ERP實(shí)訓(xùn)報(bào)告【必備】
在日常生活和工作中，報(bào)告有著舉足輕重的地位，報(bào)告根據(jù)用途的不同也有著不同的類型。一起來(lái)參考報(bào)告是怎么寫的吧，以下是小編為大家收集的ERP實(shí)訓(xùn)報(bào)告，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
ERP實(shí)訓(xùn)報(bào)告1
實(shí)訓(xùn)計(jì)劃：
ERP是最前沿的企業(yè)管理模式,通過(guò)各模板之間數(shù)據(jù)的相互傳遞,把對(duì)企業(yè)的管理上升到系統(tǒng)。學(xué)校在我們大二時(shí)組織這次模擬實(shí)習(xí),是希望通過(guò)模擬公司仿真環(huán)境,讓我們熟悉公司的運(yùn)作,身臨競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,直接參與公司的運(yùn)作過(guò)程和生產(chǎn)流程,模擬生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策,及時(shí)處理公司發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)等。
在此期間，我們會(huì)用三周的時(shí)間體驗(yàn)企業(yè)的六年經(jīng)營(yíng)狀況。在此過(guò)程中會(huì)對(duì)企業(yè)全方位的認(rèn)知、戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購(gòu)、設(shè)備投資與改造、財(cái)務(wù)核算與管理、企業(yè)信息化建設(shè)、廣告的投放有進(jìn)一步的了解。
最后的小總結(jié)：
通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，了解真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程，身臨其境的進(jìn)行操作，真正感受了一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任，也學(xué)會(huì)了很多書本上學(xué)不到的東西。而這些都將成為我今后人生旅途的寶貴財(cái)富和珍貴回憶。但我個(gè)人認(rèn)為這和實(shí)際社會(huì)還是存在著很大的差異，我們還需要不斷的磨練，不斷思考企業(yè)發(fā)展方向。但仍然非常感謝系里給了我們這次實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì)，我希望以后能多一些類似的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)，讓我們?cè)趯?shí)際操作中磨練與成長(zhǎng)。
實(shí)訓(xùn)報(bào)告：
三周的ERP沙盤模擬訓(xùn)練，經(jīng)過(guò)小組全體成員的努力，我們永創(chuàng)集團(tuán)在全系分12個(gè)小組企業(yè)中取得了一定的成果。
通過(guò)老師的悉心指導(dǎo)和自己的操作接觸，我在短短的三周實(shí)訓(xùn)中讓我體會(huì)到了掌握ERP經(jīng)營(yíng)規(guī)則，是成功的關(guān)鍵的一步。在小組中，我擔(dān)任的是財(cái)務(wù)主管，還有另外一名財(cái)務(wù)助理。從這次的實(shí)訓(xùn)中，我更懂得了如何預(yù)算企業(yè)的現(xiàn)金收支、經(jīng)營(yíng)成果和財(cái)務(wù)狀況。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)方面的知識(shí)上，我還對(duì)原材料的采購(gòu)、能源供應(yīng)、設(shè)備和工具的采購(gòu)也有了一定的了解。
在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們遇到了各種各樣的難題，還有現(xiàn)實(shí)生活中接觸不到的情況，并作出了一些不合理的決定。現(xiàn)在回味的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)有很多事情需要我們用心的`理解和記憶，這些是書本上無(wú)法學(xué)到的，也是以后走向社會(huì)所必須的知識(shí)。通過(guò)實(shí)訓(xùn)，我對(duì)企業(yè)的運(yùn)作有了一個(gè)系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)：A不熟悉游戲規(guī)則
就輕易進(jìn)入游戲，很可能導(dǎo)致低效率，走彎路，甚至面臨出局的危險(xiǎn)。B無(wú)目標(biāo)導(dǎo)向的努力，如同沒(méi)有指南針的輪船在大海中航行，隨時(shí)都可能偏離航線，作出無(wú)謂的消耗，卻難達(dá)到目的。C團(tuán)隊(duì)成員各自明確其職責(zé)所在，各盡其職，團(tuán)隊(duì)目標(biāo)才可能實(shí)現(xiàn)。D人無(wú)遠(yuǎn)慮，必有近憂，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，遠(yuǎn)見就等于先人一步，及時(shí)發(fā)現(xiàn)擋在前面的冰山，以及等待我們的機(jī)會(huì)。E計(jì)劃固然重要，但未來(lái)充滿變數(shù)，計(jì)劃不等于僵化，如果不能隨機(jī)應(yīng)變，就會(huì)錯(cuò)失機(jī)會(huì)，自食惡果。F團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神與溝通最重要。應(yīng)該積極參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各項(xiàng)決策，同時(shí)大家應(yīng)該互相幫助，團(tuán)結(jié)合作，把企業(yè)的整體利益放在各自部門的利益之上，從企業(yè)的全局出發(fā)。
而在完成了ERP實(shí)際操作后，我深深的體會(huì)到，要經(jīng)營(yíng)企業(yè)并不是想像中的那么簡(jiǎn)單。其中要考慮很多的東西。特別是在做每一個(gè)決定的時(shí)候，我們一定要進(jìn)行充分詳細(xì)的調(diào)查分析，而不能憑主觀臆斷盲目的下達(dá)指令，并且深刻領(lǐng)會(huì)到了“紙上談兵終覺(jué)淺,絕知此事要躬行”這一道理。
