【精品】公司實(shí)習(xí)報告合集七篇
隨著人們自身素質(zhì)提升,報告與我們的生活緊密相連,報告根據(jù)用途的不同也有著不同的類型。那么什么樣的報告才是有效的呢?下面是小編整理的公司實(shí)習(xí)報告7篇,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
公司實(shí)習(xí)報告 篇1
今年暑假,我在一家快遞公司找到兼職工作,負(fù)責(zé)派送快件,快遞公司暑期社會實(shí)習(xí)報告。因?yàn)榭爝^年了,快件比往常多,我的到來幫這家快遞公司緩解了小量的工作壓力。一方面幫助了別人,一方面鍛煉了自己,并且還拿到了一點(diǎn)報酬,所以這次的兼職工作是比較圓滿而有益的。
首先介紹一下這家快遞公司,公司的名字叫圓通快遞公司,總公司在上海,是XX年創(chuàng)建的,經(jīng)過公司每一位成員的努力,五年時間里圓通公司就發(fā)展成為國內(nèi)一流的快遞公司。公司的運(yùn)送網(wǎng)絡(luò)遍布全中國,相比郵局,快遞公司的優(yōu)點(diǎn)在于送件價格便宜,速度快。
快遞公司總的工作流程如下:
首先由業(yè)務(wù)員上門收取將要寄出的快件和費(fèi)用,然后交到公司,然后按快件派送的目的地將快件分類,運(yùn)往機(jī)場以最近的航班送到目的城市,如果快件是送往本城市的,便直接由快遞員送去,如果是大型城市,就交到目的地附近的分公司然后再由那里的業(yè)務(wù)員派送,例如武漢分三鎮(zhèn),漢陽、漢口、武昌就都開有圓通的分公司。離快件派送地點(diǎn)近的分公司收到快件后,再分發(fā)給業(yè)務(wù)員,送件上門,每一個業(yè)務(wù)員都有自己派送的范圍,所以快遞公司由上至下的管理井井有條,效率十分之快,實(shí)習(xí)報告《快遞公司暑期社會實(shí)習(xí)報告》。
再來介紹業(yè)務(wù)員的工作,一般的業(yè)務(wù)員主要負(fù)責(zé)取件和送件,而我因?yàn)槌醯焦,對于取件的費(fèi)用不太熟悉,并且還涉及到業(yè)務(wù)員有他的固定客戶這一問題,所以我只需要送件。取件和送件都是上門服務(wù)的,每個快遞員一般都隨身帶個便攜秤,普通文件或信件的費(fèi)用以照目的地距離而定,這都靠業(yè)務(wù)員對業(yè)務(wù)的熟悉程度來把握,比如客戶要送一份文件到鐵嶺,業(yè)務(wù)員馬上就要靠經(jīng)驗(yàn)推斷運(yùn)送到鐵嶺需要多少郵寄費(fèi),如果碰到的是有一定重量的快件,這里就要靠業(yè)務(wù)員攜帶的小秤了,結(jié)合派送目的地的距離和快件重量來定收取的費(fèi)用。
僅僅是送件,工作相對來說會難度小一點(diǎn),我需要把快件送到收件人手上,或者經(jīng)由別人轉(zhuǎn)交,然后把快件上貼的一張回執(zhí)讓收件的人簽字,并把回執(zhí)帶回公司,做為我已經(jīng)把件送到的憑證。但是剛開始做時也是困難重重的。我負(fù)責(zé)派送的范圍是漢陽區(qū)漢陽大道其中的一小截,從地圖上看,這一小截也不過彈丸中的彈丸那么小的地界,而且我家住在漢陽,平時上學(xué)坐車總會路經(jīng)這一段,本以為對這一段地方比較了解,誰知在工作的第一天我的樂觀態(tài)度就被冷峻的事實(shí)駁回。
漢陽大道上縱橫交錯了許多大大小小的街道,有一些我之前都去過或者聽說過,還有一些地方,我連名字都覺得陌生,第一次送件看到那些陌生的地名我的頭就要爆開了,在作業(yè)本上的題目做不出來,還可以根據(jù)已經(jīng)具備的知識給推算出來,可是送快遞碰到不知道的地方,還真是毫無頭緒。不過在那些老快遞員們的幫助,和自己的琢磨下,我也摸到了好多門道。比如漢陽大道是東西坐落的,而那些門牌號碼的分布也有學(xué)問,至東向西門牌號碼逐漸增大,漢陽大道以北的號碼是雙號,以南的號碼是單號,了解了這些基本常識對于送件是很有幫助的。
還有一些經(jīng)驗(yàn)卻是在碰壁之后才能長到腦袋里,比如漢陽大道以北的房屋建筑沒有南邊多,這樣就造成了門牌號遍布的不均勻,比如有一次件的目的地是漢陽大道南邊607號,當(dāng)時我已經(jīng)找到了漢陽大道馬路北邊的608號,按常理,607號是應(yīng)該在馬路正對面的,誰知我到馬路對面去后發(fā)現(xiàn)大道以南對應(yīng)608號的號碼已經(jīng)是623號了,這樣我只好往東走半站路才找到了607號。
公司實(shí)習(xí)報告 篇2
一、實(shí)習(xí)的目的與意義
在本科專業(yè)教育中,實(shí)習(xí)是一個重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過實(shí)習(xí),可以使我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程,增強(qiáng)感性認(rèn)識,并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法,提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力。
在公司具體實(shí)習(xí)過程中,能夠接觸國際貨物買賣實(shí)務(wù)的具體操作,進(jìn)出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧,還能對某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系,接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場運(yùn)作;認(rèn)識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象,能夠接觸真實(shí)的商務(wù)實(shí)戰(zhàn),了解自身存在的不足,并積累一定的經(jīng)驗(yàn),為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
18年12月末,我開始了校外實(shí)習(xí)生活,初次來到上海,在陌生與盲目中尋找實(shí)習(xí)單位,又在努力和熱情中尋找希望,終于在1月里唯一的一次晴天中來到了震旦(國際)集團(tuán),在HR的介紹下,了解到震旦集團(tuán)創(chuàng)立于1965年,以銷售AMANO品牌打卡鐘起家,如今企業(yè)版圖涵蓋辦公設(shè)備(OA)、家具、通訊商品等領(lǐng)域,公司遍布大陸、日本、美國及新加坡等地;商品陣容包括辦公室自動化設(shè)備、辦公家具、手機(jī)門號以及資訊軟體等。
震旦的OA事業(yè)穩(wěn)健發(fā)展,年年取得60%以上的市場占有率;辦公家具事業(yè)更以市場領(lǐng)導(dǎo)之姿,推出全臺首創(chuàng)的“家具租賃”專案;而在行動通訊領(lǐng)域,震旦擁有二百多家連鎖通訊門市,目前也整合資源,朝最大的專業(yè)手機(jī)通路邁進(jìn)。震旦有四十年豐厚的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),儼然成為最具特色的綜合性行銷集團(tuán)。在新加坡,公司以銷售各類型事務(wù)用計算器、辦公室用碎紙機(jī)、護(hù)貝機(jī)為主,亦針對SOHO族提供事務(wù)用品、耗材的銷售,在新加坡也成功進(jìn)入市場并迅速建立了品牌聲望。在日本,震旦公司成立于1976年,總部設(shè)立在日本東京,立志于開發(fā)世界科技經(jīng)濟(jì)實(shí)力第二大的日本市場,不斷運(yùn)用其強(qiáng)大的銷售通路與團(tuán)隊合作力量,以合理的價格和高品質(zhì)的服務(wù)來滿足世界上最為苛刻的市場標(biāo)準(zhǔn)。
同時通過近30年的日本市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),使“AURORA”產(chǎn)品在日本的品牌價值得以不斷的提升,來實(shí)現(xiàn)震旦集團(tuán)在日本的深遠(yuǎn)發(fā)展,作為一家大型跨國公司,震旦憑借高素質(zhì)的員工隊伍、雄厚的實(shí)力、豐富的經(jīng)驗(yàn)、良好的信譽(yù)、先進(jìn)的技術(shù)及精良的設(shè)備,可為各種規(guī)模的公司、企業(yè)提供辦公設(shè)備和專業(yè)的技術(shù)保障。公司總經(jīng)理對行業(yè)和企業(yè)優(yōu)勢進(jìn)行評價,并且向我們介紹了集團(tuán)跨國經(jīng)營策略和對市場分析,讓我們受益非淺,之后,在一名同仁帶領(lǐng)下,我分別拜訪了集團(tuán)大陸事業(yè)部的成功客戶,有匯豐基金、上海通用、花期銀行和百思買國際等等國際上聲名顯赫的大公司,在與這些顧客進(jìn)行簡單的攀談中,體會到震旦公司的經(jīng)營理念和發(fā)展規(guī)模,并豐富了我對公司的認(rèn)知。
在隨后的一周里,我來到集團(tuán)的OA公司,進(jìn)行真正是實(shí)習(xí)過程,剛到公司的時候,助理拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細(xì)閱覽,資料中多次提及公司的經(jīng)營理念和產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語,大多是英文和日語,由于剛剛走出校園,懶散的心態(tài)使我并沒有認(rèn)真的去學(xué)習(xí)和體會,以至于在后來的實(shí)際操作中出現(xiàn)了嚴(yán)重失誤。在公司的實(shí)習(xí)過程中,還接觸到了大型公司的ERP系統(tǒng),每位員工都能夠通過ERP系統(tǒng)進(jìn)行日常的作業(yè),集團(tuán)可以通過ERP系統(tǒng),對供應(yīng)鏈實(shí)行有效的管控。集團(tuán)的供應(yīng)鏈管理在業(yè)界享有很高的知名度,正是如此,公司在跨國發(fā)展中實(shí)習(xí)了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營。
