【必備】大學(xué)生學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告4篇
隨著個(gè)人素質(zhì)的提升，報(bào)告的使用成為日常生活的常態(tài)，報(bào)告中提到的所有信息應(yīng)該是準(zhǔn)確無(wú)誤的。相信很多朋友都對(duì)寫(xiě)報(bào)告感到非�？鄲腊�，下面是小編幫大家整理的大學(xué)生學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告4篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
大學(xué)生學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1
讀了三年大學(xué)，然而大多數(shù)人對(duì)本專業(yè)的認(rèn)識(shí)不夠，在大二期末學(xué)院為我們組織了一個(gè)月的見(jiàn)習(xí)，但當(dāng)時(shí)所學(xué)的知識(shí)涉及本專業(yè)不多，所看到的東西與本專業(yè)很難聯(lián)系起來(lái)，所以對(duì)本專業(yè)掌握并不是很理想。
去年暑假，學(xué)院為了使我們了解機(jī)械產(chǎn)品、設(shè)備，提高專業(yè)知識(shí)，開(kāi)闊視野，了解相關(guān)技術(shù)資料，熟悉典型零件的加工工藝，安排我們到機(jī)械廠操作實(shí)習(xí)。
實(shí)習(xí)內(nèi)容：
1、掌握機(jī)械加工
工藝方面的知識(shí)方法
2、了解切削刀具方面的知識(shí)，熟悉常用刀具的結(jié)構(gòu)選擇、用途等。
3、了解機(jī)床和數(shù)控系統(tǒng)的知識(shí)。
4、解企業(yè)生產(chǎn)管理模式，學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理，方式方法。
實(shí)習(xí)要求：
1、遵守常規(guī)廠紀(jì)，保守廠里的機(jī)密。
2、講文明，懂禮貌，體現(xiàn)大學(xué)生的風(fēng)范。
3、服從領(lǐng)導(dǎo)，聽(tīng)從指揮，尊敬師長(zhǎng)，努力工作。
4、認(rèn)真學(xué)習(xí)技術(shù)，虛心向工人師傅和技術(shù)人員學(xué)習(xí)。
5、堅(jiān)守工作崗位，遵守安全操作規(guī)程。
安全技術(shù)操作規(guī)程：
1、進(jìn)廠前，必須穿工作服，女生必須戴工作帽才可以進(jìn)廠實(shí)習(xí)。
2、講文明，不準(zhǔn)飲酒，不準(zhǔn)穿拖鞋、高跟鞋，不準(zhǔn)打鬧、逗笑。
3、不能用濕手觸摸電器，更不要用手觸摸空氣開(kāi)關(guān)上方三根進(jìn)線。
機(jī)械電器技術(shù)操作規(guī)程：
1、銑削，不能用手摸工件表面，以免打滑受傷，更不能用嘴吹鐵屑，以免飛入眼睛受傷。
2、不要擅自使用砂輪機(jī)，如果使用，可在老師指導(dǎo)下操作，人要站在側(cè)邊，工件必須夾牢，用力不能過(guò)猛。
3、鉆孔的時(shí)候，嚴(yán)禁戴手套，工件必須夾牢。
廠里有三個(gè)用加工磨頭體的加工中心和幾臺(tái)數(shù)控機(jī)床，加工中心有一個(gè)刀架和多個(gè)工作臺(tái)同時(shí)對(duì)多個(gè)工作面進(jìn)行加工，不僅避免了由于基準(zhǔn)不重合產(chǎn)生的誤差，提高了加工精度而且也大大提高了加工效率，但加工中心體積較大，價(jià)格昂貴，而且對(duì)環(huán)境要求較高，這是提高產(chǎn)品的成本，一般選擇加工經(jīng)濟(jì)性較高的零件或者精度要求高的關(guān)鍵零件。
數(shù)控機(jī)床能自動(dòng)的完成對(duì)軸類與盤類零件內(nèi)外圓柱面、圓錐面、圓弧面、螺紋等切削加工。并能進(jìn)行切槽、鉆孔、擴(kuò)孔和鉸孔等切削。數(shù)控車床具有加工精度穩(wěn)定性好、加工靈活、通用性強(qiáng)，能適應(yīng)多品種、小批生產(chǎn)自動(dòng)化的要求，特別適合加工形狀復(fù)雜的軸類或盤類零件。
