建材銷售實(shí)習(xí)報(bào)告
在現(xiàn)實(shí)生活中,越來越多人會(huì)去使用報(bào)告,寫報(bào)告的時(shí)候要注意內(nèi)容的完整。一聽到寫報(bào)告馬上頭昏腦漲?下面是小編為大家整理的建材銷售實(shí)習(xí)報(bào)告,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
建材銷售實(shí)習(xí)報(bào)告1
一、實(shí)踐目的
1,是為了鍛煉自己的適應(yīng)能力,因?yàn)楝F(xiàn)在的工作也是十分難找,有一些實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn),多多少少也對(duì)以后找工作有用;
2,也在與學(xué)習(xí)和提高自己的專業(yè)技術(shù)水平,在學(xué)校雖然也學(xué)了很多專業(yè)知識(shí),但是始終只是紙上談兵,沒有運(yùn)用到實(shí)踐上,現(xiàn)在自己找的工作就可以很好的在實(shí)踐中學(xué)習(xí)和應(yīng)用所學(xué)的知識(shí);
3,培養(yǎng)人際交往與社交能力,為以后作準(zhǔn)備。
二、實(shí)習(xí)單位綜合概述
建設(shè)有限公司是專門從事礦山、道路基本建設(shè)的大型機(jī)械化施工企業(yè),具有礦山工程施工總承包貳級(jí)、公路路基工程專業(yè)承包貳級(jí)、A級(jí)爆破施工資質(zhì)以及A級(jí)大爆破設(shè)計(jì)資格資質(zhì)?沙袚(dān)各類礦山工程(露天礦、井巷、洗選、尾礦工程等)、地面建筑安裝工程(工業(yè)、民用與公用建筑安裝等)、礦區(qū)配套工程(礦區(qū)內(nèi)鐵路、橋涵、隧道、輸變電、通訊、環(huán)保、綠化、水源、煤氣等)、一級(jí)標(biāo)準(zhǔn)及以下公路的土石方、中小橋涵、防護(hù)及排水、軟基處理工程、山嶺隧道工程,以及各類中型建材工業(yè)建設(shè)項(xiàng)目的安裝工程施工等。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容及進(jìn)度
在公司,每天我都去的很早,然后我也就整理整理文件,接接電話什么的,可以說工作是很輕松的,有很多的多余時(shí)間,利用這一些的時(shí)間,我就到設(shè)計(jì)人員的電腦前,看著他們?cè)趺粗谱饕恍﹫D,有很多方法都是學(xué)校里從來沒有看到過的,可以說他們用的是一套比較簡(jiǎn)單的方法,因?yàn)閷?duì)他們而言時(shí)間是很寶貴的,不像我們?cè)趯W(xué)校,可以有時(shí)間進(jìn)行多次的修改再定稿。我也從中了解到,這就是學(xué)校與社會(huì)的區(qū)別,學(xué)校總會(huì)給你很多的時(shí)間,很多次的機(jī)會(huì)去修正,而且沒有人會(huì)責(zé)怪你,有很多人會(huì)在旁邊鼓勵(lì)你,告訴你一次的失敗并不算什么,可以有充分的時(shí)間做準(zhǔn)備,有再一次的機(jī)會(huì);
而在這里,沒有人會(huì)給你第二次你機(jī)會(huì),一次不行就有別人會(huì)代替你,而且沒有人會(huì)同情你,連修改的機(jī)會(huì)都沒有,所以說這是一個(gè)能者為強(qiáng)的社會(huì),而我們也就必須適應(yīng)這樣的一個(gè)社會(huì),因?yàn)槲覀兙痛婊钤谶@樣的環(huán)境中。我雖然還沒有鍛煉到實(shí)踐的能力,但是學(xué)到不少學(xué)校學(xué)不到的東西,也是一種很難得的財(cái)富,想到這里我也就應(yīng)該加倍的珍惜這次的實(shí)踐機(jī)會(huì)。為了能更好的做出一些東西,我就先按書上的一些圖的樣子參照著做一個(gè),中間有不懂的地方我就常問那里的設(shè)計(jì)師們,接觸多了,多他們也就有了些了解,他們很多都不是本地人,也是辛苦的學(xué)到這門手藝的,并且告訴我其實(shí)只要有恒心,我也是可以學(xué)會(huì)的,這下子給了我很大的信心。
四、實(shí)習(xí)體驗(yàn)與心得
通過這次為時(shí)半個(gè)月的實(shí)習(xí),結(jié)合實(shí)習(xí)經(jīng)歷我總結(jié)出作為設(shè)計(jì)師應(yīng)具備以下幾方面素質(zhì):
(1)有全面的綜合素質(zhì):設(shè)計(jì)師除了專業(yè)知識(shí)和技能外,要不斷提升審美能力,要具備廣博的知識(shí)和閱歷,才可能創(chuàng)造出感動(dòng)人的空間。
(2)有敏銳的洞察力:對(duì)時(shí)尚敏銳的觀察能力和預(yù)見性是設(shè)計(jì)師自我培養(yǎng)的一種基本能力,站在一個(gè)高度上講,設(shè)計(jì)師擔(dān)負(fù)著引導(dǎo)時(shí)尚的責(zé)任。
(3)有很強(qiáng)的表現(xiàn)能力及豐富的表現(xiàn)手段:設(shè)計(jì)師要清晰準(zhǔn)確地表達(dá)自己的設(shè)計(jì)意圖和思想,讓業(yè)主能夠很容易的理解和溝通。
(4)要有準(zhǔn)確把握材料信息和應(yīng)用材料能力:市場(chǎng)的發(fā)展、科技的進(jìn)步使新產(chǎn)品、新材料不斷涌現(xiàn)。及時(shí)把握材料的特性、探索其實(shí)際用圖可以拓寬設(shè)計(jì)的思路,緊跟時(shí)代,在市場(chǎng)中占居先機(jī)。
(5)重視概念設(shè)計(jì),風(fēng)格定位:概念設(shè)計(jì)是對(duì)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)思路,它是一個(gè)綜合結(jié)果。它是一個(gè)總的思路,包含對(duì)人文和功能、科技與材料的綜合考慮,有設(shè)計(jì)者對(duì)設(shè)計(jì)項(xiàng)目獨(dú)特的認(rèn)識(shí)因素和個(gè)性特征,是有別于其他設(shè)計(jì)方案的根本。著重體現(xiàn)設(shè)計(jì)中在滿足功能前提下,獨(dú)特個(gè)性的植入。所以不要形成固定的風(fēng)格,但可以形成固定的思路
