【精選】畢業(yè)生的實習(xí)報告3篇
在人們素養(yǎng)不斷提高的今天，我們使用報告的情況越來越多，報告具有雙向溝通性的特點。我敢肯定，大部分人都對寫報告很是頭疼的，以下是小編收集整理的畢業(yè)生的實習(xí)報告3篇，希望對大家有所幫助。
畢業(yè)生的實習(xí)報告 篇1
為了鞏固在校所學(xué)的專業(yè)知識，更好地把所學(xué)的專業(yè)理論知識與實踐緊密結(jié)合起來，理論為了以后從事營銷工作打下堅實基礎(chǔ)。學(xué)校為我們營銷專業(yè)畢業(yè)生按排了5個月的專業(yè)實習(xí)。
我于20NN年8月24日至20NN年1月30日在昆明市嘉華食品有限公司實習(xí)。在實習(xí)中我從事營銷活動，了解產(chǎn)品價格，分銷、促銷的全過程;深入產(chǎn)品價格、分銷、促銷的某一個具體環(huán)節(jié)，實習(xí)產(chǎn)品(商品)售前、售中和售后服務(wù)。
通過實習(xí)，我們得到了許多收獲和體會，現(xiàn)總結(jié)如下;
我學(xué)習(xí)了如何推銷商品，首先：全面熟練地掌握所在企業(yè)的相關(guān)知識和產(chǎn)品知識充分了解目標(biāo)顧客的情況，誘導(dǎo)顧客產(chǎn)生購買興趣，描述產(chǎn)品給顧客帶來得利益和好處的意境，刺激顧客購買欲望，了解市場的概況。其次在推銷時，不做表面工作，認(rèn)真對待每一位顧客，對每位顧客所有提的問題都一一作答。始終牢記一個宗旨“顧客就是上帝”了解到消費者在購買時的心理行為：習(xí)慣性：長期認(rèn)定購買某一種或幾種品牌，消費習(xí)慣固定，購買時目標(biāo)明確，不輕易調(diào)換品牌，理智性：購買時經(jīng)過深思熟慮不輕易做出決定， 一旦決定就不后悔，沖動性：容易接受產(chǎn)品外觀包裝，廣告和推銷的景知向，購買的時對周圍之群的反應(yīng)很敏感，決定輕率，易于動搖和后悔，實用性：追求價廉物美，經(jīng)濟實用，特別重視價格，并由此獲的心理上的滿足，情感性：追求產(chǎn)品的情感效應(yīng)，特別重視價格，并由此獲得心理上的滿足，情感型：追求產(chǎn)品的情感效應(yīng)，特別重視產(chǎn)品的象征意義，聯(lián)想力較強。
一、不定型：
年青的，才開始獨立購物的消費者，要追求新事物，容易接受新產(chǎn)品，根據(jù)以上幾中類型，我們就可以了解消費者是屬于哪種類型的，然后針對性地開展促銷活動。在做針對性的促銷時要注意自己的態(tài)度，說話的方式，在介紹一個新產(chǎn)品時，要說清楚它的味道，價格，性質(zhì)等等，其次，在推銷是應(yīng)實事求是，掌握分寸不要說自己企業(yè)的壞話，用事實說話不輕易許諾，說到做到，不要過分熱情，不要刻意掩飾產(chǎn)品的不足，也不虛吹自己產(chǎn)品很好，在顧客已經(jīng)購買的物品，有多差，要巧妙應(yīng)用口語，讓顧客在下次購買同樣的產(chǎn)品時選擇我們的產(chǎn)品，還不要刻意掩飾產(chǎn)品的不足，公正地對待競爭，成為產(chǎn)品的專家。
二、掌握了一些推銷技巧。
一般來說，如果顧客對推銷產(chǎn)品沒有產(chǎn)生購買欲望不強的話，推銷員就是把推銷品吹得天花亂墜，也不能說服顧客購買推銷品，顧客之所以會買推銷品，其主要原因是推銷品，確實能滿足顧客的某種需要，并且推銷員確實刺激了顧客的購買欲望，顧客的購買欲望與顧客的興趣不是一回事，購買興趣是顧客對推銷品的欲望和要求，因此，刺激顧客購買欲望的方法當(dāng)然有另外誘導(dǎo)顧客興趣的方法，推銷員即使夠非常令人信服地作了產(chǎn)品介紹和推銷演示。
那僅僅是誘導(dǎo)了顧客對推銷品的興趣，而對顧客夠買欲望的刺激，只靠產(chǎn)品介紹和演示是不夠的，推銷員要想刺激顧客的購買欲望，就必須巧妙的向顧客說明，他在購買推銷產(chǎn)品以后將感到稱心如意，并從中分享樂趣，得到好處，同時，顧客的購買欲望是因人而異的，千萬不要對一切顧客都使用千篇一律的同種方式，刺激顧客購買欲望的一般技術(shù)原理是：在產(chǎn)品介紹和演示的基礎(chǔ)上把顧客需求與產(chǎn)品所具備的特性結(jié)合起來，闡述顧客購買產(chǎn)品后將的到的利益和樂趣，一般來說，顧客的購買決定是很難預(yù)測的，顧客經(jīng)常在作出購買決定的瞬間會突然變的猶豫起來，靜心想一想又對自己一閃而出的念頭表示出懷疑。
