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      2. 培訓(xùn)機構(gòu)促銷方案

        時間:2023-01-10 12:34:24 培訓(xùn)方案 我要投稿

        培訓(xùn)機構(gòu)促銷方案

          為了確保事情或工作有序有力開展,通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,方案是闡明行動的時間,地點,目的,預(yù)期效果,預(yù)算及方法等的書面計劃。寫方案需要注意哪些格式呢?下面是小編幫大家整理的培訓(xùn)機構(gòu)促銷方案,希望能夠幫助到大家。

        培訓(xùn)機構(gòu)促銷方案

        培訓(xùn)機構(gòu)促銷方案1

          雙十一即將到來,針對本次節(jié)日的到來,我們培訓(xùn)機構(gòu)也將參與到此次的大型促銷活動中來,具體策劃如下:

          一、線上招生

          招生要兼顧線上、線下兩個方面,協(xié)同帶動。線上可以通過制作專題頁、廣告投放,而最方便快捷的,莫過于通過新媒體進行宣傳、招生?梢酝ㄟ^軟文傳播,結(jié)合社會實事、熱點話題;也可以通過硬廣,但要把培訓(xùn)機構(gòu)的優(yōu)勢凸現(xiàn)出來?梢酝ㄟ^H5頁面進行傳播、擴散,也可以通過策劃一些活動,如發(fā)放優(yōu)惠券、代金券以及借助于一些小游戲等,吸引家長參與其中,但主題一定要新穎、操作一定要簡便易行。

          二、活動方案

          1.手機報名享優(yōu)惠

          手機報名,時間設(shè)置成1周,一周以后,手機報名活動自動關(guān)閉。

          為了讓招生活動有立竿見影的效果,還需要使出必殺技――手機報名有優(yōu)惠/有禮物,比如:

          前10名報名的享有8折優(yōu)惠;

          前50名報名的享有9折優(yōu)惠。

          前100名報名的可領(lǐng)取200元代金券。

          前200名報名的,都將獲得印有培訓(xùn)機構(gòu)logo的書包一個。

          2.推薦有禮

          家長通過手機報名,只需填寫:學(xué)員姓名、年齡、手機、推薦人四項信息即可。

          這個推薦人可以是老師,也可以是家長,培訓(xùn)機構(gòu)需要給成功推薦生源的家長或老師一個小禮物作為感謝。通過這種方式,可以輕松地統(tǒng)計出來各位老師在招生上都做出了多少貢獻。

          三、線下宣傳

          這是最傳統(tǒng)的推廣方式,也是常玩常新的一種方式。

          1.到商場、超市投放宣傳資料。

          2.聯(lián)合小區(qū)做宣傳活動。

          3.到超市商場小區(qū)設(shè)置招生咨詢點。

          4.先試聽課程。

          5.贈送禮品

          6.異業(yè)合作

          四、注意事項

          1.宣傳頁的發(fā)放

          首先,宣傳頁的制定不僅要精美,彰顯培訓(xùn)機構(gòu)實力和特色,還應(yīng)具體,如培訓(xùn)機構(gòu)特色方面,可以采用表格對比方式,相對普通培訓(xùn)機構(gòu)形成一目了然的優(yōu)勢,表格的子項包括:班容量、教育理念、特色課程、硬件設(shè)備等。

          其次,為了增加收到宣傳單的家長走進培訓(xùn)機構(gòu)進一步了解的機會,這樣,既能增加家長對宣傳頁閱讀的興趣,又提高了家長走進培訓(xùn)機構(gòu)、對培訓(xùn)機構(gòu)進一步了解的機會。

          2.口碑營銷

          其實家長就是最好的招生宣傳,只要和家長建立了良好的關(guān)系,讓家長覺得在培訓(xùn)機構(gòu),他們的孩子在按照他們理想的方向發(fā)展,培訓(xùn)機構(gòu)自然就有了口碑,通過各個家長進行宣傳,培訓(xùn)機構(gòu)的生源自然就有了。

          五、招生時間

          各班老師可以根據(jù)自己的時間進行安排或機構(gòu)統(tǒng)一組織(周六、日、下班后)

          六、招生指標(biāo)

