商業(yè)計劃書書(精選)
光陰的迅速，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了，是時候抽出時間寫寫計劃了。什么樣的計劃才是有效的呢？下面是小編幫大家整理的商業(yè)計劃書書，僅供參考，歡迎大家閱讀。
商業(yè)計劃書書1
一、項目概況
（我希望孩子們到哪里都不被欺凌，甚至可以伸出他們的小手去幫助別人）為弘揚中國武術文化、提升少兒及青少年各方面素質、鑄就孩子們堅強意志力、強化孩子們自身防衛(wèi)意識和防衛(wèi)技能，（天下武術）現(xiàn)籌備少兒傳統(tǒng)武術班、青少年傳統(tǒng)武術班、青少年散打班，(女子防身術、成人散打班,后期開設)。
二、用戶需求
�。ㄒ唬┥賰簜鹘y(tǒng)武術班（3-12歲）面對的客戶需求
1、少兒對電子產品的依賴及家長們的過度保護，使得很多孩子缺乏運動，致使孩子們身體素質偏弱、身體協(xié)調能力差。武術可以增強孩子體質，增進其身體協(xié)調性，引導孩子興趣，多了家長的關注，孩子在家多了項興趣愛好。
2、家里獨寵、溺愛，做事總依賴家長，意志力薄弱。通過習武，可以培養(yǎng)孩子的意志力、專注力，通過一些小互動，可以讓孩子盡量不依賴于家長。
3、了解國人文化，增強愛國意識。課上，不僅習武，還會在休息時間給孩子們講述拳法、兵器的由來、歷史人物介紹、相關事跡和典故，讓孩子們文武雙修。
4、做事注意力不集中，三分鐘熱度，武術的練習可以提升專注力，磨煉意志力，對以后的學習打下基礎。習武雖苦，練成卻有極大的成就感、獲得感，且有上臺表演、戶外活動的機會，可使孩子們被關注，乃至受表揚，對于孩子們來說增加了展示自己的機會。傳統(tǒng)武術還能增強孩子們的力量，為以后多元化發(fā)展打下良好的根基。
5、性格上勇敢、自強的培養(yǎng)，樹立“我不欺人，不被人欺”的意識。塑造孩子個性和性格，使孩子變得勇敢，如有出現(xiàn)自己被欺負的情況，不會懦弱的去面對，而是極盡所能的對自己進行保護。在學�；顒拥臅r候，孩子們不僅可以展示自己，更可以震懾他人。
�。ǘ┣嗌倌陚鹘y(tǒng)武術班、散打班（13-18歲）面對的客戶需求
1、校園霸凌問題出現(xiàn)是因為孩子們缺乏反抗精神，加之社會經驗不足和懦弱的性格導致他人變本加厲地欺凌。習武的孩子恰恰不會成為被欺辱的目標，身懷功夫和強健的體魄足以震懾他人，加之對孩子們的熏陶，是孩子們也不會欺辱他人，甚至還能引導他人積極向上。霸凌事件的層出不窮導致很多孩子身心雙重折磨，心理畸形，甚至給部分家庭帶來了無法挽回的損失。
2、青春期的叛逆心理。步入青春期的孩子，心理上的自負和薄弱的心理承受力給很多家庭帶來了不可挽回的后果。通過習武，孩子可以得到認可，得到展示自己的機會，從而是孩子叛逆心理減弱，同時高對抗性可以消耗孩子們的體力，使孩子們有地進行發(fā)泄。
3、教育部對體育的重視。教育部《關于深化本科教育教學改革，全面提高人才培養(yǎng)質量的意見》中，加強學生體育課程考核，不能達到《國家學生體質健康標準》合格要求者不能畢業(yè)。習武的孩子可以輕松的應對各項體能測試，加之對其文化修養(yǎng)的培養(yǎng)，可以讓孩子們學習興趣變得濃厚，面對高考報志愿時，選擇面更加寬廣。
4、特長生的培養(yǎng)。傳統(tǒng)武術的學習可使學生向藝考方向多元化發(fā)展，如戲曲、影視、體育等類目都可通過學習武術進行轉型。
三、行業(yè)分析
�。ㄒ唬﹤鹘y(tǒng)武術在現(xiàn)今社會依然保持小眾化的原因分析
1、西方體育運動及外來武技的沖擊（如跆拳道、空手道、泰拳等）。中國是武術發(fā)源地，且其全面性的發(fā)展更能融合百家之所長。
2、競技武術優(yōu)勢發(fā)展對傳統(tǒng)武術發(fā)展的負面影響（如具有中國武術代表性項目的散打只在2008年北京奧運會出現(xiàn)過）。增強武術的關注度，更好地為其進駐奧運會做鋪墊，弘揚并傳承中國武術精神。
3、相關政策對傳統(tǒng)的重視度不夠。國家已加強對武術和國學的重視程度，如發(fā)展好，武術可加進學校的課間操。
4、社會環(huán)境及現(xiàn)代人生活方式、價值觀的改變（崇洋媚外，哈韓哈日所以跆拳道、空手道的市場最熱）。我國現(xiàn)代科技發(fā)展已位列前茅，中國國學也已成為各國鉆研的對象（如發(fā)達國家對孫子兵法的研究），武學的發(fā)展也必將為我大中華大來更加美好的明天。
5、很多人認為傳統(tǒng)武術自身陳舊，武術服不時尚甚至被認為土，展現(xiàn)形式單一，宣傳推廣力度弱，再加上江湖騙子的.出現(xiàn)帶來的負面影響。正因為宣傳推廣力度弱，加之其觀念陳舊，才使得武術這門學科更具可塑性和創(chuàng)造力。
�。ǘ﹤鹘y(tǒng)武術在當今社會存在的意義、價值及廣闊的發(fā)展空間分析
1、對滿足人們對健康的需求（全身運動、強身健體、持械練功、協(xié)調平衡，中國武術對身體柔韌度、平衡力作用是相當巨大的）
2、滿足人們對娛樂、欣賞需求，促進經濟發(fā)展（武術可以向很多方向拓展，如舞蹈、表演、比賽、戲曲、雜技等，甚至可以向其他功夫方向轉型）
3、弘揚民族文化、傳承民族精神、體驗傳統(tǒng)文化魅力（提升文化自信，增強人們意志力、專注力，使人們變得勇敢、勤奮，還能使人們知規(guī)矩、懂規(guī)矩、守規(guī)矩，通過武術還可更好地學習國學文化。）
4、促進和諧社會建設（提升人們能力、增強人們信息，使人們不再懦弱，受到傷害和欺負時，能夠勇敢面對且知道該如何應對進行反抗，同時也能夠讓人們知道不可以隨意傷害他人）
四、產品優(yōu)勢
�。ㄒ唬﹤鹘y(tǒng)武術是組成我國深厚歷史文化必不可少的一部分，他符合中國人的特點，且在文化上能夠得到引導與傳承，使孩子們在學武的過程中，逐漸對國學產生興趣，從而達到文武兼修，全面發(fā)展。
�。ǘ﹤鹘y(tǒng)武術是全身運動并兼顧使用各式兵器，對孩子在體能、柔韌、平衡、協(xié)調、武器運用等方面發(fā)展具有良好作用。同時，打牢傳統(tǒng)武術基礎，可使孩子在今后學習其他功夫、舞蹈、戲曲、表演、雜技及偏向職業(yè)化發(fā)展等方面做好鋪墊。
（三）傳統(tǒng)武術的學習能夠磨練孩子的意志力、增強耐力；提升孩子自信、讓孩子更善于表現(xiàn)自己；增強孩子的專注力，讓孩子做起事來更加有效率；還可使孩子變得勇敢、獨立。更重要的一點是，孩子在面對學校霸凌事件及社會安全問題時，懂得如何應對、知道如何反抗，使孩子遇見危險情況的幾率降低。
五、行業(yè)競爭分析
�。ㄒ唬﹤鹘y(tǒng)武術館（以國人拳道為例）
優(yōu)點：
1、位于文化中心，是天津濱海新區(qū)第一家館（兩年），總部在北京（7家館），辦館時間長，品牌過硬，在文化中心有一定的生源，我們開館的想法也是由此而來。
2、商業(yè)模式成熟，多元化的發(fā)展使其擁有更多的宣傳途徑和盈利手段（武術培訓、文藝演出、文化交流、影視劇拍攝等）。
3、連鎖范圍大，師資渠道廣，據(jù)了解很多館長都跟國人拳道老板是一個學校出來的師兄弟。對于招募相關人才，具有極大優(yōu)勢。
4、經營經驗豐富，且主要目標以參與影視進行大規(guī)模宣傳，且很多學員獲得過國家級獎項，口碑好，優(yōu)秀學員豐富，市場資源豐富。
5、排課豐富，因其一直以來從事武術教育事業(yè)，其排出的課程極其豐富，并能夠極好的滿足客戶需求。
劣勢：
1、文化中心館距離總部較遠，受到的監(jiān)管力度不強，拳館管理較為混亂，工作人員的工作積極性和自覺性不高。
2、人員素質參差不齊，如文化中心館國人拳道工作人員，雖然對武術有較豐富的教學經驗，然而卻對營銷策略不善熟悉，員工沒有銷售意識及銷售方法，對目標群體沒有進行引導，只是靠學生家長進行轉介招納學生。他們甚至僅憑借總部在官網(wǎng)上的新聞和店面播出的一些宣傳片進行造勢。
3、企業(yè)對待員工態(tài)度不真誠，沒有為員工多著想，薪資機制不合理，只是一味地以沒能完成業(yè)績?yōu)槔碛煽坼X，導致員工忠誠度不高，人員流動大，優(yōu)秀人才及具有潛力的人員流失。
4、品牌硬、規(guī)模大、管理缺失導致對客戶關注度不足，使得拳館有店大欺客的現(xiàn)象發(fā)生，他們更注重的是品牌宣傳而忽略了客戶是衣食父母的重要思想，該拳館沒有合理的對學生進行排課，很多剛入學的和練過二十多節(jié)課的學生一起學習，導致學的時間長的不長進，剛入學的跟不上，產生抵觸心理。家長反應過后，調整的很遲緩，且之后此類現(xiàn)象依舊高頻率出現(xiàn)。
5、人員培訓少，只針對相關的武術教學內容進行內部培訓，工作人員學習能力差，甚至很少進行業(yè)務方面相關學習，加之從業(yè)人員學力不高，思維方式固化，使得該管在相關行業(yè)的競爭力開始下降。
（二）跆拳道館（已經形成一定的市場規(guī)模）
優(yōu)點：
1、跆拳道是現(xiàn)代奧運會正式比賽項目之一，當今社會特別流行，產自韓國，群眾基礎巨大。
2、跆拳道有自己的文化精神，道服款式易被現(xiàn)代人接受，功夫動作漂亮，展示型強，且從業(yè)人員文化素質相對傳統(tǒng)武術來講要高一些（現(xiàn)下跆拳道館的愛好者大都是在大學社團接開始接觸的跆拳道），營銷管理、人員管理等方面可能較傳統(tǒng)武館要強。
3、跆拳道有一套很完整的產業(yè)鏈結構，包括考級、比賽、表演等，使其盈利的手段增多，孩子學習獲得感增強。
缺點：
1、跆拳道市場基本飽和，入行門檻低，導致很多速成教練進入該行業(yè)，使得行業(yè)水平下降，口碑日下。（傳統(tǒng)武術想速成很難，傳統(tǒng)武術套路多樣化，散打的練習也需要一定的基礎和很長的時間，教練一般都是武校出身）
2、跆拳道來源于韓國，相比中國的文化相去甚遠，且教育部近些年一直注重古典文化方面的學習教育，跆拳道相較于傳統(tǒng)武術在對孩子啟蒙教育方面略顯不足。
3、跆拳道技法單一，且著重練習的是腿部功夫，相較于傳統(tǒng)武術的全身運動及器械練習，后者更能全方位增強學生體質，激發(fā)學生學習興趣和活力。
六、收入來源、銷售渠道、核心內容
（一）收入來源
1、開班團體課程，團體課最大容量為10人/教練/每堂課，原價定位8000元/80次/年（價格因促銷會下調）。
2、私教1對1，每堂課200-300元不等，以散打為主。
3、夏令營活動等
4、商演
5、比賽
6、可跟演藝傳媒公司合作，培養(yǎng)小演員
7、考級（待開發(fā)產業(yè)鏈）
注：暫以1-2項為主，3-7項待商榷，費用待定。
（二）銷售渠道
1、線下（傳單、講座、戶外展示等）
2、線上（微信、朋友圈、抖音、公眾號等）
（三）核心內容
1、文武雙休，不僅讓學生練習武術，還讓學生知道所學武術由來，所使兵器歷史及相關古代人物等。
2、親子項目，增加孩子與家長的溝通互動，讓家長和孩子在這里找到一定的歸屬感。
3、課后布置作業(yè)，有由家長監(jiān)督，作業(yè)內容文武兼修。
4、（沙盤計劃，由第一項引申，作為未來發(fā)展的最大核心項目，目前整改商榷當中）
七、核心團隊
�。ㄒ唬﹫F隊成員（6-7人）
1、經理人職責
�。�1）：全面負責館內經營事務及對外宣傳推廣事務，主要負責人員管理、制度設立、崗位培訓、制定銷售計劃及考核業(yè)績，暫代財務管理。
2、館長
�。�1）:全面負責館內日常運營銷售及行政事務，主要負責招聘、人員調配及考勤、教練及客服培訓、帶領團隊完成銷售任務、排課、授課。
