畢業(yè)生實(shí)習(xí)工作總結(jié)
總結(jié)是指社會(huì)團(tuán)體、企業(yè)單位和個(gè)人對(duì)某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識(shí)的一種書(shū)面材料，它可以幫助我們有尋找學(xué)習(xí)和工作中的規(guī)律，讓我們抽出時(shí)間寫(xiě)寫(xiě)總結(jié)吧。但是總結(jié)有什么要求呢？以下是小編為大家整理的畢業(yè)生實(shí)習(xí)工作總結(jié)，歡迎大家分享。
畢業(yè)生實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇1
又經(jīng)歷半月的實(shí)習(xí)工作，不能說(shuō)每天收獲都很多，但經(jīng)驗(yàn)卻是在這個(gè)過(guò)程中逐漸積累起來(lái)的。不僅僅工作經(jīng)驗(yàn)很重要，工作熱情也不容忽視。只有工作熱情充足了，我們的思想才更活躍，才能想出更好更實(shí)用的方法。
這半月時(shí)間比較忙，整天都忙于做工裝，基本上天天都得加班，自己做不出來(lái)的，數(shù)量較大的只有交給外加工了。有些可以做到的，有些比較費(fèi)時(shí)間，但有些總是走回頭路，做好了在流水線(xiàn)上得不到應(yīng)用，因?yàn)樗尮と烁胁坏椒奖�，工作效率提不上去，只好重新想辦法改進(jìn)工裝了。主要是因?yàn)樽约航?jīng)驗(yàn)不足，總是急于求成，拿到東西就想馬上做出來(lái)，缺乏足夠的考慮，也沒(méi)有結(jié)合工人的實(shí)際工作環(huán)境，想當(dāng)然的就去做出來(lái)了，結(jié)果顯而易見(jiàn)不理想了。挫折伴隨著經(jīng)驗(yàn)，這樣我們才能尋到更好的解決辦法。
這只是一個(gè)方面，我們有時(shí)需要從他人那里獲得好的主意，同樣一件事情，當(dāng)我們站在不同的角度時(shí)，想出的方案就會(huì)不同，要接受這些想法，比較一番，那種更實(shí)用。接受他人好的建議，避免走不必要的彎路。有時(shí)線(xiàn)上工人也能給你打開(kāi)思路，自己的力量畢竟有限，要從多方面獲得幫助。
閑暇之時(shí)，學(xué)學(xué)Proe軟件，現(xiàn)在還只是會(huì)用Proe畫(huà)一些簡(jiǎn)單的三維圖，有時(shí)畫(huà)一個(gè)圖要耗費(fèi)半天時(shí)間，結(jié)果還不太理想。我們用的功能大部分就那幾個(gè)，只是我們練習(xí)的還是很少，太過(guò)陌生，缺乏足夠的想象組織能力，這些都需要我們?cè)谝院蟮墓ぷ髦卸嗉泳毩?xí)，才能更加熟練的應(yīng)用功能強(qiáng)大的Proe軟件，因?yàn)槲覀冇玫闹皇呛苄〉囊徊糠帧Ｓ肞roe軟件畫(huà)的新品DQ1301的一整套工裝要轉(zhuǎn)換成CAD圖交給外加工，還得保證人家能夠看懂，也是不易的事，因?yàn)檫@些工裝有些比較復(fù)雜，做起來(lái)較麻煩，要考慮很多方面，也得費(fèi)一番功夫。
有很多時(shí)候，時(shí)間都浪費(fèi)在不必要的嘗試上，我們不可能樣樣精通，該向別人請(qǐng)教時(shí)，就得主動(dòng)詢(xún)問(wèn)，這樣我們才能進(jìn)步的更快。三個(gè)月的實(shí)習(xí)，讓我們從學(xué)生轉(zhuǎn)變成了職業(yè)新人，第一步已經(jīng)邁出，坎坷在所難免，前途輝煌與否，要看我們腳步多穩(wěn)多快。
總的來(lái)說(shuō)，只有不斷地學(xué)習(xí)，才能有提高，才能有進(jìn)步。
畢業(yè)生實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇2
在XX這段時(shí)間的實(shí)習(xí)將會(huì)是我人生當(dāng)中最值得回憶的寶貴的經(jīng)驗(yàn)，雖說(shuō)自己的實(shí)習(xí)時(shí)間并不是很長(zhǎng)，但是自己依然靠著自己的努力和公司的幫助學(xué)會(huì)到了很多，我也會(huì)一直將這段時(shí)間所學(xué)到的和體會(huì)的深藏于心，我也會(huì)在之后的工作當(dāng)中更加的努力。
我現(xiàn)在都還記得當(dāng)初面試的時(shí)候，公司的人事問(wèn)我：“我與其他競(jìng)爭(zhēng)者相比我的優(yōu)勢(shì)在哪里，我作為一名畢業(yè)生我的優(yōu)勢(shì)在哪里”，記得當(dāng)初的我說(shuō)的是：“雖說(shuō)我沒(méi)有任何的工作經(jīng)驗(yàn)，但是我一定會(huì)更加的努力的學(xué)習(xí)的”。也是因?yàn)檫@樣我才有機(jī)會(huì)進(jìn)入到公司，我也清楚的知道，現(xiàn)在自己不管是進(jìn)入哪一家公司，哪一個(gè)行業(yè)，我都是一個(gè)新的起點(diǎn)，任何的工作我都會(huì)從新的開(kāi)始，努力的完成，我沒(méi)有任何的工作經(jīng)驗(yàn)確實(shí)是自己的短板，但是我也一直堅(jiān)定的相信自己可以將自己的這種短板利用好，將它發(fā)展成為我的優(yōu)勢(shì)，也是因?yàn)樽约簺](méi)有工作經(jīng)驗(yàn)，我才更加的懂得自己在工作上面應(yīng)該更加的努力，所以在自己的工作當(dāng)中，我認(rèn)真刻苦的跟著公司的前輩和帶我的師傅學(xué)習(xí)。
剛進(jìn)入公司的時(shí)候，我也是一直跟著帶我的師傅學(xué)習(xí)，關(guān)于公司的很多的工作他也一點(diǎn)一滴的教給我，經(jīng)過(guò)自己一直以來(lái)的刻苦的學(xué)習(xí)，我很快的進(jìn)入到自己的工作當(dāng)中了，但是我并沒(méi)有放慢自己的學(xué)習(xí)腳步，在自己的工作當(dāng)中，有任何的不懂都會(huì)及時(shí)的請(qǐng)教別人，并且在每天工作結(jié)束之后，我也會(huì)認(rèn)真的回憶自己今天一天的工作，找出一些自己沒(méi)有做好的點(diǎn)在之后的工作當(dāng)中更好地完善。不管是做什么樣的工作，我都會(huì)謹(jǐn)慎細(xì)致的完成，認(rèn)真細(xì)致的完成自己的本職工作。
這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我也成長(zhǎng)了，長(zhǎng)大了，也該變了，當(dāng)初那個(gè)習(xí)慣了安逸的學(xué)校生活的我，已經(jīng)在現(xiàn)在這個(gè)稍微不努力就會(huì)被淘汰的職場(chǎng)當(dāng)中消失了，我懂得了不管是干嘛，都要付出自己的全力，也是不管是干什么，都會(huì)去努力的嘗試。對(duì)待自己的生活、工作，都要去認(rèn)真的完成，熱愛(ài)生活的同時(shí)也要去熱愛(ài)工作，更是不管在什么樣的環(huán)境，處于什么樣的位置都要時(shí)刻的記得學(xué)習(xí)，不能放慢自己前進(jìn)的步伐，在工作中學(xué)習(xí)，在生活中成長(zhǎng)。
我很感謝公司、公司所有的同事這段時(shí)間的照顧和栽培，我也很喜歡在這個(gè)公司工作，我也希望自己之后在工作當(dāng)中可以更加的優(yōu)秀，一定會(huì)更加出色的完成自己的工作，我相信自己一定可以，無(wú)比堅(jiān)定的相信自己，相信自己一定可以成為一個(gè)出色的職場(chǎng)人。
畢業(yè)生實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇3
滿(mǎn)懷熱情的我們逐漸融進(jìn)了先鋒。各個(gè)部門(mén)的安排大致以車(chē)間實(shí)習(xí)為主，但實(shí)習(xí)內(nèi)容各有千秋。不管怎樣，我們都在堅(jiān)持，挑戰(zhàn)著自己，我相信我們都會(huì)走到最后。
不管怎樣，我們的實(shí)習(xí)還算輕松地，大部分時(shí)間在車(chē)間了解情況，熟悉產(chǎn)品，并沒(méi)有動(dòng)手操作。而最早去車(chē)間流水線(xiàn)上動(dòng)手操作的是外貿(mào)的四個(gè)女生，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，不僅是一種挑戰(zhàn)，更是一種折磨。皮外傷在所難免，有時(shí)也不免有些許的抱怨，但也僅僅是口頭而已，她們內(nèi)心是絕不會(huì)認(rèn)輸?shù)�，看到的是他們依舊堅(jiān)持著，直到最后實(shí)習(xí)結(jié)束。
其他部門(mén)實(shí)習(xí)的同學(xué)同樣有可贊之處，在此不一一列舉了�？傊�，面對(duì)第一份工作，我們用心對(duì)待。抓住好的開(kāi)始，才會(huì)擁有好的未來(lái)。雖然過(guò)程漫長(zhǎng)，但我們翹首企盼。