          根據(jù)培訓(xùn)機構(gòu)生源情況,每位教師招生指標(biāo)人數(shù)10人。

          七、宣傳事項

          1.宣傳地點設(shè)置

          2.宣傳人員分配(可分區(qū)域)

          3.招生簡章

          4.招生時間

          5.招生橫幅

          6.登記表格

        培訓(xùn)機構(gòu)促銷方案2

          雙十一即將來臨,我們被訓(xùn)機構(gòu)將設(shè)立單科王,單周單人報的科數(shù)最高的就叫單科王,課程不累積。這樣獎勵可以讓老師有更多的碰撞,激勵大家。

          一、即時采取獎勵

          優(yōu)先達標(biāo)校區(qū),會議現(xiàn)場頒獎。團隊設(shè)定有一級目標(biāo)、二級目標(biāo)、三級目標(biāo),甚至四級目標(biāo)、五級目標(biāo),但是一旦達到一級目標(biāo)時,就要現(xiàn)場發(fā)獎金,這樣才能即時激勵刺激到其他校區(qū)。,所以及時采取獎勵是對員工極大的促進。

          二、活動宣傳

          好多機構(gòu)活動策劃的不錯,可是宣傳出現(xiàn)短板,結(jié)果不用說。在活動策劃過程中,一定要有針對性的借助自身或周邊資源進行有效宣傳,充分利用線上互聯(lián)網(wǎng)自媒體,線下地推活動等。

          1.借力互聯(lián)網(wǎng)。

          2.轉(zhuǎn)發(fā)活動詳解軟文。

          現(xiàn)在做一場活動都是網(wǎng)絡(luò)先行,我們在“雙11”啟動會時,現(xiàn)場都會邀請老師和我們一起去轉(zhuǎn)發(fā)“雙11”的軟文、優(yōu)惠和游戲。通過公共平臺去點對點把活動詳情軟文和游戲轉(zhuǎn)發(fā)給家長。

          3.設(shè)置線上游戲。

          比如說助力、砸金蛋、搖錢樹或者點燈籠、分享抽現(xiàn)金的機會,包括優(yōu)惠券,做這些活動更多的是讓家長通過線上游戲跟我們進行分享。助力就是要分享給很多朋友,這個過程中“雙11”活動也就被推出去了。也可以從助力者中獲得一些真實有效的數(shù)據(jù)資料。但是這個名單需要一個專業(yè)的電話團隊對它進行篩選,這些資源可以在招生淡季時利用起來。

          4.活動攻略。

          什么是活動攻略?所有的推送一定要站在家長的角度為他考慮一切。家長為什么要報我們的“雙十一”?他報我們的“雙十一”不知道該怎樣去玩,或者線上游戲怎樣幫家長獲得更多優(yōu)惠,更好地去搶到更多的積分,讓寶貝能夠獲得更多的禮品。我們要做的就是這樣一個活動攻略,這個活動攻略的點擊量會比活動軟文的點擊量要高很多。

        培訓(xùn)機構(gòu)促銷方案3

          一、發(fā)展規(guī)劃

          階段一

          a.以調(diào)查問卷的形式(又將調(diào)查)進行校園的推廣,及時掌握現(xiàn)

          階段學(xué)生對家教的需求狀況,順便提高我們新窗口家教的宣傳力度。

          b.在溫州各大高校內(nèi)招收學(xué)生業(yè)務(wù)團隊,到初中進行推廣工作,

          這樣更有利于我們深深的'扎根于市場當(dāng)中去。

          c.有業(yè)務(wù)團隊先進行先期的推廣。如海報傳單等推廣工作都要有

          序的進行,可以招收部分學(xué)生免費體驗我們的教學(xué)模式,教學(xué)結(jié)束后讓學(xué)生多提寶貴意見。

          d.可以創(chuàng)辦以新窗口網(wǎng)站,讓學(xué)生以及家長能夠更加了解我們的

          教學(xué)訊息。

          階段二

          進入成熟的運作期,進入市場熟悉階段,吸引投資商在溫州其他高校附近開辦我們的家教連鎖店,在溫州地區(qū)擴大新窗口家教的影響力以及市場占有率通過網(wǎng)站的宣傳吸引加盟商加盟。

