實(shí)用的培訓(xùn)計(jì)劃集錦八篇
時(shí)間的腳步是無(wú)聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們又將接觸新的知識(shí)，學(xué)習(xí)新的技能，積累新的經(jīng)驗(yàn)，讓我們對(duì)今后的工作做個(gè)計(jì)劃吧。擬起計(jì)劃來(lái)就毫無(wú)頭緒？下面是小編幫大家整理的培訓(xùn)計(jì)劃8篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
培訓(xùn)計(jì)劃 篇1
一、情況分析：
本學(xué)期，培訓(xùn)班活動(dòng)從集團(tuán)分離出來(lái)成為獨(dú)立的一個(gè)小組。因?yàn)槲覉@教師人數(shù)較少，共13人。經(jīng)過(guò)教師們的討論，統(tǒng)一成立為一個(gè)培訓(xùn)班，由H為班主任，W為班長(zhǎng)，其余教師為學(xué)員。
我園教師年輕、有朝氣，80、90后的占了教師人數(shù)的85%。這樣的一支隊(duì)伍可塑性較強(qiáng)，打磨得好，個(gè)個(gè)都是可用的人才。從目前來(lái)看，存在的主要問(wèn)題是，由于各種原因?qū)е碌慕處焸兓竟λ絽⒉畈积R，少有脫穎而出的新人。另外就是由于工作時(shí)間的短少導(dǎo)致的經(jīng)驗(yàn)缺乏，一些實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)的缺失。因此，本學(xué)期將培訓(xùn)重點(diǎn)放在基本功的訓(xùn)練和實(shí)際操作上，使培訓(xùn)班的活動(dòng)能更好地為老師們的帶班工作服務(wù)。
二、主要目標(biāo)：
以實(shí)際操作為重點(diǎn)，注重培訓(xùn)的實(shí)用性。本學(xué)期重點(diǎn)培訓(xùn)藝術(shù)領(lǐng)域，如美術(shù)知識(shí)技能的學(xué)習(xí)、區(qū)域材料的制作、音樂(lè)中歌曲的演唱、伴奏及游戲的組織等等，讓老師們"肚里有貨"，知道該怎么做，為工作積累必要的經(jīng)驗(yàn)。
三、具體要求：
1、提高教師的美術(shù)技能。了解不同作畫種類的基礎(chǔ)知識(shí)和實(shí)際操作方法，激發(fā)老師們對(duì)美術(shù)的興趣。
2、提高教師的音樂(lè)素養(yǎng)。能熟練地唱好每一首歌、彈好每一首曲子，會(huì)玩每一個(gè)音樂(lè)游戲，了解多種唱歌形式，鞏固樂(lè)理知識(shí)。
3、通過(guò)學(xué)習(xí)、欣賞、制作、交流等形式，提高教師的實(shí)踐能力。
四、各月安排
月份內(nèi)容作業(yè)
九月1.培訓(xùn)內(nèi)容民意調(diào)查，計(jì)劃交流
十月1.歌曲學(xué)唱P1----P40
美術(shù)知識(shí)--線條畫、水粉畫
2.歌曲學(xué)唱P41----P80
區(qū)域材料的制作1.歌曲彈唱P1----P40
2.歌曲彈唱P41----P80
區(qū)域玩具5種
十一月1.歌曲學(xué)唱P81----P120
美術(shù)知識(shí)--泥工、折紙
2.音樂(lè)游戲
美術(shù)知識(shí)--瀝粉畫1.歌曲彈唱P81----P120
美工作品展示
2.游戲音樂(lè)伴奏
十二月1.歌曲學(xué)唱P121----P160
紙漿制作
2.歌曲學(xué)唱P161----P1971.彈唱P121----P160
精致美術(shù)作品一幅
2.彈唱P121----P197
一月1.培訓(xùn)心得交流，個(gè)人才藝展示培訓(xùn)心得一篇，個(gè)人才藝準(zhǔn)備
注：回琴采用自主的形式，由學(xué)員和班主任自主約定時(shí)間
培訓(xùn)計(jì)劃 篇2
20xx年犁鏵尖社區(qū)黨員學(xué)習(xí)計(jì)劃 為進(jìn)一步貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，不斷提高廣大黨員干部的理論素養(yǎng)、科學(xué)決策水平和創(chuàng)新能力，推進(jìn)工作創(chuàng)新，提升黨員教育水平，鞏固我社區(qū)黨員教育事業(yè)發(fā)展成果，根據(jù)上級(jí)黨委的要求和部署，結(jié)合教育工作實(shí)際。
一、指導(dǎo)思想
全面貫徹黨的十八大精神，堅(jiān)持以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，以學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀為主線，以服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和促進(jìn)黨員教育事業(yè)發(fā)展為主題，堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際，采取多種形式，深入開展政治理論、法律知識(shí)及相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)活動(dòng)，著力提高廣大黨員干部的理論水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)及解決實(shí)際問(wèn)題的能力，為實(shí)現(xiàn)社區(qū)黨員教育事業(yè)的和諧、科學(xué)發(fā)展提供思想保證和智力支持。
二、學(xué)習(xí)的主要內(nèi)容
1.黨的十八大、科學(xué)發(fā)展觀等重要理論和《黨章》。
2.黨和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人在黨和國(guó)家的重要活動(dòng)和會(huì)議上的有關(guān)講話。
3.各級(jí)黨委、政府關(guān)于黨的建設(shè)和經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的有關(guān)文件。
三、學(xué)習(xí)方式
黨員學(xué)習(xí)采取個(gè)人自學(xué)與集中學(xué)習(xí)相結(jié)合，理論學(xué)習(xí)與調(diào)查研究、業(yè)務(wù)工作相結(jié)合的方式進(jìn)行。要提前計(jì)劃、周密安排，不斷提高學(xué)習(xí)效率和效果。
1.集中學(xué)習(xí)。黨員的集中學(xué)習(xí)每周至少安排半天時(shí)間，可采取上黨課、專題報(bào)告、討論交流等靈活多樣的學(xué)習(xí)方式進(jìn)行。
2.個(gè)人自學(xué)。圍繞學(xué)習(xí)計(jì)劃安排的學(xué)習(xí)內(nèi)容，在集中學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，黨員通過(guò)自學(xué)，較系統(tǒng)地掌握學(xué)習(xí)內(nèi)容。
3.交流研討。以支部或黨小組為單位，就學(xué)習(xí)的內(nèi)容和學(xué)習(xí)心得定期進(jìn)行研討，達(dá)到共同提高的目的。
4.撰寫心得體會(huì)。黨員在理論學(xué)習(xí)和集中教育活動(dòng)中，結(jié)合工作實(shí)際和學(xué)習(xí)心得及時(shí)撰寫心得體會(huì)，提升理論水平。
5.理論匯報(bào)。每半年安排一次黨員理論匯報(bào)，開展黨員集中教育活動(dòng)時(shí)可增加一次專題理論匯報(bào)，鞏固黨員教育學(xué)習(xí)的效果。 6.調(diào)查研究。要結(jié)合自己所分管的具體工作，緊扣工作中的熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題，堅(jiān)持學(xué)習(xí)與調(diào)研結(jié)合，學(xué)習(xí)與解決實(shí)際工作問(wèn)題結(jié)合，學(xué)以致用，用以促學(xué)。
四、學(xué)習(xí)要求
1.提高思想認(rèn)識(shí)，進(jìn)一步增強(qiáng)學(xué)習(xí)的主動(dòng)性。
社區(qū)要把加強(qiáng)廣大黨員干部的教育學(xué)習(xí)作為作為提高黨員干部自身素養(yǎng)、推動(dòng)教育工作發(fā)展的有效手段，要高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，扎實(shí)開展黨員教育學(xué)習(xí)工作，要嚴(yán)格遵守學(xué)習(xí)制度和學(xué)習(xí)紀(jì)律，不斷提高理論學(xué)習(xí)實(shí)效，要做到學(xué)習(xí)一個(gè)專題，解決一批難題，推動(dòng)一項(xiàng)工作。
2.加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，進(jìn)一步增強(qiáng)學(xué)習(xí)的規(guī)范性。
社區(qū)要切實(shí)加強(qiáng)對(duì)黨員學(xué)習(xí)的組織領(lǐng)導(dǎo)，黨組織負(fù)責(zé)人要親自抓，確定分管領(lǐng)導(dǎo)和具體工作人員靠上抓。不斷完善各項(xiàng)學(xué)習(xí)制度和督查辦法，探索黨員教育的新思路、新辦法。要建立嚴(yán)格的考核機(jī)制，確保人員、時(shí)間、內(nèi)容、效果“四落實(shí)”。
社區(qū)要高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，不斷提高黨員學(xué)習(xí)的層次。要統(tǒng)一學(xué)習(xí)內(nèi)容和學(xué)習(xí)時(shí)間，社區(qū)要在每月下旬制定學(xué)習(xí)安排表，并下發(fā)到每個(gè)黨員干部手中。嚴(yán)格按“三會(huì)一課”制度的要求，認(rèn)真組織好支部委員會(huì)、支部黨員大會(huì)、黨小組會(huì)和黨課，并認(rèn)真做好記錄。要以黨委或支部為單位統(tǒng)一配發(fā)學(xué)習(xí)筆記。黨員教育學(xué)習(xí)記錄和學(xué)習(xí)筆記要按有關(guān)要求進(jìn)行記錄，做到準(zhǔn)確、規(guī)范、美觀，對(duì)達(dá)不到要求的要及時(shí)整改。
培訓(xùn)計(jì)劃 篇3
一、 培養(yǎng)目的：
