商業(yè)計(jì)劃書

(精選)商業(yè)計(jì)劃書15篇

　　時(shí)間過(guò)得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長(zhǎng)，該好好計(jì)劃一下接下來(lái)的工作了！好的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？以下是小編幫大家整理的商業(yè)計(jì)劃書，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

商業(yè)計(jì)劃書1

　　一、公司概況

　　(a)創(chuàng)業(yè)背景

　　在歐美，專業(yè)的兒童理發(fā)店發(fā)展了幾十年，現(xiàn)在也越來(lái)越成熟。在時(shí)尚消費(fèi)發(fā)達(dá)的歐美國(guó)家，有特色的“兒童理發(fā)師”里的小顧客，過(guò)去剪頭發(fā)時(shí)沒(méi)有恐懼和哭鬧，反而很開(kāi)心，很享受。為了打消小顧客對(duì)美發(fā)的恐懼，專業(yè)的兒童理發(fā)店以豐富多彩的卡通形象贏得小顧客的青睞，無(wú)論是裝飾設(shè)計(jì)還是美發(fā)用具。讓他們把理發(fā)的全過(guò)程當(dāng)成一個(gè)充滿童趣的游戲，體現(xiàn)出這些商家的苦心。與此同時(shí)，這些聰明的企業(yè)也獲得了美國(guó)450億美元護(hù)發(fā)產(chǎn)品年度市場(chǎng)銷售收入的近10%。

　　歐美兒童美發(fā)的發(fā)展預(yù)示著中國(guó)兒童美發(fā)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。環(huán)顧國(guó)內(nèi)美發(fā)行業(yè)，美發(fā)沙龍數(shù)不勝數(shù)，但對(duì)孩子來(lái)說(shuō)還是一片空白。專業(yè)兒童理發(fā)店在國(guó)內(nèi)還處于起步階段，在大中小城市發(fā)展空間很大。活潑天真可愛(ài)的孩子給億萬(wàn)父母帶來(lái)快樂(lè)的同時(shí)，也給孩子的理發(fā)師帶來(lái)無(wú)限的“商機(jī)”。

　　(2)公司簡(jiǎn)介

　　“xxx”專業(yè)兒童理發(fā)是武漢一家多功能商店，專門為兒童提供頭發(fā)造型、創(chuàng)意剪發(fā)、形象設(shè)計(jì)、化妝等美發(fā)服務(wù)，集兒童美發(fā)設(shè)備設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、休閑娛樂(lè)、嬰幼兒紀(jì)念品制作、嬰幼兒居家理發(fā)為一體。

　　“xxx”專業(yè)兒童美發(fā)師以其獨(dú)特的裝修、設(shè)施和服務(wù)，緩解了孩子對(duì)美發(fā)的恐懼。店里有“父母椅”、“卡通椅”等專門的理發(fā)椅。在理發(fā)過(guò)程中，家長(zhǎng)可以參與孩子安撫的全過(guò)程，孩子可以在“卡通椅子”上自由玩耍，不妨礙理發(fā)師的工作。同時(shí)，店內(nèi)還開(kāi)辟了一個(gè)供父母兄弟姐妹休息玩耍的娛樂(lè)場(chǎng)所，為理發(fā)的孩子營(yíng)造一個(gè)溫馨的天堂氛圍，有利于穩(wěn)定孩子情緒，安靜的接受理發(fā)。孩子還可以找到自己喜歡的益智玩具，充滿孩子樂(lè)趣的動(dòng)漫書籍，制作自己喜歡的動(dòng)漫人物。專業(yè)理發(fā)是為了父母和孩子，讓他們?cè)谳p松愉快的互動(dòng)氛圍中享受專業(yè)理發(fā)。

　　“xxx”專業(yè)兒童理發(fā)不僅具有開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)兒童理發(fā)設(shè)備的能力；配備上門理發(fā)專用行李箱，為滿月寶寶提供上門服務(wù)；為寶寶父母提供十多種獨(dú)具個(gè)性的寶寶紀(jì)念品，如胎兒毛筆、水晶腳印、克隆手足秀等。

　　(3)商業(yè)模式

　　“xxx”與現(xiàn)有的商業(yè)模式有相似之處，也有體現(xiàn)自身特色的獨(dú)特亮點(diǎn)�！皒xx”的商業(yè)模式是:通過(guò)建立自己的一套兒童美發(fā)流程和標(biāo)準(zhǔn)；開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)自己的理發(fā)設(shè)備，實(shí)現(xiàn)專業(yè)化管理。室內(nèi)裝修、設(shè)施和服務(wù)的設(shè)計(jì)是為了滿足孩子的需求，為理發(fā)的孩子營(yíng)造一個(gè)溫暖的氛圍。提供豐富的增值服務(wù)，包括為兒童設(shè)計(jì)特殊發(fā)型、制作兒童紀(jì)念產(chǎn)品、提供專業(yè)的上門服務(wù)、開(kāi)放兒童游樂(lè)場(chǎng)等。后期“xxx”有了一定的品牌認(rèn)知度，在全國(guó)范圍內(nèi)推出品牌鏈。

　　總部深入?yún)⑴c每個(gè)環(huán)節(jié)的建立，確保質(zhì)量。

　　(4)營(yíng)銷

　　在營(yíng)銷上，“xxx”以滿足市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，在產(chǎn)品、價(jià)格、推廣等方面下大力氣，重點(diǎn)提供專業(yè)等級(jí)的兒童理發(fā)服務(wù)，建立一套兒童理發(fā)標(biāo)準(zhǔn)，并在此基礎(chǔ)上為小客戶提供特殊的增值服務(wù)。另外，“xxx”在創(chuàng)業(yè)的早中期會(huì)注重品牌營(yíng)銷，推出品牌“xxx”，使其滲透到潛在客戶的心中，形成使用“xxx”專業(yè)服務(wù)和產(chǎn)品的消費(fèi)習(xí)慣，對(duì)于鎖定客戶群、形成競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入壁壘也有很好的作用。

　　(e)投資和金融

　　“xxx”以法律規(guī)定和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)為框架，形成以自有資金、股份和銀行貸款為框架的融資組合；投資以動(dòng)態(tài)為導(dǎo)向，形成多方位的投資組合，實(shí)時(shí)關(guān)注投資潛力。在財(cái)務(wù)上，“xxx”加上先進(jìn)的管理，使公司形成了資本周轉(zhuǎn)率高的運(yùn)營(yíng)模式，不斷使公司業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)。

　　(6)公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

　　(1)短期目標(biāo)

　　目前武漢沒(méi)有專門的兒童理發(fā)店，所以我們的短期目標(biāo)是填補(bǔ)市場(chǎng)空白，建立專業(yè)的兒童理發(fā)店。加強(qiáng)兒童專業(yè)理發(fā)的宣傳，爭(zhēng)取在一段時(shí)間內(nèi)開(kāi)拓兒童理發(fā)市場(chǎng)，爭(zhēng)取在短時(shí)間內(nèi)站穩(wěn)市場(chǎng)腳跟，迅速在消費(fèi)者心目中樹立形象。

　　(2)長(zhǎng)期目標(biāo)

　　在長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)中，我們努力更好地完善各項(xiàng)服務(wù)項(xiàng)目，不斷提高自己的技術(shù)，創(chuàng)造品牌效應(yīng)。在武漢等市場(chǎng)定位成熟的城市建立兒童理發(fā)連鎖店，用我們的品牌完全占領(lǐng)市場(chǎng)。

　　二、服務(wù)產(chǎn)品

　　(1)兒童專業(yè)美發(fā)服務(wù)

　　各種成人理發(fā)店缺乏給孩子理發(fā)的專業(yè)技能。而且，孩子天性調(diào)皮好動(dòng)。使用普通成人理發(fā)器容易傷害兒童，存在很大的安全隱患。我們所有的理發(fā)師都經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的技術(shù)培訓(xùn)，店里的理發(fā)器都是特制的，刀片處有護(hù)套，避免傷害孩子，不僅能有效緩解孩子的恐懼和防備，還能讓家長(zhǎng)和理發(fā)師放心。

　　(2)特色增值服務(wù)

　　提供豐富的增值服務(wù)，包括為兒童設(shè)計(jì)特殊發(fā)型、制作兒童紀(jì)念產(chǎn)品、提供專業(yè)的上門服務(wù)、開(kāi)放兒童游樂(lè)場(chǎng)等。孩子也愛(ài)美，追求個(gè)性，重視個(gè)人形象和品味的父母也很注重孩子的外貌，所以確實(shí)需要一家專業(yè)的兒童理發(fā)店來(lái)滿足這種需求。我們可以為孩子整理各種費(fèi)用

　　充滿童趣的圖案和天真活潑的發(fā)型，個(gè)性和童真在孩子的`小腦袋瓜上展現(xiàn)。

　　(三)充滿童趣的裝飾特色和多種人性化設(shè)計(jì)

　　理發(fā)店的整體裝飾風(fēng)格是色彩鮮艷、圖案可愛(ài)，理發(fā)店的椅子和鏡子被設(shè)計(jì)成孩子們喜歡的各種卡通形狀；店里還有一個(gè)兒童游樂(lè)場(chǎng)，提供各種游樂(lè)設(shè)施和玩具供孩子玩耍；加上輕快的兒歌，各種益智玩具，書籍，讓孩子樂(lè)在其中。此外，理發(fā)店的設(shè)施完全是根據(jù)兒童的生理特點(diǎn)設(shè)計(jì)的，從各地兒童的實(shí)際需求出發(fā)。比如洗頭床、洗手池、馬桶都是根據(jù)孩子的身高量身定做的，沙發(fā)也是圓潤(rùn)有棱角的，避免傷害孩子。

　　第三，環(huán)境分析

　　(一)外部環(huán)境

　　根據(jù)中國(guó)第五次人口普查發(fā)布的統(tǒng)計(jì)報(bào)告，中國(guó)大陸約有3.2億0-12歲的兒童，每年有近3000萬(wàn)新生兒出生。大約有3000萬(wàn)孕婦，在未來(lái)的世界里，沒(méi)有一個(gè)家庭會(huì)吝嗇孩子的費(fèi)用。以一個(gè)中等城市為例。城市人口50萬(wàn)，出生率1.057%，新生兒約5000人。我們服務(wù)的小客戶年齡都是0-10歲，也就是說(shuō)我們的目標(biāo)客戶群大概有6萬(wàn)戶左右，按照200元的會(huì)員卡就能盈利。專業(yè)兒童理發(fā)是一個(gè)空白市場(chǎng)，潛力巨大，有待挖掘。此外，該店還可以經(jīng)營(yíng)益智玩具專賣和嬰兒紀(jì)念品生產(chǎn)，收入可觀。就像麥當(dāng)勞、肯德基進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)一樣，專業(yè)的兒童剪發(fā)機(jī)構(gòu)也一定會(huì)遍布全國(guó)各大中小城市。

　　目前，北京、上海、廣州、石家莊、焦作、河南、黑龍江佳木斯都出現(xiàn)了專業(yè)的兒童理發(fā)店。據(jù)武漢市婦聯(lián)統(tǒng)計(jì)，武漢市17歲以下兒童120多萬(wàn)，其中4歲以下兒童20多萬(wàn)，4-10歲兒童數(shù)十萬(wàn)。而且孩子的理發(fā)周期一般是兩個(gè)月。從這個(gè)角度來(lái)看，武漢的兒童立法市場(chǎng)確實(shí)蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)。但是，在這么大的城市，很難找到專門為兒童服務(wù)的理發(fā)店。調(diào)查顯示，武漢街頭時(shí)尚的成人理發(fā)店比比皆是。但在其他地方，兒童理發(fā)店早在兩三年前就開(kāi)始“萌芽”了。這就讓人問(wèn)為什么江城兒童理發(fā)店難找。兒童理發(fā)的市場(chǎng)有多大？

　　(二)內(nèi)部環(huán)境

　　(1)優(yōu)勢(shì)

　　具有兒童特點(diǎn)的裝飾

　　兒童理發(fā)店擺脫了一般理發(fā)店簡(jiǎn)單冰冷的設(shè)計(jì)，賦予其華麗的色彩。墻上，有各種各樣的卡通人物；天花板上，有白云和氣球；理發(fā)師座椅設(shè)計(jì)成兒童喜歡看和聽(tīng)的卡通汽車和摩托車；鏡子變成蘋果、梨等水果的形狀；店里還有一個(gè)兒童游樂(lè)場(chǎng)，提供各種游樂(lè)設(shè)施和玩具，供孩子玩耍。伴隨著淡淡的兒歌，整個(gè)理發(fā)店仿佛是一個(gè)兒童游樂(lè)場(chǎng)。理發(fā)店里還有各種益智玩具、積木、書籍等，讓孩子娛樂(lè)娛樂(lè)，分不清是理發(fā)還是玩耍。孩子的座位旁邊有一張“家長(zhǎng)椅”，讓父母可以一直安慰孩子。

　　美發(fā)道具的人性化設(shè)計(jì)

　　過(guò)去，由于兒童理發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)，許多理發(fā)師不敢照顧他們，導(dǎo)致兒童理發(fā)市場(chǎng)空白。為了理發(fā)的安全，兒童理發(fā)店的理發(fā)剪是專門開(kāi)發(fā)制造的，刀片上有護(hù)套，不易劃傷兒童頭皮，理發(fā)剪是嚴(yán)格消毒的。這樣不僅可以有效緩解孩子的恐懼和防備，也可以讓家長(zhǎng)和理發(fā)師放心。此外，理發(fā)店的設(shè)施完全是根據(jù)兒童的生理特點(diǎn)設(shè)計(jì)的，從各地兒童的實(shí)際需求出發(fā)。比如洗頭床、洗手池、馬桶都是根據(jù)孩子的身高量身定做的，沙發(fā)是圓形的，沒(méi)有棱角，避免傷害孩子。

　　特色增值服務(wù)

　　兒童理發(fā)店的增值服務(wù)豐富多彩，包括為兒童設(shè)計(jì)頭發(fā)、上門頭發(fā)處理服務(wù)、制作兒童紀(jì)念產(chǎn)品、游樂(lè)園收費(fèi)等。縱觀我們身邊的孩子，普通理發(fā)店剪出來(lái)的發(fā)型都是一樣的，而專門的兒童理發(fā)店則開(kāi)發(fā)了為孩子設(shè)計(jì)發(fā)型的服務(wù)，可以為孩子剪出星星月亮等童真的圖案和天真活潑的發(fā)型，讓孩子的頭上展現(xiàn)個(gè)性和童真。兒童畫廊還以“情感”消費(fèi)品市場(chǎng)為目標(biāo)，迎合父母紀(jì)念孩子成長(zhǎng)的需求，開(kāi)發(fā)了一系列兒童紀(jì)念產(chǎn)品，包括十多種獨(dú)特個(gè)性的嬰兒紀(jì)念品，如胎兒毛筆、水晶腳印、克隆手足展等。據(jù)陳桂強(qiáng)介紹，平均每四個(gè)嬰兒中就有一個(gè)做過(guò)胎兒毛筆。這些增值服務(wù)已經(jīng)成為除美發(fā)之外的重要補(bǔ)充收入，是不可缺少的環(huán)節(jié)。

　　(2)缺點(diǎn)

　　(一)新興產(chǎn)業(yè)面臨巨大挑戰(zhàn):特別是在中國(guó)，發(fā)展仍處于起步階段，技術(shù)、設(shè)備和服務(wù)有待進(jìn)一步完善。一個(gè)新事物的發(fā)展會(huì)經(jīng)歷一個(gè)適應(yīng)和挑戰(zhàn)的階段。目前，許多家長(zhǎng)對(duì)這一新的服務(wù)行業(yè)的服務(wù)質(zhì)量持觀望態(tài)度，這使得兒童美發(fā)行業(yè)的發(fā)展面臨著不可避免的挑戰(zhàn)。

　　(二)兒童理發(fā)的安全風(fēng)險(xiǎn)高:兒童受輕傷，得不償失。首先，孩子天性調(diào)皮好動(dòng)，用普通的成人理發(fā)器很容易傷到孩子，存在很大的安全隱患。對(duì)此，理發(fā)師也感到顫抖。有一次，北京發(fā)生了一件事，一個(gè)小孩被理發(fā)師不小心割傷了。后來(lái)，事件以數(shù)千美元賠償受傷兒童而告終，但事件給理發(fā)店、受傷兒童和家長(zhǎng)都蒙上了陰影。

　　(三)選址決定成敗:選擇兒童集中的住宅區(qū)是明智的選擇。其次，為了吸引孩子，兒童理發(fā)店必須下大力氣裝修。理發(fā)店除了要把理發(fā)店裝修成有兒童特色的風(fēng)格外，還要配有兒童游樂(lè)場(chǎng)和供兒童玩耍的玩具。各種費(fèi)用加起來(lái)大概3萬(wàn)左右。這使得兒童理發(fā)店的裝修成本遠(yuǎn)高于普通理發(fā)店。

　　第四，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的制定和分析

　　(a)服務(wù)差異化戰(zhàn)略

　　我們專營(yíng)兒童美發(fā)服務(wù)，注重兒童美發(fā)的安全性和舒適性。同時(shí)提供一些增值服務(wù)，比如提供孩子的玩具和紀(jì)念品，為父母提供育兒知識(shí)。

　　(二)人員差異化戰(zhàn)略

　　雇用和培訓(xùn)兒童理發(fā)專業(yè)人員。有理發(fā)知識(shí)和技能，對(duì)孩子有親和力，責(zé)任心強(qiáng)，能快速應(yīng)對(duì)客戶要求和困難。

　　動(dòng)詞（verb的縮寫）目標(biāo)市場(chǎng)的選擇和市場(chǎng)定位

　　(a)市場(chǎng)細(xì)分

　　根據(jù)消費(fèi)者的年齡，我們將理發(fā)店分為兩類:成人理發(fā)店和兒童理發(fā)店。走過(guò)武漢街頭，時(shí)尚的成人理發(fā)店比比皆是。我們主要提供基于燙發(fā)和染發(fā)的造型服務(wù)。市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入成熟階段，趨于飽和。同時(shí)以“發(fā)源地”和“椰島”為主要市場(chǎng)份額的連鎖理發(fā)店是市場(chǎng)龍頭，競(jìng)爭(zhēng)激烈。

　　武漢沒(méi)有專門的兒童理發(fā)店，市場(chǎng)處于空白階段。但是沒(méi)有開(kāi)店經(jīng)驗(yàn)，投資風(fēng)險(xiǎn)高。

　　(二)目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位

　　市場(chǎng)細(xì)分后的分析表明，武漢的理發(fā)師行業(yè)目前在成人市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，可以填補(bǔ)兒童市場(chǎng)的空白。雖然在整體市場(chǎng)上只占有很小的份額，但它比其他公司更能充分理解和滿足兒童美發(fā)師的職業(yè)需求，同時(shí)通過(guò)提供高附加值獲得高利潤(rùn)和快速成長(zhǎng)。

　　不及物動(dòng)詞綜合SWOT分析

　　實(shí)力優(yōu)勢(shì):

　　重復(fù)消費(fèi):美發(fā)是一項(xiàng)長(zhǎng)期服務(wù)，貫穿一個(gè)人的一生。說(shuō)明理發(fā)是一種重復(fù)消費(fèi)。

　　市場(chǎng)穩(wěn)定性:因?yàn)閮和�理發(fā)店是針對(duì)0-10歲的孩子，地址選定后會(huì)是重復(fù)服務(wù)。所以收入會(huì)相對(duì)穩(wěn)定。

　　(二)弱點(diǎn)劣勢(shì):

　　前期投入大:因此，計(jì)劃的實(shí)施是以開(kāi)放武漢兒童理發(fā)行業(yè)市場(chǎng)為基礎(chǔ)的，前期投入會(huì)涉及大量的裝修費(fèi)用、店鋪?zhàn)赓U費(fèi)用和宣傳費(fèi)用。為了發(fā)揮更好的市場(chǎng)效果，我們必須制定周密的計(jì)劃、專門的店面和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)吸引客戶。

　　選址難:開(kāi)一家兒童理發(fā)店的成敗在一定程度上取決于店鋪的位置。與普通商店不同，兒童理發(fā)店的顧客是10歲以下的兒童。

　　因此，目標(biāo)應(yīng)針對(duì)兒童集中的住宅區(qū)。否則很難實(shí)現(xiàn)收益。因此，選址是一個(gè)重要的過(guò)程。

商業(yè)計(jì)劃書2

　　一、加入定制行業(yè)的理由

　　1、定制營(yíng)銷已成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)

　　隨著全球經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展、信息技術(shù)的普及，居民收入、購(gòu)買力水平和消費(fèi)同步提高，人們的消費(fèi)觀念和消費(fèi)方式發(fā)生了很大變化，更加追求個(gè)性和品質(zhì)。同時(shí)，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境發(fā)生巨大變化，企業(yè)的寫作網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)已由原來(lái)的搶占市場(chǎng)份額細(xì)化到爭(zhēng)奪每一位顧客。

　　在當(dāng)前形勢(shì)下，傳統(tǒng)企業(yè)的營(yíng)銷方式已經(jīng)處于落后地位，不能滿足消費(fèi)者的多元需求，因此，企業(yè)在擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模的基礎(chǔ)上，將每一位顧客都視為一個(gè)單獨(dú)的細(xì)分市場(chǎng)，根據(jù)個(gè)人的特定需求來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷組合，以滿足每位顧客的特定需求。

　　定制營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)：

　　第一，能極大地滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　第二，實(shí)現(xiàn)了以銷定產(chǎn)，減少庫(kù)存積壓，降低了成本。

　　第三，有利于促進(jìn)企業(yè)的不斷發(fā)展創(chuàng)新。

　　2、加入定制行業(yè)是明智選擇

　　眾所周知，金融危機(jī)的巨浪已經(jīng)波及到全球的經(jīng)濟(jì)，當(dāng)然中國(guó)也不能獨(dú)善其身，而對(duì)于國(guó)內(nèi)企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何在這次經(jīng)濟(jì)危機(jī)中逆流而上？

　　以退為進(jìn)是一種策略，但一味地退縮非長(zhǎng)久之計(jì)，鄧小平曾說(shuō)過(guò)、發(fā)展才是硬道理！，如今也一樣，在當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)萎靡的形勢(shì)下，關(guān)鍵一點(diǎn)對(duì)自身未來(lái)的方向有更清醒的認(rèn)識(shí)。

　　3、定制服務(wù)擁有長(zhǎng)期生命力和發(fā)展前景

　　隨著時(shí)代發(fā)展，定制范圍也逐漸被豐富起來(lái)，從實(shí)物，比如定制服裝、禮品，膚色、蔬菜等，到服務(wù)，比如房屋裝修、個(gè)性鈴聲、私屬管家等，深入到社會(huì)各行各業(yè)和人們的生活，迎合了現(xiàn)代人追求品質(zhì)和個(gè)性的心理，定制才是真正的個(gè)性化消費(fèi)。美國(guó)最新預(yù)測(cè)的改變未來(lái)的十大技術(shù)中，個(gè)性定制被排在首位，其市場(chǎng)地位越來(lái)越被人們認(rèn)可。

　　目前我企業(yè)主要經(jīng)營(yíng)個(gè)性酒定制服務(wù)，定制在人們心目中比較尊貴，成為一部分成功人士的奢侈品。從古至今，市場(chǎng)上不乏各種各樣的定制，游艇訂制，保時(shí)捷訂制，房車訂制，衣服訂制，鞋訂制，酒的訂制等等，酒的定制最早應(yīng)追溯到1787年，法國(guó)開(kāi)國(guó)總統(tǒng)訂了一款紅酒，到現(xiàn)在價(jià)值可以說(shuō)已經(jīng)無(wú)法估量了，事實(shí)上，不止紅酒，以上列舉的訂制產(chǎn)品，在市場(chǎng)上都是高倍的增值，從沒(méi)有貶值過(guò)，甚至有的價(jià)值連城。

　　二、創(chuàng)建酒窖會(huì)所的理由

　　1、白酒市場(chǎng)現(xiàn)狀堪憂

　　目前，白酒市場(chǎng)供不應(yīng)求，良莠不分，生物酒、酒精勾兌酒、甚至假冒名牌酒大量充斥市場(chǎng)，導(dǎo)致消費(fèi)者花了錢卻喝不到真正傳統(tǒng)手工釀造的名牌酒；另一方面，采用固態(tài)發(fā)酵的酒，雖然品質(zhì)高，但品牌建立不到位，售價(jià)無(wú)法調(diào)高，本高利薄。

　　消費(fèi)者對(duì)白酒的認(rèn)識(shí)也只停留在喝酒如喝水這樣一個(gè)低層面，對(duì)于劣質(zhì)酒雖有認(rèn)識(shí)卻無(wú)抵制，由于傳統(tǒng)釀造酒缺少宣傳和新生品牌，所以消費(fèi)大眾無(wú)法真正拒絕生物酒。生物釀造酒都屬于不健康酒，喝多了會(huì)死人，而傳統(tǒng)液態(tài)發(fā)酵釀造酒，無(wú)論喝多少都不會(huì)死人，這就是本質(zhì)區(qū)別。

　　2、美好、御掂酒窖開(kāi)創(chuàng)酒文化品牌銷售

　　喬布斯說(shuō)過(guò)、我銷售的不是手機(jī)，而是蘋果。由此可見(jiàn)，企業(yè)營(yíng)銷已經(jīng)從銷售產(chǎn)品升級(jí)到塑造品牌的高度，在這種形勢(shì)下，美好、御掂酒窖不走尋常路，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的商場(chǎng)始終堅(jiān)持信念，勇于開(kāi)拓，不懈地尋求商機(jī)，創(chuàng)立了以定制服務(wù)聯(lián)盟傳承酒文化的新理念，通過(guò)酒窖連鎖經(jīng)營(yíng)模式，打造個(gè)性酒瓶，發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)釀造，提升品牌魅力，融銷售和儲(chǔ)藏于一體，滿足高端人群的個(gè)性需求。

　　3、高層人士的私家或企業(yè)必備

　　作為企業(yè)家、政府官員或時(shí)尚人士，追求的是什么？文化！個(gè)性！品質(zhì)！如何彰顯您的不凡品味和層次？如何定義您的尊貴身份和地位？如何打造有商業(yè)價(jià)值的人際圈子？如何與國(guó)際潮流接軌？您是不是感覺(jué)自己的企業(yè)或家庭里少了點(diǎn)什么？

　　酒窖會(huì)所，不僅僅只是休閑場(chǎng)所，更是文化的傳播媒介，品牌和圈子的塑造地，更是擴(kuò)展新項(xiàng)目的無(wú)本途徑。

　　三、為何推廣酒窖聯(lián)營(yíng)模式

　　(一)聯(lián)營(yíng)的作用、

　　商業(yè)聯(lián)盟伴隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)生而產(chǎn)生、發(fā)展而發(fā)展，是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必然產(chǎn)物，也是維護(hù)正當(dāng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)秩序的社會(huì)組織形式，是整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行系統(tǒng)中不可或缺的中間環(huán)節(jié)或者說(shuō)中間層次。它比政府更加接近企業(yè)特別是中小企業(yè)，更熟悉企業(yè)界出現(xiàn)的問(wèn)題和困難，能夠在政府的利益與企業(yè)的要求之間做出平衡；它不是一個(gè)行政管理或執(zhí)法機(jī)構(gòu)，因此能更加靈活地做出決策，對(duì)中小企業(yè)提供及時(shí)的幫助或援助。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)越成熟越發(fā)達(dá)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制越健全越完善，就越需要商業(yè)聯(lián)盟發(fā)揮優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，加強(qiáng)合作共贏作用。