          要定期的在學(xué)校內(nèi)進行海報傳單的發(fā)放,以達到推廣作用。

          階段三

          進入全國各市場的一個成熟期

          通過網(wǎng)站的宣傳吸引全國的加盟商加盟

          二、師資招募本家教公司的師資招募主要有4個方面

          1、在大學(xué)城、鬧市區(qū)成立公司門市部,公布家教需求信息,公開招進有一定學(xué)歷、有意愿的家教會員。

          2、和初中學(xué)校商談,聘請若干資深教師坐鎮(zhèn),定期開展相關(guān)講座講授學(xué)習(xí)方法。

          3、制作新窗口官方網(wǎng),在網(wǎng)上公開招募家教老師。 4、制作傳單,張貼街道布告欄,招募家教。

          三、生源選擇

          1、從家長的角度分析:

          以溫州地區(qū)為例,有錢人比較多,但是他們的文化水平都普遍不高,因為他們當(dāng)時的那個年代基本都早早地已經(jīng)在打拼了,沒條件讓他們深造,F(xiàn)在家里有錢了,有條件的,就會舍得給孩子投入,讓他們的下一代有更好的學(xué)習(xí)環(huán)境,學(xué)習(xí)到更多的知識。從孩子上下手,把孩子的興趣留在你那,家長是很愿意花錢的。

          2、從學(xué)生的角度分析:

          學(xué)生都有很強的上進心,都不甘走在他人后面。成績較差的學(xué)生渴望“雪中送炭”,成績好的學(xué)生追求“錦上添花”。在一群同學(xué)之中,如果有一個人去了輔導(dǎo)班,那么其他的也會去,產(chǎn)生連帶效應(yīng)。

          3、目標(biāo)選擇

          據(jù)我組三名具有2年家教經(jīng)驗的人士調(diào)查后得出結(jié)論,溫州辦輔導(dǎo)班的生源是非常廣的,從小學(xué)到高中都有。

          一開始我們決定在初中生和高中生中選擇,經(jīng)過討論我們最終決定以初中生為目標(biāo)市場。初中生較高中生有更多的課余時間,易于時間安排和管理。并且教初中生比教高中生前期的師資投入少些,對教師的要求較低些。

          我們對生源的要求是成績基本在中等以上,有上進心的。因為我們輔導(dǎo)班走的是品牌路線,最后走的是連鎖經(jīng)營的道路,聲譽是十分重要的。

          辦輔導(dǎo)班主要是開頭難。如果有能力解決頭批生源,后面就好運作多了。

          四、培訓(xùn)資料

          針對溫州的教育環(huán)境,針對學(xué)生的基礎(chǔ)掌握程度,我們進行自主編寫教案,輔導(dǎo)資料。邀請溫州一線的教師參與到編寫教材中。具體:分為周一至周五課后鞏固復(fù)習(xí)資料(與學(xué)校上課進度一樣),雙休日專題輔導(dǎo),針對每位學(xué)生的補強復(fù)習(xí)。建立一套完整的學(xué)習(xí)的復(fù)習(xí)資料。不因老師的變動,而影響整個的教學(xué)。

          五、管理制度

          1.上課不得遲到,不得早退,碰到緊急事件或者生病而無法來上課的同學(xué),要

          及時向老師做好請假工作,老師也要及時做好核對工作并加以重視;

          2.學(xué)生憑聽課證進入教室聽課,無證者一律不得進入教室;

          3.遵守作息時間,除特殊情況外,講課時間盡量避免出進;

          4.尊重老師的辛勤勞動,尊重其他學(xué)員的學(xué)習(xí)權(quán)利,聽課時不得大聲喧嘩、不

          接打手機、不吃零食、不吸煙、不發(fā)生干擾他人聽課的其他行為,提問請舉手,文明聽課;

          5.愛護公物,不得在桌椅上亂刻亂畫,保護室內(nèi)外一切公共設(shè)施,損壞者照價賠償;

