ERP實(shí)訓(xùn)報(bào)告通用15篇
在日常生活和工作中，報(bào)告不再是罕見(jiàn)的東西，不同的報(bào)告內(nèi)容同樣也是不同的。相信許多人會(huì)覺(jué)得報(bào)告很難寫(xiě)吧，以下是小編為大家整理的ERP實(shí)訓(xùn)報(bào)告，僅供參考，歡迎大家閱讀。
ERP實(shí)訓(xùn)報(bào)告1
課 程 實(shí) 驗(yàn) 報(bào) 告
專(zhuān) 業(yè) 年 級(jí)
課 程 名 稱(chēng)
指 導(dǎo) 教 師
學(xué) 生 姓 名
學(xué) 號(hào)
實(shí) 驗(yàn) 日 期 實(shí) 驗(yàn) 地 點(diǎn)
實(shí) 驗(yàn) 成 績(jī)
教務(wù)處制
20
年 月 日
注：可根據(jù)實(shí)際情況加頁(yè)
ERP實(shí)訓(xùn)報(bào)告2
提示：在為期一周的ERP實(shí)訓(xùn)中我認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí)到ERP系統(tǒng)及在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的重要性及涉及到的一些跨學(xué)科的知識(shí)。由此可以了解企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程、身臨其境的進(jìn)行操作，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者如何利用好現(xiàn)有資源充分達(dá)到資源的優(yōu)化合理配置從而獲得利益的最大化。探索企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵,了解ERP對(duì)企業(yè)管理的秘密之道。
一、經(jīng)營(yíng)狀況分析及總結(jié)：
14號(hào)上午沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)正式開(kāi)始，老師將全班同學(xué)分成了十六組，每組三人或四人并詳細(xì)講解了相關(guān)規(guī)則。之后沙盤(pán)角逐拉開(kāi)帷幕，由于初次接觸大家難免有些小緊張經(jīng)過(guò)一期的經(jīng)營(yíng)摸索有些同學(xué)開(kāi)始變得得心應(yīng)手了。在接下來(lái)的角逐中更富有激情和挑戰(zhàn)，都想成為新一輪的“沙王”，在模擬經(jīng)營(yíng)中小組成員齊心協(xié)力，對(duì)內(nèi)暢所欲言，運(yùn)用頭腦風(fēng)暴法、SWORT分析法等方法尋找各自對(duì)經(jīng)營(yíng)有利的想法策略；對(duì)外保護(hù)好本小組的商業(yè)信息不泄露、不被“不法分子”竊取。此時(shí)我小組也在為經(jīng)營(yíng)自己的公司而奮斗著、努力加油。
第一年的時(shí)候我們進(jìn)行了區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)拓和ISO9000的資格認(rèn)證申請(qǐng)，爭(zhēng)取在第一時(shí)間內(nèi)進(jìn)入市場(chǎng)并占取P1或P2的市場(chǎng)份額。但是我們?cè)趶V告競(jìng)單方面沒(méi)有規(guī)劃好，導(dǎo)致我們投入大量的廣告費(fèi)，而沒(méi)有竟得大量訂單，從而影響了P1產(chǎn)品在今后本地市場(chǎng)的銷(xiāo)售量，利潤(rùn)也隨之減少。其次生產(chǎn)線還在繼續(xù)生產(chǎn)增加了5個(gè)單位的P1產(chǎn)品庫(kù)存。經(jīng)過(guò)這一季度的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)大家一致認(rèn)為要繼續(xù)在市場(chǎng)開(kāi)拓、產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)線等方面保持不變繼續(xù)前進(jìn)，在讓我們導(dǎo)致虧損的方面減少各方面不必要的支出，另外還要調(diào)整一下我們的思想策略和整個(gè)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。
第二年的經(jīng)營(yíng)主要工作重點(diǎn)是進(jìn)行P2的研發(fā)和生產(chǎn)以及生產(chǎn)線的投資改造。第2年比較平穩(wěn)，每一步都是按照計(jì)劃在執(zhí)行，期間并賣(mài)出一條手工生產(chǎn)線，轉(zhuǎn)產(chǎn)成一條半自動(dòng)化生產(chǎn)線，以提高生產(chǎn)率，為第二年的P1市場(chǎng)占有率與第三年P(guān)2的生產(chǎn)率作保障。由于在上一年中P1產(chǎn)品庫(kù)存很多，所以我們控制了p1的生產(chǎn)量。根據(jù)波士頓矩陣圖分析P1產(chǎn)品的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)增長(zhǎng)率已降低，沒(méi)有必要再繼續(xù)生產(chǎn)， P2產(chǎn)品也同樣如此。這樣的策略是為了在下一年里承前啟后有一個(gè)更明朗的發(fā)展空間。
第三年我們進(jìn)入了之前開(kāi)發(fā)好的區(qū)域市場(chǎng)，由于前兩年的運(yùn)營(yíng)情況不是很好，所以把每年的廣告費(fèi)用控制在6―7個(gè)M，并采取多市場(chǎng)多產(chǎn)品策略投資；競(jìng)爭(zhēng)小的投資少，競(jìng)爭(zhēng)大的投資多。并考慮到區(qū)域市場(chǎng)的P2競(jìng)爭(zhēng)不是很大，所以在廣告投入較少的情況下，我們拿到了符合當(dāng)前生產(chǎn)與銷(xiāo)售水平的訂單。因?yàn)樯a(chǎn)安排失策，使得生產(chǎn)量不夠，不能按時(shí)完成訂單。與此同時(shí)其他組都以國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)為主及以P3為主要產(chǎn)品，增加市場(chǎng)份額和市場(chǎng)增長(zhǎng)率。
第四年經(jīng)過(guò)前3年的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，我們盡量提高對(duì)市場(chǎng)與生產(chǎn)的預(yù)測(cè)精確度，掌控好我們的BOM。因?yàn)樯弦荒甑腜2產(chǎn)品市場(chǎng)較好，加上生產(chǎn)規(guī)模的加大，我們把重點(diǎn)放在P2市場(chǎng)，并停止對(duì)P1產(chǎn)品的生產(chǎn)。把全部P1產(chǎn)品庫(kù)存量全部銷(xiāo)售。年末清算后，發(fā)現(xiàn)財(cái)務(wù)還是處于虧損狀態(tài)，值得安慰的是其虧損日趨降低。對(duì)于現(xiàn)金流量管理，我們有一期短期貸款，及兩期長(zhǎng)期貸款。想在能融到充足資金的時(shí)候盡量融資并且為下一年發(fā)展做好充分的資金準(zhǔn)備。在對(duì)P3產(chǎn)品的研發(fā)問(wèn)題上發(fā)生了爭(zhēng)議，運(yùn)營(yíng)部認(rèn)為產(chǎn)品的升級(jí)是發(fā)展所需，只有更好的產(chǎn)品，才能有更多的顧客；而市場(chǎng)部認(rèn)為其他有較多的企業(yè)在研發(fā)P3產(chǎn)品，如果我企業(yè)進(jìn)入的話(huà)在市場(chǎng)份額和市場(chǎng)增長(zhǎng)率不占任何優(yōu)勢(shì)，也會(huì)失去我企業(yè)已有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。最后，我們放棄了對(duì)P3產(chǎn)品的研發(fā)，集中力量在p1、p2產(chǎn)品上以及對(duì)已有生產(chǎn)線的更新改造，保證我組獲利得分。
第五年，同樣我們?cè)趶V告竟單時(shí)拿到了合適我企業(yè)的生產(chǎn)訂單，特別是p2產(chǎn)品的訂單因此我們抓緊了對(duì)P2產(chǎn)品的生產(chǎn)，采購(gòu)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售。此時(shí)的ISO9000我們已經(jīng)充分開(kāi)發(fā)，使得我們?cè)诮酉聛?lái)的銷(xiāo)售環(huán)節(jié)順利進(jìn)行并償還了一期的短期貸款與一期的長(zhǎng)期貸款。在訂單優(yōu)勢(shì)的前途下，產(chǎn)品的生產(chǎn)，采購(gòu)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售順利進(jìn)行，使得我們?cè)诒酒谟休^高的利潤(rùn)，第一次嘗到了前期投入的回報(bào)。固定資產(chǎn)、流動(dòng)資產(chǎn)都有所增加，鞏固了我企業(yè)P2產(chǎn)品在本地市場(chǎng)與區(qū)域市場(chǎng)的地位和優(yōu)勢(shì)。
第六年是經(jīng)營(yíng)的最后一年，在這一年里在我們一方面繼續(xù)走之前的戰(zhàn)略道路；另一方面做好最后一年的收尾工作把各方面工作認(rèn)真處理并做好相應(yīng)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。
二、心得體會(huì)：
為期一周的ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，在這五天里大家殫精竭慮，與此同時(shí)最后的“沙王”也誕生了，這也是對(duì)他們這幾天來(lái)的付出做一個(gè)充分肯定。在為期一周的ERP沙盤(pán)模擬中大家要共同經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)六年（二十四個(gè)季度）。經(jīng)過(guò)這次模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)的實(shí)訓(xùn)，鍛煉了我對(duì)知識(shí)的綜合運(yùn)用能力，學(xué)會(huì)了跨學(xué)科分析和運(yùn)用知識(shí)，理論與實(shí)踐的充分結(jié)合。在老師的指導(dǎo)點(diǎn)評(píng)后更是受益匪淺。
通過(guò)這次模擬實(shí)訓(xùn)，深入體會(huì)到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程，營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)、采購(gòu)、財(cái)務(wù)環(huán)環(huán)緊扣、息息相關(guān)；也讓我們體會(huì)到作為一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策者要有前瞻性、對(duì)整個(gè)行業(yè)發(fā)展的洞察力和對(duì)相關(guān)財(cái)務(wù)信息的分析力，具備相應(yīng)的職業(yè)素質(zhì)和修養(yǎng)。在由你制定戰(zhàn)略時(shí)要充分考慮到更方面因素，制定的戰(zhàn)略方針要有一定的格局，能為企業(yè)今后發(fā)展提供跟更為廣闊的空間。另外一個(gè)深刻體會(huì)就是團(tuán)隊(duì)合作的重要，現(xiàn)實(shí)中離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)合作，就像這次模擬實(shí)訓(xùn)，沒(méi)有小組成員的相互配合就無(wú)法完成預(yù)定的工作任務(wù)，雖然到最后我小組成績(jī)不是很優(yōu)異，但還是要感謝我小組的其他所成員，有了他們我能體會(huì)到在這個(gè)過(guò)程中小組成員為了同一目標(biāo)共同努力、相互鼓勵(lì)、相互肯定的經(jīng)歷。值得記憶！
最后，回想整個(gè)ERP過(guò)程，感受頗多。在管理方面，你怎樣組織好你小組成員從而更好地領(lǐng)導(dǎo)他們，這除了各自具備的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)外還需要領(lǐng)導(dǎo)者有遠(yuǎn)見(jiàn)、有能力、有實(shí)力、有魄力，因此不斷學(xué)習(xí)、不斷提升自身涵養(yǎng)，才能在沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)上生存壯大起來(lái)。因此對(duì)知識(shí)的舉一反三不斷實(shí)踐直至融會(huì)貫通運(yùn)用自如非常重要；在銷(xiāo)售方面，雖然是一種虛擬的銷(xiāo)售狀態(tài)但如果轉(zhuǎn)換到現(xiàn)實(shí)中，也不能僅僅停留在虛擬理論狀態(tài)。銷(xiāo)售的核心是對(duì)需求的把握及判斷，其中有諸多因素影響著，如：產(chǎn)品、市場(chǎng)、購(gòu)買(mǎi)力、服務(wù)、產(chǎn)品宣傳、自身實(shí)力等等。用戶(hù)有時(shí)候要的不是技術(shù)，不是你提供的相關(guān)服務(wù)，而是利益的最大化和體驗(yàn)的最大化，如果讓客戶(hù)像吸毒一樣的愛(ài)上你，想想看那會(huì)是怎樣的一種局面。自身體會(huì)到這些，更說(shuō)明知識(shí)的重要，將理論轉(zhuǎn)化為實(shí)踐運(yùn)用對(duì)自身來(lái)說(shuō)更有現(xiàn)實(shí)意義。
ERP實(shí)訓(xùn)報(bào)告3
剛開(kāi)學(xué)當(dāng)我拿到課程表是看到第五周有erp模擬實(shí)訓(xùn)，當(dāng)時(shí)我不知道erp是什么，但我很好奇，也很期待，時(shí)間過(guò)得很快，轉(zhuǎn)眼間就到了第五周的周五，這天老師給我們講了有關(guān)erp的理論知識(shí)，我覺(jué)得很枯燥，也很難懂，老師為了緩解這種情況，講課的過(guò)程中串插了很多他的經(jīng)驗(yàn)，整堂課下來(lái)我唯一感受到的是經(jīng)營(yíng)的艱辛。時(shí)間過(guò)得真快，又迎來(lái)了我們的erp實(shí)訓(xùn)，當(dāng)時(shí)的我真的很緊張，因?yàn)槲沂裁炊疾恢�，什么都不懂，但我還是期待著會(huì)是什么樣的場(chǎng)景，當(dāng)時(shí)老師把我們分為七人一組，其中ceo一名，財(cái)務(wù)總監(jiān)一名，財(cái)務(wù)助理一名，采購(gòu)主管一名，生產(chǎn)主管一名，營(yíng)銷(xiāo)主管一名，在這樣的一個(gè)組里我們每一個(gè)成員都有自己的任務(wù)，當(dāng)時(shí)在緊張的氣氛中我們分配好了我們的職務(wù)，我在這個(gè)組里充當(dāng)一名財(cái)務(wù)助理，這個(gè)職務(wù)是我自己爭(zhēng)取的，因?yàn)槲液芟矚g，而且將來(lái)我最有可能做這方面的工作，同時(shí)也給我們這個(gè)公司取了名字，不過(guò)當(dāng)時(shí)的自己真的很緊張。
通過(guò)兩天半的erp模擬實(shí)訓(xùn)，我學(xué)到了很多東西，作為一名財(cái)務(wù)助理做到這些很關(guān)鍵；頭腦清醒，業(yè)務(wù)繁忙時(shí)不能緊張不能慌亂；情緒要好，態(tài)度要謙。取現(xiàn)金要當(dāng)面清點(diǎn)；高警惕，出安全。收現(xiàn)金多點(diǎn)幾遍。支付現(xiàn)金，先審單；內(nèi)容全，要會(huì)簽。收單據(jù)，要規(guī)范；不合規(guī)，擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。賬外賬，甭保管；違法紀(jì)，又罰款。同時(shí)也體現(xiàn)出了我們的團(tuán)隊(duì)精神。
這次的實(shí)訓(xùn)我們的成績(jī)不是很理想，但就像老師說(shuō)的一樣，雖然
經(jīng)營(yíng)得不是很好但在訓(xùn)練中收獲了很多東西，在此次erp模擬實(shí)訓(xùn)中我學(xué)到了很多書(shū)本里學(xué)不到的知識(shí)，同時(shí)我們專(zhuān)業(yè)的財(cái)務(wù)方面的知識(shí)也運(yùn)用到了此次操練中，這次的實(shí)訓(xùn)讓我了解到了一個(gè)公司的大致運(yùn)營(yíng)程序，且每個(gè)部門(mén)之間如何的密切聯(lián)系，也大概知道了作為一名會(huì)計(jì)人員應(yīng)該從哪里入手做好自己的工作。
ERP實(shí)訓(xùn)報(bào)告4
經(jīng)過(guò)ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)之后，我不僅對(duì)ERP系統(tǒng)有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)，也對(duì)一個(gè)公司的流程有了全新的了解。在我看來(lái)，公司的成敗不在于人事關(guān)系，而在于你對(duì)市場(chǎng)和產(chǎn)品的定位，投放廣告的多少，有直接的聯(lián)系。只要市場(chǎng)占有率高，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)低，占取市場(chǎng)老大的機(jī)遇多就有機(jī)會(huì)使自己的企業(yè)壯大并得到穩(wěn)步發(fā)展。以最少的資金獲取的市場(chǎng)和利潤(rùn)，我認(rèn)為這是每個(gè)企業(yè)的生存法則！
對(duì)于我們組來(lái)說(shuō)，前三年基本屬于“幼童”類(lèi)型，當(dāng)時(shí)由于資金的困乏，市場(chǎng)份額較小，需要借助貸款來(lái)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，只有這樣我們才能提高市場(chǎng)的份額，投入較高的廣告費(fèi)，吸取訂單，以此擴(kuò)大銷(xiāo)售來(lái)轉(zhuǎn)變生產(chǎn)類(lèi)型！由于我利用貸款，資金流入相對(duì)較多，在加上我們有足夠的廣告費(fèi)和生產(chǎn)能力，所以拿的訂單也相對(duì)較多，為了提高我們的市場(chǎng)占有率和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率，我們把戰(zhàn)略放在了投放廣告上邊，爭(zhēng)取市場(chǎng)老大位置，在第四年和第五年我們成功的完成了轉(zhuǎn)型，由“幼童”轉(zhuǎn)變成了“明星”。因?yàn)閮赡甑姆e累我們占有較高的市場(chǎng)份額，業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)率也相對(duì)降低，在第六年的時(shí)間里，我們又一次的得到了成功的轉(zhuǎn)型，由“明星”轉(zhuǎn)變“金牛”。當(dāng)然，六年的經(jīng)營(yíng)，也不是一帆風(fēng)順的，他花去了我們的大量的時(shí)間和體力來(lái)完成，六年后讓我知道了，ERP是一種理念，也是一種思想。
對(duì)所在模擬企業(yè)的整體經(jīng)營(yíng)進(jìn)行總體評(píng)價(jià)，并提出改進(jìn)措施 總體評(píng)價(jià) 改進(jìn)措施經(jīng)過(guò)六年的不懈努力，我們一組用自己的付出換來(lái)了相應(yīng)的回報(bào)。在這六年的經(jīng)營(yíng)中，我們都曾笑過(guò)，也曾為此苦惱過(guò)，不管怎么樣我們一路走過(guò)來(lái)了，我們憑的不是個(gè)人的優(yōu)越，而是憑的我們集體力量，為此我感到欣慰！
在期間，我們真正有的其實(shí)只是一個(gè)赤裸裸的外殼，我在想如果運(yùn)營(yíng)第七年、第八年那有一個(gè)什么樣結(jié)果，在我個(gè)人看來(lái)這并不樂(lè)觀。所以我們欠缺不是最為基本的基礎(chǔ)技能，而是一個(gè)實(shí)實(shí)在在的戰(zhàn)略眼光，為滿(mǎn)足長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的一長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃。
當(dāng)然，這可能使我們這一年代的大學(xué)生所固有的，對(duì)于這次的實(shí)習(xí)來(lái)說(shuō)，我們雖然有了一定的基礎(chǔ)技能和理論知識(shí)，但是如果真的我們?cè)谝患艺嬲墓旧习啵敲次覀冞�能怎么做呢！
