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圣誕晚會(huì)活動(dòng)實(shí)施方案
為保障事情或工作順利開展，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案，方案是在案前得出的方法計(jì)劃。方案應(yīng)該怎么制定才好呢？以下是小編精心整理的圣誕晚會(huì)活動(dòng)實(shí)施方案，僅供參考，大家一起來看看吧。
圣誕晚會(huì)活動(dòng)實(shí)施方案1
活動(dòng)目的：冬季是一年中珠寶銷售的最佳時(shí)節(jié)，是xx珠寶自_年5月正式進(jìn)入鄭州后的第一個(gè)圣誕節(jié)和元旦，經(jīng)過半年的推廣和品牌宣傳，我們的品牌在消費(fèi)者心目中已經(jīng)樹立一定的形象，xx珠寶浪漫、溫馨、高雅的形象已經(jīng)迥異于一些地方珠寶品牌，通過品牌包裝，已經(jīng)取得了一定的市場(chǎng)份額和忠實(shí)用戶。但是由于進(jìn)駐時(shí)間較短、銷售地點(diǎn)地理位置比較偏僻，真正忠實(shí)的消費(fèi)者還不多，知名度比起來市場(chǎng)上一些珠寶品牌還有些遜色。針對(duì)這些現(xiàn)實(shí)情況，在一年中最重要的銷售期即圣誕節(jié)和新年到來之際，推出此次大型促銷活動(dòng)。我們旨在通過這次冬季活動(dòng)，把xx珠寶浪漫、溫馨和高雅的品牌形象傳達(dá)給消費(fèi)者，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌認(rèn)知度，從而達(dá)到增加銷售，鞏固市場(chǎng)銷售額的最終目的。
鄭州市珠寶品牌分析：鄭州市珠寶品牌可以分為三個(gè)層次：以周生生、周大福、謝瑞麟、潮宏基為高端的，主要特征是品牌知名度高，商品引領(lǐng)珠寶消費(fèi)的潮流，同時(shí)價(jià)位也比較高；中端主要是以戴夢(mèng)得、金伯利、老鳳祥等為主的主要經(jīng)銷鉆石為主的全國(guó)知名度較高的珠寶品牌；低端與大眾化的主要是以河南本地知名珠寶品牌：金鑫珠寶、天成珠寶等。其他一些珠寶品牌如金九福、金安、金克拉等，對(duì)xx珠寶暫時(shí)構(gòu)不成威脅，故不在考慮之列。xx主要經(jīng)營(yíng)鉆石和翡翠，冬季翡翠消費(fèi)往往很難達(dá)到理想狀態(tài)，而且翡翠的特性也決定了翡翠不是冬季消費(fèi)的主流，因此在這次冬季活動(dòng)中應(yīng)該把鉆石放在主推行列。
冬季消費(fèi)者分析：冬季珠寶消費(fèi)主要集中在三個(gè)領(lǐng)域:
1、結(jié)婚用。主要體現(xiàn)為鉆石消費(fèi)，新人訂婚結(jié)婚一般都要選擇一枚鉆石，此為鉆石主要消費(fèi)人群；
2、新年送禮人群，主要為黃金消費(fèi)，黃金本身的利潤(rùn)并不大，但是可以通過黃金消費(fèi)增加店內(nèi)人氣，從而增加珠寶消費(fèi)，這個(gè)過程重在銷售人員的引導(dǎo)，引導(dǎo)的好了可以促進(jìn)珠寶的銷售。同時(shí)黃金的消費(fèi)還集中在年齡較大消費(fèi)者中，他們往往再次是為子孫和自己買黃金首飾，再者就是比較傳統(tǒng)的新人，他們?nèi)詢A向于在結(jié)婚的時(shí)候購買傳統(tǒng)的黃金首飾。