          6.保持學(xué)習(xí)場所干凈衛(wèi)生,做好室內(nèi)外保潔工作,不得在教室內(nèi)亂扔,亂放雜

          物,不得將廢紙、果皮屑等隨地丟棄,做到無紙屑、無灰塵、無雜物、無痰跡;

          7.由于我們培訓(xùn)班的對象是初中生,他們正處于身體發(fā)育的最佳階段。所以我

          們會在課間提供牛奶,以供學(xué)生補充一定的營養(yǎng)。

          8.初中生比較貪玩,放學(xué)后總喜歡邊走邊玩,以至于很晚到家。所以老師要及

          時做好學(xué)生是否按時到家的統(tǒng)計工作。

          9.在培訓(xùn)期間,會舉行一些幽默風(fēng)趣的小型知識問答比賽。一方面檢驗老師的

          培訓(xùn)成果,另一方面提高一些缺乏學(xué)習(xí)主動性的同學(xué)的積極性,培養(yǎng)他們的學(xué)習(xí)興趣。

          10.老師的獎金直接和學(xué)生在校的期末成績掛鉤,具體的對照比例由教務(wù)處在期

        培訓(xùn)機構(gòu)促銷方案4

          價格戰(zhàn)是雙十一的標(biāo)配策略,我們應(yīng)該根據(jù)自身的特點來推出新生報名優(yōu)惠政策,讓在這期間購買課程的家長或多或少都享有價格優(yōu)惠,這樣可以拉動課程銷量,增加品牌曝光機會,拓展?fàn)I銷,本次活動策劃方案如下:

          一、新生報名優(yōu)惠政策參考

          1.雙十一特惠,報名可抽獎,最高獎項學(xué)費全免;

          2.部分課程雙11當(dāng)日買一送一;

          3.上門摘紅包+報名有驚喜(半價、買贈、搶券、秒殺)+微店有秒殺;

          4.慶雙11,滿5000減20xx;

          5.最紅雙11,學(xué)費5折起(限當(dāng)天);

          6.登記信息,免費試聽。

          雙11針對會員做打折優(yōu)惠活動。動員老會員成為雙11活動最好的推廣員,同時也為下一階段的續(xù)報做好準(zhǔn)備。

          二、會員打折活動參考

          1.轉(zhuǎn)發(fā)機構(gòu)活動信息,并@三個好友,領(lǐng)禮品/減下階段學(xué)費;

          2.點贊雙11活動換學(xué)費;

          3.雙11,拍照轉(zhuǎn)發(fā)活動海報拿禮品;

          4.會員20xx-5000獎學(xué)金。

          三、機構(gòu)全員營銷

          在活動開始之前,組織員工動員大會,“雙十一”啟動的一個重點。

          1.宣布“雙十一”整體策劃。

          這是讓大家深刻的參與進來。只有充分認(rèn)可校區(qū)的員工,才能被激發(fā)出更大的動力。在員工大會里面盡可能把雙11講詳細(xì),而且告訴大家怎樣更輕松的完成目標(biāo),這樣才能得到大家的認(rèn)可。

          2.獎勵方案。

          當(dāng)員工認(rèn)可校區(qū)之后,再來宣布當(dāng)他完成任務(wù)以后,怎樣拿到獎勵。舉例說明,比如一個老師教50個人報四科,每科獎勵50元。那么50個人獎金就是2500,但是首先他得完成校區(qū)的一級目標(biāo),就是第一個100%的目標(biāo)。當(dāng)他完成115%的目標(biāo)之后,獎勵2500就變成了3750。他完成第三級的時候,完成了130%的目標(biāo),就是100萬的目標(biāo)變成130萬,獎金就是5000元。這種獎勵機制對老師動力的激發(fā)是很起作用的。

        培訓(xùn)機構(gòu)促銷方案5

          一、活動目的

          1、全年最低價

          2、促進寒假班、春季班招生

          3、借勢打出品牌

          4、完成續(xù)報與拉新

          二、活動流程

          1、引流轉(zhuǎn)化期:11.08-11.11

          2、活動復(fù)盤:11月12日

          三、活動方案整體設(shè)計思路

          通過線上砍價的方式吸引家長,搶購超高性價比的雙十一大禮包,然后通過團報、單科連報、多科連報、老帶新等促銷政策把學(xué)生往寒假班和春季班轉(zhuǎn)化。

          具體實施方案:

