頂崗實習工作總結 15篇
總結是對取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓等方面情況進行評價與描述的一種書面材料，它可以提升我們發(fā)現問題的能力，不如靜下心來好好寫寫總結吧。如何把總結做到重點突出呢？以下是小編為大家收集的頂崗實習工作總結 ，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
頂崗實習工作總結 1
通過學校的努力，我有機會參觀工廠。我很珍惜這次練習的機會，覺得很開心。這不僅體現了學校領導對學生的重視，也體現了他們對學生的無限關心。
興奮地跟著老師進了工廠。首先，我走進公司的會議室，墻上掛著優(yōu)秀員工名單。短暫休息后，人力資源部部長帶我們參觀了工廠。途中經過了物流室、綜合辦公室、總經理辦公室、財務室、研發(fā)室、網絡室、采購室、生產部辦公室、成品倉庫、生產車間。
其中，我們重點參觀了生產車間。我們首先看到的是貼裝組，我們要做的就是焊接表面貼裝，完全是手工。下一步是加電，檢查補丁是否合格。這個過程叫做過程檢驗。所用的電是直流電。然后看房間高頻電源。高頻電源的作用是降低電壓。然后就是變壓器，作用是功率轉換，工人用手包銅線。成品器件應放置在高溫老化室和高低溫試驗箱中進行環(huán)境和溫度測試。這些工序全部完成后，公司的商標就會被刻上去，一個成品就誕生了。
工廠里每一個不簡單的流程都是由書本上的理論和實踐做出來的。這次工廠參觀深深打動了我。以后會好好學習，注重實踐能力，為以后的職業(yè)打下良好的基礎。
頂崗實習工作總結 2
實習是我們師范生即將踏上漫漫人生征途的標志，是人生的另一個起點，對我們的生涯規(guī)劃有著重要的意義。但這次頂崗實習對我們來說又有著特殊的意義，我們懷著一半欣喜一半忐忑的心情來到實習學�！逶房h臧村二中。短短的2個月實習生活（2。26—4。22）轉瞬即逝，在這播種的季節(jié)里，我們取得了意想不到的成績，獲得了寶貴的經驗。當然，由于我們經驗不足，實習過程中也存在一些問題。現就本次實習如下：
我于2月26號來到臧村二中報到，正式開始了我的實習生活。由于我頂替的老師擔任八年級四個班的課程，因此我被分派到八年級擔任四個班的實習美術老師及初三美術特長中考生的輔導工作。在2個月的實習生活中，作為一名實習老師，我仍以一名正式教師的標準嚴格要求自己，以高度的責任心、積極的態(tài)度投入到課堂教學及輔導中。
作為一名教師，首先上好課是最基本的要求。在實習前也有過一些試教活動，但真正的中學教學對我來說還是第一次。從學生轉變?yōu)槔蠋�，這之間需要付諸很多的努力。在教學上，我認真地備好每一堂課，寫好教案，課后認真反思課堂教學活動中存在的問題。經常地旁聽其它老師的課，虛心請教其它老師的經驗，以及教法。在聽課的時候，盡可能地記錄下其教學過程，并在課后對該老師提出自己的觀點和看法，建設方案。在經過多次地與別的老師溝通后，我發(fā)覺自己在教態(tài)、教師語言，語速等方面都取得了明顯的進步。
作為一名教師，天職就是教書，無私地將所學的東西教給學生，這是我們支教的重要內容——授課。從兩個月的支教中我了解到，一名人民教師太難當了，要講授一堂課它必須備課——寫教案——上課——批改作業(yè)——接受學生反饋信息——自己寫反思——講評——鞏固學生知識這樣的環(huán)節(jié)，看起來很簡單，可是每個環(huán)節(jié)都有很多小細節(jié)，不僅要你認真，還要發(fā)揮創(chuàng)造性思維，尤其是“上課”，也就是我們一直在探討學習的課堂教學。
首先，我要了解四個班的學生的基本情況，然后根據學生的基本情況來安排教學。其次，在寫教案前，我必須通看整本課本的脈絡，然后認真地研究該上的這個單元，認真地分析教材重點與難點。因為在下面設有指導老師，于是我向指導老師征求意見，并加以修改和調整。然后自己先試教，接著再修改，最后才正式上課。在每上一節(jié)課前，我都會把所要講的內容反復練習，直到記住為止。而且在課后經常和學生交談，讓他們指出在課上老師的不足，不斷改進教學方法。事實證明，這套方法挺受學生歡迎的，同時也拉近了我和學生間的關系。除此以外，通過不斷地反思，交流。我了解了一些適合農村學生基礎差的方法。這對我在今后的教學工作中，在面對基礎差的學生時，時刻提醒自己，不能操之過急，在板書方面，我也提醒自己，給學生呈現的東西，思想匯報專題必須是正確的，不允許存在著任何的錯誤。否則，這些錯誤將會給他們造成及其深遠的影響。批改作業(yè)，糾正學生的錯誤是非常重要的。
我在糾正學生每個錯誤的時候，寫上激勵的評語，并在評語中強調訂正的重要性，并根據各個學生的情況加以勉勵之，開導之。對那些在我要求訂正之后依然不訂正的學生，我在作業(yè)上寫明。我的指導思想是不斷給學生糾正錯誤的機會，直至認識了錯誤并改正為止。對于個別情況的學生，我會輔導他們，直到他們主動改正錯誤。身為一位教育工作者，就是要有這樣的耐心，才能把學生的缺點糾正過來。
畢業(yè)教育實習親愛的老師，同學們：
你們好。日月如梭，光陰似箭，我們小隊在香紅小學為期四個星期的教育實習工作已被畫上了句號，實習的日子在今天已成為了過去，但是，結束了并不代表消失了，過去仍然留在我的腦海里，過去的已成為一種歷史，讓我們吸取教訓，總結到經驗，照耀著未來。
在實習期間，我們的主要任務是班主任工作和英語教學工作。
我們對自己實習的班級有著說不盡的感情，有悲有喜，有哭有笑，就像一個五花筒，豐富的色彩渲染著；就像幾味菜，酸甜苦辣皆有之，擔任各班的英語科任老師，自己感到有種榮幸之感，因為各班都是很乖巧的班級，也正因為如此，在四個星期的教學里，每個班的全體同學都非常配合自己的工作，讓自己的工作可以做得更好，更完善。我們嘗試過許多辦法去幫他們自己去解決問題，最后所收到的成效都不錯，學生的學習積極性有所提高。