　　對(duì)社會(huì)的作用、

　　1、溝通政府及有關(guān)部門與企業(yè)的聯(lián)系，及時(shí)傳遞信息。

　　2、化零為整，將單個(gè)的會(huì)所組織在一起，通過(guò)規(guī)范各會(huì)所的企業(yè)行為，更便于政府管理。

　　3、幫助政府實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的宏觀管理，協(xié)助政府制定行業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。

　　4、集各會(huì)所社會(huì)責(zé)任于一體，定期舉辦各種社會(huì)公益活動(dòng)。

　　對(duì)加盟會(huì)所的好處、

　　中小企業(yè)之間，利用科技信息技術(shù)，創(chuàng)建溝通平臺(tái)，共享資源，從而減少企業(yè)平均成本，縮短生產(chǎn)周期，能夠加速擴(kuò)大資產(chǎn)規(guī)模，在競(jìng)爭(zhēng)中凸顯優(yōu)勢(shì)。具體體現(xiàn)如下、

　　1、提供經(jīng)濟(jì)技術(shù)、法律、信息、管理等方面的咨詢，開(kāi)展各種培訓(xùn)，提高會(huì)所企業(yè)綜合素質(zhì)。

　　2、拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，組織企業(yè)商務(wù)考察，加強(qiáng)民間對(duì)外交往，提供商業(yè)機(jī)會(huì)。

　　3、組織展覽會(huì)、展示會(huì)、招商會(huì)、論壇會(huì)、產(chǎn)品推廣會(huì)、研討會(huì)等；為企業(yè)提供多種服務(wù)，幫助企業(yè)促銷產(chǎn)品做一些工作。

　　4、在我國(guó)經(jīng)濟(jì)日益發(fā)展和繁榮，新的行業(yè)不斷形成的多種經(jīng)濟(jì)成分平等競(jìng)爭(zhēng)的非壟斷性經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，加強(qiáng)行業(yè)自律，消除惡性競(jìng)爭(zhēng)；

　　5、開(kāi)展行業(yè)檢查、行業(yè)評(píng)比活動(dòng)。

　　6、負(fù)責(zé)企業(yè)統(tǒng)計(jì)和市場(chǎng)信息的收集、分析、發(fā)布。組建行業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)；

　　7、維護(hù)會(huì)所企業(yè)的利益。

　　8、利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為會(huì)所進(jìn)行企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌、交易信息的內(nèi)容宣傳，

　　為企業(yè)提供專業(yè)的支持和服務(wù)。

　　對(duì)消費(fèi)者的作用：

　　1、在相同行業(yè)制定統(tǒng)一價(jià)格，既可以消除任意抬價(jià)和惡性競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也讓消費(fèi)者感到放心，增加回頭消費(fèi)率，建立消費(fèi)者對(duì)聯(lián)盟的信任感。

　　2、在消費(fèi)中，客戶遇到任何疑問(wèn)和糾紛，都可以向聯(lián)盟反應(yīng)，聯(lián)盟會(huì)站在客觀立場(chǎng)盡力為消費(fèi)者解決。

　　3、聯(lián)盟作為政府和消費(fèi)者之間的橋梁，及時(shí)向政府反映消費(fèi)者的意見(jiàn)和要求。

　　對(duì)美好、御掂酒窖的作用：

　　1、作為聯(lián)盟中的一員，既是聯(lián)盟的管理者，也享有會(huì)所的各項(xiàng)權(quán)利，同時(shí)，和其他會(huì)所共享資源，互相交流，互相提高，分享規(guī)模效益。

　　2、此外，聯(lián)盟組織者還通過(guò)組建聯(lián)盟收取會(huì)費(fèi)等方式，形成自己的固定收益，用以聯(lián)盟的持續(xù)發(fā)展和擴(kuò)張。

　　3、而且，盡最大努力與聯(lián)盟企業(yè)達(dá)成所有項(xiàng)目的成功，締造多贏局面。

　　4、促進(jìn)聯(lián)盟設(shè)立自己的組織機(jī)構(gòu)，管理制度，戰(zhàn)略目標(biāo)，并形成系統(tǒng)的運(yùn)作機(jī)制，激發(fā)聯(lián)盟組織者的團(tuán)隊(duì)精神和社會(huì)責(zé)任感。

　　(二)加盟美好酒窖的好處

　　個(gè)性訂制酒是為滿足一部份有品味需求的人士應(yīng)運(yùn)而生，是順應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和時(shí)代潮流的。

　　首先，萃糧堂美好酒業(yè)集團(tuán)按您的要求量身訂做，不論品質(zhì)和包裝都能完全滿足您的品質(zhì)和個(gè)性需求，特別是包裝及酒瓶設(shè)計(jì)上，我們可以融入您企業(yè)的核心文化，將企業(yè)文化融入在的酒瓶及包裝上，成為能代表您企業(yè)的一款核心名片。通過(guò)招待朋友及客戶喝酒，傳播您企業(yè)的.核心文化，使您的客戶與朋友，品的不是這瓶酒，而是您企業(yè)的一款作品。也可以贈(zèng)送給大客戶或摯友，讓眾多的朋友與客戶作為收藏品流芳百世，使企業(yè)的發(fā)展錦上添花。

　　其次，我們還可以為一些有品味成功的人士做私人訂制，如大壽收藏酒，婚慶收藏酒，小孩誕生收藏酒，等等。

　　案例1，拿小孩誕生收藏酒的價(jià)值案例、為剛出生的孩子定制一款收藏酒，可以將小孩滿月時(shí)父母對(duì)孩子的期望和祝福，塑造在酒瓶上訂一批酒，擺滿月酒的時(shí)候可以招客人，剩下的酒存起來(lái)，等孩子長(zhǎng)在后，萬(wàn)一成了明星，政界人物，商界成功人士，那這些存下來(lái)的酒，瓶瓶都是價(jià)值連城，具有較高的收藏價(jià)值，哪怕他沒(méi)有以上的成就，他出社會(huì)后，作禮物送給親朋好友，也有一個(gè)巨大的收藏價(jià)值，比您留給孩子的任何物品都沒(méi)有這樣的紀(jì)念價(jià)值，是一筆不可復(fù)制的財(cái)富。因?yàn)闀r(shí)光不會(huì)倒流！

　　案例2，大壽訂制收藏酒，將長(zhǎng)輩的成功歷程，家族標(biāo)志塑造在酒瓶上，不僅能招待來(lái)祝壽的親朋好友，而且可以當(dāng)禮品送給親朋好友收藏，將長(zhǎng)輩的成功歷程，家族標(biāo)志在親朋好友身邊發(fā)揚(yáng)光大，哪怕長(zhǎng)輩百年之后，長(zhǎng)輩的成功歷程，家族標(biāo)志也得以流芳萬(wàn)世，讓后人敬佩。

　　案例3，婚宴收藏酒，結(jié)婚是人生大事，將兩個(gè)人最美好的回憶，和兩人共同的婚姻蜜語(yǔ)塑造在酒瓶上，擺喜酒時(shí)拿出來(lái)招待客人，剩余的存下來(lái)，等到金婚銀婚的時(shí)候再又可以拿出來(lái)招待客人。平時(shí)可以作為禮品饋贈(zèng)給至情摯友收藏，剩下在還可以留給兒女收藏，作為家族的傳家之寶。

　　此外，專業(yè)團(tuán)隊(duì)為您設(shè)計(jì)個(gè)性酒和陶瓷酒瓶。對(duì)于市場(chǎng)上的傳統(tǒng)知名品牌，因?yàn)樾枨罅看螅瑑r(jià)格高，假酒不可避免，而酒家也沒(méi)有時(shí)間、人力和精力來(lái)為您量身打造個(gè)性酒，客戶花了錢還不一定能喝到傳統(tǒng)工藝釀造的酒。

　　為您塑造高層次的客戶群體。酒窖，其實(shí)也是一個(gè)休閑聚會(huì)場(chǎng)所，通過(guò)品酒，傳播酒文化理念，比起直接的銷售，更容易讓人接受，而朋友間的口口相傳，尤其是大企業(yè)家、政府工作人員，對(duì)酒的需求量大，會(huì)給你帶來(lái)批量訂單。

　　終上所述，組建聯(lián)盟，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，得到的是一種全新的，合理的，個(gè)性的消費(fèi)體驗(yàn)；對(duì)于各個(gè)加盟會(huì)所，可獲得企業(yè)核心文化理念，新的商機(jī)，新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，新的客戶群，新的項(xiàng)目及發(fā)展空間，提升品牌價(jià)值；對(duì)于聯(lián)盟組織者，獲取了年費(fèi)收入，聯(lián)盟運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，壯大了定制服務(wù)隊(duì)伍，網(wǎng)羅更多的消費(fèi)者，得到更大的社會(huì)影響力。

　　四、酒窖會(huì)所盈利模式

　　銷售定制服務(wù)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，取得互利共贏。

　　由于規(guī)模經(jīng)濟(jì)的作用，管理成本的高低與公司規(guī)模的大小成反比，公司越小，參加企業(yè)年金的管理成本就越高。因而，對(duì)于中小企業(yè)，擴(kuò)大規(guī)模會(huì)導(dǎo)致年金計(jì)劃本身長(zhǎng)期平均管理成本的大幅降低以及經(jīng)濟(jì)效率和收益的提高。

　　根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，聯(lián)合盟友，通過(guò)信息平臺(tái)，比如、互聯(lián)網(wǎng)、商務(wù)平臺(tái)、信息高速公路等，獲取更多客戶，與單純的直銷相比，在成本增加的情況下，收益增加得更多。

　　拿美好酒業(yè)來(lái)說(shuō)，除開(kāi)加盟費(fèi)，您還可以得到高倍超值的定制服務(wù)，建立酒窖，既為您的企業(yè)或家庭增加了硬件設(shè)施，也是一處時(shí)尚的休閑場(chǎng)所，既彰顯主人的身份地位，也讓您擁有對(duì)酒的自主權(quán)，既可以贈(zèng)送、待客、朋友聚會(huì)，也可以收藏。酒窖不是單純以銷售酒為目的，而是以打造個(gè)性酒和珍藏酒為理念，對(duì)于傳統(tǒng)文化，國(guó)人都樂(lè)于傳承，不需要您刻意去經(jīng)營(yíng)，也不需投入更多的銷售費(fèi)用，只以接單為主，對(duì)于一些大客戶，他們對(duì)酒的需求量大，一年少則幾十萬(wàn)，多則幾百萬(wàn)，這給您帶來(lái)的利益是巨大的。同時(shí)，在品酒的過(guò)程中，許多項(xiàng)目不知不覺(jué)就談成了，對(duì)您事業(yè)的發(fā)展起到推波助瀾的作用。

　　五、會(huì)所如何加盟和收獲

　　1、首先要著手規(guī)劃，將落實(shí)工作做一個(gè)階段性的計(jì)劃和部署。這種規(guī)劃應(yīng)該同戰(zhàn)略相匹配，也要與會(huì)所制度建設(shè)保持一致，同時(shí)也應(yīng)該有步驟、有措施的逐步推進(jìn)。

　　2、會(huì)所間訂立聯(lián)盟章程，章程中應(yīng)明確聯(lián)盟定位、組織結(jié)構(gòu)、運(yùn)作機(jī)制、企業(yè)發(fā)展目標(biāo)、聯(lián)盟成員的權(quán)力和義務(wù)等內(nèi)容。

　　3、美好集團(tuán)將設(shè)立決策、咨詢、執(zhí)行等組織機(jī)構(gòu)，不斷完善會(huì)所的運(yùn)行機(jī)制。

　　4、美好集團(tuán)將以團(tuán)隊(duì)的形式為加盟會(huì)所設(shè)計(jì)打造個(gè)性酒和酒窖裝修。

　　4、 創(chuàng)造良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境和文化氛圍，給會(huì)所一個(gè)堅(jiān)實(shí)有力的平臺(tái)。

　　5、 進(jìn)行必要的會(huì)所測(cè)評(píng)和信息反饋。為了掌握會(huì)所落實(shí)的情況，發(fā)現(xiàn)、分析問(wèn)題并及時(shí)解決，就要進(jìn)行必要的測(cè)評(píng)，以便為下一個(gè)階段打基礎(chǔ)。

　　6、建立成功的會(huì)所經(jīng)營(yíng)模式、

　　(1)是獨(dú)立化連鎖經(jīng)營(yíng)，會(huì)所的管理經(jīng)營(yíng)權(quán)是獨(dú)立的，包括財(cái)務(wù)、管理制度都是獨(dú)立操作，在相對(duì)獨(dú)立的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)連鎖經(jīng)營(yíng)，不但可以有效的整合、利用資源，而且有于樹立品牌，形成規(guī)�；�經(jīng)營(yíng)。

　　(2)是走專業(yè)化的道路。具體體現(xiàn)在設(shè)計(jì)專業(yè)化，程序?qū)�業(yè)化和制度專業(yè)化三個(gè)方面。

　　(3)全面推行會(huì)員制。社區(qū)會(huì)所的消費(fèi)者絕在部分來(lái)自于本小區(qū)的為主，客戶資源是很有限的。實(shí)行會(huì)員制度，可使會(huì)所適當(dāng)向社會(huì)開(kāi)放，擴(kuò)大消費(fèi)群體，以保障會(huì)所的營(yíng)業(yè)收入。

　　萃糧堂美好酒業(yè)集團(tuán)欲，美好、御掂酒窖,在全國(guó)加盟連鎖，為更多的企業(yè)和成功人士做個(gè)性訂制酒服務(wù)。目前市場(chǎng)蛋糕之大，本次誠(chéng)招一些有實(shí)力有資源的人士參于加盟酒窖會(huì)所。本集團(tuán)力爭(zhēng)三年內(nèi)打造三五百家酒窖會(huì)所，打包上市，讓參于者都有巨大的回報(bào)。

　　開(kāi)酒窖會(huì)所的投資與巨大回報(bào)的細(xì)則如下、

　　(1)前,50家只需投資50萬(wàn)到80萬(wàn)的金額，《50萬(wàn)不送裝修，80萬(wàn)送裝修》公司按照200到300萬(wàn)價(jià)值的酒配置到酒窖會(huì)所，而且為您酒窖制定一款屬您酒窖專屬的一款酒獨(dú)立操作。且初期免加盟費(fèi)，免保證金，讓投資者無(wú)風(fēng)險(xiǎn)操作，享受巨大利益空間。

　　(2)開(kāi)酒窖會(huì)所一般開(kāi)在企業(yè)的辦公或私家會(huì)所里面，為您免費(fèi)選址。

　　六、會(huì)所招募途徑

　　傳統(tǒng)的招募方式離不開(kāi)電視廣告、平面廣告、公關(guān)活動(dòng)等，必然受到第三方媒介的局限，比如、收視率、針對(duì)性、覆蓋率、人為因素等，都會(huì)使招募達(dá)不到預(yù)期的效果。因而，本聯(lián)盟將本著互相成就，自利利他的經(jīng)營(yíng)原則，出了傳統(tǒng)宣傳方式以外，另研制創(chuàng)新方案如下、

　　1、網(wǎng)絡(luò)推廣。利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)有針對(duì)性的廣告、發(fā)帖、軟文等方式進(jìn)行宣傳招募。

　　2、電子商務(wù)。發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的便捷功能，緊跟時(shí)代潮流，迎合消費(fèi)者，建立b2b、b2c電子商務(wù)銷售模式。

　　3、線下平臺(tái)展示。線下展示，面對(duì)面接觸，能夠更直觀地表達(dá)意愿，讓對(duì)方更易于接受。

　　4、電子商務(wù)與線下平臺(tái)互動(dòng)模式。比如、淘寶網(wǎng)盛行的網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)，線下支付，就是電子商務(wù)和線下展示相結(jié)合的新型營(yíng)銷方式，這種方式的好處是，解決了消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)體驗(yàn)難的問(wèn)題，給消費(fèi)者更大的挑選空間和更直觀的切身感受。

　　5、人情推廣。在朋友圈子中，利用酒文化的品牌影響力，將理念滲透人心，帶動(dòng)更多的企業(yè)加盟。

　　七、長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃、在全國(guó)范圍內(nèi)擴(kuò)張聯(lián)營(yíng)

　　1、構(gòu)建暢通的信息流通渠道，這是定制服務(wù)的首要前提，只有保持信息暢通，才能實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶的一對(duì)一營(yíng)銷，并及時(shí)獲得各方有價(jià)值的信息。

　　2、強(qiáng)化聯(lián)盟實(shí)力和影響力。實(shí)力強(qiáng)大的盟主無(wú)疑有大量的客戶資料，有一定的品牌忠誠(chéng)度，對(duì)客戶的消費(fèi)行為有一定的影響力。

　　3、建立開(kāi)放發(fā)展機(jī)制，根據(jù)聯(lián)盟發(fā)展需要，積極吸收符合條件的新會(huì)所，增進(jìn)交流，擴(kuò)展客戶群，從而獲取更大的市場(chǎng)和利潤(rùn)空間。

　　4、廣泛聯(lián)盟，利用各種宣傳手段，將聯(lián)營(yíng)深入到吃、穿、住、行、休閑等各個(gè)方面。

　　(1)這是一個(gè)長(zhǎng)期的，漸進(jìn)的過(guò)程，要求聯(lián)盟制定一個(gè)詳細(xì)的擴(kuò)張計(jì)劃。

　　(2)要讓廣大網(wǎng)民知道，必須要建立一個(gè)強(qiáng)大的推廣平臺(tái)。比如、b2b、b2c 商務(wù)電子平臺(tái)。

　　(3)聯(lián)盟不僅要識(shí)勢(shì)、借勢(shì)、也要造勢(shì)，就是說(shuō)，要從被動(dòng)的尋找商機(jī)上升到主動(dòng)的制造商機(jī)。這需要靈活運(yùn)用各種傳媒手段，公關(guān)活動(dòng)，社會(huì)責(zé)任，加強(qiáng)外部傳播。比如、商家聯(lián)盟在會(huì)員消費(fèi)時(shí)對(duì)周邊商家進(jìn)行推薦，提高知名度；強(qiáng)大、免費(fèi)的宣傳推廣，有效提升品牌知名度。

　　(4)為會(huì)所提供便利，比如、廣告宣傳和展示，節(jié)省開(kāi)支，比如、代理人才招聘、定制軟件租賃服務(wù)、交易融資服務(wù)等，以低成本吸引和留住客戶。

　　(6)人員公關(guān)�？梢詮臅�(huì)所中抽調(diào)營(yíng)銷人員，組成市場(chǎng)擴(kuò)展部，根據(jù)不同的領(lǐng)域，有針對(duì)性地進(jìn)行行業(yè)公關(guān)。可以著重攻幾個(gè)點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，以強(qiáng)帶弱，全面發(fā)展。比如、對(duì)大企業(yè)和政府機(jī)關(guān)進(jìn)行攻關(guān)，然后帶動(dòng)其他相對(duì)薄弱的行業(yè)加盟。

　　(7)口口相傳。隨著朋友聚會(huì)、品酒，傳統(tǒng)釀造酒文化的理念逐漸深入人心，對(duì)追求個(gè)性品質(zhì)的需求得到滿足，從而加入到對(duì)酒文化的宣傳，一個(gè)傳一個(gè)，一個(gè)圈子向另一個(gè)圈子傳播，客戶隊(duì)伍不斷壯大。

　　八、如何應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)

　　市場(chǎng)中，企業(yè)要想獲利，就不可避免遭遇各種風(fēng)險(xiǎn)，從經(jīng)營(yíng)者的角度，可以把風(fēng)險(xiǎn)大分為經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

　　經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)是用經(jīng)營(yíng)杠桿系數(shù)來(lái)衡量的，企業(yè)的固定成本越大，經(jīng)營(yíng)杠桿系數(shù)越大，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)也相應(yīng)增大，因此，為了降低風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)，應(yīng)將會(huì)所的固定成本支出控制在安全范圍內(nèi)，而聯(lián)盟的經(jīng)營(yíng)模式，公用平臺(tái)、共享資源，本身就節(jié)省了不必要的開(kāi)支，所以，會(huì)所聯(lián)盟不會(huì)增加經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，而是在原有的基礎(chǔ)上減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

　　財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)也叫籌資風(fēng)險(xiǎn)，表現(xiàn)為企業(yè)償債能力的高低，它是用財(cái)務(wù)桿桿系數(shù)來(lái)衡量，為了控制財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，必須依據(jù)財(cái)秘書網(wǎng)務(wù)杠桿，合理安排資本結(jié)構(gòu)，控制負(fù)債比率，適度負(fù)債會(huì)使財(cái)務(wù)杠桿利益抵消風(fēng)險(xiǎn)增大所帶來(lái)的不利影響。

　　為了應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)，聯(lián)盟應(yīng)該招納專家組建風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)部門，對(duì)各種風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行預(yù)測(cè)、評(píng)估，制定風(fēng)險(xiǎn)適度的經(jīng)營(yíng)策略，對(duì)突發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)，利用經(jīng)營(yíng)杠桿和財(cái)務(wù)杠桿，及時(shí)修正和調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，力求將風(fēng)險(xiǎn)損失降到最小。

商業(yè)計(jì)劃書3

　　一、概述網(wǎng)吧作為一個(gè)新興行業(yè)，在逐步走向標(biāo)準(zhǔn)化和品牌化的今天。但他們對(duì)行業(yè)的限制和高準(zhǔn)入門檻，讓他們不再是普通人的投資項(xiàng)目。中小型網(wǎng)吧逐漸退出市場(chǎng)，同行業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)逐漸緩解。如今，網(wǎng)吧投資是一種旨在通過(guò)合理投資實(shí)現(xiàn)利益最大化的商業(yè)行為。必須明確幾點(diǎn):

　　1.網(wǎng)吧不是暴利行業(yè)。指望一夜暴富，投資網(wǎng)吧是不現(xiàn)實(shí)的。網(wǎng)吧是一個(gè)持續(xù)、穩(wěn)定、低風(fēng)險(xiǎn)的投資行業(yè)，所以很少聽(tīng)說(shuō)網(wǎng)吧有虧損。

　　2.網(wǎng)吧的投資金額和收益是有跡可循的。投資網(wǎng)吧有一個(gè)總的原則。通過(guò)核算，一個(gè)成功的網(wǎng)吧，不到一年就能收回投資，最壞的情況是兩年多也不能收回全部投資。網(wǎng)吧的設(shè)備可以照常使用3-4年，少數(shù)網(wǎng)吧有使用5年以上的設(shè)備，也就是三年賺一個(gè)網(wǎng)吧。

　　3.網(wǎng)吧是一個(gè)持續(xù)投資的行業(yè)，規(guī)模、連鎖、品牌是網(wǎng)吧的發(fā)展方向。只有大量成功的網(wǎng)吧投資，你才能成為一名優(yōu)秀的網(wǎng)吧行業(yè)投資者。

　　二、準(zhǔn)備工作1。確定業(yè)務(wù)合作關(guān)系。

　　明確投資網(wǎng)吧的產(chǎn)業(yè)歸屬，確定雙方的責(zé)任和義務(wù)。

　　2.選擇合適的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所

　　最新政策是100臺(tái)機(jī)器不低于300平米為準(zhǔn)入門檻，房子有多個(gè)消防出口，中小學(xué)200米內(nèi)不允許有網(wǎng)吧。(但是，可以用50臺(tái)以上的機(jī)器加入項(xiàng)目)

　　3.執(zhí)行相關(guān)程序和條件

　　A.房子的實(shí)際使用面積有多大？有物業(yè)管理費(fèi)嗎？所有費(fèi)用的總和，如租金。

　　B.房子的配套供電和電價(jià)？配套電源不足可以申請(qǐng)專線嗎？

　　C.電信光學(xué)釬焊線是否到位。

　　D.網(wǎng)吧手續(xù)齊全的來(lái)源和費(fèi)用。

　　E.請(qǐng)文化部門檢查這個(gè)地方

　　F.請(qǐng)消防部門檢查消防設(shè)施是否合格

　　4.簽訂房屋合同

　　A.首先要確定房子是無(wú)抵押的`房子

　　B.必須有合法的產(chǎn)權(quán)程序

　　C.簽訂合同不得少于5年

　　本合同一式三份，雙方各執(zhí)一份，營(yíng)業(yè)執(zhí)照一份交工商。合同附件必須包括產(chǎn)權(quán)證書的復(fù)印件。

　　3.網(wǎng)吧開(kāi)業(yè)手續(xù)準(zhǔn)備a .取得消防合格證應(yīng)該不難。

　　B.取得文化許可證，由蘭州市文化局惠亮負(fù)責(zé)。

　　C.取得公安網(wǎng)吧檢查證，

　　D.辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照、

　　E.申請(qǐng)稅務(wù)登記證，

　　F.辦理其他網(wǎng)吧行業(yè)特殊證照，

　　四、網(wǎng)吧裝修方案需要咨詢專業(yè)裝修公司確定具體方案

　　動(dòng)詞（verb的縮寫）系統(tǒng)設(shè)計(jì)方案(略)

　　不及物動(dòng)詞網(wǎng)吧管理方案采用成熟的網(wǎng)吧管理模式，追求效益最大化。

　　七.網(wǎng)吧投資預(yù)算及盈利模式1�？偼顿Y:

　　2.收入統(tǒng)計(jì)(以下計(jì)數(shù)基于最小值)

　　2.每月固定費(fèi)用

　　3.成本回收

　　8.網(wǎng)吧未來(lái)規(guī)劃我們要建的網(wǎng)吧不會(huì)是傳統(tǒng)的網(wǎng)吧。除了網(wǎng)吧的基本功能之外，還要開(kāi)發(fā)新的功能，比如玩游戲、上網(wǎng)。只有引入新的服務(wù)，網(wǎng)吧才能成為真正的娛樂(lè)、休閑、交流的場(chǎng)所。

　　投資預(yù)算

　　網(wǎng)吧初期投資預(yù)算

　　預(yù)算300臺(tái)大中型網(wǎng)吧，

　　1.許可證

　　網(wǎng)吧牌照是開(kāi)網(wǎng)吧的首要條件。具有工商、消防、公安、文化等證照，是合格的網(wǎng)吧。

　　經(jīng)營(yíng)一家正規(guī)的網(wǎng)吧，文化、工商、消防四個(gè)部門的牌照一定不能少。申請(qǐng)牌照所需的資金量因地區(qū)而異，牌照費(fèi)用在5萬(wàn)元左右。另外，如果客戶找到關(guān)系，全套證件下來(lái)前后大概要10萬(wàn)左右(這里指的是允許辦理單一網(wǎng)吧牌照的情況。另外，如果買別人轉(zhuǎn)讓的牌照，價(jià)格會(huì)太高。)

