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會(huì)展策劃試題及答案-解析
篇一:會(huì)展策劃試卷
一、判斷題(10%)
1.決定會(huì)展發(fā)展的一般條件是一個(gè)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。( × )
2.會(huì)展的目標(biāo)就是鼓勵(lì)他人參與會(huì)展活動(dòng)的主要原因,即舉辦某個(gè)會(huì)展的宗旨。( √)
3.展覽會(huì)的名稱一般由三個(gè)部分構(gòu)成:基本部分、主題部分和限定部分。( × )
4. 獎(jiǎng)勵(lì)旅游是企業(yè)用旅游這種形式來表彰優(yōu)秀員工,是一種經(jīng)營管理的激勵(lì)機(jī)制。( ×)
5.企業(yè)參展的目標(biāo)主要有兩個(gè):交易和產(chǎn)品宣傳( × )
二、選擇題(10%)
1.會(huì)展主體目前可包括以下三類企業(yè):A B C 。A.主(承)辦企業(yè) B.展館企業(yè) C.會(huì)展服務(wù)企業(yè)D.參展企業(yè)
2.會(huì)議市場上最主要的會(huì)議地點(diǎn)是 B 。
A. 會(huì)議中心B.賓館飯店C.公共建筑D.療養(yǎng)地和主題公園
3.會(huì)議的籌備工作分成會(huì)前、會(huì)期、會(huì)后三大階段。其中A時(shí)間最長、事情最多。
A.會(huì)前會(huì)后階段B. 會(huì)期執(zhí)行階段 C.會(huì)后善后階段 D.A和B
4.確定展覽會(huì)的展區(qū)分配有四種方法:A B C E。A.時(shí)序法B.評(píng)估打分法 C.抽簽法D.費(fèi)用優(yōu)先法E.預(yù)訂法
5.制定 A 是評(píng)估工作的第一步,也是評(píng)估工作的基礎(chǔ)和前提。
A. 評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)B.評(píng)估內(nèi)容C.評(píng)估方法D.經(jīng)評(píng)手段
三、簡答題(40%)
1.如何選擇會(huì)議的主題
參考答案:
1.當(dāng)前熱點(diǎn)議題。
在策劃會(huì)議時(shí)應(yīng)緊扣政治、經(jīng)濟(jì)、文化、科技等各種領(lǐng)域的熱點(diǎn)話題進(jìn)行創(chuàng)意。
2.目前國內(nèi)外的熱點(diǎn)事件、時(shí)事話題和最新的思潮。
3.競爭對(duì)手的具體情況。
4.會(huì)議的目標(biāo)群體最感興趣的、最密切關(guān)心的主題。
5.不要期望能夠吸引所有的目標(biāo)公眾。
2. 請(qǐng)說明展覽會(huì)的現(xiàn)場觀眾登記要注意哪些步驟。
參考答案:
1.設(shè)立觀眾登記柜臺(tái)。
2.對(duì)現(xiàn)場觀眾進(jìn)行分類登記。
3.收集和保存完整的觀眾信息。
3.簡述企業(yè)出國參展的主要事項(xiàng)。
參考答案:
1.展會(huì)性質(zhì)
企業(yè)選擇展覽會(huì)應(yīng)與自身的營銷、出口目標(biāo)結(jié)合起來。一般來說,參加專業(yè)性的有影響的大型展覽會(huì)要比綜合性的博覽會(huì)效果好。
2.時(shí)間
任何產(chǎn)品都具有自己的生命周期,在新生和發(fā)育階段,展出有事半功倍的效果。
3.地點(diǎn)
要研究展覽會(huì)的主辦地區(qū)及周邊輻射地區(qū)是不是自己的目標(biāo)市場,是否具有潛在的購買力。
4.簡述會(huì)展發(fā)展的一般條件。
參考答案:
1.經(jīng)濟(jì)條件:包括經(jīng)濟(jì)實(shí)力和總體規(guī)模、固定資產(chǎn)投資狀況、產(chǎn)業(yè)實(shí)際增長狀況等;
2.社會(huì)、政治和法律條件:包括體制改革方面、行業(yè)協(xié)會(huì)與市場中介發(fā)展條件、社會(huì)保障的條件以及政治和法律等;
3.科學(xué)技術(shù)條件:即科學(xué)技術(shù)體系,包括發(fā)明創(chuàng)造和技能方法,在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,科學(xué)技術(shù)條件的作用越來越重要;