日子久了，工作漸漸穩(wěn)定了。這樣我們才有時(shí)間顧忌工作以外的事情。很多初來(lái)南方的同事，對(duì)伙食也逐漸適應(yīng)，可是餐廳日復(fù)一日的榨菜湯好像永遠(yuǎn)一個(gè)味道，難道真是“天天榨菜湯，身體更健康”嗎？還有一個(gè)問(wèn)題，就是每天吃飯?zhí)o張了，沒(méi)有辦法啊，晚了就沒(méi)吃的了。餐廳的管理制度早就該改了，已經(jīng)落后了還在用，問(wèn)題不言而喻。長(zhǎng)此以往，怎能留住人，我想“民以食為天”這句話(huà)大家都懂吧？一個(gè)企業(yè)問(wèn)題太多，怎么能繼續(xù)走向頂峰呢？有些人是否該好好想想了？
情感時(shí)刻伴隨著我們，對(duì)我們而言，親情只能通過(guò)電話(huà)傳遞。在這里，更多的是友情，只身在外，友情倍加珍貴。希望我們都交出一片心，坦誠(chéng)相對(duì)，共同面對(duì)不可知的困難與疑惑。此刻只是生命中的一個(gè)點(diǎn)，不要太在意，用大度的人生觀掃過(guò)，放下包袱，瀟灑走此刻。愛(ài)情也許會(huì)在此來(lái)到，不要畏懼，要的是堅(jiān)持，不然像我一樣，錯(cuò)過(guò)了太多，也留下些許的遺憾，只能留在心底，時(shí)不時(shí)會(huì)讓自己嘆息一下。
此生還很長(zhǎng)，我們一定不斷努力。此生也很短，我們一定好好珍惜。從此刻起，做一個(gè)真實(shí)的自己。
畢業(yè)生實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇4
我是一名剛剛從學(xué)校畢業(yè)的大學(xué)生，此刻是在**公司進(jìn)行崗前實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里，我嚴(yán)格按照廠(chǎng)人事部下發(fā)的實(shí)習(xí)大綱，認(rèn)真研讀，逐一學(xué)習(xí)，在思想行動(dòng)上，努力做到實(shí)好習(xí)，把培養(yǎng)工作潛力，提高自身素質(zhì)作為己任，圓滿(mǎn)的完成了本階段實(shí)習(xí)任務(wù)。因?yàn)槲页浞值恼J(rèn)識(shí)到實(shí)習(xí)是大學(xué)生培養(yǎng)自身工作潛力的磨刀石，作為能否在實(shí)習(xí)過(guò)程中掌握好實(shí)習(xí)資料，培養(yǎng)好工作潛力，顯的尤為重要。下面就是我這一階段實(shí)習(xí)報(bào)告。
一是加強(qiáng)思想學(xué)習(xí)，主動(dòng)與礦領(lǐng)導(dǎo)溝通，努力提高思想水平。
思想是人的靈魂，是人的內(nèi)在力，要想把實(shí)習(xí)任務(wù)完成好，首先要把思想調(diào)整好。四礦領(lǐng)導(dǎo)十分重視大學(xué)生成長(zhǎng)，為此特地為我們制定了“雙導(dǎo)師實(shí)習(xí)制度”。雙導(dǎo)師，顧名思義，就是兩位導(dǎo)師，工人導(dǎo)師是教授生產(chǎn)技術(shù)的，而礦領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)師是在思想上引領(lǐng)大學(xué)生，為其排憂(yōu)解疑，指引方向的。在此優(yōu)勢(shì)下，我主動(dòng)與任礦長(zhǎng)進(jìn)行了溝通，在任礦長(zhǎng)的尊尊教導(dǎo)下，我對(duì)實(shí)習(xí)有了更為深層次的理解，更明確了我的工作目標(biāo)，在思想上使我對(duì)未來(lái)的工作有了新的認(rèn)識(shí)，在行動(dòng)上使我對(duì)未來(lái)人生有了新的規(guī)劃。
臨走前，任礦長(zhǎng)與我分享了一句經(jīng)驗(yàn)之談，“務(wù)必使同志們繼續(xù)地持續(xù)謙虛、謹(jǐn)慎、不驕、不躁的作風(fēng)，務(wù)必使同志們繼續(xù)地持續(xù)艱苦奮斗的作風(fēng)”，話(huà)雖不長(zhǎng)，但其用意很深。雖然我們還不是國(guó)家干部，但它告訴我們?cè)诠ぷ髦斜仨氁t虛謹(jǐn)慎，認(rèn)真扎實(shí)的做事情，要肯用心，肯出力，肯吃苦才能完成好廠(chǎng)里交給我們的任務(wù)。
二是熱愛(ài)實(shí)習(xí)崗位，用心承擔(dān)崗位職責(zé)，不斷提升實(shí)習(xí)效率。
“愛(ài)崗才能敬業(yè)”，熱愛(ài)實(shí)習(xí)崗位才能完成好實(shí)習(xí)任務(wù)。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我努力培養(yǎng)自己對(duì)實(shí)習(xí)崗位的熱情，珍惜在崗上的每一分鐘，努力學(xué)習(xí)崗位上的相關(guān)知識(shí)，用心承擔(dān)崗位上的職責(zé)義務(wù)，努力做到能夠獨(dú)立頂崗，能夠獨(dú)立完成崗位上的相關(guān)操作，對(duì)崗位技能知識(shí)做到“懂，會(huì)，做”。
在聯(lián)合站的實(shí)習(xí)中，我制定了“每一天都上崗，上崗不離崗，崗上活都干”的實(shí)習(xí)標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位上每項(xiàng)技能知識(shí)，并向有經(jīng)驗(yàn)的師傅學(xué)習(xí)事故處理方法，積累經(jīng)驗(yàn)，提升自身處理問(wèn)題的潛力，進(jìn)一步提升了實(shí)習(xí)效率。
三是注重聯(lián)系實(shí)際，理論與實(shí)踐相結(jié)合，努力提高實(shí)習(xí)質(zhì)量。
在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)，大學(xué)里所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際生產(chǎn)是分離的，它們各有側(cè)重點(diǎn)，一個(gè)偏向于理論，一個(gè)偏向于實(shí)際但它們之間卻又存在著聯(lián)系，比如說(shuō)抽油機(jī):在課堂上我學(xué)過(guò)抽油機(jī)是如何運(yùn)轉(zhuǎn)的，以及抽油機(jī)運(yùn)行的理論模型公式。而現(xiàn)場(chǎng)上，我們看到的是抽油機(jī)的各個(gè)零部件，以及它們之間是怎樣默契配合。表面上似乎二者無(wú)關(guān)，但仔細(xì)分析，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，抽油機(jī)的各個(gè)零部件正是按照理論模型原理在運(yùn)行著，公式中的相應(yīng)參數(shù)正對(duì)應(yīng)著抽油機(jī)中各個(gè)部件實(shí)現(xiàn)的功能，他們之間存在著因與果的聯(lián)系。因此，實(shí)習(xí)中，我們?cè)谥販卣n本上知識(shí)同時(shí)，將書(shū)本中的理論與實(shí)際生產(chǎn)部件相對(duì)應(yīng)，將課上公式與實(shí)際生產(chǎn)數(shù)據(jù)相對(duì)應(yīng)，這樣不僅僅能夠使理論知識(shí)記得更為牢固，還能夠在本質(zhì)上理解生產(chǎn)上各設(shè)備、器件的作用、原理，為今后工作中的技術(shù)革新，改善發(fā)明打下了良好的基礎(chǔ)，極大的提高了實(shí)習(xí)質(zhì)量。
在未來(lái)工作中，我會(huì)更加努力得完成好各項(xiàng)任務(wù)，認(rèn)真、踏實(shí)的做好自己的工作，努力為社會(huì)主義建設(shè)奉獻(xiàn)自己最大的努力。
畢業(yè)生實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇5
通過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，從無(wú)知到認(rèn)知，到深入了解，漸漸的我喜歡上這個(gè)全新的專(zhuān)業(yè)，讓我深刻的體會(huì)到學(xué)習(xí)的過(guò)程是最美的，在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中，我每天都有很多的新的體會(huì)，新的相反，想說(shuō)的很多，我總結(jié)下來(lái)主要有以下幾點(diǎn)：
一、堅(jiān)持
我們不管到那家公司，一開(kāi)始都不會(huì)立刻給工作我們做，一般都是先讓我們看，時(shí)間短的要幾天，時(shí)間長(zhǎng)的要幾周，在這段時(shí)間里很多人會(huì)覺(jué)得很無(wú)聊，沒(méi)事可做，便產(chǎn)生離開(kāi)的想法，在這個(gè)時(shí)候我們一定要堅(jiān)持，輕易放棄只會(huì)讓自己后悔。