我們對(duì)廠里的管理系統(tǒng)進(jìn)行了了解，要求工人紀(jì)律嚴(yán)明、嚴(yán)格制度、照章辦事，工人上下班打卡，不準(zhǔn)抽煙等，工作余外的時(shí)間，為豐富工人的生活，廠里還舉行一系列的文娛活動(dòng)和球賽等，為工人輕松愉快的工作提供了幫助。
暑假的生活感覺(jué)很充實(shí)，為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)讓我受益很深，親身感受了所學(xué)知識(shí)與實(shí)際的應(yīng)用，理論與實(shí)際相結(jié)合，讓我開(kāi)了眼界。在為我以后的工作做了鋪墊，同時(shí)也讓我認(rèn)識(shí)了現(xiàn)代社會(huì)，對(duì)以后把握的人生的方向也有所啟發(fā)！
大學(xué)生學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2
20xx年7月29日至8月4日，我們?cè)趚xxx動(dòng)力股份有限公司二號(hào)工廠進(jìn)行了為期一周的實(shí)習(xí)。
7月29日是我們來(lái)xxxx動(dòng)力股份有限公司二號(hào)工廠實(shí)習(xí)的第一天，二號(hào)工廠人力資源部的工作人員熱情的接待了我們，并向我們介紹了xxxx動(dòng)力股份有限公司二號(hào)工廠的相關(guān)情況，包括xxxx動(dòng)力股份有限公司二號(hào)工廠的建廠時(shí)間，分廠發(fā)展史和主要的產(chǎn)品等等。之后二號(hào)工廠安全管理科的師傅副對(duì)我們進(jìn)行了xxxx動(dòng)力四級(jí)安全教育中的分廠級(jí)安全教育。最后，管理人員將我們實(shí)習(xí)的同學(xué)進(jìn)行了分組，安排了我們這一周的實(shí)習(xí)任務(wù)。
二號(hào)工廠的主要產(chǎn)品是WP10發(fā)動(dòng)機(jī)，也稱藍(lán)擎發(fā)動(dòng)機(jī)。藍(lán)擎發(fā)動(dòng)機(jī)是xxxx動(dòng)力股份有限公司為達(dá)到更高標(biāo)準(zhǔn)排放政策、更高品質(zhì)、更大馬力而研發(fā)的發(fā)動(dòng)機(jī)，于20xx年開(kāi)始與奧地利AVL公司及國(guó)際零部件供應(yīng)商全球協(xié)同開(kāi)發(fā)，融合內(nèi)燃機(jī)當(dāng)時(shí)的前沿科技而打造的全新產(chǎn)品，20xx年樣機(jī)研發(fā)成功，并經(jīng)歷20xx—20xx年3年的試驗(yàn)驗(yàn)證，最終于20xx年，藍(lán)擎柴油機(jī)正式大批量上市，如今xxxx藍(lán)擎系列發(fā)動(dòng)機(jī)儼然已成世界頂尖動(dòng)力的代表。xxxxWP10、WP12已經(jīng)發(fā)展到第四代，并且在xxxx藍(lán)擎技術(shù)的基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)出了新產(chǎn)品WP13，排量更大，動(dòng)力更強(qiáng)，性能更優(yōu)秀。xxxx藍(lán)擎WP10是具有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的大功率發(fā)動(dòng)機(jī)，WP10藍(lán)擎第四代發(fā)動(dòng)機(jī)最大的改變就是扭矩的提升，由原有的最大扭矩1500N·m提升至1650N·m，動(dòng)力更強(qiáng)。
8月1日至3日，我們分別參觀了二號(hào)工廠的成套、總裝和試車車間。由于天氣炎熱的原因，二號(hào)工廠在近期調(diào)整了工作時(shí)間，將白班改為了夜班，我們因此也跟著工人師傅上了夜班，因此更加體會(huì)到工人師傅的辛苦。