這次的ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)比賽能夠取得這樣理想的成績(jī)，心里很高興，在此，我要真誠(chéng)的感謝陪我一起走過(guò)6年的團(tuán)隊(duì)，因?yàn)槟銈兊牟晦o辛苦，認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度和一些明智的決策，才有了我們永創(chuàng)集團(tuán)如此輝煌的業(yè)績(jī)。最后更要感謝學(xué)院給我們的這次ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)機(jī)會(huì)，同時(shí)感謝指導(dǎo)老師和我的組員。在6年的艱苦運(yùn)營(yíng)中，我明白了只有理論沒(méi)有實(shí)踐是不行的，成功之路在于不斷的實(shí)踐。最后，用一句話來(lái)總結(jié)我的沙盤體會(huì)：“雖然我們很累，但我們充實(shí)、快樂(lè)、收獲！”
ERP實(shí)訓(xùn)報(bào)告2
�。ㄒ唬﹫�(bào)告內(nèi)容要求如下：
1、實(shí)訓(xùn)目的與要求
2、實(shí)訓(xùn)環(huán)境與設(shè)備、工具、材料等3、實(shí)訓(xùn)操作過(guò)程（簡(jiǎn)要）
4、實(shí)訓(xùn)總結(jié)（較詳細(xì)）
�。ǘ╆P(guān)于實(shí)訓(xùn)報(bào)告的內(nèi)容撰寫要求進(jìn)一步說(shuō)明
1、每人只作一份實(shí)訓(xùn)報(bào)告，包括手工沙盤6年和電子沙盤6年操作；
實(shí)訓(xùn)進(jìn)行綜合總結(jié)，包括六年來(lái)全公司的全年整體經(jīng)營(yíng)過(guò)程的總結(jié)，個(gè)人在公司所承擔(dān)的角色工作的總結(jié)。總結(jié)要切合實(shí)際，對(duì)成功的經(jīng)驗(yàn)和的失敗的教訓(xùn)進(jìn)行深入的剖析，找出成功或失敗的原因，并據(jù)此提出你的進(jìn)一步操作的設(shè)想，最后提出對(duì)
�。ㄈ﹫�(bào)告格式要求
打印格式：大標(biāo)題用三號(hào)黑體字，小標(biāo)題用小四宋體字，正文字體用五號(hào)宋體字，①4紙、單倍行間距。
�。ㄋ模﹫�(bào)告其它要求
要獨(dú)立完成，不得抄襲，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)雷同報(bào)告要重作，同時(shí)扣二十分。
還有不明白的同學(xué)請(qǐng)給我發(fā)信或打電話。
后面附有:實(shí)訓(xùn)報(bào)告板式
l公司相關(guān)總監(jiān)的職責(zé)
采購(gòu)總監(jiān)職責(zé)：原材料的采購(gòu)（下訂單、收貨）、配合生產(chǎn)總監(jiān)生產(chǎn)、商業(yè)間諜等工作。具體頁(yè)數(shù)及要點(diǎn)如下：第10頁(yè)第4點(diǎn)第19頁(yè)3.33產(chǎn)品生產(chǎn)和3.34原材料采購(gòu)第22頁(yè)末尾（4）第23頁(yè)第（5）（8）點(diǎn)第25頁(yè)商業(yè)情報(bào)的獲得第27頁(yè)3.生產(chǎn)計(jì)劃4.采購(gòu)計(jì)劃（第28頁(yè)頂頭）
生產(chǎn)總監(jiān)職責(zé)：廠房購(gòu)買、出售及出租、產(chǎn)品的生產(chǎn)與研發(fā)、生產(chǎn)線的組建、改裝、轉(zhuǎn)產(chǎn)等（一定要謹(jǐn)慎）。具體頁(yè)數(shù)及要點(diǎn)如下：第9頁(yè)末尾第3點(diǎn)第18、19頁(yè)第23頁(yè)第（6）（7）（9）點(diǎn)第24頁(yè)（14）點(diǎn)第27頁(yè)第2、3點(diǎn)
營(yíng)銷總監(jiān)職責(zé)：商品訂單的取得、商品的銷售、市場(chǎng)的定位與開發(fā)、相關(guān)的iso認(rèn)證等。
具體頁(yè)數(shù)與要點(diǎn)如下：第9頁(yè)第2點(diǎn)營(yíng)銷總監(jiān)第14頁(yè)末尾（3.1.2企業(yè)盈利）一直到17頁(yè)第24頁(yè)（12）（13）點(diǎn)第25頁(yè)第（5）點(diǎn)第
26頁(yè)末尾（4.3.1計(jì)劃）一直到第27頁(yè)第2點(diǎn)第28頁(yè)（4.3.2內(nèi)部流程及控制）的第2點(diǎn)
財(cái)務(wù)總監(jiān)職責(zé)：日常事務(wù)的.記賬、現(xiàn)金管理、折舊計(jì)提（設(shè)備價(jià)值的三分之一向下取整）、籌資方法及償還方式（何種形式籌資，籌多少，何時(shí)還？）、所得稅的計(jì)算（稅前利潤(rùn)除以3取整）、年末的工作報(bào)表等。具體頁(yè)數(shù)及要點(diǎn)如下：第10頁(yè)第5點(diǎn)第14頁(yè)3.1.1企業(yè)生存第20頁(yè)3.3.6融資貸款與貼現(xiàn)第22頁(yè)2.每季度19項(xiàng)工作中的第（1）（2）（3）（10）（15——19）點(diǎn)第28頁(yè)（4.3.2內(nèi)部流程控制）的第3、4、5、6點(diǎn)
以上僅是個(gè)人找的資料，僅供各位總監(jiān)參考。希望我們能夠團(tuán)結(jié)互助、互相配合、眾志成城，堅(jiān)信在各位總監(jiān)的努力下我們定會(huì)取得好成績(jī)的！
ERP實(shí)訓(xùn)報(bào)告3
維持三天的ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，雖然這一次的實(shí)訓(xùn)時(shí)間很短暫，但是我收獲很多，感悟頗深。ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)可以說(shuō)是一個(gè)鍛煉我們實(shí)踐能力、創(chuàng)新能力、責(zé)任心、激發(fā)潛能的一個(gè)實(shí)戰(zhàn)操作項(xiàng)目。
ERP，也就是企業(yè)資源計(jì)劃，顯而易見，資源計(jì)劃就是我們實(shí)訓(xùn)的重點(diǎn)。老師將我們分為六組，我們是第一組，由六個(gè)成員組成。首先，老師為我們講解了整個(gè)企業(yè)沙盤模擬的過(guò)程，需要的角色以及各個(gè)角色的工作職責(zé)。緊接著我們進(jìn)行了角色安排，主要有CEO、營(yíng)銷總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)等幾個(gè)角色。而我擔(dān)任了生產(chǎn)總監(jiān)這一職位。