(6)好的人際交往與社交能力:設(shè)計(jì)是服務(wù)性行業(yè),是服務(wù)于大眾的,不是做藝術(shù)品,很多事由業(yè)主說了算!與業(yè)主的溝通、磨合是達(dá)成一個(gè)方案的關(guān)鍵。只有理解了,設(shè)計(jì)才有方向——正如能夠成功的藝術(shù)家都是其風(fēng)格迎合了一定人群的需求。
(7)重視對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查:在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上對(duì)人在即將設(shè)計(jì)的空間中可能發(fā)生的動(dòng)作、行為進(jìn)行一些假設(shè),同時(shí)考慮現(xiàn)代技術(shù)的應(yīng)用對(duì)動(dòng)作、行為的影響。因?yàn)檫@種假設(shè)和分析會(huì)引出我們將要面對(duì)的設(shè)計(jì)的一些問題
五、結(jié)論
這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),對(duì)于我們的意義,我認(rèn)為是十分重要的,其實(shí)關(guān)鍵并不在于學(xué)校有沒有統(tǒng)一組織,也不在于找的是什么樣的工作或是工資有多少,關(guān)鍵是學(xué)校發(fā)起的活動(dòng)給了我們很大的發(fā)展空間,在還沒有畢業(yè)的時(shí)候能自己找到一個(gè)合適的地方,既鍛煉了自己的實(shí)踐能力也為以后的畢業(yè)找工作墊了鋪路石,這次的實(shí)踐給我的幫助不只是完成學(xué)校布置的一個(gè)實(shí)踐任務(wù)這么簡(jiǎn)單的,對(duì)我的幫助不僅僅是在專業(yè)知識(shí)上的擴(kuò)展,在實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)上的增加,在人際關(guān)系上的學(xué)習(xí),也是在鍛煉自己如何適應(yīng)這個(gè)社會(huì),適應(yīng)一個(gè)不斷發(fā)展的社會(huì),因?yàn)槲覀兪艿綄W(xué)校的保護(hù)也只是在一段很短的時(shí)間里,在這段時(shí)間,我們能學(xué)習(xí)到許多基礎(chǔ)的知識(shí),夠結(jié)識(shí)到各個(gè)地方的朋友,能透視到社會(huì)的某一些方面,但是學(xué)到的東西有多少能用到實(shí)踐中,其實(shí)只有不到百分之三十,那其他的部分就要靠我們?cè)趯?shí)踐中自己總結(jié),可是人的一生畢竟只有某一段時(shí)間是我們工作的頂峰時(shí)期,如果只用這段時(shí)間來累積經(jīng)驗(yàn),我們恐怕就沒有多余的時(shí)間來運(yùn)用,所以這就是說我們應(yīng)該在學(xué)校的這段時(shí)間里,更好的更多的積累一些寶貴的實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn),為以后做準(zhǔn)備。
建材銷售實(shí)習(xí)報(bào)告2
為積極投身社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),深入了解社情、民情,在實(shí)踐中受教育,培養(yǎng)實(shí)干能力、能夠做貢獻(xiàn),過一個(gè)祥和、文明、充實(shí)而有意義的暑假,我于20xx年7月20日到20xx年的8月20日在鄭州東建材銷售部進(jìn)行了為期一個(gè)月的暑期社會(huì)實(shí)踐。參與商行的產(chǎn)品銷售和市場(chǎng)推廣的相關(guān)工作的時(shí)間里面,學(xué)習(xí)了很多新的書本上沒有機(jī)會(huì)了解到的知識(shí)。銷售這個(gè)工作是個(gè)很累的工作,但當(dāng)你走進(jìn)這個(gè)環(huán)境并且和他有了很好的認(rèn)識(shí)的時(shí)候,你會(huì)慢慢的發(fā)覺其實(shí)銷售這個(gè)職位真的很多可以鍛煉自己的地方,就是看看你有沒有這個(gè)耐心和這份積極性去做。
19號(hào)是我上班實(shí)踐的第一天。跟我一起做銷售的還有幾位正式員工和一個(gè)實(shí)習(xí)生,其中一位是我姐,他們都是在這里做了好幾年的銷售員。這里銷售的都是一些什么高分子材料,其實(shí)我一點(diǎn)都不了解。對(duì)于材料的規(guī)格我更是一無所知,對(duì)外銷售的一些技巧經(jīng)驗(yàn)也都不清楚。所以之前的幾天我都是再跟班學(xué)習(xí)。幫忙接接客戶的電話,帶客戶去看看銷售部門的材料等。但對(duì)于材料的細(xì)節(jié)方面,比如規(guī)格與價(jià)格我就一問三不知了。最后只能由同事給客戶介紹。由于我剛接觸銷售,所以遇到什么問題我都會(huì)找他們?cè)儐,幾位同事也都很樂意幫助我。慢慢地,我跟同事變熟悉,偶爾也?qǐng)他們吃點(diǎn)小東西一起聊天。他們也會(huì)在聊天中給我講一些他們從事銷售建材方面的經(jīng)驗(yàn)與趣事。這些話對(duì)于我這個(gè)沒有接觸過社會(huì)與銷售行業(yè)的學(xué)生來說都是寶貴的經(jīng)驗(yàn)。我慢慢對(duì)這個(gè)行業(yè)有了一些了解,接觸客戶的機(jī)會(huì)也多了,利用同事給我介紹的經(jīng)驗(yàn)與技巧,再加上我每天晚上的小用功。在客戶面前也能解釋清楚了。但大部分客戶幾乎未使用過高分子材料,對(duì)其也不是很了解。他們聽起來都是一知半解.所以我也會(huì)用生活中的例子給他們講解材料的性能與價(jià)格比。不少顧客對(duì)我的介紹很滿意,這真的讓我松了口氣。
通過幾天的實(shí)踐,我發(fā)現(xiàn)對(duì)于一個(gè)建材的銷售員來說,在說話和接待顧客方面是銷售量高的關(guān)鍵,必須要做到幾點(diǎn)。
第一,擁有積極的心態(tài),待客周到。