          一、活動流程安排

          1、營造節(jié)日氣氛

          就是讓家長和孩子一到校區(qū),就能被校區(qū)氛圍感染,知道校區(qū)正在舉辦“雙十一”活動,激發(fā)學(xué)生家長的購買欲望。

          2、做好常規(guī)宣傳

          給校內(nèi)老生宣講,充分了解校區(qū)的“雙十一”活動。在校外定點擺攤,通過抽獎等多種促銷方式,快速收集有效線索信息。

          3、上線砍價活動

          線上砍價裂變推廣,是當(dāng)前最流行的一種營銷方式之一。在小程序上上線砍價產(chǎn)品“雙十一大禮包”。禮包內(nèi)容設(shè)計,可以根據(jù)機構(gòu)自身的情況合理設(shè)計,比如可以是“4次體驗課+4次家庭教育講座+一本庭教育書籍+一個定制書包”等,設(shè)定原價499,砍價成功11.11等。

          二、課程設(shè)置安排

          1、體驗課設(shè)置(針對新生)

          首先要明白,通過砍價引流過來參加體驗課的新生,目的并不在體驗本身,而是在體驗課結(jié)束之后的轉(zhuǎn)化。體驗課要想確保高轉(zhuǎn)化率,一是要孩子喜歡,而是要家長認(rèn)可。

          2、個性化輔導(dǎo)(針對老生)

          針對機構(gòu)在讀的老生,“雙十一禮包”中建議設(shè)置4次個性化輔導(dǎo)。輔導(dǎo)形式及輔導(dǎo)時間、時長可以根據(jù)校區(qū)的實際情況來設(shè)置,學(xué)員也可以自主挑選輔導(dǎo)的科目。

          3、家庭教育講座(全員贈送)

          機構(gòu)可以免費贈送老生和新生4次家庭教育講座,并贈送一本家庭教育的書籍。主要目的,一是凸顯性價比,促進學(xué)生報名;二是可以增加4次轉(zhuǎn)化的機會;三是宣傳教育理念,擴大機構(gòu)的知名度。

          4、現(xiàn)場幸運抽獎(全員參與)

          幸運抽獎的目的,是將寒假班的折扣抵用券或者積分送出去,為后續(xù)的轉(zhuǎn)化報名做好鋪墊。

          三、后期轉(zhuǎn)化策略

          “雙十一”活動的主要目的就是為寒假班及春季班做鋪墊,提前鎖定老生和部分新生。因此,在轉(zhuǎn)化上可以從以下方面入手:

          轉(zhuǎn)化產(chǎn)品:寒假班、春季班、寒春套讀班

          1、拼課優(yōu)惠

          首先,要設(shè)計好拼團產(chǎn)品,一般在雙十一期間拼團的主要產(chǎn)品就是寒假班。一般來說,拼團的產(chǎn)品要體現(xiàn)出超高的性價比。

          一般來說,拼團能否成功,主要取決于拼團的發(fā)起人。一般這個團長由老生的家長擔(dān)當(dāng),才能最大化的提升拼團效果。

          2、聯(lián)報優(yōu)惠

          報班優(yōu)惠策略還可以采用單報與連報、單科與多科等多種優(yōu)惠策略。比如,單科連報8折,兩科連報7.5折,三科連報7折等方式促進轉(zhuǎn)化。

          四、活動復(fù)盤總結(jié)

          在活動結(jié)束后,一定要進行復(fù)盤總結(jié)。除此之外,還要做好售后服務(wù),教育不是錘子買賣,每個環(huán)節(jié)每個校區(qū)都要有自己的服務(wù)體系,切實做好教學(xué)與服務(wù)。

        培訓(xùn)機構(gòu)促銷方案6

          一、策劃主題

          略

          二、策劃目的

          以策劃促招生,為招生做規(guī)劃

          三、招生目標(biāo)

          盡一切力量挖掘所有潛在顧客,在競爭激烈的同類機構(gòu)中站穩(wěn)腳跟,打出優(yōu)勢,打響品牌!

