【實(shí)用】大學(xué)生銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告范文
隨著個(gè)人的文明素養(yǎng)不斷提升,報(bào)告的用途越來(lái)越大,不同種類(lèi)的報(bào)告具有不同的用途。一聽(tīng)到寫(xiě)報(bào)告馬上頭昏腦漲?下面是小編為大家收集的大學(xué)生銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告范文,歡迎閱讀與收藏。
一、實(shí)習(xí)目的
1、加強(qiáng)和鞏固理論知識(shí),發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,并利用這些知識(shí)分析和解決問(wèn)題。
2、鍛煉自己的實(shí)習(xí)能力,適應(yīng)社會(huì)能力和自我管理能力。
3、通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)了解社會(huì),提高社會(huì)交往能力,學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和專(zhuān)業(yè)素養(yǎng),培養(yǎng)優(yōu)秀品質(zhì),明確社會(huì)責(zé)任。
二、公司概況
XX商貿(mào)有限公司總部位于濟(jì)南康橋工業(yè)園,專(zhuān)業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售清潔類(lèi)日用百貨,地級(jí)市以上級(jí)別的地區(qū)都有其分公司,如沈陽(yáng)、石家莊、煙臺(tái)、淄博、濟(jì)寧等。公司成立于,煙臺(tái)公司員工數(shù)十人,銷(xiāo)售總公司生產(chǎn)的產(chǎn)品。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容
我在XX貿(mào)易有限公司做銷(xiāo)售。我通過(guò)培訓(xùn)和實(shí)踐學(xué)習(xí)熟悉業(yè)務(wù)。公司首先對(duì)我們進(jìn)行了基本的產(chǎn)品銷(xiāo)售培訓(xùn)。負(fù)責(zé)培訓(xùn)的人員首先向我們解釋了產(chǎn)品的功能、成分和使用方法。在跟隨師傅的工作進(jìn)行了幾天的實(shí)際練習(xí)后,我開(kāi)始熟悉銷(xiāo)售流程。雖然知識(shí)并不復(fù)雜,但要快速記住它卻很困難。雖然整個(gè)訓(xùn)練過(guò)程很簡(jiǎn)單,但是整個(gè)過(guò)程還是很辛苦的。我也深刻理解了工作和學(xué)校的區(qū)別。經(jīng)過(guò)培訓(xùn),我正式開(kāi)始接觸銷(xiāo)售。通過(guò)不斷向客戶介紹銷(xiāo)售過(guò)程,我了解到銷(xiāo)售人員需要高度的熱情和毅力。這些天的銷(xiāo)售工作提高了我的溝通能力,鍛煉了我們的口才。在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中,我接待了很多客戶,也不斷積累了自己的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和技巧。從一開(kāi)始,我就覺(jué)得銷(xiāo)售只是運(yùn)氣,沒(méi)有技術(shù)含量。后來(lái),我才真正意識(shí)到銷(xiāo)售是一門(mén)偉大的藝術(shù)。我也深刻地認(rèn)識(shí)到,銷(xiāo)售行業(yè)必須遵循的首要原則是顧客就是上帝。不管顧客有多棘手、多苛刻,他都必須盡可能地讓顧客滿意。在實(shí)習(xí)過(guò)程中,對(duì)態(tài)度的要求也很高。首先,他們的樂(lè)器必須整潔,給人一種干凈的感覺(jué)。其次,他們必須有禮貌,臉上要有盡可能多的微笑,這樣才能保證員工的基本素質(zhì)也能給顧客留下良好的印象。這也讓我深刻的認(rèn)識(shí)到,無(wú)論在哪里工作,都要注意細(xì)節(jié),因?yàn)榧?xì)節(jié)決定成敗。
四、實(shí)習(xí)總結(jié)和收獲