先從班主任工作說起吧！在教育的領域里，在學校教育這個體系里，我們很清楚地明白到班主任是班級工作的組織者，管理者和策劃者，也是學校管理中的中間力量和骨干分子，對良好班風和校風的形成起到舉足輕重的作用。然而，在擔任實習班主任期間，在開展班主任工作的過程中，起初，我們對班主任的工作感到很迷惘，疑惑，并不太清楚班主任的具體工作有哪些，在指導老師的指導與幫助下，我才有了一個比較全面的工作方案。在擔任班主任期間，讓我們認識到，要做好對學生的思想教育工作，實質上是要做好與學生溝通，交流工作。
每位教師，都希望自己的每一個學生是學習優(yōu)秀生，但是現實卻告訴我們，這只是我們這些的一廂情愿，在備課的過程中很少有聯(lián)系到學生的實際情況，但是，我們并沒有因為這樣而氣餒，虛心聽取指導老師的意見，向其他同學或老師求教教學建議，吸取教訓，總結教學經驗，力求一節(jié)比一節(jié)更好。在實習期間，除了聽自己指導老師的課外，還積極聽其他同學的課，從他們的課中發(fā)覺優(yōu)點，發(fā)覺可用之處，揚長避短！
實習，讓我們初嘗到當一名教師的甜酸苦辣。實習，讓我們明白到當一名教師真的不容易，而要當一名優(yōu)秀的受學生歡迎的受學生尊敬的教師更加不容易。在此次實習中，讓我們學到了很多，也看到了自己的不足之處。隨著社會的不斷進步，社會的競爭不斷增強，學校對教師的要求越來越高，這就要求我們師范生要不斷完善自己，充實自己，準備全心投入將來的教育事業(yè)。
雖然實習結束了，但并不代表一切都回到原來，因為我們面對的不僅是孩子，還是一顆顆純真善良的心。
頂崗實習工作總結 3
時光飛逝，轉眼間，我在xx中學的x年實習生活就要結束了，整整一學期的教學生涯，短暫而充實。在這段時間里，我經過不斷努力，積極嘗試，已經由一名在校大學生成功轉變?yōu)橐晃蝗嗣窠處�。作為一名實習生，我深感責任重大，因此，腳踏實地的虛心學習，認真提高教學水平，不斷完善和自我超越便成了我實習生活的主旋律。在這個飽含收獲的時節(jié)，我的實習生活也碩果累累，現將幾點歸納如下：
在思想政治表現方面，在新的形勢下嚴格要求自己不斷進取、認真提高自己的思想業(yè)務水平。對于在教育教學改革過程中的新觀念、新方法、新問題都努力去鉆研，講馬列主義的普遍哲學原理運用的實際教學中，同時引導學生用發(fā)展、全面的觀點看問題，重視自身內因的作用。熱愛本職工作，秉承"甘為春蠶吐絲盡，愿化紅燭照人寰"的精神，立足現在，面向未來。
在教育實習方面，由于自己本身是思想政治教育專業(yè)，實習學校正好缺七年級的政治老師，所以第二天我便“走馬上任”了，擔任x個班的思想品德老師。由于本地教師資源有限，我是沒有指導老師的，為了彌補這個缺陷，我總是會利用自己沒課的時間去聽一些有經驗的教師的課，向他們“取經”。在聽課過程中，我收獲了很多，從教態(tài)、板書、教法、重難點突出到課堂氣氛的調動，都使我受益匪淺。此外，我還邀請部分老師來聽我的專業(yè)課，請他們指出不足。同時我還參與了學校組織的x輪聽評課活動，以及迎接省級評估準備課活動，校方領導聽取了我的心理課、美術課。每一次都有收獲。在實習中后期，除了政治課、心理課、美術課，我還按照學校安排擔任小學部x年級的英語老師，每天奔走于不同班級之間，雖然累但仍然很快樂。為期x年的實習教學，進行了x次月考、x次期中考試，我們也參與了監(jiān)考活動，這些都完善了我的整體教學結構。期間，師大老師的聽課知道讓我收獲頗豐，從教學技能各個方面對自己有了全面認識，作為一名思想品德老師，我深感責任重大，在學生們正形成人生觀、世界觀、價值觀的關鍵期我必須引導好，所以每一次講課我都會仔細檢查，確保教學的嚴謹性。
在班主任工作方面，實習學校并沒有讓我們實習生擔任副班主任的職務，但我積極主動與x年級各個班主任交流溝通，向他們取經。和他們學習班級權力結構下放、學生日常生活管理、心理輔導等方面。每位班主任都有自己的管理方法和風格，都著實讓我佩服。為了更好的了解班主任工作，我會利用晚自習的有力時機去輔導學生、和學生談心，就這樣一次次，學生們心中已經把我當成他們的副班了。在和一班的韓老師交流后，在他的幫助下，我成功的舉辦了一次以感恩為主題的班會，收效甚佳。與此同時，我還制定了兩份班主任計劃，包括：班情分析、德育教育方式、工作目標、工作目標、工作要點、主要措施和培優(yōu)轉差幾方面。經過這些努力，我在班主任工作上也有了不少收獲。
在活動上，我們每個月都會以小組為單位舉辦團日活動，每一次團日活動都立足現實、重視長遠影響。在x月份舉辦的“感恩”主題晚會，從感恩社會、感恩父母、感恩老師三個角度對學生進行情感教育，這次晚會受到了校方領導的一致好評。x月份，我和小組其他成員一起參觀了“xx歷史紀念館”，在紀念館內聽著講解員的講解，我不禁熱血沸騰，這次重溫那段歷史，激發(fā)了我的愛國熱情，使我的心靈受到了一次洗禮。作為一名團培分子，我時刻關注一些有意義的團日活動，主動向組織靠攏，以為學生服務為出發(fā)點，盡自己所能，履行一名合格團員的責任。
在服務本地方面，我在保證完成教學任務的基礎上，積極配合學校的圖書整理工作、檔案整理工作；利用課余時間向貧困人家盡自己所能捐款捐物；針對本地開展推廣普通話活動，從校內到校外各個途徑來宣傳；幫助學生們解決日常問題，比如縫補衣物、借給生活費等等。這一系列活動得到的當地人們的一致好評，我們感覺很值得、很欣慰。
在教育調查與研究上，我們從教學實際出發(fā)，從課堂中存在的突出問題為起點，針對學生上課不認真聽講、自我約束力、自控能力差等問題開展了“一帶一”幫扶活動、“陽光之眼”等一系列活動來解決這些不良習慣，學生們親自參與到活動中來，極大地調動了他們的積極性，各班班主任及相關任課老師也參與進來。經過老師們和學生們的共同努力，到現在為止，已經有所成效，取得了很好的成績，這項活動的進行不僅使教學環(huán)境得到優(yōu)化而且教學成績也顯著提高。為了更好的鞏固這一成果，我們還進一步完善活動的后期監(jiān)督工作，真心的希望學生們能深獲其利。
x年的充分鍛煉使我成熟了許多，深入的交流使我更加理智。短暫而充實的x年教學生活，使我學到的不僅是單純的教學技能，還有為人處世的方法。我在這里得到了提升，得到了鍛煉，我會將在這次實習過程中得到的經歷、收獲化作一股動力激勵自己去努力進取、拼搏奉獻!真心的感謝為我們提供此次實習機會的校方領導和實習基地，我將把這次難得的彌足珍貴的經歷珍藏永久!
