關(guān)于培訓(xùn)計(jì)劃匯編七篇
時(shí)間過(guò)得太快，讓人猝不及防，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，是時(shí)候靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)計(jì)劃了。想學(xué)習(xí)擬定計(jì)劃卻不知道該請(qǐng)教誰(shuí)？以下是小編整理的培訓(xùn)計(jì)劃7篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
培訓(xùn)計(jì)劃 篇1
為了引導(dǎo)我院學(xué)生樹(shù)立正確的學(xué)習(xí)觀、實(shí)踐觀，形象觀，提高他們?cè)谡Z(yǔ)言、服務(wù)、技巧、禮儀等方面的水平和能力，提升學(xué)生講解員整體形象，結(jié)合我院工作實(shí)際，特制定20xx年學(xué)生講解員選拔培訓(xùn)方案：
一、領(lǐng)導(dǎo)小組
組 長(zhǎng)：馬 嘯 汪金榮
副組長(zhǎng)：劉治立 馬卓群 石 強(qiáng)
成 員：孫琳嬋 李 穎 張婭莉 張?jiān)d 李亞娟 劉艷艷 劉月蘭
二、培訓(xùn)對(duì)象
歷史與地理學(xué)院20xx級(jí)、20xx級(jí)有意講解的學(xué)生。
三、培訓(xùn)時(shí)間
20xx年6月8日、6月15日、6月22日
下午2：40—4：30
四、培訓(xùn)內(nèi)容
�。ㄒ唬┘信嘤�(xùn)學(xué)習(xí)
1.講解員基本素質(zhì)
2.講解技巧
3.講解禮儀
�。ǘ┳詫W(xué)（每周1—2次）
1.利用課余時(shí)間自學(xué)相關(guān)理論知識(shí)；
2.利用歷史與地理學(xué)院展館進(jìn)行講解實(shí)踐，互相講評(píng)。
五、培訓(xùn)考核
1.20xx年6月2日進(jìn)行第一次面試，已進(jìn)行。（10分）
2.20xx年6月8日至6月22日進(jìn)行培訓(xùn)、自學(xué)考核（以出勤、課堂表現(xiàn)為主要內(nèi)容）。（20分）
3.20xx年6月23日進(jìn)行第二次面試。（70分）
本次培訓(xùn)考核采取百分制，培訓(xùn)結(jié)束后參加面試并取得80分以上成績(jī)方為培訓(xùn)合格。培訓(xùn)合格講解員將由學(xué)院統(tǒng)一推薦到慶陽(yáng)農(nóng)耕文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)管理局、甘肅省北石窟寺文物保護(hù)研究所等相關(guān)單位進(jìn)行專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)。
六、培訓(xùn)要求
1.學(xué)員必須準(zhǔn)時(shí)參加培訓(xùn)，認(rèn)真聽(tīng)課，做好筆記，學(xué)員有課或有事需向?qū)W院和老師請(qǐng)假；
2.培訓(xùn)期間有玩手機(jī)、做其他作業(yè)或看與培訓(xùn)課無(wú)關(guān)的書(shū)籍者，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將作相應(yīng)的考核扣分處理。（手機(jī)務(wù)必處于關(guān)機(jī)或靜音狀態(tài)）
培訓(xùn)計(jì)劃 篇2
一、培訓(xùn)目的：
1、提高學(xué)生記者思想政治素質(zhì)和精神面貌。
2、培養(yǎng)學(xué)生記者新聞寫(xiě)作能力及文字處理能力。
3、培養(yǎng)學(xué)生記者捕捉、獲取、處理信息的能力和理性思考能力。
4、培養(yǎng)學(xué)生記者創(chuàng)新能力、實(shí)踐能力、社交能力和團(tuán)隊(duì)精神。
二、參加培訓(xùn)人員：
學(xué)院大學(xué)生記者團(tuán)學(xué)生記者及愛(ài)好新聞寫(xiě)作的全院師生。
三、培訓(xùn)教師介紹：
1、xx：學(xué)院黨委副書(shū)記�！稇�(yīng)用技術(shù)學(xué)院報(bào)》主編。有著多年黨、團(tuán)管理經(jīng)驗(yàn)，準(zhǔn)確把握宣傳方向。
