培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案
為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，我們需要提前開始方案制定工作，方案可以對一個(gè)行動明確一個(gè)大概的方向。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？下面是小編幫大家整理的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案，僅供參考，大家一起來看看吧。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案1
(一)前期招生計(jì)劃：
1.對于沒有任何生源基礎(chǔ)的培訓(xùn)校園，在老師選聘后或選派老師理解總部培訓(xùn)后立刻面臨招生問題。個(gè)性是沒有教育背景或者沒有運(yùn)作培訓(xùn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的，就應(yīng)制定出一套切實(shí)可行的招生計(jì)劃。
2.以下招生方案可供參考：
a.透過關(guān)系渠道選取一公辦校園，選派我們的老師為該校的某幾個(gè)班級代教英語課(大多小學(xué)英語都是聘用臨時(shí)老師代課，所以征得校長同意有必須的可行性)，時(shí)間可擬定半個(gè)月到一個(gè)月，在此期間老師要做到兩點(diǎn)，一是要讓課堂氣氛熱烈而新穎，確實(shí)激發(fā)孩子學(xué)習(xí)英語的積極性；二是充分建立起老師與學(xué)生感情關(guān)系，有必要加強(qiáng)與學(xué)生家長的良好溝通。在教學(xué)過程中盡量展示TCE的教學(xué)特色及對品牌少兒英語的認(rèn)知度，老師行將離任時(shí)即可宣導(dǎo)報(bào)班事宜(也可與班主任配合宣導(dǎo))。
b.設(shè)計(jì)《少兒英語免費(fèi)試聽班調(diào)查表》，資料含TCE教學(xué)特色，教材先進(jìn)性，師資的專業(yè)性，免費(fèi)試聽的時(shí)間(可設(shè)一個(gè)月8個(gè)課時(shí))，感興趣后再報(bào)名，若認(rèn)為教的不好可終止學(xué)習(xí)。欲學(xué)習(xí)者需填報(bào)學(xué)生信息一覽表(便于我們與家長及時(shí)溝通)，發(fā)放該調(diào)查表的老師和工作人員要有良好的溝通技巧和職責(zé)心，要集中在校園門口放學(xué)前家長接孩子時(shí)進(jìn)行。
3.利用報(bào)紙媒體做招生廣告或印制宣傳彩頁大面積發(fā)放也是招生的常用手段，但是在如今競爭日益激烈的市場環(huán)境中想單純的依靠這種手段到達(dá)理想的招生目的有必須的難度。如果將廣告資料結(jié)合一次有創(chuàng)意的活動或者邀請清華專家進(jìn)行一次大型學(xué)習(xí)方法講座，能有效搜集超多學(xué)生信息，進(jìn)而透過溝通實(shí)現(xiàn)較為理想的招生效果。
4.前期招生工作切忌盲目和操之過急，部分培訓(xùn)中心一開始對預(yù)期招生的期望值過高，達(dá)不到目的會喪失信心。實(shí)踐證明，除非那些有必須的學(xué)員基礎(chǔ)或本身在教育培訓(xùn)行業(yè)有相當(dāng)?shù)闹�，師資及校園硬件都有較高的水準(zhǔn)，這樣的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會一開始能夠?qū)崿F(xiàn)比較理想的招生計(jì)劃，對于大多數(shù)培訓(xùn)中心來講，初期的招生計(jì)劃應(yīng)遵循“循序漸進(jìn)”的原則，也許一開始只能招收一二個(gè)小班，就借此讓新培訓(xùn)的老師盡快適應(yīng)教學(xué)要求，積累經(jīng)驗(yàn)，等有二三個(gè)授課質(zhì)量高讓人比較放心的老師具備后，再大規(guī)模的招生已水到渠成。
(二)公開課組織：
1.勿容置疑，目前幾乎所有的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都有公開課這一環(huán)節(jié)，并且形式多樣，各有特色，成功的公開課是進(jìn)行廣泛招生的最有效途徑，那么如何策劃成功的公開課，各家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)使出渾身解數(shù)，力求別出心裁，到達(dá)目的。
2.各機(jī)構(gòu)公開課流程自然有其特點(diǎn)和優(yōu)勢，關(guān)鍵點(diǎn)是，能否把總部公開課的精髓及細(xì)節(jié)演繹出來；能否有效組織必須量的受眾群體；各個(gè)環(huán)節(jié)是否準(zhǔn)備充分安排扎實(shí)。