3、技術指導
（1）：主要負責接待訪客、排課、教練培訓、銷售、授課、組織團建策劃活動。
4、教練
�。�1）：授課、銷售、維護客戶。
5、客服
�。�1）：接待訪客、維護客戶、產品宣傳及推廣（線上加線下）、銷售、建立口碑。
�。ǘ┬劫Y待遇：
1、經理、館長、武術指導:完成每月任務（3單）5000，少完成一單減1000，最低保證2000
加年終利潤比例分紅
2、教練：底薪（2000（完成業(yè)績?yōu)?000））
課時費（30-50/課時）
業(yè)績提成（完成1-2單，分得1％）（完成3單，分得2％）（完成4-6單，分得4％）（完成7-9單，分得7％）（完成10+N單，分得10％）每個月發(fā)一半業(yè)績提成，另一半每三個月發(fā)一次
飯補（200）
全勤（200）
員工及員工父母和孩子過生日（100-200元生日卡）
請假（-80/天）
半年獎連續(xù)半年完成每月銷售任務獎3000
年終獎（連續(xù)一年完成每月銷售任務（最低每月3單，總數(shù)36單）獎勵兩萬）
特殊年終獎（年完成總數(shù)超過45單的，視情況給超額獎）
月0單的，扣500
工齡工作每年加100
給出積極建議并獲重大成果，視情況獎勵
團隊全體完成月任務，每人500元團隊績效
4、客服：除無課時費外，其余同教練
八、發(fā)展規(guī)劃
�。ㄒ唬┒嗦�(lián)系民間的社會武術團體，多聯(lián)系學校（以私立幼兒園為第一目標）進行合作。
（二）研究2008年北京奧運會武術和散打比賽機制，核定出比賽的規(guī)則，讓武術和散打受到關注，如能核定出散打考級等級，散打項目便可正是落地。
�。ㄈ┳尯⒆佣嗲�、多元化發(fā)展，融合培訓機構的各種便利條件，讓孩子們不僅可以高考、還有藝考的選擇。
�。ㄋ模┘哟笪茵^對傳統(tǒng)武術普及和推廣力度，提升對傳統(tǒng)武術這一日漸衰落的優(yōu)秀民族文化遺產的憂患意識和保護意識，為傳統(tǒng)武術社會化普及作出應有貢獻。
�。ㄎ澹╇S社會、環(huán)境發(fā)展進行調整。
商業(yè)計劃書書2
眾所周知，佛教事業(yè)的“不為自己求安樂，但愿眾生得離苦”是大乘菩薩的行愿，也是佛教慈善事業(yè)的宗旨精神。佛教慈善事業(yè)以它重視因果，慈悲濟世、不為自己求安樂，但愿眾生得離苦精神，贏得了廣大民眾的信任和支持，在教富濟貧、解決民眾疾苦，引發(fā)民眾的仁愛慈悲之心，提升倫理道德、和諧社會各個階層等更是有著不可替代的積極作用，因此在當今時代應大力倡導佛教慈善事業(yè)。
回顧中國佛教的發(fā)展歷史，寺廟管理古已有之，源遠流長，綿延兩千多年的叢林清規(guī)為寺廟的規(guī)范化管理奠定了堅實基礎。正是這些清規(guī)戒律的延續(xù)和傳承，使寺院管理日趨規(guī)范，使中國佛教得以流傳并經久不衰。清規(guī)戒律的延續(xù)，寺院管理的發(fā)展，也必須與時代發(fā)展相適應。進入21世紀，我國的佛教事業(yè)得到前所未有的.發(fā)展，目前，中國的佛教寺院，無論在規(guī)模、社會影響力方面均達到較之從前更好的水平，然而，相當部分的寺院在組織管理方面存在著滯后的遺憾。新形勢下，加速寺院的現(xiàn)代化進程和管理已經成為一個繞不開的重要課題，在此背景下，修復擴建寺廟，改善當?shù)刈诮汰h(huán)境，促進佛教文化傳播發(fā)展，其意義十分重大。
報告目錄
第一章摘要
1.1名稱
1.2項目承辦單位
1.3 方案
1.4項目建設意義
1.5項目建設內容
第二章項目背景
2.1中國旅游業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
2.2項目PEST分析
2.2.1政治要素分析-P分析
2.2.2經濟要素分析-E分析
2.2.3社會要素分析-S分析
2.2.4技術要素分析-T分析
2.3佛教文化旅游市場分析
第三章項目競爭策略
3.1項目地理位置分析
3.2明月禪寺佛教文化旅游SWOT分析
3.2.1優(yōu)勢方面(Strengths)
3.2.2劣勢方面(Weakns)
3.2.3機會方面(Opportunities)
3.2.4威脅方面(Threats)
3.3項目波特鉆石模型分析
第四章市場營銷策略
4.1市場定位
4.2營銷策略
4.2.1產品策略
4.2.2渠道策略
4.2.3促銷策略
第五章項目合作估算
5.1合作估算依據(jù)及內容
5.2項目建設合作估算
5.2.1合作估算
5.2.2總合作估算
5.3資源來源與籌措
5.4資源使用和管理
第六章經濟效益評價
6.1經濟效益分析及評價
6.1.1條件假定
6.1.2財務分析與評價的主要內容
6.1.3基本數(shù)據(jù)
6.1.4財務分析及評價
第七章風險分析
7.1合作風險分析
7.2政策風險分析
7.3市場風險分析
7.4經營管理風險分析
7.5財務風險分析
7.6環(huán)保風險分析
7.7實際運營風險
第八章合作價值分析結論
商業(yè)計劃書書3
公司名稱：深圳一光年服裝有限責任公司
公司地址：xxx
聯(lián)系人：xxx
聯(lián)系電話： xxx
教學班級：A04
姓 名：xxx
學 號：xxx
專 業(yè)：xxx
1. 企業(yè)理念和企業(yè)特征
深圳一光年服裝有限公司是有限責任公司，位于深圳市鹽田區(qū)大梅沙東部華僑城內。企業(yè)以“裝點人生，給你最好的自己”為企業(yè)理念，以銷售和搭配相結合、線下線上相結合為企業(yè)特征，主銷年輕人的服裝，面向在校大學生和初入職場的年輕人。
2. 商機和戰(zhàn)略
隨著經濟的快速發(fā)展，人們對自身服裝質量及品味的要求越來越高，雖然服裝這一行業(yè)已經品牌繁多，但是鮮有自己銷售并提供搭配的企業(yè)。本公司意在從大學生及初入社會的年輕人追求流行的個性入手，銷售的同時讓顧客了解服飾搭配，提高自己的穿衣品味，使得自身風格多元化，陪伴年輕人度過最閃耀的時光，認識最美好的自我。
3. 企業(yè)或項目細分目標市場與預測
中國講究衣食住行，穿著打扮在經濟發(fā)達的今天更是必不可少，加之中國人口眾多，不管在什么時候對服裝的需求都較高。根據(jù)網(wǎng)上調查，18-30歲的年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體。是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，該年齡段人口在2.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。尤其對于大學生和初入社會的年輕人來說，得體而舒適的搭配更為他們所需要。本公司抓住這一需求，用銷售和搭配相結合的主題必然會造就大的消費群體。
4. 企業(yè)的競爭優(yōu)勢
4.1優(yōu)勢（Strength）
國內的服裝提供的品牌過于繁多，而且一般都沒有自己的品牌，而本公司的獨特業(yè)務為客戶提供貼身個性化服務，銷售并搭配出符合消費者個性的服裝，這將使公司競爭力大大提升。另外，公司將利用先進的技術和服務功能提升線上網(wǎng)站的`流量。公司的網(wǎng)站一開始并不會用于購物，只是向顧客宣傳網(wǎng)上購物。公司決不是為技術而技術，而是以顧客為中心采用技術。我們將會采用最有名的3D模型，顧客可以通過3D模型設置自己的體型，然后穿上衣服看直觀的效果。
4.2劣勢（Weakness）
這是當前競爭者較為集中的領域。已有的網(wǎng)上運營公司在信息搜集、更新；提供的信息種類，影響力等方面都具有較明顯的優(yōu)勢。已有的線下企業(yè)有很多生產和經營規(guī)模都很完善
服裝公司，有一定的品牌壁壘，有各自的特定消費者，對于新成立并處于創(chuàng)業(yè)初期的企業(yè)而言，初步進入此行業(yè)有一定的困難，將面臨較大壓力。
4.3機會（Opportunity ）
網(wǎng)絡經濟成為了世界經濟發(fā)展的一個潮流，同時也為世界創(chuàng)造了巨大的財富。據(jù)分析，隨著成衣和飾品的品牌越來越得到消費者信賴，以及年輕人著裝的隨意化浪潮，“試衣”的重要程度已經不如過去那樣被看重，這從某方面解釋了網(wǎng)絡購衣的“龍?zhí)ь^”趨勢。創(chuàng)意搭配這個主題目前幾乎沒有公司引領前方，由此，公司發(fā)展前景是美好的。
4.4威脅（Threat）
對于服裝這一無論社會效益或是經濟效益都有較高價值的領域，必然存在許多競爭者。但服裝業(yè)的圈地正如下圍棋，只要先行者在某一范圍內的優(yōu)勢并非十分明顯，后來者依然可以抓住對手弱點，依靠自身特點和靈活機敏后來居上，本公司可以抓住搭配的亮點創(chuàng)出一片天地。
5. 企業(yè)或項目經濟型、贏利性和收獲能力
市場經濟體制的確立，為企業(yè)營運能力體系的產生創(chuàng)造了宏觀環(huán)境；銷售和搭配新市場的形成，對企業(yè)營運能力體系形成提出了現(xiàn)實的要求；線上線下營銷機制的深化，為企業(yè)營運能力體系的形成提供了可靠的保證；企業(yè)創(chuàng)新能力體系市場的建立，是企業(yè)發(fā)展的內在要求。本公司在追隨政策的同時創(chuàng)新自我，預計在一年內打出市場，兩年內收回成本，三年內銷售額達到100萬，利潤率不斷提高。
6. 企業(yè)或項目投資回報
服裝行業(yè)的投資小，盈利可觀，并且資金回收較快，并且服裝行業(yè)容易進入與啟動。自銷并搭配的主題目前啟動計劃已生成，選擇實體店與網(wǎng)店相結合的方式，并加入品牌店的模式，多元化的發(fā)展更便于服裝店的經營與銷售。預計在一年內可以初步占領服裝業(yè)的一席之地，兩年內收回項目投資金額并計算和分析產業(yè)方向。
商業(yè)計劃書書4
一般來說，商業(yè)計劃書的格式都是類似的，但是具體到每一份計劃需要強調和突出的重點有所不同。
怎樣設計一份商業(yè)計劃依賴于預想的投資類型和計劃所應該包含的內容。例如，一個為公司創(chuàng)建所作的商業(yè)計劃就有別于一個為了占領新市場的計劃。
盡管有這些差異，商業(yè)計劃也具有一些共同的特征�？偟膩碚f，它們都應該提供一個清晰的容易為人理解的畫面，顯示著商業(yè)投資的機會和風險。做到這一點并不是一個小任務，你必須得很仔細地兼顧內容和形式兩個方面。
一個商業(yè)計劃總是沿著基本的商業(yè)概念逐步完善的。開始，計劃只強調幾個關鍵性的因素，隨著分析的.深入，新的條目不斷的被補充；隨著新的情況出現(xiàn)，計劃還需要重新評估并加入反映這些新情況的條目�？梢韵胂螅椖亢徒Y果勢必會經過不斷的協(xié)調以使計劃的主旨不會發(fā)生錯誤。在工作中，運用一些技巧是很有幫助的。比如說，一條一條的羅列出自己的觀點，突出表現(xiàn)交叉應用的資料，精心排版和使用表格形式等都會起到一定的幫助作用。商業(yè)計劃應當簡潔明了。人們在閱讀一份自己特別感興趣的商業(yè)計劃時，應能立即找到問題及其解決辦法。這需要一個相當清晰的結構。并不是純粹的數(shù)據(jù)分析便可以使讀者信服，但以一種簡明的方式，按重要程度給出直接的結論卻可以做到這一點。任何被認為可能會引起讀者興趣的主題都應該被全面而簡潔的討論。商業(yè)計劃最佳長度為30頁，上下不超出5頁為好（如果你確實具有如英特爾一樣強大的實力，你也可以只寫一頁）。
