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      2. 做銷售的實習(xí)報告

        時間:2022-02-17 16:37:58 實習(xí)報告 我要投稿

        做銷售的實習(xí)報告

          隨著個人的素質(zhì)不斷提高,報告使用的次數(shù)愈發(fā)增長,我們在寫報告的時候要避免篇幅過長。你所見過的報告是什么樣的呢?下面是小編幫大家整理的做銷售的實習(xí)報告,希望對大家有所幫助。

        做銷售的實習(xí)報告

        做銷售的實習(xí)報告1

          一、實習(xí)時間

          20xx年xx月——20xx年xx月

          二、實習(xí)地點

          xx省xx市xx手機賣場

          三、實習(xí)崗位

          手機銷售員

          四、實習(xí)體會

          我在店里是銷售手機的,向顧客推銷手機,我們一天的工作流程:

          1、開業(yè)前:

          (1)當(dāng)班人員必須提前半個小時入店,并進(jìn)行簽到。

          (2)自我檢查儀容儀表:工作服的整齊著裝、胸牌的正確佩帶。

          (3)根據(jù)店長安排進(jìn)行地方的打掃及貨賀的整理。

          (4)開早會:

          A、認(rèn)真聽取店長所講的晨會內(nèi)容,明確今日由店長分配的各項工作。

          B、學(xué)習(xí)公司下發(fā)的文件,促銷活動操作方法。

          C、對自己不足的地方向店長請教,并認(rèn)真學(xué)習(xí)下來。

          D、練習(xí)練習(xí)營業(yè)規(guī)范用語:歡迎光臨中域電訊、歡迎下次光臨(要臉帶微笑,有親切感)。

          2、營業(yè)期間:

          (1)及時發(fā)現(xiàn)空缺商品,及時補貨。

          (2)對進(jìn)出顧客使用對應(yīng)的禮貌用語。

          (3)對進(jìn)出顧客使用對應(yīng)的禮貌用語。我們要介紹商品特性工藝規(guī)格,推薦合適商品給顧,運用所學(xué)的銷售技巧,增加顧客的消費心理,與顧客交談中,收集相關(guān)的反饋信息,并記錄在“顧客反饋信息表”中。

          (4)促銷活動的實施,我們要及時向顧客做好介紹與宣傳,促銷商品的擺放醒目,促銷價格標(biāo)牌的擺放醒目,促銷商品及時補貨上架。

          (5)處理營業(yè)中顧客投訴要端正自己的心態(tài),認(rèn)真聽取投訴情況,不與顧客抵觸,始終保持微笑,并認(rèn)真講解,不要輕意向顧客做出承諾。

          3、營業(yè)高峰期:

          (1)明確現(xiàn)有銷售情況,再接再勵配全店長完成營業(yè)目標(biāo)。

          (2)為高峰期做準(zhǔn)備:

          A空缺商品再次檢查并補貨。

          B零錢的及時兌換。

          C促銷活動資料的分發(fā),活動情況的宣傳。

          D對進(jìn)出顧客使用對應(yīng)的禮貌用語。

          E對顧客進(jìn)行耐心的商品介紹與推薦工作。

          F提高自身警惕性,防止商品損失。

          4、營業(yè)結(jié)束:

          (1)根據(jù)店長安排做好各區(qū)域的衛(wèi)生打掃,貨架整理。

          (2)對數(shù)。

          (3)開會(當(dāng)日的營業(yè)額等)。

          (4)關(guān)閉燈光。

          (5)店員下班簽字。

          (6)如為盤點當(dāng)日,做好盤點工作(手機電池沒電要拿去充電、不見的數(shù)據(jù)線、手機串碼與盒子串碼不相同的,要報告給核算員)。

          5、用餐期間:安照店長分配,輪流外出進(jìn)餐,交流工作中的經(jīng)驗,以及工作中的問題相互溝通,在店長外出情況下,認(rèn)真完成店長交給自己的代管職責(zé)。

          在做我們這行,我們一定要學(xué)會與人溝通和處理事情的應(yīng)變能力,要細(xì)心,要以誠待人,要有毅心有恒心,遇到事情不要慌張。而我們的產(chǎn)品是手機,我們公司是直接向廠家拿貨的,所以我們的價格比別人低,也是正宗行貨,也是全國最大的一家手機專業(yè)連銷店,這就是我們公司的優(yōu)勢。如果你想要知道手機的質(zhì)量,首先按x#06#,然后在你的手機上會出現(xiàn)一個序號給你,找到第七個和第八數(shù)字,那么你的手機質(zhì)量的好壞就明確了。如果是質(zhì)量最好的手機(原產(chǎn)公司生產(chǎn)的,原裝手機),如果是13,那么是質(zhì)量最差的。