為了建立和完善公司人才培養(yǎng)機(jī)制，通過(guò)制定有效的管理崗位繼任者和后備人才甄選計(jì)劃，合理地挖掘、培養(yǎng)后備人才隊(duì)伍，建立公司的人才梯隊(duì)，為實(shí)現(xiàn)公司的“三年戰(zhàn)略目標(biāo)”提供可持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力！
二、 培養(yǎng)原則：
自主培養(yǎng)，內(nèi)部提拔
三、 招收條件：
20xx年預(yù)計(jì)招收50名應(yīng)屆大專以上學(xué)歷優(yōu)秀畢業(yè)生，需具備良好的心里素質(zhì)及從業(yè)態(tài)度，具有很好的綜合能力及發(fā)展?jié)摿�，愿意從基層做起�?/p>
四、 發(fā)展路徑：
1、崗前集中培訓(xùn)→門店實(shí)習(xí)（經(jīng)理帶教）→新店增援→述職評(píng)定→定崗 1-2周 4個(gè)月 0.5-1個(gè)月 6個(gè)月
儲(chǔ)備干部須經(jīng)過(guò)期6個(gè)月的門店/部門輪崗實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)期結(jié)束后經(jīng)實(shí)習(xí)部門和人事行政部進(jìn)行綜合評(píng)定，分配到合適的部門定崗。
2、儲(chǔ)備干部→管理職員→部門助理→部門經(jīng)理→企業(yè)中高層管理干部 1-6個(gè)月 1-2年 3-5年 5-8年
五、發(fā)展階段：
1、崗前集中培訓(xùn)
20xx年度新招聘儲(chǔ)備干部于河南超市公司進(jìn)行一到兩期，共計(jì)5-10天的集中培訓(xùn)，重點(diǎn)課程包括：軍訓(xùn)、企業(yè)文化、公司人事制度、職業(yè)發(fā)展規(guī)劃、專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)等。
2、門店實(shí)習(xí)
了解超市終端實(shí)際工作狀況和流程，具體崗位根據(jù)公司及各店面需求情況安排。
3、經(jīng)理帶教
安排部門經(jīng)理級(jí)或以上管理干部作為帶教老師，為儲(chǔ)備干部考評(píng)打分。
4、新店增援
到公司最需要的地方鍛煉成長(zhǎng)！
增援時(shí)間為一到半個(gè)月，開業(yè)結(jié)束后返回原崗位繼續(xù)實(shí)習(xí)。
5、述職評(píng)定
A、為了深入了解儲(chǔ)備干部入職后工作表現(xiàn)、思想狀況，并對(duì)員工日常工作中存在的困難與問(wèn)題給予針對(duì)性指導(dǎo)，原則性安排每人每月上交實(shí)習(xí)總結(jié)并定期，由帶教老師打分評(píng)定后記入檔案；
B、試用期結(jié)束前，進(jìn)行述職匯報(bào)，預(yù)計(jì)安排在11-12月；
C、述職考評(píng)人員：
公司領(lǐng)導(dǎo)、所在部門負(fù)責(zé)人、人事行政部門負(fù)責(zé)人等。
D. 述職評(píng)定結(jié)果直接與定崗、薪酬掛鉤。
6、定崗
A、根據(jù)集中培訓(xùn)成績(jī)、門店實(shí)習(xí)和新店增援的表現(xiàn)、日�？偨Y(jié)評(píng)定、述職匯報(bào)的考評(píng)等級(jí)綜合確定定崗結(jié)果。
B、儲(chǔ)備干部逐步納入正常員工管理。
7、定崗結(jié)果
崗位：機(jī)關(guān)或門店基層管理職員
級(jí)別：科員或副股
五、薪酬福利
1.2個(gè)月試用期：專/本科生2200元/月、碩士生2400元/月。4個(gè)月待崗期。
2.轉(zhuǎn)正后簽訂正式勞動(dòng)合同，繳納五險(xiǎn)一金；
根據(jù)評(píng)定崗位和級(jí)別，享受科員或副股級(jí)待遇和補(bǔ)助。
培訓(xùn)計(jì)劃 篇4
國(guó)培計(jì)劃感言（1）：
XX年11月的金秋至XX年1月的寒冬， 我有幸參加“國(guó)培計(jì)劃”這次培訓(xùn)，走進(jìn)“國(guó)培”，聆聽了各位課程專家的視頻講座、參與了在線研討，汲取名師的精華，參加互動(dòng)學(xué)習(xí)等等，感謝多位教育名家的講座及點(diǎn)評(píng)為我們的教育科學(xué)理論注入了源頭活水，給我們帶來(lái)了心智的啟迪、情感的熏陶和精神的享受，讓我們飽享了高規(guī)格的“文化大餐”。專家的精辟點(diǎn)評(píng)，輔導(dǎo)教師精心設(shè)計(jì)的學(xué)習(xí)簡(jiǎn)報(bào)，同行們獨(dú)到的見解和精彩文筆，都給了我深深的感悟。這樣的培訓(xùn)給我?guī)?lái)了全新的教學(xué)理念，帶來(lái)了豐富的精神食糧，通過(guò)學(xué)習(xí)使我對(duì)教材教法有了更新更全面的認(rèn)識(shí)。我們將帶著收獲、帶著感悟、帶著滿腔的熱情，把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用于自己的教學(xué)中去。
通過(guò)這次“國(guó)培計(jì)劃”的培訓(xùn)，讓我碩果累累，我在培訓(xùn)中真正理解和體會(huì)到了一種全新的現(xiàn)代教學(xué)理念和教學(xué)模式，我領(lǐng)略了這種先進(jìn)的教學(xué)理念和模式科學(xué)性和先進(jìn)性，使我的教學(xué)思想有脫胎換骨之感，我將努力地用這種理念指導(dǎo)自己今后教學(xué)實(shí)踐，培養(yǎng)出更多現(xiàn)代社會(huì)素質(zhì)人才。這次培訓(xùn)不僅使我更系統(tǒng)的把握新課程，讓我仿佛身臨其境，專題學(xué)習(xí)，互相評(píng)論，互相討論，集眾師之見，使我的眼界得以開闊，并且對(duì)于專業(yè)知識(shí)和技能的獲得有重大的突破和認(rèn)識(shí)，當(dāng)然對(duì)我思想上的沖擊更是不可估量。我再一次感受到了“行勝于言”的作風(fēng)，體會(huì)到老師一絲不茍、認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度和團(tuán)隊(duì)合作的力量，更讓我受到震撼的是一種嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)。這無(wú)疑將對(duì)我們今后的教學(xué)工作產(chǎn)生積極而深遠(yuǎn)的影響。
學(xué)習(xí)是辛苦勞累的，但是讓我獲得了快樂(lè)。我懂得了只有不斷地為自己充電，才能適應(yīng)現(xiàn)代化的教學(xué)模式。大家都知道要想給學(xué)生一碗水你必須有一桶水，現(xiàn)在的一桶水已經(jīng)不能滿足需求，我們要給同學(xué)們注入源頭活水，這就需要我們不斷地學(xué)習(xí)，不斷地總結(jié)，不斷地反思，及時(shí)將自己的經(jīng)驗(yàn)記錄下來(lái)，在整理中思考，在行動(dòng)中研究，這將是我今后所追求的目標(biāo)。
最后，誠(chéng)摯地感謝培訓(xùn)期間各位講師不辭辛苦地為我們默默奉獻(xiàn)出一切，將最寶貴的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)毫無(wú)保留地傳授給我們，您們是那樣的認(rèn)真負(fù)責(zé)而又和藹可親，真讓我留下了深深的印象，這是我學(xué)習(xí)的榜樣和工作努力的方向。我衷心地感謝本次“國(guó)培計(jì)劃”中的李晶老師、王薇老師、伍芳輝老師、李媛老師等等各位課程專家，還有我的輔導(dǎo)老師石仁富老師及我的同仁們?yōu)槲业慕逃茖W(xué)理論注入了源頭活水，給我們帶來(lái)了心智的啟迪、情感的熏陶和精神的享受，讓我們飽享了高規(guī)格的“文化大餐”真的讓我獲益匪淺。您們一直在為這次“國(guó)培計(jì)劃”的培訓(xùn)默默地工作著、奉獻(xiàn)著。誠(chéng)摯的感謝教育部給我這次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我有機(jī)會(huì)接觸到這種先進(jìn)的教育理念。我會(huì)用在工作中取得成績(jī)來(lái)回報(bào)您們的辛勤勞動(dòng)和默默的奉獻(xiàn)的！
國(guó)培計(jì)劃感言（2）：
作為一名鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)的普通教師，有幸參加“國(guó)陪”計(jì)劃——農(nóng)村中小學(xué)骨干教師培訓(xùn)，我非常感動(dòng)，在此首先感謝盛市、縣各級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)，感謝他們給了我這次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我有機(jī)會(huì)接觸、了解教育教學(xué)的最新理念和發(fā)展動(dòng)態(tài)。感謝貴州師大的領(lǐng)導(dǎo)和老師們?yōu)槲覀儗W(xué)員提供各種優(yōu)質(zhì)服務(wù)和后勤保障，使我們能放心的安心的學(xué)習(xí)。感謝給我們上課的各位專家教授和跟崗教師，他們高尚的人格、淵博知識(shí)、精彩的演講、高超的技能、獨(dú)到的見解、令人折服。和以往的培訓(xùn)相比，雖然此次培訓(xùn)時(shí)間較長(zhǎng)，任務(wù)較重，但卻沒(méi)有一點(diǎn)倦怠的心理，總是在一種催人奮進(jìn)激情中完成各項(xiàng)工作�？偟膩�(lái)說(shuō)使我受益匪淺：視野開闊了、理念更新了，能力提升了，方向明確了。思考問(wèn)題能站在更高的境界，許多疑問(wèn)得到了解決或者啟發(fā)。更主要的是對(duì)新課程又有了新認(rèn)識(shí)，體會(huì)到了一些教育教學(xué)的真諦。
一、主要收獲
學(xué)習(xí)是緊張而忙碌的，但又是充實(shí)而快樂(lè)的，我的確在享受“學(xué)習(xí)”這種樂(lè)趣。聆聽專家的講座，與專家教授近距離的對(duì)話，與學(xué)員之間的相互交流、切磋，使自己對(duì)教師這個(gè)職業(yè)進(jìn)行了重新的認(rèn)識(shí)，在教學(xué)理念、心理學(xué)知識(shí)、科研的方法、課堂教學(xué)的藝術(shù)、教研活動(dòng)的形式等方面都得到較多收獲。
�。ㄒ唬┏踔谢瘜W(xué)新課程標(biāo)準(zhǔn)的理念更具人文性
