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      2. 大學(xué)生房產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告

        時(shí)間:2023-05-16 16:08:56 實(shí)習(xí)報(bào)告 我要投稿

        大學(xué)生房產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告

          在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的今天,報(bào)告不再是罕見(jiàn)的東西,我們?cè)趯?xiě)報(bào)告的時(shí)候要注意邏輯的合理性。我們應(yīng)當(dāng)如何寫(xiě)報(bào)告呢?以下是小編為大家收集的大學(xué)生房產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告,歡迎閱讀與收藏。

        大學(xué)生房產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告

        大學(xué)生房產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告1

          20xx年11月26日至12月25日間,我在xxxx置業(yè)有限公司本部實(shí)習(xí)。這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位,開(kāi)頭與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班,上班期間要仔細(xì)準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù),不能草率敷衍了事。我們的肩上開(kāi)頭扛著民事責(zé)任,凡事得謹(jǐn)慎當(dāng)心,否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤擔(dān)當(dāng)嚴(yán)峻的后果付出巨大的代價(jià),再也不是一句對(duì)不起和一紙賠禮書(shū)所能解決。

          一、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介:

          xxx置業(yè)有限公司是xx控股集團(tuán)股份有限公司下屬子公司,專業(yè)從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)。自1992年建立以來(lái),公司勝利開(kāi)發(fā)了周家邊、陳河沿、翠中、萬(wàn)信、人豐、泰和家園等幾個(gè)小區(qū)和吳家塘住宅、孔雀小區(qū)的部分住宅以及維科工業(yè)園區(qū)的代建項(xiàng)目,累計(jì)開(kāi)發(fā)和交付的建筑面積達(dá)100多萬(wàn)平方米,部分住宅還榮獲“優(yōu)秀住宅小區(qū)”、“甬城最寵愛(ài)的十大樓盤(pán)”等榮譽(yù)稱號(hào),成為寧波市具有良好信譽(yù)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)。

          二、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容:

          本部主要有以下幾個(gè)部門(mén):拓展部,銷(xiāo)售策劃部,工程項(xiàng)目部,總師辦,綜合辦,財(cái)務(wù)部,我在各個(gè)部門(mén)輪崗,主要集中在前三個(gè)部門(mén),熟識(shí)部門(mén)運(yùn)作流程以及部門(mén)間如何合作,進(jìn)而同各部門(mén)人員和部門(mén)經(jīng)理建立良好的關(guān)系,以便在今后工作中削減障礙,在加強(qiáng)了交際力量的同時(shí)也學(xué)到了不少學(xué)問(wèn)。比如:

          1、地產(chǎn)市場(chǎng)和投資學(xué)問(wèn):

          房地產(chǎn)市場(chǎng)的主要特點(diǎn):①交易的物質(zhì)實(shí)體不能進(jìn)行空間位置上的移動(dòng),只能是無(wú)形權(quán)益的轉(zhuǎn)移;②交易的對(duì)象非標(biāo)準(zhǔn)化,是一個(gè)產(chǎn)品差異化的市場(chǎng);③是一個(gè)地區(qū)性市場(chǎng);④簡(jiǎn)單消失壟斷和投機(jī);⑤較多地受到法規(guī)政策的影響和限制;⑥一般人非常常性參加;⑦交易的金額較大,依耐于金融機(jī)構(gòu)的支持與協(xié)作;⑧廣泛的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人服務(wù)。

          2、工程基礎(chǔ)學(xué)問(wèn):

          建筑物的分類方法,建筑工程圖的構(gòu)成以及建筑總平面圖、平面圖、立面圖、剖面圖的主要內(nèi)容和作用,建設(shè)工程的費(fèi)用構(gòu)成,施工圖預(yù)算的編制依據(jù)和編制步驟。理解熟識(shí):建筑設(shè)計(jì)基本要求和建筑構(gòu)造的基本學(xué)問(wèn),建設(shè)工程概預(yù)算的分類,建設(shè)工程預(yù)算的編制步驟和內(nèi)容簡(jiǎn)潔了解:建筑材料、建筑設(shè)備、智能建筑的一般學(xué)問(wèn),建筑裝飾材料的分類以及建筑裝飾效果的評(píng)價(jià)方法與去年大綱比較:“建筑工程概預(yù)算”歸入“建筑工程基礎(chǔ)學(xué)問(wèn)”,單列“房地產(chǎn)測(cè)繪”。

          3、規(guī)劃基礎(chǔ)學(xué)問(wèn):

          掌握性具體規(guī)劃的掌握體系,城市用地評(píng)價(jià)的基本內(nèi)容理解熟識(shí):城市總體規(guī)劃、城市分區(qū)規(guī)劃、城市具體規(guī)劃、城市用地分類簡(jiǎn)潔了解:城市規(guī)劃的作用、任務(wù)、體系和管理系統(tǒng)。尤其是在拓展部所進(jìn)行的可行性討論的重要性,要是一旦規(guī)劃偏離實(shí)際,直接會(huì)導(dǎo)致項(xiàng)目的虧損。

          4、房產(chǎn)基礎(chǔ)學(xué)問(wèn):

          需求、供應(yīng)與價(jià)格的.基本概念及其相互關(guān)系,消費(fèi)者如何選擇購(gòu)買(mǎi)各種商品以獲得最大效用,廠商如何選擇各種要素的最優(yōu)組合以及商品價(jià)格和產(chǎn)量如何打算的基本思路。即要把握:均衡數(shù)量,均衡價(jià)格,需求規(guī)律,供應(yīng)規(guī)律,邊際效用遞減規(guī)律,邊際收益遞減規(guī)律,邊際成本的增減變化規(guī)律,廠商均衡及廠商經(jīng)營(yíng)決策的利潤(rùn)最大化原則等。理解熟識(shí):消費(fèi)者行為理論、供應(yīng)理論、市場(chǎng)理論的基本概念和主要內(nèi)容簡(jiǎn)潔了解:生產(chǎn)要素價(jià)格與收入安排理論。

          5、房地產(chǎn)銷(xiāo)售學(xué)問(wèn)

          禮儀:銷(xiāo)售人員的個(gè)人形象蘊(yùn)涵著公司的企業(yè)文化,折射出企業(yè)的形象,在某種程度上也代表著樓盤(pán)的形象。它能夠拉近與顧客的距離,削減顧客的疑慮,提高親和力,進(jìn)而促使顧客產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為,達(dá)成交易。因此,銷(xiāo)售人員應(yīng)有干凈的儀表、親和力較強(qiáng)的儀容;有主動(dòng)樂(lè)觀、面帶微笑、親切懇切的態(tài)度;有進(jìn)退有序的規(guī)范的禮儀;有流利的口才、收放自如的交談力量等。

          三、實(shí)習(xí)遇到的問(wèn)題和困難:

          實(shí)習(xí)很辛苦,由于現(xiàn)在還住校,所以每天7點(diǎn)不到就得起床去擠公交車(chē),就算再寒冷再差的天氣,只要不是周末,都得去上班,有時(shí)候公司業(yè)務(wù)繁忙,晚上得加班,那留給個(gè)人支配的時(shí)間更少。我們必需克制自己,不能隨心所欲地不想上班就不來(lái)。

          四、實(shí)習(xí)心得:

