、《交通法》、《艾滋病預(yù)防知識》、《計劃生育政策》、創(chuàng)業(yè)成功人士宣講成功之路、聘請專業(yè)教師講解各項(xiàng)惠民政策等。
3、加大培訓(xùn)機(jī)構(gòu)管理力度。擇優(yōu)選擇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，安排有能力、有責(zé)任、師資力量較強(qiáng)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來新源縣辦學(xué)，對不服從管理、工作敷衍、不認(rèn)真選派授課教師、不按要求備足培訓(xùn)耗材和培訓(xùn)設(shè)備的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，責(zé)令限期整改或取締其在新源縣培訓(xùn)資格。
培訓(xùn)實(shí)施方案5
依據(jù)包河區(qū)教育局《關(guān)于進(jìn)一步做好20xx年暑期培訓(xùn)工作的通知》，為進(jìn)一步提高我校教師隊伍整體素質(zhì)，加快教師專業(yè)化發(fā)展進(jìn)程，結(jié)合我校教師整體能力水平的實(shí)際情況，制定我校暑期校本培訓(xùn)方案。
一、指導(dǎo)思想
隨著新課程改革的深入，我校的校本培訓(xùn)工作也正在向縱深方向發(fā)展。為進(jìn)一步提高我校教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)和教育創(chuàng)新能力，力求提高教師隊伍素質(zhì)。本次培訓(xùn)以“備好課、上好課”為目標(biāo)，立足于學(xué)校實(shí)際及教師自身水平，服務(wù)于教師專業(yè)發(fā)展，有針對性地開展內(nèi)涵豐富、貼近教師、講求實(shí)效的專題培訓(xùn)，達(dá)成教育教學(xué)的特色化，從而全面提高學(xué)校教育教學(xué)水平。
二、培訓(xùn)對象
全體教師
三、培訓(xùn)目標(biāo)
本次培訓(xùn)以新課程為導(dǎo)向，注重“德”和“技”的全面提高。通過這次培訓(xùn)，使廣大教師轉(zhuǎn)變教育觀念，提高教育教學(xué)能力、教育創(chuàng)新能力和教育科研能力。全面提升教師隊伍的整體素質(zhì)，促進(jìn)教師專業(yè)化發(fā)展，適應(yīng)基礎(chǔ)教育改革與發(fā)展的需要。在我校建立一支師德高尚、結(jié)構(gòu)合理、業(yè)務(wù)精良、勝任新課程教學(xué)、符合素質(zhì)教育要求的、充滿生機(jī)活力的教師隊伍。
四、培訓(xùn)內(nèi)容及形式
1、集中培訓(xùn)：新課程繼續(xù)培訓(xùn)。主要進(jìn)行思想政治學(xué)習(xí)，現(xiàn)代信息技術(shù)培訓(xùn)，班主任工作經(jīng)驗(yàn)介紹，教科研經(jīng)驗(yàn)交流及觀看名師觀摩課錄像。
2、分散自學(xué)：
�。�1）每位教師制定下學(xué)期個人讀書計劃。
�。�2）教材簡析：對下學(xué)期所教教材進(jìn)行教材簡析，提前備出一周的課。
�。�3）課題實(shí)驗(yàn)組教師閱讀《何選》，進(jìn)一步做好學(xué)�！白杂詫W(xué)”課題實(shí)驗(yàn)工作。
培訓(xùn)實(shí)施方案6
一、指導(dǎo)思想
班主任是班級工作的組織者、班集體建設(shè)的指導(dǎo)者，學(xué)生健康成長的引領(lǐng)者，是學(xué)生思想道德教育的骨干，是溝通家長和社區(qū)的橋梁，是教師隊伍的重要組成部分，是實(shí)施素質(zhì)教育的重要力量。加強(qiáng)班主任培訓(xùn)是新時期貫徹黨的教育方針，加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的迫切需要，是全面實(shí)施素質(zhì)教育，全面提高教育質(zhì)量的必然要求，是加強(qiáng)班主任隊伍建設(shè)的重要舉措。實(shí)施班主任培訓(xùn)，建立班主任培訓(xùn)制度，全面提高班主任履行工作職責(zé)的能力，從整體上提高我校班主任隊伍的素質(zhì)和班主任工作水平，更好地促進(jìn)我校基礎(chǔ)教育改革發(fā)展，具有重要意義。根據(jù)我校實(shí)際情況，特制定本計劃。
二、培訓(xùn)組織
成立班主任培訓(xùn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，
組 長：丁小命
副組長:程建軍
成 員：陳志慶 原海鋒 田晉芳
三、培訓(xùn)目標(biāo)
此次培訓(xùn)為班主任工作作前期準(zhǔn)備。以期各培訓(xùn)教師能適應(yīng)正常班務(wù)工作，達(dá)到提高學(xué)生自律性、自覺性和學(xué)習(xí)積極性；提高學(xué)生德育素質(zhì)；提高學(xué)生集體觀念。
四、培訓(xùn)內(nèi)容
1、專業(yè)理論
教育法律法規(guī)類：《教師法》、《義務(wù)教育法》、《未成年人保護(hù)法》、《預(yù)防未成年人犯罪法》、《學(xué)生傷害事故處理辦法》、《班主任工作條例》等。
職業(yè)道德類:《中小學(xué)教師職業(yè)道德》、《班主任》、《中學(xué)教師十不準(zhǔn)》等。
德育理論類：《現(xiàn)代中小學(xué)班主任培訓(xùn)教程》、《班主任工作心理輔導(dǎo)》、《教師法治教育讀本》等。
德育管理方法類：《班主任工作案例》、《中小學(xué)生安全須知》等。
2、專業(yè)素養(yǎng)：
�。�1）班主任的專業(yè)素質(zhì)修煉
（2）班主任的能力訓(xùn)練
�。�3）班主任的組織領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)
�。�4）班主任的關(guān)系協(xié)調(diào)能力
�。�5）班主任的工作方法與技巧
3、專業(yè)能力：
班集體的建設(shè)、組織能力，班級日常管理工作能力，班隊活動的設(shè)計、組織能力，主題班會的創(chuàng)意、設(shè)計組織能力，弱勢群體學(xué)生的幫扶教育能力，學(xué)生個案的觀察教育分析能力，偶發(fā)事件的應(yīng)急處置能力，與家長聯(lián)系的方法和技巧等。
五、培訓(xùn)途徑與方法
全體教師，每年為一輪次。采用學(xué)習(xí)、反思、實(shí)踐訓(xùn)練、導(dǎo)師引領(lǐng)、專題研討的培訓(xùn)模式。
1、學(xué)習(xí)反思：
�。�1）聘請高級教師或優(yōu)秀班主任作講座、經(jīng)驗(yàn)介紹等。
�。�2）自主學(xué)習(xí)、學(xué)會反思。在學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，學(xué)會反思自己的教育觀念和行為。深化成功經(jīng)驗(yàn)，形成班主任工作個性風(fēng)格。
（3）實(shí)行培訓(xùn)交流，提高素養(yǎng)。根據(jù)學(xué)習(xí)內(nèi)容，組織培訓(xùn)對象對培訓(xùn)內(nèi)容相互交流，進(jìn)一步推動學(xué)習(xí)，鞏固已學(xué)的知識。
2、實(shí)踐訓(xùn)練：
（1）教室布置
�。�2）盛大節(jié)日�？�
（3）主題班會
�。�4）班主任工作案例
�。�5）弱勢群體學(xué)生幫扶教育
（6）與家長聯(lián)系方法與技巧
3、導(dǎo)師引領(lǐng)：
積極開展班主任德育導(dǎo)師制，對班主任工作未滿五年的青年班主任聘請德育導(dǎo)師，進(jìn)行一對一或一對一個小群體的輔導(dǎo)。
4、專題研討：
定期組織進(jìn)行專題研討，如：班級活動的構(gòu)思與組織、班主任工作案例交流、我與學(xué)生共成長研討、弱勢群體學(xué)生幫扶工作、偶發(fā)事件應(yīng)急處置方法研討等。
六、培訓(xùn)措施
1、建全班主任專業(yè)培訓(xùn)激勵機(jī)制，實(shí)行培訓(xùn)考核制。根據(jù)要求對培訓(xùn)任務(wù)完成情況、班主任工作進(jìn)步情況，分別給予“優(yōu)秀”、“合格”、“不合格”的評定，合格以上(含合格)發(fā)給一定的獎金。
2、堅持每月一次的集中培訓(xùn)，保證集體培訓(xùn)時間。
3、建立班主任專業(yè)成長檔案。由教導(dǎo)處對每位培訓(xùn)對象設(shè)立個人檔案，記載班主任專業(yè)成長軌跡，使班主任專業(yè)化發(fā)展成為學(xué)校教師專業(yè)化發(fā)展的有力支柱。
培訓(xùn)實(shí)施方案7
為組織和動員全市廣大農(nóng)機(jī)科技人員服務(wù)春耕生產(chǎn)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基地及新農(nóng)村示范片建設(shè)，根據(jù)省農(nóng)業(yè)廳的安排部署，市局決定20xx年在全市實(shí)施農(nóng)機(jī)科技大培訓(xùn)、大示范、大推廣“三大行動”，努力確保我市農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的快速健康發(fā)展，實(shí)現(xiàn)“十二五”開門紅。
一、指導(dǎo)思想
以“科技進(jìn)村入戶，促進(jìn)增產(chǎn)增收”為主題，以優(yōu)化結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變發(fā)展方式為主線，圍繞“五大工程”實(shí)施，集成技術(shù)、集聚項(xiàng)目、凝聚人才，推進(jìn)農(nóng)科教橫向聯(lián)合、市縣鄉(xiāng)村縱向互動，聯(lián)合開展科技大服務(wù)，加快科技成果轉(zhuǎn)化，為發(fā)展生產(chǎn)保供給、提升能力促轉(zhuǎn)變、防患風(fēng)險保安全提供科技支撐和服務(wù)保障。
二、目標(biāo)任務(wù)
圍繞現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)、新農(nóng)村示范片建設(shè)和農(nóng)民增收總體目標(biāo)，組織全市農(nóng)機(jī)技術(shù)人員，對基層農(nóng)機(jī)技術(shù)人員進(jìn)行知識更新培訓(xùn)，培育新型農(nóng)機(jī)手，結(jié)合“小平故里農(nóng)機(jī)先鋒工程”培育農(nóng)村廣大基層干部、共產(chǎn)黨員依靠農(nóng)機(jī)、依靠科技帶頭致富、帶領(lǐng)群眾致富。建立農(nóng)機(jī)科技示范基地5個，培育農(nóng)機(jī)科技示范戶100戶，輻射帶動全市農(nóng)民。