鑒于人們在閱讀商業(yè)計劃時一般不會有作者在旁邊回答問題或給予解釋，所以應盡量采用通俗的語言以避免產生誤解。在計劃中不涉及到人也不失為一種好辦法。商業(yè)計劃應用事實說話。有時，人們會因為自己本身的狂熱，而在描述什么是一個好想法時失去判斷能力；當然同時有些東西又的確需要熱情渲染。你可以盡可能讓你的語調顯得客觀，以使讀者可以仔細掂量你的說法。像廣告一樣的計劃并不能起到很好的吸引讀者的作用，反而會引起別人的逆反心理，它引起讀者的懷疑、猜測，而使他們無法接受。
過分挑剔你自己的作品同樣也很危險的�？紤]到錯估和過去的錯誤導向可能會影響到你的競爭能力和動機，你掌握的信息應是最新的并且可以確信完全正確。只有當你已經采取措施或至少是有辦法消除你計劃中的缺陷時，你才能在作品中提起它。
商業(yè)計劃應當做到讓外行也能看懂。一些企業(yè)家認為他們可以用大量的技術細節(jié)、精細的設計方案、完整的分析報告打動讀者，但大多數(shù)時候并不是這樣。只有少量的技術專家參與商業(yè)計劃的評估，許多讀者都是全然不懂技術的門外漢，他們更欣賞一種簡單的解說，也許用一個草圖或圖片作進一步的說明會作用更好。如果非要加入一些技術細節(jié),你可以把它放到附錄里面去。
商業(yè)計劃的寫作風格應一致。一份商業(yè)計劃，通常有幾個人一起完成，但最后的版本應有一個人統(tǒng)一完成，以避免寫作風格和分析深度不一致。商業(yè)計劃是你的敲門磚。它不僅要以一種風格完成，而且應該看起來很統(tǒng)一、很職業(yè)。例如，你有的標題的大小和類型都應該和本頁的內容和結構相協(xié)調，優(yōu)美而整潔。恰當?shù)氖褂脠D片也會給格式的統(tǒng)一增色不少。當然，也可以使用公司的標志。
商業(yè)計劃書書5
據(jù)汽車行業(yè)專家介紹，近十年來，中國汽車保有量增長了6倍，去年中國汽車保有量達到3000多萬輛。目前，中國1000人擁有的汽車約有24輛，遠低于世界1000人擁有120輛汽車的平均水平，從而表明其市場潛力正在增加。
汽車美容店市場分析
目前，私家車在中國已經接近奢侈品。當人們擁有自己的汽車時，他們無疑會愛護它們。作為一種耐用的商品，當車賣的比較飽和的時候，后期的美容護理就變得耐用而主要。另一方面，雖然中國各大城市發(fā)展迅速，但相關設備不能及時到位。由于停車位不足，大量汽車只能露天休息，飽受風吹雨打，日曬雨淋。此外，中國許多城市惡劣的大氣污染加速了汽車的老化。這為汽車美容面膜行業(yè)的存在和發(fā)展提供了條件。
在私家車主中，汽車對男人來說有點像情人，而對女人來說更像孩子。街上的女車五顏六色，充滿卡通氣息。汽車日常保養(yǎng)對車主來說是時尚文明的。汽車維修行業(yè)是一塊大蛋糕，也是一片渾水。蛋糕越大，水越渾濁。市場上汽車修理店良莠不齊，“路邊攤”是“汽車美容”的水平，使“汽車毀容”，而4S商店的價格令人望而生畏。這就催生了汽車美容行業(yè)，賺了《車后》市場成了很多投資者的首選。
據(jù)市場調研，目前國內60%以上的私人高端車主都有給車做外部美容保養(yǎng)的習慣；30%以上的私人低檔次車主也開始形成對汽車的美容保養(yǎng)觀念；超過30%的大眾高檔車也有定期的外部美容保養(yǎng)。由此可見，汽車美容裝飾行業(yè)前景廣闊。按照專家的預算，一輛價值10萬左右的車一般需要10年，每年的保養(yǎng)費用在4000元以上，中高檔車的相關費用會更高�；谥袊�3000萬的汽車保有量，汽車美容行業(yè)的發(fā)展“錢景”太神奇了。
汽車裝飾店投資折扣
雖然真正的車美概念在國內來的比較晚，但是隨著私家車進入普通人的家中，車主也時不時的變強，使得其他與汽車相關的行業(yè)蓬勃發(fā)展。
然而，車主們不再滿足于汽車護理。就是在汽修店、洗車廠甚至路邊攤洗車打蠟這么簡單。汽車的外觀就像女人的臉，需要保養(yǎng)和美容。因此，他們需要更專業(yè)、更值得信賴的汽車維修一站式服務。汽車美容服務已經成為車主保養(yǎng)汽車的核心。
目前國內汽車維修行業(yè)分為三類:一類是路邊洗車“游擊隊”汽修廠還經營洗車打蠟業(yè)務和專業(yè)洗車廠；第二類是北京、上海、廣州等一些中心城市和“超市”的`出現(xiàn)；第三類是汽車美容店。
第一類的主要特點是價格低廉，但這些大多是“掛羊頭賣狗肉”，整體操作不規(guī)范，維修質量難以保證。而“超市”，提供了大量高檔優(yōu)質的汽車美容產品。但是門店只提供商品，沒有專門人員提供服務，價格比較高。汽車美容店結合了前兩者的特點，提供從基礎洗車、封釉到汽車美容裝飾的一站式服務。
汽車美容行業(yè)依賴于汽車行業(yè)的發(fā)展，屬于邊緣行業(yè)。然而，隨著中國汽車工業(yè)的蓬勃發(fā)展，大量的市場需求對汽車美容的發(fā)展賦予了可持續(xù)性。另一方面，汽車美容行業(yè)一直在不斷發(fā)展，新產品和新服務項目不斷出現(xiàn)，服務產品的升級為行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供了技術支持。
車美店最大的特點就是車美偽裝，市場新穎，風險低，利潤率大。據(jù)了解，汽車美容裝飾項目利潤率在50%以上，音響、防盜中控、倒車雷達等部分電子項目除外。有很多項目甚至高達200%到300%。汽車美容裝飾仍然是一個新興的行業(yè)，目前在市場上非常流行。主要靠人工技術盈利，設備和產品投入相對要小很多，資金投入主要是房租和員工工資。對于那些不太了解汽車維修行業(yè)的投資者來說，汽車美容裝飾技術很容易學習，入門也很快。這樣就自動降低了上述各種操作風險。
汽車美容整個運營形式在汽車維修行業(yè)被稱為麥當勞、肯德基，汽車美容店的中心內容是服務。汽車美容店要特別注意形象，規(guī)范服務，保證整體服務質量，讓消費者更省心。
汽車美容的風險分析
汽車美容行業(yè)雖然市場空間大，市場發(fā)展?jié)摿Υ�，但也存在一定的風險。投資者必須對所居住的市場需求有很好的了解，對區(qū)域內的私家車和公共汽車的數(shù)量和交通量有清楚的了解，才能決定是否可以投資建設汽車美容店，以及投資的范圍。此外，汽車美容行業(yè)雖然目前在市場上還很少見，但卻要面對同質化行業(yè)的競爭。比如低成本的洗車廠和修車廠也有相關的汽車維修項目，雖然不是專業(yè)的汽車美容服務。但低價還是會對汽車美容店產生一定的影響，所以投資者要對周邊汽車行業(yè)的經營狀況有一定的了解。
其次，美容店的生活是由美容店項目定位的選擇決定的。因為汽車美容店有高、中、低檔商品，滿足不同層次消費者的需求。甚至同一個加盟連鎖。也會有一系列不同層次的產品。比如進口產品和國產產品的價格差異很大。購買產品時，使用進口產品還是國產產品取決于當?shù)叵M者的習慣。另外，每個項目的針對性也不同。以看似簡單的打蠟為例，從客戶需求到光亮程度可以分為固體、液體、水晶蠟。汽車美容項目有很多種，投資者具體選擇哪種取決于當?shù)叵M者的需求。
第三，汽車美容裝飾行業(yè)最重要的是服務，這是汽車美容與其他汽車清洗維修廠最大的區(qū)別，也是消費者進入汽車美容店最重要的原因。服務觸及每一個細節(jié)，從服務態(tài)度到技術等等，細節(jié)很重要。這就求汽車美容店經理掌握好每一個細節(jié)。假設汽車美容店經理不重視這個要求，會導致客戶流失，客戶是美容店的命脈。投資人經營美容店，需要特別注意服務。
汽車美容店投資策略
方式:加盟店鋪或者自己開店。假設缺乏管理經驗和技術知識，建議選擇加盟形式，當然也可以選擇國際知名品牌加盟。
位置:最好在市區(qū)開店，選擇車流量大、車輛出入方便的地方，比如停車場、路邊，有明亮的朝陽標志。
店鋪裝修:雙層結構。下層用于美容保養(yǎng)和車輛停放，上層用于辦公和展示各種汽車用品精品，還接待客戶。
管理結構:一般是經理、主管、團隊，三層線性結構。3-4人一組，每組應有一名組長，以明確職責。
服務項目:汽車油漆美容護理、汽車隔熱防爆膜工程、汽車油漆保護膜、汽車隔音降噪處理、汽車美容DIY精品、汽車油嘴、燃油系統(tǒng)清洗等。當然，洗車是必不可少的項目。
環(huán)保功夫需要做好
汽車美容店也有星級評定，根據(jù)店鋪范圍、技術水平、設備完善程度等規(guī)格，可評定為一至五星級。在廣州。二星級以下的汽車美容店禁止停業(yè)。
因為汽車美容是一個特殊的行業(yè)。所以，開店政策是有規(guī)定的，環(huán)保部門在申請營業(yè)執(zhí)照前必須進行環(huán)境評估，這是進入汽車美容行業(yè)的最大障礙。廣州市環(huán)保局規(guī)定，此類門店應符合“三同時”標準，即環(huán)保工程與主體工程同時想象、同時施工、同時投入使用。只要污水排放符合要求，隔油沉淀池符合標準，通過環(huán)境評價一般沒問題。
商業(yè)計劃書書6
一、 企業(yè)概況
主要經營范圍：
我創(chuàng)辦的項目是“朱砂泥手工藝品加工廠”。主要從事小型手工藝品的設計、生產、批發(fā)業(yè)務，暫不搞零售。
主要產品是：飛馬、菩薩、飛天三個系列，共18個品種。
本企業(yè)創(chuàng)辦初期，以自行設計、自主生產為主;來樣加工為附。 以批發(fā)為主要銷售方式，不搞賒銷，減少資金占壓。由于人手原因，暫不零售，將來準備在敦煌旅游區(qū)設立攤位，主要是了解市場需求，改進設計和生產。
產品市場前景廣闊，據(jù)調查，來我省旅游的游客80%的會買紀念品，僅敦煌旅游區(qū)一處，一年就賣“朱砂泥手工藝品”15萬件，附近其他景點同時銷售15萬件，共30萬件的市場容量，而本地生產的僅19萬件，其余11萬件由外地工廠加工，我廠有較好的生存空間。
企業(yè)類型：
■生產制造 □ 零售 □ 批發(fā) □ 服務 □ 農業(yè)
□ 新型產業(yè) □ 傳統(tǒng)產業(yè) □ 其他
二、 創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況
以往的相關經驗(包括時間)
黃亮：原鎮(zhèn)陶瓷廠技工，手藝高，從事陶瓷加工有20余年的經驗。擔任過班組長，有一定的生產組織能力。
李燕：在供銷社當過售貨員和業(yè)務組長，有一定的和市場打交道的經驗。
教育背景，所學習的相關課程(包括時間)
黃亮、李燕均初中畢業(yè)
三、 市場評估
目標顧客描述：
最終客戶是占游客大多數(shù)的.中等收入者。
目標客戶是各旅游景點的商店，為他們提供“價格便宜、樣式簡單、便于攜帶、有地方特色”的工藝品。
今后，可以與旅游紀念品公司、工藝品公司、貿易公司、裝修公司合作。
市場容量為30萬件，當?shù)毓⿷績H為19萬件，有11萬件的市場可供初期與外地企業(yè)競爭。
如果，我廠能占有這11萬件的10%，約10000件就可保證初期的生產能力滿負荷。同時，采取各種方法改進設計、生產、銷售，完全有可能強占本地的供貨市場約5%，兩項合計為XX0件。但僅占整個市場的6.7%，發(fā)展的余地很大。
市場容量的變化趨勢：
隨者西部大開發(fā)的進程，游客會增加，市場容量會擴大;但競爭者也會增多，且市場增容的速度可能會比加劇競爭的速度要慢，因此，必須練好內功，有領先一步的意識，做到“銷售一代、生產一代、設計一代、開發(fā)一代”。
競爭對手的主要優(yōu)勢：