經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，我們的成績(jī)是值得我們?nèi)バ牢康�；我們的團(tuán)結(jié)精神也是值得我們?nèi)プ⒁獾�！我們必須改變我們的一個(gè)戰(zhàn)略眼光，不管做ERP，還是其他都要有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃。
ERP實(shí)訓(xùn)報(bào)告5
一、實(shí)訓(xùn)時(shí)間：
20xx.5.31—20xx.6.10
二、實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)：
學(xué)院機(jī)房4409南京化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院
三、實(shí)訓(xùn)角色
我們小組由四人組成，分四個(gè)角色，分別為：CEO（總經(jīng)理）COO（運(yùn)營(yíng)總監(jiān)）CSO（營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)）CFO（財(cái)務(wù)總監(jiān)）。
本組成員：王雪曼CEO（總經(jīng)理）顧津銘COO（運(yùn)營(yíng)總監(jiān)）鄒良丹CSO（營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)）鐵昌為CFO（財(cái)務(wù)總監(jiān)）
本人角色分配：營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)CSO
四、實(shí)訓(xùn)目的：
ERP是最前沿的企業(yè)管理模式，通過(guò)各模板之間數(shù)據(jù)的相互傳遞，把對(duì)企業(yè)的管理上升到系統(tǒng)。學(xué)校在我們大二時(shí)組織這次模擬實(shí)習(xí)，是希望通過(guò)模擬公司仿真環(huán)境，讓我們熟悉公司的運(yùn)作，身臨競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，直接參與公司的運(yùn)作過(guò)程和生產(chǎn)流程，模擬生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策，及時(shí)處理公司發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)等。我在實(shí)訓(xùn)模擬中擔(dān)任CSO的角色，我主要的工作是主持公司的生產(chǎn)管理工作。
五、實(shí)訓(xùn)過(guò)程：
在這次實(shí)訓(xùn)中主要分為以下幾個(gè)過(guò)程：1、提交廣告費(fèi)，爭(zhēng)搶訂單。2、根據(jù)訂單生產(chǎn)和交貨。3、生產(chǎn)規(guī)模的決策。4、市場(chǎng)拓展和產(chǎn)品研發(fā)。5、資金的運(yùn)作。
1、提交廣告費(fèi)用，搶訂單。這個(gè)步驟是整個(gè)模擬至關(guān)重要的一步，俗話(huà)說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難。首先，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)測(cè)產(chǎn)能，為營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)情況和公司的生產(chǎn)力，以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的預(yù)測(cè)分析，并與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，確定廣告費(fèi)的支出。當(dāng)廣告費(fèi)排名出爐之后，便是營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對(duì)本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。
2、根據(jù)訂單生產(chǎn)，交貨。這個(gè)步驟是很好完成的，因?yàn)槭孪纫呀?jīng)經(jīng)過(guò)周密的預(yù)測(cè)，所以采購(gòu)總監(jiān)根據(jù)訂單，從財(cái)務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進(jìn)行有序的生產(chǎn)，訂單完成時(shí)交貨，獲得貨款。
3、生產(chǎn)規(guī)模的決策。這個(gè)步驟主要是由運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)共同完成的。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)分析預(yù)測(cè)出今后的市場(chǎng)需求，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策，生產(chǎn)線的數(shù)量，生產(chǎn)線的種類(lèi)（手工，半自動(dòng)，全自動(dòng)，全自動(dòng)/柔性），以及廠房的閑置和利用。
4、市場(chǎng)的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)分析市場(chǎng)，預(yù)測(cè)未來(lái)時(shí)間內(nèi)，市場(chǎng)的走向和產(chǎn)品的趨勢(shì)，根據(jù)分析結(jié)果，通過(guò)與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，對(duì)不同的市場(chǎng)（本地，區(qū)域，國(guó)內(nèi)，亞洲，世界）和不同的產(chǎn)品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000認(rèn)證做出不同的資金投入。
5、資金的運(yùn)作�？梢哉f(shuō)整個(gè)模擬中，財(cái)務(wù)總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過(guò)財(cái)務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄。財(cái)務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測(cè)整年的資金狀況，根據(jù)預(yù)測(cè)決定貸款（長(zhǎng)貸，短貸）、貼現(xiàn)、高利貸，保證流動(dòng)資金的持續(xù)。
六、實(shí)訓(xùn)心得和體會(huì)：
為期兩周的ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)在忙碌中結(jié)束了。在這次實(shí)訓(xùn)中我們深深的感覺(jué)到了公司經(jīng)營(yíng)的不易，特別是存在強(qiáng)大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的企業(yè)，存亡往往就在一念之間。
ERP實(shí)訓(xùn)報(bào)告6
我們進(jìn)行了為期一周的沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)。我擔(dān)任本組的財(cái)務(wù)總監(jiān)。
首先我們熟悉了一下過(guò)程，了解了公司從年初到年末的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和期末結(jié)賬的全過(guò)程。經(jīng)過(guò)組員研究決定投資一條半自動(dòng)生產(chǎn)線并且將其安裝在租賃的C廠房里。并研發(fā)P3產(chǎn)品，開(kāi)拓本地市場(chǎng)、區(qū)域市場(chǎng)，我們選擇了和我們的生產(chǎn)水平能力相對(duì)的訂單，就開(kāi)發(fā)方面還向銀行申請(qǐng)了20M的短期貸款和40M的長(zhǎng)期貸款。
第二年，在競(jìng)單過(guò)程中，由于缺少經(jīng)驗(yàn)，看錯(cuò)了訂單，多選了P3產(chǎn)品，而導(dǎo)致支付違約金。
第三年，由于我們沒(méi)能控制和預(yù)算好費(fèi)用，公司陷入了危機(jī)，無(wú)賴(lài)之下，只能追加股東投資6M來(lái)維持資金周轉(zhuǎn)。并且我們將A廠房的其中一條手工線變賣(mài)，再購(gòu)買(mǎi)安裝了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線。并且償還了20M的短期貸款。
第四年，公司基本放棄了P1全力生產(chǎn)P3。并且在區(qū)域市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)全面占據(jù)P3。但是資金的短缺使得公司并不能跟上市場(chǎng)需求的發(fā)展，所以我們還是按照生產(chǎn)能力選擇了適合的訂單。并且在材料預(yù)計(jì)時(shí)，由于對(duì)材料預(yù)計(jì)出錯(cuò)，導(dǎo)致P3產(chǎn)品停止生產(chǎn)，讓我們損失不小。由于要償還20M的長(zhǎng)期貸款，我們公司的流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)，就只得再次借了20M的短期貸款。
在第五年和第六年由于公司長(zhǎng)期資金周轉(zhuǎn)不開(kāi)，導(dǎo)致公司年年虧損。
在ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)中，由于沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)，在各年年初都沒(méi)有進(jìn)行資金的評(píng)估和預(yù)算；在后來(lái)幾年中，雖然在每年年終都有對(duì)下一年的資金應(yīng)用做出估算，但是估算都過(guò)于粗略，對(duì)下一年的資金順利運(yùn)轉(zhuǎn)并沒(méi)有起到很好的促進(jìn)作用。
ERP實(shí)訓(xùn)報(bào)告7
通過(guò)五周的上機(jī)實(shí)驗(yàn)，我有頗多的感想與體會(huì)：
首先，erp是一門(mén)十分有用的學(xué)科，通過(guò)對(duì)其認(rèn)真學(xué)習(xí)，可以學(xué)習(xí)不少先進(jìn)的管理思想，如敏捷制造、虛擬企業(yè)等不少先進(jìn)的管理理念，并且對(duì)基本的生產(chǎn)計(jì)劃編制目錄等企業(yè)過(guò)程都有較清晰的認(rèn)識(shí)。erp是一門(mén)綜合性很強(qiáng)的科目，我想誰(shuí)若能把里面的各個(gè)知識(shí)點(diǎn)都能牢固掌握，管理好一個(gè)企業(yè)就是很輕松的差事了，它充滿(mǎn)了挑戰(zhàn)與樂(lè)趣。它使可以站在企業(yè)管理層的高度應(yīng)用自己所學(xué)到的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，對(duì)我們的實(shí)踐能力的提高有很大的作用。我們可以對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的實(shí)際過(guò)程有一個(gè)大致的了解，為我們未來(lái)的工作實(shí)踐奠定良好的基礎(chǔ)。
我們不難發(fā)現(xiàn)，erp是一門(mén)綜合性的學(xué)科，通過(guò)對(duì)其學(xué)習(xí)我感覺(jué)是對(duì)有些科目的一些回顧和綜合，像會(huì)計(jì)學(xué)、管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、人力資源管理、財(cái)務(wù)管理等相關(guān)理論知識(shí)等。通過(guò)近一個(gè)學(xué)期的了解和實(shí)踐，回想剛開(kāi)始接觸erp那緊張和生澀的情景，感覺(jué)現(xiàn)在我成熟多了，對(duì)它感覺(jué)不是那么深?yuàn)W晦澀難懂了，其實(shí)它就是應(yīng)用現(xiàn)代先進(jìn)的管理思想與方法，編制的一套龐雜的管理軟件而已，我是一做事很認(rèn)真的學(xué)生，感覺(jué)既然要學(xué)就要學(xué)好，可有些同學(xué)總是埋怨所學(xué)的東西沒(méi)用，我想既然存在必然由它存在的理由，對(duì)待erp的學(xué)習(xí)，我就是抱著十分的熱情去學(xué)習(xí)的，不管是理論知識(shí)還是實(shí)踐知識(shí)都使我收獲頗豐，再次向辛勤耕耘的易文老師致謝！
其次，之所以對(duì)erp的操作會(huì)遇到這樣或那樣的關(guān)卡，最大的問(wèn)題在于缺乏經(jīng)驗(yàn)，由于對(duì)供應(yīng)鏈的相關(guān)數(shù)據(jù)之間的關(guān)聯(lián)性缺乏了解，致使操作的速度比較遲緩，上機(jī)的時(shí)候老師把實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)書(shū)發(fā)給我們讓我們按上面的做，看了看，發(fā)現(xiàn)其實(shí)也并不是很難，可以這么說(shuō)，我們的任務(wù)是輸入數(shù)據(jù)，系統(tǒng)的功能就是把輸入的數(shù)據(jù)加工處理產(chǎn)生新數(shù)據(jù)，因此只要留意相關(guān)數(shù)據(jù)的流向，對(duì)其步驟相關(guān)性有了較好了解，操作難的問(wèn)題便可迎刃而解。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，業(yè)務(wù)訂單生成并審核后，生產(chǎn)部就會(huì)看得到如何計(jì)劃生產(chǎn)，計(jì)劃部知道該訂哪些材料，而訂材料又要考慮庫(kù)存，而庫(kù)存又是通過(guò)日常收料發(fā)料自動(dòng)得來(lái)的數(shù)據(jù)，材料計(jì)劃一量形成并審核，采購(gòu)部就可以看得到并生成采購(gòu)單，采購(gòu)單一生成，貨倉(cāng)部又知道什么時(shí)候來(lái)多少貨，會(huì)計(jì)部知道需要多少錢(qián)什么時(shí)候需要，計(jì)劃部生產(chǎn)部都知道此材料是否安排，什么時(shí)候到位。林林總總，你要對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)、生產(chǎn)、采購(gòu)、貨倉(cāng)、計(jì)劃、財(cái)務(wù)、人事都有了解，這樣才會(huì)對(duì)erp整個(gè)數(shù)據(jù)流程清晰明了，知道erp中每個(gè)功能的數(shù)據(jù)是從哪里來(lái)的，又用到哪里，erp的實(shí)戰(zhàn)操作還是比較容易的。
最后，通過(guò)一個(gè)學(xué)期對(duì)erp的學(xué)習(xí)尤其是上機(jī)實(shí)驗(yàn)我更發(fā)覺(jué)了自己的不足之處，首先，動(dòng)手操作能力比較弱，隨然理論上頭頭是道，可真正做到電腦跟前時(shí)，頭腦反應(yīng)速度似乎很慢很慢的，即便對(duì)里面的相關(guān)知識(shí)點(diǎn)都有相當(dāng)?shù)牧私�，操作起�?lái)感覺(jué)也是力不從心，這可能是與自己平時(shí)不注意鍛煉動(dòng)手能力有著直接的聯(lián)系，另外經(jīng)驗(yàn)不足也是一個(gè)原因。其次，缺乏必要的耐心，即便原以為富有耐心的，通過(guò)這次實(shí)驗(yàn)把短處得以暴露，我們主要學(xué)習(xí)供應(yīng)鏈中銷(xiāo)售管理、采購(gòu)管理、倉(cāng)庫(kù)管理、生產(chǎn)計(jì)劃管理、生產(chǎn)管理這幾個(gè)方面。當(dāng)遇到問(wèn)題時(shí)不急不躁慢慢分析才是明智之舉，若心浮氣躁只能減慢實(shí)驗(yàn)進(jìn)度甚至導(dǎo)致實(shí)驗(yàn)的最終失��！最后，三人行必有我?guī)煟袝r(shí)碰到自己解決不了的問(wèn)題不去及時(shí)去尋求幫助，記得在做生產(chǎn)管理這個(gè)模塊是發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)任務(wù)下達(dá)不了，從沒(méi)敢懷疑過(guò)我們浙科erp模擬軟件本身會(huì)有什么問(wèn)題，有一同學(xué)和我商量，無(wú)果，就去問(wèn)老師，經(jīng)過(guò)老師的提醒，解決了。多同老師同學(xué)溝通交流確實(shí)可以提高實(shí)驗(yàn)效率、豐富自己的視野。
就在完成實(shí)驗(yàn)報(bào)告初稿時(shí)，我感覺(jué)比較遺憾的是我沒(méi)把實(shí)驗(yàn)做活，erp系統(tǒng)好像是沒(méi)一點(diǎn)生機(jī)缺乏活力的一頭沉睡的雄獅，其他高等院校能夠較好地進(jìn)行沙盤(pán)實(shí)驗(yàn)，把管理系統(tǒng)用的活靈活現(xiàn)，而我們則是一個(gè)人充當(dāng)各個(gè)部門(mén)的各個(gè)角色，一個(gè)人可要承擔(dān)企業(yè)總裁、財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)助理、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)等重要角色的扮演，老師可能是出于讓我們對(duì)其所有的業(yè)務(wù)過(guò)程有所了解，畢竟我們是信息管理專(zhuān)業(yè)的，將來(lái)在哪一角色勝任還不好說(shuō)，并且讓我做技術(shù)也不是不可能的事。
通過(guò)自己下載使用用友erp- u8軟件，也有所感觸在此淺談一些感受：用友erp- u8，根據(jù)業(yè)務(wù)范圍和應(yīng)用對(duì)象的不同，劃分為財(cái)務(wù)管理、供應(yīng)鏈、生產(chǎn)制造、人力資源、決策支持、集團(tuán)財(cái)務(wù)、企業(yè)門(mén)戶(hù)、行業(yè)插件等系列產(chǎn)品，由40多個(gè)系統(tǒng)構(gòu)成，各系統(tǒng)之間信息高度共享。
1、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)領(lǐng)域
財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)部分主要包括總賬管理、應(yīng)收款管理、應(yīng)付款管理、工資管理、固定資產(chǎn)管理、報(bào)賬中心、財(cái)務(wù)票據(jù)套打、網(wǎng)上銀行、ufo報(bào)表、財(cái)務(wù)分析等模塊。這些模塊從不同的角度，實(shí)現(xiàn)了從預(yù)算到核算到報(bào)表分析的財(cái)務(wù)管理的全過(guò)程。其中，總賬管理是財(cái)務(wù)系統(tǒng)中最核心的模塊，企業(yè)所有的核算最終在總賬中體現(xiàn)；應(yīng)收款管理、應(yīng)付款管理主要用于核算和管理企業(yè)銷(xiāo)售和采購(gòu)業(yè)務(wù)所引起
的資金的流入、流出；工資管理完成對(duì)企業(yè)工資費(fèi)用的計(jì)算與管理；固定資產(chǎn)提供對(duì)設(shè)備的管理和折舊費(fèi)用的核算；報(bào)賬中心是為解決單位發(fā)生的日常報(bào)賬業(yè)務(wù)的管理系統(tǒng)；財(cái)務(wù)票據(jù)套打解決單位財(cái)務(wù)部門(mén)、銀行部門(mén)以及票據(jù)交換中心對(duì)現(xiàn)有各種票據(jù)進(jìn)行套打、批量套打和打印管理的功能需求；網(wǎng)上銀行解決了企業(yè)足不出戶(hù)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上支付業(yè)務(wù)的需求；ufo報(bào)表生成企業(yè)所需的各種管理分析表；財(cái)務(wù)分析提供預(yù)算的管理分析、現(xiàn)金的預(yù)測(cè)及分析等功能，現(xiàn)金流量表則幫助企業(yè)進(jìn)行現(xiàn)金流入流出的管理與分析。通過(guò)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)系列的產(chǎn)品應(yīng)用，可以充分滿(mǎn)足企事業(yè)單位對(duì)資金流的管理和統(tǒng)計(jì)分析。
2、管理會(huì)計(jì)領(lǐng)域