2、xx：學(xué)院社會(huì)科學(xué)部主任。原任沈陽(yáng)理工大學(xué)黨委宣傳統(tǒng)戰(zhàn)部部長(zhǎng)，多年從事新聞宣傳教育等工作，經(jīng)驗(yàn)豐富。
3、xx：學(xué)院社會(huì)科學(xué)部教師兼任信息工程系輔導(dǎo)員。曾任報(bào)社記者， 20xx—20xx學(xué)年度《院報(bào)》優(yōu)秀通訊員。
4、xx：學(xué)院社會(huì)科學(xué)部教師兼任藝術(shù)設(shè)計(jì)系輔導(dǎo)員。遼寧大學(xué)中文專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，文字處理經(jīng)驗(yàn)豐富。
四、學(xué)生記者培訓(xùn)安排表。
1、xx月xx日15：00——16：30，新聞寫(xiě)作基礎(chǔ)知識(shí)。
2、xx月xx日17：30——19：00，采訪(fǎng)的技巧及新聞稿件立意。
3、xx月xx日17：30——19：00，文字的處理技巧及語(yǔ)言的把握。
4、xx月xx日17：30―19：00，精神文明建設(shè)、宣傳陣地建設(shè)方向等、新老記者交流。
培訓(xùn)計(jì)劃 篇3
一、職工教育培訓(xùn)主要目標(biāo)
1、以打造品牌職工隊(duì)伍為目標(biāo)，充分挖掘職教資源，與高等院校聯(lián)合，開(kāi)展學(xué)歷教育，實(shí)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)與培訓(xùn)一體化。
2、堅(jiān)持以繼續(xù)教育為重點(diǎn)，培養(yǎng)一批會(huì)管理懂經(jīng)營(yíng)的復(fù)合型企業(yè)管理人才和高級(jí)人才。
進(jìn)一步加強(qiáng)干部學(xué)歷教育。期間，干部學(xué)歷80％達(dá)到大專(zhuān)以上，為企業(yè)外出創(chuàng)業(yè)發(fā)展提供后備人才。在培訓(xùn)形式上采取內(nèi)培與外培相結(jié)合。
繼續(xù)開(kāi)展專(zhuān)業(yè)技術(shù)干部新理論、新知識(shí)以及新技術(shù)培訓(xùn)。組織多層次的培訓(xùn)講座，到重點(diǎn)院校和知名企業(yè)請(qǐng)學(xué)者、教授、專(zhuān)家來(lái)礦傳經(jīng)送寶。
開(kāi)展管理干部的計(jì)算機(jī)等級(jí)培訓(xùn)，干部計(jì)算機(jī)達(dá)到中級(jí)以上水平。
3、堅(jiān)持以崗位培訓(xùn)為重點(diǎn)，突出專(zhuān)業(yè)技術(shù)工人培訓(xùn)，培育一專(zhuān)多能的復(fù)合型人才，提高職工業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作技能，滿(mǎn)足創(chuàng)業(yè)發(fā)展人才需求。
加大教學(xué)基地“現(xiàn)代化”建設(shè)。
在教學(xué)設(shè)備、實(shí)驗(yàn)設(shè)施和教學(xué)手段、教學(xué)管理、教學(xué)方法和教學(xué)信息管理等方面逐步實(shí)現(xiàn)“現(xiàn)代化”，以適應(yīng)企業(yè)技術(shù)進(jìn)步、設(shè)備更新對(duì)人才的需求。
實(shí)行崗位技能“按需”培訓(xùn)。
在培養(yǎng)目標(biāo)上，其專(zhuān)業(yè)設(shè)置、教學(xué)內(nèi)容要與所需人才掛鉤，需要什么人才就培養(yǎng)什么人才，缺少什么技能就補(bǔ)什么技能，努力提高培訓(xùn)質(zhì)量和辦學(xué)效果。
實(shí)現(xiàn)兩個(gè)轉(zhuǎn)化。
一是從注重理論培訓(xùn)向注重實(shí)踐培訓(xùn)轉(zhuǎn)化，切實(shí)提高職工動(dòng)手解決問(wèn)題的能力。
二是從注重短期培訓(xùn)向注重中長(zhǎng)期培訓(xùn)轉(zhuǎn)化，加大高級(jí)工和工人技師的培訓(xùn)力度。
二、下半年職工教育培訓(xùn)主要工作
1、發(fā)揮四級(jí)安全技術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)功能，強(qiáng)化職工的安全技能培訓(xùn)工作，繼續(xù)搞好一般工種和四級(jí)安培中心培訓(xùn)的特殊工種的安全資格培訓(xùn)、復(fù)訓(xùn)工作，以滿(mǎn)足企業(yè)安全生產(chǎn)的需要。