頂崗實習工作總結 4
在這里實習最重要的有我的兩位指導老師經驗豐富，在教學方面給了我很大的幫助。指導老師的建議和意見，與學生的溝通，都讓我逐漸成熟了起來，半年的教師工作，我在她們身上學到了不少知識，教學經驗的提高、師生關系的恰當處理和為人處事的道理等。頂崗實習也正是在慢慢磨練自身，我相信我在今后的教育事業(yè)中一定會做得最好。
在這實習的半年還有印象最深的演出與比賽，我的專業(yè)是鋼琴，興隆縣里沒有鋼琴老師，所以今年的演出與比賽鋼琴方面自然而然就成了我的工作，一次是興隆縣的五四青年節(jié)，一次是全國性的“雙龍杯”合唱比賽，雖然在教學的同時還要練習比賽的伴奏與曲目確實比較累，就連自己都沒有想到在三天的時間里就能練出兩個合唱的伴奏，我也親身體會到了有壓力才有動力。有了壓力才能激發(fā)潛力。
本次頂崗實習期間，還進行了一次調查研究，運用調查問卷的形式，調查職中生自我認同感及歸因。我了解了調查研究論文的相關知識及格式，真是受益匪淺。
說了這么多，還是將要面臨離別。22班的最后一節(jié)課上，我宣布了我即將離開的消息，大家都沉默了，突然有個學生要為我唱首歌，《同一首歌》本就催人淚下的歌曲也成功得激起了全班同學的淚水，我的眼淚也在眼眶涌動。師生的情分永遠留在我們的心中。我愛你們也永遠不會忘記你們。
回顧過往，只有濃濃的不舍與無奈。我珍惜實習帶給我的歡樂和充實。感謝孫老師和曹老師對我的關懷備至，也感謝學生這半年來的配合和關心，心里有種莫名的感覺，不知要怎樣訴說，這個校園到處都流露著離別的傷感，雖然只有半年的相處，但是學生們天真的笑臉永遠珍藏在我的腦海中。真心的付出換來的是真心的感謝。
頂崗實習工作總結 5
初到工地,對工地的一切都不是很了解,導師吳杰帶我參觀了整個工地,本工地為居民小區(qū),共22棟樓,1-6號為商業(yè)樓,7-22為居民樓。參觀完工地導師又帶我參觀了項目部，對項目部人員及個個工長對我進行了一次介紹。隨后的幾天，我先對每個樓的圖紙進行了初步了解，并且跟組員進行了放線工作，一開始連最基本的彈線工作做的都不是很好，在導師的指導下，我知道了彈線的基本要領，點一定要對好，先一定要抻直，拉線一定要用力，彈之前確保兩點之間沒有扛線掛線的地方以免出現誤差。彈偏彈彎的線要及時刮去重彈。構造柱彈完之后應用自噴漆在柱子角和拐彎的地方進行標注，以免鋼筋工下料出現錯誤。所有線放完之后，配合監(jiān)理部門進行核對驗收，在驗收過程中通過對比圖紙，檢查到了幾處墻和柱子移位以及尺寸不對的地方并進行了改正。
工作之余，我還了解了有關后澆帶和變形縫的相關知識。
在通常情況下，當砌筑墻體長度超過40～60m時，按規(guī)范要求應設置貫通的后澆施工縫。當地面有建筑時，后澆帶的設置應該根據地面建筑的要求確定，預留寬度為800～100mm。后澆帶宜在其兩側混凝土齡期達到42天后，用補償收縮混凝土澆筑，其配合比應該由試驗確定，強度需高于兩側混凝土一個等級。因為，后澆帶留置的時間比較長，積存的建筑垃圾、雜物比較多，所以，必須要專門安排人員負責清理干凈。施工前，將接縫處的砼鑿毛，用壓力水沖洗干凈，保持濕潤，并刷水泥漿�；炷翝仓戤吅�，要加以覆蓋并澆水濕潤，養(yǎng)護時間不少于28天。
設置變形縫是為了防止混凝土因收縮或不均勻沉降引起的裂縫，沉降引起的裂縫也稱為沉降縫。人防地下室的出入口與主體結構連接處一般設置沉降縫，是人防工程變形縫的主要形式。主體與室外出入口因基坑開挖深度和地基承載力的不同而造成沉降不均勻，導致橡膠止水帶撕裂或沉降縫隙過大而難以修補。因此，應嚴格按照施工規(guī)范進行施工，對埋設好的止水帶由專人全數檢查，保證沉降縫的施工質量。
施工縫：受到施工工藝的限制，按計劃中斷施工而形成的接縫，被稱為施工縫�；炷两Y構由于分層澆筑，在本層混凝土與上一層混凝土之間形成的縫隙，就是最常見的施工縫。所以并不是真正意義上的縫，而應該是一個面；
抗震縫：為使建筑物較規(guī)則，以期有利于結構抗震而設置的縫，基礎可不斷開。
沉降縫：指同一建筑物高低相差懸殊，上部荷載分布不均勻，或建在不同地基土壤上時，為避免不均勻沉降使墻體或其它結構部位開裂而設置的建筑構造縫。沉降縫把建筑物劃分成幾個段落，自成系統(tǒng)，從基礎、墻體、樓板到房頂各不連接。縫寬一般為30～70毫米。將建筑物或構筑物從基礎至頂部完全分隔成段的豎直縫。借以避免各段不均勻下沉而產生裂縫。通常設置在建筑高低、荷載或地基承載力差別很大的各部分之間，以及在新舊建筑的聯(lián)接處。
通過這兩周的實習，我體會到了做現場技術的苦和累。以及每個部門互相溝通的重要性，因為工程這種東西不是一個部門一個工種就能做的了得東西，需要每個部門共同的努力才能安全有序的把活干好。我還懂得了彈線的重要性，雖然這是最基本的工作，但是他決定了一棟建筑以后的走向，基礎如果出了錯，上面就會全部出錯。導師和我說不要看彈線這活很臟很粗淺就不想做，就覺得低氣，你在彈的時候應該去幫他們檢查，不要人家畫了你就彈，你也可以看看圖紙，看看他們有沒有畫錯。
下一階段:水準準儀的使用高程點測量取樣
這兩周主要從事了導高程點、指導鋼筋工下料以及鋼筋保護層的操平工作。在到高程點的過程中，我知道了誤差形成的許多原因如大風天氣，地面的沉降，尺干樹立的不直，水準儀本身的損壞等原因，在導21號樓的高程點時，我們遇到了麻煩，我們發(fā)現用22號樓高程點導出來的21號高程點和用19號樓高程點導出來的21號高程點對不上。相差3CM。首先我們對19和22號樓的高程點進行了檢測，檢測結果沒有問題，隨后我們采用多人讀數多人把干的方法，最終將誤差縮小到0.5CM。在這兩周的實習中，我還學會了水準儀的架設和使用方法，以及如何檢測水準儀是否準確。找一處地勢平坦并且視野開闊的地方，在相距約100米的地方兩端定點分為AB兩點，找兩人分別在兩點樹立塔尺，先將水準儀架設在距離A點大約25米的地方，分別對兩點塔尺讀數，并計算高差，再將水準儀架設在距B點大約25米的地方，分別對兩尺進行讀數，計算高差。如果兩次高差的誤差在0.5CM之內，說明水準儀沒有問題。大于0.5CM，應返廠進行校準之后再進行使用。業(yè)余時間我還了解了有關取樣的相關知識。
資料員告訴我鋼筋進場時，要對原材料進行取樣。按鋼筋品種規(guī)格、數量不同進行取樣。60T以上取兩組，60T以下取一組。四根為一組。