3.按總部對公開課規(guī)模大小的分類，需確定不同類型的.公開課老師擔(dān)任，公開課的資料也相應(yīng)有所區(qū)別。
4.策劃公開課推薦從以下幾個(gè)渠道著手：
a.結(jié)合一兩個(gè)公辦校園，透過部分班主任推薦，安排周末的時(shí)間進(jìn)行，以100人左右為好，關(guān)鍵點(diǎn)是前期與班主任溝通到位；
b.如有渠道，與某一小學(xué)合作，將公開課放到校園教室里進(jìn)行(也可思考校園電教室)，當(dāng)然沒有家長參加，主要從激發(fā)學(xué)生報(bào)班欲望方面著手，關(guān)鍵點(diǎn)是與校園有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的社會關(guān)系及經(jīng)濟(jì)利益的妥善安排；
c.若沒有校園渠道，按常規(guī)做法，透過報(bào)紙媒體或發(fā)放單頁進(jìn)行宣傳，只要宣傳資料有吸引力或感召力，也會必須量的學(xué)生及家長前來參加。
d.“迪士尼”的運(yùn)作方法也參考，事先有四五位著裝統(tǒng)一的咨詢?nèi)藛T在幼兒園和小學(xué)門口散發(fā)邀請卡片，并盡可能登記家長信息，約定時(shí)間和地點(diǎn)(一般在周末某賓館會議室)，在此之前會不停地打電話邀請。到達(dá)地點(diǎn)后即把學(xué)生和家長分開，由英語老師為學(xué)生進(jìn)行50分鐘的授課(50分鐘內(nèi)要讓孩子掌握幾個(gè)單詞，英文歌曲，游戲等)，與此同時(shí)，家長這邊會有所謂的教育專家為家長傳授孩子學(xué)習(xí)成長方略，進(jìn)行洗腦。當(dāng)孩子授課結(jié)束后，全部登臺展示，結(jié)果似乎讓家長看到了奇跡，現(xiàn)場報(bào)名者也不乏其人，教材費(fèi)800元(還是打折價(jià))，學(xué)費(fèi)每年1980元。
(三)彩頁設(shè)計(jì)及報(bào)紙廣告：
1.培訓(xùn)中心初期設(shè)計(jì)彩頁總想面面俱到，資料安排過多，密密麻麻的整版文字介紹，發(fā)至家長手中，家長很難有耐心讀完，這類彩頁要忌諱使用；
2.彩頁設(shè)計(jì)要遵循幾個(gè)要點(diǎn)：色彩明快，資料簡潔，重點(diǎn)部分醒目。文字方面突出教材的權(quán)威性和新穎性，教師的培訓(xùn)層次及專業(yè)水準(zhǔn)，公開課或試聽課的時(shí)間地點(diǎn)(有獎(jiǎng)試聽配合活動)，制作精美圖片，整體設(shè)計(jì)要顯示清華大學(xué)的影響力。
3.報(bào)紙廣告多以軟文為主，結(jié)合舉辦的活動及公開課的情形對自己教學(xué)的特色進(jìn)行介紹。
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面對很多機(jī)構(gòu)招生難的情況，為便于機(jī)構(gòu)招生，實(shí)現(xiàn)相互配合，家長匯個(gè)性化測評系統(tǒng)針對各個(gè)機(jī)構(gòu)共同的特點(diǎn)，對招生提出如下建議方案：
一.招生人員
招生組長，招生業(yè)務(wù)員。
二.工作要求
1.統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的'時(shí)間完成招生目標(biāo)。
2.組織有序，按照組長的安排，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn)，做到有紀(jì)律，有組織。
3.禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過程中，一定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。
4.有紀(jì)律性，在招生過程中，沒有意外情況，不允許遲到，早退。
三.工作安排
1.發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動的內(nèi)容。
2.在學(xué)生集中地大門口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。