二、勤奮
我們到公司去實(shí)習(xí)，公司多數(shù)是把我們當(dāng)學(xué)生看待。公司在這個(gè)其間一般不會(huì)給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，我們應(yīng)該主動(dòng)找一些事情來(lái)做，從小事做起，剛開(kāi)始也只有打雜。這樣公司同事才會(huì)更快的接受你領(lǐng)導(dǎo)才會(huì)喜歡你，接下來(lái)才會(huì)讓你做一些重要的工作。
三、留心
我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對(duì)待工作的態(tài)度，態(tài)度對(duì)了，即使自己以前沒(méi)學(xué)過(guò)的知識(shí)也可以在工作中逐漸的掌握。態(tài)度不好，就算自己有知識(shí)基礎(chǔ)也不會(huì)把工作做好，四多一少就是我的態(tài)度，我剛到這個(gè)崗位工作，根本不清楚該做些什么，并且這和我在學(xué)校讀的專(zhuān)業(yè)沒(méi)有必然的聯(lián)系，剛開(kāi)始我覺(jué)得很頭痛，可經(jīng)過(guò)工作過(guò)程中多看別人怎樣做，多聽(tīng)別人怎樣說(shuō)，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動(dòng)手去多做，終于在短短幾天里對(duì)工作有了一個(gè)較系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)，慢慢的自己也可以完成相關(guān)的工作了，光用嘴巴去說(shuō)是不行的，所以，我們今后不管干什么都要端正自己的態(tài)度，這樣才能把事情做好。
四、少說(shuō)
有的人會(huì)覺(jué)得公司這里不好那里不好，同事也不好相處工作也不如愿，經(jīng)常埋怨，這樣只會(huì)影響自己的工作情緒，不但做不好工作，還增加了自己的壓力，所以，我們應(yīng)該少埋怨，要看到公司好的一面，對(duì)存在的問(wèn)題應(yīng)該想辦法去解決而不是去埋怨，這樣才能保持工作的激情。
五、虛心
在工作過(guò)程中，我們會(huì)碰到很多問(wèn)題，有的是我們懂得的，也有很多是我們不懂的，不懂的東西我們要虛心向同事或領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教，當(dāng)別人教我們知識(shí)的時(shí)候，我們也應(yīng)該虛心的接受，不要認(rèn)為自己懂得一點(diǎn)雞毛蒜皮就飄飄然。
六、改錯(cuò)
每一個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候，工作中第一次做錯(cuò)了不要緊，公司領(lǐng)導(dǎo)會(huì)糾正并原諒你，但下次你還在同一個(gè)問(wèn)題上犯錯(cuò)誤，那你就享受不到第一次犯錯(cuò)時(shí)的待遇了。
經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，我從中學(xué)到了很多課本沒(méi)有的東西，在就業(yè)心態(tài)上我也有很大改變，以前我總想找一份適合自己愛(ài)好，專(zhuān)業(yè)對(duì)口的工作，可現(xiàn)在我知道找工作很難，要專(zhuān)業(yè)對(duì)口更難，很多東西我們初到社會(huì)才接觸、才學(xué)習(xí)。所以我現(xiàn)在不能再像以前那樣等待更好機(jī)會(huì)的到來(lái)，要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應(yīng)盡快丟掉對(duì)學(xué)校的依賴(lài)心理，學(xué)會(huì)在社會(huì)上獨(dú)立，敢于參加與社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)，敢于承受社會(huì)壓力，使自己能夠在社會(huì)上快速成長(zhǎng)。
畢業(yè)生實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇6
一、畢業(yè)實(shí)習(xí)概況。
為使學(xué)生通過(guò)實(shí)習(xí)鞏固、拓寬和檢驗(yàn)所學(xué)理論知識(shí)和基本技能，商務(wù)外語(yǔ)系XX屆畢業(yè)生開(kāi)始為期8個(gè)月的畢業(yè)實(shí)習(xí)。此次畢業(yè)實(shí)習(xí)采取集中和分散兩種形式：集中實(shí)習(xí)由系部根據(jù)學(xué)生專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)和實(shí)際情況，統(tǒng)一聯(lián)系實(shí)習(xí)單位，集中進(jìn)行，為此，學(xué)院聯(lián)系了多家實(shí)習(xí)單位，諸如朗浩貿(mào)易有限公司、陽(yáng)光集團(tuán)國(guó)際貿(mào)易二部、廈門(mén)星星工藝品有限公司等;分散實(shí)習(xí)是根據(jù)學(xué)生本人意愿，自主選擇實(shí)習(xí)單位，實(shí)習(xí)單位必須使經(jīng)營(yíng)狀況良好，管理制度規(guī)范，業(yè)務(wù)內(nèi)容比較齊全的單位，采用分散實(shí)習(xí)的學(xué)生應(yīng)將實(shí)習(xí)單位聯(lián)系情況匯報(bào)系部，此外分散實(shí)習(xí)單位如福建弗瑞嘉服飾有限公司、福清東泰進(jìn)出口貿(mào)易公司、廈門(mén)湄州進(jìn)出口有限公司(莆田辦事處)等資質(zhì)良好。實(shí)習(xí)方式的靈活多樣，80%的畢業(yè)生的實(shí)習(xí)崗位與本專(zhuān)業(yè)的定位相符，使每位同學(xué)都有足夠的空間把課堂所學(xué)運(yùn)用到實(shí)踐中去。
二、畢業(yè)實(shí)習(xí)動(dòng)員與安排
根據(jù)此次畢業(yè)生班級(jí)多，人數(shù)多等實(shí)習(xí)情況，我系為了更好的安排學(xué)習(xí)的實(shí)習(xí)，召開(kāi)了全系畢業(yè)班師生畢業(yè)實(shí)習(xí)、就業(yè)動(dòng)員大會(huì)，會(huì)上就畢業(yè)學(xué)生的畢業(yè)實(shí)習(xí)的目的，意義及要求、時(shí)間安排進(jìn)行了講解，明確了就業(yè)與實(shí)習(xí)相結(jié)合，樹(shù)立了先就業(yè)，再擇業(yè)，后創(chuàng)業(yè)的思想觀念。會(huì)后兩專(zhuān)業(yè)教研室按本專(zhuān)業(yè)的培養(yǎng)計(jì)劃要求，制定了詳細(xì)的畢業(yè)實(shí)習(xí)計(jì)劃。為畢業(yè)生畢業(yè)實(shí)習(xí)工作有條不紊的進(jìn)行奠定了基礎(chǔ)。
三、及時(shí)指導(dǎo)，溝通交流
我系為了更有效的開(kāi)展畢業(yè)生實(shí)習(xí)指導(dǎo)工作，提高實(shí)習(xí)指導(dǎo)教學(xué)質(zhì)量，系部安排分派有經(jīng)驗(yàn)的教師(范云霞老師、陳滄淵老師、吳思鋒老師、邱建鈺老師等)和輔導(dǎo)員共同對(duì)學(xué)生進(jìn)行指導(dǎo)和管理，目的就是為提高畢業(yè)生的實(shí)習(xí)指導(dǎo)教學(xué)質(zhì)量。要求大部分學(xué)生每周通過(guò)電話(huà)或網(wǎng)絡(luò)的形式與指導(dǎo)教師、帶隊(duì)教師取得聯(lián)系、匯報(bào)本階段實(shí)習(xí)情況并得到老師的指導(dǎo)。指導(dǎo)教師還利用課余時(shí)間到實(shí)習(xí)點(diǎn)進(jìn)行檢查指導(dǎo)，了解學(xué)生的實(shí)習(xí)情況，解決實(shí)習(xí)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題。有些學(xué)生在實(shí)習(xí)期間出現(xiàn)怕苦怕累現(xiàn)象，不想繼續(xù)實(shí)習(xí)，老師及時(shí)做思想工作，消除了學(xué)生的懶惰情緒。此外還能了解學(xué)院培養(yǎng)機(jī)制及方向是否達(dá)到預(yù)定的結(jié)果，并能及時(shí)調(diào)整培養(yǎng)方向。
四、實(shí)習(xí)報(bào)告撰寫(xiě)