接下來的日子里,我在同仁的帶領(lǐng)下不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐。經(jīng)過一陣時間的產(chǎn)品資料的熟悉,經(jīng)理讓我們實(shí)際的操作,在學(xué)校里我們學(xué)到里很多理論知識,什么外貿(mào)術(shù)語,尋發(fā)盤、商務(wù)談判等等,但是真讓我一個人開始操作,真就不知道如何起步,因?yàn)槲也恢涝撊绾伍_發(fā)客戶,如何進(jìn)行有效的溝通,因?yàn)槲覀兪菍iT的銷售公司,負(fù)責(zé)對內(nèi)和對外產(chǎn)品銷售工作,因此并不涉及產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā),這是其他分公司的事,所以我們?nèi)粘5墓ぷ骱艽笠徊糠侄际怯脕磉M(jìn)行開拓市場和聯(lián)系客戶,因?yàn)槭菍?shí)習(xí)生,公司對我們并沒有十分嚴(yán)格的要求,我們在老員工的指導(dǎo)下,學(xué)習(xí)怎么有效的進(jìn)行市場開拓,起初對于開發(fā)客戶很膽怯,國內(nèi)的還好點(diǎn),國外的由于英語水平的限制,通過電話根本不能進(jìn)行有效溝通,只能通過E—MAIL套用教材中的例子,這樣才得到了一些有效的信息。
在一次與外國公司駐中國辦事處的溝通中,因?yàn)閷镜恼J(rèn)知和我對產(chǎn)品優(yōu)勢的大致闡述終于激發(fā)了對方的采購欲望,在第3天的有效溝通中,對方提及了一個相當(dāng)專業(yè)的問題,問到我們產(chǎn)品的墨粉規(guī)格和機(jī)器預(yù)熱和輸出最快時間差,這樣的問題對于外商,你必須給予準(zhǔn)確到位的回答,因?yàn)檫@是顧客的購買點(diǎn),由于之前的大意,我遺憾的失去了一次非常好的機(jī)會,隨后的時間里,逐步加強(qiáng)了對產(chǎn)品詳細(xì)的了解和說明,為應(yīng)對客戶的各種問題做充分的準(zhǔn)備,進(jìn)一步準(zhǔn)備之后,又重新進(jìn)入了實(shí)際操作,開始聯(lián)系客戶,報價,談判等等。
因?yàn)楣窘?jīng)常有產(chǎn)品發(fā)出,因此也接觸到了相關(guān)的合同、發(fā)票和其他的單據(jù),之前的這些單證在上課時都接觸過,但是理論和實(shí)踐不同,實(shí)際操作起來才發(fā)現(xiàn)這些單證的重要性,一點(diǎn)疏忽就能造成不必要麻煩,這些單據(jù)大大加強(qiáng)了我們的實(shí)踐操作能力,也讓我們對如何填寫這類單據(jù)有了進(jìn)一步的認(rèn)識?傊,凡事都需要虛心用心的學(xué)習(xí),這樣才能夠掌握實(shí)踐的操作。
在公司實(shí)習(xí)的過程中,有幸參加了一次集團(tuán)一年一度的過關(guān)斬將活動,活動是在公司位于上海嘉定區(qū)的培訓(xùn)基地舉行的,主要目的是鍛煉和提高業(yè)務(wù)水平,分為4關(guān),建立有效客戶,產(chǎn)品展示,議價,交易。
在各個環(huán)節(jié)都有經(jīng)驗(yàn)十分豐富的經(jīng)理把關(guān),我們實(shí)習(xí)生作為觀摩,學(xué)習(xí)實(shí)際工作中的技巧和積累經(jīng)驗(yàn),在活動結(jié)束后,公司的崔處長進(jìn)行了總結(jié),并對所有同仁給予殷切的期望。
在公司最后的幾天里,我們來到了公司的博物館,來切身感受公司的文化,仔細(xì)聆聽公司工作人員的介紹,對震旦集團(tuán)創(chuàng)立以來的文化和理念有了更深層次的認(rèn)識,在他們的眼中企業(yè)是一個團(tuán)隊,講求團(tuán)隊力量的發(fā)揮;經(jīng)營更是一項(xiàng)長期競賽,要發(fā)揮“眾人同心,其利斷金”的加乘力量,企業(yè)才能持續(xù)成長。震旦現(xiàn)階段在務(wù)實(shí)與創(chuàng)新的行動綱領(lǐng)下,未來的經(jīng)營策略仍將積極開創(chuàng),確實(shí)掌握產(chǎn)業(yè)趨勢,延伸核心事業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。展現(xiàn)震旦集團(tuán)自創(chuàng)品牌國際化的自信心與企圖心。鮮明的紅色標(biāo)志,象征震旦集團(tuán)如旭日東升般,散發(fā)著光明與活力;同時在內(nèi)涵上,秉持著穩(wěn)健踏實(shí)的一貫經(jīng)營風(fēng)格,蘊(yùn)含創(chuàng)新突破的經(jīng)營魄力。
三、收獲與感想
在成功結(jié)束實(shí)習(xí)后,仔細(xì)總結(jié),發(fā)現(xiàn)不同于前幾次實(shí)習(xí),這次校外實(shí)習(xí)充分認(rèn)識了從學(xué)校走向社會我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗(yàn)。
自身定位,加強(qiáng)外語學(xué)習(xí)。在所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語,外語是我們對外交流的橋梁,因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強(qiáng)對外語的學(xué)習(xí),同時加強(qiáng)口語的練習(xí),這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ),因此必須掌握好這門工具。不斷強(qiáng)化自身,并充分認(rèn)識自己,避免眼高手低,增加實(shí)際動手能力,在社會這個大學(xué)校里,不斷完善和學(xué)習(xí)
工作總結(jié),認(rèn)識自身不足。通過實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這專業(yè)是門實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè),它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識而且必須具有很強(qiáng)的動手操作能力,更重要的是學(xué)會如何與人溝通,怎么建立商業(yè)關(guān)系,這些是課本中學(xué)不到的,只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高,還有加強(qiáng)各方面素質(zhì)的提高。貿(mào)易工作同時是一個涉外行業(yè),因此對各方面的要求都很高,對外代表的不僅僅是個人形象,甚至是國家形象,因此必須加強(qiáng)自己各方面素質(zhì)的修煉,如禮儀等。熟練掌握好本專業(yè)的知識。專業(yè)知識是我們從事貿(mào)易工作的基礎(chǔ),貿(mào)易工作的高風(fēng)險要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識。
在這次實(shí)習(xí)過程中,我深刻體會到,走出校門,只是萬里長征的第一步,我們在工作經(jīng)驗(yàn),社會歷練,人際交往上體現(xiàn)出來的稚嫩,在這一次的實(shí)習(xí)中完全表露出來,而且我們所缺乏的還不僅僅如此,所以在以后的生活和工作中,我要不斷的充實(shí)和豐富自己,不放棄任何能夠鍛煉自己的機(jī)會,使自己能迅速的成長為一名優(yōu)秀的商務(wù)人士。
公司實(shí)習(xí)報告 篇3
我在2個月的時間內(nèi)在老師的要求下圓滿的完成了學(xué)校規(guī)定的實(shí)習(xí)工作。我在杭州泰濟(jì)貿(mào)易有限公司實(shí)習(xí),該公司于XX年成立于浙江省杭州市,是一家專業(yè)提供高品質(zhì)醫(yī)療技術(shù)、產(chǎn)品推廣和服務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)。公司以打造專業(yè)組織,吸納優(yōu)質(zhì)社會資源,推動醫(yī)學(xué)技術(shù)進(jìn)步回饋社會作為經(jīng)營理念。致力于醫(yī)療技術(shù)和產(chǎn)品服務(wù)領(lǐng)域,為醫(yī)療技術(shù)進(jìn)步服務(wù),為社會提供高新醫(yī)療技術(shù)和產(chǎn)品服務(wù)的廉價供應(yīng)。致力于引進(jìn)國際先進(jìn)的企業(yè)經(jīng)營管理理念,營造制度化、專業(yè)化、規(guī)范化的內(nèi)部運(yùn)營環(huán)境。為公司發(fā)展提供良好內(nèi)在體制和機(jī)制,吸引優(yōu)秀人才前來創(chuàng)業(yè)發(fā)展,共創(chuàng)輝煌。公司先后與眾多國內(nèi)外知名醫(yī)療器械公司取得合作,以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和技術(shù)共同服務(wù)于各級大中型醫(yī)院。我以能在這樣為人民健康著想的公司實(shí)習(xí)而感到自豪。