          踏上社會(huì),我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系,又工作繁忙,許多時(shí)候同事不會(huì)象同學(xué)一樣對(duì)你噓寒問(wèn)暖。而有些同事表面笑臉相迎,背地里卻勾心斗角不擇手段,踩著別人的肩膀不斷地往上爬,因此剛出校門(mén)的我們?cè)S多時(shí)候無(wú)法適應(yīng)。比如我們公司做網(wǎng)絡(luò)推廣的同事,他們很留意對(duì)自己客戶資料的保密,以防被同事?lián)屓プ约旱臉I(yè)績(jī),因而關(guān)系顯得有點(diǎn)淡漠。但是環(huán)境往往會(huì)影響一個(gè)人的工作態(tài)度。一個(gè)冷漠沒(méi)有人情味的辦公室,大家就會(huì)毫無(wú)眷戀之情,有更好的機(jī)會(huì)他們確定毫不遲疑的跳槽。他們心情低落導(dǎo)致工作效率不高,每天只是在等待著下班,早點(diǎn)回去陪家人。而間或的為同事搞一個(gè)生日party,生病時(shí)的輕輕一句慰問(wèn),都有助于營(yíng)造一個(gè)齊樂(lè)融融的工作環(huán)境。心情好,大家工作快樂(lè),有利于公司的進(jìn)展。在電視上不止一次的看到職場(chǎng)的險(xiǎn)惡,公司里同事之間的是非,我想我能做的就是“多工作,少閑談”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個(gè)月,更加珍惜與同學(xué)之間的相處。

          我堅(jiān)信通過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)習(xí),所獲得的實(shí)踐閱歷對(duì)我終身受益,在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷的得到驗(yàn)證,我會(huì)不斷的理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的學(xué)問(wèn),在將來(lái)的工作中我將把我所學(xué)到的敏捷運(yùn)用。

        大學(xué)生房產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告2

          房地產(chǎn),讓人眼紅的物產(chǎn),它可以讓一個(gè)平民成為富豪,同樣可以讓一個(gè)富豪變的一無(wú)全部,由于現(xiàn)在越來(lái)越多的人要在城市買(mǎi)房,而將房?jī)r(jià)炒的越來(lái)越貴,中國(guó)有百分之四十的人都是房奴,終其一生都是在還房貸,而那些窮的要命的拆遷戶,則搖身一變就成了百萬(wàn)富翁,這就是差別,而我則到一家房地產(chǎn)公司成為一名銷(xiāo)售人員,首先一名銷(xiāo)售人員要了解現(xiàn)在的市價(jià)與行情,還要深知自己公司的產(chǎn)業(yè)質(zhì)量與房錢(qián),還要抓住顧客的心理,由于房子買(mǎi)了,就是以后的家了,所以顧客會(huì)很慎重,而你就要抓牢顧客的心理,銷(xiāo)售起來(lái)就事半功倍了。

          進(jìn)高校生活的最終一個(gè)年頭,站在我們面前的就是那個(gè)憧憬已久的工作社會(huì),我們的心已經(jīng)開(kāi)頭飛進(jìn)那里。我們興奮、我們興奮,由于我們最終可以在這個(gè)巨大的舞臺(tái)上呈現(xiàn)自我,但我們還需要時(shí)間去了解這個(gè)社會(huì)。學(xué)校為了把我們平穩(wěn)的送上社會(huì)的大舞臺(tái),為適應(yīng)今后的社會(huì)工作奠定基礎(chǔ),同時(shí)完成高校教育的最終一個(gè)重要環(huán)節(jié),特地支配了我們畢業(yè)實(shí)習(xí)。

          一、實(shí)習(xí)目的

          1、了解房地產(chǎn)公司部門(mén)的'構(gòu)成和職能。

          2、了解房地產(chǎn)公司整個(gè)工作流程。

          3、確立自己在房地產(chǎn)公司里最擅長(zhǎng)的工作崗位。

          4、實(shí)習(xí)期間,實(shí)習(xí)期滿后始終保持同事友情,以便畢業(yè)后更輕松的入行。

          二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

          職位:樓盤(pán)銷(xiāo)售

          工作內(nèi)容:前期先接受公司培訓(xùn),對(duì)自己的項(xiàng)目了解,經(jīng)過(guò)一系列考核(講沙盤(pán),講戶型,講市場(chǎng)等)然后做市場(chǎng)調(diào)查,對(duì)樓盤(pán)周邊區(qū)域的樓盤(pán)、競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)做市調(diào)。然后把寫(xiě)一份市調(diào)報(bào)告給直屬上司。通過(guò)之后直接支配到一個(gè)小組開(kāi)頭接待、接電的工作。

          公司的主要業(yè)務(wù)是專業(yè)從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的全程策劃、樓盤(pán)整合營(yíng)銷(xiāo)、推廣等,是市納稅先進(jìn)單位。公司勝利策劃銷(xiāo)售了多個(gè)樓盤(pán),電視、報(bào)紙進(jìn)行過(guò)多次全方位報(bào)道,公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)精英及管理人員。我實(shí)習(xí)工作分為兩個(gè)階段,前一個(gè)階段是在銷(xiāo)售部做戶外廣告的招商工作,工作內(nèi)容是主動(dòng)查找客戶,給客戶講商鋪的地理位置和價(jià)格等,假如客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問(wèn),工作的主要內(nèi)容是接待客戶,給顧客介紹樓盤(pán)的信息,并關(guān)心客戶計(jì)算房屋的總價(jià)。關(guān)心他們更好的了解整個(gè)樓盤(pán)的狀況。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見(jiàn)解。有時(shí)協(xié)作辦公室人員處理日常工作。我必需對(duì)這家公司的各個(gè)部門(mén)的職能,負(fù)責(zé)人,人員構(gòu)成有具體的了解。

          當(dāng)然,對(duì)你所在的銷(xiāo)售部門(mén),那是必需細(xì)致到了解每個(gè)人的愛(ài)好愛(ài)好,性格,喜好等。這樣,你就可以很精確 的定位自己在這家公司或這個(gè)部門(mén)的位置。有助于你很快融入這個(gè)團(tuán)體。房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作跟別的行業(yè)銷(xiāo)售區(qū)分在于同事之間的關(guān)系將直接影響到你個(gè)人的升職機(jī)會(huì),甚至銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。千萬(wàn)不要忽視。我必需短時(shí)間內(nèi)達(dá)到業(yè)績(jī)前3名,不然你到哪里,做多久永久只能是銷(xiāo)售。這個(gè)目標(biāo)是沒(méi)有任何捷徑和秘訣的,就是得比別人多接一個(gè)客戶,多對(duì)客戶報(bào)以笑容和責(zé)任心,多思索,多跟同事搞好關(guān)系。就是要比別人活得累一點(diǎn),正確一點(diǎn)。不管你的內(nèi)心的什么樣的,你都要把很自信,精力充足的,大方得體,干凈干練的一面呈現(xiàn)給大家。同事也不是伴侶,你必需用你陽(yáng)光的一面去影響別人,這樣別人才會(huì)去觀賞你,認(rèn)可你。遇到撞單的事情的時(shí)候,你要知道這個(gè)業(yè)績(jī)不是你一個(gè)人的,是你們整個(gè)一個(gè)組的(一般銷(xiāo)售部都要分組),所以不要顯得很無(wú)所謂。也不要爭(zhēng)得面紅耳赤,毫不講理。要學(xué)會(huì)利用公司制度和同事關(guān)系來(lái)維護(hù)自己的利益。