大部分學(xué)生按照實(shí)習(xí)大綱的要求，制定個(gè)人實(shí)習(xí)計(jì)劃，按時(shí)上交實(shí)習(xí)記錄，85%的學(xué)生能運(yùn)用專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)，聯(lián)系實(shí)習(xí)情況，較好地撰寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告，總結(jié)了實(shí)習(xí)心得和體會(huì)，以及今后努力的目標(biāo)，提高了觀察問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。
五、及時(shí)了解用人單位對(duì)實(shí)習(xí)生意見(jiàn)
在實(shí)習(xí)過(guò)程中，帶隊(duì)教師具體的統(tǒng)計(jì)了學(xué)生的就業(yè)單位、崗位、單位聯(lián)系方式等具體信息，并每周更新。從反饋情況來(lái)看，我系實(shí)習(xí)生在實(shí)習(xí)期間，受到實(shí)習(xí)單位的歡迎和好評(píng)。認(rèn)為我系畢業(yè)生專(zhuān)業(yè)能力較強(qiáng)，態(tài)度端正，做事認(rèn)真，能夠獨(dú)立工作。60%的學(xué)生在原實(shí)習(xí)單位就業(yè)。
六、存在的不足和今后努力的方向
1.由于我系部分學(xué)生實(shí)習(xí)地點(diǎn)分散(我系部分學(xué)生來(lái)自外省，因此到省外實(shí)習(xí))，還存在著學(xué)生實(shí)習(xí)期間對(duì)個(gè)別學(xué)生失控的現(xiàn)象。我們今后將重視多配備實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師，增加專(zhuān)業(yè)職指導(dǎo)教師數(shù)量，同時(shí)指導(dǎo)學(xué)生實(shí)習(xí)，加快實(shí)習(xí)基地的建設(shè)，更好地引導(dǎo)學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)。
2.建立實(shí)踐實(shí)習(xí)基地的經(jīng)費(fèi)不足，不利于實(shí)踐實(shí)習(xí)基地的建立。需要加大該方面的經(jīng)費(fèi)投入，并多建立一些實(shí)習(xí)基地為培養(yǎng)更符合社會(huì)的復(fù)合型人才。
3.由于畢業(yè)生聯(lián)系畢業(yè)就業(yè)時(shí)間提前，用人單位只能參閱畢業(yè)實(shí)習(xí)之前的考試成績(jī)和思想品德表現(xiàn)，這樣，就出現(xiàn)了畢業(yè)實(shí)習(xí)成績(jī)和表現(xiàn)對(duì)學(xué)生擇業(yè)影響不大或沒(méi)有影響的現(xiàn)象。這必然造成學(xué)生對(duì)畢業(yè)實(shí)習(xí)不夠重視的結(jié)果。但在實(shí)際工作中，工作能力和工作經(jīng)驗(yàn)才是最重要的，學(xué)習(xí)成績(jī)和學(xué)習(xí)能力并不代表工作能力。
4.部分學(xué)生在實(shí)習(xí)中表現(xiàn)出專(zhuān)業(yè)知識(shí)掌握不夠扎實(shí)，不能很好地把理論知識(shí)與實(shí)際情況相結(jié)合，這就要求我們?cè)谝院蟮慕逃虒W(xué)中，加強(qiáng)學(xué)生動(dòng)手能力的培養(yǎng)，為學(xué)生提供更多的實(shí)踐機(jī)會(huì)。
5.要大力加強(qiáng)學(xué)生的思想政治工作。通過(guò)反饋的情況及平時(shí)與部分實(shí)習(xí)生的接觸中，感覺(jué)部分實(shí)習(xí)生工作怕苦怕累，學(xué)校應(yīng)該在這方面下更大的力氣，提高學(xué)生的政治覺(jué)悟。同時(shí)，也要注意學(xué)生在情商方面的培養(yǎng)，提高學(xué)生的溝通能力。
畢業(yè)生實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇7
XX年XX月XX日至XX月XX日，我們XX學(xué)院實(shí)習(xí)生來(lái)到了XX中學(xué)進(jìn)行為期約三個(gè)月的實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)的基本內(nèi)容共分為三個(gè)部分：課堂教學(xué)、班主任工作和教育調(diào)查。在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中，我認(rèn)真積極工作，受益匪淺。
一、課堂教學(xué)。
（一）聽(tīng)課。
根據(jù)學(xué)院規(guī)定，第一個(gè)月為見(jiàn)習(xí)月，要求所有實(shí)習(xí)生每天至少聽(tīng)一節(jié)課，累積經(jīng)驗(yàn)。在來(lái)到XX中學(xué)的第二天，便聽(tīng)了指導(dǎo)老師的一節(jié)課，除了聽(tīng)指導(dǎo)老師的課，還聽(tīng)了其他老師的化學(xué)課，以求博采眾長(zhǎng)。與以往聽(tīng)課注重的是知識(shí)的積累不同，現(xiàn)在聽(tīng)課注重的是老師的上課方式和思路，板書(shū)的設(shè)計(jì)，注意觀察老師與學(xué)生之間教與學(xué)的雙邊活動(dòng)，細(xì)心體會(huì)執(zhí)教老師處理教材的意圖、組織教學(xué)的方法以及學(xué)生的課堂學(xué)習(xí)活動(dòng)，并認(rèn)真作好聽(tīng)課記錄。見(jiàn)習(xí)階段，除了聽(tīng)高一年級(jí)的化學(xué)課外，我還積極跨年級(jí)、跨學(xué)科聽(tīng)課，每次聽(tīng)完課后，我都會(huì)積極和XX老師討論這節(jié)課的優(yōu)缺點(diǎn)，這讓我學(xué)到很多。
此外，我還積極聽(tīng)我們實(shí)習(xí)生的課，以求互相學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同提高。
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1、備教材。
在來(lái)到XX中學(xué)后，搞清楚學(xué)校的教學(xué)進(jìn)度后，我不斷看教材和教參，盡快熟悉必修一的知識(shí)。
我深入鉆研教材，把握重難點(diǎn)。我深感授課過(guò)程中若僅靠一本教材是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還必須結(jié)合其他參考資料，還好XX老師給我了一本《精講講練》，在熟悉教材后，再結(jié)合大量參考書(shū)進(jìn)行整合，再配合自己的思路想法，將整個(gè)教學(xué)思路理清。
2、編寫(xiě)教案。
研究完教材和教參，跟著就是編寫(xiě)教案了。這也是我認(rèn)為在教學(xué)工作中最難的一步。改了又寫(xiě)，寫(xiě)了又改，要考慮很多方面的因素，心里老是反問(wèn)自己：這樣設(shè)計(jì)合理不合理？思路清不清晰？學(xué)生能不能接受？重點(diǎn)突不突出？符不符合《新課標(biāo)》的基本理念？問(wèn)題應(yīng)該如何設(shè)計(jì)，怎樣才能更好地發(fā)揮學(xué)生的主觀能動(dòng)性？我思考了一遍又一遍。
這樣反復(fù)練習(xí)，與實(shí)習(xí)老師進(jìn)行深入的探討，不斷地修改、完善，直到把教案書(shū)寫(xiě)完備，將一節(jié)課要講的內(nèi)容練到爛熟于心為止，做足上講臺(tái)的知識(shí)準(zhǔn)備和心理準(zhǔn)備。
3、備學(xué)生。
“備學(xué)生”確實(shí)不是一件容易的事�；瘜W(xué)是一門(mén)聯(lián)系微觀和宏觀的學(xué)科，理論和實(shí)驗(yàn)同樣重要。對(duì)學(xué)生而言，高中的化學(xué)比初三要難很多。在這樣環(huán)境下，要教好化學(xué)，就要激發(fā)其對(duì)化學(xué)科目的興趣，注重聯(lián)系實(shí)際去啟發(fā)誘導(dǎo)，加深他們的理解，否則學(xué)生對(duì)這學(xué)科產(chǎn)生畏難情緒，不愿學(xué)，也無(wú)法學(xué)下去。
在見(jiàn)習(xí)階段，我主動(dòng)向老師提出要批改作業(yè)的要求。在整個(gè)實(shí)習(xí)階段，我給XX班上課，總共批改XX次作業(yè)，五份試卷（包括期中試卷）。通過(guò)對(duì)這一系列的分析，我對(duì)XX班學(xué)生的的化學(xué)水平、學(xué)習(xí)習(xí)慣、課堂參與程度有了大致的了解，總結(jié)出了高一（1）班學(xué)生特點(diǎn)：大部分學(xué)生基礎(chǔ)不好，理解能力還有課堂聽(tīng)課效率較低。掌握了學(xué)生的基本特點(diǎn)后，加上XX老師的指導(dǎo)建議，我對(duì)教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)的確定更有針對(duì)性。