我的工作內(nèi)容主要是協(xié)助CEO進(jìn)行廠房、生產(chǎn)線的購(gòu)置；安排生產(chǎn)計(jì)劃，確定各種產(chǎn)品的生產(chǎn)能力；組織生產(chǎn)；年終資產(chǎn)清算，計(jì)提折舊，計(jì)算生產(chǎn)線凈值等。同時(shí)，我需要和采購(gòu)總監(jiān)進(jìn)行配合，訂單該下多少主要看生產(chǎn)多少產(chǎn)品。再者，我還需要積極配合營(yíng)銷總監(jiān)。營(yíng)銷總監(jiān)負(fù)責(zé)的是市場(chǎng)預(yù)測(cè)，需要研發(fā)、生產(chǎn)哪些產(chǎn)品，需要開拓哪些市場(chǎng)，這對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，對(duì)我的工作也有一定的指導(dǎo)。
在熟知了角色的職責(zé)及游戲規(guī)則后，我們小組進(jìn)行了深入的探討。要想獲得成功，必須要有充足的準(zhǔn)備。我們需要考慮的事情有很多，比如CEO要規(guī)劃經(jīng)營(yíng)的六年中，每一年的工作計(jì)劃。因?yàn)槲覀儾荒苤话蜒酃夥旁诙唐诘睦嫔�，而是要考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。與此同時(shí)，營(yíng)銷經(jīng)理要去分析市場(chǎng)的需求、前景，研發(fā)產(chǎn)品、開拓市場(chǎng)；生產(chǎn)總監(jiān)要去計(jì)劃著生產(chǎn)那些產(chǎn)品，怎樣生產(chǎn)，才能使企業(yè)以較低的成本去獲得更高的利潤(rùn)；采購(gòu)總監(jiān)要去思考該怎樣下訂單采購(gòu)原材料，才能既完成需求量，又不會(huì)有太大的`庫(kù)存量；而財(cái)務(wù)總監(jiān)則掌握了企業(yè)的命脈。因此我們就這一問(wèn)題進(jìn)行了一節(jié)課的深究。
在整個(gè)實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，我的感悟有這六個(gè)方面。
第一，市場(chǎng)調(diào)研。我們需要研究各個(gè)市場(chǎng)的需求以及各產(chǎn)品發(fā)展的趨勢(shì)，才能使我們的產(chǎn)品適應(yīng)市場(chǎng)需求，達(dá)到供求關(guān)系的平衡。市場(chǎng)分析對(duì)企業(yè)能否盈利關(guān)系重大。
第二，生產(chǎn)線的布置非常重要。我們?cè)诓贾蒙a(chǎn)線時(shí)，需要考慮不同生產(chǎn)線的購(gòu)買金額、建好的時(shí)間以及產(chǎn)能。我們?cè)诘谝荒昃筒贾昧怂臈l全自動(dòng)生產(chǎn)線。雖然我們清楚全自動(dòng)建好的時(shí)間要比半自動(dòng)，手工來(lái)得長(zhǎng)，但是全自動(dòng)的生產(chǎn)周期短，建好以后我們的生產(chǎn)能力就會(huì)比布置手工線的來(lái)得快，從而產(chǎn)品完工入庫(kù)的周期就短。只要我們爭(zhēng)取足夠的訂單，利潤(rùn)也就跟著上來(lái)了。
第三，采購(gòu)訂單要下好。我們知道生產(chǎn)P2的原材料是R2和R3，而R3從下訂單到入庫(kù)需要兩個(gè)周期，這也就需要采購(gòu)總監(jiān)去計(jì)算下訂單的數(shù)量能否趕得上生產(chǎn)的進(jìn)度。我們?cè)诮?jīng)營(yíng)的前期中，沒(méi)有重視到這一點(diǎn)，由于原材料在途導(dǎo)致原材料不足，不能滿足生產(chǎn)，因此出現(xiàn)了生產(chǎn)線閑置期。也使得我們沒(méi)能在約定期限內(nèi)完成訂單。不僅沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的計(jì)劃，而且還要交付違約金，得不償失。
第四，新產(chǎn)品的研發(fā)、ISO認(rèn)證、其他區(qū)域開發(fā)。這是我們?cè)谶@一次實(shí)訓(xùn)中的不足之處。我們的原計(jì)劃當(dāng)中只生產(chǎn)P1、P2，沒(méi)有認(rèn)識(shí)到P3、P4在經(jīng)營(yíng)后期的市場(chǎng)，因而在后期我們爭(zhēng)取到的訂單也只能是P1、P2。同樣的，ISO認(rèn)證與開拓其他市場(chǎng)上也犯了相同的錯(cuò)誤。
第五，資金問(wèn)題。股東給予我們的創(chuàng)業(yè)資金有七千萬(wàn)。我們還需要申請(qǐng)貸款才能夠更好地經(jīng)營(yíng)。由于在貸款上缺乏前瞻性，而訂單的賬期又很長(zhǎng)，導(dǎo)致我們?cè)诮?jīng)營(yíng)的后幾年中，出現(xiàn)了需要貼現(xiàn)才能保證有足夠的流動(dòng)資金繼續(xù)經(jīng)營(yíng)的情況。
第六，廣告投入。這也是各企業(yè)非常關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題。因?yàn)樗苯雨P(guān)系到第二年的訂單。我們組還算比較成功，有了爭(zhēng)取訂單的優(yōu)先權(quán)，我們才能接到比較好的訂單。
這一次的實(shí)訓(xùn)，雖然最后我們以失敗告終�？墒俏矣X(jué)得正是這失敗才讓我對(duì)ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)有了更深的思考。我們有著該有的熱情，我們有著該有的團(tuán)隊(duì)精神，我們積極地投入到這一次的實(shí)訓(xùn)當(dāng)中，認(rèn)真對(duì)待這個(gè)過(guò)程，在我看來(lái)是比成功更加重要的�；�(dòng)性地學(xué)習(xí)更能夠激發(fā)我們的潛能，我覺(jué)得這對(duì)于我們工商管理系的學(xué)生們，有著重要意義。在此，也感謝老師耐心地指導(dǎo)，使我們更好地了解這個(gè)實(shí)訓(xùn)的過(guò)程、目的和意義。
ERP實(shí)訓(xùn)報(bào)告4
ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)是集知識(shí)性、趣味性、對(duì)抗性于一體的大型企業(yè)管理技能。通過(guò)直觀的企業(yè)沙盤，模擬企業(yè)實(shí)際運(yùn)行狀況，內(nèi)容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)、銷售、財(cái)務(wù)管理、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等多個(gè)方面，讓我們?cè)谟螒蛑畜w驗(yàn)完整的企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程，感悟正確的營(yíng)銷思路和管理理念。可以增強(qiáng)我們的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，創(chuàng)新能力和主觀能動(dòng)性。讓我們概括性的了解了一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況，也同樣讓我們看到了一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)上為生存而競(jìng)爭(zhēng)的狀況，為我以后走出校園，走向社會(huì)有一定的啟示。
維持兩天的ERP沙盤模擬終于結(jié)束了！在這段實(shí)訓(xùn)的日子里，感覺(jué)收獲還是挺多的：競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，需要企業(yè)知己知彼，在競(jìng)爭(zhēng)中尋求合作。同時(shí)，通過(guò)ERP沙盤實(shí)訓(xùn)，我深刻認(rèn)識(shí)到全局觀念和團(tuán)隊(duì)合作的重要性。每一個(gè)角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn)，各司其責(zé)，相互協(xié)作，共同實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。本次ERP沙盤實(shí)訓(xùn)雖然只有短短兩天，但是還是好像經(jīng)歷了7年。
這次沙盤實(shí)訓(xùn)，我們班被分成6個(gè)小組，我就是第一小組的，組員都是我平時(shí)的好朋友。我們小組的組名叫SHINING，寓意我們小組能永遠(yuǎn)閃閃發(fā)光。我們的目的是不破產(chǎn)就是勝利。我們小組成員有五個(gè)，分別各任一個(gè)職位。我是營(yíng)銷總監(jiān)，市場(chǎng)的開發(fā)、廣告的預(yù)算投入、訂單的選取這都是職責(zé)，有挑戰(zhàn)性挑戰(zhàn)性。沙盤實(shí)訓(xùn)，我早就想去試試了，可惜一直沒(méi)機(jī)會(huì)，這次機(jī)會(huì)來(lái)了，我怎么會(huì)怕這對(duì)于我來(lái)說(shuō)的小小
課程的開始，就是起始年，我們是在老師的帶領(lǐng)下恢復(fù)了沙盤，這樣一來(lái)的目的是讓我們先熟悉沙盤的運(yùn)營(yíng)過(guò)程，這一年里，全部企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況基本一樣。
第1年，各企業(yè)由CEO主持進(jìn)行獨(dú)立操作。我們?cè)谄髽I(yè)運(yùn)行之前就已經(jīng)分配好了各自的工作。但由于各成員對(duì)規(guī)則的不熟悉或者是過(guò)于緊張等問(wèn)題，在操作的過(guò)程中運(yùn)營(yíng)的很糟糕，頭腦一片混亂，原計(jì)劃不能順利進(jìn)行。只好在操作中重新制定新的決策。
因?yàn)槌醮谓佑|沙盤，我們規(guī)則混亂，我們組的資產(chǎn)負(fù)債表又不平，導(dǎo)致賬實(shí)不符。后來(lái)在老師協(xié)助下，我們又重新運(yùn)營(yíng)了一遍，終于平了資產(chǎn)負(fù)債表。
在第2年里，一方面，我們吸取了上年的教訓(xùn)，我作為營(yíng)銷總監(jiān)，細(xì)心地和CEO探討該投多少的廣告費(fèi)，下了訂單，運(yùn)營(yíng)前就詳細(xì)決策好生產(chǎn)運(yùn)行計(jì)劃，精確計(jì)算每個(gè)季度原材料采購(gòu)訂貨的數(shù)量。這一年我們雖然拿的訂單也不怎么多，但是能做到廣告費(fèi)合理投放，也算是一個(gè)小小的成功。另一方面，我們注重研發(fā)產(chǎn)品P2，也注重其他市場(chǎng)準(zhǔn)入的開拓，同時(shí)拿到ISO9000認(rèn)證。雖然今年我們還是虧損，但是前景相當(dāng)?shù)目捎^，希望在下一年得出更好的成績(jī)！
第3年，盡管說(shuō)是有前兩年的經(jīng)驗(yàn)，但是我覺(jué)得大家對(duì)規(guī)則的理解還是不夠熟悉的。在操作過(guò)程中，大家依然有點(diǎn)混亂，作為營(yíng)銷總監(jiān)我應(yīng)該及時(shí)了解對(duì)方企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況和新產(chǎn)品和市場(chǎng)開拓情況，而由于對(duì)自己企業(yè)過(guò)分自信，廣告投得不夠合理，導(dǎo)致我們的ISO9000在本地市場(chǎng)上投放的浪費(fèi)。有一點(diǎn)可喜的是，從這一年末起，我小組的所有權(quán)益開始回升，往后的幾年也沒(méi)再出現(xiàn)下跌。
第4年，大家對(duì)操作的規(guī)則也比較熟悉了，各成員對(duì)自己的職責(zé)工作也是比較清楚的。整年操作起來(lái)比較順利。今年的廣告費(fèi)投入相對(duì)去年來(lái)說(shuō)也是比較少的，但這不意味著我們就會(huì)失掉訂單，因?yàn)槲覀內(nèi)ツ關(guān)2已在某些市場(chǎng)占據(jù)了市場(chǎng)老大地位。這年中，為了能接更多的訂單，為了下年就進(jìn)入的新市場(chǎng)，我們小組租一個(gè)小廠房，在這里面建造一條全自動(dòng)生產(chǎn)線，這樣加起來(lái)就一共有5條生產(chǎn)線，分別是生產(chǎn)P1和P2，并且對(duì)市場(chǎng)的開放進(jìn)行投入最后的投入。
第5年，我們組又進(jìn)一步適當(dāng)增加廣告費(fèi)的投入，這一年共拿到5個(gè)訂單，銷售額一共96M。本年我們應(yīng)該是最安逸的一年，沒(méi)有建造新的生產(chǎn)線款，沒(méi)有開放新產(chǎn)品與新市場(chǎng)，長(zhǎng)期債款沒(méi)到期，也沒(méi)有還金與借款。但同時(shí)也是我們對(duì)自己公司運(yùn)營(yíng)狀況的過(guò)分自信，導(dǎo)致往后出現(xiàn)了一些危機(jī)。