4.區(qū)位(腹地)條件:指與集聚因素有關(guān)的條件,如學(xué)校、協(xié)會(huì)、研究所和標(biāo)準(zhǔn)機(jī)構(gòu)等在某一地域、某一產(chǎn)業(yè)的集中,會(huì)促進(jìn)這一產(chǎn)業(yè)的相關(guān)展會(huì)的發(fā)展。
注:只要提到這四個(gè)條件就可以得到及格分?jǐn)?shù)。
四、論述題(40%)
1.論述會(huì)議突發(fā)事件的對(duì)策。
參考答案:
1.主要發(fā)言人缺席
如果這次發(fā)言微不足道,那就可以安排一次休息;如果這次發(fā)言相當(dāng)重要,最好安排一次替代發(fā)言。
2.登記代表數(shù)量不足
如果最后的登記與會(huì)人數(shù)很少,有時(shí)就是賠本也得繼續(xù)進(jìn)行會(huì)議。但是,一些規(guī)模較小的活動(dòng),比如專家研討會(huì)之類,堅(jiān)持召開就要比直接取消損失小得多。
3.代表們沒有出席
最好是在活動(dòng)前給每位代表發(fā)封電子郵件以做提醒,要求他們確認(rèn)當(dāng)天是否出席。
4.發(fā)言人表現(xiàn)不當(dāng)
會(huì)議中偶然也會(huì)出現(xiàn)某位發(fā)言人有發(fā)言不當(dāng)?shù)那闆r,因此在會(huì)議開始前就應(yīng)與發(fā)言人說明原則。
5.某位代表言行不當(dāng)
會(huì)議組織者要提前做好準(zhǔn)備以避免這種事件的發(fā)生。在會(huì)議進(jìn)行中如果發(fā)生這種事情,必要時(shí)可以請(qǐng)他出去。必須嚴(yán)肅地處理這種問題,而且要處理得當(dāng)。
6.會(huì)議前會(huì)場出現(xiàn)了問題
必須在會(huì)前再次對(duì)會(huì)場預(yù)訂予以確認(rèn)。
7.有國家性的重要活動(dòng)會(huì)議同期舉行
比如,國家重要會(huì)議、足球世界杯最后幾輪主場賽事。應(yīng)該與代表們溝通一下,看看多數(shù)人希望怎樣做。
8.重要的健康問題
針對(duì)這種突發(fā)事件進(jìn)行策劃是至關(guān)重要的。例如,確保與專業(yè)健康專家保持緊密聯(lián)系,以便在突發(fā)疾病時(shí)及時(shí)求救。
9.飲食供應(yīng)確實(shí)令人不滿
盡力改進(jìn)飲食供應(yīng)工作。
10.影響代表們到會(huì)與離會(huì)的主要交通問題
應(yīng)該盡早做好會(huì)議通知,讓與會(huì)代表做好準(zhǔn)備。
11.IT系統(tǒng)問題嚴(yán)重
很有必要核實(shí)一下在當(dāng)?shù)睾翁幠芎芸熳獾皆O(shè)備。
2.請(qǐng)為將在上海舉辦的一個(gè)汽車零部件展覽會(huì)制訂一個(gè)招展策劃輔助工作的方案。
參考答案:
除了制作會(huì)展服務(wù)手冊(cè)外,招展策劃輔助工作主要包括以下三方面:
1.資源整合:包括資金、人力、物力(辦公設(shè)備和通信工具)以及信息資源和社會(huì)資源的整合。
2.尋求支持單位:以行業(yè)的政府主管部門、行業(yè)的權(quán)威協(xié)會(huì)以及具有廣泛影響力的行業(yè)媒體為主要選擇對(duì)象。如上海市汽車行業(yè)協(xié)會(huì)、中國汽車技術(shù)研究中心、《上海汽車報(bào)》等
3.尋求合作單位:包括媒體支持單位和合作招展(組團(tuán))單位,主要在于建立一個(gè)營銷網(wǎng)絡(luò)。合作單位一般應(yīng)符合四方面的要求:一是能有效開展組團(tuán)工作,二是在該行業(yè)有較高的信譽(yù)和威望,三是有一定的組團(tuán)招展經(jīng)濟(jì)實(shí)力,四是能指派專職人員負(fù)責(zé)該項(xiàng)工作。如《上海汽車報(bào)》、上海市汽車行業(yè)協(xié)會(huì)、上海汽車集團(tuán)、上海大眾汽車公司、上海通用汽車公司等。
注:若只答出了理論上的要點(diǎn)可以給予及格的分?jǐn)?shù);如沒有回答理論部分,但方案本身比較合理,可以給予70%-80%的分?jǐn)?shù)。
篇二:會(huì)展策劃試題
一、單選
1.( )是會(huì)展企業(yè)最重要的客戶。 A
A.參展商 B.專業(yè)觀眾 C.普通觀眾 D.贊助商
2.最大限度滿足()的需求,是組展商一切經(jīng)營活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)。 A
A.參展商 B.專業(yè)觀眾 C.普通觀眾 D.廣告客戶