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試講是正式上課之前的練習(xí)和預(yù)演。課前的一次“熱身”，鍛煉了我的膽量，使我對(duì)所教內(nèi)容更為得心應(yīng)手。語(yǔ)言表達(dá)有不得體時(shí)，也能及時(shí)加以改正。有時(shí)，還能發(fā)現(xiàn)備課及教案的不足，及時(shí)補(bǔ)救。
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這是整個(gè)教學(xué)實(shí)習(xí)的核心環(huán)節(jié)。在教態(tài)儀表上，我力求衣著整潔，自然大方，親切和藹。上第一節(jié)課“鈉的重要化合物”課時(shí)，我還是放不開(kāi)，有些拘謹(jǐn)，教態(tài)不是很自然，跟學(xué)生的交流也比較少。有些地方我以為很簡(jiǎn)單講得比較快，沒(méi)想到學(xué)生并不理解。課后XX老師給我提出一些建議，我聽(tīng)取老師的意見(jiàn)，努力改正自己的缺點(diǎn)。在接下來(lái)的課堂教學(xué)，我努力做到講話(huà)速度恰當(dāng)，避免學(xué)生跟不上我的步伐，聲音也洪亮很多，也注意跟學(xué)生的互動(dòng)。在教學(xué)過(guò)程中，我積極設(shè)疑，盡量把疑問(wèn)交給學(xué)生，以求問(wèn)出效果、問(wèn)中要點(diǎn)。這就能很好地結(jié)合之前學(xué)過(guò)的知識(shí)，激發(fā)學(xué)生主動(dòng)思考的意識(shí)，使他們不以孤立的.思維去學(xué)化學(xué)，而是以聯(lián)系、發(fā)散的思維去學(xué)好化學(xué)。
同時(shí)，課堂上，我注重學(xué)生的主觀能動(dòng)性，能做到及時(shí)對(duì)他們的回答作出客觀合理的評(píng)價(jià)，并且以鼓勵(lì)為主，對(duì)回答正確或是答案有獨(dú)到性的同學(xué)給予表?yè)P(yáng)，充分激發(fā)其進(jìn)取精神，愛(ài)護(hù)其好奇心、求知欲，盡力開(kāi)發(fā)其學(xué)習(xí)潛能。事實(shí)上，通過(guò)這樣的鍛煉，能夠使學(xué)生的問(wèn)題意識(shí)、實(shí)踐能力得到加強(qiáng)，學(xué)會(huì)探究合作；而且教師也是一個(gè)學(xué)習(xí)者，在探究過(guò)程中會(huì)不斷發(fā)現(xiàn)新問(wèn)題，重新思考定位，從而探索出新成果，有利于教師自身水平的逐漸提高。
課后我積極進(jìn)行反思總結(jié)，主動(dòng)征求指導(dǎo)教師意見(jiàn)，虛心聽(tīng)取實(shí)習(xí)老師的建議和學(xué)生的反饋，從而不斷改進(jìn)教學(xué)。
在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我一共上了XX節(jié)練習(xí)與試卷評(píng)講課、XX節(jié)新課、XX節(jié)復(fù)習(xí)課、還有XX次主題班會(huì)，共XX節(jié)。在本次實(shí)習(xí)中，我的教學(xué)實(shí)踐能力和表達(dá)能力都有了明顯的提高。當(dāng)然，我深知自己還有很多地方需要改進(jìn)，以后的定會(huì)加倍努力。
二、班主任工作。
在與學(xué)生將近兩個(gè)月的接觸中，我通過(guò)日常工作、主題班會(huì)、個(gè)別教育、活動(dòng)指導(dǎo)等方面工作進(jìn)行磨練。
1、班主任工作見(jiàn)習(xí)。在進(jìn)校初期，我就向XX老師了解了班主任工作的要求和規(guī)定，并在見(jiàn)習(xí)階段詳細(xì)了解實(shí)習(xí)班級(jí)的學(xué)情，了解了學(xué)生的基本狀況，逐步熟悉班主任工作的基本范圍、內(nèi)容和方法。
2、擬訂班主任工作實(shí)習(xí)計(jì)劃。通過(guò)第一周的觀摩，我根據(jù)原班主XX老師的工作計(jì)劃，擬訂了相應(yīng)的工作計(jì)劃，積極配合老師的相關(guān)工作。
3、日常工作。班主任的日常工作相當(dāng)繁雜，所有的日常工作都是很細(xì)小的。在原班主任XX老師的指導(dǎo)下，我從細(xì)節(jié)做起，努力抓好班級(jí)日常管理工作。主要包括早操、早讀、課間操、小班會(huì)、眼保健操、晚讀、課外活動(dòng)等。我耐心細(xì)致地開(kāi)展工作，遇到特殊情況，都能細(xì)心對(duì)待，及時(shí)請(qǐng)示原班主任。
4、組織主題活動(dòng)。
最常見(jiàn)的是主題班會(huì)。主題班會(huì)是對(duì)中學(xué)生進(jìn)行思想品德教育的重要形式，也是班級(jí)教育的主要手段。舉行主題班會(huì)之前，我先擬定方案，特別注意主題的教育性及活動(dòng)的針對(duì)性，用形式的新穎、有特色來(lái)能激發(fā)中學(xué)生的參與意愿。在原班主任的指導(dǎo)下，我認(rèn)真準(zhǔn)備，精心組織。在班會(huì)上學(xué)生反應(yīng)十分熱烈，現(xiàn)場(chǎng)氣氛非�；钴S，取得了圓滿(mǎn)的成功。
5、個(gè)別教育。
高一新生面臨新的學(xué)習(xí)生活環(huán)境，更多更難的學(xué)科學(xué)習(xí)，更大的交友圈，很多剛開(kāi)始都不大適應(yīng)。作為實(shí)習(xí)班主任，有責(zé)任幫助他們盡快適應(yīng)高一的新生活新學(xué)習(xí)。因此，我針對(duì)個(gè)別還不適應(yīng)的高中生活學(xué)生，進(jìn)行了幾次個(gè)別教育，其方式主要是聊天談話(huà)。“動(dòng)之以情，曉之以理，導(dǎo)之以行”，我找學(xué)生聊天，說(shuō)說(shuō)自己的親身經(jīng)歷，自己一路是怎么走過(guò)來(lái)的等等。以拉家常的方式詢(xún)問(wèn)學(xué)生最近在學(xué)習(xí)、生活等各方面出現(xiàn)的問(wèn)題，注意聯(lián)系學(xué)生和班級(jí)實(shí)際，盡力為學(xué)生排憂(yōu)解難。
總的來(lái)說(shuō)，做班主任就等于是良師加益友，不僅學(xué)習(xí)上輔導(dǎo)學(xué)生，教給他們更多知識(shí)，在為人處世上也要教他們?cè)鯓幼鋈�，學(xué)會(huì)獨(dú)立自主，積極樂(lè)觀，在生活上又像朋友一樣關(guān)心愛(ài)護(hù)他們，關(guān)注學(xué)生的身心發(fā)展。
三、教育調(diào)查。
調(diào)查的程序包括確定專(zhuān)題、制定計(jì)劃、實(shí)施調(diào)查、分析調(diào)查結(jié)果、寫(xiě)出調(diào)查報(bào)告等五個(gè)環(huán)節(jié)。在實(shí)習(xí)期間，我進(jìn)行了中學(xué)生化學(xué)學(xué)習(xí)興趣與動(dòng)機(jī)問(wèn)卷調(diào)查，增進(jìn)了對(duì)中學(xué)生化學(xué)學(xué)習(xí)興趣與動(dòng)機(jī)的了解。
最后我想感謝我的指導(dǎo)老師XX，我從他們身上學(xué)到了很多：教學(xué)基本功、處理教材能力、管理學(xué)生和班級(jí)的藝術(shù)、對(duì)教育事業(yè)的盡職盡責(zé)、對(duì)實(shí)習(xí)生全心全意的愛(ài)護(hù)和指導(dǎo)、對(duì)工作嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的態(tài)度。
畢業(yè)生實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇8
在農(nóng)安××小學(xué)教育實(shí)習(xí)結(jié)束了，畢業(yè)生教育實(shí)習(xí)總結(jié)。通過(guò)此次實(shí)習(xí)，首先，使我們對(duì)實(shí)施素質(zhì)教育深化教學(xué)改革有了深刻理解，加深了對(duì)新課程目標(biāo)的認(rèn)識(shí)。并深深的理解了教師二字的含義，同時(shí)體會(huì)到了作為一名人民教師所要擔(dān)負(fù)的責(zé)任。其次，對(duì)陶行知先生的那句：“學(xué)高為師，身正為范。”的教育名言有了深層次的理解。
具體情況如下：
一、 課堂教學(xué)
我們實(shí)習(xí)的學(xué)校雖然在縣城，但是農(nóng)村的教學(xué)環(huán)境相對(duì)比較艱苦，學(xué)校沒(méi)有多媒體教學(xué)設(shè)備，這給美術(shù)教學(xué)中所展示的圖片帶來(lái)眾多局限性，而且因條件制約老師們?cè)谡n堂上展示的圖片及資料非常有限。
