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      2. ERP實訓(xùn)報告

        時間:2023-06-01 08:01:55 實訓(xùn)報告 我要投稿

        ERP實訓(xùn)報告(集錦15篇)

          在學(xué)習(xí)、工作生活中,報告與我們的生活緊密相連,我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性。為了讓您不再為寫報告頭疼,下面是小編為大家收集的ERP實訓(xùn)報告,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

        ERP實訓(xùn)報告(集錦15篇)

        ERP實訓(xùn)報告1

          為期4天的ERP沙盤模擬比賽結(jié)束了,我們6組gaga娛樂傳媒集團在最后雖然沒有取得最好的成績,但是,我們已經(jīng)為以后的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。我們6組的全體成員各盡所能,互相配合,完成了本次模擬沙盤。作為6組采購總監(jiān),對于本次模擬競賽,我有很多體會。

          通過模擬我發(fā)現(xiàn),只有合理的結(jié)構(gòu)成才能發(fā)揮最大的效用,想當(dāng)然的決策,只能導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營失敗。

          在投資方面,由于籌資決策的失誤,導(dǎo)致投資方面原有的投資方案無法按時實施,且由于單純追求價格,導(dǎo)致我們的收入應(yīng)收賬期較長,而且還有一定數(shù)量的2Q期訂單,大大減少了流動資金,延長了投資回收期。同時,也導(dǎo)致了后期產(chǎn)能的局限,限制了企業(yè)的發(fā)展。

          而且,由于我們的錯誤決策,導(dǎo)致企業(yè)租了一個3條生產(chǎn)線的廠房,實際卻只用了一條生產(chǎn)線,造成了大大的'浪費。

          通過ERP沙盤模擬,提高了我們的綜合素質(zhì),使我們充分感受到樹立共贏理念、全局觀念與團隊合作、保持誠信、個性與職業(yè)定位等綜合素質(zhì)的重要性,提高了我們的決策能力及長期規(guī)劃能力,進一步理解決策對企業(yè)經(jīng)營的影響力;加強各部門之間的溝通技能,增強與其他部門的溝通能力,理解并學(xué)會培養(yǎng)團隊協(xié)作效應(yīng),從而提高了我們的經(jīng)營管理經(jīng)驗。

        ERP實訓(xùn)報告2

          實訓(xùn)目的:

          會計作為一門應(yīng)用性的學(xué)科、一項重要的經(jīng)濟管理工作,是加強經(jīng)濟管理,提高經(jīng)濟效益的重要手段,經(jīng)濟管理離不開會計,經(jīng)濟越發(fā)展會計工作就顯得越重要.會計工作在提高經(jīng)濟在企業(yè)的經(jīng)營管理中起著重要的作用.學(xué)習(xí)好會計工作不僅要學(xué)好書本里的各種會計知識,而且也要認真積極的參與各種會計實習(xí)的機會,讓理論和實踐有機務(wù)實的結(jié)合在一起,學(xué)會運用現(xiàn)代核算手段來促進會計核算的發(fā)展,使得會計人員真正參與到經(jīng)濟管理中去。通過實訓(xùn),打開了我的視野,增長了見識,為以后進一步走向社會打下堅實的`基礎(chǔ).

          實訓(xùn)具體過程:

          第一第二天是總賬的實訓(xùn)。包括系統(tǒng)管理和基礎(chǔ)設(shè)置、基礎(chǔ)檔案設(shè)置、期初余額設(shè)置、憑證設(shè)置、各數(shù)據(jù)的錄入與處理、憑證的記賬審核、等基本的日?傎~業(yè)務(wù)處理。

          第三天時薪資模塊的實訓(xùn)。要先啟用“薪資管理系統(tǒng)”,然后建立賬套還有基礎(chǔ)設(shè)置、設(shè)置計算公式、扣繳所得稅分攤各部門的應(yīng)付職工薪酬和工會經(jīng)費月、末處理等。

          第四天是固定資產(chǎn)系統(tǒng)的業(yè)務(wù)處理。包括系統(tǒng)的啟用、折舊方法的選擇、固定資產(chǎn)卡片的錄入及修改、增加或減少固定資產(chǎn)、計提折舊、批量制單等。

          第五天,也就是最后一天,是財務(wù)報表的編制。包括利潤表與資產(chǎn)負債表的編制、最后的實訓(xùn)處理。

          實訓(xùn)感想:

          會計行業(yè)是考驗一個人細心與耐心的行業(yè),即使實現(xiàn)會計點算化,其繁瑣也不可避免。不過比起手工會計核算,確實省事不少。此次實訓(xùn),我是很快樂的,比起以前手工實訓(xùn),真是愜意不少。雖說行覺不錯,發(fā)生在自身的問題還是挺多的。第一天第二天的總賬系統(tǒng)的還不錯,改注意的問題我都很小心。因為吸取以前的教訓(xùn)特別注意了賬套號等基礎(chǔ)設(shè)置?傎~系統(tǒng)我算很熟悉,沒什么大的問題,就是偶爾不小心,數(shù)據(jù)錄入時的小錯誤,不過我很快就發(fā)現(xiàn)就改正了。

          第三天的薪資管理系統(tǒng)終于遇到一困難了,是公交補貼的公式,我竟然忘記了。由于我做得還算挺快,去問旁邊的同學(xué),她們都還做到那里。剛好老師也不在,我只能卡在那里了。做薪資系統(tǒng),要特別注意自己有沒有在對應(yīng)的薪資類別里面,還是在薪資類別外面。要是不注意,就很容易出錯。還有就是扣繳所得稅,分攤各部門的應(yīng)付職工薪酬和工會經(jīng)費。分攤的時候也要小心,稍不注意就有可能出差錯。最后月末處理。

          固定資產(chǎn)系統(tǒng)方面還算簡單的,就是固定資產(chǎn)的原始錄入,卡片的設(shè)計、折舊的計提、分攤、還有憑證傳到總賬系統(tǒng)對應(yīng)的處理修改等

          最后是財務(wù)報表的編制,由于是模塊生成,所以沒費多大的勁就可以把報表做好。報表實訓(xùn)我們平時也經(jīng)常在練,所以難不倒我們。

          同學(xué)們在實訓(xùn)過程中都是很認真很勤快的,中午不休息的,整天呆實訓(xùn)室的,大有人在。這么刻苦、這么拼搏不僅僅是為了完成實訓(xùn)的任務(wù),更多的是同學(xué)們對會計電算化的興趣與對會計行業(yè)的鐘愛。

          通過實訓(xùn),我再一次把平時一段一段學(xué)習(xí)的會計電算化知識通過自我實踐探索串連起來,優(yōu)化升級了自我的電算化知識,充實了會計技能。深刻地體會到了會計電算化對會計行業(yè)對企業(yè)經(jīng)營管理的重要性與便捷性,F(xiàn)在,大部分的企業(yè)都已實現(xiàn)會計電算化。這就要求我們除了掌握傳統(tǒng)的會計技能,更要接收新知識新技能,將傳統(tǒng)會計與現(xiàn)代會計有機相結(jié)合起來,從而促進企業(yè)經(jīng)營管理的發(fā)展,最終使得會計行業(yè)得到提升。

        ERP實訓(xùn)報告3

          針對于我們工商企業(yè)管理這個專業(yè),需要進行沙盤模擬實訓(xùn),學(xué)校為此新建了一個沙盤實訓(xùn)室供學(xué)生使用。所以在短短的一周時間里,我們需要模擬整個公司經(jīng)營6年的流程,這將是對我們的一種訓(xùn)練、培養(yǎng)。因此,我們所有的人對這次實訓(xùn)都有興趣,而且都很珍惜這次試訓(xùn)的機會。從開始的陌生,到經(jīng)過老師耐心的指導(dǎo),便對一個公司的整體經(jīng)營情況有了一個大致了解。

          在這次是實訓(xùn)中,老師把我們分成八組,每組有六個人,在每組中每個人都有各自的職位,而我被分到第七組,CEO是潘曉宇;財務(wù)總監(jiān)是我;生產(chǎn)總監(jiān)實馬國權(quán);營銷總監(jiān)是張婷婷;采購總監(jiān)是楊楠;財務(wù)總監(jiān)助理是咸婷婷。老師說現(xiàn)在我們不是同學(xué)關(guān)系,而是同事關(guān)系,是一個新組建的團隊。第一天上午老師是先給我們講解了沙盤的規(guī)則以及一些操作,和熟悉了電腦操作的流程,還特別地給每個組的營銷人員進行了簡單的培訓(xùn),老師教我們在做營銷策劃的時候一定要看好市場的需求、還要作好市場的開拓,尤其要作好整個一年的計劃。

          在熟悉了每個職位應(yīng)該做的事情之后,我們組很積極的展開了我們的討論,規(guī)劃了我們前兩年經(jīng)營策略,構(gòu)建長遠的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略思維模式。原本以為企業(yè)戰(zhàn)略僅僅是一個企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者制定的企業(yè)發(fā)展方向。而通過這次的實訓(xùn),讓我懂得一個企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略以及其戰(zhàn)略思維是應(yīng)該建立在全體組織成員的意識和行動上的,就是要從整體上來思考問題,而不僅僅是只考慮自身部門的問題。另外,一個企業(yè)建立企業(yè)的戰(zhàn)略是一個相當(dāng)重要的問題,是要有遠見要對企業(yè)的未來有規(guī)劃,不可只看當(dāng)期的發(fā)展,要對企業(yè)持續(xù)發(fā)展和長期利益進行深刻的考慮,否則是很容易導(dǎo)致難以經(jīng)營甚至破產(chǎn)。

          對于營銷總監(jiān)的主要職務(wù)來說,主要負責(zé)市場調(diào)研、了解市場前景、分析市場所需產(chǎn)品及市場走勢、選購訂單和投取廣告費的多少,并保證和爭取市場老大的位置,從而保證企業(yè)的經(jīng)營形成良性的循環(huán)。在實訓(xùn)過程中,想要在有限的時間內(nèi)達到預(yù)期的目標,我發(fā)現(xiàn)一個或者兩個人得努力是遠遠不夠的,他需要每個人得協(xié)作取得的!營銷總監(jiān)在企業(yè)運作過程中也并不是獨有的一支花,不管在現(xiàn)實狀態(tài)下,還是在模擬的進行時,只有百花齊放才能達到眾人署目的效果,并以此達到預(yù)期效果!所以,營銷總監(jiān)在自己責(zé)任同時還要與運營總監(jiān)保持聯(lián)系,以保證運營總監(jiān)在管理生產(chǎn)、成品研發(fā)、拓展人際關(guān)系及培訓(xùn)等順利進行;還要與采購總監(jiān)保持密切溝通,以確保采購總監(jiān)對原料的采購、支出的預(yù)算、訂單順利進行;還要與生產(chǎn)總監(jiān)信息透明化,從而使企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)、預(yù)算生產(chǎn)能力、提取訂單順利進行;還有營銷總監(jiān)對于營銷戰(zhàn)略的好壞,將直接影響財務(wù)總監(jiān)的支出的好壞!對于我這個財務(wù)總監(jiān)嘛,我要保證賬目的清清楚楚,對每一筆經(jīng)濟業(yè)務(wù)、錢財支出狀況都要有明確記載,而且要本著誠實守信、愛崗敬業(yè)的態(tài)度。其實,在ERP系統(tǒng)實習(xí)中,其他總監(jiān)都有自己的角色和工作方向,唯有不同是本組中的CEO,他的責(zé)任集聚了其他總監(jiān)的`全部決策權(quán),一旦決策失誤,則導(dǎo)致六年的經(jīng)營將成為失敗,還有一點是,他還要使本組人全部融入工作中去,以此協(xié)調(diào)彼此的工作順利進行!當(dāng)然,各總監(jiān)都有自的角色和職責(zé),但是我們從沒忘記相互的依靠,彼此的協(xié)調(diào),因為我沒有忘記一個企業(yè)的成功,團隊是最為重要一個因素!

          以下是我們組的六年經(jīng)營狀況:在第一年我們就進行了區(qū)域市場的開拓和iso9000的資格體系的認證,爭取在第一時間內(nèi)進入市場并占取p1或p3的市場份額。我們建立了兩條生產(chǎn)線,購買廠房,在經(jīng)營的第一年我們投入了5m的廣告費,最終所有者權(quán)益是47,這應(yīng)該是一個很好的開頭。第二年的經(jīng)營主要工作重點是進行p2的研發(fā)、iso9000資格體系的認證和生產(chǎn)以及生產(chǎn)線的投資改造,第二年比較平穩(wěn),每一步都是按照計劃在執(zhí)行。第三年我們開發(fā)的區(qū)域市場可以進入了,由于前兩年的進行了生產(chǎn)線的更新、新市場的開拓和iso9000資格體系的認證運,再加上廣告費的投入過多以及應(yīng)收賬款賬期未到,我們公司出現(xiàn)了財政緊張的情況,最后不得不靠資金貼現(xiàn)來維持,這一年我們的廣告投入也明顯的減少,結(jié)果沒有盈利。在第四年,經(jīng)歷了三年的經(jīng)營之后,我們能流動的資金大大的減少,通過預(yù)算我們發(fā)現(xiàn)余下的資金勉強能夠維持本年的經(jīng)營,由于我們的所有者權(quán)益較少,所以也沒有能力向銀行進行,經(jīng)過幾個季度的更新,我們的應(yīng)收款終于到期,下一年的生產(chǎn)中也有了基本的流動資金,為以后的經(jīng)營提供了保障。第五年,因為iso9000資格認證體系的順利開發(fā),使得我們能得到有這條件約束的訂單,也證明了我們之前的決策是正確的。在拿到p1和p3產(chǎn)品訂單后,我們抓緊了對產(chǎn)品的生產(chǎn)、采購、和銷售,值得說的是由于我們組成員的共同努力,在兩種產(chǎn)品的訂單中我們?nèi)〉昧艘粡埣蛹眴,在訂單?yōu)勢下,生產(chǎn)積極配合銷售,因此我們這一年的銷售收入增長很快,也漸漸的實現(xiàn)了盈利,彌補了前幾年的虧損。第六年,是很關(guān)鍵的一年,經(jīng)過五年的經(jīng)營之后,我們對生產(chǎn)的流程越來越熟悉,產(chǎn)品的生產(chǎn)也越來越順利,這樣各種產(chǎn)品的生產(chǎn)效率也就有了很大的提高,這一年里我們的各種設(shè)備都已經(jīng)可以投入使用,新市場的開拓也都已經(jīng)完成,為實現(xiàn)更多的盈利,我們也又制定實行了新的產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略,加緊各種產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售,積極參與與其他企業(yè)的競爭,最終我們?nèi)〉昧巳嗟谝幻暮贸煽儭?/p>

          這一周的實訓(xùn)看似很短卻是很長,長的是每一年亦或是每個季度,我們6個人都要精打細算,謹慎考慮著每一個步驟。短的是我們只經(jīng)營了六年;只有一周的時間來摸索也還來不及去學(xué)習(xí)更深入的知識就結(jié)束了。即使如此,對于我們來說卻是收獲頗多。我們學(xué)會了怎么樣用科學(xué)的角度去分析市場、開拓市場、最終得到市場的核心。沙盤模擬使我們在學(xué)習(xí)過程中接近企業(yè)實戰(zhàn),短短一周中會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題,我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機遇,分析問題,制定決策,組織實施。在參與學(xué)習(xí)的過程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的積極性,極大地提高了學(xué)習(xí)效力,激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。沙盤模擬實訓(xùn)使我們身臨其境,真正感受到市場競爭的精彩與殘酷,體驗承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任。從這次的沙盤模擬實訓(xùn)中我了解到,沙盤的設(shè)計思路是充分體現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展必然遵循的歷史與邏輯的關(guān)系,從企業(yè)的誕生到企業(yè)的發(fā)展壯大都取決于戰(zhàn)略的設(shè)定。要求管理團隊必須在謀求當(dāng)期的現(xiàn)實利益基礎(chǔ)之上做出為將來發(fā)展負責(zé)的決策。在成功與失敗的體驗中,我們學(xué)到了管理知識,掌握了管理技巧,感受到了管理真諦;同時加強了同學(xué)之間的溝通與理解,體驗團隊協(xié)作精神,從而全面提高同學(xué)們經(jīng)營管理的素質(zhì)與能力。經(jīng)過這次的的沙盤實訓(xùn)我總結(jié)了不管做什么事情都要踏踏實實,要有目標有規(guī)劃,才能成功。.