在鋼筋綁扎之前，對鋼筋焊接也要進行取樣。梁板采用單面搭接焊時，3根一組取樣。當柱采用電渣壓力焊，也是3根一組取樣。當梁板采用閃光對焊時，6根一組取樣。鋼筋焊接取樣時，200個接頭以上要取一組。
混凝土施工時，主控項目，是結構混凝土的強度等級必須符合設計要求。用于檢查結構構件混凝土強度的試件，應在混凝土的澆筑地點隨機抽取，取樣與試件設置應符合下列規(guī)定：每拌制10盤且不超過10立方米的同配合比的混凝土，取樣不得少于一次。每工作班拌制的同一配合比的`混凝土不足10盤時，取樣不得少于一次。當連續(xù)澆筑超過10立方米時，同一配合比的混凝土每200立方米取樣不得少于一次。每一樓層，同一配合比得混凝土，取樣不得少于一次。每次取樣應至少留置一組標準養(yǎng)護試件，同條件養(yǎng)護試件的留置組數應根據實際需要確定。
心得體會，作為新人，第一部肯定是幫助扶尺，雖然要來回來去的跑，很累，但是這個工作也是很重要的，尺扶不好，肯定會產生誤差，雖然誤差在所難免但是應該盡量縮小誤差，扶尺前應檢查尺是否完全拔出，是否對準了水準點以及尺是否立直。在做技術指導時，遇到不確定和不會的地方即使像導師請教，再向工人講解。操平時，遇到水準儀看不清的點時不能蒙，不要怕麻煩換個地方重新架設取點計算，并與之前的點進行復查校對。
頂崗實習工作總結 6
一、市場現狀
A、福建/江蘇20xx年任務額：XX，總銷售額XX元，完成率X%；
B、江蘇工程客戶，20xx年總銷售額XX，占總銷售額X%；
C、福建現有客戶提貨上10W的占總銷售額的X%，其他X%；
XX工程客戶，20xx年總銷售額XX元，占總銷售額X%；漳州重點客戶，靠關系做工程，需求大，對產品性能（型材，配件要求高）特別是供貨速度；來自其他鋅鋼品牌，價格競爭壓力，計劃著手渠道市場擴大產品品牌影響力。
XX渠道客戶，20xx年總銷售額XX元占總銷售額X%；原本做不銹鋼，玻璃加工，現門店主營鋅鋼加工半成品方式銷售（價格55元/平方），福州市有兩家做鋅鋼加工（原本是做金為鋅鋼）市場各占一半，都是加工銷售半成品，市場難以擴大，但較之XX年，XX年市場明顯好轉，對此需要傳達公司核心營銷政策，做好產品銷售引導工作，實現批發(fā)材料為主。
二、市場分析
A、9月接手福建市場，考慮沿海腐蝕性強，護欄產品以鐵藝，不銹鋼為主，鋅鋼推廣較少，鋅鋼樓盤較少，工程市場有潛力，以漳州為例，找到合適的人價格不是問題，產品不是問題銷量不是問題
B、關于渠道市場，護窗家家戶戶都要裝的安全產品，特別是沿海經濟發(fā)達的城市，以室內護窗為主，單一的不銹鋼很難滿足消費者追求檔次的需求，市場是有潛力的。
三、20xx年市場總結：
首先感謝公司對每個業(yè)務員的培養(yǎng)，在公司學習到先進的營銷理念以及實戰(zhàn)的機會。從XX了解公司品牌化運作模式來，深刻領悟到品牌的影響力及走可持續(xù)發(fā)展路線。以往的單純銷售產品逐步拓展到銷售產品的附加值。市場就是一個巨大的舞臺，好的產品是一個媒介，以產品為載體，通過媒體，產品本身優(yōu)勢，服務來增加產品的附加值，提高了產品在消費者心中的檔次，在一定程度上增加產品的價格。我們金為公司不單單賣的是產品，我們?yōu)榭蛻籼峁┑氖窍到y(tǒng)的工程服務，以及怎么樣把產品銷售出去的一套營銷方案。我的銷售生涯不在單單是單單賣產品，是幫助客戶賺錢的顧問，我相信憑借公司領導的先進理念，營銷政策的支持，廠部的規(guī)模，質量的優(yōu)勢，不斷研發(fā)的專利技術，同時，集體員工齊心協(xié)力奮發(fā)向上，金為公司將橫掃同行鋅鋼，20__新的一年，新的開始，讓鋅鋼走向品牌的路線。
頂崗實習工作總結 7
在XX縣茨榆山中學的實習已基本上進入尾聲，這也意味著我在茨榆山中學漫長而又如此短暫的為期半年的實習生涯將要隨之結束，但我在實習過程中學習到的難得的實踐知識和積累的寶貴經驗將要一直影響著我，成為我一生的財富。
因為實習，讓我每天都有看得見的收獲，覺得生活好充實;因為實習，讓我切實感覺到每天都在快樂成長;因為實習，讓我在這半年突然間長大了;因為實習，讓我感覺成熟起來了;因為實習，讓我找到了自己……
回想一下我當初剛要踏上來XX縣茨榆山中學的實習旅途，就像馬上要出嫁了一樣，有幾分忐忑，幾分緊張，幾分期待，還有幾分微微的害怕，就這樣，一直到今天，我?guī)е鴿M心的歡喜，滿心的欣慰，滿心的希望，還有一些小小的不舍，當然更有滿滿的沉甸甸的收獲，即將離開茨榆山中學。
本人在XX縣茨榆山中學實習18個星期，擔任七年級一班和二班的數學老師和實習班主任工作。在本學期，我共聽課46節(jié)，說課1次，備課節(jié)66節(jié)，上課132節(jié)(完成了七年級數學下冊的教學任務)，公開課4課時(教研組活動3次，學校領導1次)，參加教研組活動12次，參加了數學月考、期中考試的出題和評卷工作。
現將我這半年的實習工作簡單做一總結�？傮w上分為以下幾個主要的方面:教學工作方面;實習班主任工作方面。
頂崗實習工作總結 8
這三個來的實習到此結束了，我真的是感受很多，也學習到了很多很多的知識，對于我來講，我現在的狀態(tài)就應該去好好的體驗一下，就應該讓自己靜上面成長起來，我認為很多東西都是要自己主動的，本身就存在很多很多的變數，實習當中，我也成長了很多，也看到了很多，經歷了很多，對于我的心境來講，是一個很大的提升，現在我也總結一下，過去三個月來的工作情況。
在工作當中，我認認真真地做好了自己的本職工作，踏踏實實保持一個好的狀態(tài)，時刻清楚自己應該做什么？這一點是毋庸置疑的，也是我在接下來陸陸續(xù)續(xù)在做好的事情，三個月的實習雖然短暫，但是對于我來講，足夠了，也是一個非常不錯的成長，對于我而言，幫助很大，實習當中，我認真的學習，在大學期間學過的知識，運用到工作當中，還是有些吃力的，因為在這個過程當中有很大很大的不同學校所學習的，只是片面的更多的還是需要靠實踐，實踐才是檢驗真理的唯一標準，這點我從來都相信，始終都堅定不移，現在我也意識到了自己從畢業(yè)之后還是有很多需要去加強的地方，有很多需要成長的地方，未來的道路還很長，實習是一個開始，三個月的實習，與我而言，幫助很多，但同時也讓我更加清醒的去面對了自己的缺點。