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定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向。對一所學(xué)校來說，首先應(yīng)該有一個(gè)整體的定位，比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標(biāo)定位、市場定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價(jià)值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的`。當(dāng)然，招生定位策劃具有自己獨(dú)特的內(nèi)容，招生定位是否準(zhǔn)確清晰，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容。一是定位生源地和招生目標(biāo)群。這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村，還是面向城市；二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有一定的質(zhì)量要求，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學(xué)生，必須有一個(gè)統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān)，反倒嚴(yán)重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢。一定要找到本校的個(gè)性特點(diǎn)和優(yōu)勢，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類別招生，應(yīng)該善于劍走偏鋒、標(biāo)新立異、錯(cuò)位發(fā)展。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案4
作為一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，招生宣傳方案是我們?nèi)〉贸晒Φ年P(guān)鍵之一。在競爭激烈的市場中，我們需要開展有效的宣傳活動來吸引學(xué)生和家長的注意力，讓他們了解我們的品牌和課程，最終選擇我們的培訓(xùn)服務(wù)。以下是我們的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生宣傳方案。
一、定位目標(biāo)人群
我們的目標(biāo)人群是8歲到16歲的學(xué)生和他們的家長。我們的課程種類涵蓋了數(shù)學(xué)、語文、英語、物理、化學(xué)等科目，幫助學(xué)生提高學(xué)業(yè)成績，并輔助他們準(zhǔn)備升學(xué)考試。我們的宣傳重點(diǎn)是向這些家庭傳遞“成功他們的孩子”這一信息。
二、選定宣傳媒介
我們選擇的媒介有網(wǎng)站、平面媒體、社交媒體和電視媒體。Our Official Website是我們最為核心的宣傳媒介，重要的信息都會在主頁上顯示，大大提高了我們宣傳的效率。在平面媒體方面，我們選擇了一些本地報(bào)刊雜志，如《京華時(shí)報(bào)》、《中國日報(bào)》等，在學(xué)生家長讀報(bào)的過程中，自然而然地讓他們了解到我們機(jī)構(gòu)的課程特色。社交媒體平臺也是我們主打的宣傳媒介，我們利用微博、微信等社交媒體平臺進(jìn)行宣傳，通過精準(zhǔn)的廣告投放和短視頻宣傳，快速吸引大量潛在客戶。我們還為選定的本地電視媒體定制了廣告，以吸引更廣泛的觀眾群體。
三、宣傳策略
對于招生宣傳策略，我們制定了以下幾點(diǎn)：
1.優(yōu)化網(wǎng)站：我們的官方網(wǎng)站是我們招生宣傳的重要媒介。我們通過優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)容，提高網(wǎng)站質(zhì)量，提升搜索引擎排名，從而為更多的潛在客戶提供信息。
2.舉辦學(xué)校展：我們通過舉辦學(xué)校展來宣傳我們機(jī)構(gòu)的課程特點(diǎn)。我們的教師和工作人員會親自介紹我們機(jī)構(gòu)的知名課程，介紹我們的品牌以及我們在教育領(lǐng)域的價(jià)值。
3.舉辦公開課：我們計(jì)劃舉辦一些公開課，邀請有影響力和知名度的老師來我們機(jī)構(gòu)教課，以吸引潛在客戶。
4.優(yōu)惠活動：我們計(jì)劃在招生季舉辦一些優(yōu)惠活動，如折扣、獎(jiǎng)勵(lì)、贈送等。我們相信這可以吸引更多的客戶。
5.精準(zhǔn)廣告投放：我們在社交媒體平臺和本地電視媒體投放了一系列廣告，以吸引廣大潛在客戶的眼球。我們還計(jì)劃在各大論壇上發(fā)帖，提供我們機(jī)構(gòu)的`各類信息。
四、面對挑戰(zhàn)
我們認(rèn)識到，面臨的挑戰(zhàn)包括：
1.競爭激烈：在市場上，我們的競爭對手往往是一些國內(nèi)著名的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。我們面臨的競爭非常激烈，我們必須提供更高效、更具吸引力的課程。
2.招生數(shù)量：我們招收新生的數(shù)量是制定預(yù)算的關(guān)鍵，如果我們無法將課程信息傳遞給家長，我們無法達(dá)到預(yù)算目標(biāo)。