2、認(rèn)真執(zhí)行號(hào)、號(hào)文精神，做好職工日常安全宣傳教育和創(chuàng)建節(jié)約型企業(yè)的相關(guān)工作。
3、繼續(xù)執(zhí)行號(hào)文和號(hào)文精神，圓滿(mǎn)完成全年品行習(xí)練計(jì)劃。
4、繼續(xù)執(zhí)行號(hào)文精神，認(rèn)真做好三違人員的教育培訓(xùn)工作。
5、做好省安全培訓(xùn)系統(tǒng)的資料輸入工作及安全培訓(xùn)一人一檔工作。做好換證、發(fā)證存檔工作。
6、在全礦范圍內(nèi)廣泛發(fā)動(dòng)，認(rèn)真落實(shí)職工教育論文征集工作。
三、保障措施
1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)：
一是建立強(qiáng)有力的教育培訓(xùn)工作領(lǐng)導(dǎo)和協(xié)調(diào)管理機(jī)制，及時(shí)解決教育培訓(xùn)工作中出現(xiàn)的重要問(wèn)題；
二是建立健全教育培訓(xùn)責(zé)任制，明確各級(jí)責(zé)任人，把教育培訓(xùn)狀況、培訓(xùn)任務(wù)完成情況與干部考核任用掛鉤。
三是制定教育培訓(xùn)計(jì)劃，并嚴(yán)格按照計(jì)劃組織實(shí)施；四是制定獎(jiǎng)罰標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)督促檢查，確保教育培訓(xùn)任務(wù)的完成。
2、確保經(jīng)費(fèi)：
認(rèn)真落實(shí)籌集職工教育培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)的有關(guān)規(guī)定和政策，切實(shí)保證職教經(jīng)費(fèi)的有效投入。加強(qiáng)職教經(jīng)費(fèi)的歸口審批制度，做到專(zhuān)款專(zhuān)用，提高經(jīng)費(fèi)的使用效果。
3、定期考核：
一是執(zhí)行教育培訓(xùn)管理責(zé)任制，不斷完善目標(biāo)管理細(xì)則，以提高教育質(zhì)量和辦學(xué)效益；
二是定期開(kāi)展教師綜合評(píng)價(jià)和考核工作，把評(píng)價(jià)、考核工作與教師的經(jīng)濟(jì)待遇結(jié)合起來(lái)；
三是對(duì)年度職教工作成績(jī)優(yōu)異的單位和個(gè)人予以獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)不按照職工教育培訓(xùn)規(guī)劃和年度培訓(xùn)計(jì)劃實(shí)施教育培訓(xùn)工作的單位和個(gè)人，礦教育主管部門(mén)有權(quán)責(zé)令其改正，經(jīng)教育仍不改正的，由相關(guān)部門(mén)對(duì)其主要負(fù)責(zé)人給予一定處分，對(duì)個(gè)人，由其所在單位或職校給予批評(píng)教育或經(jīng)濟(jì)處罰。
培訓(xùn)計(jì)劃 篇4
為了盡快滿(mǎn)足工程監(jiān)理工作需要，提高從事電力建設(shè)監(jiān)理技經(jīng)專(zhuān)業(yè)人員的業(yè)務(wù)能力和水平，根據(jù)項(xiàng)目監(jiān)理部安排，結(jié)合本工程項(xiàng)目具體情況，特制定技經(jīng)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)工作計(jì)劃；
1.根據(jù)公司新配置技經(jīng)人員的實(shí)際情況，結(jié)合本工程監(jiān)理工作有關(guān)技經(jīng)專(zhuān)業(yè)的具體要求，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中實(shí)踐，通過(guò)實(shí)踐工作培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)人員工作能力，提高專(zhuān)業(yè)工作水平。