有些時候本身就是這樣，實習當中充滿了很多很多的挑戰(zhàn)，對于我而言是一個全方面的成長，作為一名即將畢業(yè)的大學生，在這實習的過程當中有了很多很多的感受，實習也是大學最后一堂課了，我一定會認真的去完成好這堂課，從一開始我就這么認為的，就算現在已經實習結束了，我這心態(tài)還一直都在，因為我認為接下來的每一天都是我打磨自己的時間，接下來的每一天，我都需要成長，因為時間不等人，畢業(yè)之后，一切都是靠自己了，就像這實習當中我那么努力一樣，只是為了的自己有更多的機會，更多的能力去做自己想做的事情，實習已經結束了，但是我真的很感激，我也很希望自己能夠在未來的某一天堅持下去，走好自己的路，真的很敢去實習，很感激這三個月來的經歷。
我肯定不會辜負了自己，我也不會辜負了老師，給自己一個交代，讓自己在未來的生活當中更加強大起來，來做好每一步，實習工作的結束，也標志著我大學的生活的結束，但他同時也是我人生的一個起點，未來我也會堅定不移的走好自己的人生道路。
頂崗實習工作總結 9
轉眼間一學期的頂崗支教生涯結束，作為頂崗支教實習生的我來說，在生活和工作上都感覺過得很充實，這一學期我由學生轉變成教師角色。首先，在思想上和心理上有了很大的認識，而且平時在指導教師金老師的嚴格要求和悉心指導下，在教學的各個方面有很大的提高進步，下面把一學期的支教總結如下：
在工作方面：對于剛上講臺的一名實習教師，對教學的方法、教學經驗都無從下手，連最基本的備課都不知道從何而備，也不知道備課的基本環(huán)節(jié)與步驟。學校給我安排的三、四、五、六年級哈班和漢班的體育工作，學校的籃球隊興趣小組和一年級的心理健康，對我來說也是一次考驗與挑戰(zhàn)，沒有壓力無存動力。在指導老師金老師剛進校主要給我介紹了教育實習的工作計劃，在思想上要我重視起來，熟悉我校的環(huán)境、了解學校的基本情況、體育工作及班級的教學情況、教學進度、教學計劃等工作做詳細的了解，為做好前期的準備工作。
在實際中理論與實踐相結合，指導老師讓我從如何備課，如何鉆研教材、如何了解學生、如何上課、如何板書等各個教學環(huán)節(jié)都進行認真指導交流，為我一學期的教育工作崗位奠定堅實的基石。我利用課余時間學校老師密切聯(lián)系、交流，請教教學方法、教學經驗、聽課、組織學生參加體育運動活動，認真記錄教學日志和教學任務。
在知識方面：支教實習中深感知識學問浩如煙海，也深深體會到教學的深刻內涵，作為教師要深刻鉆研教材以外，還要了解其他學科的業(yè)務知識，作為體育教師不但要學習專業(yè)知識、運動技能的提高外，還要科學文化知識，豐富教育和心靈里科學知識、自然科學、社會科學、人文科學知識相互滲、相互融合，在實習中，只懂自己專業(yè)知識是遠遠不夠，這一點在實習中體會很深，作為教師要有扎實的教師基本功，掌握本學科的基礎理論知識以及相應的運動技能技巧，熟悉本學科的教學方法和研究方法，同時還要具備一定的相關科學知識，在支教實習中發(fā)現自己專業(yè)知識和其他學科知識很欠缺，雖然學的專業(yè)課確實不少，但要離實際工作要求還遠遠不夠。不但自己涉及的知識比較窄，而且學習的深度也不夠，掌握的知識點不夠扎實、細致。
在實踐方面：雖然在實習過程中學會了不少東西，但距熟練操作還相差甚遠。更何況在實踐教學中遇到的情況只是實際中很微小的部分，通過支教實習，深有感觸，以后一定要加強自己的實際操作能力，提高專業(yè)技能，還要堅持不懈的加強理論知識深造學習，并且深化自己的知識結構。
在教師素質方面：我也領悟最多的是在職業(yè)道德教師素質方面。師者，傳授解惑也，“教書育人”決定了教師不僅要對學生進行知識的傳授，能力的培養(yǎng)，還要對學生思想品德、道德、心理的教育。教師素質道德的核心內容是愛崗敬業(yè)，熱愛學生，團結協(xié)作，尊重家長，廉潔從教，為人師表等。對基本動如何認識能力、學習能力、交往能力、自控能力和創(chuàng)造能力之外，還必須具備從事教師職業(yè)所特有的從教能力，如課堂教學能力、語言表達能力、溝通能力、信息技術與科學教學整合的能力，組織管理能力、隨機應變能力、通過支教實習，我在大學的課本上學到理論與實踐相差甚遠，經過一學期支教實習鍛煉，對教師的素質基本有所了解。
在生活方面：在生活上學校領導、其他教師、指導老師及后勤蔡主任的無微不至的關懷照顧，遠離家鄉(xiāng)異地的我們消除孤獨感、寂寞感，能夠給我們創(chuàng)造一個溫暖的大家庭，我們兄弟姐妹吃住無憂。在課余時間高強老師、阿斯哈爾老師、指導金老師、余凱老師、買買提老師、巴合到列提老師、趙雙偉老師我們在課間籃球交流，有時一個小的犯規(guī)會辯論好幾分鐘，時而引來操場上的歡天笑語，各位老師額頭上汗水直流，看到心情激動、高興快樂的回到辦公室工作。還有李萬華老師、余凱老師、張強老師提上三泉老窖增添了我們的夜生活，各位老師的課余生活給我們傳授了怎樣與人交往、溝通，在社會中怎樣與人相處、人際交往，實習支教值得虛心學習。
作為師范生教育實習是必修課程，教育實習既是對師范生學習和專業(yè)技能上多項綜合考驗訓練，是在心理上、思想、能力、知識及生活等各種因素的全面考察與提高。經過一學期支教實習，感覺到自己的包袱沉重了許多，以前的不知變?yōu)橐阎O少變?yōu)楹芏�、有淺変深、生疏變熟練，經過自己的虛心請教學習，還有指導老師金老師的認真指導幫助，感覺自己正向一位合格的教育工作著慢慢靠近。
最后，感謝校領導、指導老師、其他教師的關懷幫助，讓我順利的完成本學期的定崗支教教學任務。特別感謝孫主任的精心照顧我們，為我們的工作、學習、生活而忙綠著。
頂崗實習工作總結 10
從XX年8月中學到9月中學，我們正陸續(xù)的趕到自己的支教崗位，呆著我們的一槍熱血，希望我們的半年過的有聲有色，在07的引導下，我們義無反顧的走向了一個一個的惡小山村，我們堅信，那里使我們夢想開始的地方，我們帶上大大小小的行李，啟程了！
在實習地點，我們受到了校領導的歡迎，我們接受各自的教學任務；初上講臺，我們緊張又欣喜，第一次，我們面對的是活生生的孩子，不是我們自己的托，幾節(jié)課下來，我們順利的進入了狀態(tài)，已經不是開始的緊張，我們在實習學校努力地工作，努力地表現的出色，為了讓我們的每一天都有價值！