三、行動內(nèi)容
�。ㄒ唬┺r(nóng)機(jī)技術(shù)培訓(xùn)。一是基層農(nóng)機(jī)技術(shù)人員的知識更新培訓(xùn)。對全市各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)機(jī)技術(shù)人員進(jìn)行農(nóng)機(jī)管理、農(nóng)機(jī)安全監(jiān)理、農(nóng)機(jī)推廣、農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼、機(jī)耕便民道建設(shè)、提灌建設(shè)等培訓(xùn)，提高基層農(nóng)機(jī)技術(shù)人員的業(yè)務(wù)能力。二是對廣大農(nóng)機(jī)操作人員的培訓(xùn)。對全市農(nóng)機(jī)操作人員進(jìn)行農(nóng)機(jī)操作知識、農(nóng)機(jī)安全知識的培訓(xùn)，進(jìn)一步提高農(nóng)機(jī)操作人員安全、高效、優(yōu)質(zhì)為“三農(nóng)”服務(wù)。三是加大對農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社成員、農(nóng)機(jī)大戶的培訓(xùn)力度，加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)能力培訓(xùn)，帶動廣大農(nóng)民按標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)走基地化、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的道路。
�。ǘ┺r(nóng)機(jī)科技大示范。圍繞產(chǎn)業(yè)基地，開展新機(jī)具新技術(shù)的示范，重點(diǎn)以水稻生產(chǎn)機(jī)械化、玉米生產(chǎn)機(jī)械化、蠶桑產(chǎn)業(yè)機(jī)械化、臍橙產(chǎn)業(yè)智能化灌溉技術(shù)、柚產(chǎn)業(yè)全程機(jī)械化等標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)集成配套大示范。實(shí)現(xiàn)科技成果轉(zhuǎn)化推廣和產(chǎn)業(yè)發(fā)展有機(jī)對接與良性互動。
（三）農(nóng)機(jī)科技大推廣。推動基層農(nóng)機(jī)推廣體系與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系的有效對接，以示范推廣農(nóng)機(jī)新技術(shù)和培訓(xùn)為關(guān)鍵措施，以縣為單位實(shí)行行政推動與技術(shù)服務(wù)、與重大農(nóng)機(jī)科技項(xiàng)目、與農(nóng)機(jī)科研的能力協(xié)作，層層建立技術(shù)指導(dǎo)隊伍，工作措施到村，上下聯(lián)動到戶，進(jìn)村入戶開展技術(shù)指導(dǎo)與服務(wù)，提高農(nóng)機(jī)科技示范戶的學(xué)習(xí)、帶動和自我發(fā)展能力。
四、任務(wù)
圍繞農(nóng)機(jī)總動力增長8%，主要農(nóng)作物耕種收綜合機(jī)械化水平提高7個百分點(diǎn)和確保農(nóng)機(jī)安全的總體任務(wù)，結(jié)合本地區(qū)本部門實(shí)際，落實(shí)行動區(qū)域，實(shí)行分工協(xié)作，層層分解任務(wù)，建立分工明確、責(zé)任到人、指標(biāo)量化的目標(biāo)責(zé)任體系。
（一）大培訓(xùn)
主要任務(wù)：培訓(xùn)農(nóng)機(jī)大戶、農(nóng)機(jī)手、農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社人員和基層農(nóng)機(jī)技術(shù)推廣人員等18000人。采取送出去請進(jìn)來、異地研修等的方式培訓(xùn)基層農(nóng)機(jī)技術(shù)人員50名。依托陽光培訓(xùn)等項(xiàng)目培訓(xùn)農(nóng)機(jī)大戶、農(nóng)機(jī)手、農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社人員18000人。
（二）大示范
主要任務(wù)：以現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基地為重點(diǎn)，推進(jìn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化加快發(fā)展，促進(jìn)全市農(nóng)機(jī)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變。建立水稻育插秧示范、玉米生產(chǎn)機(jī)械化示范、節(jié)水灌溉示范，推進(jìn)節(jié)水灌溉標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。玉米生產(chǎn)機(jī)械化示范300畝,水稻育插秧示范20xx畝,節(jié)水灌溉示范20xx畝。
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主要任務(wù)：以國家農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策為契機(jī)，圍繞現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)，大力推廣示范先進(jìn)適用的種類農(nóng)業(yè)機(jī)械。XX區(qū)重點(diǎn)推廣玉米生產(chǎn)機(jī)械化、柚產(chǎn)業(yè)機(jī)械化和水稻生產(chǎn)機(jī)械化；XX縣重點(diǎn)推廣水稻生產(chǎn)機(jī)械化、蔬菜生產(chǎn)機(jī)械化；XX縣重點(diǎn)推廣蠶桑生產(chǎn)機(jī)械化、水稻生產(chǎn)機(jī)械化；XX市重點(diǎn)推廣水果產(chǎn)業(yè)機(jī)械化；XX縣重點(diǎn)推廣臍橙產(chǎn)業(yè)智能化灌溉技術(shù)。
五、保障措施
�。ㄒ唬┙M織領(lǐng)導(dǎo)。為加強(qiáng)對“三大行動”的領(lǐng)導(dǎo)，市局成立“三大行動”領(lǐng)導(dǎo)小組，組長：龍興平，副組長：劉曉清、白健、舒?zhèn)�、湯志剛，成員：熊術(shù)霖、丁廷南、楊成、梁云、唐朝華。領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在管理科教科，負(fù)責(zé)日常工作。各區(qū)市縣要成立相應(yīng)的機(jī)構(gòu)，制定實(shí)施方案，要落實(shí)專人負(fù)責(zé)，采取有力措施，確保“三大行動”落到實(shí)處。
�。ǘ┙⑼晟浦贫�。今年是全國農(nóng)技推廣工作制度建設(shè)年，要把完善推廣工作制度作為“三大行動”的重要工作內(nèi)容。一是要建立完善農(nóng)機(jī)培訓(xùn)、示范、推廣制度，將各項(xiàng)制度落到實(shí)處，加強(qiáng)對農(nóng)機(jī)技術(shù)推廣人員的考評，激發(fā)推廣活力；二是建立行動下鄉(xiāng)制度，把“三大行動”與日常工作結(jié)合起來，與轉(zhuǎn)變作風(fēng)和工作方式結(jié)合起來，建立“三大行動”考評檔案；三是建立行動督查制度。把“三大行動”作為全市今年農(nóng)機(jī)工作督查的重要內(nèi)容，對行動遲緩、效果不好的將在全市進(jìn)行通報。
（三）實(shí)施步驟。各區(qū)市要根據(jù)市局的實(shí)施方案做出具體的實(shí)施方案
20xx年3月舉行啟動儀式，以技能大賽和“小平故里農(nóng)機(jī)先鋒工程”為啟動儀式。
20xx年4-11月圍繞行動內(nèi)容和任務(wù)分工，開展大培訓(xùn)、大示范和大推廣報務(wù)，打造“三大行動”亮點(diǎn)，召開現(xiàn)場會，總結(jié)推廣好的經(jīng)驗(yàn)和做法，推動工作的開展。
20xx年12月檢查驗(yàn)收，開展績效評價，總結(jié)表彰。
�。ㄋ模┘訌�(qiáng)宣傳。要充分利用電視、廣播、報刊等各種媒體開展系列的宣傳，擴(kuò)大影響，營造引起社會各界的支持和廣大農(nóng)民的參與的良好氛圍。加強(qiáng)對農(nóng)機(jī)新機(jī)具新技術(shù)的宣傳，全面推進(jìn)農(nóng)機(jī)科技進(jìn)村入戶。要加大對農(nóng)機(jī)行政執(zhí)法的宣傳，確保農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)，維護(hù)好農(nóng)民群眾的合法權(quán)益。認(rèn)真總結(jié)提煉“三大行動”中涌現(xiàn)的典型事跡、經(jīng)驗(yàn)，及時宣傳推廣。及時宣傳黨和國家的惠農(nóng)政策，促進(jìn)農(nóng)機(jī)新機(jī)具的推廣。
請各區(qū)市縣于20xx年4月20日前將實(shí)施方案上報市局管理科教科（含電子文本）。
培訓(xùn)實(shí)施方案8
一、指導(dǎo)思想
牢固樹立把德育工作放在首位的思想，貫徹《加強(qiáng)對未成年人思想道德建設(shè)的若干建議》的重要精神，在具體的工作中以“培養(yǎng)學(xué)生良好習(xí)慣，為學(xué)生的終身的學(xué)習(xí)和發(fā)展奠定堅實(shí)的基礎(chǔ)”為方針。圍繞建設(shè)和諧校園環(huán)境，內(nèi)引外聯(lián)，盤活資源，按需所學(xué)，共同提高的培訓(xùn)理念，打破常規(guī)的培訓(xùn)方式，在全校教師、班主任中開展通實(shí)培訓(xùn),開創(chuàng)人人會當(dāng)班主任，人人會做班主任工作的局面。同時以此為契機(jī)加強(qiáng)教師、班主任隊伍建設(shè)，提高工作水平，在德育的目標(biāo)、內(nèi)容、途徑、手段、方法上探索更適合學(xué)生年齡與身心特點(diǎn)，把學(xué)生素質(zhì)的可持續(xù)性發(fā)展作為學(xué)校德育的重要目標(biāo)。堅持以強(qiáng)化行為養(yǎng)成教育為重點(diǎn)，不斷增強(qiáng)德育工作的主動性、實(shí)效性，開創(chuàng)德育工作的新局面。
二、培訓(xùn)的原則:
1、點(diǎn)面結(jié)合原則，對全體教師、班主任分層次,分階段地進(jìn)行培訓(xùn).