初中化學(xué)課程既要幫助學(xué)生理解化學(xué)對(duì)社會(huì)發(fā)展的作用，從化學(xué)的角度去認(rèn)識(shí)科學(xué)、技術(shù)、社會(huì)、生活等方面的有關(guān)問(wèn)題，了解化學(xué)制品對(duì)人類生活的影響，懂得運(yùn)用化學(xué)知識(shí)的方法合理開發(fā)利用資源，治理環(huán)境污染，又要增強(qiáng)學(xué)生對(duì)自然和社會(huì)的責(zé)任感，讓學(xué)生在面對(duì)化學(xué)有關(guān)的社會(huì)問(wèn)題的挑戰(zhàn)時(shí)，能夠做出更理性、更科學(xué)的決策。這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)更具人文性，從人的可持續(xù)發(fā)展、科學(xué)技術(shù)的可持續(xù)發(fā)展、社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展去編制義務(wù)教育階段化學(xué)課程。
1、科學(xué)素養(yǎng)理念。
初中化學(xué)新課程標(biāo)準(zhǔn)以培養(yǎng)和提高學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)為目標(biāo)貫穿始終。具體這就是知識(shí)與技能、過(guò)程與方法、情感態(tài)度與價(jià)值觀。其中知識(shí)與技能是載體，過(guò)程與方法是核心，情感態(tài)度價(jià)值觀是結(jié)果。為此要求新課程目標(biāo)要體現(xiàn)人文性，內(nèi)容上要體現(xiàn)社會(huì)性，教學(xué)上體現(xiàn)體驗(yàn)性，讓學(xué)生在體驗(yàn)探究的活動(dòng)過(guò)程掌握方法，形成知識(shí)與技能，形成良好的情感態(tài)度和價(jià)值觀，為學(xué)生的可持續(xù)發(fā)展打下良好的基矗
2、探究意識(shí)。
初中化學(xué)新課程標(biāo)準(zhǔn)突出強(qiáng)調(diào)了學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)方式的轉(zhuǎn)變，要激發(fā)學(xué)生對(duì)化學(xué)的興趣，幫助學(xué)生了解科學(xué)探究性的基本過(guò)程與方法，培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)探究的能力，使學(xué)生獲得進(jìn)一步學(xué)習(xí)和發(fā)展所需要的化學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能，掌握包括提出問(wèn)題、猜想與假設(shè)、制定計(jì)劃、進(jìn)行實(shí)驗(yàn)、收集證據(jù)、解釋與結(jié)論、反思與評(píng)價(jià)、表達(dá)與交流等要素。并通過(guò)親身經(jīng)驗(yàn)與體驗(yàn)科學(xué)探究活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)的激情，增進(jìn)對(duì)科學(xué)的情感，理解科學(xué)本質(zhì)，學(xué)習(xí)科學(xué)探究的方法，初步形成科學(xué)探究的能力。
�。ǘ┡辶诵抡n堂的本質(zhì)和教學(xué)中的切入點(diǎn)，改變了教學(xué)中陳舊的觀點(diǎn)
第一，課堂教學(xué)教學(xué)的本質(zhì)是學(xué)生為主體，師生雙向活動(dòng)。通過(guò)開展平等對(duì)話、交流、勾通活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)師生的教和學(xué)的相長(zhǎng)。改革教師表演為主的單向流程教學(xué)模式，創(chuàng)建學(xué)生全面參與的多種教學(xué)模式。
第二，創(chuàng)造性設(shè)置課堂教學(xué)情景。從生活經(jīng)驗(yàn)，生產(chǎn)實(shí)際，原有知識(shí)質(zhì)疑，出乎意料的實(shí)驗(yàn)，化學(xué)史，熱點(diǎn)新聞，播放視頻資料等中，創(chuàng)造性在設(shè)置課堂教學(xué)情景，深動(dòng)地展示課堂教學(xué)。
第三，注重課堂提問(wèn)的功能。課堂提問(wèn)的功能在于啟發(fā)學(xué)生思維，訓(xùn)練語(yǔ)言表達(dá)能力，活躍課堂氣氛，警示或激勵(lì)學(xué)生學(xué)習(xí)，調(diào)節(jié)學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài)。因此課堂提問(wèn)要從難度、梯度、密度、角度上下功夫。從判斷、原因、反問(wèn)、證明、比較、應(yīng)用等方面設(shè)置有意義的問(wèn)題。
第四，注重引發(fā)學(xué)生認(rèn)知沖突。營(yíng)造民主寬松的教學(xué)環(huán)境，在已有認(rèn)知的基礎(chǔ)上，引出認(rèn)知上的沖突，從而提供質(zhì)疑，讓學(xué)生在矛盾中感知其道理，認(rèn)識(shí)真理所在，從引發(fā)學(xué)生思維，培養(yǎng)學(xué)生的良好思維能力。
第五，化學(xué)用語(yǔ)要準(zhǔn)確，書寫要規(guī)范。教師要正確引導(dǎo)學(xué)生書寫，不容錯(cuò)寫、別寫的地方，這化學(xué)的學(xué)科特點(diǎn)的基礎(chǔ)要求。
第六，課堂教學(xué)評(píng)價(jià)與分析，初中化學(xué)課堂教學(xué)的評(píng)價(jià)與分析要從三維目標(biāo)的的落實(shí)情況，教學(xué)方法是否從學(xué)生實(shí)際出發(fā)，教學(xué)狀態(tài)是否體現(xiàn)師生互動(dòng)、生生互動(dòng)等方面去評(píng)價(jià)和分析。
第七，關(guān)注差異教育，新課程理念下，沒(méi)有差生概念，而是差異學(xué)生的問(wèn)題，學(xué)習(xí)知識(shí)上的優(yōu)秀學(xué)生，可能是技能上后進(jìn)生，學(xué)習(xí)知識(shí)上后進(jìn)生，可能是技能上的優(yōu)秀生。我們應(yīng)當(dāng)面向一切學(xué)生，面向?qū)W生的一切。
第八、課程改革的目的是把學(xué)生如何獲得知識(shí)轉(zhuǎn)變?yōu)槿绾潍@得技能，就如古人說(shuō)的“授人以魚不如授人以漁”，作為一名教師，我認(rèn)為這個(gè)觀念的形成是很重要的。有了這個(gè)觀念的引導(dǎo)，在今后課程改革中盡管可能會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題、挫折，但我會(huì)去探索、解決，而不是躲避，因?yàn)橄Ｍ驮谇懊妫?/p>
二、今后工作的努力方向
這次培訓(xùn)的時(shí)間雖然不長(zhǎng)，我過(guò)得很充實(shí)。在今后的工作、生活中從以下幾個(gè)方面努力：
1、不斷的學(xué)習(xí)，提升自我。
作為一個(gè)教師，要有終身學(xué)習(xí)的意識(shí)，不斷了解新事物、學(xué)習(xí)新知識(shí)，不斷更新和拓寬自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，使自己具備與教學(xué)適應(yīng)的多元化的知識(shí)結(jié)構(gòu)。為此，教師在博覽群書之外，還要做有心人，通過(guò)下面兩種途徑獲取知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)：一是向同事學(xué)習(xí)，二是向?qū)W生學(xué)習(xí)。信息時(shí)代的一個(gè)特點(diǎn)就是社會(huì)成員獲得的信息渠道多元化、即時(shí)化。在當(dāng)今時(shí)代，教師真正需要的是虛懷若谷的態(tài)度,要敢于承認(rèn)自己在某些知識(shí)和經(jīng)歷方面的欠缺，虛心向自己的教育對(duì)象學(xué)習(xí)。爭(zhēng)取通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)，無(wú)論是專業(yè)技術(shù)還是思想意識(shí)都與時(shí)代同步。
2、把學(xué)生放在首位。
以學(xué)生發(fā)展為本，在化學(xué)科學(xué)教育中滲透人文教育思想，促進(jìn)學(xué)生的可持續(xù)發(fā)展。貫徹以學(xué)生發(fā)展為本的思想，把促使全體學(xué)生的可持續(xù)發(fā)展以及使學(xué)生有個(gè)性的發(fā)展作為教學(xué)設(shè)計(jì)的出發(fā)點(diǎn)，把學(xué)生終身學(xué)習(xí)必備的基礎(chǔ)知識(shí)、基本技能和方法的學(xué)習(xí)，以及創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的培養(yǎng)作為教學(xué)設(shè)計(jì)的重點(diǎn)，注意在對(duì)學(xué)生進(jìn)行科學(xué)精神教育的同時(shí)進(jìn)行人文精神教育。重視學(xué)生的生活經(jīng)驗(yàn), 聯(lián)系生活、社會(huì)實(shí)際，突出科學(xué)技術(shù)社會(huì)的觀點(diǎn)，展示化學(xué)發(fā)展的最新成果。實(shí)行彈性教學(xué)設(shè)計(jì)，除遵照課程標(biāo)準(zhǔn)精心設(shè)計(jì)必學(xué)內(nèi)容外，還要考慮拓展性課題等內(nèi)容，供學(xué)有余力的學(xué)生學(xué)習(xí)，以有利于因材施教，發(fā)展學(xué)生的'個(gè)性特長(zhǎng)。
3、注重學(xué)生實(shí)際。