　　2.機(jī)器輸入

　　機(jī)器單價(jià)按5000元計(jì)算，300元加兩臺(tái)收款機(jī)總共要花302×5000=1510000元。

　　3.服務(wù)器和交換機(jī)等

　　網(wǎng)吧除了單機(jī)，還需要服務(wù)器(1)、交換機(jī)(13個(gè)，24個(gè)端口)、路由器(1)。建議不要購(gòu)買品牌服務(wù)器，購(gòu)買diy的(配置較高的，按7000元計(jì)算)，交換機(jī)按每臺(tái)2600元計(jì)算(2600×13 = 33800)，布線相關(guān)產(chǎn)品(電線、插座、網(wǎng)線、水晶頭、路由器、布線管道等約3萬(wàn)元。)

　　本項(xiàng)目最終預(yù)算投資為:7000+33800+30000=70800元。具體配件價(jià)格根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)時(shí)情況計(jì)算。

　　4.空調(diào)

　　既然管理部門規(guī)定網(wǎng)吧每一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)空間都不能少，

　　在2平米里，300臺(tái)機(jī)器至少需要750平米的空間，所以至少需要9臺(tái)空調(diào)，總價(jià)450

　　00元(空間和空調(diào)按“最低”計(jì)算)。

　　5.裝飾，桌椅

　　座位按每套220元(300×220 = 6.6萬(wàn)元)、燈箱廣告(1000元)、門窗設(shè)施、消防、裝修材料、裝修施工費(fèi)用等計(jì)算。，按4萬(wàn)元計(jì)算。此物品總價(jià)為:66000+40000=106000元。

　　以上五項(xiàng)之和為:100000+1510000+70800+45000+106000 = 1831800元。

　　183.18億是300臺(tái)機(jī)器的預(yù)算所需的資金

　　普通網(wǎng)吧每小時(shí)收費(fèi)1元到3元不等，允許通宵營(yíng)業(yè)(以1.5元每小時(shí)收費(fèi)計(jì)算)。由于300臺(tái)機(jī)器不能全天運(yùn)行，所以在16小時(shí)的“有效時(shí)間”內(nèi)，除了夜機(jī)，每天計(jì)算有200臺(tái)機(jī)器。這樣，月收入可以計(jì)算如下:1.5元/小時(shí)×200臺(tái)×16小時(shí)×30天= 14.4萬(wàn)元。(不含夜機(jī))夜機(jī)按每天200臺(tái)計(jì)算，價(jià)格7元，月收入為:7元夜包×200臺(tái)×30天= 42000元。

　　這樣一個(gè)月的保守收入是14.4萬(wàn)+4.2萬(wàn)= 18.6萬(wàn)。

　　每個(gè)網(wǎng)吧都有不同的其他收費(fèi)服務(wù)，比如刻盤、小食品、飲料等。這個(gè)項(xiàng)目太復(fù)雜，不方便統(tǒng)計(jì)，飲料每天凈收入按300元計(jì)算，所以每個(gè)月300元×30天=9000元。這個(gè)數(shù)字可能和實(shí)際情況相差很大，所以不計(jì)入計(jì)算。

　　每月運(yùn)營(yíng)費(fèi)用2萬(wàn)元左右；水電費(fèi)用:1萬(wàn)元；寬帶網(wǎng)費(fèi):2800元；人員工資:2萬(wàn)元；其他費(fèi)用(如維修及配件等。):20xx元。這樣，每月花費(fèi)4.48萬(wàn)元。

　　現(xiàn)在月收入減去支出，最終月收入18.6萬(wàn)元-4.48萬(wàn)元= 14.12萬(wàn)元。投入183.18萬(wàn)除以14.12萬(wàn):183.18萬(wàn)÷14.12萬(wàn)≈ 13。也就是說(shuō)，整個(gè)網(wǎng)吧的成本在一年一個(gè)月內(nèi)就收回來(lái)了。

　　一年是“理想化”的結(jié)果。如果網(wǎng)吧所在地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，或者運(yùn)營(yíng)有些不足，兩年內(nèi)可能無(wú)法收回成本。

商業(yè)計(jì)劃書4

　　一、商業(yè)理念

　　1、銀川家教市場(chǎng)現(xiàn)狀及分析

　　銀川人口多，居民富裕，中小學(xué)多。不管是家長(zhǎng)還是大學(xué)生，對(duì)導(dǎo)師的需求都很大。目前銀川市的導(dǎo)師公司非常有限，更注重提供在職教師擔(dān)任導(dǎo)師，一般不介紹給大學(xué)生。但是，并不是所有的家長(zhǎng)都需要專門的在職教師作為導(dǎo)師，這受到經(jīng)濟(jì)條件、時(shí)間和地域的限制。權(quán)衡利弊后，很多家長(zhǎng)會(huì)選擇質(zhì)量好、價(jià)格低的本科導(dǎo)師，大學(xué)生急需家教工作以貼補(bǔ)生活。

　　2、找家教的一般方法

　　大多數(shù)家長(zhǎng)找導(dǎo)師的時(shí)候，主要有三種方式:一是通過(guò)中介網(wǎng)站，不太靠譜，信息處理和更新比較慢；二是家教公司，但是價(jià)格太高；第三，叫人去找或者自己招，但是篩選需要一些時(shí)間。大部分學(xué)生在找導(dǎo)師的時(shí)候，也有三種方式:一是學(xué)校組織，但不能照顧所有學(xué)生；二是通過(guò)中介網(wǎng)絡(luò)，但效果不是很好；第三種是自己找，基本沒(méi)有結(jié)果。

　　3、家長(zhǎng)在找導(dǎo)師時(shí)的顧慮

　　家長(zhǎng)在找導(dǎo)師的時(shí)候，會(huì)注意這幾點(diǎn):一是教師的素質(zhì)，包括輔導(dǎo)能力和教學(xué)水平；其次是信任度和可靠性；第三，價(jià)格，畢竟銀川居民大部分是中等收入。

　　4、專業(yè)本科導(dǎo)師應(yīng)運(yùn)而生

　　目前市場(chǎng)非常適合成立專業(yè)本科導(dǎo)師公司，主要以高校教師為主，以收取師生中介費(fèi)為主要收入，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、報(bào)紙、新聞、廣播、傳單、海報(bào)等進(jìn)行宣傳和營(yíng)銷。，保障教師證書、協(xié)議、推薦信，為教師提供短期專業(yè)培訓(xùn)，主要面向城市中等收入家庭。建立實(shí)體店和虛擬網(wǎng)店相結(jié)合的接待管理系統(tǒng)，熱線、網(wǎng)絡(luò)、實(shí)體店相結(jié)合的立體客服和咨詢，以及專業(yè)的本科生導(dǎo)師公司，負(fù)責(zé)為大學(xué)生分擔(dān)家長(zhǎng)后顧之憂，解決問(wèn)題。

　　二、市場(chǎng)調(diào)查

　　1、客戶分析

　　銀川市人口眾多，中等收入人口約占一半，其中至少有15萬(wàn)學(xué)生市場(chǎng)；銀川市有幾十所中小學(xué)，大學(xué)生約14萬(wàn)人，至少有5萬(wàn)人需要輔導(dǎo)�？梢�(jiàn)銀川本科導(dǎo)師市場(chǎng)空間很大，目前沒(méi)有專業(yè)導(dǎo)師公司涉足。

　　2、現(xiàn)有輔導(dǎo)公司分析

　　目前銀川的教育機(jī)構(gòu)很多，但主要以培訓(xùn)為主，尤其是英語(yǔ)；知名導(dǎo)師公司有限，僅限于提供在職教師擔(dān)任導(dǎo)師；專業(yè)教學(xué)網(wǎng)絡(luò)很多，但教育資源有限，更新慢，而且大多收費(fèi)，不能及時(shí)與學(xué)生溝通�，F(xiàn)有的輔導(dǎo)公司和機(jī)構(gòu)不能滿足公眾的需求。

　　3、本科生導(dǎo)師的優(yōu)勢(shì)

　　相對(duì)而言，本科導(dǎo)師有以下優(yōu)勢(shì):一是時(shí)間充足，隨叫隨到，現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)；第二，收費(fèi)低，適合更廣泛的人群；第三，更容易與學(xué)生溝通，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)；第四，培訓(xùn)易于管理，可以快速培養(yǎng)優(yōu)秀教師。當(dāng)然也有一些不足，比如知識(shí)不系統(tǒng)，講解不專業(yè)，但這些問(wèn)題都可以通過(guò)短期的培訓(xùn)和指導(dǎo)來(lái)解決。而且銀川大學(xué)生多，通過(guò)嚴(yán)格的篩選制度可以選拔出優(yōu)秀的教師。

　　三、營(yíng)銷

　　1、客戶目標(biāo)

　　學(xué)生面向中等收入家庭，以中小學(xué)教育輔導(dǎo)為主，重點(diǎn)鞏固提高。老師針對(duì)的.是大學(xué)生，主要是成績(jī)優(yōu)秀的。

　　2、全方位立體營(yíng)銷計(jì)劃

　　目標(biāo):打造在銀川有一定影響力的品牌。重點(diǎn):信譽(yù)、質(zhì)量、保證、客服。策略:引入適合和貼近客戶的政策，如低成本高質(zhì)量的現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)、教師證書、推薦信和協(xié)議的保證等。

　　路徑:

　　(一)專業(yè)服務(wù)網(wǎng)站，在主要信息網(wǎng)絡(luò)、博客、論壇上宣傳其服務(wù)內(nèi)容和優(yōu)勢(shì)；

　　(2)傳單、海報(bào)轟炸人口密集區(qū)，如家庭區(qū)；(3)為主要交通路線上的實(shí)體店提供咨詢服務(wù)；(四)報(bào)紙、廣播、新聞的相關(guān)報(bào)道、采訪和渲染。

　　四、我的資格

　　經(jīng)過(guò)三個(gè)月的努力、探索和總結(jié)，已經(jīng)建立了一個(gè)體系，在銀川打下了市場(chǎng)，并向30多名學(xué)生介紹了導(dǎo)師。

　　了解他們的銷售和溝通技巧，總結(jié)出一套系統(tǒng)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)模式，積累一定的客戶來(lái)源。做了6個(gè)月的家教，經(jīng)常和家長(zhǎng)討論孩子的教育問(wèn)題，對(duì)教育有很深的了解，積累了很多客服、管理、營(yíng)銷方面的經(jīng)驗(yàn)。

　　五、公司概述

　　1、公司純服務(wù)型，有限責(zé)任制經(jīng)營(yíng)，可以接受外部融資，但產(chǎn)權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)要分開(kāi)。

　　2、主要產(chǎn)品:為家長(zhǎng)和大學(xué)生提供輔導(dǎo)服務(wù)，周末和節(jié)假日為文化課輔導(dǎo)課。

　　3、注冊(cè)資金5萬(wàn)元，啟動(dòng)資金3萬(wàn)元，營(yíng)運(yùn)資金2萬(wàn)元。初期主要投資市場(chǎng)發(fā)達(dá)，一旦正常運(yùn)營(yíng)，利潤(rùn)就可以轉(zhuǎn)移到公司的發(fā)展上。一般3個(gè)月后就盈利了。預(yù)計(jì)第一年凈利潤(rùn)會(huì)在1萬(wàn)左右。

　　六、救生與公司發(fā)展

　　1、公司的利潤(rùn)來(lái)源于老師和學(xué)員支付的中介費(fèi)。代理費(fèi)按月支付，研修生按月支付10元，教師按月支付10元，所以要簽訂協(xié)議，交一定的定金。

　　2、公司類似于職業(yè)介紹所，但專業(yè)性和系統(tǒng)性很強(qiáng)。這絕不是像職業(yè)介紹所一樣的“一次性交易”，而是保證教師質(zhì)量和收入的長(zhǎng)期合作和服務(wù)。

　　3、提供優(yōu)質(zhì)低價(jià)的專業(yè)服務(wù)，完全貼近大眾消費(fèi)者，自然會(huì)更容易打造品牌，擴(kuò)大市場(chǎng)。而且一旦有了市場(chǎng)，形成了盈利體系，以后的主要工作就是客服。當(dāng)客戶市場(chǎng)像滾雪球一樣滾動(dòng)的時(shí)候，成長(zhǎng)發(fā)展是必然的。

　　七、財(cái)務(wù)計(jì)劃

　　傳單、海報(bào)、廣告的費(fèi)用相對(duì)較低，線上推廣基本不需要多少費(fèi)用，大部分資金會(huì)用于實(shí)體店和員工的傭金。

　　初始啟動(dòng)資金3萬(wàn)，營(yíng)運(yùn)資金2萬(wàn)。公司一旦正常運(yùn)營(yíng)，3個(gè)月左右就盈利了，市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越大。

　　八、公司目標(biāo)

　　短期目標(biāo):

　　一年內(nèi)在Xi安生根發(fā)芽，并形成一定的影響力，逐步占領(lǐng)和擴(kuò)大市場(chǎng)；三年內(nèi)，我們將擴(kuò)大業(yè)務(wù)，完善市場(chǎng)，形成綜合性的知名教育公司。

　　長(zhǎng)期目標(biāo):

　　五年內(nèi)，逐步在全國(guó)各大城市設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，占據(jù)全國(guó)10%的市場(chǎng)，形成了頗具影響力、知名的綜合連鎖教育公司。

　　九、個(gè)人目標(biāo)

　　短期目標(biāo):

　　5年內(nèi)，負(fù)責(zé)公司的規(guī)劃、管理和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，與公司共同發(fā)展，在銀川扎根，做大做強(qiáng)。

　　爭(zhēng)取在25歲前賺到100萬(wàn)。

　　長(zhǎng)期目標(biāo):

　　10年內(nèi)全面發(fā)展，個(gè)人資產(chǎn)要翻兩番，成為富有、有威望、在社會(huì)上有重要作用的年輕企業(yè)家。

　　十、公益計(jì)劃

　　公司正常盈利后，每年支付5%的獎(jiǎng)金幫助貧困大學(xué)生，免費(fèi)為優(yōu)秀貧困大學(xué)生引進(jìn)導(dǎo)師，為勤奮好學(xué)的留守兒童提供志愿輔導(dǎo)。

　　公司理念:

　　讓所有孩子的生活充滿愛(ài)與希望，共同為孩子創(chuàng)造更美好的未來(lái)！想人所想，急人所急，為大眾提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　　文澤1

　　目標(biāo)輔導(dǎo)服務(wù)。指期末考試根據(jù)家長(zhǎng)要求達(dá)到的分?jǐn)?shù)線或班級(jí)排名。父母應(yīng)先支付10元/小時(shí)的最低工資，達(dá)到目標(biāo)后按約定價(jià)格補(bǔ)足工資。比如高二數(shù)學(xué)一般導(dǎo)師價(jià)格40元/2小時(shí)，目標(biāo)導(dǎo)師價(jià)格提前20元/2小時(shí)。達(dá)到目標(biāo)的家長(zhǎng)需支付60元/2小時(shí)，并按40元/2小時(shí)補(bǔ)足差額。如果沒(méi)有達(dá)到目標(biāo)，就沒(méi)必要補(bǔ)差價(jià)。目標(biāo)導(dǎo)師保證每學(xué)期課時(shí)和課時(shí)不低于100課時(shí)。公司在向雙方收取信息費(fèi)時(shí)，如果達(dá)到目標(biāo)，公司將支付學(xué)生50元/2小時(shí)，賺取10元/2小時(shí)的差價(jià)。目標(biāo)導(dǎo)師收入有不確定性，保守估計(jì)月收入1萬(wàn)。

　　文澤2

　　一般輔導(dǎo)服務(wù)。父母來(lái)選擇自己的老師。100元，收信息費(fèi)的，可以在數(shù)據(jù)庫(kù)中搜索合適的5條教師信息，家長(zhǎng)可以自行聯(lián)系實(shí)驗(yàn)教學(xué)；家長(zhǎng)電話聯(lián)系，免家長(zhǎng)信息費(fèi)，學(xué)生收50元信息費(fèi)，試教成功后前兩小時(shí)；同時(shí)聯(lián)系學(xué)生和家長(zhǎng)，嘗試在辦公室授課，雙方收取50元的信息費(fèi)。按公司成立后平均每天10個(gè)導(dǎo)師介紹，日收入1000元左右，月收入3萬(wàn)左右

商業(yè)計(jì)劃書5

　　1.執(zhí)行摘要

　　本商業(yè)計(jì)劃書主要是依據(jù)網(wǎng)絡(luò)商店建設(shè)與運(yùn)營(yíng)實(shí)訓(xùn)要求而編，內(nèi)容主要包括網(wǎng)店的基本概況，經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品或服務(wù)，市場(chǎng)及行業(yè)的相關(guān)分析，營(yíng)銷策略，貨源選擇，財(cái)務(wù)計(jì)劃以及風(fēng)險(xiǎn)等。為保證網(wǎng)店的順利運(yùn)營(yíng)，本商業(yè)計(jì)劃書還會(huì)不斷調(diào)整，以適應(yīng)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。

　　2網(wǎng)店基本情況

　　店鋪簡(jiǎn)介：

　　蝴蝶飛情侶專賣店成立于20xx年11月， 我店經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品如服裝，鞋子等等，活動(dòng)：累積一定金額給予獎(jiǎng)品。

　　本店鋪即是合作店鋪又是個(gè)人專有獨(dú)資店鋪，擁有20xx多的員工，網(wǎng)店交易額達(dá)到5000000金額的等等。

　　我們立志于在網(wǎng)店建設(shè)與運(yùn)營(yíng)中恪守信譽(yù)、提高聲望：價(jià)格合理，適銷對(duì)路的產(chǎn)品來(lái)豐富市場(chǎng)需求。為達(dá)到此目標(biāo)，我們采取密切注視市場(chǎng)趨勢(shì)和需求，開(kāi)發(fā)具有創(chuàng)意性和獲利性產(chǎn)品，并在包裝上創(chuàng)新等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)。

　　為貫徹我們的目標(biāo)和既定方針，我們決心以良好的信譽(yù)、優(yōu)廉的價(jià)格、完美的售后服務(wù)等等來(lái)對(duì)每位顧客及社會(huì)其他群體。

　　3.產(chǎn)品服務(wù)

　　產(chǎn)品或服務(wù)

　　代表著新服飾，數(shù)碼產(chǎn)品市場(chǎng)的一個(gè)側(cè)面，該市場(chǎng)可以解決的問(wèn)題：提供新產(chǎn)品，顧客滿意的服務(wù)，并且可以廣泛地反映出全部對(duì)服務(wù)的需求。

　　4.行業(yè)及市場(chǎng)情況

　　主要包括：市場(chǎng)行情分析，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析。

　　5.營(yíng)銷策略

　�。ㄖ攸c(diǎn)應(yīng)考慮產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略，即“4Ps”營(yíng)銷組合。）

　　我們?cè)诋a(chǎn)品質(zhì)量第一，信任最好，服務(wù)最令顧客滿意。希望參與競(jìng)爭(zhēng)，正在展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)。根據(jù)具體的資料來(lái)源，該市場(chǎng)前一段有效時(shí)間，即批發(fā)又零售額大約為10000金額元。我們相信：這個(gè)領(lǐng)域未來(lái)主要趨勢(shì)是向著環(huán)保方面，高品質(zhì)方向的產(chǎn)品發(fā)展。

　　銷售策略：

　　第一是市場(chǎng)滲透，打開(kāi)市場(chǎng)，上市場(chǎng)與世界接軌。

　　第二步是注意具體的銷售渠道。傳統(tǒng)客戶是我們產(chǎn)品的主要目標(biāo)。蝴蝶飛情侶專賣店目前正同德州百貨商貿(mào)公司商談以處銷到國(guó)內(nèi)外的方式進(jìn)行銷售的'可能性。

　　第三是注意發(fā)展合作伙伴關(guān)系：共同達(dá)成協(xié)議，團(tuán)結(jié)一心的目標(biāo)。蝴蝶飛情侶專賣店目前正同德州百貨商貿(mào)公司開(kāi)展商品買賣上的合作，以便講信任令顧客滿意、服務(wù)到家。我店鋪正與德州百貨商貿(mào)公司和德州郵政、快遞公司等合作，將我們的產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中。

　　第四是注意具體的價(jià)格與質(zhì)量：價(jià)格低廉、20xx至80000元，質(zhì)量一流，令顧客滿意。

　　銷售渠道：我們的銷售渠道包括以下幾種：

　　分銷商：

　　確定分銷商是我們市場(chǎng)計(jì)劃中的重要環(huán)節(jié)。我們將首先選擇那些從前就已經(jīng)建立起來(lái)的銷售渠道，這些銷售渠道相對(duì)來(lái)說(shuō)人員專業(yè)性強(qiáng)、隊(duì)伍穩(wěn)定、熱情高。

　　直接銷售：

　　我已經(jīng)形成了一個(gè)有力的直銷體系，請(qǐng)我說(shuō)明一下這支隊(duì)伍的運(yùn)行機(jī)制及將來(lái)的計(jì)劃。如果實(shí)際的合同金額低，直接銷售就不會(huì)賺錢。一定要使你的直接銷售利潤(rùn)率達(dá)到或超過(guò)生產(chǎn)率及銷售率。

　　零售商：

　　定價(jià)策略：

　　我們最終定價(jià)原則是根據(jù)成本、毛利目標(biāo)、市場(chǎng)價(jià)格形勢(shì)，公認(rèn)性價(jià)格。

　　我們按沒(méi)月來(lái)審查價(jià)格，以保證基本盈利不受損失。顧客對(duì)我們的產(chǎn)品和服務(wù)愿意支付的價(jià)格是最低的（8000），原因是令顧客得到我們的信任。

　　我們感到顧客愿意花8000元購(gòu)買，原因是質(zhì)量好、服務(wù)好、穿著舒適。我們計(jì)劃每三個(gè)月審查我們的定價(jià)情況和產(chǎn)品庫(kù)存或短缺的情況。

　　6.貨源選擇

　　貨源的選擇：雜七雜八的蝴蝶飛情侶專賣店，價(jià)格磋商：一口價(jià)的方式。

　　7.財(cái)務(wù)計(jì)劃

　　財(cái)務(wù)預(yù)算，收支，財(cái)務(wù)報(bào)表等。

　　財(cái)務(wù)預(yù)算每年總收入為6000000元，納稅：50000元，其余為盈利的。

　　8. 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

　　需要評(píng)估一下你業(yè)務(wù)的主要風(fēng)險(xiǎn)管理問(wèn)題、市場(chǎng)狀況、技術(shù)狀態(tài)和財(cái)政狀況。這些風(fēng)險(xiǎn)包括以下方面：有限的操作經(jīng)驗(yàn)，有限的技術(shù)力量，員工熟練程度，資源數(shù)量，有限的管理經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)的某些不確定因素，生產(chǎn)上的某些不確定因素，來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅，防止假冒偽劣商品問(wèn)題，對(duì)關(guān)鍵管理方式的獨(dú)立性問(wèn)題，等等。

商業(yè)計(jì)劃書6

　　一、業(yè)務(wù)目標(biāo)和業(yè)務(wù)模式

　　經(jīng)營(yíng)目標(biāo):安心早餐把襄樊建設(shè)成市民放心早餐的項(xiàng)目。

　　經(jīng)營(yíng)模式:努力降低運(yùn)營(yíng)成本，為客戶提供卓越的餐飲價(jià)值。盡量吸納各行各業(yè)的消費(fèi)者，依靠高客流獲取合理利潤(rùn)。

　　二、項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容和規(guī)模

　　前期建設(shè)規(guī)模:建立一個(gè)中心廚房(采購(gòu)、加工、配送中心)，在xx市開(kāi)兩家店。

　　三.項(xiàng)目財(cái)務(wù)預(yù)測(cè):

　　前期中央廚房、三店預(yù)計(jì)基建投資30萬(wàn)左右。

　　四.融資要求:

　　1.獨(dú)立法人、國(guó)有/私營(yíng)企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)等。投資能力50萬(wàn)元以上。

　　2.拒絕三種投資者:財(cái)富安全的暴發(fā)戶，渴望高回報(bào)的投機(jī)者，缺乏社會(huì)公德的商人。

　　第一章

　　企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)

　　第一，商業(yè)模式

　　原材料集中采購(gòu)、加工配送，各門店流水線生產(chǎn)，為客戶提供自助服務(wù)。

　　借鑒知名中西餐飲連鎖企業(yè)(如麥當(dāng)勞、肯德基、功夫等)的商業(yè)模式。)并根據(jù)地域特點(diǎn)進(jìn)行改進(jìn)。

　　二、企業(yè)的主要產(chǎn)品結(jié)構(gòu):

　　前期有三大產(chǎn)品:A、xx牛肉面/湯粉系列配黃酒、豆?jié){；b .江浙湯包系列配有各種粥(玉米粥、紅豆粥、清粥等。);C .牛奶咖啡西式糕點(diǎn)系列。

　　第三，集中餐飲和直接餐飲

　　面條系列和湯包系列由公司直接經(jīng)營(yíng)。

　　第四，加入餐飲

　　西式糕點(diǎn)系列誠(chéng)邀知名蛋糕品牌加盟。

　　五.增值服務(wù)

　　在后期規(guī)模允許的情況下，可以設(shè)置一卡通/公交卡一體化的早餐卡，并對(duì)學(xué)生、老人、社會(huì)弱勢(shì)群體給予適當(dāng)?shù)恼劭�。添加一些方便的服�?wù)項(xiàng)目(如收納、郵寄、干洗等。)在各個(gè)店鋪實(shí)現(xiàn)真正的民生。

　　不及物動(dòng)詞服務(wù)質(zhì)量控制

　　公司將客戶滿意度與各管理層的績(jī)效聯(lián)系起來(lái)，采用定期監(jiān)督檢查、神秘客戶意見(jiàn)調(diào)查、消費(fèi)者反饋等方法對(duì)服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督和改進(jìn)。

　　第二章

　　行業(yè)和市場(chǎng)分析

　　一、行業(yè)及發(fā)展前景

　　目前，xx地區(qū)的早餐市場(chǎng)仍處于餐飲環(huán)境差、質(zhì)量和衛(wèi)生差、服務(wù)意識(shí)差的狀態(tài)& ldquo三個(gè)不同。階段。沒(méi)有專業(yè)正規(guī)的早餐品牌。由于早餐利潤(rùn)低，缺乏連鎖經(jīng)營(yíng)方式，當(dāng)?shù)夭惋嬓袠I(yè)沒(méi)有人愿意投資發(fā)展連鎖早餐。與傳統(tǒng)晚餐、特色餐飲、夜市餐飲的激烈競(jìng)爭(zhēng)形成鮮明對(duì)比。

　　然而，隨著現(xiàn)代都市人消費(fèi)觀念的改變，越來(lái)越多的人愿意出去吃早餐，以節(jié)省寶貴的時(shí)間，更加注重早餐的質(zhì)量。市場(chǎng)格局在變，品牌早餐準(zhǔn)備出來(lái)了。早餐將成為一個(gè)前景無(wú)限的廣闊市場(chǎng)。