3.課程質(zhì)量：我們機(jī)構(gòu)的課程質(zhì)量和教學(xué)水平對我們的成功至關(guān)重要。如果我們的學(xué)生標(biāo)準(zhǔn)無法達(dá)到市場標(biāo)準(zhǔn)，我們將失去客戶。
我們認(rèn)為通過精心的宣傳方案，我們可以克服所有這些挑戰(zhàn)。我們相信我們可以吸引越來越多的顧客，為他們的孩子提供最優(yōu)質(zhì)的教育資源。
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隨著社會的發(fā)展和人們就業(yè)觀念的改變，職業(yè)培訓(xùn)行業(yè)得到了快速發(fā)展。越來越多的人開始關(guān)注職業(yè)培訓(xùn)，因此培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生宣傳工作成為了至關(guān)重要的一環(huán)。在如今的市場競爭中，一個(gè)好的招生宣傳方案便成了關(guān)鍵的一步，下面我們就來看看如何制定一份完美的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生宣傳方案。
第一步：明確目標(biāo)人群
在制定招生宣傳方案之前，首先要確定的是目標(biāo)人群。一個(gè)好的招生宣傳方案必須要很好的貼合目標(biāo)人群的需求和心理，讓他們產(chǎn)生強(qiáng)烈的購買欲望。此時(shí)，就需要我們?nèi)チ私馕覀兊哪繕?biāo)人群，包括年齡、教育水平、職業(yè)、興趣愛好等等，最好能夠找到他們的痛點(diǎn)和需求，這樣才能更好地制定宣傳方案。
第二步：品牌建設(shè)
品牌建設(shè)是決定一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)生死的關(guān)鍵因素，擁有強(qiáng)大的品牌實(shí)力是吸引更多目標(biāo)客戶的必要條件。如何進(jìn)行品牌建設(shè)？首先要規(guī)劃好品牌的定位、形象和文化，然后在市場上進(jìn)行廣泛宣傳，包括通過社交媒體、新聞媒體、論壇等渠道傳播，以獲取更多的`品牌曝光度。
第三步：制定宣傳策略
針對不同的目標(biāo)人群，我們需要制定不同的宣傳策略。比如說，對于年輕人，我們可以采用輕松、有趣的方式，比如制作一些視頻廣告，或者與一些社交媒體達(dá)成合作為我們制作品牌推廣的內(nèi)容，從而提高品牌曝光度。對于年齡較大的人群，我們可以采用一些傳統(tǒng)的宣傳方式，比如通過報(bào)紙、廣告牌、廣播等，讓他們更加深入的了解我們的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
第四步：進(jìn)一步提高培訓(xùn)質(zhì)量
招生宣傳不僅僅是讓更多的客戶認(rèn)識和了解你的品牌，更重要的是要讓他們完全的信任你的品牌，并成為你的忠誠用戶。如何讓他們信任你的品牌？除了銷售的訴求之外，更重要的是要提高課程的質(zhì)量，完善教育過程，讓學(xué)生能夠取得更好的學(xué)習(xí)效果和職業(yè)發(fā)展。當(dāng)學(xué)生或者客戶真正體驗(yàn)到培訓(xùn)機(jī)構(gòu)所能帶來的實(shí)際價(jià)值時(shí)，才會產(chǎn)生更好的口碑和宣傳效果。
綜上所述，制定一份完美的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生宣傳方案，需要考慮很多因素，包括目標(biāo)客戶人群、品牌建設(shè)、宣傳策略和培訓(xùn)質(zhì)量等，而我們應(yīng)該根據(jù)市場情況和目標(biāo)客戶的實(shí)際需求進(jìn)行不斷的調(diào)整和改進(jìn)，不斷提高品牌在市場中的影響力，以獲取更多的客戶。
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培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是現(xiàn)在社會中變得越來越重要的一部分。人們越來越關(guān)注自我提升和職業(yè)發(fā)展，因此培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也越來越受到人們的關(guān)注。然而，在如此激烈的競爭市場中，如何制定有效的招生營銷方案顯得尤為關(guān)鍵。以下將介紹一些熱門的招生營銷方案。
1. SEO優(yōu)化
SEO優(yōu)化是一種通過優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)部和外部的元素來提高搜索引擎排名的方法。這樣可以使得更多的潛在學(xué)生了解到機(jī)構(gòu)的課程和優(yōu)勢。通過SEO優(yōu)化，機(jī)構(gòu)可以在搜索引擎中獲得更高的曝光率，從而吸引更多的學(xué)生。
2.社交媒體廣告