做銷售一定要有積極的心態(tài),這樣才能給客戶以好的印象,氣氛是相互感染的。學(xué)會(huì)用自己積極的態(tài)度,感染顧客。良好的心態(tài)是打開顧客消費(fèi)欲望的敲門磚。做為一個(gè)銷售行業(yè),客戶就是上帝,良好的服務(wù)態(tài)度是必須的,要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想,急顧客之所急,提高服務(wù)質(zhì)量,語言要禮貌文明,待客要熱情周到,要盡可能滿足顧客的要求.有時(shí)客戶因?yàn)槟撤N原因延遲了取貨的時(shí)間,或者到別家購(gòu)買了,我們沒必要去抱怨客戶的不是,而應(yīng)該理解,商人都是向著有更多利潤(rùn)的方向去選擇.而這時(shí)對(duì)客戶進(jìn)行抱怨或指責(zé)只會(huì)讓我們永遠(yuǎn)的失去了這個(gè)客戶.所以服務(wù)態(tài)度不是僅表現(xiàn)在談生意成功時(shí),在失敗時(shí)更應(yīng)表現(xiàn)出好的服務(wù)態(tài)度.
第二,熟悉產(chǎn)品與市場(chǎng),敢于創(chuàng)新。
要了解產(chǎn)品性能規(guī)格。對(duì)于新上市產(chǎn)品要及時(shí)的學(xué)習(xí),給客戶提供最新最新的實(shí)時(shí)服務(wù)。創(chuàng)新是個(gè)比較流行的詞語,建材銷售同樣需要?jiǎng)?chuàng)新,F(xiàn)在的信息發(fā)達(dá)了,交通也是四通八達(dá),而降低成本卻是不變的理論。來我們建材銷售部購(gòu)買商品的客戶經(jīng)常都是要大批的管材,由于在我們對(duì)商品的進(jìn)貨路徑和進(jìn)貨方有長(zhǎng)期的接觸,這是我們的優(yōu)勢(shì),而購(gòu)買我們商品的客戶在這方面就欠缺了,所以為了降低成本,我們對(duì)于的需求量大的客戶,我們直接從進(jìn)貨處給客戶發(fā)貨,這樣不僅降低了運(yùn)輸成本,還減少了由裝卸貨物的人力.
第三,以誠(chéng)信為本,銷售中學(xué)做人。
誠(chéng)信為本,誠(chéng)信對(duì)于經(jīng)營(yíng)者來說無疑是生存的根本.只有讓客戶信任自己并信任自己的客戶才能創(chuàng)造出利潤(rùn),真誠(chéng)才能得到很好的信譽(yù)。這家公司老板也是因?yàn)檎\(chéng)信才得到他的老板交給他的一些建材并由他自己去干出一番事業(yè).誰都知道,做銷售最重要的是有固定的大客戶,客戶越多越大在這一行就有了站腳之地,而這,恰恰來自你對(duì)客戶的誠(chéng)信。
實(shí)踐,就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)到的理論知識(shí),運(yùn)用到客觀實(shí)際中去,使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)習(xí)不實(shí)踐,那么所學(xué)就等于零。
這樣的暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)不但可以拓展自身的知識(shí)面,而且可以擴(kuò)大自己與社會(huì)的接觸面,增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn),鍛煉和提高自己的能力,以便在畢業(yè)以后能真真正正走入社會(huì),能夠適應(yīng)社會(huì)的千變?nèi)f化,并且可以在生活和工作中很好的處理各方面的問題。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí),我學(xué)到了一些在課堂上學(xué)不到的東西。因?yàn)樵谶@里身處的環(huán)境不同,所接觸的人與事也不相同,從中學(xué)到的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)在實(shí)踐中學(xué)習(xí),從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。
而且現(xiàn)在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展,又加入了世貿(mào),國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日益變化,天天都不斷有新的東西涌現(xiàn),在擁有了越來越多機(jī)會(huì)的同時(shí),也有了更多的挑戰(zhàn),前天才學(xué)到的知識(shí)可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了。中國(guó)的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌,對(duì)于人才的要求就回越高。我認(rèn)識(shí)到,我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí),還要不斷的從生活中、實(shí)踐中學(xué)到其他的知識(shí),不斷的從各方面武裝自己,才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自己、表現(xiàn)自己。
在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間內(nèi),我在公司充分感受著工作的氛圍,而這些都是在學(xué)校學(xué)習(xí)時(shí)無法感受到的。并且在很都時(shí)候,我都要做一些工作以外的事情,像打掃辦公室之類的。在學(xué)校學(xué)習(xí)時(shí),或許會(huì)有人安排你今天該做些什么,明天該做些什么,但在這里,不一定有人會(huì)告訴你這些,你必須自己自覺的去學(xué)、去做,而且要盡自己的努力做到最好,因?yàn)橐患ぷ鞯男示蜁?huì)得到別人不同的評(píng)價(jià)。在學(xué)校,只有學(xué)習(xí)的氛圍。究竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所,每個(gè)人都會(huì)為了獲得更高的成績(jī)而努力。而現(xiàn)在這里雖說也是學(xué)校,但性質(zhì)變了,每個(gè)人都在為了獲得更高的職位,更好的待遇而努力。
