【推薦】培訓(xùn)計劃合集八篇
時間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，請一起努力，寫一份計劃吧。計劃到底怎么擬定才合適呢？以下是小編為大家收集的培訓(xùn)計劃8篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
培訓(xùn)計劃 篇1
為了提高貧困農(nóng)民自我發(fā)展能力，解決貧困農(nóng)民增收問題，加快貧困群眾脫貧致富步伐，我校將進一步實施扶貧培訓(xùn)工作。在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和上級主管部門的精心指導(dǎo)下，我扶貧培訓(xùn)工作堅持“政府主導(dǎo)、市場運作、培訓(xùn)就業(yè)、跟蹤服務(wù)”的思路，以貧困地區(qū)農(nóng)牧民為主要培訓(xùn)對象，以培養(yǎng)“有文化、懂技術(shù)、能創(chuàng)業(yè)、會經(jīng)營的新型農(nóng)民”和高技能人才為目標(biāo)，加強領(lǐng)導(dǎo)，完善管理，創(chuàng)新機制，取得了顯著成效，為增加貧困群眾收入，促進貧困地區(qū)經(jīng)濟社會發(fā)展做出了重要貢獻。
一是培訓(xùn)工作任務(wù)。
今年計劃扶貧培訓(xùn)50人，培訓(xùn)專業(yè)為機械電子系統(tǒng)經(jīng)過培訓(xùn)，提高農(nóng)牧民的綜合素質(zhì)和自我發(fā)展能力，讓他們創(chuàng)辦實體，帶動就業(yè)，促進當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展。通過扶貧培訓(xùn)工作的開展，使貧困家庭經(jīng)營結(jié)構(gòu)逐漸向多元化方向發(fā)展，力爭使他們依靠技術(shù)的勞務(wù)收在家庭經(jīng)濟收入中的比重不斷提高。
二是進一步規(guī)范培訓(xùn)工作。
我校將不斷調(diào)整扶貧培訓(xùn)工作思路和管理方法，在培訓(xùn)對象上確定了以貧困農(nóng)牧民為主要培訓(xùn)對象，延長培訓(xùn)時間、提高培訓(xùn)質(zhì)量，在管理方法上將實行報賬制管理，為了調(diào)動貧困學(xué)員參加培訓(xùn)的積極
性，為培訓(xùn)學(xué)員提供生活及交通費補助，提高培訓(xùn)補助標(biāo)準(zhǔn)。在管理機制和方法上加強管理，積極探索，制定了行之有效的扶貧培訓(xùn)、報賬管理辦法。在具體培訓(xùn)工作中，按照縣委、縣政府的要求組織招生、開展培訓(xùn)、安置就業(yè)及做好跟蹤服務(wù)，將參培學(xué)員生活費和交通費發(fā)放與日常管理有機結(jié)合起來，定期到校，依照參培學(xué)員名單、專業(yè)、班級逐一核對人數(shù)，及時將兩費發(fā)放到參培學(xué)員手中。能不定期地與參培學(xué)員座談交流，征求對培訓(xùn)工作的意見與建議，對存在的問題加以改進。我校將強化參培學(xué)員紀(jì)律安全管理，強化教師隊伍的管理。我校將結(jié)合貧困戶子女文化水平和用工企業(yè)對崗位技術(shù)的要求，制定了相應(yīng)的教學(xué)大綱和教學(xué)計劃，更加注重了參培學(xué)員實踐動手能力培訓(xùn)，達到了進得來、學(xué)得會、能輸出、穩(wěn)得住的培訓(xùn)效果。
三是不斷增強工作主動性。
認(rèn)真分析形勢、研究對策、提高和改進工作方法，不斷增強工作的主動性和活力。領(lǐng)導(dǎo)重視與考核機制同步進行，保證培訓(xùn)工作的順利開展。同時各市加大宣傳工作力度，力爭使農(nóng)村貧困青年應(yīng)知盡知、應(yīng)訓(xùn)盡訓(xùn)。其次，我校為了保證培訓(xùn)質(zhì)量，將花大力氣改善辦學(xué)條件，使培訓(xùn)設(shè)施條件有了更大的提高。
四是提高安置就業(yè)及跟蹤服務(wù)水平。
培訓(xùn)學(xué)校把做好安置就業(yè)和跟蹤服務(wù)作為扶貧培訓(xùn)工作的生命線。向參培學(xué)員做出了免費安置就業(yè)承諾，提供2-3次免費安置就業(yè)服務(wù)，這為我縣扶貧培訓(xùn)安置就業(yè)和穩(wěn)定就業(yè)提供可靠保證。學(xué)校對就業(yè)學(xué)員一律實行跟蹤服務(wù)，建立
學(xué)員就業(yè)跟蹤服務(wù)檔案，與企業(yè)、就業(yè)學(xué)員聯(lián)系，了解學(xué)員工作、生活以及思想狀況，幫助學(xué)員解決實際問題和困難，及時反饋給學(xué)校，尤其對所有上崗學(xué)員的各種情況實行系統(tǒng)管理，及時歸類、分析，以促進培訓(xùn)工作不斷完善。