1.起步早 2.有雇工，產量大 3.在景點擺攤，了解市場
4.價格低 5.有一定的銷售渠道 6.有一定的經驗
競爭對手的主要劣勢：
1. 產品簡單 2. 品種少 3. 產品均為仿制
4. 沒包裝 5. 沒計劃 6. 不打廣告
7. 不貼商標
本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：
1. 產品精致 2. 品種多 3. 自行設計 4. 有便于攜帶的包裝
5. 有一定的計劃 6. 準備搞宣傳 7. 貼商標，創(chuàng)品牌
相對于競爭對手的主要劣勢：
1. 起步晚 2. 產量小 3. 不了解市場 4. 價格比他們高1元
5. 沒有渠道 6. 沒有經驗
四、 市場營銷計劃
1、 產品：
產品或服務主要特征
貼近絲綢之路的背景主題，先做飛馬、菩薩、飛天三個系列，通過“造型設計和古舊的色澤”突出“古樸和鄉(xiāng)土特色”。尺寸小，有包裝，便于攜帶。
2、 價格
折扣銷售訂量達到200件，可折價5%
賒帳銷售訂量的30%可賒銷訂量連續(xù)三次達到200件
3、 地點
(1) 選址細節(jié)
地址面積(M2)租金或建筑成本
自家小院
(2)選擇該地址的主要原因：
□ 交通便利 □ 基礎設施健全 □ 價格低廉□ 無環(huán)境保護限制
□ 短期不會發(fā)生地址或居民變動 □ 有較大的消費市場
□ 其它 生產設施占地少;無條件找地方
(3)銷售方式(選擇一項并打√)：
將把產品或服務銷售提供給：
□最終消費者 ■零售商 □批發(fā)商
(4) 選擇該銷售方式的原因：
人員推廣 成本預測
廣告 成本預測
公共關系報紙宣傳成本預測
營業(yè)推廣免費樣品成本成本預測20*1.5=30
五、 企業(yè)組織結構
企業(yè)將登記注冊成：
■個體工商戶 口有限責任公司 □個人獨資企業(yè)
□合伙企業(yè) □其他
擬議的公司名稱：法萊特運動休閑服飾
企業(yè)的員工(請附企業(yè)組織結構圖和員工工作描述書)：
職務 月薪
業(yè)主/經理：黃亮 600
員工 ： 李燕 600
企業(yè)將獲得的經營執(zhí)照、許可證和特許：
類型 預測費用
個體工商戶 50元
企業(yè)的法律責任(保險、員工的薪酬、納稅)：
類型 預測費用
合伙(合作)人與合伙(合作)協(xié)議：
內 姓
容 名
協(xié)議
條款
出資方式
出資數(shù)額與期限
利潤分配和虧損分攤
經營分工、權限和責任
合伙人個人負債的責任
協(xié)議變更和終止
其他條款
六、 固定資產
1、 具和設備
根據(jù)預測的銷售量，假設達到100%的生產能力，企業(yè)需要購買以下設備：
名稱數(shù)量單價總費用(元)
桌椅板凳 50
電燈、電線 30
平整地 100
搭建工棚 700
滅火器 100
其他 20
工作臺 400
晾曬架 300
工具 100
供應商名稱地址電話或傳真
2、 交通工具
名稱數(shù)量單價總費用(元)
供應商名稱地址電話或傳真
3、辦公家具和設備
名稱數(shù)量單價總費用(元)
辦公用品
供應商名稱地址電話或傳真
固定資產和折舊概要
資產價值(元)年折舊(元)
工具和設備600
交通工具
辦公家具和設備
店鋪
廠房1200
土地
另：開辦費350
合計2150780 每月65元
七、 流動資金(月)
a) 原材料和包裝
項目數(shù)量單價總費用(元)
朱砂泥 400
羊毛等 60
彩繪原料 120
供應商名稱地址電話或傳真
b) 其他經營費用(不包括折舊費和貸款利息)
項目費用(元)備注
業(yè)主的工資600業(yè)主的工資600前三個月不領工資
雇員工資
租金
營銷費用50
公用事業(yè)費
維修費30
保險費20
登記注冊費35
其他30
合計765
八、 銷售收預測(12個月)
商業(yè)計劃書書7
一、 項目企業(yè)概要
*投資安排
*企業(yè)基本情況
業(yè)務和描述
企業(yè)的宗旨：打造工程投資平臺；為投資者創(chuàng)造利益。培養(yǎng)投資人才。（鍛煉為主；盈利為
輔）
交友平臺；投資創(chuàng)業(yè)學習平臺。 尋找投資人才；打造投資團隊。
主要發(fā)展戰(zhàn)略目標和階段目標： 戰(zhàn)略目標：培養(yǎng)投資人才，成立注冊資產管理企業(yè)。為更多的顧客創(chuàng)造價值。
階段目標：
1：在哈工程成立學習管理團隊，打造一個投資交流平臺。（主要面向學生經濟管理專業(yè)，有一定金融基礎的人，結交更多的有志之士。相互學習共同發(fā)展） 2：立足于哈工程。創(chuàng)造出適合于學生的投資和學習產品。
3：面向哈爾濱。開始接手投資課堂和投資顧問之類的業(yè)務。做風險投資幫忙做策劃。成立風險投資公司。
4：成立集團企業(yè)。由明銳資產管理公司向外輻射。由明銳資產管理公司統(tǒng)一運籌集團的資產運作。
項目技術獨特性：1：學生很多都有學習股票投資和理財?shù)挠�。我們能為他們提供一個很好的學習和實踐平臺。
2：許多學生都有自己的零花錢。將這些零花錢用來投資和學習未免不是一個很好的選擇。
3：學校一直缺少一個為學生提供資金援助的平臺。許多學生心中的好項目都沒法實施。我們可以通過合理的資金配置為他們提供幫助。
4：社會上缺少資金管理和理財知識的企業(yè)家到處都是。而他們的學習欲望又非常的強烈。我們可以很好的利用這一點。吸引他們加盟一起學習。收取一部分加盟費。 5：許多打工的人想擺脫打工的命運。不管是打算創(chuàng)業(yè)還是打算投資。這些都離不開金融投資。我們可以為他們提供一個很好的學習投資平臺。
對客戶的價值：1 讓客戶學會投資；管理等知識2 讓顧客能夠交到更多的朋友3 給顧客以投資和管理上的幫助
利潤的來源及持續(xù)營利的商業(yè)模式： 1 投資收益
2 加盟學習費用
3 投資顧問，投資建議費用。 4 活動參與費用。（給錢讓別人幫忙操作股票。參與費用：100 第一名獎金：1000）
實行步驟：
人員要求：有創(chuàng)業(yè)投資精神；能夠承擔商業(yè)風險；與人合作能力強；
懂得投資的.基本方法；和主要的投資方式。包括股票；基金和風投。
有自己的主見，能夠帶來好的盈利性的項目；懂得基本的項目評估原則和方法。
股票投資：得有半數(shù)以上的決策成員同意才能夠進行操作。決策人向公司建議操作必須說明理由，同時得到半數(shù)以上決策人的同意。長線操作必須出具公司的分析報告。此旨在培養(yǎng)同學的分析能力和判斷能力。
短線操作必須出具技術分析和近期新聞和政策分析的報告。得到半數(shù)人同意后進行操作。 決策人于每周六開會，討論這一周的投資進展情況。
難點：1 怎樣與證券公司取得有效合作？ 2 保證開戶就能讓公司掙到基本所得？
3 招聘人才和有志之士
4 怎樣收取培訓費
5 怎樣將個人想法進行統(tǒng)一，市場上有幾千只股票，怎樣確定板塊和個股，怎樣解決決策人彼此之間的分歧。（確定一個股票池，操作時只允許在股票池中選擇。股票池中的股票都要進行過嚴謹?shù)姆治觯┦紫却_定板塊；再來確定個股。然后選擇操作時機。 操盤手：持有時間。
商業(yè)計劃書書8
一．產品（服務）介紹
1.本店主要經營各種咖啡、奶茶、啤酒，另外，為了滿足顧客的消費需求，同時經營雙皮奶、刨冰、奶昔、果啤，各種果汁及飲料和各種小吃，如各種口味的瓜子和爆米花，薯片等。
2.本店主要為情侶設計，也主要是針對大學生。內設小隔間，每個隔間風格各不相同，赤、橙、紅、綠、青、靛、紫是各個隔間的主打顏色。在顏色的基礎上，通過對擺設的布置突出各種主題。紅的熱情，綠的清新，橙的溫馨，紫的浪漫，同時還包括一個大的隔間，約12平米。供朋友聚會，生日聚會使用。因為房間有限，使用需要提前預約。
3.為吸引顧客，本店會通過不斷地嘗試來研發(fā)新類奶茶，新類奶茶會成為本周的推薦飲品，在推出的前兩天會特價銷售，如果反響好的話會成為本店特色產品。為了不被因模仿而被超越，我們會不斷地推出新產品、節(jié)日產品和周年產品。如情人節(jié)：推出情侶奶茶，光棍節(jié)：推出單身奶茶，兒童節(jié)：推出卡通形狀的塑料杯。不斷地因特色而吸引顧客，使顧客對本店印象深刻，并逐漸地形成口碑，成為企業(yè)的無形的品牌資產。
4.同時，本店還辦理情侶會員卡，會員積分享受優(yōu)惠或者禮物兌換。
5．不斷變換包裝來滿足消費者的需求，根據(jù)消費者的愛好挑選吸管的形狀，顏色。以及通過調查選擇杯子圖案。
6. 店內服務員男女人數(shù)相同，各穿不同顏色情侶裝。給人耳目一新的感覺。同時也減少學生顧客的尷尬。
二．公司概述
本店名“某某飲品店”易記順口，可以讓人很快記住。我們的目標是以一般奶茶店不具有獨有的特色吸引顧客而獲取大的利潤，專門針對大學生情侶設計。為情侶提供一個休閑私密而且溫馨的地方。愛是一個永恒的主題�！澳衬筹嬈返辍笨梢宰屓藷o限遐想，“愛我吧”“讓我們相某某飲品店”不同的人會有不同的擴展。
這也是一種引人注視的企業(yè)文化。
“某某飲品店”選址在大學生較集中的中心點，可以有源源不斷的客戶群。本店的.特色不在飲品，而在于獨特的環(huán)境和服務。給人提供一種新鮮感。用新鮮的企業(yè)文化來征服消費者并獲得更多的忠實顧客。
1、公司宗旨
以大學生情侶為主要客戶群，專一市場經營，用更好的產品，更特色的服務，吸引更多的客戶。
2、經營目標
在經營初期，我們主要目標是進入目標市場，隨著市場不斷做大，我們的目標是占據(jù)更多的市場份額。
3、產品優(yōu)勢
奶茶品種繁多，可供顧客選擇的空間大，又不乏特色（其中養(yǎng)生奶茶最受歡迎)，制作奶茶的速度快，口感較好，價格合理，服務周到。并能根據(jù)消費群體的不同及季節(jié)差異，推出不同產品不同包裝和服務。
4、管理團隊
在我們這個創(chuàng)業(yè)團隊中，總共有六人，分工如下：
制作、銷售、現(xiàn)金結算、服務、店面整理、材料訂購。
5、公司標志
一顆帶翅膀的心，翅
膀上面寫著某某飲品店，是愛的傳遞。里面寫的貼心服務是我們想給顧客的承諾。
三．市場需求與競爭分析
1.市場需求分析
除了一些大品牌的咖啡屋，像萬達的星巴克等，其他大多數(shù)
熱飲冷飲店都是顧客買了就走，很少有提供一個溫馨場所的環(huán)境，許多原料直接露天擺在外面，而且放置原料的地方，都不是很干凈，容易讓客戶反感。
2.競爭分析
(1)波特五力模型分析
1.現(xiàn)有競爭：在市場中發(fā)現(xiàn)“某某飲品店”的直接競爭對手是星巴克這樣大品牌的飲料店，但它的大多數(shù)顧客是小資群體，產品價格定位比較高。通過兩者比較，“某某飲品店”更適合學生這樣的消費群體。
2.潛在競爭者:面對學校周邊這樣的環(huán)境，很多學生也有開類似
商業(yè)計劃書書9
精編資料
商業(yè)計劃書模板---英文版BUSINESS PLAN TEMPLATEBUSINESS PLAN[My Company]123 Main
StreetAnytown, USA 10000123-4567[Your Name][DATE]TABLE OF CONTENTS...
商業(yè)計劃書
商業(yè)計劃書模板---英文版
BUSINESS PLAN TEMPLATE
BUSINESS PLAN
[My Company]
123 Main Street
Anytown, USA 10000
123-4567
1
[Your Name]
[DATE]
2