無論是學(xué)習(xí)還是工作,都存在著競(jìng)爭(zhēng),在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方,也要不斷學(xué)習(xí)別人怎么樣做人,以提高自己的能力!記得老師曾經(jīng)說過大學(xué)就是一個(gè)小社會(huì),但我總是覺得校園里總少不了那份純真,那份真誠(chéng)。盡管是大學(xué)高校,學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。而一旦走入社會(huì),要接觸各種各樣的同事,上司,關(guān)系復(fù)雜,需要你去面對(duì)你從未面對(duì)過的一切。記得有次看見一則報(bào)道,說是現(xiàn)在大學(xué)生就業(yè)的一個(gè)突出問題就是學(xué)生的實(shí)際應(yīng)用能力與在校的理論學(xué)習(xí)有一定的差距。在這次的實(shí)踐中,這一點(diǎn)我感受頗深。
一個(gè)月的實(shí)踐確實(shí)讓我長(zhǎng)了不少裝潢建材方面的知識(shí),也更清楚地認(rèn)識(shí)到自己的不足和缺點(diǎn)。這些都是在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)的,也就是課本之外的知識(shí)。但是在校期間多看一些關(guān)于營(yíng)銷方面的書也是很有幫助的,對(duì)于一個(gè)學(xué)生,找工作就業(yè)本身就是對(duì)自己學(xué)習(xí)價(jià)值的一種營(yíng)銷,作為一個(gè)女生,戀愛結(jié)婚,也是一種感情價(jià)值的一種營(yíng)銷。營(yíng)銷無處不在,無時(shí)不在。擁有一種營(yíng)銷的心態(tài)和潛在思維有益無害。每個(gè)人、每個(gè)大學(xué)生都要走向社會(huì),在走向社會(huì)之際能有這樣一次的體驗(yàn)是很榮幸的,當(dāng)我走向社會(huì)的那一天開始,我相信這一段實(shí)踐會(huì)讓我在大路上走得越來越成功。
建材銷售實(shí)習(xí)報(bào)告3
龍宇建材公司簡(jiǎn)介七臺(tái)河礦業(yè)精煤(集團(tuán))有限責(zé)任公司為了積極響應(yīng)國(guó)家提倡的關(guān)于煤炭資源枯竭型城市轉(zhuǎn)型的號(hào)召,大力發(fā)展減能減排循環(huán)經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目,20xx年先后成立了煤矸石空心磚廠和粉煤灰水泥廠,20xx年集團(tuán)公司將原空心磚廠、水泥廠、塑鋼窗廠等單位進(jìn)行整合成立了七煤(集團(tuán))龍宇建材公司,該公司于20xx年12月29日正式掛牌成立,下設(shè)四個(gè)生產(chǎn)加工廠點(diǎn),主要產(chǎn)品為承重空心磚、水泥、塑鋼門窗。
一、建材公司基本概況
建材公司由原七煤公司空心磚廠、水泥廠、塑鋼窗廠整合而成,目前公司員工436人(其中機(jī)關(guān)管理人員33人,工程技術(shù)人員8人),公司機(jī)構(gòu)設(shè)置六部一辦(財(cái)務(wù)部、供銷部、政工部、技術(shù)部、人力資源部、項(xiàng)目開發(fā)部及綜合辦公室)。
二、公司下屬分廠基本概況
1、一磚廠基本概況
七煤(集團(tuán))公司從可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略眼光出發(fā),于20xx年年初投資籌建了七煤集團(tuán)公司空心磚廠,該廠區(qū)占地面積46000平方米,技術(shù)引進(jìn)由北京東方雙興新型墻體材料技術(shù)研究有限責(zé)任公司生產(chǎn)的年產(chǎn)6000萬塊(折標(biāo)準(zhǔn)磚)二次碼燒隧道窯生產(chǎn)線,具有較高的集約化、規(guī)模化、自動(dòng)化水平。磚廠以工業(yè)固體廢棄物粉煤灰、煤矸石為主要原料,做到生產(chǎn)墻體材料“制磚不用土,燒磚不用煤”符合國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策、土地政策、環(huán)保政策、節(jié)能政策及可持續(xù)發(fā)展政策。每年可消耗煤矸石6萬立方米、粉煤灰2.4萬立方米,真正做到了。磚廠目前固定資產(chǎn)5326萬元,凈資產(chǎn)4273.2萬元,年產(chǎn)值2300萬元,現(xiàn)有職工156人,下設(shè)四個(gè)車間(原料車間、成型車間、焙燒車間、動(dòng)力車間)。
2、水泥廠基本概況
水泥廠籌建于20xx年6月20日,經(jīng)過近一年的土建施工及設(shè)備安裝,20xx年5月14日正式投產(chǎn)。該廠位于空心磚廠東側(cè),廠區(qū)占地面積1.5萬平方米,現(xiàn)有職工70人,其中正式職工38人,臨時(shí)工40人。下設(shè)原料、制成、包裝、檢修、化驗(yàn)等5個(gè)車間。年設(shè)計(jì)生產(chǎn)水泥10萬噸,年消耗廢渣3.5萬噸。該廠采用禁止使用的小規(guī)模生產(chǎn)線,產(chǎn)品主要用于集團(tuán)公司各礦廠處生產(chǎn)建設(shè)及維修改造工程,其余部分產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)。
3、塑鋼窗廠基本概況
塑鋼窗廠由銷售公司20xx年8月份建設(shè),廠址位于分公司運(yùn)輸部院內(nèi),廠區(qū)面積1045平方米,年加工塑鋼窗能力為2萬平方米,塑鋼窗廠勞動(dòng)定員40人,其中正式職工12人,長(zhǎng)期臨時(shí)工(技術(shù)人員)8人,生產(chǎn)季節(jié)現(xiàn)招季節(jié)性臨時(shí)工10——20人。投產(chǎn)至今累計(jì)為集團(tuán)公司改擴(kuò)建工程加工安裝塑鋼門窗近8萬平方米,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值20xx余萬元。