我們頂崗日子，最多不過150天，短短的150天，看似那么短暫，我們每一天都在努力地生活，想讓我們的每一天過的有價值，因為這可能是我們這一輩子唯一站在講臺上的機會，我們希望支教的日子成為生命中美好的而回憶！
每一天，我們努力地備課，講課，備課，講課，重復著這樣的生活，只有孩子們才會給我們的生活增添一點色彩，就這樣平淡的日子里，一批批人才正在孕育，這個工作所創(chuàng)造的價值，和平淡的生活是成正比的！
10月，第一次月考，七年級的孩子是沒有可比性的，但是他們之間還是會比較，整體上考得不太滿意，所以我調整教學方案，繼續(xù)摸索著。進行一次教學反思，然后針對自己存在的問題進行改正。同時月底的一次運動會，給七年級三各住宿班組織了一次節(jié)目，整體有一個開幕式的演出，經過精心的排練，效果還是喜人的，得到了校領導的好評。
11月份，長安區(qū)期中考試，我和師父的政治成為整個七年級考的最好的一科，均分高于區(qū)均分2分，雖然不多，但是我很滿足，隨著時間的推移，我們已經熟悉了生活，同時我們也進入了所謂的疲勞期，正如我們的三分鐘熱度，我們已經被這寒冷的冬天同化了，我們想盡辦法提高自己的積極性，時間就這樣過去了！
12月份，講課幾乎接近尾聲，又一次燃起了我們的激情，因為我知道實習馬上就要結束了，不知道以后是否有機會再次站在三尺講臺上，努力地想過好剩下的每一天。同時，學校里的作業(yè)又要求我們上交作業(yè)，在工作之余，有開始整理作業(yè)，其實也不算整理，我們日積月累的經驗就已經是作業(yè)了。
1月份，實習接近尾聲，經過四個月的實習，遠離家鄉(xiāng)的我們迫切的想要回家，但是，我們也舍不得這里的老師，這里的孩子們，這里的一切，都充滿了屬于我們的回憶。我們在忙著期末復習，希望孩子們可以在我們半年的教育下取得良好的成績，我們的半年也算有價值了。第一次踏上講臺，我們帶著小小的緊張，小小的激動，看著那群孩子們，一天天，一月月，我們慢慢適應了這里的生活，我們愛上了這片土地。中間，我們講課——備課——講課，重復自己的技能，同時，我們見證著自己的成長，我們跟著指導老師學習，我們和各個老師相處，現在，我們陸續(xù)的準備復習，我們也即將開始自己的最后一課�，F在，我們害怕對孩子們說，“今天，是我們本學期的最后一節(jié)課。.�！毕胂耄@半年的頂崗生活，我們?yōu)⑾铝撕顾�，我們也得到了豐收，我們看著孩子的成長，看著他們成績的提高，一次一次的考試，一次一次的豐收。
過去的XX，有苦，有天，有喜，有憂。.。.。我們從大二走來，專業(yè)知識的學習，教學技能的訓練，翻來覆去的瑣事，繁忙了整個一年，的我們踏上了大三的征程，已經不是大一大二的孩子了，我們已經開始想象自己的未來，想象自己站在三尺講臺上的樣子，面對著下面的莘莘學子，我們肩上扛著責任。.。.。.
頂崗實習工作總結 11
時間過的真快,轉眼之間，我十幾年的學生生活即將劃上一個句號�；叵胱约哼@兩個月所走過的路，所經歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定、從容的心態(tài)。在電子廠的這段時間，做為一個剛踏入社會的年輕人來說，什么都不懂，沒有任何社會經驗。不過，在老師和師傅的幫助下，我很快融入了那個新的環(huán)境，這對我今后踏入新的工作崗位是非常有益的。實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后更好地服務社會打下了堅實的基礎。更重要的是我終于親身體會到了。以前作為一名學生，主要的工作是學習，現在即將踏上社會，顯然，自己的身份就有所變化，自然重心也隨之而改變，現在我的主要任務應從學習逐步轉移到工作上。這幾個月，好比是一個過渡期--從學生過渡到上班族，是十分關鍵的階段。
公司簡介電子有限公司是全球前兩大筆記本電腦鍵盤與液晶電視背光模組轉換器(Inverter)制造商之一，深耕于技術與研發(fā)，并以豐富的OEM/ODM合作經驗，將產品營銷至世界各大知名客戶，分布于中國大陸（深圳，蘇州，淮安），日本，美國，歐洲等世界運營點。電子創(chuàng)立于1997年，擁有近400項全球專利，產品行銷世界各地。近年來，隨著公司的快速發(fā)展，現有的工廠已不能滿足日益增長的生產需求，經過全面考察，該公司決定將若干項目落戶淮安�；窗搽娮邮桥_灣明基集團下屬企業(yè)，是全球著名的筆記本電腦鍵盤生產商，于20xx年落戶江蘇省淮安市經濟開發(fā)區(qū)（尊敬的周恩來總理故居旁），總投資5億美元，20xx年6月新廠區(qū)正式投產。擁有優(yōu)厚的薪資，完善的福利,環(huán)境優(yōu)美的廠房,扎實的教育培訓體系，并努力為員工提供人性化的工作環(huán)境和生活空間。
剛開始我在電子廠里實習時第一個體會到的就是一個字--"累"，但后來慢慢的習慣下來，因為我們同學大部分是獨生兒子，沒有經歷過很大風吹雨打，可以說大部分同學一直以來在保護傘下走過，這次系里組織的實習生活可以給這些同學真正體會到現實生活中的酸、甜、苦、辣；但是我很高興地看到，我們這些同學在實習中遇到困難時，并沒有后退，而是勇敢地面對現實，向困難中挑戰(zhàn)。實習磨煉了同我們的意志，使同我們現在的意志比實習前堅強多，我們真正體會到"梅花香自苦中來"的味道。
這次實習給同我們帶來了很多難得的社會經驗，提供了社會實踐鍛煉的大舞臺，同時也給我們提供了一個管理系統(tǒng)的大舞臺，廠方主管直接定日產量給我們學生，而且整條生產拉完生由我們自己去管理、按排，我們的肩上每日扛著非常重的責任，一方面要完成每日產能任務，而且要保質量；另一方面要鼓勵同學完成任務，而且還要平衡同我們的心態(tài)，合理保證同學們的休息時間，因為在人數是基本上固定不變的條件上，做不完成就要加長時間完成，這樣各位同學之間的腦海里又各有所想法，這就要靠我們學生代表如何來處理好這樣的問題，可以說這是我們學生代表遇到前所未有的難題。在同學們的共同努力下，這些問題我們都能一一解決。電子廠真正為我們提供了難得的鍛煉機會，為我們踏上就業(yè)的人生路上打下堅實的基礎。