8月4日是我們?cè)诙?hào)工廠實(shí)習(xí)的最后一天，上午我們參觀了加工車間，這里主要負(fù)責(zé)發(fā)動(dòng)機(jī)缸體和缸蓋的機(jī)械加工。加工發(fā)動(dòng)機(jī)缸體和缸蓋的機(jī)械生產(chǎn)線都是剛性生產(chǎn)線。下午，二號(hào)工廠的王廠長(zhǎng)和我們進(jìn)行了實(shí)習(xí)的交流，向我們講解了很多的專業(yè)知識(shí)，也分享了很多他個(gè)人的工作成長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)。
大學(xué)生學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3
記得在9月中旬時(shí)候，在實(shí)習(xí)老師李老師的領(lǐng)導(dǎo)下，我和我們同學(xué)開(kāi)始了這個(gè)大四的實(shí)習(xí)過(guò)程，大學(xué)生裝幀設(shè)計(jì)實(shí)習(xí)報(bào)告。接著是度過(guò)了一個(gè)完美的10月1日假期，在假期前實(shí)習(xí)工作的地方找得不是很順利，然后通過(guò)8號(hào)開(kāi)班會(huì)后，由于李老師的推薦，我有幸去了北京吳勇工作室去實(shí)習(xí)。
就這樣，我開(kāi)始了自己的實(shí)習(xí)過(guò)程。我在XX年時(shí)曾上過(guò)吳勇老師的課，那時(shí)已經(jīng)給我留下了深刻的印象，他的品位以及他的思想都是我所敬佩的。所以我很高興也很榮幸的去了那里實(shí)習(xí)。吳勇工作室主要涉及的是書(shū)籍裝幀設(shè)計(jì)領(lǐng)域；我自己從心里很想接觸一下書(shū)籍裝幀工作的環(huán)境，以至于很高興學(xué)習(xí)和實(shí)踐這個(gè)專業(yè)性的工作內(nèi)容。于是，在XX年年10月9日至11月10日，我開(kāi)始了實(shí)習(xí)工作。
在那里，工作室的成員除了吳老師，還有4個(gè)工作者，他們的任務(wù)都不太一樣，都有各自的工作內(nèi)容。有個(gè)我上屆的師姐在那里工作，她帶我先熟悉了工作室的環(huán)境，還給我講了一些關(guān)于應(yīng)該注意的地方，我很感謝她。然后有個(gè)小李做我的輔導(dǎo)工作，他是那里的圖文設(shè)計(jì)者，有很豐富的經(jīng)驗(yàn)，很值得我學(xué)習(xí)；我在他的帶領(lǐng)下，開(kāi)始了圖文設(shè)計(jì)工作。那里還有閱覽室，我有很多時(shí)候都在閱覽室里看書(shū)學(xué)習(xí)，以增強(qiáng)我的審美能力，閱覽室書(shū)架上的書(shū)很豐富，都是關(guān)于書(shū)籍裝幀專業(yè)的各類圖書(shū)，真的很多，讓我眼花繚亂，愛(ài)不釋手，真的是發(fā)自內(nèi)心地想把這些書(shū)都要翻閱一下。
在這個(gè)實(shí)習(xí)期間，讓我對(duì)關(guān)書(shū)籍裝幀有了相關(guān)的了解。
書(shū)籍裝幀設(shè)計(jì)是指書(shū)籍的整體設(shè)計(jì)。它包括的內(nèi)容很多，其中封面，扉頁(yè)和插圖設(shè)計(jì)是其中的三大主體設(shè)計(jì)要素。
封面設(shè)計(jì)是書(shū)籍裝幀設(shè)計(jì)藝術(shù)的門面，它是通過(guò)藝術(shù)形象設(shè)計(jì)的形式來(lái)反映書(shū)籍的內(nèi)容。在當(dāng)今琳瑯滿目的書(shū)海中，書(shū)籍的封面起了一個(gè)無(wú)聲的推銷員作用，它的好壞在一定程度上將會(huì)直接影響人們的購(gòu)買欲。
圖形、色彩和文字是封面設(shè)計(jì)的三要素。設(shè)計(jì)者就是根據(jù)書(shū)的不同性質(zhì)、用途和讀者對(duì)象，把這三者有機(jī)的結(jié)合起來(lái)，從而表現(xiàn)出書(shū)籍的豐富內(nèi)涵，并以一種傳遞信息為目的和一種美感的形式呈現(xiàn)給讀者。