4、二磚廠基本情況
龍宇建材公司二磚廠于20xx年5月開工建設(shè),經(jīng)過龍宇建材公司及施工單位的共同努力該項(xiàng)目于20xx年10月23日正式投入試生產(chǎn),該項(xiàng)目投資3500萬元,從開工到投產(chǎn)歷時(shí)163天,創(chuàng)下了國(guó)內(nèi)同行業(yè)建設(shè)的最快記錄。該磚廠占地面積5.7萬平方米,現(xiàn)有員工120名,經(jīng)過四個(gè)月的調(diào)試生產(chǎn),該廠已于20xx年3月份達(dá)到設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力,目前,龍宇建材公司空心磚年產(chǎn)能已達(dá)到1.2億塊以上,有效緩解了七煤公司內(nèi)部、本市及周邊地區(qū)空心磚緊張的問題。幾年來,龍宇建材公司憑借良好的企業(yè)信譽(yù)、優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的服務(wù),與幾十家客戶建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系,在廣大客戶的積極推動(dòng)下,公司呈現(xiàn)出了良好的發(fā)展勢(shì)頭。目前,我公司產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)已覆蓋周邊多個(gè)市縣,年可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值8500萬元,龍宇建材公司目前已成為七臺(tái)河市最大的建材產(chǎn)品生產(chǎn)加工企業(yè)。
建材銷售實(shí)習(xí)報(bào)告4
通過了解與介紹,我成功了進(jìn)入了***,這是一個(gè)主要銷售塑料建材的銷售部。產(chǎn)品以管材為主,大大小小的管材所占的面積就有一千多坪,還有兩個(gè)兩百多方的倉(cāng)庫(kù)。里面主要是放有一些體積較小的套管,彎頭等。在佛山來講這樣規(guī)模的建材銷售部算是有一定實(shí)力的了。
20號(hào)是我上班的第一天,跟我一起做銷售的還有三個(gè)小伙子,他們都是在這里做了好幾年的銷售員,有一個(gè)是老板他小弟,雖然我是學(xué)高分子材料專業(yè),而這里銷售的也都是一些在課本上講過了的高分子材料,但對(duì)于材料的規(guī)格我還是很不清楚的,還有對(duì)外銷售的一些技巧也都不清楚。所以前天我都是在他們身邊打轉(zhuǎn),幫忙接接客戶的電話,帶客戶去看看我們銷售部門的材料,但對(duì)于材料的細(xì)節(jié)方面的東西,比如規(guī)格與價(jià)格我就一問三不知了。最后只能由我的同事給客戶介紹了,由于我剛接觸銷售,所以遇到什么問題我都會(huì)找他們問問。我的幾個(gè)同事也都很樂意教我這個(gè)乳臭未干的小書生。慢慢的我跟同事的說話也都變得沒那么嚴(yán)肅了,有時(shí)也都跟說說笑笑,他們也會(huì)在聊天中給我講一些他們從事銷售業(yè)方面的經(jīng)驗(yàn)與事跡。這些話對(duì)于我這個(gè)沒怎么接觸過社會(huì)與銷售行業(yè)的小生來都是寶貴的經(jīng)驗(yàn)。慢慢的我對(duì)這個(gè)行業(yè)有了一定的了解,接觸客戶的機(jī)會(huì)也多了,利用同事給我介紹的經(jīng)驗(yàn)與技巧,再加上我學(xué)的專業(yè)知識(shí),在客戶面前說得頭頭是道,雖然大部分客戶都沒有過高分子的概念和這方面的專業(yè)知識(shí),他們聽起來都是一知半解。所以我晝用生活中的例子給他們講解材料的性能與價(jià)格比,可能是講的很專業(yè)吧,所以對(duì)我從頭這個(gè)銷售部的信任度還是蠻高的。對(duì)我的介紹也都很滿意,有時(shí)客戶還在老板前面夸我這小伙子說話有一套。
通過幾天的實(shí)踐我發(fā)現(xiàn)對(duì)于一個(gè)銷售員來說,在說話和接待顧客方面是銷售量高的關(guān)鍵,實(shí)踐中我總結(jié)出了以下幾點(diǎn):
第一,服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。
做為一個(gè)銷售行業(yè),客戶就是上帝,良好的服務(wù)態(tài)度是必須的,要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想,急顧客之所急,提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明,待客要熱情周到,要盡可能滿足顧客的要求。有時(shí)客戶因?yàn)槟撤N原因延遲了取貨的時(shí)間,或者到別家銷售部去購(gòu)買了,這時(shí)我們沒必要去抱怨客戶的不是,而應(yīng)該理解,商人都是向著有更多利潤(rùn)的方向去選擇。而這時(shí)對(duì)客戶進(jìn)行抱怨或指責(zé)只會(huì)讓我們永遠(yuǎn)的失去了這個(gè)客戶。所以服務(wù)態(tài)度不是僅表現(xiàn)在談生意成功時(shí),在失敗時(shí)更應(yīng)表現(xiàn)出好的服務(wù)態(tài)度。
第二,創(chuàng)新注入新活力。
創(chuàng)新是個(gè)比較流行的詞語,銷售同樣需要?jiǎng)?chuàng)新,F(xiàn)在的信息發(fā)達(dá)了,交通也是四通八達(dá),而降低成本卻是不變的理論。來我們建材銷售部購(gòu)買商品的客戶經(jīng)常都是要大批的管材,由于在我們對(duì)商品的進(jìn)貨路徑和進(jìn)貨方有長(zhǎng)期的接觸,這是我們的優(yōu)勢(shì),而購(gòu)買我們商品的客戶在這方面就欠缺了,所以為了降低成本,我們對(duì)于的需求量大的客戶,我們直接從進(jìn)貨處給客戶發(fā)貨,這樣不僅降低了運(yùn)輸成本,還減少了由裝卸貨物的人力。
第三,誠(chéng)信是成功的根本。
