設(shè)計(jì)方案6篇【集合】
為了確保事情或工作扎實(shí)開展，我們需要事先制定方案，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢？下面是小編整理的設(shè)計(jì)方案6篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
設(shè)計(jì)方案 篇1
（一） 晨間活動：
1、教師熱情接待家長和幼兒，詢問幼兒身體情況。觀察幼兒情緒狀況。
2、幼兒自由選擇活動器材進(jìn)行游戲，教師注意為幼兒增減衣服。
（二） 生活活動：
學(xué)塞衣褲
活動目標(biāo)：自己動手學(xué)塞衣褲，愿意做力所能及的事。
活動準(zhǔn)備：幼兒已學(xué)過塞衣褲兒歌
觀察與指導(dǎo)：
1、 利用盥洗，進(jìn)行學(xué)習(xí)，嘗試自己塞衣褲。
2、 幼兒盥洗，師與幼兒一起念兒歌：
衣服妹妹真調(diào)皮，偷偷跑到外面去。褲子哥哥快快來，拉住妹妹別忘記！
3、 幼兒自己動手學(xué)塞衣褲，師幫助個別幼兒。
4、 鼓勵幼兒自己的事情自己做。
（三） 區(qū)域 活動：
活動目標(biāo)：大膽選擇喜愛的游戲內(nèi)容和材料，自主、愉快的進(jìn)行游戲。
知道游戲好要將材料物歸原處。
（四） 集體教育活動：體育活動——小小送貨員
一、設(shè)計(jì)意圖
小班的孩子十分依戀父母，雖然他們進(jìn)入幼兒園已一個多月了，漸漸適應(yīng)了幼兒園的集體生活，但情緒時(shí)有反復(fù)，為了讓孩子逐步由依戀父母轉(zhuǎn)向大膽愉悅地參與幼兒園的各 項(xiàng)活動，我們捕捉著孩子在幼兒園生活中所表現(xiàn)出來的興趣點(diǎn)、熱點(diǎn)，如：孩子們特別喜愛娃娃家的小推車，愿意在
教室里推著玩耍。從孩子們的“熱點(diǎn)”出發(fā)，以《綱要》中“根據(jù)兒童的興趣、愛好、需要和發(fā)展水平，將周圍的自然環(huán)境、社會環(huán)境作為發(fā)展兒童的重要資源�！边@一精神為依據(jù)，設(shè)計(jì)了此游戲活動。通過活動，力圖進(jìn)一步融洽師 幼關(guān)系，讓孩子在輕松愉悅的氣氛中不知不覺地得到發(fā)展。同時(shí)，有機(jī)滲透各領(lǐng)域發(fā)展目標(biāo)。
二、活動目標(biāo)
1、 愉快地扮演角色，體驗(yàn)自己想辦法解決問題的樂趣。
2、 積極參與游戲，愿意大膽表達(dá)自己的感受體驗(yàn)。
3、 鍛煉上下肢動作的協(xié)調(diào)性，能在斜坡上大膽推車行走。
三、活動準(zhǔn)備
1、 知識經(jīng)驗(yàn)的準(zhǔn)備： 幼兒有過玩小推車的經(jīng)驗(yàn)。
2、 物資材料的準(zhǔn)備：
�。�1） 場景：小橋、小兔商店、廢舊瓶子、盒子等，地上畫有大圓圈。
�。�2） 幼兒人手一個小推車、音樂磁帶、錄音機(jī)。
四、活動過程
開始部分
1、 幼兒聽音樂，推車走路進(jìn)場。
2、 幼兒跟著老師做拍手游戲操。（為推車動作做準(zhǔn)備）
基本部分
1、 教師啟發(fā)；“我們都去幫小兔送貨，送的時(shí)候不能撞到其他的貨車�！�
2、 幼兒自由活動，教師鼓勵幼兒想辦法一次多裝點(diǎn)貨物。
3、 請小朋友停下來，互相觀摩同伴的玩法。
4、 游戲：幫小兔運(yùn)貨
�。�1） 教師講解游戲玩法。
�。�2） 在游戲過程中鼓勵幼兒大膽游戲，并激發(fā)幼兒用語言表達(dá)自己的感受體驗(yàn)。
（3） 教師對能力強(qiáng)的幼兒鼓勵他們多裝點(diǎn)貨物，對膽小的幼兒，鼓勵他們大膽嘗試。
結(jié)束部分