當(dāng)然有的封面設(shè)計(jì)則側(cè)重于某一點(diǎn)。如以文字為主體的封面設(shè)計(jì)，此時(shí)，設(shè)計(jì)者就不能隨意地丟一些字體堆砌于畫(huà)面上，否則只僅僅按部就班地傳達(dá)了信息，卻不能給人一種藝術(shù)享受。豈不說(shuō)這是失敗的設(shè)計(jì)，至少對(duì)讀者是一種不負(fù)責(zé)任的行為。殊不知，沒(méi)有讀者就沒(méi)有書(shū)籍，因而設(shè)計(jì)者必須精心地考究一番才行。設(shè)計(jì)者在字體的形式、大小、疏密和編排設(shè)計(jì)等方面都比較講究，在傳播信息的同時(shí)給人一種韻律美的享受。另外封面標(biāo)題字體的設(shè)計(jì)形式必須與內(nèi)容以及讀者對(duì)象相統(tǒng)一。成功的設(shè)計(jì)應(yīng)具有感情，如政治性讀物設(shè)計(jì)應(yīng)該是嚴(yán)肅的；科技性讀物設(shè)計(jì)應(yīng)該是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)模簧賰盒宰x物設(shè)計(jì)應(yīng)該是活潑的等等。
好的封面設(shè)計(jì)應(yīng)該在內(nèi)容的安排上要做到繁而不亂，就是要有主有次，層次分明，簡(jiǎn)而不空，意味著簡(jiǎn)單的圖形中要有內(nèi)容，增加一些細(xì)節(jié)來(lái)豐富它。例如在色彩上、印刷上、圖形的有機(jī)裝飾設(shè)計(jì)上多做些文章，使人看后有一種氣氛、意境或者格調(diào)。
書(shū)籍不是一般商品，而是一種文化。因而在封面設(shè)計(jì)中，哪怕是一根線、一行字、一個(gè)抽象符號(hào)，一二塊色彩，都要具有一定的設(shè)計(jì)思想。既要有內(nèi)容，同時(shí)又要具有美感，達(dá)到雅俗共賞。
談到在這里，讓我想到了當(dāng)時(shí)正在做個(gè)封面設(shè)計(jì)，是為一個(gè)清華藝術(shù)中心的老師呂建強(qiáng)老師設(shè)計(jì)封面，書(shū)籍的名稱是《音樂(lè)與觀念》，說(shuō)設(shè)計(jì)時(shí)候要賦予它的內(nèi)涵，要通俗、有力度、柔中有剛。我設(shè)計(jì)了幾個(gè)封面，他都不是很滿意，雖然最后沒(méi)有采用我設(shè)計(jì)的封面，但是我從中也懂得不少道理，我很清楚自己雖然已經(jīng)23歲了，即將畢業(yè)的本科生，文化底蘊(yùn)是很缺乏的，所以設(shè)計(jì)出來(lái)的東西也很表面，缺乏內(nèi)涵及修養(yǎng)。這是我在當(dāng)時(shí)所認(rèn)識(shí)到的自己一些缺點(diǎn)。
所以在將來(lái)，我有心要把自己的內(nèi)涵豐富起來(lái)，增加自己的文化底蘊(yùn)，不斷的學(xué)習(xí)新的知識(shí)，想要成為一名優(yōu)秀的設(shè)計(jì)者，那么思想必修要走在大家的前面，以及消費(fèi)者的前面，思想要不斷的更新，這樣才有資格在這個(gè)行業(yè)里發(fā)展。
扉頁(yè)是現(xiàn)代書(shū)籍裝幀設(shè)計(jì)不斷發(fā)展的需要。一本內(nèi)容很好的書(shū)如果缺少扉頁(yè)，就猶如白玉之瑕，減弱了其收藏價(jià)值。愛(ài)書(shū)之人，對(duì)一本好書(shū)將會(huì)倍加珍惜，往往喜歡在書(shū)中寫(xiě)些感受或者緘言之類的警句，若此時(shí)書(shū)中缺少扉頁(yè)，該是多少的遺憾。
書(shū)中扉頁(yè)猶如門面里的屏風(fēng)，隨著人們審美觀的提高，扉頁(yè)的質(zhì)量也越來(lái)越好，有的采用高質(zhì)量的色紙；有的還有肌理，散發(fā)出清香；有的還附有一些裝飾性的圖案或與書(shū)籍內(nèi)容相關(guān)并且有代表性的插圖設(shè)計(jì)等。這些對(duì)于愛(ài)書(shū)的人無(wú)疑是一份難以言辭的喜悅，從而也提高了書(shū)籍的附加價(jià)值，吸引更多的購(gòu)買者。隨著人類文化的不斷進(jìn)步，扉頁(yè)設(shè)計(jì)越來(lái)越受人們的重視，真正優(yōu)秀的書(shū)籍應(yīng)該仔細(xì)設(shè)計(jì)書(shū)前書(shū)后的扉頁(yè)，以滿足讀者的要求。插圖設(shè)計(jì)是活躍書(shū)籍內(nèi)容的一個(gè)重要因素。