2、理論聯(lián)系實(shí)際，指導(dǎo)教師、班主任在實(shí)踐中學(xué)習(xí)班主任工作理論，用科學(xué)理論指導(dǎo)班主任工作。
3、循序漸進(jìn)的開展培訓(xùn)，使教師、班主任系統(tǒng)地掌握班級管理工作的基本技能。,
三、培訓(xùn)工作要求：
1、通過培訓(xùn)，提高教師和班主任的師德修養(yǎng)，明確貫徹《加強(qiáng)對未成年人思想道德建設(shè)的若干建議》的重要意義，提高貫徹《加強(qiáng)對未成年人思想道德建設(shè)的若干建議》的自覺性。
2、通過培訓(xùn)，提高教師和班主任的工作能力，提高教師的輔導(dǎo)藝術(shù)，圍繞學(xué)校的工作中心開展工作，教會教師、班主任找準(zhǔn)學(xué)生工作的切入點(diǎn)，在設(shè)計活動時，處處能體現(xiàn)“新”的特色。針對中學(xué)生心理生理特點(diǎn)開展具有中學(xué)生特點(diǎn)、富有時代氣息的體驗(yàn)教育活動，提高學(xué)生參與的主動性。
3、組織教師、班主任相互交流工作經(jīng)驗(yàn)、活動體會，通過班團(tuán)隊活動和班會課觀摩，學(xué)習(xí)，提高教師、班主任的工作水平，建立一支高素質(zhì)的德育工作隊伍。
四、培訓(xùn)的步驟與方法
步驟：理論學(xué)習(xí)→實(shí)踐研究→總結(jié)提煉。
方法：
1、內(nèi)引外聯(lián)，盤活校內(nèi)資源。
2、全員培訓(xùn)和分層培訓(xùn)相結(jié)合，教師、班主任兩個培訓(xùn)層面同時進(jìn)行。
3、由政教處組織全面培訓(xùn)。
五、培訓(xùn)的內(nèi)容
1、教育學(xué),心理學(xué)原理。
2、《中學(xué)德育大綱》,《班主任工作考核細(xì)則》及其它有關(guān)文件、法規(guī).。
3、組織經(jīng)驗(yàn)交流、報告會、班會課觀摩等.。
4、撰寫論文、個案。
5、培訓(xùn)內(nèi)容及安排(見附表)
六、考核
1、以參加培訓(xùn)的考勤為依據(jù)，結(jié)合在培訓(xùn)中承擔(dān)的工作量的計算和論文、心得評比，評選出優(yōu)秀教師及合格教師，頒發(fā)證書并給予獎勵。
2、建議將教師參與班級管理、協(xié)助班主任開展工作及本人班主任工作能力情況納入教師月績效和年度考核，由班主任進(jìn)行考核。
培訓(xùn)實(shí)施方案9
根據(jù)教育部辦公廳《關(guān)于組織實(shí)施“國培計劃——20xx年普通高中課改實(shí)驗(yàn)省教師遠(yuǎn)程培訓(xùn)項(xiàng)目”的通知》（教師廳函[20xx]5號），和《甘肅省普通高中新課程實(shí)驗(yàn)工作方案》，為確保我省普通高中新課程實(shí)驗(yàn)工作于20xx年秋季全面展開，結(jié)合我省實(shí)際，特制定本方案。
一、培訓(xùn)目標(biāo)
立足甘肅實(shí)際，借鑒先期進(jìn)入普通高中新課程實(shí)驗(yàn)省份和我省義務(wù)教育階段課程改革的有益經(jīng)驗(yàn)，利用現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育手段，幫助教師準(zhǔn)確理解和把握高中課程改革的理念、目標(biāo)、結(jié)構(gòu)、內(nèi)容和教學(xué)要求，增強(qiáng)實(shí)施新課程的緊迫性和責(zé)任感；了解和掌握新教材的編寫思路、體例特征、結(jié)構(gòu)特征及各學(xué)科之間的關(guān)系；了解和掌握高中課程改革實(shí)施的情況，促進(jìn)教師教學(xué)觀念和教學(xué)行為的轉(zhuǎn)變，逐步提高教師實(shí)施新課程的管理能力、研究能力、指導(dǎo)能力和教學(xué)實(shí)踐能力；完善高中教師繼續(xù)教育遠(yuǎn)程培訓(xùn)體系，為教師終身學(xué)習(xí)提供支撐和保障，為各普通高中學(xué)校順利實(shí)施高中新課程提供師資保障。
二、培訓(xùn)內(nèi)容與對象
�。ㄒ唬┡嘤�(xùn)學(xué)科：思想政治、語文、數(shù)學(xué)、英語、物理、化學(xué)、生物、歷史、地理、音樂、美術(shù)、體育與健康、信息技術(shù)等13門學(xué)科。
（二）培訓(xùn)內(nèi)容：普通高中課程改革總體情況及各學(xué)科課程方案的介紹；課程標(biāo)準(zhǔn)的基本理念、結(jié)構(gòu)框架和主要內(nèi)容介紹；各學(xué)科有關(guān)重要內(nèi)容的解讀；教學(xué)理念、教學(xué)設(shè)計、教學(xué)方式方法的培訓(xùn)；有關(guān)指導(dǎo)學(xué)生有效學(xué)習(xí)方法的輔導(dǎo)；教學(xué)評價方法的指導(dǎo)；課程資源的開發(fā)與利用；教師教研活動特別是校本教研和教師專業(yè)成長的引領(lǐng)等。
�。ㄈ┡嘤�(xùn)對象：20xx年我省進(jìn)入普通高中新課程實(shí)驗(yàn)的各普通高中（含完全中學(xué)、民辦高中，下同）起始年級學(xué)科教師、學(xué)校中層以上管理人員（分學(xué)科參加）、省市縣高中學(xué)科教研員，共計約1.5萬人。
三、培訓(xùn)時間
（一）準(zhǔn)備階段：6月5日—7月20日，各市（州）完成各學(xué)科班級組織工作，組織對班主任、輔導(dǎo)教師和技術(shù)人員的培訓(xùn)，配發(fā)課程資源，組織學(xué)員做好學(xué)習(xí)前各項(xiàng)準(zhǔn)備。
�。ǘ┡嘤�(xùn)階段：7月28日—8月6日，組織思想政治、語文、數(shù)學(xué)、英語、物理、化學(xué)、生物、歷史、地理、音樂、美術(shù)、體育與健康、信息技術(shù)等13個學(xué)科教師學(xué)習(xí)。每天5學(xué)時，共計50學(xué)時。其中學(xué)習(xí)視頻課程2小時，在線學(xué)習(xí)、交流和研討時間不少于3小時。
�。ㄈ┛偨Y(jié)階段：8月7日—8月17日。各市（州）培訓(xùn)主管部門將本地區(qū)培訓(xùn)工作總結(jié)報告（電子版）報送至“甘肅省普通高中新課程教師遠(yuǎn)程培訓(xùn)項(xiàng)目執(zhí)行辦公室”郵箱。
四、培訓(xùn)組織與管理
�。ㄒ唬┍敬芜h(yuǎn)程培訓(xùn)工作在甘肅省普通高中新課程實(shí)驗(yàn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行，省教育廳專門成立項(xiàng)目管理小組，由分管副廳長擔(dān)任小組組長，成員由省教育廳基教處、師范處、財務(wù)處、民教處、督導(dǎo)室，省教科所、省電教中心負(fù)責(zé)人以及十四個市（州）教育局負(fù)責(zé)人。省教育廳成立 “甘肅省普通高中新課程教師遠(yuǎn)程培訓(xùn)項(xiàng)目執(zhí)行辦公室”(以下簡稱項(xiàng)目執(zhí)行辦公室)，執(zhí)行辦公室設(shè)在甘肅省教育科學(xué)研究所。項(xiàng)目執(zhí)行辦公室在甘肅省普通高中新課程實(shí)驗(yàn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組和省項(xiàng)目管理小組的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)對我省培訓(xùn)實(shí)施工作進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃和組織管理，協(xié)調(diào)多方力量組織開展培訓(xùn)工作。主要包括研究制定培訓(xùn)實(shí)施方案，組織新課程省級骨干培訓(xùn)，組織培訓(xùn)者培訓(xùn)，加強(qiáng)與教育部相關(guān)部門和各網(wǎng)絡(luò)平臺服務(wù)單位的溝通、聯(lián)系。省教育廳成立巡視督查組，對各地培訓(xùn)工作進(jìn)行巡視、指導(dǎo)與督查，對培訓(xùn)效果進(jìn)行評估。
�。ǘ┚W(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)服務(wù)平臺的主要職責(zé)。“國培計劃”中小學(xué)教師遠(yuǎn)程培訓(xùn)項(xiàng)目執(zhí)行辦公室（掛靠在中央電教館）負(fù)責(zé)項(xiàng)目組織實(shí)施的具體協(xié)調(diào)工作。通過招標(biāo)機(jī)制遴選有關(guān)專門網(wǎng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供遠(yuǎn)程培訓(xùn)的服務(wù)和技術(shù)支持工作，具體任務(wù)分配為：全國中小學(xué)教師繼續(xù)教育網(wǎng)（www.teacher.com.cn）負(fù)責(zé)語文、數(shù)學(xué)、英語、歷史、地理、音樂、美術(shù)、體育學(xué)科；北京今日園丁科技文化有限公司（新思考網(wǎng)www.cersp.com）負(fù)責(zé)物理、化學(xué)、生物學(xué)科；北京百年樹人遠(yuǎn)程教育有限公司負(fù)責(zé)思想政治、信息技術(shù)學(xué)科。
網(wǎng)絡(luò)平臺的主要任務(wù)和職責(zé)是：參與培訓(xùn)課程資源開發(fā)和培訓(xùn)光盤制作，協(xié)助專家團(tuán)隊進(jìn)行教學(xué)，組織專家在線輔導(dǎo)、遠(yuǎn)程答疑，提供教務(wù)管理服務(wù)，制作操作指南，配合培訓(xùn)者培訓(xùn)的實(shí)施，組織在線研討和提供培訓(xùn)信息交流服務(wù)，提供技術(shù)支持與咨詢服務(wù)。
�。ㄈ└魇校ㄖ荩┙逃值闹饕氊�(zé)。根據(jù)本地區(qū)的具體情況進(jìn)一步分解、細(xì)化我省的遠(yuǎn)程培訓(xùn)項(xiàng)目實(shí)施方案，制定本地區(qū)針對培訓(xùn)工作的保障措施和應(yīng)急預(yù)案；組織開展市直高中的培訓(xùn)工作；成立檢查小組，對各縣（市區(qū)）培訓(xùn)工作的準(zhǔn)備、進(jìn)展情況進(jìn)行督導(dǎo)、檢查；及時向網(wǎng)絡(luò)平臺服務(wù)單位和省教育廳上報本轄區(qū)輔導(dǎo)教師、班主任、聯(lián)絡(luò)員、參訓(xùn)學(xué)員編班情況等信息；審核各縣、區(qū)呈報的學(xué)員培訓(xùn)成績報表；為本轄區(qū)遠(yuǎn)程培訓(xùn)項(xiàng)目的實(shí)施提供相應(yīng)的配套經(jīng)費(fèi)，并對本地區(qū)培訓(xùn)工作進(jìn)行全面總結(jié)。
