實訓(xùn)報告

　　為了了解生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)工藝流程，對乙炔生產(chǎn)車間，氯化氫生產(chǎn)車間，氯乙烯聚合車間的生產(chǎn)工藝原理和工藝流程進行全方位的認識和了解，重點是聚氯乙烯合成車間，了解產(chǎn)品從原料投入到成品產(chǎn)出的各個環(huán)節(jié)，對生產(chǎn)過程進行系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，我來到了xx化工廠實訓(xùn)。

　　透過實訓(xùn)，我們既對xx化工廠的安全管理有一個初步了解，對化工行業(yè)的特殊性有一個初步認識，加強安全生產(chǎn)意識及自我防護的潛質(zhì)，又能了解中發(fā)化工廠的生產(chǎn)狀況和工藝流程，對所學(xué)專業(yè)有一個感性認識，對所學(xué)專業(yè)在國民經(jīng)濟中所占的地位與作用有所了解，增強我們對專業(yè)的熱愛，對化工產(chǎn)業(yè)的實際生產(chǎn)，工作等各方面有切身體會。

　　實訓(xùn)是大學(xué)本科的必修課程，是理論聯(lián)系實際、為以后就業(yè)打下感性認識基礎(chǔ)的十分重要的實踐環(huán)節(jié)。透過本次實訓(xùn)，我們鞏固、擴大和加深了從課堂上所學(xué)的理論知識，親眼目睹了各廠房實際運用化工方面的知識進行生產(chǎn)的過程，并初步學(xué)習(xí)化工廠生產(chǎn)崗位基本操作技能，對化工生產(chǎn)有了更深刻的`明白和體會。

　　我們這次主要是參觀乙烯生產(chǎn)車間、氯化氫生產(chǎn)車間、聚氯乙烯樹脂合成車間并進入中控室，進班組學(xué)習(xí)。在工廠中，盡管工作環(huán)境比較惡劣，但工人師傅們?nèi)匀徊晦o辛苦，嚴格遵守勞動紀(jì)律，勤勞拼搏，有著高度的職責(zé)感和主人翁精神，使我們感受到良好的工作氛圍。在生產(chǎn)車間，工廠工人師傅耐心地給我們講解生產(chǎn)工藝和流程，我們感受到了在學(xué)校學(xué)習(xí)的理論知識與實際生產(chǎn)的差別，體會到工作與學(xué)校的不一樣，同時看到了工人師傅對生產(chǎn)工藝流程和安全生產(chǎn)的熟練，我們也感受到了他們認真、負責(zé)、嚴謹、一絲不茍的工作作風(fēng)。透過與工人師傅閑暇時交流，他們大多數(shù)人工齡都是十年以上，他們都是化工生產(chǎn)的元老，多年的經(jīng)驗抵得上工程師水平，但介于學(xué)歷的限制，他們勤勤懇懇，任勞任怨堅守在崗位上。在實訓(xùn)的過程中我們學(xué)習(xí)到的不僅僅僅是那些原理和生產(chǎn)流程和生產(chǎn)流水線。我們更了解了企業(yè)生產(chǎn)的整體過程，以及理論知識在實踐生產(chǎn)中的應(yīng)用，了解了一些在課堂上和書本內(nèi)不能直觀地觀測到的設(shè)備和宏觀的概念。在實際生產(chǎn)中，每一步的設(shè)計都務(wù)必要思考到各方面的條件限制和因素的制約，為日后就業(yè)有一個初步認識和準(zhǔn)備。

　　實訓(xùn)對我們來說至關(guān)重要，它讓我們脫離了書生的稚氣，增加了對社會的感性認識，對知識也有了更深入的了解。實訓(xùn)，是從學(xué)校走向社會，從教室走向工作崗位，由學(xué)生變成員工，無論生活方式、思維方式，還是生活環(huán)境、思考方法，都要發(fā)生很大的變化才能更好的適應(yīng)。我們不但要注重知識和技能，更需要增強我們的心理素質(zhì)和道德品質(zhì)教育，使自己既具有高度的事業(yè)心和職責(zé)心，以及堅韌不拔、百折不撓的意志和精神。

　　總之，這次的實訓(xùn)，使我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，對實際操作有了更多的了解，增強了專業(yè)知識的感性面及認識面和運用所學(xué)知識觀察和分析實際問題的潛質(zhì)，對所學(xué)的專業(yè)有了新的認識。實際的工作與書本上的知識是有必須距離的，俗話說，千里之行始于足下，實踐才能使我們更好的學(xué)習(xí)。雖然實訓(xùn)的時間只有一個月，但卻讓我受益匪淺，也讓我對自己今后要從事的行業(yè)有所思考。

實訓(xùn)報告4

　　轉(zhuǎn)眼間，三年大學(xué)生活已經(jīng)接近尾聲，畢業(yè)的鐘聲將要敲響。將課堂所學(xué)知識運用于實踐成為畢業(yè)生們必經(jīng)的道路。帶著老師的忠告，20xx年10月15日我有幸來到合肥華勝泡沫包裝有限公司行政辦公室實習(xí)。合肥華勝包裝有限公司始建于1994年，注冊資金到達500萬，占地面積16000平方米，年產(chǎn)值可達3000萬。是生產(chǎn)聚苯乙烯泡沫定型產(chǎn)品和泡沫板材的專業(yè)生產(chǎn)廠家。目前這家公司已經(jīng)擁有員工100多人，采用先進的大規(guī)模生產(chǎn)設(shè)備，這家公司自成立以來始終致力于聚苯乙烯泡沫的推廣，擁有各式成型機，能夠滿足不一樣客戶的要求。這家公司主要生產(chǎn)各種電動車電池，酒水食品，海鮮類保險箱，醫(yī)用針劑，機械零件等各種包裝。這家公司還生產(chǎn)不一樣尺寸規(guī)格，不一樣密度的泡沫板材。而且還能夠根據(jù)客戶要求，大小厚薄任意切割。紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。在短暫的實習(xí)過程中，我深深的感覺到自己所學(xué)知識的膚淺和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏。剛開始的一段時刻里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，上班

　　第一天領(lǐng)導(dǎo)就派給我個師父，讓他對我的實習(xí)進行全程指導(dǎo)。剛上班時讓我熟悉公司生產(chǎn)已經(jīng)銷售的流程，暫時沒有分配什么工作給我。而我身為一個文員實習(xí)者，首先接觸的就應(yīng)是如何融入工作，該公司處理基本工作業(yè)務(wù)的流程是：

　　首先由銷售人員去各個有需要潛力的公司進行業(yè)務(wù)洽談，然后簽訂生產(chǎn)合同。之后便是業(yè)務(wù)單位根據(jù)自己的日期需要提前對產(chǎn)品下訂單，然后交由倉庫進行已有貨物和差額的統(tǒng)計，再將數(shù)據(jù)交給車間進行生產(chǎn)，倉庫再按照指定日期安排貨車送貨。幾天后知道自己的工作主要是產(chǎn)品數(shù)量統(tǒng)計這塊兒，并每一天寫工作總結(jié)。平時也到網(wǎng)站發(fā)博客、論壇，感覺和自己的專業(yè)有些出入。剛開始進行的是完成培訓(xùn)的工作。由于感覺和專業(yè)不怎樣對口，因此對于培訓(xùn)便沒有在意，總以為這些工作很簡單，但是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了實習(xí)的目的——接觸和融入社會，以至于之后考核時有點手足無措。雖說發(fā)博客和論壇看上去有點象小學(xué)生都會做的事，可重復(fù)量如此大的工作如果沒有必須的耐心和細心是很難勝任的。從此以后，我每一天埋頭于博客和論壇中了。平時與同事相處中，雖然年齡差距大，好在有師傅溫和地指導(dǎo)，我發(fā)覺和各位長輩們相處也并不是很難，他們善于處事，有很大的包容心，我也慢慢融入這個大家庭，這得感謝給位前輩的淳淳教育。時刻過的真快，轉(zhuǎn)眼間，在華勝包裝有限公司的實習(xí)立刻要接近尾聲了。透過這三個月的實習(xí)，我接觸到了真正的規(guī)模、工作，親手進行了簡業(yè)務(wù)單子的處理，真正從課本中走到了現(xiàn)實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活，細致地了解了現(xiàn)實業(yè)務(wù)處理的流程，認真觀摩了專家們針對公司各項業(yè)務(wù)的處理，使我對一個公司的運行模式的認識從純理性的上升到實踐，從實踐中的感性認識上升到了更深刻的理性認識。在學(xué)�？傄詾樽约簩W(xué)的是中文，和實際很脫軌，但是在四年大學(xué)生活中學(xué)到的點點滴滴很多都能代入工作過程中。譬如如何與人相處、真誠對人，譬如不論干什么都需要本著踏實的態(tài)度不斷學(xué)習(xí)，此刻在實習(xí)中我才真正領(lǐng)悟到”活到老學(xué)到老“的含義。實際的工作潛質(zhì)是書本上沒有辦法教授給我們的，必須要透過實際工作來積累與強化。三個月實習(xí)滿后，我?guī)е鴮W(xué)滿的知識離開了合肥華勝包裝有限公司。從那里，我學(xué)會了下方幾點找工作的心態(tài)：

　　一、繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提升理論涵養(yǎng)。在信息時代，學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進步的動力。作為一名青年學(xué)子更就應(yīng)把學(xué)習(xí)作為持續(xù)工作積極性的.重要途徑。走上工作崗位后，我會用心響應(yīng)單位號召，結(jié)合工作實際，不斷學(xué)習(xí)理論、業(yè)務(wù)知識和社會知識，用先進的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識提升潛質(zhì)，以廣博的社會知識拓展視野。

　　二、發(fā)奮實踐，自覺進行主角轉(zhuǎn)化。只有將理論付諸于實踐

　　才能實現(xiàn)理論自身的價值，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。

　　同樣，一個人的價值也是透過實踐活動來實現(xiàn)的，也只有透過實踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰顯人的意志。務(wù)必在實際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進行這種主角的轉(zhuǎn)換。

　　三、提高工作積極性和主動性實習(xí)，是開端也是結(jié)束。展此刻自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的職責(zé)。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，深入實踐，不斷提升自我，發(fā)奮創(chuàng)造業(yè)績，繼續(xù)創(chuàng)造更多的價值。我認為大學(xué)生實習(xí)難，就業(yè)難，除非你有關(guān)聯(lián)，能給你簡單找到工作，否則就難逃市場選取的厄運。我在該公司實習(xí)總結(jié)了五個攻略，只能智勇雙全，才能在這個社會中出人頭地。

　　1、宜主動出擊：找實習(xí)崗位和找工作一樣，要講究方法。公司一般不會對外公布實習(xí)機會，能夠主動和其人力資源部門聯(lián)系，主動爭取實習(xí)機會�？蓚�性留意正在招聘人選的公司，說明其正缺乏人手，在沒有招到適宜的員工的狀況下，很有可能會暫時選取實習(xí)生替代。

　　2、宜知己知彼：求職信和求職電話要穩(wěn)、準(zhǔn)、狠，即穩(wěn)當(dāng)?shù)亓私夤�司所處的行業(yè)大背景及所申請崗位的要求，準(zhǔn)確地闡述自己的競爭力，自信自己就是對方要找的人；同時很誠懇地表現(xiàn)出

　　低姿態(tài)，表示實習(xí)的熱望和決心。此外，規(guī)范的簡歷，良好的面試技巧都有助于提高實習(xí)成功率。

　　3、宜避熱趨冷：

　　尋找實習(xí)單位時，宜避開熱門的實習(xí)單位和實習(xí)發(fā)布網(wǎng)站，勇于找冷門公司，回避熱點信息和實習(xí)高峰期，實習(xí)成功的可能性反而更大。

　　4、忌免費午餐：實習(xí)生與實習(xí)單位之間是雙贏關(guān)聯(lián)，主動跟對方說我不好錢來干活是很糟糕的開始，說明自己缺乏自信。有價值的付出必須要有價值的回報，不存在施舍性的實習(xí)崗位，能夠為雇主創(chuàng)造價值的實習(xí)生才是對方所需，而理性思考到實習(xí)生價值的單位會給予實習(xí)生更多的鍛煉機會。

　　5、忌盲目實習(xí)：未來求職拼的是專業(yè)度而不是態(tài)度。謀職實習(xí)不應(yīng)是簡單的勞動經(jīng)驗積累和態(tài)度培養(yǎng)，比如端盤子一類的工作，可能會增加挫折體驗；與專業(yè)不對口的實習(xí)在未來求職競爭時含金量很低，從找工作的角度，這樣的實習(xí)弊大于利。實際上，實習(xí)只是接觸社會的一個過程，大學(xué)生實習(xí)的目的就應(yīng)是為了自己日后的發(fā)展，而不僅僅僅是累計工作經(jīng)驗，然后幫忙找到一個薪水較高的工作而已。在實習(xí)中，我嚴格按照實習(xí)規(guī)程進行操作。

　　作為一名初出茅廬的普通大學(xué)生，我不會放松對自己的要求，我期望用自己一開始的學(xué)習(xí)熱情來對待日后的每一項任務(wù)工作。在這次畢業(yè)實習(xí)期間，雖然經(jīng)常感到很苦，很累，但苦中有樂，累中搞笑，也都表現(xiàn)的十分地用心發(fā)奮認真。此刻，實習(xí)已經(jīng)結(jié)束，這次實習(xí)資料主要就是文員工作，時刻雖然只有三個月，但我獲益不淺，感慨良多。

　　我感受最深的，有如下幾點：

　　其一，實習(xí)是個人綜合潛質(zhì)的檢驗。要想優(yōu)秀完成工作，除了辦公室基礎(chǔ)知識功底深厚外，還需有必須的實踐動手潛質(zhì)，操作潛質(zhì)，應(yīng)付突發(fā)故障的潛質(zhì)，還要對辦公室中常用軟件都能熟練操作。作為一名工作人員，還要求有較強的表達潛質(zhì)，同時還要善于引導(dǎo)自己思考、調(diào)節(jié)與人相處的氛圍等。另外，還務(wù)必有較強的應(yīng)變潛質(zhì)、組織管理潛質(zhì)和堅強的毅力。