作為一個醫(yī)藥代表,平時的工作內(nèi)容即為維護(hù)與醫(yī)生(即客戶)的客情關(guān)系,通過各種方式加強(qiáng)雙方的認(rèn)知度,增加銷售數(shù)量。以最好的狀態(tài)與醫(yī)生交流,使對方接受你的人,進(jìn)而接受你產(chǎn)品。說起來容易做起來難,在真正接觸這個行業(yè)后我才發(fā)現(xiàn)我的生存能力是多么的匱乏。
初到,在前輩的帶領(lǐng)下,我開始慢慢接觸這熟悉有陌生的行業(yè)。
醫(yī)藥代表的工作,就是開發(fā)與上量,下面簡單介紹一下工作的基本內(nèi)容:
1.開發(fā)醫(yī)院
由于醫(yī)院進(jìn)藥把關(guān)嚴(yán)格,藥品不像其他普通商品可以自由進(jìn)入醫(yī)院,進(jìn)而被醫(yī)生處方,最后獲得銷量。所以,做醫(yī)藥銷售首先一步就是要讓你的藥品進(jìn)入醫(yī)院,使醫(yī)生可以使用你的藥品。開發(fā)就是為了把你的藥送到醫(yī)院去。要打通的關(guān)節(jié)有科室主任、藥劑主任和管進(jìn)藥的院長等一些相關(guān)人員。簡單地說就是拿到科室主任的提單,再由藥劑科主任和院長簽字,最后會在醫(yī)院自行召開的藥事會議上將你的藥品購中,允許此藥品進(jìn)入醫(yī)院進(jìn)行處方銷售。
2.銷售上量
如果已經(jīng)開發(fā)成功了,也就是說藥品成功進(jìn)入醫(yī)院的藥品目錄。接下來你的主要工作是上量,院長藥劑主任就不大重要了,不得罪就行了,你工作重點(diǎn)是有你產(chǎn)品處方權(quán)的醫(yī)生。當(dāng)然,根據(jù)藥品種類和使用的不同,一般我們把醫(yī)生分為門診醫(yī)生和住院部醫(yī)生。門診醫(yī)生就是長期在門診里看病的醫(yī)生,處方都會由他們開出。而有些藥品必須在醫(yī)院住院時使用,這時你必須聯(lián)絡(luò)住院部的醫(yī)生,使其愿意給你用藥,。但是這不是絕對的,要視實(shí)際情況而定,只要對銷量起促進(jìn)作用我們都可以爭取。讓更多的醫(yī)生更多的處方你的產(chǎn)品才是重點(diǎn)。每天就和那些醫(yī)生交流溝通,讓醫(yī)生認(rèn)可你和認(rèn)可你的品種。
這些只是工作中固定的格式,對于任何一樣工作,他都有所謂的工作體制,這里的工作體制就是用固定的格式印刷出來規(guī)范及定義一個行業(yè)及崗位的不變的方式與定義。然而我們做的銷售,而不是文秘。任何規(guī)則都不可以在銷售行業(yè)上來規(guī)范我們的行為,只要在不違法的前提下達(dá)到銷售目的的方式,我們都要學(xué)習(xí)與借鑒。
銷售是一件復(fù)雜的事,尤其在醫(yī)藥業(yè)。身為醫(yī)藥代表,一定會面對各種各樣的壓力。在此,我總結(jié)了在醫(yī)藥銷售中的一些技巧:
一、銷售技巧
臨床代表需要掌握系統(tǒng)的專業(yè)銷售技巧(pss)。專業(yè)銷售技巧的學(xué)習(xí)不是通過自身經(jīng)驗(yàn)而得到的,那樣你會走很多彎路。雖然我們學(xué)習(xí)的都是課本上的一些理論呢知識,但是我在平時學(xué)習(xí)的藥品知識和管理知識無形中加強(qiáng)我的競爭力。使我對一些較專業(yè)的東西接受的會更快。
二、溝通技巧
醫(yī)藥臨床代表不需要口若懸河、滔滔不絕。因?yàn)槟苷f不等于會說,會說不等于說對話。良好的溝通者總是能先通過傾聽了解他人的想法,而后給出自己的建議。這就需要一個銷售人員有強(qiáng)大的聽覺和快速旋轉(zhuǎn)的cpu(就是大腦),在了解對方的所想后迅速給出迎合對方想法的回應(yīng),這就是說對話。
三、公關(guān)技巧
一說到臨床代表的公關(guān)技巧,我們就想到了吃飯、開會等。如果我們把這些技巧當(dāng)作公關(guān)技巧就會進(jìn)入一個陷阱,其實(shí)這些方法是建立在合適的時機(jī)、合適的方式上。而真正的公關(guān)技巧就是臨床代表必須知道在什么時機(jī)、用什么方式才能達(dá)到拉近關(guān)系、建立信任的目標(biāo),而且,這些行為必須是合理的。
四、客情關(guān)系管理技巧
現(xiàn)在社會環(huán)境普遍浮躁,客戶忠誠度極低。作為臨床代表,必須具備將無形的客情關(guān)系轉(zhuǎn)化為有形的工作行為的能力。比如,提高拜訪頻率,建立客戶檔案,鎖定vip客戶,這樣能夠迅速提高客戶信任。而延長每次的拜訪時間,增加談話內(nèi)容,開始進(jìn)行家訪,從原來溝通20分鐘變成了溝通1小時,這些能夠提高客戶的親密度,拉近關(guān)系等。
二、說完開場,我在說一下開場之后我們?nèi)绾味床鞂Ψ较敕ㄟM(jìn)而掌握主動權(quán)
當(dāng)醫(yī)生顧左右而言它時,用探詢的技巧,會幫助你走出困境,柳暗花明,發(fā)現(xiàn)機(jī)會。因?yàn)槿绻忝靼啄橙诵袆拥恼鎸?shí)含義,你就可以了解這個人對事物的態(tài)度和做事的動機(jī),最重要的就是可以知道他(她)的基本需要,這是非常重要的。因?yàn)閭人的基本需要直接決定其行為。而現(xiàn)在你最重要的就是用交流控制其行為!
在此,說一下探詢的重要性:
1.使醫(yī)生有興趣與你交談
探詢的技巧首先是要使醫(yī)生感興趣,愿意與醫(yī)藥代表交談,無論醫(yī)生的興趣是物質(zhì)還是學(xué)術(shù)。如果沒有把醫(yī)生的興趣激起,那么醫(yī)生就不會與醫(yī)藥代表進(jìn)行交談;如果不交談,醫(yī)藥代表就沒有辦法取得更多的信息;如果沒有信息,醫(yī)藥代表就不能知道醫(yī)生的需求,也就不能實(shí)現(xiàn)銷售上升。所以首先要考慮怎么樣激發(fā)醫(yī)生的興趣。需要注意的是激起醫(yī)生的興趣,不僅僅是在開場白,而是在每一次發(fā)問的過程中都要盡可能地讓醫(yī)生感興趣,你的每一次回答與提問都要有目的的進(jìn)行,讓醫(yī)生愿意和你交談。
2.取得有關(guān)產(chǎn)品使用、治療及相關(guān)競爭產(chǎn)品的重要
信息只有通過醫(yī)藥代表與醫(yī)生的對話才能真正了解產(chǎn)品的使用、治療及相關(guān)競爭產(chǎn)品的一些重要信息。這對你的用處十分重要,比如你的競爭品種請那些醫(yī)生搞學(xué)術(shù)會議啊,你了解到這些信息后要迅速行動,彌補(bǔ)不足,防止客戶丟失。現(xiàn)代社會的競爭很大程度上在于你對信息的了解程度,醫(yī)藥代表了解到的信息越多,那么成功的機(jī)率就越大。
3.決定醫(yī)生對你、對公司、對產(chǎn)品及他(她)自己需求的看法
通過探詢也可以了解到醫(yī)生對你、對你的公司、對你的產(chǎn)品還有他自己需求的看法,這一點(diǎn)非常重要。如果醫(yī)藥代表在拜訪的過程中只注意自己的目的,自己如何達(dá)成銷售,而忽略了醫(yī)生對你和對你產(chǎn)品的看法,就不能實(shí)現(xiàn)真正的銷售。
三、實(shí)習(xí)收獲與體會
一、放開過去,自信對待
放開學(xué)生時代的幼稚和無知,放開自己的心態(tài),不管別人怎么看待你的工作,記住,我有我的工作方式和生活方式;放開自己的胸懷,這樣你才可以融入這個世界。抱著一顆理智的、自信的、向上進(jìn)取的心投入你的工作中,成功不會遠(yuǎn)離你。
二、努力學(xué)習(xí),積極上進(jìn)
我們走出校園,走出課堂,走向社會,走上了與實(shí)踐相結(jié)合的道路,到社會的大課堂上去見識世面、施展才華、增長才干、磨練意志,在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己。
三、勤奮創(chuàng)新,端正心態(tài)
勤奮,努力做好手頭工作是我們必須直面的問題,這也是每件事所必須的,特別是對于我們的醫(yī)藥銷售行業(yè)更是不可或缺的基本素質(zhì)!門診拜訪、家訪、病房拜訪;每天就是門診到住院部再到醫(yī)生家里,無論是白天的拜訪還是晚上的夜訪,都需要你有勤奮的心態(tài)來支撐你!
端正心態(tài)則是我們作為一名實(shí)習(xí)者最需要的,社會的誘為甚麼部分同學(xué)成了面霸的最主要因素。
通過實(shí)習(xí),我也認(rèn)識到自己的不足和缺陷:
1.缺乏工作經(jīng)驗(yàn)
因?yàn)樽约喝狈ぷ鹘?jīng)驗(yàn),很多具體問題而不能分清主次,一些問題沒能及時發(fā)覺。我想通過實(shí)習(xí)的進(jìn)行以及自身不斷的努力,我一定會積累起經(jīng)驗(yàn)。
2.工作時未能認(rèn)真
在工作時不能馬虎,嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真是需時刻記住。因?yàn)槲业囊恍┕ぷ魃系氖д`造成了其他人在工作上的困擾。通過實(shí)習(xí)老師的指導(dǎo)我明白了對待任何事都要認(rèn)真再認(rèn)真。實(shí)習(xí)是當(dāng)代大學(xué)生面對社會、面對生活的個經(jīng)歷,它對我們以后的社會觀、思想觀、價值觀等有著深遠(yuǎn)的影響。在實(shí)習(xí)過程中我也曾想過退縮、想過放棄,但每當(dāng)我想起家中父母做的活比我們更苦更累,我的心就不由的陣痛。父母為了我能上大學(xué)在家里辛勤操勞了大半輩子都沒有喊過苦,我怎么可以為了一點(diǎn)點(diǎn)的小困難而退縮呢?