三、面對顧客的異議時，正確認(rèn)識顧客的議異
權(quán)拉正確的態(tài)度，顧客提出意義并不可怕，重要的是能否對顧客提出意義的異議給予滿意的答案，使顧客感但推銷員的重視其意見，對解決異議有誠意，一防為主，堅持準(zhǔn)備訓(xùn)練，答復(fù)之前認(rèn)真辯析顧客異議。選擇恰當(dāng)時機做出解答。
畢業(yè)生的實習(xí)報告 篇2
暑期是大學(xué)生實習(xí)的黃金時期。實習(xí)，本是大學(xué)生踏入社會前的預(yù)備演練，是將書本知識應(yīng)運到實踐工作中的一次檢驗。然而，記者在調(diào)查后卻發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生的實習(xí)正陷入不同的尷尬境地。
實習(xí)是為了蓋章，大學(xué)生們“蜻蜓點水”，匆匆收場當(dāng)前，高校實行學(xué)分制，實習(xí)也是教學(xué)的重要環(huán)節(jié)，學(xué)生通過實習(xí)才能拿到相應(yīng)的學(xué)分。可實際上，大多數(shù)高校在學(xué)生實習(xí)的得分上把關(guān)不夠嚴(yán)格，僅憑實習(xí)鑒定表上的公章確定學(xué)生的實習(xí)效果。因此，便出現(xiàn)了一部分以蓋章為目的、“蜻蜓點水”般的實習(xí)。
呼和浩特市某報社的張記者在暑期開始時接收了一名領(lǐng)導(dǎo)介紹來的實習(xí)生小陳，實習(xí)第一天，小陳就帶了實習(xí)鑒定表來，請張記者幫忙做了實習(xí)鑒定。此后，張記者分配了一個簡單易采的選題給小陳，讓他先練練筆。小陳的速度倒挺快，第二天就交差了。可張記者打開一看，稿件里有很多直接從網(wǎng)絡(luò)上拷貝來的語句，明顯沒經(jīng)過采訪。于是，他便幫小陳分析了選題該如何寫、采哪些人等問題，要求小陳修改完后交給他�？�3天過去了，小陳一點動靜都沒有，也不見來報社，張記者一打電話才知道，小陳已經(jīng)到外地旅游去了，修改稿件的事自然不用再說了。對此，張記者很是無奈，他說：“我碰到過好幾個這樣的實習(xí)生了，他們大多來待上幾天混個公章后連招呼也不打就走了�！�
記者還發(fā)現(xiàn)，為了獲得實習(xí)學(xué)分，更有學(xué)生隨意到一些認(rèn)識的小公司、小超市等一些不太靠譜的地方蓋個公章了事。
無報酬的專業(yè)實習(xí)還是有報酬的業(yè)余打工？
實習(xí)沒有工資，這已經(jīng)不是什么新鮮話題了，也因此，實習(xí)的成本對于沒有收入來源的大學(xué)生來說似乎有點昂貴。內(nèi)蒙古工業(yè)大學(xué)的陳智給記者算了算他實習(xí)期間的費用：由于學(xué)校假期不讓學(xué)生住宿舍，陳智和同學(xué)在市郊合租了一套房子，一個月的租金是300元/人；水、電、物業(yè)費等平攤；每天上下班都得倒兩次公交車，乘車費最少4元；由于實習(xí)單位離住處遠，中午只能在單位食堂吃飯，費用自理……平均下來他一天的費用至少在35元左右。盡管如此，陳智還是很慶幸能找到這么一家和自己專業(yè)對口的化工廠實習(xí)。
而陳智的很多同學(xué)卻沒有到對口的單位實習(xí)。一方面是由于實習(xí)單位比較難找，另一方面，實習(xí)無法得到報酬，還需要額外支出也是一個原因。和陳智合租的劉劍鋒就是其中的一個，小劉假期找了份在酒店的工作，不包吃住，一個月能拿到1500元的工資。小劉說：“在酒店工作是累了點兒，最起碼生活有保障。而要是到一些單位實習(xí)，白給人家干活也未必能學(xué)到什么，不劃算�！睋�(jù)陳智介紹，他所在的班級暑假有60%的學(xué)生去了工地或飯店打工掙錢。
不管喜不喜歡，盲目跟著潮流走
同一個專業(yè)的同學(xué)，在找工作的“戰(zhàn)場”上都是競爭對手，導(dǎo)致很多大學(xué)生在實習(xí)的時候總是以身邊同學(xué)為參考，跟著潮流走。