充分考慮學(xué)生的發(fā)展，注重初中學(xué)生的年齡特點(diǎn)和接受能力，對(duì)于概念的定義不過(guò)于強(qiáng)調(diào)嚴(yán)密性，改變過(guò)分強(qiáng)調(diào)知識(shí)的邏輯性的傾向。加強(qiáng)學(xué)生參與力度，改變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，加強(qiáng)探究，從學(xué)生的生活經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，使學(xué)科內(nèi)容與社會(huì)相關(guān)內(nèi)容相結(jié)合，化學(xué)知識(shí)與化學(xué)事實(shí)相融合，并融入學(xué)習(xí)過(guò)程、方法及價(jià)值觀等，體現(xiàn)人文精神，實(shí)行彈性設(shè)計(jì)，有利于因材施教和促使學(xué)生個(gè)性特長(zhǎng)的發(fā)展。結(jié)構(gòu)上采用單元課題式，突出主題，并具有綜合性，加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)，并注重改革習(xí)題，賦予其新的功能。
4、重視學(xué)生探究性學(xué)習(xí)。
從學(xué)科領(lǐng)域和現(xiàn)實(shí)社會(huì)生活中選擇和確定研究主題，在教學(xué)中，創(chuàng)設(shè)一種類似于科學(xué)研究的情境，通過(guò)學(xué)生自主、獨(dú)立地發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、實(shí)驗(yàn)、操作、調(diào)查、搜集與處理信息、表達(dá)與交流等探索活動(dòng)，獲得知識(shí)、技能、情感與態(tài)度的發(fā)展，特別是探索精神和創(chuàng)新能力的發(fā)展的學(xué)習(xí)方式和學(xué)習(xí)過(guò)程。
5、加強(qiáng)反思。
教師要利用各種機(jī)會(huì)對(duì)自己的教育、教學(xué)、科研活動(dòng)等進(jìn)行的反思。應(yīng)通過(guò)不斷地自學(xué)反思，促進(jìn)自身的專業(yè)化發(fā)展，要不斷地加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，把自己的教育教學(xué)工作作為研究對(duì)象，學(xué)會(huì)反思技術(shù)，進(jìn)行反思性教學(xué)，并讓反思成為習(xí)慣，成為一名科研型教師。一學(xué)，學(xué)習(xí)教育理論文章，以及別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)；二讀，堅(jiān)持讀業(yè)務(wù)文章，讀與校本課題有關(guān)書籍，掌握最新的；三寫，寫讀書筆記、寫評(píng)課記錄、寫讀書體會(huì)等，教師是新課程的促進(jìn)者，在培訓(xùn)資源相對(duì)缺乏的情況下，我要以主動(dòng)的態(tài)度，反思的精神去努力學(xué)習(xí)，不斷探索、提高自身素質(zhì)。
通過(guò)這次培訓(xùn)，使我對(duì)教學(xué)工作的各個(gè)方面都有了新的認(rèn)識(shí)，進(jìn)一步增強(qiáng)了自己對(duì)教學(xué)的責(zé)任心和責(zé)任感，我會(huì)很珍惜這次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，更加努力地提高自己教學(xué)理論水平和專業(yè)技能素質(zhì)，更好從事教育事業(yè)。
培訓(xùn)計(jì)劃 篇5
為提高員工素質(zhì)，提高公司的管理水平，優(yōu)化公司人力資源配置，提升公司員工的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，全面推進(jìn)企業(yè)健康快速發(fā)展。必須進(jìn)行有效的培訓(xùn)，做好培訓(xùn)的基礎(chǔ)是要有可行完整實(shí)用的員工培訓(xùn)計(jì)劃，現(xiàn)將今年的工作培訓(xùn)計(jì)劃如下：
一、總體目標(biāo)
1、重視新入職員工培訓(xùn)，加強(qiáng)入職前瞻性教育和培訓(xùn)，令員工盡快融入工作環(huán)境當(dāng)中；
2、加強(qiáng)公司中低層管理人員的培訓(xùn)，提高管理者的綜合素質(zhì)，增廣知識(shí)面，提高思想覺悟；
3、加強(qiáng)公司工藝技能培訓(xùn)，提高專業(yè)技能，為技術(shù)創(chuàng)新、技術(shù)改造等科學(xué)性創(chuàng)造打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；
4、加強(qiáng)公司專業(yè)技術(shù)人員技術(shù)等級(jí)培訓(xùn)，不斷提升員工的業(yè)務(wù)水平和操作技能，增強(qiáng)嚴(yán)格履行崗位職責(zé)的能。
二、培訓(xùn)原則
1、按需施教、務(wù)求實(shí)效。根據(jù)公司改革與發(fā)展的需要和員工培訓(xùn)需求，分層次、分類別地開展，增強(qiáng)培訓(xùn)的針對(duì)性和實(shí)效性，確保培訓(xùn)質(zhì)量。
2、堅(jiān)持培訓(xùn)人員、培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)時(shí)間三落實(shí)原則。新入職員工培訓(xùn)要求不小于2小時(shí)，員工技能培訓(xùn)每周不少于1次，每次不少于1小時(shí)，中低層管理人員培訓(xùn)課時(shí)每周不少于1課時(shí)，每課時(shí)不少于2小時(shí)。
3、建立表彰制度。對(duì)培訓(xùn)工作成績(jī)顯著，給予表彰獎(jiǎng)勵(lì)。建立以組為單位的培訓(xùn)隊(duì)伍，對(duì)車間組長(zhǎng)培訓(xùn)成果進(jìn)行檢測(cè)，培訓(xùn)效果顯著者，給予培訓(xùn)者獎(jiǎng)勵(lì)。
三、培訓(xùn)內(nèi)容與方式
�。ㄒ唬┮患�(jí)培訓(xùn)——新入職員工培訓(xùn)
新員工每新招聘滿30人為一批次進(jìn)行入職培訓(xùn)，由公司人力行政部組織培訓(xùn)，培訓(xùn)時(shí)間不少于2小時(shí)，主要內(nèi)容是公司簡(jiǎn)介、發(fā)展歷程、戰(zhàn)略目標(biāo)、公司文化、規(guī)章制度、安全
�。ǘ┒�(jí)培訓(xùn)——中低層管理干部
提升專業(yè)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能、完善管理知識(shí)，提升管理技能，培養(yǎng)并開發(fā)領(lǐng)導(dǎo)力，促進(jìn)企
�。ㄈ┤�(jí)培訓(xùn)——車間員工技能培訓(xùn)
車間各組組長(zhǎng)負(fù)責(zé)對(duì)所管轄的全體員工培訓(xùn)計(jì)劃，主要內(nèi)容是崗位職責(zé)、操作規(guī)程、安全操作規(guī)程、崗位工作流程和工藝技能專業(yè)知識(shí)、作業(yè)指導(dǎo)書等。培訓(xùn)時(shí)間每周不少于1次，每次不少于1小時(shí)。
四、措施及要求
�。ㄒ唬└骰鶎訂挝患案鞑块T要積極參與配合，制定切實(shí)有效的培訓(xùn)實(shí)施計(jì)劃，堅(jiān)持在開發(fā)員工整體素質(zhì)上，樹立長(zhǎng)遠(yuǎn)觀念和大局觀念。
（二）在培訓(xùn)形式上，要結(jié)合企業(yè)實(shí)際，因地制宜、因材施教，采取技能演練、技術(shù)比賽等靈活多樣形式，選擇最佳的方法和形式，組織開展培訓(xùn)。
�。ㄈ┡嘤�(xùn)計(jì)劃的有效運(yùn)行要有組織上的保證，并要用制度的形式確定下來(lái)，建立管理人員培訓(xùn)檔案，把管理人員參加培訓(xùn)、培訓(xùn)作業(yè)上交等情況納入檔案管理，要保證員工培訓(xùn)計(jì)劃工作落實(shí)到位。
在企業(yè)改革大發(fā)展的今天，面臨著新時(shí)期所給予的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，只有保持員工教育培訓(xùn)工作的生機(jī)和活力，才能為企業(yè)造就出一支能力強(qiáng)、技術(shù)精、素質(zhì)高，適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的員工隊(duì)伍，使其更好地發(fā)揮他們的聰明才智，為企業(yè)的發(fā)展和社會(huì)的進(jìn)步做出更大的貢獻(xiàn)。培訓(xùn)是幫助員工提高生存能力和崗位競(jìng)爭(zhēng)能力的有效途徑，努力提高員工學(xué)習(xí)的主動(dòng)性，培訓(xùn)計(jì)劃勢(shì)在必行！
培訓(xùn)計(jì)劃 篇6
一、指導(dǎo)思想
南京寶鼎汽車銷售服務(wù)有限公司是一個(gè)快速發(fā)展的企業(yè)，為了配合適應(yīng)公司的發(fā)展，需要提升現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)的各項(xiàng)素質(zhì)，故此對(duì)企業(yè)每位員工提出了新的、全面的標(biāo)準(zhǔn)及要求，同時(shí)公司還要不斷的注入新的血液，用新的思想去更好的完善公司的管理與經(jīng)營(yíng)。20xx年公司將以一個(gè)嶄新的面貌去迎接更高的挑戰(zhàn)，為了突顯公司戰(zhàn)略目標(biāo)，必須堅(jiān)持外培內(nèi)訓(xùn)的措施，從而造就一支高素質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)的員工隊(duì)伍。20xx年將根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，全力以赴加強(qiáng)員工技能訓(xùn)練，提高企業(yè)執(zhí)行力，建設(shè)高效團(tuán)隊(duì)，加強(qiáng)培訓(xùn)管理，增強(qiáng)培訓(xùn)效果，提升公司員工隊(duì)伍素質(zhì)。根據(jù)員工調(diào)查表所反饋的信息以及公司的實(shí)際情況，人力資源部特制定了針對(duì)售前售后現(xiàn)狀而編撰的20xx年年度培訓(xùn)計(jì)劃。鞏固知識(shí)以及培養(yǎng)公司急需的人才。
二、培訓(xùn)需求調(diào)查結(jié)果分析
1、需要進(jìn)行企業(yè)文化、商務(wù)禮儀培訓(xùn)的占6%
2、需要進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)的24%
3、需要進(jìn)行溝通技巧與談判技巧的15%
4、需要進(jìn)行產(chǎn)品車型維修培訓(xùn)的30%
5、需要進(jìn)行助理技師手冊(cè)培訓(xùn)的10%