五是不斷增強培訓(xùn)品牌效應(yīng)。我縣扶貧培訓(xùn)工作，不僅為貧困戶脫貧致富提供有效途徑，而且也能極大地促進我校健康發(fā)展。不論在教學(xué)環(huán)境、培訓(xùn)方式、教學(xué)質(zhì)量、教師素質(zhì)、實習(xí)條件、市場銜接、安置能力、跟蹤服務(wù)等方面進行改進和提高，并形成我校具有特色的砌筑工、民族刺繡、商品營業(yè)員、中式烹調(diào)師、混凝土工、機械電子系統(tǒng)等培訓(xùn)專業(yè)。
培訓(xùn)計劃 篇2
根據(jù)上海市教委要“在市、區(qū)、校等多個層面，采取多種方式，對本市所有中小學(xué)校長、教導(dǎo)主任進行提升課程領(lǐng)導(dǎo)力專題培訓(xùn)”的要求和浦東新區(qū)“關(guān)于下發(fā)《浦東新區(qū)提升中小學(xué)課程領(lǐng)導(dǎo)力實施方案》的通知”（浦教基[20xx]16號）精神，實施浦東新區(qū)中小學(xué)分管教學(xué)校長、教導(dǎo)主任提升課程領(lǐng)導(dǎo)力的專題培訓(xùn)。
一、培訓(xùn)目標(biāo)
通過培訓(xùn)，全面提升分管教學(xué)校長、教導(dǎo)主任駕馭學(xué)校課程改革的領(lǐng)導(dǎo)能力和組織能力，加強課程標(biāo)準(zhǔn)學(xué)習(xí)，提高對學(xué)校課程的統(tǒng)籌規(guī)劃能力與編制能力，掌握學(xué)業(yè)評價的工作策略和工作方法，為組建學(xué)校課程領(lǐng)導(dǎo)核心團隊奠定基礎(chǔ)。
1、分管教學(xué)校長培訓(xùn)目標(biāo)：
（1）領(lǐng)悟?qū)W校課改方案；
�。�2）把握教學(xué)本質(zhì)，制定課程實施方案；
�。�3）科學(xué)合理設(shè)置課程；
�。�4）制定促進學(xué)生全面而有個性發(fā)展的評價。
2、教導(dǎo)主任培訓(xùn)目標(biāo)：
�。�1）執(zhí)行學(xué)校課改方案；
�。�2）協(xié)調(diào)各方力量將課程方案付諸實施；
�。�3）指導(dǎo)課堂教學(xué)，加強課程管理，提高教學(xué)績效。
二、組織與實施
本期培訓(xùn)在區(qū)教育局指導(dǎo)下，由教發(fā)院、教育署組織實施，具體分工如下：
教育發(fā)展研究院
負責(zé)高中分管校長、教導(dǎo)主任課程領(lǐng)導(dǎo)力的專題培訓(xùn)；
做好培訓(xùn)活動相關(guān)準(zhǔn)備與考核工作；
落實培訓(xùn)活動的場地與會場布置工作；
落實培訓(xùn)專家報告；
負責(zé)與各教育署聯(lián)絡(luò)工作；
負責(zé)培訓(xùn)工作的總結(jié)。
教育署
負責(zé)小學(xué)和初中分管校長、教導(dǎo)主任課程領(lǐng)導(dǎo)力的專題培訓(xùn)；
做好培訓(xùn)活動相關(guān)準(zhǔn)備與考核工作；
落實培訓(xùn)活動的場地、會場布置、攝像等工作；
負責(zé)落實案例介紹人選（教研室推薦名單并審核案例內(nèi)容）；
負責(zé)培訓(xùn)工作的總結(jié)。
建議：事務(wù)工作由署辦公室負責(zé)，培訓(xùn)內(nèi)容與組織由署教育科負責(zé)。
三、內(nèi)容與安排
1、理論學(xué)習(xí)與案例討論階段
�。�1）課程計劃與課程管理——聘請專家講授（集中）；
�。�2）課程標(biāo)準(zhǔn)與學(xué)業(yè)評價——聘請專家講授（集中）；
�。�3）案例介紹（分點安排）；
（4）討論交流（分點安排）。
2、學(xué)校課程設(shè)計階段
（1）自學(xué)浦東新區(qū)“關(guān)于下發(fā)《浦東新區(qū)提升中小學(xué)課程領(lǐng)導(dǎo)力實施方案》的通知”（浦教基[20xx]16號）；
�。�2）學(xué)校課程計劃、方案編制。
具體安排見20xx浦東新區(qū)暑期分管校長、教導(dǎo)主任培訓(xùn)日程安排表
四、考核與任務(wù)
1.每位參加對象必須參加本次培訓(xùn)活動，如有特殊情況確需請假者，應(yīng)提前一周以書面報告方式遞送至教發(fā)院或教育署，由教發(fā)院或教育署統(tǒng)一報送區(qū)教育局基教處審批。
2.培訓(xùn)作業(yè)：
（1）每位參訓(xùn)學(xué)員根據(jù)培訓(xùn)專題完成一篇“提升中小學(xué)課程領(lǐng)導(dǎo)力”專家報告的心得體會；