實(shí)習(xí),是大學(xué)生重要的一課,付出了便有收獲。我很幸運(yùn)地參加了在杭州泰濟(jì)貿(mào)易有限公司藥業(yè)實(shí)習(xí),通過2個月來和公司各個老師的指導(dǎo),讓我對于醫(yī)藥營銷這一行業(yè)的認(rèn)識邁進(jìn)了一步,同時,在工作交流的過程中,我也體會到了一個團(tuán)隊的力量?傊,這次實(shí)習(xí),讓我獲取了經(jīng)驗(yàn),認(rèn)識了不足,體驗(yàn)了醫(yī)藥這個神圣行業(yè),也感受,思考了許多醫(yī)藥改革的問題。在以后的路上,我會珍惜這些經(jīng)驗(yàn),讓自己做得更好。
公司實(shí)習(xí)報告 篇4
一、實(shí)習(xí)目的
畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們大學(xué)生必須經(jīng)歷的過程,是理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要方式,使我們在實(shí)踐中了解社會、在實(shí)踐中鞏固知識,實(shí)習(xí)又是對我們畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗(yàn),它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,技能開闊視野,又能增長見識,為我們走向社會打下堅實(shí)的基礎(chǔ),也是我們走向工作崗位的第一步。同時實(shí)習(xí)也是提高學(xué)生政治思想水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和動手能力的重要環(huán)節(jié),我們通過實(shí)習(xí)走向社會,接觸實(shí)務(wù),了解國情、民情,增進(jìn)群眾觀念、勞動觀念和參與經(jīng)濟(jì)建設(shè)的自覺性、事業(yè)心、責(zé)任感;通過深入基層,了解人力資源管理現(xiàn)狀,并加深鞏固所學(xué)勞動法、合同法等專業(yè)知識,進(jìn)一步提高認(rèn)識問題、分析問題、解決問題的能力,為今后走向社會,服務(wù)社會做好思想準(zhǔn)備和業(yè)務(wù)準(zhǔn)備。
二、實(shí)習(xí)時間
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)
xx有限公司 人力資源部
四、實(shí)習(xí)報告內(nèi)容
。ㄒ唬⿲(shí)習(xí)單位情況
xx有限公司是新加坡金鷹國際集團(tuán)旗下的亞太資源集團(tuán)所屬全資子公司。集團(tuán)主要業(yè)務(wù)涵蓋四大領(lǐng)域:林漿紙工業(yè)(亞太資源集團(tuán)),農(nóng)產(chǎn)品工業(yè)(亞洲種植集團(tuán)),特種纖維素與纖維素纖維(賽得利國際集團(tuán)),能源開發(fā)(太平洋油氣有限公司)。xx有限公司,主要從事高檔文化用紙的生產(chǎn)和銷售。集團(tuán)的旗艦品牌“百旺”(paperonetm)牌辦公用紙完全采用可再生的相思樹種植纖維生產(chǎn),品質(zhì)和性能優(yōu)于同類產(chǎn)品,銷往全球56個國家。
亞太紙業(yè)有限公司是一家非常正規(guī)的外資企業(yè),企業(yè)內(nèi)部的規(guī)章制度都相當(dāng)?shù)耐晟啤5谝淮蔚焦纠飯蟮,就感受到了外資企業(yè)的工作氛圍。每個人一張獨(dú)立辦公桌和電腦,各自行色匆匆,都在忙自己工作。打印機(jī)也一直在運(yùn)作,幾乎一整天沒停歇過。辦公室里還有很多外籍員工,所以也要用英語和他們溝通。
該公司給每位員工配置了一個賬號和密碼,用來登錄自己電腦的界面。自己辦公內(nèi)容的所有文件都和這個賬號有關(guān)。任何時候在公司任何一部電腦都可以登錄自己的賬號,取得自己辦公地資料。這給員工帶來很大便利。公司對于內(nèi)部資料的保密程度也很高。每兩周系統(tǒng)會提示更換一次密碼。公司內(nèi)部電腦系統(tǒng)都是統(tǒng)一英文系統(tǒng),而且不能私自安裝其他軟件。因?yàn)槭怯⑽南到y(tǒng),剛開始接觸時真的很不習(xí)慣,因此工作時效率很低。公司電腦的usb接口都不能用,一切可以與外部聯(lián)系的東西都會受到嚴(yán)格的限制。學(xué)生最喜歡用的qq社交聊天軟件和外部郵箱在本公司都禁止使用。
(二)實(shí)習(xí)內(nèi)容
短暫的實(shí)習(xí)生活除了工作經(jīng)驗(yàn)和知識上的豐碩外,最大的收獲莫過于“轉(zhuǎn)變”二字——從校園思維模式到職場思維模式的轉(zhuǎn)變,為今后盡快適應(yīng)融入職場生涯奠定了基礎(chǔ)。說到從校園思維模式到職場思維模式的轉(zhuǎn)變,就不得不提到角色定位。從進(jìn)入公司伊始,就要求自己以職場人員的標(biāo)準(zhǔn)要求自己,不能將學(xué)生行為帶到工作環(huán)境中,但是在學(xué)習(xí)新的問題時依舊要像學(xué)生那樣保持謙虛的態(tài)度。以下是我這兩個月的實(shí)習(xí)工作的總結(jié):
第一、招聘。首先,要熟悉招聘流程。其次,與用人部門保持密切的聯(lián)系,了解用人部門的需求狀況。接著通過各種招聘的渠道挑選出適合的人才再安排面試。在招聘的過程中,經(jīng)常需要用電話和候選人聯(lián)系,了解候選人的狀況,而且電話溝通也很注重說話的技巧。還有就是需要參加現(xiàn)場招聘會。每次去都是跟著招聘經(jīng)理一塊去的,我在一旁學(xué)習(xí)。有一次經(jīng)理走開了,有個人過來面試財務(wù)主管,她講的一些財務(wù)的專業(yè)知識我壓根就不懂。我只會簡單的結(jié)構(gòu)式的面試。
第三、考勤管理,完成每月考勤記錄,并根據(jù)考勤情況進(jìn)行薪資計算與發(fā)放。這是相當(dāng)重要的一塊內(nèi)容,計算薪資需要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和細(xì)心的工作狀態(tài)以及高度的責(zé)任感。雖然只是簡單的計算,公司目前擁有480名左右的員工,并在繼續(xù)擴(kuò)大,人員量的增加也加大了一定的難度。
第四、辦公物資申請、發(fā)放、管理。辦公物資的領(lǐng)用、發(fā)放、管理也是辦公室管理的一項(xiàng)內(nèi)容,要做到合理使用、規(guī)范使用,并且要及時滿足各部門的需要。
第四、離職。給員工辦理離職手續(xù),員工離職也需要經(jīng)過交接任務(wù),確保生產(chǎn)正常進(jìn)行,并且要解除勞動合同協(xié)議。
第五、辦理員工社保。針對社會出現(xiàn)的幾種風(fēng)險,社會保險設(shè)置了養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、殘疾保險、工傷保險、生育保險、失業(yè)或破產(chǎn)保險7個項(xiàng)目。因此公司要及時地給員工辦理相關(guān)保險,我所做的工作是要及時統(tǒng)計新進(jìn)員工,辦理社保,并每隔一段時間到社保中心辦理醫(yī)?。另外,當(dāng)遇到員工的工傷、生育等保險更是需要按照一定的程序辦理。
第六、隨時關(guān)注政府相關(guān)的勞動法律法規(guī)政策。
。ㄈ⿲(shí)習(xí)心得
當(dāng)踏出了大學(xué)這扇門,就意味著要踏上職業(yè)生涯的道路,對于應(yīng)屆生的我來說,還沒有足夠的社會經(jīng)驗(yàn),經(jīng)過了這兩個月我學(xué)到了很多,感悟了很多;特別是在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和指導(dǎo)下,認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作,和公司同事之間能夠通力合作,關(guān)系相處融洽而和睦,配合各部門負(fù)責(zé)人成功地完成各項(xiàng)工作;積極學(xué)習(xí)新知識、技能,注重自身發(fā)展和進(jìn)步,我學(xué)會了很多技能,增加了相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)。現(xiàn)將這兩個月工作遇到的困難及心得總結(jié)如下:
公司實(shí)習(xí)報告 篇5
這已是我第二次進(jìn)入XX公司實(shí)習(xí)。在大一的一年,我在這里相繼完成了媒介管理課程研究性學(xué)習(xí)和對專業(yè)廣告人的采訪。斯人斯物,對我而言并不陌生。
這是一家成立于XX年的廣告公司,雖然時間并不長,但它的前身——XX(XX)房地產(chǎn)銷售顧問有限公司已經(jīng)在XX及華北地區(qū)打拼了十余年,在近百個知名房地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售中屢立戰(zhàn)功,并且依靠“香港地產(chǎn)行銷模式”在媒體宣傳上做足了文章,穩(wěn)扎穩(wěn)打的個性促使這個新生的企業(yè)在成立之初就得到了良好的聲譽(yù),也為它帶來了數(shù)不清的廣告代理合同。出色的公司業(yè)績和良好的文化氛圍讓我一次又一次地把這里作為我進(jìn)入廣告業(yè)的前沿陣地,這也是我初入社會的開端。
因?yàn)樵?jīng)有過在這里工作的經(jīng)驗(yàn),XX公司的閆總經(jīng)理很爽快地答應(yīng)了我再次實(shí)習(xí)的要求,并把我安排在他的助理辦公室,這樣我就成為一名“臨時的”總經(jīng)理助理,這個位置可以說是公司核心的邊緣,主要工作就是協(xié)助閆經(jīng)理為公司發(fā)展新客戶,維系老客戶,負(fù)責(zé)公司行政事務(wù)的上傳下達(dá)并親自督辦,對于一個不懂什么媒體技術(shù)的我來說,是一份再好不過的差事。
起初的半個月,我基本上都在接聽電話和整理文字中度過的,每天至少要打十幾個電話給我們的潛在客戶和服務(wù)商,包括房地產(chǎn)開發(fā)商、房地產(chǎn)中介、各大媒體和創(chuàng)意機(jī)構(gòu)等等,每通電話少則十分鐘,多則半小時,這讓我既興奮又緊張,突然接觸到了這么多大企業(yè),沒有一點(diǎn)語言訓(xùn)練基礎(chǔ)的話是很困難的,如果不能把意思表達(dá)清楚,對方就沒有興趣再聽下去,長時間沒有重點(diǎn)地講話會讓對方產(chǎn)生逆反,話都不愿意和你講了,怎么跟你合作?!