2.要求了解發(fā)電廠生產(chǎn)過(guò)程。熟悉基本建設(shè)程序，熟悉建設(shè)項(xiàng)目建筑、機(jī)務(wù)、電氣等專(zhuān)業(yè)的主要系統(tǒng)，以及各系統(tǒng)所包含的工程項(xiàng)目。熟悉工程項(xiàng)目劃分辦法。結(jié)合書(shū)本知識(shí)，聯(lián)系工程實(shí)際，向各專(zhuān)業(yè)工程師和一切內(nèi)行的入學(xué)習(xí)，增長(zhǎng)才干。
3.熟悉專(zhuān)業(yè)施工圖紙，熟悉施工規(guī)程規(guī)范，了解施工組織設(shè)計(jì)，施工方案和施工措施，了解工程應(yīng)用的新技術(shù)，新工藝，新材料。掌握概預(yù)算基本知識(shí)和編制方法，盡快進(jìn)入工作。
4.掌握電力專(zhuān)業(yè)定額和地方概預(yù)算定額內(nèi)容，熟悉計(jì)算規(guī)則，費(fèi)用計(jì)取方法。掌握工程清單計(jì)量計(jì)算規(guī)則和方法，掌握應(yīng)用工程造價(jià)計(jì)價(jià)軟件，熟練使用微機(jī)，用3~5個(gè)月或更長(zhǎng)的時(shí)間，基本能編制和審查常規(guī)項(xiàng)目的.施工圖預(yù)算。
5.了解掌握熟悉本工程招標(biāo)投標(biāo)文件、施工合同等有關(guān)文件內(nèi)容。按照監(jiān)理規(guī)劃和本專(zhuān)業(yè)監(jiān)理實(shí)施細(xì)則，認(rèn)真開(kāi)展工作。有重點(diǎn)、有目標(biāo)、比較系統(tǒng)地做好學(xué)習(xí)筆記。用于指導(dǎo)自己的工作。
6.在一個(gè)電廠工程建設(shè)周期內(nèi)，全面了解投資概算、施工圖預(yù)算的內(nèi)容，掌握清單計(jì)量結(jié)算方法、參與竣工結(jié)算，通過(guò)參與各個(gè)階段的工作，在實(shí)踐中充實(shí)提高。用兩年左右的時(shí)間，基本上能夠勝任本專(zhuān)業(yè)監(jiān)理工作，用3~4年的時(shí)間能獨(dú)立承擔(dān)發(fā)電廠建設(shè)項(xiàng)目的技經(jīng)監(jiān)理工作。
清苑項(xiàng)目監(jiān)理部技經(jīng)室
20xx/7/20
培訓(xùn)計(jì)劃 篇5
從學(xué)校教育教學(xué)的需要和未來(lái)教育對(duì)教師的要求出發(fā)，結(jié)合學(xué)校目前教師隊(duì)伍掌握現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育技術(shù)的狀況，本年度教師計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)和遠(yuǎn)程教育技術(shù)培訓(xùn)繼續(xù)采取結(jié)合實(shí)際，分類(lèi)要求，突出應(yīng)用；以點(diǎn)帶面，立足普及，著眼提高的策略。計(jì)劃安排如下：
一、.教案制作
主要內(nèi)容：介紹word、wps的常用功能，圖文表混排，公式編輯等。
主講教師：查昉孝
時(shí) 間：逢雙周的星期三 晚上5：40—7：00（計(jì)算機(jī)房）
要 求：每位培訓(xùn)教師制作三課時(shí)的教案；
制作成績(jī)統(tǒng)計(jì)表；
會(huì)使用排序、統(tǒng)計(jì)、等常用功能。
二、辦公自動(dòng)化：（使用微軟Office系列）
主要內(nèi)容：介紹及應(yīng)用微軟的Office20xx(Excel、PowerPoint)
主講教師：查昉孝 吳勝存
時(shí) 間：逢雙周的星期三 晚上5：40—7：00（計(jì)算機(jī)房）
要 求：班主任能統(tǒng)計(jì)和分析學(xué)生的有關(guān)的素質(zhì)測(cè)試數(shù)據(jù)，其他教師制作一個(gè)教學(xué)演示課件。有興趣的加修圖片、相冊(cè)實(shí)用技術(shù)。
三、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用：（如果安裝了寬帶）
主要內(nèi)容：網(wǎng)頁(yè)制作、學(xué)校網(wǎng)站及論壇的使用。
主講教師：待定
時(shí) 間：同上
培訓(xùn)對(duì)象： 老師自愿報(bào)名，培訓(xùn)人員要認(rèn)真、刻苦、好學(xué)，能帶動(dòng)教研組其他人員。
評(píng)價(jià)辦法： 以教研組為單位，制作相關(guān)的網(wǎng)頁(yè)；