在現(xiàn)代社會，社交媒體已經(jīng)成為人們生活中必不可少的一部分。利用社交媒體的廣告功能，機(jī)構(gòu)可以向目標(biāo)學(xué)生投放廣告，吸引他們關(guān)注。面向特定人群的廣告投放策略可以更好地吸引潛在學(xué)生，并促進(jìn)他們了解到機(jī)構(gòu)的課程信息。
3.線上推廣
如果您的機(jī)構(gòu)還沒有建立在線課程，則可以開始在線推廣。線上推廣能夠?yàn)闄C(jī)構(gòu)帶來更高的知名度，吸引更多的目標(biāo)學(xué)生。機(jī)構(gòu)可以開設(shè)社交媒體賬號，傳播課程信息，開展各種優(yōu)惠活動，提高知名度和招生效果。
4.宣傳品
印刷宣傳品是很好的宣傳方式，證明了機(jī)構(gòu)的專業(yè)性和信譽(yù)度。與此同時(shí)，宣傳品還可以打印課程優(yōu)勢和專業(yè)設(shè)備的介紹信息，加強(qiáng)機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢宣傳。
5.教師形象向?qū)W生推薦
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)往往有一些非常優(yōu)秀的教師。如果教師愿意向?qū)W生推薦機(jī)構(gòu)的課程，那么這些推薦將有很好的社交效應(yīng)。教師可以利用他們自己的社交圈，向?qū)W生推薦機(jī)構(gòu)，并激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，增加學(xué)生的報(bào)名數(shù)量。
6.特殊場合
機(jī)構(gòu)可以利用一些特殊場合，例如節(jié)假日，來開展?fàn)I銷活動。通過這些特殊場合的`活動，可以吸引更多的學(xué)生，并提高機(jī)構(gòu)的知名度。機(jī)構(gòu)可以提供優(yōu)惠活動，吸引學(xué)生參加，通過提供更加輕松的學(xué)習(xí)環(huán)境來增加學(xué)生的報(bào)名數(shù)量。
以上6種熱門的招生營銷方案可以根據(jù)機(jī)構(gòu)的不同情況進(jìn)行靈活、多樣化的運(yùn)用。通過巧妙的營銷策略，機(jī)構(gòu)可以吸引更多的潛在學(xué)生，并讓學(xué)生了解到機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢和專業(yè)性，從而提高報(bào)名率，贏得市場的競爭優(yōu)勢。
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學(xué)校在日常的經(jīng)營中，能否最大限度的利用好本身資源，以最低的成本進(jìn)行長期持續(xù)有效的營銷活動，直接決定著學(xué)校是否可以健康發(fā)展壯大。本活動基于這個(gè)出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)現(xiàn)在學(xué)校的經(jīng)營模式，合理運(yùn)用已有學(xué)員資源，完全針對學(xué)校內(nèi)部進(jìn)行營銷活動，挖掘新學(xué)員報(bào)名，穩(wěn)定老學(xué)員續(xù)班�；顒咏榻B：
雙響炮：
一種爆竹，點(diǎn)燃引線之后會首先“砰”的響一聲騰空而起，然后在空中再“彭”的響一聲，顧名思義為雙響炮。
在本次活動中，雙響炮指的是，由在校老學(xué)員帶動新學(xué)員報(bào)名學(xué)校的課程，并且通過帶動新學(xué)員，老學(xué)員和新學(xué)員都會獲得禮品或獎(jiǎng)學(xué)金。也就是運(yùn)用“1+N”的營銷模式，利用現(xiàn)有學(xué)員資源，以最低的成本，帶來N倍的銷售。所謂“1+N”，就是通過本次活動的運(yùn)作，一名老學(xué)員可以帶來N名新學(xué)員報(bào)名。活動目的：
通過老學(xué)員帶動新學(xué)員報(bào)名，促進(jìn)招生�；顒又黝}：
優(yōu)科100好伙伴！活動口號：
噼里啪啦雙響炮，你報(bào)我報(bào)大家報(bào)！好課程，當(dāng)然要和好朋友分享！
一起學(xué)習(xí)，一起進(jìn)步，分享大禮，分享成功！活動時(shí)間：
適合各個(gè)季節(jié)長期使用活動適用范圍：
適用于各分校對內(nèi)宣傳推廣活動方式：
通過對學(xué)校老學(xué)員及其家長的宣傳，帶動外部新學(xué)員的報(bào)名。
具體活動優(yōu)惠方式如下：
老學(xué)員帶來1名新學(xué)員成功報(bào)名一年課程，新老學(xué)員均可獲得優(yōu)科大禮包，(教材、閱讀季卡、加濕器、遙控飛機(jī)、遙控汽車、機(jī)器人等任選一個(gè))；？老學(xué)員家長老學(xué)員帶來2名新學(xué)員成功報(bào)名一年課程，老家長可以贈送電烤箱、
榨汁機(jī)、2個(gè)月的課程任選其一。