管理會(huì)計(jì)部分主要包括項(xiàng)目管理、成本管理、專(zhuān)家財(cái)務(wù)分析等模塊，通過(guò)項(xiàng)目和成本管理實(shí)現(xiàn)各類(lèi)工業(yè)企業(yè)對(duì)成本的全面的掌控和核算；運(yùn)用專(zhuān)家財(cái)務(wù)分析系統(tǒng)幫助企業(yè)對(duì)各種報(bào)表及時(shí)進(jìn)行分析，及時(shí)掌握本單位的財(cái)務(wù)狀況(盈利能力、資產(chǎn)管理效率、償債能力和投資回報(bào)能力等)、銷(xiāo)售及利潤(rùn)分布狀況、各項(xiàng)費(fèi)用的明細(xì)狀況等，為企業(yè)的管理決策提供依據(jù)、指明方向。
3、供應(yīng)鏈管理供應(yīng)鏈管理部分
主要包括物料需求計(jì)劃、采購(gòu)管理、銷(xiāo)售管理、庫(kù)存管理、存貨核算等模塊，主要功能在于增加預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性，減少庫(kù)存，提高發(fā)貨供貨能力；減少工作流程周期，提高生產(chǎn)效率，降低供應(yīng)鏈成本；減少總體采購(gòu)成本，縮短生產(chǎn)周期，加快市場(chǎng)響應(yīng)速度。同時(shí)，在這些模塊中提供了對(duì)采購(gòu)、銷(xiāo)售等業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的控制，以及對(duì)庫(kù)存資金占用的控制，完成對(duì)存貨出入庫(kù)成本的核算。使企業(yè)的管理模式更符合實(shí)際情況，制定出最佳的企業(yè)運(yùn)營(yíng)方案，實(shí)現(xiàn)管理的高效率、實(shí)時(shí)性、安全性、科學(xué)性、現(xiàn)代化、職能化。
4、集團(tuán)財(cái)務(wù)管理
集團(tuán)財(cái)務(wù)管理部分主要包括資金管理、行業(yè)報(bào)表、合并報(bào)表等模塊及分行業(yè)的解決方案。資金管理實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)內(nèi)外部資金的計(jì)息與管理；行業(yè)報(bào)表和合并報(bào)表等則為行業(yè)和集團(tuán)型的用戶(hù)進(jìn)行統(tǒng)一管理提供了工具。
5、web應(yīng)用
web應(yīng)用部分實(shí)現(xiàn)了企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)模式的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作，主要包括了web財(cái)務(wù)、web資金管理、web購(gòu)銷(xiāo)存，通過(guò)web應(yīng)用系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了集團(tuán)財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)信息及時(shí)性、可靠性和準(zhǔn)確性，并加強(qiáng)了遠(yuǎn)程倉(cāng)庫(kù)、銷(xiāo)售部門(mén)或采購(gòu)部門(mén)的管理。
6、商務(wù)智能
通過(guò)管理駕駛倉(cāng)幫助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)實(shí)現(xiàn)了移動(dòng)辦公的需求，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)可以隨時(shí)，隨地，隨身實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)的實(shí)時(shí)監(jiān)控。
總的來(lái)說(shuō)，用友erp- u8是功能比較強(qiáng)大，針對(duì)性比較強(qiáng)，而我們所使用的浙科erp模擬教學(xué)軟件是為了配合高校以及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)erp實(shí)踐教學(xué)的需要而推出的《浙科erp實(shí)踐教學(xué)軟件》。其中難免還有一些漏洞，在做實(shí)驗(yàn)中，就發(fā)現(xiàn)在倉(cāng)庫(kù)管理中的銷(xiāo)售出庫(kù)單第二頁(yè)就開(kāi)始打不開(kāi)了。其實(shí)erp也不是多么神秘的東西，它把手工推向了自動(dòng)化，不同的erp軟件只是處理平臺(tái)發(fā)生了改變，那些基本的商務(wù)知識(shí)理論和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中照樣是一筆巨大的財(cái)富，erp并不是萬(wàn)能的，它并不能取代人，它只是用于提高處理效率、提高科學(xué)性的的管理工具。理解分析市場(chǎng)、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、控制投資、合理安排生產(chǎn)、有效利用資金等一系列問(wèn)題仍舊要靠人去思考去完成，只有正確看待erp對(duì)其本質(zhì)有所了解，才不會(huì)被表象所困惑，但愿自己在以后的工作當(dāng)中有幸使用erp輔助我工作。
ERP實(shí)訓(xùn)報(bào)告8
一、實(shí)習(xí)目的：
本次實(shí)習(xí)的主要目的是：以《金蝶ERP----K/3標(biāo)準(zhǔn)財(cái)務(wù)模擬實(shí)訓(xùn)》這本書(shū)為指導(dǎo)，以“深圳市和氏電子有限公司”數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，讓我們了解到金蝶軟件的基本結(jié)構(gòu)及基本操作流程，同時(shí)掌握其主要模塊的初始化設(shè)置與基本的操作方法，以便將來(lái)更好、更快地適應(yīng)社會(huì)的工作崗位的工作需要。金蝶軟件是一個(gè)較為規(guī)范的管理軟件，學(xué)習(xí)與掌握它也可為將來(lái)學(xué)習(xí)與掌握其他類(lèi)型的財(cái)務(wù)軟件打下良好的基礎(chǔ)。
二、實(shí)習(xí)的流程及內(nèi)容
1.了解本次實(shí)習(xí)的系統(tǒng)管理和基礎(chǔ)設(shè)置的步驟及流程
2.進(jìn)行賬套管理(包括賬套的建立、屬性設(shè)置、啟用、備份、恢復(fù)及刪除)的操作，賬套初始化的設(shè)置(包括基礎(chǔ)資料、系統(tǒng)參數(shù)、應(yīng)收應(yīng)付賬款系統(tǒng)參數(shù)、固定資產(chǎn)參數(shù)、工資管理參數(shù)、現(xiàn)金管理參數(shù))，初始數(shù)據(jù)錄入;
3.進(jìn)行對(duì)總賬系統(tǒng)的操作：包括：總賬系統(tǒng)初始設(shè)置;總賬管理系統(tǒng)日常業(yè)務(wù)處理;總賬管理系統(tǒng)期末處理。
4.對(duì)用戶(hù)管理的操作：包括用戶(hù)組新增、用戶(hù)新增、權(quán)限設(shè)置、用戶(hù)屬性和用戶(hù)刪除。
5.進(jìn)行實(shí)例數(shù)據(jù)操作(一)的操作，其中包括三個(gè)部分，即20xx/4/08的實(shí)例操作，20xx/4/18的實(shí)例操作，20xx/4/28的實(shí)例操作;包含了總賬實(shí)例、應(yīng)收應(yīng)付賬款實(shí)例、固定資產(chǎn)實(shí)例、現(xiàn)金管理實(shí)例。
6.進(jìn)行實(shí)例數(shù)據(jù)操作(二)的操作，其中包括四個(gè)部分，即工資管理實(shí)例(包括類(lèi)別管理、設(shè)置、日常處理、工資報(bào)表、計(jì)件員工工資處理)，固定資產(chǎn)實(shí)例(包括工作量管理和計(jì)提折舊)，總賬實(shí)例(包括結(jié)轉(zhuǎn)本月原材料、期末調(diào)匯、自動(dòng)轉(zhuǎn)賬)，現(xiàn)金管理實(shí)例(包括銀行對(duì)賬單、銀行存款對(duì)賬)
7.進(jìn)行單據(jù)、報(bào)表的處理，其中包括四個(gè)部分，總賬(包括憑證、總分類(lèi)賬、明細(xì)分類(lèi)賬、數(shù)量金額總賬、數(shù)量金額明細(xì)賬、多欄賬、核算項(xiàng)目分類(lèi)總賬與明細(xì)賬、科目余額表、試算平衡表及其他報(bào)表)、應(yīng)收應(yīng)付賬款管理(包括單據(jù)、賬表、分析報(bào)表)、固定資產(chǎn)管理(包括固定資產(chǎn)卡片、統(tǒng)計(jì)報(bào)表、管理報(bào)表)、現(xiàn)金管理。
8.報(bào)表和分析，其中包括三個(gè)部分，即報(bào)表(包括查看報(bào)表、修正公式、打印、自定義報(bào)表)，財(cái)務(wù)分析(包括系統(tǒng)功能、自定義報(bào)表分析)，現(xiàn)金流量表(包括設(shè)置報(bào)表方案、設(shè)置選項(xiàng)、生成報(bào)表)。
9.期末總結(jié)，包括對(duì)應(yīng)收應(yīng)付款管理的結(jié)賬，固定資產(chǎn)結(jié)賬、現(xiàn)金管理結(jié)賬、工資管理結(jié)賬、總賬結(jié)賬。
三、實(shí)習(xí)過(guò)程及注意的事項(xiàng)
1實(shí)習(xí)過(guò)程：
1.按照本書(shū)的操作流程，要先建立一個(gè)賬套文件，用以存放公司的有關(guān)財(cái)務(wù)和業(yè)務(wù)資料，便于計(jì)算機(jī)調(diào)用并進(jìn)行處理。賬套是一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)文件，用來(lái)存放所有業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)資料，包含會(huì)計(jì)科目、憑證、賬簿、報(bào)表和出入庫(kù)單據(jù)等內(nèi)容，所有的工作的都需要登錄賬套后才能進(jìn)行。一個(gè)賬套只能做一個(gè)會(huì)計(jì)主體(公司)的業(yè)務(wù)。
2.對(duì)賬套進(jìn)行初始化設(shè)置：這是整個(gè)會(huì)計(jì)電算化中十分重要的工作，也是會(huì)計(jì)電算化工作的基礎(chǔ)。
金蝶K/3初始化設(shè)置的流程為：
初始化準(zhǔn)備→基礎(chǔ)資料設(shè)置→系統(tǒng)參數(shù)設(shè)置→初始數(shù)據(jù)錄入→結(jié)束初始化。
1.“公共資料”設(shè)置是對(duì)所需使用的系統(tǒng)涉及的基礎(chǔ)資料進(jìn)行管理如：幣別、憑證字、計(jì)量單位、結(jié)算方式、會(huì)計(jì)科目設(shè)置、核算項(xiàng)目。
2.系統(tǒng)參數(shù)設(shè)置，涉及的內(nèi)容有：總賬、應(yīng)收應(yīng)付賬款、固定資產(chǎn)、工資和現(xiàn)金管理幾大模塊，對(duì)這幾大模塊的系統(tǒng)參數(shù)進(jìn)行相應(yīng)設(shè)置。
3.模塊的基礎(chǔ)資料設(shè)置，包括應(yīng)收款的基礎(chǔ)資料、應(yīng)付款基礎(chǔ)資料。
4.初始數(shù)據(jù)錄入，包括應(yīng)收應(yīng)付初始數(shù)據(jù)錄入、固定資產(chǎn)初始數(shù)據(jù)錄入總賬初始數(shù)據(jù)設(shè)置(系統(tǒng)設(shè)置時(shí)要注意哪些是不能改變的，哪些是可以以后改變的。在總賬系統(tǒng)設(shè)置中，除會(huì)計(jì)期間啟用后不能更改外，其余以后均可以更改�？傎~初始化就是錄入其初余額，記住錄入完后一定要進(jìn)行平衡試算一下，需要指出的是，在初始化未完成時(shí)可以錄入憑證，但不能審核和記賬，因此初始化工作要盡快完成。固定資產(chǎn)與其他系統(tǒng)不一樣，其初始化數(shù)據(jù)不在系統(tǒng)設(shè)置---初始化中)、現(xiàn)金管理初始數(shù)據(jù)錄入。
3、用戶(hù)管理：用戶(hù)管理是對(duì)使用本賬套的操作員進(jìn)行管理，對(duì)操作員使用賬套的權(quán)限進(jìn)行控制，可以控制到某操作員可以登錄到指定的賬套中，對(duì)賬套中的哪些子系統(tǒng)、哪些模塊有使用和管理的權(quán)限等。以Administrator身份登入帳套后，在【系統(tǒng)設(shè)置】→【用戶(hù)管理】→【用戶(hù)管理】中進(jìn)行用戶(hù)設(shè)置。
4、日常業(yè)務(wù)處理：基本流程可以簡(jiǎn)單描述為：填制憑證、審核憑證、憑證過(guò)賬、憑證匯總、記賬。
5、生成會(huì)計(jì)報(bào)表：全部憑證錄入完畢并過(guò)賬后，通過(guò)報(bào)表系統(tǒng)就能處理資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表等常用的財(cái)務(wù)報(bào)表。通常情況下，第一次打開(kāi)報(bào)表時(shí)，諸如應(yīng)收賬款、未分配利潤(rùn)等單元可能和賬薄不符，須調(diào)整取數(shù)公式。
6、期末結(jié)賬：當(dāng)前會(huì)計(jì)期間的業(yè)務(wù)己經(jīng)處理完畢，即所有業(yè)務(wù)單據(jù)錄入完畢，并且正確無(wú)誤，有審核和過(guò)賬等處理，可以結(jié)束當(dāng)前期間的業(yè)務(wù)操作，以便系統(tǒng)將各個(gè)科目的本期期末余額轉(zhuǎn)為下一期的期初余額。
2注意事項(xiàng)：
1.實(shí)習(xí)與實(shí)際應(yīng)用系統(tǒng)在分工上會(huì)有所不同，整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程分為一名管理員，兩個(gè)財(cái)務(wù)，一個(gè)出納，因此，學(xué)生在實(shí)習(xí)中是一個(gè)多角色主體，要根據(jù)不同的要求，適時(shí)地變換自己的角色，每個(gè)組員之間要及時(shí)溝通相互配合。
2.實(shí)習(xí)中必須熟練地掌握系統(tǒng)管理基本原理與功能，并及時(shí)對(duì)每次實(shí)習(xí)的內(nèi)容進(jìn)行備份，否則實(shí)習(xí)無(wú)法開(kāi)展下去。
3.要重視系統(tǒng)初始化工作。由于系統(tǒng)初始化與模塊初始化的某些參數(shù)設(shè)置不合理，有可能會(huì)導(dǎo)致整個(gè)系統(tǒng)以后無(wú)法繼續(xù)使用下去，或重新返工。所以處理的基本原則是：嚴(yán)格按資料上的要求進(jìn)行設(shè)置，沒(méi)有的一般取默認(rèn)設(shè)置或請(qǐng)問(wèn)老師。
4.建立系統(tǒng)時(shí)，各部分一定要設(shè)置與輸入密碼，并在筆記中作上記錄，以免遺忘，同時(shí)也要保密，防止其他使用或破壞自己的數(shù)據(jù)。同學(xué)之間不要?jiǎng)h除他人的備份數(shù)據(jù)。
四、實(shí)習(xí)的要求：
1.嚴(yán)格要實(shí)習(xí)作習(xí)時(shí)間進(jìn)行實(shí)習(xí)，不準(zhǔn)遲到、早退、缺勤和任意調(diào)換實(shí)習(xí)時(shí)間或占用他人的實(shí)習(xí)時(shí)間。
2.專(zhuān)人專(zhuān)機(jī)使用，沒(méi)有特殊情況和未經(jīng)指導(dǎo)老師批準(zhǔn)，不得更換機(jī)位，以免影響他人正常使用。
3.實(shí)習(xí)過(guò)程中要遵守實(shí)驗(yàn)室基本的規(guī)章制度，不準(zhǔn)在實(shí)驗(yàn)室吃東西，不準(zhǔn)在實(shí)驗(yàn)室大聲講話(huà)，注意保持室內(nèi)清潔衛(wèi)生和良好的實(shí)習(xí)環(huán)境。
4.實(shí)習(xí)內(nèi)容必須按要求獨(dú)立完成。有問(wèn)題可以相互討論與指導(dǎo)，但不能相互抄襲，在每次實(shí)習(xí)課結(jié)束后都要填寫(xiě)簽到簿，寫(xiě)下實(shí)習(xí)日期，自己的學(xué)號(hào)，內(nèi)容，計(jì)算機(jī)編號(hào)，標(biāo)明機(jī)器是否使用正常。
5.實(shí)習(xí)過(guò)程中要認(rèn)真做好筆記。由于整個(gè)軟件系統(tǒng)較為復(fù)雜，對(duì)系統(tǒng)中關(guān)鍵性的設(shè)置及相關(guān)的問(wèn)題，要隨時(shí)記錄問(wèn)題的現(xiàn)象，解決的方法，為今后軟件的使用積累經(jīng)驗(yàn)，也為最后的“實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告”提供素材。
五、實(shí)習(xí)心得體會(huì)
會(huì)計(jì)是對(duì)會(huì)計(jì)單位的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)從數(shù)和量?jī)蓚�(gè)方面進(jìn)行計(jì)量、記錄、計(jì)算、分析、檢查、預(yù)測(cè)、參與決策、實(shí)行監(jiān)督，旨在提高經(jīng)濟(jì)效益的一種核算手段，它本身也是經(jīng)濟(jì)管理活動(dòng)的重要組成部分。會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)作為應(yīng)用性很強(qiáng)的一門(mén)學(xué)科、一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)管理工作，是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段，經(jīng)濟(jì)管理離不開(kāi)會(huì)計(jì)，經(jīng)濟(jì)越發(fā)展會(huì)計(jì)工作就顯得越重要。針對(duì)于此，通過(guò)對(duì)會(huì)計(jì)學(xué)等科目的學(xué)習(xí)，可以說(shuō)對(duì)會(huì)計(jì)已經(jīng)是耳目能熟了，所有的有關(guān)會(huì)計(jì)的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系，我都基本掌握了，但這些似乎只是紙上談兵，倘若將這些理論性極強(qiáng)的東西搬上實(shí)際上應(yīng)用，那我想我肯定會(huì)是無(wú)從下手，一竅不通。自認(rèn)為已經(jīng)掌握了一定的會(huì)計(jì)理論知識(shí)在這里只能成為空談。于是在堅(jiān)信“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”下，認(rèn)為只有把從書(shū)本上學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際的會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)操作中去，才能真正掌握這門(mén)知識(shí)。
本次實(shí)習(xí)主要通過(guò)計(jì)算機(jī)錄入來(lái)進(jìn)行處理，提高學(xué)生的動(dòng)手能力，把金蝶軟件的理論知識(shí)和實(shí)際操作結(jié)合起來(lái)，進(jìn)一步提高學(xué)生的專(zhuān)業(yè)能力，為以后就業(yè)做好準(zhǔn)備。通過(guò)這次實(shí)習(xí),我不僅熟悉了會(huì)計(jì)電算化制度及運(yùn)用的整個(gè)流程,也能夠更加了解金蝶財(cái)務(wù)軟件,更好地進(jìn)行實(shí)際操作，對(duì)整個(gè)企業(yè)的預(yù)算制度及預(yù)算過(guò)程也有了更加理性的認(rèn)識(shí)。
在實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中，我深深感覺(jué)到自身所學(xué)知識(shí)的有限。有些題目書(shū)本上沒(méi)有提及，所以我就沒(méi)有去研究過(guò)，做的時(shí)候突然間覺(jué)得自己真的有點(diǎn)無(wú)知，雖所現(xiàn)在去看依然可以解決問(wèn)題，但還是浪費(fèi)了許多時(shí)間，這一點(diǎn)是我必須在以后的學(xué)習(xí)中加以改進(jìn)的地方，同時(shí)也要督促自己在學(xué)習(xí)的過(guò)程中不斷的完善自我。另外一點(diǎn)，也是在每次實(shí)訓(xùn)中必不可少的部分，就是同學(xué)之間的互相幫助。所謂”當(dāng)局者迷，旁觀者清”。些東西感覺(jué)自己做的是時(shí)候明明沒(méi)什么錯(cuò)誤，偏偏對(duì)賬的時(shí)候就是有錯(cuò)誤，讓其同學(xué)幫忙看了一下，發(fā)現(xiàn)其實(shí)是個(gè)很小的錯(cuò)誤。所以說(shuō)，相互幫助是很重要的一點(diǎn)。這在以后的工作或生活中也很關(guān)鍵的。