在實(shí)習(xí)期間,我也遇到了各種不同的客戶,他們會(huì)用各種不同的態(tài)度對(duì)待你,這就要求你有很強(qiáng)的應(yīng)對(duì)能力。在實(shí)習(xí)期間,我們不僅要面對(duì)客戶,還要與同事和上級(jí)保持良好的關(guān)系。為了得到每個(gè)人的認(rèn)可,我們必須自覺(jué)地做事。兩個(gè)多月來(lái),在公司部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱情幫助和關(guān)心下,我取得了一定的進(jìn)步。
總的來(lái)說(shuō),我覺(jué)得我還有以下幾點(diǎn)不足:
1、強(qiáng)烈的意識(shí)形態(tài)和個(gè)人主義;
2、有時(shí)工作能力不夠;
3、工作的主動(dòng)性不夠,工作的預(yù)見(jiàn)性和創(chuàng)造性不夠;
4、業(yè)務(wù)知識(shí)經(jīng)驗(yàn)不足,尤其是與客戶的接觸,溝通能力不夠扎實(shí)。
由于公司處于發(fā)展階段,我也發(fā)現(xiàn)了公司存在的一些問(wèn)題,如:?jiǎn)T工管理混亂,職責(zé)不夠明確,公司沒(méi)有有效的激勵(lì)機(jī)制,導(dǎo)致一些員工的工作積極性和工作效率不高。公司產(chǎn)品庫(kù)存復(fù)雜,很多沒(méi)有明確的數(shù)據(jù),也沒(méi)有銷(xiāo)售預(yù)測(cè)和合理的庫(kù)存管理。這也會(huì)導(dǎo)致大量的產(chǎn)品積壓和庫(kù)存成本。由于電子產(chǎn)品的快速更新,有些產(chǎn)品在積壓后甚至?xí)蔀樘蕴a(chǎn)品。造成了大量資金的浪費(fèi)。在庫(kù)存管理方面,公司應(yīng)該采用更加明確合理的庫(kù)存管理,準(zhǔn)確記錄每一個(gè)產(chǎn)品和配件,包括產(chǎn)品的品種、數(shù)量和日期,形成完整的庫(kù)存狀態(tài),這樣也可以減少?gòu)?fù)雜性。手動(dòng)操作節(jié)省人力,提高效率,降低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)和庫(kù)存成本。
在短短一個(gè)多月的實(shí)習(xí)中,確實(shí)讓自己成長(zhǎng)了許多。在實(shí)習(xí)期間,我學(xué)到了許多東西,遇到了一些困難,也看到了自己本身存在著許多問(wèn)題。雖然開(kāi)始認(rèn)為銷(xiāo)售不是一個(gè)太難的職業(yè),但是親臨其境才意識(shí)到自己能力的欠缺和知識(shí)的匱乏。實(shí)習(xí)期間,我拓寬了視野,增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),也體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷。
非常感謝您為我們提供這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),使我們?cè)谶@次實(shí)習(xí)中得到了提升。這次實(shí)習(xí)對(duì)我們以后的工作很有幫助。為我們指明道路,我們的未來(lái)會(huì)更美好。我相信沒(méi)有風(fēng)雨怎么見(jiàn)彩虹。當(dāng)前的努力是為了將來(lái)的成功。機(jī)會(huì)屬于那些時(shí)刻準(zhǔn)備著的人。通過(guò)這次實(shí)習(xí),我對(duì)公司的運(yùn)營(yíng)和業(yè)務(wù)有了更好的了解,積累了一些經(jīng)驗(yàn),為我以后的工作打下了基礎(chǔ)。同時(shí),我也意識(shí)到自己的不足,比如英語(yǔ)不好,工作能力強(qiáng);我也真切地感受到,只有理論與實(shí)踐相結(jié)合,才能發(fā)揮應(yīng)有的作用,更好地指導(dǎo)實(shí)踐。將實(shí)踐方法提升到理論高度,使理論與實(shí)踐相輔相成;我也深刻理解了書(shū)本上的理論知識(shí)與工作中的實(shí)際操作之間的差距。這些書(shū)是普遍適用的,不能直接復(fù)制。面對(duì)現(xiàn)實(shí)中的具體企業(yè),需要靈活處理,有針對(duì)性的銷(xiāo)售。就我目前知識(shí)的深度和廣度而言,這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。有些任務(wù)看起來(lái)很簡(jiǎn)單,但是有點(diǎn)棘手,但是我不知道做起來(lái)有多容易。
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