          在做業(yè)務(wù)的時(shí)候肯定要搞清房子的性質(zhì),而且產(chǎn)權(quán)肯定要清楚,不然的話很簡(jiǎn)單產(chǎn)生糾紛,原來(lái)是好好的一件事情,到最終弄的雙方對(duì)簿公堂,這也不是我們想看到的,因此在做業(yè)務(wù)的過(guò)程中肯定要當(dāng)心謹(jǐn)慎,未雨綢繆,把一切的可能性都考慮在內(nèi),這樣才不會(huì)有許多的后患,從中我也學(xué)到一個(gè)道理,做人肯定要做到位。做人做事都一樣,要有頭有尾只有這樣在以后的人生道路上才能走的更遠(yuǎn)。同時(shí)我們?cè)诠ぷ髦幸矤可娴秸勁屑记傻膯?wèn)題。許多單子都會(huì)在簽合同的時(shí)候談崩掉,這就跟談判技巧有關(guān),會(huì)談判的人往往都能抓住雙方的特點(diǎn),對(duì)癥下藥,一舉攻下,而不會(huì)談判的人則是明明到手的單子也會(huì)飛了。這就是個(gè)人力量的一種體現(xiàn),每個(gè)人都有各自的談判技巧,不能籠統(tǒng)的一概而論,同時(shí)我覺(jué)得做這個(gè)工作。自由的工作環(huán)境是很重要的,有壓力,但也有動(dòng)力,相對(duì)自由的工作環(huán)境會(huì)促使交易的形成。

          總而言之,在xx實(shí)習(xí)的這段期間,我學(xué)到了許多在學(xué)校沒(méi)有學(xué)到的東西,接觸了許多新的人和事,并且從中領(lǐng)悟到了一些做人的道理。也提高了自己的綜合素養(yǎng)和管理水平,并且對(duì)一個(gè)新的行業(yè)有了初步的熟悉,提高了自己的溝通力量和談判技巧,感謝財(cái)寶給了我一個(gè)呈現(xiàn)自我力量的舞臺(tái)。

        大學(xué)生房產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告3

          時(shí)間過(guò)得真快,轉(zhuǎn)瞬間我加入xxx房產(chǎn)有限公司已經(jīng)有4個(gè)月左右了,F(xiàn)在實(shí)習(xí)也即將結(jié)束,我也即將正式工作。新的工作意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn).盼望自己能在大浪淘沙中讓自己能夠找到自己矗立之地。

          三年的高校生活即將圓滿的劃上最終一筆,這最終的一筆是我們面對(duì)將來(lái),回顧過(guò)去的見(jiàn)證.它就是畢業(yè)實(shí)習(xí).畢業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)校培育方案和教學(xué)方案的重要環(huán)節(jié),它是所學(xué)理論學(xué)問(wèn)與工程實(shí)踐的統(tǒng)一,也是同學(xué)從學(xué)校走向社會(huì)的一個(gè)不行缺少的過(guò)度階段。

          在我看來(lái)實(shí)習(xí)是每一個(gè)高校畢業(yè)生必需擁有的一段經(jīng)受,它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固學(xué)問(wèn);實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位高校畢業(yè)生專業(yè)學(xué)問(wèn)的`一種檢驗(yàn),它讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問(wèn),既開(kāi)闊了視野,又增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),也是我們走向工作崗位的第一步。

          房產(chǎn)中介所是一家為房產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)雙方達(dá)成銷(xiāo)售和購(gòu)買(mǎi)而建立的一個(gè)平臺(tái)機(jī)構(gòu),并有為買(mǎi)賣(mài)雙方保證安全交易的義務(wù)。房產(chǎn)中介的詳細(xì)事務(wù)就是幫賣(mài)房人登記房源信息、宣揚(yáng)發(fā)布并且保證房源真實(shí)有效;幫買(mǎi)房人查找推舉合適、抱負(fù)房源,并帶領(lǐng)買(mǎi)房人實(shí)地看房,加以引導(dǎo),促使成交;房產(chǎn)中介的經(jīng)濟(jì)收入主要是收取中介服務(wù)傭金,以目前市場(chǎng)慣例中介服務(wù)傭金為2%(購(gòu)房戶按房屋成交價(jià)1%和售房戶按房屋成交價(jià)1%組成)。主要業(yè)務(wù)流程為:房客源開(kāi)發(fā)、房客源登記,信息回訪反饋,帶看房源、三方談判、簽約、過(guò)戶貸款、物業(yè)交割等等。我在中介中前期主要做一些柜員的工作:打印合同材料、整理房源資料、更新液晶屏滾動(dòng)的信息等等,而到了中后期則在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下參與詳細(xì)的帶客戶看房、談判、簽約、過(guò)戶貸款、物業(yè)交割等敏捷性的工作。

          現(xiàn)在來(lái)回頭總結(jié)我的實(shí)習(xí)報(bào)告,感到非常的欣慰。它使我在實(shí)踐中了解了社會(huì),讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問(wèn),也打開(kāi)了視野、增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),為我即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)基本上達(dá)到了學(xué)校要求的實(shí)習(xí)目的。并且在這段工作期間能與眾多閱歷豐富、年富力強(qiáng)的專業(yè)人士共事使我受益匪淺,從中增長(zhǎng)了許多實(shí)踐工作閱歷與專業(yè)學(xué)問(wèn)。

        大學(xué)生房產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告4

          一、實(shí)習(xí)目的

          1、通過(guò)專業(yè)實(shí)習(xí),將理論付諸于實(shí)踐當(dāng)中,走出校內(nèi),踏入社會(huì)

          2、在時(shí)間中了解社會(huì),打開(kāi)視野,增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí),提高分析和解決問(wèn)題的力量。

          3、通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí),清晰地了解自己的不足之處,加以改正。

          4、通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí),完成高校生活中不行或缺的一部分,為順當(dāng)畢業(yè)做好預(yù)備。

          二、實(shí)習(xí)時(shí)間

          xxxx年11月20日——xxxx年5月20日

          三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

          xx省xx市工業(yè)園區(qū)xx花園店xx幢x室

          四、實(shí)習(xí)內(nèi)容

          我的實(shí)習(xí)工作主要有以下任務(wù):

          跑盤(pán)(熟識(shí)小區(qū))——熟識(shí)房源——發(fā)網(wǎng)——客戶、房源溝通——帶客戶看房——談判——簽訂合同——售后服務(wù)

          跑盤(pán):跑盤(pán)(實(shí)習(xí)小區(qū))是踏入房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)的必經(jīng)之路,是考驗(yàn)?zāi)闶欠襁m應(yīng)這個(gè)行業(yè)的第一個(gè)門(mén)檻,由于跑盤(pán)是最能磨練人的。跑盤(pán)的主要內(nèi)容是也許了解某個(gè)小區(qū)的所在位置,樓盤(pán)賣(mài)點(diǎn),均價(jià),停車(chē)位信息等等,這期間也許需要5分鐘的時(shí)間。