經(jīng)過兩三天的熟悉,我感覺話越說越順了,思路越來越清晰了,和客戶談話的氣氛也輕松了許多,逐漸地我認(rèn)識到,廣告這個行業(yè),和人打交道是第一位的,沒有良好的人際傳播,也就不能產(chǎn)生令人興奮地大眾傳播。這以后的一次會上,閆經(jīng)理特別強(qiáng)調(diào),廣告是生意,是買賣,和傳統(tǒng)的生產(chǎn)一樣,但現(xiàn)在,廣告時段和廣告的制作是你的產(chǎn)品,要把你的產(chǎn)品推銷出去就要有良好的溝通能力,要說服你的客戶,這就是公關(guān)。
廣告就是產(chǎn)品,要把它推銷出去。
這樣的例子還有很多,我也對廣告業(yè)務(wù)本身有了新的認(rèn)識,隨著工作的深入,我基本上能接觸到公司里每個部門的每個人,創(chuàng)意、策劃、設(shè)計、財務(wù)、推廣等等環(huán)節(jié)都在我面前和諧有序地進(jìn)行著,就像人體的筋脈一樣,盤根錯節(jié),但又各行其道,為大腦服務(wù)。
我就在“推銷”中度過了兩個星期,在得知我筆下功夫還算可以之后,閆經(jīng)理給了我一份策劃案,其實(shí)這已經(jīng)是定稿,讓我看一看,也可以按我的意思改一改,這又讓我驚喜不已。
廣告策劃文案,聽說過,沒見過,也特別想見一見。這是一個廣告最原始的狀態(tài),也是孕育一個廣告的第一步,這回它就擺在我面前。翻開一看,這是搜狐焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)的一個欄目,嘉賓做客演播室,現(xiàn)場聊一聊他的經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn),是一個網(wǎng)絡(luò)直播的視頻節(jié)目。
在這份策劃案上,不僅有欄目的全景介紹,也有對現(xiàn)場的布署和對可能發(fā)生的情況的處置辦法,總而言之,這一檔一個小時的節(jié)目已經(jīng)一筆一畫地寫在白紙上了。閆經(jīng)理告訴我,這個節(jié)目三天后就要在焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)直播,要我同去,邊看策劃邊實(shí)踐,這是最好的。
我了解到,這個欄目實(shí)際上也是一種軟廣告,所謂的嘉賓,無非都是房地產(chǎn)開發(fā)商,把嘉賓請到演播室闡述自己的觀點(diǎn),這其中肯定會以自己的某個樓盤做案例,這樣一來網(wǎng)友在收看欄目的同時也接受到了來自商家的信息,這樣就會使?jié)撛谙M(fèi)者形成印象,以實(shí)現(xiàn)廣告價值。
閆經(jīng)理說,類似的軟廣告其實(shí)也有很多,比如電視臺的一檔美食節(jié)目,主持人會到天南海北的飯館餐廳品嘗美味佳肴,然后在電視節(jié)目中向觀眾介紹,這其實(shí)是餐館的一種營銷手段,是一種軟廣告。
再比如,影視劇中經(jīng)常會出現(xiàn)這樣的鏡頭:某酒店門口,一輛高檔轎車從遠(yuǎn)處駛來,停在鏡頭前面,畫面上就出現(xiàn)了一個碩大的車標(biāo)。很多情況下都是因?yàn)槠髽I(yè)出資贊助了這部電影電視劇才有了這樣的鏡頭。而這些東西,很多人不會明白其中的原委,但是作為廣告人就很快想到,這是赤裸裸的廣告。
之后的一個月,我一直在跟隨工作組的同事們來往穿梭于公司和媒體之間,負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)這些事物,在節(jié)目錄制現(xiàn)場,我還捎帶負(fù)責(zé)接待媒體記者以及環(huán)境控制,做了大量工作,但是一點(diǎn)不覺得累,也許就是精神作用吧,只要是我做起來快樂的事情,只要是方向正確的事情,我就會樂此不疲地干下去。
實(shí)習(xí)結(jié)束的時間是X月X日,將近兩個月,這兩個月是XX最熱的季節(jié),烈日照耀下的我,熱血沸騰。
我非常感謝閆經(jīng)理和公司全體同仁的幫助與配合,也感謝所有客戶與媒體朋友的支持與諒解,這是我在XX公司兩個月工作的一點(diǎn)心得,草草行文,只為與我的老師和朋友們分享我的快樂,如有不妥,望批評指正,謝謝!
XXX
日期:20xx年X月XX日
公司實(shí)習(xí)報告 篇6
1、春融公園
位于市級行政中心北面全部的春融公園以喬木和本地樹種為主,采用雨水收集灌溉,公園部分園區(qū)采用市場化運(yùn)作方式,以企業(yè)永久性冠名建設(shè)名樹園和名花名木園。整個公園為帶狀式公園。在公園施工的過程中,公園的豎向比原場地多則50m-60m,少則5m-6m的高程變化,目的是為旁邊的市政府辦公樓營造出以種“靠山”的感覺。在設(shè)計之初,設(shè)計者的原意是,讓公園的主峰與側(cè)面政府會議大樓的屋脊線一般高,結(jié)果由于場地有限和工程造價太高,便通過在公園的山頂種植大樹來達(dá)到設(shè)計標(biāo)高。而山頂種大樹的方法在一般的設(shè)計中是不可取的。
當(dāng)我們進(jìn)入公園后,又感受到了公園的另一功能—--體現(xiàn)自然野趣和呈貢歷史的.特色。一進(jìn)門的兩個碩大的寶珠梨雕塑以及公園中各種與古滇國有關(guān)的雕塑都向我們講述著這個城市悠久的文化。
該公園的綠化設(shè)計主要以鄉(xiāng)土樹種為主,多運(yùn)用觀葉、觀花、觀果樹種。如:馬纓花、寶珠梨等。在名花名木園,主要運(yùn)用了園林造景中空間對比的手法,時而寬可跑馬;時而密不透風(fēng),相對較為幽靜的空間,該疏則疏,該密則密。為游客營造出一種蠻荒之地的感覺,也充分的體現(xiàn)了我們的中原文化。
在施工方面,公園的一級園路為環(huán)形,但由于周圍新區(qū)施工,地基沉降影響園路施工,所以目前公園的一級園路為臨時性的碎石鋪路。二級園路包含了坡道、臺階、木棧道,總的來說,路面設(shè)計講求生態(tài),多用柔性路面,從而減少混凝土的使用。在山峰的營造上面,山峰的設(shè)計應(yīng)循自然植物的垂直分布,這樣的設(shè)計才會真實(shí)、自然。該公園的最大喬木落于山地,明顯與設(shè)計原則不符,而且水池也不應(yīng)該出現(xiàn)在山頂,水邊的亭子與水池搭配對策十分不協(xié)調(diào),原因是,水體太小而亭子過大,所以我們在以后做設(shè)計的過程中,亭子及其他園林小品的設(shè)計應(yīng)根據(jù)周圍環(huán)境、人流等多方面來統(tǒng)一風(fēng)格,這樣做出來的景觀才不會顯得突兀,與周圍格格不入。在山腰的位置,設(shè)計者運(yùn)用地形優(yōu)勢做了一個假山跌水的景觀,因地制宜的利用高程落差自然形成了一道3m-4m的擋土墻,然后自然的斜接了一條小溪流,做了滾水壩來控制溪流的水量,做到了動靜水的相互結(jié)合于交換而不是死水一潭。走進(jìn)公園處處你都可以感受到設(shè)計獨(dú)特和細(xì)心,看似一個很簡單的木質(zhì)花架,卻用了火山板做基礎(chǔ),不僅美觀樸實(shí),而且結(jié)實(shí)牢固。花架則是立柱加橫梁加附梁,另外用木隼固定,牢固且生態(tài)環(huán)保的做法,值得我們在以后的設(shè)計中運(yùn)用借鑒。
近期,新區(qū)擬建設(shè)64個公建項(xiàng)目,總投資估算逾230億。其中重點(diǎn)項(xiàng)目34個,總投資估算74億。今年建設(shè)的重點(diǎn)公共配套設(shè)施項(xiàng)目有:垃圾處理工程、洛龍河景觀和防洪工程、洛龍河截污及水環(huán)境治理工程、洛龍河污水處理廠及其配套管網(wǎng)工程、撈魚河污水處理廠及其配套管網(wǎng)工程、撈魚河中段綜合整治工程、入滇河道洛龍河?xùn)|段綜合整治工程(一期、二期)、呈貢再生水工程。
為完善城市路網(wǎng)結(jié)構(gòu),規(guī)劃在核心區(qū)建設(shè)200公里骨干路網(wǎng)。截至20xx年初,呈貢新區(qū)核心區(qū)骨干路網(wǎng)已經(jīng)開建100公里,其中一期路網(wǎng)50公里完工,二期路網(wǎng)50公里完成路基及部分路面工程,三期路網(wǎng)全長40公里,共有16條道路,縱橫分布于雨花片區(qū)和洛龍烏龍片區(qū),總投資約48億元。截至今年3月初,三期路網(wǎng)已有龍枝路、龍枝西路、中醫(yī)路、云大路4條道路進(jìn)場施工,其余路段正在推進(jìn)征地工作。
來自16個州市政協(xié)負(fù)責(zé)人及參會代表,高度贊譽(yù)新昆明建設(shè)和滇池治理取得的巨大成就,認(rèn)為昆明變化大,發(fā)展速度驚人。以嶄新的理念制定了整治入滇池河道的思路,較好地處理了發(fā)展與生態(tài)保護(hù)問題,政府更加注重實(shí)效,效果非常明顯。
春融公園用寫實(shí)的手法再現(xiàn)自然山水,以人為本,鬧中取靜,是一個以休閑為主的綜合性公園。全園占地180畝,其中綠地面積11.2萬平方米,建有大小景觀景點(diǎn)39個,大量引用鄉(xiāng)土樹種,種植各類喬木65個品種,5000多株。園內(nèi)峰、亭、橋、廊、濕地、浮島、雕塑等景觀互為呼應(yīng)、相應(yīng)成趣,充分展示了當(dāng)?shù)氐膱@林風(fēng)格和傳統(tǒng)文化。
洛龍公園
。1)順應(yīng)地形、因勢利導(dǎo)。切實(shí)貫徹生態(tài)化設(shè)計的原則順應(yīng)場地自然環(huán)境、減少施工能源消耗。本景觀規(guī)劃設(shè)計充分利用場地周邊的原有地形,在不改變場地大格局的情況下盡量增加了異質(zhì)空間。片區(qū)內(nèi)的地形起伏較大,設(shè)計通過湖體開挖、種植部分大樹苗木、利用周邊山體地形等塑造新的園林景觀地貌,以滿足生物多樣化的生境需求。