　　其二，此次實習(xí)，我深深體會到了積累知識的重要性。俗話說：要給學(xué)生一碗水，自己就得有一桶水。我對此話深有感觸。以往覺得很容易操作的office，但我的師父要求我完成某次產(chǎn)品統(tǒng)計的數(shù)據(jù)與記錄時，我卻一頭霧水，感覺和平時計算機課堂中學(xué)的完全不一樣，這也讓我感到巨大的慚愧。正因以前的自己總以為這些東西學(xué)不學(xué)得好與專業(yè)沒有多大聯(lián)系，殊不知工作不是專攻一個方面，而是考察我們的綜合知識水平。

　　再次，此次實習(xí)增強了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣。這次實習(xí)，我覺得我表現(xiàn)得還不錯，許多同學(xué)都認為，自己以后進入企業(yè)都是能夠勝任的。由此看來，我們在大學(xué)里還是學(xué)到了不少東西，只是感覺不到而已。因此，我們有就業(yè)危機感是就應(yīng)的，但不能過于自卑和擔(dān)憂，否則會妨礙自己的學(xué)習(xí)。此刻，我們能做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質(zhì)。這就是我本次實習(xí)的所感所想，再次合肥華勝包裝有限公司以及學(xué)校老師對我們?nèi)松�路上的幫忙�?/p>

實訓(xùn)報告5

　　一、實習(xí)的性質(zhì)、目的、意義。

　　電氣控制技術(shù)實習(xí)是在學(xué)習(xí)常用低壓電器設(shè)備、電氣控制線路的基本控制環(huán)節(jié)、典型機床電器控制線路等章節(jié)的基礎(chǔ)上進行的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。其目的是培養(yǎng)學(xué)生掌握本專業(yè)所必須的基本技能和專業(yè)知識，通過學(xué)習(xí)使學(xué)生熟悉并掌握各種常用低壓電氣設(shè)備的結(jié)構(gòu)、工作原理及使用按照方法，初步掌握電氣控制基本控制的原理、連接規(guī)則、故障排除法，學(xué)習(xí)常用機床的電氣控制的線路結(jié)構(gòu)、工作原理、故障分析和排除方法。通過實習(xí)培養(yǎng)學(xué)生熱愛專業(yè)、熱愛勞動、吃苦耐勞、刻苦專研的精神。

　　二、實習(xí)的要求

　　1、學(xué)習(xí)常用低壓電器的實際應(yīng)用，常用電器控制電路的實際應(yīng)用，各種電動機控制電路的應(yīng)用；

　　2、對于交流接觸器、熱繼電器、時間繼電器、按鈕、熔斷器、行程開關(guān)、低壓斷路器等常用低壓電器具有安裝、使用、維修和選擇的能力；

　　3、初步掌握常用電氣控制電路的安裝工藝、接線方法、操作要領(lǐng)、試驗規(guī)程和故障排除法；

　　4、初步掌握常用機床電氣控制電路的.控制要求、電器動作原理、操作步驟、常見故障分析和排除技能。

　　三、實習(xí)內(nèi)容

　　1、拆裝交流接觸器，掌握其內(nèi)部結(jié)構(gòu)、動作原理；短路環(huán)的位置、作用；觸電的作用和接線位置；測試吸合電壓、釋放電壓及額定電壓；簡單故障處理。

　　2、熟悉熱繼電器、按鈕、熔斷器、位置開關(guān)、低壓斷路器的結(jié)構(gòu)、原理及安裝接線規(guī)則，了解其使用方法和技術(shù)參數(shù)的選擇。

　　3、練習(xí)各種基本電氣控制線路的接線和操作，如三相異步電動機的點動和連續(xù)運轉(zhuǎn)、順序控制、兩地控制、正反轉(zhuǎn)控制、行程控制、y—三角形降壓啟動控制、能耗制動控制。

　　4、現(xiàn)場參觀、熟悉常用機床的結(jié)構(gòu)、組成、操作和動作情況，了解電器設(shè)備的位置和電氣控制線路的接線方法。

　　5、完成鏜床的電氣控制系統(tǒng)的安裝、調(diào)試。

　　四、實習(xí)工具、儀表及器材。

　　1、工具：測試筆、螺釘旋具、斜口鉗、尖嘴鉗、剝線鉗、電工刀等。

　　2、儀表：萬用表、兆歐表。

　　3、器材：

　�。�1）控制板一塊

　　（2）導(dǎo)線及規(guī)格：主電路導(dǎo)線由電動機容量確定；控制電路一般采用銅芯導(dǎo)線（bv）；按鈕線一般采用銅芯線（rv）；導(dǎo)線的顏色要求主電路與控制電路必須有明顯的區(qū)別。

　�。�3）交流接觸器、熔斷器、熱繼電器、時間繼電器、按鈕、熔斷器、行程開關(guān)、低壓斷路器等

　　五、安裝步驟及原理圖

　　1、熟悉鏜床電氣控制電路的工作原理，明確線路中所有電器元件及其作用，特別注意主軸電動機與其他電動機先后啟動運行關(guān)系。

　　2、按電氣控制原理電路圖所示列出元件清單，配齊所有電器元件。

　　3、檢驗各器件，看各技術(shù)數(shù)據(jù)是否符合要求，電磁機構(gòu)動作是否靈活，有無銜鐵卡阻等不正常現(xiàn)象。

　　4、在控制板上分布器件位置，并安裝電器元件。

　　5、按接線圖的走線方法進行板后線槽布線，注意布線的工藝要求。并檢查接線是否正確。

　　6、安裝電機，連接電機和按鈕金屬外殼的保護接地線。

　　7、自檢。按原路圖從電源端開始，逐段核對接線及接線端子處是否正確，有無漏接錯接之處。檢查導(dǎo)線接點是否符合要求，壓接是否牢固。再用萬用表檢查線路的通斷情況。檢查時，應(yīng)選用倍率適當(dāng)?shù)碾娮铏n，并進行校零。以防短路故障發(fā)生。

　　8、主電動機m1的控制主電動機m1的起動與停止控制：具有正反向點動，正反向低速轉(zhuǎn)動和正反向高速轉(zhuǎn)動等控制。

實訓(xùn)報告6

　　一、實訓(xùn)過程

　　1.打探企業(yè)基本情況

　　對企業(yè)經(jīng)營者來說，接手一個企業(yè)時，需要對民企有一個基本的了解，包括股東期望、化工企業(yè)目前的財務(wù)狀況、市場占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設(shè)施、盈利能力等。在這個環(huán)節(jié)，我們最主要的任務(wù)是學(xué)習(xí)使用和填寫財務(wù)報表(不良資產(chǎn)負責(zé)表和利潤表)。

　　2.組織準(zhǔn)備工作

　　3.學(xué)習(xí)市場標(biāo)準(zhǔn)與企業(yè)運營標(biāo)準(zhǔn)

　　企業(yè)在一個開放的市場環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競爭需要遵循一定的規(guī)則。綜合評價市場競爭及企業(yè)運營運營所涉及的方面，需要注意八個主要風(fēng)險問題，即市場劃分與市場準(zhǔn)入;銷售會議與訂單爭取;廠房購買、出售與租賃;生產(chǎn)線購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售;產(chǎn)品生產(chǎn);原采購;產(chǎn)品研發(fā)與ISO認證;融資貸款與貼現(xiàn)。實踐是抽樣真理的標(biāo)準(zhǔn)，初期我們對于規(guī)則的運用很不熟練，隨著模擬的全面落實逐漸上手。

　　在本次模擬中，我們因為不熟悉規(guī)則出過一些差錯，最嚴重的是在第五年年末，不能按照規(guī)則購買小廠房，待第二年年初才發(fā)現(xiàn)，只有前半年才能進行廠房的成功進行租賃與購買，直接降低導(dǎo)致第六年不能增加新的生產(chǎn)線，嚴重影響生產(chǎn)和按交貨交貨。

　　4.起始年經(jīng)營模擬

　　5.六年經(jīng)營競爭模擬

　　企業(yè)經(jīng)營競爭模擬是ERP沙盤模擬的主體，經(jīng)營伊始，老師發(fā)布了市場預(yù)測資料，對每個市場每個產(chǎn)品的總體需求量、單價、行業(yè)發(fā)展趨勢做出預(yù)測。在分析市場預(yù)測基礎(chǔ)上討論企業(yè)的戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)策略。

　　總體來看，在分析預(yù)測資料階段，我們就沒有很好把握市場演進，對公司發(fā)展缺乏長遠，影響新產(chǎn)品的開發(fā)技術(shù)，使得公司不能系統(tǒng)性的公司發(fā)展起來。其次，對于高端產(chǎn)品研發(fā)存在嚴重的資金問題，在初期經(jīng)營中沒有魄力大膽向銀行貸款，使得資金成為公司發(fā)展的主要障礙。這兩個問題成為阻礙企業(yè)發(fā)展金融機構(gòu)的最主要門檻。

　　建模以下按分工不同分析六年經(jīng)營過程

　　營銷管理——市場營銷連續(xù)不斷就是企業(yè)用價值不斷來滿足客戶需求的過程。企業(yè)所有的行為、所有的資源，無非是要滿足客戶的資金需求。模擬市場競爭，營銷的主要重大任務(wù)任務(wù)是分析市場，關(guān)注競爭對手，把握消費者需求，制定營銷戰(zhàn)略，定位目標(biāo)市場，制定并如何有效實施營銷，從而達成盈利首要目標(biāo)。我們的問題在于沒能充分考慮各級范圍的市場及其細分市場在未來幾年的需求量以及資金壓力，放棄開發(fā)國內(nèi)、亞洲等市場。在與競爭對手項目合作方面，能及時切身感受了解主要競爭對手的廣告投放、生產(chǎn)能力，目標(biāo)市場等主要就內(nèi)容，做到比較準(zhǔn)備的廣告投放和競爭者間原料及的'買賣。

　　生產(chǎn)管理——企業(yè)主要生產(chǎn)活動包括生產(chǎn)運作、原料采購及新產(chǎn)品研發(fā)。這是我們在平時學(xué)習(xí)很少接觸的環(huán)節(jié)，對于這個領(lǐng)域，我們從陌生到了解并逐漸掌握其中打探原理。在模擬實踐中，暴露了一些問題，值得我們思考。其中影響非常大的有：

　　(1)未能對未來市場上的產(chǎn)品需求作出準(zhǔn)確的,放棄研發(fā)P4產(chǎn)品,需求量增大的后四年,錯失商機。

　　(2)小產(chǎn)房和生產(chǎn)線沒有及時更新,在市場普遍已用上全自動生產(chǎn)線的時候,小組依然保留四條手工生產(chǎn)線,延誤了生產(chǎn)。

　　(3)在生產(chǎn)過程中未能處理好生產(chǎn)與銷售的卻未問題,P3產(chǎn)品預(yù)期不會如期交貨的

　　,降低了公司的市場地位,供貨同時也因為不能如期交貨而增加了資金周轉(zhuǎn)的負擔(dān)。

　　戰(zhàn)略管理——成功的企業(yè)一定有著較大明確的企業(yè)戰(zhàn)略，包括產(chǎn)品戰(zhàn)略、市場戰(zhàn)略、價格競爭戰(zhàn)略及資金運用戰(zhàn)略這一市場等。從最初戰(zhàn)略制定到最后戰(zhàn)略目標(biāo)的達成，都應(yīng)該是用發(fā)展的眼光看待企業(yè)的業(yè)務(wù)及全都經(jīng)營，可以保證業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略一致，在未來的競爭中會獲得

　　財務(wù)管理——在沙盤模擬過程中，團隊成員的問題是如何清晰掌握資產(chǎn)負債表和利潤表。不明確資本的流轉(zhuǎn)如何消極影響助益損益，就不能更好的估計長短期資金的需求，就不能以方式籌資，導(dǎo)致借討債的后果。沒有很好的控制融資生產(chǎn)成本，不斷提高資金的使用效率。在處理公司財務(wù)貸款上,未能有的放矢預(yù)測未來的資金,沒有合理地確定貸款的并無總金額和年限,導(dǎo)致資金來源周轉(zhuǎn)不靈的情況。

　　本次實訓(xùn)，資金和長期發(fā)展戰(zhàn)略是瓶頸，這體現(xiàn)在多個組中。經(jīng)營成果較突出的公司都有著詳盡的長期發(fā)展戰(zhàn)略或是充裕的顯現(xiàn)出銀行貸款。在這兩個因素中，戰(zhàn)略又居于首位。沒有完整的產(chǎn)業(yè)發(fā)展計劃，就無法估計預(yù)測資金的使用情況，也就不能結(jié)合企業(yè)經(jīng)營狀況向銀行申請貸款，等到需要資金時，再貸款根本不能滿足和銷售的需要。因此制定適合公司發(fā)展的戰(zhàn)略，是ERP公司成功經(jīng)營的關(guān)鍵。

　　二、實訓(xùn)結(jié)果

　　1、廣告投入產(chǎn)出分析和市場占有率分析

　　廣告投入和產(chǎn)出分析用來比較個企業(yè)在廣告投入上的差異。從下表可以看出，第六年，我所在A組廣告產(chǎn)出比為10，在八個組中居第六為，由此可知，我們在廣告投放的選擇的較前幾組有較大差距。

　　市場占有率潛能是企業(yè)能力的一種體現(xiàn)，企業(yè)只用擁有一支擁有本土市場才有獲得

　　總體上來看，企業(yè)市場占有率居第三位，有著不錯的收益前景。

　　2.透過財務(wù)看經(jīng)營

　　不同專營企業(yè)經(jīng)營成果的差異是由決策決定的，而投資決策需要以準(zhǔn)確、集成的數(shù)據(jù)為支持。財務(wù)是企業(yè)全局信息的集合地，是數(shù)據(jù)的主要提供者，全面反映企業(yè)一個時期內(nèi)的經(jīng)營狀況。

　　從六年的公司資產(chǎn)負債表和利潤表(附錄)可以看出，公司前在三年是虧損經(jīng)營，第四年開始盈利，到第六年已形成健康發(fā)展公司目前發(fā)展的良性循環(huán)。第六年年末，資產(chǎn)總計1億7400萬，比期初資產(chǎn)總額1億700萬增長6700萬，同比增長62.62%。所有者權(quán)益4700萬，比期初所有者正當(dāng)權(quán)益6600萬減少1900萬，同比下降28.79%。