（2）校長作業(yè)：學(xué)校課程計劃；
分管教學(xué)校長作業(yè)：學(xué)校課程實施方案；
教導(dǎo)主任作業(yè)：學(xué)校課程設(shè)置與學(xué)業(yè)評價。
各學(xué)校提交一份切實可行的完整課程計劃、實施方案、課程設(shè)置與學(xué)業(yè)評價。
作業(yè)提交到各培訓(xùn)點聯(lián)系人（見安排表）
3.學(xué)分認(rèn)定：
完成上述培訓(xùn)任務(wù)后，確認(rèn)3個培訓(xùn)學(xué)分。
提升校長、分管教學(xué)校長和教導(dǎo)主任課程領(lǐng)導(dǎo)力的關(guān)鍵在于把握教學(xué)本質(zhì)，指引教學(xué)理念，建設(shè)共同研究的團隊來規(guī)劃學(xué)校的發(fā)展愿景，制定學(xué)校課程計劃和課改方案。
各校提交的課程計劃、實施方案、課程設(shè)置與學(xué)業(yè)評價等文本，經(jīng)區(qū)課程審核小組審核后每年分兩批（20xx年9月、20xx年3月）在教育信息網(wǎng)上向社會公示。
培訓(xùn)計劃 篇3
20xx年，是******司法局開展社區(qū)矯正工作的第四年，為確保******社區(qū)矯正工作的持續(xù)推進，按上級要求結(jié)合***實際，特制定本年度社區(qū)矯正工作計劃：
一、完善工作機制，責(zé)任落實到位
建立健全社區(qū)矯正工作機制，明確責(zé)任。尤其是對社區(qū)
矯正相關(guān)業(yè)務(wù)人員開展關(guān)于社區(qū)矯正工作的規(guī)范要求和責(zé)任的學(xué)習(xí)，深化對社矯工作的認(rèn)識和理解，對社區(qū)矯正工作的認(rèn)識思想統(tǒng)一到省、市的決策和部署上來，正確把握“制度化”和“人性化”并重，積極穩(wěn)妥、不斷創(chuàng)新、扎實有序地推進本區(qū)社矯工作的開展。充分利用一切會議舉辦契機，開展“以會代訓(xùn)”工作，在會議上分析難、疑點，解決社矯出現(xiàn)的新問題。
二、細化各項制度和臺帳，夯實基層基礎(chǔ)
要求各司法所及時與區(qū)局溝通，對社區(qū)矯正工作制度等進行商定，做到工作責(zé)任明確，任務(wù)明確。完善各個司法所“1檔2板10種表薄冊”社矯基礎(chǔ)臺帳備錄工作。要求社區(qū)矯正工作小組將矯正對象的日�；顒忧闆r、表現(xiàn)詳細記錄，做到工作臺帳規(guī)范、細致，全面正確反映工作開展情況。
三、抓好矯正對象的檔案管理工作
嚴(yán)格按照上級精神，規(guī)范檔案管理，規(guī)范記錄，規(guī)范存檔，做到一人一檔，一事一記。此外，各司法所要做好建立社區(qū)矯正對象的電子檔案工作，逐步完善和規(guī)范檔案管理。
四、統(tǒng)一協(xié)作理順銜接工作
繼續(xù)認(rèn)真貫徹相關(guān)文件精神，加強協(xié)調(diào)配合，特別是加強與法院的溝通協(xié)作，在材料人員移交環(huán)節(jié)、社矯宣告等相關(guān)事項，合力促進社區(qū)矯正工作的健康有序發(fā)展。
五、健全加強社區(qū)矯正對象的矯正小組隊伍力量
根據(jù)各個司法所實際，確保每一名社矯對象建立一個社矯工作小組。加強志愿者制度的建設(shè)，注意志愿者的素質(zhì)要求和工作量的平衡問題。同時，在監(jiān)護人沒有形成主動反饋的前提下，矯正小組要主動聯(lián)系，加強走訪，經(jīng)常性地對監(jiān)護人履行職責(zé)情況進行檢查和督促，充分發(fā)揮監(jiān)護人的作用，加強監(jiān)護人對矯正對象的幫教。
六、開展各種的形式的教育活動
在集中教育方面，加強對各類法律、法規(guī)的宣講和解讀，結(jié)合實際，開展階段性且具有針對性的法制宣傳教育，切實提高在冊社矯對象的法律素養(yǎng)和法制意識，努力達到“認(rèn)罪服法”的矯正目的；在個別教育，針對不同社矯對象開展個性化矯正教育，以便能做到每個矯正方案具有針對性，形成矯正長效機制。
培訓(xùn)計劃 篇4
為了加強現(xiàn)場管理規(guī)范化，逐步推進整潔生產(chǎn)工作，進一步促進公司本年安全、穩(wěn)定、高效生產(chǎn)，確保公司生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)的全面實現(xiàn)，全體員工樹立“生產(chǎn)整潔化、管理精細化、現(xiàn)場規(guī)范化”的理念。特制定20xx年度公司現(xiàn)場管理目標(biāo)及工作計劃。