�。ㄋ模└骺h（市區(qū)）教育局的主要職責(zé)。根據(jù)上級主管部門項(xiàng)目實(shí)施方案的要求和本縣（市區(qū)）學(xué)校、教師分布的具體情況，確定本縣（市區(qū)）集中學(xué)習(xí)點(diǎn)（以下稱為“學(xué)習(xí)中心”）；做好本縣（市區(qū)）各“學(xué)習(xí)中心”班主任、指導(dǎo)教師、計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員的遴選工作；及時向所在市（州）教育行政主管部門上報本縣（市區(qū)）班主任、指導(dǎo)教師、聯(lián)絡(luò)員、學(xué)員編班情況等信息；制定本縣（市區(qū)）保障培訓(xùn)工作順利實(shí)施的相關(guān)措施和應(yīng)急預(yù)案，對培訓(xùn)中出現(xiàn)的重大問題及時向上級主管部門匯報；做好上級教育行政主管部門選派輔導(dǎo)教師的接待和在各學(xué)習(xí)中心的分配工作；做好本縣（市區(qū)）普通高中教師參與培訓(xùn)的相關(guān)信息的收集、存檔、上報工作。
�。ㄎ澹┢胀ǜ咧械男ｉL、“學(xué)習(xí)中心”配備的班主任和指導(dǎo)教師是培訓(xùn)的具體組織者、管理者、指導(dǎo)者，對順利實(shí)施和完成本次遠(yuǎn)程培訓(xùn)任務(wù)、保證培訓(xùn)質(zhì)量起著至關(guān)重要的作用。校長的主要職責(zé)是：擔(dān)任“學(xué)習(xí)中心”的主任，全面負(fù)責(zé)該中心培訓(xùn)期間的組織和管理、協(xié)調(diào)工作；對班主任和輔導(dǎo)教師履行工作職責(zé)的情況進(jìn)行監(jiān)督，確保所有參加培訓(xùn)的教師按時參加培訓(xùn)，保證培訓(xùn)質(zhì)量。
班主任的主要職責(zé)是：負(fù)責(zé)組織和管理本班學(xué)習(xí)活動，了解本班學(xué)員學(xué)習(xí)進(jìn)度，記錄學(xué)員學(xué)習(xí)活動參與情況，對跟進(jìn)不足的學(xué)員進(jìn)行督促，檢查審核作業(yè)。輔導(dǎo)教師的'主要職責(zé)：負(fù)責(zé)本班學(xué)習(xí)指導(dǎo)，組織并引領(lǐng)學(xué)員研討，點(diǎn)評并推薦優(yōu)秀作業(yè)，編輯并提交學(xué)習(xí)簡報。各地要選擇富有經(jīng)驗(yàn)和責(zé)任心的骨干教師和教研員擔(dān)任班主任和輔導(dǎo)教師，有條件的地方可以聘請已進(jìn)入實(shí)驗(yàn)省區(qū)的高中課改優(yōu)秀教師承擔(dān)輔導(dǎo)工作。同時，要切實(shí)發(fā)揮教研部門的力量，要求各市（州）教研部門積極總結(jié)和利用在“甘肅省基礎(chǔ)教育網(wǎng)絡(luò)教研教師教學(xué)遠(yuǎn)程研修”平臺中開展的兩次研修經(jīng)驗(yàn)，保證本次培訓(xùn)的順利實(shí)施。
�。└鞯匾鶕�(jù)實(shí)際情況配備網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員，其職責(zé)是：密切配合網(wǎng)絡(luò)平臺服務(wù)單位開展工作，協(xié)助行政部門、班主任、輔導(dǎo)教師進(jìn)行管理與輔導(dǎo)，解決學(xué)員在注冊及學(xué)習(xí)中遇到的相關(guān)技術(shù)問題，做好本地的技術(shù)保障工作。
五、培訓(xùn)原則及方式
�。ㄒ唬﹫猿帧跋扰嘤�(xùn)，后上崗；不培訓(xùn)，不上崗”的原則，對進(jìn)入新課程的高中一年級各學(xué)科教師進(jìn)行系統(tǒng)的全員崗前培訓(xùn)，原則上各學(xué)科任教教師都必須接受不低于50學(xué)時的系統(tǒng)崗前培訓(xùn)，并經(jīng)考核合格才能上崗。
�。ǘ┙M織方式：采取班級化組織管理。組班方式以縣為單位，分學(xué)科組班（網(wǎng)上虛擬班級）。每個班不超過100人，設(shè)班主任和輔導(dǎo)教師各1名。各市（州）、縣（市區(qū)）要根據(jù)實(shí)際情況，盡可能組織學(xué)員以縣（市區(qū)）為單位按學(xué)科集中參訓(xùn)。各市（州）、縣（市區(qū)）根據(jù)實(shí)際情況設(shè)立若干“學(xué)習(xí)中心”，組織學(xué)員集中培訓(xùn)。
各市（州）、縣（市區(qū)）高中學(xué)科教研員、各學(xué)校中層以上管理人員按相應(yīng)學(xué)科組班進(jìn)行學(xué)習(xí)。
（三）學(xué)習(xí)方式：由市（州）、縣（市區(qū)）集中安排學(xué)員在“學(xué)習(xí)中心”學(xué)習(xí)。其學(xué)習(xí)形式主要包括：通過多媒體投影在線或離線（dvd光盤播放）集體收看專家主講的視頻課程；輔導(dǎo)教師組織學(xué)員針對專家授課內(nèi)容結(jié)合各自教學(xué)實(shí)踐開展網(wǎng)下的研討和交流；學(xué)員個人借助可上網(wǎng)的計算機(jī)自學(xué)網(wǎng)上的拓展性課程資源和相關(guān)學(xué)習(xí)資料，參與網(wǎng)上的案例研討和專題討論，提出問題或咨詢，接受專家的問題解答和教學(xué)指導(dǎo)；按要求完成相關(guān)作業(yè)等。
�。ㄋ模┹o導(dǎo)方式：本地研討、在線交流與專家答疑相結(jié)合。本地研討應(yīng)在班主任與輔導(dǎo)教師的組織和指導(dǎo)下開展。在線交流應(yīng)在本地研討的基礎(chǔ)上，在課程專家團(tuán)隊的主持和指導(dǎo)下，組織學(xué)員進(jìn)行學(xué)習(xí)交流和專題討論。針對各地學(xué)員學(xué)習(xí)研討和交流中普遍關(guān)注的突出問題，由課程專家集中答疑指導(dǎo)。
六、培訓(xùn)實(shí)施及流程
我省普通高中新課程教師遠(yuǎn)程培訓(xùn)工作從20xx年6月啟動，分階段、分學(xué)科逐步推進(jìn)。具體實(shí)施步驟為：
�。ㄒ唬�6月10日前，各市（州）應(yīng)負(fù)責(zé)將參加本次培訓(xùn)的不同學(xué)科的教師人數(shù)（含高中學(xué)科教研員、各高中學(xué)校中層以上管理人員），學(xué)校多媒體教室、計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)教室等設(shè)施設(shè)備的數(shù)量及技術(shù)狀況以電子文本的形式上報“甘肅省普通高中新課程教師遠(yuǎn)程培訓(xùn)項(xiàng)目執(zhí)行辦公室”郵箱。另外，各市（州）對各縣（市區(qū)）學(xué)校上報的上述信息數(shù)據(jù)進(jìn)行認(rèn)真審核，按照參訓(xùn)學(xué)員的數(shù)量和分布狀況，設(shè)立和確定“學(xué)習(xí)中心”。（注：“學(xué)習(xí)中心”在冠名時可以其所在學(xué)校為基礎(chǔ)，冠以“xx高級中學(xué)學(xué)習(xí)中心”、“xx學(xué)校學(xué)習(xí)中心”等），確定學(xué)習(xí)中心負(fù)責(zé)人與技術(shù)保障人員。指定“學(xué)習(xí)中心”所在學(xué)校的一名校長和兩名副校長擔(dān)任“學(xué)習(xí)中心”的主任和副主任，負(fù)責(zé)培訓(xùn)期間該“學(xué)習(xí)中心”培訓(xùn)的具體組織、領(lǐng)導(dǎo)和協(xié)調(diào)工作。
�。ǘ�6月11日，省教育廳將通過視頻會議方式，組織進(jìn)行對管理者進(jìn)行培訓(xùn)，一是部署我省“國培計劃——20xx年普通高中課改實(shí)驗(yàn)省教師遠(yuǎn)程培訓(xùn)項(xiàng)目”工作；二是對各市（州）教育局相關(guān)負(fù)責(zé)人、“學(xué)習(xí)中心”負(fù)責(zé)人、技術(shù)保障人員進(jìn)行培訓(xùn)，主要內(nèi)容包括培訓(xùn)流程，各級培訓(xùn)管理者的職責(zé)任務(wù)和工作要求。
�。ㄈ�6月20日前，各市（州）按附件2的信息上報要求（相關(guān)表格請在省科所網(wǎng)站下載：www.gsier.com.cn），完成統(tǒng)計參加培訓(xùn)相關(guān)信息：
1.將各縣（市區(qū)）應(yīng)接受培訓(xùn)的教師按學(xué)科進(jìn)行編班，原則上每個學(xué)科為一個班，并確定每個培訓(xùn)班級培訓(xùn)期間所在的“學(xué)習(xí)中心”。對于學(xué)員人數(shù)超出50人以上的較大班級，可再將其劃分為若干個學(xué)習(xí)組，便于組織網(wǎng)下的交流、研討。
2.為每個培訓(xùn)班級配備一名班主任和培訓(xùn)輔導(dǎo)教師，對人數(shù)較少的小學(xué)科，可二個班級配備一名班主任。
3.各市（州）指定一名同志作為聯(lián)絡(luò)員，負(fù)責(zé)與“甘肅省普通高中新課程教師遠(yuǎn)程培訓(xùn)項(xiàng)目執(zhí)行辦公室”和各網(wǎng)絡(luò)平臺服務(wù)單位的溝通、聯(lián)系、接洽工作。
�。ㄋ模�7月1日前，各網(wǎng)絡(luò)平臺服務(wù)單位將帳號分配到我��；7月10日前，完成輔導(dǎo)教師、班主任的注冊報名工作；7月20日前完成學(xué)員注冊報名工作，以便學(xué)員及早體驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)平臺操作。7月22日班主任在各學(xué)校校長的配合下完成審核確認(rèn)工作，7月24日之前，“甘肅省普通高中新課程教師遠(yuǎn)程培訓(xùn)項(xiàng)目執(zhí)行辦公室”將確認(rèn)信息（線下）上報給平臺，7月25日完成用戶調(diào)整工作。
培訓(xùn)實(shí)施方案10
一、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)會的定義
通過會議的形式，利用客戶資源，采取現(xiàn)場講演與引導(dǎo)，達(dá)到雜志品牌推廣、征訂、產(chǎn)品促銷等工作的高效整合形式，是實(shí)現(xiàn)雜志直達(dá)受眾人群的過程。通過定期組織會議的形式與當(dāng)?shù)氐淖x者（創(chuàng)業(yè)者）群體進(jìn)行有效溝通，逐步增進(jìn)廣告客戶、政府部門、讀者對《某某品牌廣告》雜志及相關(guān)產(chǎn)品的認(rèn)知度，最終促進(jìn)業(yè)務(wù)合作、產(chǎn)品購買的一種銷售方式。
二、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)會的優(yōu)勢
節(jié)約性：成本低，費(fèi)用可以控制
單一性：流程較簡單，可控性強(qiáng)
高產(chǎn)性：投入比較低，產(chǎn)出比較大
靈活性：可隨時根據(jù)雜志社安排推廣策略隨時展開