我的第一節(jié)課是在緊張中結(jié)束的，雖然精心的備課，但在課堂上面對(duì)孩子們五花八門(mén)的問(wèn)題還是有些緊張。經(jīng)過(guò)指導(dǎo)老師的培訓(xùn)，我們帶著自信走進(jìn)了下一個(gè)班級(jí)。這節(jié)課我要講的是《飛天》即敦煌的壁畫(huà)上的飛天形象，很巧合，夏天我剛?cè)ミ^(guò)莫高窟和龍門(mén)石窟。因此拍了很多真實(shí)的石窟圖片，配合書(shū)上的圖片一個(gè)真實(shí)的飛天展現(xiàn)在孩子們眼前了。課堂氣氛活躍了學(xué)生們聽(tīng)得非常認(rèn)真。通過(guò)我的講解，孩子們了解了更多有關(guān)飛天與石窟的故事�！耙�?yàn)槠綍r(shí)很少有外界的圖片，所以這節(jié)課學(xué)生們格外的認(rèn)真”我的指導(dǎo)教師這樣說(shuō)，實(shí)習(xí)總結(jié)《畢業(yè)生教育實(shí)習(xí)總結(jié)》。我很欣慰，因?yàn)槲业牡絹?lái)使他們了解了外面的世界。
在課堂教學(xué)上，我們將理論知識(shí)轉(zhuǎn)化成為更形象化的，語(yǔ)言運(yùn)用到課堂上。使學(xué)生們積極主動(dòng)參與進(jìn)來(lái)。在此環(huán)節(jié)中我們也學(xué)會(huì)了如何組織教學(xué)，使理論知識(shí)更形象化及激發(fā)學(xué)生興趣，引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)等。在此過(guò)程中，我們深感，教育是一個(gè)互動(dòng)的過(guò)程，老師只有認(rèn)真地投入到教學(xué)工作中并做好充分準(zhǔn)備，孩子就會(huì)積極配合共同完成教學(xué)計(jì)劃。
二、 聽(tīng)課
在實(shí)習(xí)的過(guò)程中我們聽(tīng)了大量的指導(dǎo)教師的課。并對(duì)其發(fā)出贊嘆，因?yàn)樗麄冊(cè)谡n堂上那樣的應(yīng)對(duì)自如。雖然教學(xué)條件艱苦，但是通過(guò)講述身邊的故事與例子，加上幽默風(fēng)趣的語(yǔ)言，雖沒(méi)有多媒體的幫襯，但課堂氣氛依然活躍。我想這正是我們要學(xué)習(xí)的。發(fā)揮自身理論知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合，克服困難，完善教學(xué)工作。
在課堂上我們還學(xué)會(huì)了一些語(yǔ)言技巧來(lái)維持教學(xué)秩序，如：個(gè)別同學(xué)開(kāi)小差，不應(yīng)該在課堂上訓(xùn)斥，而應(yīng)該以提問(wèn)或其他不影響正常教學(xué)的方法使其思緒放回在課堂上。
在課堂討論是對(duì)于班級(jí)的混亂，可以表?yè)P(yáng)紀(jì)律好的小組，進(jìn)行鼓勵(lì)，那其他小組就會(huì)效仿，課堂很快就會(huì)安靜。
在聽(tīng)課過(guò)程中，我們深感，課堂語(yǔ)言也是一種藝術(shù)。聽(tīng)課的過(guò)程，是積累經(jīng)驗(yàn)的過(guò)程，在了解教學(xué)流程的同時(shí)，也應(yīng)注重教學(xué)方式及一些組織教學(xué)的能力。
三、 家訪(fǎng)
家訪(fǎng)是教師與家長(zhǎng)溝通的一條有效途徑，通過(guò)雙方的交流，對(duì)孩子有更深的了解，同家長(zhǎng)共同努力提高學(xué)生成績(jī)。同時(shí)，針對(duì)家長(zhǎng)在教育孩子時(shí)出現(xiàn)的問(wèn)題和困難，及時(shí)給予解答和幫助，努力創(chuàng)設(shè)學(xué)校教育環(huán)境與家庭教育環(huán)境和諧發(fā)展的課程環(huán)境。
我在家訪(fǎng)過(guò)程中，就了解到一個(gè)孩子的性格內(nèi)向，不經(jīng)常參加集體活動(dòng)，我感到她是熱愛(ài)集體的，帶此疑問(wèn)我進(jìn)行了電話(huà)家訪(fǎng)，從家長(zhǎng)處了解到因家長(zhǎng)工作特殊孩子經(jīng)常獨(dú)自在家，因不常與人交流從小的性格就很孤僻，但她的自尊心很強(qiáng)……對(duì)此情況，我鼓勵(lì)他多和班里的同學(xué)交朋友，并安排性格開(kāi)朗的同學(xué)與她一組進(jìn)行二課堂活動(dòng)，使她的性格能夠開(kāi)朗些。
畢業(yè)生實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇9
作為專(zhuān)科生應(yīng)當(dāng)明白自己在畢業(yè)過(guò)后的求職旅途中很容易因?yàn)閷W(xué)歷問(wèn)題遭受挫折，所以我通過(guò)實(shí)習(xí)期間在銷(xiāo)售工作中的努力積累了不少實(shí)用的經(jīng)驗(yàn)，既是為了指導(dǎo)今后的職業(yè)發(fā)展也是為了增添自身的底蘊(yùn)，尤其是我對(duì)職場(chǎng)規(guī)則缺乏了解的情況下應(yīng)當(dāng)妥善利用實(shí)習(xí)的契機(jī)來(lái)充實(shí)自己，對(duì)此我總結(jié)了實(shí)習(xí)階段完成的銷(xiāo)售工作并得到了綜合性的提升。
也許是明白銷(xiāo)售工作易學(xué)難精的緣故導(dǎo)致我在實(shí)習(xí)期間花費(fèi)了不少心思，至少在領(lǐng)導(dǎo)愿意教導(dǎo)自己的情況下應(yīng)該加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí)，若是正式上崗以后依舊無(wú)法熟練運(yùn)用銷(xiāo)售技巧怎很難做到脫穎而出，所以我在實(shí)習(xí)初期加強(qiáng)了對(duì)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)的背誦并了解如何應(yīng)對(duì)客戶(hù)的需求，尤其是客戶(hù)在銷(xiāo)售過(guò)程中可能產(chǎn)生的顧慮應(yīng)該要提前考慮到，然后通過(guò)自身的努力打消客戶(hù)的顧慮并得到對(duì)方的認(rèn)可，雖然過(guò)程比較艱難卻能夠讓自己從中積累不少經(jīng)驗(yàn)，既是對(duì)為人處世道理的學(xué)習(xí)也是對(duì)以往所學(xué)知識(shí)的運(yùn)用，站在客戶(hù)角度思考問(wèn)題無(wú)疑能夠給銷(xiāo)售工作帶來(lái)很大的進(jìn)展。
實(shí)習(xí)期間難以解決的問(wèn)題則是客戶(hù)對(duì)銷(xiāo)售人員的不信任，無(wú)論是產(chǎn)品介紹還是業(yè)務(wù)宣傳都需要更加用心些才行，至少通過(guò)工作中的挫折讓我明白自己在這方面的努力做得還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，若是在重要的商談中難以達(dá)成合作的話(huà)自然無(wú)法得到業(yè)績(jī)的提升，再加上每個(gè)月都有績(jī)效指標(biāo)導(dǎo)致我對(duì)銷(xiāo)售工作更加用心了些，而且我也善于發(fā)現(xiàn)自己在銷(xiāo)售工作中的不足并經(jīng)常向部門(mén)同事請(qǐng)教，并通過(guò)每周例會(huì)的交流了解到如何才能夠更好地開(kāi)展銷(xiāo)售工作。
當(dāng)實(shí)習(xí)臨近尾聲的時(shí)候不難發(fā)現(xiàn)自己著實(shí)已經(jīng)成長(zhǎng)了不少，無(wú)論是銷(xiāo)售技巧的運(yùn)用還是實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的積累都遠(yuǎn)非以往可比，也正因?yàn)槿绱瞬拍軌蝮w會(huì)到工作的艱辛與輔導(dǎo)員重視的原因，得益于部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)與指導(dǎo)老師的幫助也讓我在工作中減輕了不少負(fù)擔(dān)，但我也明白自己在銷(xiāo)售工作中的成就不易并十分珍惜，只不過(guò)在提前熟悉職場(chǎng)規(guī)則以后讓我對(duì)畢業(yè)以后的求職之旅充滿(mǎn)了信心，畢竟實(shí)習(xí)期間的積累讓我對(duì)以后的職業(yè)發(fā)展也增添了不少信心。
通過(guò)實(shí)習(xí)不難明白職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的壓力往往是很難承受的，因此我得不斷強(qiáng)化自身素質(zhì)以便于達(dá)到職業(yè)發(fā)展的需求，而且這么多年的學(xué)習(xí)應(yīng)當(dāng)擁有披荊斬棘的自信并從容面對(duì)工作中的難題，我會(huì)通過(guò)總結(jié)消化實(shí)習(xí)期間在銷(xiāo)售工作中的收獲以便于更好地應(yīng)對(duì)職業(yè)發(fā)展中的難題。