誠(chéng)信為本,成信對(duì)于經(jīng)商者來說無疑是生存的根本,如果沒有誠(chéng)信,關(guān)門是必然的。誠(chéng)信,我的理解是對(duì)人要信任,只有信任我們的客戶才能創(chuàng)造利潤(rùn),真誠(chéng)才能得到很好的信譽(yù)。老板之前也是個(gè)搞銷售的,后來慢慢的被他的老板看好,為人也講信用,以至最后他的老板交給他一些建材讓他自己去干一番。誰都知道,做銷售最重要的是有固定的大客戶,客戶越多越大在這一行就有了站腳之地, 我們老板辦事周到,在做銷售期間他與客戶的人際關(guān)系就搞的很好了,這都是源于客戶對(duì)他的信譽(yù)信行過,因此結(jié)下了不少固定客戶,這些都為他以后的發(fā)展提供了源泉,這些我都是從同事們的談話里知道的。
8月21號(hào),是我來這里一個(gè)月的最后一天,今天下午老板沒特地來了一趟我們銷售部,說請(qǐng)我們吃個(gè)晚飯,老板人一直都很好,雖然跟他一起的時(shí)間不像同事那么長(zhǎng),但他給我的感覺一直都是個(gè)比較好相處的人,吃飯時(shí)還不停的給我敬酒。他說:我也是從我們這樣的一個(gè)小銷售員做起的,但他沒我這么高的`學(xué)歷,也沒有我這么高的文化,在我們那個(gè)年代要的是能吃苦耐勞,而現(xiàn)在不同了,現(xiàn)在要的是文化知識(shí)與能力,相信你這么高的文化再加上你說話還不錯(cuò),客戶也都挺樂意跟你交流的,你以后一定比我更成功。說完他又給我敬酒了。雖然這樣平凡的字眼里我聽不出什么大道理,但畢竟是從老板的話中說出的,我也算從中找了一個(gè)成功人士對(duì)自己的評(píng)價(jià)吧,心里還是高興了一把。
一個(gè)月的實(shí)踐確實(shí)讓我長(zhǎng)了不少銷售方面的知識(shí),也懂得了許多銷售中的做人道理,也更清楚地認(rèn)識(shí)到自己的不足和缺點(diǎn),這些都是在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)的,也就是課本之外的知識(shí)。每個(gè)人、每個(gè)大學(xué)生都要走向社會(huì),在走向社會(huì)之際能有這樣一次的體驗(yàn)是很榮幸的,當(dāng)我走向社會(huì)的那一天開始,我相信這一段實(shí)踐定會(huì)讓我在大路上走得越來越寬闊。
建材銷售實(shí)習(xí)報(bào)告5
實(shí)習(xí)是每個(gè)學(xué)生必須經(jīng)歷的一個(gè)過程,學(xué)校安排我們外出實(shí)習(xí)也是為了培養(yǎng)我們的動(dòng)手實(shí)踐能力,增加我們對(duì)社會(huì)工作和自己所學(xué)專業(yè)的了解,這樣在以后的學(xué)習(xí)中,就會(huì)找到方向,為以后的工作做準(zhǔn)備,有什么不足的在接下來的學(xué)習(xí)中盡力的彌補(bǔ)和改正,盡力做到最好。還有就是對(duì)自己這么多年的學(xué)習(xí)進(jìn)行一次檢驗(yàn),看看自己這么多年是不是虛度時(shí)光。
在學(xué)校的安排下,我到一家建材公司進(jìn)行銷售實(shí)習(xí)。建材大家都不會(huì)陌生,特別是建筑工地或者橋梁施工,這些都是必不可少的,我們銷售人員就是對(duì)這些大客戶進(jìn)行銷售,當(dāng)然一些小單子也不會(huì)放過,畢竟蒼蠅再小也是肉,米粒歸倉(cāng)積少成多這些道理我還懂的。在經(jīng)理的安排下,我就跟著一位師傅進(jìn)行實(shí)習(xí),在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里,我的日常工作都由他來安排。
剛開始我什么都不了解,也不知道做什么,師傅就拿來一些資料讓我學(xué)習(xí),這些都是建材的成本價(jià)和售價(jià),還有一些大客戶可以給予的一些優(yōu)惠價(jià),不同的材料又有那些不同的價(jià)格,讓我先記下這些。建材銷售不比其他物品,來買材料的都是打算好要買的材料以及價(jià)錢,而我們就是和他們討論價(jià)錢和銷售一些建材,然后從我們銷售多少建材上獲得提成。在建材公司里等顧客上門那是不可能的,在銷售中要靠一定的關(guān)系,只要有關(guān)系我們就可以和建筑行業(yè)的搭上線,那樣銷售建材的成功率就增加了一半,剩下的一半只要我們會(huì)說,價(jià)格待遇比其他的好,那么銷售成功的幾率還會(huì)增加,這樣離一筆成功交易就不遠(yuǎn)了。在師傅的帶領(lǐng)下,我跟著他到各處單位和工地進(jìn)行銷售,雖然銷售的成功率很低,但是還是有著一定的收獲,在實(shí)習(xí)中,我跟在師傅的身后看著他對(duì)顧客進(jìn)行銷售和工作,而我從中進(jìn)行學(xué)習(xí)和思考,有什么不懂的虛心向師傅請(qǐng)教,這段時(shí)間的實(shí)習(xí)讓我受益匪淺。
通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí),我才了解到工作其實(shí)不是我想象中的那么簡(jiǎn)單,發(fā)現(xiàn)了自己還存在著很多的不足,但是在以后的學(xué)習(xí)工作中我會(huì)盡力的彌補(bǔ)。實(shí)習(xí)期間我不但學(xué)會(huì)了很多課堂書本上沒有的專業(yè)知識(shí),還從工作實(shí)踐中體檢到人生的苦與樂。通過實(shí)際的操作,一方面檢驗(yàn)了課堂理論教學(xué)中基本知識(shí)掌握的程度;另一方面擴(kuò)大了知識(shí)面;再者是鍛煉和增強(qiáng)了實(shí)際動(dòng)手和獨(dú)立工作的能力,培養(yǎng)了良好的工作作風(fēng)和嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的科學(xué)態(tài)度。這次的實(shí)習(xí)圓滿的成功,謝謝學(xué)校給予的這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),謝謝領(lǐng)導(dǎo)和師傅的鼓勵(lì)和熱心指導(dǎo),不然我也沒有現(xiàn)在的一些成就,在以后我還會(huì)更加的努力,加油!