老學(xué)員家長老學(xué)員帶來3名新學(xué)員成功報(bào)名一年課程，老家長可以贈送高檔山地自行車一輛或4個(gè)的.課程。
備注：
享受本活動優(yōu)惠的同時(shí)，可以享受學(xué)校當(dāng)期其他優(yōu)惠活動；？老學(xué)員為學(xué)校當(dāng)期在班學(xué)員，新學(xué)員為未在學(xué)校報(bào)班學(xué)生；？新學(xué)員第一次登門報(bào)名填寫信息時(shí)必須說出老生的姓名和所學(xué)專業(yè)；？每季度評出帶來新生最多的學(xué)員，當(dāng)選為本月“號召之星”，進(jìn)行特殊獎(jiǎng)勵(lì)。
活動執(zhí)行：
一、活動準(zhǔn)備
（一）人員準(zhǔn)備
1、做好內(nèi)訓(xùn)
組織員工召開工作會議，強(qiáng)調(diào)活動的重要性，設(shè)立績效考核制度，充分調(diào)動員工自身的積極能動性，把每個(gè)環(huán)節(jié)執(zhí)行到位。 2、做好培訓(xùn)
針對活動對員工進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，包括活動內(nèi)容、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置、操作流程等，尤其注意對每個(gè)階段相關(guān)話術(shù)的指導(dǎo)，使員工在宣傳過程中，能夠準(zhǔn)確把握孩子和家長的心理，充分調(diào)動他們的積極性，更好的完成招生目標(biāo)。二、
活動宣傳
（一）宣傳材料的運(yùn)用
�。ǘ┆�(jiǎng)品展示
在學(xué)校前臺明顯位置設(shè)立獎(jiǎng)品展示臺(柜)，旁邊擺上獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及獲獎(jiǎng)要求的易
拉寶海報(bào)，讓孩子看見獎(jiǎng)品“眼饞”的同時(shí)，能夠很清楚自己帶來多少個(gè)新生就可以獲得什么樣的獎(jiǎng)品。如有需要，獎(jiǎng)品可以現(xiàn)場體驗(yàn)，增加孩子對獎(jiǎng)品的喜好度，增強(qiáng)獎(jiǎng)品對孩子的誘惑力。
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在班級內(nèi)給學(xué)生講解活動要求老生約他的同學(xué)來試聽課程，或者學(xué)校組織的活
動課。（老師可以拿樣品給孩子展示或者讓孩子去前臺看）。
講解過程中要抓住孩子愛攀比，愛虛榮的心理。相關(guān)話術(shù)如下，可供參考：老師問大家一個(gè)問題，大家都有很多好朋友對不對呀？那么大家都有幾個(gè)好朋友呢？讓我們看看誰的好朋友最多……（這樣的問題小朋友一般都會爭著回答，比較自己的朋友最多）
嗯，看來大家的好朋友都很多呀，大家真棒！那我們的老師棒不棒呀？（棒�。┠銈兿膊幌矚g？（喜歡！）那現(xiàn)在我們學(xué)校呢？有個(gè)活動，可以把你最好的小朋友帶來和我們一起學(xué)習(xí)，如果帶他來學(xué)習(xí)，他也喜歡我們的老師，將來報(bào)名了，你和你的朋友都挑選一個(gè)最喜歡的大禮包。大家說好不好？（好�。�
嗯，到時(shí)候我們看看誰的號召力最大，那么他就是我們最棒的小朋友，還能得到更好的獎(jiǎng)品呢！但是老師只給表現(xiàn)最好的幾個(gè)同學(xué)邀請朋友來和你一起上課的機(jī)會。其他的相待同學(xué)來的同學(xué)必須表現(xiàn)足夠好才可以。
備注：老師可以首先從班級上的“鐵桿兒”學(xué)生入手，積極動員這些學(xué)生帶新生報(bào)名，讓他們這部分老學(xué)員在班上起到帶頭作用。
�。ㄋ模┘议L課后十分鐘推介
在活動推廣期間，可以在以班級為宣傳“雙響炮”的活動，但是，對于家長不能太直接，可以走親情路線，特別是對于鐵桿粉絲，給家長說說優(yōu)科100的發(fā)展史以及核心價(jià)值點(diǎn)或者說你看孩子跟我學(xué)那么長時(shí)間了，進(jìn)步都挺大的，孩子一定有想要學(xué)習(xí)課程的同學(xué)，好課程也要分享一下，我自己也有任務(wù)，幫幫忙把他的同學(xué)約到我們課堂上一起體驗(yàn)體驗(yàn)，感受下我們的課堂，另外對于老家長介紹的學(xué)生報(bào)
名交年費(fèi)的，我們會有友情關(guān)心獎(jiǎng)品，新家長也會感謝你的。介紹的。（把老帶新的政策講解清楚）
三、活動獎(jiǎng)品的發(fā)放要及時(shí)