聽音樂做歌表演“走路輕輕”幼兒推車回班。
五、活動延伸
1、在區(qū)域活動、戶外體育活動中繼續(xù)加強(qiáng)訓(xùn)練，根據(jù)幼兒的運(yùn)動水平適當(dāng)加大難度。
2、開展家園活動， 親子運(yùn)動會。
（五）小組或個別活動：猜水果
一、活動目標(biāo)
1、認(rèn)識幾種常見的秋天的水果。
2、能通過觸摸辨別水果的不同之處，發(fā)展幼兒的觸摸覺。
3、激發(fā)幼兒對事物有好奇心和探究之心。
二、活動準(zhǔn)備
活動區(qū)內(nèi)放置一個袋子，內(nèi)裝葡萄，蘋果、橙子，香蕉等水果，用帶子扎緊口。
三、活動過程
1、 教師用神秘的口氣告訴幼兒：“老師這里有一個大口袋，里面裝有許多好東西，你們想知道是什么嗎？”
2、 教師告訴
幼兒游戲的'玩法：把手伸進(jìn)布口袋里摸一摸，說出你摸到的是什么東西？然后把水果拿出來，看一看是否猜得準(zhǔn)確，猜對的，就將該水果放在另外的筐內(nèi)，猜錯的依然將水果放進(jìn)口袋里。
3、 在玩游戲的過程中教師要啟發(fā)幼兒說出他摸到的東西的感覺。如：“它是圓圓的，很象皮球”等。提醒幼兒不能把布袋打開用眼睛看。
（六）操節(jié)活動
一、幼兒在老師帶領(lǐng)下，動作有力、有節(jié)奏地聽音樂做模仿操。
二、在做操前檢查幼兒衣著情況，準(zhǔn)備好隔汗的小毛巾。
（七）戶外活動
活動目標(biāo)：喜歡參與游戲活動，體驗(yàn)游戲的快樂。
材料與環(huán)境創(chuàng)設(shè)：小推車、娃娃、小房子、大皮球、搖椅、爬爬蟲等
活動過程：
1、 自由選擇：幼兒自由選擇各種戶外活動進(jìn)行游戲。
2、 自主活動：利用幼兒眼的自然環(huán)境讓幼兒自主開展各種活動，體驗(yàn)游戲的快樂。
3、 自發(fā)交流：幼兒愿意和同伴、老師說說游戲中快樂的事。
備注：提供毛巾提醒幼兒在活動中使用；根據(jù)天氣情況、幼兒活動情況調(diào)整幼兒的活動量、衣著。
半日開放音樂游戲(一)
（一）尋找“蜂王”
適合年齡段：5歲～7歲
游戲準(zhǔn)備：
1、先在全體幼兒和家長中選出一位“尋找‘蜂王’的人”。將他蒙上眼睛，暫時(shí)隔離在一邊。
2、再從其他家長或幼兒中選出一位“蜂王”，并向其他人明示。
游戲開始：
1、“蜂王”和其他人坐成半圓狀，“蜂王”隨著音樂做各種身體動作。其他人注意“蜂王”的動作并與之保持一致。
2、在“蜂王”帶領(lǐng)大家做游戲時(shí)，“尋找‘蜂王’的人”注意觀察大家的動作并找出游戲中的“蜂王”。其他人在觀察學(xué)習(xí)“蜂王”的動作時(shí)，要注意掩護(hù)“蜂王”不被尋找的人發(fā)現(xiàn)。
參考樂曲：《野蜂飛舞》作者：里姆斯基·科薩可夫(出處：《幼兒園活動整合課程——音樂教育資源配套磁帶·大班》江蘇電子音像出版社南京師范大學(xué)出版社出版)
（二）照魔鏡
適合年齡段：5歲～7歲
游戲準(zhǔn)備：
全體家長和幼兒對樂曲熟悉，明確哪些是單數(shù)樂句，哪些是雙數(shù)樂句。
游戲開始：
1、一名教師和全體家長面對面站好。單數(shù)樂句，教師做某一方位的動作，家長在偶數(shù)樂句做出與教師相反方位的動作�？梢韵茸鍪植縿幼�，熟悉玩法后，加入下肢動作，加大游戲難度，還可以有上下肢組合動作。幼兒在旁邊監(jiān)督，并要負(fù)責(zé)挑出表現(xiàn)最好的家長。
2、以家庭為單位，家長和幼兒面對面站好，重復(fù)上面的游戲。家長先做動作，幼兒做相反方向動作。雙方可以自由交換角色。
3、被挑出的家長帶領(lǐng)全體家長和幼兒一起玩這個游戲。
參考音樂：《墨西哥草帽舞》(出處：《世界名曲·七》海文音像出版社出版)
(三)神奇的門