　　二、來(lái)源市場(chǎng)分析

　　xx是全省第二大城市，常住人口110多萬(wàn)。是真正的大中型二線城市，是全國(guó)產(chǎn)業(yè)向中西部轉(zhuǎn)移的重點(diǎn)發(fā)展地區(qū)。目前，區(qū)域產(chǎn)值和人均收入增長(zhǎng)迅速。

　　xx人總有過(guò)早外出就餐的習(xí)慣，約60%的人選擇每天早上外出就餐。在目前人均4元的標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)上，將是一個(gè)日均價(jià)值超過(guò)260萬(wàn)(110萬(wàn)x60%x4元)的大市場(chǎng)。

　　三、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及對(duì)策

　　最大的.競(jìng)爭(zhēng)來(lái)自無(wú)處不在的廉價(jià)路邊攤和面店。

　　安心早餐立志做平民早餐工程，通過(guò)集中采購(gòu)降低食品成本、流水線標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)降低人工成本、科學(xué)選擇店面位置降低鋪設(shè)和租賃成本等一系列手段，將運(yùn)營(yíng)成本降到最低，提供真正物美價(jià)廉的早餐。

　　四.政府產(chǎn)業(yè)政策

　　市民放心早餐被列為國(guó)家重點(diǎn)民生工程之一，地方政府有相應(yīng)的扶持政策。在很多一二線城市，都有比較發(fā)達(dá)的放心早餐品牌(比如蘇州100放心早餐項(xiàng)目)

　　安心早餐計(jì)劃在人力資源方面盡可能吸納下崗職工、農(nóng)民工等社會(huì)弱勢(shì)群體。努力成為區(qū)域性下崗再就業(yè)示范企業(yè)。

　　第三章

　　營(yíng)銷戰(zhàn)略和CIS計(jì)劃

　　1.營(yíng)銷目標(biāo)

　　安心早餐品牌深入xx市民心中，成為人們?cè)绯客獬鼍筒偷淖罴堰x擇。

　　二、營(yíng)銷策略

　　1.贊助公益事業(yè)。

　　2.幫助弱勢(shì)群體。

　　3.積極參加社區(qū)活動(dòng)。

　　4.適當(dāng)回饋社會(huì)。

　　5.千萬(wàn)不要做高投入的廣告。

　　三、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)計(jì)劃

　　公司在各門店穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)的情況下，在各門店設(shè)立了推廣部、推廣經(jīng)理、推廣代表。

　　促銷員主要職責(zé):收集客戶意見(jiàn)、推廣客戶關(guān)懷文化、組織促銷活動(dòng)、進(jìn)行商圈調(diào)查等。(參考麥當(dāng)勞、肯德基推廣團(tuán)隊(duì)的工作模式)。

　　四.獨(dú)聯(lián)體計(jì)劃

　　思維識(shí)別系統(tǒng):在公司內(nèi)部大力宣傳商業(yè)宗旨；始終致力于為顧客提供卓越的用餐價(jià)值，使之融入所有人的思維和行為。

　　BI(行為認(rèn)同):帶動(dòng)公司積極參與社會(huì)公益活動(dòng)，用實(shí)際行動(dòng)踐行一個(gè)公司的社會(huì)責(zé)任；在日常工作中嚴(yán)格執(zhí)行操作標(biāo)準(zhǔn)，追求高水平的QSC(質(zhì)量、服務(wù)和清潔)，讓客戶感受到真正的價(jià)值。

　　VI(視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)):制服、招牌、餐具、標(biāo)志等。注冊(cè)安心早餐在商標(biāo)、商務(wù)、對(duì)外活動(dòng)中使用統(tǒng)一LOGO。

　　餐飲文化活動(dòng)的營(yíng)銷策略

　　1.安心早餐牛肉面系列成為襄樊地區(qū)特色飲食的代表之一。

　　2.健康和營(yíng)養(yǎng)作為品牌發(fā)展戰(zhàn)略的重點(diǎn)，讓顧客真正吃安心。

商業(yè)計(jì)劃書7

　　我叫王。畢業(yè)后做過(guò)一段時(shí)間微信業(yè)務(wù)。我對(duì)自己創(chuàng)業(yè)感興趣�，F(xiàn)在因?yàn)闀簳r(shí)沒(méi)有商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，畢業(yè)不久錢就成了我的大問(wèn)題。后來(lái)不小心逛了夜市，突發(fā)奇想開(kāi)了個(gè)街邊攤。原因是：

　　你不必支付高額租金

　　操作起來(lái)更靈活

　　可以熟悉購(gòu)買渠道，為以后的業(yè)務(wù)打好基礎(chǔ)。

　　另外，我也拜老王為師，問(wèn)了一些關(guān)于他創(chuàng)業(yè)的個(gè)人看法。擺攤的主要原因是成本低，但商品新穎獨(dú)特。在這段時(shí)間里，我去過(guò)各個(gè)地方購(gòu)物。總的情況是杭州和廣州的商品新穎獨(dú)特，更新速度快，質(zhì)量比較好，但是價(jià)格比較貴。浙江義烏主要經(jīng)營(yíng)小商品，便宜的商品很多。株洲主要做衣服和鞋子，衣服比較便宜，大致了解了這些城市的情況后，我們想先進(jìn)口一些新的獨(dú)特的商品，所以還是考慮杭州的商品。女裝是我首先考慮的，所以之前有一些關(guān)于我的攤位的故事。老王給了我一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的考慮。擺攤一段時(shí)間后，應(yīng)該尋求更大的突破，問(wèn)問(wèn)自己還有什么想法。我說(shuō)有能力就開(kāi)服裝店做批發(fā)。老王讓我做一個(gè)五六萬(wàn)開(kāi)服裝店的計(jì)劃。其實(shí)我還是沒(méi)有底，因?yàn)楹芏嗍虑槲也欢�，甚至不知道花錢的細(xì)節(jié)，但是我還是制定了這個(gè)計(jì)劃，希望能幫到你。

　　這里有一些我認(rèn)為可以幫助我開(kāi)店的小技巧：

　　一是店庫(kù)合一，破店聚人氣的技能被破

　　在杭州，很多做尾貨盤點(diǎn)的店鋪都是和店面、倉(cāng)庫(kù)相連的。表面看起來(lái)很亂，貨物堆在那里，有時(shí)候很難安定下來(lái)。事實(shí)上，商店的大量庫(kù)存不會(huì)影響形象，但會(huì)經(jīng)常促進(jìn)銷售。在店內(nèi)故意堆碼商品，讓顧客感覺(jué)擁擠，但又熱鬧，而且靠得近就能看清楚產(chǎn)品，方便找人咨詢，產(chǎn)生貨源充足的感覺(jué)。這往往會(huì)導(dǎo)致店鋪的商品和知名度都很強(qiáng)的感覺(jué)。人氣對(duì)于開(kāi)店很重要。尤其是杭州，競(jìng)爭(zhēng)太激烈了。不管是不是你喜歡的，自然會(huì)有很多人買。當(dāng)然，這也是中國(guó)人的習(xí)慣。老王的很多文章里都寫過(guò)，我也一直把它當(dāng)做經(jīng)典。只是我現(xiàn)在做不了這么大的店，所以我會(huì)從有一定資金的年紀(jì)開(kāi)始做起。我打算做這種模式的批發(fā)零售。晚上有時(shí)間就去攤位。前期會(huì)更加努力。等服裝店業(yè)績(jī)好轉(zhuǎn)，我會(huì)多花點(diǎn)時(shí)間或者結(jié)束現(xiàn)在的擺攤生涯。

　　第二，低于購(gòu)買價(jià)格的運(yùn)輸技巧

　　服裝店怎么賣，最近擺攤的時(shí)候，還是發(fā)現(xiàn)了一些經(jīng)驗(yàn)。噱頭作為一種零售技巧，故意以低于成本價(jià)的價(jià)格賣出一兩款暢銷產(chǎn)品，讓整個(gè)服裝店都覺(jué)得便宜，還能帶動(dòng)其他高利潤(rùn)產(chǎn)品的銷售。當(dāng)然這是手段之一，我總結(jié)了很多。有空我會(huì)在后面的文章里跟你詳細(xì)說(shuō)。

　　我來(lái)說(shuō)明一下我開(kāi)店的具體計(jì)劃：

　　首先要確定做什么，面對(duì)幾個(gè)大頭，比如消費(fèi)群體、購(gòu)買渠道、資金配置、運(yùn)營(yíng)管理等。一個(gè)服裝店的定位很重要，一些數(shù)據(jù)收集是必不可少的。

　　1.8萬(wàn)元左右的服裝店商業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目介紹

　　由于資金有限，只有8萬(wàn)元，我選擇了自己熟悉的服裝行業(yè)，開(kāi)了一家女裝店，原因如下：

　　1.人靠衣服，女人是最美的群體，所以衣服對(duì)于女人來(lái)說(shuō)永遠(yuǎn)不會(huì)被淘汰。

　　2.在選擇行業(yè)之前，首先要衡量一下自己的風(fēng)險(xiǎn)投資，不要超過(guò)8萬(wàn)元。

　　3.選擇開(kāi)服裝店的好處是服裝行業(yè)比較成熟，項(xiàng)目成本低，容易進(jìn)入和啟動(dòng)。

　　二、門店位置

　　位置的選擇對(duì)以后店鋪的運(yùn)營(yíng)影響很大，一定要在商圈找一個(gè)位置好的店鋪。火車站是個(gè)不錯(cuò)的快商圈，交通發(fā)達(dá)，人口密集，市場(chǎng)沒(méi)問(wèn)題。而且貨運(yùn)站附近送貨方便，可以節(jié)約成本，馬路對(duì)面有幾個(gè)成熟的市場(chǎng)。不過(guò)我問(wèn)的是房租，完全超出我的承受能力。只能離開(kāi)杭州市區(qū)，在郊區(qū)或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)沿街租值，大概420平米。計(jì)算成本盡量精確方便。杭州這樣的房租肯定不貴。

　　第三，店鋪的裝修

　　租完店再來(lái)說(shuō)裝修：店的裝修跟經(jīng)營(yíng)風(fēng)格和對(duì)一個(gè)店的外觀的第一印象有關(guān)。所以裝修師的選擇很重要，你要找的裝修師必須有裝修相關(guān)店鋪的`經(jīng)驗(yàn)。考慮到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的店面裝修不是很精致，可以降低成本。首先做好招牌，蓋好門，買一些架子，柜臺(tái)，凳子掛衣服。此外，還有一些壁紙用于裝飾和照明�？偟膩�(lái)說(shuō)，將接近15，000。

　　四.選擇商品和購(gòu)買商品的渠道

　　一、商品選購(gòu)

　　1.商品選擇：樣品選擇、款式、品牌和數(shù)量

　　挑選商品，一定要掌握當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)情況：對(duì)于這個(gè)地方的實(shí)際情況，商品的價(jià)格不能太高。我選擇經(jīng)營(yíng)現(xiàn)貨的尾貨服裝，性價(jià)比高。我離批發(fā)市場(chǎng)很近，所以我可以選擇一些我喜歡的款式。前面花了差不多55000，還有25000資金運(yùn)營(yíng)，剩下5000用于水電費(fèi)等各種急用。其實(shí)進(jìn)貨的錢也就一萬(wàn)多，有點(diǎn)少。

　　動(dòng)詞 （verb的縮寫）勞動(dòng)力規(guī)劃

　　當(dāng)初打算自己一個(gè)人來(lái)，買衣服，收拾東西，什么都自己做。等生意做好了，我會(huì)選擇一個(gè)比較熟練的銷售人員，在20xx/月的時(shí)候增加到月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%，提高他們的積極性。當(dāng)然，如果我做得好，我可以酌情加薪。但是現(xiàn)在資金有限，一切都很簡(jiǎn)單。

　　粗略計(jì)算一下你需要在哪里花錢：

　　1.全身模型：280元起一個(gè)。560元買兩款。

　　2.(1)店內(nèi)裝修包括壁紙3500元，照明設(shè)備20xx元，招牌夜光字20xx元，包邊20xx元，裝窗簾、衣架、掛衣服衣架3000元左右。做好了，犯錯(cuò)了。這些東西的出入其實(shí)很大，大概是15000元。

　　(2)首批產(chǎn)品轉(zhuǎn)讓1萬(wàn)元，三個(gè)檔次，其中35%以中檔為主，60%為補(bǔ)充中檔和低檔，5%為低檔服裝和服裝輔料，中檔進(jìn)價(jià)40-50元，中檔和低檔進(jìn)價(jià)20-40元，低檔服裝和服裝輔料進(jìn)價(jià)5-15元。一萬(wàn)塊太緊，操作空間很有限。

　　(3)水、電、電話、網(wǎng)絡(luò)費(fèi)：400元/月12月= 4800元/年

　　(4)不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用：5000元

　　根據(jù)以上總結(jié)，差不多8萬(wàn)。想要成功，就得從第一批15000元的貨開(kāi)始。壓力還是很大的，但是你不說(shuō)沒(méi)機(jī)會(huì)，我第一階段能想出來(lái)的8萬(wàn)元商業(yè)計(jì)劃書就是這樣的。畢竟我現(xiàn)在只能看到這么遠(yuǎn)。

　　寫完這個(gè)計(jì)劃后，我發(fā)現(xiàn)做生意很難。擺地?cái)偵晕⒑靡稽c(diǎn)。開(kāi)服裝店壓力大很多。如果你不注意，你會(huì)損失很多錢。所以，開(kāi)店之前，要多做功課。所有的錢真的需要仔細(xì)計(jì)算，做一個(gè)商業(yè)計(jì)劃，評(píng)估成功和失敗的概率。做之前最好多思考，多研究。想開(kāi)店的話，還是瞎做比較好。

商業(yè)計(jì)劃書8

　　一：店鋪組織結(jié)構(gòu)

　　二：工作內(nèi)容

　　（一） 店長(zhǎng)

　　1：負(fù)責(zé)店鋪整體規(guī)劃、營(yíng)銷、推廣、客戶關(guān)系管理等系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)性工作

　　2：負(fù)責(zé)網(wǎng)店日常改版策劃、上下架、推廣、銷售、售后服務(wù)等經(jīng)營(yíng)與管理工作 3：負(fù)責(zé)網(wǎng)店日常維護(hù)，保證網(wǎng)店的正常運(yùn)作，優(yōu)化店鋪及排名 4：負(fù)責(zé)執(zhí)行與配合公司的相關(guān)營(yíng)銷活動(dòng)，策劃店鋪促銷活動(dòng)方案 5：收集市場(chǎng)和同行業(yè)信息，提供有效的對(duì)手分析對(duì)應(yīng)方案 6：制定銷售計(jì)劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績(jī)指標(biāo)

　　7：對(duì)團(tuán)隊(duì)定期進(jìn)行指導(dǎo)培訓(xùn)，鞏固團(tuán)隊(duì)合作，人事管理等 8：客戶關(guān)系維護(hù)，處理客戶投訴糾紛問(wèn)題 9：配合協(xié)助好上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的相關(guān)指導(dǎo)工作

　　（二） 客服

　　1. 2. 3. 4.

　　通過(guò)聊天軟件，耐心回答客戶的各種問(wèn)題，達(dá)成雙方愉快交易，處理訂單信息 熟悉淘寶的操作流程，處理客戶要求，修改價(jià)格，管理店鋪等 為客戶耐心提供售后服務(wù)，以良好的心態(tài)解決中差評(píng)和投訴糾紛 配合協(xié)助好上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的相關(guān)指導(dǎo)工作

　　（三） 美工

　　主要工作內(nèi)容（PS 合成 調(diào)色 摳圖 必須熟練） 1：負(fù)責(zé)店鋪的視覺(jué)規(guī)劃、設(shè)計(jì)，以及產(chǎn)品描述工作 2：負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品圖片的后期處理和排版 3：配合協(xié)助好上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的相關(guān)指導(dǎo)工作

　　（四） 物流發(fā)貨

　　1：能吃苦 細(xì)心 穩(wěn)定

　　2：對(duì)貨物產(chǎn)品進(jìn)行包裝以及發(fā)貨

　　3：清點(diǎn)貨物庫(kù)存，和銷售客服及時(shí)溝通了解客戶需求 4：配合協(xié)助好上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的相關(guān)指導(dǎo)工作

　　（五） 推廣

　　1：策劃并制定店鋪產(chǎn)品推廣方案（包括淘寶推廣、SEO、論壇推廣、博客營(yíng)銷等）等營(yíng)銷推廣工作

　　2：研究對(duì)手的方案，進(jìn)行分析，提出應(yīng)對(duì)建議 3：對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，及時(shí)進(jìn)行優(yōu)化和提交 4：配合協(xié)助好上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的相關(guān)指導(dǎo)工作

　　（六） 編輯

　　1：負(fù)責(zé)策劃文案的構(gòu)思和撰寫 2：負(fù)責(zé)店鋪寶貝描述和更新 3：負(fù)責(zé)寶貝標(biāo)題的編輯和修改等 4：負(fù)責(zé)寶貝的上下架編輯處理

　　5：配合協(xié)助好上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的相關(guān)指導(dǎo)工作

　　三：工作考核

　　1. 業(yè)績(jī)：業(yè)績(jī)不僅僅指銷售業(yè)績(jī)，作為電子商務(wù)項(xiàng)目，網(wǎng)店流量(包括UV和PV)、轉(zhuǎn)化率、

　　客單價(jià)、回頭率等也是非常重要的指標(biāo)，并且可以根據(jù)這些指標(biāo)來(lái)指定和規(guī)劃商城裝修、發(fā)貨效率和促銷活動(dòng)等，最終把這些指標(biāo)量化到具體數(shù)值，再根據(jù)各部門不同情況來(lái)分別認(rèn)領(lǐng)，比如市場(chǎng)部和物流部承擔(dān)回頭率的比重是不一樣的，承擔(dān)銷售業(yè)績(jī)的比重也不一樣。

　　2. 客戶滿意度：淘寶設(shè)置了三個(gè)指標(biāo)，分別是“寶貝與描述相符”、“服務(wù)態(tài)度”和“發(fā)貨

　　速度”，需要根據(jù)每個(gè)部門、崗位與這三項(xiàng)指標(biāo)的`相關(guān)度做一下拆分。

　　3. 團(tuán)隊(duì)合作成長(zhǎng)：一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)運(yùn)轉(zhuǎn)需要每位同事的積極配合，對(duì)于工作表現(xiàn)出色的員

　　工給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，處理好員工之間的人際關(guān)系。

　　四：運(yùn)營(yíng)規(guī)劃

　　（一）店鋪的上線及日常管理

　　1、確定店鋪的整體風(fēng)格，做好各個(gè)區(qū)域的美工工作。2、細(xì)化買家須知內(nèi)容，盡量做到顧客可以自主購(gòu)物。

　　3、美工負(fù)責(zé)將待售產(chǎn)品的圖片做好處理，編輯配置好相關(guān)的文案說(shuō)明。

　　4、編輯好各個(gè)產(chǎn)品的標(biāo)題，寶貝描述后，核實(shí)價(jià)格及庫(kù)存信息后，全部上架。 (二)營(yíng)銷活動(dòng) 1、首先確定3-5款主打產(chǎn)品，以后歷次活動(dòng)優(yōu)先考慮這幾款產(chǎn)品的報(bào)名，以此吸引客戶，做好關(guān)聯(lián)銷售。

　　2、配合淘寶的店鋪的推廣活動(dòng)，做好營(yíng)銷活動(dòng)，全場(chǎng)折扣，設(shè)置后VIP折扣價(jià)格。 3、設(shè)置淘寶客，聚劃算等活動(dòng)，以此引進(jìn)流量。 (三)售后問(wèn)題

　　委任有經(jīng)驗(yàn)的，溝通能力強(qiáng)的客服擔(dān)任售后工作。同時(shí)細(xì)化各種售后問(wèn)題，作為應(yīng)對(duì)方案，比如安撫客戶的不滿情緒；不同情況對(duì)客戶的損失如何補(bǔ)償；快遞丟件如何索賠，如何追件；其他相關(guān)售后問(wèn)題的。 （四）配送及倉(cāng)庫(kù)管理

　　1、倉(cāng)庫(kù)管理人員就及時(shí)核對(duì)庫(kù)存信息，和編輯保持溝通，避免店鋪出售狀態(tài)的產(chǎn)品實(shí)際無(wú)貨情況的出現(xiàn)，缺貨產(chǎn)品及時(shí)下架。

　　2、發(fā)貨周期為一天一次；除有活動(dòng)訂單較多的情況外，訂單一般要在24小時(shí)內(nèi)發(fā)出，最遲不超過(guò)48小時(shí)；如果遇到缺貨或其他問(wèn)題不能及時(shí)發(fā)貨的，及時(shí)通知客服，聯(lián)系客戶溝通，做好換貨或退款事宜，極力避免缺貨沒(méi)有及時(shí)和客戶溝通導(dǎo)致客戶嚴(yán)重不滿的情況的出現(xiàn)。

商業(yè)計(jì)劃書9

　　3.1 位置、區(qū)域

　　河南，鄭州，二七區(qū)

　　3.2人口遷移

　　按照整體規(guī)劃，預(yù)計(jì)“十二五”期間，鄭州市人口總量年均要增長(zhǎng)63.8萬(wàn)人，人口由鄉(xiāng)村向城鎮(zhèn)的轉(zhuǎn)移速度將一步加快；中原經(jīng)濟(jì)區(qū)的快速發(fā)展，使得周邊城市向中心城市，農(nóng)村向城鎮(zhèn)，欠發(fā)達(dá)地區(qū)向發(fā)達(dá)地區(qū)的人口流動(dòng)和遷移會(huì)更加頻繁，城市規(guī)模不斷擴(kuò)大，在帶來(lái)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的同時(shí)，勢(shì)必會(huì)帶來(lái)大量人口流動(dòng)和集聚，流動(dòng)人口的服務(wù)管理問(wèn)題亟待妥善解決。

　　“十二五”時(shí)期，全市將落實(shí)均等化服務(wù)，大力推進(jìn)流動(dòng)人口“一盤棋”服務(wù)管理，進(jìn)一步加強(qiáng)城區(qū)和流動(dòng)人口計(jì)劃生育工作。落實(shí)均等化服務(wù)，建立健全“政府主導(dǎo)、部門協(xié)同、社會(huì)參與、保障有力”的流動(dòng)人口基本公共服務(wù)均等化運(yùn)行機(jī)制，實(shí)現(xiàn)流動(dòng)人口與常住人口同宣傳、同投入、同服務(wù)、同管理、同考核；為社區(qū)配備計(jì)生協(xié)管員，將流動(dòng)人口納入常住人口總數(shù)，預(yù)算人口計(jì)生事業(yè)費(fèi)投入；建立區(qū)域協(xié)作機(jī)制，加強(qiáng)流動(dòng)人口信息管理，公安、人力資源和社會(huì)保障、工商、衛(wèi)生、計(jì)生、教育等部門定期通報(bào)流動(dòng)人口計(jì)劃生育、婚姻、技術(shù)服務(wù)情況，建立全市統(tǒng)一的社區(qū)和流動(dòng)人口管理模式。

　　據(jù)介紹，目前鄭州市的實(shí)有人口已經(jīng)達(dá)到1100萬(wàn)，按照國(guó)際慣例，這一數(shù)據(jù)也意味著鄭州已跨入超級(jí)大都市行列。按照建成區(qū)面積計(jì)算，鄭州市的人口密度僅次于廣州市，位居全國(guó)第二。

　　河南人口遷移主要積中在北京，上海，廣州深圳，新疆等幾個(gè)方向。

　　河南是我國(guó)第一人口大省，人多地少，所以很多河南人成年之后都選擇了外出打工。在這里已經(jīng)成了一種風(fēng)俗習(xí)慣，年輕人以待在家里為恥，在河南農(nóng)村，除了過(guò)年，基本上很少看到有18到30歲的青年人。

　　又因?yàn)楹幽系靥幹性�，交通便利，公路鐵路四通八達(dá)，所以全國(guó)各地都能見(jiàn)到河南人的身影，尤其是京津唐，滬寧杭，珠三角這三大工業(yè)區(qū)，到處活躍著河南人的身影，河南的民工在全國(guó)分步比較均勻，他不像，河北，山西，東北等大部分只選擇北京，不像安徽江蘇浙江等打工只選擇上海，也不像四川云貴廣西湖南等積中在廣州深圳。

　　在遠(yuǎn)赴新疆摘棉的30萬(wàn)勞務(wù)大軍中，有10萬(wàn)河南人的身影，高峰時(shí)節(jié)，更是有20萬(wàn)豫籍農(nóng)農(nóng)民工忙碌在天山腳下的田間地頭。作為進(jìn)疆摘棉的主力軍，河南勞務(wù)輸出經(jīng)歷了一個(gè)由自發(fā)、零散到政府主導(dǎo)、有序進(jìn)行的良性模式。

　　這只是說(shuō)比較集中的地方，零散的像周邊的省會(huì)，武漢，石家莊，西安等也有大量的河南人。

　　3.3收入水平

　　去年鄭州人的工資收入情況，全市城鎮(zhèn)非私營(yíng)單位在崗職工年平均工資為29837元，比上年增長(zhǎng)12.7%，全市城鎮(zhèn)私營(yíng)單位就業(yè)人員年平均工資為16131元，比上年增長(zhǎng)1.9%。 去年全市城鎮(zhèn)非私營(yíng)單位在崗職工年平均工資為29837元，比上年增長(zhǎng)12.7%，增幅低于20xx年3.1個(gè)百分點(diǎn)。從增量看，比上年年人均增加了3361元，月均增加280元。鄭州市城鎮(zhèn)非私營(yíng)單位在崗職工平均工資高于全省27357元、低于全國(guó)32736元的平均水平。 去年全市城鎮(zhèn)私營(yíng)單位就業(yè)人員年平均工資為16131元，比上年增長(zhǎng)1.9%。鄭州市高于全省私營(yíng)單位14041元的水平、低于全國(guó)18199元的平均水平。

　　數(shù)據(jù)：金融業(yè)為62688元，住宿和餐飲業(yè)19129元

　　統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，城鎮(zhèn)非私營(yíng)單位在不同類型、行業(yè)和地區(qū)的單位職工工資水平存在較大差異。

　　分行業(yè)看，金融行業(yè)工資水平最高，住宿和餐飲行業(yè)工資水平最低。在19個(gè)行業(yè)門類中，在崗職工平均工資超過(guò)全市平均水平的行業(yè)有8個(gè)。其中最高的是金融業(yè)，為62688元；位居第二位的是科學(xué)研究、技術(shù)服務(wù)和地質(zhì)勘察業(yè)，為41400元；第三位是信息傳輸、計(jì)算機(jī)服務(wù)和軟件業(yè)，為40396元。

　　低于全市平均水平的行業(yè)有11個(gè)，其中后三位是——住宿和餐飲業(yè)19129元，農(nóng)林牧漁業(yè)19976元，批發(fā)和零售業(yè)為22672元。工資水平最高的金融業(yè)是工資水平最低的住宿和餐飲業(yè)的.3.3倍。 3.4城市規(guī)模