          在這五個月期間,我學(xué)到很多學(xué)校里學(xué)不到的知識,而服務(wù)營銷顧名思義,就是在營銷的過程中注重服務(wù)隊品牌的價值影響,即通過提高產(chǎn)品整體概念中的延伸產(chǎn)品價值,以至于提高產(chǎn)品的總價值。服務(wù)營銷是市場營銷的一種形式,服務(wù)營銷往往必須與其他營銷方式同時應(yīng)用,它只能起到畫龍點睛的作用。服務(wù)營銷應(yīng)注意的是:服務(wù)人員的素質(zhì)、態(tài)度等,尤其要注意怎么來服務(wù)。服務(wù)營銷部只適用于服務(wù)業(yè),任何產(chǎn)業(yè)都需要服務(wù)營銷,往往往服務(wù)做得好比類似降價促銷的手段更容易留住客戶。因為心理因素是影響消費者行為的重要因素。因為這樣,我們每個月都會去培訓(xùn),磨練自己的口才、以及銷售技巧,每個星期都會去做市場調(diào)查,知已知彼,才能百戰(zhàn)百勝。而我們要在顧客消費心理的角度去了解,這樣我們才能留住顧客,要不然顧客就會流失。而我們做為一名手機銷售員,在店里做的是銷售工作,雖然這份工作很變通,但是我仍然會用心去做好這份工作。其實不管做什么工作,干什么事情都需要我們有毅力。任何事情做久了我們都會產(chǎn)生厭倦感的,只是剛剛開始時有熱情是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,我們需要的是持之以恒。怎樣做到,就需要我們在平淡中尋找快樂,自己給自己找一些有趣的事情做。我就是那樣的在工作久了以后,就開始產(chǎn)生了厭倦,剛開始的熱情也一點點的被時間給消磨掉了。在這短短的實習(xí)期間,我經(jīng)歷的或許只是人生閱歷的一小部分。人生這部大書真厚啊!不同的章節(jié)都有它不同意義,不管是喜劇,甚至是悲劇。我都會以積極向上的心態(tài)去面對,用我的微笑去迎接。努力在我的人生這部大書上畫好每一筆。

        做銷售的實習(xí)報告2

          我是市場營銷專業(yè)的學(xué)生,為了增加社會實踐經(jīng)驗,通過努力,我到了一家專賣店進(jìn)行銷售實習(xí)工作。

          xx專賣店是一個實力比較雄厚的公司,對銷售員各方面的能力要求都比較嚴(yán)格,因此我也格外珍惜這一機會。通過這段時間的學(xué)習(xí)實踐,我全面的掌握了營業(yè)員所必需掌握的銷售技巧以及人際關(guān)系處理技巧。

          這一段時間所學(xué)到的經(jīng)驗和知識大多來自主管和老營業(yè)員的教導(dǎo),這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習(xí)也讓我深刻了解到,在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人,要明白做人的'道理,如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說,需要學(xué)習(xí)的東西很多,他們就是最好的老師,正所謂“三人行,必有我?guī)煛保覀兛梢韵蛩麄儗W(xué)習(xí)很多知識、道理。

          通過實習(xí),我獲得了實際的工作經(jīng)驗,鞏固并檢驗了自己在崗前所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識水平。實習(xí)期間,我了解并參與了銷售過程。在此期間,我進(jìn)一步學(xué)習(xí)了諾基亞產(chǎn)品知識,對機型有了更深的理解,將理論與實踐有機結(jié)合起來。我的工作得到了主管和同事充分的肯定和較好的評價。

          “千里之行,始于足下”,這近一個月短暫而又充實的實習(xí),我認(rèn)為對我走向社會起到了一個橋梁的作用,過渡的作用,是人生的一段重要的經(jīng)歷,也是一個重要步驟,對將來自己的事業(yè)有著很大幫助。向他人虛心求教,遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度,與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認(rèn)真的貫徹,好的習(xí)慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。

          我是一個喜歡有挑戰(zhàn)的人,這次實習(xí)使我看到了自己的缺點和不足,這些都是我以后努力的動力,我將不斷完善自己,讓自己成為一名優(yōu)秀的營銷人員。

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