適合年齡段：5歲～7歲
游戲準(zhǔn)備：
1、制作一扇卡通門，質(zhì)地不要太硬，以免游戲中出現(xiàn)危險(xiǎn)。
2、游戲前對幼兒說：我們要經(jīng)過一扇神奇的門，走在前面的人總是能夠順利通過，當(dāng)音樂停止時(shí)，門就會關(guān)上，還沒有通過的人就撞到門上了。
游戲玩法：
1、第一遍音樂：全體家長和幼兒站在一排，教師甲面對大家，帶領(lǐng)大家隨音樂做動作，教師乙站在最左邊和其他人一起跟著做動作。在音樂間奏處，全體游戲者向左轉(zhuǎn)，教師乙成隊(duì)首，教師甲則站到隊(duì)尾。大家在教師乙的帶領(lǐng)下隨音樂邊做動作邊向前穿過“門”。在音樂停止時(shí)，還在“門”后的所有人做碰到“門”倒地的動作。
2、第二遍音樂：前面游戲中第一個倒地的人面對大家站好。即興創(chuàng)編各種動作帶領(lǐng)大家做。間奏處，游戲玩法同前。
游戲說明：
游戲可以重復(fù)多遍。
參考音樂：《Hokey Poke》
設(shè)計(jì)方案 篇2
教學(xué)目標(biāo)及重點(diǎn)
1．感悟古詩的意境、感受友情的真摯
2．誦讀與融情想象中，咀嚼和揣摩重點(diǎn)詩句的情味，體驗(yàn)詩人流露出的感情。
3有感情的朗讀、誦讀古詩
教學(xué)過程
一、做游戲，講故事解題
1．喜歡做游戲嗎，今天我們要做的是填顏色的游戲，世界上的顏色有許許多多，你看填哪一種最妙？
課件出示
世界是因?yàn)橛辛诉@些豐富的色彩而美麗，人生因?yàn)橛辛酥牡呐笥讯�。今天老師要給大家?guī)硪粋�關(guān)于朋友的故事，故事的主人公不是別人，而是大家都非常熟悉的人，他生活在一千兩百多年前的唐代，是一位有才華的大詩人，字太白，號青蓮居士。他喜歡喝酒，經(jīng)常在喝得酩酊大醉時(shí)即興吟詩，流傳至今的有990多篇。他是誰？他和朋友發(fā)生了一件什么事呢？
2、講述李白與汪倫的故事。
李白一生既喜歡做詩，也很喜歡喝酒和游歷名川大山，安徽涇縣有個叫汪倫的人，他是個釀酒師，他非常喜歡詩歌，非常地仰慕詩人，
尤其是當(dāng)時(shí)鼎鼎大名的詩人李白。汪倫非常仰慕他的才華，很想與他結(jié)為朋友。于是就寫了一封信托人帶給李白，上面寫道：先生，您喜歡游覽嗎？這里有十里桃花；您喜歡喝酒嗎？這里有萬家酒店�！袄畎滓豢矗�！這么好的地方，我得去看看�？墒堑搅四抢铮炔灰娛锾一�，也不見萬家酒店，李白疑惑不解。汪倫解釋說：”十里桃花是十里外有個桃花渡口，萬家酒店是有個姓萬的人開了一家酒店，并不是一萬家酒店�！袄畎谆腥淮笪颍坏珱]有生氣，反而被汪倫的幽默與風(fēng)趣逗得哈哈大笑起來，兩人一見如故。在以后的幾天里，汪倫每天盛情款待李白，并帶他游遍了當(dāng)?shù)氐拿絼倬�，他們一起飲酒作詩，情趣相投，短短幾天就結(jié)下了深厚的友誼。臨別時(shí)，汪倫踏歌相送，李白被他的真誠深深地感動了，即興作了《贈汪倫》這首詩。
3、板書課題《贈汪倫》，指名讀，齊讀。
4、學(xué)習(xí)生字“贈”和“倫”
（1）強(qiáng)調(diào)讀音。
�。�2）區(qū)分字形
二、初讀古詩整體感悟
1、生自由讀古詩
現(xiàn)在就請同學(xué)們把書打開，借助書中的拼音，自由的讀一讀這首詩。一定要做到讀準(zhǔn)字音，熟記字形。
2、指名讀古詩
誰愿意為大家展示一下？
糾正字音：指名讀詩句，其他同學(xué)認(rèn)真聽，看他是否做到正確流利
3、指導(dǎo)朗讀
孩子們，古詩雖然篇幅短小，但是誦讀古詩時(shí)一定要講究停頓，大家讀到劃線處要稍微停頓一下，大家再練一練。
4、多種形式展示讀
誰想試一試？小組展示讀（板書重點(diǎn)詞做標(biāo)記“將、忽、深、及”）男生讀、女生讀