　　鄭州以建設(shè)全國(guó)唯一的國(guó)家級(jí)航空港經(jīng)濟(jì)綜合實(shí)驗(yàn)區(qū)為契機(jī)，以國(guó)務(wù)院定位的國(guó)際航空物流中心、國(guó)際化陸港城市為目標(biāo)，努力建設(shè)成為引領(lǐng)中原、服務(wù)全國(guó)、連通世界的國(guó)際化航空大都市。

　　截至20xx年9月底，鄭州市轄6區(qū)5市1縣，總面積7446.2平方公里、總?cè)丝?100萬(wàn)人，人口密度居全國(guó)省會(huì)城市第二位，僅次于廣州。其中鄭州都市區(qū)規(guī)劃面積1700平方公里、鄭州市區(qū)面積1010.3平方公里，鄭州中心城區(qū)規(guī)劃面積980平方公里、建成區(qū)面積373平方公里。

　　鄭州地處中國(guó)地理中心，是全國(guó)重要的鐵路、航空、高速公路、電力、郵政電信主樞紐、國(guó)家服務(wù)業(yè)綜合改革試點(diǎn)城市，是連接華北地區(qū)與中南地區(qū)的最大的物資集散地，是中西部?jī)?nèi)陸地區(qū)和東部沿海地區(qū)經(jīng)濟(jì)互動(dòng)的樞紐。20xx年9月28日，中國(guó)國(guó)務(wù)院出臺(tái)意見(jiàn)支持河南省建設(shè)中原經(jīng)濟(jì)區(qū)，中原經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)正式上升為國(guó)家戰(zhàn)略，意見(jiàn)中明確鄭州建設(shè)國(guó)內(nèi)大型航空樞紐，同時(shí)中國(guó)民航局又把新鄭國(guó)際機(jī)場(chǎng)確定為“十二五”期間中國(guó)綜合交通樞紐建設(shè)試點(diǎn)。鄭州現(xiàn)代物流、會(huì)展、文化旅游、服務(wù)外包、金融、保險(xiǎn)、信息咨詢等現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展迅速。鄭州航空經(jīng)濟(jì)綜合實(shí)驗(yàn)區(qū)是中國(guó)首個(gè)國(guó)家級(jí)航空港經(jīng)濟(jì)發(fā)展先行區(qū)，它是以鄭州新鄭國(guó)際機(jī)場(chǎng)附近的鄭州新鄭綜合保稅區(qū)為核心的航空經(jīng)濟(jì)體和航空都市區(qū)，是鄭州市朝著國(guó)際航空物流中心、國(guó)際化陸港城市、國(guó)際性的綜合物流區(qū)、高端制造業(yè)基地和服務(wù)業(yè)基地方向發(fā)展的主要載體。

　　3.5 飲食市場(chǎng)

　　在中國(guó)，民以食為天，餐飲業(yè)既是古老的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，又是投資的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。改革開(kāi)放后，餐飲市場(chǎng)快速發(fā)展，連續(xù)18 年保持兩位數(shù)的高速增長(zhǎng)。餐飲業(yè)吸納大量人口就業(yè)，提升人文品味和旅游環(huán)境，帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，刺激消費(fèi)和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。政府部門出臺(tái)支持政策，促進(jìn)餐飲行業(yè)健康發(fā)展。餐飲業(yè)初步形成了投資主體多元化、經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)多樣化、經(jīng)營(yíng)方式連鎖化、品牌建設(shè)特色化、市場(chǎng)需求大眾化、從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的發(fā)展新格局，為投

　　資提供了良好的商機(jī)。 總體看來(lái)，餐飲市場(chǎng)發(fā)展、運(yùn)行基本平穩(wěn)，連續(xù)18 年保持兩位

　　數(shù)的高速增長(zhǎng)，餐飲業(yè)繼續(xù)成長(zhǎng)壯大。

　　20xx 年，餐飲業(yè)零售額達(dá)到。15404 億元（以下數(shù)據(jù)均不含港澳臺(tái)地區(qū)），同比增長(zhǎng)24.7%，比上年增幅高出 5.3 個(gè)百分點(diǎn)，比社會(huì)消費(fèi)品零售額增幅高3.1 個(gè)百分點(diǎn)， 占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的14.2%，人均消費(fèi)1158.5 元，餐飲消費(fèi)拉動(dòng)社會(huì)消費(fèi)品零售總額增長(zhǎng)3.4 個(gè)百分點(diǎn)，對(duì)社會(huì)消費(fèi)品零售總額的增長(zhǎng)貢獻(xiàn)率為15.8%。

　　3.6市場(chǎng)前景

　　由以上圖表，我們不難看出餐飲行業(yè)前景還是很可觀的。盡管20xx年由于各種原因，有所下降，但總體來(lái)說(shuō)第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展在未來(lái)都十分可觀。特別實(shí)在河南這個(gè)人口大省，每年二七區(qū)的人流量相當(dāng)多。在二七區(qū)商業(yè)圈，這里日均人流量超過(guò)35萬(wàn)人次，有足夠的客源。

　　由下地圖，我們可以看出二七區(qū)，不論是人流量，還是交通，購(gòu)物都十分便捷。

商業(yè)計(jì)劃書10

　　創(chuàng)業(yè)之路，猶如航海之旅，一份詳盡的商業(yè)計(jì)劃書便是指引前行的羅盤。它不僅僅是數(shù)字與文字的堆砌，更是夢(mèng)想與策略的結(jié)晶，是企業(yè)從萌芽到繁茂的路線圖。這份計(jì)劃書，涵蓋了公司的DNA——品牌定位和獨(dú)特歷程，市場(chǎng)的波瀾壯闊，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的角力場(chǎng)，以及我們?nèi)绾卧谏毯Ｖ衅评饲靶械暮诵臉I(yè)務(wù)體系。它描繪了未來(lái)的宏圖，展示了團(tuán)隊(duì)的智慧與力量，量化了歷史的成就與未來(lái)的期許，同時(shí)也誠(chéng)實(shí)地面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)，尋找機(jī)遇。每一筆，每一段，都是對(duì)投資人和合作伙伴的莊嚴(yán)承諾，更是自我鞭策與激勵(lì)的動(dòng)力源泉�，F(xiàn)在，讓我們一同翻開(kāi)這本商業(yè)的百科全書，探索那些孕育成功的關(guān)鍵章節(jié)吧！

　　一份完整的商業(yè)計(jì)劃書包括哪些部分

　　一份完整的商業(yè)計(jì)劃書，需要具備的八個(gè)要素：

　　一、公司介紹

　　品牌定位：企業(yè)的核心定位，一句話，slogan（所謂“一個(gè)中心”）

　　發(fā)展歷程：從成立到目前的重大里程碑事件

　　商業(yè)模式：商業(yè)模式全景圖

　　組織架構(gòu)：公司全員組織架構(gòu)

　　二、市場(chǎng)分析/行業(yè)機(jī)會(huì)

　　企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)宏觀分析、政策環(huán)境分析

　　行業(yè)中表現(xiàn)出什么重大的發(fā)展機(jī)會(huì)？（恰好是企業(yè)的.切入點(diǎn)）

　　三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析/核心競(jìng)爭(zhēng)力

　　行業(yè)格局/競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

　　核心競(jìng)爭(zhēng)力/差異化優(yōu)勢(shì)

　　四、核心業(yè)務(wù)體系

　　核心業(yè)務(wù)體系：幾大板塊

　　核心業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)模式：產(chǎn)品-供應(yīng)鏈-銷售，三大體系的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)流程

　　企業(yè)亮點(diǎn)：有哪些重大的市場(chǎng)和投資吸引點(diǎn)？

　　主要客戶群體：主要客戶在什么領(lǐng)域，有哪些，已經(jīng)簽約客戶列表

　　五、發(fā)展愿景/未來(lái)計(jì)劃

　　從現(xiàn)在到未來(lái)3-5年，有怎樣的發(fā)展愿景

　　比如A輪、B輪、C輪：開(kāi)拓多少客戶和用戶，達(dá)到怎樣的營(yíng)收和利潤(rùn)，在哪些領(lǐng)域和行業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)型、深化或布局

　　六、創(chuàng)始人及核心團(tuán)隊(duì)

　　創(chuàng)始人簡(jiǎn)介：創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)、重大經(jīng)歷

　　創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介：COO，CMO，CFO，CSO，銷售VP，渠道VP等間接

　　七、歷史業(yè)績(jī)表現(xiàn)/未來(lái)3年財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

　　1、成立以來(lái)到現(xiàn)在的業(yè)績(jī)表現(xiàn)：

　　每年投入資金、營(yíng)收、利潤(rùn)、毛利潤(rùn)、凈利潤(rùn)等

　　2、財(cái)務(wù)收入構(gòu)成比例：

　　主要訂單/合同/收入，組成的百分比分布情況

　　3、未來(lái)3年的業(yè)務(wù)及財(cái)務(wù)發(fā)展預(yù)估

　　八、本輪融資計(jì)劃

　　1、當(dāng)前估值：

　　根據(jù)營(yíng)收、利潤(rùn)、用戶和客戶數(shù)量、市場(chǎng)前景、團(tuán)隊(duì)實(shí)力、商業(yè)模式成熟度等綜合估值

　　2、公司股權(quán)架構(gòu)

　　創(chuàng)始人、合伙人、期權(quán)持股平臺(tái)（核心員工激勵(lì)）、關(guān)鍵資源或上下游資源合作者或機(jī)構(gòu)、A輪投資者、B輪投資者、C輪投資者等

　　3、本輪融資計(jì)劃/未來(lái)融資規(guī)劃

　　本輪出讓股比，融資額度

　　下一輪融資額度及發(fā)展規(guī)劃，比如未來(lái)2-3年

　　4、本輪募資用途

　　募資用于：產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張、渠道合作、運(yùn)營(yíng)提升等方面的投入資金和比例

　　商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容包括

　　商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容包括：企業(yè)概述、市場(chǎng)分析、營(yíng)銷策略、商業(yè)計(jì)劃、風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)評(píng)估。

　　1、企業(yè)概述

　　商業(yè)計(jì)劃書的第一部分應(yīng)該是企業(yè)概述。這一部分的主要目的是向潛在投資者和銀行家、查詢資助者以及您的員工提供企業(yè)的總體情況。在企業(yè)概述中，您需要包括公司名稱、聯(lián)系方式、經(jīng)營(yíng)類型、管理層團(tuán)隊(duì)的簡(jiǎn)要介紹以及企業(yè)的歷史和發(fā)展計(jì)劃。

　　2、市場(chǎng)分析

　　市場(chǎng)分析是商業(yè)計(jì)劃書的重要組成部分，并且在講述企業(yè)或公司時(shí)必不可少。這一部分需要分析企業(yè)所在的市場(chǎng)規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)格局、潛在客戶的需求和客戶群體。在這個(gè)章節(jié)中，您還需要提供對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的研究和對(duì)未來(lái)趨勢(shì)和機(jī)會(huì)的預(yù)測(cè)，以確認(rèn)業(yè)務(wù)的可行性。

　　3、營(yíng)銷策略

　　營(yíng)銷策略是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重要方面。在這一部分中，您需要解釋公司如何推廣產(chǎn)品或服務(wù)，包括推銷渠道、廣告宣傳、關(guān)鍵營(yíng)銷趨勢(shì)、目標(biāo)市場(chǎng)、客戶需求等。此外，一個(gè)有吸引力的銷售策略應(yīng)該包括市場(chǎng)趨勢(shì)、目標(biāo)客戶端、產(chǎn)品定價(jià)等具體內(nèi)容。

　　4、商業(yè)計(jì)劃

　　這部分技術(shù)性最強(qiáng)，需要與行業(yè)最新的趨勢(shì)和需求保持同步。商業(yè)計(jì)劃即商業(yè)模式、財(cái)務(wù)規(guī)劃和運(yùn)營(yíng)計(jì)劃。其中，商業(yè)模式包括產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的業(yè)務(wù)模型，財(cái)務(wù)規(guī)劃為預(yù)期獲得的收益、支出、利潤(rùn)和預(yù)計(jì)的資本投入，而運(yùn)營(yíng)計(jì)劃則是對(duì)全面發(fā)展所需的策略和策略應(yīng)用的總體規(guī)劃。

　　5、風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)評(píng)估

　　進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)評(píng)估可以在企業(yè)成立之初就提前預(yù)防可能的問(wèn)題出現(xiàn)。在商業(yè)計(jì)劃書中這部分需要講述初創(chuàng)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)，以及性質(zhì)、來(lái)源、管理和解決問(wèn)題的策略。這一部分還應(yīng)該涉及支持商業(yè)模式的要素，從技術(shù)和制度兩個(gè)方面進(jìn)行探討。

　　正文是商業(yè)計(jì)劃書的主要內(nèi)容包括幾大部分

　　正文是商業(yè)計(jì)劃書的主要內(nèi)容，包括公司介紹、產(chǎn)業(yè)分析、市場(chǎng)分析、營(yíng)銷、企業(yè)的經(jīng)營(yíng)、企業(yè)的管理、財(cái)務(wù)管理、企業(yè)的發(fā)展計(jì)劃、撤出計(jì)劃這些部分。

　　1、公司介紹。這部分主要介紹企業(yè)的一些基本情況。

　　2、產(chǎn)業(yè)分析。這部分主要介紹企業(yè)所歸屬的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的基本情況，以及企業(yè)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)或行業(yè)中的地位。

　　3、市場(chǎng)分析。該部分主要介紹產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)情況，包括目標(biāo)市場(chǎng)、在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的位置、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)等。

　　4、營(yíng)銷。該部分主要介紹市場(chǎng)營(yíng)銷策略、企業(yè)銷售隊(duì)伍的基本情況、銷售結(jié)構(gòu)等基本內(nèi)容。

　　5、企業(yè)的經(jīng)營(yíng)。該部分主要介紹經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的基本情況、企業(yè)主要設(shè)施和設(shè)備、生產(chǎn)工藝基本情況、生產(chǎn)力和生產(chǎn)率的基本情況，以及質(zhì)量控制、庫(kù)存管理、售后服務(wù)、研究和發(fā)展等內(nèi)容。

　　6、企業(yè)的管理。該部分主要介紹管理理念、管理結(jié)構(gòu)、管理方式、主要管理人員的基本情況、顧問(wèn)隊(duì)伍等基本情況。

　　7、財(cái)務(wù)管理。該部分主要介紹企業(yè)財(cái)務(wù)管理的基本情況和申請(qǐng)資金的用途。

　　8、企業(yè)的發(fā)展計(jì)劃。該部分主要介紹企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)、發(fā)展計(jì)劃、實(shí)施步驟以及風(fēng)險(xiǎn)因素的分析等。

　　9、撤出計(jì)劃。該部分主要告訴投資者如何收回投資，什么時(shí)間收回投資，大約有多少回報(bào)率等情況。

　　商業(yè)計(jì)劃書的作用：

　　1、對(duì)外合作

　　商業(yè)計(jì)劃書對(duì)外合作至關(guān)重要，因?yàn)檎心计渌�股東或合伙人時(shí)，商業(yè)計(jì)劃書是最有說(shuō)服力的。編寫一份優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書需要委托專業(yè)商務(wù)顧問(wèn)編制，而國(guó)際上相關(guān)機(jī)構(gòu)的商業(yè)計(jì)劃書的審查人也是行家，很難蒙混過(guò)關(guān)。因此，商業(yè)計(jì)劃書對(duì)外合作具有重要性。

　　2、項(xiàng)目融資

　　項(xiàng)目融資是商業(yè)計(jì)劃書的重要作用之一，因?yàn)轫?xiàng)目缺乏資金，啟動(dòng)不了。商業(yè)計(jì)劃書需要包括項(xiàng)目的基本信息、商業(yè)模式、市場(chǎng)分析等內(nèi)容，以吸引投資者的興趣和信心，加快項(xiàng)目的發(fā)展，最終為項(xiàng)目籌集資金。

　　3、全面了解您的企業(yè)

　　商業(yè)計(jì)劃書的作用是全面了解您的企業(yè)。通過(guò)制定相應(yīng)的商業(yè)計(jì)劃，您將對(duì)自己企業(yè)的各個(gè)方面有一個(gè)全面的了解。它可以更好地幫助您分析目標(biāo)客戶、規(guī)劃市場(chǎng)范疇形成定價(jià)策略、并對(duì)競(jìng)爭(zhēng)性的環(huán)境做出界定。商業(yè)計(jì)劃的制定確保了這些方方面面的考慮能夠協(xié)調(diào)一致。

商業(yè)計(jì)劃書11

　　企業(yè)（項(xiàng)目）融資計(jì)劃書 20xx年 9月22日

　　一、項(xiàng)目概況

　　項(xiàng)目名稱：

　　_________商業(yè)地產(chǎn)聯(lián)盟APP___________________

　　啟動(dòng)時(shí)間：

　　_________20xx.4___________________

　　準(zhǔn)備注冊(cè)資本：

　　_______________APP域名版權(quán)買斷2年_____________

　　項(xiàng)目進(jìn)展：

　　APP1.0已在IOS及安卓上線，但并未作實(shí)質(zhì)推廣及渠道搭建工作

　　主要股東：

　　主要業(yè)務(wù)：

　　作為解決商業(yè)地產(chǎn)甲乙雙方需求的平臺(tái)

　　盈利模式：

　　甲乙方平臺(tái)租令，廣告收益，會(huì)員收益，合作分成等。

　　未來(lái)3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：

　　因本人自己在做一家商業(yè)地產(chǎn)服務(wù)的整合推廣公司，平時(shí)較忙，這些問(wèn)題都沒(méi)有開(kāi)始規(guī)劃。

　　二、管理層

　　2.1 成立公司的董事會(huì)：

　　2.2 高管層簡(jiǎn)介：

　　總經(jīng)理： 曾紫杰

　　技術(shù)總監(jiān)：鄧榮虎

　　財(cái)務(wù)總監(jiān)：張引

　　其他事項(xiàng)：（自行添加）

　　三、研究與開(kāi)發(fā)

　　3.1 項(xiàng)目的`研發(fā)成果及客觀評(píng)價(jià)：

　　現(xiàn)階段只屬于試上線階段，還未進(jìn)行深一步發(fā)展，平臺(tái)前景巨大，因此塊市場(chǎng)空白。

　　3.2 主要技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

　　羸商網(wǎng)，廣告門，有多年經(jīng)驗(yàn)，但行業(yè)不屬于我們商業(yè)地產(chǎn)的細(xì)分市場(chǎng)

　　3.3 研發(fā)計(jì)劃： 暫時(shí)未有

　　3.4 技術(shù)資源和合作：

　　如有技術(shù)和資金可幫助平臺(tái)有利發(fā)展，都可考慮

　　3.5 技術(shù)保密和激勵(lì)措施：

　　四、行業(yè)及市場(chǎng)

　　4.1 行業(yè)狀況：

　　商業(yè)地產(chǎn)甲乙雙方企業(yè)未有合適對(duì)接平臺(tái)，都是通過(guò)人傳人，百度搜導(dǎo)資源單位，招標(biāo)也未有權(quán)威平臺(tái)發(fā)布。

　　4.2 市場(chǎng)前景與預(yù)測(cè)：

　　能在平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)甲乙雙方企業(yè)溝通且能在平臺(tái)解決自身需求，市場(chǎng)前景非常巨大。

　　4.3 目標(biāo)市場(chǎng)：

　　全國(guó)有關(guān)商業(yè)地產(chǎn)的甲乙雙方企業(yè)

　　4.4 市場(chǎng)壁壘：

　　甲乙雙方企業(yè)有固定合作線，但不可能是長(zhǎng)期。

　　4.5 SWOT分析：

　　S:我們就是做商業(yè)地產(chǎn)的W：我們不是做互動(dòng)的公司O：目前此市場(chǎng)空白T：如類似羸商網(wǎng)這類公司比我們起步早，未必機(jī)會(huì)有這么大

　　五、營(yíng)銷策略

　　5.1 價(jià)格策略：

　　5.2 行銷策略：

　　六、產(chǎn)品生產(chǎn)

　　6.1產(chǎn)品生產(chǎn)

　　6.2 生產(chǎn)人員配備及管理

　　七、財(cái)務(wù)計(jì)劃

　　7.1 股權(quán)融資數(shù)量和權(quán)益：

　　7.2 資金用途和使用計(jì)劃：

　　7.3 投資回報(bào)： 第一年： 第二年： 第三年：

　　三年平均投資回報(bào)率：

　　八、風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策

　　8.1 主要風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)策略：

　　1. 研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)：

　　2. 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：

商業(yè)計(jì)劃書12

　　摘要

　　隨著寶豐縣政府一系列政策措施的出臺(tái)（如高速公路和鐵路的開(kāi)通，旅游業(yè)的興起），寶豐縣的經(jīng)濟(jì)得到了前所未有的發(fā)展，整個(gè)寶豐縣一片繁榮景象。隨著寶豐縣一些工業(yè)企業(yè)的投資，寶豐縣經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展將直接得到極大的促進(jìn)。間接來(lái)說(shuō)，這進(jìn)一步提高了人們的生活水平，促進(jìn)了人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，導(dǎo)致對(duì)健康生活水平的異常強(qiáng)烈的追求和對(duì)自身生存發(fā)展的更高要求。在一定程度上，為養(yǎng)兔業(yè)提供了發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　寶豐縣位于北緯33度。47度~34度；東經(jīng)112度。43ˇ~113度；18ˊ[1]。位于河南省中西部山東省東麓，北依汝河，南依沙河。東、東南與平頂山市郊區(qū)接壤，南、西南與平頂山市蘆山縣、西區(qū)接壤，西北與汝州市接壤，北、東北與佳縣接壤。東西長(zhǎng)54公里，南北寬27公里，總面積722平方公里；市區(qū)12。7平方公里。

　　縣城位于邊境地區(qū)中部偏南，鄭州市東北134公里，平頂山市東30公里，洛陽(yáng)市西北141公里。是焦（左）柳（州）、蒙（苗）保（豐）鐵路、鄭（州）南（陽(yáng)）西線、洛（陽(yáng)）界（一）公路、207國(guó)道公路、高速公路、高速公路的交匯處。它是河南省中西部地區(qū)的重要交通樞紐，也是該縣政治、經(jīng)濟(jì)、文化和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中心

　　我們農(nóng)場(chǎng)是一個(gè)現(xiàn)代化的兔場(chǎng)，具有綜合服務(wù)和工廠化生產(chǎn)能力。它還將把旅游組成部分納入其中，并建立一個(gè)集農(nóng)業(yè)、餐飲、休閑和娛樂(lè)于一體的綜合農(nóng)業(yè)發(fā)展基地。因此，這不僅給企業(yè)帶來(lái)了新的利潤(rùn)點(diǎn)，也給寶豐縣的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)了巨大的促進(jìn)作用。

　　一、公司概況

　　公司名稱：農(nóng)場(chǎng)（尚未決定）

　　公司簡(jiǎn)介：該養(yǎng)殖場(chǎng)是以養(yǎng)兔為主導(dǎo)產(chǎn)品，集養(yǎng)殖、飲食、休閑娛樂(lè)、綜合服務(wù)和工廠化生產(chǎn)能力于一體的現(xiàn)代化兔場(chǎng)。農(nóng)場(chǎng)位于小七鄉(xiāng)李莊村。它引進(jìn)日本先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，預(yù)計(jì)每年生產(chǎn)50萬(wàn)只兔子。公司主要服務(wù)餐飲行業(yè)和中高端消費(fèi)者，實(shí)行“公司+基地+餐廳”全新連鎖營(yíng)銷模式，鎖定不同層次的消費(fèi)者，全力打造寶豐縣及周邊地區(qū)知名度，打造消費(fèi)群體最廣的兔子品牌。公司統(tǒng)一logo，使用統(tǒng)一的商標(biāo)，標(biāo)準(zhǔn)的顏色，標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)，并制定一系列l(wèi)ogo標(biāo)準(zhǔn)，讓標(biāo)準(zhǔn)形成品牌，不會(huì)隨著公司的成長(zhǎng)而擴(kuò)大影響力。更重要的是將可識(shí)別的標(biāo)志連接起來(lái)，得到客戶和公眾的認(rèn)可，從而進(jìn)一步擴(kuò)大影響。

　　農(nóng)場(chǎng)文化

　　農(nóng)場(chǎng)是我自己創(chuàng)辦的，年輕人特有的拼搏精神和創(chuàng)新精神成為了我們公司的巨大財(cái)富。公司注重市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，是年輕創(chuàng)業(yè)者經(jīng)營(yíng)理念的延伸。從社會(huì)到社會(huì)，始終站在社會(huì)和市場(chǎng)的邊緣，理解市場(chǎng)需求，理解消費(fèi)心理。公司始終堅(jiān)持“誠(chéng)信為本，服務(wù)大眾”在這一思想的基礎(chǔ)上，我們努力打造家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)第一品牌。

　　農(nóng)場(chǎng)的宗旨：一流的環(huán)境，一流的效益，一流的服務(wù)，一流的團(tuán)隊(duì)

　　農(nóng)場(chǎng)理念：誠(chéng)信，服務(wù)大眾

　　員工標(biāo)準(zhǔn)：專一、精益求精、紀(jì)律嚴(yán)明、士氣高昂

　　宣傳口號(hào)：快說(shuō)，全在鮮兔

　　四優(yōu)：文化、產(chǎn)品、服務(wù)、知名度

　　工作口號(hào)：團(tuán)隊(duì)合作、敬業(yè)、創(chuàng)新、服從

　　員工信條：能力大于教育，經(jīng)驗(yàn)大于經(jīng)驗(yàn)

　　發(fā)展方向：依托企業(yè)文化和創(chuàng)新理念，產(chǎn)品和餐廳設(shè)計(jì)充滿健康勇氣

　　經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：打造回國(guó)創(chuàng)業(yè)第一品牌，以肉兔為主。

　　統(tǒng)一行動(dòng)計(jì)劃

　　通過(guò)農(nóng)場(chǎng)自身強(qiáng)大的管理和運(yùn)營(yíng)體系，為所有加盟商提供一流的品牌形象。具體來(lái)說(shuō)：統(tǒng)一店面形象，統(tǒng)一服裝，統(tǒng)一店面設(shè)計(jì)，統(tǒng)一商品配置，統(tǒng)一管理模式，統(tǒng)一廣告，統(tǒng)一技術(shù)配方，統(tǒng)一收銀軟件。嚴(yán)格的公司管理制度，與個(gè)體店鋪單干相比，大大降低了創(chuàng)業(yè)初期和創(chuàng)業(yè)探索期的風(fēng)險(xiǎn)。

　　強(qiáng)大的訓(xùn)練計(jì)劃

　　農(nóng)場(chǎng)系統(tǒng)地培訓(xùn)加盟商。內(nèi)容包括：技術(shù)、店鋪裝修與規(guī)劃、設(shè)備使用、運(yùn)營(yíng)規(guī)則、營(yíng)銷策略、員工管理等。

　　直線供應(yīng)計(jì)劃

　　農(nóng)場(chǎng)營(yíng)銷人員將根據(jù)市場(chǎng)和消費(fèi)者的實(shí)際口味，專門制定一整套專業(yè)優(yōu)化的方案。產(chǎn)品將由公司直接供應(yīng)，沒(méi)有中間環(huán)節(jié)，以確保最低的價(jià)格。同時(shí)，大量集中采購(gòu)必然導(dǎo)致最優(yōu)惠的價(jià)格。相比商店零星購(gòu)買，成本自然低很多。