有了它，更能發(fā)揮讀者的想象力和對(duì)內(nèi)容的理解力，并獲得一種藝術(shù)的享受。尤其是少兒讀物更是如此，因?yàn)樯賰旱拇竽X發(fā)育不夠健全，對(duì)事物缺少理性認(rèn)識(shí)，只有較多的插圖設(shè)計(jì)才能幫助他們理解，才會(huì)激起他們閱讀的興趣。
大學(xué)生學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4
通過(guò)這幾天的實(shí)習(xí)，對(duì)保險(xiǎn)公司的日常工作有一個(gè)初步的了解，了解保險(xiǎn)公司的險(xiǎn)種，及其相關(guān)的運(yùn)作模式。 為了將所學(xué)的知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐之中，讓知識(shí)服務(wù)于工作。在保險(xiǎn)課即將結(jié)課之際，任課老師組織了集體實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)分為兩組：第一組到校外自行聯(lián)系保險(xiǎn)公司進(jìn)行實(shí)地考察，具體的了解保險(xiǎn)公司的組織形式、經(jīng)營(yíng)狀況、險(xiǎn)種的特點(diǎn)、特色以及各部門的工作；第二組則進(jìn)行社會(huì)調(diào)查，具體了解三農(nóng)保險(xiǎn)的現(xiàn)狀，健康保險(xiǎn)的狀況以及消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)。
我組實(shí)習(xí)是在保險(xiǎn)公司進(jìn)行的。這次我實(shí)習(xí)的公司中國(guó)人壽股份有限公司城陽(yáng)支公司，這次實(shí)習(xí)得到了中國(guó)人壽股份有限公司城陽(yáng)支公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及員工的大力支持，使我真正的感覺(jué)到了保險(xiǎn)業(yè)確實(shí)是一個(gè)人幫人的行業(yè)。我作為這次實(shí)習(xí)的組織者，參與了主要的組織領(lǐng)導(dǎo)工作和具體的細(xì)節(jié)工作。我們的實(shí)習(xí)是在個(gè)險(xiǎn)部進(jìn)行的，因而對(duì)日常工作有了零距離的接觸。通過(guò)實(shí)習(xí)，我受益匪淺，初步了解了保險(xiǎn)公司內(nèi)部的工作流程我認(rèn)為這樣的實(shí)習(xí)應(yīng)該是極為必要的，它極大的提高了我們的應(yīng)用能力，進(jìn)一步了解了公司內(nèi)部的運(yùn)作模式。我實(shí)習(xí)的內(nèi)容可以總結(jié)為六大部分：一、保險(xiǎn)宣傳畫(huà)的設(shè)計(jì)；二、認(rèn)真的觀看了“同一首歌走進(jìn)中國(guó)人壽”的電視錄象；三、自行察看資料和公司一般性的文件，了解公司精神與文化；四、會(huì)場(chǎng)布置；五、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，了解人們對(duì)保險(xiǎn)的具體需求，并交流心得；六、認(rèn)真傾聽(tīng)“成就與夢(mèng)想”創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)。
一、保險(xiǎn)宣傳畫(huà)的設(shè)計(jì)
在設(shè)計(jì)宣傳畫(huà)之前，保險(xiǎn)公司王督導(dǎo)首先向我們介紹了設(shè)計(jì)宣傳畫(huà)的目的以及宣傳畫(huà)的具體構(gòu)造。
宣傳畫(huà)的設(shè)計(jì)要求做到簡(jiǎn)潔而又明了，使人一目了然，保險(xiǎn)公司這次宣傳畫(huà)的設(shè)計(jì)目的是使新入司的人員提高做業(yè)務(wù)的積極性讓有興趣的人加入公司。利用醒目而又簡(jiǎn)潔的標(biāo)語(yǔ)，在短期的時(shí)間內(nèi)爭(zhēng)取到更多的增員，宣傳畫(huà)的版面必須力求簡(jiǎn)約，又要具有吸引人眼球的具體內(nèi)容。