          四、招生時間

          六月中下旬

          五、招生對象

          分配點各中小學(xué)生

          六、前期準(zhǔn)備

          1、重點加強對老師的崗前培訓(xùn),提升老師自身素質(zhì)與解說技巧,熟悉本輔導(dǎo)中心的特點(包括優(yōu)點和缺點)、發(fā)展歷史、師資力量、競爭對手、收費標(biāo)準(zhǔn)、教學(xué)環(huán)境等基本信息,以便良好應(yīng)對招生期間學(xué)生及家長提問。

          2、熟悉招生市場,了解近年來本中心及其他競爭對手在生源地的招生情況。善于分析并借鑒之前的招生方式,去粗取精,避免犯同樣的錯誤。

          3、資料準(zhǔn)備:簡章、海報、橫幅、報名表等。

          七、市場營銷及運作手段

          1、市場調(diào)查,了解目標(biāo)市場。認(rèn)清自身的市場定位,應(yīng)了解消費者對同類輔導(dǎo)機構(gòu)的認(rèn)知印象,此類輔導(dǎo)機構(gòu)在學(xué)生眼中的地位、獨特形象及優(yōu)勢,由定位可以確定營銷方法及手段。方式:以學(xué)校為單位,分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長諸個層面,以訪談、問卷方式,收集、分析各種信息,進一步了解實質(zhì)情況。如每年參加此類輔導(dǎo)班的比例人數(shù),老師、家長及學(xué)生對輔導(dǎo)班的意見和看法,哪些年級的學(xué)生參加輔導(dǎo)班的幾率更高等。以此來確定目標(biāo)市場,了解市場需求,從而將招生工作中的人力、物力集中于這一目標(biāo)市場。

          2、打好廣告,建立知名度。廣告具有面廣、生動、迅速的特點。在簡章的內(nèi)容設(shè)定上,要訴諸理性、情感等諸多因素,其涵蓋了輔導(dǎo)中心自身的特點、優(yōu)勢、師資、課程內(nèi)容、教學(xué)環(huán)境與服務(wù)等。盡量貼近學(xué)生的實際需求,激發(fā)學(xué)生內(nèi)心的潛在欲 望。

          3、建立網(wǎng)站,提升形象。網(wǎng)站建立要充實、精美。內(nèi)容包括:課程介紹、開課計劃、師資狀況、辦學(xué)理念、相關(guān)的學(xué)習(xí)視頻及取得的成就等。這也是取得家長及學(xué)生信任,擴大本中心影響力,提升自身形象的途徑之一。同時可以創(chuàng)立一個“新青年百度百科”,增加人們對新青年的了解,發(fā)掘潛在客戶。

          4、擺臺設(shè)點,方便即時咨詢。即在既定目標(biāo)下,與潛在或已有的顧客談話,針對性強,容易培養(yǎng)友誼。信息反饋快,但成本較高(時間上)。在招生工作中,以個人訪談、上門咨詢、電話推銷等方式,結(jié)合已經(jīng)打好的'廣告策略,動之以情,曉之以理,發(fā)現(xiàn)有意愿的學(xué)生,與之溝通,挖掘其潛在需要,喚起報名欲 望。

          5、鼓舞士氣,建立教師激勵機制(其他同類輔導(dǎo)機構(gòu)已有先例)。招生過程是非常繁瑣艱苦的,在同等待遇的條件下,要激發(fā)老師們招生的積極性,必須采取一些積極的手段,才能打破“大鍋飯”的局面。比如:按老師的招生人數(shù),適當(dāng)給予物質(zhì)獎勵(具體數(shù)額由上級決定)。

          6、以虛探實,及時掌握對手信息。要在激勵的市場競爭中脫穎而出,必須掌握一些商業(yè)手段。及時了解競爭對手的基本動態(tài),在對手前搶占先機是出奇制勝的必備條件。在有限的市場中奪取主導(dǎo)地位,才是王者之道。

          7、以一帶二,建立學(xué)生獎勵機制。即利用跟風(fēng)心理與群體優(yōu)勢,鼓勵已報名的學(xué)生推薦同學(xué)或親友共同參與,并給予這樣的學(xué)生適當(dāng)?shù)莫剟睿ㄈ鐚W(xué)習(xí)用品等)。