　　公益推廣計(jì)劃

　　搞好公共關(guān)系，搞好與周邊環(huán)境的關(guān)系，有計(jì)劃地實(shí)施和開(kāi)展廣泛的公益活動(dòng)，以體現(xiàn)回饋社會(huì)、回饋消費(fèi)者的崇高精神，使農(nóng)場(chǎng)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的第一品牌形象更加深入人心。

　　品種多樣性計(jì)劃

　　做了很多品種，只有一個(gè)目的：讓客戶更專一！這是一個(gè)新的“人有我，人有我，人比我優(yōu)越”營(yíng)銷理論。

　　廣告支持計(jì)劃

　　我們計(jì)劃在寶豐縣及其周邊地區(qū)的主流媒體上輪流做廣告，直到農(nóng)場(chǎng)流行起來(lái)，成為消費(fèi)者心中最好的名牌農(nóng)場(chǎng)。

　　后續(xù)監(jiān)管計(jì)劃

　　連鎖店開(kāi)業(yè)后，公司會(huì)不時(shí)從價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)水平、環(huán)境衛(wèi)生等方面對(duì)該地區(qū)的加盟店進(jìn)行評(píng)估，使連鎖店有真正的歸屬感。

　　二、產(chǎn)品和服務(wù)

　　作為一個(gè)具有畜牧業(yè)服務(wù)背景和畜牧業(yè)精英管理團(tuán)隊(duì)的農(nóng)場(chǎng)，我們將專注于：

　　服務(wù)全面、工廠化生產(chǎn)能力強(qiáng)的現(xiàn)代化兔場(chǎng)：目前寶豐縣有民營(yíng)兔場(chǎng)。雖然業(yè)務(wù)還沒(méi)有真正完全發(fā)展起來(lái)，但畢竟是趨勢(shì)。這種趨勢(shì)的背景是，養(yǎng)兔越來(lái)越廣泛，投資選擇和投資組合越來(lái)越多樣化，市場(chǎng)迫切需要專業(yè)化、綜合化的公司；兔業(yè)也迫切需要通過(guò)養(yǎng)殖、飲食、休閑、娛樂(lè)等手段進(jìn)行業(yè)務(wù)創(chuàng)新，在競(jìng)爭(zhēng)中贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這也需要大量的專門人才來(lái)做這項(xiàng)工作。這無(wú)疑是分散的農(nóng)民的一個(gè)弱點(diǎn)，他們從來(lái)沒(méi)有注意培訓(xùn)自己的營(yíng)銷和客戶服務(wù)技能。我們所做的是通過(guò)建立養(yǎng)殖場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式，開(kāi)創(chuàng)畜牧業(yè)的新局面，在吸引大量?jī)?yōu)秀人才加入這個(gè)專業(yè)領(lǐng)域的基礎(chǔ)上，推動(dòng)畜牧業(yè)業(yè)務(wù)的深化。

　　農(nóng)場(chǎng)，我們還處于規(guī)劃階段，我們需要結(jié)合我們現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)和畜牧業(yè)本身的情況，為客戶提供各種市場(chǎng)需求。目前，我們正在準(zhǔn)備的商業(yè)模式。公司+基地+餐廳”它能滿足現(xiàn)階段市場(chǎng)最迫切的需求，而這些核心程序和服務(wù)正是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所缺乏的，也正是我們已經(jīng)擁有并擅長(zhǎng)的。

　　我們希望我們的產(chǎn)品能夠在短時(shí)間內(nèi)成為行業(yè)的典范，在畜牧業(yè)中得到廣泛應(yīng)用。因此，我們計(jì)劃，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，我們可以擴(kuò)大新的業(yè)務(wù)和銷售。這也是我們利潤(rùn)點(diǎn)的來(lái)源之一。

　　要做到這一點(diǎn)，我們的產(chǎn)品必須是獨(dú)一無(wú)二的。我們相信我們的產(chǎn)品現(xiàn)在可以這樣。未來(lái)，我們將繼續(xù)拓展業(yè)務(wù)，理論與實(shí)踐相結(jié)合的團(tuán)隊(duì)將能夠領(lǐng)先市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)滿足客戶需求的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　公司產(chǎn)品

　　產(chǎn)品功能定位——可愛(ài)、健康、美味

　　社會(huì)上流傳著一種誤解：“認(rèn)為吃兔肉不健康，而且辣�！�

　　但其實(shí)兔肉的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值很高，兔肉全身都是寶。從醫(yī)學(xué)角度來(lái)看，兔肉營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高，易于消化，具有保健功能。兔肉是一種營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高、保健性能好的肉類。兔肉與其他家畜肉相比，具有蛋白質(zhì)、賴氨酸、色氨酸、磷脂、礦物質(zhì)（尤其是鈣）、煙酸含量高、脂肪含量低、膽固醇含量低、瘦肉含量高、消化率高、可食部分多的特點(diǎn)。兔子的肉質(zhì)“又甜又涼”具有補(bǔ)中益氣、涼血解毒的功能。兔肉中煙酸的含量最高，煙酸也被稱為抗銀屑病維生素的生產(chǎn)元素。經(jīng)常吃兔肉對(duì)人的.皮膚有益，所以也叫“美容肉”。所以兔肉是深受消費(fèi)者喜愛(ài)的補(bǔ)品，在山西等地有廣闊的市場(chǎng)空間。數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)兔肉年平均消費(fèi)量為0。26公斤，而在歐美，這一數(shù)字為2。6公斤。也許正因?yàn)槿绱耍�兔肉現(xiàn)在占中國(guó)肉類出口的80%。

　　引進(jìn)和開(kāi)發(fā)新品種

　　結(jié)合市場(chǎng)需求，穩(wěn)定有效地引進(jìn)和開(kāi)發(fā)新品種，擴(kuò)大自己產(chǎn)品的多樣性，最終推向市場(chǎng)。

　　打開(kāi)網(wǎng)站

　　開(kāi)辟自己的個(gè)性化網(wǎng)站，為客戶全方位提供各種咨詢和信息，解決客戶的困難和疑惑，提高自己的銷售效率和服務(wù)水平。

　　綜合定位：可愛(ài)、健康、美味是三種產(chǎn)品特性和消費(fèi)者需求的最佳組合。

　　三、市場(chǎng)現(xiàn)狀及分析

　　市場(chǎng)狀況概述

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，近幾年鄭州每年肉兔需求量超過(guò)1000萬(wàn)只，秋季之后，市場(chǎng)肉兔供不應(yīng)求。在寶豐縣吃兔肉越來(lái)越受歡迎。農(nóng)場(chǎng)在價(jià)值創(chuàng)新上有一定優(yōu)勢(shì)，發(fā)展?jié)摿�很大�?/p>

　　市場(chǎng)定位（目標(biāo)市場(chǎng)）

　　作為我們業(yè)務(wù)的起點(diǎn)，我們已經(jīng)將我們的市場(chǎng)定位于畜牧業(yè)，即養(yǎng)殖兔子。因?yàn)樾竽翗I(yè)的工作剛剛起步，尤其是兔業(yè)是未來(lái)幾年的趨勢(shì)，肯定會(huì)成為一個(gè)新的產(chǎn)業(yè)，我們有能力成為這個(gè)新產(chǎn)業(yè)的開(kāi)拓者和受益者。

　　在畜牧業(yè)站穩(wěn)腳跟后，我們可以切入其他畜牧業(yè)領(lǐng)域，抓住高端客戶群體，建立更廣泛的客戶聯(lián)系，為我們的進(jìn)一步發(fā)展創(chuàng)造新的機(jī)會(huì)。

　　四、戰(zhàn)略步驟

　　公司目標(biāo)

　　短期目標(biāo)（20xx—20xx）：20xx年進(jìn)入寶豐縣，率先突破，樹立品牌，先突出市場(chǎng)份額。20xx年，我們發(fā)起了全面攻勢(shì)，推廣品牌，鞏固市場(chǎng)份額，目標(biāo)是在兩年內(nèi)占領(lǐng)寶豐縣30%的肉類市場(chǎng)銷售。寶豐縣開(kāi)設(shè)兔肉店，以節(jié)約消費(fèi)的理念和優(yōu)雅簡(jiǎn)約的裝修風(fēng)格吸引中高端消費(fèi)者。

　　中期目標(biāo)（20xx—20xx）：從20xx年開(kāi)始，以寶豐縣為大本營(yíng)，周邊縣市為重點(diǎn)市場(chǎng)，“網(wǎng)絡(luò)類型”徑向進(jìn)軍，不斷開(kāi)發(fā)新品種，滿足消費(fèi)者需求，強(qiáng)化品牌。在周邊縣市設(shè)立批發(fā)站和餐飲網(wǎng)點(diǎn)，完善成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)和良好的品牌形象，吸引更多賣家加盟消費(fèi)。通過(guò)特許連鎖餐廳模式，將餐廳擴(kuò)展到平頂山更合適的地方，實(shí)現(xiàn)寶豐縣模式在各城市的有效應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)其業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)。發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)，按照競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的原則，選擇合格的申請(qǐng)人加盟，保證在約定區(qū)域的獨(dú)家經(jīng)營(yíng)，保證一個(gè)加盟一個(gè)成功。

　　長(zhǎng)期目標(biāo)：公司以合作社的形式發(fā)展，帶動(dòng)村民共同致富，穩(wěn)定平頂山市場(chǎng)，將公司的銷售網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大到整個(gè)華中地區(qū)和全國(guó)各地，堅(jiān)持公司經(jīng)營(yíng)的先進(jìn)理念，憑借自身的管理運(yùn)營(yíng)體系和人才優(yōu)勢(shì)，努力打造品牌，發(fā)展連鎖事業(yè)，并采用嚴(yán)格的國(guó)際管理體系，形成兔業(yè)一流的品牌形象，使不同規(guī)模的兔肉品牌知名度在中國(guó)大小城市和消費(fèi)者中牢牢定位。

　　五、財(cái)務(wù)分析

　　公司投資預(yù)算

　　投資規(guī)模：注冊(cè)資本總額100萬(wàn)元，初始投資50萬(wàn)元

　　主要假設(shè)：公司設(shè)備和供應(yīng)商按時(shí)交貨，生產(chǎn)系統(tǒng)運(yùn)行平穩(wěn)正常，能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量，保證公司內(nèi)部生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。

　　財(cái)務(wù)目標(biāo)：通過(guò)公司合理的財(cái)務(wù)管理，采取最佳的財(cái)務(wù)政策，充分考慮資金的時(shí)間價(jià)值和風(fēng)險(xiǎn)與回報(bào)的關(guān)系，在保證企業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)企業(yè)總價(jià)值的最大化。

　　投資期限：投資期限為2年（20xx—20xx年），分階段進(jìn)行投資。

　　國(guó)家政策和地方支持

　　1、根據(jù)國(guó)家支持回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的有關(guān)規(guī)定，回鄉(xiāng)從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)的，自工商部門批準(zhǔn)其經(jīng)營(yíng)之日起一年內(nèi)免征個(gè)體工商戶注冊(cè)費(fèi)、個(gè)體工商戶管理費(fèi)、集貿(mào)市場(chǎng)管理費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同鑒證費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同示范文本費(fèi)用，國(guó)家限制的行業(yè)除外。

　　2、自20xx年起，我省對(duì)回鄉(xiāng)從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)的人員實(shí)行免征登記管理管理費(fèi)的政策。

　　六、市場(chǎng)戰(zhàn)略

　　營(yíng)銷模式：公司+基地+食品店

　　營(yíng)銷計(jì)劃：

　　宣傳階段：融入市場(chǎng)，讓市場(chǎng)慢慢接受自己的產(chǎn)品。

　　1、介紹給同學(xué)、朋友、鄰居、親戚、家人等。，通過(guò)他們的嘴得到宣傳。

　　2、開(kāi)展傳統(tǒng)媒體宣傳，適時(shí)開(kāi)展戶外路燈、車站、車身宣傳。

　　3、開(kāi)辟自己的網(wǎng)絡(luò)，在網(wǎng)絡(luò)上介紹。

　　銷售階段：實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售，建立銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　1、積極聯(lián)系寶豐縣的市場(chǎng)、酒店、超市、學(xué)校、餐廳賣兔子。

　　2、在一些特定的地方，比如新世紀(jì)購(gòu)物廣場(chǎng)，某大型超市的門口，嘗試用味道來(lái)煮兔肉，以此來(lái)促進(jìn)顧客以后購(gòu)買我們的產(chǎn)品。

　　合作方式：

　　我們真誠(chéng)希望合作并積極邀請(qǐng)加盟商、批發(fā)商和零售商參與我們的銷售業(yè)務(wù)。雖然他們對(duì)我們的管理模式不是很清楚，但我們希望在溝通和面試中協(xié)商合作事宜。

　　營(yíng)銷策略：

　　渠道策略：利用一切可能的資源，與各地養(yǎng)兔協(xié)會(huì)簽訂單項(xiàng)或綜合合作協(xié)議，與各省市養(yǎng)兔行業(yè)建立長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系。建立和完善銷售渠道。

　　廣告推廣策略：聚焦寶豐縣農(nóng)場(chǎng)品牌，注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)、培訓(xùn)體系建設(shè)、技術(shù)研發(fā)與銷售、咨詢等全方位個(gè)性化服務(wù)，提供營(yíng)銷和客戶關(guān)系管理。

　　品牌戰(zhàn)略：不破壞市場(chǎng)牟取暴利，注重前一兩年的品牌建設(shè)，力爭(zhēng)成為畜牧生產(chǎn)第一品牌。這種品牌效應(yīng)的市場(chǎng)前景可想而知，更重要的社會(huì)價(jià)值是讓我們成為中國(guó)畜牧業(yè)的倡導(dǎo)者。

　　定價(jià)策略：結(jié)合市場(chǎng)價(jià)，一開(kāi)始以低于市場(chǎng)價(jià)的價(jià)格賣出一段時(shí)間，實(shí)行短期促銷，一段時(shí)間后回歸市場(chǎng)價(jià)；在節(jié)假日或重要節(jié)日，開(kāi)展短期促銷活動(dòng)，實(shí)行優(yōu)惠價(jià)格；為買兔子開(kāi)辟加分和捆綁促銷活動(dòng)。

　　產(chǎn)品和服務(wù)策略：除了提供免費(fèi)的公司介紹，我們還提供電話或在線咨詢，組織專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)的個(gè)性化服務(wù)。

　　總之，在營(yíng)銷策略上，要注重利益，但不能只強(qiáng)調(diào)利益，更重要的是要快速占領(lǐng)市場(chǎng)，建立專業(yè)品牌。

　　七、風(fēng)險(xiǎn)控制

　　1、疾病風(fēng)險(xiǎn)：鼠疫是致命的風(fēng)險(xiǎn)。因此，我公司將成立專門的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，聘請(qǐng)省市畜牧專家作為技術(shù)指導(dǎo)顧問(wèn)，及時(shí)防范，最大限度地降低風(fēng)險(xiǎn)。

　　2、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：合同金額的預(yù)測(cè)是基于目前的市場(chǎng)情況，但市場(chǎng)可能會(huì)發(fā)生變化。雖然我們傾向于判斷市場(chǎng)正在向樂(lè)觀的方向變化，但市場(chǎng)中存在不確定因素，這要求我們?cè)谶@種情況發(fā)生時(shí)立即采取相應(yīng)的計(jì)劃來(lái)促進(jìn)銷售，以減少非人為因素對(duì)公司的影響，控制市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，最大限度地減少影響我們市場(chǎng)空間的范圍和程度。

　　3、市場(chǎng)目標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)：我們的客戶可能已經(jīng)和別人簽訂了合同，但是我們可以通過(guò)簽訂別人做不到的其他服務(wù)來(lái)逐漸滲透。另一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)是我們的網(wǎng)絡(luò)不足以完成簽約客戶的數(shù)量，所以我們應(yīng)該通過(guò)個(gè)人聯(lián)系、電話營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來(lái)擴(kuò)展我們的網(wǎng)絡(luò)，以盡快解決他們的問(wèn)題。

　　4、資本風(fēng)險(xiǎn)：公司沒(méi)有實(shí)現(xiàn)相應(yīng)的利潤(rùn)，導(dǎo)致公司管理成本、營(yíng)運(yùn)資金、產(chǎn)品研發(fā)資金、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)資金等風(fēng)險(xiǎn)。，企業(yè)應(yīng)該實(shí)施之前已經(jīng)做好的防范計(jì)劃，比如之前應(yīng)該逐步進(jìn)行股改，或者通過(guò)人脈關(guān)系注入新的資金等等，這樣公司才能度過(guò)資本風(fēng)險(xiǎn)階段。

　　5、勇于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)：能夠承受風(fēng)險(xiǎn)和失敗，做好應(yīng)對(duì)各種困難的心理準(zhǔn)備。因?yàn)榇髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)不僅有資本和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的先天不足，還有來(lái)自外部的制度不完善帶來(lái)的困擾，往往會(huì)因?yàn)槿狈�基本的�?cái)務(wù)管理技能、營(yíng)銷意識(shí)和溝通技巧而陷入困境。市場(chǎng)無(wú)時(shí)無(wú)刻不存在風(fēng)險(xiǎn)，但沒(méi)有人會(huì)及時(shí)提醒我們風(fēng)險(xiǎn)在哪里。任何時(shí)候，你都會(huì)像坐過(guò)山車一樣面對(duì)人生的起起落落，你會(huì)遇到明知做不到卻不得不去做的絕境。因此，風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)尤為重要。沒(méi)有強(qiáng)大的心理素質(zhì)和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，創(chuàng)業(yè)之路不會(huì)走得很長(zhǎng)。

　　八、團(tuán)隊(duì)管理

　　執(zhí)行戰(zhàn)略的能力：根據(jù)公司人事管理制度，各部門和人員主要履行和做好本職工作，這是基本要求。董事長(zhǎng)下達(dá)任務(wù)時(shí)，各部門、各成員都要完整、正確、順利地執(zhí)行，任何部門執(zhí)行不到位，都要進(jìn)行相應(yīng)的處罰，如進(jìn)行書面和口頭審查。事實(shí)上，團(tuán)隊(duì)是一起工作的，從來(lái)不會(huì)把你我分開(kāi)。當(dāng)他們完成自己的工作后，可以適時(shí)幫助其他部門和成員，最終順利完成自己的工作和任務(wù)。一般來(lái)說(shuō)，團(tuán)隊(duì)真正執(zhí)行工作的時(shí)候，一定要到位，絕對(duì)不能放松。

　　團(tuán)隊(duì)建設(shè)策略：

　�、俣喾矫嫱卣箘�(chuàng)業(yè)能力：長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)高等教育更加注重知識(shí)的傳授，較少注重創(chuàng)業(yè)意識(shí)的培養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力的培養(yǎng)，而創(chuàng)業(yè)與專業(yè)能力并不是必須的，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)、人際交往、客戶關(guān)系、法律知識(shí)也很重要。首先，在和團(tuán)隊(duì)一起創(chuàng)業(yè)之前，可以先去一些大公司實(shí)習(xí)，學(xué)習(xí)一些金融、稅法、市場(chǎng)方面的相關(guān)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。然后對(duì)選定的項(xiàng)目進(jìn)行深入、細(xì)致、認(rèn)真的市場(chǎng)調(diào)查，包括商業(yè)計(jì)劃書的可行性，需要哪些手續(xù)，如何辦理。從場(chǎng)地租金、員工工資、月?tīng)I(yíng)業(yè)額、利潤(rùn)、所需設(shè)備及器材價(jià)格、消費(fèi)需求等方面全面了解相關(guān)企業(yè)的市場(chǎng)信息。，并為創(chuàng)業(yè)做好一切準(zhǔn)備。

　�、谠鰪�(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作精神：以包容開(kāi)放的心態(tài)與他人合作。目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，自營(yíng)“萬(wàn)事開(kāi)頭難”要處理的事情很多，單靠一個(gè)人的力量很難有效處理各種情況。大學(xué)生要招幾個(gè)有共同理想的同學(xué)，形成一股力量，共同面對(duì)挑戰(zhàn)。因?yàn)閮?yōu)勢(shì)互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)是自主創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有利于優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。建立創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)可以有效補(bǔ)充技術(shù)創(chuàng)新和經(jīng)濟(jì)管理，也可以保證創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)形成最大的協(xié)同效應(yīng)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。由此，我們達(dá)成了共同的目標(biāo)，促進(jìn)了企業(yè)的發(fā)展，并取得了創(chuàng)業(yè)成功。

　�、垡�入激勵(lì)機(jī)制和培訓(xùn)機(jī)制：激勵(lì)機(jī)制是平時(shí)提升團(tuán)隊(duì)的積極性，培訓(xùn)機(jī)制是我公司組織專業(yè)的培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，有組織有計(jì)劃地對(duì)公司內(nèi)部成員進(jìn)行培訓(xùn)和激勵(lì)，使團(tuán)隊(duì)保持積極的態(tài)度和工作精神。我們將如期邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)一些領(lǐng)域的知名教授、一些具有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的專家和講師對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行培訓(xùn)，并擁有自己公司的教材開(kāi)發(fā)人員、營(yíng)銷人員、談判人員、培訓(xùn)專家、管理人才等，從而提高和增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的文化精神和魅力。

　　九、退出策略

　　退出戰(zhàn)略是戰(zhàn)略管理的重要內(nèi)容，包括行業(yè)退出、市場(chǎng)退出、股權(quán)退出等。企業(yè)退出投資的各種情況大致可以分為三類：自然退出、被動(dòng)退出和主動(dòng)退出。其中，企業(yè)投資退出戰(zhàn)略的重點(diǎn)應(yīng)該是主動(dòng)退出。指投資項(xiàng)目公司存續(xù)時(shí)，企業(yè)基于退出條件、項(xiàng)目盈利能力、戰(zhàn)略調(diào)整等各種考慮退出投資項(xiàng)目。

　　作為一個(gè)致力于創(chuàng)業(yè)的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，他們堅(jiān)持創(chuàng)業(yè)是為了實(shí)現(xiàn)人生的成功和價(jià)值。雖然他們的內(nèi)心是這樣的，但是雙方制定正確合理的退出策略并不是球隊(duì)的保證。因?yàn)樗�可以讓每個(gè)人都知道自己創(chuàng)業(yè)旅程的終點(diǎn)和底線，讓團(tuán)隊(duì)知道自己努力的重點(diǎn)。當(dāng)目標(biāo)達(dá)到后，個(gè)人、團(tuán)隊(duì)或投資者是否真的需要退出，是另一個(gè)需要考慮的問(wèn)題。但在此之前，三方都會(huì)好好協(xié)商，制定合法合同，規(guī)劃好退出后的相關(guān)事宜。在這個(gè)過(guò)程中，要求正式的法律機(jī)構(gòu)制定相應(yīng)的法律規(guī)定，強(qiáng)行維護(hù)三方利益。

　　十、創(chuàng)業(yè)后記

　　努力不一定會(huì)成功，放棄一定會(huì)失�。�

　　創(chuàng)業(yè)是一個(gè)綜合的過(guò)程，需要充分考慮各種因素。創(chuàng)業(yè)一半苦一半樂(lè)。大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)要激情與理性并存。

　　優(yōu)裕鮮兔有限公司的成立，也許有一天不會(huì)實(shí)現(xiàn)，就看我們大學(xué)生村官的夢(mèng)想了。創(chuàng)業(yè)可以失敗，但精神不能失�。∪绻�我們有過(guò)這樣的沖動(dòng)，就不會(huì)愿意平淡；如果我們有這樣的激情，我們就不會(huì)失敗。我們一直堅(jiān)持下去，因?yàn)槲覀兿嘈盼覀兊奈磥?lái)不是夢(mèng)！只要方法正確，道路正確，我們就能勇往直前，我們就能成功，我們就能實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想！

商業(yè)計(jì)劃書13

　　商業(yè)計(jì)劃書，英文名稱為Business Plan，是包括企業(yè)籌資、中小企業(yè)融資、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行等一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的藍(lán)圖與指南，也是企業(yè)的行動(dòng)綱領(lǐng)和執(zhí)行方案，其目的在于為投資者提供一份創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目介紹，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價(jià)值，并說(shuō)服他們對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行投資。

　　商業(yè)計(jì)劃書是公司、企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商中小企業(yè)融資和其它發(fā)展目標(biāo)為目的，在經(jīng)過(guò)前期對(duì)項(xiàng)目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個(gè)向讀者全面展示公司和項(xiàng)目目前狀況、未來(lái)發(fā)展?jié)摿Φ臅�面材�?它有別于傳統(tǒng)的《項(xiàng)目建議書》和《項(xiàng)目可行性研究報(bào)告》。商業(yè)計(jì)劃書考慮問(wèn)題更全面，更注重操作性、更強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)效益，也有不同的格式和內(nèi)容的具體要求。另外所針對(duì)的`對(duì)象也有所不同，《項(xiàng)目建議書》和《項(xiàng)目可行性研究報(bào)告》是針對(duì)我國(guó)各級(jí)政府和其它有關(guān)部門的要求而整理的書面材料，而商業(yè)計(jì)劃書是針對(duì)各類潛在的投資者而一開(kāi)始就需要準(zhǔn)備的一項(xiàng)最重要的書面材料。并且，如果國(guó)際中小企業(yè)融資是你中小企業(yè)融資計(jì)劃的一個(gè)范疇，那么你一定要準(zhǔn)備一份英文版的商業(yè)計(jì)劃書。

商業(yè)計(jì)劃書14

　　1公司簡(jiǎn)介

　　公司基本概要：

　　公司名稱美麗在線——國(guó)貨護(hù)膚品牌店

　　成立時(shí)間20xx年05月15日

　　注冊(cè)資本3萬(wàn)元

　　實(shí)際到位資本35萬(wàn)元

　　現(xiàn)金到位資本35萬(wàn)元

　　注冊(cè)地點(diǎn)貴州省貴陽(yáng)市云巖區(qū)鹽務(wù)街××號(hào)