實習期間，我在流水線上同樣學到了很多東西，我從末出現無故缺勤。我勤奮好學.謙虛謹慎，認真聽取老同志的指導，對于別人提出的工作建議虛心聽取。并能夠仔細觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，并努力學到把學樣學到的知道應用到實際工作中，盡力做到理論和實際相結合的最佳狀態(tài)，培養(yǎng)了我執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實的工作作風。也培養(yǎng)了我的耐心和素質。能夠做到服從指揮，與同事友好相處，尊重領導，工作認真負責,責任心強，能保質保量完成工作任務。并始終堅持一條原則：要么不做，要做就要做最好。
首先，第一個是我懂得了什么叫做團隊精神，在流水線上工作是不能隨便離崗或停頓下來，如果流水線上有一個人離崗或停頓將會影響整條生產線的速度，連累到整條拉的同學，同時質量也要有所保證，不能馬虎，哪怕是看起來不大重要，都有可能被QC 、 QA檢查出來重新返工，哪樣浪費整條生產線上的同學的時間，這就使同學們學會了辦事情謹慎、認真、仔細的對待，學會了團結，分工和互相協(xié)調，使同學們體會到團隊精神在工作中的重要性，其實我們一條線就是一個完整的團隊，個人與團隊的關系，就像小溪和大海，個人只有完全地融入團隊，才能充分地發(fā)揮個人的作用。
其次，我會了勤儉節(jié)約的好習慣，理解到什么是"粒粒皆辛苦"，的名句，我們平常在學校里大手大腳的花錢，而在工廠里看到員工們辛辛苦苦拼命的加班才得到哪點血汗錢時，在我們自己也拿到辛辛苦苦地加班，用自己血汗掙回來的加班費時，才真正的體會到"錢"是來之不易，勤儉節(jié)約，不是說說就行的，關鍵要落實到行動上，日后用錢時不能不三思而后行。公司領導經常給我們說我們的利潤都來自節(jié)約。"英國女王伊麗莎白二世經常說的一句英國諺語是"節(jié)約便士，英鎊自來"，每天深夜她都熄滅白金漢宮小廳堂和走廊的燈，她堅持皇家用的牙膏要擠到一點不剩。號稱"車到山前必有路，有路必有豐田車"的日本豐田公司，在成本管理上從一點一滴做起，勞保手套破了要一只一只的換，辦公紙用了正面還要用反面。"一個貴為一國之尊、一個是世界著名的跨國公司，節(jié)約意識如此強烈，令人贊嘆這些故事在我們耳邊不停的回播。他們可以說給這次實習的同學們上了一堂無形的思想道德課，讓同學們受益匪淺，教育深刻。
頂崗實習工作總結 12
來到這里實習的生活終于在今天劃上了一個完美的句號，這讓我有些不舍的同時也是有著一些欣喜。雖然來到了這里也有了這么久的時間，也是對這里產生了感情，但是還是更加喜歡自己的大學生活。雖然頂崗實習時是靠自己的努力了工作賺錢，有了經濟來源，但是有著收獲的同時也是有著很大的付出。相比在學校的生活這里讓人覺得很累，當然在勞累的過程中也學習到了很多的東西。雖然勞累，但是每天也過得很充實，在學校的時候除了學習之外也沒有別的什么事情需要做了，但學習也會有懈怠的時候，但在這里會讓人一直不斷的努力工作不讓自己落后于別人。在勞累的同時也會讓我覺得這次的實習沒有白來，非常的值得。實習對于我這樣從來沒有過工作經驗的學生有著很大的幫助，也讓我知道了學校和工作之后的生活有著怎么樣的不同。我也通過這次的實習開始理解了過去父母說的哪些話，理解了他們的難處，也明白了他們對我有多好，有多么的偉大。
在一開始工作的時候，我對于自己能否做好這件事情有著一些否定。我一直都不是一個足夠自信的人，雖然一直在不斷的增強自身，但對于自身還是比較的自卑，總是認為自己做不好一件事情。而通過這次的實習，讓我變得自信了起來，不會再像以前那樣的自卑，而是成為了一個自信開朗的人。除了改變了我的一些性格之外也讓我學習到了很多在學校里面學習不到的東西，在學校的時候雖然學習到了很多的書面知識，但對于實際的工作應用還從來沒有過，而這次的實習讓我有了實踐自己過去所學的機會，在實踐的過程中我也掌握了更多的知識。當然能夠成長如此之大，除了我自己的努力之外也還是有著大家對我的幫助。在一開始來到這個大家庭的時候我也是有些不知道怎么樣融入進去，而同事們則是主動的來和我接觸，讓那時還有些不知所措的我能夠快速的認識結交了大家。大家也都在我工作中有些迷茫的時候對我伸出了援手，用他們豐富的經驗來教導我，讓我受益匪淺。雖然這次的實習結束了，但這次的經歷我會牢牢的記在心中并且保持自己現在的心態(tài)，繼續(xù)謙虛的學習下去。
頂崗實習工作總結 13
很慶幸自己能夠有機會加入，在這樣一支充滿活力，充滿自信，充滿濃厚感性文化的大家庭里，讓自己擁有良好平臺來展現自己；發(fā)揮自己的長處，彌補自己的缺失；不斷的積累自己的業(yè)務經驗與做人道理，為添磚加瓦！至此，心里充滿無限感激與期盼！
自20xx年x月x日加入至今已有半年之久，值此年度結束之時，對自己一年來的工作總結如下幾個方面：
一、系統(tǒng)產品知識積累：由于自己剛剛加入建材銷售這個行業(yè)，對于公司產品項的認識與了解有一個基本過程，從管材管件，到水暖掛件，以及地暖的發(fā)展趨勢，更到__產品項的拓展，都在不斷的說明一個問題：公司的良性發(fā)展與發(fā)展壯大！
二、業(yè)務渠道的摸索與建設：我所負責的銷售區(qū)域為：遷安，古冶，開平三個區(qū)域，從開始的初次進店拜訪，到二次進貨渠道店，共累計有效客戶家，其中a類店面家，其余為b類客戶。a類店面里有一家為大客戶，總共半年進貨額為萬余元，以溫控閥單項為主，計劃年底或明年初做水暖系列。每家客戶的客情建設相對穩(wěn)定，更會在明年的產品銷售中增加產品項。
三、品牌的建設尤其重要：__的系列產品中，“我們只做高品質”的產品定位無論是對客戶的承諾還是對產品質量的保證，都充分說明公司在向前看向遠看，對此，客戶也給予了較高的評價，每一款地漏，每一條軟管，每一個角閥，每一米管材都體現了公司從生產到銷售再到售后服務每一個環(huán)節(jié)的自我監(jiān)督與對客戶的保障。當然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是執(zhí)行，靠的是口碑，靠的是我們團隊的拼搏與努力！