建材銷售實(shí)習(xí)報(bào)告6
著大四生活的結(jié)束,我迎來了大學(xué)生活的第一份實(shí)習(xí)工作,我也充分利用了這個(gè)機(jī)會(huì)進(jìn)行了實(shí)踐活動(dòng)這次實(shí)習(xí)是我學(xué)習(xí)理論知識(shí)四年以來的第一次接觸現(xiàn)場(chǎng),可以想象其意義的重要性,我第一次將理論知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合我來到了電力燃料公司進(jìn)行學(xué)習(xí)……歷時(shí)一個(gè)月的實(shí)習(xí)讓自己學(xué)習(xí)到很多,也讓自己突破了書本上的限制,真正的把理論和實(shí)際相結(jié)合起來總體感覺自己無論在業(yè)務(wù)能力的提高上,還是在職場(chǎng)中與同事的相處中,都有所收獲,下面是我的實(shí)習(xí)報(bào)告:
一、實(shí)習(xí)崗位的內(nèi)容
(1)負(fù)責(zé)公司銷售合同及其他營(yíng)銷文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。
(2)協(xié)助銷售人員做好上門客戶的接待和電話來訪工作;在銷售人員缺席時(shí),及時(shí)轉(zhuǎn)告客戶信息,妥善處理。
(3)負(fù)責(zé)客戶、顧客的投訴記錄,協(xié)助有關(guān)部門妥善處理。
(4)完成經(jīng)理臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。
二、實(shí)習(xí)的過程
作為一名大四學(xué)生,在這之前我一點(diǎn)辦公室工作的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)也沒有,生活方式也不同于學(xué)校里,每天按時(shí)上下班,剛開始公司安排了我到銷售部,擔(dān)任銷售助理一職。根據(jù)公司的實(shí)習(xí)安排,第一周主要任務(wù)是熟悉公司環(huán)境與企業(yè)文化、學(xué)習(xí)產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)、學(xué)習(xí)產(chǎn)品的銷售技巧。公司主要是經(jīng)營(yíng)煤炭批發(fā)經(jīng)營(yíng);潤(rùn)滑油、燃料油、化工產(chǎn)品銷售;發(fā)電燃料的加工;建筑材料、機(jī)械設(shè)備的經(jīng)營(yíng)與銷售等。為了盡快掌握產(chǎn)品知識(shí),我找來了公司所有有關(guān)產(chǎn)品的說明,還通過網(wǎng)絡(luò)查找相關(guān)資料,不明白的地方向同事詢問學(xué)習(xí)。我很快熟悉了公司經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品,對(duì)產(chǎn)品基本上做到了如指掌,也大概掌握了市場(chǎng)上有關(guān)天然氣產(chǎn)品的信息,這些對(duì)之后的工作大有幫助。中間兩周的主要實(shí)習(xí)內(nèi)容是負(fù)責(zé)公司銷售合同及其他營(yíng)銷文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作,接受日常郵件并上報(bào)經(jīng)理,協(xié)助銷售人員做好上門客戶的接待和電話來訪工作,解決好客所反饋的問題,在銷售人員缺席時(shí),及時(shí)轉(zhuǎn)告客戶信息,妥善處理重要客戶接待,有時(shí)會(huì)通過電話向客戶推銷公司的產(chǎn)品,這對(duì)于我來說是最有挑戰(zhàn)性的。每天認(rèn)真登記出庫(kù)情況,要非常的細(xì)心,記得有一天由于自己的疏忽,造成斷貨的現(xiàn)象,沒有及時(shí)給客戶發(fā)貨,這是我的失誤和不足。最后幾天我學(xué)到了財(cái)務(wù)方面的東西,學(xué)到了日記賬如何登記,知道了會(huì)計(jì)檔案如何裝訂。這次實(shí)習(xí)我的文字錄入速度有了進(jìn)一步的提高,自動(dòng)化辦公設(shè)備也能熟練地使用如:復(fù)印機(jī)、打印機(jī)、打孔機(jī)等。很有成就感和滿足感。除了計(jì)算機(jī)操作外,課本上學(xué)的理論知識(shí)用到的很少很少。剛開始的時(shí)候,還真有點(diǎn)不習(xí)慣。很多東西都不懂,幸好有同事的耐心幫助,讓我在實(shí)際操作中掌握了很多東西。最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步。這次實(shí)踐還使我深深體會(huì)到在銷售工作中我們必須吃苦耐勞,膽大心細(xì),不怕被拒絕,不斷學(xué)習(xí)不斷積累,對(duì)待公司要有高度的責(zé)任心和集體榮譽(yù)感,對(duì)待客戶要講誠(chéng)信,服務(wù)到位,有始有終。
三、實(shí)習(xí)的感受
這一個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí),我認(rèn)為對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用,過渡的作用,是人生的一段重要的經(jīng)歷,也是一個(gè)重要步驟,對(duì)將來走上工作崗位也有著很大幫助。剛接觸工作時(shí),真的是萬事開頭難,毫無頭緒,由于自身專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的不足,剛開始的工作確實(shí)有點(diǎn)難。在這個(gè)實(shí)習(xí)的過程中,專業(yè)知識(shí)的應(yīng)用都是比較次要的,更重要的是讓我知道了如何待人接物。我們學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)目的就是為了能更容易地在社會(huì)上生存,有個(gè)一技之長(zhǎng)。但這個(gè)只是一種本領(lǐng),還不是一種能力,工作的能力需要具備一定的素質(zhì)。經(jīng)過這些日子的實(shí)習(xí),我感悟良多。一開始上班的時(shí)候,我的心情激動(dòng)、興奮、期盼、喜悅。我相信,只有我認(rèn)真學(xué)習(xí),好好把握,做好每一件事,實(shí)習(xí)肯定會(huì)有成績(jī)。但后來很多東西看看簡(jiǎn)單,其實(shí)要做好它很不容易。記得我工作的第一天,什么事情都不會(huì),工作不知道怎么展開。