　　目前公司主要股東情況

　　單位：萬(wàn)元

　　2創(chuàng)業(yè)執(zhí)行概要

　　2.1項(xiàng)目背景

　　護(hù)膚品自古就是女人們必不可少的東西，如果把護(hù)膚品稱作女性的另一層皮膚恐怕并不為過(guò)。由于女性愛(ài)美的天性，越來(lái)越多的人發(fā)現(xiàn)護(hù)膚品市場(chǎng)這一塊天大的商機(jī)，從上個(gè)世紀(jì)七十年代起化妝品生產(chǎn)商，批發(fā)，銷售商等逐漸形成一定的規(guī)模，并不斷的規(guī)范�！笆澜缟吓�人的錢最好賺”，護(hù)膚品的陳分從最初的礦物油時(shí)代到天然成分時(shí)代，再到抗氧化時(shí)代繼而到今天不斷研發(fā)進(jìn)步的基因時(shí)代，經(jīng)歷著不同時(shí)期質(zhì)的飛越。到目前為止，市場(chǎng)上的不同種類琳瑯滿目的護(hù)膚品數(shù)不勝數(shù)，但是女人們最推崇的還是含天然的抗氧化陳分的護(hù)膚品。80年代的中國(guó)，上海的凌林日化及百雀羚等廠家生產(chǎn)的宮燈、詠梅等純天然的護(hù)膚品受到大眾女性的親睞和好評(píng)。如今的中國(guó)護(hù)膚品市場(chǎng)比重大多是外國(guó)的品牌，國(guó)貨護(hù)膚品處于劣勢(shì)，究其原因不是護(hù)膚品本身質(zhì)量的問(wèn)題，甚至國(guó)內(nèi)的護(hù)膚品還要比國(guó)外的牌子好，因?yàn)閲?guó)內(nèi)的護(hù)膚品多為純天然成分。國(guó)內(nèi)護(hù)膚品不走俏的原因在于中國(guó)廠家或是企業(yè)自身的市場(chǎng)意識(shí)。等到國(guó)內(nèi)商家意識(shí)到問(wèn)題的所在時(shí)，國(guó)內(nèi)的護(hù)膚品市場(chǎng)已被國(guó)外品牌領(lǐng)先進(jìn)駐了。不過(guò)“亡羊補(bǔ)牢，為時(shí)不晚”，今年來(lái)國(guó)內(nèi)個(gè)護(hù)膚品生產(chǎn)商開(kāi)始著手國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，重新打造80年代的雄風(fēng)，政府也大力支持國(guó)貨護(hù)膚品牌的崛起。這也是我們打算開(kāi)國(guó)貨護(hù)膚品牌店的根因所在。

　　2.2本計(jì)劃的目的

　　打造貴陽(yáng)市第一家真正的國(guó)貨護(hù)膚品牌專業(yè)店；為貴陽(yáng)市廣大女性提供專業(yè)、性價(jià)比高、純天然配方的國(guó)產(chǎn)護(hù)膚品，成就女人的魅力；為畢業(yè)大學(xué)生提供一個(gè)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，鍛造自己的創(chuàng)造力、執(zhí)行力、成就自己的未來(lái)。

　　2.3可行性分析

　　護(hù)膚品已是每個(gè)女人們的必備之物，目前國(guó)內(nèi)的護(hù)膚品市場(chǎng)正以持續(xù)走高的趨勢(shì)不斷的成熟完善，護(hù)膚品市場(chǎng)利潤(rùn)空間巨大，且國(guó)內(nèi)很少有一家真正賣國(guó)貨護(hù)膚品牌的專業(yè)店，貴陽(yáng)市更沒(méi)有。我們的優(yōu)勢(shì)在于開(kāi)創(chuàng)第一家國(guó)貨護(hù)膚品專業(yè)店，品種齊全，價(jià)格便宜公道，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓顧客只要想買國(guó)貨護(hù)膚品就會(huì)自然想到我們專業(yè)店。

　　2.4項(xiàng)目定位

　　目標(biāo)消費(fèi)者：年齡18-40歲之間的女性

　　第一目標(biāo)對(duì)象：學(xué)生

　　第二目標(biāo)對(duì)象：中低收入的工薪族

　　商品定位：國(guó)產(chǎn)護(hù)膚品（潔面、調(diào)理、爽膚、滋潤(rùn)、保護(hù)、眼部護(hù)理等產(chǎn)品）

　　A中檔產(chǎn)品系列

　　B低檔產(chǎn)品系列

　　3公司戰(zhàn)略

　　3.1公司背景

　　創(chuàng)業(yè)是每一個(gè)有志青年的夢(mèng)想，在即將畢業(yè)之際，擺在大家面前的就只有一條路，那就是就業(yè)。然而在人才競(jìng)爭(zhēng)如此白熱化的現(xiàn)代，剛剛踏入社會(huì)的畢業(yè)生拿什么來(lái)作為你與他人競(jìng)爭(zhēng)的資本呢？我們所面臨的現(xiàn)狀就是被淘汰。以其“自主擇業(yè)”不如自主創(chuàng)業(yè)。在這樣的嚴(yán)峻形勢(shì)下，為最初的夢(mèng)想，我們七個(gè)大學(xué)生走到了一起。

　　在目前的態(tài)勢(shì)看來(lái)，國(guó)貨護(hù)膚品正以一個(gè)全新的姿態(tài)重新翻開(kāi)護(hù)膚品史上的新一頁(yè)，目前國(guó)家政策大力支持國(guó)貨，我們相信民族的才是世界的。而貴陽(yáng)市作為西部一個(gè)人均消費(fèi)水平頗高的城市，護(hù)膚品在女性同志們的心中越來(lái)越受到重視，加之國(guó)貨護(hù)膚品在貴陽(yáng)市還沒(méi)有真正的成型，賣國(guó)貨護(hù)膚品的除了超市零散銷售，真正的以專業(yè)店的形勢(shì)銷售國(guó)貨護(hù)膚品的沒(méi)有一家，美麗在線—國(guó)貨護(hù)膚專業(yè)店的出現(xiàn)將填補(bǔ)這一空白，為愛(ài)美的貴陽(yáng)女性們打造另一個(gè)護(hù)膚新平臺(tái)。

　　3.2公司理念

　　我們的理念：做國(guó)內(nèi)最好的護(hù)膚品牌專業(yè)店；組建最強(qiáng)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)；秉承顧客至上，用心去服務(wù)每一位愛(ài)美的女性。

　　我們的口號(hào)：時(shí)尚與懷舊，只有一線之隔！

　　3.3公司的經(jīng)營(yíng)模式

　　3.3.1經(jīng)營(yíng)規(guī)模

　　1商店面積：40mm（四個(gè)排面）

　　2商品種類：A新國(guó)貨：共36個(gè)品牌，涵蓋佰草集、昭貴、美膚寶、東洋之花、大寶、雅倩、美加凈等中低端產(chǎn)品。

　　B老國(guó)貨：7個(gè)品牌，涵蓋百雀羚、宮燈、迷奇、孔鳳春、詠梅等。

　　3.3.2經(jīng)營(yíng)水平

　　排面設(shè)計(jì)：四個(gè)排面，左右兩面墻壁各一個(gè)排面，店面中間為兩個(gè)排面，松緊有度，布局合理。

　　產(chǎn)品擺放情況：左右兩邊安全的排面擺放中偏高檔的護(hù)膚品，中間兩排擺放低端護(hù)膚品。

　　產(chǎn)品全面度：店內(nèi)幾乎涵蓋國(guó)內(nèi)新老國(guó)貨護(hù)膚品，檔次按本地區(qū)消費(fèi)水平涵蓋中低檔。

　　布局的合理度：針對(duì)學(xué)生和中低產(chǎn)階級(jí)的工薪層，店內(nèi)有可供不同人群、年齡、收入水平的客戶的產(chǎn)品，消費(fèi)者一定能根據(jù)自身不同的情況挑選出適合自己的護(hù)膚品。

　　服務(wù)水平：?jiǎn)T工服務(wù)態(tài)度親切、熱情，而且會(huì)根據(jù)不同客戶自身的皮膚特點(diǎn)幫助客戶挑選出適合自己的護(hù)膚品。

　　信譽(yù)度和知名度：秉承客戶至上的理念，服務(wù)好每一位客戶，嚴(yán)把品質(zhì)關(guān)口。

　　國(guó)內(nèi)護(hù)膚品的很多知名品牌在本店內(nèi)一定存在。

　　3.4公司戰(zhàn)略

　　發(fā)展戰(zhàn)略

　　立足貴陽(yáng)市，從第一家國(guó)貨護(hù)膚品專業(yè)店做起，不斷形成具有一定規(guī)模的品牌連鎖店——家電有蘇寧，護(hù)膚有美麗在線

　　第一年，預(yù)測(cè)實(shí)現(xiàn)全年?duì)I業(yè)收入355698元人民幣。

　　第二年，主要是拓寬產(chǎn)品的組合，加深產(chǎn)品系列，增強(qiáng)消費(fèi)者的選擇面。

　　第三年，預(yù)計(jì)在小十字開(kāi)分店，在以后的經(jīng)營(yíng)期間內(nèi)，有效的進(jìn)行擴(kuò)張，幾年后，預(yù)計(jì)基本上覆蓋貴陽(yáng)市。

　　第四年，著重與推廣電子商務(wù)，在實(shí)體店鋪建立的消費(fèi)基礎(chǔ)上，拓寬客源，提升銷售量。

　　之后，在不斷做大的同時(shí)兼顧品牌的.延伸和拓展，將逐步的形成以懷舊為主旋律的心情吧、咖啡店等休閑寧?kù)o的會(huì)所等。

　　4市場(chǎng)分析

　　4.1行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

　　中國(guó)是一個(gè)人口眾多的國(guó)家，而且具有使用護(hù)膚品的傳統(tǒng)習(xí)俗，護(hù)膚品市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿�巨大�?/p>

　　20xx年以來(lái)，國(guó)內(nèi)的護(hù)膚品市場(chǎng)仍然呈現(xiàn)出快速上揚(yáng)的良好態(tài)勢(shì)。

　　20xx年國(guó)內(nèi)護(hù)膚品市場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)張，本土護(hù)膚品牌表現(xiàn)突出。

　　4.2市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)者

　　鹽務(wù)街及周邊地區(qū)護(hù)膚品店面一覽表

　　4.3 SWOT分析

　　優(yōu)勢(shì)：目前貴陽(yáng)市內(nèi)還沒(méi)有一家真正的國(guó)貨護(hù)膚品專賣店。

　　越來(lái)越多的人更加親睞于國(guó)貨，懷舊風(fēng)盛行。

　　國(guó)內(nèi)護(hù)膚品價(jià)格便宜

　　國(guó)內(nèi)護(hù)膚品一般不含化學(xué)成分，純天然性質(zhì)溫和適合東方人膚質(zhì)。

　　鹽務(wù)街地價(jià)和租金便宜

　　鹽務(wù)街位于核心商圈和次級(jí)商圈之間，人流量大。

　　劣勢(shì)：國(guó)外化妝品牌的滲透力強(qiáng)，在國(guó)內(nèi)已享有一定聲譽(yù)和市場(chǎng)地位。

　　消費(fèi)者習(xí)慣性選擇護(hù)膚品

　　國(guó)內(nèi)護(hù)膚品品牌感染力弱

　　機(jī)會(huì)：國(guó)內(nèi)化妝品的市場(chǎng)基本成形，但護(hù)膚品市場(chǎng)狀況還比較弱，機(jī)會(huì)大。

　　隨著國(guó)家政策對(duì)國(guó)內(nèi)護(hù)膚品牌的扶持和發(fā)展，商家越來(lái)越意識(shí)到重振國(guó)貨的重要性。

　　貴陽(yáng)市目前沒(méi)有一家完全以國(guó)貨銷售的店家，市場(chǎng)潛力巨大。

　　威脅：市場(chǎng)內(nèi)早已進(jìn)駐的國(guó)內(nèi)護(hù)膚品的知名單品及國(guó)外知名的護(hù)膚品

　　5營(yíng)銷策略

　　5.1產(chǎn)品組合和定價(jià)策略

　　成本加成定價(jià)法。在單位成本的基礎(chǔ)上，加上了30%毛利率的作為成本加成率來(lái)制定產(chǎn)品的銷售價(jià)格。公式如下：P=C*(1+R)（其中：P為單位產(chǎn)品售價(jià)C為單位產(chǎn)品成本R為成本加成率（35%））。運(yùn)用于這種定價(jià)方法，降低了我們的定價(jià)工作，同時(shí)還能夠使價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)降低到最低限度，這種定價(jià)方法對(duì)于買賣雙方都是較為公平的，并能夠是我們活動(dòng)比較穩(wěn)定的投資收益。

　　另一方面，這種定價(jià)方法有效的區(qū)分出了各個(gè)護(hù)膚品的品牌檔次，有利于消費(fèi)者的購(gòu)買需求，節(jié)約了時(shí)間成本。

　　在產(chǎn)品組合上，我們主要是針對(duì)護(hù)膚，其間包括潔面類產(chǎn)品、調(diào)理類產(chǎn)品、爽膚類產(chǎn)品、滋潤(rùn)類產(chǎn)品以及保護(hù)類產(chǎn)品。根據(jù)經(jīng)營(yíng)狀況，在此基礎(chǔ)上，適當(dāng)?shù)脑鰷p各類產(chǎn)品的數(shù)量，豐富企業(yè)產(chǎn)品線的內(nèi)容提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，贏得良好聲譽(yù)，提高企業(yè)的品牌知名度。

　　5.2品牌策略

　　企業(yè)品牌的打造無(wú)疑成為保持企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和持久生命力的根本保障。品牌規(guī)劃將先由CIS（企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)）的導(dǎo)入開(kāi)始，規(guī)范企業(yè)的標(biāo)識(shí)、標(biāo)準(zhǔn)用色、組合等，從而做到宣傳推廣的統(tǒng)一性。

　　為了吸引目標(biāo)消費(fèi)者，并在他們心中建立起品牌知名度，我們的店面選擇了“美麗在線”作為我們商店的名稱，招牌體現(xiàn)簡(jiǎn)約、唯美的風(fēng)格，使顧客從外面一目了然看見(jiàn)店面內(nèi)的物品陳列，又起到簡(jiǎn)約、大方的作用。我們的店鋪重點(diǎn)突出強(qiáng)調(diào)國(guó)貨，并在招牌上有所體現(xiàn)。突出了與其他店鋪的差異，并借此來(lái)建立起良好的企業(yè)形象，提升人們對(duì)于國(guó)貨的看法。

　　針對(duì)各檔次消費(fèi)者的需求不同，劃分為3個(gè)子市場(chǎng)，并根據(jù)各個(gè)子市場(chǎng)的特征，制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略。如對(duì)于中端消費(fèi)者，就其對(duì)于價(jià)格的敏感性，來(lái)制定促銷手段，給予他們一定的價(jià)格優(yōu)惠。

　　5.3銷售渠道

　　由于我們這次經(jīng)營(yíng)的店鋪屬于零售商，只采用實(shí)體店鋪的經(jīng)營(yíng)方式進(jìn)行產(chǎn)品的銷售。在以后的經(jīng)營(yíng)期內(nèi)，可以根據(jù)店鋪的經(jīng)營(yíng)狀況，開(kāi)拓電子商務(wù)領(lǐng)域，采取網(wǎng)上銷售的方式銷售產(chǎn)品。為了獲得一個(gè)有力的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)與中間商的溝通與交流，在此同時(shí)要與生產(chǎn)商建立起良好的銷售關(guān)系，避開(kāi)中間商，直接從生產(chǎn)商處批發(fā)商品，從而降低商品的采購(gòu)成本，獲取了有力的競(jìng)爭(zhēng)地位。

　　5.4促銷渠道

　　由于企業(yè)的知名度還很低，在很大程度上，運(yùn)用促銷手段來(lái)吸引消費(fèi)者前往購(gòu)買。

　　●開(kāi)業(yè)之初，舉辦開(kāi)業(yè)購(gòu)物送好禮的方式，吸引顧客的惠顧。

　　●針對(duì)一些法定假日，給消費(fèi)者予以價(jià)格上的優(yōu)惠，如采取打折手段。

　　●對(duì)于一些女性節(jié)日（如母親節(jié)等），進(jìn)行生日優(yōu)惠活動(dòng)，或是加送小禮物。

　　●為了建立消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度，采用會(huì)員制的方式，建立顧客數(shù)據(jù)檔案，并通過(guò)會(huì)員積分給予年終優(yōu)惠，如積分兌換獎(jiǎng)券等。

　　5.5生命周期策略

　　引入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期。我們的店面現(xiàn)在正處于引入期階段。在這個(gè)階段，由于品牌知名度不高，消費(fèi)者不了解相關(guān)信息等因素，在一定程度上，會(huì)影響收益的高低，此時(shí)的利潤(rùn)會(huì)相對(duì)較少。為了解決這些因素導(dǎo)致的經(jīng)濟(jì)效益欠缺，因而我們采取快速滲透的方式來(lái)作為前期的主要策略，以達(dá)到迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的目的，提升企業(yè)的品牌知名度，并在消費(fèi)者心中，樹立起良好的企業(yè)形象。

　　在產(chǎn)品宣傳上，把銷售力量直接投向最有可能的購(gòu)買者，由于我們主要針對(duì)的是中低端的消費(fèi)者，以此在引入期，更多的是采取優(yōu)惠的方式來(lái)吸引消費(fèi)者前往，低水平的銷售價(jià)格和高效的促銷手段的應(yīng)用，可以使市場(chǎng)盡快的接受并首次選擇進(jìn)入店鋪購(gòu)買，以此來(lái)縮短引入期，使得店鋪更快的進(jìn)入到成長(zhǎng)期。

　　6經(jīng)營(yíng)管理

　　6.1選址和環(huán)境

　　本店選址位于鹽務(wù)街，此地段人口密集，位于貴陽(yáng)市核心商業(yè)區(qū)和次商業(yè)區(qū)之間。且此處集服裝、飲食、超市、專賣店、銀行、郵電等為一體，高、中、低檔消費(fèi)皆有，是一條典型的混合商業(yè)區(qū)。人流車流很大。

　　商圈范圍圖

　　6.2店址氛圍設(shè)計(jì)氛圍營(yíng)造

　　6.2.1商店外觀形象設(shè)計(jì)

　　商店的整體布局和設(shè)計(jì)是奠定企業(yè)文化及品牌形象的基石，我們的理念是打造國(guó)內(nèi)一流的國(guó)貨護(hù)膚品專賣店。店面外觀設(shè)計(jì)采用簡(jiǎn)約、唯美的風(fēng)格。兩邊是斑駁的暗祿色大理石花紋瓷磚，中間是兩扇鋼化玻璃。而地板為迎合店內(nèi)的氣氛則采用素凈的卡其色，融合于整個(gè)柔白的氣氛當(dāng)中，店外的上方是招牌，中書“美麗在線——國(guó)貨護(hù)膚品牌店”。左邊和下方則以藝術(shù)黑色字體寫上店內(nèi)人們知曉的國(guó)貨品牌，右邊則以一位知名影星的肖像作為品牌的代言。

　　6.2.2店面布局形式

　　6.2.3商店氛圍營(yíng)造

　　商店色彩：顏色以粉紅色與白色隨季節(jié)的變化而變化

　　商場(chǎng)照明：商店的整體色調(diào)為暖色調(diào)，其中以米白色為主色系，其間襯以淺藍(lán)色用來(lái)增加顧客的舒適感。店鋪內(nèi)部選用白色吊燈（簡(jiǎn)約式）和淡淡的黃色壁燈的組合提供店內(nèi)的基本照明，以此來(lái)創(chuàng)造一個(gè)整潔寧?kù)o、光線適宜的購(gòu)物環(huán)境。白色的照明燈突出空間感。黃色壁燈使店鋪主次分明，有層次感。吊燈的位置選于“沖動(dòng)和推動(dòng)”區(qū)域，讓顧客一進(jìn)入店鋪就將視線焦點(diǎn)聚集于此，加之貨架內(nèi)部安放的白熾燈，使得促銷廣告清晰可見(jiàn)，調(diào)動(dòng)顧客的消費(fèi)情緒和注意力。從商店的入口看進(jìn)去的深處正面采用明亮的照明，以此來(lái)吸引顧客進(jìn)入。最靠近入口地方的“最想?yún)^(qū)域”。

　　接著的“必要區(qū)域”，我們選擇從高于視平內(nèi)的商品的位置提供照明。

　　收銀處，則選用了白熾燈，加大光線明亮度，有助于收銀員收銀，并搭配淡粉色燈光來(lái)突出促銷商品，讓顧客充分感到實(shí)惠。

　　商場(chǎng)（店）的音樂(lè)、氣味：專營(yíng)店里播放柔和而慢節(jié)拍的音樂(lè)，氣味：店內(nèi)空氣必須保證清新無(wú)異味，便于顧客挑選中意的護(hù)膚品。

　　商品陳列：商品陳列遵循“區(qū)分定位”的原則：我們組店中共有四個(gè)貨架，每個(gè)貨架共有三層，因此我們組的每一個(gè)不同品牌的化妝品都有自己的一個(gè)固定的陳列位置，并且注重不同商品之間的內(nèi)在聯(lián)系和邏輯性，按護(hù)膚品（清潔、調(diào)理、爽膚、面霜、防護(hù)隔離）——護(hù)發(fā)用品——護(hù)膚工具的分類順序擺放好，以方便顧客的根據(jù)自己不同的需求選擇自己喜歡的品牌用品。

　　最靠近入口的地方是“想要區(qū)域”，陳列的是顧客最想要的商品；

　　往里走是“沖動(dòng)和推動(dòng)”區(qū)域，主要用于花樣翻新的各式促銷活動(dòng)；

　　再往里走就是必要區(qū)域了，即一些生活必需品，如洗護(hù)用品等；

　　收銀臺(tái)是顧客停留的最后地方，此處擺放一些利潤(rùn)高，吸引力強(qiáng)的小商品，可提高了利潤(rùn)空間；

　　供陳列貨架分為正常貨架、促銷貨架、收銀臺(tái)，不同的陳列貨架陳列不同的商品，正常貨架的頂層用于陳列當(dāng)期促銷貨品并且會(huì)插上用于促銷主題的彩帶，促銷貨架上要貼上宣傳pop。

　　6.2.4貨源－網(wǎng)上采購(gòu)

　　商店初期的貨源采取網(wǎng)上采購(gòu)的方式，第一，網(wǎng)上采購(gòu)價(jià)格比較便宜；第二，物流便捷快速；第三，物流商家由供貨方選定，我方可節(jié)省一定的物流手術(shù)經(jīng)費(fèi)，便捷適宜。

　　網(wǎng)上采購(gòu)流程圖

　　注：為保證貨物的及時(shí)上新和供給，采購(gòu)商品皆跟據(jù)本月銷售護(hù)膚品的量預(yù)估下個(gè)月的采購(gòu)量，因此下個(gè)月的商品皆在上個(gè)月已采購(gòu)入庫(kù)，消費(fèi)者不用擔(dān)心沒(méi)貨等情況。

　　后期在商店市場(chǎng)成熟的情況下可逐步過(guò)渡到直接與廠家聯(lián)系，由公司采購(gòu)部門直接負(fù)責(zé)商品的貨源。

　　7 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

　　七個(gè)人七雙手，我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)自財(cái)經(jīng)類學(xué)院的七名懷揣創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的有志青年，專業(yè)水平及管理素質(zhì)過(guò)硬，七位當(dāng)中有兩位輔助選修會(huì)計(jì)類專業(yè)知識(shí)，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的智力資源集市場(chǎng)營(yíng)銷、人力資源、會(huì)計(jì)等專業(yè)素質(zhì)為一身，全面且綜合能力素質(zhì)強(qiáng)，在保證團(tuán)隊(duì)成員個(gè)性化的同時(shí)整合資源，實(shí)現(xiàn)人力、物力、財(cái)力的統(tǒng)一性。充分體現(xiàn)人權(quán)。調(diào)動(dòng)員工的積極性，提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　7.1組織架構(gòu)

　　7.2核心管理層職責(zé)

　　總經(jīng)理負(fù)責(zé)公司整個(gè)戰(zhàn)略的構(gòu)思與規(guī)劃，包括公司及店鋪近期的戰(zhàn)略布局思路以及遠(yuǎn)期的發(fā)展，與各總監(jiān)交流研討公司的決策等。

　　市場(chǎng)總監(jiān)負(fù)責(zé)預(yù)測(cè)當(dāng)前市場(chǎng)狀況并給公司做出相應(yīng)的市場(chǎng)決策，預(yù)測(cè)下一步的市場(chǎng)計(jì)劃；執(zhí)行總經(jīng)理指派的任務(wù)。

　　銷售總監(jiān)負(fù)責(zé)商品的銷售、預(yù)估、促銷、公共關(guān)系、產(chǎn)品的宣傳推廣、采購(gòu)等；執(zhí)行總經(jīng)理的決策。

　　人力資源總監(jiān)負(fù)責(zé)公司人員的流動(dòng)與招聘，負(fù)責(zé)制定公司相關(guān)規(guī)章制度、員工章程，執(zhí)行公司人事的管理；執(zhí)行總經(jīng)理指派的任務(wù)。

　　財(cái)務(wù)總監(jiān)負(fù)責(zé)總結(jié)本年財(cái)政支出預(yù)算來(lái)年財(cái)政支出，并撰寫財(cái)務(wù)報(bào)告為公司做出正確的財(cái)務(wù)分析，替公司上層做出正確的決策奠定基礎(chǔ)；負(fù)責(zé)公司的籌資，投資，利潤(rùn)的分配等的活動(dòng)；執(zhí)行上層指派任務(wù)。

　　店長(zhǎng)負(fù)責(zé)店鋪內(nèi)一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；執(zhí)行上層決策；監(jiān)督員工。

　　公司成立初期員工可以從本身七個(gè)創(chuàng)業(yè)者里誕生，創(chuàng)業(yè)初期每一個(gè)成員既是總經(jīng)理也是員工，等后期店面擴(kuò)張盈利時(shí)再由人力資源部實(shí)行員工的招聘。

　　注：?jiǎn)T工招聘，行政管理的規(guī)章制度，員工培訓(xùn)等在后期我們會(huì)根據(jù)實(shí)際情況逐步完善，在這里計(jì)劃書不做一一描述。

　　8融資回報(bào)

　　8.1資金需求和回報(bào)

　　我們的總投資是35萬(wàn)元，其中每人5萬(wàn)元，由于國(guó)家對(duì)于大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)給予極大的優(yōu)惠，我們的這筆投資資金是免息的。這筆資金主要是應(yīng)用于購(gòu)買固定資產(chǎn)和存貨，支付開(kāi)業(yè)相關(guān)費(fèi)用。如果在以后的經(jīng)營(yíng)需要下（例如店面擴(kuò)張），可以向銀行申請(qǐng)貸款。

　　8.2資金需求額

　　金額：35萬(wàn)元人民幣

　　資金來(lái)源：由7名合伙人共同貸款出資

　　在接下去的幾年中，由于擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，可能需要向外界籌資或向銀行借款。

　　8.3初始資金投入

　　初期投資預(yù)算表

　　單位價(jià)格：元

　　﹡資金的投入將根據(jù)項(xiàng)目具體執(zhí)行情況隨時(shí)調(diào)整，達(dá)到節(jié)約成本的目的

　　﹡資金投入步驟將按工作進(jìn)展分步投入

　　8.4投資回報(bào)率

　　投資回報(bào)率＝年利潤(rùn)/（1＋貼現(xiàn)率）/投資額＝18.97%

　　備注：貼現(xiàn)率按10％計(jì)算

　　8.5利益分配方式

　　按照7位合伙人出資的份額比例來(lái)分配利潤(rùn)和損失，公司新增資本時(shí)，股東可以有限認(rèn)繳出資。

　　8.6成員退出方式

　　根據(jù)《中華人民共和國(guó)公司法》相關(guān)規(guī)定，公司登記后，股東不得抽回出資。如果有股東想退出，股東之間可以相互轉(zhuǎn)讓其全部出資或者部分出資。股東向股東以外的人轉(zhuǎn)讓其出資時(shí)，必須經(jīng)全體股東過(guò)半數(shù)同意；不同意轉(zhuǎn)讓的股東應(yīng)當(dāng)購(gòu)買該轉(zhuǎn)讓的出資，如果不購(gòu)買該轉(zhuǎn)讓的出資，視為同意轉(zhuǎn)讓。經(jīng)股東同意轉(zhuǎn)讓的出資，在同等條件下，其他股東對(duì)該出資有優(yōu)先購(gòu)買權(quán)。股東依法轉(zhuǎn)讓其出資后，由公司將受讓人的姓名或者名稱、住所以及受讓的出資額記載于股東名冊(cè)。