。2)加強(qiáng)水岸線處理。公園內(nèi)的部分水面(以滿足景觀休閑功能為主),如濱水走廊,我們根據(jù)不同的景觀要求,靈活應(yīng)用植物、自然式草坡護(hù)岸等形式組合,在平面線條上打破原有的規(guī)則布局,通過曲線游道、空間開合等不同處理方式來柔化。另外,還通過木棧道、伸入水面的挑臺、下沉式臺階來豐富水岸周邊。根據(jù)相關(guān)調(diào)查,公園湖區(qū)所在地及周邊土地,十年前一直是水稻田,近幾年主要用于種植蔬菜和花卉,土壤中的化肥和農(nóng)藥殘留成份相對過高,經(jīng)暴雨徑流和地下水滲透,必將對湖區(qū)水體形成面源污染。因此,在設(shè)計上對湖濱駁岸預(yù)置了10——30m寬的湖濱生態(tài)恢復(fù)區(qū),利用挺水植物防止面源污染對湖區(qū)水域造成污染。
。3)整合場地、界定空間。明確分區(qū)以滿足公園的各項(xiàng)功能,同時為多樣化的濕地動植物提供適宜的生境。公園內(nèi)根據(jù)現(xiàn)狀地形、高程特點(diǎn)、現(xiàn)狀用地的使用情況在公園的濕地區(qū)域內(nèi)設(shè)計了不同的濕地展示區(qū),分別展示濕地的形態(tài)、濕地植物與濕地動物,以達(dá)到科普教育的目的。為保護(hù)建成后的濕地生態(tài)系統(tǒng),用防護(hù)林將公園圍合起來,形成開闊而又相對孤立的空間,以展示濕地的特有形態(tài)、多樣性的植物群、繁雜的動物生態(tài)鏈。
。4)強(qiáng)化植物的配置與應(yīng)用。在保證大格局的基礎(chǔ)上,植物仿自然種植,仿森林式自生群落種植。但在植物種類的選擇、數(shù)量的確定和布局方式上適當(dāng)強(qiáng)調(diào)主體,主次分明,以表現(xiàn)景觀的特色和風(fēng)格。將環(huán)公園大道設(shè)計成一條“景觀大道”,分為四段,分別為“桂花大道、櫻花大道、香樟大道、銀杏大道”。
2. 工程設(shè)計時的主導(dǎo)原則
為突出本項(xiàng)目的建設(shè)主旨,彰顯規(guī)劃和設(shè)計的先進(jìn)性,在設(shè)計之初便確立了工程設(shè)計和施工建設(shè)的基本原則:
(1)生態(tài)性原則:在洛龍河公園的規(guī)劃中應(yīng)充分體現(xiàn)生態(tài)保護(hù)第一的原則,以豐富多彩的植物群落,山水交融的綠地構(gòu)架,創(chuàng)建一流的生態(tài)環(huán)境。
。2)功能性原則:改善新城區(qū)的生態(tài)環(huán)境,滿足市民休閑、娛樂動運(yùn)及觀光游覽的需求。
(3)經(jīng)濟(jì)性原則:因地制宜,少動土,多采用本地植物。洛龍湖公園內(nèi)各類設(shè)施的規(guī)劃應(yīng)體現(xiàn)經(jīng)濟(jì)性,為其今后良性發(fā)展打下基礎(chǔ)。
(4)先進(jìn)性原則:公園總體規(guī)劃的內(nèi)容與項(xiàng)目設(shè)置應(yīng)與時代相銜接,體現(xiàn)出現(xiàn)代城市園林綠地的風(fēng)格和特點(diǎn)。
。5)發(fā)展性原則:規(guī)劃應(yīng)為洛龍公園的可持續(xù)發(fā)展提供基礎(chǔ)。
(三)濕地景觀規(guī)劃與實(shí)施
1. 濕地的規(guī)劃及目標(biāo)在滿足既定功能的前提下,濕地景觀規(guī)劃的核心在“生態(tài)景觀示范”原則的指導(dǎo)下,追求景觀品質(zhì)在多方面的共同提升,做到美學(xué)與生態(tài)兼顧,使自然與人類生活環(huán)境有良好的結(jié)合點(diǎn),使人與自然達(dá)到和諧。洛龍湖公園以其突出的宣傳、教育作用,潛移默化的推動人們對于生態(tài)理念的認(rèn)識和理解。集中展示生態(tài)景觀的意義,喚起人們對生存環(huán)境的關(guān)注,自覺形成一種保護(hù)環(huán)境的意識。
2. 濕地植物的設(shè)計與配置植物的設(shè)計配置以云南本地植物為主,結(jié)合在云南地區(qū)生長表現(xiàn)較好的品種,進(jìn)行合理的選擇。根據(jù)不同濕地植物適宜生長的環(huán)境特征,進(jìn)行合理地配置與應(yīng)用。
本項(xiàng)目采用了豐富的濕地植物配置與設(shè)計,在滿足生物多樣化原則的前提下,以期達(dá)到區(qū)域內(nèi)最佳的景觀效果。
項(xiàng)目設(shè)計主要配置植物有蘆葦(P h r a g m i t e scommunis)、菖蒲(Acorus calamus)、風(fēng)車草(Cyperus alternifolius)、黃菖蒲(Iris pseudacorus)、花菖蒲( I r i s k a e m p f e r i ) 、紙莎草( C y p e r u spaprus)、再力花(Thalia dealbata)、馬蹄蓮(Zantedeschia aethiopica)、花葉蘆竹(Arundo donaxvar.versicolor)、梭魚草(Pontederia cordata)、慈菇(Sagittaria sagittifolia)、千屈菜(Lythrumsalicaria)、睡蓮(Nymphaea tetragona)、萍蓬草(Nuphar pumilum)、荷花(Nelumbo nucifera)、香蒲(Typha orientalis)、水蔥(Scirpus validus)、芋(Colocasia antiquorum Schott)、蜘蛛蘭(Hymenocallisspeciosa)、野姜花(Hedychium coronarium Koenig)、德國鳶尾(Iris germanica)、海芋(Alocasia macrorrhiza(L.) Schott)、美人蕉(Canna indica)等。
設(shè)計時,力求做到水景的立體化,即從濕地駁岸到濱水到水面再到水底都有植物的生長,不僅具有較高的觀賞效果,而且可以保證濕地植物對水體的無害化處理。因此,在景觀濕地設(shè)計時,還引入了沉水植物進(jìn)行栽植。
3. 濕地的駁岸處理駁岸處理的總體目標(biāo)在于創(chuàng)造不同程度的自然水岸效果,設(shè)計參照地形及景觀特點(diǎn)采用硬岸、軟岸和軟化硬岸等三種駁岸,以軟化硬岸為主,本著實(shí)用、經(jīng)濟(jì)和美觀相統(tǒng)一的原則,統(tǒng)籌考慮,相互兼顧,達(dá)到效果表現(xiàn)良好的設(shè)計目的。
。1)硬岸穩(wěn)定、安全,體現(xiàn)人性化的特點(diǎn),但人工化后難免顯得太僵硬、較呆板、不自然。因此,硬岸主要布置在游人駐足游玩之處,如親水平臺、親水廣場和建筑等,以掩飾或弱化硬岸帶給人的視覺不適。硬岸的布置為游人“親水”提供了方便,體現(xiàn)了人性化的特點(diǎn)。另外,從駁岸穩(wěn)定考慮,亦可在部分地方布置硬岸。
。2)軟岸自然、和諧,但不夠穩(wěn)定。因此,軟岸主要布置在只供觀賞而不讓游人進(jìn)入之處。但也有供人游玩的,如方案中設(shè)計了“陽光沙灘”的軟岸,這是游人嬉戲的好去處,也是軟岸設(shè)計的成功案例。此種駁岸的處理方式,已經(jīng)較多的應(yīng)用到了具體的工程建設(shè)之中。
。3)軟化硬岸,是本方案的主要湖岸處理方式。其結(jié)合硬岸和軟岸的特點(diǎn),用生態(tài)方法修飾呆板硬岸,使之賞心悅目,與景區(qū)風(fēng)格相協(xié)調(diào)。從邊線到陸岸根據(jù)植物的生態(tài)習(xí)性依次種植水生植物和耐水濕植物,難看的硬岸被掩飾得天衣無縫,達(dá)到了很好的生態(tài)軟化效果。另外,該設(shè)計中也使用自然山石和藤本植物及其它草、樹等軟化硬岸,亦取到了很好的效果。
寶海公園
寶海公園位于昆明城東南片區(qū),與國貿(mào)中心毗鄰,北臨南過境路,東與東南接萬興、銀海住宅花園, 西面至寶海路。其占地面積250畝,是昆明市規(guī)模較大的現(xiàn)代城市。公園于1999年12月建成開放。公園綠地率為61.3%,種植成片的冬櫻花和大面積四季常綠的草坪,大量運(yùn)用香樟、杜鵑等鄉(xiāng)土植物造景,形成“花枝不斷四時春”的綠色環(huán)境。
今年以來,在省委、省政府和昆明市委、市政府的大力支持下,官渡區(qū)以“建設(shè)綠色官渡,打造園林之區(qū)”為目標(biāo),在順利完成昆明市東南二環(huán)路拆遷改造后,舉全區(qū)之力,多方籌資14億元,建成了昆明市開展“三創(chuàng)”工作以來的第一個森林公園、也是昆明市二環(huán)路上的第一個森林公園——石虎關(guān)森林公園。隨后,官渡區(qū)又建成了格林威治森林公園,初步建成了占地400畝的官渡森林公園,并對寶海公園周邊環(huán)境進(jìn)行了整治。目前,在關(guān)上中心區(qū)5平方公里內(nèi)形成了4個森林公園,是昆明市公園密度最高的片區(qū)。6月初,官渡區(qū)又開工建設(shè)了占地1200多畝的官渡駝峰文化生態(tài)公園。下半年,還將開工建設(shè)占地20xx多畝的西亮塘濕地公園。在城市拆臨拆危、建綠透綠工作中,該區(qū)自加壓力,嚴(yán)控質(zhì)量。截止9月初,共拆除45個地塊,拆除建筑物32萬平方米,占地面積20多萬平方米,綠化了37個地塊,新添城市綠地面積10萬平方米,使綠色插到了城市的每一個角落。全區(qū)初步形成了“人在城中,城在林中”的格局,進(jìn)一步提升了城市形象和人居環(huán)境。在官渡,“拆遷”帶來了城市發(fā)展的新希望,“建綠”加深了百姓對政府的新感情,綠色不僅“養(yǎng)眼”,更暖群眾的心。
轟轟烈烈的“造綠運(yùn)動”