6、需要進(jìn)行服務(wù)顧問(wèn)的相關(guān)培訓(xùn)15%
從調(diào)查數(shù)據(jù)上看，基層員工對(duì)培訓(xùn)是十分渴求的，也是我們急需
解決的一個(gè)重要問(wèn)題。同時(shí)中層管理者還提出要加強(qiáng)基層員工禮貌禮儀方面的培訓(xùn)，從公司的每一個(gè)員工的服務(wù)表現(xiàn)來(lái)提升我們公司的整體形象。公司高層管理者認(rèn)為：?jiǎn)T工能夠積極主動(dòng)的要求培訓(xùn)以提高自身的業(yè)務(wù)水平為公司更好的服務(wù)是很值得鼓勵(lì)推行的公司愿意為員工提供這個(gè)平臺(tái)并且給予全部的費(fèi)用支持，并且要對(duì)公司中層管理者進(jìn)行更強(qiáng)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)以帶動(dòng)基層員工的轉(zhuǎn)訓(xùn)。
三、培訓(xùn)目標(biāo)
公司人力資源開發(fā)中心將在培訓(xùn)方面為公司發(fā)展提供大力支持，力求達(dá)成以下培訓(xùn)目標(biāo)：
1、完善基層員工的培訓(xùn)課程，加強(qiáng)培訓(xùn)，顯著提高基層員工的專業(yè)知識(shí)、服務(wù)技能；
2、執(zhí)行人才開發(fā)計(jì)劃，培養(yǎng)一批公司急需的中層管理者。
3、提高現(xiàn)有中層管理者的職業(yè)素質(zhì)與管理技能；
4、為公司高層管理者提高自身管理技能提供條件；
5、進(jìn)行規(guī)模的團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn)，加強(qiáng)部門、員工的溝通；
6、積極宣傳企業(yè)文化，增強(qiáng)員工對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感，提高企業(yè)對(duì)員工的凝聚力。
四、1——12月度培訓(xùn)內(nèi)容概要：
1、售后服務(wù)部業(yè)務(wù)前臺(tái)培訓(xùn)內(nèi)容
每周進(jìn)行至少一次流程演練；每周進(jìn)行工作總結(jié)，提出問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題；每個(gè)月召開一次滿意度會(huì)議，分析原因，提出整改方案；按時(shí)對(duì)售后服務(wù)網(wǎng)上的通知進(jìn)行學(xué)習(xí)，按要求完成相應(yīng)的工
作內(nèi)容；每周進(jìn)行附件學(xué)習(xí)、汽車知識(shí)普及、索賠維修技術(shù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)。
2、售后部車間培訓(xùn)內(nèi)容
每周進(jìn)行總結(jié)；每周進(jìn)行一次技術(shù)內(nèi)訓(xùn)，并及時(shí)上傳；每月和前臺(tái)一起開展?jié)M意度會(huì)議，總結(jié)分析，提出整改方案。
3、銷售部培訓(xùn)內(nèi)容
每周進(jìn)行銷售目標(biāo)制定和完成情況分析會(huì)議，滿意度會(huì)議，禮儀和流程培訓(xùn)。
五、培訓(xùn)實(shí)施
1、行政部根據(jù)培訓(xùn)需求調(diào)查問(wèn)卷、員工興趣愛好及部門經(jīng)理意見形成培訓(xùn)計(jì)劃。
2、各部門如有計(jì)劃外培訓(xùn)需求，可隨時(shí)填寫《培訓(xùn)需求申請(qǐng)表》，經(jīng)部門經(jīng)理同意簽字后方可培訓(xùn)。
3、各部門與每月月底前上報(bào)下月的培訓(xùn)后修訂計(jì)劃，行政部根據(jù)各部門修訂后的培訓(xùn)計(jì)劃，組織、監(jiān)控各部門的培訓(xùn)的落實(shí)情況。
4、各部門按計(jì)劃實(shí)施培訓(xùn)，并于培訓(xùn)前一日將培訓(xùn)教案報(bào)行政部。
5、培訓(xùn)結(jié)束七日內(nèi)將培訓(xùn)簽到表、培訓(xùn)記錄表、培訓(xùn)課件、培訓(xùn)總結(jié)、培訓(xùn)照片、考試試卷等相關(guān)報(bào)表送交行政部。如培訓(xùn)時(shí)間安排月底，各部門須在培訓(xùn)考核結(jié)束之日起三日內(nèi)報(bào)送。
6、各部門對(duì)修訂后計(jì)劃如有變更或取消的，在培訓(xùn)前一日填寫《培訓(xùn)計(jì)劃變更或取消申請(qǐng)表》。
六、培訓(xùn)要求
為把20xx年員工培訓(xùn)計(jì)劃落到實(shí)處，特提出如下要求：
1、 各部門必須高度重視。xx年員工培訓(xùn)計(jì)劃的基本要求，一是必須抓落實(shí)，二是由各部門具體組織實(shí)施。因此，要求各部門必須高度重視，把抓好員工培訓(xùn)提高到四個(gè)作為上來(lái)，即作為強(qiáng)化員工管理教育的重要職責(zé)，作為人力資源建設(shè)的根本任務(wù)，作為各部門的首要工作，作為實(shí)現(xiàn)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的重要舉措。根據(jù)本部門的職責(zé)任務(wù)、員工的思想、工作實(shí)際，制定切實(shí)可行的詳細(xì)培訓(xùn)計(jì)劃。認(rèn)真組織好備課，研究每課的重點(diǎn)，需要解決的問(wèn)題，確定培訓(xùn)方式、時(shí)間、地點(diǎn)，搜集有關(guān)資料，充分做好培訓(xùn)準(zhǔn)備。
2、 強(qiáng)化責(zé)任，嚴(yán)密組織，認(rèn)真抓落實(shí)。計(jì)劃一旦形成，就必須落到實(shí)處。各部門主要領(lǐng)導(dǎo)要親自抓，帶頭講課，帶頭培訓(xùn)，帶頭討論定措施，建立備課、授課、考勤、補(bǔ)課、考試、考核等完整的培訓(xùn)制度，選拔好培訓(xùn)授課人員，并給予工作上的大力支持。明確分工，強(qiáng)化責(zé)任，著重抓好四個(gè)環(huán)節(jié)：一是備課，做到每課必備，備者充分。二是授課，授課認(rèn)真，聽課也要認(rèn)真，搞活形式，注重效果。三是補(bǔ)課，凡因故沒(méi)能及時(shí)參加的培訓(xùn)人員，都須及時(shí)安排補(bǔ)課，保證到課率，強(qiáng)調(diào)培訓(xùn)的完整性。四是及時(shí)調(diào)整培訓(xùn)中不適應(yīng)的地方，解決好存在問(wèn)題，達(dá)到時(shí)間、內(nèi)容、人員、效果四落實(shí)。
3、 處理好工學(xué)矛盾，把培訓(xùn)貫穿全年始終。在培訓(xùn)時(shí)間安排上，可根據(jù)本單位年度工作、任務(wù)情況，忙時(shí)少安排，閑時(shí)多安排。特殊情況下可集中安排。在培訓(xùn)內(nèi)容安排上盡量與階段性工作、任務(wù)、崗位實(shí)際結(jié)合起來(lái)。在培訓(xùn)組織上，以統(tǒng)一集中為主。便于營(yíng)造學(xué)習(xí)
氛圍，掀起培訓(xùn)熱潮，激發(fā)員工的學(xué)習(xí)興趣。當(dāng)培訓(xùn)與工作、營(yíng)業(yè)旺季發(fā)生矛盾時(shí)，要以工作任務(wù)為主，絕不可因培訓(xùn)耽誤工作和生產(chǎn)。但事后須安排補(bǔ)課。也不可因工作忙，任務(wù)重而有意取消或不安排培訓(xùn)。要處理好工學(xué)矛盾，實(shí)現(xiàn)互相促進(jìn)，二者不可偏廢。
4、 搞活培訓(xùn)方式，提高培訓(xùn)效果。全員全年培訓(xùn)必須牢牢把握效果，即注重個(gè)人單項(xiàng)內(nèi)容效果，又要注重全體人員的整體效果，始終與員工的思想、工作實(shí)際與單位職能，任務(wù)相結(jié)合，力求每節(jié)培訓(xùn)讓員工有所收獲，培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)要發(fā)揮帶頭和輔導(dǎo)作用，鼓勵(lì)和引導(dǎo)員工開展學(xué)習(xí)討論，學(xué)習(xí)研究，激發(fā)學(xué)習(xí)熱情，要把集中學(xué)習(xí)與個(gè)人學(xué)習(xí)，課下幫相結(jié)合；講道理與交心談心相結(jié)合；整體要求與解決好個(gè)別突出問(wèn)題相結(jié)合；學(xué)知識(shí)學(xué)理論與找差距定措施相結(jié)合；做合格員工與爭(zhēng)當(dāng)崗位技術(shù)能手相結(jié)合；以老帶新，以強(qiáng)幫弱，把培訓(xùn)引向深入。促進(jìn)員工之間上下之間，員工與企業(yè)之間的良好關(guān)系，促進(jìn)企業(yè)和諧推動(dòng)企業(yè)發(fā)展。
5、 注重總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，抓好培訓(xùn)典型。培訓(xùn)過(guò)程是培育典型、發(fā)現(xiàn)典型的過(guò)程，各部門要及時(shí)發(fā)現(xiàn)培訓(xùn)中突出的典型事例，大力宣揚(yáng)，搞好總結(jié)，及時(shí)反饋。要根據(jù)本單位工作性質(zhì)，特點(diǎn)抓出有自身特色的培訓(xùn)模式。
七、培訓(xùn)總結(jié)
綜上所述，制定合理、完善的年度培訓(xùn)計(jì)劃要本著有利于企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，從日常工作需求入手，提高員工專業(yè)技能和綜合素質(zhì)，充分挖掘員工潛能，滿足員工個(gè)人發(fā)展規(guī)劃要求，提高企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力等。
培訓(xùn)計(jì)劃 篇7
一、春季招生生源背景分析
1﹑求學(xué)動(dòng)機(jī)表現(xiàn)：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根據(jù)動(dòng)機(jī)由來(lái)的不同，需求比例又有所不同；
2、春季招生目標(biāo)群：春季招生以翰林寫作宣傳為主；
3、廣告對(duì)生源的影響：學(xué)生和家長(zhǎng)了解培訓(xùn)學(xué)校主要是通過(guò)廣告，廣告的傳播仍需繼續(xù)延伸。家長(zhǎng)較為理性，多有實(shí)際考察和熟人推薦的傾向；