        ERP實訓(xùn)報告4

          一、關(guān)于ERP

          1、ERP的定義

          ERP——Enterprise Resource Planning企業(yè)資源計劃系統(tǒng),是指建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上,以系統(tǒng)化的管理思想,為企業(yè)決策層及員工提供決策運行手段的管理平臺。ERP作為一種先進的管理思想,作為信息化的一個重要工具,它代表了當(dāng)前在全球范圍內(nèi)最廣泛、最有效的一種企業(yè)管理方法,提供了企業(yè)信息化集成的最佳方案,它將企業(yè)的物流、資金流和信息流統(tǒng)一進行管理,對企業(yè)擁有的人力、資金、材料、設(shè)備、方法(生產(chǎn)技術(shù))、信息和時間等各項資源進行綜合平衡和充分考慮,最大限度地利用企業(yè)的現(xiàn)有資源,取得更大的經(jīng)濟效益。

          2、ERP的管理思想

          ERP是一種以客戶為中心,基于時間、面向整個供應(yīng)鏈的管理思想。它在企業(yè)原有信息系統(tǒng)的基礎(chǔ)上擴展了管理的范圍,把企業(yè)的業(yè)務(wù)流程看做是一個與外部緊密連接的供應(yīng)鏈,整合企業(yè)全部資源,將企業(yè)內(nèi)部劃分為幾個相互協(xié)同作業(yè)的支持子系統(tǒng),如生產(chǎn)制造、服務(wù)維護、工藝技術(shù)、財務(wù)會計、市場營銷、人力資源等,并對企業(yè)供應(yīng)鏈上的所有環(huán)節(jié),如訂單、采購、庫存、計劃、生產(chǎn)制造、質(zhì)量控制、運輸、分銷、服務(wù)與維護、財務(wù)、成本控制、投資決策分析等有效的進行管理,從管理的廣度和深度上為企業(yè)提供了更為豐富的功能和工具。

          3、ERP理論的發(fā)展

          ERP理論的形成大致經(jīng)歷了四個階段:基本MRP階段、閉環(huán)MRP階段、MRPⅡ階段、ERP的形成。并隨著產(chǎn)品復(fù)雜性的增加,市場的競爭加劇,以及信息全球化,ERP管理理論與軟件得到了發(fā)展與應(yīng)用。

          20世紀60年代,制造業(yè)為了打破“發(fā)出訂單,然后催辦”的計劃管理方式,設(shè)置了安全庫存量,為需求與提前期提供緩沖。

          20世紀70年代,企業(yè)的管理者們已經(jīng)清楚地認識到,真正的需求是有效的訂單交貨日期,產(chǎn)生了對物料清單的管理與應(yīng)用,形成了物料需求計劃——MRP。

          20世紀80年代,企業(yè)的管理者們又認識到制造業(yè)要有一個集成的計劃,以解決阻礙生產(chǎn)的各種問題,而不是一庫存來彌補,或緩沖時間去補償?shù)姆椒▉斫鉀Q問題,要以生產(chǎn)和庫存控制的集成方法來解決問題,于是MRPⅡ即制造資源計劃產(chǎn)生了。

          20世紀90年代以來,隨著科學(xué)技術(shù)的進步及其向生產(chǎn)與庫存控制方面的滲透,為解決合理庫存與生產(chǎn)控制問題,需要處理大量的信息,企業(yè)資源管理的復(fù)雜程度加大。這對信息的處理提出了更高的效率要求,傳統(tǒng)的人工管理方式難以適應(yīng)以上系統(tǒng),而只能依靠計算機系統(tǒng)來實現(xiàn)。而且信息的集成度要求擴大到企

          業(yè)的整個資源的利用、管理,從而產(chǎn)生了新一代的管理理論與計算機系統(tǒng)——企業(yè)資源計劃(ERP)。

          ERP是由美國加特納公司(GartnerGroupInc.)在90年代初期首先提出的,當(dāng)時的解釋是根據(jù)計算機技術(shù)的發(fā)展和供需鏈管理,推論各類制造業(yè)在信息時代管理信息系統(tǒng)的發(fā)展趨勢和變革。隨著人們認識的不斷深入,ERP已經(jīng)被賦予了更深的內(nèi)涵。它強調(diào)供應(yīng)鏈的管理。除了傳統(tǒng)MRPⅡ系統(tǒng)的制造、財務(wù)、銷售等功能外,還增加了分銷管理、人力資源管理、運輸管理、倉庫管理、質(zhì)量管理、設(shè)備管理、決策支持等功能;支持集團化、跨地區(qū)、跨國界運行,其主要宗旨就是將企業(yè)各方面的資源充分調(diào)配和平衡,使企業(yè)在激烈的'市場競爭中全方位地發(fā)揮足夠的能力,從而取得更好的經(jīng)濟效益。

          二、創(chuàng)新實驗

          1、背景簡介

          本實驗是在模擬完老師給我們的資料以后自己構(gòu)思的方案。我設(shè)置的企業(yè)為:浙江絲蘭針織服飾有限公司。

          2、實驗內(nèi)容

         。ㄒ唬┗A(chǔ)數(shù)據(jù)錄入

          基礎(chǔ)資料,就是在系統(tǒng)中使用的各種基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的總稱。用戶在錄入憑證或者錄入單據(jù)時,都毫無例外地需要輸入一些業(yè)務(wù)資料信息,如科目、幣別、商品、客戶、金額等等信息?颇,幣別,憑證字,計量單位,客戶,部門,職員,物料,供應(yīng)商,工作中心,輔助資料管理?梢赃@么說,所有的憑證、單據(jù)都是由一些基礎(chǔ)資料信息和具體的數(shù)量信息構(gòu)成的。

          圖1、客戶資料管理

          (二)系統(tǒng)初始化和系統(tǒng)啟用

          即在基礎(chǔ)數(shù)據(jù)錄入和檢查完畢之后,開始對系統(tǒng)進行初始化和系統(tǒng)啟用。

          (三)生產(chǎn)管理模塊的數(shù)據(jù)錄入和實訓(xùn)

          1)、BOM的輸入與維護

          企業(yè)的兩種產(chǎn)品毛條針織衫與平板針織衫的BOM樹分別如圖2、圖3所示。

          圖2、毛條針織衫的BOM樹

          圖3、平板針織衫的BOM樹

          2)、銷售訂單的錄入與審核

          在1月8號那天收到兩張訂單,分別是:

          訂單1、客戶是上海衣衣生輝服飾批發(fā)城,其訂貨產(chǎn)品為毛條針織衫20xx件,交貨時間是20xx年1月31號。

          訂單2、客戶是江蘇夢蕾服飾城,其訂貨產(chǎn)品為平板針織衫1000件,交貨時間是20xx年2月4日。

        ERP實訓(xùn)報告5

          為期四十課時的ERP實訓(xùn)結(jié)束了,在這四十課時中,我學(xué)到了在理論教學(xué)課堂上所學(xué)習(xí)不到的許多知識。下面,我將對我在ERP實訓(xùn)中做的工作以及學(xué)習(xí)到的知識進行總結(jié)。

          我們團隊由六人組成,分別是首席執(zhí)行官(李月明),財務(wù)總監(jiān)(唐旭)運營總監(jiān)(丁瑤),營銷總監(jiān)(于歡),信息總監(jiān)(劉思含),而我擔(dān)任的是采購總監(jiān)。在實訓(xùn)過程中,我們充分發(fā)揮了團隊精神,進行了整體協(xié)調(diào)配合,制定了整體運營戰(zhàn)略。團隊成員各司其職,分工合作,互相交流配合,雖然在運營過程中也有過失誤,但是,在整個實訓(xùn)過程中,我們通過合作,也使我們每個人得到了鍛煉,積累了經(jīng)驗。通過在電子沙盤上的實際操作,我們學(xué)到了在理論課上學(xué)不到的知識,首先一個企業(yè)想要運營發(fā)展,需要一個團隊的互相配合,企業(yè)的正常運轉(zhuǎn)是以團隊合作為基礎(chǔ)的。我們在實訓(xùn)中認識到了團隊合作的重要性,團隊成員發(fā)揮各自特長,密切配合,最后完成了實訓(xùn)任務(wù)。

          首先,作為采購總監(jiān),我的主要任務(wù)就是了解掌控市場需求信息,編制并且是實施供應(yīng)計劃,分析市場情況變化,為企業(yè)的生產(chǎn)運營做好后勤準備。而我在實訓(xùn)中主要做的工作就是負責(zé)原創(chuàng)材料的采購,通過與其他主管進行溝通,分析企業(yè)產(chǎn)能,制定全年采購計劃,在每一季度開始運營時,提前對所需原材料進行采購,以便企業(yè)生產(chǎn)線的正常運營。在具體運營中,由于企業(yè)產(chǎn)能的不斷提高,以及市場需求逐年變化,作為采購總監(jiān),就要對市場變化進行分析,結(jié)合企業(yè)的實際情況,提前進行采購。由于市場需求的變化,就需要企業(yè)及時對生產(chǎn)的生產(chǎn)線以及產(chǎn)品進行升級調(diào)整,在這次實訓(xùn)中主要材料是R1,R2,R3,R4。對于這四種材料,R1 R2是一個季度便可進庫,而對于其他兩種材料,則需要進行運算,提前進行采購,才能確保在新一個季度開始運營時,不會出現(xiàn)生產(chǎn)線閑置,以及原材料積壓占用資金的狀況。而采購原材料是采購總監(jiān)需要面對的首要任務(wù),在采購的過程中,必須要了解每種材料的進庫周期,例如在生產(chǎn)P3是,需要的材料是R1,R3,R4,對于R1,在投產(chǎn)的前一季度采購便可,但是R3,R4則需要提前兩個季度采購。

          另一方面,采購總監(jiān)也需要根據(jù)CEO做出的決策,與財務(wù)總監(jiān),運營總監(jiān),銷售總監(jiān)進行溝通。在制定采購計劃以前,需要向運營總監(jiān)了解企業(yè)生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力,計算出本年度為了保證生產(chǎn)需要多少原材料。向營銷總監(jiān)了解市場需求情況。向財務(wù)總監(jiān)提供本年運營需要采購材料的具體數(shù)量以及費用,方便其進行財務(wù)預(yù)算。采購總監(jiān)是一個非常重要的職務(wù),而且還一定得做好,一旦有所失誤,那損失可是連鎖的。如果原材料采購的有剩余,對資金的占用是一種浪費,對有負債的公司更是一種惡性的循環(huán),假如采購的原材料不足,就直接的就影響到了生產(chǎn),沒有了原材料,生產(chǎn)線就將停止生產(chǎn),對生產(chǎn)線的空閑是一種浪費,生產(chǎn)線停止了生產(chǎn),全年的計劃生產(chǎn)數(shù)就會不能達到,產(chǎn)品的數(shù)量就會不足,將不能完成訂單。而企業(yè)經(jīng)濟來源主要就是通過訂單進行贏利。一旦訂單沒有按計劃提交,就需要支付一定數(shù)額的違約金,給企業(yè)造成虧損。雖然如果出現(xiàn)原材料采購不及時的情況,可以臨時進行緊急采購,但是緊急采購將會提高產(chǎn)品的直接成本,影響到企業(yè)的贏利。在實際操作中,我也由于計算不夠準確犯過原材料采購不及時的錯誤,給企業(yè)造成了損失,在后來的重新運營中,我總結(jié)了經(jīng)驗教訓(xùn),學(xué)會了繪制生產(chǎn)線運營及原材料采購計劃表,通過正確的計算,保證生產(chǎn)線的原材料供應(yīng),通過繪制表格,可以精確計算出每一年運營需要的原材料,把采購原材料所需要的資金計算出來,可以為CEO的決策提供幫助,也可以提供給財務(wù),減輕財務(wù)總監(jiān)的負擔(dān)。要想做好采購總監(jiān)這個工作,就需要積極與團隊其他成員溝通,提前制定好采購計劃,采購計劃可以幫助我確定采購種類、數(shù)量以及采購的時間。正確的采購計劃,可以確保原材料的供應(yīng),又不會積壓材料個企業(yè)財務(wù)造成負擔(dān)。在經(jīng)營中,盡量保證庫存為零,減少資金的占用,又要保證材料鏈不會中斷影響生產(chǎn)。在實訓(xùn)中,正是由于我的精確運算,避免了原材料庫存積壓,減少了企業(yè)不必要的開支。

          在經(jīng)營的過程中,由于市場需求的變化,根據(jù)CEO的決策,作為采購總監(jiān)需要做到隨機應(yīng)變,準確計算。在第一年至第三年,企業(yè)主要通過P1贏利,從第三年開始,就需要準備進行P2,P3的生產(chǎn)。這就涉及到了轉(zhuǎn)產(chǎn)的問題,對于生產(chǎn)線來說,轉(zhuǎn)產(chǎn)需要一定的周期,在進行轉(zhuǎn)產(chǎn)前,需要了解我們所用生產(chǎn)線的`轉(zhuǎn)產(chǎn)周期,在生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)完成之前提前進行運算,計算生產(chǎn)新的產(chǎn)品所需要的原材料。也就是說,最遲在第三年年初,企業(yè)生產(chǎn)線就需要轉(zhuǎn)產(chǎn),作為采購總監(jiān)也需要制定新的計劃,轉(zhuǎn)為主要采購生產(chǎn)P2需要的原材料,為了確保確保生產(chǎn)線的運營,提前采購十分重要,生產(chǎn)線閑置是對企業(yè)資源的浪費,也會影響到企業(yè)產(chǎn)出,造成不必要的損失。從第五年開始,生產(chǎn)線開始逐漸增多,產(chǎn)品也從原來單一的P1轉(zhuǎn)為P2、P3。生產(chǎn)P2、P3的原材料需要提前二至三個季度采購。由于需要增加生產(chǎn)線,材料的需求量增大了,這時更需要精確的計算,才能保證在企業(yè)費用由于生產(chǎn)線增加的情況下,不造成材料積壓,造成不必要的開支。在第一次運營時,由于我的失誤,在沒有計算好生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)的時間,采購不及時,生產(chǎn)線停產(chǎn)一個季度,影響到了年末的產(chǎn)出,最終造成提交訂單所需要的產(chǎn)品不夠,為了避免支付違約金,最終進行了緊急采購。這次失誤讓我認識到了,一次失誤會影響到企業(yè)的整體運營,由于我的這次失誤,使首席執(zhí)行官的決策沒有得到實施,影響了企業(yè)的財務(wù)運算以及產(chǎn)品的銷售。在后來的運營中,我總結(jié)了上次失誤的經(jīng)驗,盡量避免失誤,保證原材料的供應(yīng),使生產(chǎn)線正常生產(chǎn)運營,終于使企業(yè)正常的運營發(fā)展。

          要想使企業(yè)正常運營贏利,首先需要了解市場需求變化,正是由于市場需求的變化,需要我們不斷提高企業(yè)的生產(chǎn)力,以應(yīng)對激烈的市場競爭。要想讓企業(yè)在競爭中占得優(yōu)勢,首先應(yīng)該提高生產(chǎn)能力,只有生產(chǎn)能力強了,我們才能拿到訂單,爭做市場老大,贏得下一年度優(yōu)先選單的機會。而在這次實訓(xùn)中,由于設(shè)定資金有限,需要我們進行整體規(guī)劃,確保把每一個單位的資金都用在該用的地方。同時在運營中也要注意市場的開發(fā),新產(chǎn)品的研制,獲得ISO認證,以及廣告的投放。這些都是影響到企業(yè)盈利的主要因素。