在城市園林綠化工作中,官渡區(qū)認(rèn)識到,城市形象是城市的核心競爭力,官渡的發(fā)展不僅要金山銀山,更要綠水青山。基于這樣的認(rèn)識,該區(qū)制定了園林綠化《三年行動計劃綱領(lǐng)》,明確了目標(biāo)責(zé)任,逐級分解落實(shí),把抓好園林綠化作為考核黨政干部績效的重要內(nèi)容,以結(jié)果看能力,以成效看干部。極大地調(diào)動了廣大干部的工作積極性,城市綠化工作在該區(qū)變成了區(qū)里向市“爭著干”,街道、鄉(xiāng)鎮(zhèn)向區(qū)里“搶著干”,街道之間、鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間“賽著干”。全區(qū)上下掀起了一場轟轟烈烈的“造綠運(yùn)動”。
三個大型生態(tài)公園美輪美奐
結(jié)合官渡區(qū)實(shí)際,在公園、綠地規(guī)劃布局中,充分體現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的理念。在老城區(qū),結(jié)合“城中村”改造,拆除了關(guān)通駕駛員城、香條前村、香條后村等,建設(shè)了3個公園。在南部城市規(guī)劃片區(qū),先行一步,按照“先建綠后建房”的原則,以政府投資為主導(dǎo),規(guī)劃建設(shè)3個大型生態(tài)公園。形成湖濱生態(tài)區(qū)、商業(yè)住宅區(qū)、旅游文化休閑區(qū)、優(yōu)質(zhì)教育區(qū)、醫(yī)療康復(fù)區(qū)的合理布局,完善城市功能,營造一流發(fā)展環(huán)境。此外,在南部規(guī)劃片區(qū)擬建的公園面積超過4000畝,相當(dāng)于再造10個翠湖公園。
市場運(yùn)作化解投資矛盾
城市建綠需要大量投入,解決錢從哪里來是一個首要的核心問題。為了妥善化解投資矛盾,區(qū)里大膽借鑒外地成功經(jīng)驗(yàn),成立了區(qū)國有資產(chǎn)投資公司,把經(jīng)營性國有資產(chǎn)集中起來,采取多種市場融資手段籌集建設(shè)資金。在具體運(yùn)作上,把“公益性項(xiàng)目”和“營利性項(xiàng)目”進(jìn)行“捆綁開發(fā)”,充分調(diào)動民間資本參與公共基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的積極性,實(shí)現(xiàn)了政府、企業(yè)、群眾“三滿意”。
在下一步工作中,官渡區(qū)還將再接再厲,“點(diǎn)綠、線綠、面綠”相結(jié)合,形成“立體綠化”格局。在重點(diǎn)抓好森林公園建設(shè)的同時,著力抓好東、南二環(huán)路、昆洛路入城段、廣福路等重點(diǎn)道路的綠化,打造日新路、關(guān)景路、關(guān)東路等一批林蔭景觀大道;在盤龍江、寶象河、大清河、枧槽河沿岸建設(shè)上萬畝的城市生態(tài)綠地。到20xx年超額完成綠地建設(shè)任務(wù),實(shí)現(xiàn)綠地率達(dá)33%以上,綠化覆蓋率36%以上,人均公共綠地面積8.1平方米,中心區(qū)人均公共綠地達(dá)到5平方米。力爭用3年時間,為新官渡精心設(shè)計一張“總量適宜、分布合理、管理科學(xué)、景觀優(yōu)美”的綠色生態(tài)“城市名片”。
竭盡全力奮戰(zhàn)公園呼之欲出目前官渡森林公園建設(shè)進(jìn)展迅速,已完成整個工程建設(shè)總量的80%,中心廣場地下停車場以及幼兒園主體工程完成封頂 ,移栽華山松、桂花、滇皂角等樹種700多棵,種植地表植物200多平方米。
作為官渡區(qū)重點(diǎn)工程之一,官渡森林公園建設(shè)是創(chuàng)建衛(wèi)生城市、園林城市、環(huán)保模范城市的重要工作,為美化城市片區(qū)環(huán)境,響應(yīng)建設(shè)“綠色官渡、和諧官渡、文化官渡”的號召,官渡區(qū)決定在原關(guān)上公園的地址上進(jìn)行改擴(kuò)建,建設(shè)官渡森林公園。官渡森林公園的建成,將有效地改善關(guān)上片區(qū)的生態(tài)環(huán)境,對美化城市、提升城市品牌以及整治關(guān)上片區(qū)交通、探索城中村改造有重大的意義。
按規(guī)劃設(shè)計,官渡森林公園位于昆明市官渡區(qū)關(guān)上片區(qū)的東南側(cè),北臨日新路,東臨關(guān)上東路,南臨關(guān)景路,是一塊由日新路、關(guān)上東路、關(guān)景路圍合而成的三角形區(qū)域。分兩期實(shí)施,一期工程規(guī)劃為關(guān)景路、日新路、關(guān)上老街至關(guān)上公園門口道路之間地塊,一期工程建設(shè)約為220畝,包括廣場和綠化,以綠化為主,以現(xiàn)在的關(guān)上公園為基礎(chǔ),向外拓展,將建成大型綠化廣場;重現(xiàn)壩潭煙柳、杏圃牧羊、螺峰疊翠等老官渡八景景觀,公園內(nèi)還將建設(shè)占地7000多平方米的綠化中心廣場、圖書館、博物館以及青少年活動中心、老年活動中心、幼兒園等公共文化設(shè)施,以中心廣場為核心區(qū),規(guī)則式與自然式相結(jié)合進(jìn)行規(guī)劃。廣場供市民鍛煉休閑,花崗巖鋪裝,設(shè)置水面、雕塑;綠地內(nèi)點(diǎn)綴廊架、亭榭、石桌凳設(shè)施;植物種植喬、灌、花、草相結(jié)合, 以當(dāng)?shù)刂参餅橹,適當(dāng)引進(jìn)外地物種。同時還對日新路、關(guān)景路等道路進(jìn)行拓寬改造,改善昆明東南交通現(xiàn)狀。
官渡森林公園的規(guī)劃設(shè)計遵循關(guān)上片區(qū)總體規(guī)劃,以現(xiàn)代園林藝術(shù)構(gòu)成理論指導(dǎo)園林規(guī)劃設(shè)計。通過園林建筑及小品、石景、綠化造景等造園要素,突出“綠色官渡、和諧官渡、文化官渡”的主題,創(chuàng)造優(yōu)美的人文及自然環(huán)境,提高關(guān)上片區(qū)的城市品味;注重歷史文脈的延續(xù),運(yùn)用園林環(huán)境藝術(shù)設(shè)計手法,使整體環(huán)境具有較好的景觀觀賞性,同時使公園景觀富有深厚的文化內(nèi)涵和底蘊(yùn);注重體現(xiàn)時代特征,貫徹“以人為本,人與自然共存”的思想,以景觀生態(tài)學(xué)理論為指導(dǎo),吸收國外環(huán)境景觀設(shè)計的先進(jìn)理念,繼承中國傳統(tǒng)造園思想,充分發(fā)揮綠地對環(huán)境的改善作用,形成官渡森林公園完整的環(huán)境體系。
據(jù)了解,官渡森林公園建設(shè)于6月初開始動工以來,每天都有500多名工人、20多輛車輛在工地上日以繼夜施工建設(shè)。目前,中心廣場地下停車場全部封頂,幼兒園主體工程也完成封頂,正在建蓋內(nèi)、外墻,圖書館、博物館及兩個活動中心的主體工程已完成一半,并移栽了華山松、桂花、滇皂角等樹種700多棵,種植地表植物200多平方米。整個工程建設(shè)預(yù)計于9月20日結(jié)束。屆時,昆明市最大的城市森林公園將展現(xiàn)在廣大市民面前。
拆遷情況:官渡森林公園建設(shè)項(xiàng)目占地約520畝,分兩期進(jìn)行,一期工程完成征地拆遷占地面積為270畝,目前完成拆遷面積約27萬平方米,預(yù)計全部拆遷面積42萬平方米。拆遷完成投資57,200萬元。預(yù)計工程全部投資約10億元。二期用地250畝(含關(guān)景路、日新路、關(guān)上東路三條道路用地)。
建設(shè)情況:經(jīng)過招投標(biāo),由官房集團(tuán)負(fù)責(zé)實(shí)施官渡森林公園建設(shè)。目前正在實(shí)施的官渡森林公園(一期)工程建設(shè)涉及地下停車場、幼兒園、博物館、圖書館、老年活動中心、青少年活動中心以及關(guān)景路、日新路兩條道路改擴(kuò)建等項(xiàng)目,計劃年內(nèi)完成建設(shè)投資12,818.48萬元,計劃于20xx年9月20日前完工。
綠化建設(shè)情況:公園總設(shè)計為春、夏、秋、冬四大景區(qū)及景觀大道,綠化總面積約80,000平方米,F(xiàn)已完成綠化面積約45,000平方米,占綠化總面積的56%。種植大型喬木約2700余株。種植小喬木及灌木約20萬株。
公司實(shí)習(xí)報告 篇7
一、實(shí)習(xí)目的:
想通過親身體驗(yàn)工作,找出自己的不足和差距所在,讓自己更進(jìn)一步了解社會,在實(shí)習(xí)中增長見識,鍛煉自己的才干,培養(yǎng)自己的韌性,更為重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被社會所用,自己的能力能否被社會所承認(rèn)。為加強(qiáng)對書本知識的理解以及對專業(yè)基礎(chǔ)知識重要性的認(rèn)識;為進(jìn)一步認(rèn)識物流管理的概念及其運(yùn)營模式,以及當(dāng)今物流的現(xiàn)狀;利用在學(xué)校所學(xué)的物流實(shí)務(wù)知識,從理論到實(shí)踐,對陜西大正醫(yī)藥有限公司西郊分公司業(yè)務(wù)運(yùn)作和經(jīng)營管理狀況進(jìn)行分析,發(fā)現(xiàn)不足之處完善公司制度;了解公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,增強(qiáng)組織性和紀(jì)律性,認(rèn)識自身不足,提高自身素質(zhì)和適應(yīng)能力;加強(qiáng)和大正醫(yī)藥銷售公司各層次員工的溝通和交流,學(xué)習(xí)其優(yōu)秀品質(zhì),提高對現(xiàn)實(shí)問題的認(rèn)識,逐步提高社會交際能力和應(yīng)變能力;適應(yīng)課程教學(xué)和專業(yè)發(fā)展需要,收集現(xiàn)實(shí)企業(yè)在倉儲,物流運(yùn)作方面的資料,夯實(shí)專業(yè)知識;最后為了更好的適應(yīng)物流行業(yè)的工作,通過實(shí)踐使得在課本中所學(xué)到的知識得到升華。