對于帶來新學(xué)員的老學(xué)員要及時(shí)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，只要這邊有新學(xué)員報(bào)名，那邊就要在班里當(dāng)著其他學(xué)生的面，把老學(xué)員和新學(xué)員同時(shí)請上講臺，分別發(fā)放大禮包，同時(shí)還要進(jìn)行口頭表揚(yáng)，讓其他孩子看到這樣可以即拿獎(jiǎng)品還能受到表揚(yáng)，吸引大家繼續(xù)想辦法把周圍的小朋友帶到學(xué)校來。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案8
近年來，隨著社會競爭的日益激烈，人們對提升自己的技能水平和能力素質(zhì)的需求越來越強(qiáng)烈。為了滿足人們的需求，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)成為了不可或缺的一部分。然而，面對眾多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的競爭，如何制定具有實(shí)效性和吸引力的招生宣傳方案是每個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都需要面對的問題。
首先，一個(gè)好的招生宣傳方案一定要圍繞著目標(biāo)受眾展開，了解目標(biāo)受眾的需求和心理才是制定營銷策略的第一步。因此，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)首先需要明確自身所服務(wù)的受眾群體，分析他們的需求和興趣愛好，并針對性地制定出相應(yīng)的宣傳方案。
其次，配合時(shí)代潮流和網(wǎng)絡(luò)信息傳播趨勢，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以采用多種宣傳手段，比如開設(shè)微信公眾號、投放網(wǎng)絡(luò)廣告、線下活動宣傳等。尤其是在當(dāng)今信息世界中，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為了人們獲取信息的重要途徑，因此培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也要通過新媒體途徑提高可見度，并讓自己的宣傳信息更容易被受眾獲取。
再次，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要注意宣傳內(nèi)容的創(chuàng)新和獨(dú)特性，要以獨(dú)具特色的課程內(nèi)容和教學(xué)方式去吸引受眾。此外，可以考慮通過引入名師、開展優(yōu)惠活動等方式增加噱頭，這樣可以增加課程的吸引力，進(jìn)而更容易獲得受眾的`認(rèn)可和信任。
最后，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生宣傳方案還需要確定具體的宣傳時(shí)間和預(yù)算范圍。根據(jù)實(shí)際情況，以人均招生費(fèi)用合理為基礎(chǔ)，結(jié)合目標(biāo)受眾設(shè)定相應(yīng)的宣傳時(shí)間節(jié)點(diǎn)和宣傳費(fèi)用預(yù)算。同時(shí)，在近期活動中，可以配合各種節(jié)假日、百業(yè)生日來設(shè)計(jì)關(guān)聯(lián)活動，促進(jìn)課程的宣傳效果。
綜上所述，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生宣傳方案必須以目標(biāo)受眾為導(dǎo)向，采用多種宣傳手段和方式，并注重宣傳內(nèi)容的獨(dú)特性和創(chuàng)新性，同時(shí)需要結(jié)合時(shí)間節(jié)點(diǎn)和預(yù)算范圍，找到最佳的宣傳策略，才能在眾多競爭對手中脫穎而出，取得成功。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案9
核心摘要：宣傳策略跟目標(biāo)人群一樣抓住主要宣傳對象的心理弱點(diǎn)充分利用其，從中考之后的學(xué)生得以一定程度的放松還有的是對升入大學(xué)的擔(dān)心，雖然有優(yōu)勢但也不排除宣傳反效果的出現(xiàn)，不能在態(tài)度和言語上讓人感覺不舒服揚(yáng)長而去錯(cuò)失宣傳良機(jī)。
輔導(dǎo)班招生宣傳活動方案回目錄
1、宣傳目的：促進(jìn)招生工作順利進(jìn)行，確保輔導(dǎo)班順利開課。
二、宣傳及招生時(shí)間：
三、宣傳方案
�。ㄒ唬└鶕�(jù)目標(biāo)群體進(jìn)行的宣傳
目標(biāo)群體1：幼兒園到小學(xué)生。
主要宣傳對象：學(xué)生家長。
心理分析：家長都有“望子成龍望女成鳳”的思想觀念，很多幼兒園孩子的家長都很注重孩子升入小學(xué)的成績以及他們的適應(yīng)情況，所以讓自己的孩子領(lǐng)先別人的途徑之一就是參加補(bǔ)習(xí)班。知道一個(gè)人的心理后，您將有自己的應(yīng)對計(jì)劃，而攻擊其弱點(diǎn)將幫助您實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