4、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀：家長(zhǎng)依靠熟人推薦和實(shí)地考察，容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)r截。學(xué)校品牌的美譽(yù)度和信譽(yù)度如何建立，怎樣實(shí)施生源終端攔截，狙擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。
二、宣傳方式
宣傳主要分三個(gè)階段，每個(gè)階段都是對(duì)消費(fèi)人群進(jìn)行一次有效的過(guò)濾，篩選目標(biāo)人群，然后重點(diǎn)攻堅(jiān)，刺激其就讀需求，實(shí)現(xiàn)春季招生計(jì)劃。
第一階段為“預(yù)熱”，通過(guò)學(xué)生成績(jī)展活動(dòng)，為春季招生播種希望，并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起；第二階段為“高潮”，通過(guò)咨詢活動(dòng)，喚起目標(biāo)人群的愿望，最大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求；第三階段為“收獲”，進(jìn)行生源的最終過(guò)濾。
市場(chǎng)活動(dòng)核心:
一:降低成本
二:開發(fā)市場(chǎng)
三:陳力就列（解釋：能貢獻(xiàn)才力，擔(dān)任相應(yīng)的職務(wù)。）生源是民辦學(xué)校的生命線，招生是民辦學(xué)校一切工作的重中之重，直接關(guān)系著一所民辦學(xué)校的生存與發(fā)展。
招生策劃
我們說(shuō)民辦學(xué)校需要招生策劃，一是因?yàn)楫?dāng)代民辦學(xué)校是適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的需要而產(chǎn)生發(fā)展起來(lái)的，招生面向市場(chǎng)。尤其是招生，直接面向社會(huì)、面向市場(chǎng)、面向家庭、面向?qū)W生，。既然生源主要靠市場(chǎng)這只看不見的手來(lái)調(diào)節(jié)，就應(yīng)該聘請(qǐng)教育咨詢策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的一些專家、智囊來(lái)出謀劃策。二是民辦學(xué)校招生競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，困難越來(lái)越大。人們常說(shuō)，民辦學(xué)校招生難，難在何處？難就難在缺乏精心的招生策劃；只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來(lái)自何處？主要來(lái)自招生策劃。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實(shí)力的教育隊(duì)伍。進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，人們尤其是教育界、策劃界的有識(shí)之士越來(lái)越認(rèn)同和重視教育策劃，對(duì)于招生策劃更是青睞有加，他們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，渴望為民辦學(xué)校的招生服務(wù)。
古人云“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外專家、智囊的作用，立足現(xiàn)實(shí)、面向市場(chǎng)，科學(xué)預(yù)測(cè)、精心策劃，就一定能夠達(dá)到預(yù)期的招生目標(biāo)，取得理想的招生效果概括地說(shuō)，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生，（招生數(shù)量）招什么樣的學(xué)生，怎樣招來(lái)學(xué)生（招生渠道）三個(gè)問(wèn)題進(jìn)行思考，出謀劃策的。
一般說(shuō)來(lái)，民辦學(xué)校對(duì)招生市場(chǎng)具有與生俱來(lái)的重視和敏感。因?yàn)槊褶k學(xué)校的生源配置主要依靠市場(chǎng)調(diào)節(jié)，招生必須進(jìn)行市場(chǎng)策劃。所謂招生市場(chǎng)策劃，主要是指對(duì)招生市場(chǎng)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)，從招生市場(chǎng)的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭(zhēng)取到盡量多的市場(chǎng)份額。
一、定位策劃
定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向。對(duì)一所學(xué)校來(lái)說(shuō)，首先應(yīng)該有一個(gè)整體的定位，比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標(biāo)定位、市場(chǎng)定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價(jià)值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的。當(dāng)然，招生定位策劃具有自己獨(dú)特的內(nèi)容，招生定位是否準(zhǔn)確清晰，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
一般說(shuō)來(lái)，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容。一是定位生源地和招生目標(biāo)群。這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問(wèn)題。具體說(shuō)就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村，還是面向城市；二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有一定的質(zhì)量要求，決不能來(lái)者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學(xué)生，必須有一個(gè)統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān)，反倒嚴(yán)重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢(shì)。一定要找到本校的個(gè)性特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類別招生，應(yīng)該善于劍走偏鋒、標(biāo)新立異、錯(cuò)位發(fā)展。
二、市場(chǎng)策劃
市場(chǎng)策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析，了解生源市場(chǎng)的現(xiàn)狀、態(tài)勢(shì)，分析招生的基本形勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì)，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析，提出科學(xué)的論證報(bào)告。然后根據(jù)自己學(xué)校的實(shí)際情況，細(xì)分招生市場(chǎng)，確定本校招生的努力方向，確定招生市場(chǎng)開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財(cái)力。
其次，招生市場(chǎng)策劃必須了解人才市場(chǎng)的狀況，了解社會(huì)、市場(chǎng)對(duì)人才的需求。將直接影響著民辦學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
三、形象策劃
形象是一所學(xué)校的門面，更是一所學(xué)校核心價(jià)值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個(gè)方面，一方面是通過(guò)招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來(lái)，這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的；另一方面，是指招生過(guò)程的形象展示，包括構(gòu)思設(shè)計(jì)招生過(guò)程中的一系列形象及其如何運(yùn)用，如何展示。比如，廣告訴求語(yǔ)、屏幕形象、宣傳畫冊(cè)、招生資料、招生咨詢場(chǎng)所人員形象等等。招生形象往往是社會(huì)、家長(zhǎng)、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首要因素。
形象策劃能否成功，能否在招生過(guò)程中把學(xué)校的形象有效地展示出來(lái)，宣傳出去，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識(shí)別系統(tǒng)，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)校或者紛繁的背景系統(tǒng)之中識(shí)別出來(lái)，并且形成一種積極的印象和認(rèn)識(shí)，感受到學(xué)校的勃勃生機(jī)和發(fā)展前途，感受到學(xué)校的個(gè)性特色和明顯優(yōu)勢(shì)。