          熟識(shí)房源、發(fā)網(wǎng):這兩項(xiàng)任務(wù)是以前以后完成的,跑盤(pán)為了以后的工作供應(yīng)了必要條件。我們公司有一個(gè)特地的erp系統(tǒng),便于我們最快的查找所需要的信息。我們要通過(guò)電話溝通了解房子的一些信息,我們的系統(tǒng)里有成千上萬(wàn)的房源,我們確定不能在很短的時(shí)間內(nèi)完成,這就需要我們進(jìn)行篩選,找出性價(jià)比高的房源進(jìn)行追蹤,然后將其信息發(fā)布在網(wǎng)上。

          客戶、房源溝通:當(dāng)客戶在網(wǎng)上看到你所發(fā)的西諾西符合其要求時(shí),他會(huì)打電話詢問(wèn)房子的狀況。前項(xiàng)工作熟識(shí)房源就為你打下了基礎(chǔ),當(dāng)你接到客戶時(shí)你的回答會(huì)是自信的,這就使客戶信任你的專業(yè)度,客戶詢問(wèn)的那套房子你要很清晰的知道是哪一套,便于你準(zhǔn)時(shí)跟房東溝通,讓房東對(duì)你有深刻的印象,便于后續(xù)的談判工作。此時(shí)我們就可以支配合適的時(shí)間帶客戶去看房。

          帶看房:在看房的過(guò)程中,要做到與客戶對(duì)答如流,這是一名作為好的銷(xiāo)售員所具備的。在這期間,你要的不只是介紹房子,還要跟他聊聊他生活,工作上的事情,要讓他感覺(jué)到你在為他著想,讓他充分的信任你,做到這樣,我們也就勝利了一半。

          談判:這個(gè)過(guò)程,是體現(xiàn)你個(gè)人力量的問(wèn)題,也是至關(guān)重要的一步,假如前期階段做好,這個(gè)階段也就很輕松了。談判基本圍圍著價(jià)格問(wèn)題,所以事先報(bào)價(jià)肯定要留意,報(bào)價(jià)不離奇,談判也就很簡(jiǎn)單了。

          簽訂合同、售后服務(wù):全部的談判達(dá)成全都了,就是簽訂合同,在這期間,我們有特地負(fù)責(zé)這一塊的專員,我們作為一般員工一般不涉及。我們所要供應(yīng)的還有售后服務(wù),這一部分是很重要的,這會(huì)為以后的進(jìn)展,供應(yīng)很大的平臺(tái),客戶也就源源不斷的過(guò)來(lái)。

          五、實(shí)習(xí)總結(jié)

          通過(guò)這次實(shí)習(xí),我對(duì)以后的工作方向和環(huán)境有了更深化的了解。在實(shí)習(xí)期間,雖然我的專業(yè)與我現(xiàn)在的工作沒(méi)有太大關(guān)聯(lián),但在學(xué)校里所學(xué)的,對(duì)我有很大的關(guān)心,老師所教育我們?yōu)槿颂幨碌姆椒ㄒ约霸谟龅嚼щy時(shí)怎么應(yīng)對(duì),都給了我很大的關(guān)心。

          通過(guò)這次實(shí)習(xí)。我深刻的體會(huì)到了競(jìng)爭(zhēng)的激烈。剛?cè)肷鐣?huì),我以為只要做好自己就可以,其實(shí)不二然,你既要處理好與上級(jí)之間的關(guān)系,又要處理好與同事的關(guān)系,進(jìn)入社會(huì),人際關(guān)系真的很重要。我們要在生活工作中不斷驗(yàn)證,不斷理解和體會(huì)這次實(shí)習(xí)中所學(xué)到的學(xué)問(wèn)。

          在實(shí)習(xí)期間,我也深刻的體會(huì)到了一個(gè)人的心態(tài)的重要性,不管是做哪一個(gè)行業(yè),心態(tài)樹(shù)立好,勝利就在眼前。一個(gè)很切實(shí)的例子:我的師傅,他是一個(gè)平平凡凡的人,他在勝利面前不會(huì)傲慢,在事業(yè)進(jìn)入低谷時(shí),也不會(huì)喪氣,我進(jìn)公司三個(gè)月了,他始終都沒(méi)業(yè)績(jī),其他同事說(shuō)他前幾個(gè)月做的挺好的,不知道怎么回事,我問(wèn)他,我說(shuō):師傅你壓力大嗎?你還能堅(jiān)持下來(lái)嗎?我們都清晰的知道,做業(yè)務(wù),沒(méi)業(yè)績(jī),就沒(méi)提成,工資就會(huì)少得可憐,我以為他會(huì)說(shuō):他快堅(jiān)持不下了,結(jié)果他告知我:不管做任何事情,心態(tài)放正,加上你的努力和你的`堅(jiān)持,肯定會(huì)有屬于你的收獲。在第四個(gè)月,他連續(xù)賣(mài)出了三套房子,提成拿了兩萬(wàn)多,我卻看不出來(lái)他得意的笑容,只是害羞的一笑。

          同時(shí),在我實(shí)習(xí)半年的時(shí)間里,我也發(fā)覺(jué)了我們公司不管在管理還是在運(yùn)營(yíng)方面,也存在一些問(wèn)題

          一.由于受市場(chǎng)客觀因素和主觀努力不夠,員工常常消失兩種截然不同的工作狀態(tài),一段時(shí)期,員工的工作狀態(tài)處于樂(lè)觀階段,就像我剛?cè)脒@里前三個(gè)月,工作努力樂(lè)觀,可是到后期,我就開(kāi)頭變得懶散,我感覺(jué)這就需要上級(jí)和下級(jí)進(jìn)行協(xié)調(diào),準(zhǔn)時(shí)調(diào)整好的心態(tài),有些同事在沒(méi)業(yè)績(jī)的時(shí)候就會(huì)把責(zé)任歸咎于市場(chǎng)。的確,最近國(guó)家對(duì)于快速增長(zhǎng)的房?jī)r(jià),始終處于打壓政策,政策的頻繁消失,使許多員工對(duì)這個(gè)行業(yè)失去信念,這就導(dǎo)致了另一個(gè)影響,離職率高,人員緊缺。

          二.不能第一時(shí)間把握市場(chǎng)信息,導(dǎo)致我們損失了許多一手資料,我們常常在沒(méi)客戶的狀況下,就在那里等待,其實(shí)在這個(gè)期間內(nèi),我們可以做許多事情,我們可以精確的了解房源信息,為以后做好預(yù)備,在這期間,把握好我們與房東之間的關(guān)系,會(huì)在我們有客戶之后,快速成交。

          三.專業(yè)學(xué)問(wèn)把握的不夠踏實(shí),我們的公司在入職以后僅有一次培訓(xùn),說(shuō)實(shí)話,在我們從事這個(gè)行業(yè)的時(shí)候,幾乎95%的人對(duì)這個(gè)行業(yè)是生疏的,只進(jìn)行一次培訓(xùn),未免太少了,在我入職三個(gè)月左右,我還不懂得過(guò)戶流程,我以為只是我不懂,詢問(wèn)其他同事,原來(lái)80%的人都不懂,以這樣的形勢(shì)面對(duì)市場(chǎng),豈不是自己哄自己。其實(shí)不是市場(chǎng)不好,而是我們沒(méi)有努力的去把握市場(chǎng),再差的市場(chǎng)都有人簽單,不是沒(méi)有,而是我們不去把握。

          實(shí)習(xí)主要是為了我們以后盡快的適應(yīng)社會(huì),我始終都認(rèn)為實(shí)習(xí)不是為了賺錢(qián),而是為了獵取閱歷,使自己的力量得到提升。為我們進(jìn)入社會(huì)增加一塊基石。豐富了我的只是,使我成長(zhǎng)了很多,不過(guò)僅靠這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)是不夠的。校內(nèi)與社會(huì),兩個(gè)不一樣的天地,不一樣的人生;蛟S我不能完全適應(yīng)社會(huì)的殘酷,可是我會(huì)努力的讓自己變得完善。跌跌撞撞后,我肯定會(huì)勝利。

          社會(huì)是個(gè)大舞臺(tái),學(xué)校是步入舞臺(tái)的階梯,我會(huì)腳踏實(shí)地的踏上勝利之巔!