　　在公司經(jīng)營的四年當(dāng)中，無拖欠訂單，全部完成交貨任務(wù)。生產(chǎn)車間現(xiàn)已無成品或在制品，原料尚有庫存。

　　經(jīng)過六年發(fā)展，公司購買小廠房及兩條半自動生產(chǎn)線，未來發(fā)展前景可觀。

　　3.跨國企業(yè)未來發(fā)展建議和措施

　　(1)五年全面總結(jié)前六年公司經(jīng)營狀況，針對未來整體而言及產(chǎn)品需求，制定公司下一個六年的發(fā)展計劃，并根據(jù)每年的執(zhí)行結(jié)果和競爭對手，及時補充和調(diào)整戰(zhàn)略部署。

　　(2)生產(chǎn)單位研發(fā)新產(chǎn)品P4，利用小產(chǎn)房資源，購入便攜式生產(chǎn)線，確保生產(chǎn)與銷售訂單配套。

　　(3)營銷部門根據(jù)公司外幣分配能力，重新制定合理的廣告投放擬定計劃。出新并為開辟國內(nèi)和亞洲新市場做準(zhǔn)備。

　　(4)財務(wù)部門根據(jù)新制定的戰(zhàn)略，配合執(zhí)行命令財務(wù)計劃。更新長短期貸款，確保生產(chǎn)、順暢采購及銷售部門的資金使用暢通。

　　各部門嚴格按照公司戰(zhàn)略計劃本部門生產(chǎn)經(jīng)營活動，權(quán)責(zé)分明。

　　三、實訓(xùn)收獲與

　　1.換位思考與團隊合作

　　在六年的經(jīng)營過程中，我們經(jīng)歷了初期組建、短暫磨合、逐漸構(gòu)筑團隊默契，進入?yún)f(xié)助狀態(tài)。其中有各自為戰(zhàn)誘發(fā)的效率低下、不合法溝通引起的爭論不休、不穩(wěn)職責(zé)不清導(dǎo)致的秩序混亂等結(jié)構(gòu)性問題，總算進行過角色互換之后，體驗到角色轉(zhuǎn)變考慮其后考慮問題的出發(fā)點的相應(yīng)變化，也學(xué)會了換位思考，為更好的團隊合作打下基礎(chǔ)。在民營企業(yè)經(jīng)營這樣一艘大船上，CEO是舵手、CFO保駕護航、營銷總監(jiān)瞄準(zhǔn)整個市場、生產(chǎn)總監(jiān)內(nèi)拉朱……在這里，每個角色都要以企業(yè)總體為出發(fā)點，各司其職，相互協(xié)作，才能贏得競爭，實現(xiàn)目標(biāo)。在組織的全體成員有共同共同愿景、朝著共同的績效首要目標(biāo)、遵守相應(yīng)的工作規(guī)范、彼此信任和支持的氛圍下要，中小企業(yè)更容易取得成功。

　　2.誠信

　　廉潔是一個企業(yè)立足之本，發(fā)展之源。誠信原則在ERP沙盤模擬中會體現(xiàn)為對“游戲規(guī)則”的遵守，如市場競爭規(guī)則、生產(chǎn)計算規(guī)則、生產(chǎn)設(shè)備產(chǎn)品銷售購置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等具體業(yè)務(wù)的處理。不能盲目為了交貨人為加快生產(chǎn)，雖然再次最終的財務(wù)報表最終中體現(xiàn)不出來，可轉(zhuǎn)回現(xiàn)實中無論如何也辦不到的。模擬的意義在于了解一個真實的運作情況，是為將來或者說真正走向工作崗位做溫習(xí)，如果只是為了完成實訓(xùn)而實訓(xùn)就失去了利用計算機的意義。

　　3.樹立共贏理念

　　價格體系是激烈的，也是不可避免的，但競爭并不意味著仇敵。尋求與競爭對手之間的雙贏、共贏才是企業(yè)發(fā)展的長久之道。這就要求企業(yè)知己知彼，在市場分析和科仿競爭對手分析上做得好足文章，在競爭中尋求其他合作，企業(yè)才會有無限的健康發(fā)展機遇，市場也會穩(wěn)定十分積極的發(fā)展。

　　4.職業(yè)定位與者氣質(zhì)

　　每個個體因為每個有著不同的個性而存在，這種個性在ERP沙盤模擬中顯露無遺。不僅如此，每個團隊者的個性往往決定的個性。在分組競爭中，有的小組展及拳腳，有點小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的小組慌張忙亂，這都與的決策及個性有著很強的關(guān)聯(lián)。在小組分工時，個性和能力特點與勝任也有著很大關(guān)系。但在現(xiàn)實工作中，很多人都不能因為“愛一行”才“干一行”，5.總體感悟

　　在ERP沙盤模擬中，我們經(jīng)歷了一個從理論到實踐再到理論的抬升過程，把理論知識運用到模擬實踐中，在從自己的親身實踐經(jīng)歷中總結(jié)出理論之中學(xué)習(xí)的盲點。每一次借助ERP沙盤推演企業(yè)經(jīng)營管理的過程，都會基于現(xiàn)場的案例分析和數(shù)據(jù)分析為企業(yè)做出診斷，磨練商業(yè)決策敏感度，提高決策能力及長期規(guī)劃能力。

　　模擬技術(shù)培訓(xùn)雖然已經(jīng)結(jié)束了，留給我們留給思索的問題還有很多，在今后的學(xué)習(xí)與其他工作中，要汲取先進經(jīng)驗本次實訓(xùn)獲得的寶貴實踐經(jīng)驗，不斷豐富和不斷完善自己理論知識的同時，ERP實驗實習(xí)報告

實訓(xùn)報告7

　　中國是一個禮儀大國，在日常生活中，不管是與人交往還是商務(wù)貿(mào)易中，良好的商務(wù)禮儀都對我們而言十分重要。所以我們在這一周進行了實訓(xùn)。實訓(xùn)主要是為了讓我們更好掌握商務(wù)之上的一些禮儀，讓自已對商務(wù)禮儀更加熟悉，在日常交流中也能合理的應(yīng)用。對這一周的實訓(xùn)我也有頗多的感受。

　　老師先是向我們介紹了一些商務(wù)禮儀的做法，然后讓我們結(jié)合一些例子，自己小組內(nèi)排演了一些情景劇來幫助我們理解商務(wù)禮儀要怎么做還有它的重要性。除了情景劇之外，還有人體雕塑，用動作語言來表達一些詞的意思，可以讓我們更能了解一些詞語的意思。從這個當(dāng)中我們也學(xué)會了很多。

　　然后我們先是看了有關(guān)日常穿著的PPT，它向我們介紹了在什么場合應(yīng)該穿什么樣的衣服，一定要合適。然后我們還小組進行了時裝秀。除此之外，老師還向我們介紹了什么場合要用什么樣的禮儀，它讓我對商務(wù)禮儀有了有深層次的了解。商務(wù)禮儀是在商務(wù)活動中體現(xiàn)相互尊重的行為準(zhǔn)則。商務(wù)禮儀的核心是一種行為的準(zhǔn)則，用來約束我們?nèi)粘Ｉ虅?wù)活動的方方面面。商務(wù)禮儀的核心作用是為了體現(xiàn)人與人之間的相互尊重。這樣我們學(xué)習(xí)商務(wù)禮儀就顯得更為重要。我們可以用一種簡單的方式來概括商務(wù)禮儀，它是商務(wù)活動中對人的儀容儀表和言談舉止的普遍要求。老師系統(tǒng)地介紹現(xiàn)代商務(wù)禮儀的特點、要點、規(guī)范，使我們在商務(wù)場合中事事合乎禮儀，處處表現(xiàn)自如、得體，從而使商務(wù)交往活動順利進行，事半功倍。商務(wù)禮儀知識共享禮儀是人際交往的藝術(shù)，教養(yǎng)體現(xiàn)細節(jié)，細節(jié)展現(xiàn)素質(zhì)。要塑造良好的交際形象，必須講究禮貌禮節(jié)，為此，就必須注意你的行為舉止。舉止禮儀是自我心誠的表現(xiàn)，一個人的外在舉止行動可直接表明他的態(tài)度。做到彬彬有禮，落落大方，遵守一般的進退禮節(jié)，盡量避免各種不禮貌、不文明習(xí)慣。

　　禮儀,一般而言有三個含義：1、禮儀是一種道德修養(yǎng);2、禮儀是一種形式美;3、禮儀是一種風(fēng)俗習(xí)慣.所謂“商務(wù)禮儀”是指商務(wù)人員在商務(wù)交往中的交往藝術(shù).交往藝術(shù)就是如何與人打交道,如何與人打交道就是如何處理人際關(guān)系.講商務(wù)禮儀,就是要按照規(guī)范重視人際關(guān)系、處理人際關(guān)系、搞好人際關(guān)系. 二、有利于交往應(yīng)酬,有助于與交往對象的溝通.遵守禮儀,按照規(guī)范實施行為,就會尊重交往對象,就會以適當(dāng)?shù)谋磉_來與對方溝通,能夠使交往雙方在友好、融洽的氛圍中開展商務(wù)活動. 三、有助于維護企業(yè)形象.在商務(wù)交往中,企業(yè)的員工個人代表整體,代表企業(yè)形象.比爾蓋茨說過,現(xiàn)代企業(yè)的`競爭,就個人而言是員工素質(zhì)的競爭,就企業(yè)而言是企業(yè)形象的競爭.在商務(wù)活動中,個人的表現(xiàn)不僅反映了個人的素質(zhì),也體現(xiàn)著企業(yè)的形象.不遵守交往規(guī)則,就會有損個人形象,就會破壞企業(yè)形象.現(xiàn)代企業(yè)要在企業(yè)內(nèi)大力提倡遵守禮儀,要內(nèi)強素質(zhì)、外塑形象. 商務(wù)禮儀的重要性還體現(xiàn)在員工個人的能力構(gòu)成上.

　　員工個人的能力由兩部分構(gòu)成：一為業(yè)務(wù)能力,這是個人的基本能力;二為交際能力,這是個人的可持續(xù)發(fā)展能力.交際就是處理人際關(guān)系,而學(xué)習(xí)好商務(wù)禮儀知識,在實際交往中運用好商務(wù)禮儀知識將有助于搞好人際關(guān)系,從而促進個人的發(fā)展. 懂得了商務(wù)禮儀的重要性,就要在商務(wù)交往中, 使個人的穿著打扮、言談舉止、待人接物符合商務(wù)禮儀規(guī)范,要在自尊的前提下,講究形式規(guī)范、形象設(shè)計、語言藝術(shù),注重溝通技巧,以尊重為本,順利實施商務(wù)交往、開展商務(wù)活動,在展示個人素質(zhì)的同時,維護企業(yè)形象.

　　總之，這短段一周的實訓(xùn)教讓我重新審視很多我以前的事情，實訓(xùn)是短暫的，還有很多東西是要在以后的生活中學(xué)習(xí)的。

實訓(xùn)報告8

　　一周的實訓(xùn)使我對實際生活和生產(chǎn)車間的電有了一點的認識，讓我從中得到了鍛煉，對以前的知識加以穩(wěn)固，還提高了自己的動手能力，培養(yǎng)了團體間的攜手和作能力。

　　一周的電工實訓(xùn)進行的緊張有序，使我們有在車間實習(xí)體驗。這次實訓(xùn)是對實際條件下的依次模擬考核，使用的電壓在220伏到380伏，所以對我們的要求很高，弄不好會有觸電的危險，還有燒毀儀器，在實訓(xùn)開始前老師告訴我們，安全放在第一，不能馬虎，開電的時候要檢查一遍，還要通知其他人，以免觸電，老師又講了試驗時應(yīng)注意的問題，然后我們按分好的組開始做試驗。

　　剛開始作一周實訓(xùn)，以為要做許多試驗，發(fā)下材料一看才四個，這次電工實訓(xùn)一共有四次試驗，第一個試驗是家用供電線路實訓(xùn)，主要目的是要學(xué)會日光燈電路，一燈兩地操縱，燈光可調(diào)電路，聲光延時電路，鍘刀操縱電路的正7確接法。以前我對家用供電線路的了解，只存在火線，零線。一些開關(guān)的連接，再實際生活中電是危險物，在家根本不叫碰，所以知道的不多。通過老師的講解使我們有了一定的了解，我們接的很順利，聲光延時開關(guān)必須用東西包住才能使燈泡亮。通過這次實訓(xùn)讓我對家用點有了一定的了解。

　　第二個試驗是電動機反—正轉(zhuǎn)實訓(xùn)，我們上學(xué)期有一定的理論知識，我想應(yīng)該沒問題，可以做起來，可一做不是那一回事，接完后電機不轉(zhuǎn)，發(fā)覺是接觸點不能吻和。我們將電壓改變后，電路恢復(fù)正常工作，電機開始反—正轉(zhuǎn)。這讓我懂的接線必須認真，不能馬虎。在做任何事都必須認真做。是我感受頗多。

　　第三個試驗電動機既可點動又可自鎖操縱線路實訓(xùn)，這個試驗線路和上一個沒有查別，在加上已經(jīng)做過二個試驗，我們對電器的應(yīng)用有一定的熟悉。操作起來就比較順利，我從中學(xué)到了許多，讓我對電機有了新得認識，可以順利的進行調(diào)控。

　　最后一個試驗是工作臺自動往返循環(huán)線路實訓(xùn)，要求我們通過實際安裝接線掌握有電氣原理圖變換成安裝接線圖的方法，并掌握行程開關(guān)的作用，以及機床電路的應(yīng)用。這個試驗很復(fù)雜，我們接完線，打開開關(guān)，可機床不動，我們檢查線路，發(fā)覺一個地方?jīng)]有連線，我們把線接上，機床動了。雖然和試驗要求不一樣，但我們很快樂，因為它動了，我們有把線檢查了好幾遍，沒有發(fā)覺問題，我們很著急，把高頻調(diào)到低頻，還是不行，最后我們把1、2、3、4它們換個來，機床動了，我們成功了。