一、指導(dǎo)思想
公司以5S理論為指導(dǎo)，各項政策規(guī)程為依據(jù)，建立“因地制宜、注重細節(jié)、現(xiàn)場整潔有序”的現(xiàn)場管理模式，進一步優(yōu)化和提升現(xiàn)場管理工作。倡導(dǎo)現(xiàn)代企業(yè)現(xiàn)場管理文化，提高員工現(xiàn)場管理意識，為實現(xiàn)20xx年度現(xiàn)場管理工作的總體目標(biāo)創(chuàng)造良好的氛圍。
二、20xx公司現(xiàn)場管理方針：
公司現(xiàn)場管理方針：“規(guī)范現(xiàn)場，持續(xù)改進，提高素養(yǎng)”。
公司有序生產(chǎn)方針：“節(jié)能降耗，鼓勵先進、遏制落后，高效生產(chǎn)，環(huán)境井然”。
三、20xx年現(xiàn)場管理工作目標(biāo)：
1、廠區(qū)環(huán)境美觀、整潔大方，對外宣傳設(shè)施完好；
2、各車間、部門的現(xiàn)場環(huán)境、作業(yè)區(qū)整潔衛(wèi)生；
3、各車間、部門的現(xiàn)場定置清晰，布局合理；
4、 開展有序生產(chǎn)宣傳、培訓(xùn)和推進5S工作。
四、20xx年現(xiàn)場管理工作管理指標(biāo)
1、 崗位原始記錄差錯率在1%以下；
2、 崗位原始記錄規(guī)范化和完好率在98%以上；
3、 部門管理、現(xiàn)場管理相關(guān)制度培訓(xùn)合格率達100%；
4、 現(xiàn)場檢查問題整改率不低于98%；
5、 有序生產(chǎn)宣傳培訓(xùn)普及率90%以上；
6、 生產(chǎn)現(xiàn)場巡檢率100%；
7、 建立月份現(xiàn)場管理考核制度，對現(xiàn)場檢查情況予以通報，并按相關(guān)制度予以獎罰。
五、20xx年現(xiàn)場管理工作計劃
1、 3月底現(xiàn)場管理人員配備到位，完善現(xiàn)場管理網(wǎng)絡(luò)，健全和明確現(xiàn)場管理職責(zé)，現(xiàn)
場考核細則制定下發(fā)；
2、 4月初對員工進行現(xiàn)場管理、部門管理相關(guān)制度及5S相關(guān)知識培訓(xùn)。并完善和明
確各車間現(xiàn)場巡檢路線、巡檢點及巡檢頻次；
3、 日后就持續(xù)開展和推行。
六、20xx年現(xiàn)場管理工作具體措施及基本要求
1、 建立現(xiàn)場管理網(wǎng)絡(luò)，明確主體責(zé)任，堅持“屬地管理”原則，落實“誰主管誰負
責(zé)”現(xiàn)場管理責(zé)任制，加大監(jiān)管和考核力度；
2、 加強現(xiàn)場管理相關(guān)知識教育培訓(xùn)，通過日常性和階段性的教育相結(jié)合，提高員工
素養(yǎng)，增強現(xiàn)場管理能力；計劃本年度階段性教育培訓(xùn)（例會）每人不低于兩次，日常性教育則主要通過公告欄及現(xiàn)場講解的形式進行；
3、 “從我做起，從細節(jié)做起”，要求全體員工共同維護好整潔有序的現(xiàn)場，強化全體
員工的工作熱情和主人翁精神；
4、 大力宣傳和推行現(xiàn)場管理和有序生產(chǎn)工作，促進可持續(xù)發(fā)展。以實現(xiàn)有序生產(chǎn)為
手段，改進生產(chǎn)工藝，減少污染物、雜物、垃圾產(chǎn)生，各部門可以提出節(jié)能減排具體措施和辦法；
5、 各部門現(xiàn)場持續(xù)開展整理、整頓、清掃、清潔工作，不斷提高員工素養(yǎng)，自覺遵
章守紀(jì)（工藝、安全和勞動紀(jì)律），扭轉(zhuǎn)“習(xí)慣性違章”，創(chuàng)造整潔有序的工作環(huán)境，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣；
6、 加強現(xiàn)場檢查，重在落實整改。對于查出的一般問題，責(zé)任部門及時自行整改，
重大問題職能部門通過整改通知單的形式，督促車間限期整改，做到有檢查、有
整改、有記錄、有復(fù)查，使現(xiàn)場管理實現(xiàn)良性循環(huán)；
7、 根據(jù)《現(xiàn)場管理考核表》進行嚴(yán)格考核。
培訓(xùn)計劃 篇5
一、指導(dǎo)思想
20xx年是我校深化教育改革，創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)學(xué)校的關(guān)鍵之年，本學(xué)期以學(xué)校的工作計劃和辦學(xué)理念為指導(dǎo)，以科研興教，以提高教育教學(xué)質(zhì)量為宗旨，積極開展校本培訓(xùn)工作，努力提高自己的四種能力，“教學(xué)研究能力”，“課堂教學(xué)的組織管理能力”，教給學(xué)生學(xué)習(xí)方法和使用新教材的能力，“反思技術(shù)與學(xué)科整合能力”，“教師的綜合能力”，不斷探索教學(xué)發(fā)展的新思路。