三、品讀詩文，激發(fā)想象。
（一）前兩句疑難解析
1．孩子們現(xiàn)在請你默讀古詩的前兩句，誰來說說你讀懂了哪個詞的意思？
解讀第一句。
師：誰來讀第一句？
師：這一句你讀懂了什么？
師：“舟”是什么意思？“欲”呢？“行”呢？
師：齊讀一遍。這句要怎樣讀？
師：是啊，要讀得緩慢一些，因?yàn)槔畎撞蝗屉x開自己的好朋友汪倫，他是懷著依依惜別之情離開的，所以要讀得徐緩些，要體現(xiàn)出那種依依不舍之情。我們一起讀，來吧，開始！
3、解讀第二句。
師：李白乘著船將要走的時(shí)候，發(fā)生了什么事？誰來接著讀？
師：這一句你讀懂了什么？
師:“聞”在這里是什么意思？
“踏歌”什么意思？試過踏歌嗎？咱們來試一試。（試試用腳打節(jié)拍，再配上簡單臺詞“李白李白，歡迎再來”。）
讀這句詩，你們發(fā)現(xiàn)什么問題沒有？能夠發(fā)現(xiàn)問題的同學(xué)有雙慧眼，火眼金睛。
�。槭裁匆诶畎滓叩臅r(shí)候才來送別呢？）
為什么要在李白離開汪倫的家，上路之后，來到桃花潭坐到船上，要走的時(shí)候，汪倫才來送呢？他為什么早不送，遲不送，偏偏到這個時(shí)候才來送呢？送客你會這樣送嗎？
（我們的想象當(dāng)中，不是汪倫一個人踏歌相送的，他是把整個村子的人都組織來踏歌相送。）
請學(xué)生回憶自己經(jīng)歷過的送別方式。
師：擁抱和招手都是我們經(jīng)常見到的送別方式，可汪倫卻與眾不同，他對李白是踏歌相送。送別一般都是很悲傷的，李白是性情豪放的詩人，會喜歡這種悲悲切切的送別形式場面嗎？是啊，只有真正了解李白的人才會用這種如此獨(dú)特的方式送別，真是知李白者，汪倫也。
踏歌這種送別的形式是汪倫他們當(dāng)?shù)厮蛣e最要好的朋友的一種禮節(jié)，汪倫踏歌相送，李白事先知道嗎？你是從個詞看出來的？（忽）
這里李白有兩個沒想到，你認(rèn)為是哪兩個沒想到？（李白帶著惆悵的心情離開汪倫，沒想到汪倫來送他，從“忽聞”可以看出；另一個沒想到送別的方式很特別，洋溢著熱情。從“踏歌”可以看出。）
李白此時(shí)心情怎樣？
�。ˋ驚訝的，讀——B激動的，讀——C喜出望外的，讀——）
4、總結(jié)一二句。師：同學(xué)們，你們看這兩句寫了一件什么事？板書：敘事
解讀三四兩句
耳邊回蕩著汪倫發(fā)自肺腑的歌聲，眼前流動著碧綠的桃花潭水。李白百感交集，千言萬語會成一句話。引讀——桃花潭水深千尺，不及汪倫送我情。
師：這兩句你讀懂了什么？
�。m然桃花潭的水有千尺深，但是卻比不上汪倫對我的情誼深�。。�
師：“不及”什么意思？
師：“深千尺”什么意思？“千尺”相對于83層樓還高。桃花潭有這么深嗎？作者為什么要寫桃花潭的水深呢？（用桃花潭水的深和汪倫的情誼做比，突出汪倫對李白的情誼十分深厚。）這是什么手法？（夸張）
李白是唐朝著名的詩人，他的詩想象奇特，飄逸灑脫，善用夸張、比喻等手法抒發(fā)自己的情感。我們來讀讀李白的`這些詩句。
課件出示李白詩句，齊讀。
李白就是用這極度的夸張表達(dá)他的強(qiáng)烈感情，讓我們一起讀出李白的真情，李白的豪邁。
師：是啊，即使桃花潭的水有千尺深，也比不上汪倫對我的情誼深啊!船漸漸地離岸了，此時(shí)，我們就是李白，此刻，我們就站在船頭，（全體起立）讓我們對著岸上的汪倫深情地說——（桃花潭水深千尺，不及汪倫送我情。）
船越行越遠(yuǎn)，看不清汪倫的臉了，聽不清汪倫的歌聲了，讓我們大聲地對汪倫說——（桃花潭水深千尺，不及汪倫送我情。）
船兒啊，請你慢點(diǎn)開，再慢點(diǎn)，已經(jīng)看不見汪倫的身影了，但他的深情永遠(yuǎn)珍藏在我的心中——（桃花潭水深千尺，不及汪倫送我情。）
假如此時(shí)你就是汪倫，你的好友即將離開，你會對他說些什么呢?