此次實(shí)訓(xùn)，我深深體會(huì)到了積累知識(shí)的重要性。在這當(dāng)中我們遇到了不少難題，但是經(jīng)過(guò)我們大家的討論和老師細(xì)心的一一指導(dǎo)，問(wèn)題得到了解決。幾個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，收獲頗豐，總的來(lái)說(shuō)我對(duì)這次實(shí)訓(xùn)還是比較滿(mǎn)意的，它使我學(xué)到了很多東西，雖說(shuō)很累，但是真的很感謝學(xué)校能夠給學(xué)生這樣實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì)，尤其是會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)，畢竟會(huì)計(jì)吃的是經(jīng)驗(yàn)飯，只有多做帳，才能熟能生巧，才能游刃有余。我深刻理解了什么是會(huì)計(jì)，會(huì)計(jì)不僅僅是一份職業(yè)，更是一份細(xì)心+一份耐心+一份責(zé)任心=人生價(jià)值的詮釋。同時(shí)我也認(rèn)識(shí)到要做一個(gè)合格的會(huì)計(jì)工作者并非我以前想像的那么容易，最重要的還是細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)。社會(huì)是不會(huì)要一個(gè)一無(wú)是處的人，所以我們要更多更快得從一個(gè)學(xué)生向工作者轉(zhuǎn)變。
ERP實(shí)訓(xùn)報(bào)告9
一、實(shí)訓(xùn)過(guò)程
1.組織準(zhǔn)備工作
組織準(zhǔn)備工作是ERP沙盤(pán)模擬的首要環(huán)節(jié)。主要內(nèi)容包括分組和職能定位。我所在A組共八名成員，分別擔(dān)任CEO、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購(gòu)與物流總監(jiān)、現(xiàn)金會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)等主要角色。我在小組中主要負(fù)責(zé)與生產(chǎn)相關(guān)的工作。我們將在未來(lái)模擬經(jīng)營(yíng)的六年中與其他七組展開(kāi)激烈競(jìng)爭(zhēng)。
2.了解企業(yè)基本情況
對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，接手一個(gè)企業(yè)時(shí)，需要對(duì)企業(yè)有一個(gè)基本的了解，包括股東期望、企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設(shè)施、盈利能力等。在這個(gè)環(huán)節(jié)，我們最主要的任務(wù)是學(xué)習(xí)使用和填寫(xiě)財(cái)務(wù)報(bào)表（資產(chǎn)負(fù)責(zé)表和利潤(rùn)表）。
3.學(xué)習(xí)市場(chǎng)規(guī)則與企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則
企業(yè)在一個(gè)開(kāi)放的市場(chǎng)環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)需要遵循一定的規(guī)則。綜合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及企業(yè)運(yùn)營(yíng)所涉及的方面，需要注意八個(gè)主要問(wèn)題，即市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準(zhǔn)入；銷(xiāo)售會(huì)議與訂單爭(zhēng)��；廠房購(gòu)買(mǎi)、出售與租賃；生產(chǎn)線購(gòu)買(mǎi)、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售；產(chǎn)品生產(chǎn)；原材料采購(gòu)；產(chǎn)品研發(fā)與ISO認(rèn)證；融資貸款與貼現(xiàn)。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，初期我們對(duì)于規(guī)則的運(yùn)用很不熟練，隨著模擬的推進(jìn)逐漸上手。
在本次模擬中，我們因?yàn)椴皇煜ひ?guī)則出過(guò)一些差錯(cuò)，最嚴(yán)重的是在第五年年末，沒(méi)有按照規(guī)則購(gòu)買(mǎi)小廠房，待第六年年初才發(fā)現(xiàn)，只有年末才能進(jìn)行廠房的租賃與購(gòu)買(mǎi)，直接導(dǎo)致第六年不能增加新的生產(chǎn)線，嚴(yán)重影響生產(chǎn)和按訂單交貨。
4.起始年經(jīng)營(yíng)模擬
ERP沙盤(pán)模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開(kāi)始，而是接手一個(gè)已經(jīng)開(kāi)始運(yùn)營(yíng)的企業(yè)。根據(jù)從基本情況的描述中獲得了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的基本信息，把報(bào)表中枯燥的數(shù)字活生生的再現(xiàn)到沙盤(pán)上，讓我們進(jìn)一步了解企業(yè)的情況，適應(yīng)規(guī)則，為后續(xù)的模擬做好鋪墊。在初始年，我們的從期初手忙腳亂到期末獨(dú)自應(yīng)付，深刻地感受到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性，理解到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)情況的總結(jié)和提煉，為以后“透過(guò)財(cái)務(wù)看經(jīng)營(yíng)”打好基礎(chǔ)。
5.六年經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)模擬
企業(yè)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)模擬是ERP沙盤(pán)模擬的主體，經(jīng)營(yíng)伊始，老師發(fā)布了市場(chǎng)預(yù)測(cè)資料，對(duì)每個(gè)市場(chǎng)每個(gè)產(chǎn)品的總體需求量、單價(jià)、發(fā)展趨勢(shì)做出預(yù)測(cè)。在分析市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上討論企業(yè)的戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)策略。
總體來(lái)看，在分析預(yù)測(cè)資料階段，我們就沒(méi)有很好把握市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)公司發(fā)展缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃，影響新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，使得公司沒(méi)有系統(tǒng)性的發(fā)展起來(lái)。其次，對(duì)于高端產(chǎn)品的研發(fā)存在嚴(yán)重的資金問(wèn)題，在初期經(jīng)營(yíng)中沒(méi)有魄力大膽向銀行貸款，使得資金成為公司發(fā)展的主要障礙。這兩個(gè)問(wèn)題成為阻礙企業(yè)發(fā)展的最主要門(mén)檻。
以下按分工不同分析六年經(jīng)營(yíng)過(guò)程
戰(zhàn)略管理――成功的企業(yè)一定有著明確的企業(yè)戰(zhàn)略，包括產(chǎn)品戰(zhàn)略、市場(chǎng)戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略及資金運(yùn)用戰(zhàn)略等。從最初的戰(zhàn)略制定到最后戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成，都應(yīng)該是用發(fā)展的眼光看待企業(yè)的業(yè)務(wù)及經(jīng)營(yíng)，保證業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略一致，在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中獲得更多地獲取戰(zhàn)略成功而非機(jī)會(huì)性成功。我們小組之所以在此次實(shí)訓(xùn)中成績(jī)欠佳，最主要的原因就是缺乏對(duì)公司發(fā)展戰(zhàn)略行部署，總得抱著走一步算一步的想法，貽誤了公司發(fā)展的最佳商機(jī)，丟掉大部分市場(chǎng)。
營(yíng)銷(xiāo)管理――市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是企業(yè)用價(jià)值不斷來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)需求的過(guò)程。企業(yè)所有的行為、所有的資源，無(wú)非是要滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。模擬市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，營(yíng)銷(xiāo)的主要任務(wù)是分析市場(chǎng)，關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，把握消費(fèi)者需求，制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，定位目標(biāo)市場(chǎng)，制定并有效實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，從而達(dá)成盈利目標(biāo)。我們的問(wèn)題在于沒(méi)能充分考慮各級(jí)范圍的市場(chǎng)及其細(xì)分市場(chǎng)在未來(lái)幾年的需求量以及資金壓力，放棄開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)、亞洲等市場(chǎng)。在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作方面，能及時(shí)了解主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告投放、生產(chǎn)能力，目標(biāo)市場(chǎng)等主要內(nèi)容，做到比較準(zhǔn)備的廣告投放和競(jìng)爭(zhēng)者間原料及成品的買(mǎi)賣(mài)。
生產(chǎn)管理――企業(yè)主要生產(chǎn)活動(dòng)包括生產(chǎn)運(yùn)作、原料采購(gòu)及新產(chǎn)品研發(fā)。這是我們?cè)谄綍r(shí)學(xué)習(xí)中很少接觸的環(huán)節(jié)，對(duì)于這個(gè)領(lǐng)域，我們從陌生到了解并逐漸掌握其中原理。在模擬實(shí)踐中，暴露了一些問(wèn)題，值得我們思考。其中影響較大的有：
�。�1）未能對(duì)未來(lái)市場(chǎng)上的產(chǎn)品需求作出準(zhǔn)確的預(yù)測(cè),放棄研發(fā)P4產(chǎn)品,需求量增大的后三年,錯(cuò)失商機(jī)。
�。�2）在生產(chǎn)過(guò)程中未能處理好生產(chǎn)與銷(xiāo)售的問(wèn)題,P3產(chǎn)品預(yù)期不能如期交貨的 ,降低了公司的市場(chǎng)地位,同時(shí)也因?yàn)椴荒苋缙诮回浂黾恿速Y金周轉(zhuǎn)的負(fù)擔(dān)。
（3）小產(chǎn)房和生產(chǎn)線沒(méi)有及時(shí)更新,在市場(chǎng)普遍已用上全自動(dòng)生產(chǎn)線的時(shí)候,小組依然保留四條手工生產(chǎn)線,延誤了生產(chǎn)。
財(cái)務(wù)管理――在沙盤(pán)模擬過(guò)程中，團(tuán)隊(duì)成員最大的問(wèn)題是如何清晰掌握資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表。不明確資本的流轉(zhuǎn)如何影響損益，就不能更好的估計(jì)長(zhǎng)短期資金的需求，就不能以最佳方式籌資，導(dǎo)致借的后果。沒(méi)有很好的控制融資成本，提高資金的使用效率。在處理財(cái)務(wù)貸款上,未能有效預(yù)測(cè)未來(lái)的資金,沒(méi)有合理地確定貸款的金額和年限,導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈的情況。
本次實(shí)訓(xùn)，資金和長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略是瓶頸，這體現(xiàn)在多個(gè)組中。經(jīng)營(yíng)成果較突出的公司都有著詳盡的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略或是充裕的銀行貸款。在這兩個(gè)因素中，戰(zhàn)略又居于首位。沒(méi)有完整的發(fā)展計(jì)劃，就無(wú)法預(yù)測(cè)資金的使用情況，也就不能結(jié)合企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況向銀行申請(qǐng)貸款，等到需要資金時(shí)，再貸款根本不能滿(mǎn)足生產(chǎn)和銷(xiāo)售的需要。因此制定適合公司發(fā)展的戰(zhàn)略，是ERP公司成功經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。
二、實(shí)訓(xùn)結(jié)果
1、廣告投入產(chǎn)出分析和市場(chǎng)占有率分析
誰(shuí)擁有市場(chǎng)，誰(shuí)就擁有主動(dòng)權(quán)。市場(chǎng)的獲得又與企業(yè)的市場(chǎng)分析和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃相關(guān)。營(yíng)銷(xiāo)策劃在ERP沙盤(pán)模擬課程中集中體現(xiàn)在廣告費(fèi)用的投放上，因此從廣告投入產(chǎn)出分析和市場(chǎng)占有率分析兩個(gè)方面評(píng)價(jià)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略。
廣告投入和產(chǎn)出分析用來(lái)比較個(gè)企業(yè)在廣告投入上的差異。從下表可以看出，第六年，我所在A組廣告產(chǎn)出比為10，在八個(gè)組中居第六為，由此可知，我們?cè)趶V告投放的選擇的較前幾組有較大差距。
市場(chǎng)占有率是企業(yè)能力的一種體現(xiàn)，企業(yè)只用擁有市場(chǎng)才有獲得更多收益的機(jī)會(huì)。
總體上來(lái)看，企業(yè)市場(chǎng)占有率居第三位，有著不錯(cuò)的收益前景。
2.透過(guò)財(cái)務(wù)看經(jīng)營(yíng)
不同企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果的差異是由決策決定的，而決策需要以準(zhǔn)確、集成的數(shù)據(jù)為支持。財(cái)務(wù)是企業(yè)全局信息的集合地，是數(shù)據(jù)的主要提供者，全面反映企業(yè)一個(gè)時(shí)期內(nèi)的經(jīng)營(yíng)狀況。
從六年的資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表（附錄）可以看出，公司前三年是虧損經(jīng)營(yíng)，第四年開(kāi)始盈利，到第六年已形成公司發(fā)展的良性循環(huán)。第六年年末，資產(chǎn)總計(jì)1億7400萬(wàn)，比期初資產(chǎn)總額1億700萬(wàn)增長(zhǎng)6700萬(wàn)，同比增長(zhǎng)62.62%。所有者權(quán)益4700萬(wàn)，比期初所有者權(quán)益6600萬(wàn)減少1900萬(wàn)，同比下降28.79%。
在公司經(jīng)營(yíng)的六年當(dāng)中，無(wú)拖欠訂單，全部完成交貨任務(wù)。生產(chǎn)車(chē)間現(xiàn)已無(wú)成品或在制品，原料尚有庫(kù)存。
經(jīng)過(guò)六年發(fā)展，公司購(gòu)買(mǎi)小廠房及兩條半自動(dòng)生產(chǎn)線，未來(lái)發(fā)展前景可觀。
3.企業(yè)未來(lái)發(fā)展建議和措施
�。�1）全面總結(jié)前六年公司經(jīng)營(yíng)狀況，針對(duì)未來(lái)市場(chǎng)趨勢(shì)及產(chǎn)品需求，制定公司下一個(gè)六年的發(fā)展計(jì)劃，并根據(jù)每年的執(zhí)行結(jié)果和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反應(yīng)，及時(shí)補(bǔ)充和調(diào)整戰(zhàn)略。
�。�2）營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)根據(jù)公司現(xiàn)金分配能力，重新制定合理的廣告投放計(jì)劃。并為開(kāi)辟?lài)?guó)內(nèi)和亞洲新市場(chǎng)做準(zhǔn)備。
（3）生產(chǎn)部門(mén)研發(fā)新產(chǎn)品P4，利用小產(chǎn)房資源，購(gòu)入全自動(dòng)生產(chǎn)線，確保生產(chǎn)與銷(xiāo)售訂單配套。
�。�4）財(cái)務(wù)部門(mén)根據(jù)新制定的戰(zhàn)略，配合執(zhí)行財(cái)務(wù)計(jì)劃。更新長(zhǎng)短期貸款，確保生產(chǎn)、采購(gòu)及銷(xiāo)售部門(mén)的資金使用暢通。
各部門(mén)嚴(yán)格按照公司戰(zhàn)略計(jì)劃部署本部門(mén)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，權(quán)責(zé)分明。
三、實(shí)訓(xùn)收獲與體會(huì)
1.換位思考與團(tuán)隊(duì)合作
在六年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們經(jīng)歷了初期組建、短暫磨合、逐漸形成團(tuán)隊(duì)默契，進(jìn)入?yún)f(xié)助狀態(tài)。其中有各自為戰(zhàn)導(dǎo)致的效率低下、無(wú)效溝通引起的爭(zhēng)論不休、職責(zé)不清導(dǎo)致的秩序混亂等問(wèn)題，終于進(jìn)行過(guò)角色互換之后，體驗(yàn)到角色轉(zhuǎn)變后考慮問(wèn)題的出發(fā)點(diǎn)的相應(yīng)變化，也學(xué)會(huì)了換位思考，為更好的團(tuán)隊(duì)合作打下基礎(chǔ)。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)這樣一艘大船上，CEO是舵手、CFO保駕護(hù)航、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)瞄準(zhǔn)市場(chǎng)、生產(chǎn)總監(jiān)開(kāi)足馬力……在這里，每個(gè)角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn)，各司其職，相互協(xié)作，才能贏得競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。在組織的全體成員有共同愿景、朝著共同的績(jī)效目標(biāo)、遵守相應(yīng)的工作規(guī)范、彼此信任和支持的氛圍下，企業(yè)更容易取得成功。