　　一周的實習(xí)期瞬間結(jié)束了，但一顆酷熱的心依舊還在那實習(xí)的場地戀戀不舍，特別是對咱們的指導(dǎo)老師很是敬佩。

　　通過幾天的實習(xí)，使我懂了許多許多的道理，真可謂是“受益匪淺”啦，這次我們的實習(xí)任務(wù)，雖然算不上很重，其任務(wù)就是按圖安裝一些簡單的照明電路。原理談不上很復(fù)雜，但是真正要安裝起來那得費一把勁，由于是四位同學(xué)共用一個工位，最重要的是雙方協(xié)作精神，這一點我體會最深。

　　做工有條不紊的進行著，這項工作需要特別的細心，弄不好的`話很容易讓自己做的一切從頭再來。首先，必須把安裝的器材清好檢查是否完好，再次就是要運用巧勁把每副夾子上好，牢固，一下午下來人累得是力倦神疲，但看到自己安裝的效果，還是感到很欣慰的，再過一年半我們就要步入社會，踏上自8己的工作崗位，但我感覺到一周的學(xué)習(xí)期就是以后生活的寫照，我會運用自己的書本知識和實踐能力去撐穩(wěn)，那在江中的風(fēng)帆……

　　第一次看著電動機通過自己動手接線轉(zhuǎn)起來，那種感覺是自豪的。自己在心里會說：“呃，我也能讓電動機轉(zhuǎn)起來，哈，快樂。加油，其實這蠻好玩的嘛”。

　　我們的老師總是先給我們講一些理論的內(nèi)容，再預(yù)備讓我們接線。剛開始接線時我們就按著圖接下來，一點秩序也沒有，所以接好了的線看過去亂亂的像蜘蛛網(wǎng)一樣�，F(xiàn)在想到都覺得好笑。

　　也因為電工課我們了解到了許多我們平常都不會認真去注意的常識，比方安全用電常識、電工根本操作（怎么連接導(dǎo)線）、電氣照明（主要是日光燈）；還有一些常用的低壓電器（意所布的線布的先后順序，比方說布線時應(yīng)把其他的線都布好了之后再布開關(guān)的線，交流接觸器，繼電器等）；行程開關(guān)的用法；電動機的結(jié)構(gòu)和銘牌意義；操縱電路故障分析與排除等。恩，總之，感覺學(xué)到的東西還是蠻多的。四次的電工對手親身體會到整體思考的重要性，布一塊好板就必須要有整的邏輯思維，布板要注意各元器件的空間排布還要注意到布線時線與線不能相交且要注

　　通過了這一周的電子電工的實訓(xùn)，也培養(yǎng)了我們的膽大、心細、慎重的工作作風(fēng)。由于前面的三個實訓(xùn)是通過接上日常低壓電路來完成的，所以就要講求用電的安全，不許用手觸及各電氣元件的異電局部及電動機的轉(zhuǎn)動局部。也要求操作的時候要心細、慎重，防止觸電及意外的受傷。在后面的幾個實訓(xùn)中用到了電烙鐵，也是要求學(xué)生掌握電烙錢的正確使用的方通過這為期一周的電工實訓(xùn)，我確實是學(xué)到了許多知識，拓展了自己的的視野。通過這一次的電工實訓(xùn)，增強了我的動手打操作的能力。記得我在讀高中的時候，我?guī)图依锇惭b一個開關(guān)操縱電路，由于自己的動手法，防止意外的受傷。能力不夠強，結(jié)果把電路接成短路，還好因為電路原先裝有保險絲，才沒有造大的安全事故。而通過這一次的電工實訓(xùn)，我就掌握了日光燈電路的安裝，學(xué)會了白熾燈的兩地的操縱方法。也學(xué)習(xí)了一些低壓電器的有關(guān)知識，了解了其規(guī)格、型號及使用的方法。更主要的是，我還學(xué)會了電路的接線及檢查的方法。

　　通過這一次的電工的實訓(xùn)，也培養(yǎng)了我們的標(biāo)準(zhǔn)化的工作作風(fēng)，以及我們的團結(jié)協(xié)作的團隊精神。

實訓(xùn)報告9

　　實訓(xùn)目的

　　通過到具體的實地環(huán)境去培訓(xùn)，將所學(xué)的導(dǎo)游業(yè)務(wù)知識運用到實際中去，以達到理論與實踐相結(jié)合，學(xué)以制用的目的。

　　實訓(xùn)內(nèi)容

　　1、全班同學(xué)分為6組進行。

　　2、在校園導(dǎo)游培訓(xùn)中，每組的介紹對象均為校園，要求從主題到選景，從拍攝到PPT的后期制作，從導(dǎo)游詞的編寫到導(dǎo)游的講解，最終呈現(xiàn)出來的是一個非常完整的成品。

　　3、在南濱路廣陽島的導(dǎo)游培訓(xùn)中，各組的介紹對象均不相同，有全陪，有地陪，有南濱路的定點講解，有廣陽島的景點介紹，這就避免了在上一次校園導(dǎo)游的培訓(xùn)中，景點撞車的弊端，可以更好的發(fā)揮同學(xué)們的組織、協(xié)調(diào)、分工協(xié)作和導(dǎo)游講解的能力。

　　實訓(xùn)地點

　　重慶工商大學(xué)江北校區(qū)；南濱路和廣陽島。

　　實訓(xùn)紀(jì)錄

　　任務(wù)1：校園導(dǎo)游

　　這一次的實訓(xùn)，對于我們而言，可以說是成功的，為什么這么說呢？原因有三。

　　首先，我們把這一次校園導(dǎo)游實訓(xùn)定位為新生接待游，這就把整個實訓(xùn)的主題明確了，那么我們在接下來的準(zhǔn)備工作的安排上也有了一個統(tǒng)領(lǐng)全局的戰(zhàn)略方向，為我們后來的工作疏理清楚了細節(jié)。其次是我們在PPT的后期制作中融入了大量的大家耳熟能詳?shù)墓盼钠�章，不僅為我們的成品添姿加彩，形成了一種不同于其他組的'一條很有特色的新路子，而且它也恰如其分地呼應(yīng)了我們這次實訓(xùn)――“校園新生接待游”的主題，使新生們在導(dǎo)游講解中能有一種很熟悉，很親近的感覺，消除了他們對新環(huán)境的一種本能的抵觸情緒。第三呢？我認為是我們采取了“一個校園，一個導(dǎo)游”的這種方式，保持了整個導(dǎo)游講解的完整性。其實之前我們也有每位同學(xué)都導(dǎo)游的想法，但是鑒于每位同學(xué)的性格特點的不同，說話風(fēng)格的不同，對各個景點的側(cè)重點入手角度的不同，對各個景點講解駕馭能力的不同，可能會影響整個導(dǎo)游講解工作的完整性，給人一種參差不及的感覺。本來導(dǎo)游就是一種非常完整，非常嚴謹?shù)姆��?wù)。所以經(jīng)過一番思量，最終我們還是決定采用“一個校園，一個導(dǎo)游”的這種方式。雖然苦點、累點，但是可以把最好的呈現(xiàn)給大家，我們認了！

　　在這一次實訓(xùn)中雖然閃光點很多，但也不乏瑕疵的存在。在整個導(dǎo)游過程中，由于我的嚴重緊張，致使導(dǎo)游詞講解連貫性較差，給大家聽講解造成了一些不便。還有就是我在講解的過程中，沒有注意到態(tài)勢語言，有時會手舞足蹈，沒有導(dǎo)游的樣子，而且拿那個話筒的時候，也有把嘴形遮到。有一些小細節(jié)呢，我們也沒有注意到，比如應(yīng)該準(zhǔn)備導(dǎo)游旗，胸卡，導(dǎo)游證什么的，這都是我們的疏忽。

　　任務(wù)2：南濱廣島之戀游

　　在這一次的校外實訓(xùn)中，我們扮演的是全陪的角色，主要負責(zé)在車上的一切事宜。坦率的講，我們的這一次全陪實訓(xùn)前半段，真的很失敗。雖然司機的臨時改道和車上艱苦的設(shè)施環(huán)境都是我們始料未及的，但無可厚非責(zé)任仍在于我們資料準(zhǔn)備的不充分和全陪導(dǎo)游的靈活應(yīng)變能力上。在這一點上我要負大部分的責(zé)任，我在這一次實訓(xùn)中的工作是給全陪導(dǎo)游串詞和在車上給她小提示。在實訓(xùn)的過程中，我的小提示幾乎對我們的全陪沒有絲毫的作用，使得上半段車乘冷場嚴重。當(dāng)然我們?nèi)�陪�?dǎo)游的盡心盡責(zé)，還是值得我們大家學(xué)習(xí)的。

　　在中午吃飯的時間，我們召開了緊急會議，對后半段工作的何去何從，進行了討論，并制定了針對性強的可行性策略。在下午的全陪導(dǎo)游中，可以說還是比較成功的，全陪導(dǎo)游用一個小小的游戲很好的調(diào)動了大家旅途的積極性，激發(fā)了大家的熱情，并使大家在不知不覺中度過了枯燥的車乘。但仍舊有很多不足的小漏洞，不如全陪導(dǎo)游不應(yīng)該在車上走來走去；在快到達旅游目的地的時候，全陪導(dǎo)游應(yīng)該自己先下車等等。

　　可以說，這一次實訓(xùn)對于我們而言，更像是在吃甘蔗，越來越甜，越來越好。吸取了上午的教訓(xùn)，下午的導(dǎo)游過程相較于上午的而言，有了一個質(zhì)的飛躍。在最后旅途結(jié)束的時候，我們有向領(lǐng)隊出示一份意見單，收集游客對整個旅游過程的意見，這個小細節(jié)上我們做得比較好。

　　實訓(xùn)體會

　　總的說，這兩次的培訓(xùn)給我的感觸很多。尤其是校園新生接待游，也許是由于我充當(dāng)了導(dǎo)游吧，可能參與越多，收獲也就更多吧。從導(dǎo)游詞的編寫到整個景點的安排；從景點介紹的側(cè)重點到導(dǎo)游的講解；從途中小禮品的贈送到歡送詞的落幕，一點一滴，一磚一瓦，我都有全程的參與。“誰說熟悉的地方就沒有風(fēng)景？”在我們走了千百遍的校園，仍舊還是那么的生機勃勃，活力無限。這是我當(dāng)實訓(xùn)導(dǎo)游，感觸最深的地方，就是多了一雙尋找美麗的眼睛。同時，這兩次的培訓(xùn)也使我對導(dǎo)游的流程和講解有了更深層次的了解和認識，更加懂得了導(dǎo)游這個職業(yè)。

　　其實一直以來，我都有對自己是否要報考導(dǎo)游考試而苦惱，雖然我有一定的語言表達能力和風(fēng)趣幽默的講解風(fēng)格，然而這卻是作為一個導(dǎo)游應(yīng)該具備的素養(yǎng)。正如老師所說的，我的組織協(xié)調(diào)能力和遇事的應(yīng)變能力比較差，這是作為一個導(dǎo)游致命的缺陷，以前我一直都會逃避這個問題，通過這兩次的導(dǎo)游實訓(xùn)改變了我以前的一些想法。現(xiàn)在那個苦惱已經(jīng)解除了，導(dǎo)游這個職業(yè)對我來說，是一個難得的契機和跳板，可以鍛煉我的能力，豐富我各方面的知識，還可以使我交到更多更好的朋友。憑著這種信念我報考了今年的導(dǎo)游考試，在這里我預(yù)祝自己成功，并希望和我一同參加考試的朋友們也都能夠取得好的成績。

實訓(xùn)報告10

　　為期4天的導(dǎo)游技能實訓(xùn)結(jié)束了，現(xiàn)在想想仍然讓人回味無窮。這是一次值得紀(jì)念和得到鍛煉的機會，我深深的覺得這樣的實訓(xùn)很有意義。雖然之前也有出去帶團的機會，但是這次面對的觀眾不同，這次的觀眾是我們大一的學(xué)弟、學(xué)妹和我們敬愛的唐老師和田老師。所以讓我不得不有些許的緊張感。而且，我和我搭檔倪瓊正好是第一天講解，第一個出場難免會緊張。但是在講解之前，唐老師有和我們解說了一些講解要領(lǐng)，所以就好多了。

　　實訓(xùn)第一天，也就是我出場的時候了，我們今天去的景點是南山竹海，一個富有詩情畫意的地方。我們大家在集合點集合以后，就組織上車出發(fā)了，陪同我們的不僅要兩位老師，還有我們的師兄一起陪同我們前往。在車上，我們先清點了人數(shù)，確定都到齊了以后，司機楊師傅就開始啟動旅游車，向南山竹海駛?cè)チ�。在車上，我和我的搭檔進行了講解，倪瓊負責(zé)講解常州概況，我負責(zé)講解景點。所以，剛開始的時候，是由我的搭檔開始第一天的講解的。搭檔講解完以后，就由我講解了。說來也奇怪，沒上場之前感覺挺緊張的，可是正式講解的時候反而又不緊張了。我認真，仔細的向大家解說著大家都向往的第一個目的地------南山竹海。之后還進行了活躍氣氛，自我感覺還可以。后來，老師和師兄都進行了點評，說了我的優(yōu)點以及缺點。優(yōu)點是語氣，語速以及講解的狀態(tài)都很好，缺點就是表情過于嚴肅，不愛笑。聽了老師的點評以后，覺得很有道理，所以以后要進行揚長避短，爭取做得更好。