而此刻，你又化身成李白，面對為你送行的朋友，你又想對他說點(diǎn)什么呢？
總結(jié)，這就是“抒情”。板書：抒情。
從詩中你感受到了什么？（板書：深厚的友情）那我們就讀出你的感受吧！
�。�1）指名讀。（3-4名）師評：一個重情的李白。(指名讀。)一個被友誼深深感動的李白。老師已經(jīng)感到了你的依依不舍。老師感到你此刻是多么的痛苦。我都看到你快掉淚了。
�。�2）孩子們，讓我們放下書和李白一起把這首詩送給汪倫。女生先來（師評：柔情的相送）來，男生也一起來。（師評：真是是一種豪壯的送別）
站起來一起送。背誦全詩（真是一種深情厚誼的相送啊�。�
孩子們，讓我們一起穿越時(shí)空隧道，此時(shí)我們已經(jīng)來到一千兩百多年前的唐朝，來到安徽涇縣的桃花潭邊，我們看到了什么？
播放視頻
四、拓展延伸，課內(nèi)外結(jié)合
�。保篱g離別情萬種，多有詩人訴心聲。除了這首《贈汪倫》以外，還有許多感人肺腑的離別詩，想不想再讀一些送別友人的詩句？請聽�。úシ耪n件）
師：是啊，朋友是什么？朋友就是那一杯杯濃濃的茶，讓人喝了回味無窮，精神百倍；朋友就是那一壇壇的陳年老酒，讓人飲了唇齒留香；朋友就是那春天里綿綿的細(xì)雨“潤物細(xì)如無聲”沁入了我們的心脾，
五、作業(yè)設(shè)計(jì)，延伸課堂
師：以前的作業(yè)都是誰給布置？
師：想不想自己給自己布置作業(yè)？
師：敢不敢？
師：那么自己設(shè)計(jì)一份作業(yè)，想想怎么設(shè)計(jì)？師引導(dǎo)：可以把它改寫成一個小故事，還可以續(xù)寫一篇文章，老師幫你開個頭：歲月輪回，時(shí)光穿梭，轉(zhuǎn)眼間已到了二十一世紀(jì)。有一天，李白乘坐著一輛轎車到桃花潭去游玩。正看得起勁時(shí)，忽然后面有人喊了聲：“李白!”李白回過頭來一看，原來---------。你能接著寫下去嗎？發(fā)揮你的想象試一試。
六、結(jié)束語
師：時(shí)間匆匆，轉(zhuǎn)眼間一節(jié)課結(jié)束了，我們通過交流已經(jīng)成為了好朋友啦！我會記住你們，你們會記住我嗎？謝謝大家！我想會的，因?yàn)槔畎缀屯魝愔g的深情厚誼還在我們心間流淌，讓我們齊誦《贈汪倫》，把友誼記在心中。
板書設(shè)計(jì)：
23古詩兩首
Zènglún
贈汪倫
唐李白
---行---聞---（敘事）
深情厚誼
---深---送---（抒情）
設(shè)計(jì)方案 篇3
一、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析
當(dāng)前，我國飼料添加劑行業(yè)的整體網(wǎng)絡(luò)營銷水平還處于初級階段，究其原因還是大部分企業(yè)對飼料添加劑網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目沒有一個系統(tǒng)性、策略性的認(rèn)識，沒有做好項(xiàng)目的整體前期規(guī)劃，縱觀國內(nèi)整個飼料添加劑行業(yè)，飼料添加劑企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的效果還是有很大的提升空間。
在國內(nèi)很少人明白廈門美爾吉生物科技有限公司，當(dāng)然對它的產(chǎn)品也就知之甚少。根據(jù)這一存在的主要問題我們實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷方案，最根本的目的就是對企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳！在短期內(nèi)（大概一個月）建立一個全新的網(wǎng)站并迅速投以使用，用一年的時(shí)間將企業(yè)網(wǎng)站知名度提高到國內(nèi)同行業(yè)前幾名，并最終提高企業(yè)的銷售業(yè)績。
戰(zhàn)略重點(diǎn)：以網(wǎng)絡(luò)為重點(diǎn)輔以其他相關(guān)媒介進(jìn)行廣告宣傳、拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色，采取差異化的網(wǎng)絡(luò)營銷競爭策略。
二、網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式
�。ㄒ唬I銷目標(biāo)
1、項(xiàng)目好處
借助網(wǎng)絡(luò)迅速提升貴公司在國內(nèi)飼料行業(yè)的品牌知名度，提升網(wǎng)站流量，進(jìn)而提高流量轉(zhuǎn)化率，促進(jìn)銷售業(yè)績的增長。
借助網(wǎng)絡(luò)迅速為招代理商帶給足夠的意向客戶。
借助網(wǎng)絡(luò)迅速獲取飼料添加劑主要采購公司的客戶資料。
最終銷售需要靠線下。
2、整體思路
針對采購客戶和代理客戶這兩大類群體策劃建設(shè)一個營銷型網(wǎng)站。
立足搜索引擎采取競價(jià)和SEO兩種方式守住目標(biāo)群體的網(wǎng)絡(luò)必經(jīng)渠道。輔助以行業(yè)網(wǎng)站、論壇、群等相關(guān)性網(wǎng)絡(luò)圈子，向目標(biāo)群體主動傳播。
3、目標(biāo)客戶