2.樹(shù)立共贏理念
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，也是不可避免的，但競(jìng)爭(zhēng)并不意味著你死我活。尋求與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的雙贏、共贏才是企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)久之道。這就要求企業(yè)知己知彼，在市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析上做足文章，在競(jìng)爭(zhēng)中尋求合作，企業(yè)才會(huì)有無(wú)限的發(fā)展機(jī)遇，市場(chǎng)也會(huì)穩(wěn)定積極的發(fā)展。
3.誠(chéng)信
誠(chéng)信是一個(gè)企業(yè)立足之本，發(fā)展之源。誠(chéng)信原則在ERP沙盤(pán)模擬中體現(xiàn)為對(duì)“游戲規(guī)則”的遵守，如市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則、生產(chǎn)計(jì)算規(guī)則、生產(chǎn)設(shè)備購(gòu)置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等具體業(yè)務(wù)的處理。不能盲目為了交貨人為加快生產(chǎn)，雖然再最終的財(cái)務(wù)報(bào)表中體現(xiàn)不出來(lái)，可轉(zhuǎn)回現(xiàn)實(shí)當(dāng)中是無(wú)論如何也辦不到的。模擬的意義在于了解一個(gè)企業(yè)真實(shí)的運(yùn)作情況，是為將來(lái)真正走向工作崗位做功課，如果只是為了完成實(shí)訓(xùn)而實(shí)訓(xùn)就失去了模擬的意義。
4.職業(yè)定位與領(lǐng)導(dǎo)者氣質(zhì)
每個(gè)個(gè)體因?yàn)閾碛胁煌膫�(gè)性而存在，這種個(gè)性在ERP沙盤(pán)模擬中顯露無(wú)遺。不僅如此，每個(gè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的個(gè)性往往決定企業(yè)的個(gè)性。在分組競(jìng)爭(zhēng)中，有的小組大展拳腳，有點(diǎn)小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的小組慌張忙亂，這都與領(lǐng)導(dǎo)者的決策及個(gè)性有著很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)。在小組分工時(shí)，個(gè)性和能力特點(diǎn)與勝任角色也有著很大關(guān)系。但在現(xiàn)實(shí)工作中，很多人都不能因?yàn)椤皭?ài)一行”才“干一行”，更多的情況是需要大家“干一行”就“愛(ài)一行”。在此次模擬中，由于專(zhuān)業(yè)影響，很大同學(xué)都想要做與營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)的工作，殊不知，轉(zhuǎn)換做其他的工作，能豐富工作經(jīng)歷，與各部門(mén)溝通的同時(shí)，加深對(duì)實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)的了解。體驗(yàn)企業(yè)多個(gè)工作流程，也可以為將來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)工作奠定基礎(chǔ)。
5.總體感悟
在ERP沙盤(pán)模擬中，我們經(jīng)歷了一個(gè)從理論到實(shí)踐再到理論的上升過(guò)程，把理論知識(shí)運(yùn)用到模擬實(shí)踐中，在從自己的親身實(shí)踐經(jīng)歷中總結(jié)出理論學(xué)習(xí)的盲點(diǎn)。每一次借助ERP沙盤(pán)推演企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的過(guò)程，都會(huì)基于現(xiàn)場(chǎng)的案例分析和數(shù)據(jù)分析為企業(yè)做出診斷，磨練商業(yè)決策敏感度，提高決策能力及長(zhǎng)期規(guī)劃能力。
在市場(chǎng)的殘酷與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)面前，是輕言放棄還是堅(jiān)持到底，這不僅是一個(gè)企業(yè)可能面臨的問(wèn)題，更是人生中會(huì)不斷出現(xiàn)的抉擇問(wèn)題。模擬實(shí)訓(xùn)雖然已經(jīng)結(jié)束了，留給我們思考的問(wèn)題還有很多，在今后的學(xué)習(xí)與工作中，要汲取本次實(shí)訓(xùn)獲得的寶貴經(jīng)驗(yàn)，不斷豐富和完善自己理論知識(shí)的同時(shí)，更多地參與實(shí)踐，走好人生的營(yíng)銷(xiāo)之路！
ERP實(shí)訓(xùn)報(bào)告10
姓名：專(zhuān)業(yè)班級(jí)：指導(dǎo)教師：完成日期：
一：模擬小組成員及角色：
我是第14小組的CEO。因?yàn)槲以鴧⒓舆^(guò)ERP沙盤(pán)模擬的比賽，對(duì)ERP流程都比較了解，所以由我擔(dān)任CEO一職。身為CEO，我主要負(fù)責(zé)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的制定，競(jìng)爭(zhēng)格局分析，經(jīng)營(yíng)指標(biāo)確定，業(yè)務(wù)策略制定，全面預(yù)算管理……
二：企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程狀況ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告
2、1綜合情況
在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中我們公司第一年我們主要進(jìn)行各種投資因?yàn)槭袌?chǎng)的開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)線的建成等等都需要一定的周期，所以我們都提前投資，在第一年我們完成第二年需要的開(kāi)發(fā)，第二年完成第三年的開(kāi)發(fā)，而在第三年時(shí)因?yàn)闆](méi)有進(jìn)行預(yù)算而導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)混亂，資金不足，所以融資20M。在融資后我們因?yàn)椴僮魇д`進(jìn)行了多次還原。第四年開(kāi)發(fā)第五年的需要，第五年也是如此，在第六年我們買(mǎi)下了大小廠房個(gè)一個(gè)，在第七年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們組因?yàn)榫W(wǎng)速問(wèn)題沒(méi)有搶到計(jì)劃中的訂單，還有操作上的問(wèn)題搶到了一些錯(cuò)誤訂單導(dǎo)致最后剩余許多庫(kù)存，和訂單無(wú)法交上貨，所以我們需要到別的企業(yè)采購(gòu)，所以導(dǎo)致我們組在第七年權(quán)益沒(méi)有得到大幅度增加。下表為我們組的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)分析。
經(jīng)濟(jì)分析項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年第六年目標(biāo)管理本地、區(qū)域本地、區(qū)域區(qū)域、國(guó)內(nèi)國(guó)內(nèi)、亞洲國(guó)內(nèi)、亞洲區(qū)域、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)市場(chǎng)市場(chǎng)市場(chǎng)市場(chǎng)、亞洲市場(chǎng)主打P2、主打P2、主打P3、主打P1、產(chǎn)品定位主打P1、P1主打P1、P2P4；P1、P3P4；P1、P3P4；P1、P2P2；P4為輔為輔為輔為輔固定資產(chǎn)7085656366167流動(dòng)資產(chǎn)4180112241256256資質(zhì)分析共10條生產(chǎn)共4條生產(chǎn)共5條生產(chǎn)共5條生產(chǎn)共6條生產(chǎn)共8條生產(chǎn)線大小廠房線線線線線各一個(gè)2、2財(cái)務(wù)指標(biāo)第六年（杜邦分析法）
權(quán)益凈利率13%
資產(chǎn)凈利率權(quán)益乘數(shù)6、8%
銷(xiāo)售凈利率總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)1（1資產(chǎn)負(fù)債率）18%38%47、3%
凈利潤(rùn)銷(xiāo)售收入銷(xiāo)售收入總資產(chǎn)資產(chǎn)負(fù)債總資產(chǎn)18%16116142320xx23
銷(xiāo)售收入全部成本其他利潤(rùn)所得稅流動(dòng)資產(chǎn)固定資產(chǎn)16899249256167
制造成本銷(xiāo)售費(fèi)用管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用現(xiàn)金有價(jià)證券應(yīng)收賬款存貨其他流動(dòng)資產(chǎn)711041470867129
三：企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略及規(guī)劃
3、1經(jīng)營(yíng)策略
我們組的經(jīng)營(yíng)策略是保守經(jīng)營(yíng)，平穩(wěn)發(fā)展。
3．2經(jīng)營(yíng)規(guī)劃
第一年：開(kāi)發(fā)本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)；研發(fā)P1、P2、P4產(chǎn)品；新建4條生產(chǎn)線，分別為兩條柔性，兩條全自動(dòng)。
第二年：開(kāi)發(fā)亞洲市場(chǎng)，繼續(xù)開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)；繼續(xù)研發(fā)P4產(chǎn)品；開(kāi)發(fā)ISO9000；新建一條全自動(dòng)生產(chǎn)線產(chǎn)P4。
第三年：繼續(xù)開(kāi)發(fā)亞洲市場(chǎng)和ISO9000、
第四年：繼續(xù)開(kāi)發(fā)亞洲市場(chǎng)；研發(fā)P3產(chǎn)品；開(kāi)發(fā)ISO14000；新建一條全自動(dòng)生產(chǎn)線。第五年；繼續(xù)研發(fā)P3產(chǎn)品，繼續(xù)開(kāi)發(fā)ISO14000；新建一條全自動(dòng)生產(chǎn)線與柔性生產(chǎn)線。
第六年：開(kāi)發(fā)兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線；買(mǎi)下大廠房一個(gè)，小廠房一個(gè)。
四：SWOT分析企業(yè)情況
4、1S（優(yōu)勢(shì)）
良好的合作團(tuán)隊(duì)，準(zhǔn)確的產(chǎn)能計(jì)算。ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告
4、2W（劣勢(shì)）
經(jīng)營(yíng)策略有可能與其他小組相同。
4、3O（機(jī)會(huì)）
投廣告時(shí)廣告費(fèi)的多少，市場(chǎng)老大的是與否，投標(biāo)時(shí)價(jià)格高低、時(shí)間長(zhǎng)短。
4、4T（威脅）
實(shí)訓(xùn)小組較多，訂單數(shù)量不夠，目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位出現(xiàn)相同情況，電腦網(wǎng)速快與慢。
五：企業(yè)成敗關(guān)鍵
熟悉流程；有一定的規(guī)章制度；成員有參與意識(shí)與敬業(yè)精神；制定適當(dāng)?shù)膶?shí)施計(jì)劃與方案；產(chǎn)值計(jì)算準(zhǔn)確；報(bào)表計(jì)算準(zhǔn)確；做好預(yù)算，團(tuán)隊(duì)協(xié)作。
六：改進(jìn)思路
合理安排采購(gòu)計(jì)劃，合理安排生產(chǎn)計(jì)劃；提高生產(chǎn)率，減少生產(chǎn)線停工帶產(chǎn)量。
七：承擔(dān)角色得與失
在ERP實(shí)訓(xùn)中我學(xué)到了決策對(duì)企業(yè)的影響。決策決定著一個(gè)企業(yè)的走向，一個(gè)恰當(dāng)?shù)臎Q策，不一定會(huì)使企業(yè)盈利，而一個(gè)不適合的決策，卻有可能會(huì)給企業(yè)帶來(lái)不可估量的損失；任何一個(gè)決策都會(huì)關(guān)聯(lián)到企業(yè)的下一步發(fā)展，所以做好決策對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)很重要！身為CEO不能夠隨意做出決策，應(yīng)該在考慮各方面的因素，比較各種選擇利弊后進(jìn)行決策。
一定要了解經(jīng)營(yíng)規(guī)則，不可以違反規(guī)則上的錯(cuò)誤。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要記錄貸款情況以及還貸時(shí)間，還有應(yīng)收賬款的時(shí)間，發(fā)展過(guò)程中要做好下一年的預(yù)算，以及需要的原材料，提前下原材料訂單。機(jī)會(huì)總是給有準(zhǔn)備的人，雖然計(jì)劃趕不上變化，但是在做計(jì)劃時(shí)要把各種影響計(jì)劃的因素考慮到，這樣才能臨危不亂。
八：收獲與體會(huì)
8、1預(yù)算的重要性
在工作中下一年的預(yù)算，原材料的預(yù)算等等都很重要，如果沒(méi)有好的預(yù)算就會(huì)使企業(yè)ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告
陷入經(jīng)營(yíng)危機(jī)中，就如我們組第三年那樣，我們因?yàn)闆](méi)有事先做好預(yù)算，忘記要還短貸42M所以導(dǎo)致企業(yè)資金短缺，使企業(yè)無(wú)法經(jīng)營(yíng)下去，向老師融資20M后才緩解。而原材料的預(yù)算會(huì)直接導(dǎo)致生產(chǎn)的.無(wú)法進(jìn)行，導(dǎo)致生產(chǎn)線上無(wú)產(chǎn)品產(chǎn)出。除此之外還要做好下一年產(chǎn)能的計(jì)算，因?yàn)槲覀冃枰鶕?jù)產(chǎn)能去搶訂單，如果產(chǎn)能計(jì)算錯(cuò)誤可能會(huì)導(dǎo)致多余庫(kù)存，或者無(wú)法按訂單交貨。
8、2創(chuàng)新也很重要
對(duì)于一個(gè)企業(yè)，不僅要有一定的經(jīng)營(yíng)模式，但是、創(chuàng)新也很重要，有的創(chuàng)新也許能夠使企業(yè)步入進(jìn)退維谷的地步，但有的創(chuàng)新也可以使企業(yè)步入新的發(fā)展空間，這就要看對(duì)創(chuàng)新的采納了，不要害怕創(chuàng)新，不要被原來(lái)的模式所禁錮，突破原有的思維，要敢于冒險(xiǎn)，正確冒險(xiǎn)。
8、3制定策略重要性
事先要了解游戲規(guī)則，要評(píng)估好內(nèi)部資源與外部環(huán)境，經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要制定一個(gè)長(zhǎng)期策略，在以后每一年過(guò)程中要制定短期計(jì)劃，預(yù)測(cè)好市場(chǎng)趨勢(shì)，做好投資計(jì)劃后，要根據(jù)外界變化因素改變策略，做好每一個(gè)時(shí)期的策略。
8、4團(tuán)隊(duì)協(xié)作很重要
在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，團(tuán)隊(duì)協(xié)作是重點(diǎn)，所以在做完本職工作后，有余力的再去做其他事情。好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作決定著一個(gè)企業(yè)的發(fā)展速度，一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)能完善企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理。而且與別人合作可以更好的增加自己的共同能力。所以每個(gè)人一定要最大化的參與到企業(yè)的運(yùn)作中，做好與組員之間的溝通與合作。
ERP實(shí)訓(xùn)報(bào)告11
維持三天的ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，雖然這一次的實(shí)訓(xùn)時(shí)間很短暫，但是我收獲很多，感悟頗深。ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)可以說(shuō)是一個(gè)鍛煉我們實(shí)踐能力、創(chuàng)新能力、責(zé)任心、激發(fā)潛能的一個(gè)實(shí)戰(zhàn)操作項(xiàng)目。
ERP，也就是企業(yè)資源計(jì)劃，顯而易見(jiàn)，資源計(jì)劃就是我們實(shí)訓(xùn)的重點(diǎn)。老師將我們分為六組，我們是第一組，由六個(gè)成員組成。首先，老師為我們講解了整個(gè)企業(yè)沙盤(pán)模擬的過(guò)程，需要的角色以及各個(gè)角色的工作職責(zé)。緊接著我們進(jìn)行了角色安排，主要有CEO、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)等幾個(gè)角色。而我擔(dān)任了生產(chǎn)總監(jiān)這一職位。
我的工作內(nèi)容主要是協(xié)助CEO進(jìn)行廠房、生產(chǎn)線的購(gòu)置；安排生產(chǎn)計(jì)劃，確定各種產(chǎn)品的生產(chǎn)能力；組織生產(chǎn)；年終資產(chǎn)清算，計(jì)提折舊，計(jì)算生產(chǎn)線凈值等。同時(shí)，我需要和采購(gòu)總監(jiān)進(jìn)行配合，訂單該下多少主要看生產(chǎn)多少產(chǎn)品。再者，我還需要積極配合營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)負(fù)責(zé)的是市場(chǎng)預(yù)測(cè)，需要研發(fā)、生產(chǎn)哪些產(chǎn)品，需要開(kāi)拓哪些市場(chǎng)，這對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，對(duì)我的工作也有一定的指導(dǎo)。
在熟知了角色的職責(zé)及游戲規(guī)則后，我們小組進(jìn)行了深入的探討。要想獲得成功，必須要有充足的準(zhǔn)備。我們需要考慮的事情有很多，比如CEO要規(guī)劃經(jīng)營(yíng)的六年中，每一年的工作計(jì)劃。因?yàn)槲覀儾荒苤话蜒酃夥旁诙唐诘睦嫔�，而是要考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。與此同時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理要去分析市場(chǎng)的需求、前景，研發(fā)產(chǎn)品、開(kāi)拓市場(chǎng)；生產(chǎn)總監(jiān)要去計(jì)劃著生產(chǎn)那些產(chǎn)品，怎樣生產(chǎn)，才能使企業(yè)以較低的成本去獲得更高的利潤(rùn)；采購(gòu)總監(jiān)要去思考該怎樣下訂單采購(gòu)原材料，才能既完成需求量，又不會(huì)有太大的庫(kù)存量；而財(cái)務(wù)總監(jiān)則掌握了企業(yè)的命脈。因此我們就這一問(wèn)題進(jìn)行了一節(jié)課的深究。
在整個(gè)實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，我的感悟有這六個(gè)方面。
第一，市場(chǎng)調(diào)研。我們需要研究各個(gè)市場(chǎng)的需求以及各產(chǎn)品發(fā)展的趨勢(shì)，才能使我們的產(chǎn)品適應(yīng)市場(chǎng)需求，達(dá)到供求關(guān)系的平衡。市場(chǎng)分析對(duì)企業(yè)能否盈利關(guān)系重大。