二、學(xué)習(xí)內(nèi)容
1、師德培訓(xùn)；
2、教育理論和專業(yè)知識的培訓(xùn)；
3、教學(xué)能力和教育行為培訓(xùn)；
4、教育科研能力培訓(xùn)；
5、基礎(chǔ)教育新課程培訓(xùn)；
三、學(xué)習(xí)方法
1.教師角色正確定位；
2、多讀書，善思考，勤積累；
3、關(guān)注自我反思；
4、向同行學(xué)習(xí)；
四、學(xué)習(xí)目標(biāo)
1、加強教育理論學(xué)習(xí)，提高校本研究能力。
2、抓好教教研活動，增強教研的能力，使自己能立一個科研課題，扎扎實實地抓好學(xué)習(xí)活動，形成一個良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
3、抓好校本課程的開發(fā)，充分發(fā)揮自己的潛能，結(jié)合本校的實際，深入研究校本教材，并以此為課題使自己更深一步的研究。
4、個人制定科研課題，并做對比實驗，做到有計劃，有過程，有總結(jié)。
培訓(xùn)計劃 篇6
為進一步加強我們公司安全管理，確保企業(yè)對安全技術(shù)措施經(jīng)費使用及時、到位，依據(jù)本公司《財務(wù)管理制度》和《資金運用制度》《安全生產(chǎn)資金保障制度》的規(guī)定，對20xx年度公司安全技術(shù)措施經(jīng)費的提取及使用做如下申請計劃：
1、根據(jù)《安全生產(chǎn)法》第十八條、《山東省安全生產(chǎn)條例》第十五條規(guī)定，結(jié)合公司安全管理實際狀況，公司安全技術(shù)措施經(jīng)費要按不低于建筑施工單位產(chǎn)值2%的比例提取，專項用于安全生產(chǎn)及安全教育培訓(xùn)等方面。
2、安全教育專項培訓(xùn)的保障資金：用于購置或編印安全技術(shù)、勞動保護、安全知識的參考書刊物、宣傳畫、標(biāo)語等；企業(yè)和項目有關(guān)管理人員的培訓(xùn)和再教育費用；特種操作工人和一般工人的教育培訓(xùn)；各類證照的年檢、換證工作等。
3、安全防護用品、技術(shù)措施的保障資金用途：用于購買、管理勞動保護用品。對安全性能不能滿足工作的`需要的時要及時向公司主管部門提出報廢或降
載處理，對達到使用年限的勞保產(chǎn)品根據(jù)規(guī)定進行更換；機械設(shè)備、施工機具及配件進行定期的維護、保養(yǎng)和檢測費用，對不合格的或安全性能不能滿足施工安全需要的設(shè)備進行換代升級的費用等。
4、安全生產(chǎn)管理的保障資金用途：企業(yè)和項目有關(guān)安全生產(chǎn)管理部門和人員的辦公費用、工資；公司購買的保險合同的新簽訂和續(xù)約費用；公司對有關(guān)部門及人員的安全生產(chǎn)獎勵等。
培訓(xùn)計劃 篇7
一、培訓(xùn)目標(biāo)
1、增長知識：銷售員肩負著與客戶顧客溝通產(chǎn)品信息，搜集市場情報等任務(wù)，因此，必需具有必定地知識層次，這是培訓(xùn)地主要目標(biāo)。
2、提高技能：技能是銷售員運用知識進行實際操作地本領(lǐng).對于銷售員來說，技能地提高不僅僅在于具備必定地銷售能力，如產(chǎn)品地介紹、演示、洽談、成交等方面技巧地提高，還包含市場調(diào)查與分析地能力，對經(jīng)銷商提供銷售援助地能力與客戶溝通信息情報地能力等等。
3、強化態(tài)度：態(tài)度是企業(yè)長期以來形成地經(jīng)營理念、價值觀念和文化環(huán)境.通過培訓(xùn)，使企業(yè)地文化觀念滲透到銷售員地思想意識中去，使銷售員熱愛企業(yè)、熱愛銷售工作，始終保持高漲地工作熱情。
二、培訓(xùn)的負責(zé)人和培訓(xùn)師培訓(xùn)講師和內(nèi)部經(jīng)驗豐富、業(yè)績高的銷售人員
三、培訓(xùn)的對象從事銷售工作對銷售工作有一定的認(rèn)知或熟悉銷售工作的基層銷售人員四、培訓(xùn)的內(nèi)容
1、銷售技能和推銷技巧的培訓(xùn)：一般包括推銷能力(推銷中的聆聽技能、表達技能、時間管理等)、談判技巧，如重點客戶識別、潛在客戶識別、訪問前的準(zhǔn)備事項、接近客戶的方法、展示和介紹產(chǎn)品的方法、顧客服務(wù)、應(yīng)對反對意見等客戶異議、達成交易和后續(xù)工作、市場銷售預(yù)測等等。