          最終誠(chéng)心的感謝學(xué)校給我出來(lái)體驗(yàn)社會(huì)的機(jī)會(huì),以及我的實(shí)習(xí)單位xxx房產(chǎn)公司給我供應(yīng)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),讓我成長(zhǎng)了很多!

        大學(xué)生房產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告5

          時(shí)間過(guò)得真快,轉(zhuǎn)瞬間我加入xxx房產(chǎn)有限公司已經(jīng)有4個(gè)月左右了。現(xiàn)在實(shí)習(xí)也即將結(jié)束,我也即將正式工作。新的工作意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn).盼望自己能在大浪淘沙中讓自己能夠找到自己矗立之地。

          三年的高校生活即將圓滿的劃上最終一筆,這最終的一筆是我們面對(duì)將來(lái),回顧過(guò)去的見(jiàn)證.它就是畢業(yè)實(shí)習(xí).畢業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)校培育方案和教學(xué)方案的重要環(huán)節(jié),它是所學(xué)理論學(xué)問(wèn)與工程實(shí)踐的統(tǒng)一,也是同學(xué)從學(xué)校走向社會(huì)的一個(gè)不行缺少的過(guò)度階段。

          在我看來(lái)實(shí)習(xí)是每一個(gè)高校畢業(yè)生必需擁有的一段經(jīng)受,它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固學(xué)問(wèn);實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位高校畢業(yè)生專業(yè)學(xué)問(wèn)的一種檢驗(yàn),它讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問(wèn),既開(kāi)闊了視野,又增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),也是我們走向工作崗位的第一步。

          房產(chǎn)中介所是一家為房產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)雙方達(dá)成銷(xiāo)售和購(gòu)買(mǎi)而建立的一個(gè)平臺(tái)機(jī)構(gòu),并有為買(mǎi)賣(mài)雙方保證安全交易的義務(wù)。房產(chǎn)中介的詳細(xì)事務(wù)就是幫賣(mài)房人登記房源信息、宣揚(yáng)發(fā)布并且保證房源真實(shí)有效;幫買(mǎi)房人查找推舉合適、抱負(fù)房源,并帶領(lǐng)買(mǎi)房人實(shí)地看房,加以引導(dǎo),促使成交;房產(chǎn)中介的經(jīng)濟(jì)收入主要是收取中介服務(wù)傭金,以目前市場(chǎng)慣例中介服務(wù)傭金為2%(購(gòu)房戶按房屋成交價(jià)1%和售房戶按房屋成交價(jià)1%組成)。主要業(yè)務(wù)流程為:房客源開(kāi)發(fā)、房客源登記,信息回訪反饋,帶看房源、三方談判、簽約、過(guò)戶貸款、物業(yè)交割等等。我在中介中前期主要做一些柜員的工作:打印合同材料、整理房源資料、更新液晶屏滾動(dòng)的信息等等,而到了中后期則在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下參與詳細(xì)的帶客戶看房、談判、簽約、過(guò)戶貸款、物業(yè)交割等敏捷性的.工作。

          現(xiàn)在來(lái)回頭總結(jié)我的實(shí)習(xí)報(bào)告,感到非常的欣慰。它使我在實(shí)踐中了解了社會(huì),讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問(wèn),也打開(kāi)了視野、增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),為我即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)基本上達(dá)到了學(xué)校要求的實(shí)習(xí)目的。并且在這段工作期間能與眾多閱歷豐富、年富力強(qiáng)的專業(yè)人士共事使我受益匪淺,從中增長(zhǎng)了許多實(shí)踐工作閱歷與專業(yè)學(xué)問(wèn)。

        大學(xué)生房產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告6

          20xx年x月x日,我透過(guò)面試進(jìn)入xx房地產(chǎn)有限公司進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)期間我學(xué)到了許多東西,明白了真正工作的狀態(tài),賺錢(qián)不簡(jiǎn)單,做好一份工作更不簡(jiǎn)單啊。很感謝xxx的同仁們?cè)谖依щy的。時(shí)候幫忙我,指導(dǎo)我,讓我成長(zhǎng)。經(jīng)過(guò)這3個(gè)月的實(shí)習(xí),讓我對(duì)我的崗位有了初步的了解,對(duì)社會(huì)有了更好的熟識(shí),也對(duì)自己有了深刻的熟悉。

          一、對(duì)xx的印象

          xx有限公司,領(lǐng)導(dǎo)有楊經(jīng)理,蔣經(jīng)理。對(duì)待下屬很熱忱,不懂就教導(dǎo),這讓我感到很親切。xx給你一個(gè)五星級(jí)的家。給人家一樣的暖和,多了一份人情味,少了一份世故和冷漠。

          二、工作資料

          1、第一天過(guò)去的時(shí)候還是比較緊急的,宿舍是在一個(gè)農(nóng)村改造房租的。第一天上班竟然是搬床鋪,搬桌子,設(shè)立自己的辦公室,這讓我很驚詫。但是究竟是廣東的房地產(chǎn)到了浙江海寧什么都要從零開(kāi)頭。

          2、前半個(gè)月展點(diǎn)拓客,在xx的xx商場(chǎng)我們租了一個(gè)展點(diǎn),我們每一天都要去那邊拓客,填調(diào)查表格,放下身材,放下面子,這算是進(jìn)入社會(huì)的第一步吧!

          3、談商家聯(lián)盟,就是我們要和當(dāng)?shù)厣碳覀冋劷灰,我們需要他們的客源,讓他們間接幫我們做廣告,我們則是在開(kāi)盤(pán)的時(shí)候讓他們展現(xiàn)自己的商品,設(shè)展架。我和謝姐就到xx的xx家具市場(chǎng)找到他們的經(jīng)理,貌似很談得來(lái),雖然我只是在傍邊醬油了下,但是收益頗多,什么事情都不是那么難的,只要自己去行動(dòng)就行了。

          4、接下來(lái)就應(yīng)是掃街了吧,展點(diǎn)找了許多,但是我們自己還要寫(xiě)報(bào)告,寫(xiě)流程,流程的審批還要過(guò)許多的負(fù)責(zé)人,所以我們只能掃街了,這真是很不適應(yīng),什么也沒(méi)有就有那么些單頁(yè)和問(wèn)卷,就能讓路人幫你填問(wèn)卷說(shuō)出自己的電話,姓名這些保密這讓我覺(jué)得異想天開(kāi)!但是呢,那些銷(xiāo)售就不一樣了直接就上了,第一天我就算在“觀看”中結(jié)束可吧,我總結(jié)了下銷(xiāo)售們也是一般人上去要問(wèn)卷十個(gè)才會(huì)有一個(gè)成效,但是他們完成了指標(biāo),我沒(méi)有,我明白了點(diǎn)什么。

          5、接下來(lái)就應(yīng)是展廳開(kāi)放的忙前忙后了吧。前期是電話邀約,這也是問(wèn)卷起到效果的時(shí)候了,前期拓這么多客戶是多么的重要,電話邀約要多,展廳開(kāi)放的人才多,那樣我們的效果也就到達(dá)了,這時(shí)候基數(shù)就很重要了。一切都是有方案的,才能鼓舞人去努力!