畢業(yè)生實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇10
在本期的第十三周我們迎來(lái)了我們的商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)學(xué) ，這次實(shí)訓(xùn)由我們的王鵬老師帶領(lǐng)，并且這次實(shí)訓(xùn)主要圍繞著若爾蓋草原生態(tài)環(huán)境問(wèn)題和四川兩河鎮(zhèn)新農(nóng)村建設(shè)主題展開(kāi)，為期一周的商務(wù)模擬談判。王老師讓我們進(jìn)行模擬談判是為了鍛煉我們對(duì)所學(xué)知識(shí)的靈活掌握程度和實(shí)際運(yùn)用能力，作為年輕大學(xué)生的我們要學(xué)會(huì)把知識(shí)學(xué)以致用，理論與實(shí)際充分結(jié)合。這次實(shí)訓(xùn)老師把全班同學(xué)分成五個(gè)小組，并且這五個(gè)小組分別扮演不同的角色，在若爾蓋草原生態(tài)環(huán)境問(wèn)題中有兩小組同學(xué)分別扮演牧民和政府并展開(kāi)辯論;在四川兩河鎮(zhèn)新農(nóng)村建設(shè)中有三小組同學(xué)分別扮演農(nóng)民、政府和電力公司也展開(kāi)了精彩的辯論。在圍繞著這兩個(gè)主題的模擬談判中雖然有一些不盡人意的地方但還是有一些收獲，以下是我對(duì)本次模擬商務(wù)談判的總結(jié)，希望通過(guò)此次總結(jié)吸取其中的可取之處并在以后的學(xué)生活中不斷改進(jìn)、不斷提高、不斷超越。
一、認(rèn)識(shí)：
1、從談判前的人員分工、收集整理相應(yīng)的資料到現(xiàn)場(chǎng)模擬談判展現(xiàn)出小組成員的協(xié)調(diào)能力、動(dòng)手能力和團(tuán)隊(duì)合作能力及各方面溝通、組織能力。同時(shí)增進(jìn)了小組成員的友誼，也拉進(jìn)了老師和同學(xué)之間的距離。
2、談判前，資料的收集、整理對(duì)談判很重要，影響著談判的進(jìn)度和達(dá)成一致的成功率。
3、談判時(shí)，明確自身立場(chǎng)時(shí)刻保持清醒的頭腦不要陷入無(wú)謂的爭(zhēng)論中亂了方位，同時(shí)要有敏捷的思維，不斷轉(zhuǎn)換思路，扭轉(zhuǎn)談判形勢(shì)。
4、學(xué)會(huì)控制談判氛圍，一張一弛，拉近談判雙方距離，增進(jìn)雙方感情促進(jìn)談判圓滿(mǎn)達(dá)成。
5、在談判開(kāi)始之前分配好談判選手各自的任務(wù)、職責(zé)以達(dá)到相互配合、相互協(xié)調(diào)的目的，從而提高談判成功率。
二、不足：
1、在語(yǔ)言表達(dá)方面，犀利的言語(yǔ)反擊也是必要的但要注意場(chǎng)合不要過(guò)激，這樣既不失涵養(yǎng)又留有繼續(xù)談判的空間，并且作為一個(gè)談判人員要時(shí)刻提醒自己，此次的你不僅代表你自己還代表這你所代表的公司單位，不能胡來(lái)、不講道理。
2、談判開(kāi)局時(shí)雙方代表有一方態(tài)度一直很強(qiáng)勢(shì)，根本沒(méi)有站穩(wěn)立場(chǎng)，沒(méi)有值得參考借鑒的觀點(diǎn)、想法，讓談判一度陷入爭(zhēng)執(zhí)，甚至僵局冷常
3、各組代表成員對(duì)各己的分工不明確，在雙方互遞資料的時(shí)候出現(xiàn)混亂。
三、收獲：
在這周的實(shí)訓(xùn)中，雖然只是一次模擬談判，但也讓我感受到了談判的氛圍，反思到以下幾點(diǎn)：
1、商務(wù)談判的原則。在商務(wù)談判中不要在立場(chǎng)上討價(jià)還價(jià)，爭(zhēng)執(zhí)不休，這樣會(huì)降低談判的效率，要協(xié)調(diào)談判雙方的利益，只有站在對(duì)方的利益上考慮問(wèn)題，多為對(duì)方考慮，在保持自己利益的上盡量為對(duì)方的利益考慮，然后再互贏得基礎(chǔ)上提出自己的看法，不要因?yàn)樽约旱脑蛉ヘ?zé)怪對(duì)方，要有良好的談判情緒，有良好的溝通，是對(duì)方了解自己的談判是誠(chéng)心的而不是虛情假意，當(dāng)然，談判的人要言而有信，說(shuō)話(huà)要留有余地，少聽(tīng)多講!
2、商務(wù)談判的技巧。在談判的過(guò)程中，要注意幾點(diǎn)：1.講話(huà)技巧，不要言語(yǔ)粗劣，語(yǔ)氣要委婉但是又不失陽(yáng)剛之氣，接下來(lái)是要密切注意對(duì)方的反應(yīng)，看對(duì)方的反應(yīng)隨時(shí)改變自己的應(yīng)對(duì)策略;2.提問(wèn)技術(shù)，再提問(wèn)題的過(guò)程中要抓住重點(diǎn)，不要問(wèn)一些無(wú)關(guān)緊要的問(wèn)題;3.回答技巧，回答的時(shí)候要注意言簡(jiǎn)意賅，不要廢話(huà)連篇。4.說(shuō)服技巧，在說(shuō)服對(duì)方的時(shí)候，要做好利益分析，簡(jiǎn)化接收手續(xù)，當(dāng)對(duì)方不滿(mǎn)時(shí)，要避免爭(zhēng)論。
3、商務(wù)談判的策略。要明白對(duì)方的需求，在知道對(duì)方的需求時(shí)，才能更好的在談判的過(guò)程中獲得談判的優(yōu)勢(shì)。
4、在商務(wù)談判中，我們要時(shí)刻保持冷靜清醒的頭腦，這樣才有利于自己的談判，才能在談判的過(guò)程中獲得有利的地位。
5、要了解對(duì)手，因?yàn)橹褐�，百�?zhàn)不殆。
另外，經(jīng)過(guò)老師的指點(diǎn)，我們充分認(rèn)識(shí)了此次模擬談判的不足之處，讓我們學(xué)到更多談判技巧，經(jīng)過(guò)了這次談判，我們每個(gè)人都會(huì)或多或少?gòu)闹蓄I(lǐng)悟到一些東西，或是幾點(diǎn)體會(huì)，或是一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，或是認(rèn)識(shí)到自己的不足，那就讓我們找準(zhǔn)方向，這對(duì)我們以后的談判將有不少借鑒之處。
畢業(yè)生實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇11
從2月27日開(kāi)始我和其他七名同學(xué)在學(xué)院安排下在通遼日?qǐng)?bào)社開(kāi)始了為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)。時(shí)間雖短，但讓我學(xué)習(xí)到了很多在學(xué)校里學(xué)不到的知識(shí)，增加了不少閱歷。我所實(shí)習(xí)的通遼日?qǐng)?bào)，是當(dāng)?shù)刈钣杏绊懥Φ膱?bào)紙，作為黨報(bào)，實(shí)施發(fā)揮著黨和政府的喉舌，傳播黨的聲音的作用。我被分到記者部，通遼日?qǐng)?bào)因?yàn)槭屈h報(bào)，所有記者部只能報(bào)道正面的新聞，不能報(bào)道負(fù)面新聞。
因?yàn)槲覄倎?lái)報(bào)社，很多事情都不懂，所以第一周時(shí)間基本上沒(méi)有給我安排什么任務(wù)，只是讓我自己去外面拍攝一些照片，然后拿給記者牧人老師看，拍了很多照片，反復(fù)拿給牧人老師看了兩三次，最后才在牧人老師的指導(dǎo)下，選出兩張拍的效果比較好的照片，傳給了編輯。在第一周的實(shí)習(xí)時(shí)間里，雖然我拍了很多的照片，但是很多照片都不能用，在這一周拍照片的時(shí)間里，我學(xué)到了很多關(guān)于攝像的知識(shí)，雖然以前在學(xué)校里也學(xué)過(guò)新聞攝影，但是自己的攝像水平還是不合格的。以前，總以為拍照片很簡(jiǎn)單，很容易，可是來(lái)到報(bào)社以后才明白，想要拍出一張好照片對(duì)于新手來(lái)說(shuō)是非常不容易的一件事情，一張好照片一定要包含某一新聞涵義，反映一定的新聞事實(shí)，否則拍出來(lái)的照片就沒(méi)有意義。一張好照片還要選擇好拍攝的角度，拍攝的距離，曝光情況等等，而且拍照片的時(shí)候手要穩(wěn)，不能抖，否則拍出來(lái)的照片看起來(lái)會(huì)很虛，放大后更是模糊，這樣的照片都是不能用的。經(jīng)過(guò)這一周的拍攝，在報(bào)社老師的指導(dǎo)下，我的拍照水平有了很大的提高。