四、資源二度開(kāi)發(fā)技術(shù)
主要內(nèi)容：臺(tái)、中央電教館、網(wǎng)絡(luò)資源二度開(kāi)發(fā)使用。
主講教師：待定
時(shí) 間：同上
培訓(xùn)對(duì)象：老師自愿報(bào)名，主講人員要早打米、精心準(zhǔn)備，培訓(xùn)人員要認(rèn)真、刻苦、好學(xué)，能帶動(dòng)教研組其他人員。
評(píng)價(jià)辦法；多媒體演示課件的修改、使用。
培訓(xùn)計(jì)劃 篇6
一． 崗前培訓(xùn)
1、 培訓(xùn)目的：熟悉手術(shù)室環(huán)境、了解手術(shù)室工作性質(zhì)及各項(xiàng)規(guī)章制度，盡快投入手術(shù)室 護(hù)理工作。
2、 培訓(xùn)形式:采取專(zhuān)人授課的方式。（1）介紹手術(shù)室環(huán)境及各項(xiàng)規(guī)章制度（申護(hù)士長(zhǎng)）（2） 講解各級(jí)各類(lèi)人員職責(zé)及各種醫(yī)療設(shè)備的使用、維護(hù)保養(yǎng)（魏護(hù)士長(zhǎng)）（3）常用基本操 作及各項(xiàng)無(wú)菌技術(shù)操作規(guī)程（宋百靈）（4）手術(shù)室各項(xiàng)消毒技術(shù)規(guī)范（丁鳳）
二、崗位培訓(xùn)
1、培訓(xùn)目的：主要是提高護(hù)士的三個(gè)素質(zhì)加快新護(hù)士的成長(zhǎng)。
�。�1）思想素質(zhì)：培養(yǎng)新護(hù)士良好的職業(yè)道德，樹(shù)立全心全意為患者、為臨床醫(yī)生服務(wù)的思想，熱愛(ài)本職、安心手術(shù)室工作，自覺(jué)遵守科室的各項(xiàng)規(guī)章制度。
（2）心理素質(zhì)：讓新護(hù)士認(rèn)識(shí)到手術(shù)室工作是集科學(xué)性、嚴(yán)肅性、協(xié)作性、主動(dòng)性及風(fēng)險(xiǎn)性于一體的復(fù)雜工作，要養(yǎng)成慎獨(dú)的工作行為、細(xì)致的工作作風(fēng)、穩(wěn)定的情緒，有堅(jiān)強(qiáng)的自我約束力、應(yīng)變能力和吃苦耐勞的能力。
�。�3）業(yè)務(wù)素質(zhì)：參加護(hù)理專(zhuān)題教育，統(tǒng)一護(hù)理基礎(chǔ)技能操作，豐富手術(shù)是基本理論知識(shí)，掌握無(wú)菌技術(shù)及消毒隔離技術(shù)。
2、培訓(xùn)形式：有臨床經(jīng)驗(yàn)豐富的資深護(hù)理人員帶教，帶教老師具有高度的工作責(zé)任心、優(yōu)良的職業(yè)道德素質(zhì)、扎實(shí)的專(zhuān)科理論及嫻熟的配合技能以及良好的帶教能力。要求新護(hù)士注重學(xué)習(xí)方法，勤做筆記，做到術(shù)前認(rèn)真預(yù)習(xí)、術(shù)中用心配合、術(shù)后分析小結(jié)，尤其對(duì)配合特點(diǎn)、手術(shù)醫(yī)生習(xí)慣和跟班老師提出的問(wèn)題，制定出改進(jìn)措施。
3、培訓(xùn)內(nèi)容：重點(diǎn)巡回與器械護(hù)士工作內(nèi)容、值班職責(zé)、工作程序及工作重點(diǎn)等方面的培訓(xùn)。
�。�1）護(hù)理宗旨、人員結(jié)構(gòu)、排班模式及潔凈手術(shù)室的管理。（申玉琴）
�。�2）各項(xiàng)規(guī)章制度。（魏偉）
�。�3）常見(jiàn)無(wú)菌技術(shù)操作及消毒滅菌技術(shù)。（宋百靈）
�。�4）手術(shù)是醫(yī)院感染預(yù)防與控制。 (丁鳳)
�。�5）常見(jiàn)手術(shù)體位的擺放及注意事項(xiàng)（魏偉）
（6）常見(jiàn)手術(shù)儀器的操作方法、維護(hù)及注意事項(xiàng)。（魏偉）
�。�7）圍手術(shù)期護(hù)理。（董瑛）
�。�8）患者安全管理。（申玉琴）
�。�9）手術(shù)配合技術(shù)和護(hù)理操作技術(shù)。（各帶教老師）
（10）手術(shù)是職業(yè)安全與防護(hù)。（各帶教老師）
�。�11）手術(shù)時(shí)突發(fā)事件的應(yīng)急處理。（各帶教老師）
4.考試考核： 1、每月征求各帶教老師對(duì)新護(hù)士工作的意見(jiàn)建議。