2、產(chǎn)品知識：是銷售人員培訓(xùn)中最重要的內(nèi)容之一。產(chǎn)品是企業(yè)和顧客的紐帶，銷售人員必須對產(chǎn)品知識十分熟悉，尤其是對自己所銷售的產(chǎn)品。對于高科技產(chǎn)品或高科技行業(yè)來說，培訓(xùn)產(chǎn)品知識是培訓(xùn)項目中必不可少的內(nèi)容。具體內(nèi)容包括：本企業(yè)所有的產(chǎn)品線、品牌、產(chǎn)品屬性、用途、可變性、使用材料、包裝、損壞的原因及其簡易維護和修理方法等，還包括了解競爭產(chǎn)品在價格、構(gòu)造、功能及兼容性等方面的知識。
3、市場與產(chǎn)業(yè)知識：了解企業(yè)所屬行業(yè)與宏觀經(jīng)濟的關(guān)系，如經(jīng)濟波動對顧客購買行為的影響，客戶在經(jīng)濟高漲和經(jīng)濟衰退期不同的購買模式和特征，以及隨宏觀經(jīng)濟環(huán)境的變化如何及時調(diào)整銷售技巧等等。同時了解不同類型客戶的采購政策、購買模式、習(xí)慣偏好和服務(wù)要求等。
4、競爭知識：通過與同業(yè)者和競爭者的比較，發(fā)現(xiàn)企業(yè)自身的優(yōu)勢和劣勢，提高企業(yè)的競爭力。具體包括：了解競爭對手的產(chǎn)品、客戶政策和服務(wù)等情況，比較本企業(yè)與競爭對手在競爭中的優(yōu)勢和劣勢等。
5、企業(yè)知識：通過對本企業(yè)的充分了解，增強銷售人員對企業(yè)的忠誠，使銷售人員融合在本企業(yè)文化之中，從而有效的開展對顧客的服務(wù)工作，培養(yǎng)顧客對企業(yè)的忠誠。具體包括：企業(yè)的歷史、規(guī)模和所取得的成就;企業(yè)政策，例如企業(yè)的報酬制度、哪些是企業(yè)許可的行為和企業(yè)禁止的行為;企業(yè)規(guī)定的廣告、產(chǎn)品運輸費用、產(chǎn)品付款條件、違約條件等內(nèi)容。
6、時間和銷售區(qū)域管理知識：銷售人員怎樣有效作出計劃，減少時間的浪費，提高工作效率;銷售地圖的正確利用、銷售區(qū)域的開拓和鞏固等。
四、培訓(xùn)的時間期限
共計六天，根據(jù)情況可適當(dāng)調(diào)整
五、培訓(xùn)的場地
專業(yè)的培訓(xùn)基地、正規(guī)培訓(xùn)室，具有音響系統(tǒng)，白板，白板筆
七、培訓(xùn)的方法1、講授法：應(yīng)用最廣。非常適合口語信息的傳授。可同時培訓(xùn)多位員工，培訓(xùn)成本較低。缺點是學(xué)員缺乏練習(xí)和反饋的機會。2、個案研討法：提供實例或假設(shè)性案例讓學(xué)員研讀，從個案中發(fā)掘問題、分析原因、提出解決問題的方案。3、視聽技術(shù)法：運用投影、幻燈片及錄像進行培訓(xùn)。通常與演講法或其他方法一同搭配進行。4、角色扮演法：給受訓(xùn)人員一個故事讓其演練。讓其有機會從對方的角度看事情，體會不同感受，并從中修正自己的態(tài)度和行為。5、戶外活動訓(xùn)練法：利用戶外活動來發(fā)揮團體協(xié)作的技巧，增進團體有效配合。但需注意某些課程的安全問題，另外培訓(xùn)費用也較高。八、培訓(xùn)預(yù)算
培訓(xùn)講師
培訓(xùn)場地
培訓(xùn)材料
餐飲住宿
其它
合計
費用
2500元
500元
500元
1000元
500元
5000元
培訓(xùn)計劃 篇8
我國素以“禮儀之邦”著稱于世，就禮儀而言，孔子曾有云曰：“君子所貴嚴(yán)道之”，《禮記》也有云：“入境而問禁，入國而問俗，入門而問諱”。禮儀的定義相當(dāng)之廣泛，總的來說，就是和周圍的人保持友善關(guān)系。具有良好的禮儀，對于我們醫(yī)學(xué)生而言，不僅僅能體現(xiàn)我們高尚的醫(yī)德與良好的醫(yī)風(fēng)，還能有助于病人放松心情，增強信心，增加其與醫(yī)生的親密度與信賴度，從而對醫(yī)療過程產(chǎn)生積極作用――這也是我們禮儀培訓(xùn)部成立的初衷。我們始終秉著這一宗旨，開展了一系列禮儀培訓(xùn)活動，如：風(fēng)采大賽、宣傳板報、讀書討論會、交流座談會。這些活動，在同學(xué)們中產(chǎn)生了極大的反響與良好的效應(yīng)，受到了同學(xué)們的一致好評。
風(fēng)采大賽