　　9財(cái)務(wù)分析

　　9.1第一年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)

　　作為一個(gè)新公司，我們沒(méi)有歷史數(shù)據(jù)可以參考，因此我們根據(jù)行業(yè)的歷史數(shù)據(jù)和我們的調(diào)查進(jìn)行下列的假設(shè)。

　　9.2損益表

　　利潤(rùn)表（季報(bào)）

　　單位：元

　　備注：

　　﹡由于國(guó)家鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，在稅收上會(huì)給以一定的優(yōu)惠。自獲利年度起第1年和第2年免征企業(yè)所得稅，第3年到第5年減半征收企業(yè)所得稅。以上計(jì)算未考慮免稅情況。

　　﹡后期不可預(yù)見(jiàn)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)在某種程度上影響營(yíng)業(yè)收入。

　　上述相關(guān)數(shù)據(jù)計(jì)算

　　1、營(yíng)業(yè)成本= 1930.5*5+ 2887.5*10+ 297*10=124494

　　2、營(yíng)業(yè)收入=124494*35%=355698

　　3、營(yíng)業(yè)稅金及附加=355698*30%

　　4、銷售費(fèi)用=20xx+600=2600

　　5、管理費(fèi)用=7500*3+1000=23500

　　9.3現(xiàn)金流量表

　　注：此處按初始投資中用于購(gòu)置固定資產(chǎn)、取得營(yíng)業(yè)許可、以及形成其他長(zhǎng)期自查和無(wú)形資產(chǎn)的部分計(jì)，初始流動(dòng)資金需求不計(jì)在內(nèi)

　　9.4資產(chǎn)負(fù)債表

　　9.5財(cái)務(wù)分析

　　投資回報(bào)率＝年利潤(rùn)/（1＋貼現(xiàn)率）/投資額＝18.97%

　　備注：貼現(xiàn)率按10％計(jì)算

　　我們可以看到投資回收期約為1——2年，投資回收時(shí)間較短，不考慮今后的店面擴(kuò)張等因素，可見(jiàn)項(xiàng)目的收益比較可觀，另人滿意，投資資金能夠在短期內(nèi)收回。

　　9.6風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)

　　1競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)

　　護(hù)膚品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈，現(xiàn)有的國(guó)內(nèi)護(hù)膚品的知名度不夠，加之國(guó)外化妝品品牌的滲透力強(qiáng)，并在國(guó)內(nèi)已經(jīng)享有一定的聲譽(yù)和市場(chǎng)地位。針對(duì)這種情況，我們加大店鋪的宣傳力度，增強(qiáng)店鋪特色，讓消費(fèi)者體驗(yàn)國(guó)貨護(hù)膚品，近距離感受國(guó)貨的特色的優(yōu)越。

　　2通貨膨脹的風(fēng)險(xiǎn)

　　通貨膨脹時(shí)，物價(jià)上升、貨幣貶值、投資者的本金收益的名義價(jià)值沒(méi)有發(fā)生變化，但時(shí)機(jī)購(gòu)買力降低，商品的價(jià)格提高，給消費(fèi)者帶來(lái)不好的印象。

　　3風(fēng)險(xiǎn)控制對(duì)策

　　企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中會(huì)產(chǎn)生一些不可預(yù)測(cè)的因素如拆遷、自然現(xiàn)象、突發(fā)事件等都可能影響餐廳經(jīng)營(yíng)。此外，還有可能來(lái)自企業(yè)內(nèi)部決策、管理、財(cái)務(wù)等方面的風(fēng)險(xiǎn)。面對(duì)這種情形，我們勇于面對(duì)挫折與困難，適當(dāng)?shù)囊?guī)避風(fēng)險(xiǎn)，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)信息，準(zhǔn)確預(yù)測(cè)市場(chǎng)變化，以此來(lái)減少風(fēng)險(xiǎn)。在一定程度上，可以向保險(xiǎn)公司投保來(lái)轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)。

商業(yè)計(jì)劃書15

　　一、項(xiàng)目背景

　　在火鍋發(fā)展的今天，火鍋的品種、檔次、規(guī)模、制作、勾兌、風(fēng)味呈現(xiàn)出多元化的特點(diǎn)，使得各種從事制作火鍋、提供火鍋消費(fèi)的企業(yè)迅速發(fā)展，也引起了從事和即將投資火鍋生產(chǎn)的企業(yè)和經(jīng)營(yíng)者的極大熱情和興趣。然而，如何開(kāi)一家正宗的四川火鍋店是一個(gè)很大的學(xué)問(wèn)。

　　作為一家火鍋店，其基本特征與其他餐飲企業(yè)有一定的共同點(diǎn)，即生產(chǎn)、銷售、服務(wù)、消費(fèi)一體化。投資者要想從事火鍋行業(yè)，必須做好市場(chǎng)調(diào)研，這樣才能知道人們需要什么樣的火鍋，掌握風(fēng)味、特色、方式、地點(diǎn)、人群等信息。，并在特定的市場(chǎng)區(qū)域設(shè)立有特色的火鍋店，以獲得穩(wěn)定可靠的市場(chǎng)份額。所以前期做好市場(chǎng)調(diào)研是做決策或者投資火鍋店的前提。

　　因?yàn)榛疱伒杲?jīng)常擠滿了客人，快捷優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是必須的。從客人進(jìn)門就坐，點(diǎn)餐，送餐，教怎么吃，整理，結(jié)賬，送客等等。其中，怎么吃的教學(xué)是最特別的地方。因?yàn)槊總�(gè)火鍋店最吸引人的美食不一樣，吃法也會(huì)不一樣。這時(shí)候服務(wù)員親自教他們，不僅幫助了客人，也加深了他們對(duì)這家火鍋店的印象。

　　二、火鍋市場(chǎng)調(diào)查

　　(一)影響火鍋市場(chǎng)的因素

　　1.經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)火鍋的影響。這些因素包括消費(fèi)者對(duì)火鍋需求的增加，現(xiàn)有火鍋中各檔次火鍋店的結(jié)構(gòu)性矛盾，社會(huì)發(fā)展和國(guó)家政策措施對(duì)餐飲業(yè)發(fā)展的巨大推動(dòng)，客觀環(huán)境的變化和消費(fèi)的不穩(wěn)定。

　　2.傳統(tǒng)因素對(duì)火鍋的影響。它包括火鍋的歷史性、廣泛性、文化性和獨(dú)特性。

　　3.周圍環(huán)境對(duì)火鍋的影響。包括政策環(huán)境，比如業(yè)務(wù)開(kāi)展地的治安情況，職能部門的效率等。、基礎(chǔ)設(shè)施，如道路交通、停車位置、水電供應(yīng)、通訊網(wǎng)絡(luò)、采購(gòu)渠道、消費(fèi)群體、金融、衛(wèi)生、勞動(dòng)等與業(yè)務(wù)密切相關(guān)的配套設(shè)施，以及優(yōu)惠措施，如是否有稅收、各種收費(fèi)、租金、人才引進(jìn)等方面的優(yōu)惠政策。

　　(二)來(lái)源調(diào)查與分析

　　1、服務(wù)對(duì)象分析:

　　消費(fèi)者職業(yè)特點(diǎn):普通學(xué)生、農(nóng)民工、普通工薪階層、高級(jí)白領(lǐng)和公務(wù)員的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)檔次不同。

　　消費(fèi)者的年齡特征；比如老年人偏愛(ài)清淡型，年輕人偏愛(ài)重味型。

　　消費(fèi)者性別特征:女性和男性在火鍋產(chǎn)品、口味、菜品類型等方面存在一定差異。

　　消費(fèi)者的地域和民族特點(diǎn)不同地區(qū)、不同民族的人對(duì)火鍋產(chǎn)品的要求不同，要區(qū)別對(duì)待。

　　當(dāng)然，很多火鍋因?yàn)榛�滲互溶而有所改進(jìn)和創(chuàng)新，適合大多數(shù)人的口味，有共性，但消費(fèi)者需要分析。

　　2.客戶消費(fèi)行為分析:

　　消費(fèi)是一個(gè)綜合的概念，消費(fèi)行為包括消費(fèi)水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)方式和消費(fèi)習(xí)慣。

　　消費(fèi)水平與顧客的經(jīng)濟(jì)承受能力有直接關(guān)系，反映了顧客的支付能力和需求的滿足程度，直接表明顧客選擇火鍋店的檔次和類型。

　　消費(fèi)結(jié)構(gòu)是顧客各種消費(fèi)支出的比例，與職業(yè)、年齡、性別、地區(qū)民族等因素密切相關(guān)

　　消費(fèi)模式有個(gè)人、家庭、企業(yè)、群體等。不同的消費(fèi)模式有不同的檔次和品種。

　　消費(fèi)習(xí)慣體現(xiàn)在就餐環(huán)境、氛圍、風(fēng)格、風(fēng)味、經(jīng)濟(jì)等方面形成的習(xí)慣。

　　3.客戶消費(fèi)特征分析:

　　不確定性:大部分客戶是移動(dòng)的，少數(shù)是確定的，所以選址要合理。

　　隨機(jī)性:差異很大的客戶很多，對(duì)火鍋的消費(fèi)有選擇性。所以要把握火鍋的發(fā)展趨勢(shì)，及時(shí)調(diào)整口味，改進(jìn)創(chuàng)新。

　　靈活性:由成功的品牌決定，以客戶就餐頻率和回頭客率為標(biāo)志。

　　指導(dǎo):調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，成功的廣告運(yùn)營(yíng)，會(huì)導(dǎo)致一定的客戶消費(fèi)。

　　三、火鍋市場(chǎng)的劃分

　　(a)分部要求:

　　1.準(zhǔn)確把握業(yè)務(wù)品種、酒水、服務(wù)水平、營(yíng)業(yè)時(shí)間、交通狀況等具體方面。，比較你的品牌是否能進(jìn)入市場(chǎng)。

　　2.可操作性。如果市場(chǎng)結(jié)果與自己的人力、財(cái)力、物力不匹配，難以實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，就必須放棄，重新劃分無(wú)序，找準(zhǔn)定位。

　　3.它有穩(wěn)定性。市場(chǎng)劃分后，只要符合現(xiàn)實(shí)，就會(huì)大膽發(fā)展，做長(zhǎng)遠(yuǎn)打算，占領(lǐng)無(wú)序。

　　(2)類型分類

　　1.地理位置；火鍋店的地域性對(duì)其經(jīng)營(yíng)影響很大，需要充分了解火鍋店的地理因素。在同一個(gè)區(qū)域，不同的店鋪和鍋為不同的消費(fèi)群體服務(wù)，同樣的店鋪和鍋在不同的區(qū)域也會(huì)發(fā)生變化。

　　2.人口分類:受人們生活、文化、宗教、民族等因素影響，火鍋的消費(fèi)在品種、檔次、用途等方面存在差異。不同層次的消費(fèi)群體對(duì)檔次和品種的要求不同。

　　3.客戶差異化:除了考慮客戶的職業(yè)和收入之外，還需要分析客戶的動(dòng)機(jī)，是傳統(tǒng)節(jié)儉、經(jīng)濟(jì)效益、新沖動(dòng)還是奢侈品宣傳，以達(dá)到實(shí)際效果。

　　4.行為分析:客戶分為老客戶、普通客戶、移動(dòng)個(gè)人客戶、新客戶等。，這關(guān)系到火鍋店的質(zhì)量和服務(wù)水平以及顧客的信任。

　　第四、火鍋市場(chǎng)的定位

　　(一)火鍋市場(chǎng)定位分析，有不同的標(biāo)準(zhǔn):

　　按檔次分為高、中、低檔或奢侈品店、風(fēng)味店、大眾店、自助店等

　　按功能分為特色火鍋、快餐、小火鍋、滋補(bǔ)火鍋。

　　按來(lái)源分為四川火鍋、蒙古火鍋、宮廷火鍋、老火鍋。

　　根據(jù)操作可以劃分品牌火鍋店火鍋?zhàn)灾�餐火鍋吧�?/p>

　　開(kāi)店前要根據(jù)這些標(biāo)準(zhǔn)和自己的特點(diǎn)選擇自己經(jīng)營(yíng)的品種。

　　(二)價(jià)格定位，影響經(jīng)營(yíng)的重要因素之一，其他條件成熟后，價(jià)格是決定性因素:

　　1.高低結(jié)合:開(kāi)業(yè)初期，能以高水準(zhǔn)的服務(wù)和低廉的價(jià)格迎接客戶的優(yōu)質(zhì)火鍋，迅速贏得客戶的形象，打開(kāi)局面，實(shí)現(xiàn)正常運(yùn)營(yíng)。

　　2.高-高組合法；高起點(diǎn)、高效率，以優(yōu)質(zhì)的火鍋、高檔的環(huán)境、高檔的裝修、高水平的服務(wù)，吸引高水平的客戶。風(fēng)險(xiǎn)大，收益大，進(jìn)入良性循環(huán)后回報(bào)大。

　　3.品牌法壟斷:憑借獨(dú)特的火鍋產(chǎn)品、獨(dú)特的配方和專利火鍋產(chǎn)品，火鍋可以以更高的價(jià)格經(jīng)營(yíng)，但品種的風(fēng)味特征應(yīng)保持不變。

　　4.推廣方式:大眾火鍋品種和大眾價(jià)格低價(jià)供應(yīng)，薄利多銷為主。

　　第五、火鍋店類型

　　我們店決定采用大眾化類型:大眾化火鍋店是火鍋店的主力，數(shù)量最多。經(jīng)營(yíng)品種比較簡(jiǎn)單，原料以中低檔為主，風(fēng)味也主要是大部分當(dāng)?shù)厝四芙邮艿�。這類火鍋店由于自身的特點(diǎn)、規(guī)模、檔次和服務(wù)差異，在顧客中有自己的地位形象和獨(dú)特的特點(diǎn)。價(jià)格適中與火鍋的低成本和大眾口味密切相關(guān)，座位率和周轉(zhuǎn)率高。大眾化火鍋店的特點(diǎn)是價(jià)格與人氣相結(jié)合，管理方式靈活多樣，服務(wù)對(duì)象面向廣大消費(fèi)者，管理方式結(jié)合自身實(shí)際。

　　第六、火鍋店的經(jīng)營(yíng)形式

　　本店決定采取合伙經(jīng)營(yíng):

　　這種火鍋是由幾個(gè)人經(jīng)營(yíng)，分別出資，或者用技術(shù)、設(shè)備、營(yíng)業(yè)場(chǎng)所、資金聯(lián)合成立火鍋店。在運(yùn)營(yíng)上，一般不受其他餐飲企業(yè)的.限制。遇到的各種難題，由合伙人協(xié)商解決。其優(yōu)點(diǎn)是:在達(dá)成業(yè)務(wù)共識(shí)的前提下，解決資金、技術(shù)、業(yè)務(wù)品種等問(wèn)題。，能充分發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，團(tuán)結(jié)互助，形成合力，相互制約，彌補(bǔ)不足，建立監(jiān)督機(jī)制，與市場(chǎng)有密切聯(lián)系，掌握更多信息，并能隨時(shí)調(diào)整業(yè)務(wù)品種，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。

　　其缺點(diǎn)是:合伙人容易產(chǎn)生沖突和糾紛。如果一方合伙人不負(fù)責(zé)任或離開(kāi)合伙企業(yè)，經(jīng)營(yíng)很容易受到影響，甚至造成直接經(jīng)濟(jì)損失。因此，要想通過(guò)合伙人經(jīng)營(yíng)火鍋店，就要做到共同的管理意識(shí)和高質(zhì)量，并簽訂合伙協(xié)議，明確權(quán)責(zé)和利潤(rùn)分配。

　　七、火鍋店位置

　　1.火鍋店選址的地域因素:

　　在選址之前，需要選擇一個(gè)便于運(yùn)營(yíng)開(kāi)發(fā)的區(qū)域，這是選址的前提。選址要考慮經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、文教影響、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)、規(guī)劃區(qū)位特點(diǎn)、優(yōu)越的軟硬件環(huán)境等多種因素。

　　2、火鍋店選址的原則:

　　第一，是確定服務(wù)對(duì)象。需要根據(jù)火鍋店的位置確定相應(yīng)的設(shè)施設(shè)備，然后選擇自己的經(jīng)營(yíng)檔次來(lái)確定火鍋的品種；

　　第二，要貫徹就近原則。也就是說(shuō)，它需要便利的交通、通訊和通路。位于或靠近商業(yè)區(qū)、經(jīng)濟(jì)區(qū)、文化區(qū)、開(kāi)發(fā)區(qū)等。，道路平坦，方便顧客。

　　第三，環(huán)境要到位。外部環(huán)境要形成氣候，火鍋店的其他餐廳也要混合，比如一個(gè)餐廳街，一個(gè)火鍋城。同時(shí)，他們應(yīng)該推廣自己的綜合設(shè)施，并結(jié)合各種業(yè)務(wù)，形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)。

　　第四，要科學(xué)預(yù)測(cè)利潤(rùn)。開(kāi)業(yè)前，需要結(jié)合各種因素分析某一時(shí)期的銷售額和毛利，預(yù)測(cè)利潤(rùn)和效益。另外，可以用經(jīng)驗(yàn)來(lái)判斷店鋪地址的選擇。

　　3.火鍋店的位置和布局:

　　確定選址原則后，在實(shí)施中要結(jié)合以下幾點(diǎn):選擇商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)集中的地方、人群聚集的地方、交通便利的地方、特定的地點(diǎn)、同行聚集的地方、特殊的港口，在布局上考慮以下思路:可擴(kuò)展性、聚集性、競(jìng)爭(zhēng)力、多行業(yè)協(xié)調(diào)性。

　　八、火鍋店的裝修

　　火鍋店的裝修設(shè)計(jì)要從不同火鍋店的實(shí)際出發(fā)，以建筑風(fēng)格、火鍋店檔次、地理位置等因素來(lái)衡量，以吸引顧客。一般來(lái)說(shuō)，裝修風(fēng)格不同，但應(yīng)避免以下問(wèn)題；

　　第一，火鍋店結(jié)構(gòu)單調(diào)；

　　第二，餐廳里的空氣多云潮濕；

　　第三，餐廳里桌子之間的距離�。�

　　第四，環(huán)境空間壓抑；

　　第五，缺乏創(chuàng)意和特別的裝飾。

　　九、人事管理

　　(一)火鍋店員工的構(gòu)成:

　　1.管理人員:火鍋企業(yè)包括以總經(jīng)理、大堂經(jīng)理、領(lǐng)班為主要組成部分，也包括總經(jīng)理辦公室主任、企劃部經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、財(cái)務(wù)部經(jīng)理、物流部經(jīng)理。

　　2.廚房人員:包括火鍋老師、崗位火鍋師傅、砧板、零食、涼菜、荷蘭人工作、雜工等。

　　3.服務(wù)人員:包括顧客服務(wù)員、廚房服務(wù)員、保潔人員和保安人員。

　　(二)火鍋店管理人員；

　　1、明確管理范圍，確定管理水平；

　　2.實(shí)行專業(yè)分工，專注火鍋管理；

　　3.堅(jiān)持統(tǒng)一指揮，權(quán)責(zé)結(jié)合；

　　4.滿足簡(jiǎn)化、有效、統(tǒng)一、協(xié)調(diào)的要求；

　　5.注重服務(wù)技巧和服務(wù)效率。

　　十、火鍋店供應(yīng)系統(tǒng)管理

　　火鍋供應(yīng)的管理主要是指火鍋原料和湯汁的管理，而原料管理包括原料的采購(gòu)、驗(yàn)收、儲(chǔ)存和配送。

　　(a)采購(gòu)業(yè)務(wù)管理:

　　1.代購(gòu)業(yè)務(wù)是火鍋業(yè)務(wù)的起步環(huán)節(jié)，必須遵循以下基本要求:品種權(quán)，即必須根據(jù)客戶需求和火鍋生產(chǎn)需求確定品種，以保證火鍋試銷權(quán)。

　　2、質(zhì)量好，就是要嚴(yán)格把握原材料的質(zhì)量。

　　3.價(jià)格合理的火鍋原料具有多樣性和地域性的特點(diǎn)。不同市場(chǎng)和貨源的價(jià)格不同，不同地區(qū)不同季節(jié)的價(jià)格也不同。因此，采購(gòu)人員應(yīng)及時(shí)了解市場(chǎng)情況，降低采購(gòu)成本，從而降低火鍋店的生產(chǎn)成本。

　　4.數(shù)量合適的話，一定要堅(jiān)持勤快銷售的原則，保證暢銷的產(chǎn)品更先進(jìn)，適銷的認(rèn)可，滯銷的不先進(jìn)。

　　5.當(dāng)貨物及時(shí)到達(dá)時(shí)，火鍋的品種是隨機(jī)的，每天的產(chǎn)銷量很難預(yù)測(cè)。因此，為了保證火鍋業(yè)務(wù)的正常運(yùn)行，原材料應(yīng)按需采購(gòu)，及時(shí)供應(yīng)。

　　(2)倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)務(wù)管理；

　　1.確保儲(chǔ)存的原材料充足合理。儲(chǔ)物是供應(yīng)火鍋店的一個(gè)方面。儲(chǔ)存的原材料應(yīng)有足夠的品種和數(shù)量，以保證操作的連續(xù)性和穩(wěn)定性。原材料的庫(kù)存儲(chǔ)備必須保持在經(jīng)濟(jì)合理的標(biāo)準(zhǔn)之上，能夠完成一定的接待服務(wù)，保持不間斷的運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　2.控制存儲(chǔ)。火鍋儲(chǔ)存的原料不宜過(guò)多，否則會(huì)造成積壓和浪費(fèi)。因此，火鍋店必須控制倉(cāng)儲(chǔ)投資，保證合理的儲(chǔ)備額度。

　　3、指導(dǎo)原材料的購(gòu)銷，隨時(shí)了解原材料在儲(chǔ)存過(guò)程中的消耗情況，并根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)主動(dòng)提出采購(gòu)意見(jiàn)或建議，以便補(bǔ)充和更新原材料，及時(shí)處理積壓的原材料。

　　4.為了控制庫(kù)存的短缺和損壞，首要任務(wù)是確保庫(kù)存原材料的安全和衛(wèi)生。

　　5.對(duì)于日常的儲(chǔ)存和維護(hù)，要做好五個(gè)方面的工作:原料的分區(qū)儲(chǔ)存，位置編號(hào)，執(zhí)行食品衛(wèi)生法，堅(jiān)持隔離制度，掌握溫濕度，加強(qiáng)預(yù)防和保護(hù)，做好清潔衛(wèi)生，防止微生物入侵和蟲害，建立帳卡，設(shè)立定期店鋪。

　　6、出庫(kù)管理，食品原料出庫(kù)管理應(yīng)認(rèn)真做好以下工作；一是堅(jiān)持憑票發(fā)貨，二是堅(jiān)持先進(jìn)先出，易腐先出，先進(jìn)先出，接近有效期，損壞變質(zhì)不能餓；“三先一不”的原則。

　　十一、投資分析

　　1.資本結(jié)構(gòu)和規(guī)模

　　本店經(jīng)營(yíng)模式為合伙，合伙人共同出資，現(xiàn)金、場(chǎng)地、技術(shù)、勞動(dòng)力均可作為出資，場(chǎng)地、技術(shù)、勞動(dòng)力出資的按現(xiàn)行市場(chǎng)價(jià)計(jì)價(jià)。

　　2.資金來(lái)源和使用

　　由父母或親戚同事?lián)�保，可以從工行、建行等金融機(jī)構(gòu)獲得10萬(wàn)元左右的擔(dān)保貸款，從而快速獲得風(fēng)險(xiǎn)投資。

　　十二、財(cái)務(wù)分析

　　(一)主要財(cái)務(wù)假設(shè)

　　1.前期費(fèi)用主要包括:場(chǎng)地租賃費(fèi)(30000元)、餐飲衛(wèi)生許可證等證件申請(qǐng)費(fèi)(600元)、場(chǎng)地改造費(fèi)(5000元)、廚具購(gòu)置費(fèi)(1000元)、基礎(chǔ)設(shè)施費(fèi)(5000元)。

　　2.運(yùn)營(yíng)階段的成本主要包括:員工工資、材料采購(gòu)成本、場(chǎng)地租賃成本、稅金、水電燃料成本、固定資本、折舊成本、雜項(xiàng)費(fèi)用等。

　　3.日常經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)預(yù)算和分析:根據(jù)預(yù)算分析和調(diào)查，可以初步確定市場(chǎng)容量，每天總營(yíng)業(yè)額粗略估計(jì)在1500元左右，收益率30%，毛利500元�？梢杂�(jì)算出投資回收期在一個(gè)月左右。

　　(二)財(cái)務(wù)報(bào)表和附表(略)

　　十三、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)期

　　1.管理風(fēng)險(xiǎn)

　　餐飲業(yè)是一個(gè)技術(shù)含量相對(duì)較低的行業(yè)，但需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費(fèi)者的信任。國(guó)內(nèi)大部分自己經(jīng)營(yíng)的餐廳，內(nèi)部管理松散，服務(wù)人員素質(zhì)低。如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，完善運(yùn)行機(jī)制，加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，關(guān)系到企業(yè)的生存、成敗。

　　2.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

　　市場(chǎng)是不斷變化的，所以我們必須考慮市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，包括以下風(fēng)險(xiǎn):在這個(gè)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)階段，市場(chǎng)上可能會(huì)同時(shí)開(kāi)設(shè)類似的餐廳。項(xiàng)目生產(chǎn)階段的風(fēng)險(xiǎn)。如果項(xiàng)目已經(jīng)投產(chǎn)，但沒(méi)有生產(chǎn)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品，項(xiàng)目可能沒(méi)有足夠的能力支付生產(chǎn)成本和償還債務(wù)。項(xiàng)目生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)階段的風(fēng)險(xiǎn)和項(xiàng)目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷量和其他性能。對(duì)于現(xiàn)階段的項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，最大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自于餐飲業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。如果項(xiàng)目投產(chǎn)后效益好，很可能會(huì)帶來(lái)一系列類似的商業(yè)項(xiàng)目，從而加劇項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

　　3.原材料資源風(fēng)險(xiǎn)

　　這家餐館的原料主要是水果、蔬菜、肉類和真菌，在高溫潮濕的環(huán)境下不利于保存和保險(xiǎn)。因此，原材料的采購(gòu)和儲(chǔ)存需要特殊的設(shè)備和技術(shù)投資，以購(gòu)買新鮮、自然、無(wú)污染的綠色食品。

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