          6、后期我就主要從事問(wèn)卷處理的工作了,這下工作還是有點(diǎn)枯燥乏味的.,但是每個(gè)工作都不是剩余的,總要有人去做。

          三、工作感想

          1、對(duì)自己的對(duì)自己的崗位有了初步的熟悉。我此刻的工作都是為了開(kāi)盤(pán)時(shí)候的大賣(mài),銷(xiāo)售員則是為了那天接到手軟的客戶,都是錢(qián)啊,這是很誘惑的,但是巨大的勝利前的拓客,培育客戶都是那么的艱辛需要毅力的事情?吹搅璺宓墓ぷ鳡顟B(tài),使我感受許多。覺(jué)得她做什么事都是一把好手。做任何事都很仔細(xì),共性的專心向上。也讓我明白了,銷(xiāo)售員不是簡(jiǎn)潔的在銷(xiāo)售展廳介紹自己的樓盤(pán),給客戶解決懷疑就夠了的,聽(tīng)聽(tīng)電話,發(fā)發(fā)文件就能夠,需要的是毅力,老虎獵肉前期的忍耐。因此,今后我要加強(qiáng)這方面的熬煉與學(xué)習(xí)。向xx看齊。

          2、以往自己有點(diǎn)懶,兩耳不聞窗外事。經(jīng)過(guò)同事和領(lǐng)導(dǎo)的幫忙,自己慢慢的適應(yīng)了新的工作環(huán)境,也學(xué)到了學(xué)校書(shū)本上沒(méi)有的學(xué)問(wèn)——與同事相處的方法和專心地工作態(tài)度。也學(xué)會(huì)了主動(dòng)與同事溝通,聽(tīng)取同事對(duì)自己的批判和推舉。

          四、個(gè)人收獲

          這三個(gè)月的實(shí)習(xí)讓我收獲許多。

          1、對(duì)于一些敏感客戶,說(shuō)話要留意措辭,語(yǔ)氣。由于我此刻對(duì)公司狀況不是共性清晰,加上閱歷不足,懂行的客戶問(wèn)起問(wèn)題來(lái)不能有什么個(gè)人的以為;承諾,不太清的說(shuō)辭都是不就應(yīng)的。我們代表公司的形象,不能給客戶不能兌現(xiàn)的承諾。

          2、有的時(shí)候我太過(guò)專注做自己的事,有時(shí)也不是太專注,是沒(méi)有聽(tīng)別人講電話的習(xí)慣。所以有時(shí)小于,領(lǐng)導(dǎo)他們打電話自己也不是很留意。所以會(huì)有這狀況消失“我剛才打電話你沒(méi)聽(tīng)見(jiàn)嗎”。所以我又學(xué)會(huì)了,當(dāng)辦公室來(lái)電話時(shí),我放下手里的工作,聽(tīng)聽(tīng)有什么事。這不是什么壞習(xí)慣,由于大家的工作都是息息相關(guān)的,都有聯(lián)系。所以很有可能他們打電話的資料會(huì)涉及到自己的工作。

          有個(gè)習(xí)慣每一天早上集合報(bào)告昨日這天的任務(wù),然后大家一齊喊喊口號(hào),加油,一天就是這么開(kāi)頭的。你說(shuō)這是做做樣貌么一開(kāi)頭我的確是這么以為的,但是每天這樣的任務(wù)做的疲了,但是每一天的加油打氣還是照常!漸漸的我就覺(jué)得這是很重要的一項(xiàng)工作啊,如何在百忙的工作中調(diào)整自己,看看周邊努力的人兒吧!

          五、熟悉自己的不足

          經(jīng)過(guò)三個(gè)月的實(shí)習(xí),收獲良多,同時(shí)也熟悉到自己的不足。

          1、在工作上,有時(shí)比較馬虎大意,不夠細(xì)心,有時(shí)干事謹(jǐn)慎有余,以至于縮手縮腳。一次換標(biāo)簽,我把批號(hào)都寫(xiě)成了1—1,糾其緣由就是大意。由于大意,沒(méi)把標(biāo)簽的批號(hào)看得重要,只留意別把型號(hào),規(guī)格寫(xiě)錯(cuò),就忽視了批號(hào)。沒(méi)用動(dòng)腦子。

          2、還有就是做事慌。尤其是自己負(fù)責(zé),怕做不好,怕讓大家焦急,結(jié)果就自己急了,結(jié)果反而做不好了。就像靈龍發(fā)貨換標(biāo)簽?zāi)谴危』艉透稁煾档戎虬,還有領(lǐng)導(dǎo)看著,心里就慌了,加上是第一次自己做,就慌了。做事慌是由于沒(méi)有閱歷,所以沒(méi)有自信。所以簡(jiǎn)單出錯(cuò),而且都是低級(jí)錯(cuò)誤。我認(rèn)為這些在后期是能夠透過(guò)熬煉改正的。

          3、有時(shí)出錯(cuò)多了,就過(guò)分留意了,一點(diǎn)小事也不敢做了,怕出錯(cuò)。所以有時(shí)會(huì)事事問(wèn),不免有時(shí)會(huì)讓人覺(jué)得煩。我覺(jué)得這是一個(gè)很不好的現(xiàn)象。也是自己的一個(gè)弱點(diǎn)。怕挨罵,怕?lián)氊?zé)。但是以后我會(huì)改善的。沒(méi)有錯(cuò)誤怎樣會(huì)有改善,不犯錯(cuò)誤又怎樣明白什么是對(duì)的。不挨罵就更不明白自己錯(cuò)在哪,更不會(huì)對(duì)自己有全面的熟悉、

          4、做事缺乏主動(dòng)性。領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)一句就做一句。前一秒鐘提統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),就去找數(shù)據(jù),記錄,做表。別的,以前的就不管了。后一秒鐘提領(lǐng)物料,就跑去一領(lǐng)物料,就不管統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。這也是一個(gè)不好的習(xí)慣。以后改,必需改。

          六、今后努力的方向

          1、加強(qiáng)自身的修養(yǎng),學(xué)問(wèn),在各種場(chǎng)合都能搭得上話,入得了別人的話題。

          2、學(xué)習(xí)更多學(xué)問(wèn)。藝多不壓身,各個(gè)行業(yè)都是相關(guān)的。對(duì)自己的工作也會(huì)有所幫忙。