在湘雅醫(yī)學(xué)院“明禮誠信”系列教育活動中，“文明自信篇”――中南大學(xué)湘雅醫(yī)學(xué)院“第二屆風(fēng)采大賽”可謂是禮儀培訓(xùn)部與院文藝部、七年制文藝部合作的精彩之作。本次大賽的主要目的是充分展示當(dāng)代大學(xué)生健康上進、多才多藝的風(fēng)采及作為醫(yī)學(xué)生高尚的道德品質(zhì)、健全的心理素質(zhì)和良好的精神風(fēng)貌，同時豐富校園生活，活躍校園氛圍，在輕松活潑的比賽中，“明禮誠信”、“醫(yī)風(fēng)醫(yī)德教育”的專題深入人心，禮儀培訓(xùn)部在整個比賽進程中，更是致力于將醫(yī)務(wù)人員美德中的克己、利人，正直無私等優(yōu)良品質(zhì)及“明禮誠信”這一當(dāng)代大學(xué)生需具備的基本素質(zhì)貫穿于大賽的始終。
本次大賽從策劃到最后的決賽歷時1個多月，是在湘雅醫(yī)學(xué)院團委、七年制辦公室、七年制醫(yī)風(fēng)醫(yī)德教育示范基地三方共同努力下舉辦的。該活動涉及范圍廣，影響十分大，湘雅醫(yī)學(xué)院的全體學(xué)生及在岳麓校區(qū)學(xué)習(xí)的七年制20xx級同學(xué)都踴躍參與，是一次大規(guī)模高質(zhì)量頗具號召力的比賽，在上屆大賽的成功的基礎(chǔ)上，不斷創(chuàng)新，亮點不斷。院廣播站推出每日專題欄目“風(fēng)采大賽決賽選手專場”，選手自創(chuàng)個性化海報展，外景拍攝VCR為選手們從各個方面展現(xiàn)自我風(fēng)采提供了機會，突破以往單一化、常規(guī)化形式，使選手們的表現(xiàn)更加立體化、多元化，這幾大光點使整個活動在決賽前已在校園內(nèi)掀起了一股“風(fēng)采熱”，決賽當(dāng)晚的晚會現(xiàn)場組織工作有條不紊，從舞臺的布置、燈光、音響到整臺晚會的流程安排及質(zhì)量都顯示出了較高的水準(zhǔn)，整能晚會氣氛熱烈，高潮迭起，選手們都有出色的表現(xiàn)，晚會中，他們不僅展現(xiàn)出自己多才多藝的一面，近在現(xiàn)場問答環(huán)節(jié)中體現(xiàn)出良好的心理素質(zhì)和深厚的文化道德修養(yǎng)。整個比賽獲得出席晚會的校領(lǐng)導(dǎo)、老師及同學(xué)的高度稱贊和一致好評。湖南衛(wèi)視、經(jīng)視以及《三湘都市報》都對本次大賽進行了現(xiàn)場報道，此活動也在社會上產(chǎn)生廣泛和良好的影響。
禮儀培訓(xùn)部參與全過程的策劃組織工作。特別負責(zé)決賽選手的培訓(xùn)和決賽中現(xiàn)場問答環(huán)節(jié)中問題的設(shè)計。由于大多數(shù)選手舞臺經(jīng)驗不足，培訓(xùn)部對所有決賽選手集中進行了專門培訓(xùn)，著重培訓(xùn)其著裝、姿態(tài)、禮節(jié)禮貌、臺風(fēng)、走姿等外在氣質(zhì)及談吐等方面的內(nèi)在氣質(zhì)。選手們都認(rèn)為受益匪淺，并且認(rèn)識到這些禮儀方面素質(zhì)對醫(yī)學(xué)生而言必不可少，也能體現(xiàn)醫(yī)務(wù)工作者的道德修養(yǎng)和精神風(fēng)貌，培訓(xùn)部將盡力把這種培訓(xùn)形式推廣和普及。決賽的現(xiàn)場問答是最能體現(xiàn)選手綜合素質(zhì)的一個環(huán)節(jié)，培訓(xùn)部以“明禮誠信”和“醫(yī)風(fēng)醫(yī)德”做為主線，結(jié)合當(dāng)前社會熱點，經(jīng)過緊張的搜集和篩選，精選了14個問題。在考驗選手綜合素質(zhì)，如應(yīng)變能力的同時，也喚起廣大同學(xué)對提高醫(yī)學(xué)生即以后活躍在醫(yī)療戰(zhàn)線的醫(yī)務(wù)工作者道德修養(yǎng)素質(zhì)這一主題的普遍關(guān)注和深思。
通過這一有深遠的影響的活動的開展，禮儀培訓(xùn)部實現(xiàn)了在全院范圍內(nèi)進行醫(yī)風(fēng)醫(yī)德教育的目的，使更多的同學(xué)了解和關(guān)注醫(yī)學(xué)生必備的基本素質(zhì)要求。
“一分耕耘，一分收獲”，我們的努力換來了同學(xué)與老師的笑容和支持。我們將一如既往，將禮儀之花遍撒醫(yī)學(xué)之路。
我國素以“禮儀之邦”著稱于世，就禮儀而言，孔子曾有云曰：“君子所貴嚴(yán)道之”，《禮記》也有云：“入境而問禁，入國而問俗，入門而問諱”。禮儀的定義相當(dāng)之廣泛，總的來說，就是和周圍的人保持友善關(guān)系。具有良好的禮儀，對于我們醫(yī)學(xué)生而言，不僅僅能體現(xiàn)我們高尚的醫(yī)德與良好的醫(yī)風(fēng)，還能有助于病人放松心情，增強信心，增加其與醫(yī)生的親密度與信賴度，從而對醫(yī)療過程產(chǎn)生積極作用――這也是我們禮儀培訓(xùn)部成立的初衷。我們始終秉著這一宗旨，開展了一系列禮儀培訓(xùn)活動，如：風(fēng)采大賽、宣傳板報、讀書討論會、交流座談會。這些活動，在同學(xué)們中產(chǎn)生了極大的反響與良好的效應(yīng)，受到了同學(xué)們的一致好評。