2、每季由護(hù)士長(zhǎng)或代繳組長(zhǎng)根據(jù)培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行理論及技術(shù)操作。
3、半年檢查一次護(hù)士應(yīng)急能力的處理情況。
培訓(xùn)計(jì)劃 篇7
很多行業(yè)在銷(xiāo)售過(guò)程中都會(huì)遇到一個(gè)淡旺季的問(wèn)題，手機(jī)行業(yè)也不例外。如果是旺季，不用說(shuō)，大家都皆大歡喜�？墒峭局皇菚一ㄒ滑F(xiàn)，更多是漫長(zhǎng)的蕭條期。那么我們?cè)撊绾螒?yīng)對(duì)手機(jī)行業(yè)里的淡季呢？
那么我們?nèi)绾稳?yīng)對(duì)銷(xiāo)售淡季呢？我想保證淡季不淡是我們首先要考慮的問(wèn)題，然后我們得學(xué)會(huì)遵從“旺季做銷(xiāo)售，淡季做管理”的管理思想；第三，我們要考慮的就是如何為旺季來(lái)臨做好準(zhǔn)備。
一、淡季不淡
面臨淡季，經(jīng)過(guò)暑假的學(xué)生購(gòu)機(jī)熱潮和國(guó)慶黃金周的銷(xiāo)售爆破，消費(fèi)需求減少；廠家、代理上減少了廣告促銷(xiāo)的費(fèi)用預(yù)算，零售賣(mài)場(chǎng)總部在在這方面的費(fèi)用同樣銳減。那么處于公司壓力和需求減少的夾層的門(mén)店管理者該如何保持淡季不淡呢？
商者逐利，是我們無(wú)法回避的現(xiàn)實(shí)，作為零售管理者，我們的責(zé)任是想盡一切辦法把錢(qián)從顧客的口袋拿出放進(jìn)自己的錢(qián)囊，這就是我們要追求的毛利，但為了更長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算，也就是能長(zhǎng)期的拿錢(qián)，我們又必須適當(dāng)放棄一部分毛利，作為擴(kuò)大市場(chǎng)占有率和更有效的拉攏顧客，夸大銷(xiāo)售的籌碼，這就是我們要說(shuō)的量利均衡，那么我們?nèi)绾巫龅�，我想要從以下幾個(gè)方面簡(jiǎn)單闡述：
1、庫(kù)存梳理
庫(kù)存是頭痛的問(wèn)題，做生意不可能沒(méi)有庫(kù)存。庫(kù)存多了不好，庫(kù)存周轉(zhuǎn)率降低，積壓資金，甚至部分庫(kù)存因?yàn)樽邉?shì)不好淪為滯銷(xiāo)品；庫(kù)存少了也不好，庫(kù)存少了就是應(yīng)該賺的錢(qián)沒(méi)有賺到，庫(kù)存結(jié)構(gòu)不合理也勢(shì)必影響銷(xiāo)售，那么庫(kù)存梳理是保持淡季不淡的首要任務(wù)
我們首先要對(duì)庫(kù)存進(jìn)行ABC分析，把商品分為以下幾類(lèi)，A是既能跑量又能創(chuàng)造高毛利的；B是不能跑量但能創(chuàng)造高毛利的和能跑量但毛利不高的、C是沒(méi)利潤(rùn)，但能跑兩的、最后是沒(méi)毛利不跑量的，對(duì)于A類(lèi)商品，我們一定要保證足夠多的庫(kù)存；B類(lèi)商品保證有貨，能持續(xù)不斷貨；C類(lèi)庫(kù)存，我們一定要盡快處理，能退則退，不能退的通過(guò)促銷(xiāo)、降價(jià)等方式盡快處理。
其次，我們提高周轉(zhuǎn)率，根據(jù)實(shí)際行情結(jié)合銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，提高單位產(chǎn)出，對(duì)于A類(lèi)商品，我們一定要放在最好的位置，出樣陳列，并進(jìn)行適當(dāng)?shù)娜藛T布置，大進(jìn)大出。
最后，我們一定要充分理解先進(jìn)先出原則，通過(guò)一系列手段保證先進(jìn)先出，減少庫(kù)存滯壓，這里要特別處理C類(lèi)商品，因?yàn)槠渲锌赡芫褪窃阡N(xiāo)售旺季被淡忘的商品，就是滯銷(xiāo)商品，我們?cè)谶@時(shí)候一定要注意對(duì)該類(lèi)商品的處理。
2、有效激勵(lì)