第二，生產(chǎn)線的布置非常重要。我們?cè)诓贾蒙a(chǎn)線時(shí)，需要考慮不同生產(chǎn)線的購(gòu)買(mǎi)金額、建好的時(shí)間以及產(chǎn)能。我們?cè)诘谝荒昃筒贾昧怂臈l全自動(dòng)生產(chǎn)線。雖然我們清楚全自動(dòng)建好的時(shí)間要比半自動(dòng)，手工來(lái)得長(zhǎng)，但是全自動(dòng)的生產(chǎn)周期短，建好以后我們的生產(chǎn)能力就會(huì)比布置手工線的來(lái)得快，從而產(chǎn)品完工入庫(kù)的周期就短。只要我們爭(zhēng)取足夠的訂單，利潤(rùn)也就跟著上來(lái)了。
第三，采購(gòu)訂單要下好。我們知道生產(chǎn)P2的原材料是R2和R3，而R3從下訂單到入庫(kù)需要兩個(gè)周期，這也就需要采購(gòu)總監(jiān)去計(jì)算下訂單的數(shù)量能否趕得上生產(chǎn)的進(jìn)度。我們?cè)诮?jīng)營(yíng)的前期中，沒(méi)有重視到這一點(diǎn)，由于原材料在途導(dǎo)致原材料不足，不能滿(mǎn)足生產(chǎn)，因此出現(xiàn)了生產(chǎn)線閑置期。也使得我們沒(méi)能在約定期限內(nèi)完成訂單。不僅沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的計(jì)劃，而且還要交付違約金，得不償失。
第四，新產(chǎn)品的研發(fā)、ISO認(rèn)證、其他區(qū)域開(kāi)發(fā)。這是我們?cè)谶@一次實(shí)訓(xùn)中的不足之處。我們的原計(jì)劃當(dāng)中只生產(chǎn)P1、P2，沒(méi)有認(rèn)識(shí)到P3、P4在經(jīng)營(yíng)后期的市場(chǎng)，因而在后期我們爭(zhēng)取到的訂單也只能是P1、P2。同樣的，ISO認(rèn)證與開(kāi)拓其他市場(chǎng)上也犯了相同的錯(cuò)誤。
第五，資金問(wèn)題。股東給予我們的創(chuàng)業(yè)資金有七千萬(wàn)。我們還需要申請(qǐng)貸款才能夠更好地經(jīng)營(yíng)。由于在貸款上缺乏前瞻性，而訂單的賬期又很長(zhǎng)，導(dǎo)致我們?cè)诮?jīng)營(yíng)的后幾年中，出現(xiàn)了需要貼現(xiàn)才能保證有足夠的流動(dòng)資金繼續(xù)經(jīng)營(yíng)的情況。
第六，廣告投入。這也是各企業(yè)非常關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題。因?yàn)樗苯雨P(guān)系到第二年的訂單。我們組還算比較成功，有了爭(zhēng)取訂單的優(yōu)先權(quán)，我們才能接到比較好的訂單。
這一次的實(shí)訓(xùn)，雖然最后我們以失敗告終�？墒俏矣X(jué)得正是這失敗才讓我對(duì)ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)有了更深的思考。我們有著該有的熱情，我們有著該有的團(tuán)隊(duì)精神，我們積極地投入到這一次的實(shí)訓(xùn)當(dāng)中，認(rèn)真對(duì)待這個(gè)過(guò)程，在我看來(lái)是比成功更加重要的�；�(dòng)性地學(xué)習(xí)更能夠激發(fā)我們的潛能，我覺(jué)得這對(duì)于我們工商管理系的學(xué)生們，有著重要意義。在此，也感謝老師耐心地指導(dǎo)，使我們更好地了解這個(gè)實(shí)訓(xùn)的過(guò)程、目的和意義。
ERP實(shí)訓(xùn)報(bào)告12
一．實(shí)訓(xùn)時(shí)間
20xx年x月x日~~20xx年x月x日
二．小組介紹
小組名稱(chēng)：H
小組成員：C E O：
財(cái) 務(wù) 總 監(jiān)：
財(cái) 務(wù) 助 理：
生 產(chǎn) 總 監(jiān)：
營(yíng) 銷(xiāo) 總 監(jiān)：
采 購(gòu) 總 監(jiān)：
本人擔(dān)任：財(cái) 務(wù) 總 監(jiān)
三．實(shí)訓(xùn)目的
ERP是最前沿的企業(yè)管理模式,通過(guò)各模板之間數(shù)據(jù)的相互傳遞,把對(duì)企業(yè)的管理上升到系統(tǒng)。學(xué)校組織這次模擬實(shí)習(xí),是希望通過(guò)模擬公司仿真環(huán)境,讓我們熟悉公司的運(yùn)作,身臨競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,直接參與公司的運(yùn)作過(guò)程和生產(chǎn)流程,模擬生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策,及時(shí)處理公司發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)等。實(shí)訓(xùn)以小組為單位，要我們認(rèn)識(shí)到現(xiàn)實(shí)中做企業(yè)也不簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單就是賺錢(qián)，建立良好的企業(yè)間的關(guān)系，建立良好的人際間關(guān)系都至為重要，做企業(yè)要有戰(zhàn)略長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，不能到處樹(shù)敵，成為眾矢之的，只有這樣企業(yè)才能做的長(zhǎng)遠(yuǎn)。我在實(shí)訓(xùn)模擬中擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)的角色,主要的工作是主持公司的財(cái)務(wù)管理工作。
四．財(cái)務(wù)總監(jiān)任務(wù)
我在實(shí)訓(xùn)模擬中擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)的角色,主要的工作是主持公司的財(cái)務(wù)管理工作。為期兩周的沙盤(pán)模擬雖然我們并不是最后的勝利者，但是，有開(kāi)心、郁悶，有感悟，有收獲。短短兩周時(shí)間，短短6個(gè)財(cái)政年度，我卻覺(jué)得獲益匪淺。團(tuán)隊(duì)合作、整體規(guī)劃、產(chǎn)銷(xiāo)預(yù)測(cè)、產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、廣告投資、貸款和還款是書(shū)本上學(xué)來(lái)的知識(shí)第一次綜合運(yùn)用，在和團(tuán)隊(duì)成員的交流中也相互切磋，相互學(xué)習(xí)。我們班共51人，分成8組，我們這組共有6人，相比較平時(shí)的上課我們都覺(jué)得沙盤(pán)模擬更有意思。在此之前我們?cè)鴮W(xué)習(xí)過(guò)基礎(chǔ)會(huì)計(jì)和財(cái)務(wù)管理課程，自認(rèn)為可以勝任財(cái)務(wù)總監(jiān)一職，財(cái)務(wù)總監(jiān)不就是算算賬嘛！可是當(dāng)上財(cái)務(wù)總監(jiān)才發(fā)現(xiàn)一切都是“我以為”,財(cái)務(wù)總監(jiān)可不是一個(gè)好差事啊!
我的日常工作就是在企業(yè)每年年末我做好下一年的預(yù)算，為企業(yè)的整體計(jì)劃提供資金方面的參考；跟隨企業(yè)經(jīng)營(yíng)的進(jìn)行,監(jiān)督CEO的日常業(yè)務(wù)登記活動(dòng)，支付企業(yè)的各項(xiàng)費(fèi)用，并及時(shí)地核對(duì)帳目，審核企業(yè)新項(xiàng)目投資的可行性，對(duì)企業(yè)將要進(jìn)行的戰(zhàn)略規(guī)劃，提出意見(jiàn)，并給予財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)支持，規(guī)劃企業(yè)的貸款業(yè)務(wù)；總體平衡企業(yè)的各項(xiàng)指標(biāo)，年終作出企業(yè)年度利潤(rùn)表、現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表，同時(shí)在每年各季度的流程表上做好資金的核算，防止錯(cuò)賬。以及按規(guī)則交納稅費(fèi)，計(jì)提生產(chǎn)線折舊，付出設(shè)備維護(hù)費(fèi)和管理費(fèi)，計(jì)量銷(xiāo)售收入并核算其成本利潤(rùn)。最后，算出綜合費(fèi)用、凈利潤(rùn)、所有者權(quán)益。
除此之外，為了滿(mǎn)足企業(yè)運(yùn)營(yíng)和發(fā)展有足夠的資金,決定公司要在什么時(shí)候貸款，貸什么樣的款，貸多少款，貸多長(zhǎng)的期限；控制權(quán)益合理范圍，保證資金鏈的連續(xù)不斷，資本要如何運(yùn)營(yíng)才能提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益；資金要如何安排，才能提高現(xiàn)金的利用率、資產(chǎn)負(fù)債率、生產(chǎn)規(guī)模、所有者權(quán)益等等。
五．實(shí)訓(xùn)過(guò)程
起始年的時(shí)候老師領(lǐng)著我們做，等到第一年時(shí)候就讓我們自己做了。首先是投廣告，搶銷(xiāo)售訂單，大家一起討論，為拿到第一批訂單我們投了8M，廣告投入高于所有的小組，我們就是第一個(gè)選單了，選了一個(gè)本地，7個(gè)P1產(chǎn)品的訂單，這樣我們只能獲得18M的毛利。由于訂單數(shù)量有限，我們剩了2個(gè)成品和3個(gè)在制品，并且開(kāi)始了P3產(chǎn)品研發(fā)、亞洲市場(chǎng)開(kāi)拓和ISO9000資格認(rèn)證，由于投入的綜合管理費(fèi)用過(guò)多凈利潤(rùn)也有起始年的2M變成了-14M，即我們第虧損了，但是第一年大家都在虧損了。不過(guò)要說(shuō)明的是，我們預(yù)測(cè)到亞洲產(chǎn)品P3系列產(chǎn)品需求量較大而且價(jià)格也具有較大的優(yōu)勢(shì)，第一年我們就投入1M市場(chǎng)準(zhǔn)備開(kāi)拓。而且其他小組肯定先進(jìn)入?yún)^(qū)域市場(chǎng)，后進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，這樣我們也就避開(kāi)了區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這就為我們?nèi)暌院蟪晒M(jìn)入亞洲市場(chǎng)做好了充分的準(zhǔn)備。
第二年，由于我們第一年是市場(chǎng)老大，我們只需投了1M的廣告就可以很輕松拿到訂單，但是考慮到我們的生產(chǎn)能力有限和資金不足，為了盡快收回現(xiàn)金我們這次放棄了最多的訂單，只拿了2個(gè)賬期4P1的訂單，但是我們的P1產(chǎn)品就有庫(kù)存積壓而P3又沒(méi)有生產(chǎn)出來(lái)，這一年陷入了比較尷尬的境地。凈利潤(rùn)虧損-14M。這時(shí)CEO鼓勵(lì)大家不要沮喪，相信第三年一定是我們的豐收年。為了下一年生產(chǎn)P3做準(zhǔn)備，我們將兩條手工生產(chǎn)線換成了半自動(dòng)生產(chǎn)線，但是大量資金投入而且又一直處于虧損狀態(tài)，在第二年的第四周期我們就申請(qǐng)了40M的長(zhǎng)期貸款。
第三年，資金雖還剩48M，但是上一年的長(zhǎng)期貸款今年就要到期，而且應(yīng)收賬款也沒(méi)有收回，所以我們的資金很緊張，只能用1M投入廣告了。這次我們只拿到3個(gè)數(shù)量P1本地市場(chǎng)的訂單和2個(gè)數(shù)量P3的區(qū)域市場(chǎng)的訂單，而且應(yīng)收款今年也不能到賬。由于我們沒(méi)有研發(fā)P2，在很多市場(chǎng)上就不能接受P2的訂單，這是我們?cè)诘谝荒甑囊粋�(gè)重大的失誤。為了擴(kuò)大生產(chǎn)P3我們從第二季度開(kāi)始投入一條全自動(dòng)生產(chǎn)線，這樣明年第二季度就能生產(chǎn)了，但在第一年就可以少折舊5M了。在第四季度初，扣除購(gòu)買(mǎi)的原料、生產(chǎn)線投入和其它的一些費(fèi)用，現(xiàn)金只剩下24M了，為了在第四季度還長(zhǎng)期貸款和利息，我們只好借40M的短期貸款，還完長(zhǎng)期貸款和利息后，我們又買(mǎi)了一些原料，最后到期末現(xiàn)金還有17M，但是我們的貸款又增加了。由于我們訂單拿得少，扣除綜合管理費(fèi)用、利息和折舊等，我們又沒(méi)有盈利，凈利潤(rùn)-6M。
第四年，我們資金還有17M。為了第一季度有錢(qián)買(mǎi)原料生產(chǎn)，我們廣告費(fèi)直投了4M，由于其它組在P2上投入比較多，我們就很容易拿到了兩張P3的訂單和兩張P1的訂單，訂單拿到了我們就開(kāi)始買(mǎi)原料生產(chǎn)了。但是到了第四季度初，我們的長(zhǎng)期和短期貸款一共60M都到期了，我們又借了40M的短期貸款還了到期的短貸。考慮到我們還剩32M的現(xiàn)金，最后我們又買(mǎi)了18M的原料為下一年的生產(chǎn)做準(zhǔn)備，幸好在第四季度收回來(lái)了48M，這樣我們就有錢(qián)還長(zhǎng)貸了，在交了所有的費(fèi)用以后現(xiàn)金還有19M。最后在第四年我們盈利5M，所有者權(quán)益也增加到了34M。但是我們的長(zhǎng)期和短期貸款總共還有80M，不知道我們下一年會(huì)怎樣度過(guò)。
第五年，由于我們現(xiàn)金不足，廣告費(fèi)只投了3M,訂單只拿了3張。幸好我們?cè)谀瓿醯臅r(shí)候生產(chǎn)線全滿(mǎn)了，原材料準(zhǔn)備充分，再加上庫(kù)存，三張訂單很快就交貨了。因?yàn)橥度氲馁M(fèi)用和折舊也在不斷地減少，原材料也買(mǎi)了，這一年我們又盈利了7M,所有者權(quán)益增加到了41M�？吹缴a(chǎn)線又全滿(mǎn)了，庫(kù)存也還有很多，應(yīng)收款還有20M，照著這樣的形勢(shì)下去，我們下一年將會(huì)大賺一筆的。
第六年，已經(jīng)到了最后決勝負(fù)的時(shí)候了，為了拿到訂單，我們徹底改變了前幾年少投廣告的做法，這一次我們共投了10M的廣告。這一年加上庫(kù)存我們能產(chǎn)13個(gè)P3和5個(gè)P1，但遺憾的是P3的訂單沒(méi)有那么多，我們只拿到12個(gè)P3的訂單和3個(gè)P1的訂單。由于我們的庫(kù)存已有8個(gè)P3和兩個(gè)P1，在第三季的時(shí)候我們基本上已經(jīng)提交完了訂單，第三、四季度也沒(méi)有開(kāi)始下一批生產(chǎn)，更新生產(chǎn)完了以后就已經(jīng)足夠訂單交貨了。由于這一年我們的費(fèi)用交的比較少購(gòu)買(mǎi)的材料也少，訂單也多而且沒(méi)有庫(kù)存，盈利一下子上升到了30M。
根據(jù)所有者權(quán)益為71，我們?cè)诎藗�(gè)小組中最后好像是第二，結(jié)果還是比較滿(mǎn)意的。但是我覺(jué)得結(jié)果不是最重要的，重要的是我們?cè)趯?shí)訓(xùn)的過(guò)程中學(xué)到了很多的東西，我們幾個(gè)人一起認(rèn)真地投入做完了一件事。其實(shí)在沙盤(pán)實(shí)習(xí)中由于市場(chǎng)容量巨大，產(chǎn)品種類(lèi)多，如果各企業(yè)都能做好在戰(zhàn)略規(guī)劃分清市場(chǎng)范圍，在廣告費(fèi)上理性一點(diǎn)，應(yīng)該都能得到很好的成長(zhǎng)發(fā)展，但遺憾的是我們做的并不很理想。
六．實(shí)訓(xùn)心得和體會(huì)
回顧我們團(tuán)隊(duì)在物理沙盤(pán)中的表現(xiàn)，與這個(gè)財(cái)務(wù)總監(jiān)有很大責(zé)任，財(cái)務(wù)是最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。不同企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果的差異是由決策決定的，而決策需要以準(zhǔn)確、集成的數(shù)據(jù)為支持。財(cái)務(wù)是企業(yè)全局信息的集合地，是數(shù)據(jù)的主要提供者，全面反映企業(yè)一個(gè)時(shí)期內(nèi)的經(jīng)營(yíng)狀況。首先，必須清楚錢(qián)從哪里來(lái)，怎樣開(kāi)源節(jié)流，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大。具體到細(xì)節(jié)可以是：減少生產(chǎn)成本，優(yōu)化生產(chǎn)流程，優(yōu)化廣告投入等等，不能一一講清楚了，但是必須意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題：沒(méi)有利潤(rùn)，公司最終還是要破產(chǎn)。我之前就忽略了這個(gè)，廣告費(fèi)上面沒(méi)有優(yōu)化，固定資產(chǎn)購(gòu)置沒(méi)有優(yōu)化，所以導(dǎo)致了比較大的生產(chǎn)成本，導(dǎo)致一開(kāi)始就非常的被動(dòng)。還有所有者權(quán)益=資產(chǎn)-負(fù)債。也是簡(jiǎn)單的道理，但是等到實(shí)現(xiàn)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)總是力不從心。因?yàn)樽詈笤u(píng)價(jià)成績(jī)主要還是看所有者權(quán)益。減少負(fù)債是重要，不要以為銀行的錢(qián)是白給的，不需要的時(shí)候絕對(duì)不要向銀行貸款。連自己的錢(qián)都要用到最恰當(dāng)?shù)牡胤�，銀行的錢(qián)更是沒(méi)有理由亂用了。
由于剛開(kāi)始我沒(méi)有做財(cái)務(wù)預(yù)算，前期投資過(guò)少，沒(méi)有合理安排長(zhǎng)期貸款金額和貸款時(shí)間，籌集的資金不夠，直接導(dǎo)致企業(yè)后期運(yùn)營(yíng)資金嚴(yán)重不足，加之經(jīng)營(yíng)管理不善，權(quán)益越來(lái)越低，不得不靠應(yīng)收賬款變現(xiàn)和對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)壓力很大的短貸維持，甚至到最后的變賣(mài)廠房。還有一點(diǎn)就是，在整個(gè)實(shí)訓(xùn)中，沒(méi)有很好的遵守規(guī)則，每期完了之后沒(méi)有進(jìn)行現(xiàn)金核對(duì),導(dǎo)致最后結(jié)算的時(shí)候，資產(chǎn)負(fù)債表總是平不了，不但浪費(fèi)了時(shí)間，而且直接影響到企業(yè)下一年度的資金運(yùn)營(yíng)。所以，在電子沙盤(pán)中，吸取原來(lái)在物理沙盤(pán)中的教訓(xùn)，我首先做好財(cái)務(wù)預(yù)算，利用前期的高權(quán)益，籌集到足夠的資金，并根據(jù)本團(tuán)隊(duì)其他的成員對(duì)市場(chǎng)需求的預(yù)測(cè)分析，合理地進(jìn)行固定資產(chǎn)、生產(chǎn)線、產(chǎn)品、開(kāi)拓市場(chǎng)、質(zhì)量認(rèn)證等方面的投資。因此，在電子沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)中，企業(yè)的整體資金運(yùn)營(yíng)幾乎沒(méi)有脫節(jié)。