          3、愛(ài)崗敬業(yè)。向小于學(xué)習(xí),把公司的事當(dāng)成自己的事,做事細(xì)心,專心。

          4、做事細(xì)心,謹(jǐn)慎,踏實(shí)。避開(kāi)低級(jí)錯(cuò)誤的發(fā)生。

          5、提高工作主動(dòng)性,對(duì)工作投入。

          透過(guò)三個(gè)月的頂崗實(shí)習(xí),我有付出也有收獲,在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的指導(dǎo)幫忙下,我已適應(yīng)了公司的工作環(huán)境。我清晰的感覺(jué)到自己在成長(zhǎng)、在成熟。但同時(shí),也深深的體會(huì)到眾多的不足,如由于工作時(shí)間不長(zhǎng),對(duì)待自己的工作并不是很得心應(yīng)手及由于自己年齡輕,在開(kāi)展工作時(shí)有時(shí)缺乏魄力等種種問(wèn)題。在今后的工作中,我會(huì)連續(xù)持續(xù)良好的心態(tài),擺正學(xué)習(xí)者的位置,努力學(xué)習(xí)工作,勤于思索,找出不足,進(jìn)一步熟識(shí)公司業(yè)務(wù),針對(duì)性深化理論學(xué)習(xí),并加強(qiáng)熬煉獨(dú)立完成指標(biāo)的潛力,爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)“質(zhì)”的飛躍,為企業(yè)的進(jìn)展做出自己的貢獻(xiàn)。

        大學(xué)生房產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告7

          一、學(xué)習(xí)目的

          (一)通過(guò)實(shí)習(xí),一方面檢驗(yàn)所學(xué)專業(yè)學(xué)問(wèn),學(xué)習(xí)課課外學(xué)問(wèn),開(kāi)闊視野,另一方面為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

          (二)通過(guò)實(shí)習(xí),讓我充分的熟悉到自己所學(xué)的學(xué)問(wèn)真的太少了,校內(nèi)與社會(huì)是兩個(gè)完全不同的概念,同時(shí)也讓我產(chǎn)生動(dòng)力開(kāi)拓自己,使自己在實(shí)習(xí)中有一個(gè)學(xué)問(wèn)的升華。

         。ㄈ┩ㄟ^(guò)實(shí)習(xí),將我高校所學(xué)的學(xué)問(wèn)運(yùn)用于實(shí)踐,將我高校所積累的學(xué)問(wèn)運(yùn)用于工作。在工作中更好的熟悉自己,提高自己。

         。ㄋ模┩ㄟ^(guò)實(shí)習(xí),讓我發(fā)覺(jué)自己的不足,熟悉自己的缺點(diǎn),在工作中漸漸改進(jìn),樂(lè)觀進(jìn)取,去實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo),為自己的將來(lái)奮斗。

         。ㄎ澹┩ㄟ^(guò)實(shí)習(xí),將自己的理論學(xué)問(wèn)與實(shí)踐融合,把自己所學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)問(wèn)與相關(guān)專業(yè)學(xué)問(wèn)相結(jié)合并且完成從同學(xué)到職員的過(guò)渡。

          二、實(shí)習(xí)項(xiàng)目介紹

          弘盛地產(chǎn)有限公司,成立于20xx年1月,公司位于泰安市青年路90號(hào),主要從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售及服務(wù),具有國(guó)家一級(jí)開(kāi)發(fā)資質(zhì),公司注冊(cè)資金1.2億元,通過(guò)幾年的不懈努力,目前已進(jìn)展成總資產(chǎn)過(guò)50億元,年開(kāi)發(fā)力量100萬(wàn)平方米的現(xiàn)代化開(kāi)發(fā)企業(yè)。公司以住宅開(kāi)發(fā)為主導(dǎo),在山東房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)中,弘盛地產(chǎn)的綜合實(shí)力名列前茅。自創(chuàng)立伊始,弘盛人便始終堅(jiān)持精品戰(zhàn)略,把“雕塑精品工程,打造百年品牌”作為企業(yè)市場(chǎng)觀念,在幾年的風(fēng)雨歷程中,不斷創(chuàng)新觀念,先后在山東省成立了二十家分公司。在齊魯大地,弘盛地產(chǎn)已樹(shù)立了良好的品牌形象。

          三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

          公司依據(jù)我的特點(diǎn)和性格,給我的定位是做銷(xiāo)售方面的工作。前期先接受公司培訓(xùn),對(duì)自己的項(xiàng)目了解,經(jīng)過(guò)一系列考核(講沙盤(pán)、講戶型、講市場(chǎng)等)然后做市場(chǎng)調(diào)查,對(duì)樓盤(pán)周邊區(qū)域的樓盤(pán)、競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)做市調(diào)。之后直接支配到一個(gè)小組開(kāi)頭接待、接電的工作,有時(shí)協(xié)作辦公室人員處理日常工作。

          公司的每位員工進(jìn)入公司的第一份工作都是銷(xiāo)售,這是整個(gè)行業(yè)的一個(gè)硬性的要求。從銷(xiāo)售做起這樣才能夠便利以后開(kāi)展更多工作。

          (一)熟識(shí)整個(gè)產(chǎn)品

          對(duì)產(chǎn)品的了解是銷(xiāo)售的.第一關(guān)鍵之處,要對(duì)自己的產(chǎn)品了如指掌才能去勸說(shuō)感染其他的人,而產(chǎn)品的組成又是分許多種不憐憫況的。房子是件不一般的物品,消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)也會(huì)

          花許多心思在上面,一旦介紹失誤就會(huì)為公司和自己帶來(lái)一連串的麻煩,也給該消費(fèi)者本身帶來(lái)許多不開(kāi)心。

          (二)熟識(shí)整個(gè)銷(xiāo)售流程

          銷(xiāo)售是份很有學(xué)問(wèn)的工作,每天和不同的客戶談產(chǎn)品。客戶的問(wèn)題是多種多樣的。每天都在處理一些簡(jiǎn)單的小事,也就是這些簡(jiǎn)單的小事在一步步的熬煉著我,一開(kāi)頭總是以同學(xué)的姿勢(shì)去處理那些事情,但最終發(fā)覺(jué)這是特別錯(cuò)誤的,這也使自己走了許多彎路。銷(xiāo)售的售前、售中和售后都是一門(mén)高深的學(xué)問(wèn),在處理時(shí)的心態(tài)上也需要很大的調(diào)整,客戶總是有無(wú)限多的問(wèn)題,但怎樣去把這些問(wèn)題化整為零,是需要一些人格魅力去解決的,而不是單單靠嘴皮子耍耍功夫。

          (三)接待客戶

          a.接待工作描述:

          接待的時(shí)候第一句是:您好,歡迎光臨弘盛華庭,您之前來(lái)過(guò)我們這里嗎?要是客戶說(shuō)來(lái)過(guò),就得給客戶找接待過(guò)他的銷(xiāo)售人員,這么做是防止撞單或者惡意搶單的狀況發(fā)生。然后介紹沙盤(pán),戶型等。然后順當(dāng)?shù)脑捑褪墙欢ń?簽約-辦按揭-辦入住。這就是整個(gè)過(guò)程。異地此接待過(guò)的客戶,依據(jù)實(shí)際狀況把相關(guān)內(nèi)容填寫(xiě)在客戶登記表上。

          b.接電工作描述:

          第一句是,您好,這里是弘盛華庭售樓處,然后客戶放電話前要問(wèn)是怎么了解我們項(xiàng)目的,依據(jù)實(shí)際狀況把相關(guān)內(nèi)容填寫(xiě)在客戶登記表上。

          四、詳細(xì)實(shí)習(xí)過(guò)程

          第一個(gè)星期

          作為一個(gè)實(shí)習(xí)生,我要做的也是最基本的,所以開(kāi)頭做的是銷(xiāo)售顧問(wèn)。剛進(jìn)公司我覺(jué)得自己就是一打雜的。什么都要做,但是又跟銷(xiāo)售房地產(chǎn)完全不搭邊。我覺(jué)得果真與長(zhǎng)輩所說(shuō)的那樣,新進(jìn)員工總會(huì)被前輩們欺侮,也只能忍著。但是這樣我工作的一點(diǎn)都不痛快。這樣下去完全不行,與公司員工的關(guān)系越來(lái)越差,也不會(huì)有人指導(dǎo)我,最主要的是完全學(xué)不到閱歷。最終糟糕到我連那些不搭邊的資料都看不下去,完全無(wú)所事事,我意識(shí)到自己不得不轉(zhuǎn)變。渾渾噩噩的在重復(fù)看資料,經(jīng)過(guò)星期天的調(diào)整,心情好多了。究竟很老師都有告誡我們開(kāi)頭工作的時(shí)候就是要不怕吃虧,不能斤斤計(jì)較。在關(guān)心別人的過(guò)程中我也結(jié)交到很多有力量的前輩。

          其次個(gè)星期

          對(duì)于自己喜愛(ài)的事情總是布滿激情。一大早前輩們就問(wèn)我資料背的如何,還開(kāi)玩笑的說(shuō)要抽查,被嚇了一跳,雖然我是有看過(guò),但是那么多,我確定記不清晰。幸好他們只是玩笑。這個(gè)月我最終可以開(kāi)頭簡(jiǎn)潔的接待、登記、回訪工作。開(kāi)頭幾天接待的人都是很客氣的,問(wèn)的問(wèn)題也比較簡(jiǎn)潔,看了那么多資料,我是可以簡(jiǎn)潔做些介紹。比起看資料我還是喜愛(ài)和人打交道,可以從顧客身上學(xué)到許多學(xué)問(wèn)。

          第三個(gè)星期

          雖然上個(gè)月經(jīng)理沒(méi)有怎么批判我,但是我真的深受打擊,決心好好看看課本學(xué)問(wèn),狂補(bǔ)了一番。所以這周我總是顯得有些疲乏,不過(guò)總是有收獲的。我終于可以和一些比較難纏的客戶打交道,而且接觸更多工作,參加到樓盤(pán)的介紹,可以伴隨客戶看房簽約,雖然是跟著前輩們一起去打下手的。

          轉(zhuǎn)瞬在這里工作的第三個(gè)星期,和公司的職員也混得比較熟了,大家教會(huì)我許多道理,以后工作我都會(huì)借鑒的,新人最主要的就是虛心學(xué)習(xí)。這幾天參與會(huì)議我已經(jīng)可以提出些許建議,不像開(kāi)頭總是聽(tīng)著別人講,雖然他們說(shuō)的都很有道理,但是只聽(tīng)別人的我總是有些不甘心。我學(xué)會(huì)了與團(tuán)隊(duì)合作。協(xié)作同事成交,促進(jìn)小組、案場(chǎng)業(yè)績(jī)提升,在工作中不斷自我學(xué)習(xí)、不斷提高相關(guān)業(yè)務(wù)水平。

          五、實(shí)習(xí)專題內(nèi)容分析

          ——房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略分析

         。ㄒ唬I(yíng)銷(xiāo)觀念

          在房地產(chǎn)銷(xiāo)售上,開(kāi)發(fā)商應(yīng)考慮到自己的特點(diǎn)和共性,從各種功能動(dòng)身,實(shí)施特色營(yíng)銷(xiāo)。

         。1)經(jīng)濟(jì)功能人們對(duì)房地產(chǎn)的需求分為消費(fèi)和投資兩大類。開(kāi)發(fā)商實(shí)行了保值和增值的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,首期價(jià)位比同段房?jī)r(jià)低,吸引了大批客源。

         。2)社會(huì)功能現(xiàn)代化住宅小區(qū)給居住者供應(yīng)了溝通溝通的機(jī)會(huì)。

          (3)美景享受功能,弘盛華庭定位于南加州風(fēng)情,從開(kāi)發(fā)理念、社區(qū)配套立足于百萬(wàn)超級(jí)大型項(xiàng)目長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)展,旨在呈現(xiàn)一個(gè)適合都市人生活的多元化純熟居住社區(qū)。

         。ǘ┊a(chǎn)品介紹

          弘盛華庭——給你一個(gè)原生態(tài)的家

          1、建筑類別為:

          多層伴隨著城市化進(jìn)程的推動(dòng),海陽(yáng)傳統(tǒng)核心區(qū)域已嚴(yán)峻超載,需要將中心功能向外延展。二環(huán)線內(nèi)土地資源稀缺,無(wú)法承接新的城市中心功能,這部分功能必將由二、三環(huán)間的區(qū)域

          承接。隨著城市規(guī)劃的逐步落實(shí),交通環(huán)線的成型,二、三環(huán)之間成為進(jìn)展重點(diǎn)。與海陽(yáng)市市城區(qū)二、三環(huán)之間的其他片區(qū)相比,南加州片區(qū)是離城市中心最近的版塊。

          一期3萬(wàn)平方米自帶商業(yè)——弘盛華庭規(guī)劃大體量的社區(qū)商業(yè),包括大體量商超,精品店,健身中心,酒店式公寓滿意百萬(wàn)社區(qū)的購(gòu)物需求。

          2、價(jià)格策略

          影響房地產(chǎn)價(jià)格的因素有供求狀況、經(jīng)濟(jì)因素、人口因素、社會(huì)因素和行政因素、心理因素和國(guó)際因素。價(jià)格制定要符合定價(jià)環(huán)境和企業(yè)閱歷目標(biāo),保持肯定的競(jìng)爭(zhēng)性。

          (1)心理定價(jià)例如尾數(shù)定價(jià)策略,2999元/平米;習(xí)慣心態(tài)定價(jià)策略,求吉利心理,2666元/平米

          (2)組合定價(jià)項(xiàng)目中含有商業(yè)、住宅、車(chē)庫(kù)、辦公等多種類型產(chǎn)品,定價(jià)就必需采納組合定價(jià),以求整個(gè)項(xiàng)目的利潤(rùn)最大化。

         。3)折扣定價(jià)付款期限折扣策略:如一次性付款9.5折,按揭9.8折;

          數(shù)量折扣策略:如十人以上團(tuán)購(gòu)九折。

          4、促銷(xiāo)策略

          依據(jù)自身樓盤(pán)特點(diǎn),按營(yíng)銷(xiāo)周期劃分為:籌備預(yù)熱期、開(kāi)盤(pán)發(fā)售期、強(qiáng)銷(xiāo)期、持續(xù)期、清盤(pán)結(jié)案。在預(yù)熱期,要做好前期工作,組建本案項(xiàng)目組,進(jìn)行任務(wù)分工。

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