　　之后，大一的學(xué)弟學(xué)妹也進行了簡單的講解，在大家的歡聲笑語中，我們來到了南山竹海。那天正好煙雨蒙蒙，是一個去南山竹海觀光最好的氣候。因為有一句話說得好：“晴湖不如雨湖，雨湖不如夜湖。”所以，在這樣的蒙蒙細雨中游覽，也別有一番風(fēng)味。后來，隨著我和搭檔的組織，我們有序進入了景區(qū)游覽，我和我搭檔分配的是一人講一個景點，所以一切都很順利。我們一邊欣賞風(fēng)景，一邊講解，就這樣一天的游覽就結(jié)束了�；爻痰耐局校�我們在車上也講了歡送詞。第二天，我們組織去的地方是紅梅公園以及東坡公園。由于路程較近，所以我們是自行去，在天寧寺門口集合。人都到齊了以后，我們就開始游覽紅梅公園了，紅梅公園的導(dǎo)游講解的非常精彩，雖然我之前也曾去過多次，但是一邊聽導(dǎo)游講解，一邊游覽紅梅公園還是第一次，突然覺得紅梅公園也是有很多值得觀看的景點的。之后我們?nèi)チ藮|坡公園，估計由于準(zhǔn)備不充分的原因吧，全程講解顯得有的毛躁和混亂。到中午的時候，我們的游覽就已經(jīng)結(jié)束了，大家玩的筋疲力盡，返程回校了。

　　三天端午假期以后，我們就向下一個目的地蘇州出發(fā)了。蘇州以園林與水鄉(xiāng)古城名聞天下，蘇州園林甲天下，蘇州園林是建筑、山水、花木、雕刻、書畫的綜合藝術(shù)品，集自然美和藝術(shù)美于一體，構(gòu)成了曲折迂回、步移景換的畫面。所以，對于蘇州的兩天游覽，我們都充滿了無限的期待。在車上，負責(zé)當(dāng)天景點的導(dǎo)游，進行了景點的講解，讓我們對當(dāng)天要去的景點進行了一些了解。首先去的地方是蘇州博物館，對蘇州的歷史和資源進行了一個簡要的了解。接下來，我們游覽了拙政園，它是江南園林的代表，也是蘇州園林中面積最大的古典山水園林，被譽為“中國園林之母”，中國四大名園之一，全國重點文物保護單位。所以，顧名思義，拙政園是一個值得游覽和觀光的地點，在這里，讓我對蘇州園林的美有了了解。第三天的最后一個景點-----周莊。江南名鎮(zhèn)周莊是崛起在中國東南沿海，融傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代文明于一體的二十一世紀(jì)新型小城鎮(zhèn)，是國家歷史文化名鎮(zhèn)、國家AAAA級景區(qū)周莊的導(dǎo)游講解也很不錯，我們隨著導(dǎo)游的腳步，結(jié)束了第三天的行程。我們當(dāng)天在周莊賓館住下，還用了晚餐。吃完晚餐以后，我們還夜游了周莊，不得不說，夜晚的周莊又顯現(xiàn)出了它的另外一種韻味。

　　最后一天，我們向天平山出發(fā)，一個與范仲淹有種不朽淵源的地方，向以“紅楓、奇石、清泉”三絕著稱。我們隨著導(dǎo)游的'腳步，了解了范仲淹的生平以及天平山的美。途中，我還有幾個同學(xué)和唐老師坐在一個小亭里，一邊觀賞風(fēng)景，一邊探討人生和學(xué)習(xí)。很開心，也學(xué)到了很多東西。隨后，我們又游覽了林屋洞以及雕花樓，一屋一建筑都富有故事，都向我們闡釋了蘇州是一個旅游的勝地。經(jīng)過4天的導(dǎo)游技能實訓(xùn)，讓我學(xué)到了很多，也給我的大學(xué)生涯留下了一段美好的回憶。在這次實訓(xùn)中，我們更進一步加強了我們的講解能力，體會到了當(dāng)游客的感受，更加了解游客需要的是什么。不僅如此，這次實訓(xùn)讓我們這些學(xué)姐與學(xué)弟學(xué)妹們的友誼也更加深厚，與老師的關(guān)系更加親密，讓我們深深的感受到了老師的不易。在此，說一聲：老師，您辛苦了！

　　“千里之行，始于足下”這充實的實訓(xùn)，對我不久以后走上社會進行工作，起到了一個橋梁作用和過渡的作用。是人生中的一段重要經(jīng)歷，也是一個重要的步驟，對以后走上崗位有著很大的幫助。正所謂，“三人行必有我?guī)熝�，”聽了其他同學(xué)的講解，我也學(xué)到了不少，我體會到了，實踐的工作與書本上的知識還是有一定的距離的，并且還需要近一步的學(xué)習(xí)。這次實訓(xùn)，真的讓我受益匪淺。

實訓(xùn)報告11

　　一)、實訓(xùn)目的：

　　1、了解倉儲基本管理及基本運作模式;

　　2、通過對華軟的操作了解倉儲運作基本程序;

　　3、把握業(yè)務(wù)操作管理中心的主要業(yè)務(wù)流程和功能設(shè)計，熟悉入庫、出庫程序。

　　二)、實訓(xùn)要求：

　　1)、掌握倉儲的運作模式;

　　2)掌握倉儲軟件數(shù)據(jù)初始化的步驟和要求;

　　3)掌握倉儲的基本運輸環(huán)節(jié)，著重掌握入庫出庫的操作。

　　三)、實訓(xùn)過程：

　　這學(xué)期我們進行了為期兩周的物流實訓(xùn)，整整兩周都在機度過。實訓(xùn)，顧名思義是以理論為基礎(chǔ)的實踐操作。是提高我們應(yīng)用操作潛力的必經(jīng)過程，因此。如果想讓自己所學(xué)的知識得到升華，能學(xué)以致用就應(yīng)好好把握這次機會。第一周主要是了解與熟悉我們實習(xí)資料，在謝老師的指導(dǎo)下熟悉華軟運輸管理系統(tǒng)與基本數(shù)據(jù)，學(xué)習(xí)如何新增車輛、客戶單位以及貨物等。別以為運輸管理只是簡單的派車送貨，其實它的流程有很多：從用戶分配、基礎(chǔ)資料管理價格管理的基本信息錄入后，開始業(yè)務(wù)單據(jù)的錄入、審核，車輛調(diào)度、車倆跟蹤與車輛回到，成本結(jié)算，報表管理等。

　　倉儲管理以及倉儲作業(yè)管理

　　倉儲管理以及倉儲作業(yè)管理系統(tǒng)一般統(tǒng)稱為倉儲管理系統(tǒng)(WMS)。隨著企業(yè)規(guī)模擴大，產(chǎn)成品結(jié)構(gòu)越來越復(fù)雜，且整個市場對產(chǎn)品的個性化要求也日益提高，隨之而來的問題是如何存儲這些產(chǎn)品，如何在需要這些產(chǎn)品的時候迅速地找到他們，如何采用有限的倉儲面積存儲更多的物品以及如何合理配置產(chǎn)品品項以最低的品項數(shù)和庫存數(shù)滿足市場的需要，如何安排倉庫門口(Docking)的裝卸作業(yè)，使該作業(yè)能夠迅速準(zhǔn)確地被完成。先進的倉儲系統(tǒng)為了能夠到達上述結(jié)果，在系統(tǒng)內(nèi)設(shè)計了一個先進的計劃系統(tǒng)，該系統(tǒng)對于現(xiàn)場的作業(yè)狀態(tài)十分敏感，他能夠根據(jù)現(xiàn)場狀況變化而實時調(diào)整作業(yè)計劃，使整個作業(yè)計劃安排能夠到達最佳。

　　在計劃自動生成的時候，所思考的因素主要有品項特性(是否對存儲和搬運有特殊要求)，儲位分布以及儲位分配狀況，倉儲作業(yè)面積，操作人員數(shù)以及操作人員的訓(xùn)練程度，作業(yè)允許的時間以及客戶給定的服務(wù)時間以及倉儲設(shè)備的運行狀況等等。另外，某些WMS系統(tǒng)采用了Rulebase或Knowledgebase技術(shù)，將人們在實際倉儲作業(yè)中的優(yōu)秀經(jīng)驗整合到系統(tǒng)作業(yè)管理中，使系統(tǒng)能夠充分整合現(xiàn)有的倉儲資源而到達作業(yè)效率的最佳化，另外倉儲作業(yè)管理系統(tǒng)還要支持倉儲內(nèi)所有自動化設(shè)備。

　　倉儲作業(yè)的具體功能如下設(shè)計：

　　物料管理

　　物料管理根據(jù)倉儲作業(yè)以及物流業(yè)務(wù)以及今后電子商務(wù)發(fā)展趨勢主要將定位于以下幾個功能方面：

　　(1).物料的屬性與分類管理

　　目前，物料屬性分類方式有兩種：

　　一種，是代碼繼承式分類，這種方式通過代碼分段方式建立物料的屬性分類，其優(yōu)點是相同屬性物料在排序上歸為一類，容易管理。但該方法隨著物料種類的增加造成代碼過長，字段過多且不同物料屬性類別使用同一字段造成管理不便，在數(shù)據(jù)存儲上表現(xiàn)為稀疏矩陣，浪費存儲資源。主要代表性的編碼方案有Unspsc、UCC和EAN等。

　　另一種，方法是采用屬性結(jié)構(gòu)表方式進行物料屬性的定義，其主要特性是首先定義物料的分類以及分類屬性，然后再定義屬性值，其結(jié)構(gòu)有些像金字塔型，在這種分類方法中，能夠做到物料的代碼的編撰方式與物料屬性無關(guān)，分類能夠無限增加。同時，采用屬性結(jié)構(gòu)表方式建立物料屬性的描述體系，能夠在統(tǒng)一數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)中表達不同的屬性描述類別，但不存在屬性類別的浪費和字段空值過多的稀疏矩陣狀況的出現(xiàn)。

　　(2).物料的存儲描述

　　物料屬性定義完成后，需要定義的另一個物料屬性就是物料的存儲屬性，其中主要包括了下列信息資料：

　　物料的存儲信息，包括存儲地區(qū)、倉庫、倉庫內(nèi)的存儲區(qū)域以及貨架儲位。

　　物料的庫存信息，其中包括物料的存儲庫存和在途庫存，由于中國審計特性與國外不同，中國是根據(jù)政府頒布的原始樣張作為原始記錄依據(jù)，因此對于貨到，單未到的狀況無法進行登帳處理。

　　倉儲配置管理

　　物料的存儲條件需要進行配置，先進的倉儲管理系統(tǒng)能夠通過對倉庫實體參數(shù)配置，實現(xiàn)對倉儲資源的識別和管理，需要配置的信息主要有倉儲編號，倉儲面積，儲位編號，儲位面積以及儲位存儲規(guī)則等等。通過倉儲配置，能夠根據(jù)實際作業(yè)需求制定優(yōu)化的倉儲作業(yè)計劃，實現(xiàn)對倉儲環(huán)境的'高效利用，即以有限的面積存放更多的貨品，以有限的資源得到更大的倉儲吞吐量，以有限的人力物力獲得更高的作業(yè)效率和速度。

　　倉儲作業(yè)計劃

　　倉儲作業(yè)計劃是通過采集收發(fā)貨品訂單以及根據(jù)系統(tǒng)中的倉儲配置數(shù)據(jù)，并結(jié)合在系統(tǒng)中已經(jīng)設(shè)定的作業(yè)規(guī)則(ProcessRule)，在規(guī)定的時間內(nèi)完成的作業(yè)計劃，倉儲作業(yè)計劃主要有下列幾個方面：

　　(1).收貨上架

　　(2).揀貨

　　(3).補貨

　　(4).碼頭裝載

　　倉儲作業(yè)執(zhí)行控制

　　倉儲作業(yè)計劃生成以后，需要得到完美執(zhí)行，倉儲管理系統(tǒng)一般都會結(jié)合硬件設(shè)備和條碼設(shè)備輔助完成倉儲作業(yè)計劃，因此倉儲作業(yè)系統(tǒng)不僅僅僅是一個計劃管理系統(tǒng)，更是一個業(yè)務(wù)執(zhí)行管理系統(tǒng)，在作業(yè)執(zhí)行方面，許多WMS產(chǎn)品都有比較先進的解決方案和相應(yīng)的產(chǎn)品，如EXE的Exceed，ES/1AWM等系統(tǒng)，其中ES/1AWM還帶給了基于打印工作令的執(zhí)行管理系統(tǒng)以適應(yīng)自動化水平較低的倉儲作業(yè)環(huán)境。

　　倉儲資源管理

　　倉儲管理系統(tǒng)中另一個重要管理對象是倉儲資源管理，倉儲資源除了倉儲本身還包括了倉儲結(jié)構(gòu)、倉儲設(shè)備以及倉儲作業(yè)人員等資源的管理。主要功能體此刻倉儲設(shè)備的合理調(diào)配，并通過設(shè)備檢修計劃提高設(shè)備完好率;合理配置倉儲結(jié)構(gòu)，提高場地利用率;合理組織倉儲作業(yè)人員，是倉儲作業(yè)效率能夠得到最大化。

　　異常處理

　　現(xiàn)實生活中，倉儲管理是十分復(fù)雜的，在倉儲管理中，會遇到各種突發(fā)事件以及其他異常交易作業(yè)，因此要求一個優(yōu)秀的WMS系統(tǒng)能夠妥善地處理這些異常狀況。

　　作業(yè)成本管理

　　倉儲作業(yè)管理的優(yōu)化，將最終體此刻倉儲成本的降低和作業(yè)效率的提高，而成本控制是應(yīng)用倉儲管理系統(tǒng)的一個主要目的之一。然而，與ERP系統(tǒng)不同，ERP系統(tǒng)所描述的成本控制，大多以物料成本為中心展開，而WMS系統(tǒng)的成本，務(wù)必以作業(yè)成本為中心，因為WMS系統(tǒng)的主要管理對象雖然是物料，但管理的主體確實作業(yè)，因此，作業(yè)成本的可控以及優(yōu)化是系統(tǒng)比較重要的環(huán)節(jié)。

　　長期以來，倉儲作業(yè)是企業(yè)內(nèi)部的成本中心，長期困擾企業(yè)管理者的問題是倉儲作業(yè)成本比較難于核算和控制。隨著企業(yè)生產(chǎn)逐步由大而全走向分工合作，專業(yè)化方向，企業(yè)的倉儲將不會只對企業(yè)的一個部門或幾個部門帶給服務(wù)，將會逐步走向集團企業(yè)內(nèi)倉儲中心或以第三方物流服務(wù)的形式出現(xiàn)。倉儲作業(yè)將會從成本中心走向費用中心，最終走向新的利潤中心。因此先進的WMS系統(tǒng)都會帶給基于作業(yè)的成本管理系統(tǒng)，幫忙倉儲作業(yè)管理人員精確地核算倉儲作業(yè)成本，為進一步優(yōu)化倉儲管理，提高倉儲效率奠定基礎(chǔ)。