3、個(gè)人消費(fèi)。年終往往是個(gè)人收入、年終將到手的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候給自己買一件首飾送給自己或是朋友，都是很經(jīng)常的消費(fèi)行為，因此在珠寶銷售中也應(yīng)該把這部分消費(fèi)人群考慮進(jìn)去，而且這種消費(fèi)者往往收入比較高，年輕時(shí)尚，比較傾向于彩金、鉑金、鈀金、鉆石等的消費(fèi)，在活動(dòng)策劃中，應(yīng)該兼顧此種人的消費(fèi)心理，在商品上予以支持。
活動(dòng)時(shí)間：_。11.20——————_。01.08（共50天）
營(yíng)銷戰(zhàn)略：此次“美麗圣誕節(jié)”冬季活動(dòng)共分為兩大部分：“冬令美飾完美呈現(xiàn)”和“溫暖大禮關(guān)懷備至”兩部分。前者主要推出珠寶商品，表現(xiàn)為推出系列鉆石首飾，重在表現(xiàn)企業(yè)珠寶貨品的多樣和時(shí)尚。在珠寶競(jìng)爭(zhēng)愈加同質(zhì)化的今天，一個(gè)珠寶要更加注意款式的時(shí)尚和多樣和營(yíng)造銷售大廳的浪漫氛圍。此次營(yíng)銷要在商品的組合上下功夫，同時(shí)注重主體的闡述。后者“溫暖大禮關(guān)懷備至”重在體現(xiàn)英特納珠寶的服務(wù)，把xx珠寶良好的服務(wù)理念和無微不至的關(guān)懷服務(wù)傳遞給消費(fèi)者。在禮品組合上注重實(shí)用性和豐富性。并且需要拉開檔次，從進(jìn)店有禮到高端客戶禮品的贈(zèng)送要有針對(duì)性，禮品要凸現(xiàn)英特納珠寶品牌的溫馨、浪漫、高雅的形象。
具體營(yíng)銷計(jì)劃：
“冬令美飾完美呈現(xiàn)”在商品上的支持共分為三個(gè)部分：
1、_珍藏版1克拉美鉆讓您體驗(yàn)稀有的珍貴與擁有的榮耀；
克拉鉆具有升值潛力大、體現(xiàn)擁有者尊貴和榮耀的特點(diǎn)。春節(jié)期間訂婚結(jié)婚的信任比較多；互相聯(lián)絡(luò)感情送禮的`人也比較多；一些事業(yè)有成的人士為自己和家人送禮物的也不在少數(shù)，而且春節(jié)期間的消費(fèi)通常是比較高，所以針對(duì)這種情況推出一克拉鉆石，在銷售中重在讓顧客感受到擁有后的尊崇和榮耀，在貨品的布置上也要緊扣主題，突出克拉鉆的高貴和尊崇。
2、xx“魅力公主”系列方鉆讓您體驗(yàn)美的璀璨，愛的光芒；
公主方鉆的銷售經(jīng)過我們的市場(chǎng)調(diào)查，鄭州市各大珠寶店一次為主體的營(yíng)銷活動(dòng)幾乎沒有，我們?nèi)绻軜?biāo)新立異，突出推廣過程中公主方鉆，可以借此表現(xiàn)企業(yè)的創(chuàng)新性，對(duì)品牌的提升也有好處。同時(shí)如果因此借此次冬季活動(dòng)來形成鉆石的另一個(gè)賣點(diǎn)，對(duì)以后我們的珠寶銷售大有益處。公主方鉆近些年來的宣傳力度比較大，通過e。f。d的宣傳很多人尤其是時(shí)尚白領(lǐng)人士已經(jīng)知道了，而且公主方鉆的美好印象很有吸引力，所以此次冬季我們?cè)谑称吠茝V中要把公主方鉆作為一個(gè)亮點(diǎn)，在商品柜臺(tái)布置上也要突出公主方鉆的神秘和智慧魅力。
圣誕晚會(huì)活動(dòng)實(shí)施方案2
一、活動(dòng)目的
為更進(jìn)一步增進(jìn)人之間的了解和認(rèn)識(shí)，展現(xiàn)“校園一家親”的理念，突出我校人的`朝氣與個(gè)性，在圣誕節(jié)來臨之際，特舉辦圣誕晚會(huì)，來歡聚一堂，以熱鬧的場(chǎng)面和最高的激情來迎接新年。