3.()是指參展會(huì)期間各種宣傳機(jī)會(huì)和宣傳媒介的購買者。
A.贊助商 B.專業(yè)觀眾 C.組展商 D.廣告客戶
4.( )又稱買家。
A.參展商 B.專業(yè)觀眾 C.普通觀眾 D.組展商
5.展覽會(huì)的主要目的是( )。
A.服務(wù)觀眾 B.展示商品 C.提高形象 D.尋找商業(yè)合作伙伴
6.( )是組織和個(gè)人行為發(fā)生的動(dòng)力源。
A.動(dòng)機(jī) B.信息 C.需要 D.決策
7.( )是對(duì)行為執(zhí)行結(jié)果的主觀評(píng)價(jià)。
A.感受 B.動(dòng)機(jī) C.需要 D.信息
8.()的購買決策化程序更強(qiáng)。
A.規(guī)模大企業(yè) B.規(guī)模小企業(yè) C.資金少企業(yè) D.國企
9.不論是國企還是民營企業(yè),不論規(guī)模大小,( )參與會(huì)展產(chǎn)品采購的比例都比較低。
A.高層 B.一般工作人員 C.中層 D.采購經(jīng)理
10.參展后的( )是決定參展商是否再會(huì)與會(huì)展企業(yè)合作的關(guān)鍵因素之一。
A.需要 B.動(dòng)機(jī) C.感受 D.信息
11.會(huì)展企業(yè)最簡單、最有效的跟蹤調(diào)查參展商的方式是( )。
A.事先擬好調(diào)查問卷,聘請(qǐng)工作人員在現(xiàn)場對(duì)參展商進(jìn)行調(diào)查
B.事先擬好調(diào)查問卷,會(huì)展結(jié)束后通過郵局把調(diào)查問卷寄給參展商
C.在展覽會(huì)的網(wǎng)站上制作可以下載的調(diào)查表,參展商填好后用電子郵件反饋
D.在展覽會(huì)的網(wǎng)站上制作可以下載的調(diào)查表,參展商下載打印填好后用郵寄反饋
12.會(huì)展客戶的購買決策行為過程包括()。 D BD C A D B CC D
A.需要、動(dòng)機(jī)、信息、感受B.需要、動(dòng)機(jī)、信息、決策
C.動(dòng)機(jī)、信息、決策、感受D.需要、動(dòng)機(jī)、信息、決策、感受
13.很多展覽會(huì)營銷人員的主要工作是尋找()。 A
A.參展商 B.專業(yè)觀眾 C.普通觀眾 D.廣告客戶
14.( )是指為了獲取新知識(shí)、新觀念,了解新產(chǎn)品等目的而前往展覽會(huì)參觀的普通群體。 C
A.參展商 B.專業(yè)觀眾 C.普通觀眾 D.組展商
15.( )是組織和個(gè)人為滿足需求擬采取的手段和措施。
A.動(dòng)機(jī) B.信息 C.需要 D.決策
二、多選。
1.展覽會(huì)的客戶包括以下()。BCD
A.組展商 B.專業(yè)觀眾 C.普通觀眾 D.贊助商
2.組展商常常通過( )方式吸引普通觀眾的注意。 ABC
A.展覽會(huì)廣告
B.郵寄邀請(qǐng)函 C.現(xiàn)場贈(zèng)送小禮品 D.免攤位費(fèi)
3.以下屬于會(huì)展客戶特點(diǎn)的是()。ACD
A.以機(jī)構(gòu)客戶為主 B.以個(gè)人客戶為主
C.不一定購買產(chǎn)品和服務(wù) D.相互之間具有依賴性
4.機(jī)構(gòu)采購的特征有( )。 BCD
A.大多數(shù)具有隨意性 B.大多數(shù)具有事前的計(jì)劃和預(yù)算
C.需要遵循一定的決策程序 D.會(huì)展產(chǎn)品和服務(wù)的采購工作由專門的部門完成
5.由于( ABC )的不同,不同企業(yè)在參加展覽會(huì)的過程中可能遵循不同的決策程序。
A.企業(yè)規(guī)模 B.企業(yè)文化 C.領(lǐng)導(dǎo)人權(quán)力偏好 D.企業(yè)地理位置
6.參展商參展的主要目的包括( ABCD )。
A.銷售商品,獲取訂單 B.會(huì)見老客戶,維持客戶關(guān)系
C.發(fā)展新客戶,開拓市場份額 D.展示企業(yè)技術(shù)、形象,提高企業(yè)知名度
7.(ACD )的行動(dòng)的動(dòng)機(jī)將得到強(qiáng)化,并最終轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的行動(dòng)。
A.成本低 B.復(fù)雜多變 C.收益高 D.可行性強(qiáng)
8.企業(yè)之所以選擇不同的宣傳促銷工具參加展覽會(huì),是由于( BCD )。
A.不同偏好 B.不同行業(yè)背景 C.不同產(chǎn)品和市場特征 D.不同信息資源 A