TABLE OF CONTENTS
Executive Summary .......................................................................................................................................... 1
Management ..................................................................................................................................................... 2
[Company] History ............................................................................................................................................. 5
[Product/Service] Description ............................................................................................................................ 7
Objectives.......................................................................................................................................................... 9
Competitors ..................................................................................................................................................... 10
Competitive Advantages ................................................................................................................................. 11
Innovation ........................................................................................................................................................ 13
Pricing ............................................................................................................................................................. 14
Specific Markets .............................................................................................................................................. 15
Growth Strategy .............................................................................................................................................. 16
Market Size and Share .................................................................................................................................... 17
Targeting New Markets ................................................................................................................................... 18
Location ........................................................................................................................................................... 19
Manufacturing Plan ......................................................................................................................................... 20
Research & Development ............................................................................................................................... 21
Historical Financial Data ................................................................................................................................. 22
Proforma Financial Data ................................................................................................................................. 23
Proforma Balance Sheet ................................................................................................................................. 26
Cost Control .................................................................................................................................................... 27
Effects of Loan or Investment ......................................................................................................................... 28
Attachments .................................................................................................................................................... 29
3
Executive Summary [My Company] was formed as a [proprietorship, partnership, corporation] in [Month, Year] in [City, State], by [John Doe] in response to the following market conditions:
[Startup, growth] opportunities exist in [Product/Service].
The need for use of efficient distribution and financial methods in these overlooked markets.
[I/We] have several customers who are willing to place large [orders,contracts] within the next three months.
Several other prospective [customers/clients] have expressed serious interest in doing business within six months. [I/We] previously owned a company that was active in the widget markets. Over the past few years I spent much time studying ways to improve overall performance and increase profits. This plan is a result of that study. The basic components of this plan are:
1. Competitive pricing
2. Expand the markets
3. Increased advertising
4. Lower our unit costs,
5. Thereby achieving higher profits.
1. Sign contracts
2. Increased advertising 3. Increase office staff
To this end, [I/we] need investment from private individuals and/or companies. A total of $XXX is
being raised which will be used to finance working capital, plant and equipment. The company will be incorporated and common stock issued to investors. The company will be run as a [proprietorship, partnership, corporation].