飼料添加劑企業(yè)處于飼料工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的.上游末端，飼料添加劑企業(yè)客戶構(gòu)成多數(shù)是飼料生產(chǎn)廠、大型養(yǎng)殖公司、省市一級的大經(jīng)銷商和中小型養(yǎng)殖戶。
4、產(chǎn)品定位
保健促增長，安全綠色環(huán)保。
�。ǘ┣啦呗�
飼料添加劑鑒于在國內(nèi)網(wǎng)上在線銷售并不理想，且飼料添加劑的在線支付額大，對網(wǎng)絡(luò)的安全要求高，消費(fèi)者大都還是喜歡以傳統(tǒng)的方式購買的具體狀況，我們將策略的重點(diǎn)放在建立一個宣傳網(wǎng)站以及網(wǎng)站的推廣促銷上。
1、業(yè)務(wù)流程
網(wǎng)站規(guī)劃建設(shè)→網(wǎng)站推廣→目標(biāo)客戶獲取信息→訪問網(wǎng)站→網(wǎng)上或電話咨詢→線下約談→成交→售后服務(wù)→轉(zhuǎn)介紹
網(wǎng)絡(luò)只是為客戶帶給初步溝通，篩選客戶的同時(shí)順利入圍客戶的選取名單，并獲取客戶資料，線下約談更為重要。
2、網(wǎng)站資料策劃
網(wǎng)站主要由7個部分組成，分別是：網(wǎng)站首頁、公司概況、產(chǎn)品中心、技術(shù)中心、行業(yè)動態(tài)、客服中心、聯(lián)系我們。
網(wǎng)站首頁――公司概況、行業(yè)動態(tài)、產(chǎn)品中心、技術(shù)中心
公司概況――公司簡介、管理層介紹、組織機(jī)構(gòu)圖、企業(yè)文化（企業(yè)戰(zhàn)略、經(jīng)營理念、榮譽(yù)表彰）、聯(lián)系方式、各種關(guān)聯(lián)網(wǎng)站鏈接、招聘與培訓(xùn)（招聘信息、培訓(xùn)、人力資源信箱）
產(chǎn)品中心――產(chǎn)品特色、產(chǎn)品成分、產(chǎn)品功效、價(jià)格介紹
技術(shù)中心――生產(chǎn)設(shè)備、技術(shù)人員
行業(yè)動態(tài)――綜合財(cái)經(jīng)、飼料添加劑市場、網(wǎng)站通告、行業(yè)專題、行情分析、專業(yè)評論客服中心――用戶注冊及權(quán)限賦予、回音欄（咨詢與解答）、投訴與推薦、總經(jīng)理郵箱、聯(lián)系我們。
聯(lián)系我們――公司名稱、公司地址、聯(lián)系電話、傳真、郵箱、網(wǎng)址
�。ㄈ�400電話（由貴公司完成）
400電話能夠提升企業(yè)形象、提高廣告效果、增加信任度、加強(qiáng)客戶滿意度、避免流失客戶資源、是800免費(fèi)電話升級版，已經(jīng)成了眾多企業(yè)公司必備的營銷工具之一。
400電話要在網(wǎng)站建成之前申請成功。
三、網(wǎng)站推廣策略
采取針對性網(wǎng)絡(luò)傳播推廣。目標(biāo)：讓行業(yè)遍布公司產(chǎn)品信息，一有需求立刻能想到貴公司。主要網(wǎng)絡(luò)推廣傳播策略如下：
1、百度
百度競價(jià)投放、SEO優(yōu)化自然排行、百度明白、百度貼吧、百度百科等。
2、行業(yè)網(wǎng)站
飼料添加劑類及相關(guān)網(wǎng)站、社區(qū)論壇等。
3、新聞門戶
在新浪、網(wǎng)易、搜狐、騰訊等門戶站投放新聞，樹立品牌形象的同時(shí)搶占百度首頁入口。
4、B2B平臺
在阿里、慧聰網(wǎng)等大小B2B平臺做推廣。
5、其他輔助
透過其他如論壇、分類信息、批發(fā)類網(wǎng)站平臺等做常規(guī)日常推廣。
四、網(wǎng)站推廣效果評估
網(wǎng)站上線運(yùn)營3個月后，初步預(yù)計(jì)能做到日IP400以上，日咨詢20人次以上。而最終能否成交主要看線下溝通，這目前沒法測算。但是根據(jù)我們以前項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)來看，日咨詢20人，那肯定至少有50%既10人留下聯(lián)系方式。也就是說在6個月后，網(wǎng)站每一天能夠積累10個深度意向客戶，每月就是200多個。
同時(shí)，不管是代理批發(fā)還是采購，成交數(shù)額都比較大，所以最終成交相對也慢一些。
設(shè)計(jì)方案 篇4
活動目標(biāo)
1．通過與同伴玩連體人游戲，發(fā)展協(xié)同走的能力。
2．能關(guān)注同伴，樂于與同伴一起做游戲，體驗(yàn)只有齊心協(xié)力才能成功。
活動準(zhǔn)備
各種連體人卡紙(見附圖)、錄音機(jī)、音樂、障礙物等。
活動過程
一、熱身活動
(價(jià)值分析：調(diào)動身心，與同伴共同做運(yùn)動。)
1．引導(dǎo)語：小朋友們準(zhǔn)備好了嗎?我們大家一起來做運(yùn)動。(我們一起跑一跑，我們一起拍拍手，我們一起笑一笑，找個好朋友跑一跑，找個好朋友一起拍拍手，找個好朋友一起笑一笑，找個好朋友一起抱一抱，找個好朋友一起屁股碰屁股。)
2．小結(jié)：有好朋友在一起做運(yùn)動真開心啊!
二、基本活動(自由探索)
(價(jià)值分析：通過逐步增加難度，體驗(yàn)同伴之間合作的必要性。)
(一)兩人連體組合(圖示1)
1．提問：這是什么?