這次沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)，讓我受益匪淺。俗話(huà)說(shuō):“萬(wàn)事開(kāi)頭難�！笔紫龋� 作為一名管理者，必須有戰(zhàn)略意識(shí)。意見(jiàn)公司的生存和發(fā)展必須有方向、有目標(biāo)，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標(biāo)。戰(zhàn)略是基于對(duì)未來(lái)的預(yù)期，因此，管理者應(yīng)培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識(shí)，包括敏銳的眼光和洞察力，及時(shí)有效的作出正確的預(yù)期，為公司的生存與發(fā)展指明方向。如：我們要在開(kāi)始年就要規(guī)劃好整個(gè)六年的戰(zhàn)略部署，要在哪一年生產(chǎn)什么產(chǎn)品，哪一年占領(lǐng)哪個(gè)市場(chǎng)，是做時(shí)常老大還是跟隨其他企業(yè)。ERP是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)性很強(qiáng)的比賽，每一個(gè)戰(zhàn)略的錯(cuò)誤都影響著整個(gè)局勢(shì)的走向。所以作為決策者一定要認(rèn)真仔細(xì)地做好戰(zhàn)略規(guī)劃。同時(shí)，要制定科學(xué)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和合理的企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，并根據(jù)企業(yè)面臨的不同環(huán)境，對(duì)他們進(jìn)行調(diào)整，以達(dá)到企業(yè)整體目標(biāo)。其次，團(tuán)隊(duì)精神已越來(lái)越被當(dāng)代企業(yè)所重視，團(tuán)隊(duì)的作用也日益顯現(xiàn)。這一點(diǎn)在我們這一組體現(xiàn)得淋漓盡致，本公司有6個(gè)成員，大家各有所長(zhǎng)，我們經(jīng)常會(huì)一起開(kāi)會(huì)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和討論一步計(jì)劃，這是其他組所不能相比的，和諧的團(tuán)隊(duì)，是確保我們成功的關(guān)鍵。所以管理者應(yīng)有團(tuán)隊(duì)合作的精神。獨(dú)斷專(zhuān)行是危險(xiǎn)的。團(tuán)隊(duì)之前信任是一大法寶，我們不要因?yàn)槠渌蓡T的決策錯(cuò)誤就對(duì)他責(zé)罵，相反我們應(yīng)該給予更多的是鼓勵(lì)。這一點(diǎn)我是有感觸的。我們也很好地處理公司成員的意見(jiàn)分歧并取得了成功。在企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，每一個(gè)職能部門(mén)都是必不可少的，只有財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、采購(gòu)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)各部門(mén)的完美配合和協(xié)調(diào)，只有每個(gè)人相互配合，各盡其職，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營(yíng)好，企業(yè)的整體運(yùn)營(yíng)才會(huì)保持在一個(gè)健康的道路上。最后，我認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)的中心，企業(yè)需要通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查，弄清楚誰(shuí)是企業(yè)的潛在客戶(hù)，他們需要什么樣的產(chǎn)品，需要多少等基本市場(chǎng)信息，然后制定市場(chǎng)策略，指導(dǎo)生產(chǎn)，協(xié)調(diào)好與顧客的各種關(guān)系，以最終實(shí)現(xiàn)顧客的價(jià)值和企業(yè)的效益。市場(chǎng)就是一個(gè)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，非常殘酷，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，我們沒(méi)有重來(lái)的機(jī)會(huì)，“一著不慎，滿(mǎn)盤(pán)皆輸”，我們要走好每一步。因此，企業(yè)要想從營(yíng)銷(xiāo)角度提高競(jìng)爭(zhēng)力，必須具有強(qiáng)有力的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，建立高效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，以把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)并加以利用。
實(shí)驗(yàn)中的具體的步驟雖然都比較明確，但也有些地方不夠統(tǒng)一，特別是在做的過(guò)程中大家的理解不是十分一致，也導(dǎo)致不同的組之間的結(jié)果差異很大。另外，從實(shí)驗(yàn)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)企業(yè)有時(shí)會(huì)為了財(cái)務(wù)報(bào)表的平衡而可意的去進(jìn)行一些活動(dòng)，有的甚至違背時(shí)序。由此可知財(cái)務(wù)對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)的重要性。同時(shí)也可看出企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中決策的重要性，一個(gè)庫(kù)存的移動(dòng)都會(huì)對(duì)企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表產(chǎn)生很大的影響�？傊�，在整個(gè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，無(wú)論是做為什么角色，都應(yīng)該積極的參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各項(xiàng)決策，同時(shí)大家應(yīng)該互相的幫忙，團(tuán)結(jié)合作，把企業(yè)的整體利益放在各自部門(mén)的利益之上，從企業(yè)的全局角度出發(fā)。做沙盤(pán)模擬使我對(duì)企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有了具體的了解，而且也使平時(shí)學(xué)的理論知識(shí)具體地與實(shí)踐進(jìn)行了一次綜合，加深了對(duì)理論的認(rèn)識(shí)，提高了自己分析問(wèn)題的能力。相信如果有下次的機(jī)會(huì)，我一定會(huì)做的更好。
學(xué)校給我們開(kāi)設(shè)沙盤(pán)模擬課程是非常有必要的。沙盤(pán)模擬課程不但讓我們了解到企業(yè)整體的運(yùn)營(yíng)過(guò)程，而且讓我們了解到我們所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)在企業(yè)的運(yùn)營(yíng)中的地位和作用。更重要的是培養(yǎng)我們要有企業(yè)家的經(jīng)營(yíng)思想、統(tǒng)籌全局的觀念以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。ERP沙盤(pán)模擬是對(duì)傳統(tǒng)教學(xué)方法的一種創(chuàng)新，它一定程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，為學(xué)生提供了一個(gè)實(shí)戰(zhàn)的平臺(tái)。在ERP課程中，學(xué)生能運(yùn)用各種知識(shí)，學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)合作，培養(yǎng)危機(jī)意識(shí)、創(chuàng)新精神和提高抗壓能力，體會(huì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的艱辛，更重要的是使學(xué)生們看到自己知識(shí)結(jié)構(gòu)的缺陷，能在剩下的時(shí)間內(nèi)揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，增強(qiáng)自身的素質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)力。
第二篇：ERP實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)
這學(xué)期開(kāi)了ERP實(shí)訓(xùn)這門(mén)課程，我學(xué)到了書(shū)本上很多學(xué)不到的東西，感觸頗多，下面我來(lái)具體談?wù)勎覍?duì)這門(mén)課程的感受與心得吧。
一、 實(shí)訓(xùn)過(guò)程
1.組織準(zhǔn)備工作
組織準(zhǔn)備工作是ERP沙盤(pán)模擬的首要環(huán)節(jié)。主要內(nèi)容包括分組和職能定位。我所在5組共4名成員，分別擔(dān)任CEO、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)等主要角色。我在小組中主要負(fù)責(zé)與營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的工作。我們將在未來(lái)模擬經(jīng)營(yíng)的兩個(gè)月中與其他10個(gè)組展開(kāi)激烈競(jìng)爭(zhēng)。
2.了解企業(yè)基本情況
對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，接手一個(gè)企業(yè)時(shí)，需要對(duì)企業(yè)有一個(gè)基本的了解，包括股東期望、企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設(shè)施、盈利能力等。在這個(gè)環(huán)節(jié)，我們最主要的任務(wù)是學(xué)習(xí)使用和填寫(xiě)財(cái)務(wù)報(bào)表（資產(chǎn)負(fù)責(zé)表和利潤(rùn)表）。
3.學(xué)習(xí)市場(chǎng)規(guī)則與企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則
企業(yè)在一個(gè)開(kāi)放的市場(chǎng)環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)需要遵循一定的規(guī)則。綜合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及企業(yè)運(yùn)營(yíng)所涉及的方面，需要注意八個(gè)主要問(wèn)題，即市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準(zhǔn)入；銷(xiāo)售會(huì)議與訂單爭(zhēng)��；廠房購(gòu)買(mǎi)、出售與租賃；生產(chǎn)線購(gòu)買(mǎi)、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售；產(chǎn)品生產(chǎn)；原材料采購(gòu)；產(chǎn)品研發(fā)與ISO認(rèn)證；融資貸款與貼現(xiàn)。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，初期我們對(duì)于規(guī)則的運(yùn)用很不熟練，隨著模擬的推進(jìn)逐漸上手。
在本次模擬中，我們因?yàn)椴皇煜ひ?guī)則出過(guò)一些差錯(cuò)，最嚴(yán)重的是在第1季度，沒(méi)有按照規(guī)則購(gòu)買(mǎi)小廠房，待第3季度才發(fā)現(xiàn)，只有年末才能進(jìn)行廠房的租賃與購(gòu)買(mǎi)，直接導(dǎo)致第3季度不能增加新的生產(chǎn)線，嚴(yán)重影響生產(chǎn)和按訂單交貨。
4.起始年經(jīng)營(yíng)模擬
ERP沙盤(pán)模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開(kāi)始，而是接手一個(gè)已經(jīng)開(kāi)始運(yùn)營(yíng)的企業(yè)。根據(jù)從基本情況的描述中獲得了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的基本信息，把報(bào)表中枯燥的數(shù)字活生生的再現(xiàn)到沙盤(pán)上，讓我們進(jìn)一步了解企業(yè)的情況，適應(yīng)規(guī)則，為后續(xù)的模擬做好鋪墊。在初始年，我們的從期初手忙腳亂到期末獨(dú)自應(yīng)付，深刻地感受到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性，理解到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)情況的總結(jié)和提煉，為以后“透過(guò)財(cái)務(wù)看經(jīng)營(yíng)”打好基礎(chǔ)。
二、 實(shí)訓(xùn)分工
戰(zhàn)略管理——成功的企業(yè)一定有著明確的企業(yè)戰(zhàn)略，包括產(chǎn)品戰(zhàn)略、市場(chǎng)戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略及資金運(yùn)用戰(zhàn)略等。從最初的戰(zhàn)略制定到最后戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成，都應(yīng)該是用發(fā)展的眼光看待企業(yè)的業(yè)務(wù)及經(jīng)營(yíng)，保證業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略一致，在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中獲得更多地獲取戰(zhàn)略成功而非機(jī)會(huì)性成功。我們小組之所以在此次實(shí)訓(xùn)中成績(jī)欠佳，最主要的原因就是缺乏對(duì)公司發(fā)展戰(zhàn)略行部署，總得抱著走一步算一步的想法，貽誤了公司發(fā)展的最佳商機(jī)，丟掉大部分市場(chǎng)。
營(yíng)銷(xiāo)管理——市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是企業(yè)用價(jià)值不斷來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)需求的過(guò)程。企業(yè)所有的行為、所有的資源，無(wú)非是要滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。模擬市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，營(yíng)銷(xiāo)的主要任務(wù)是分析市場(chǎng)，關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，把握消費(fèi)者需求，制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，定位目標(biāo)市場(chǎng)，制定并有效實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，從而達(dá)成盈利目標(biāo)。我們的問(wèn)題在于沒(méi)能充分考慮各級(jí)范圍的市場(chǎng)及其細(xì)分市場(chǎng)在未來(lái)幾年的需求量以及資金壓力，放棄開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)、亞洲等市場(chǎng)。在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作方面，能及時(shí)了解主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告投放、生產(chǎn)能力，目標(biāo)市場(chǎng)等主要內(nèi)容，做到比較準(zhǔn)備的廣告投放和競(jìng)爭(zhēng)者間原料及成品的買(mǎi)賣(mài)。
生產(chǎn)管理——企業(yè)主要生產(chǎn)活動(dòng)包括生產(chǎn)運(yùn)作、原料采購(gòu)及新產(chǎn)品研發(fā)。這是我們?cè)谄綍r(shí)學(xué)習(xí)中很少接觸的環(huán)節(jié)，對(duì)于這個(gè)領(lǐng)域，我們從陌生到了解并逐漸掌握其中原理。在模擬實(shí)踐中，暴露了一些問(wèn)題，值得我們思考。其中影響較大的有：
�。�1）未能對(duì)未來(lái)市場(chǎng)上的產(chǎn)品需求作出準(zhǔn)確的預(yù)測(cè),放棄研發(fā)商務(wù)人士產(chǎn)品,需求量增大的后幾個(gè)季度,錯(cuò)失商機(jī)。
�。�2）在生產(chǎn)過(guò)程中未能處理好生產(chǎn)與銷(xiāo)售的問(wèn)題,中老年產(chǎn)品預(yù)期不能如期交貨的 ,降低了公司的市場(chǎng)地位,同時(shí)也因?yàn)椴荒苋缙诮回浂黾恿速Y金周轉(zhuǎn)的負(fù)擔(dān)。
�。�3）小產(chǎn)房和生產(chǎn)線沒(méi)有及時(shí)更新,在市場(chǎng)普遍已用上全自動(dòng)生產(chǎn)線的時(shí)候,小組依然保留一條手工生產(chǎn)線,延誤了生產(chǎn)。
財(cái)務(wù)管理——在沙盤(pán)模擬過(guò)程中，團(tuán)隊(duì)成員最大的問(wèn)題是如何清晰掌握資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表。不明確資本的流轉(zhuǎn)如何影響損益，就不能更好的估計(jì)長(zhǎng)短期資金的需求，就不能以最佳方式籌資，導(dǎo)致借高額利息的后果。沒(méi)有很好的控制融資成本，提高資金的使用效率。在處理財(cái)務(wù)貸款上,未能有效預(yù)測(cè)未來(lái)的資金,沒(méi)有合理地確定貸款的金額和年限,導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈的情況。
本次實(shí)訓(xùn)，資金和長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略是瓶頸，這體現(xiàn)在多個(gè)組中。經(jīng)營(yíng)成果較突出的公司都有著詳盡的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略或是充裕的銀行貸款。在這兩個(gè)因素中，戰(zhàn)略又居于首位。沒(méi)有完整的發(fā)展計(jì)劃，就無(wú)法預(yù)測(cè)資金的使用情況，也就不能結(jié)合企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況向銀行申請(qǐng)貸款，等到需要資金時(shí)，再貸款根本不能滿(mǎn)足生產(chǎn)和銷(xiāo)售的需要。因此制定適合公司發(fā)展的戰(zhàn)略，是ERP公司成功經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。
三、 實(shí)訓(xùn)收獲與體會(huì)
在ERP沙盤(pán)模擬中，我們經(jīng)歷了一個(gè)從理論到實(shí)踐再到理論的上升過(guò)程，把理論知識(shí)運(yùn)用到模擬實(shí)踐中，在從自己的親身實(shí)踐經(jīng)歷中總結(jié)出理論學(xué)習(xí)的盲點(diǎn)。每一次借助ERP沙盤(pán)推演企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的過(guò)程，都會(huì)基于現(xiàn)場(chǎng)的案例分析和數(shù)據(jù)分析為企業(yè)做出診斷，磨練商業(yè)決策敏感度，提高決策能力及長(zhǎng)期規(guī)劃能力。
模擬實(shí)訓(xùn)雖然已經(jīng)結(jié)束了，留給我們思考的問(wèn)題還有很多，在今后的學(xué)習(xí)與工作中，要汲取本次實(shí)訓(xùn)獲得的寶貴經(jīng)驗(yàn)，不斷豐富和完善自己理論知識(shí)的同時(shí)，更多地參與實(shí)踐，走好人生的營(yíng)銷(xiāo)之路！在市場(chǎng)的殘酷與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)面前，是輕言放棄還是堅(jiān)持到底，這不僅是一個(gè)企業(yè)可能面臨的問(wèn)題，更是人生中會(huì)不斷出現(xiàn)的抉擇問(wèn)題。
ERP實(shí)訓(xùn)報(bào)告13