          8、玩出花樣,打出自身特色。以照片、視頻文件、學(xué)生留言等花樣資料,用展板的形式展現(xiàn)出來,著重突出新青年輔導(dǎo)中心融洽的師生關(guān)系,良好的團隊形象,有目共睹的教學(xué)成績以及良好的口碑,用事實證明我們的優(yōu)秀。

          八、教學(xué)期間應(yīng)當(dāng)注意的問題及解決方案

          1、為每一個學(xué)生建立信息檔案,隨時記錄其學(xué)習(xí)進度及思想動態(tài)。本著對每一個學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度,老師在做好教學(xué)工作的同時,應(yīng)當(dāng)特別關(guān)注學(xué)生通過作業(yè)、談話、上課態(tài)度等形式反饋的信息,適時調(diào)整教學(xué)方案,進行針對性教學(xué)。如果有家長需要了解學(xué)生學(xué)習(xí)狀況,可以及時提供資料作為參考。同時,信息檔案的建立,可以為今后在同地區(qū)進行的招生工作提供便利。

          2、關(guān)于退費問題的處理方案。第一,報名前承諾,如開課后一周或三天內(nèi)不滿意可以退費;第二,在報名時明確表明不予退費,或非本中心原因不予退費。避免因講解不清而引起與家長的沖突,損害中心形象。

          3、注重教學(xué)質(zhì)量,根據(jù)學(xué)生自身特點,開展教學(xué)工作。利用各種教學(xué)資源及教學(xué)形式,激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和積極性。夏天天氣悶熱,加上來輔導(dǎo)班上課的學(xué)生所選擇的一般都是自己比較薄弱的科目,學(xué)習(xí)起來可能不太專心。這就要求老師在教學(xué)過程中起到主導(dǎo)作用,利用一些小游戲,有意義的比賽等,以生動活潑的教學(xué)方式,引導(dǎo)學(xué)生主動學(xué)習(xí)。

          4、加強與家長的交流與溝通,及時反饋學(xué)生信息。利用家訪、電話等方式,既能體現(xiàn)本中心認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度,又能及時了解家長對本中心工作的意見與建議,不斷改進并完善自身工作,把事情越做越好。

          5、著重注意安全問題,建立學(xué)生安全事故應(yīng)急預(yù)案。安全問題責(zé)任重大,教學(xué)期間應(yīng)當(dāng)重點保障學(xué)生人身安全。針對各種可能發(fā)生的安全事故,預(yù)先提出解決方案,未雨綢繆,在處理問題時才不至于手忙腳亂。例如:嚴(yán)禁學(xué)生在上課期間出去玩水,游泳;禁止學(xué)生在樓梯口嬉笑打鬧;特別安排老師在課間及放學(xué)的這段時間監(jiān)督學(xué)生,防止意外事故發(fā)生等。

          6、做好教學(xué)監(jiān)督工作,保證教學(xué)正常進行。包括老師的日常考勤,防止因老師無故曠到或遲到而造成無人上課或課堂紀(jì)律混亂的局面。還有學(xué)生的出勤情況,避免出現(xiàn)學(xué)生逃課而老師卻不知道的情況出現(xiàn),必須及時處理好這樣的事情,防止學(xué)生出現(xiàn)意外。

          7、加強團隊建設(shè),增強團隊凝聚力。一個教學(xué)點便是一個團隊,一個集體,教學(xué)工作能否正常開展,需要依靠大家的共同努力。做好老師的安撫工作,穩(wěn)定老師情緒,為老師提供輕松舒適的生活環(huán)境,緩解個別老師出現(xiàn)的戀家情結(jié)。注意老師間的人際交往關(guān)系,調(diào)節(jié)老師間的矛盾,避免因此而影響正常教學(xué)。

          8、管好財務(wù),開源節(jié)流。在保證招生及教學(xué)工作順利開展的情況下,進行合理的資源分配,盡量不要浪費,節(jié)約每一分成本資金。

        培訓(xùn)機構(gòu)促銷方案7

          1.活動目的

          借助“雙十一”購物狂歡氣氛開展相關(guān)活動,宣傳培訓(xùn)機構(gòu)品牌,提升各校區(qū)周邊的家長、學(xué)生對機構(gòu)的品牌好感度,樹立品牌活力形象。

          2.活動主題

          “雙十一狂歡,剁手嗎?”