　　實訓(xùn)心得：

　　培訓(xùn)工作任務(wù)煩重。老師們克服種.種困難，加班加點，從不會到會，保證了實訓(xùn)的順利進行。

　　2、教師組織嚴謹。系領(lǐng)導(dǎo)、教研組、實訓(xùn)教師對這次實訓(xùn)工作高度重視，是這次實訓(xùn)的首要因素。

　　學(xué)生自覺認真。實訓(xùn)過程中，絕大多數(shù)同學(xué)熱情越來越高，自覺性越來越強，態(tài)度越來越認真，不僅僅僅限于掌握軟件流程，個性是對軟件中各種客戶之間關(guān)聯(lián)的關(guān)系，客戶與費用之間關(guān)聯(lián)的關(guān)系等全局化的問題有進一步了解，能將課本上學(xué)習(xí)的倉儲學(xué)及運輸知識與軟件個性是其中的流程對應(yīng)理解。這是這次實訓(xùn)成功的根本因素。

　　教師盡職盡責(zé)。萬事開頭難。由于這次實訓(xùn)是新任務(wù)新知識，這次配備的三名指導(dǎo)教師，拿出了全身心投入的敬業(yè)精神，從而使實訓(xùn)工作順利進行，循序漸進，有始有終。

　　實訓(xùn)的主要狀況總結(jié)如下：

　　實訓(xùn)劃分為業(yè)務(wù)實訓(xùn)和小結(jié)兩大部分。其中業(yè)務(wù)實訓(xùn)部分主要是華軟物流管理軟件的運用。這其中包括了參數(shù)設(shè)置—入倉—保管—出倉—調(diào)度—費用核算等較為完整的倉儲運輸環(huán)節(jié)。在實訓(xùn)中，主要是通過使同學(xué)們在了解此軟件示范的基礎(chǔ)上自己分配了各崗位參數(shù)：如貨主、工廠、供應(yīng)商、購買商、運輸公司、裝卸公司等不同主角，并通過參數(shù)設(shè)置了解如入倉、出倉等各環(huán)節(jié)中的步驟。使學(xué)生身臨其境，掌握倉儲各子環(huán)節(jié)體會不同崗位的職業(yè)特征和要求。

　　同學(xué)們暢談了實訓(xùn)給自己帶來的種.種變化，歸納起來，有以下六個方面：

　　在知識上，由朦朦朧朧變得比較明白;

　　在潛力上，由完全不會動手，到基本能動手;

　　在作風(fēng)上，由以前普遍性的馬虎、拖沓，變?yōu)榇蠖鄶?shù)人能謹慎、主動;

　　在相互關(guān)系上，由彼此很少交流，到能實現(xiàn)真正的互幫互助

實訓(xùn)報告12

　　在這次電工頂崗實訓(xùn)中，我深刻體會到了實踐的重要性，從中收獲了許多感性的經(jīng)驗。僅僅掌握理論知識是遠遠不夠的，實際動手操作能力同樣至關(guān)重要。通過實際操作，我們更加深刻地理解了“學(xué)以致用”的內(nèi)涵，體會到了理論與實踐相輔相成的關(guān)系。

　　一、實訓(xùn)目的

　　這次實訓(xùn)的目的是讓我們通過實際操作，對電工工具、電器元件及線路安裝有更深入的了解和掌握；學(xué)習(xí)線路原理，掌握通過線路圖進行安裝、調(diào)試、維修的方法；初步了解電工技術(shù)等專業(yè)知識；培養(yǎng)和提升我們的實際動手能力，實現(xiàn)理論知識與實踐的結(jié)合；培養(yǎng)我們分析問題和解決問題的能力，使我們不僅具備專業(yè)知識，還具備較強的實踐動手能力，成為能夠獨立解決問題的高素質(zhì)人才。

　　二、實訓(xùn)內(nèi)容

　　以前我們學(xué)的都是一些理論知識，比較注重理論性，而較少注重我們的動手鍛煉，而這一次的`實訓(xùn)有不少的東西要我們?nèi)ハ耄�同時有更多的是要我們?nèi)プ�，好多東西看起來十分簡單，但沒有親自去做，就不會懂理論與實踐是有很大區(qū)別的，很多簡單的東西在實際操作中就是有許多要注意的地方，也與我們的想象不一樣，這次的實訓(xùn)就是要我們跨過這道實際和理論之間的鴻溝。理論說的在好，如果不付諸于實際，那一切都是空談。只有應(yīng)用與實際中，我們才能了解到兩者之間的巨大差異。開始的時候，老師對電路進行介紹，我還以為電工實訓(xùn)非常簡單，直至自己動手時才發(fā)現(xiàn)，看時容易作時難，人不能輕視任何事。連每一根電線，都得對機器，對工作，對人負責(zé)。這也培養(yǎng)了我們的責(zé)任感。

　　這次實訓(xùn)很累，在安裝過程中我們都遇到了不少困難，理論與實踐是有很大區(qū)別的，許多事情需要自己去想，只有付出了，才會得到，有思考，就有收獲，就意味著有提高，就增強了實踐能力和思維能力。

　　在過去的一周電工技術(shù)實訓(xùn)中，我獲益良多，這些經(jīng)驗是在課堂學(xué)習(xí)中無法獲得的。我主要的收獲如下：

　　1、學(xué)會了如何正確使用各種電工工具，包括萬用表、電鉗、絕緣剝線器等，提高了我在實際操作中的技能和效率；

　　2、掌握了電路連接的基本原理和方法，能夠正確地進行電路的布線和連接，確保電路的安全和穩(wěn)定；

　　3、通過實際操作，加深了對電路故障排除的理解和技巧，提高了自己解決問題的能力；

　　4、與同學(xué)們一起合作完成各種電工項目，培養(yǎng)了團隊合作意識和溝通能力，提升了自己的綜合素質(zhì)。通過這次實訓(xùn)，我不僅學(xué)到了更多實用的電工知識和技能，也提升了自己的動手能力和解決問題的能力。這對我的未來學(xué)習(xí)和工作都將有著積極的影響。

　　5、掌握了幾種基本的電工工具的使用，包括剝線鉗、扳手、螺絲刀等；了解了導(dǎo)線與導(dǎo)線的連接方法，如絞接、焊接等；掌握了導(dǎo)線與接線柱的連接方法，包括螺釘固定、壓接等；了解了電路安裝中走線、元件布局等基本常識。

　　6、了解了簡單照明電路的安裝方法，掌握了一般串聯(lián)、并聯(lián)電路，日光燈、導(dǎo)線開關(guān)的安裝；

　　7、本次實訓(xùn)增強了我們的團隊合作精神，培養(yǎng)了我們的動手實踐能力和細心嚴謹?shù)淖黠L(fēng)。

　　三、實訓(xùn)總結(jié)

　　在這段實習(xí)期間，我積累了許多寶貴的經(jīng)驗，不僅僅是專業(yè)知識，更多的是人生道理，對我而言蘊含著深刻的啟示。作為一個剛剛踏入社會的年輕人，我對社會一無所知，缺乏社會經(jīng)驗。但在領(lǐng)導(dǎo)和師傅的悉心指導(dǎo)下，我很快適應(yīng)了新環(huán)境，這對我未來的職業(yè)發(fā)展大有裨益。除此之外，我還學(xué)會了如何與他人更好地溝通，如何清晰表達自己的觀點，如何有效地說服他人。我相信這些寶貴的經(jīng)驗將成為我未來成功的基石。實習(xí)是每位大學(xué)畢業(yè)生必經(jīng)的階段，它讓我們在實踐中認識社會，學(xué)到了課堂上無法獲取的知識，開闊了視野，增長了見識，為我們未來更好地為社會服務(wù)奠定了堅實基礎(chǔ)。

實訓(xùn)報告13

　　一、實習(xí)概況

　　在實習(xí)期間，刻苦勤奮，認真負責(zé)，聽從上級調(diào)配，思想積極，目標(biāo)明確，順利完成了實習(xí)任務(wù)。

　　(一)、實習(xí)目的

　　1、通過實習(xí)，將在在校期間課本上所學(xué)的理論知識與實踐經(jīng)驗相結(jié)合，以達到融會貫通鞏固知識的效果，從而發(fā)覺不足，總結(jié)經(jīng)驗，指導(dǎo)學(xué)習(xí)。

　　2、通過實習(xí)，培養(yǎng)獨立發(fā)覺問題，分析問題和解決問題的能力。

　　3、通過實習(xí)，應(yīng)具有良好的適應(yīng)社會的你能力，溝通能力，一定的責(zé)任意識，職業(yè)意識，服務(wù)意識。

　　4、通過實習(xí)，要具備一定的草坪養(yǎng)護，樹木修剪的能力和常見病蟲害的防治管理技巧，以及園林機械的使用管理，等等一系列園林工作的能力。

　　(二)、實習(xí)地點實習(xí)單位及崗位介紹

　　1、實習(xí)地點：(1)xxx市xx區(qū)回龍觀鎮(zhèn)碧水莊園

　　2、實習(xí)單位：(1)xx市xx區(qū)XX物業(yè)有限公司

　　3、崗位介紹： (1)、XX莊園簡介：

　　XX莊園是xxXX莊園房地產(chǎn)開發(fā)有限公司歷經(jīng)十二年的時間，精心打造的京城的獨棟別墅之一，地處京城上風(fēng)上水，雄踞“龍脈”正北方。西有春華秋實、文化底蘊深厚的西山，北連國家森林風(fēng)景區(qū)和歷史文物愛護區(qū)，東南是精英薈萃的亞奧商圈，西南為的中關(guān)村科技園區(qū)，南沙河依傍而過，沙河水庫遙遙相對，八達嶺高速公路似巨龍蜿蜒側(cè)臥。環(huán)山抱水的地理位置獨享天地之厚待。碧水莊園分三期建成，占地3300畝，一期、二期、三期共688棟別墅從西到東依次展開，各自獨立，又連成一體，井然有序，完整中見差異，個性中見統(tǒng)一。

　　XX莊園，倡導(dǎo)建筑與自然地和諧共生，結(jié)合中國傳統(tǒng)私家園林的造園理念，將綠色和水引入家中。在3300畝的土地上，建造了兩個共433畝的湖面，北美風(fēng)格的別墅環(huán)湖而建，每家超大面積的庭院同遠山近水相結(jié)合，平和寧靜、清淡素雅、活潑清新的氛圍，彌漫著自然健康的氣息，營造出都市中綠色花園的愜意舒爽。

　　XX莊園于20xx年全部售罄，由全國物業(yè)管理一級資質(zhì)企業(yè)——XXXX物業(yè)管理有限任公司管理莊園內(nèi)設(shè)有旅游局認定的掛牌四酒店——XX大廈，擁有餐飲、住宿、休閑、娛樂、健身等各種設(shè)施，全方位為莊園業(yè)主提供高品質(zhì)的服務(wù)。近幾年來XX莊園也是我院園林專業(yè)的主要定點實習(xí)基地。

　　(三)、實習(xí)時間

　　二、實習(xí)內(nèi)容

　　(一)、實習(xí)計劃(或安排)

　　1、熟悉實習(xí)環(huán)境，明確實習(xí)任務(wù)。

　　2、在實習(xí)中規(guī)范操作，提升安全意識，完成承擔(dān)任務(wù)。

　　3、培養(yǎng)良好的工作心態(tài)和鍛煉自己在以后的工作中的吃苦敬業(yè)精神。

　　4、實習(xí)中注意學(xué)習(xí)和總結(jié)，提升持續(xù)學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力。

　　5、實習(xí)中注意表達，溝通和協(xié)作，提升人際交往能力和組織能力。

　　(二)、實習(xí)過程和具體工作內(nèi)容草坪品種的識別：

　　此頂崗實習(xí)期間，我們的主要工作是對草坪進行修剪及養(yǎng)護管理，其具體內(nèi)容如下：1、碧水莊園內(nèi)所有園林樹木的識別，比如：常見的果樹有櫻桃、蘋果、桃樹、李子數(shù)、海棠、柿子、山楂等等!觀賞樹木有懸鈴木、銀杏、丁香、榆葉梅、連翹、黃櫨、欒樹等等樹種!當(dāng)然在工作中也是經(jīng)常見到的，因此，在我們實習(xí)中我們要認真的對待工作，識別各種園林植物以及園林花卉，掌握它們的形態(tài)特征，包括花、果實、葉形等，了解它們開花的時間和花期的長短!觀看它們的季節(jié)性變化!例如變?nèi)~的彩色樹種，常見的變?nèi)~樹種有紫葉李、黃櫨、欒樹、銀杏、白蠟等!宿根花卉主要有萱草、月季、劍麻、鳶尾、荷蘭菊、地棠、美人蕉等花卉種類!在識別園林植物的過程中我們要注意歸納各種植物和花卉的特征，發(fā)覺它們所特有的形態(tài)，利用樹木與花卉的特性來識別植物與花卉的物種!因此，在實習(xí)過程中只要我們留意到處都是我們學(xué)習(xí)的東西，我們不僅僅要在工作中學(xué)習(xí)，而且要在工作之余學(xué)習(xí)，更多的了解我們專業(yè)的的知識，使我們的專業(yè)知識更充實。

　　2、草坪的建植：在實習(xí)期間，我們男生對草坪的建植也在前期關(guān)心過幾次忙，因此，也對草坪建植相對應(yīng)的有所了解些，其具體有以下幾個環(huán)節(jié)：(1)坪床預(yù)備及清理場地還有翻耕平整在我們實習(xí)過程中是一起進行的，要求清除場地中的雜物，翻土深度在20-30CM左右。(2)精整場地。(3)是鋪植草皮塊，這項工作都為女生負責(zé)，領(lǐng)導(dǎo)要求是將草皮塊按2cm的間距平整鋪植。(4)是澆水，第一次透水以后每次1-2天澆一次，保持土壤濕潤6-7天。