現(xiàn)在的消費(fèi)者太難搞定了，營(yíng)業(yè)員在店里日行萬(wàn)里，更有甚都講的口吐白沫，無(wú)論是優(yōu)秀的營(yíng)業(yè)員還是一般的營(yíng)業(yè)員，都是很辛苦的。在感謝營(yíng)業(yè)員的同時(shí)，提高營(yíng)業(yè)員的積極性，對(duì)員工進(jìn)行業(yè)務(wù)分組，將新老員工、優(yōu)秀和一般的進(jìn)行分組搭配，對(duì)優(yōu)秀組合進(jìn)行適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)，這樣一能起到傳幫帶的作用，又能激發(fā)員工銷(xiāo)售積極性。當(dāng)然獎(jiǎng)勵(lì)的方式很多，包括分班評(píng)比、A類(lèi)商品銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)、毛利獎(jiǎng)勵(lì)……
但這時(shí)候一定要注意一個(gè)問(wèn)題，就是前面提到的量利均衡，銷(xiāo)售淡季時(shí)，經(jīng)常在門(mén)店看到這樣一個(gè)現(xiàn)象，不管是員工，還是門(mén)店管理人員，看著店里生意慘淡，就似乎忘記了毛利才是給大家發(fā)工資的根本，看見(jiàn)有顧客，推介的產(chǎn)品都是好賣(mài)的商品，而恰恰最好賣(mài)的東西，可能就是毛利最低的商品，再或者就是看見(jiàn)有些毛利，顧客一講價(jià)，馬上就放了……而這恰恰步入了一個(gè)誤區(qū)，越是在銷(xiāo)售旺季，我們可以大膽的放量，因?yàn)檫@時(shí)候進(jìn)店的客人多，這個(gè)沒(méi)成，我們還有補(bǔ)充的客源，但淡季不一樣，走了一個(gè)顧客就少了一個(gè)顧客，也就缺失一份毛利，我們這時(shí)候就一定要重點(diǎn)做好轉(zhuǎn)換、轉(zhuǎn)移工作（低毛利轉(zhuǎn)高毛利），要求營(yíng)業(yè)員做好守門(mén)員工作，學(xué)會(huì)主動(dòng)出擊，重點(diǎn)推介A類(lèi)商品。
3、宣傳和營(yíng)銷(xiāo)政策
作為老板（如果是店長(zhǎng)可向公司申請(qǐng)）可采取做一些特殊的促銷(xiāo)，以擴(kuò)大手機(jī)店的知名度，為門(mén)店吸引客流提高銷(xiāo)量。那么有人要問(wèn)了，促銷(xiāo)，做什么促銷(xiāo)呢！我個(gè)人認(rèn)為，促銷(xiāo)可分為長(zhǎng)期型如：生日促銷(xiāo)：但凡進(jìn)店買(mǎi)手機(jī)的用戶(hù)只要憑身份證在自己生日購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的可享受一定的折扣優(yōu)惠或送一些特殊的禮物。此一舉不但體現(xiàn)了商家對(duì)客戶(hù)的人文關(guān)懷。而且會(huì)在客戶(hù)心中留下一個(gè)比較好的印象，只要贏得了客戶(hù)的心，何愁他不會(huì)再次光顧，甚至介紹身邊的朋友來(lái)。短期型如：周末特價(jià)機(jī)拍賣(mài)，每周2款超低特價(jià)機(jī)型限量銷(xiāo)售幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，猜謎，等有互動(dòng)性的小游戲等記得準(zhǔn)備小禮品哦；其次有組織的安排員工到工業(yè)區(qū)或人口較密集地區(qū)去派發(fā)宣傳單頁(yè)（不過(guò)可得小心城管哦）！還有記得在銷(xiāo)售過(guò)程中留下客戶(hù)的聯(lián)系方式和姓名等信息，公司有什么新產(chǎn)品，搞什么促銷(xiāo)活動(dòng)一定要通知他們。增加與老顧客的溝通，讓這些客戶(hù)知道。我們一直沒(méi)有忘記你。這樣也會(huì)給顧客留下一個(gè)較深的印象的。還有一定要了解當(dāng)?shù)刂饕M(fèi)群體的大概發(fā)工資的時(shí)間，在他們發(fā)工資的前一周開(kāi)始做大量的宣傳工作，包括海報(bào)，宣傳單頁(yè)，短信對(duì)老客戶(hù)回訪(fǎng)等工作。搶先一步讓這些發(fā)了工資想買(mǎi)手機(jī)的了解本店的相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)政策和精品推介。
不過(guò)酒香也怕巷子深，我們有活動(dòng)就一定要通過(guò)各種途徑告知顧客，比如POP、短信平臺(tái)、電話(huà)回訪(fǎng)、橫幅等等。
二、基礎(chǔ)管理