Financial Goals Sales Net Income Earnings per
share
Year 1 $25,000 .01 Year 2 $250,000 .12 Year 3 $375,000 .14
1
Management
[Name] [Title][Experience]Sales growth from zero to $1,000,000 in five years.Led market in market share - 30%.
Formulated advertising budgets & campaigns.
Pioneered new distribution channels. Established national sales force.
Established national repair & service centers.
Brought new and innovative products to the market.
Designed point-of-purchase materials.
[Education}
University of Boston
Boston, MA
B.A. - Computer Sciences
President
John Q. Doe, Chief Executive Officer, and Director since February 1988 and President since January 1990. Mr. Doe was the founder and Chief Executive Officer of the original operating company known as Random Excess, Inc. He has had experience in the widget field with his own firm, John Doe Co., of Oshkosh (Wisconsin), from 1980 to 1987. This firm was sold to FatCat Widgets, Inc. in 1987. Mr.2
商業(yè)計劃書書10
一、概述
一家禮品開發(fā)和策劃機構曾經對禮品市場的數(shù)千人進行過調查。每人一年最多的禮物是267件，最少的是兩件，平均3.9件。禮品中，最貴的1288元，最便宜的11元，平均35.6元。根據(jù)以上數(shù)據(jù)計算出禮品市場：全國人口13億；一年送禮3.9次；每人贈送量35.6元=市場容量1805億元。情感是一個普遍的概念，它包括親情、友情、愛情。情感無處不在，凝聚在同學、同事、戰(zhàn)友、師生、上下級、父母、兄弟姐妹、長輩、晚輩、知己、愛人、戀人……在其他關系中，人們表達感情最簡單、最直接、最有效的方式就是送禮。情感禮品行業(yè)是一個誘人的新興行業(yè)。作為一個新的經濟增長點，發(fā)達國家已經逐漸成熟，各種檔次的專賣店和銷售點分散，各種層次和風格的產品充分滿足了日益增長的市場需求。在中國，這個行業(yè)還處于發(fā)展的初級階段。其市場潛力巨大。
二、公司描述
1、公司名稱：新安瑞貿易有限公司- x98工藝禮品專業(yè)連鎖店
2、公司宗旨：讓快樂伴隨你，貫徹平價到底
3、公司服務：一份禮物，一顆心，一份祝福，一份幸福
4、公司形式：股份制
5、公司運營模式：獨立連鎖經營
三、公司的經營戰(zhàn)略
1、行業(yè)現(xiàn)狀
一方面是生日禮品店，是專門圍繞生日主題設立的時尚珠寶連鎖店。目前主要有“廣州多姿多彩�！皭垩醢伞薄翱鞓�365 ”“《花樣年華》；“5151 ”“色克爾”“Yaya ”“時尚青年”等等。運營方式是加盟形式，價格較高，平均利潤率至少50%，有的高達100%，甚至200%。管理體系不完善，各加盟店發(fā)展參差不齊，沒有真正形成規(guī)模經濟。
另一方面是傳統(tǒng)的個體店或者情侶店。其經營雖已存在多年，但沒有規(guī)模，沒有品牌效應，知識和信任度低，經濟效益不理想。應該只是養(yǎng)家糊口的謀生手段。
2、市場分析
據(jù)調查，目前有三種送禮現(xiàn)象：一是一些企業(yè)把給員工過生日作為提高企業(yè)凝聚力的重要手段，這種現(xiàn)象非常普遍；第二，一些商人在商業(yè)交易中使用生日禮物作為家庭籌碼，打家庭牌；第三，在學校，慶祝學生生日已經成為一種流行趨勢。這三種現(xiàn)象導致送禮的范圍超出了過去單純的親情、友情、愛情的范疇，尤其是對于學生來說。Xi有100多所大專院校、私立和其他高等教育機構，在校學生超過100萬。這使得禮品市場更加廣闊。
3、商業(yè)模式
戰(zhàn)略擴張是以專賣店自主經營的連鎖形式進行，針對大學生的消費市場，重點在大學周邊的商業(yè)街和大學城設立專賣店，充分利用當?shù)嘏l(fā)商通過配送和分期結算的方式進行合作。開展品牌推廣，力爭在三年內把公司的品牌做大做強，進而快速推動公司滾雪球式發(fā)展。
4、市場戰(zhàn)略
實行統(tǒng)一的門店、品牌、形象、進貨、價格、服務質量和管理制度，進行全面統(tǒng)一管理。創(chuàng)造規(guī)模經濟。
四、競爭分析
1、競爭者——個體店，情侶店。他們的經營理念相對落后，市場經濟和法律意識相對薄弱。所以他們的商業(yè)壁壘局限性比較大，小農思想比較嚴重。所以他們經營的商品質量得不到保證，進貨渠道比較亂和有限，品種單一，服務差。同時，商品的時尚新鮮感不強，尤其不能吸引年輕一代的個人需求。作為連鎖店，它以雄厚的資金實力和統(tǒng)一的經營模式為后盾，從進貨源頭控制商品質量，從流通等各方面降低商品成本，進而以更優(yōu)惠的價格和更好的商品面對消費者。同時，連鎖店可以進行一些促銷活動和做廣告，而農家店和夫妻店互相照顧，一般只停留在傳統(tǒng)的口碑上。而且他們的店面小，從幾個方面來說都沒法跟他們競爭。另外，購物環(huán)境并不理想，無法為消費者提供更好的購物享受和自由。
2、競爭對手的生日禮物專賣店和時尚珠寶店。具有一定的標準化、規(guī)�；I(yè)化，產品時尚、個性化。但是價格高，利潤率大。而且其關聯(lián)公司的實力相差很大，管理制度也不完善。特別是一些公司只注重發(fā)展加盟店數(shù)量，收取加盟費。而忽略了加盟店的支持、后續(xù)服務和區(qū)域保護。導致加盟店后期管理混亂，發(fā)展不平衡，難以統(tǒng)一，各自為政，失去了加盟連鎖的優(yōu)勢和規(guī)模經濟。作為專業(yè)的連鎖店，沒有直接管理和連鎖經營的中間環(huán)節(jié)。我們有更豐富的產品儲備，更專業(yè)的管理，更實惠的價格，更人性化的服務。所以能最大程度滿足人們個性化、時尚化的送禮需求，解決送禮的實際困難，讓送禮更難。一份禮物，一顆心，一份祝福，一份幸福，傳遞著快樂消費的理念，引領著快樂消費的新潮流。相比于此，更有競爭力。
五、操作要點
1、員工要求：
a銷售人員：誠實守信，有責任心，上進心，具有較強的表達能力和敬業(yè)精神；
b店長：必須做六個月店員，考試合格才能上崗。
2、人員配備：一名一星級標準店長，一名副店長，兩名售貨員(50平米)。
3、薪酬體系：建立人性化的薪酬體系，薪酬和獎金分配動態(tài)化，員工可以參股分紅。最大限度留住人才；
4、用人原則：給予每個員工充分的信任和機會，量力而行；
5、店鋪規(guī)模：一星級標準店50-100平米，三星形象店100-200平米，五星旗艦店200多平米；
6、定價原則：
a新產品(特色產品)將以9.8元的形式上市，如9.8，19.8，29.8；
B、促銷產品(一個月后滯銷的產品)由9.8改為5，如5，15，25
生日禮物是一個普通的話題，但我認為它包含了一個不平凡的市場。這個城市每天都會有365個人中的一個過生日。北京作為首都，還沒有專業(yè)的生日禮品店。人們越來越關注禮物的時尚性和獨特性，這是一個巨大的商機。在當今社會，單純從產品中獲得的利潤已經很低了。很多經濟學家也指出，容易被消費者接受的高利潤和市場趨勢，一定是消費行業(yè)和服務行業(yè)的結合。而生日禮物，一個獨特的創(chuàng)業(yè)項目，正好契合前者。所以，這是一個陽光的行業(yè)，充分利用合適的營銷手段，必然會做出一番事業(yè)。目前我開店面臨的困難是：
1、店鋪的選擇；
2、正式開業(yè)前后設計店鋪名稱及店鋪裝修、陳列、招聘、宣傳和管理辦法。
3、貨源和產品風格的選擇；
4、開倉資金(嗯，我估計10到20萬一圈就可以了)
一、店鋪的選擇。大量的人口流動和發(fā)達的經濟給了我們一個階梯。這么說吧，人流量帶來購買量，購買量帶來資金流！我們來看看開店的根本目標是什么。我們的目的是盈利，積累原始資金！要做到這一點，必須買很多，能帶來購買的是客流！
此外，我們必須定位好我們的客戶群。創(chuàng)意產品讓人有很多聯(lián)想。想象力空間大的客戶群屬于40歲以前的客戶群，教育基礎好的客戶群！所以在第二交通的區(qū)域找這種人口集中的店鋪也是很好的選擇！有一篇文章叫店鋪選址做商圈圖，是這樣的：
1、調查當?shù)氐捏w育用品商店，并在地圖上標出它們的位置。看他們的區(qū)位特征，比如周邊擁擠區(qū)域的半徑、總人口、與其他同類企業(yè)的距離等。，并衡量他們獨占市場的'半徑，也就是商圈的范圍。
2、根據(jù)地圖標出你最喜歡的地方。
3、在選定的地點周圍，根據(jù)之前測得的商圈半徑，用圓規(guī)畫出自己的商圈。
4、確定商圈是否有競爭對手，權衡彼此的優(yōu)勢，再決定是否換位置。
5、了解商業(yè)區(qū)的人口、人口特征、購買力等相關信息，幫助你了解客戶群。