在具體工作中，我把實(shí)習(xí)的人員分成了四組每組四人（后期另有加入者），每組都有均等的機(jī)會(huì)進(jìn)行設(shè)計(jì)。雖然設(shè)計(jì)比較簡(jiǎn)單，但是由于缺乏相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)，任務(wù)的完成用了一個(gè)上午的時(shí)間，最后每一組都按時(shí)完成了任務(wù)，并且受到了保險(xiǎn)公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。宣傳畫(huà)的實(shí)際是保險(xiǎn)公司必須做的日常工作，通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我們得以與保險(xiǎn)業(yè)務(wù)零距離的接觸。
二、自行察看資料和公司一般性的文件，了解公司精神與文化
（一）中國(guó)人壽的'概況
中國(guó)人壽的前身是與新中國(guó)同期誕生的中國(guó)人民保險(xiǎn)公司和1996年2月從中國(guó)人民保險(xiǎn)公司分設(shè)出來(lái)的中保人壽保險(xiǎn)有限公司。1999年1月，經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)，正式組建為中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司，中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司對(duì)我國(guó)公民來(lái)說(shuō)是“相}知多年，值得托付”。它于20xx年12月17日18日在紐約和香港成功上市，成為中國(guó)內(nèi)地第一家在紐約、香港兩地同時(shí)上市的金融企業(yè)。
中國(guó)人壽作為中國(guó)最大的專業(yè)化商業(yè)人壽保險(xiǎn)公司，成長(zhǎng)為今天的的龐大規(guī)模，其內(nèi)部有一套完整的管理理念。公司的訓(xùn)導(dǎo)是：忠誠(chéng)服務(wù)，篤行信譽(yù)；遵紀(jì)守法，開(kāi)拓進(jìn)�。痪礃I(yè)愛(ài)司，精通業(yè)務(wù)；比學(xué)趕幫，共同進(jìn)步；奉獻(xiàn)國(guó)壽，爭(zhēng)創(chuàng)一流，并且有自己的國(guó)壽之歌。保險(xiǎn)公司主張把愛(ài)心獻(xiàn)給每一個(gè)人，把真情獻(xiàn)給每一個(gè)人，共同的責(zé)任是呵護(hù)人生努力作到成己為人，成人達(dá)己，誠(chéng)信為本，穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)。城陽(yáng)支公司工作人員嚴(yán)格遵守早八晚五的考勤制度，并根據(jù)考勤對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行獎(jiǎng)懲，對(duì)不合格者扣發(fā)部分工資，對(duì)優(yōu)秀者進(jìn)行業(yè)績(jī)提升和星級(jí)評(píng)定。
�。ǘ┲袊�(guó)人壽的基本業(yè)務(wù)和險(xiǎn)種
中國(guó)人壽按范圍大小分為個(gè)人代理，中介代理和團(tuán)體保險(xiǎn)三大類。我實(shí)習(xí)的部門是個(gè)險(xiǎn)部，因此主要接觸的是個(gè)險(xiǎn)。具體的保險(xiǎn)險(xiǎn)種有康寧終身保險(xiǎn)、康寧分紅保險(xiǎn)和康寧定期保險(xiǎn)等。被保險(xiǎn)人參加其中一種保險(xiǎn)不僅能夠得到保障，而且有可能獲得一定的分紅利益。合同的集體內(nèi)容有業(yè)務(wù)員工號(hào)、收益人、期限、關(guān)于十大類疾病的規(guī)定、基本的條款和“保一賠三”的具體規(guī)定及相關(guān)的告知事項(xiàng)。
（三）中國(guó)人壽的發(fā)展前景