風(fēng)采大賽
在湘雅醫(yī)學(xué)院“明禮誠信”系列教育活動中，“文明自信篇”――中南大學(xué)湘雅醫(yī)學(xué)院“第二屆風(fēng)采大賽”可謂是禮儀培訓(xùn)部與院文藝部、七年制文藝部合作的精彩之作。本次大賽的主要目的是充分展示當(dāng)代大學(xué)生健康上進、多才多藝的風(fēng)采及作為醫(yī)學(xué)生高尚的道德品質(zhì)、健全的心理素質(zhì)和良好的精神風(fēng)貌，同時豐富校園生活，活躍校園氛圍，在輕松活潑的比賽中，“明禮誠信”、“醫(yī)風(fēng)醫(yī)德教育”的專題深入人心，禮儀培訓(xùn)部在整個比賽進程中，更是致力于將醫(yī)務(wù)人員美德中的克己、利人，正直無私等優(yōu)良品質(zhì)及“明禮誠信”這一當(dāng)代大學(xué)生需具備的基本素質(zhì)貫穿于大賽的始終。
本次大賽從策劃到最后的決賽歷時1個多月，是在湘雅醫(yī)學(xué)院團委、七年制辦公室、七年制醫(yī)風(fēng)醫(yī)德教育示范基地三方共同努力下舉辦的。該活動涉及范圍廣，影響十分大，湘雅醫(yī)學(xué)院的全體學(xué)生及在岳麓校區(qū)學(xué)習(xí)的七年制20xx級同學(xué)都踴躍參與，是一次大規(guī)模高質(zhì)量頗具號召力的比賽，在上屆大賽的成功的基礎(chǔ)上，不斷創(chuàng)新，亮點不斷。院廣播站推出每日專題欄目“風(fēng)采大賽決賽選手專場”，選手自創(chuàng)個性化海報展，外景拍攝VCR為選手們從各個方面展現(xiàn)自我風(fēng)采提供了機會，突破以往單一化、常規(guī)化形式，使選手們的表現(xiàn)更加立體化、多元化，這幾大光點使整個活動在決賽前已在校園內(nèi)掀起了一股“風(fēng)采熱”，決賽當(dāng)晚的晚會現(xiàn)場組織工作有條不紊，從舞臺的布置、燈光、音響到整臺晚會的流程安排及質(zhì)量都顯示出了較高的水準(zhǔn)，整能晚會氣氛熱烈，高潮迭起，選手們都有出色的表現(xiàn)，晚會中，他們不僅展現(xiàn)出自己多才多藝的一面，近在現(xiàn)場問答環(huán)節(jié)中體現(xiàn)出良好的心理素質(zhì)和深厚的文化道德修養(yǎng)。整個比賽獲得出席晚會的校領(lǐng)導(dǎo)、老師及同學(xué)的高度稱贊和一致好評。湖南衛(wèi)視、經(jīng)視以及《三湘都市報》都對本次大賽進行了現(xiàn)場報道，此活動也在社會上產(chǎn)生廣泛和良好的影響。
禮儀培訓(xùn)部參與全過程的策劃組織工作。特別負責(zé)決賽選手的培訓(xùn)和決賽中現(xiàn)場問答環(huán)節(jié)中問題的設(shè)計。由于大多數(shù)選手舞臺經(jīng)驗不足，培訓(xùn)部對所有決賽選手集中進行了專門培訓(xùn)，著重培訓(xùn)其著裝、姿態(tài)、禮節(jié)禮貌、臺風(fēng)、走姿等外在氣質(zhì)及談吐等方面的內(nèi)在氣質(zhì)。選手們都認(rèn)為受益匪淺，并且認(rèn)識到這些禮儀方面素質(zhì)對醫(yī)學(xué)生而言必不可少，也能體現(xiàn)醫(yī)務(wù)工作者的道德修養(yǎng)和精神風(fēng)貌，培訓(xùn)部將盡力把這種培訓(xùn)形式推廣和普及。決賽的現(xiàn)場問答是最能體現(xiàn)選手綜合素質(zhì)的一個環(huán)節(jié)，培訓(xùn)部以“明禮誠信”和“醫(yī)風(fēng)醫(yī)德”做為主線，結(jié)合當(dāng)前社會熱點，經(jīng)過緊張的搜集和篩選，精選了14個問題。在考驗選手綜合素質(zhì)，如應(yīng)變能力的同時，也喚起廣大同學(xué)對提高醫(yī)學(xué)生即以后活躍在醫(yī)療戰(zhàn)線的醫(yī)務(wù)工作者道德修養(yǎng)素質(zhì)這一主題的普遍關(guān)注和深思。
通過這一有深遠的影響的活動的開展，禮儀培訓(xùn)部實現(xiàn)了在全院范圍內(nèi)進行醫(yī)風(fēng)醫(yī)德教育的目的，使更多的同學(xué)了解和關(guān)注醫(yī)學(xué)生必備的基本素質(zhì)要求。
“一分耕耘，一分收獲”，我們的努力換來了同學(xué)與老師的笑容和支持。我們將一如既往，將禮儀之花遍撒醫(yī)學(xué)之路。
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