6、畫一條街道或公共汽車路線到你的商店，看看顧客是否能容易地到達那里。生日禮品店商業(yè)計劃書。
看這樣的地圖，一眼就能看出我們選擇的地址是否在合適的商業(yè)區(qū)。在選擇店鋪的時候，不妨試著向別人學習，畫一幅我們城市的商圈圖，這樣才能盡可能有計劃有目的的找到好店鋪！然后就是商業(yè)選址中的那句話，就是開店不一定需要很大的流量，也可以選擇在一個已經成為城市的地區(qū)找到理想的店鋪。與這一點一致的是金華路和城北路交叉口的萬客隆家具市場。
如果把店鋪放在那里，整體感覺升級了！門面租金我估計一萬元以內可以承擔。租金高的店鋪的位置和流量肯定很高，成正比。個人覺得租金的投入應該是舍得花錢的。就我個人而言，店鋪確認后會馬上裝修。同時，我將去上海進行為期15天的培訓并簽署協(xié)議。同時，在北京裝修期間，我需要在裝修門外貼一個牌子：對于在北京第一家生日禮品店裝修期間給您帶來的不便，我深表歉意。
裝修期間，請到門外小姐處登記生日和住址。我們會在每年你生日的時候免費送你小禮物。并承諾第一次來我店購物享受八折優(yōu)惠。交有感情的朋友是我們的經營理念。(這意味著從生意一開始就吸引人的注意力，畢竟免費的小禮物還是有吸引力的。其實之后的每一年，我們只需要寄一張賀卡。但是，一張每人每年幾毛錢的賀卡就能讓人記住我們的店。另外可以給人一種這家店正在正常做的感覺。這時，我們已經可以做一份傳單發(fā)出去了。這個不會很難，初期的廣告投入絕對愿意。)同時我會在各種網(wǎng)站和我搭建的平臺上進行宣傳，爭取在店鋪開業(yè)前創(chuàng)造一定的聲勢。這是第一步。如果一切順利，這一步的初步計劃就是積累別人的生日信息，這是第一步的根本目的。
第二，是員工的問題。因為要上學，所以只能在周六周日和總是有空的時候打理這家店。需要雇人。但其實這是一個關鍵問題，一個營銷人員的素質會很大程度上影響店鋪的運營。我的計劃是先雇人。傾向于雇一個女生，然后想辦法雇一兩個大學生兼職。
當然，在此之前，我會和它的員工進行深入的溝通，把我的想法灌輸給他們。我現(xiàn)在就開始做這個。待遇方面，我覺得可以。主要雇傭一個一周工作五天的女生，800~1000元/月。另外，根據(jù)銷售提成。另外兩個非全日制大學(專科)學生招大學(技校)，每周都有更換(當然我不會隨便選)。他們每次來20塊錢就有獎金，當天按銷售額提成。換人的想法是在各自的校區(qū)更廣泛的宣傳。畢竟這是北京第一家生日禮品店。
而且可以請他們擔任校園代理，在學校里進行生日信息的劃分和收集，這樣可以拓展業(yè)務。呵呵，古書上有句話：做事，要有天時、地利、人和。我們必須有耐心，花錢解決成功的重要而必要的因素�？傊�，如果我們這個大家庭能團結一致，我有信心把這個店經營好，不管有多難，多累。畢竟這是我們人生的第一步，我會努力克服前面的困難，完成這筆生意！這兩個步驟完成后，店鋪就要開張了，配置好電腦和音箱是必不可少的。主要在于營造那種溫馨的氛圍。
開業(yè)第一天，我會邀請很多朋友住在這里。畢竟人越多越好奇。我的想法是，開業(yè)第一天，進店就送氣球。然后做產品演示�？傊业南敕ㄊ潜M可能的轟動。如果可行，我也想邀請報社記者采訪。我也想創(chuàng)業(yè)獨特。我們店實行送貨上門。如果你沒有時間或者因為其他原因不能給朋友送生日禮物，我們店可以送貨上門，送上你的祝福。這項服務將收取20元，但您的朋友每年也會收到我們的一份小禮物。本店還可以把經常來本店買禮物的顧客召集起來，送上本店特制的VAP會員卡，讓您以后每年都能收到本店的節(jié)日禮物，祝您節(jié)日快樂。
第三步是和蛋糕店合資。其實北京這邊蛋糕店還是夠的。這說明生日禮物市場有多大。與蛋糕店合作，作為我們的合作蛋糕組織，開展個性化蠟燭的合資�？梢院突ǖ旰献魍茝Vdiy花卉生意等等。
第四步是進貨方式。目前我心目中有兩個購買地：
第一，阿里巴巴論壇組織的禮品采購聯(lián)盟，價格高，批量大，但是他們的禮品款式只有少數(shù)符合我們門店的需求。但根據(jù)聯(lián)盟領導的計劃，聯(lián)盟的運作可以采取兩足鼎立的團購和供應方式：“一、直接按大家的意愿進貨供貨：大家的意愿主要通過每周一的加盟店專屬群會議和團購論壇(在加盟店還處于試用階段)來體現(xiàn)。
二是組織團購，即找到理想貨源的盟友發(fā)布價格和數(shù)量信息，盟友發(fā)表評論。最后由發(fā)貨的盟友或聯(lián)盟統(tǒng)一組織采購，下次需要貨的盟友下單時，隨貨配送。聯(lián)盟還鼓勵盟友充分發(fā)揮區(qū)域產業(yè)優(yōu)勢直接供貨，既能讓更多的盟友找到廉價而有特色的貨源，又能讓供貨盟友獲得額外的利潤和發(fā)展機會。”這樣一來，購買商品的壓力、壓貨的程度、資金的壓力以及首次開店的整體風險都會降低。當然，慢慢的，我可以自己做禮物了。如果是好的，也是貨源。慢慢的，也許以后我可以開個禮品廠。
接下來如果一切順利，那就是重新開分店的問題了。如果一年租5 ~ 6萬左右的店，半年交一次，估計要加2萬左右的轉讓費和1 ~ 2萬的裝修等費用。其他費用1萬到2萬，10萬要結算。
具體的事情，具體的再分析。我相信成功最終會降臨到我身上。
商業(yè)計劃書書11
一、項目名稱：帝宮中西茶餐廳(以顧客是上帝的原則，歡迎上帝回家)
二、經營理念：帝宮是家、客人是朋友
三、創(chuàng)業(yè)目標與商業(yè)模式：由于市場需求與更新，滿足大部分顧客要求所結合的一家中西結合文化餐廳。中餐為主、西餐輔的中低檔消費，滿足顧客的需求。
四、帝宮茶餐廳經營：中式正餐、西餐牛扒小食，其中設立西點蛋糕部、水吧飲品部、夜間燒烤部、夏季酒吧、冬季火鍋、早間粥粉部、下午茶餐等，全天化經營。店內設制立以卡座、4人散臺、可拼座。二樓設立大包、中包、豪包，可滿足情侶、家庭聚餐、同學聚會、貴賓宴請。
五、帝宮粗步估算啟動資金為50-60萬元。場地為沿江路酒吧街，斜對面玫瑰城工期，上下兩格局300㎡-360㎡。
六、帝宮營銷模式：帝宮將啟動酒吧街全民營銷，凡是夜店工作人員都可與帝宮合作。為帝宮帶客進餐消費的同時，帝宮將反饋提成，提成月結，共同打造雙贏。在教育培訓時代來臨之際，營銷人員主動出擊，與各畫室、琴行、培訓班、酒吧、KTV、發(fā)廊進行合作，與期負責人商談提點、提成，優(yōu)惠政策、簽訂合作合同。
七、顧客群體及行業(yè)現(xiàn)狀：由于餐飲與娛樂場所的帶動，商業(yè)街一帶以中等消費群體為主，各夜店經營狀態(tài)良好，消
費群體充足。行業(yè)標兵有醉江南、山海山、現(xiàn)榨花生油、老船長等，都為連鎖餐飲。帝宮優(yōu)勢在于：品美豐富，適合大眾群體，可滿足客人的不同需求。帝宮帶領新余新潮流，打破餐飲服務的優(yōu)先品牌。
八、帝宮宣傳模式：帝宮是新余唯一一家有別于其他同行業(yè)的餐飲品牌公司。更具有對消費者的吸引力，在同一時間，與新余紅十字會進行合作，設立愛心公益基金，每月顧客的援助與定期活動拍賣游戲向有需要的.人進行幫助，并借助電視臺、電影微信公司進行免費廣告宣傳，成為第一個愛心公益餐廳。
九、餐飲店設計：店內以鏡面效果為主，黑色大理石、金色鏡片、白色墻體，黑、白、金三種色彩，不失典雅、奢，臨街采用透明鋼化玻璃，用植物裝飾竹簾，即簡單又不失檔次，給人感覺綠色、健康。
十、直營餐營運作計劃：現(xiàn)如今人工工資增加，早餐、吧臺、糕蛋、燒烤四類，選擇外人承包抽點模式，如蛋糕10元1份，成本2.5元，盈利7.5元，店內抽成2.5元，即節(jié)約人工成本，又降低管理制度。承包方需簽定合作合同，以及人工、水、電成本自負。
十一、帝宮主要服務產品結構：帝宮主要以飲食、酒水為中心。大廳優(yōu)雅的歌曲播放：夏季夜間8：00-10：30酒吧模式啟動。大包、豪包沒有KTV點歌系統(tǒng)，在享受美食的
同時也可以娛樂，讓客人花一份錢兩種享受。由于新余本地麻將成為大眾的娛樂方式，包廂都設有麻將桌。在設立低消后可供客人娛樂消遣。帝宮VIP成員將不受低消限制。
十二、帝宮企業(yè)文化：服務第一，愛店如家。
商業(yè)計劃書書12
一、項目介紹
在xx開一家專門為情侶設計的餐廳。浪漫是餐廳裝修和設備擺放的主題。而且每對情侶的用餐空間都是獨立的，相互分隔的。除此之外，戀人的特點對餐具和餐桌都是潛移默化的。餐廳是專門為情侶開的，非情侶不允許吃。
二、經營范圍
最初餐廳以西餐為主，中餐為輔，配合銷售各種飲料和飲品。業(yè)務類型將根據(jù)餐廳發(fā)展中遇到的情況進行調整。
三、業(yè)務細節(jié)
餐廳的用餐設計可以分為兩層。樓上由大大小小的盒子組成。內部設計類似ktv。分為兩面。一邊是給一些喜歡熱鬧奔放的情侶提供唱歌功能，另一邊是不給喜歡安靜的情侶提供唱歌功能。樓下設計成一個大廳，用來舉辦一些活動。這里的墻壁都有很強的隔音效果。大廳里有一個播放器，可以播放輕音樂，也可以給客人提供一些歌曲。平時沒有活動的時候，大廳是留給個人旅行者的。如果情侶同時到達，可以由服務員直接上桌用餐。如果先到先得者需要記錄自己的身份信息，并登記對方的部分身份信息，則只能在對方到達時進入，以滿足雙方的身份信息。二樓以上有客房。酒店將與小舟山合作，來小舟山的游客可以在這里享受到非常優(yōu)惠的待遇。
第四，市場分析
調查顯示，xx沒有專門為情侶設計的餐廳，只有兩家餐廳主要是情侶餐廳，以滿足消費者的'需求。以前很多情侶只能給大家去餐廳吃飯，但是感覺不到浪漫，吃飯有時候會被打擾，這是每對情侶的禁忌�，F(xiàn)在街上有很多情侶，但是這里沒有情侶餐廳。不是人們不需要，而是沒有開發(fā)出來。從這個角度來說，這里是有市場空缺的，潛在市場非常廣闊。
五、營銷