          在第一至三年的經(jīng)營中,由于企業(yè)處于負債經(jīng)營,需要承擔(dān)大量的綜合費用,特別是第一年。在第一年中,首先需要購買或者租賃廠房,購買以及建設(shè)生產(chǎn)線,還要進行市場開拓,投放廣告。而且由于生產(chǎn)線在建中,第一年沒有產(chǎn)出產(chǎn)品。從第二年開始,需要投入原材料,開始正式的生產(chǎn)。通過進行市場預(yù)測,我們決定在初始的兩年里,主要依靠P1和P2贏利。由于P1和P2的成本較低,生產(chǎn)P1和P2是企業(yè)前期運營的最好選擇。在第三年末,就需要考慮轉(zhuǎn)產(chǎn)P3,由于P1和P2的市場需求以及價格的下滑,轉(zhuǎn)產(chǎn)P3是必然的。通過認真分析系統(tǒng)提供的市場預(yù)測,我們在第三年進行了P3的產(chǎn)品開發(fā),計劃轉(zhuǎn)產(chǎn)并且計算了產(chǎn)出,為年末投放廣告做準備。第四年開始,全面轉(zhuǎn)為生產(chǎn)P3,由于生產(chǎn)P3的原材料是R1,R3,R4,成本增加了,而我們第六年初需要面對還貸的壓力,這就需要在第四年與第五年的贏利可以確保第六年初的還貸,只有還貸才能提高我們的權(quán)益,確保再一次的貸款。而在運營中,我們在第六年成功還貸,企業(yè)也正常運營,而且,企業(yè)所擁有的資金也有能力償還第七年的貸款。

          要想使企業(yè)正常運營,就要使企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品成功的銷售,不但需要不斷開發(fā)新的產(chǎn)品適應(yīng)市場需要,開拓市場適應(yīng)生產(chǎn)力的提高,還需要爭取到合適的訂單使產(chǎn)品銷售出去。這就需要投放廣告與正確的選單。廣告投放需要量力而行,結(jié)合我們企業(yè)的生產(chǎn)實力,投放適當(dāng)?shù)膹V告,避免過多投入廣告增加不必要的支出,同時也不能投放過少,失去爭取訂單的機會。而選單則需要選擇資金回籠快、交貨周期長的訂單,保證有足夠的時間生產(chǎn),并且盡快回籠資金。在選單時面臨的問題還有ISO9000與ISO14000質(zhì)量認證的問題,在我們經(jīng)營過程中,由于忽略了ISO14000的認證,導(dǎo)致選單失敗,產(chǎn)品積壓,多虧了老師的收購,減少了我們的損失。在提交訂單時,一定要先提交資金回籠周期比較長的訂單,確保資金周轉(zhuǎn)的正常。

          在經(jīng)營過程中,貸款、生產(chǎn)線建設(shè)、開拓市場、質(zhì)量認證、投產(chǎn)、投放廣告、選單、交單、還貸,這每一個步驟都需要團隊成員的協(xié)調(diào)配合,無論哪一個環(huán)節(jié)都要盡量避免錯誤,避免給企業(yè)帶來不必要的損失。一個小小的失誤,可能導(dǎo)致生產(chǎn)運營的無法運行,資金鏈的斷裂,最終導(dǎo)致企業(yè)的倒閉。在實訓(xùn)中,我們團隊所經(jīng)營的企業(yè)由負債經(jīng)營一步步轉(zhuǎn)為盈利企業(yè),離不開首席執(zhí)行官的決策以及團隊成員的積極配合,各自做好手上的工作,分工合作。在每一季度的經(jīng)營,每一年的結(jié)算時,都盡量做到盡善盡美,避免失誤。雖然出現(xiàn)過失誤,但是我們總結(jié)了經(jīng)驗教訓(xùn),避免犯下同樣的錯誤,在后來的運營中時時注意,使我們的企業(yè)健康發(fā)展,擴大贏利。

          通過這次實訓(xùn),我首先了解了采購總監(jiān)的職責(zé)以及作為采購總監(jiān)所需要的素質(zhì)。也認識到了團隊合作的重要性,在經(jīng)營過程中,每一個步驟都需要我們的配合,為首席執(zhí)行官的決策提供材料以及建議。為期四十學(xué)時的實訓(xùn)就要結(jié)束了,通過這次實訓(xùn),我們了解了一個企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營所需要經(jīng)歷的每個步驟,一個企業(yè)的正常運營需要整個企業(yè)上下分工的合作,各個部門的協(xié)調(diào)配合。充分發(fā)揮團隊精神至關(guān)重要。而我在這里也要感謝老師的認真指導(dǎo),正是通過老師的指導(dǎo)幫助,使我們了解了ERP沙盤實訓(xùn)的流程以及需要注意的事項,也是通過老師的指導(dǎo),使我們及時改正錯誤,幫助我們團隊所經(jīng)營的企業(yè)走上正軌,健康發(fā)展。實訓(xùn)課雖然結(jié)束了,但是通過這次實訓(xùn)所學(xué)到的知識,總結(jié)的經(jīng)驗卻會幫助我在未來的職業(yè)生涯中更好的發(fā)揮專業(yè)特長,運用專業(yè)知識幫助自己與企業(yè)發(fā)展進步。

        ERP實訓(xùn)報告6

          一、實驗對象:

          “金蝶K/3”系統(tǒng)之財套管理

          二、實驗對象簡介:

          金蝶K/3ERP系統(tǒng)集供應(yīng)鏈管理、財務(wù)管理、人力資源管理、客戶關(guān)系管理、辦公自動化、商業(yè)分析、移動商務(wù)、集成接口及行業(yè)插件等業(yè)務(wù)管理組件為一體,以成本管理為目標,計劃與流程控制為主線,通過對成本目標及責(zé)任進行考核激勵,推動管理者應(yīng)用ERP等先進的管理模式和工具,建立企業(yè)人、財、物、產(chǎn)、供、銷科學(xué)完整的管理體系。它包括財務(wù)管理、供應(yīng)鏈管理、生產(chǎn)制造管理、銷售與分銷管理、人力資源管理、辦公自動化、客戶關(guān)系管理、商業(yè)智能八大模塊系統(tǒng)。金蝶K/3系統(tǒng)有許多的特色功能,而且所有的功能都可以通過主控臺進入,方便用戶操作,使用戶可以一目了然。

          三、實驗?zāi)康模?/strong>

          通過綜合試驗,能進一步理解鞏固ERP理論,培養(yǎng)對企業(yè)信息化的認識。通過實驗操作訓(xùn)練,能將所學(xué)的ERP知識得到綜合運用,培養(yǎng)獨立利用ERP系統(tǒng)管理企業(yè)業(yè)務(wù)的能力,提高動手實踐能力和企業(yè)實戰(zhàn)本領(lǐng)。

          1、掌握金蝶K/3操作流程

          2、學(xué)會財套建立、啟用、備份、回復(fù)與刪除3、學(xué)會用戶管理

          4、引入金蝶ERP演示帳套

          5、理解銷售管理的系統(tǒng)設(shè)計及業(yè)務(wù)流程演示

          四、實驗內(nèi)容及過程:

          金蝶K/3操作流程圖

          1、建立帳套啟用、備份、回復(fù)與刪除。

          (1)賬套的建立

          1)單擊【開始】→【程序】→【金蝶K3】→【金蝶K3服務(wù)器配置工具】→【財套管理】,系統(tǒng)彈出“財套管理登陸”窗口

          2)用戶名“Admin”是系統(tǒng)默認的`帳套管理員,“密碼”默認為空,單擊“確定”按鈕,系統(tǒng)進入“金蝶K/3帳套管理窗口”

          3)單擊菜單【數(shù)據(jù)庫】→【建立帳套】,系統(tǒng)彈出“信息”窗口,理解內(nèi)容

          4)單擊“關(guān)閉”按鈕,系統(tǒng)彈出“新建帳套”窗口。

          5)錄入賬套號“001”,賬套名稱“興旺實業(yè)有限公司”,在賬套類型“標準供應(yīng)鏈解決方案”,數(shù)據(jù)庫實體保持不變。

          6)設(shè)置“數(shù)據(jù)庫文件路徑”。單擊右側(cè)“>”按鈕,選擇“MSSQL”,設(shè)置“數(shù)據(jù)庫日志文件路徑”選擇“data”、

          7)其他不變,單擊“確定”按鈕。系統(tǒng)開始建立賬套,需要幾分鐘時間。

          8)屬性設(shè)置。單擊菜單【賬套】→【屬性設(shè)置】。機構(gòu):“興旺實業(yè)有限公司”,地址:“深圳福田區(qū)”,電話

          3、學(xué)會用戶管理。

          賬套“興旺實業(yè)有限公司”的用戶

          用戶名陳靜郝銷售鄭采購用戶組Administrator銷售組采購管理權(quán)限所有權(quán)限所有權(quán)限所有權(quán)限

          4、掌握銷售管理系統(tǒng)的設(shè)計及業(yè)務(wù)流程。

          新用戶操作流程

          初始設(shè)置系統(tǒng)參數(shù)基礎(chǔ)資料初始化

          日常處理

          模擬報價→合同、報價單訂單處理發(fā)貨通知、出庫、退貨結(jié)算、費用發(fā)票報表分析、查詢下一期業(yè)務(wù)處理結(jié)束本期工作

          5、了解物料需求計劃以及業(yè)務(wù)流程。

          系統(tǒng)設(shè)置MRP計算MRP計劃維護(審核、投放)MRP查詢、報表分析

          6、了解采購管理業(yè)務(wù)流程并進行操作。

          日常處理合同、申請單訂單處理收料通知、入庫、退貨結(jié)算、費用發(fā)票報表分析、查詢結(jié)束本期工作

          7、了解倉庫管理業(yè)務(wù)流程并進行操作。

          日常處理入庫業(yè)務(wù)、出庫業(yè)務(wù)、調(diào)撥業(yè)務(wù)、受托加工、虛倉管理盤點業(yè)務(wù)、庫存調(diào)整報表分析、查詢結(jié)束本期工作

          8、對實訓(xùn)進行總結(jié)并完成實驗報告。

          由老師演示實訓(xùn)內(nèi)容,然后自己進行操作。首先,進行賬套的操作,對帳套的啟用、備份、回復(fù)等進行簡單地操作,對各個用戶進行管理,再引入金蝶ERP演示帳套。其次,對銷售管理系統(tǒng)進行操作,公共資料、貨幣、計量單位、客戶、倉庫、物料等的設(shè)置,并在設(shè)置的基礎(chǔ)上進行初始化設(shè)置和日常業(yè)務(wù)的處理。日常業(yè)務(wù)的處理包括可視化管理、模擬報價、合同、銷售訂單、發(fā)貨通知單、銷售出庫、銷售發(fā)票的制作和處理操作。還包括一些生產(chǎn)數(shù)據(jù)的管理,如工廠日歷、BOM維護以及BOM的錄入操作。再者,對物流需求計劃進行操作,包括系統(tǒng)的設(shè)置、MRP的計算以及維護方法、MRP的查詢。對采購管理的操作主要包括啟用業(yè)務(wù)系統(tǒng),在這個過程中有對采購申請的操作,采購申請單生成采購訂單、收料/退料通知單、外購入庫的操作。最后進行倉庫管理的操作,包括對產(chǎn)品入庫單以及盤點作業(yè)的操作。在完成上訴實驗操作的基礎(chǔ)上進行總結(jié)分析,并完成實驗報告。

          五、實訓(xùn)心得:

          通過該實訓(xùn),對所學(xué)的知識有了進一步的了解,在實訓(xùn)過程中,出現(xiàn)了一些問題,不過最后都順利解決。而且通過這些錯誤,使我對這些知識點更加印象深刻。經(jīng)過長達將近一個月的時間,終于慢慢地摸索出來金蝶的一些功能,尤其是對于物料需求管理模塊,到現(xiàn)在才體會到其中強大的功能,運用如此強大的ERP軟件,解決企業(yè)日常人力資源問題、,差不多算是小兒科了。通過實驗?zāi)軌蚋鶕?jù)企業(yè)生產(chǎn)制造管理理論,進行生產(chǎn)制造管理的模擬,使我理解和掌握企業(yè)進行具體生產(chǎn)制造管理的整個流程,并結(jié)合企業(yè)物流,供應(yīng)鏈管理、財務(wù)管理、人力資源管理,從更全面的角度來觀察企業(yè)管理的運作。同時,系統(tǒng)通過實驗對企業(yè)生產(chǎn)制造管理情景的模擬,使我進一步理解生產(chǎn)制造管理的理論以及所涉及的范圍和范圍之間的關(guān)聯(lián)性。通過生產(chǎn)制造管理實驗的學(xué)習(xí),使我充分理解生產(chǎn)制造管理體系的理論知識,掌握生產(chǎn)制造管理的現(xiàn)代技術(shù)。從純粹的理論層面上升到了初步的實踐層面。

        ERP實訓(xùn)報告7

          畢業(yè)實習(xí)是每個大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們在實踐中了解社會,讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,受益匪淺,也打開了視野,增長了見識,使我認識到將所學(xué)的知識具體應(yīng)用到工作中去,為以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ),只有在實習(xí)期間盡快調(diào)整好自己的學(xué)習(xí)方式,適應(yīng)社會,才能被這個社會所接納,進而生存發(fā)展、剛進入單位的時候我有些擔(dān)心,經(jīng)歷了一連串的實習(xí)之后,我努力調(diào)整觀念,正確認識了單位和個人的地位以及發(fā)展方向,我相信只要我們立足于現(xiàn)實,改變和調(diào)整看問題的角度,銳意進取,在成才的道路上不斷攀登,有朝一日,那些成才的機遇就會紛至沓來,促使我們成為社會公認的人才、

          一、實習(xí)目的

          了解工商企業(yè)管理的先進方式和現(xiàn)代化管理方法,提高調(diào)查研究、文獻檢索和搜集資料的能力,提高理論與實際相結(jié)合的能力,提高協(xié)同合作及組織工作的能力,培養(yǎng)獨立分析問題和解決實際問題的能力、

          二、實習(xí)時間

          深圳市XX室

          四、實習(xí)單位

          XX有限公司

          實習(xí)部門

          采購部

          五、實習(xí)主要內(nèi)容

          (一)公司簡介:XXXX是一家專業(yè)從事大功率led照明燈具集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的專業(yè)公司、其產(chǎn)品涵蓋了工程(商業(yè))戶外和室內(nèi)照明、家居照明和各種工業(yè)照明,為客戶提供全方位的半導(dǎo)體照明和服務(wù)、公司堅持以人為本,產(chǎn)品質(zhì)量為生命,滿足客戶需求為使命;公司產(chǎn)品獲得了多項國家專利,產(chǎn)品遠銷歐美、東南亞、及中東等市場,深受國內(nèi)外客戶的青睞、

          (二)公司宗旨:21世紀的今天,經(jīng)濟高速發(fā)展,各行業(yè)的電力消耗嚴重,國內(nèi)各省市在用電高峰期都出現(xiàn)了拉閘限電的情況、解決電力緊張的議題已經(jīng)提到了國務(wù)院的議程;況且能源缺乏本來就是每個國家面臨的問題,解決能源憂慮是每個國家和人民必須考慮的根本問題、俄菲照明本著綠色照明,節(jié)約能源為使命,配合國家的節(jié)能排放政策,為客戶提供優(yōu)質(zhì)的節(jié)能型照明燈具為目的照明亮化是每個城市繁榮的象征,目前很多亮化項目一味的追求美觀,對能源的消耗沒有太多的考慮,因此光損耗嚴重、俄菲照明在滿足人們對光的需求下,盡量的使用大功率led照明燈具,盡量多的節(jié)約能源,以求為國家為人民做出應(yīng)有的貢獻、

          (三)實習(xí)內(nèi)容:在公司實習(xí)期間,我從事的采購經(jīng)理工作,主要負責(zé)采購部的日常工作,包括制定采購計劃,對采購人員的在職培訓(xùn),制定采購人員的績效考核和激勵機制;對采購人員的監(jiān)督和管理;對供應(yīng)商的分析了解,對市場行情的調(diào)查;對采購成本的合理控制,學(xué)習(xí)公司采購業(yè)務(wù)流程;與公司其他部門之間的配合,與公司財務(wù)部的對接等工作、采購部對于公司來說,責(zé)任重大,公司的成本控制和利潤的大小,采購部的發(fā)揮至關(guān)重要、因此有條理的工作、合理的安排、采購業(yè)務(wù)的熟悉、科學(xué)的管理手段,是采購經(jīng)理必須具備的應(yīng)有素質(zhì)、