而針對學(xué)生本身，由于年齡小，玩性比較強(qiáng)，所以很少愿意在假期補(bǔ)習(xí)甚至不知道補(bǔ)習(xí)為何物，所以我們的主要宣傳對象定位在學(xué)生家長身上。
宣傳策略：抓住家長“望子成龍望女成鳳”的心理，針對這一心理發(fā)起“進(jìn)攻”，向家長解釋補(bǔ)習(xí)對于學(xué)生的重要性，幼兒園到小學(xué)，學(xué)生首先面對的是一個(gè)適應(yīng)問題，課時(shí)時(shí)間延長，功課難度加大等，如果提前預(yù)習(xí)，有助于學(xué)生較快適應(yīng)小學(xué)課堂的教學(xué)模式和教學(xué)內(nèi)容，有助于學(xué)生學(xué)習(xí)的發(fā)展成績的提高。
目標(biāo)群體2：小學(xué)新生。
主要宣傳對象：學(xué)生本人。
心理分析：小學(xué)升初中最大的不同在于增添了英語科目，很多學(xué)生在小學(xué)內(nèi)并未涉及過英語知識的學(xué)習(xí)，就算有也只是簡單的單詞練習(xí)。因此，很多學(xué)生會比較擔(dān)心初中英語學(xué)科，畢竟他們沒有接觸過或者沒有真正進(jìn)行過系統(tǒng)的英語學(xué)習(xí)，會怕困難。
另外，初中數(shù)學(xué)較之小學(xué)數(shù)學(xué)，有如“小巫見大巫”，小學(xué)數(shù)學(xué)如果是點(diǎn)的話，初中數(shù)學(xué)就是線，明顯復(fù)雜得多，難度系數(shù)大很多，加上數(shù)學(xué)是主要科目之一，而且數(shù)學(xué)一旦偏科要想考取好學(xué)校可謂天方夜譚。
宣傳策略：像目標(biāo)1一樣，抓住主要宣傳對象的心理弱點(diǎn)，充分利用
畏難情緒，明白學(xué)生擔(dān)心的是英語學(xué)習(xí)的問題，就重點(diǎn)突出提前補(bǔ)習(xí)英語對于其在進(jìn)入初中學(xué)習(xí)的重要性，可以先別人一步，掌握英語學(xué)習(xí)的方式方法，便于在進(jìn)入初中后不用去適應(yīng)一門新科目的教學(xué)內(nèi)容，直接掌握學(xué)習(xí)的技巧。數(shù)學(xué)科目方面，大力解說數(shù)學(xué)成績的重要性，讓學(xué)生從心理上認(rèn)同宣傳員講解的東西，一旦讓一個(gè)人從心理上認(rèn)同了自己所講的，宣傳就算成功了90%，剩下的10%就靠宣傳人員隨機(jī)應(yīng)變，說服宣傳對象報(bào)名。
目標(biāo)群體3：初一學(xué)生。
主要宣傳對象：學(xué)生及其家長。
心理分析：這一群體有其特殊性，承受著高等教育的壓力。從中考之后的學(xué)生得以一定程度的'放松，還有的是對升入大學(xué)的擔(dān)心。
高中較之初中較大的變化就是各科難度加大，拿數(shù)學(xué)來講，初中數(shù)學(xué)如果是線，那么高中數(shù)學(xué)就是面甚至體，在高中，數(shù)學(xué)的位置顯得更加重要，跟初中一樣，一旦數(shù)學(xué)偏科，要考取好的大學(xué)也是不可能的，所以高中數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)要打好基礎(chǔ)對于家長來說，學(xué)生進(jìn)入高中就承載了他們的期望，他們希望自己的孩子能考取一流的學(xué)校，所以也希望自己的孩子能比其他孩子出色，為了讓自己的孩子教好適應(yīng)高中學(xué)習(xí)生活，讓孩子參加補(bǔ)習(xí)班是他們僅有的選擇。
宣傳策略：跟前兩者相似，抓住其心理特點(diǎn)，說明我們輔導(dǎo)班對于他們的意義，由于是兩個(gè)對象，所以在對這一群體進(jìn)行宣傳的時(shí)候難度會比較大，要取得最佳的宣傳效果就得靠宣傳人員的溝通能力和隨機(jī)應(yīng)變的能力。
�。ǘ┬麄鞯攸c(diǎn)的選擇
結(jié)合（1）的分析，選擇宣傳場所的重點(diǎn)如下：
1、幼兒園
幼兒園是目標(biāo)群體1活動的主要場所，在幼兒園內(nèi)宣傳有幾大優(yōu)勢在于：幼兒園的學(xué)生大都在幼兒園附近居住，參加補(bǔ)習(xí)比較方便，且學(xué)生對幼兒園環(huán)境各方面很熟悉，有助于其在輔導(dǎo)班的學(xué)習(xí)；幼兒園對家長的宣傳相對集中，可以通過說服一方家長來激勵(lì)其他家長；在幼兒園內(nèi)是整個(gè)班級宣傳，推出我們的報(bào)名優(yōu)惠方案，有助于促使那些猶豫不決的家長做替孩子報(bào)名的決定；學(xué)生之間的互動可以提高學(xué)生參與的積極性。雖然有優(yōu)勢，但也不排除出現(xiàn)不良宣傳效果。
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