針對性：鎖定目標(biāo)客戶，集中溝通
感染性：會場的氣氛可以感染購買心理。
三、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)會組織流程
前部分——確定參會人資源/政府或協(xié)辦單位支持/場地的確定/會前演練
中部分——迎賓、簽到/領(lǐng)位//主持人開場/專家講座或技能培訓(xùn)/現(xiàn)場問答/雜志征訂/產(chǎn)品銷售/其它業(yè)務(wù)洽談
后部分——會后總結(jié)/客戶回訪
會議的成功關(guān)鍵點(diǎn)在于“重視”，重視邀約人群的質(zhì)量、人數(shù)、重視會議流程。全體人員從上到下重視起來必然會使會議的舉行及會議效果得到理想狀態(tài)。
確定會議推廣產(chǎn)品思路、會議主題、邀請函（邀約思路）、詳細(xì)流程、嘉賓、記者、講師、總協(xié)調(diào)、禮儀接待人員、簽到人員、主持人、內(nèi)控場、外控場、dj（音響師）、采相、嘉賓致辭、公司領(lǐng)導(dǎo)致辭、客戶發(fā)言組織者（如安排客戶發(fā)言）、物料準(zhǔn)備、布場人員、主持人稿件及領(lǐng)導(dǎo)稿件擬定人等相關(guān)責(zé)任人并填寫附件8：相關(guān)責(zé)任人員列表及流程表以方便于會議籌備組相關(guān)人員溝通聯(lián)系。
四、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)會崗位職責(zé)規(guī)范及商務(wù)禮儀
在整個創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)會過程中，崗位責(zé)任與禮儀的運(yùn)用關(guān)系著會議成功與否，十分重要。相關(guān)崗位人員應(yīng)仔細(xì)研讀以下崗位要求嚴(yán)格遵守并執(zhí)行。恰當(dāng)?shù)厥褂靡?guī)范禮儀必能提高會議的整體效果。
內(nèi)控場人員應(yīng)確保會場內(nèi)的秩序，發(fā)現(xiàn)大聲喧嘩，在位置上接聽電話，打瞌睡等現(xiàn)場及時上前制止（注意：一定采用有禮貌及巧妙得當(dāng)?shù)姆绞剑?/p>
如會議環(huán)節(jié)發(fā)生狀況應(yīng)在最短時間內(nèi)采取維護(hù)及解決的措施，在會議前應(yīng)檢查各項(xiàng)環(huán)節(jié)，盡量避免以外情況發(fā)生，如遇突發(fā)情況應(yīng)在最短的時間內(nèi)協(xié)助總協(xié)調(diào)解決好。
外控場人員負(fù)責(zé)在場外監(jiān)控會議中離場客戶，如有離場客戶主動上前問明原因及時留下對方聯(lián)系方式以便后期溝通。另外，在會議將要結(jié)束時及時組織商務(wù)同事進(jìn)場次序及鼓勵商務(wù)進(jìn)場尋找客戶。
會場崗位
崗位
人數(shù)崗位職責(zé)崗位要求會場總負(fù)責(zé)1預(yù)防突發(fā)事件，現(xiàn)場統(tǒng)一指揮協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，應(yīng)變能力強(qiáng)主持人1把握會議進(jìn)程，調(diào)動參會者興趣善于營造會場氣氛專家或參會的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)3—5講授創(chuàng)業(yè)知識或技能/領(lǐng)導(dǎo)講解政府相關(guān)政策親和力，熟悉創(chuàng)業(yè)者心態(tài)/有說服力和權(quán)威性服務(wù)人員5—10重點(diǎn)維持會場秩序，引導(dǎo)參會者關(guān)注雜志和購買產(chǎn)品親情服務(wù)深度溝通簽到1—2熱情服務(wù)細(xì)致熱情貨管開票2人保管征訂單/貨品財務(wù)資料細(xì)致熱情
總負(fù)責(zé)
總負(fù)責(zé)人應(yīng)在會前擔(dān)負(fù)起組織策劃相關(guān)工作，包括會議的籌備、媒體的邀請、現(xiàn)場的應(yīng)酬、善后的事宜等四個主要方面的內(nèi)容，并且在會前應(yīng)做好要做好主題的確定、場地選擇、人員的安排、組織準(zhǔn)備材料等項(xiàng)具體工作。
在會中應(yīng)在全場發(fā)揮維護(hù)會議正常進(jìn)行的核心作用，監(jiān)督指導(dǎo)各崗位執(zhí)行情情況并隨時處理突發(fā)事件，總協(xié)調(diào)應(yīng)有對會議全局的把控能力，安排相關(guān)人員執(zhí)行臨時、及不可預(yù)見事件的處理工作。督促提醒各崗位責(zé)任人按會議流程執(zhí)行各崗位工作。
服務(wù)人員
服務(wù)人員是展現(xiàn)《某某品牌廣告》雜志形象的第一人，接待工作在禮儀方面要做到嚴(yán)謹(jǐn)、熱情、周到、細(xì)致，這樣會大大加深客戶對雜志的了解，從而增強(qiáng)與雜志社合作的信心，促進(jìn)雙方業(yè)務(wù)發(fā)展。
1、會議前的接待工作中需檢查準(zhǔn)備情況，查漏補(bǔ)缺。迎接來賓和做好引座工作。
2、會議中接待人員應(yīng)及進(jìn)遞茶倒茶（使用瓶裝水除外）。
3、如果有電話或有事相告，工作人員應(yīng)走到對方身邊，輕聲轉(zhuǎn)告。如果要通知會議中的領(lǐng)導(dǎo)，最好用字條傳遞通知。工作人員在會場上不要隨意走動，不要使用手機(jī)。（注意：一定采用有禮貌及巧妙得當(dāng)?shù)姆绞剑?/p>
4、如會議環(huán)節(jié)發(fā)生狀況應(yīng)在最短時間內(nèi)采取維護(hù)及解決的措施，在會議前應(yīng)檢查各項(xiàng)環(huán)節(jié)，盡量避免以外情況發(fā)生，如遇突發(fā)情況應(yīng)在最短的時間內(nèi)協(xié)助總負(fù)責(zé)人解決好。
5、外控場人員負(fù)責(zé)在場外監(jiān)控會議中離場客戶，如有離場客戶主動上前問明原因及時留下對方聯(lián)系方式以便后期溝通。
簽到人員
參加會議人員在進(jìn)入會場一般要簽到，會議簽到是為了及時、準(zhǔn)確地統(tǒng)計到會人數(shù)，便于安排會議工作，簽到的工作人員一般要注意以下幾點(diǎn)：
1、首先致以客戶親切的問候，引導(dǎo)客戶在簽到本上填寫基本情況，并要求客戶請賜名片。
2、引導(dǎo)客戶簽到的時候應(yīng)面帶微笑，言語親切，以熱情的態(tài)度帶給客戶良好的第一感覺。
3、待客戶簽完到后，把會議所需資料和相關(guān)物品發(fā)到客戶手中。
�。ɑ蚴歉鶕�(jù)來賓人數(shù)及場地情況可事先把相關(guān)資料擺放至?xí)䦂鲎�，此方法在參會人�?shù)多的時候可避免簽到臺混亂）
此時客戶簽到完畢，應(yīng)由接待人員指點(diǎn)引進(jìn)入會場交由會場領(lǐng)位人員后接待人員返回原接待地點(diǎn)。客戶到達(dá)會場入口處由會場領(lǐng)位引領(lǐng)客戶就座。
�。ㄐ⌒蜁h盡量引領(lǐng)客戶前排就座，非第一排，第一排通常留與公司領(lǐng)導(dǎo)與參會嘉賓）
主持人
會議當(dāng)中主持人的禮儀表現(xiàn)對會議能否圓滿成功有著重要的影響。
主持人言談應(yīng)口齒清楚，思維敏捷，簡明扼要。
主持人應(yīng)根據(jù)會議性質(zhì)及節(jié)奏調(diào)節(jié)會議氣氛，或莊重，或幽默，或沉穩(wěn)，或活潑。
采相人員
攝影人員在會場中最核心的工作是拍攝會議所需的相關(guān)照片，因此應(yīng)該保證好拍攝照片的質(zhì)量和效果。
五、會場布置
指引牌：要體現(xiàn)熱情和莊重，給客戶尊重，最好用紅紙黃字或是毛筆字書寫，擺放要醒目，引賓人員站位一定要在指引牌的旁邊和附近！會議室遠(yuǎn)時，要多個引導(dǎo)牌。
音樂；會場在開始前和結(jié)束時，包括中場休息，一定要有不同的音樂，音樂的目的是為了提醒員工要配合，讓客戶輕松，讓氛圍更加濃厚。要選擇不同的音樂，配合會議進(jìn)度，
展示臺：雜志易拉寶和雜志要擺放醒目，征訂單和產(chǎn)品要分開。
過期雜志要多放，要形成現(xiàn)場熱銷氛圍。
六、員工紀(jì)律
1）員工嚴(yán)禁在現(xiàn)場打架、嬉笑，不要在現(xiàn)場隨意走動，嚴(yán)禁做與工作無關(guān)的事情，如吃東西。
2）所有參會人員必須熟悉會議流程，主動配合會場負(fù)責(zé)人及主持人的工作，積極主動帶頭鼓掌，充分營造現(xiàn)場氣氛，維持現(xiàn)場秩序。
3）嚴(yán)禁在現(xiàn)場亂搶客戶，在客戶面前發(fā)生爭吵。
4）會議開始后，不允許再有工作人員站立、走動，遲到的客戶（達(dá)20分鐘以上）由門口的領(lǐng)位人員安排在最后面坐好（中場時再由工作人員引導(dǎo)回正確位置）。
5）所有參會員工嚴(yán)禁在會場門外聚會聊天。
6）禁止當(dāng)著客戶的面談?wù)撲N售（雜志征訂及產(chǎn)品銷售）情況，有銷售者不能喜言于色，沒有銷售者不能表情失態(tài)。（包括在洗手間）
7）所有參會的員工，必須保守雜志社及當(dāng)?shù)胤鲋行纳虡I(yè)秘密，提高安全保護(hù)防范意識，不得隨意丟棄扶助中心的資料。
七、會議效果評估
會議結(jié)束后要及時統(tǒng)計相關(guān)數(shù)據(jù)，并對會議效果進(jìn)行評估。
以下數(shù)據(jù)需要重點(diǎn)關(guān)注，并對統(tǒng)計出的數(shù)據(jù)做認(rèn)真的總結(jié)分析：
到會人員與預(yù)計數(shù)量比
廣告客戶對雜志認(rèn)同比
產(chǎn)品銷售收入率
雜志征訂率
參會者滿意度調(diào)查表
到會顧客簽單率
培訓(xùn)實(shí)施方案11
一、培訓(xùn)目的
1、讓新員工了解集團(tuán)，公司概況，規(guī)章制度，組織結(jié)構(gòu)，使其更快適應(yīng)工作環(huán)境
2、讓新員工熟悉新崗位職責(zé)，工作流程，與工作相關(guān)的安全，衛(wèi)生知識以及服務(wù)行業(yè)應(yīng)具備的基本素質(zhì)。
二、培訓(xùn)程序
1、大學(xué)生或合同工人數(shù)多，文化層次，年齡結(jié)構(gòu)相對集中時，由集團(tuán)職校與用人單位共同培訓(xùn)，共同考核。（不定期）
2、人數(shù)較少，分散時，由具體用人單位從中心→具體班組負(fù)責(zé)培訓(xùn)，培訓(xùn)結(jié)果以單位和員工書面表確認(rèn)為證，職校負(fù)責(zé)抽查。
三、培訓(xùn)內(nèi)容
1、中心（公司）崗前培訓(xùn)——中心準(zhǔn)備培訓(xùn)材料。
主要是要對新來員工表示歡迎；按照各中心（公司）行業(yè)特點(diǎn)組織結(jié)構(gòu)，工作性質(zhì)，中心（公司）有關(guān)規(guī)章制度和本公司服務(wù)行業(yè)基本素質(zhì)準(zhǔn)備手冊或?qū)Ｈ酥v解；指定新員工工作部門的經(jīng)理或組長作為新員工貼身學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)老師；解答新員工提出的問題。