          (四)實習(xí)過程:剛進公司時,對整個采購部的工作十分陌生,采購業(yè)務(wù)也不知道從何下手,更談不上管理、后來在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)指導(dǎo)下,開始對市場進行實地調(diào)查分析,并充分地應(yīng)用在學(xué)校學(xué)到的知識,很快的了解了燈具半成品的采購流程、由于公司是生產(chǎn)企業(yè),對燈具結(jié)構(gòu)的半成品的需求比較煩瑣,涉及的材料種類很多,因此需要對每個材料供應(yīng)商做充分的了解,對每個供應(yīng)商的產(chǎn)品品質(zhì)把關(guān),在多個供應(yīng)商之間挑選性價比最高的一家,做長期的合作伙伴、看上去很簡單,但是真正實施起來難度不小,需要注意幾個方面:

          1、業(yè)務(wù)流程的了解;

          2、產(chǎn)品專業(yè)知識的熟悉;

          3、人際關(guān)系的協(xié)調(diào);

          4、談判技巧等、

          這些在學(xué)校是遠遠學(xué)不到的,只能是大概的有些了解,并不是很清楚,經(jīng)過一段時間的實踐,才讓我真正的全方位的了解,當(dāng)然還有很多東西目前掌握的還不夠,需要以后多加于了解和學(xué)習(xí)、

          以上采購業(yè)務(wù)在很短的時間內(nèi),通過自己的努力學(xué)習(xí)和公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)很快就可以掌握,但在部門的日常管理工作開展起來卻比較困難、做一個管理者容易,做一個好的管理者難度不小、由于我實習(xí)的是采購經(jīng)理的工作,單純的懂業(yè)務(wù)流程是遠遠不夠的,更重要的是要知道如何管理好整個部門、如何提高員工的積極性、如何制定采購任務(wù)、如何對員工的績效考核、如何對采購人員監(jiān)督、如何控制采購成本等方面都是需要思考的問題、記得剛進公司的時候,很多老員工對我嗤之以鼻,根本不把我放在眼里,更談不上尊重、針對這個現(xiàn)象,我后來分別找他們進行了一次談話,談到了他們個人的發(fā)展觀和職業(yè)規(guī)劃;談到了他們目前遇到的困難和迷茫;談到了更科學(xué)的工作方法等等、通過了這次談話后,部門的員工從此對我有了全新的認識,也肯定了我的工作,同時也贏得了他們的信任、在工作中極力配合,工作積極性也提高了很多,績效考核方面自然也提高了很多、經(jīng)過這次經(jīng)歷,使我明白管理重在理而不在于管,也明白白了做一個管理者的`重任所在、要想獲得員工的尊重,首先要尊重員工,為員工著想,為員工解決遇到的各種困難、做好一個部門管理者用三個“代表”概括:走進老板的辦公室代表部門,走進部門代表老板,走出公司代表公司、只有真正的做好這XXXX,才是做好采購部管理者的關(guān)鍵所在、由于實習(xí)的時間有限,對這些的理解比較有限,希望在以后的工作中能真正的做好、

          六、實習(xí)總結(jié)和體會

          (一)實習(xí)工作的總結(jié):

          實習(xí)階段我參與的主要工作:

          1、按照領(lǐng)導(dǎo)的安排與指示,對各項采購工作實施與督導(dǎo)以及采購部門日常工作的管理、在公司召開的采購會議中,認真做好各項準備工作,做到了會議內(nèi)容的及時傳遞,并按照領(lǐng)導(dǎo)安排對重要會議下達會議紀要,使公司的各項方針政策能夠迅速傳達到基層,保證各項工作及時高效、根據(jù)公司的實際情況合理的制定采購任務(wù),對各采購人員的績效進行科學(xué)的考核,解決員工在工作上遇到的困難、在很多方面還需進行學(xué)習(xí)和改善,如:產(chǎn)品知識的熟練,管理能力的提升,采購業(yè)務(wù)的熟悉,談判能力的提高,關(guān)系協(xié)調(diào)能力,制定員工的激勵政策,提升員工的工作效率等方面還需學(xué)習(xí)改進。

          2、自己在辦公自動化方面的鍛煉、作為現(xiàn)在的單位,微機使用是辦公室人員必備需要、目前,利用微機錄入文字和文件處理,我都能夠得心應(yīng)手,復(fù)印,傳真,公文處理等文秘工作基本熟練、同時,也能夠利用互聯(lián)網(wǎng)查詢、傳遞、接收、儲存有關(guān)信息、但是,還有一些方面尚有欠缺,如:制定采購人員的日報表、周報表、月度報表、季度報表和年度報表等方面。

          (二)畢業(yè)實習(xí)的體會、收獲:

          1、任何工作任何崗位都應(yīng)該認真細致,尤其是工作單位的采購部更需要有嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度、這個崗位需要經(jīng)常與金錢打交道,經(jīng)常要處理大量數(shù)據(jù),要求精確,任何一點細小的錯誤都會影響到整體的結(jié)果、在費用支出核算和記賬時,數(shù)字必須完整準確,產(chǎn)品質(zhì)量更需要嚴格把關(guān),各項指標必須準確無誤、其實不光是在采購部,在單位的任何部門都應(yīng)該保持著嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)、如果將這一工作作風(fēng)聯(lián)系到企業(yè)當(dāng)中,也可謂是企業(yè)文化的一大體現(xiàn)、

          2、講究分工合作,分工合理,工作程序詳細具體,每一步驟都有一定的操作規(guī)范、各道工序都互相關(guān)聯(lián),每一步都關(guān)系到整體結(jié)果,必須大家一起分工合作,才能最后完成工作任務(wù)、分工合作不是吃大鍋飯搞平均主義,而要結(jié)合每個同事的實際工作能力,合理的分配工作,盡量發(fā)揮每個員工的最大潛力、真正做到優(yōu)劣互補,互相幫助,互相學(xué)習(xí)、

          3、與同事的相處與交流以及和公司其他兄弟部門的協(xié)調(diào)十分重要、由于一個完整的任務(wù)需要大家分工合作來完成,所以同事之間的溝通與交流突顯關(guān)鍵、特別是采購工作,需要和生產(chǎn)部門、財務(wù)部門以及業(yè)務(wù)部門緊密聯(lián)系,因為這四個部門的工作關(guān)系互相牽制、互相影響,任何一個部門都不可以單獨運作、但是在工作過程中難免會出現(xiàn)一些差錯,給其他部門的同事造成不便;或者由于某些客觀原因,雖然不應(yīng)由某個人完全負責(zé),但確實影響到其他同事的工作、這時一定要用正確的方法與同事交流,盡快地解決問題,大家才能齊心協(xié)力地搞好工作、另外在辦公室的人際關(guān)系也很難把握,尤其是對于我們這些初出茅廬的實習(xí)生、有些同事之間的關(guān)系十分微妙,親近或疏遠任何一方都會給自己帶來一些不利的影響,我在這方面的經(jīng)驗是少說話,多做事,這方面的技巧,書本上是學(xué)不到的,要在工作中慢慢地學(xué)習(xí)與積累。

        ERP實訓(xùn)報告8

          我們是第一次接觸ERP沙盤這個企業(yè)經(jīng)營的模擬軟件,從剛開始的迷茫,到實訓(xùn)時的不斷努力,再到最后的了解與回味,兩周的ERP沙盤模擬實訓(xùn)讓我學(xué)到了很多,懂得了很多。

          不管是在實訓(xùn)過程中還是實訓(xùn)結(jié)束,我都深深的體會到,要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡單。不管你是企業(yè)的總裁還是財務(wù)總監(jiān)、采購總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān),每一步的決策和計劃都要全方面的考慮,而不能憑主觀臆斷來盲目的進行決策,那樣做的后果只會使企業(yè)陷入困境甚至破產(chǎn)。在做每一個決定的時候,我們要全方面的進行詳細的分析與計算,任何一個細節(jié)沒有考慮周全就可能導(dǎo)致全局的困境。對于我們這些還沒有走出校園的人來說,的確是一件充滿挑戰(zhàn)和困難的事情。開始的時候,每個人都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營下去,才不會讓企業(yè)破產(chǎn),正式上機操作的時候又是困難重重,由于經(jīng)營規(guī)則理解的不透徹,很多時候會出現(xiàn)錯誤,到后來,每一步的操作都要確認好幾遍才放心。實踐和理論相差還是很大的,我們這些習(xí)慣啃書本的學(xué)生要想適應(yīng)社會還需要更多的磨練與實踐。

          在經(jīng)營過程中,我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過剩、如何進行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。這些問題已經(jīng)讓我們手忙腳亂,焦頭爛額了,但是還有很多情況是我們在現(xiàn)實生活中沒有接觸過的問題,在操作的過程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定,例如未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的建設(shè)、市場的開發(fā)不及時、廣告投放不是太多造成浪費就是太少拿不到想要的訂單等等。來回味一下實習(xí)的過程,有很多的事情需要我們用心的理解和記憶,這些是書本上無法學(xué)到的,也是以后走向社會很需要的東西。

          上機的第一天,老師很明智的讓我們進行了練習(xí),我們可以根據(jù)自己的想法任意操作,如果遭遇破產(chǎn)就請老師幫我們回復(fù)最初的狀態(tài)。這是一種很好的練習(xí)方法,因為在實際的操作過程中才能發(fā)現(xiàn)平時不會注意卻又是非常重要的操作,只有經(jīng)過失敗才能找到最佳的投資方案,才能牢牢記住該做的事情。雖然在前一天我們小組經(jīng)過了一番討論,自以為沒有什么大的問題,誰知一上機就手忙腳亂。因為不熟悉操作,一上來就錯過了年初的長期貸款,建造生產(chǎn)線的時候不知道每一個季度都要投資,結(jié)果導(dǎo)致生產(chǎn)線都只是建造了一季度就停滯在那,浪費了寶貴的時間,而已經(jīng)建成的生產(chǎn)線又沒有進行生產(chǎn),

          有是一大損失,最后一季度,我們竟然忘記了開發(fā)市場,結(jié)果可想而知,即使投放了大筆的廣告費都無濟于事,沒有開發(fā)市場就不可能拿到訂單?偟膩碚f,第一次的上機是慘不忍睹的結(jié)局,但是我們從中明白了很多步驟的操作規(guī)定,這也為我們接下來的訓(xùn)練帶來了不小的幫助,在以后的幾天中有的組出現(xiàn)了我們第一天的情況,可是正式經(jīng)營已經(jīng)開始了,他們只能自認倒霉了。

          在第二次上機前,我們有一天的時間討論策略,由于有了第一天上機時的'經(jīng)驗,我們對接下來的經(jīng)營制定了詳細的計劃。我們小組的成員聚在一起,商討貸款的額度,生產(chǎn)線的建設(shè),產(chǎn)品的開發(fā)與市場的開拓,每一項的工作被我們具體的分析到位,并列出了前兩年的經(jīng)營表格,清晰的表明在每一季度需要干的事情。第二次上機的時候,由于我們的事先準備,我們很快就完成了第一年的經(jīng)營,沾沾自喜的我們馬上被一個殘酷的事實擊倒了,由于我們的權(quán)益只剩下29M,我們在第二年中將無法得到長期貸款和短期貸款。我們開始精打細算,試圖從每一個步驟省下錢來,在第二年的經(jīng)營中,我們拼盡全力,不惜放棄一些產(chǎn)品的開發(fā),放棄更多的利益實施應(yīng)收賬款的貼現(xiàn)。在這個時候,很多的組都出現(xiàn)了更為嚴重的事情,權(quán)益為0,面臨破產(chǎn),在不得已的情況下,老師給每一個小組追加了資金,才使很多組不至于破產(chǎn)。在我們戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的經(jīng)營完第二年的時候,我們驚奇的發(fā)現(xiàn),即使老師不給我們追加資金,我們還是能繼續(xù)經(jīng)營的,而且第三年我們還有更多的應(yīng)收賬款可以到帳,這師我們著實高興了一回。

          在接下來的經(jīng)營中,我們同樣遇到了很多的情況,但總的來說,我們小組的情況還算不錯,雖然老師一再追加資金才使我們生存下來,但是我們小組還是以200多分的成績位列第一。其實我們覺得,最后的成績并不主要,重要的是我們在實習(xí)的過程中學(xué)到的東西。雖然只是模擬的實習(xí),我們已經(jīng)從中深切的感受到,市場就是一個沒有硝煙的戰(zhàn)場,它是非常殘酷的,也明白了“團隊精神”的重要性,也許你很聰明,也許你很有能力,但是在面對殘酷的市場競爭時,一個人的力量是絕對不夠的,你需要團隊的智慧和力量,只有每一個人各盡其職,相互配合,共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營好。

          我們是初出茅廬的一代,需要學(xué)習(xí)的還很多,通過這次的實訓(xùn),相信每個人得到的不僅僅是實訓(xùn)的學(xué)分而已,在模擬的世界,老師可以讓你重新開始,可以無條件的支持你,可是在現(xiàn)實中呢,我們沒有重來的機會,也沒有免費的午餐,我們要扎扎實實的走好每一步。實訓(xùn)結(jié)束了,我們的路剛剛開始。

        ERP實訓(xùn)報告9

          一、實訓(xùn)過程

          1.組織準備工作

          組織準備工作是ERP沙盤模擬的首要環(huán)節(jié)。主要內(nèi)容包括分組和職能定位。我所在A組共八名成員,分別擔(dān)任CEO、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購與物流總監(jiān)、現(xiàn)金會計、財務(wù)會計等主要角色。我在小組中主要負責(zé)與生產(chǎn)相關(guān)的工作。我們將在未來模擬經(jīng)營的六年中與其他七組展開激烈競爭。

          2.了解企業(yè)基本情況

          對企業(yè)經(jīng)營者來說,接手一個企業(yè)時,需要對企業(yè)有一個基本的了解,包括股東期望、企業(yè)目前的財務(wù)狀況、市場占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設(shè)施、盈利能力等。在這個環(huán)節(jié),我們最主要的任務(wù)是學(xué)習(xí)使用和填寫財務(wù)報表(資產(chǎn)負責(zé)表和利潤表)。

          3.學(xué)習(xí)市場規(guī)則與企業(yè)運營規(guī)則

          企業(yè)在一個開放的市場環(huán)境中生存,企業(yè)之間的競爭需要遵循一定的規(guī)則。綜合市場競爭及企業(yè)運營所涉及的方面,需要注意八個主要問題,即市場劃分與市場準入;銷售會議與訂單爭。粡S房購買、出售與租賃;生產(chǎn)線購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售;產(chǎn)品生產(chǎn);原材料采購;產(chǎn)品研發(fā)與ISO認證;融資貸款與貼現(xiàn)。實踐是檢驗真理的唯一標準,初期我們對于規(guī)則的運用很不熟練,隨著模擬的推進逐漸上手。

          在本次模擬中,我們因為不熟悉規(guī)則出過一些差錯,最嚴重的是在第五年年末,沒有按照規(guī)則購買小廠房,待第六年年初才發(fā)現(xiàn),只有年末才能進行廠房的租賃與購買,直接導(dǎo)致第六年不能增加新的生產(chǎn)線,嚴重影響生產(chǎn)和按訂單交貨。

          4.起始年經(jīng)營模擬

          ERP沙盤模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開始,而是接手一個已經(jīng)開始運營的企業(yè)。根據(jù)從基本情況的描述中獲得了企業(yè)運營的基本信息,把報表中枯燥的數(shù)字活生生的再現(xiàn)到沙盤上,讓我們進一步了解企業(yè)的情況,適應(yīng)規(guī)則,為后續(xù)的模擬做好鋪墊。在初始年,我們的從期初手忙腳亂到期末獨自應(yīng)付,深刻地感受到財務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性,理解到財務(wù)數(shù)據(jù)是對企業(yè)運營情況的總結(jié)和提煉,為以后“透過財務(wù)看經(jīng)營”打好基礎(chǔ)。