9.參展企業(yè)收集的信息主要包括( ABC )。
A.國內(nèi)外市場上,多少會(huì)展企業(yè)提供本企業(yè)的會(huì)展服務(wù)
B.哪些會(huì)展企業(yè)在同行中處于領(lǐng)先地位
C.哪個(gè)會(huì)展企業(yè)的展覽會(huì)最適合本企業(yè)的需求
D.哪個(gè)會(huì)展企業(yè)的營銷人員學(xué)歷最高
10.會(huì)展企業(yè)向目標(biāo)客戶傳遞信息的方式包括( BC )。
A.通過政府官員向目標(biāo)客戶傳遞信息
B.公布以往對(duì)參展企業(yè)的調(diào)查結(jié)果來向目標(biāo)參展商傳遞展覽會(huì)的信息
C.通過對(duì)以往參展商的現(xiàn)身說法來傳遞參展商對(duì)展覽會(huì)的感受
D.以上說法都不對(duì)
11.研究會(huì)展企業(yè)客戶的決策行為,主要是弄清( ABC )。
A.誰是購買會(huì)展產(chǎn)品和服務(wù)的決策主體 B.客戶采購會(huì)展產(chǎn)品和服務(wù)的決策程序是什么
C.哪些因素影響了客戶的采購決策 D.誰是客戶的具體采購人員
12.參展商決定是否參展時(shí)考慮的重點(diǎn)是( ABD )。
A.組展商的信譽(yù) B.組展商舉辦展覽會(huì)的經(jīng)驗(yàn)
C.參展廣告吸引力 D.參展費(fèi)用及展覽中心硬件設(shè)施
13.營銷人員了解參展商感受的意義在于(ACD )。
A.找出本次參展會(huì)的不足,確定以后改正的方向
B.有利于會(huì)展企業(yè)在參展商和專業(yè)觀眾中樹立良好的形象
C.有助于讓本企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)滿意 D.有助于客戶關(guān)系的維護(hù)
14.會(huì)展客戶的購買決策行為過程包括( ABD )。
A.需要 B.動(dòng)機(jī) C.知覺 D.決策
15.一般來講,跟蹤調(diào)查參展商的內(nèi)容包括( ABC )。
A.參展商對(duì)展覽會(huì)的總體印象如何 B.參展商是否達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)
C.參展商對(duì)活動(dòng)期間的服務(wù)是否滿意 D.參展商是否決定下次還參展
三、判斷
1.在大多數(shù)情況下,展覽會(huì)的贊助商不是參展商。(錯(cuò))
2.許多有經(jīng)驗(yàn)的會(huì)展企業(yè)總是善于挖掘展覽會(huì)期間的宣傳機(jī)會(huì),并將其轉(zhuǎn)化為可以出售的廣告產(chǎn)品。(對(duì))
3.在組展商的銷售工作中,應(yīng)當(dāng)安排充足的時(shí)間和人力進(jìn)行普通觀眾的邀請(qǐng)工作。(錯(cuò))
4.專業(yè)觀眾的組織工作常常成為跨國展覽企業(yè)舉辦展覽會(huì)時(shí)營銷工作的重中之重。(對(duì))
5.展覽會(huì)的主要功能是尋找商業(yè)合作伙伴。(錯(cuò))
6.會(huì)展產(chǎn)品和服務(wù)的采購從總體上來說屬于機(jī)構(gòu)采購。(對(duì))
7.實(shí)際參加會(huì)展的人員與采購會(huì)展產(chǎn)品和服務(wù)的人員往往是不分的。(錯(cuò))
8.同一種需求只能引發(fā)一種動(dòng)機(jī)。(錯(cuò))
9.參展企業(yè)動(dòng)機(jī)有合法的也有非法的。(對(duì))
10.參展企業(yè)在有限資源約束下做出的滿意決策總是最優(yōu)決策。(錯(cuò))
11.客戶至上的營銷理念要求會(huì)展企業(yè)的一切經(jīng)營活動(dòng)要以滿足參展商需求為出發(fā)點(diǎn)。(對(duì))
12.規(guī)模較小的企業(yè),高層往往不直接參與購買決策。 (錯(cuò))
13.一般而言,民營企業(yè)由高層直接決策的比例比國有企業(yè)低一些。(錯(cuò))
14.營銷人員需要針對(duì)目標(biāo)企業(yè)做出個(gè)性化的調(diào)查,才能確保營銷工作找對(duì)方向,少走彎路。(對(duì))
15.會(huì)展?fàn)I銷人員將本次展覽會(huì)的產(chǎn)品和服務(wù)銷售出去并不代表營銷工作的終結(jié)。(對(duì))
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