主要目標市場是xx中心和中心周圍的情侶。開業(yè)前的宣傳可以通過墻壁廣告和橫幅的形式進行。一切準備就緒后，可以以傳單網(wǎng)絡的形式再次進行宣傳。宣傳內容是餐廳的開業(yè)日期和各種吸引顧客的優(yōu)惠活動。開業(yè)期間服務尤為重要，這幾乎決定了餐廳未來的命運。所以這期間要嚴格控制所有的工作，不求最好，但求更好。為了使餐廳長期發(fā)展，在情人節(jié)、七夕、中秋節(jié)、春節(jié)等重要節(jié)日期間，推出各種特殊活動和優(yōu)惠方式。
六、人事組織和管理機構
餐廳分為六個部門:餐飲部、財務部、客房部、廚房、送餐部、安保部(工程部)。
七、財務分析
1.支出:餐廳+客房租金每年8萬，裝修設備500萬，宣傳支出5000，原材料支出每月20萬，員工工資每月25萬。
2.收入:月收入65D85萬元。
商業(yè)計劃書書13
一、公司概述
1. 公司名稱，地址，聯(lián)系方式等
2. 公司的自然業(yè)務情況
3. 公司的發(fā)展歷史
4. 對公司未來的發(fā)展的預測
5. 本公司與眾不同的競爭優(yōu)勢或者獨特性
6. 公司納稅情況
二、研究與開發(fā)
1. 研究資金投入
2. 研發(fā)人員情況
3. 研發(fā)設備
4. 研發(fā)的產品的技術先進性及發(fā)展趨勢
三、產品或服務
1. 產品的名稱，特征及性能用途
2. 產品的開發(fā)過程
3. 產品處于生命周期的哪一段
4. 產品的市場前景和競爭力如何
5. 產品的技術改進和更新?lián)Q代計劃及成本
四、管理團隊和管理組織情況
1. 公司的管理機構，主要股東，董事，關鍵雇員，股票期權，勞工協(xié)議，獎懲制度及個各部門的構成等情況
2. 公司管理團隊的戰(zhàn)斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團隊戰(zhàn)斗精神
五、公司文化行業(yè)，市場與競爭分析
1. 目標市場
a) 細分市場
b) 目標客戶群
c) 5年生產計劃，收入和利潤
d) 市場規(guī)模，目標市場所占份額
2. 行業(yè)分析
a) 行業(yè)發(fā)展程度
b) 行業(yè)發(fā)展動態(tài)
c) 行業(yè)總銷售額，總收入，發(fā)展趨勢
d) 經濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度
e) 政府對該行業(yè)的影響程度
f) 政府對行業(yè)的影響
g) 發(fā)展的決定因素
h) 競爭戰(zhàn)略
i) 行業(yè)門檻
3. 競爭分析
a) 主要競爭對手
b) 競爭對手的市場策略及所占市場份額
c) 競爭對手可能出現(xiàn)的新發(fā)展
d) 競爭策略
e) 在發(fā)展，市場和地理位置等方面的競爭優(yōu)勢
f) 競爭壓力的承受能力
g) 相關產品的'價格，性能，質量的市場競爭優(yōu)勢
六、銷售策略
1. 銷售機構和銷售隊伍
2. 銷售渠道的選擇和銷售網(wǎng)絡的建設
3. 廣告策略和促銷策略
4. 價格策略
5. 市場滲透于開拓計劃
6. 市場銷售中意外情況的應急對策
七、生產經營計劃
7. 新產品的生產經營計劃
8. 公司現(xiàn)有的生產技術能力
9. 品質控制和質量改進能力
10.現(xiàn)有的生產設備或者將要購置的生產設備
11.現(xiàn)有的生產工藝流程
12.生產產品的經濟分析及生產過程
八、融資說明
1. 投資計劃
a) 預計的風險投資數(shù)額
b) 風險企業(yè)未來的籌資資本結構安排
c) 獲取風險投資的抵押，擔保條件
d) 投資收益和在投資的安排
e) 風險投資者投資后雙方股權的比例安排
f) 投資資金的收支安排及財務的報告編制
g) 投資者介入公司經營管理的程度
2. 融資需求
a) 資金需求計劃：為實現(xiàn)公司發(fā)展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性，資金用途（詳細說明資金用途，并列表說明）
b) 融資方案：公司所希望的投資人即所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。
九、財務計劃于分析
1. 過去三年的現(xiàn)金流量表
2. 過去三年的資產負債表
3. 過去三年的損益表
4. 過去三年的年度財務總結報告書
5. 今后三年的發(fā)展預測
十、風險因素
1. 技術風險
2. 市場風險
3. 管理風險
4. 財務風險
5. 其他不可預見的風險
6. 風險控制和防范手段
十一、推出機制
1. 股票上市
2. 股票轉讓
3. 股票回購
4. 利潤分紅
商業(yè)計劃書書14
1、市場風險
暖地甜品屋作為一個匯集甜品銷售與心理療傷的綜合性甜品屋，可能面臨單一甜品屋和心理咨詢治療的合力夾擊，這樣可能兩頭全部失去。
目前逐漸加快的生活節(jié)奏對于這種休閑的甜品屋是一個沉重的打擊，適應快速生活的快餐也是甜品屋的一大競爭對手。
2、內部風險
暖地甜品屋的特色心理療傷，可能會因為沒有專業(yè)的心理咨詢師而在面對客戶不同問題的同時，面臨窘境。
食品質量安全也是食品行業(yè)最關注的問題，我們所設計制作的產品如果產生安全問題會對甜品屋造成致命性的打擊。
3、風險管理
(1)暖地甜品屋應在市場營銷方面?zhèn)戎匦蓍e甜品與心理療傷同時進行的這一特色服務，我們如果沒有別人專業(yè)就應該在特色、適應客戶需求方面下功夫。
(2)面對不同行業(yè)的競爭，我們也應該明確我們的客戶目標，加強銷售的針對性，我們要認清別人所不具備的，但我們有能力做到的.服務很下功夫。
(3)我們甜品屋可能招攬不了專業(yè)的心理咨詢師，但也要考慮到我們所針對的客戶理應不會患有嚴重的心理問題，我們的服務的宗旨是讓人走出傷心，獲取快樂。但是發(fā)現(xiàn)有特別嚴重問題的客戶也應該向其給予建議，因此我們也要與專業(yè)的心理咨詢機構建立聯(lián)系或者邀請他們定時在本店與客戶建立溝通。
(4)針對于食品質量安全問題，我們特別設有質量監(jiān)管部門，其中擁有專業(yè)的食品安全鑒定人員，監(jiān)管食品分為采購原料、生產制作、銷售三個環(huán)節(jié)，每步都有專業(yè)的人員監(jiān)控，確保安全。
商業(yè)計劃書書15
一、封面
第一頁BP，一句話的形式呈現(xiàn)出來我們是干什么的。我們是Air Bed&Breakfast，這是第一點。
二、痛點
第二點，我們就直接陳述目前這個市場存在的一些需求和痛點。目前我們游客出行住宿的時候存在在的問題：價格方面比較高。我們住的酒店都是統(tǒng)一的標準，很難體驗到當?shù)氐娘L土人情，很多房東有很多閑置的房屋，他們怎么樣去產生價值。
因為這是雙邊的需求，所以雙邊都存在痛點。
三、解決方案
那第三頁就告訴大家，我是怎么樣解決這個問題的。我通過這個解決方案可以讓用戶省錢，可以讓房東賺錢，然后在旅游的過程當中你又可以體驗到當?shù)氐娘L土人情和文化。
四、市場規(guī)模
那我們告訴大家這個需求和解決方案之后，要告訴大家的內容是說這個市場的規(guī)模到底有多大。我們用兩頁片子告訴大家，這個市場的規(guī)模以及對未來的展望。
五、產品
然后我們再向你詳細陳述，我這個產品的形態(tài)是什么。我同時，也會告訴你我們是怎樣賺錢的，我們的商業(yè)模式是怎么樣的。我們有未來非常好的商業(yè)預期，我也會告訴你說，我對未來的推廣方案和計劃是什么樣的。
六、競爭對手
還有我們在這個市場當中的競爭對手有哪一些？跟他們相比，我們的特點和優(yōu)勢是在哪里？
七、團隊
還有包括我們這個團隊是由哪些人構成的，他們分別負責哪個模塊，他們自己的經驗是在哪里？對于我們實現(xiàn)這個項目的價值在哪里？然后我們又說，除了這個運營的數(shù)據(jù)之外，我們還有一些媒體對我們的報道，用戶對我們的反饋。
現(xiàn)在很多企業(yè)都想走資本市場，一份商業(yè)計劃書是第一印象，接下來內容是以一個投資人的視角，告訴大家應該怎么樣寫一份商業(yè)計劃書。一般標準的融資分為三個階段，第一是融資準備階段（寫bp），第二是市場推介階段（見投資人），第三是盡職調查階段（投資人給了ts之后對你和你的合作伙伴進行調查了解），今天我們先來梳理一下如何書寫一份投資人喜歡的商業(yè)計劃書（就是傳說中的bp）。
商業(yè)計劃書的幾個要點：
首先它也是一句話描述做的事情，對項目的`描述。
第二，呈現(xiàn)出目前的目標用戶的痛點和問題到底是什么？今天是用什么樣的方式來解決這些問題的？有哪些可以提升的地方？然后第三個就是我們是怎么解決這個問題？我們的價值所在。我們給出具體產品的展示以及具體的場景，然后告訴他，為什么我們現(xiàn)在去解決這個問題比較好，以及我們的市場規(guī)模是多大。還有我們對于競爭的分析是怎么樣，以及我們這個產品是怎么樣發(fā)展的，產品的路徑是怎么樣？我們的盈利模式如何，我們的定價，我們的銷售和分銷是怎么樣的。還有最終，我的團隊是哪些人來做這件事情的，同時我們會加上一些財務的預期內容。
在這個系列的內容當中，我們的每一節(jié)都用了非常短的篇幅告訴你，如何去寫一個好的商業(yè)計劃書，它的內容是什么，它的呈現(xiàn)形式是怎么樣的，具體的案例是怎么樣的。如果在寫商業(yè)計劃書的過程當中遇到的問題或者困難，也歡迎你和我們進行交流。
希望這個系列的內容能夠提供很多有價值的內容給你，能夠幫助你寫出一個非常出色優(yōu)秀的商業(yè)計劃書，能夠讓你盡快地獲得你的融資，能夠盡快實現(xiàn)你的創(chuàng)業(yè)夢想！
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