2、部門崗位培訓(xùn)——新員工實(shí)際工作部門負(fù)責(zé)。
介紹新員工認(rèn)識本部門員工；參觀工作部門；介紹部門環(huán)境與工作內(nèi)容，部門內(nèi)的特殊規(guī)定；講解新員工崗位職責(zé)要求，工作流程，工作待遇，指定1名老職工帶教新員工；1周內(nèi)，部門負(fù)責(zé)人與新員工進(jìn)行交換意見，重申工作職責(zé)，指出新員工工作中出現(xiàn)的問題，回答新員工的提問；對新員工1周的表現(xiàn)進(jìn)行評估，給新員工下1步工作提出1些具體要求。
3、集團(tuán)整體培訓(xùn)：集團(tuán)職校負(fù)責(zé)——不定期
分發(fā)《員工培訓(xùn)手冊》——（簡述東南大學(xué)的歷史與現(xiàn)狀，描述東南大學(xué)在南京市地理位置，交通情況；集團(tuán)歷史與發(fā)展前景，集團(tuán)的企業(yè)文化與經(jīng)營理念；集團(tuán)組織結(jié)構(gòu)及主要領(lǐng)導(dǎo)，集團(tuán)各部門職能介紹，主要服務(wù)對象，服務(wù)內(nèi)容，服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等；集團(tuán)有關(guān)政策與福利，集團(tuán)有關(guān)規(guī)章制度，員工合理化建議采納的渠道；解答新員工提出的問題。）
四、培訓(xùn)反饋與考核
1、各中心（公司）制作的培訓(xùn)教材須經(jīng)過集團(tuán)職工培訓(xùn)學(xué)校的審核，并交集團(tuán)培訓(xùn)學(xué)校存檔，所進(jìn)行的中心（公司）→部門培訓(xùn)應(yīng)在集團(tuán)職工培訓(xùn)學(xué)校指導(dǎo)下進(jìn)行。各中心（公司）每培訓(xùn)1批新員工都必須完成1套"新員工培訓(xùn)"表，部門→中心（公司）→集團(tuán)職校的培訓(xùn)鏈，應(yīng)環(huán)環(huán)相扣，層層確認(rèn)
2、培訓(xùn)實(shí)施過程應(yīng)認(rèn)真嚴(yán)格，保證質(zhì)量，所有培訓(xùn)資料注意保存，并注意在實(shí)施過程中不斷修改，完善。
3、培訓(xùn)結(jié)果經(jīng)職校抽查后，統(tǒng)1發(fā)放培訓(xùn)結(jié)業(yè)證書；職校對各中心新員工培訓(xùn)情況每學(xué)期給各中心總結(jié)反饋1次。
五、新員工培訓(xùn)實(shí)施
1、召集各中心（公司）負(fù)責(zé)培訓(xùn)人員，就有關(guān)集團(tuán)新職工培訓(xùn)實(shí)施方案，征求與會者意見，完善培訓(xùn)方案。
2、各中心（公司）盡快拿出具有針對性的培訓(xùn)教材，落實(shí)培訓(xùn)人選，配合集團(tuán)職校組建從上至下的培訓(xùn)管理網(wǎng)絡(luò)。
3、集團(tuán)內(nèi)部宣傳"新員工培訓(xùn)方案"，通過多種形式讓全體職工了解這套新員工培訓(xùn)系統(tǒng)，宣傳開展新員工培訓(xùn)工作的重要意義。
4、所有新員工在正式上崗前，都必須在中心（公司）集中培訓(xùn)1次，（培訓(xùn)內(nèi)容見中心崗前培訓(xùn)）；然后再到具體工作部門進(jìn)行培訓(xùn)（培訓(xùn)內(nèi)容見部門崗位培訓(xùn)）；各中心（公司）可根據(jù)新員工基本情況實(shí)施相應(yīng)的培訓(xùn)教材和時間，1般情況下，培訓(xùn)時間為1—3天；根據(jù)新員工人數(shù)集團(tuán)職校不定期實(shí)施整體的新員工培訓(xùn)，總體培訓(xùn)時間1周為宜，培訓(xùn)合格發(fā)放結(jié)業(yè)證書，培訓(xùn)合格名單報集團(tuán)人力資源部。
培訓(xùn)實(shí)施方案12
一、指導(dǎo)思想
以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，按照教師終身學(xué)習(xí)的思想，從培養(yǎng)實(shí)用型人才的需要出發(fā)，多層次、多形式、有計劃、有組織地開展教師培訓(xùn)工作，堅持以人為本，實(shí)事求是，按照教師隊伍群體的不同特點(diǎn)和層面來進(jìn)行培訓(xùn)，使培訓(xùn)工作逐步走向科學(xué)化、規(guī)范化、合理化。
三、培養(yǎng)目標(biāo)
1、提高青年教師的教育教學(xué)能力和專業(yè)理論素養(yǎng)，更新教育教學(xué)理念。
2、加強(qiáng)對教材教法的研究，提高教師的學(xué)科專業(yè)研究能力。
3、提升、鍛煉青年教師的教育教學(xué)基本功，促進(jìn)青年教師的全面發(fā)展，形成富有個性的教學(xué)風(fēng)格。
4、營造學(xué)習(xí)氛圍，培養(yǎng)學(xué)習(xí)型青年教師，樹立“終身學(xué)習(xí)”理念，全面提升青年教師的文化底蘊(yùn)和專業(yè)素養(yǎng)。
通過多種形式，宣傳先進(jìn)的教育思想和教育理念。請教育專家、先進(jìn)人物到校輔導(dǎo)講座，引導(dǎo)廣大教師樹立正確的教育觀、學(xué)生觀。充分認(rèn)識教師在學(xué)校教育教學(xué)之中的重要地位，進(jìn)一步提升教師育人工作的積極性、主動性。
四、培訓(xùn)內(nèi)容
1.師德培訓(xùn)
不斷規(guī)范教師的職業(yè)道德行為，重點(diǎn)是增強(qiáng)教師的責(zé)任感、事業(yè)感，幫助教師形成良好的心理素質(zhì)，加強(qiáng)對《教師法》和學(xué)校制定的“加強(qiáng)教師師德規(guī)范”實(shí)施意見學(xué)習(xí)，使青年教師樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀和教師職業(yè)觀，樹立熱愛學(xué)生，教書育人，為人師表的意識和責(zé)任感，開展教師心理健康教育，不斷完善教師人格，培養(yǎng)教師積極向上的人生態(tài)度。
2. 現(xiàn)代教育理論培訓(xùn)
幫助教師樹立應(yīng)用信息技術(shù)推進(jìn)教學(xué)改革的認(rèn)識，要求各級公開課必須使用課件，要求教師運(yùn)用信息技術(shù)與學(xué)科整合，獨(dú)立制課件。加強(qiáng)“計算機(jī)新技術(shù)” 每學(xué)期培訓(xùn)一次, 促進(jìn)教師更好的掌握現(xiàn)代教育和辦公技術(shù)手段。
3.教育教學(xué)技能的培訓(xùn)
�。�1）加強(qiáng)青年教師“三筆字”和簡筆化的訓(xùn)練，重點(diǎn)提高教師板書，板畫的能力。
（2）加強(qiáng)青年教師的課堂教學(xué)能力、駕馭能力、引導(dǎo)能力、師生互動能力的培訓(xùn)。
4.教育科研能力的培訓(xùn)
加強(qiáng)教師教育科研理論的學(xué)習(xí)；增強(qiáng)“科研興校”“科研促教”的意識，懂得教育科 研工作對提高學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量的重要性，鼓勵教師積極參與對科研課題的研究，不斷探 索、營造濃厚的學(xué)習(xí)氛圍，不斷提高教育科研水平。
以上各項(xiàng)內(nèi)容的培訓(xùn)，教研處分階段、分步驟制定培訓(xùn)計劃，確保培訓(xùn)內(nèi)容的落實(shí)。
五、主要措施
1.建立健全教師培訓(xùn)制度；
加強(qiáng)教師培訓(xùn)管理機(jī)制，切實(shí)加強(qiáng)教師培訓(xùn)，保證培訓(xùn)時間，保證培訓(xùn)工作順利進(jìn)行，各教研組要根據(jù)各學(xué)科情況制定學(xué)科教師培訓(xùn)方案。
2.立足教研組教學(xué)活動；
以教研組為單位，開展“備課、上課、評課、公開課、觀摩課”等系列活動。要結(jié)合學(xué)生和學(xué)科、課堂實(shí)際，組織交流討論，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，提高教育研究能力，每個教研組每月舉行公開課活動，組織評課活動，要有計劃有活動記錄，有總結(jié)；每學(xué)期有一次觀摩課，做到準(zhǔn)備充分，能起到示范作用。
3.通過示范課帶動整體教學(xué)
發(fā)揮名優(yōu)骨干、中學(xué)高級教師的作用。各科組織示范課，通過他們的示范課為青年教師拋磚引玉，使青年教師認(rèn)識職業(yè)教育的特點(diǎn)，學(xué)會教學(xué)理論的適用進(jìn)行實(shí)際教學(xué)，實(shí)現(xiàn)有效教學(xué)，達(dá)到更好的教學(xué)目的。
4.舉行各項(xiàng)教學(xué)教研競賽活動
在學(xué)科示范課的基礎(chǔ)上，舉行各種教學(xué)教研活動競賽，促進(jìn)教師素質(zhì)的提高。
5、建立“導(dǎo)師制”的結(jié)對幫扶
具有中學(xué)高級職稱和名優(yōu)骨干教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富，理論水平高的老教師要和青年教師結(jié)合成教學(xué)上的幫扶對子，以老帶新。讓新教師通過經(jīng)常聽老教師的課不斷與老教師交流，達(dá)到教學(xué)水平上的互相提高。
6.、教師應(yīng)遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，服從分配，積極參加各種政治活動，教學(xué)研究活動，每學(xué)期至少聽課20學(xué)時，并做好記錄。主動承擔(dān)班主任工作，積極參與學(xué)生政治思想工作，做到教書育人
六、我校校本培訓(xùn)分校級培訓(xùn)、教研組培訓(xùn)、個人自學(xué)三個層次進(jìn)行。
1、校級培訓(xùn)形式：
�。�1）學(xué)校組織專題報告、講座或培訓(xùn)班。
（2）組織各項(xiàng)教學(xué)評比。
�。�3）定期對全校教師校本培訓(xùn)情況進(jìn)行考評。
2、教研組培訓(xùn)形式：
�。�1）聽課、評課和集體備課。
�。�2）以教研組為單位，開展專題行動研究。各教研組每兩周必須進(jìn)行一次專題研討和學(xué)習(xí)活動。
�。�3）開展校本課程開發(fā)的研究。
3、個人自學(xué)主要包括：
�。�1）根據(jù)學(xué)校的統(tǒng)一安排，學(xué)習(xí)有關(guān)現(xiàn)代教育教學(xué)理論及相關(guān)的教育法規(guī)，做好讀書筆記。