邢永軍是內(nèi)蒙古大學(xué)社會學(xué)專業(yè)的大三學(xué)生，由于專業(yè)限制，他很難找到對口的實習(xí)單位，而且他們專業(yè)的大多數(shù)畢業(yè)生也都找了和專業(yè)無關(guān)的工作。據(jù)他了解，上屆學(xué)生很多人簽了銀行，于是，他們班的同學(xué)就多去銀行實習(xí)。而邢永軍本身是很愛好寫作的，他在學(xué)校大大小小的報紙、期刊上也曾發(fā)表過不少詩歌、小說，所以他一直有意到廣告公司或報社等單位實習(xí)。但宿舍留校的3個舍友都去了銀行，他也就跟風(fēng)開始尋找在銀行的實習(xí)機會。
抱怨含金量低，實習(xí)崗位與預(yù)期相差太遠
實習(xí)含金量低，這是實習(xí)生常有的抱怨，去實習(xí)單位端茶倒水，已成為很多實習(xí)生的必修課。實習(xí)內(nèi)容與預(yù)期相差太遠，使得不少學(xué)生對實習(xí)產(chǎn)生了消極的看法。
韓沛是內(nèi)蒙古大學(xué)一名旅游管理專業(yè)的大三學(xué)生，已經(jīng)有過一次實習(xí)經(jīng)歷的他對實習(xí)的評價是：“理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感”。去年暑假，韓沛去了自己的對口單位——一家不錯的酒店實習(xí)。他說，自己的專業(yè)知識在實習(xí)中根本用不上，每天早10點到晚10點，下午休息兩個小時。在那里，同去的男生的工作多是體力活，女生則多是較為輕松的點菜、迎賓之類的工作。韓沛承擔(dān)的是傳菜員工作，整整傳了兩個月的菜，他的實習(xí)也結(jié)束了。韓沛無奈又略帶幽默地說：“知識沒學(xué)到，倒是練了一個好體格。”
內(nèi)蒙古科技大學(xué)醫(yī)學(xué)院臨床護理學(xué)專業(yè)的張曉同學(xué)，暑假在呼和浩特市的一家大型公辦醫(yī)院實習(xí)。在學(xué)校里品學(xué)兼優(yōu)的她，早已對各種實際工作中可能用到的知識了然于胸了。為了能夠早早在實習(xí)中上手，上學(xué)期她竟然在自己身上苦苦練了一個月的扎針技術(shù)，已經(jīng)練得“百扎百中”的好本領(lǐng)了。她本來信心滿滿地去實習(xí)，可第一天就得到護士長的一句話：“這幾天啥都不需要做，光看就行了�！钡接浾卟稍L時，她已經(jīng)實習(xí)到第10天了，這10天中，她連個藥瓶都沒碰過，更別說是扎針了。
無論身處何種實習(xí)環(huán)境，都要抓住機會努力提升自己
國家高級職業(yè)指導(dǎo)師、內(nèi)蒙古大學(xué)就業(yè)指導(dǎo)中心張莉老師說，實習(xí)是高校教育教學(xué)中的重要環(huán)節(jié)，學(xué)生必須在實踐中才能得到能力的提升。另外，很多學(xué)生抱怨到實習(xí)單位只是端茶倒水，學(xué)不到想要的知識。其實這是正�，F(xiàn)象，學(xué)生要擺正心態(tài)，切不可操之太急。因為實習(xí)不僅是技能的學(xué)習(xí)，更是培養(yǎng)與人溝通、融入社會的能力。大學(xué)生的關(guān)注點應(yīng)在于學(xué)習(xí)職場的規(guī)則，如接人待物、交流方式等。如果大學(xué)生的職場文化到位，就會縮短與未來用人單位的磨合期，迅速提升能力�？傊瑹o論在什么樣的實習(xí)環(huán)境下，學(xué)生都要主動抓住機會，努力提升自身的綜合能力。很多事實證明，是否有相關(guān)的實習(xí)經(jīng)歷對求職的成功率有相當(dāng)重要的作用。
畢業(yè)生的實習(xí)報告 篇3
一、實習(xí)的目的：
1、鍛煉自己的動手能力，將學(xué)習(xí)的理論知識運用于實踐當(dāng)中，反過來檢驗書本上理論的正確性。將自己的理論知識與實踐融合，進一步鞏固、深化已經(jīng)學(xué)過的理論知識，提高綜合運用所學(xué)過的知識，并且培養(yǎng)自己發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力，加強對市場營銷過程的認(rèn)識;
2、更廣泛的直接接觸社會，了解社會需要，加深對社會的認(rèn)識，增強對社會的適應(yīng)性，將自己融合到社會中去，培養(yǎng)自己的實踐能力，縮短我們從一名大學(xué)生到一名工作人員之間的思想與業(yè)務(wù)距離。為以后進一步走向社會打下堅實的.基礎(chǔ);