　　3、草坪除雜：在此實習(xí)期間，草坪除雜對我們來說是一項重大工程，因為都是人工除雜，但掌握了雜草生長規(guī)律后，除雜也就變得容易多了，在4—5月份，主要是闊葉性雜草，闊葉性雜草比較喜愛陰，一般在陽光光照不好的地方生長較多。如：房子的背后，樹蔭下等地方，且闊葉性雜草的根系很發(fā)達除雜時相對困難，具體的有：貓耳朵、蒲公英、小三葉等。在6—9月份，主要是針葉性雜草，其主要生長在花灌叢中：如萱草叢中月季池中等，其生長速度一般在雨季是生長快，且易結(jié)子，但是其生長的根系較淺，易除。

　　4、草坪澆水：在師傅的指導(dǎo)下，我熟悉掌握了噴頭的使用并能獨立的解決草坪澆水時出現(xiàn)的常規(guī)問題，如噴頭堵篩水管接口斷裂等，同時也知道了在水壓正常時單個噴頭旋轉(zhuǎn)360度澆透一片草坪(15cm)，當(dāng)射程為時(一般噴射距離為70cm)，一般需要4小時左右，當(dāng)射程為最小時(一般噴射距離為20cm)，一般需要2小時左右，在同一個院子里在光線好的草坪上，澆透一次水，一般能夠維持5-6天。

　　5、草坪修剪：在整個實習(xí)過程中，草坪的修剪是主要工作貫穿于整個實習(xí)的全過程。在有來實習(xí)之前，我還真沒過剪草機，割灌機，綠籬機等許多園林機械，不過也就僅僅在網(wǎng)上見過而已，更不用說使用了，不過經(jīng)實習(xí)后我已經(jīng)熟悉的掌握了剪草機、割灌機、綠籬機的使用；例如：剪草機的使用就有以下幾點值得注意，在每天早晨使用剪草機前腰先檢查機油汽油等是否充足，在到剪草現(xiàn)場后首先要查看草坪中是否有石塊以及硬物。在啟動剪草機剪草是要調(diào)好高度，即保證草坪1/3的高度，這為的是愛護草坪不被日光照；剪完草后要清理潔凈機器里面的雜物等等。

　　6、園林病蟲害的防治：防治園林病蟲害應(yīng)貫徹“預(yù)防為主，綜合防治”的方針。應(yīng)科學(xué)、有針對性的進行養(yǎng)護管理，是植株生長健壯，以增強抗病能力。還有要及時清理帶病蟲的落葉、雜草等，消滅病原蟲原，防止病蟲擴散、蔓延。追逐要的是要以生物防治、物理防治、化學(xué)防治為主進行早期防治。

　　7、園林植物的夏季修剪(桃、李)：兩周的園林植物修剪雖然不算多，給我受益匪淺，讓我懂得了許多相關(guān)園林植物修剪的知識。具體例如：喬木修剪要保留明顯的主干中央枝；銀杏只能疏枝不能短截；行道樹高度保留2.8m。灌木如碧桃、榆葉梅、連翹紫荊、丁香、黃刺玫等在生長花落后10-15天中截或短接等等這些知識是在課堂無法搞的很清晰的。

　　8、園林樹木的移植：在五月而是三日那天我和一師傅去果園移植一棵大國槐，移植樹木雖然說在學(xué)校時雍老師給我們用一周的時間詳細講解過，可那僅僅紙上談兵，在實際工作中還是有許多地方是用它不上的，不過經(jīng)過近四個小時師傅手把手的指導(dǎo)后我才知道了土球直徑是樹木直徑的7-10倍不一定就是完全準(zhǔn)確的，因為我們不是在做高端技術(shù)，我們要帶著問題去干活，要知道在變通中做事在做事中成熟。

　　9、節(jié)日花卉的擺放設(shè)計，結(jié)合不同的節(jié)日時間設(shè)計擺放花卉的種類，以烘托節(jié)日的`氣氛：節(jié)日花卉的擺放設(shè)計在園林中也有一定的地位，作為園林季節(jié)性、節(jié)日性的園林觀賞補充，花卉擺放一般用于節(jié)日的裝飾，為烘托節(jié)日氣氛而設(shè)計的局部園林環(huán)境，作為臨時性的補充。在花卉擺放的要求中，我們要結(jié)合不同的節(jié)日時間、氣候特點進行設(shè)計。在植物的選擇方面，主要以觀花草本為主體�？梢允且欢�年花卉和球根花卉或宿根花卉，也可適當(dāng)選擇長綠色葉及觀花小灌木作輔助材料。節(jié)日花卉的擺放主要是花卉群體的色彩美，因此，在色彩設(shè)計上要精心選擇不同花色的花卉巧妙搭配!一般要求鮮明、鮮艷。我們常見的花卉擺放花種主要有：一串紅、矮牽牛、日本小早菊、萬壽菊、三角梅、孔雀草、羽衣甘蘭等色彩鮮艷的花卉。通過合理的和擺放圖案以及拼配來達到一定的要求，體現(xiàn)出擺放花卉所要表現(xiàn)的效果!

　　10、園林施工：在碧水實習(xí)的六個月里，我們從事一些簡單的園林施工。包括園林小品，荷花池的建設(shè)，大樹移栽，以及花灌木的種植。

　　三、實習(xí)體會和收獲

　　頂崗實習(xí)早已結(jié)束，現(xiàn)在的我們坐在教室躺在床上已不再想我們怎樣去搞好那門課了，而是在想明年的五月份畢業(yè)后要往哪里去，要從事什么工作。時間一如流水般已逝而過，再也回不去了，可我們面對的才剛剛開始。回想起在XXXX莊園的6個月的實習(xí)，讓我真真切切的感受了園林植物養(yǎng)護的全過程，也體會到了沒有經(jīng)驗的艱辛。但我努力的去做好每一步，遇到問題向師傅請教，努力解決所有遇到的疑難問題。六個月完整的園林養(yǎng)護過程和園林小品建設(shè)讓我把以前所學(xué)的知識很好的串聯(lián)在一起，做到理論與實際結(jié)合，增強了我對專業(yè)知識的更好的記憶。在XXXX莊園物業(yè)管理有限公司的實習(xí)過程中，在經(jīng)驗豐富的師傅的指導(dǎo)下，我學(xué)到了許多真正應(yīng)用于實際生產(chǎn)中的操作方法和技巧，并且可以掌握，這些技巧是經(jīng)過長期實踐得到的，不同于書上講述的方法。所以就告訴我們既不可不看書，也不可盡信書，書上的方法也不可能永久是對的，起碼不可能是永久最實用的。應(yīng)該依據(jù)具體情況做相對應(yīng)的變化，所以我們應(yīng)重視實踐經(jīng)驗的總結(jié)。

　　同時，在XXXX莊園實習(xí)后使我對園林這個專業(yè)有了更加全面的了解。園林專業(yè)包括方向眾多，我們主要學(xué)習(xí)了園林生態(tài)學(xué)、園林植物、園林設(shè)計、園林建筑、園林工程等方面的基本理論和基本知識，在這次的實習(xí)中我就對樹木的栽植和養(yǎng)護有了實踐，對建筑也有了一定的了解，而且園林專業(yè)的發(fā)展前景也相當(dāng)寬廣。

　　在我沒有學(xué)習(xí)園林專業(yè)，沒有到XXXX莊園實習(xí)之前，我只記得在小學(xué)的時候?qū)W校組織我們在家鄉(xiāng)的山上種過樹，那時我們的種樹也僅僅把樹按老師的指導(dǎo)埋在了地上，就更不用說修剪過花草樹木，也沒有想過樹木還需要修剪，就更沒體會過在37度到40度的炎炎烈日下拔草種樹剪草的辛苦，我們看到僅僅漂亮的樹型，平整的草地卻不知道那些園林養(yǎng)護師傅的辛勞，當(dāng)我真正的認真的成為園林專業(yè)人員去當(dāng)職工時，我才體會到種樹也沒有想象中那樣簡單，不僅僅要挖一個坑，種一棵樹，最起碼要考慮樹的間距是否合理，樹之間的高矮搭配是否可以達到美觀的效果，更重要的還要保證它的成活率。在xx碧水我主要是草坪的修剪，不過其中也參加了幾天的樹木栽植。就那幾天的學(xué)習(xí)，讓我明白了什么是“說起來簡單，做起來難”的道理，也懂得了理論和實踐結(jié)合的重要性。也培養(yǎng)了我的耐心和執(zhí)著的敬業(yè)精神以及工作時的認真負責(zé)的心態(tài)，更重要的是讓我懂得了怎樣更好的與領(lǐng)導(dǎo)相處，因為與領(lǐng)導(dǎo)很好的相處是我們以后工作的基石，我們必須要在踏入社會之前就要學(xué)會，并很好的應(yīng)用于實際生活中。

　　以前我一直很茫然，不知道我們所學(xué)的知識到底在社會上可以用到多少，而且還懷疑過知識到底有沒有用，更不知道以后自己可以去做什么，心理沒有底。經(jīng)過這次實習(xí)，埋藏在心底的疑惑可以迎刃而解。知識是邁向成功的階梯，“書中自有黃金屋，書中自有顏如玉�！敝挥卸嗫磿�才會學(xué)到許多東西，在將其運用到實踐中去，會發(fā)揮更大的效益。我們還年輕，年輕就是一種財寶，我們應(yīng)該趁著這個大好時機多學(xué)習(xí)，而不是虛度我們的青春，白費生命。我們還有四個多月的在校學(xué)習(xí)時間，我應(yīng)該多看些書，總結(jié)前人的經(jīng)驗，爭取做到理論和實踐相結(jié)合。“取人之長，補己之短”，謙虛向有經(jīng)驗的人請教，這樣我才會有更大的進步。

　　這次為期6個月的頂崗實習(xí)生活，讓我實實在在的看到了課本上上理論課時無法想象的東西，在工作實踐中形象生動體現(xiàn)了出來，從而使我們更方便記憶；也實實在在的體驗了工作的艱辛、管理的繁瑣、生活的艱辛，還有自己知識與經(jīng)驗的不足；真真切切地體會到“粒粒皆辛苦”的道理，體會到了父母親省吃儉用的全是為了我們再再將來過的更好，活的比別人有出息。同時，也讓我在北京那個繁華的國際大都市大開眼界，深深地體會到了什么是世界之大。

　　最后，我非常感謝在XXXX莊園實習(xí)的那段日子里，那些關(guān)心過我、指導(dǎo)過我的人，有了你們的熱情關(guān)心與關(guān)心，讓我才能順利度過了自己在碧水的日子，雖然在碧水有苦又累還有汗，可是更多的是成長�，F(xiàn)在雖然實習(xí)結(jié)束了，但是我真正的人生才剛剛開始，我會在以后的學(xué)習(xí)工作中持續(xù)學(xué)習(xí)努力的，我相信有了在碧水的實習(xí)生活我獲得的是更多地成長。

實訓(xùn)報告14

　　姓名：專業(yè)班級：指導(dǎo)教師：完成日期：

　　一：模擬小組成員及角色：

　　我是第14小組的CEO。因為我曾參加過ERP沙盤模擬的比賽，對ERP流程都比較了解，所以由我擔(dān)任CEO一職。身為CEO，我主要負責(zé)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的制定，競爭格局分析，經(jīng)營指標(biāo)確定，業(yè)務(wù)策略制定，全面預(yù)算管理……

　　二：企業(yè)經(jīng)營過程狀況ERP沙盤模擬實訓(xùn)報告

　　2、1綜合情況

　　在經(jīng)營過程中我們公司第一年我們主要進行各種投資因為市場的開發(fā)、產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)線的建成等等都需要一定的周期，所以我們都提前投資，在第一年我們完成第二年需要的開發(fā)，第二年完成第三年的開發(fā)，而在第三年時因為沒有進行預(yù)算而導(dǎo)致經(jīng)營混亂，資金不足，所以融資20M。在融資后我們因為操作失誤進行了多次還原。第四年開發(fā)第五年的需要，第五年也是如此，在第六年我們買下了大小廠房個一個，在第七年的經(jīng)營過程中，我們組因為網(wǎng)速問題沒有搶到計劃中的訂單，還有操作上的問題搶到了一些錯誤訂單導(dǎo)致最后剩余許多庫存，和訂單無法交上貨，所以我們需要到別的企業(yè)采購，所以導(dǎo)致我們組在第七年權(quán)益沒有得到大幅度增加。下表為我們組的經(jīng)營目標(biāo)分析。

　　經(jīng)濟分析項目第一年第二年第三年第四年第五年第六年目標(biāo)管理本地、區(qū)域本地、區(qū)域區(qū)域、國內(nèi)國內(nèi)、亞洲國內(nèi)、亞洲區(qū)域、國內(nèi)市場市場市場市場市場、亞洲市場主打P2、主打P2、主打P3、主打P1、產(chǎn)品定位主打P1、P1主打P1、P2P4；P1、P3P4；P1、P3P4；P1、P2P2；P4為輔為輔為輔為輔固定資產(chǎn)7085656366167流動資產(chǎn)4180112241256256資質(zhì)分析共10條生產(chǎn)共4條生產(chǎn)共5條生產(chǎn)共5條生產(chǎn)共6條生產(chǎn)共8條生產(chǎn)線大小廠房線線線線線各一個2、2財務(wù)指標(biāo)第六年（杜邦分析法）

　　權(quán)益凈利率13%

　　資產(chǎn)凈利率權(quán)益乘數(shù)6、8%

　　銷售凈利率總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)1（1資產(chǎn)負債率）18%38%47、3%

　　凈利潤銷售收入銷售收入總資產(chǎn)資產(chǎn)負債總資產(chǎn)18%16116142320xx23

　　銷售收入全部成本其他利潤所得稅流動資產(chǎn)固定資產(chǎn)16899249256167

　　制造成本銷售費用管理費用財務(wù)費用現(xiàn)金有價證券應(yīng)收賬款存貨其他流動資產(chǎn)711041470867129

　　三：企業(yè)經(jīng)營策略及規(guī)劃

　　3、1經(jīng)營策略

　　我們組的經(jīng)營策略是保守經(jīng)營，平穩(wěn)發(fā)展。

　　3．2經(jīng)營規(guī)劃

　　第一年：開發(fā)本地、區(qū)域、國內(nèi)市場；研發(fā)P1、P2、P4產(chǎn)品；新建4條生產(chǎn)線，分別為兩條柔性，兩條全自動。