中國(guó)人壽銷售網(wǎng)絡(luò)分布廣泛，遍及全國(guó)，截至20xx年12月31日，擁有個(gè)人代理64萬(wàn)人，直銷人員約1。2萬(wàn)人建立中介代理關(guān)系的合作銀行和郵政儲(chǔ)蓄機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)逾8。9萬(wàn)家，在香港，澳門設(shè)有公司，在日本設(shè)有辦事處。中國(guó)人壽從20xx年至20xx年連續(xù)四年被評(píng)選入世界500強(qiáng)。并作為中國(guó)壽險(xiǎn)第一品牌，被《歐洲貨幣》雜志組織評(píng)選為“亞洲最好的保險(xiǎn)公司”。
中國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)潛力巨大，發(fā)展前景廣闊。近年來(lái)，中國(guó)人壽的各項(xiàng)業(yè)務(wù)一直保持快速增長(zhǎng)。20xx年保費(fèi)收入達(dá)到1606。81億元，獨(dú)占全國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)的44。07的分額，總資產(chǎn)為5592。19]億元。20xx年，國(guó)壽投資資產(chǎn)總額為4943。56億元，收益率為3。86，較20xx年提高了37個(gè)基點(diǎn)，繼續(xù)保持著交易所交易量保險(xiǎn)公司第一的位置，同時(shí)也是中國(guó)債務(wù)市場(chǎng)，基金市場(chǎng)和貨幣幣市場(chǎng)上最大的金融機(jī)構(gòu)投資者。截至20xx年末，青島地區(qū)已經(jīng)完成保費(fèi)收入1。83億元，城陽(yáng)地區(qū)為790萬(wàn)元，各項(xiàng)指標(biāo)都提前超額完成。其償付能力額度為法定最低償付能力額度的2。73倍，它始終是中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)的領(lǐng)袖。
三、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，切實(shí)了解市場(chǎng)對(duì)保險(xiǎn)的具體需求
要真正的起到鍛煉自己能力的效果，最好的方法是給保險(xiǎn)公司當(dāng)長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)員，推銷員，對(duì)公司產(chǎn)品進(jìn)行推銷，開(kāi)拓和建立自己的客戶網(wǎng)。由于這次實(shí)習(xí)的時(shí)間只有一周，沒(méi)發(fā)系統(tǒng)的了解相關(guān)信息，不可能具備一名合格業(yè)務(wù)員的資格，但是保險(xiǎn)公司仍然給我們提供了一定的機(jī)會(huì)。為了讓我們得到實(shí)習(xí)的效果，了解一個(gè)真實(shí)的社會(huì)，我們進(jìn)行了保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)調(diào)查，調(diào)查分為對(duì)已投保人員的調(diào)查和對(duì)未投保人員的調(diào)查兩個(gè)種類，通過(guò)調(diào)查主要了解人民對(duì)保險(xiǎn)具體險(xiǎn)種的需求、保費(fèi)支付能力、了解人民對(duì)保險(xiǎn)人員的認(rèn)識(shí)和服務(wù)的滿意度，吸收人們建議中對(duì)保險(xiǎn)公司的有益之處。在具體的調(diào)查中，我們的確遇到了一些挫折，有些人對(duì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)存在著顧忌，認(rèn)為保險(xiǎn)人員在被保險(xiǎn)人未入保險(xiǎn)前，服務(wù)態(tài)度較好，但是在入險(xiǎn)之后，尤其是在發(fā)生保險(xiǎn)事故時(shí)，被保險(xiǎn)人則被拒之于千里之外。因此很多人拒絕我們的調(diào)查，但是最后我們?nèi)匀煌瓿闪巳蝿?wù)。