旺季的時(shí)候，大家都在忙，都在計(jì)算自己的高額薪水，滿(mǎn)心喜悅，自然精神飽滿(mǎn)，激情高漲，自然在各方面都能配合公司政策，顧客也能受到感染，銷(xiāo)售成功率自然提高，反之，到了淡季，淡季來(lái)臨，門(mén)庭冷落，很對(duì)戰(zhàn)斗在一線(xiàn)的員工經(jīng)常會(huì)跟我這樣說(shuō)：我們不怕忙，就怕閑，一閑就想睡覺(jué)。是啊，也就是這樣，我們的員工就會(huì)慢慢的放松自己，一些意識(shí)包括組織紀(jì)律、禮儀形象等。而正是因?yàn)檫@些東西的缺失，員工的信心不足了，積極性也沒(méi)有了，顧客的銷(xiāo)售欲望自然也就大打折扣了。那么我們這時(shí)候，我們充分理解忘記做銷(xiāo)量、淡季抓基礎(chǔ)的管理思想。作為管理者，就一定要趕跑員工的瞌睡蟲(chóng)，提高員工積極性。這時(shí)候，我們就更要紀(jì)律嚴(yán)明，做好6S管理，進(jìn)行企業(yè)文化培訓(xùn)考核。
在正常的上班時(shí)間：店長(zhǎng)一定要有目的地制造很好的氣氛，要制造一種店內(nèi)和諧、熱烈的購(gòu)物氣氛，增加員工間的團(tuán)結(jié)和互助性，讓員工生活在一個(gè)溫暖的大家庭里。做好產(chǎn)品擺設(shè)、吊旗，堆頭以及門(mén)面的修飾、門(mén)店衛(wèi)生、物品整理等。如果是一家有規(guī)模的店，一定要加強(qiáng)禮儀規(guī)范，服務(wù)的熱情和周到。并堅(jiān)持它們。還有一個(gè)細(xì)節(jié)很重要，就是店內(nèi)的音樂(lè)。如剛上班，或者中午上班的時(shí)候，一定要播放一些比較有激情的歌曲。在快下班的時(shí)候放一些舒緩的曲子。根據(jù)不同的時(shí)間，播放不同的音樂(lè)也一定會(huì)達(dá)到不同的效果！還有每天2會(huì)必須要開(kāi)。早會(huì)，激勵(lì)大家的斗志，明確一天的工作任務(wù)。晚會(huì)，對(duì)一天的工作完成量和經(jīng)驗(yàn)做一個(gè)總結(jié)。只有不斷總結(jié)的人才會(huì)比別人成功的更快。這樣保證每天都有進(jìn)步。何愁生意不好！
員工培訓(xùn)和激勵(lì)：請(qǐng)各位老板，店長(zhǎng)謹(jǐn)記店員永遠(yuǎn)是店里最大的財(cái)富。那么怎么樣讓這些財(cái)富來(lái)贏得更多的財(cái)富呢，只有提高員工素質(zhì)和銷(xiāo)售技巧。所以各位老板店長(zhǎng)一定要有目的、有組織系統(tǒng)的地讓員工學(xué)習(xí)新的營(yíng)銷(xiāo)政策和銷(xiāo)售技巧。在日常的工作中不斷應(yīng)用，發(fā)揮和完善這些技巧。反復(fù)在工作中出現(xiàn)的問(wèn)題，要相互交流共同探討解決。要溫故而知新，對(duì)員工手冊(cè)要組織員工在人流量少的時(shí)候和晚會(huì)上集體學(xué)習(xí)。加強(qiáng)員工的參與性，讓員工對(duì)公司新的營(yíng)銷(xiāo)政策出謀劃策提高員工的主人翁意識(shí)。激勵(lì)：激勵(lì)什么？為什么要激勵(lì)。試想一下一匹千里馬如果你只讓他日行千里，不給他及時(shí)補(bǔ)給飼料，只給他鞭子，不給他愛(ài)護(hù)。他還會(huì)為你日行千里嗎，一定不會(huì)。所以一個(gè)好的老板或店長(zhǎng)應(yīng)該時(shí)常從物質(zhì)和精神上給與員工激勵(lì)。這樣他才會(huì)成為你忠實(shí)的千里馬。
三、為旺季的來(lái)臨做好準(zhǔn)備
產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手中，最關(guān)鍵的是人！人是主宰萬(wàn)物的神。銷(xiāo)售過(guò)程中人所涉及到計(jì)劃任務(wù)、銷(xiāo)售技巧、促銷(xiāo)等眾多因素。所以，在淡季，我們要練好內(nèi)功，為旺季的來(lái)臨做好準(zhǔn)備，利用淡季，對(duì)人員進(jìn)行調(diào)整和培訓(xùn)。 銷(xiāo)售行業(yè)，人員的流動(dòng)性是最大的。雖然江山代有人才出，但員工實(shí)力參差不齊，對(duì)于長(zhǎng)期培訓(xùn)仍然不能得到提升的，要堅(jiān)決予以換崗或者做其他處理。而對(duì)于留下的員工，則一定要優(yōu)待并根據(jù)各自不同的特點(diǎn)，進(jìn)行培訓(xùn)。
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