          5.六年經(jīng)營競爭模擬

          企業(yè)經(jīng)營競爭模擬是ERP沙盤模擬的主體,經(jīng)營伊始,老師發(fā)布了市場預(yù)測資料,對每個市場每個產(chǎn)品的總體需求量、單價、發(fā)展趨勢做出預(yù)測。在分析市場預(yù)測的基礎(chǔ)上討論企業(yè)的戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)策略。

          總體來看,在分析預(yù)測資料階段,我們就沒有很好把握市場發(fā)展趨勢,對公司發(fā)展缺乏長遠計劃,影響新產(chǎn)品的開發(fā),使得公司沒有系統(tǒng)性的發(fā)展起來。其次,對于高端產(chǎn)品的研發(fā)存在嚴重的資金問題,在初期經(jīng)營中沒有魄力大膽向銀行貸款,使得資金成為公司發(fā)展的主要障礙。這兩個問題成為阻礙企業(yè)發(fā)展的最主要門檻。

          以下按分工不同分析六年經(jīng)營過程

          戰(zhàn)略管理――成功的企業(yè)一定有著明確的企業(yè)戰(zhàn)略,包括產(chǎn)品戰(zhàn)略、市場戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略及資金運用戰(zhàn)略等。從最初的戰(zhàn)略制定到最后戰(zhàn)略目標的達成,都應(yīng)該是用發(fā)展的眼光看待企業(yè)的業(yè)務(wù)及經(jīng)營,保證業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略一致,在未來的競爭中獲得更多地獲取戰(zhàn)略成功而非機會性成功。我們小組之所以在此次實訓(xùn)中成績欠佳,最主要的原因就是缺乏對公司發(fā)展戰(zhàn)略行部署,總得抱著走一步算一步的想法,貽誤了公司發(fā)展的最佳商機,丟掉大部分市場。

          營銷管理――市場營銷就是企業(yè)用價值不斷來滿足客戶需求的過程。企業(yè)所有的行為、所有的資源,無非是要滿足客戶的需求。模擬市場競爭,營銷的主要任務(wù)是分析市場,關(guān)注競爭對手,把握消費者需求,制定營銷戰(zhàn)略,定位目標市場,制定并有效實施營銷計劃,從而達成盈利目標。我們的問題在于沒能充分考慮各級范圍的市場及其細分市場在未來幾年的需求量以及資金壓力,放棄開發(fā)國內(nèi)、亞洲等市場。在與競爭對手合作方面,能及時了解主要競爭對手的廣告投放、生產(chǎn)能力,目標市場等主要內(nèi)容,做到比較準備的廣告投放和競爭者間原料及成品的買賣。

          生產(chǎn)管理――企業(yè)主要生產(chǎn)活動包括生產(chǎn)運作、原料采購及新產(chǎn)品研發(fā)。這是我們在平時學(xué)習(xí)中很少接觸的環(huán)節(jié),對于這個領(lǐng)域,我們從陌生到了解并逐漸掌握其中原理。在模擬實踐中,暴露了一些問題,值得我們思考。其中影響較大的有:

         。1)未能對未來市場上的`產(chǎn)品需求作出準確的預(yù)測,放棄研發(fā)P4產(chǎn)品,需求量增大的后三年,錯失商機。

          (2)在生產(chǎn)過程中未能處理好生產(chǎn)與銷售的問題,P3產(chǎn)品預(yù)期不能如期交貨的 ,降低了公司的市場地位,同時也因為不能如期交貨而增加了資金周轉(zhuǎn)的負擔(dān)。

         。3)小產(chǎn)房和生產(chǎn)線沒有及時更新,在市場普遍已用上全自動生產(chǎn)線的時候,小組依然保留四條手工生產(chǎn)線,延誤了生產(chǎn)。

          財務(wù)管理――在沙盤模擬過程中,團隊成員最大的問題是如何清晰掌握資產(chǎn)負債表和利潤表。不明確資本的流轉(zhuǎn)如何影響損益,就不能更好的估計長短期資金的需求,就不能以最佳方式籌資,導(dǎo)致借的后果。沒有很好的控制融資成本,提高資金的使用效率。在處理財務(wù)貸款上,未能有效預(yù)測未來的資金,沒有合理地確定貸款的金額和年限,導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈的情況。

          本次實訓(xùn),資金和長期發(fā)展戰(zhàn)略是瓶頸,這體現(xiàn)在多個組中。經(jīng)營成果較突出的公司都有著詳盡的長期發(fā)展戰(zhàn)略或是充裕的銀行貸款。在這兩個因素中,戰(zhàn)略又居于首位。沒有完整的發(fā)展計劃,就無法預(yù)測資金的使用情況,也就不能結(jié)合企業(yè)經(jīng)營狀況向銀行申請貸款,等到需要資金時,再貸款根本不能滿足生產(chǎn)和銷售的需要。因此制定適合公司發(fā)展的戰(zhàn)略,是ERP公司成功經(jīng)營的關(guān)鍵。

          二、實訓(xùn)結(jié)果

          1、廣告投入產(chǎn)出分析和市場占有率分析

          誰擁有市場,誰就擁有主動權(quán)。市場的獲得又與企業(yè)的市場分析和營銷計劃相關(guān)。營銷策劃在ERP沙盤模擬課程中集中體現(xiàn)在廣告費用的投放上,因此從廣告投入產(chǎn)出分析和市場占有率分析兩個方面評價企業(yè)的營銷策略。

          廣告投入和產(chǎn)出分析用來比較個企業(yè)在廣告投入上的差異。從下表可以看出,第六年,我所在A組廣告產(chǎn)出比為10,在八個組中居第六為,由此可知,我們在廣告投放的選擇的較前幾組有較大差距。

          市場占有率是企業(yè)能力的一種體現(xiàn),企業(yè)只用擁有市場才有獲得更多收益的機會。

          總體上來看,企業(yè)市場占有率居第三位,有著不錯的收益前景。

          2.透過財務(wù)看經(jīng)營

          不同企業(yè)經(jīng)營成果的差異是由決策決定的,而決策需要以準確、集成的數(shù)據(jù)為支持。財務(wù)是企業(yè)全局信息的集合地,是數(shù)據(jù)的主要提供者,全面反映企業(yè)一個時期內(nèi)的經(jīng)營狀況。

          從六年的資產(chǎn)負債表和利潤表(附錄)可以看出,公司前三年是虧損經(jīng)營,第四年開始盈利,到第六年已形成公司發(fā)展的良性循環(huán)。第六年年末,資產(chǎn)總計1億7400萬,比期初資產(chǎn)總額1億700萬增長6700萬,同比增長62.62%。所有者權(quán)益4700萬,比期初所有者權(quán)益6600萬減少1900萬,同比下降28.79%。

          在公司經(jīng)營的六年當(dāng)中,無拖欠訂單,全部完成交貨任務(wù)。生產(chǎn)車間現(xiàn)已無成品或在制品,原料尚有庫存。

          經(jīng)過六年發(fā)展,公司購買小廠房及兩條半自動生產(chǎn)線,未來發(fā)展前景可觀。

          3.企業(yè)未來發(fā)展建議和措施

         。1)全面總結(jié)前六年公司經(jīng)營狀況,針對未來市場趨勢及產(chǎn)品需求,制定公司下一個六年的發(fā)展計劃,并根據(jù)每年的執(zhí)行結(jié)果和競爭對手反應(yīng),及時補充和調(diào)整戰(zhàn)略。

         。2)營銷部門根據(jù)公司現(xiàn)金分配能力,重新制定合理的廣告投放計劃。并為開辟國內(nèi)和亞洲新市場做準備。

         。3)生產(chǎn)部門研發(fā)新產(chǎn)品P4,利用小產(chǎn)房資源,購入全自動生產(chǎn)線,確保生產(chǎn)與銷售訂單配套。

         。4)財務(wù)部門根據(jù)新制定的戰(zhàn)略,配合執(zhí)行財務(wù)計劃。更新長短期貸款,確保生產(chǎn)、采購及銷售部門的資金使用暢通。

          各部門嚴格按照公司戰(zhàn)略計劃部署本部門生產(chǎn)經(jīng)營活動,權(quán)責(zé)分明。

          三、實訓(xùn)收獲與體會

          1.換位思考與團隊合作

          在六年的經(jīng)營過程中,我們經(jīng)歷了初期組建、短暫磨合、逐漸形成團隊默契,進入?yún)f(xié)助狀態(tài)。其中有各自為戰(zhàn)導(dǎo)致的效率低下、無效溝通引起的爭論不休、職責(zé)不清導(dǎo)致的秩序混亂等問題,終于進行過角色互換之后,體驗到角色轉(zhuǎn)變后考慮問題的出發(fā)點的相應(yīng)變化,也學(xué)會了換位思考,為更好的團隊合作打下基礎(chǔ)。在企業(yè)經(jīng)營這樣一艘大船上,CEO是舵手、CFO保駕護航、營銷總監(jiān)瞄準市場、生產(chǎn)總監(jiān)開足馬力……在這里,每個角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點,各司其職,相互協(xié)作,才能贏得競爭,實現(xiàn)目標。在組織的全體成員有共同愿景、朝著共同的績效目標、遵守相應(yīng)的工作規(guī)范、彼此信任和支持的氛圍下,企業(yè)更容易取得成功。

          2.樹立共贏理念

          市場競爭是激烈的,也是不可避免的,但競爭并不意味著你死我活。尋求與競爭對手之間的雙贏、共贏才是企業(yè)發(fā)展的長久之道。這就要求企業(yè)知己知彼,在市場分析和競爭對手分析上做足文章,在競爭中尋求合作,企業(yè)才會有無限的發(fā)展機遇,市場也會穩(wěn)定積極的發(fā)展。

          3.誠信

          誠信是一個企業(yè)立足之本,發(fā)展之源。誠信原則在ERP沙盤模擬中體現(xiàn)為對“游戲規(guī)則”的遵守,如市場競爭規(guī)則、生產(chǎn)計算規(guī)則、生產(chǎn)設(shè)備購置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等具體業(yè)務(wù)的處理。不能盲目為了交貨人為加快生產(chǎn),雖然再最終的財務(wù)報表中體現(xiàn)不出來,可轉(zhuǎn)回現(xiàn)實當(dāng)中是無論如何也辦不到的。模擬的意義在于了解一個企業(yè)真實的運作情況,是為將來真正走向工作崗位做功課,如果只是為了完成實訓(xùn)而實訓(xùn)就失去了模擬的意義。

          4.職業(yè)定位與領(lǐng)導(dǎo)者氣質(zhì)

          每個個體因為擁有不同的個性而存在,這種個性在ERP沙盤模擬中顯露無遺。不僅如此,每個團隊領(lǐng)導(dǎo)者的個性往往決定企業(yè)的個性。在分組競爭中,有的小組大展拳腳,有點小組穩(wěn)扎穩(wěn)打,還有的小組慌張忙亂,這都與領(lǐng)導(dǎo)者的決策及個性有著很強的關(guān)聯(lián)。在小組分工時,個性和能力特點與勝任角色也有著很大關(guān)系。但在現(xiàn)實工作中,很多人都不能因為“愛一行”才“干一行”,更多的情況是需要大家“干一行”就“愛一行”。在此次模擬中,由于專業(yè)影響,很大同學(xué)都想要做與營銷有關(guān)的工作,殊不知,轉(zhuǎn)換做其他的工作,能豐富工作經(jīng)歷,與各部門溝通的同時,加深對實訓(xùn)環(huán)節(jié)的了解。體驗企業(yè)多個工作流程,也可以為將來的營銷工作奠定基礎(chǔ)。

          5.總體感悟

          在ERP沙盤模擬中,我們經(jīng)歷了一個從理論到實踐再到理論的上升過程,把理論知識運用到模擬實踐中,在從自己的親身實踐經(jīng)歷中總結(jié)出理論學(xué)習(xí)的盲點。每一次借助ERP沙盤推演企業(yè)經(jīng)營管理的過程,都會基于現(xiàn)場的案例分析和數(shù)據(jù)分析為企業(yè)做出診斷,磨練商業(yè)決策敏感度,提高決策能力及長期規(guī)劃能力。

          在市場的殘酷與企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險面前,是輕言放棄還是堅持到底,這不僅是一個企業(yè)可能面臨的問題,更是人生中會不斷出現(xiàn)的抉擇問題。模擬實訓(xùn)雖然已經(jīng)結(jié)束了,留給我們思考的問題還有很多,在今后的學(xué)習(xí)與工作中,要汲取本次實訓(xùn)獲得的寶貴經(jīng)驗,不斷豐富和完善自己理論知識的同時,更多地參與實踐,走好人生的營銷之路!

        ERP實訓(xùn)報告10

          經(jīng)過ERP沙盤模擬實訓(xùn)之后,我不僅對ERP系統(tǒng)有了一個全新的認識,也對一個公司的流程有了全新的了解。在我看來,公司的成敗不在于人事關(guān)系,而在于你對市場和產(chǎn)品的定位,投放廣告的多少,有直接的聯(lián)系。只要市場占有率高,業(yè)務(wù)增長低,占取市場老大的機遇多就有機會使自己的企業(yè)壯大并得到穩(wěn)步發(fā)展。以最少的資金獲取的市場和利潤,我認為這是每個企業(yè)的生存法則!

          對于我們組來說,前三年基本屬于“幼童”類型,當(dāng)時由于資金的困乏,市場份額較小,需要借助貸款來實現(xiàn)轉(zhuǎn)型,只有這樣我們才能提高市場的份額,投入較高的廣告費,吸取訂單,以此擴大銷售來轉(zhuǎn)變生產(chǎn)類型!由于我利用貸款,資金流入相對較多,在加上我們有足夠的廣告費和生產(chǎn)能力,所以拿的訂單也相對較多,為了提高我們的市場占有率和業(yè)務(wù)增長率,我們把戰(zhàn)略放在了投放廣告上邊,爭取市場老大位置,在第四年和第五年我們成功的完成了轉(zhuǎn)型,由“幼童”轉(zhuǎn)變成了“明星”。因為兩年的積累我們占有較高的市場份額,業(yè)務(wù)的增長率也相對降低,在第六年的`時間里,我們又一次的得到了成功的轉(zhuǎn)型,由“明星”轉(zhuǎn)變“金!。當(dāng)然,六年的經(jīng)營,也不是一帆風(fēng)順的,他花去了我們的大量的時間和體力來完成,六年后讓我知道了,ERP是一種理念,也是一種思想。

          對所在模擬企業(yè)的整體經(jīng)營進行總體評價,并提出改進措施 總體評價 改進措施經(jīng)過六年的不懈努力,我們一組用自己的付出換來了相應(yīng)的回報。在這六年的經(jīng)營中,我們都曾笑過,也曾為此苦惱過,不管怎么樣我們一路走過來了,我們憑的不是個人的優(yōu)越,而是憑的我們集體力量,為此我感到欣慰!

          在期間,我們真正有的其實只是一個赤裸裸的外殼,我在想如果運營第七年、第八年那有一個什么樣結(jié)果,在我個人看來這并不樂觀。所以我們欠缺不是最為基本的基礎(chǔ)技能,而是一個實實在在的戰(zhàn)略眼光,為滿足長遠發(fā)展的一長遠計劃。

          當(dāng)然,這可能使我們這一年代的大學(xué)生所固有的,對于這次的實習(xí)來說,我們雖然有了一定的基礎(chǔ)技能和理論知識,但是如果真的我們在一家真正的公司上班,那么我們還能怎么做呢!