四、客戶永遠是上帝！在保證公司利益的前題條件下，每一個客戶所提出來的每一個問題我們都視為金子，彌足珍貴！無論是產品改進，還是市場推廣，客戶都會幫助我們提供寶貴意見，因此，在遇到問題的時候我都會站在客戶的角度去試想一下問題的解決辦法，當然客戶會感激，同時也更增加了與客戶之間的客情關系，自然進貨是必然的。
五、銷售數據統(tǒng)計：截止到20xx年x月x日，我所負責的區(qū)域累計銷售回款__萬元，同時所銷售產品在當地區(qū)域也得到了一定的市場份額，得到了經銷商的滿意。
綜上所述為我本人一年來對公司的認識，對市場的了解，對客戶的開發(fā)等方面的工作總結。誠然，自己在工作當中有著很多的不足之處，在公司企業(yè)文化的積極影響之下，在同事們的幫助中使得自己都有所改進，不斷的將自己更好的融入到大家庭中，成為一位合格的家庭成員。
頂崗實習工作總結 14
今年3月，我正式進入實習單位，開始了人生中的第一次實習。由于我是應屆畢業(yè)生，對具體的實習科目和崗位知之甚少，所以老師傅帶我學習，以師傅帶徒弟的方式指導我的日常實習。在老師傅們的熱心指導下，我依次了解了公司的基礎工程、工程結構和信息化實施情況，并積極參與相關工作，注重將書本上學到的土木理論知識與實際工作進行對比，用理論知識加深對實際工作的理解，用實踐驗證大學所學確實有用。
他以雙重身份完成了學習和工作的雙重任務。與公司同事上下班，協(xié)助同事完成部門工作；作為學生，他們虛心學習，努力學習實用知識。我心里清楚，我應該適應公司的工作，以良好的工作態(tài)度，較強的工作能力，努力完成公司的任務。短暫的實習生活緊張、新奇、有收獲。通過實習，對公司概況和工程細節(jié)有了深刻的感性和理性認識。
我在公司的主要任務是實地考察、工程量計算、制定工程施工計劃、實地考察等，這些都是公司的重要活動，決定著公司項目的區(qū)域分布和各分公司完成項目的能力。由于缺乏經驗，在做數據統(tǒng)計的時候走了很多彎路，給同事的工作帶來了很多麻煩。但是，我們經理沒有批評我，而是讓我繼續(xù)認真做事。我受到鼓勵，努力把事情做好。
實習生活，感觸很深，有很多方面需要提高，但對我來說，最重要的是工作能力的提高。畢業(yè)實習的主要目的是提高我們應屆畢業(yè)生的社會工作能力，如何學習和運用它，給我們一個機會去實踐和實踐我們在大學里學到的各種書面和實踐知識。進入實習單位以來，積極參與施工現場勘察、質量跟蹤、工程量計算，了解企業(yè)各項工程，使自己盡快融入公司，發(fā)揮特長。同時認真完成了實習日記，寫了實習報告，效果不錯。實習單位的反饋顯示，在實習期間，反映出我適應能力強，有一定的組織能力和溝通能力，能很好地完成實習期間企業(yè)交給我的任務。實習收獲主要有四個方面：
1.通過直接參與企業(yè)的運營過程，我們學到了實踐知識，加深了對理論知識的理解，理論和實踐知識都得到了提高，順利完成了本科教學的實踐任務。
2.提高實際工作能力，為就業(yè)和以后的工作獲得一些寶貴的實踐經驗。
3.學生在實習單位得到認可，促進就業(yè)。并為畢業(yè)后的正式工作做好了充分的準備。
通過實習，對中國房地產行業(yè)的品牌發(fā)展有了一個大致的了解，準備利用實習結束后返校的機會，抓緊時間，多學習相關理論知識，提高專業(yè)水平，為正式工作做好思想上的轉變準備。這次實習讓我收獲的是，通過自己的觀察和與同事的交談，我取得了很大的進步。我一直以為現實生活中的人都是為了錢而活，為了錢而工作，除了錢之外幾乎沒有人在為別的東西而努力，但是這些錢有什么用呢？買房，買車，享受生活.
記得在依次和公司領導談話的時候，他說過這樣一句話：“一個優(yōu)秀的男人追求的是房子這么簡單？他追求的是能呼風喚雨�！倍嗌馘X不重要，關鍵在于一個人的階級問題1階級？等級是什么是你的修養(yǎng)，你知道什么，你取得了什么……很多，這些才是真正的優(yōu)點，而這些才是一個優(yōu)秀的男人應該追求的。作為一個優(yōu)秀的人，應該追求更深刻的東西，一個人應該有自己的內涵！從一開始，我空手而來，現在我要帶著沉重的重量回去。僅僅短短兩個月的時間，我就受益匪淺，感觸很深！
頂崗實習工作總結 15
隨著學校命令的下達，我們這些在學校里生活了幾年的大學生終于要走上實習的道路了，由于我所學的專業(yè)是比較偏向工科的，所以我最后還是選擇進入了一個工廠進行實習，我覺得自己在工廠里面還是有不少發(fā)揮的空間的，當然了，僅憑我在學校里學過的一些學識還是不夠的，我依然還得認真的跟著廠里面的老師一起學習，爭取在短短幾個月的時間里讓自己的工作能力提升幾個臺階。
這一次我來到了距離我學校比較遠的一所工廠，原本我也是想找一個距離學校比較近的地方工作，無奈市區(qū)里面沒有符合我要求的工廠，所以我也是尋覓了許久，最后都快跨省去找工作了，據我的了解，一些比較好的工廠都是分布在一些大城市的周邊或者在沿海城市旁邊，可我覺得去太遠的地方工作反而會比較的麻煩，所以我寧愿待遇低一點也行，總比遇到麻煩沒法解決要強一點。這次我是和幾位同學一起來工廠實習的，這樣一來還算互相有一些照應，畢竟在工廠里面干活是比較充滿未知性的，以前常說在工廠里面打工會有多么多么的累，可只有自己工作了一段時間才能真正感受到工廠工人的不容易。我們這幾個人把東西都防止在宿舍之后，也就紛紛進入了各自的崗位上了，不過由于我們的實戰(zhàn)經驗有限，所以剛開始的時候只能是看著別人是如何操作的，等到把基本的流程熟悉了之后再開始分配任務。
好在工廠里面的工作還是比較容易上手的，而且之前在學校里也去一些工廠進行過實踐操作，所以也沒用多少的時間就上手了，隨后我也就把身心都投入到了行動之中了。工廠的制度是比較多變的，上班的時間的確是比較長，如果上白班的話那么八點多鐘就要開始工作了，然后大概到晚上的七八點才能結束，加起來的工作時間超過了十個小時，這讓我們這些剛出校園的學生的確是有點吃不消啊，畢竟在學校里我們就算是上一天課也沒有這么累的感覺，可我才剛剛來這里沒多久，就這樣放棄也顯得太浮躁了吧，所以我咬咬牙還是一天天的堅持了下來。我所從事的工作是比較需要技術的，所以在工作中也不容得我出現一些大的錯誤，隨著前輩們的帶領和指導，我工作起來已經是比較隨心了，我相信以后的自己還能在工廠里取得更多的成績！
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