學(xué)校形象識(shí)別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個(gè)，這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點(diǎn)和著力點(diǎn)。一是理念識(shí)別系統(tǒng)，指學(xué)校的價(jià)值觀體系，包括辦學(xué)理念、學(xué)校文化、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號(hào)等等。二是視覺識(shí)別系統(tǒng)，指運(yùn)用視覺設(shè)計(jì)和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，形成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征，例如學(xué)校的�；铡�(biāo)示牌之類，以提升學(xué)校在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的識(shí)別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。三是行為識(shí)別系統(tǒng)，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識(shí)別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動(dòng)、文化活動(dòng)、社會(huì)公益活動(dòng)以及學(xué)校的管理行為之中。
四、公關(guān)策劃
就學(xué)校而言，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會(huì)公眾的交往、認(rèn)識(shí)和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過(guò)程，它主要包括學(xué)校與社會(huì)組織的關(guān)系，學(xué)校與社會(huì)公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動(dòng)類型一般分為宣傳型、服務(wù)型（提供免費(fèi)服務(wù)）、交往型、公益型、尊重型（征求社區(qū)及學(xué)生家長(zhǎng)的意見）、維護(hù)型等若干類。
一般說(shuō)來(lái)，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。民辦學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過(guò)程中的作用，精心構(gòu)思設(shè)計(jì)各種類型的公關(guān)活動(dòng)，高度重視交往傳揚(yáng)、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導(dǎo)理解，信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道，積極為招生工作出力獻(xiàn)智。
招生公關(guān)策劃主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面。一是公共關(guān)系傳播策劃。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一，也是公共關(guān)系活動(dòng)的主要手段，它是一個(gè)完整的信息交流過(guò)程。招生公關(guān)策劃應(yīng)該緊緊圍繞由誰(shuí)傳播、傳播什么、通過(guò)什么渠道、傳播給誰(shuí)、產(chǎn)生什么效果五個(gè)要素進(jìn)行。二是公共關(guān)系工作程序策劃。它一般由調(diào)查研究、確立目標(biāo)，編制計(jì)劃、設(shè)計(jì)方案，策劃實(shí)施、傳播溝通，評(píng)估結(jié)果、反饋調(diào)整等幾個(gè)步驟組成。三是公共關(guān)系專題活動(dòng)策劃。例如，學(xué)校成就展覽會(huì)，社會(huì)贊助活動(dòng)，招生咨詢會(huì)，參觀考察等等。
五、廣告策劃
招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡(jiǎn)捷、突出、獨(dú)特、聯(lián)想、凝神、形象、時(shí)尚。
現(xiàn)階段，廣告是民辦學(xué)校招生的基本手段。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計(jì)劃地通過(guò)媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)學(xué)校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢(shì)、特色等信息，以介紹、說(shuō)服、提醒為目標(biāo)，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實(shí)性強(qiáng)，信息量大，針對(duì)性強(qiáng)，符合消費(fèi)心理，符合道德規(guī)范。
六、管理策劃
招生管理策劃，首先應(yīng)該對(duì)招生工作的機(jī)構(gòu)、人員進(jìn)行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機(jī)制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團(tuán)隊(duì)之中，形成群體大于個(gè)體相加的合力和團(tuán)隊(duì)精神。第三，制定科學(xué)高效的激勵(lì)政策，形成良性的激勵(lì)機(jī)制，也是招生管理策劃的重要內(nèi)容，要充分運(yùn)用環(huán)境、報(bào)酬、獎(jiǎng)懲、精神、文化等多種要素調(diào)動(dòng)招生人員的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。要通過(guò)管理策劃使民辦學(xué)校的招生工作有條不紊、有序競(jìng)爭(zhēng)、規(guī)范展開、高效進(jìn)行。
七、渠道策劃
招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì)。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。
目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，四處拉學(xué)生。二是聘請(qǐng)招生信息員、招生代理，往各主要生源學(xué)校派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。三是參加各級(jí)各類招生咨詢會(huì)、展覽會(huì)、進(jìn)行宣傳推銷。四是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實(shí)物廣告。七是聘請(qǐng)著名專家、知名教授作顧問(wèn)，對(duì)學(xué)校作出正面評(píng)價(jià)。八是邀請(qǐng)教育行政部門、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。
八、項(xiàng)目策劃
一般說(shuō)來(lái)，項(xiàng)目是一種一次性的工作，它應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，由為此專門組織起來(lái)的人員完成，充分利用一定的資源范圍，去實(shí)現(xiàn)一個(gè)明確的預(yù)期目標(biāo)。項(xiàng)目可以是建造一棟大樓，也可以是組織一次活動(dòng)，解決一項(xiàng)課題等。所謂招生項(xiàng)目策劃，是指以招生過(guò)程中具體的項(xiàng)目活動(dòng)為對(duì)象的策劃，例如文娛活動(dòng)、節(jié)慶活動(dòng)、比賽活動(dòng)、評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)、咨詢活動(dòng)、博覽活動(dòng)、旅游活動(dòng)、教學(xué)活動(dòng)、德育活動(dòng)、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)等等。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度，給招生學(xué)校帶來(lái)滿意的效果和實(shí)際的效益。
進(jìn)行招生項(xiàng)目策劃首先應(yīng)該進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集、分析和報(bào)告有關(guān)項(xiàng)目的信息，研究影響項(xiàng)目進(jìn)展的各種環(huán)境因素。招生面對(duì)的生源是活生生的人，在項(xiàng)目策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長(zhǎng)的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗(yàn)的主體，對(duì)策劃項(xiàng)目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評(píng)價(jià)。另外，招生項(xiàng)目策劃還要注意時(shí)效、創(chuàng)新和價(jià)值；注意項(xiàng)目細(xì)分、項(xiàng)目選擇和項(xiàng)目定位三個(gè)環(huán)節(jié)。項(xiàng)目細(xì)分是項(xiàng)目策劃的基礎(chǔ)和前提，項(xiàng)目選擇和項(xiàng)目定位是項(xiàng)目細(xì)分的深化和繼續(xù)；沒(méi)有細(xì)分的選擇和定位必然是盲目的，而沒(méi)有目標(biāo)選擇和定位，項(xiàng)目細(xì)分也就失去了意義。
總之，招生策劃是一種很重要的謀略活動(dòng)，是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。以上主要從宏觀的角度對(duì)民辦學(xué)校招生策劃的八個(gè)方面進(jìn)行了分析，這也是招生策劃的基本內(nèi)容。需要指出的是，招生策劃應(yīng)該從學(xué)校的實(shí)際情況出發(fā)，具體問(wèn)題具體分析，而且，要真正落實(shí)到具體細(xì)致的招生策劃方案之中，提供一份獨(dú)特的、高質(zhì)量的，供決策者決策、實(shí)施的藍(lán)本。
如何利用各種宣傳手段
發(fā)傳單沒(méi)有問(wèn)題，關(guān)鍵是執(zhí)行的問(wèn)題，要選擇重點(diǎn)的區(qū)域，也就是有消費(fèi)群體的地方。其實(shí)建議多帖海報(bào)，新東方就是靠它做的宣傳，到現(xiàn)在都是的，已海報(bào)為主打。但是一定要形成一種鋪天蓋地的感覺。一望過(guò)去就是一片海報(bào)的海洋。內(nèi)部的學(xué)生介紹個(gè)人給提成。對(duì)原來(lái)的同學(xué)進(jìn)行電話回訪�？紤]的招生策略是：