          經(jīng)過這次實習(xí),我們的成績是值得我們?nèi)バ牢康模晃覀兊膱F結(jié)精神也是值得我們?nèi)プ⒁獾!我們必須改變我們的一個戰(zhàn)略眼光,不管做ERP,還是其他都要有一個長遠的計劃。

        ERP實訓(xùn)報告11

          ERP實訓(xùn)(金蝶 K/3)

          實習(xí)報告

          班級: 信管0803

          學(xué)號: 0805110315

          姓名: 李婷

          組別: 第六組

          西安財經(jīng)學(xué)院管理學(xué)院

          20xx年6月16日

          一、 實驗?zāi)康?/p>

          企業(yè)資源計劃(Enterprise Resource Planning,簡稱ERP),是建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上,以系統(tǒng)化的管理思想為企業(yè)決策層及員工提供決策運行手段的管理平臺。而金蝶K/3是國內(nèi)開發(fā)比較成功的ERP軟件。在學(xué)習(xí)了管理信息系統(tǒng)的理論之后,我們有必要通過對金蝶K/3軟件的實際操作了解并熟悉ERP軟件在管理信息系統(tǒng)中的應(yīng)用。

          二、 實驗時間、地點

          時間:20xx年6月16日

          地點:西安財經(jīng)學(xué)院實驗樓106

          三、 人員分工

          組員:許彥強,李婷

          四、 實驗內(nèi)容與步驟

         。ㄒ唬嶒瀮(nèi)容

          1、系統(tǒng)初始設(shè)置操作步驟

          2、主生產(chǎn)計劃管理系統(tǒng)實驗操作步驟

          3、物料需求計劃管理

          4、生產(chǎn)任務(wù)管理

          5、粗能力需求計劃編制

          6、車間作業(yè)管理

          7、委外加工管理

          8、重復(fù)生產(chǎn)計劃管理

          9、設(shè)備管理

         。ǘ、實驗步驟

          圖4-1 生產(chǎn)數(shù)據(jù)流程圖

          圖4-2 主生產(chǎn)計劃管理流程圖

          圖4-3 能力管理計劃管理的主要流程

          圖4-4 物料需求計劃管理的主要流程

          、

          圖4-5 生產(chǎn)任務(wù)管理的主要流程

          圖4-6 委外加工管理的主要流程

          圖4-7 重復(fù)生產(chǎn)計劃管理

          圖4-8 車間作業(yè)管理的主要流程

          圖4-9 設(shè)備管理的主要流程

          五、 實驗結(jié)果分析

          1、初始資料的錄入是最最基礎(chǔ),也最最重要的。因為系統(tǒng)的很多管理功能是建立在初始資料的基礎(chǔ)之上的,如果初始資料的錄入出現(xiàn)錯誤就會給很多的后續(xù)工作帶來很多的麻煩。如在對“部門”進行初始資料錄入時,漏錄了“財務(wù)部”結(jié)果在后來,將人員錄入所屬部門時出現(xiàn)誤差。

          2、在進行相關(guān)操作時一定要注意各種單據(jù)、憑證的產(chǎn)生、審核的時間問題。在審核憑證的時候,由于“本期”和各種憑證的生成日期存在著很大的差距,所以在審核的時候會發(fā)現(xiàn)如果選擇系統(tǒng)默認的“本期”過濾條件,很多憑證的根本就看不到也就無法審核。遇到這種情況就需要把過濾條件“本期”修改為“全部”即可。

          3、系統(tǒng)生成的各種憑證、單據(jù)都必須審核,而且審核時需要更換不同的賬戶。

          六、實驗總結(jié)

          為期近兩周的軟件實習(xí)讓我頗有收獲。在此之前,我們進行過“創(chuàng)業(yè)之星”ERP實訓(xùn),通過課堂上課及實驗室上機模擬, 我對ERP這一軟件有了一定的程度的了解,并學(xué)會了如何將其運用于企業(yè)生產(chǎn)管理之中。我們通過模擬企業(yè)生產(chǎn)銷售,置身于仿真的生產(chǎn)經(jīng)營過程,完成企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中各種信息的采集和處理。體驗與其他部門的協(xié)作,做到邊學(xué)邊練,學(xué)用結(jié)合,掌握ERP軟件的使用要領(lǐng),提高信息化管理技能,經(jīng)歷完整的'企業(yè)經(jīng)營進程,感受現(xiàn)代化信息技術(shù)的魅力。在模擬的企業(yè)環(huán)境中,體驗著現(xiàn)在企業(yè)資源管理的獨特魅力。

          同時,ERP金蝶軟件實習(xí)過程也提升了我們的耐心與細心。在軟件操作過程中,基礎(chǔ)數(shù)據(jù)及資料的輸入是一個較為讓人頭疼的事情,倘若基礎(chǔ)數(shù)據(jù)或資料輸入有誤,則后頭的操作即使步驟正確也無法得到所需的結(jié)果,檢查時也非常難發(fā)現(xiàn)究竟是哪一個步驟出錯,其后果

          便是只能重新開始做。因此,在操作每一步驟時,都應(yīng)非常細心,以免操作有誤或遺漏某一細微的步驟。

          此次的ERP軟件實習(xí)課讓我增長了很多知識。先進的科學(xué)技術(shù)和經(jīng)營管理是推動現(xiàn)代化經(jīng)濟和企業(yè)高速發(fā)展的兩個車輪,二者缺一不可。沒有先進的管理水平,先進的科學(xué)技術(shù)無法推廣,也不能充分發(fā)揮它的作用。希望在今后的生活學(xué)習(xí)與工作中能充分發(fā)揮自己的作用,將所學(xué)到的知識運用到實踐中,從而做出自己應(yīng)有的貢獻。

          

        ERP實訓(xùn)報告12

          一.實訓(xùn)時間

          20xx年x月x日~~20xx年x月x日

          二.小組介紹

          小組名稱:H

          小組成員:C E O:

          財 務(wù) 總 監(jiān):

          財 務(wù) 助 理:

          生 產(chǎn) 總 監(jiān):

          營 銷 總 監(jiān):

          采 購 總 監(jiān):

          本人擔(dān)任:財 務(wù) 總 監(jiān)

          三.實訓(xùn)目的

          ERP是最前沿的企業(yè)管理模式,通過各模板之間數(shù)據(jù)的相互傳遞,把對企業(yè)的管理上升到系統(tǒng)。學(xué)校組織這次模擬實習(xí),是希望通過模擬公司仿真環(huán)境,讓我們熟悉公司的運作,身臨競爭環(huán)境,直接參與公司的運作過程和生產(chǎn)流程,模擬生產(chǎn)經(jīng)營決策,及時處理公司發(fā)生的經(jīng)濟業(yè)務(wù)等。實訓(xùn)以小組為單位,要我們認識到現(xiàn)實中做企業(yè)也不簡簡單單就是賺錢,建立良好的企業(yè)間的關(guān)系,建立良好的人際間關(guān)系都至為重要,做企業(yè)要有戰(zhàn)略長遠規(guī)劃,不能到處樹敵,成為眾矢之的,只有這樣企業(yè)才能做的長遠。我在實訓(xùn)模擬中擔(dān)任財務(wù)總監(jiān)的角色,主要的工作是主持公司的財務(wù)管理工作。

          四.財務(wù)總監(jiān)任務(wù)

          我在實訓(xùn)模擬中擔(dān)任財務(wù)總監(jiān)的角色,主要的工作是主持公司的財務(wù)管理工作。為期兩周的沙盤模擬雖然我們并不是最后的勝利者,但是,有開心、郁悶,有感悟,有收獲。短短兩周時間,短短6個財政年度,我卻覺得獲益匪淺。團隊合作、整體規(guī)劃、產(chǎn)銷預(yù)測、產(chǎn)品研發(fā)、市場開發(fā)、廣告投資、貸款和還款是書本上學(xué)來的知識第一次綜合運用,在和團隊成員的交流中也相互切磋,相互學(xué)習(xí)。我們班共51人,分成8組,我們這組共有6人,相比較平時的上課我們都覺得沙盤模擬更有意思。在此之前我們曾學(xué)習(xí)過基礎(chǔ)會計和財務(wù)管理課程,自認為可以勝任財務(wù)總監(jiān)一職,財務(wù)總監(jiān)不就是算算賬嘛!可是當(dāng)上財務(wù)總監(jiān)才發(fā)現(xiàn)一切都是“我以為”,財務(wù)總監(jiān)可不是一個好差事啊!

          我的日常工作就是在企業(yè)每年年末我做好下一年的預(yù)算,為企業(yè)的整體計劃提供資金方面的參考;跟隨企業(yè)經(jīng)營的進行,監(jiān)督CEO的日常業(yè)務(wù)登記活動,支付企業(yè)的各項費用,并及時地核對帳目,審核企業(yè)新項目投資的可行性,對企業(yè)將要進行的戰(zhàn)略規(guī)劃,提出意見,并給予財務(wù)預(yù)計支持,規(guī)劃企業(yè)的貸款業(yè)務(wù);總體平衡企業(yè)的各項指標,年終作出企業(yè)年度利潤表、現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表,同時在每年各季度的流程表上做好資金的核算,防止錯賬。以及按規(guī)則交納稅費,計提生產(chǎn)線折舊,付出設(shè)備維護費和管理費,計量銷售收入并核算其成本利潤。最后,算出綜合費用、凈利潤、所有者權(quán)益。

          除此之外,為了滿足企業(yè)運營和發(fā)展有足夠的資金,決定公司要在什么時候貸款,貸什么樣的款,貸多少款,貸多長的期限;控制權(quán)益合理范圍,保證資金鏈的連續(xù)不斷,資本要如何運營才能提高企業(yè)的經(jīng)濟效益;資金要如何安排,才能提高現(xiàn)金的利用率、資產(chǎn)負債率、生產(chǎn)規(guī)模、所有者權(quán)益等等。

          五.實訓(xùn)過程

          起始年的時候老師領(lǐng)著我們做,等到第一年時候就讓我們自己做了。首先是投廣告,搶銷售訂單,大家一起討論,為拿到第一批訂單我們投了8M,廣告投入高于所有的小組,我們就是第一個選單了,選了一個本地,7個P1產(chǎn)品的訂單,這樣我們只能獲得18M的毛利。由于訂單數(shù)量有限,我們剩了2個成品和3個在制品,并且開始了P3產(chǎn)品研發(fā)、亞洲市場開拓和ISO9000資格認證,由于投入的綜合管理費用過多凈利潤也有起始年的2M變成了-14M,即我們第虧損了,但是第一年大家都在虧損了。不過要說明的是,我們預(yù)測到亞洲產(chǎn)品P3系列產(chǎn)品需求量較大而且價格也具有較大的優(yōu)勢,第一年我們就投入1M市場準備開拓。而且其他小組肯定先進入?yún)^(qū)域市場,后進入國內(nèi)市場,這樣我們也就避開了區(qū)域市場的競爭對手,這就為我們?nèi)暌院蟪晒M入亞洲市場做好了充分的準備。

          第二年,由于我們第一年是市場老大,我們只需投了1M的廣告就可以很輕松拿到訂單,但是考慮到我們的生產(chǎn)能力有限和資金不足,為了盡快收回現(xiàn)金我們這次放棄了最多的訂單,只拿了2個賬期4P1的訂單,但是我們的P1產(chǎn)品就有庫存積壓而P3又沒有生產(chǎn)出來,這一年陷入了比較尷尬的境地。凈利潤虧損-14M。這時CEO鼓勵大家不要沮喪,相信第三年一定是我們的豐收年。為了下一年生產(chǎn)P3做準備,我們將兩條手工生產(chǎn)線換成了半自動生產(chǎn)線,但是大量資金投入而且又一直處于虧損狀態(tài),在第二年的第四周期我們就申請了40M的長期貸款。

          第三年,資金雖還剩48M,但是上一年的長期貸款今年就要到期,而且應(yīng)收賬款也沒有收回,所以我們的資金很緊張,只能用1M投入廣告了。這次我們只拿到3個數(shù)量P1本地市場的訂單和2個數(shù)量P3的區(qū)域市場的訂單,而且應(yīng)收款今年也不能到賬。由于我們沒有研發(fā)P2,在很多市場上就不能接受P2的訂單,這是我們在第一年的一個重大的失誤。為了擴大生產(chǎn)P3我們從第二季度開始投入一條全自動生產(chǎn)線,這樣明年第二季度就能生產(chǎn)了,但在第一年就可以少折舊5M了。在第四季度初,扣除購買的原料、生產(chǎn)線投入和其它的一些費用,現(xiàn)金只剩下24M了,為了在第四季度還長期貸款和利息,我們只好借40M的短期貸款,還完長期貸款和利息后,我們又買了一些原料,最后到期末現(xiàn)金還有17M,但是我們的貸款又增加了。由于我們訂單拿得少,扣除綜合管理費用、利息和折舊等,我們又沒有盈利,凈利潤-6M。

          第四年,我們資金還有17M。為了第一季度有錢買原料生產(chǎn),我們廣告費直投了4M,由于其它組在P2上投入比較多,我們就很容易拿到了兩張P3的訂單和兩張P1的訂單,訂單拿到了我們就開始買原料生產(chǎn)了。但是到了第四季度初,我們的長期和短期貸款一共60M都到期了,我們又借了40M的短期貸款還了到期的短貸?紤]到我們還剩32M的現(xiàn)金,最后我們又買了18M的原料為下一年的生產(chǎn)做準備,幸好在第四季度收回來了48M,這樣我們就有錢還長貸了,在交了所有的費用以后現(xiàn)金還有19M。最后在第四年我們盈利5M,所有者權(quán)益也增加到了34M。但是我們的長期和短期貸款總共還有80M,不知道我們下一年會怎樣度過。

          第五年,由于我們現(xiàn)金不足,廣告費只投了3M,訂單只拿了3張。幸好我們在年初的時候生產(chǎn)線全滿了,原材料準備充分,再加上庫存,三張訂單很快就交貨了。因為投入的費用和折舊也在不斷地減少,原材料也買了,這一年我們又盈利了7M,所有者權(quán)益增加到了41M。看到生產(chǎn)線又全滿了,庫存也還有很多,應(yīng)收款還有20M,照著這樣的形勢下去,我們下一年將會大賺一筆的。

          第六年,已經(jīng)到了最后決勝負的時候了,為了拿到訂單,我們徹底改變了前幾年少投廣告的做法,這一次我們共投了10M的廣告。這一年加上庫存我們能產(chǎn)13個P3和5個P1,但遺憾的是P3的訂單沒有那么多,我們只拿到12個P3的訂單和3個P1的訂單。由于我們的庫存已有8個P3和兩個P1,在第三季的時候我們基本上已經(jīng)提交完了訂單,第三、四季度也沒有開始下一批生產(chǎn),更新生產(chǎn)完了以后就已經(jīng)足夠訂單交貨了。由于這一年我們的費用交的比較少購買的材料也少,訂單也多而且沒有庫存,盈利一下子上升到了30M。

          根據(jù)所有者權(quán)益為71,我們在八個小組中最后好像是第二,結(jié)果還是比較滿意的'。但是我覺得結(jié)果不是最重要的,重要的是我們在實訓(xùn)的過程中學(xué)到了很多的東西,我們幾個人一起認真地投入做完了一件事。其實在沙盤實習(xí)中由于市場容量巨大,產(chǎn)品種類多,如果各企業(yè)都能做好在戰(zhàn)略規(guī)劃分清市場范圍,在廣告費上理性一點,應(yīng)該都能得到很好的成長發(fā)展,但遺憾的是我們做的并不很理想。

          六.實訓(xùn)心得和體會

          回顧我們團隊在物理沙盤中的表現(xiàn),與這個財務(wù)總監(jiān)有很大責(zé)任,財務(wù)是最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。不同企業(yè)經(jīng)營成果的差異是由決策決定的,而決策需要以準確、集成的數(shù)據(jù)為支持。財務(wù)是企業(yè)全局信息的集合地,是數(shù)據(jù)的主要提供者,全面反映企業(yè)一個時期內(nèi)的經(jīng)營狀況。首先,必須清楚錢從哪里來,怎樣開源節(jié)流,實現(xiàn)利潤最大。具體到細節(jié)可以是:減少生產(chǎn)成本,優(yōu)化生產(chǎn)流程,優(yōu)化廣告投入等等,不能一一講清楚了,但是必須意識到這個問題:沒有利潤,公司最終還是要破產(chǎn)。我之前就忽略了這個,廣告費上面沒有優(yōu)化,固定資產(chǎn)購置沒有優(yōu)化,所以導(dǎo)致了比較大的生產(chǎn)成本,導(dǎo)致一開始就非常的被動。還有所有者權(quán)益=資產(chǎn)-負債。也是簡單的道理,但是等到實現(xiàn)的時候,發(fā)現(xiàn)總是力不從心。因為最后評價成績主要還是看所有者權(quán)益。減少負債是重要,不要以為銀行的錢是白給的,不需要的時候絕對不要向銀行貸款。連自己的錢都要用到最恰當(dāng)?shù)牡胤,銀行的錢更是沒有理由亂用了。