�。�2）撰寫教學(xué)總結(jié)（反思）。每學(xué)期要求每位教師撰寫一篇教學(xué)總結(jié)和若干篇教學(xué)反思。學(xué)校將組織有關(guān)人員在期末進(jìn)行檢查，根據(jù)實(shí)際情況，認(rèn)定其培訓(xùn)課時。
培訓(xùn)實(shí)施方案13
名稱銷售人員培訓(xùn)實(shí)施方案受控狀態(tài)
編號
執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門
一、新進(jìn)銷售人員培訓(xùn)
1．培訓(xùn)目的
使新進(jìn)公司的銷售人員了解所從事的工作的基本內(nèi)容與方法，幫助員工明確自己工作的職責(zé)、程序、標(biāo)準(zhǔn)，并使他們初步了解公司所期望的態(tài)度、規(guī)范、價值觀和行為模式等，從而幫助其順利地適應(yīng)企業(yè)環(huán)境和新的工作崗位，提高工作績效。
2．培訓(xùn)階段
本企業(yè)對新進(jìn)員工的培訓(xùn)采取三階段培訓(xùn)的方法。下表給出了其各個階段培訓(xùn)的主要內(nèi)容。
不同階段的培訓(xùn)內(nèi)容
培訓(xùn)階段主要內(nèi)容
公司培訓(xùn)讓公司新進(jìn)銷售人員對企業(yè)情況有一個初步的了解，主要包括公司的發(fā)展?fàn)顩r、企業(yè)文化、人事規(guī)章制度等
分支機(jī)構(gòu)或銷售部門培訓(xùn)1．部門職能及員工所在崗位工作職責(zé)的了解
2．相關(guān)業(yè)務(wù)專業(yè)知識與工作技能的培訓(xùn)
現(xiàn)場培訓(xùn)工作現(xiàn)場的指導(dǎo)，幫助新進(jìn)人員提升其工作技能與工作業(yè)績
3．培訓(xùn)時間及培訓(xùn)內(nèi)容的安排
對新進(jìn)員工的培訓(xùn)，人力資源部應(yīng)事先制訂日程，做好相應(yīng)的計劃安排，本企業(yè)對新員工培訓(xùn)計劃的安排見下表。
第一階段培訓(xùn)計劃表
培訓(xùn)內(nèi)容實(shí)施時間培訓(xùn)
地點(diǎn)培訓(xùn)
講師培訓(xùn)
方式培訓(xùn)主要內(nèi)容
企業(yè)概況____～____集團(tuán)學(xué)院企業(yè)培訓(xùn)中心講師集
中
授
課1．企業(yè)基本情況：集團(tuán)的創(chuàng)業(yè)、成長、發(fā)展趨勢、集團(tuán)的理念、傳統(tǒng)、習(xí)慣、規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)、集團(tuán)的主要產(chǎn)業(yè)和組織機(jī)構(gòu)、集團(tuán)高層管理人員的情況
2．產(chǎn)品知識：品牌、性能、價格比、服務(wù)產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)等
3．產(chǎn)品目標(biāo)市場與銷售渠道管理
4．企業(yè)在同行業(yè)中的競爭力狀況
5．公司競爭對手情況介紹：競爭對手生產(chǎn)的產(chǎn)品、市場策略等
企業(yè)管理制度____～____集團(tuán)學(xué)院企業(yè)培訓(xùn)中心講師或公司人力資源部工作人員集中
授課培訓(xùn)制度、薪酬福利制度、獎懲制度、員工日常行為規(guī)范、員工考勤制度、勞動關(guān)系制度、相關(guān)財務(wù)制度等
企業(yè)文化____～____集團(tuán)學(xué)院集中
授課1．企業(yè)價值觀
2．企業(yè)戰(zhàn)略
3．企業(yè)道德規(guī)范
職業(yè)生涯規(guī)劃____～____集團(tuán)學(xué)院集中
授課1．職業(yè)目標(biāo)的設(shè)立
2．目標(biāo)策略的實(shí)施
3．內(nèi)外部環(huán)境分析
4．自我評估
人際溝通技巧____～____集團(tuán)學(xué)院集中
授課溝通的意義、溝通的障礙、溝通的技巧、溝通的原則等
職業(yè)禮儀____～____集團(tuán)學(xué)院集中
授課1．銷售人員禮儀規(guī)范
2．社交禮儀
介紹交流____～____集團(tuán)學(xué)院人力資源部組織以討論會、交流會的形式展開企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、優(yōu)秀員工與學(xué)員進(jìn)行開放式的互動交流
企業(yè)參觀____～____企業(yè)
內(nèi)部人力資源部工作人員現(xiàn)場
參觀企業(yè)工作現(xiàn)場、生產(chǎn)車間參觀
公司第二、三階段培訓(xùn)計劃表
培訓(xùn)階段培訓(xùn)人培訓(xùn)時間培訓(xùn)主要內(nèi)容
分支機(jī)構(gòu)
或部門培訓(xùn)部門主要
負(fù)責(zé)人公司培訓(xùn)結(jié)束后1．本部門介紹
�。�1）介紹部門結(jié)構(gòu)、部門職責(zé)
�。�2）新進(jìn)銷售人員所在崗位的主要職責(zé)、業(yè)務(wù)流程及公司對他的期望
�。�3）新進(jìn)銷售人員所在部門的組織結(jié)構(gòu)、各部門之間的協(xié)調(diào)與配合
2．相關(guān)部門介紹
�。�1）相關(guān)部門人員介紹
（2）相關(guān)部門主要職責(zé)
�。�3）本部門與相關(guān)部門聯(lián)系事項(xiàng)
�。�4）未來部門之間工作配合要求等
崗位實(shí)
地培訓(xùn)新員工的直接上級或資深員工前兩個階段的培訓(xùn)結(jié)束后至試用期結(jié)束培訓(xùn)負(fù)責(zé)人對新員工在實(shí)際工作崗位中給予銷售技巧、專業(yè)知識等方面的指導(dǎo)
二、在職人員培訓(xùn)
1．培訓(xùn)時機(jī)的選擇
（1）有大批銷售人員加入企業(yè)時
（2）銷售人員業(yè)績出現(xiàn)下滑時
�。�3）新產(chǎn)品上市時
（4）市場競爭激烈時
�。�5）人員晉升時
2．確定培訓(xùn)內(nèi)容
（1）產(chǎn)品知識
包括主要產(chǎn)品和銷量、產(chǎn)品生產(chǎn)過程、產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品的功能用途、企業(yè)專為每種產(chǎn)品制定的銷售要點(diǎn)及銷售說明等。
�。�2）目標(biāo)顧客
包括目標(biāo)顧客的類型、購買動機(jī)、購買習(xí)慣和行為等。
�。�3）競爭對手分析
包括競爭對手的產(chǎn)品、市場策略、銷售政策等。
（4）銷售知識和技巧
包括市場營銷基礎(chǔ)知識、銷售活動分析、公關(guān)知識、廣告與促銷、產(chǎn)品定價、現(xiàn)場銷售的程序和責(zé)任、談判策略與技巧、與客戶溝通技巧等。
�。�5）客戶異議處理
（6）基礎(chǔ)銷售理論：營銷戰(zhàn)略的實(shí)施方式、促銷策略和工具等
（7）銷售流程：尋找和鑒別客戶、銷售準(zhǔn)備（銷售計劃的制訂、接近客戶的準(zhǔn)備、）、銷售拜訪（訪前準(zhǔn)備、銷售禮儀、）、銷售演示、客戶異議處理（異議產(chǎn)生的原因、異議處理的態(tài)度、異議處理的方法與技巧、）、合同簽訂（合同的分類、合同的格式條款、）、貨款回收（回款方式和追款技巧、風(fēng)險防范）、建立穩(wěn)定的商業(yè)聯(lián)系
�。�8）專業(yè)銷售技巧：客戶接近技巧、產(chǎn)品介紹技巧、電話銷售技巧、異議處理技巧、有效溝通技巧
�。�9）相關(guān)法律知識：合同法、產(chǎn)品質(zhì)量法等。
�。�10）培養(yǎng)成功銷售心態(tài)：誠信、壓力管理、自我超越管理。
�。�11）銷售人員必備的專業(yè)知識：產(chǎn)品知識、銷售技巧、談判技巧、團(tuán)隊建設(shè)。
三、培訓(xùn)管理
1．培訓(xùn)教材
本公司培訓(xùn)以自編教材為主，適當(dāng)購買教材為輔，為提高培訓(xùn)質(zhì)量，凡培訓(xùn)涉及到相關(guān)部門需提供培訓(xùn)資料的，由各課編制教材并提供給人力資源部,可編制成書面資料或幻燈片。由人力資源部統(tǒng)一編制成公司入職培訓(xùn)教材。
2．培訓(xùn)講師的確定
新員工入職培訓(xùn)的講師最好是企業(yè)的內(nèi)部人員，因?yàn)槠髽I(yè)內(nèi)部人員是最熟悉企業(yè)的人。企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)、人力資源部經(jīng)理、銷售部門經(jīng)理、銷售骨干等都可以被邀請來就不同的內(nèi)容給新員工做入職培訓(xùn)。
3．相關(guān)設(shè)備及設(shè)施的準(zhǔn)備
在新員工培訓(xùn)實(shí)施過程中，會使用到投影儀、幻燈機(jī)、麥克風(fēng)等設(shè)備，在培訓(xùn)實(shí)施之前，要將這些設(shè)備的準(zhǔn)備工作落實(shí)到位，以保證培訓(xùn)工作的正常進(jìn)行。
4．培訓(xùn)紀(jì)律
�。�1）尊重講師和工作人員，團(tuán)結(jié)學(xué)員，相互交流，共同提高。
�。�2）認(rèn)真填寫并上交各種調(diào)查表格。
�。�3）遵守課堂紀(jì)律，上課期間認(rèn)真聽講，作好筆記，嚴(yán)禁大聲喧嘩、交頭接耳。
�。�4）培訓(xùn)結(jié)束后進(jìn)行考核。合格者，獲得結(jié)業(yè)證明；不合格者，重新培訓(xùn)。
四、培訓(xùn)方法
傳授方法主要采取講解、錄像、幻燈放映、典型案例、現(xiàn)場演示等方式。
五、培訓(xùn)效果評估
在每期培訓(xùn)結(jié)束時，培訓(xùn)部門應(yīng)對培訓(xùn)效果進(jìn)行評估，作為以后培訓(xùn)工作的參考
1．對培訓(xùn)講師的評估
對培訓(xùn)講師的評估，主要是采用調(diào)查問卷的形式進(jìn)行，其調(diào)查表如下。
培訓(xùn)講師評估調(diào)查表
受訓(xùn)學(xué)員姓名職位所屬部門評估日期
課程名稱培訓(xùn)講師
培訓(xùn)目標(biāo)□非常明確□比較明確□不太明確
培訓(xùn)內(nèi)容與目標(biāo)的結(jié)合程度□非常吻合□比較吻合□聯(lián)系不大
講師的風(fēng)格□很喜歡□喜歡□一般□不太喜歡
課堂時間的安排□很合理□比較合理□一般□不太合理
對今后工作的幫助□很有用□比較有用□作用不大□幾乎沒多大的用處
對這堂課的總體評價□很滿意□滿意□一般□不滿意
其他建議
2．對受訓(xùn)學(xué)員的評估
其評估主要采用筆試和實(shí)操演練兩種方式進(jìn)行，滿分為100分，75分及以上為合格。
編制日期審核日期批準(zhǔn)日期
修改標(biāo)記修改處數(shù)修改日期
培訓(xùn)實(shí)施方案14
一、指導(dǎo)思想