二、活動(dòng)名稱
圣誕聯(lián)歡晚會(huì)
三、活動(dòng)主題
放松心情，增強(qiáng)凝聚力，過一個(gè)快樂、祥和的平安夜
四、活動(dòng)對(duì)象
所有師生
五、活動(dòng)時(shí)間
20xx年12月27日晚上7：00
六、活動(dòng)時(shí)長(zhǎng)
兩個(gè)半小時(shí)
七、活動(dòng)地點(diǎn)
長(zhǎng)沙校區(qū)體藝樓
八、活動(dòng)準(zhǔn)備
�。ㄒ唬⒏餍〗M具體分工
外聯(lián)組
主要負(fù)責(zé)人：xxx、xxx
主要工作：
① 負(fù)責(zé)元旦晚會(huì)節(jié)目規(guī)劃工作。
�、� 負(fù)責(zé)晚會(huì)中各項(xiàng)工作的運(yùn)行。
�、� 規(guī)劃元旦晚會(huì)節(jié)目收集、排演、篩選、彩排工作。
�、� 負(fù)責(zé)主持人選定。
�、� 負(fù)責(zé)元旦晚會(huì)活動(dòng)后期總結(jié)。
宣傳組
主要負(fù)責(zé)人：xxx、xxx
主要工作：
�、� 負(fù)責(zé)元旦晚會(huì)節(jié)目收集、排演、篩選、彩排工作。
�、� 負(fù)責(zé)元旦晚會(huì)會(huì)場(chǎng)設(shè)計(jì)、布置工作。
�、� 負(fù)責(zé)元旦晚會(huì)拍攝、攝影工作。
�、� 負(fù)責(zé)元旦晚會(huì)前期宣傳工作（橫幅、海報(bào)等）
辦公室
主要負(fù)責(zé)人：xxx、xxx
主要工作：
① 協(xié)助外聯(lián)組、宣傳組的節(jié)目篩選、彩排。
�、� 協(xié)助宣傳組完成元旦晚會(huì)會(huì)場(chǎng)基本布置。
�、� 負(fù)責(zé)元旦晚會(huì)各物品購買預(yù)算。
④ 負(fù)責(zé)元旦晚會(huì)物品采購。
統(tǒng)計(jì)組
主要負(fù)責(zé)人：xxx、xxx
主要工作：
① 協(xié)助外聯(lián)組、宣傳組的節(jié)目篩選、彩排。
�、� 負(fù)責(zé)晚會(huì)節(jié)目單的制作
�、� 負(fù)責(zé)晚會(huì)中各游戲的道具準(zhǔn)備（小紙條等）。
④ 負(fù)責(zé)清理會(huì)場(chǎng)。
紀(jì)檢組
主要負(fù)責(zé)人：xxx、xxx
主要功能工作：
① 協(xié)助外聯(lián)組、宣傳組的節(jié)目篩選、彩排。
② 協(xié)助宣傳組負(fù)責(zé)晚會(huì)場(chǎng)地的布置。
�、� 負(fù)責(zé)元旦晚會(huì)會(huì)場(chǎng)秩序與紀(jì)律維護(hù)。
�、� 協(xié)助元旦晚會(huì)后臺(tái)秩序維護(hù)。
�。ǘ⑼頃�(huì)顧問：xxx、xxx
九。 活動(dòng)節(jié)目安排
1、開場(chǎng)熱舞
2、主持人上臺(tái)宣布晚會(huì)開始并致開場(chǎng)白。
3、娛樂文藝節(jié)目（從各組中征集篩選，此工作正在進(jìn)行中）。
4、圣誕晚會(huì)游戲設(shè)置（和娛樂節(jié)目穿插進(jìn)行）。
十、注意事項(xiàng)
各組之間一定要注意相互之間的溝通與協(xié)調(diào)，加強(qiáng)合作，以期使晚會(huì)工作快樂、順利的進(jìn)行。
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