          由于剛開始我沒有做財務(wù)預(yù)算,前期投資過少,沒有合理安排長期貸款金額和貸款時間,籌集的資金不夠,直接導(dǎo)致企業(yè)后期運營資金嚴重不足,加之經(jīng)營管理不善,權(quán)益越來越低,不得不靠應(yīng)收賬款變現(xiàn)和對企業(yè)來說壓力很大的短貸維持,甚至到最后的變賣廠房。還有一點就是,在整個實訓(xùn)中,沒有很好的遵守規(guī)則,每期完了之后沒有進行現(xiàn)金核對,導(dǎo)致最后結(jié)算的時候,資產(chǎn)負債表總是平不了,不但浪費了時間,而且直接影響到企業(yè)下一年度的資金運營。所以,在電子沙盤中,吸取原來在物理沙盤中的教訓(xùn),我首先做好財務(wù)預(yù)算,利用前期的高權(quán)益,籌集到足夠的資金,并根據(jù)本團隊其他的成員對市場需求的預(yù)測分析,合理地進行固定資產(chǎn)、生產(chǎn)線、產(chǎn)品、開拓市場、質(zhì)量認證等方面的投資。因此,在電子沙盤模擬實訓(xùn)中,企業(yè)的整體資金運營幾乎沒有脫節(jié)。

          這次沙盤模擬實訓(xùn),讓我受益匪淺。俗話說:“萬事開頭難!笔紫龋 作為一名管理者,必須有戰(zhàn)略意識。意見公司的生存和發(fā)展必須有方向、有目標,管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標。戰(zhàn)略是基于對未來的預(yù)期,因此,管理者應(yīng)培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識,包括敏銳的眼光和洞察力,及時有效的作出正確的預(yù)期,為公司的生存與發(fā)展指明方向。如:我們要在開始年就要規(guī)劃好整個六年的戰(zhàn)略部署,要在哪一年生產(chǎn)什么產(chǎn)品,哪一年占領(lǐng)哪個市場,是做時常老大還是跟隨其他企業(yè)。ERP是一個競爭性很強的比賽,每一個戰(zhàn)略的錯誤都影響著整個局勢的走向。所以作為決策者一定要認真仔細地做好戰(zhàn)略規(guī)劃。同時,要制定科學(xué)的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略和合理的企業(yè)整體運營規(guī)劃,并根據(jù)企業(yè)面臨的不同環(huán)境,對他們進行調(diào)整,以達到企業(yè)整體目標。其次,團隊精神已越來越被當(dāng)代企業(yè)所重視,團隊的作用也日益顯現(xiàn)。這一點在我們這一組體現(xiàn)得淋漓盡致,本公司有6個成員,大家各有所長,我們經(jīng)常會一起開會,總結(jié)經(jīng)驗和討論一步計劃,這是其他組所不能相比的,和諧的團隊,是確保我們成功的關(guān)鍵。所以管理者應(yīng)有團隊合作的精神。獨斷專行是危險的。團隊之前信任是一大法寶,我們不要因為其他成員的決策錯誤就對他責(zé)罵,相反我們應(yīng)該給予更多的是鼓勵。這一點我是有感觸的。我們也很好地處理公司成員的意見分歧并取得了成功。在企業(yè)的運營過程中,每一個職能部門都是必不可少的,只有財務(wù)、生產(chǎn)、采購、市場營銷各部門的完美配合和協(xié)調(diào),只有每個人相互配合,各盡其職,共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營好,企業(yè)的整體運營才會保持在一個健康的道路上。最后,我認為市場營銷是企業(yè)的中心,企業(yè)需要通過對市場的調(diào)查,弄清楚誰是企業(yè)的潛在客戶,他們需要什么樣的產(chǎn)品,需要多少等基本市場信息,然后制定市場策略,指導(dǎo)生產(chǎn),協(xié)調(diào)好與顧客的各種關(guān)系,以最終實現(xiàn)顧客的價值和企業(yè)的效益。市場就是一個沒有硝煙的戰(zhàn)場,非常殘酷,在企業(yè)經(jīng)營中,我們沒有重來的機會,“一著不慎,滿盤皆輸”,我們要走好每一步。因此,企業(yè)要想從營銷角度提高競爭力,必須具有強有力的市場營銷團隊,建立高效的市場營銷系統(tǒng),以把握市場機會并加以利用。

          實驗中的具體的步驟雖然都比較明確,但也有些地方不夠統(tǒng)一,特別是在做的過程中大家的理解不是十分一致,也導(dǎo)致不同的組之間的結(jié)果差異很大。另外,從實驗過程中發(fā)現(xiàn)企業(yè)有時會為了財務(wù)報表的平衡而可意的去進行一些活動,有的甚至違背時序。由此可知財務(wù)對于企業(yè)來說的重要性。同時也可看出企業(yè)經(jīng)營過程中決策的重要性,一個庫存的移動都會對企業(yè)的財務(wù)報表產(chǎn)生很大的影響。總之,在整個的經(jīng)營過程中,無論是做為什么角色,都應(yīng)該積極的參與企業(yè)經(jīng)營的各項決策,同時大家應(yīng)該互相的幫忙,團結(jié)合作,把企業(yè)的整體利益放在各自部門的利益之上,從企業(yè)的全局角度出發(fā)。做沙盤模擬使我對企業(yè)的日常經(jīng)營活動有了具體的了解,而且也使平時學(xué)的理論知識具體地與實踐進行了一次綜合,加深了對理論的認識,提高了自己分析問題的能力。相信如果有下次的機會,我一定會做的更好。

          學(xué)校給我們開設(shè)沙盤模擬課程是非常有必要的。沙盤模擬課程不但讓我們了解到企業(yè)整體的運營過程,而且讓我們了解到我們所學(xué)的市場營銷專業(yè)在企業(yè)的運營中的地位和作用。更重要的是培養(yǎng)我們要有企業(yè)家的經(jīng)營思想、統(tǒng)籌全局的觀念以及團隊協(xié)作精神。ERP沙盤模擬是對傳統(tǒng)教學(xué)方法的一種創(chuàng)新,它一定程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營活動,為學(xué)生提供了一個實戰(zhàn)的平臺。在ERP課程中,學(xué)生能運用各種知識,學(xué)會團隊合作,培養(yǎng)危機意識、創(chuàng)新精神和提高抗壓能力,體會企業(yè)經(jīng)營的艱辛,更重要的是使學(xué)生們看到自己知識結(jié)構(gòu)的缺陷,能在剩下的時間內(nèi)揚長補短,增強自身的素質(zhì)和競爭力。

          第二篇:ERP實訓(xùn)報告總結(jié)

          這學(xué)期開了ERP實訓(xùn)這門課程,我學(xué)到了書本上很多學(xué)不到的東西,感觸頗多,下面我來具體談?wù)勎覍@門課程的感受與心得吧。

          一、 實訓(xùn)過程

          1.組織準備工作

          組織準備工作是ERP沙盤模擬的首要環(huán)節(jié)。主要內(nèi)容包括分組和職能定位。我所在5組共4名成員,分別擔(dān)任CEO、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)等主要角色。我在小組中主要負責(zé)與營銷相關(guān)的工作。我們將在未來模擬經(jīng)營的兩個月中與其他10個組展開激烈競爭。

          2.了解企業(yè)基本情況

          對企業(yè)經(jīng)營者來說,接手一個企業(yè)時,需要對企業(yè)有一個基本的了解,包括股東期望、企業(yè)目前的財務(wù)狀況、市場占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設(shè)施、盈利能力等。在這個環(huán)節(jié),我們最主要的任務(wù)是學(xué)習(xí)使用和填寫財務(wù)報表(資產(chǎn)負責(zé)表和利潤表)。

          3.學(xué)習(xí)市場規(guī)則與企業(yè)運營規(guī)則

          企業(yè)在一個開放的市場環(huán)境中生存,企業(yè)之間的競爭需要遵循一定的規(guī)則。綜合市場競爭及企業(yè)運營所涉及的方面,需要注意八個主要問題,即市場劃分與市場準入;銷售會議與訂單爭。粡S房購買、出售與租賃;生產(chǎn)線購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售;產(chǎn)品生產(chǎn);原材料采購;產(chǎn)品研發(fā)與ISO認證;融資貸款與貼現(xiàn)。實踐是檢驗真理的唯一標準,初期我們對于規(guī)則的運用很不熟練,隨著模擬的推進逐漸上手。

          在本次模擬中,我們因為不熟悉規(guī)則出過一些差錯,最嚴重的是在第1季度,沒有按照規(guī)則購買小廠房,待第3季度才發(fā)現(xiàn),只有年末才能進行廠房的租賃與購買,直接導(dǎo)致第3季度不能增加新的生產(chǎn)線,嚴重影響生產(chǎn)和按訂單交貨。

          4.起始年經(jīng)營模擬

          ERP沙盤模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開始,而是接手一個已經(jīng)開始運營的企業(yè)。根據(jù)從基本情況的描述中獲得了企業(yè)運營的基本信息,把報表中枯燥的數(shù)字活生生的再現(xiàn)到沙盤上,讓我們進一步了解企業(yè)的情況,適應(yīng)規(guī)則,為后續(xù)的模擬做好鋪墊。在初始年,我們的從期初手忙腳亂到期末獨自應(yīng)付,深刻地感受到財務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性,理解到財務(wù)數(shù)據(jù)是對企業(yè)運營情況的總結(jié)和提煉,為以后“透過財務(wù)看經(jīng)營”打好基礎(chǔ)。

          二、 實訓(xùn)分工

          戰(zhàn)略管理——成功的企業(yè)一定有著明確的企業(yè)戰(zhàn)略,包括產(chǎn)品戰(zhàn)略、市場戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略及資金運用戰(zhàn)略等。從最初的戰(zhàn)略制定到最后戰(zhàn)略目標的達成,都應(yīng)該是用發(fā)展的眼光看待企業(yè)的業(yè)務(wù)及經(jīng)營,保證業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略一致,在未來的競爭中獲得更多地獲取戰(zhàn)略成功而非機會性成功。我們小組之所以在此次實訓(xùn)中成績欠佳,最主要的原因就是缺乏對公司發(fā)展戰(zhàn)略行部署,總得抱著走一步算一步的想法,貽誤了公司發(fā)展的最佳商機,丟掉大部分市場。

          營銷管理——市場營銷就是企業(yè)用價值不斷來滿足客戶需求的過程。企業(yè)所有的行為、所有的資源,無非是要滿足客戶的需求。模擬市場競爭,營銷的主要任務(wù)是分析市場,關(guān)注競爭對手,把握消費者需求,制定營銷戰(zhàn)略,定位目標市場,制定并有效實施營銷計劃,從而達成盈利目標。我們的問題在于沒能充分考慮各級范圍的市場及其細分市場在未來幾年的需求量以及資金壓力,放棄開發(fā)國內(nèi)、亞洲等市場。在與競爭對手合作方面,能及時了解主要競爭對手的廣告投放、生產(chǎn)能力,目標市場等主要內(nèi)容,做到比較準備的廣告投放和競爭者間原料及成品的買賣。

          生產(chǎn)管理——企業(yè)主要生產(chǎn)活動包括生產(chǎn)運作、原料采購及新產(chǎn)品研發(fā)。這是我們在平時學(xué)習(xí)中很少接觸的環(huán)節(jié),對于這個領(lǐng)域,我們從陌生到了解并逐漸掌握其中原理。在模擬實踐中,暴露了一些問題,值得我們思考。其中影響較大的有:

          (1)未能對未來市場上的產(chǎn)品需求作出準確的預(yù)測,放棄研發(fā)商務(wù)人士產(chǎn)品,需求量增大的后幾個季度,錯失商機。

         。2)在生產(chǎn)過程中未能處理好生產(chǎn)與銷售的問題,中老年產(chǎn)品預(yù)期不能如期交貨的 ,降低了公司的市場地位,同時也因為不能如期交貨而增加了資金周轉(zhuǎn)的負擔(dān)。

         。3)小產(chǎn)房和生產(chǎn)線沒有及時更新,在市場普遍已用上全自動生產(chǎn)線的時候,小組依然保留一條手工生產(chǎn)線,延誤了生產(chǎn)。

          財務(wù)管理——在沙盤模擬過程中,團隊成員最大的問題是如何清晰掌握資產(chǎn)負債表和利潤表。不明確資本的流轉(zhuǎn)如何影響損益,就不能更好的估計長短期資金的需求,就不能以最佳方式籌資,導(dǎo)致借高額利息的后果。沒有很好的控制融資成本,提高資金的使用效率。在處理財務(wù)貸款上,未能有效預(yù)測未來的資金,沒有合理地確定貸款的金額和年限,導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈的情況。

          本次實訓(xùn),資金和長期發(fā)展戰(zhàn)略是瓶頸,這體現(xiàn)在多個組中。經(jīng)營成果較突出的公司都有著詳盡的長期發(fā)展戰(zhàn)略或是充裕的銀行貸款。在這兩個因素中,戰(zhàn)略又居于首位。沒有完整的發(fā)展計劃,就無法預(yù)測資金的使用情況,也就不能結(jié)合企業(yè)經(jīng)營狀況向銀行申請貸款,等到需要資金時,再貸款根本不能滿足生產(chǎn)和銷售的需要。因此制定適合公司發(fā)展的戰(zhàn)略,是ERP公司成功經(jīng)營的關(guān)鍵。

          三、 實訓(xùn)收獲與體會

          在ERP沙盤模擬中,我們經(jīng)歷了一個從理論到實踐再到理論的上升過程,把理論知識運用到模擬實踐中,在從自己的親身實踐經(jīng)歷中總結(jié)出理論學(xué)習(xí)的盲點。每一次借助ERP沙盤推演企業(yè)經(jīng)營管理的過程,都會基于現(xiàn)場的案例分析和數(shù)據(jù)分析為企業(yè)做出診斷,磨練商業(yè)決策敏感度,提高決策能力及長期規(guī)劃能力。

          模擬實訓(xùn)雖然已經(jīng)結(jié)束了,留給我們思考的問題還有很多,在今后的學(xué)習(xí)與工作中,要汲取本次實訓(xùn)獲得的寶貴經(jīng)驗,不斷豐富和完善自己理論知識的同時,更多地參與實踐,走好人生的營銷之路!在市場的殘酷與企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險面前,是輕言放棄還是堅持到底,這不僅是一個企業(yè)可能面臨的問題,更是人生中會不斷出現(xiàn)的抉擇問題。

        ERP實訓(xùn)報告13

          這次ERP沙盤模擬我的職務(wù)是營銷總監(jiān),幾天的工作結(jié)束后我的感觸頗多,首先介紹一下我所負責(zé)的主要工作

          ①對企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境進行分析做出市場開發(fā)決策。比如說,產(chǎn)能分析及預(yù)測,確定銷售計劃之類的。

          ②要有自己的核心競爭力,根據(jù)企業(yè)的財務(wù)狀況和發(fā)展方向進行新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品組合與市場定位決策。