在第6年里，由于大家對(duì)沙盤運(yùn)行規(guī)則都熟悉了，操作起來(lái)還是比較順利的。今年大家操作都不錯(cuò)。由于上年的安逸，給了一個(gè)很大機(jī)會(huì)讓其他小組向我們發(fā)起猛烈的追趕。為了保住我們小組的地位，我們必須繼續(xù)加大生產(chǎn)。幸虧我的所有者權(quán)益挺好的，在我們還了長(zhǎng)期債款厚，還可以借挺多的錢，而且還抵押了廠房，有了這一大筆錢，我們又租了一個(gè)中廠房，小廠房就不租了，把小廠房里的生產(chǎn)線搬到中廠房里去（間接導(dǎo)致該生產(chǎn)線停工一個(gè)季度），同時(shí)再新建造兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線，讓我們公司的生產(chǎn)線擴(kuò)大都7條，從而大大的提高我們小組的今年后兩個(gè)季度和下年生產(chǎn)量。
第7年，這年是最后一年，也是生產(chǎn)量和銷售量最大的一年，這意味著我們會(huì)有大量的流動(dòng)資金，增設(shè)我們公司的設(shè)備與廠房。經(jīng)過(guò)我們小組之間熱烈的討論，加上老師指導(dǎo)，我們決定買下中廠房，贖回我的原來(lái)的大廠房，把大廠房里頭的一條半自動(dòng)生產(chǎn)線升級(jí)為全自動(dòng)生產(chǎn)線。同時(shí)也再組下了小廠房，在里面建造一條全自動(dòng)生產(chǎn)線，從而使我們小組的生產(chǎn)線達(dá)到8條，分別是7條全自動(dòng)生產(chǎn)線加1條半自動(dòng)生產(chǎn)線。其實(shí)這個(gè)時(shí)候，我們的組員都知道，這樣大手大腳地花錢，純屬為了好玩，游戲結(jié)束了。如果還有第八年、第九年的話，我們又會(huì)埋頭苦惱地去商量，去計(jì)算......
實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，這天的晚上，是這次實(shí)訓(xùn)課的總結(jié)，并且還會(huì)報(bào)出各小組的最后的排名以及得分情況。當(dāng)知道排名的時(shí)候，我們都非常的高興，因?yàn)槲覀円员鹊诙?分的優(yōu)勢(shì)，成為這次實(shí)訓(xùn)沙盤的第一名。更加令人高興的是，我們小組是這六個(gè)小組里面唯一一個(gè)沒(méi)有破產(chǎn)，沒(méi)有注資的公司。這都是我們小組共同
努力的結(jié)果。通過(guò)這次ERP沙盤實(shí)訓(xùn)，我深深地體會(huì)到團(tuán)體力量的重要性，沙盤不單單只是一個(gè)人玩的'，它需要組里每個(gè)成員的努力，需要一種團(tuán)體的精神。
回首我們經(jīng)歷過(guò)的那“7年”的艱辛路程，在企業(yè)的整個(gè)運(yùn)作過(guò)程中離不開營(yíng)銷部門的精確預(yù)算、籌資、填制報(bào)表；離不開營(yíng)銷部門對(duì)市場(chǎng)的開發(fā)、廣告的預(yù)算投入、訂單的選��；離不開生產(chǎn)部門的準(zhǔn)確運(yùn)轉(zhuǎn)；也離不開供應(yīng)部門的供應(yīng)原料；更離不開的是CEO與所有成員的合作精神與創(chuàng)新精神。有了大家的共同努力，才有了我們組現(xiàn)在的優(yōu)異成績(jī)。沙盤模擬試訓(xùn)系統(tǒng)地將一個(gè)企業(yè)的整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程和內(nèi)部管理及人員分工整體的展現(xiàn)在我們面前，一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)從年度計(jì)劃、預(yù)算、采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售等都由我們共同完成。使我們概括性的了解了一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況，也讓我們看到了一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)上為生存而競(jìng)爭(zhēng)的狀況，為我們以后走出校園走向社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
經(jīng)過(guò)7個(gè)年度的模擬對(duì)抗，從實(shí)訓(xùn)中認(rèn)識(shí)ERP在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的重要性，在試訓(xùn)中了解真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程和每一個(gè)生產(chǎn)和銷售過(guò)程，身臨其境的進(jìn)行操作，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面的市場(chǎng)面，競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。在試訓(xùn)過(guò)程中領(lǐng)悟企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵，了解ERP對(duì)企業(yè)管理的解決之道。
ERP實(shí)習(xí)給了我們施展才能的平臺(tái)，教會(huì)了我們?nèi)绾握_的做事以及做什么事是正確的。在這里我不僅深切地感受到經(jīng)營(yíng)環(huán)境的復(fù)雜性和多變性。決策的科學(xué)性與靈活性。經(jīng)營(yíng)管理的整體性、協(xié)同性和有效性，認(rèn)識(shí)體驗(yàn)到企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)過(guò)程和主要業(yè)務(wù)流程及其相互之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系，促進(jìn)到知識(shí)的整合與融會(huì)貫通，真切地感受到成功與失敗，體驗(yàn)到競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，團(tuán)隊(duì)精神，職業(yè)素養(yǎng)的意義。企業(yè)運(yùn)作模擬實(shí)習(xí)可以提高我們的綜合素質(zhì)，培養(yǎng)提高學(xué)生的動(dòng)手能力，解決實(shí)際問(wèn)題的能力，溝通能力和協(xié)調(diào)能力，使我積累間接的工作經(jīng)驗(yàn)，為畢業(yè)后的實(shí)際工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