3、了解公司部門的構(gòu)成和職能，整個工作流程，從而確立自己在公司里最擅長的工作崗位。為自己未來的職業(yè)生涯規(guī)劃起到關(guān)鍵的指導(dǎo)作用。
二、實習(xí)單位簡介
廣州浩博信息技術(shù)開發(fā)有限公司主要經(jīng)營：電子產(chǎn)品、計算機軟硬件、計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)開發(fā)、技術(shù)服務(wù)。計算機網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)設(shè)備安裝。室內(nèi)裝飾及設(shè)計。室內(nèi)水電安裝。批發(fā)、零售：電子產(chǎn)品及通信設(shè)備、電子計算機及配件等產(chǎn)品。公司尊崇“踏實、拼搏、責(zé)任”的企業(yè)精神，并以誠信、共贏、開創(chuàng)經(jīng)營理念，創(chuàng)造良好的企業(yè)環(huán)境，以全新的管理模式，完善的技術(shù)，周到的服務(wù)，卓越的品質(zhì)為生存根本。
三、實習(xí)項目基本情況
銷售文員既要做好文職工作，同時又要協(xié)助好銷售部的工作，實習(xí)期間，我們每個月要完成公司規(guī)定的業(yè)績，并做好銷售部門內(nèi)部一些文件的歸檔管理、客戶資料的保管整理、銷售部門文件的上傳下達以及銷售進度的跟蹤等工作。
四、項目分工
1、負(fù)責(zé)公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。
2、負(fù)責(zé)收集、整理、歸納市場行情、價格，以及新產(chǎn)品、替代品、客源等信息資料。
3、協(xié)助銷售人員做好上門客戶的接待和電話來訪工作；在銷售人員缺席時，及時轉(zhuǎn)告客戶信息，妥善處理。
4、負(fù)責(zé)客戶、顧客的投訴記錄，協(xié)助有關(guān)部門妥善處理。
5、逐步推廣使用電腦信息系統(tǒng)處理營銷資料，妥善保管電腦資料，不泄露銷售秘密。
6、完成營銷部部長臨時交辦的其他任務(wù)
五、實習(xí)內(nèi)容
這次實習(xí)生活主要包括兩個部分，一個是基本理論講座，給我們講解公司的運作、紀(jì)律以及我們的工作任務(wù)和，做好通信網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品銷售所需的專業(yè)知識。另一個是實踐工作，在公司老員工的指導(dǎo)帶領(lǐng)下，學(xué)習(xí)和嘗試做一些簡單的工作。
六、實習(xí)記錄
實習(xí)的第一個星期
20xx年11月1號，我正式實習(xí)上班了，實習(xí)第一個禮拜，算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。主要工作是負(fù)責(zé)銷售公司自己的電梯房。幾天之后開始在同事的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情。也就是打基礎(chǔ)。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。
實習(xí)的第二個星期
兩個星期過去了，每當(dāng)有顧客來時或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼并招待他們，因為從前幾次的實習(xí)后，我就養(yǎng)成了一個習(xí)慣，對人待物都講究禮儀，見到顧客，不管交易能否達成，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺，只要是踏進店的，我都會真誠的接待問候，讓他們一進來就體驗到被重視的感覺，我覺得，經(jīng)常有一些細節(jié)的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表現(xiàn)了對同事對朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心，更是一種基本素質(zhì)的體現(xiàn)。更何況出校前老師一再強調(diào)要以禮待人，不要給學(xué)校磨黑。
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