一、首先要在小區(qū)內(nèi)大批的散發(fā)傳單，讓家長(zhǎng)知道開設(shè)的項(xiàng)目；專人到小區(qū)、學(xué)校散發(fā)傳單;其中在金華地區(qū)的傳單散發(fā)不僅僅是在小區(qū)，江南區(qū)應(yīng)該增加“龍騰數(shù)碼廣場(chǎng)”“福泰隆四樓電影城”“金華商城”江北區(qū)應(yīng)該增加“恒大”“金茂負(fù)一樓到四樓”“太陽(yáng)城”等眾多個(gè)人承包的商鋪。商鋪內(nèi)的傳單散發(fā)以寫作報(bào)為主，增加可讀性，也可以避免商場(chǎng)保安的驅(qū)逐。如果以寫作報(bào)為宣傳的主打，那寫作報(bào)還可以直接放在沿街店鋪的書架上，爭(zhēng)取達(dá)到遍布各地區(qū)的效果。宣傳單直接發(fā)給學(xué)生基本是沒(méi)用的，要打聽家長(zhǎng)會(huì)的時(shí)間，在校門口夾道派送，效果應(yīng)該不錯(cuò)。
二、要在重點(diǎn)地區(qū)懸掛條幅，包括小區(qū)主要出入口，以及城市主要街道上，張貼海報(bào)；
三、要找口才優(yōu)秀的人做咨詢；編寫一本家長(zhǎng)完全手冊(cè)。在這本手冊(cè)里，把培訓(xùn)概況、舉辦者的背景、辦學(xué)理念、辦學(xué)特色、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、入學(xué)須知等做一詳細(xì)的介紹。若有家長(zhǎng)來(lái)咨詢時(shí)，送上一本。
四、讓內(nèi)部的學(xué)生進(jìn)行宣傳；
五、提出學(xué)功課免費(fèi)學(xué)電腦等（對(duì)內(nèi)部學(xué)生可以采用＂預(yù)交下學(xué)期學(xué)費(fèi)，報(bào)名寒假班，免費(fèi)學(xué)電腦＂的方針）
附加產(chǎn)品：附加產(chǎn)品的銷售，我覺得不太適用于中小學(xué)生課外輔導(dǎo)，能賣的也就是教材、習(xí)題集之類的，其實(shí)根本賺不了幾個(gè)錢，反而給人留下不好的印象，如有可能教材、習(xí)題集之類的東西應(yīng)該免費(fèi)發(fā)送給報(bào)名的學(xué)生。學(xué)電腦等類似贈(zèng)送的科目不需要聘請(qǐng)專門的老師，只需要計(jì)算機(jī)等級(jí)一、二級(jí)的工作人員都可以教。
六、對(duì)老學(xué)員要進(jìn)行電話回訪；
七、請(qǐng)專業(yè)的的老師進(jìn)行試講；
八、做幾塊展版，擱在外面，以便家長(zhǎng)前來(lái)咨詢時(shí)參看。
九、在自己門口，掛一個(gè)橫幅，以引起大家的注意。（匯金已經(jīng)掛了）
十、依據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，有選擇地在金華當(dāng)?shù)孛襟w，通常是電視臺(tái)、報(bào)紙、室外廣告牌上做宣傳。
十一、必須全面招生，時(shí)間持續(xù)兩個(gè)月。
盡量不要咨詢師自己去講課（看著就不像資深教師）。再請(qǐng)名師做個(gè)針對(duì)家長(zhǎng)的免費(fèi)講座等等。擁有幾個(gè)穩(wěn)定的優(yōu)秀教師的好處太多了，起碼能有穩(wěn)定的生源。因?yàn)榭偸菚?huì)有人找名師補(bǔ)課，老師會(huì)把這樣的學(xué)生拉到班里來(lái).穩(wěn)定的優(yōu)秀教師我想固然可以用金錢去吸引，可情感的交流是真正的線.首先是想盡一切辦法打聽周圍學(xué)校的優(yōu)秀教師，搞到他們的電話和家庭住址。然后拎上一些東西（不必很貴重，水果、食用油等即可）登門拜訪，說(shuō)明來(lái)意（重點(diǎn)是分成制）。關(guān)鍵是誠(chéng)意，一次不行多去幾次，每次留下東西走人。老師們還是比較容易被感化的，一般有個(gè)兩三次拜訪就會(huì)被感化同意試著講一學(xué)期。
對(duì)老師要千方百計(jì)體現(xiàn)出尊重（車接車送是應(yīng)該的、逢年過(guò)節(jié)也要拎東西家里走走）。要走名師路線。任何培訓(xùn)班，都是主打老師這個(gè)品牌。這個(gè)行業(yè)不是個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，關(guān)鍵看投資人怎么做。對(duì)于一個(gè)課外輔導(dǎo)學(xué)校而言，優(yōu)秀老師必須具備以下幾點(diǎn)職業(yè)素質(zhì)：
第一，要有非常深厚的理論功底，現(xiàn)在的學(xué)生愛鉆研，愛提些“刁鉆古怪”的問(wèn)題，老師要想回答就要不斷地提高自己的理論水平；
第二，要有行之有效的教學(xué)方法，就是說(shuō)，教師應(yīng)該讓學(xué)生通過(guò)不同的角度去理解知識(shí)，不應(yīng)只拘泥于傳統(tǒng)的教學(xué)模式；
第三，要善于與學(xué)生交流，與學(xué)生互動(dòng)，傳統(tǒng)的那種老師不考慮學(xué)生的感受，只顧自己悶頭講課，所謂的“填鴨式教學(xué)”時(shí)代過(guò)去了；
第四，講課時(shí)要有性格魅力，那些在授課中非常投入的老師總是能讓課堂氣氛“激情澎湃”，學(xué)生們聽得如癡如醉。
十二、找學(xué)校老師．中小學(xué)輔導(dǎo)班成功與否教師是最關(guān)鍵的因素，只有真正的名師，才能帶動(dòng)學(xué)生的增加。宣傳單直接發(fā)給學(xué)生基本是沒(méi)用的，要打聽家長(zhǎng)會(huì)的時(shí)間，在校門口夾道派送，效果應(yīng)該不錯(cuò)。
建立明確的目標(biāo)，對(duì)學(xué)員要講誠(chéng)信。
學(xué)會(huì)推銷自己，學(xué)員不只選擇學(xué)校，他更選擇你做事態(tài)度和你的服務(wù)精神。
1、得體的裝份
2、良好的衛(wèi)生習(xí)慣
3、恰當(dāng)?shù)恼猩Y儀
4、正確的招生心態(tài)
5、學(xué)會(huì)分析
培訓(xùn)計(jì)劃 篇8
有調(diào)查結(jié)果表明，除了電視廣告，藥店店員對(duì)消費(fèi)者購(gòu)藥的影響大于其他各種廣告媒體。由于絕大多數(shù)患者對(duì)藥品及其相關(guān)知識(shí)不懂或知之甚少，當(dāng)?shù)陠T向消費(fèi)者推薦某種藥品時(shí)，約有74%的消費(fèi)者會(huì)接受店員的意見。而在零售市場(chǎng)上，面對(duì)消費(fèi)者更多的是藥店店員，店員是企業(yè)與消費(fèi)者之間的紐帶。隨著醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的深入，藥品生產(chǎn)企業(yè)與零售企業(yè)會(huì)利用優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，店員培訓(xùn)活動(dòng)的開展將會(huì)增加兩者的深層合作。由此，許多企業(yè)認(rèn)識(shí)到拓展零售藥店、培訓(xùn)合格的藥店店員已成為競(jìng)爭(zhēng)中有效的營(yíng)銷策略。
一、店員不能主動(dòng)向消費(fèi)者推薦藥品的原因
1.不具備必要的專業(yè)知識(shí)，不能充分了解所推薦的藥品，所以沒(méi)有信心正確指導(dǎo)顧客購(gòu)買使用。
2.不了解該產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)情況，特別是企業(yè)人才、技術(shù)、資金、以及管理等方面的情況。
3.企業(yè)的醫(yī)藥代表與藥店店員未建立良好的關(guān)系。
4.對(duì)該企業(yè)藥品的質(zhì)量、療效不了解，缺乏信任，很難在自己的腦海里形成良好的印象。
二、消費(fèi)者沒(méi)有接受店員推薦藥品的主要原因
1.店員的專業(yè)知識(shí)不夠，對(duì)所推薦的藥品，患者不能明了。
2.產(chǎn)品無(wú)品牌，企業(yè)無(wú)知名度。
3.產(chǎn)品的價(jià)格偏高，不能承受，只好選擇其他品牌。
4.店員的服務(wù)態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量較差，很難與消費(fèi)者交流。
5.具有明顯夸大其辭的宣傳，引起了消費(fèi)者的反感。
三、如何開展店員培訓(xùn)
(一)做好活動(dòng)前的準(zhǔn)備、策劃、預(yù)算工作。
設(shè)定目標(biāo)，寫出活動(dòng)安排，要具體到時(shí)間、地點(diǎn)、參加對(duì)象、人數(shù)、方式，會(huì)議的主題內(nèi)容、紀(jì)念品、費(fèi)用的預(yù)算等。
1.時(shí)間的選擇：活動(dòng)時(shí)間可選擇在兩班交接班時(shí)，或節(jié)假曰、業(yè)余時(shí)間等，可根據(jù)實(shí)際情況而定。
2.活動(dòng)地點(diǎn)的選擇：可選擇在藥店的會(huì)議室，或租賃其他的活動(dòng)場(chǎng)所，如電影院、酒店的會(huì)議室等。
3.參加對(duì)象：店員、柜組長(zhǎng)、店主任、店經(jīng)理、其他人員。
4.參加人數(shù)：每次60人左右為宜。
5.培訓(xùn)內(nèi)容：(1)企業(yè)介紹，可以放映介紹本公司情況的光盤、幻燈片，發(fā)放其他宣傳資料;(2)針對(duì)零售市場(chǎng)銷售品種，進(jìn)行公司產(chǎn)品及相關(guān)醫(yī)學(xué)背景知識(shí)介紹;(3)服務(wù)禮儀;(4)藥店管理的知識(shí)。
6.培訓(xùn)講師的聘請(qǐng)：(1)可以是本公司的零售醫(yī)藥代表，自己熟悉內(nèi)容后，登臺(tái)講解企業(yè)相關(guān)知識(shí);(2)可請(qǐng)?jiān)谙嚓P(guān)方面有一定名望、熟悉本公司藥品、并與本公司有良好關(guān)系的當(dāng)?shù)嘏R床醫(yī)生/專家，講解醫(yī)藥及產(chǎn)品知識(shí);(3)可以聘請(qǐng)營(yíng)銷和管理學(xué)方面的專家、教授.講授營(yíng)銷管理以及公關(guān)服務(wù)禮儀。
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