          3.活動地點

          培訓(xùn)機構(gòu)操場或者大會堂

          4.活動時間

          20xx年11月11日9:00―16:30

          5.活動準(zhǔn)備

          提前通知家長參加活動

          準(zhǔn)備好活動所需的物品

          提前安排好機構(gòu)老師負(fù)責(zé)事宜

          6.活動內(nèi)容

          ①雙十一特惠,報名可抽獎,最高獎項學(xué)費全免;

         、诓糠终n程雙11當(dāng)日買一送一;

         、凵祥T摘紅包+報名有驚喜(半價、買贈、搶券、秒殺)+微店有秒殺;

         、軕c雙11 ,滿5000減20xx;

          ⑤最紅雙11,學(xué)費5折起(限當(dāng)天);

         、薜怯浶畔,免費試聽。

          7.活動總結(jié)

          不管培訓(xùn)機構(gòu)開展什么活動,最主要的目的還是招生,活動營銷是最常用的方式,雙十一這個超級營銷熱點,培訓(xùn)機構(gòu)自然不會錯過。但要在活動結(jié)束之后思考活動是否達到預(yù)期效果,那里存在不足,那里又做的比較好,活動負(fù)責(zé)人要學(xué)會復(fù)盤。

        培訓(xùn)機構(gòu)促銷方案8

          新生報名優(yōu)惠政策:

          雙十一特惠,報名可抽獎,最高獎項學(xué)費全免;

          部分課程雙11當(dāng)日買一送一;

          慶雙11 ,滿4000減1000;

          雙11,也可以針對會員做打折優(yōu)惠活動。一個好的活動策劃,能動員你的會員成為雙11活動最好的推廣員,同時也為下一階段的續(xù)報做好準(zhǔn)備。

          老生帶新生優(yōu)惠:

          老生帶新生1人,獎勵現(xiàn)金“紅包雨獎學(xué)金”,可以在紅包雨墻壁上任意抽取一個“獎學(xué)金紅包”,金額為20元、50元、100元、200元獎學(xué)金,多帶多送。

          老學(xué)員打折優(yōu)惠活動:

          ①轉(zhuǎn)發(fā)機構(gòu)活動信息,并@3個好友,領(lǐng)禮品/減下階段學(xué)費/抵部分續(xù)費學(xué)費

         、谵D(zhuǎn)發(fā)微信公眾號活動文案到朋友圈,邀請好友點贊,11月11日前點贊數(shù)達到100即可獲報名費紅包券。

          轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈有禮:

          活動時間:11月1日―11月11日

          活動方案:轉(zhuǎn)發(fā)機構(gòu)雙11活動海報到朋友圈或者微信群,即可領(lǐng)取禮品。

          禮品設(shè)置:報名費紅包券;試聽體驗課次數(shù);報名優(yōu)惠折扣;

          領(lǐng)獎方式:掃碼添加機構(gòu)客服微信,轉(zhuǎn)發(fā)雙11活動海報至朋友圈或者微信群并保留24小時以上,截屏發(fā)送客服即可領(lǐng)取;

          定金抵學(xué)費:

          活動時間:11月1日―11月11日

          活動方案:在11月11日之前,只要交報名定金,即可抵扣部分學(xué)費。

          例如:給客戶送200抵500元學(xué)費券,只要報名繳納200元定金,在付尾款的時候,就可以少交300元。(具體抵扣金額學(xué)校根據(jù)自身情況設(shè)定)

          “萬事俱備,只等雙十一”。在這場全民狂歡的購物盛宴中,做好策劃是重點,落地執(zhí)行是關(guān)鍵,培訓(xùn)機構(gòu)應(yīng)當(dāng)未雨綢繆,事先進行活動總動員,跟上雙十一的節(jié)奏,做到全員參與,通過讓利促銷、特色課程展示等,吸引家長報名,讓招生再上一個新臺階。

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