二、實(shí)習(xí)單位介紹:
陜西大正醫(yī)藥有限責(zé)任公司成立于1992年。公司是嚴(yán)格按照GSP模式管理的大型醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)。
公司現(xiàn)有3000多平方米的庫房,500多平方米的營業(yè)面積;擁有200余名的員工團(tuán)隊,其中具有專業(yè)職稱68人;經(jīng)營藥品種類10000余個品種,其中新特藥20xx余種,中藥飲片800余種。公司設(shè)有質(zhì)檢部、采購部、銷售部、三統(tǒng)一配送部、倉儲部、財務(wù)部、人力資源部、后勤部及車隊等10個職能部門。公司按照現(xiàn)代企業(yè)管理制度實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化管理,運(yùn)用現(xiàn)代信息管理系統(tǒng)對整個經(jīng)營活動實(shí)行全程監(jiān)管。經(jīng)過十多年的不懈努力,公司已經(jīng)形成了以西安為中心并輻射周邊省、地、市的營銷體系。銷售網(wǎng)絡(luò)遍及全國,尤其在西安市場占有率在95%以上。年銷售收入6億元以上。20xx年公司被省食品藥品監(jiān)督管理局確定為藥品“三統(tǒng)一”配送企業(yè)。公司的主要合作伙伴包括有西安楊森、大連輝瑞、中美史克、三菱制藥、廣州白云、華瑞制藥、海正制藥、京都念慈庵、利君制藥等一大批在國際和國內(nèi)具有影響力的醫(yī)藥企業(yè)。
三、實(shí)習(xí)要求:
1、做好實(shí)習(xí)前準(zhǔn)備工作,了解實(shí)習(xí)目的和任務(wù),以提高實(shí)習(xí)效果。
2、遵守單位規(guī)章制度,服從單位安排,完成實(shí)習(xí)任務(wù)。
3、實(shí)習(xí)期結(jié)束,提交《實(shí)習(xí)報告》。
四、實(shí)習(xí)內(nèi)容:
第一天進(jìn)入陜西大正醫(yī)藥有限責(zé)任公司西郊分公司的時候,被分配到庫房發(fā)零散貨物。主要任務(wù)就是根據(jù)發(fā)貨單明細(xì),認(rèn)真的核對批號、數(shù)量和藥品名稱,將這些零散貨物按照數(shù)量和批號拿取后,放到裝貨窗口。再由裝貨組的人將藥品按照發(fā)貨地址裝箱裝車后運(yùn)往目的地。在發(fā)貨的過程中,對于玻璃瓶包裝的藥品和針劑,要注意輕拿輕放避免破損情況的出現(xiàn)。零散貨物上架的時候,需要注意的是先進(jìn)先出的原則?斓叫诘乃幤芬皶r的下架銷毀或是返廠,防止因?yàn)槭韬龆N售出去。對于貴重藥品和保健品有專人看管,這樣就能很好的保證這些價格昂貴的藥品的完整性,同時也避免了丟失的可能。每個月的月底要對庫房的所有藥品的數(shù)量進(jìn)行盤點(diǎn),主要是檢查實(shí)貨數(shù)量和業(yè)務(wù)系統(tǒng)中的數(shù)量是否一致。
一個半月后被調(diào)到質(zhì)檢部工作。主要時將公司采購的藥品的藥品檢驗(yàn)單掃面到電腦中存檔,銷售時如果客戶要求帶藥品檢驗(yàn)單,就按照藥品名稱和批號打印出來送交客戶。平時還需要辦理銷售結(jié)款用的卡片,存檔新的年檢資質(zhì)。由有些藥品屬于國家的“三統(tǒng)一”藥品管理,所以不論是采購進(jìn)貨還是銷售出庫的時候都需要,用掃碼槍掃描藥品包裝上面18位的“中國藥品電子監(jiān)管碼”。公司現(xiàn)在是國家“三統(tǒng)一”藥品的配送企業(yè)。送到渭南市蒲城縣的貨物基本上都是“三統(tǒng)一”的藥品,所以每天下午裝箱蒲城的藥品的時候,我都需要將這些藥品進(jìn)行逐一的掃碼,并且及時的上傳數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)作為藥品的銷售記錄,如果發(fā)生召回需要的時候,就能及時的了解藥品的銷售去向,能夠更加方便的召回問題藥品,避免給人民群眾用藥健康造成的損失。剛剛開始工作的時候,所有的事情都有師傅帶領(lǐng)著熟悉。有時工作中會遇到些難解決的問題也有師傅幫助,所以非常的感激帶我的師傅。
五、實(shí)習(xí)結(jié)論及建議
大正公司物流過程中存的問題:
一是部分人員分工不是十分的明確。
二是各部門的之間協(xié)調(diào)不夠靈活。
三是缺乏有效的激勵制度。
針對上述問題所提出的合理化建議和意見:
第一,明確每個人的具體工作內(nèi)容,盡量避免頻繁的調(diào)整工作崗位,這樣能避免員工產(chǎn)生抵觸心里。
第二,加強(qiáng)各部門之間的溝通能力,使得各部門之間的協(xié)調(diào)變得更加的靈活。
第三,人力資源部門要制定有效的激勵制度,這樣才能充分的調(diào)動員工工作的積極性,才能使工作更好更快的完成。從總體上來說,公司的管理制度還是比較完善的,而且在實(shí)行的過程中也很徹底有力。
需要強(qiáng)調(diào)的是,企業(yè)要發(fā)展,企業(yè)形象至關(guān)重要。因此每個企業(yè)都十分注重自己的企業(yè)形象,寧可花多點(diǎn)的錢去租用昂貴的美觀的現(xiàn)代化倉庫,也不愿去租用那些老式破舊的倉庫。作為大正公司來說,可以花費(fèi)點(diǎn)資金來整修現(xiàn)在的倉庫,完善倉庫的設(shè)施設(shè)備。這樣也能提升企業(yè)自身的形象。同時,重視專業(yè)人才的培養(yǎng),提高員工的綜合能力及素質(zhì)。相信這樣,大正公司在將來一定能發(fā)展的更好。
六、實(shí)習(xí)收獲
一是專業(yè)知識得到運(yùn)用。作為實(shí)踐教學(xué)的主體,學(xué)生在實(shí)習(xí)單位很好的做到了理論和實(shí)際的結(jié)合,吸收許多課堂上沒有的社會知識,并通過實(shí)習(xí)逐步把專業(yè)知識應(yīng)用到物流領(lǐng)域中的最基礎(chǔ)物流環(huán)節(jié)運(yùn)輸及倉儲的操作中。我在質(zhì)檢部主要是負(fù)責(zé)“三統(tǒng)一”藥品的掃描和數(shù)據(jù)管理,真正的運(yùn)用到的了在校期間學(xué)習(xí)的有關(guān)條形碼的專業(yè)知識。在日常的工作過程中,作為實(shí)習(xí)的學(xué)生,遇到自己不清楚或無法解答的問題的時候,都能做到與公司員工多學(xué)習(xí)。經(jīng)過這段時間的學(xué)習(xí),學(xué)生已能獨(dú)立完成一些質(zhì)檢部日常工作的和操作。
二是社會實(shí)踐能力、交際能力得到提升。我在日常的工作中積極發(fā)揮主動性,提高與人溝通的能力,盡快融入到工作環(huán)境中,把自己作為公司的一員,進(jìn)入到角色中去,了解社會,適應(yīng)社會,增強(qiáng)自我獨(dú)立的能力。工作中自覺遵守公司規(guī)章制度。我在工作的時候不斷加強(qiáng)與領(lǐng)導(dǎo)和同事們的溝通與交流,建立了融洽的人際關(guān)系,虛心學(xué)習(xí)老員工們的工作經(jīng)驗(yàn)和技能,增強(qiáng)了社會交往能力。各部門經(jīng)理和員工都把學(xué)生當(dāng)成一家人,在工作中和生活中對我給予很大的幫助,經(jīng)常給我講在工作中要注意的地方,力求在有限的時間內(nèi)讓我學(xué)到更多的知識。從一開始的不適應(yīng)這里的環(huán)境到現(xiàn)在的依依不舍,其間的轉(zhuǎn)變是明顯的。
三是適應(yīng)能力得到加強(qiáng)。經(jīng)過這段時間的實(shí)習(xí),我由起初的不適應(yīng)環(huán)境、不適應(yīng)社會到現(xiàn)在逐步認(rèn)識社會,融入工作環(huán)境,這也是我取得的重要成效之一。實(shí)踐學(xué)習(xí)讓我懂得了:是自己去適應(yīng)環(huán)境,而不是環(huán)境來遷就自己;是努力去付出,而不是被動等待索取。
七、實(shí)習(xí)感想
這次實(shí)習(xí)讓我有了很大的收獲,這使我對本專業(yè)有了一個更深的認(rèn)識,雖然和我當(dāng)初想象中的有很大的出入,比如當(dāng)初剛進(jìn)大學(xué)時我對物流的認(rèn)識僅限于汽車和火車的貨物運(yùn)輸,以為這就是物流的全部了,沒想到通過一次實(shí)習(xí)我就就讓我明白了我對本專業(yè)的了解還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。倉庫的工作讓我明白了貨物從進(jìn)庫,儲存,保管,出庫的全部流程,需要注意的事項(xiàng)。課本上的知識讓我從宏觀的角度上掌握了當(dāng)前物流業(yè)的發(fā)展情況;第三方物流的進(jìn)一步發(fā)展和完善,第四方物流萌芽的出現(xiàn)等等;但是實(shí)習(xí)給了我更重要的收獲,那就是我開始意識到就業(yè)危機(jī),雖然物流是一個需求量很大的行業(yè),但其發(fā)展水平還是不是很高,競爭壓力和其他行業(yè)一樣很大,我只有加強(qiáng)自己對專業(yè)知識的掌握才能在未來競爭中脫穎而出,找到自己理想的工作。
雖然三個月的實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了,但我知道這只是一個新的開始,在以后的生活和工作中要從點(diǎn)滴做起,不斷的豐富自己,充實(shí)自己。
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