同時(shí)，在ERP實(shí)訓(xùn)的整個(gè)過(guò)程中，我對(duì)人生的感悟頗深：在市場(chǎng)的殘酷與企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)面前，是“輕言放棄”還是“堅(jiān)持到底”，這不僅是一個(gè)企業(yè)可能面臨的問(wèn)題，更是在人生中不斷需要抉擇的問(wèn)題，經(jīng)營(yíng)自己的一生與經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)具有一定的相通性。本次沙盤實(shí)訓(xùn)相當(dāng)有意義，希望對(duì)以后的學(xué)習(xí)和工作有一定的幫助！
ERP實(shí)訓(xùn)報(bào)告5
一、實(shí)訓(xùn)時(shí)間:20xx.5.3120xx.6.10
二、實(shí)訓(xùn)地點(diǎn):學(xué)院機(jī)房4409 南京化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院
三、實(shí)訓(xùn)角色
我們小組由四人組成，分四個(gè)角色,分別為:CEO(總經(jīng)理) COO(運(yùn)營(yíng)總監(jiān)) CSO(營(yíng)銷總監(jiān)) CFO(財(cái)務(wù)總監(jiān))。
本組成員:王雪曼CEO(總經(jīng)理) 顧津銘COO(運(yùn)營(yíng)總監(jiān)) 鄒良丹CSO(營(yíng)銷總監(jiān)) 鐵昌為CFO(財(cái)務(wù)總監(jiān))
本人角色分配:營(yíng)銷總監(jiān)CSO
四、實(shí)訓(xùn)目的:
ERP是最前沿的企業(yè)管理模式,通過(guò)各模板之間數(shù)據(jù)的相互傳遞,把對(duì)企業(yè)的管理上升到系統(tǒng)。學(xué)校在我們大二時(shí)組織這次模擬實(shí)習(xí),是希望通過(guò)模擬公司仿真環(huán)境,讓我們熟悉公司的運(yùn)作,身臨競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,直接參與公司的運(yùn)作過(guò)程和生產(chǎn)流程,模擬生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策,及時(shí)處理公司發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)等。我在實(shí)訓(xùn)模擬中擔(dān)任CSO的角色,我主要的工作是主持公司的生產(chǎn)管理工作。
五、實(shí)訓(xùn)過(guò)程:
在這次實(shí)訓(xùn)中主要分為以下幾個(gè)過(guò)程:1。提交廣告費(fèi)，爭(zhēng)搶訂單。2。根據(jù)訂單生產(chǎn)和交貨。3。生產(chǎn)規(guī)模的決策。4。市場(chǎng)拓展和產(chǎn)品研發(fā)。5。資金的運(yùn)作。
1.提交廣告費(fèi)用，搶訂單。這個(gè)步驟是整個(gè)模擬至關(guān)重要的一步，俗話說(shuō)萬(wàn)事開頭難。首先，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)測(cè)產(chǎn)能，為營(yíng)銷總監(jiān)的.搶單做數(shù)據(jù)支持。營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)情況和公司的生產(chǎn)力，以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的預(yù)測(cè)分析，并與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，確定廣告費(fèi)的支出。當(dāng)廣告費(fèi)排名出爐之后，便是營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對(duì)本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。
2.根據(jù)訂單生產(chǎn)，交貨。這個(gè)步驟是很好完成的，因?yàn)槭孪纫呀?jīng)經(jīng)過(guò)周密的預(yù)測(cè)，所以采購(gòu)總監(jiān)根據(jù)訂單，從財(cái)務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進(jìn)行有序的生產(chǎn)，訂單完成時(shí)交貨，獲得貨款。
3.生產(chǎn)規(guī)模的決策。這個(gè)步驟主要是由運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)共同完成的。營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)分析預(yù)測(cè)出今后的市場(chǎng)需求，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策，生產(chǎn)線的數(shù)量，生產(chǎn)線的種類(手工，半自動(dòng)，全自動(dòng)，全自動(dòng)/柔性)，以及廠房的閑置和利用。
4.市場(chǎng)的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)。營(yíng)銷總監(jiān)分析市場(chǎng)，預(yù)測(cè)未來(lái)時(shí)間內(nèi)，市場(chǎng)的走向和產(chǎn)品的趨勢(shì)，根據(jù)分析結(jié)果，通過(guò)與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，對(duì)不同的市場(chǎng)(本地，區(qū)域，國(guó)內(nèi)，亞洲，世界)和不同的產(chǎn)品(P1，P2，P3，P4)以及ISO9000和ISO14000認(rèn)證做出不同的資金投入。
5.資金的運(yùn)作�？梢哉f(shuō)整個(gè)模擬中，財(cái)務(wù)總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過(guò)財(cái)務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄。財(cái)務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測(cè)整年的資金狀況，根據(jù)預(yù)測(cè)決定貸款(長(zhǎng)貸，短貸)、貼現(xiàn)、高利貸，保證流動(dòng)資金的持續(xù)。
六、實(shí)訓(xùn)心得和體會(huì):