　　第二年：開發(fā)亞洲市場，繼續(xù)開發(fā)國內(nèi)市場；繼續(xù)研發(fā)P4產(chǎn)品；開發(fā)ISO9000；新建一條全自動生產(chǎn)線產(chǎn)P4。

　　第三年：繼續(xù)開發(fā)亞洲市場和ISO9000、

　　第四年：繼續(xù)開發(fā)亞洲市場；研發(fā)P3產(chǎn)品；開發(fā)ISO14000；新建一條全自動生產(chǎn)線。第五年；繼續(xù)研發(fā)P3產(chǎn)品，繼續(xù)開發(fā)ISO14000；新建一條全自動生產(chǎn)線與柔性生產(chǎn)線。

　　第六年：開發(fā)兩條全自動生產(chǎn)線；買下大廠房一個，小廠房一個。

　　四：SWOT分析企業(yè)情況

　　4、1S（優(yōu)勢）

　　良好的合作團隊，準(zhǔn)確的產(chǎn)能計算。ERP沙盤模擬實訓(xùn)報告

　　4、2W（劣勢）

　　經(jīng)營策略有可能與其他小組相同。

　　4、3O（機會）

　　投廣告時廣告費的多少，市場老大的是與否，投標(biāo)時價格高低、時間長短。

　　4、4T（威脅）

　　實訓(xùn)小組較多，訂單數(shù)量不夠，目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位出現(xiàn)相同情況，電腦網(wǎng)速快與慢。

　　五：企業(yè)成敗關(guān)鍵

　　熟悉流程；有一定的規(guī)章制度；成員有參與意識與敬業(yè)精神；制定適當(dāng)?shù)膶嵤┯媱澟c方案；產(chǎn)值計算準(zhǔn)確；報表計算準(zhǔn)確；做好預(yù)算，團隊協(xié)作。

　　六：改進思路

　　合理安排采購計劃，合理安排生產(chǎn)計劃；提高生產(chǎn)率，減少生產(chǎn)線停工帶產(chǎn)量。

　　七：承擔(dān)角色得與失

　　在ERP實訓(xùn)中我學(xué)到了決策對企業(yè)的影響。決策決定著一個企業(yè)的走向，一個恰當(dāng)?shù)臎Q策，不一定會使企業(yè)盈利，而一個不適合的決策，卻有可能會給企業(yè)帶來不可估量的損失；任何一個決策都會關(guān)聯(lián)到企業(yè)的下一步發(fā)展，所以做好決策對一個企業(yè)來說很重要！身為CEO不能夠隨意做出決策，應(yīng)該在考慮各方面的因素，比較各種選擇利弊后進行決策。

　　一定要了解經(jīng)營規(guī)則，不可以違反規(guī)則上的錯誤。在經(jīng)營過程中要記錄貸款情況以及還貸時間，還有應(yīng)收賬款的時間，發(fā)展過程中要做好下一年的預(yù)算，以及需要的原材料，提前下原材料訂單。機會總是給有準(zhǔn)備的人，雖然計劃趕不上變化，但是在做計劃時要把各種影響計劃的因素考慮到，這樣才能臨危不亂。

　　八：收獲與體會

　　8、1預(yù)算的重要性

　　在工作中下一年的預(yù)算，原材料的預(yù)算等等都很重要，如果沒有好的預(yù)算就會使企業(yè)ERP沙盤模擬實訓(xùn)報告

　　陷入經(jīng)營危機中，就如我們組第三年那樣，我們因為沒有事先做好預(yù)算，忘記要還短貸42M所以導(dǎo)致企業(yè)資金短缺，使企業(yè)無法經(jīng)營下去，向老師融資20M后才緩解。而原材料的`預(yù)算會直接導(dǎo)致生產(chǎn)的無法進行，導(dǎo)致生產(chǎn)線上無產(chǎn)品產(chǎn)出。除此之外還要做好下一年產(chǎn)能的計算，因為我們需要根據(jù)產(chǎn)能去搶訂單，如果產(chǎn)能計算錯誤可能會導(dǎo)致多余庫存，或者無法按訂單交貨。

　　8、2創(chuàng)新也很重要

　　對于一個企業(yè)，不僅要有一定的經(jīng)營模式，但是、創(chuàng)新也很重要，有的創(chuàng)新也許能夠使企業(yè)步入進退維谷的地步，但有的創(chuàng)新也可以使企業(yè)步入新的發(fā)展空間，這就要看對創(chuàng)新的采納了，不要害怕創(chuàng)新，不要被原來的模式所禁錮，突破原有的思維，要敢于冒險，正確冒險。

　　8、3制定策略重要性

　　事先要了解游戲規(guī)則，要評估好內(nèi)部資源與外部環(huán)境，經(jīng)營過程中要制定一個長期策略，在以后每一年過程中要制定短期計劃，預(yù)測好市場趨勢，做好投資計劃后，要根據(jù)外界變化因素改變策略，做好每一個時期的策略。

　　8、4團隊協(xié)作很重要

　　在經(jīng)營過程中，團隊協(xié)作是重點，所以在做完本職工作后，有余力的再去做其他事情。好的團隊協(xié)作決定著一個企業(yè)的發(fā)展速度，一個良好的團隊能完善企業(yè)的經(jīng)營管理。而且與別人合作可以更好的增加自己的共同能力。所以每個人一定要最大化的參與到企業(yè)的運作中，做好與組員之間的溝通與合作。

實訓(xùn)報告15

　　實習(xí)方向：道路與橋梁工程

　　實習(xí)地點：xxx

　　實習(xí)時間：6月12—6月22

　　實習(xí)學(xué)生：xxx

　　貫徹理論聯(lián)系實際的原則，使學(xué)生到施工現(xiàn)場或管理部門去學(xué)習(xí)生產(chǎn)技術(shù)和。施工實習(xí)不僅對學(xué)生能否在實踐中演習(xí)知識技能的一種訓(xùn)練，也是對學(xué)生的敬業(yè)精神、勞動紀(jì)律和職業(yè)道德的綜合檢驗。

　　土程的學(xué)習(xí)，不僅要注意知識的積累，更應(yīng)該注意能力的培養(yǎng)，為此，學(xué)校為了讓大家對本專業(yè)有更好的認識，在我們大二的期末，組織了一次外出實習(xí)，好讓大家可以將平時在課堂上學(xué)到的東西聯(lián)系到實際當(dāng)中。

　　進入路橋?qū)�業(yè)已經(jīng)一學(xué)期了，可對這個專業(yè)并不十分了解，現(xiàn)在終于有機會可以對這個專業(yè)有個較全面的認識，我們感到十分的開心。

　　認識實習(xí)是土木工程教學(xué)計劃中第一個實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，其對本土學(xué)生建立正確的專業(yè)思想，樹立正確的專業(yè)知識有極其重要的影響作用。

　　實習(xí)分兩部分：參觀實驗室模型，工地，各種建筑和路橋；聽講座。

　　通過本次實習(xí)參觀中，我們主要了解了如下內(nèi)容：

　　1、實際觀察各種路橋模型，理論聯(lián)系實際，認識并了解路橋的結(jié)構(gòu)

　　2、通過自己實地的觀察并記錄，了解公路的交通量，計算一般地市內(nèi)公路橋梁的交通壓力，

　　3、了解板的配筋、施工要領(lǐng)。

　　4、了解橋梁交通中的作用、及其與道路線型的主從關(guān)系。

　　5、了解橋址選擇依據(jù)，及其與河流走向的關(guān)系的內(nèi)容和要求。

　　6、了解立交在城市交通中的作用及其主要組成部分。

　　7、了解橋梁、板橋、斜拉橋等的結(jié)構(gòu)構(gòu)造特點。

　　本次實習(xí)講座中，我們主要了解到：

　　1、了解路橋結(jié)構(gòu)設(shè)計的主要工作內(nèi)容、工作程序、工作方法及前景；

　　2、了解工程建設(shè)監(jiān)理的主要工作內(nèi)容、工作程序、工作方法及前景；

　　3、了解路橋工程項目管理的主要工作內(nèi)容、工作程序、工作

　　一、動員大會

　　6月12日上午7：30，我們土木6、7、8三個班到了校本部開實習(xí)動員會，兩位老師對實習(xí)的安排作了詳細的說明。由于大家對本部的情況不是很了解，所以我們好多同學(xué)都遲到了。還好，老師沒有批評我們，這讓我原本因為第一次實習(xí)而緊張的心情有了很大的轉(zhuǎn)變，給我們介紹實習(xí)內(nèi)容的是一個上個年紀(jì)的教授，雖然歲月的皺紋已經(jīng)出現(xiàn)在他的臉上，可是他的聲音卻依然鏗鏘有力，通過他的介紹我們知道了實習(xí)的有關(guān)時間（6月12至6月23號）目的（加強理論與實踐的聯(lián)系）地點（大部分是在_x本市，個別是去別的地方）以及實習(xí)期間我們所應(yīng)該完成的一些任務(wù)（仔細觀察各種建筑的結(jié)構(gòu)和構(gòu)造，每天都要寫一篇）。在這之后他有強調(diào)了實習(xí)中應(yīng)注意的安全問題，以前我們學(xué)校就有過因為實習(xí)期間不注意安全而出現(xiàn)事故的例子，所以他在說這話的時候用了很嚴肅的語氣。因為是認識實習(xí)，我們的.專業(yè)知識肯定不夠應(yīng)付實習(xí)中所遇到的一些問題，有鑒于此，老師建議我們在實習(xí)前先去圖書館借閱有關(guān)書籍，在實習(xí)期間以便弄懂和加深對實習(xí)時遇到的不明白的地方的理解

　　老師還交代了一下實習(xí)中的注意事項。我們要遵守實習(xí)規(guī)定的時間，按時到達和按時回來。我們要團結(jié)和互相幫助，這樣我們的實習(xí)一定會順利的完成。并且在每天的實習(xí)之后我們還要寫一篇不低于200字的，記錄每天的實習(xí)所得，也算是吧。

　　二、交通量的測定

　　實習(xí)日期：20xx年6月13日

　　實習(xí)目的：測定地市道路的交通量

　　實習(xí)地點：xx大酒店路口東西方向

　　組員：xx

　　我們6月13號的任務(wù)是測道路交通量。我們班的學(xué)生分成了三個實習(xí)小組，每組平均10個人。上午九點左右，我所在的實習(xí)小組從宿舍出發(fā)，到達了xx大酒店路口。雖然我們這組的人員比較少，可是我們還是各自分配了任務(wù)，一個人負責(zé)記錄從東往西的汽車的數(shù)量，一個人負責(zé)記錄從西往東的汽車的數(shù)量，其他兩個人分別負責(zé)自行車數(shù)量的測定和摩托車數(shù)量的記錄。

　　分好之后我們就開始測量了，我負責(zé)的是統(tǒng)計單位時間里汽車的數(shù)量，不知不覺的半個小時就過去了，它讓很多車輛從我們眼前駛過，同時也讓我們想要得到的數(shù)據(jù)出現(xiàn)在我們的記錄紙上。數(shù)據(jù)如下：自行車：161輛，其中由北向南68輛，由南向北的有93輛

　　摩托車：98輛，其中由北向南49輛，由南向北的有49輛

　　汽車：546輛，其中由北向南303輛，由南向北的有243輛

　　回到宿舍之后我們又對數(shù)據(jù)進行了分析：自行車的流量（一小時）S=2x161=312輛/H，其中由北向南S1=68x2=136輛/1H，由南向北的有S2=93x2=186輛/1H；摩托車每小時流量：M=98x2=196輛/H，其中由北向南M1=49x2=98輛/H，由南向北的有M2=49x2=98輛/H；汽車每小時的流量：N=546x2=1092輛/H，其中由北向南N1=303x2=606輛/H，由南向北的有N2=243x2=486輛/H。

　　實習(xí)的第一天就這樣結(jié)束了，總的來說感覺還是不錯的，雖然天很熱，但是我們還是堅持下來了，這使我們對接下來的實習(xí)更有信心了！

　　三、參觀路橋模型

　　實習(xí)日期：xx年6月14日

　　實習(xí)目的：參觀本部實驗室路橋模型

　　實習(xí)地點：本部土木工程系實驗室

　　組員：xxx

　　在與具體的路和橋建筑接觸之前，老師安排我們進行了一次各類路、橋模型的參觀，當(dāng)各類橋的模型展現(xiàn)在我們面前時，老師一邊給我們講解，一邊拿起相應(yīng)的模型給我們看，以前只是大概知道橋的一些構(gòu)造，但今天從老師的講解中我們知道了更詳細的情況：橋梁工程是土木工程中的一個分支，它與房屋建筑工程一樣，也是用磚石、木、混凝土、鋼筋混凝土和各種金屬材料建造的結(jié)構(gòu)工程。橋梁按其受力特點和結(jié)構(gòu)體系分為：梁式橋、拱式橋、剛架橋、吊橋、組合體系橋，吊索橋、斜拉橋等。按照橋的用途、大小模型和建筑材料等方面，橋梁又分為：

　�。�1）按用途分類公路橋、鐵路橋、公路鐵路橋、農(nóng)用橋、人行橋、運水橋、專用橋梁。

　�。�2）按照橋梁全長和主跨徑的不同分類特大橋（多孔橋全長大于500m，單孔橋全長大于100m）、大橋（多孔橋全長小于500m，大于100m，單孔橋全長大于40m，小于100m）、中橋（多孔橋全長小于100m，大于30m；單孔橋全長小于40m，大于20m）和小橋（多孔橋全長小于30m，大于80m；單孔橋全長小于20m，大于5m）。

　�。�3）按照橋梁主要承重結(jié)構(gòu)所用的材料分類垢工橋、鋼筋混凝土橋、鋼橋、木橋（易腐蝕，且資源有限，除臨時用外，一般不宜的采用）等

　　（4）按照跨越障礙的性質(zhì)分類跨河橋、跨線橋、高架橋和棧橋等。

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