短短一周的erp沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，在這5天里我們要經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)6年，經(jīng)過(guò)這次模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)的實(shí)訓(xùn)。我們?cè)诜治鍪袌?chǎng)，指定戰(zhàn)略，營(yíng)銷(xiāo)策劃，組織生產(chǎn)，財(cái)務(wù)管理等一系列的活動(dòng)中，學(xué)到了許多書(shū)本沒(méi)有的知識(shí)，開(kāi)闊了眼界，也讓我知道了要經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)是多么不容易，并對(duì)自己以前在沒(méi)接觸過(guò)erp沙盤(pán)模擬是天真的想法感到好笑，市場(chǎng)遠(yuǎn)比想象中復(fù)雜的多困難的多。
實(shí)訓(xùn)老師將我們分成了6組，每組6人，到了最后要看誰(shuí)賺得多，誰(shuí)就是第一，而且如果違反了規(guī)則，不但到不到分，還要扣分。因此我們很緊張。
由于是第一年接觸沙盤(pán)，對(duì)此很陌生，也不懂如何運(yùn)作，在老師帶領(lǐng)我們做了一遍“初始年”，讓我們有了一個(gè)初步的了解后才慢慢地進(jìn)入狀況。我的職務(wù)是生產(chǎn)總管，主抓生產(chǎn)，但是其他崗位的工作也做過(guò)，比如財(cái)務(wù)預(yù)算，生產(chǎn)能力預(yù)算、采購(gòu)預(yù)算等過(guò)程，感覺(jué)他們也不容易，要想把這些工作做好，也不是一件輕松的事。特別是財(cái)務(wù)總管，既要登記每一年度的賬務(wù)，又要根據(jù)上一年度的收入/支出概況進(jìn)行下一年度的財(cái)務(wù)預(yù)算。資金是公司的血脈，如果沒(méi)有資金，一個(gè)公司還怎么持續(xù)經(jīng)營(yíng)，更別談可持續(xù)發(fā)展了。
我組的虛擬公司采用的籌資方式主要有兩種，短期貸款和長(zhǎng)期貸款。第一二三年是企業(yè)的起步階段，我們面臨資金缺乏、市場(chǎng)狹窄、生產(chǎn)線落后、產(chǎn)品單一的等問(wèn)題。為了把握最好大投資機(jī)會(huì)，按計(jì)劃，我們從一年開(kāi)始連續(xù)三年從銀行貸款投資。我們采用長(zhǎng)期貸款解決生產(chǎn)投資資金，，短期貸款解決資金流動(dòng)性不足，二者結(jié)合的方式籌集資金。無(wú)形資產(chǎn)投資包括產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和iso認(rèn)證投資。我組的經(jīng)營(yíng)策略始終把握來(lái)那些關(guān)鍵問(wèn)題：如何能活下來(lái)？如何能夠獲得更精彩？為了后三年我們能夠活的更精彩，我們做了長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃。第一年我們完成了區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，第二年完成iso認(rèn)證。固定資產(chǎn)投資包括和生產(chǎn)線和廠房投資。
實(shí)盤(pán)實(shí)訓(xùn)歸根到底是管理學(xué)課程的一部分，模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)并不可能很真實(shí)。我組在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中堅(jiān)持“學(xué)習(xí)第一，成敗第二”的原則，不論成績(jī)?nèi)绾危蠹叶贾鲃?dòng)參與，都主動(dòng)操作，大膽嘗試，大膽行動(dòng)，雖然在這個(gè)過(guò)程中我們出現(xiàn)了很多錯(cuò)誤，但是我們學(xué)習(xí)的熱情是不容否定的，我組成員工作熱情是不容否定的，我們所學(xué)到的知識(shí)也是不可估量的。每個(gè)人都是企業(yè)主人。我努力是每個(gè)人都最大限度的發(fā)揮自己主觀能動(dòng)參與我們虛擬公司各項(xiàng)決策，從一開(kāi)始大家對(duì)規(guī)則不熟悉到后來(lái)對(duì)游戲輕車(chē)熟路，我們大膽提議，大膽決策，因?yàn)橹挥性趯?shí)踐中，才能更快速的學(xué)習(xí)，更全面地認(rèn)識(shí)，更熟練地掌握。
通過(guò)這次模擬實(shí)訓(xùn)，深入體會(huì)到生產(chǎn)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程。營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)、采購(gòu)、財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)相扣，息息相關(guān)。任何一部都不能出差錯(cuò)。熟悉了各個(gè)模塊的過(guò)程，生產(chǎn)部分計(jì)劃根據(jù)市場(chǎng)訂單，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求計(jì)劃的計(jì)劃。接著采購(gòu)原材料。要時(shí)刻計(jì)算現(xiàn)金流動(dòng)。在財(cái)務(wù)方面，終于不再是從字面上感受短期貸款應(yīng)付貸款，賬期等等。另外一個(gè)深刻體會(huì)就是團(tuán)隊(duì)合作的重要，在眾說(shuō)紛紜的情況下，在各抒己見(jiàn)的情況下，各個(gè)主管迅速作出分析決策，并且說(shuō)服他人，或者提供數(shù)據(jù)報(bào)表，接受他意見(jiàn)和建議。現(xiàn)實(shí)中離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)合作，沒(méi)有合作精神的個(gè)人是會(huì)被當(dāng)今所拋棄的，沒(méi)有合作精神的團(tuán)隊(duì)也不可能經(jīng)營(yíng)出一個(gè)好公司。在這一點(diǎn)我們還是做得很好的。
通過(guò)erp沙盤(pán)模擬，使我們能夠把書(shū)本學(xué)到的知識(shí)與實(shí)際操作相結(jié)合，既鍛煉了我們的實(shí)際動(dòng)手能力，又能讓我們把書(shū)本上的知識(shí)掌握得更透徹，對(duì)erp有更具體的理解。在這次erp沙盤(pán)模擬中我就得很開(kāi)心，而且受益匪淺。我希望以后能夠多一點(diǎn)類(lèi)似實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)，讓我們?cè)趯?shí)際操作中成長(zhǎng)。
ERP實(shí)訓(xùn)報(bào)告14
一、 實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/p>
1、 從試驗(yàn)中認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí)ERP系統(tǒng)及其操作流程，認(rèn)識(shí)其在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的重要性。
2、 對(duì)企業(yè)資源計(jì)劃的概念進(jìn)行初步了解，把握其實(shí)質(zhì)即如何在
資源有限的情況下，對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行事先計(jì)劃、事中控制和事后反饋，從而達(dá)到合理利用企業(yè)資源、降低庫(kù)存、減少資金占用、增加企業(yè)應(yīng)變能力、提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和經(jīng)營(yíng)效益的目的。
3、 通過(guò)ERP沙盤(pán)模擬課程來(lái)拓展我們的知識(shí)體系，掌握市場(chǎng)規(guī)則，提升我們的決策與規(guī)劃能力。
4、 通過(guò)小組分配來(lái)提升團(tuán)隊(duì)合作精神，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。
二、 實(shí)驗(yàn)內(nèi)容
主要包括市場(chǎng)調(diào)查與決策、市場(chǎng)開(kāi)拓規(guī)劃、產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃、ISO認(rèn)證規(guī)劃、廣告投放、參加訂貨會(huì)、廠房購(gòu)買(mǎi)與租賃、生產(chǎn)線標(biāo)識(shí)、采購(gòu)管理、庫(kù)存管理、原料訂單管理、融資控制、會(huì)計(jì)核算及財(cái)務(wù)管理等系列內(nèi)容。
三、 實(shí)驗(yàn)器材
ERP沙盤(pán)及計(jì)算機(jī)設(shè)備；ERP沙盤(pán)模擬教程手冊(cè)。
四、 實(shí)驗(yàn)過(guò)程（經(jīng)營(yíng)狀況）
第一年：我們的股東資本初始額為70M，第一年經(jīng)營(yíng)由于需要購(gòu)置廠房，支付管理、生產(chǎn)線建設(shè)、產(chǎn)品研發(fā)投資、市場(chǎng)開(kāi)拓，資金偏緊，因此，第一年，我們選擇了100M的五年長(zhǎng)期貸款，之所以選擇長(zhǎng)期貸款而放棄短期貸款的原因是考慮到接下來(lái)的幾年經(jīng)營(yíng)資金周轉(zhuǎn)緊張，而長(zhǎng)期貸款是五年后還本付息，可以減少前期經(jīng)營(yíng)的資金壓力，但期間的利息費(fèi)用也非常高。第一年，我們購(gòu)買(mǎi)了一個(gè)價(jià)值40M的大廠房，新建了五條生產(chǎn)線，，考慮到不同類(lèi)型的生產(chǎn)線的生產(chǎn)效率和靈活性，我們投資建設(shè)了4條全自動(dòng)生產(chǎn)線和1條柔性生產(chǎn)線并研發(fā)了P1、P2、P3三種產(chǎn)品，同時(shí)開(kāi)拓了本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲、國(guó)際五個(gè)市場(chǎng)，進(jìn)行了ISO9000資格認(rèn)證申請(qǐng)。一年下來(lái)，我們的綜合費(fèi)用為24M，凈利潤(rùn)-24M，所有者權(quán)益合計(jì)46M，第一年所有者權(quán)益在七組中居最低。
第二年：年前，對(duì)成本控制進(jìn)行預(yù)算，資金偏緊，在根據(jù)權(quán)益衡量可貸款的額度范圍內(nèi)，繼續(xù)新借長(zhǎng)期貸款30M。繼續(xù)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)、亞洲、國(guó)際市場(chǎng)。本年市場(chǎng)廣告投入12M，ISO9000第二年認(rèn)證。到年末，綜合費(fèi)用27M、銷(xiāo)售收入95M、凈利潤(rùn)1M，所有者權(quán)益合計(jì)47M，相對(duì)于第一年權(quán)益增加1M，并且我們占據(jù)了本地和區(qū)域兩個(gè)市場(chǎng)老大，這一年整體經(jīng)營(yíng)較困難。 第三年：經(jīng)營(yíng)相對(duì)艱難的一年，我們將大廠房貼現(xiàn)轉(zhuǎn)為租賃以獲取部分周轉(zhuǎn)資金，繼續(xù)長(zhǎng)貸10M，在投放廣告、爭(zhēng)取訂單后，由采購(gòu)總監(jiān)編制采購(gòu)計(jì)劃后，原材料按9:10:12:11的比率分季度入庫(kù)。繼續(xù)開(kāi)拓亞洲和國(guó)際市場(chǎng)，進(jìn)行ISO14000資格認(rèn)證申請(qǐng)，新投資建設(shè)1條全自動(dòng)生產(chǎn)線。年末的綜合費(fèi)用26M、凈利潤(rùn)15M、利潤(rùn)留存-8M，所有者權(quán)益合計(jì)62M，仍占據(jù)本地和區(qū)域的市場(chǎng)老大。
第四年：租賃一間小廠房用以擴(kuò)大生產(chǎn)，新建3條全自動(dòng)生產(chǎn)線，在庫(kù)存資金不足條件下，調(diào)整融資方式，新借短期貸款40M并且實(shí)施對(duì)應(yīng)收賬款的貼現(xiàn)。本年度在爭(zhēng)取訂單過(guò)程中由于考慮過(guò)久，喪失了一個(gè)獲利較好的訂單后，開(kāi)始調(diào)整方案，進(jìn)行新的市場(chǎng)定位，主攻p3產(chǎn)品，放棄了原先對(duì)P4產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)的計(jì)劃。年末，綜合費(fèi)用為35M，凈利潤(rùn)19M，利潤(rùn)留存11M，所有者權(quán)益合計(jì)81M，經(jīng)營(yíng)狀況開(kāi)始好轉(zhuǎn)。
第五年：新建1條全自動(dòng)生產(chǎn)線，開(kāi)始對(duì)p4產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)，但銷(xiāo)售主力仍集中在p3產(chǎn)品上。由于在參加訂貨會(huì)選取訂單的操作上有稍許失誤，訂單數(shù)過(guò)多，導(dǎo)致產(chǎn)品庫(kù)存或在制品不能滿(mǎn)足訂單需求，為了防止違約所造成的重大損失，只好通過(guò)緊急采購(gòu)手段和生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)等方式來(lái)最大限度的減少損失，但緊急采購(gòu)也一定程度上損失了權(quán)益。隨著規(guī)模的不斷擴(kuò)大，本年的綜合費(fèi)用也高達(dá)70M，銷(xiāo)售收入也大幅增加，凈利潤(rùn)47M，所有者權(quán)益合計(jì)128M。
第六年：年初償還第一年所借100M的五年到期長(zhǎng)期貸款，資金主要來(lái)源于對(duì)應(yīng)收賬款的貼現(xiàn)，一次性購(gòu)回價(jià)值70M的大小兩廠房，本年資金相對(duì)于往年較充裕。年末、綜合費(fèi)用41M、凈利潤(rùn)55M、所有者權(quán)益183M，占據(jù)了本地、區(qū)域與國(guó)際三個(gè)市場(chǎng)老大地位。實(shí)驗(yàn)結(jié)束，在七個(gè)小組中綜合排名第二名，整體經(jīng)營(yíng)狀況較樂(lè)觀。
五、 財(cái)務(wù)分析
ERP實(shí)訓(xùn)報(bào)告15
這一次的ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)，是我們第一次接觸ERP沙盤(pán)這個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的模擬軟件，從剛開(kāi)始的義務(wù)所知，到實(shí)訓(xùn)時(shí)的不斷努力，再到最后的了解與回味，一周的ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)讓我們學(xué)到了很多，懂得了很多。
無(wú)論是在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中還是實(shí)訓(xùn)結(jié)束，我們都深深的體會(huì)到，要經(jīng)營(yíng)好一個(gè)企業(yè)真的不是想像中的那么簡(jiǎn)單。不管你是企業(yè)的總經(jīng)理還是財(cái)務(wù)總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)或人力資源總監(jiān)，每一步的決策都需要顧及全局，而不能憑主觀臆斷來(lái)盲目的進(jìn)行決策，那樣做會(huì)很容易使企業(yè)陷入困境甚至于破產(chǎn)。在做每一個(gè)決定的時(shí)候，我們大家都全方面的進(jìn)行分析與計(jì)算。對(duì)于我們這些還沒(méi)有走出校園的人來(lái)說(shuō)，的確是一件充滿(mǎn)挑戰(zhàn)和困難的事情。開(kāi)始的時(shí)候，我們都不知道從何開(kāi)始，不過(guò)，經(jīng)過(guò)老師一步一步的指導(dǎo)，我們漸漸的進(jìn)入了狀態(tài)，在總經(jīng)理的機(jī)子上進(jìn)行決策就可以了。所以大家都集中在一塊討論，選擇一個(gè)最佳方案進(jìn)行操作。
在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過(guò)剩、如何進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問(wèn)題。這些問(wèn)題已經(jīng)讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)生活中沒(méi)有接觸過(guò)的問(wèn)題，在操作的過(guò)程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的建設(shè)、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)不及時(shí)、廣告投放不是太多造成浪費(fèi)就是太少拿不到想要的訂單等等。
因?yàn)椴皇煜げ僮�，一上�?lái)就錯(cuò)過(guò)了年初的長(zhǎng)期貸款，建造生產(chǎn)線的時(shí)候不知道每一個(gè)季度都要投資，結(jié)果導(dǎo)致生產(chǎn)線都只是建造了一季度就停滯在那，浪費(fèi)了寶貴的時(shí)間，而已經(jīng)建成的生產(chǎn)線又沒(méi)有進(jìn)行生產(chǎn)，有是一大損失，最后一季度，我們竟然忘記了開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，還有，我們考慮到錢(qián)快不夠了，就買(mǎi)了一點(diǎn)點(diǎn)原材料，結(jié)果，我們訂單有了，但是我們的產(chǎn)品沒(méi)有生產(chǎn)，結(jié)果就白白浪費(fèi)了賺錢(qián)的機(jī)會(huì)。
最后一天，我們又從頭來(lái)了一遍，雖然有之前決策的一些經(jīng)驗(yàn)，但是，我們就先前的錯(cuò)誤改了另一個(gè)方案，可是，到了3、4季度我們的企業(yè)就出去資金不足了，有虧損的跡象了，大家都非常的擔(dān)心，我們很認(rèn)真的一步步進(jìn)行討論，就是很難將企業(yè)的資金調(diào)整過(guò)來(lái)，在第二年的經(jīng)營(yíng)中，我們拼盡全力，不惜放棄一些產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，放棄更多的利益實(shí)施應(yīng)收賬款的貼現(xiàn)。在這個(gè)時(shí)候，我們組都還是出現(xiàn)了嚴(yán)重的事情，權(quán)益為虧損，面臨著破產(chǎn)。
其實(shí)我們覺(jué)得，最后的成績(jī)并不主要，重要的是我們?cè)趯?shí)習(xí)的過(guò)程中學(xué)到的東西。雖然只是模擬的實(shí)習(xí)，我們已經(jīng)從中深切的感受到，市場(chǎng)就是一個(gè)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，它
是非常殘酷的，也明白了“團(tuán)隊(duì)精神”的重要性，也許你很聰明，也許你很有能力，但是在面對(duì)殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，一個(gè)人的力量是絕對(duì)不夠的，你需要團(tuán)隊(duì)的智慧和力量，只有每一個(gè)人各盡其職，相互配合，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營(yíng)好。
我們是初出茅廬的一代，需要學(xué)習(xí)的還很多，通過(guò)這次的實(shí)訓(xùn)，相信每個(gè)人得到的不僅僅是實(shí)訓(xùn)的學(xué)分而已，在模擬的世界，老師可以讓你重新開(kāi)始，可以無(wú)條件的支持你，可是在現(xiàn)實(shí)中呢，我們沒(méi)有重來(lái)的機(jī)會(huì)，也沒(méi)有免費(fèi)的午餐，我們要扎扎實(shí)實(shí)的走好每一步。實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，我們的路剛剛開(kāi)始。
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