為期兩周的ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)在忙碌中結(jié)束了。在這次實(shí)訓(xùn)中我們深深的感覺(jué)到了公司經(jīng)營(yíng)的不易，特別是存在強(qiáng)大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的企業(yè)，存亡往往就在一念之間。
ERP實(shí)訓(xùn)報(bào)告6
為期四十課時(shí)的ERP實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，在這四十課時(shí)中，我學(xué)到了在理論教學(xué)課堂上所學(xué)習(xí)不到的許多知識(shí)。下面，我將對(duì)我在ERP實(shí)訓(xùn)中做的工作以及學(xué)習(xí)到的知識(shí)進(jìn)行總結(jié)。
我們團(tuán)隊(duì)由六人組成，分別是首席執(zhí)行官（李月明），財(cái)務(wù)總監(jiān)（唐旭）運(yùn)營(yíng)總監(jiān)（丁瑤），營(yíng)銷總監(jiān)（于歡），信息總監(jiān)（劉思含），而我擔(dān)任的是采購(gòu)總監(jiān)。在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，我們充分發(fā)揮了團(tuán)隊(duì)精神，進(jìn)行了整體協(xié)調(diào)配合，制定了整體運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略。團(tuán)隊(duì)成員各司其職，分工合作，互相交流配合，雖然在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中也有過(guò)失誤，但是，在整個(gè)實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，我們通過(guò)合作，也使我們每個(gè)人得到了鍛煉，積累了經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)在電子沙盤上的實(shí)際操作，我們學(xué)到了在理論課上學(xué)不到的知識(shí)，首先一個(gè)企業(yè)想要運(yùn)營(yíng)發(fā)展，需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)的互相配合，企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)是以團(tuán)隊(duì)合作為基礎(chǔ)的。我們?cè)趯?shí)訓(xùn)中認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，團(tuán)隊(duì)成員發(fā)揮各自特長(zhǎng)，密切配合，最后完成了實(shí)訓(xùn)任務(wù)。
首先，作為采購(gòu)總監(jiān)，我的主要任務(wù)就是了解掌控市場(chǎng)需求信息，編制并且是實(shí)施供應(yīng)計(jì)劃，分析市場(chǎng)情況變化，為企業(yè)的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)做好后勤準(zhǔn)備。而我在實(shí)訓(xùn)中主要做的工作就是負(fù)責(zé)原創(chuàng)材料的采購(gòu)，通過(guò)與其他主管進(jìn)行溝通，分析企業(yè)產(chǎn)能，制定全年采購(gòu)計(jì)劃，在每一季度開始運(yùn)營(yíng)時(shí)，提前對(duì)所需原材料進(jìn)行采購(gòu)，以便企業(yè)生產(chǎn)線的正常運(yùn)營(yíng)。在具體運(yùn)營(yíng)中，由于企業(yè)產(chǎn)能的不斷提高，以及市場(chǎng)需求逐年變化，作為采購(gòu)總監(jiān)，就要對(duì)市場(chǎng)變化進(jìn)行分析，結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況，提前進(jìn)行采購(gòu)。由于市場(chǎng)需求的變化，就需要企業(yè)及時(shí)對(duì)生產(chǎn)的生產(chǎn)線以及產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)調(diào)整，在這次實(shí)訓(xùn)中主要材料是R1，R2，R3，R4。對(duì)于這四種材料，R1 R2是一個(gè)季度便可進(jìn)庫(kù)，而對(duì)于其他兩種材料，則需要進(jìn)行運(yùn)算，提前進(jìn)行采購(gòu)，才能確保在新一個(gè)季度開始運(yùn)營(yíng)時(shí)，不會(huì)出現(xiàn)生產(chǎn)線閑置，以及原材料積壓占用資金的狀況。而采購(gòu)原材料是采購(gòu)總監(jiān)需要面對(duì)的首要任務(wù)，在采購(gòu)的過(guò)程中，必須要了解每種材料的進(jìn)庫(kù)周期，例如在生產(chǎn)P3是，需要的材料是R1，R3，R4，對(duì)于R1，在投產(chǎn)的前一季度采購(gòu)便可，但是R3，R4則需要提前兩個(gè)季度采購(gòu)。
另一方面，采購(gòu)總監(jiān)也需要根據(jù)CEO做出的決策，與財(cái)務(wù)總監(jiān)，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，銷售總監(jiān)進(jìn)行溝通。在制定采購(gòu)計(jì)劃以前，需要向運(yùn)營(yíng)總監(jiān)了解企業(yè)生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力，計(jì)算出本年度為了保證生產(chǎn)需要多少原材料。向營(yíng)銷總監(jiān)了解市場(chǎng)需求情況。向財(cái)務(wù)總監(jiān)提供本年運(yùn)營(yíng)需要采購(gòu)材料的具體數(shù)量以及費(fèi)用，方便其進(jìn)行財(cái)務(wù)預(yù)算。采購(gòu)總監(jiān)是一個(gè)非常重要的職務(wù)，而且還一定得做好，一旦有所失誤，那損失可是連鎖的。如果原材料采購(gòu)的有剩余，對(duì)資金的占用是一種浪費(fèi)，對(duì)有負(fù)債的公司更是一種惡性的循環(huán)，假如采購(gòu)的原材料不足，就直接的就影響到了生產(chǎn)，沒(méi)有了原材料，生產(chǎn)線就將停止生產(chǎn)，對(duì)生產(chǎn)線的空閑是一種浪費(fèi)，生產(chǎn)線停止了生產(chǎn)，全年的計(jì)劃生產(chǎn)數(shù)就會(huì)不能達(dá)到，產(chǎn)品的數(shù)量就會(huì)不足，將不能完成訂單。