2．引導(dǎo)語：紙上的兩個洞是留給兩個好朋友變成連體人的。(請兩個孩子示范)找個好朋友試試吧。
3．玩法：快速找到一個好朋友，兩個人協(xié)作把頭放進(jìn)卡紙的兩個洞里變成連體人。先自由探索玩法，再根據(jù)老師的不同要求，連體人做出不同的動作，如：立正、稍息、齊步走、沿圓圈走等。
4．集中交流：你和好朋友是怎樣玩的?(個別示范)
5．小結(jié)：腳步要一致，身體要保持一致，好朋友一定要合作才能變成連體人。
(二)多人自由連體組合(圖示2)
1．引導(dǎo)語：現(xiàn)在請你們多找一些朋友，再去試一試吧!
2．玩法：快速找到兩個或者三個好朋友，選擇圓圈數(shù)量與人數(shù)相同的卡紙，協(xié)作把頭放進(jìn)卡紙上的洞里，變成多人組合成的連體人。根據(jù)老師的要求，連體人朝著一個方向行走。(根據(jù)幼兒玩的情況，可讓連體人往后退著走。)
3．集中交流：這次你是怎么玩的?
4．小結(jié)：人越多越有難度，更需要好朋友之間互相配合才能成功。
(三)連體組合比賽
1．引導(dǎo)語：你們想?yún)⒓訋兹说腵連體比賽?
2．先嘗試兩人的連體比賽，根據(jù)情況增加難度。
3．玩法：選擇好朋友組成不同連體人，看看哪組連體人速度最快。(中間可以增加一些障礙物，連體人必須繞著通行。)
4．小結(jié)：看得出連體人都想取得好成績，都很努力，老師覺得你們個個都是很棒的。
三、放松活動
(價(jià)值分析：符合運(yùn)動規(guī)律，減少運(yùn)動量。)
1．引導(dǎo)語：今天，我們與好朋友做了很好玩的游戲，現(xiàn)在我們好朋友之間互相揉一揉、推一推吧。
2．幼兒進(jìn)行放松活動。
設(shè)計(jì)方案 篇5
為了豐富我校大學(xué)生們的業(yè)余生活，提高對百科知識的積累，喚起同學(xué)們對身邊科普知識的關(guān)注，探尋學(xué)習(xí)知識的新途徑，同時(shí)培養(yǎng)個人素養(yǎng)和隊(duì)員之間的協(xié)調(diào)配合能力，引導(dǎo)同學(xué)們養(yǎng)成學(xué)習(xí)與娛樂并存的學(xué)習(xí)習(xí)慣，我系特開展歡樂百科知識競賽活動，制定策劃書如下：
一、活動主題
歡樂百科，斗智斗勇
二、活動時(shí)間
XX年12月5日(周三)晚上18點(diǎn)
三、活動地點(diǎn)
一號樓37教室
四、活動對象
大眾傳媒系全體學(xué)生
五、活動形式
每班推選三名同學(xué)組成一組參與活動，形式是以智力競猜和趣味競賽的.方式進(jìn)行智力比拼， 知識競答和娛樂相結(jié)合 ，同時(shí)成績優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)將獲得獎勵證書。
六、環(huán)節(jié)設(shè)置
1、歡樂搭檔
每隊(duì)抽選一個類別的題目，題目包括動物類、事物類、動作類三三種類型的題目，答案由屏幕顯示，由隊(duì)里兩人負(fù)責(zé)比劃，一人猜答案。每隊(duì)共答1題，答對一題加2分，答錯不扣分，每隊(duì)限時(shí)2分鐘。
2、百科考場
在主持人的描述中搶答，題目以百科類、人文類為主，共 1題。若主持人念完題目，無人回答或答錯，則該題作廢，進(jìn)入下一題。每題3分，答對加分，答錯扣去相應(yīng)分?jǐn)?shù)。
3、記憶大比拼
一共六題。主持人在屏幕上出示一段話或一組圖片，由參賽者在規(guī)定時(shí)間內(nèi)快速瀏覽內(nèi)容，關(guān)閉屏幕并由選手憑借記憶力按要求說出正確答案，答對一題加5分，答錯不扣分。
4、智力陷阱
第三輪進(jìn)行完畢后依據(jù)成績高低排名。第一名對第六名，第二名對第五名，第三名對第四名分成三組，進(jìn)行該環(huán)節(jié)對戰(zhàn)。每組對戰(zhàn)雙方共有六道題，題目設(shè)置1、3、5分值，首先由分?jǐn)?shù)高的為分?jǐn)?shù)低的抽選題目(題目寫在卡片上，選題者不知道分值)，對方答對加分，答錯則對手加分。
七、活動流程
1、首先參賽者進(jìn)行簽到。
2、開賽前每隊(duì)分別就位并介紹本隊(duì)、參賽口號、隊(duì)員。
3、主持人宣布比賽開始。
4、按照設(shè)置的環(huán)節(jié)進(jìn)行比賽。