通遼日?qǐng)?bào)因?yàn)槭屈h報(bào)，政府會(huì)議都要報(bào)道，所以關(guān)于政府會(huì)議的新聞每天都有，這種新聞的寫(xiě)法也是最簡(jiǎn)單的，掌握好領(lǐng)導(dǎo)人，會(huì)議時(shí)間和會(huì)議內(nèi)容，簡(jiǎn)單組織下語(yǔ)言就可以寫(xiě)出一篇會(huì)議報(bào)道。新聞容易忽略一些事實(shí)細(xì)節(jié)，而恰恰是這些細(xì)節(jié)比如人物，時(shí)間，地點(diǎn)、數(shù)量等必須要精確。剛開(kāi)始采訪(fǎng)時(shí)，自己總不注意。在報(bào)社老師的囑咐下，我知道了這些看似細(xì)枝末節(jié)的小事其實(shí)是新聞中最重要的。
在實(shí)習(xí)的第二周，牧人老師帶我去采訪(fǎng)了清谷新禾的董總，董總講述了他的小雜糧是如何贏得了大市場(chǎng)。清谷新禾有機(jī)食品有限公司從最初的粗放式出口雜糧，逐漸發(fā)展壯大，目前已成為集有機(jī)、綠色農(nóng)產(chǎn)品種植、精加工、植物提取、項(xiàng)目研發(fā)于一體的集團(tuán)化高新技術(shù)企業(yè)。公司目前產(chǎn)品包括蕎麥、大米、面粉、植物油、果蔬、有機(jī)非轉(zhuǎn)基因飼料、植物提取物等8大系列近百個(gè)品種。我們還參觀了該公司的產(chǎn)品展示廳，看到很多雜糧食品，還有用蕎麥皮做的枕頭、床墊、坐墊等。董總還招待我們品嘗了他自己公司生產(chǎn)的蕎麥茶，還談到了政府對(duì)公司的扶持，并且希望政府可以做好企業(yè)間的組織協(xié)調(diào)的工作
等。這是我第一次跟著記者出去采訪(fǎng)，雖然在整個(gè)采訪(fǎng)過(guò)程中，我只是在旁邊聽(tīng)，但是從牧人老師和董總的問(wèn)答中，我發(fā)現(xiàn)了一些提問(wèn)的技巧，覺(jué)得很受用，對(duì)我今后的采訪(fǎng)會(huì)有很大的幫助。
記者并不是每天都在報(bào)社，朝九晚五的按班照點(diǎn)的工作，隨時(shí)都要準(zhǔn)備到現(xiàn)場(chǎng)、到基層去采訪(fǎng)，而不是呆在辦公室里看報(bào)喝水。在實(shí)習(xí)第八周的時(shí)候，一天早上到報(bào)社時(shí)，并沒(méi)有說(shuō)有什么采訪(fǎng)任務(wù)，8點(diǎn)多的時(shí)候牧人老師突然說(shuō)今天要下鄉(xiāng)采訪(fǎng)，馬上收拾東西就出發(fā)了。經(jīng)過(guò)一個(gè)多小時(shí)的車(chē)程，我們到達(dá)了采訪(fǎng)的目的地科左后期的西佰花鎮(zhèn)，那天要采訪(fǎng)的是一個(gè)農(nóng)民，他從一家小小的農(nóng)機(jī)修理鋪，逐步發(fā)展到今天，成立了公司，自己研發(fā)農(nóng)機(jī)，申請(qǐng)了專(zhuān)利，還得到了國(guó)家的農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策的扶持。除了采訪(fǎng)他本人，采訪(fǎng)生產(chǎn)車(chē)間、庫(kù)房等，還采訪(fǎng)了車(chē)間的工人以及與他合作的經(jīng)銷(xiāo)商，當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)種植戶(hù)和來(lái)購(gòu)買(mǎi)農(nóng)機(jī)的農(nóng)民等。那天一起去采訪(fǎng)的還有電臺(tái)、電視臺(tái)的記者，他們也都從不同的角度進(jìn)行了采訪(fǎng)。本來(lái)說(shuō)只要一上午就可以完成采訪(fǎng)的，可一直到下午4點(diǎn)多的時(shí)候，我們才往回走，回到報(bào)社時(shí)已經(jīng)6點(diǎn)了，大家都已經(jīng)下班了。這次下鄉(xiāng)采訪(fǎng)雖然辛苦，但是從不同媒體記者的提問(wèn)中，我學(xué)到了更多的東西，覺(jué)得很值得。
在這次的實(shí)習(xí)時(shí)間里，我還得到了幾次自己獨(dú)自出去采訪(fǎng)的機(jī)會(huì)，例如采訪(fǎng)通遼職業(yè)學(xué)院為科區(qū)供電所送錦旗，采訪(fǎng)正開(kāi)大藥房為雅安災(zāi)區(qū)捐款的活動(dòng)等等。在采訪(fǎng)正開(kāi)大藥房為雅安災(zāi)區(qū)捐款的活動(dòng)的那天，我很早就來(lái)到了活動(dòng)場(chǎng)地，準(zhǔn)備好，當(dāng)捐款活動(dòng)開(kāi)始的時(shí)候，我就忙著拍攝捐款現(xiàn)場(chǎng)的照片，雖然只需要一張照片，但我還是從不同的角度拍攝了很多張的照片，已備選擇�；顒�(dòng)結(jié)束后我又訪(fǎng)問(wèn)了該店負(fù)責(zé)人幾個(gè)問(wèn)題，然后回去整理資料，等到下午該店負(fù)責(zé)人把活動(dòng)資料傳給我后，就開(kāi)始忙著寫(xiě)稿子，在活動(dòng)中，正開(kāi)大藥房十幾家店共144名員工及3個(gè)合作商進(jìn)行了捐款，這次活動(dòng)為雅安災(zāi)區(qū)共籌集善款30300元。這些信息必須都是確切的，不能模糊不定。這是我第一次沒(méi)有報(bào)社老師帶著，自己一個(gè)人去采訪(fǎng)，剛開(kāi)始的時(shí)候有點(diǎn)緊張，很怕做不好，把事情搞砸了，但是也有點(diǎn)小興奮，自己?jiǎn)为?dú)出去采訪(fǎng)，能更好的鍛煉自己，找出不足，加以改進(jìn)。這是一次很好鍛煉自己的機(jī)會(huì)，也是報(bào)社老師對(duì)我的信任和認(rèn)可，才放心讓我一個(gè)人去采訪(fǎng)。這次采訪(fǎng)很成功，心里很開(kāi)心，是對(duì)自己表現(xiàn)的肯定。平時(shí)有什么想法也都會(huì)及時(shí)的跟記者提出來(lái)，好的點(diǎn)子都會(huì)得到老師的支持和鼓勵(lì)，并且讓我放開(kāi)手獨(dú)立去做。
在這兩個(gè)月的時(shí)間里，我覺(jué)得最辛苦的就是趕稿子，雖然辛苦，但是我的寫(xiě)作水平卻有了大大的提高。最初寫(xiě)稿，我總是抓不住重點(diǎn)，偏離采訪(fǎng)主題，
寫(xiě)出來(lái)的稿子常常需要報(bào)社老師改正很多地方。在老師的耐心指導(dǎo)下，我漸漸能夠抓到重點(diǎn)。沒(méi)事時(shí)，我會(huì)仔細(xì)對(duì)比我和老師的稿子，揣摩老師的思路，分析自己的不足。另外，我常留心報(bào)社內(nèi)部的評(píng)報(bào)欄，看看那些評(píng)出的好稿子，也讓我學(xué)到了不少東西。雖然還不能像老師一樣，將稿子變?yōu)橐黄槙成鷦?dòng)的文章，但是經(jīng)過(guò)努力，我的稿子被老師改正的地方越來(lái)越少，得到的肯定越來(lái)越多。
短短兩個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間即將結(jié)束，在這次實(shí)習(xí)中，我學(xué)到了很多在理論課上學(xué)不到的東西。這既包括理論在實(shí)踐方面的運(yùn)用，又包括在采訪(fǎng)工作中應(yīng)該注意的問(wèn)題。以前在學(xué)校里學(xué)習(xí)的都是理論知識(shí)，很少有實(shí)踐的機(jī)會(huì)，但是到了報(bào)社以后發(fā)現(xiàn)，理論知識(shí)固然重要，但是沒(méi)有實(shí)踐，也只能是紙上談兵。這次的實(shí)習(xí)，讓我有機(jī)會(huì)把以前學(xué)到的理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合，更好的去完成采訪(fǎng)工作。通過(guò)這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，我深刻的感覺(jué)到記者是一個(gè)比較辛苦的職業(yè)。不管什么時(shí)候，只要有新聞就要沖到最前面。采訪(fǎng)時(shí)還要注意采訪(fǎng)的重點(diǎn)，思考讀者想要知道些什么，這樣才能吸引讀者，使自己的新聞?dòng)虚喿x的價(jià)值。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了很多知識(shí)，同時(shí)也讓我發(fā)現(xiàn)了自身的不足。雖然我學(xué)習(xí)了四年的新聞理論知識(shí)，但是專(zhuān)業(yè)知識(shí)還是不夠熟練，更是很少運(yùn)用到實(shí)踐當(dāng)中去。還有就是知識(shí)面窄，記者需要了解各方各面的事，最起碼說(shuō)的時(shí)候知道是怎么回事。還有就是不夠細(xì)心，不善于觀察。這些都是我在今后需要注意改進(jìn)的地方。
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