圍繞基礎(chǔ)教育改革和發(fā)展的時代精神，以素質(zhì)教育理論為指導(dǎo)，以更新教育觀念為先導(dǎo)，以學(xué)校發(fā)展、學(xué)生發(fā)展、教師發(fā)展為本，以解決學(xué)校教育教學(xué)中存在的突出問題為突破口，以集中培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)和自主培訓(xùn)為模式，針對課程改革和學(xué)校實(shí)際、教學(xué)實(shí)際、個人實(shí)際，促進(jìn)廣大教師在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，在反思中成長，在研究中提高，以適應(yīng)基礎(chǔ)教育課程改革和發(fā)展的需要，大面積提高教育教學(xué)效益，營造濃厚的校本研修文化，推動學(xué)校教育教學(xué)工作的可持續(xù)發(fā)展。
二、研訓(xùn)重點(diǎn)和主要內(nèi)容
為了貫徹落實(shí)《溫州市灣龍區(qū)教育局關(guān)于推進(jìn)中小學(xué)校本研訓(xùn)工作的意見》、《灣龍區(qū)中小學(xué)教師學(xué)科素養(yǎng)提升行動實(shí)施意見》、《灣龍區(qū)中小學(xué)校本研訓(xùn)管理細(xì)則（試行）》等文件精神，以深化課程改革為核心，扎實(shí)開展各項(xiàng)工作，提升教師素養(yǎng)，提高教學(xué)質(zhì)量。抓住課程改革這條主線，與時俱進(jìn)，努力構(gòu)建“學(xué)生主體，學(xué)習(xí)本位，學(xué)教合一”的學(xué)本課堂理念。
研訓(xùn)重點(diǎn)：
1、在全校范圍內(nèi)鋪開針對“診學(xué)單、導(dǎo)學(xué)單、拓學(xué)單”的深入研究，通過備單——說單——試單——議單——磨單五個個人行為，立足學(xué)科特點(diǎn)，將三單落實(shí)到教學(xué)實(shí)際中去。
2、在教研組層面推行三單·五環(huán)教研活動，利用相對應(yīng)的備單——辨單——觀單——調(diào)單——建單活動展開目的性更強(qiáng)的研修活動，使得對作業(yè)單的研究和應(yīng)用更系統(tǒng)化和實(shí)效化。
3、在三單·五環(huán)教研的基礎(chǔ)上，結(jié)合教師信息技術(shù)應(yīng)用能力提升工程，幫助教師運(yùn)用信息技術(shù)優(yōu)化課堂教學(xué)，轉(zhuǎn)變學(xué)生學(xué)習(xí)方式，促使學(xué)生的自主發(fā)展。
4、通過搭建多種平臺，提升教師教學(xué)與研究能力，培養(yǎng)一支自我反思意識強(qiáng)、項(xiàng)目研究能力高、能起引領(lǐng)作用的骨干教師隊伍。
5、在線下教研的基礎(chǔ)上，建設(shè)我校教研網(wǎng)絡(luò)，依托網(wǎng)站、博客平臺加強(qiáng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)互動，使得教師間的交流互動能更即時有效，并讓課題研究活動與教師的內(nèi)在需求緊密聯(lián)系，從而幫助教師解決教學(xué)中的實(shí)際問題，
6、改變評價方式，利用教師團(tuán)隊考核和個人考核，激發(fā)老師們參與教學(xué)研究活動的熱度，最大限度地激發(fā)我校教師參加研究活動的內(nèi)驅(qū)力，變“自上而下”的校本研修活動為“自下而上”的校本研修活動。
主要內(nèi)容：
1、主題學(xué)習(xí)培訓(xùn)
�。�1）做好三單·五環(huán)教研活動相關(guān)的理論學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，更新教師教學(xué)理念。
（2）在學(xué)�！皹�(gòu)建基于作業(yè)的自主課堂”的項(xiàng)目引領(lǐng)下，組織語文、數(shù)學(xué)、科學(xué)、英語等各學(xué)科教研（備課）組組長圍繞“學(xué)前、學(xué)中、學(xué)后”作業(yè)的設(shè)計或應(yīng)用確定組本研究主題，特別是綜合學(xué)科，這學(xué)期做重點(diǎn)發(fā)展。
（3）學(xué)科教師根據(jù)教研組層面研究主題，結(jié)合自身教學(xué)問題展開實(shí)踐研究。
2、網(wǎng)絡(luò)專題研修
以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)開展教研工作，通過對原來網(wǎng)站的改版和完善，給予教研組長更多權(quán)限，將網(wǎng)站建設(shè)和交互博客結(jié)合起來，創(chuàng)設(shè)教師與教師、教師與專業(yè)人員及時交流、平等探討的活動平臺和環(huán)境，并為一線教師提供內(nèi)容豐富、理念新穎、技術(shù)先進(jìn)、實(shí)用便捷的優(yōu)秀課程資源，促進(jìn)研修活動的設(shè)計者、研究者與參與者的多元對話。
3、小學(xué)語文、數(shù)學(xué)信息技術(shù)應(yīng)用能力提升工程
以浙江省項(xiàng)目區(qū)縣教師網(wǎng)絡(luò)研修社區(qū)為平臺，通過網(wǎng)絡(luò)研修、教學(xué)時間與校本研修等多種方式，幫助教師運(yùn)用信息技術(shù)設(shè)計教學(xué)、實(shí)施教學(xué)、反思教學(xué)，開展校本研修活動，推薦本校優(yōu)秀課堂應(yīng)用案例，完善本校校本研修模式。
4、組織悅享講壇活動
�。�1）《溫州市小學(xué)各學(xué)科教學(xué)常規(guī)》自主學(xué)習(xí)反思活動
�。�2）信息技術(shù)培訓(xùn)之視頻制作
�。�3）中段語文組骨干教師交流活動
（4）音樂組教研理論分享活動
�。�5）科學(xué)組團(tuán)隊賽課經(jīng)驗(yàn)分享活動
（6）學(xué)校團(tuán)隊考核活動經(jīng)驗(yàn)介紹
5、開展閱讀漂流活動，進(jìn)行“涂書筆記”分享，跟進(jìn)讀書心得與教育博客評比。
三、保障措施和預(yù)期效果
保障措施
�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)研訓(xùn)管理
1、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。根據(jù)灣龍區(qū)教育局和教師發(fā)展中心素質(zhì)提升工程有關(guān)文件的精神和《灣龍區(qū)實(shí)驗(yàn)小學(xué)校本研訓(xùn)工作制度》成立由校長任組長的校本教研工作領(lǐng)導(dǎo)小組，并針對此次培訓(xùn)成立了培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組和考核小組，制定實(shí)施方案和考核方案。落實(shí)到人，保證實(shí)效。
灣龍區(qū)實(shí)驗(yàn)小學(xué)校本研訓(xùn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組：
組長：副組長：
組員：
考核組組長：副組長：
考核組成員：
2、將校本研訓(xùn)活動列入重要議事日程之中，制定好學(xué)校的校本培訓(xùn)計劃以及校本培訓(xùn)的組織、實(shí)施、檢查。
培訓(xùn)實(shí)施方案15
一、參加培訓(xùn)人員：
參加培訓(xùn)人員以總廠（公司）專兼職黨務(wù)工作人員為主，同時按照黨建帶團(tuán)建的要求，各級團(tuán)組織負(fù)責(zé)人也納入培訓(xùn)范圍。具體崗位包括總廠（公司）各級黨（團(tuán)）組織書記、副書記，黨群工作部、紀(jì)檢監(jiān)察（審計）室負(fù)責(zé)人及黨務(wù)秘書等。
二、具體學(xué)習(xí)安排
培訓(xùn)計劃每季度組織一期。培訓(xùn)遵循“干什么、學(xué)什么”、“缺什么、補(bǔ)什么”的宗旨，本著“以人為本、按需施教、教研結(jié)合”的原則，采取靈活多樣的方式開展實(shí)施。20xx年主要學(xué)習(xí)內(nèi)容安排如下：
（一）第一季度（20xx年X月份）
培訓(xùn)內(nèi)容：怎樣當(dāng)好國企黨支部書記
主要講解當(dāng)好國企黨支部書記的重大意義，結(jié)合公司實(shí)際黨支部工作需要把握的重點(diǎn)以及如何開展黨建工作等問題。
培訓(xùn)方式：集中學(xué)習(xí)，現(xiàn)場討論
負(fù)責(zé)部門：黨群工作部
�。ǘ┑诙径龋�20xx年X月份）
培訓(xùn)內(nèi)容：創(chuàng)先爭優(yōu)活動專題培訓(xùn)
了解創(chuàng)先爭優(yōu)活動的重大意義、指導(dǎo)思想、目標(biāo)要求以及基本路徑，探討如何結(jié)合我公司的實(shí)際深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動。
培訓(xùn)方式：集中學(xué)習(xí)，現(xiàn)場討論
負(fù)責(zé)部門：黨群工作部
�。ㄈ┑谌径龋�20xx年X月份）
培訓(xùn)內(nèi)容：紀(jì)檢監(jiān)察工作簡介
從紀(jì)檢的起源、發(fā)展引出當(dāng)今紀(jì)檢工作，結(jié)合當(dāng)前反腐敗形式，探討工程建設(shè)、營運(yùn)管理中如何充分發(fā)揮紀(jì)檢監(jiān)督的作用，實(shí)現(xiàn)在“關(guān)愛中監(jiān)督”。
培訓(xùn)方式：集中學(xué)習(xí)，現(xiàn)場討論
負(fù)責(zé)部門：紀(jì)檢監(jiān)察（審計）室
培訓(xùn)內(nèi)容：前往自來水公司學(xué)習(xí)、交流黨建工作經(jīng)驗(yàn)，感受百年水企沉淀的企業(yè)文化。
培訓(xùn)方式：集中學(xué)習(xí)、現(xiàn)場討論
負(fù)責(zé)部門：黨群工作部
三、學(xué)習(xí)要求
切實(shí)加強(qiáng)自身建設(shè)，全面提高政治和業(yè)務(wù)素質(zhì)。
建設(shè)學(xué)習(xí)型政黨，是黨的建設(shè)的重要任務(wù)。對于企業(yè)黨務(wù)工作者來說，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)和實(shí)踐，不斷提高自身素質(zhì)，是黨對我們的基本要求。參加培訓(xùn)的同志要提高政治理論素養(yǎng)，牢牢把握企業(yè)黨建工作的正確方向，要學(xué)會用馬克思主義的立場、觀點(diǎn)和方法分析問題，學(xué)會運(yùn)用唯物辯證法，努力把握企業(yè)黨建工作的規(guī)律，達(dá)到業(yè)務(wù)素質(zhì)和研究能力雙提高，企業(yè)黨建研究上水平的目的。
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