5、活動結(jié)束后有序離場。
八、獎項(xiàng)設(shè)置
一等獎一組，二等獎二組，三等獎三組，優(yōu)秀獎若干。頒發(fā)證書。
九、注意事項(xiàng)
1、比賽題目在比賽前做充分的準(zhǔn)備，做到詳細(xì)全面。
2、 工作人員提前開會，商量安全事宜以及突發(fā)狀況的處理方法。
3、注意會場的布置與會場衛(wèi)生。
大眾傳媒系
學(xué)習(xí)部
XX年12月3日
設(shè)計(jì)方案 篇6
教學(xué)重點(diǎn)
培養(yǎng)觀察能力；圖文對照，理解太陽從海上升起的過程。
教學(xué)手段
借助圖片、投影、電腦等輔助教學(xué)。
教學(xué)時(shí)間
兩課時(shí)。
第一課時(shí)
一、導(dǎo)入
新課，板書課題。在大自然的景象中，既有清新明麗的又有十分壯觀的。今天，我們學(xué)習(xí)第一課《海上日出》，隨著作家巴金的描寫，領(lǐng)略海上日出的壯麗景象。（板書課題）
二、檢查預(yù)習(xí)
分別觀察圖畫1和圖畫2，說說圖上描繪了怎樣的景象。從課文中把描寫太陽升起景象的部分找出來。指名分段讀課文，要求讀準(zhǔn)字音，讀后全班評議，正音。小黑板出示生字，檢查讀音。注意范、辨、擴(kuò)。
三、講讀課文。
指名讀第一自然段，想想：我是在什么地方，什么時(shí)候看日出，是看了一次嗎，你是怎么知道的？講讀第二、三自然段。這天我早上起來看日出，看到了這樣一番景象，出示圖1，指導(dǎo)觀察：按從天空到太陽再到海面的順序觀察，然后說說。圖上畫的是晴朗的天氣里紅日從海面上升起的一剎那間的景象。實(shí)際上，日出是一個不斷變化的動態(tài)過程，圖畫沒有也不可能把過程表現(xiàn)出來。那么作者是怎樣描寫海上日出的過程的？指名讀第二、三自然段，全班邊聽邊想象再看圖，結(jié)合圖來自由讀課文，并理解詞語水天相接范圍目不轉(zhuǎn)睛一剎那。日出前天空的景色有什么變化？默讀第三自然段。太陽是怎樣出來的？自由朗讀第四自然段。請具體描述太陽升起的全過程，說說你讀懂了哪句話。
出示練習(xí)：按課文填空，想象一下句子描繪的是怎樣的畫面，并說說用上所填詞語的好處。
A太陽像（）似的，漫漫兒，（）地，（）向上升。
B到了最后，它終于（）云霄，完全（），顏色（）。
朗讀二、三自然段，邊讀邊想象這兩段描寫的.景色。這兩個自然段講的是什么。
用自己的話說說太陽升起的全過程。
四、作業(yè)
朗讀課文。
抄寫課后生字詞。
第二課時(shí)
一、復(fù)習(xí)二、三自然段。
快速閱讀課文，說說二、三自然段講的是什么。
二、講讀四、五自然段。
在有云的情況下，太陽出來后又是怎樣的景象呢？出示圖，指導(dǎo)觀察：注意觀察天上的云，太陽在什么地方，由于陽光的作用，云有什么變化。觀察后說說。云薄時(shí)的日出是怎樣的？指名讀第四自然段。這一段講的是什么，用自己的話說說。云厚時(shí)的日出又是怎樣的？指名讀第五自然段。
出示課件，理解天邊有黑云，云還很厚，太陽的光芒給黑云鑲了一道光亮的金邊的景象，還有太陽從云里出來后，太陽、云和海水呈現(xiàn)的景象。學(xué)生看看、讀讀，用自己的話說說這一自然段的意思。
三、出示練習(xí)：
它的光芒給黑云（鑲了）一道光亮的金邊。后來，太陽（慢慢透出）重圍，出現(xiàn)在填空，把一片片云（染成了）紫色或者紅色。
換詞比較鑲透染，說說哪個詞用得好，好在哪里。體會作者用詞準(zhǔn)確、生動、形象。
朗讀四、五自然段，說說這兩個自然段講的是什么。
四、講讀第六自然段。
自由讀，理解奇觀的意思。這偉大的奇觀指的是什么？（作者在前邊講到的海上日出雄奇、壯麗的景象。）
表達(dá)了作者怎樣的思想感情？（贊美大自然，熱愛大自然的思想感情。
用這不是么的句式表達(dá)有什么好處？（使這種思想感情更加強(qiáng)烈。）
練習(xí)朗讀全文，試著背誦課文。
指導(dǎo)用燦爛、目不轉(zhuǎn)睛造句。
五、總結(jié)：學(xué)了這一課，你有哪些收獲。
六、作業(yè)。
背誦課文。
聽寫生字詞，練習(xí)用燦爛目不轉(zhuǎn)睛書面造句。
做一課一練。
預(yù)習(xí)《燕子》。
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