通過(guò)調(diào)查，我得到了一個(gè)結(jié)論：我承認(rèn)世界上有些人運(yùn)氣特別好，但是如果人人等待運(yùn)氣的話，那么最終會(huì)一事無(wú)成。我們必須勇敢的面對(duì)挑戰(zhàn)，創(chuàng)造并抓住機(jī)遇，從而實(shí)現(xiàn)自己的人生夢(mèng)想。
四、認(rèn)真傾聽(tīng)“成就與夢(mèng)想”創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)
20xx年12月9日，城陽(yáng)支公司為了增員的需要舉辦了“成就與夢(mèng)想”創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)。
通過(guò)參加創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)，我了解到中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的年增長(zhǎng)率為25%，在中國(guó)目前的經(jīng)濟(jì)狀況下業(yè)務(wù)員最高的個(gè)人收入為500萬(wàn)元。參加保險(xiǎn)公司，可以實(shí)現(xiàn)零資本創(chuàng)業(yè)，這樣可以加快成功的步伐，倍增人的奮斗時(shí)間，壽險(xiǎn)的銷售，極大的豐富了人生的體驗(yàn)，而且其內(nèi)部有健全的職業(yè)保障體系，每個(gè)新人入司都可以獲得2200元的新人基本工資，堅(jiān)定了新人做業(yè)務(wù)的信心，并且建立了透明公平的晉升的渠道，在保險(xiǎn)公司主管的名額是沒(méi)有限制的，每個(gè)人都可以通過(guò)個(gè)人奮斗實(shí)現(xiàn)自己的人生夢(mèng)想。 這次創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)是由孔尚陽(yáng)講師主講的。他認(rèn)為一個(gè)人的選擇比努力更重要。相同的可樂(lè)放在不同的地方，價(jià)格會(huì)出現(xiàn)3元、5元、25元的差別，從這個(gè)例子中，我們可以得到這么一個(gè)結(jié)論：每個(gè)人站在不同的位置上，價(jià)值也是不一樣的。站在正確的位置上，價(jià)值會(huì)有一個(gè)質(zhì)的提升。中國(guó)目前急需的是保險(xiǎn)推銷人員，而我們必須認(rèn)識(shí)到中國(guó)的保險(xiǎn)市場(chǎng)潛力巨大。北京地區(qū)的調(diào)查顯示現(xiàn)在只有20%的北京人購(gòu)買了保險(xiǎn)，調(diào)查同時(shí)顯示在未來(lái)幾年內(nèi)，70%的北京人愿意并準(zhǔn)備購(gòu)買保險(xiǎn)，這正說(shuō)明了保險(xiǎn)市場(chǎng)的潛力之大。中國(guó)人壽要抓住這次機(jī)遇必須苦練內(nèi)功，秉承“創(chuàng)新、拼搏、務(wù)實(shí)、奉獻(xiàn)的信念”，積極的增員，這樣才能抓住機(jī)遇。
實(shí)習(xí)總結(jié)：
這次實(shí)習(xí)，雖然時(shí)間短暫，但是意義深遠(yuǎn)。在實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到了付出與回報(bào)的快樂(lè)，接受了保險(xiǎn)公司的新觀念、新知識(shí)。保險(xiǎn)業(yè)作為中國(guó)的第三產(chǎn)業(yè)，面臨著巨大的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。近期，我國(guó)“國(guó)十條”的發(fā)布，為我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)提供了規(guī)范的依據(jù)，在未來(lái)幾年內(nèi)，中國(guó)的保險(xiǎn)業(yè)一定會(huì)獲得突飛猛進(jìn)的發(fā)展。
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