          ③根據(jù)公司產(chǎn)能來獲取訂單以及按照客戶的要求及時完成訂單,最終實現(xiàn)交貨,以免出現(xiàn)違約的現(xiàn)象。

          營銷工作對企業(yè)的運營來說是一項極其重要的環(huán)節(jié),而且作為營銷總監(jiān)必須準確及時地了解市場變化取的有競爭力的市場份額,又要熟悉市場規(guī)則,做到整體把握。在日常業(yè)務(wù)中與CEO并肩作戰(zhàn),商討市場開發(fā)、定位以及新產(chǎn)品開發(fā)決策,必要時給予企業(yè)一個合理的建議,又要與生產(chǎn)總監(jiān)有效的溝通,聽取生產(chǎn)總監(jiān)的規(guī)劃方案,然后進行營銷規(guī)劃,還要與財務(wù)總監(jiān)商議廣告費用等支出同時還得對各個市場上的產(chǎn)品需求量預(yù)測進行分析,結(jié)合產(chǎn)品的價格預(yù)測表對廣告的投放進行安排。雖然營銷總監(jiān)在物理沙盤上所占的空間只有很小的一角,但是他的工作將在一定程度上決定企業(yè)的成敗。在第一年經(jīng)營中由于不熟悉操作造成了經(jīng)營上的困境,但是我利用了空余的時間與其他組員一起商量下一年的對策與方案,雖然我們公司依舊未盈利,但事先的準備果然在第二年帶來了上升趨勢的成績。所以,以后無論我們經(jīng)營哪一年,我們?nèi)w成員都一起討論并決定對策與方案,也許我們的方案不是最佳的,但我們都盡力做到最好,實現(xiàn)全體成員意見一致。終于在我們的初次模擬六年公司運營訓(xùn)練中,雖然沒有盈利,至少我們通過不斷的分析及預(yù)測讓我們的所有者權(quán)益逐年增加而拿到了保本的成績。當(dāng)然,這種業(yè)績算不上好。畢竟,初次運營一個模擬公司,這期間錯誤的決策也是在所難免的,這也是阻礙公司快速運營發(fā)展的最主要原因。

          通過老師的悉心指導(dǎo)和自己的操作接觸,我深切感受到市場的波動性及其競爭性。如何做好市場預(yù)測和生產(chǎn)銷售計劃是公司成敗的關(guān)鍵問題。盡管時間不長但卻讓我們體驗了一個企業(yè)的經(jīng)營流程。以下是作為營銷總監(jiān)的我在這幾天的模擬中所作出的總結(jié):第一年我們就開了一個ISO9000認證。開發(fā)本地、區(qū)域、國內(nèi)市場。研發(fā)P1,P2,P3產(chǎn)品。當(dāng)然我們知道ISO如果全開,主要是為了在后期更好的接單。由于本地與區(qū)域開發(fā)時間較短所以能保證P1P2產(chǎn)品的銷售。但重點是集中在國內(nèi)市場與亞洲市場和銷售P3產(chǎn)品,選單嚴格依照產(chǎn)能。在第二年的經(jīng)營中就可以看出這些。作為營銷總監(jiān)的我是認為第一年必須開發(fā)國際市場,僅僅只是每年多增加了一個灰?guī)艆s可以在第五年將產(chǎn)品投入該市場從而減輕其他市場帶來的`壓力,且在該市場P1P2產(chǎn)品價位與需求一直穩(wěn)定。然而,我們并沒有這么做,而是選擇了其他的投資方案來繼續(xù)運營我們的F公司。這期間我們所面臨的競爭壓力很大,一直沒能做到哪一個市場的老大,在選訂單方面也就沒有優(yōu)先權(quán)。所以,這方面的原因也會阻礙公司的運營與發(fā)展。

          總而言之,這次的沙盤試驗讓我受益匪淺,給了我很大的啟發(fā)與教育,讓我對企業(yè)各個方面有了初步的認識,也更加深了我對自己所學(xué)專業(yè)的理解,可以把平時所學(xué)知識運用到實踐中去發(fā)展思維、得到提高,啟迪頗深。另外,我覺得作為公司的一份子,除了做好自己的本職工作外,還需要和其他部門和同事多聯(lián)系和溝通,加強團隊合作。畢竟每一個公司都是一個整體,各部門配合得好的話,就能很好地發(fā)揮公司團隊整體的優(yōu)勢而達到更高的業(yè)務(wù)水平。

        ERP實訓(xùn)報告14

          一,實驗?zāi)康?/strong>

          通過本次實訓(xùn),是學(xué)生了解生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營流程,學(xué)會使用專業(yè)知識編制會計報表,能利用所學(xué)財務(wù)指標分析虛擬企業(yè)的財務(wù)狀況,并對企業(yè)經(jīng)營提供正確的決策。

          二,實驗步驟

          我在本組的角色是CEO,原因是第一天去的時候因為懶,所以霸占了離門最近的CEO的地盤。從已經(jīng)營的這幾年來看,我們企業(yè)的所有者權(quán)益逐步上升,生產(chǎn)規(guī)模較大,生產(chǎn)線較先進,企業(yè)經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步上升,特別是最后一年來了個大逆轉(zhuǎn),把在第20xx年不得已賣了的廠房又買了回來。從實訓(xùn)結(jié)果來看,還不錯。當(dāng)然這完全取決于全組成員的通力合作同時又能做好個人本職工作的原因。閃光點有很多,值得一提的主要有以下幾點。

         。ㄒ唬P(guān)于生產(chǎn)線和生產(chǎn)規(guī)模

          在我們開始做的第一年的年度規(guī)劃大會上,全組人員已經(jīng)對企業(yè)未來六年理想的生產(chǎn)經(jīng)營情況做了大概的規(guī)劃。在生產(chǎn)線上,我們打算逐步放棄手工生產(chǎn)線,投資產(chǎn)量更大,生產(chǎn)周期更短的柔性生產(chǎn)線,全自動生產(chǎn)線和半自動生產(chǎn)線。在規(guī)劃生產(chǎn)規(guī)模時,我們仔細研究了市場調(diào)研情況,綜合考慮了訂單需求和產(chǎn)品單價,成本等多方面因素,初步?jīng)Q定為三條半自動生產(chǎn)P2,一條全自動固定生產(chǎn)P3,還有一條柔性生產(chǎn)線,考慮到柔性沒有轉(zhuǎn)產(chǎn)期和轉(zhuǎn)產(chǎn)費,擬定柔性生產(chǎn)線根據(jù)訂單需求靈活生產(chǎn)p2,p3產(chǎn)品。雖然在后面的工作中我們因為一些原因不得不暫停對產(chǎn)品和生產(chǎn)線的研發(fā)工作,但只要條件允許,我們就會按著自己事先想好的方案發(fā)展下去。

         。ǘP(guān)于產(chǎn)品和市場

          這個問題我們也有過激烈的討論,有的組員認為我們應(yīng)擴大市場,步步為營,一路殺到國際市場去,產(chǎn)品開發(fā)也一樣,只要有可能,我們就盡力把所有產(chǎn)品都研發(fā)出來,認為只有先把企業(yè)的根基打牢,我們才能在后面幾年憑借企業(yè)強大的后勁一鳴驚人。也有人認為,企業(yè)剛開始幾年本來經(jīng)營就困難,常常會出現(xiàn)資金鏈短缺的情況,如此多的綜合費用很可能使企業(yè)在第20xx年就破產(chǎn),上述方案可能在實際生活中有一定的可行性,但不太適合只有六年的實訓(xùn),所以她們建議對產(chǎn)品和市場有所選擇,一步一步走,以能生存下去的發(fā)展為準則等等。討論的結(jié)果是大家取長補短,最終形成一個方案,即產(chǎn)品以P1為主P2為輔逐漸發(fā)展成以P2為主P3為輔并最終形成P2P3共同發(fā)展的布局,這主要是考慮到了后幾年P(guān)2P3需求大且收益較為可觀的特點,同時大家一致認為,“多產(chǎn)品多市場”的發(fā)展模式勢必需要昂貴的廣告費用的支撐。同樣的,關(guān)于市場,我們最終也達成了一致,即穩(wěn)坐本地市場的老大,發(fā)展國內(nèi)市場和涉足區(qū)域市場的格局,這主要也是考慮到了本地市場較其他市場需求量大同時單價又都差不多的特點,穩(wěn)坐本地市場的老大就能以最少的廣告拿到最合適的訂單,不僅收入能有保證,而且還能降低綜合費用,達到盈利的目的,最終提高所有者權(quán)益。

          (三),關(guān)于人員

          全組人員的合作,真的是,用職場上的話來說,就是“合作的非常愉快”,大家都很認真的做好自己的事,段劍和冒怡茹主管財務(wù)工作,現(xiàn)金流預(yù)算準確,現(xiàn)金的操作規(guī)范,一絲不茍,報表精確并能對企業(yè)的經(jīng)營管理提出一些很好的建議。吳姍珊和沈夢瑤主管生產(chǎn)和材料采購部分,她們總是能很精確的算出今年能生產(chǎn)多少個產(chǎn)品,需要多少的材料,什么時候下材料訂單,下什么訂單,下多少訂單等等,很厲害。營銷是企業(yè)的血液,作為營銷總監(jiān)的尹澍就更牛了,她居然有好幾年,在選單的時候,居然剛好可以把當(dāng)年生產(chǎn)出來的產(chǎn)品全部賣掉,不讓一個產(chǎn)品占著資金鏈,同時她還會根據(jù)企業(yè)的實際情況多方面權(quán)衡訂單,拿到最適合我們的那個。而且由于她最接近市場,最了解市場的走勢,

          所以她總是能在投廣告時給出一些很好的.建議。事實證明,大家通力合作產(chǎn)生的廣告費用還是很合理很討巧的。相比之下,我這個CEO做的倒有點像北歐“統(tǒng)而不治”的君主那樣,成了個完全的精神象征了,等大家討論的差不多了,我就拍拍手,假模假式的總結(jié)下,就算是“一錘定音”了。

          三,實驗心得

          本次實訓(xùn)對我的影響真的很大,首先它讓我了解了生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營流程,其次也讓我意識到了“合作才能共贏”的道理,知道了只有認真工作才能創(chuàng)造效益。當(dāng)然實訓(xùn)中也出現(xiàn)了很多完全不受我們控制的狀況,像沒拿到訂單產(chǎn)品賣不出去導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)困難,貸款到期卻根本沒錢歸還,綜合費用太高入不敷出,開始下一批生產(chǎn)了才發(fā)現(xiàn)材料沒進等等,怎么辦?還能怎么辦,我們只好選擇在無傷大雅的情況下微調(diào)賬簿,把該做沒做的事回頭補下。這些個突發(fā)狀況,一方面讓我認識到財務(wù)工作必須嚴密,仔細,認真,同時又讓我明白了為什么財務(wù)工作一定要崗位分離,為什么一定要監(jiān)管的道理,在沒人監(jiān)管的情況下,財務(wù)人員可以很隨意的改動賬本,而這,無疑害人害己。

        ERP實訓(xùn)報告15

          維持三天的ERP沙盤模擬實訓(xùn)結(jié)束了,雖然這一次的實訓(xùn)時間很短暫,但是我收獲很多,感悟頗深。ERP沙盤模擬實訓(xùn)可以說是一個鍛煉我們實踐能力、創(chuàng)新能力、責(zé)任心、激發(fā)潛能的一個實戰(zhàn)操作項目。

          ERP,也就是企業(yè)資源計劃,顯而易見,資源計劃就是我們實訓(xùn)的重點。老師將我們分為六組,我們是第一組,由六個成員組成。首先,老師為我們講解了整個企業(yè)沙盤模擬的過程,需要的角色以及各個角色的工作職責(zé)。緊接著我們進行了角色安排,主要有CEO、營銷總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)等幾個角色。而我擔(dān)任了生產(chǎn)總監(jiān)這一職位。

          我的工作內(nèi)容主要是協(xié)助CEO進行廠房、生產(chǎn)線的購置;安排生產(chǎn)計劃,確定各種產(chǎn)品的生產(chǎn)能力;組織生產(chǎn);年終資產(chǎn)清算,計提折舊,計算生產(chǎn)線凈值等。同時,我需要和采購總監(jiān)進行配合,訂單該下多少主要看生產(chǎn)多少產(chǎn)品。再者,我還需要積極配合營銷總監(jiān)。營銷總監(jiān)負責(zé)的是市場預(yù)測,需要研發(fā)、生產(chǎn)哪些產(chǎn)品,需要開拓哪些市場,這對企業(yè)來說至關(guān)重要,對我的工作也有一定的指導(dǎo)。

          在熟知了角色的職責(zé)及游戲規(guī)則后,我們小組進行了深入的探討。要想獲得成功,必須要有充足的準備。我們需要考慮的事情有很多,比如CEO要規(guī)劃經(jīng)營的六年中,每一年的工作計劃。因為我們不能只把眼光放在短期的利益上,而是要考慮長遠的發(fā)展。與此同時,營銷經(jīng)理要去分析市場的需求、前景,研發(fā)產(chǎn)品、開拓市場;生產(chǎn)總監(jiān)要去計劃著生產(chǎn)那些產(chǎn)品,怎樣生產(chǎn),才能使企業(yè)以較低的成本去獲得更高的利潤;采購總監(jiān)要去思考該怎樣下訂單采購原材料,才能既完成需求量,又不會有太大的庫存量;而財務(wù)總監(jiān)則掌握了企業(yè)的命脈。因此我們就這一問題進行了一節(jié)課的深究。

          在整個實訓(xùn)過程中,我的感悟有這六個方面。

          第一,市場調(diào)研。我們需要研究各個市場的需求以及各產(chǎn)品發(fā)展的趨勢,才能使我們的產(chǎn)品適應(yīng)市場需求,達到供求關(guān)系的平衡。市場分析對企業(yè)能否盈利關(guān)系重大。

          第二,生產(chǎn)線的布置非常重要。我們在布置生產(chǎn)線時,需要考慮不同生產(chǎn)線的購買金額、建好的時間以及產(chǎn)能。我們在第一年就布置了四條全自動生產(chǎn)線。雖然我們清楚全自動建好的時間要比半自動,手工來得長,但是全自動的生產(chǎn)周期短,建好以后我們的生產(chǎn)能力就會比布置手工線的來得快,從而產(chǎn)品完工入庫的周期就短。只要我們爭取足夠的訂單,利潤也就跟著上來了。

          第三,采購訂單要下好。我們知道生產(chǎn)P2的原材料是R2和R3,而R3從下訂單到入庫需要兩個周期,這也就需要采購總監(jiān)去計算下訂單的數(shù)量能否趕得上生產(chǎn)的進度。我們在經(jīng)營的前期中,沒有重視到這一點,由于原材料在途導(dǎo)致原材料不足,不能滿足生產(chǎn),因此出現(xiàn)了生產(chǎn)線閑置期。也使得我們沒能在約定期限內(nèi)完成訂單。不僅沒有達到預(yù)期的計劃,而且還要交付違約金,得不償失。

          第四,新產(chǎn)品的研發(fā)、ISO認證、其他區(qū)域開發(fā)。這是我們在這一次實訓(xùn)中的不足之處。我們的原計劃當(dāng)中只生產(chǎn)P1、P2,沒有認識到P3、P4在經(jīng)營后期的市場,因而在后期我們爭取到的訂單也只能是P1、P2。同樣的,ISO認證與開拓其他市場上也犯了相同的錯誤。

          第五,資金問題。股東給予我們的創(chuàng)業(yè)資金有七千萬。我們還需要申請貸款才能夠更好地經(jīng)營。由于在貸款上缺乏前瞻性,而訂單的賬期又很長,導(dǎo)致我們在經(jīng)營的'后幾年中,出現(xiàn)了需要貼現(xiàn)才能保證有足夠的流動資金繼續(xù)經(jīng)營的情況。

          第六,廣告投入。這也是各企業(yè)非常關(guān)心的一個問題。因為它直接關(guān)系到第二年的訂單。我們組還算比較成功,有了爭取訂單的優(yōu)先權(quán),我們才能接到比較好的訂單。

          這一次的實訓(xùn),雖然最后我們以失敗告終?墒俏矣X得正是這失敗才讓我對ERP沙盤模擬實訓(xùn)有了更深的思考。我們有著該有的熱情,我們有著該有的團隊精神,我們積極地投入到這一次的實訓(xùn)當(dāng)中,認真對待這個過程,在我看來是比成功更加重要的;有缘貙W(xué)習(xí)更能夠激發(fā)我們的潛能,我覺得這對于我們工商管理系的學(xué)生們,有著重要意義。在此,也感謝老師耐心地指導(dǎo),使我們更好地了解這個實訓(xùn)的過程、目的和意義。

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