首先要學(xué)會(huì)怎樣嚴(yán)肅認(rèn)真地工作,工作中來不得半點(diǎn)馬虎,否則就會(huì)出錯(cuò),工作出錯(cuò)就會(huì)給公司帶來?yè)p失。其次要善于經(jīng)常做工作總結(jié)。每天堅(jiān)持寫工作日記,每周做一次工作總結(jié),這些都是自己新的學(xué)習(xí)課程,這主要是記錄,計(jì)劃,和總結(jié)錯(cuò)誤。通過我們自己的不斷學(xué)習(xí),我們的知識(shí)都在更新,我們的錯(cuò)誤都在改正,工作中堅(jiān)決不犯同樣的錯(cuò)誤,努力做到更好。最重要的是要學(xué)會(huì)怎樣與人相處和與人溝通。只有這樣,才能有良好的人際關(guān)系,在快樂的氣氛下才能順利的完成工作,工作起來才能得心應(yīng)手。與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關(guān)心、相互幫忙和相互體諒。要學(xué)會(huì)虛心,虛心請(qǐng)教才能學(xué)到東西,向有經(jīng)驗(yàn)的前輩學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)他們的工作態(tài)度和做事原則。總得來說在實(shí)習(xí)期間,我發(fā)現(xiàn)了自己的不足,比如與客戶溝通中,不能很快的回復(fù)客戶的問題,但是后來向同事請(qǐng)教,慢慢的能夠清楚流利的應(yīng)對(duì)各種問題,良好的與客戶溝通。過程雖然很辛苦,但是在這艱苦的工作中,我卻學(xué)到了不少東西,也受到了很大的啟發(fā)。我明白了今后的工作還會(huì)遇到許多新的東西,這些東西會(huì)給我?guī)硇碌捏w驗(yàn)和新的體會(huì)。因此,我相信只要我用心去發(fā)掘,勇敢地去嘗試,一定會(huì)能更大的收獲和啟發(fā)的,也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
四、實(shí)習(xí)的收獲
實(shí)習(xí)是對(duì)自己的能力考驗(yàn)或是一次展示自己工作能力的機(jī)會(huì),在工作中讓自己學(xué)習(xí)更多的知識(shí),不斷充實(shí)自己。我覺得這次實(shí)習(xí)收獲是豐富的。有以下幾點(diǎn):
1、敢于和別人交流。一個(gè)與的工作讓我覺跟領(lǐng)導(dǎo),同事,各個(gè)部門之間的溝通是必不可少。
2、提高了實(shí)際工作能力,為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。這一個(gè)月實(shí)習(xí)經(jīng)歷,我學(xué)會(huì)了很多在上課期間所學(xué)不到的東西。增加了自己在社會(huì)實(shí)踐上的能力,體會(huì)到了工作的艱辛,學(xué)會(huì)持之以恒,學(xué)會(huì)了要主動(dòng)做事情和主動(dòng)找事情做。
3、心態(tài)變得更穩(wěn)定,遇事不急不躁。記得很多時(shí)候跟客戶介紹產(chǎn)品的時(shí)候,顧客說不要,態(tài)度也很不耐煩,現(xiàn)在就要堅(jiān)持良好的態(tài)度,讓顧客感覺你不錯(cuò),和你交流很開心,像自己的朋友一樣,與你相處很舒服,他也會(huì)為你買單。
4、比以前更具責(zé)任心,更有時(shí)間概念。當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)和同事需要在規(guī)定的時(shí)間讓你把事情做完的時(shí)候,一定要遵守這個(gè)時(shí)間概念,提前做好是最好的,如不能按時(shí)做好,一定要跟別人溝通。
5、與客戶打交道。做銷售助理有時(shí)是需要跟客戶打交道的,這時(shí)候不能因?yàn)樽约旱姆⻊?wù),使客戶對(duì)公司的產(chǎn)品和形象不滿意,讓銷售員的前期工作白做了,所以要良好的與客戶溝通,取得客戶對(duì)公司產(chǎn)品的信任。
通過這次實(shí)習(xí),我掌握了很多日后工作所需的基本技能,預(yù)先觀察日后工作中的主要內(nèi)容、方法以及各種困難,利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷,以便我們更好地進(jìn)行學(xué)習(xí),利于我們更快地把所思所學(xué)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐動(dòng)手的能力,把專業(yè)知識(shí)和技能轉(zhuǎn)變成工作能力和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。檢驗(yàn)了平時(shí)所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識(shí),衡量了個(gè)人的能力和水平,發(fā)覺了自身存在的不足和缺點(diǎn)。回到學(xué)校,更好的充實(shí)自己,彌補(bǔ)不足之處,這于我來說無疑是受益匪淺的。我相信,這次實(shí)習(xí)讓我獲得的經(jīng)驗(yàn)、心得會(huì)促進(jìn)我在以后的學(xué)習(xí)、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。我不僅從個(gè)人能力,業(yè)務(wù)知識(shí)上有所提高,也了解到了團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作 精神的重要性。
實(shí)習(xí),是自己步入社會(huì)努力工作的開始。在這短暫的實(shí)習(xí)期間,我深深感到了自己的不足,專業(yè)理論知識(shí)和實(shí)踐應(yīng)用上的差距。這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)大多來自公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事,這是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。在以后的工作學(xué)習(xí)中,我會(huì)更加努力,取長(zhǎng)補(bǔ)短,虛心求教,不斷提升自我。將來無論在什么崗位上,都會(huì)努力上進(jìn),都會(huì)做一個(gè)對(duì)自己,對(duì)工作負(fù)責(zé)任的人。
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