而企業(yè)經(jīng)濟(jì)來(lái)源主要就是通過(guò)訂單進(jìn)行贏利。一旦訂單沒(méi)有按計(jì)劃提交，就需要支付一定數(shù)額的違約金，給企業(yè)造成虧損。雖然如果出現(xiàn)原材料采購(gòu)不及時(shí)的情況，可以臨時(shí)進(jìn)行緊急采購(gòu)，但是緊急采購(gòu)將會(huì)提高產(chǎn)品的直接成本，影響到企業(yè)的贏利。在實(shí)際操作中，我也由于計(jì)算不夠準(zhǔn)確犯過(guò)原材料采購(gòu)不及時(shí)的錯(cuò)誤，給企業(yè)造成了損失，在后來(lái)的重新運(yùn)營(yíng)中，我總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，學(xué)會(huì)了繪制生產(chǎn)線運(yùn)營(yíng)及原材料采購(gòu)計(jì)劃表，通過(guò)正確的計(jì)算，保證生產(chǎn)線的原材料供應(yīng)，通過(guò)繪制表格，可以精確計(jì)算出每一年運(yùn)營(yíng)需要的原材料，把采購(gòu)原材料所需要的資金計(jì)算出來(lái)，可以為CEO的決策提供幫助，也可以提供給財(cái)務(wù)，減輕財(cái)務(wù)總監(jiān)的負(fù)擔(dān)。要想做好采購(gòu)總監(jiān)這個(gè)工作，就需要積極與團(tuán)隊(duì)其他成員溝通，提前制定好采購(gòu)計(jì)劃，采購(gòu)計(jì)劃可以幫助我確定采購(gòu)種類、數(shù)量以及采購(gòu)的時(shí)間。正確的采購(gòu)計(jì)劃，可以確保原材料的供應(yīng)，又不會(huì)積壓材料個(gè)企業(yè)財(cái)務(wù)造成負(fù)擔(dān)。在經(jīng)營(yíng)中，盡量保證庫(kù)存為零，減少資金的占用，又要保證材料鏈不會(huì)中斷影響生產(chǎn)。在實(shí)訓(xùn)中，正是由于我的精確運(yùn)算，避免了原材料庫(kù)存積壓，減少了企業(yè)不必要的開支。
在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，由于市場(chǎng)需求的變化，根據(jù)CEO的決策，作為采購(gòu)總監(jiān)需要做到隨機(jī)應(yīng)變，準(zhǔn)確計(jì)算。在第一年至第三年，企業(yè)主要通過(guò)P1贏利，從第三年開始，就需要準(zhǔn)備進(jìn)行P2，P3的生產(chǎn)。這就涉及到了轉(zhuǎn)產(chǎn)的問(wèn)題，對(duì)于生產(chǎn)線來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)產(chǎn)需要一定的周期，在進(jìn)行轉(zhuǎn)產(chǎn)前，需要了解我們所用生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)產(chǎn)周期，在生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)完成之前提前進(jìn)行運(yùn)算，計(jì)算生產(chǎn)新的產(chǎn)品所需要的原材料。也就是說(shuō)，最遲在第三年年初，企業(yè)生產(chǎn)線就需要轉(zhuǎn)產(chǎn)，作為采購(gòu)總監(jiān)也需要制定新的計(jì)劃，轉(zhuǎn)為主要采購(gòu)生產(chǎn)P2需要的原材料，為了確保確保生產(chǎn)線的運(yùn)營(yíng)，提前采購(gòu)十分重要，生產(chǎn)線閑置是對(duì)企業(yè)資源的浪費(fèi)，也會(huì)影響到企業(yè)產(chǎn)出，造成不必要的.損失。從第五年開始，生產(chǎn)線開始逐漸增多，產(chǎn)品也從原來(lái)單一的P1轉(zhuǎn)為P2、P3。生產(chǎn)P2、P3的原材料需要提前二至三個(gè)季度采購(gòu)。由于需要增加生產(chǎn)線，材料的需求量增大了，這時(shí)更需要精確的計(jì)算，才能保證在企業(yè)費(fèi)用由于生產(chǎn)線增加的情況下，不造成材料積壓，造成不必要的開支。在第一次運(yùn)營(yíng)時(shí)，由于我的失誤，在沒(méi)有計(jì)算好生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)的時(shí)間，采購(gòu)不及時(shí)，生產(chǎn)線停產(chǎn)一個(gè)季度，影響到了年末的產(chǎn)出，最終造成提交訂單所需要的產(chǎn)品不夠，為了避免支付違約金，最終進(jìn)行了緊急采購(gòu)。這次失誤讓我認(rèn)識(shí)到了，一次失誤會(huì)影響到企業(yè)的整體運(yùn)營(yíng)，由于我的這次失誤，使首席執(zhí)行官的決策沒(méi)有得到實(shí)施，影響了企業(yè)的財(cái)務(wù)運(yùn)算以及產(chǎn)品的銷售。在后來(lái)的運(yùn)營(yíng)中，我總結(jié)了上次失誤的經(jīng)驗(yàn)，盡量避免失誤，保證原材料的供應(yīng)，使生產(chǎn)線正常生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，終于使企業(yè)正常的運(yùn)營(yíng)發(fā)展。
要想使企業(yè)正常運(yùn)營(yíng)贏利，首先需要了解市場(chǎng)需求變化，正是由于市場(chǎng)需求的變化，需要我們不斷提高企業(yè)的生產(chǎn)力，以應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。要想讓企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中占得優(yōu)勢(shì)，首先應(yīng)該提高生產(chǎn)能力，只有生產(chǎn)能力強(qiáng)了，我們才能拿到訂單，爭(zhēng)做市場(chǎng)老大，贏得下一年度優(yōu)先選單的機(jī)會(huì)。而在這次實(shí)訓(xùn)中，由于設(shè)定資金有限，需要我們進(jìn)行整體規(guī)劃，確保把每一個(gè)單位的資金都用在該用的地方。同時(shí)在運(yùn)營(yíng)中也要注意市場(chǎng)的開發(fā)，新產(chǎn)品的研制，獲得ISO認(rèn)證，以及廣告的投放。這些都是影響到企業(yè)盈利的主要因素。
在第一至三年的經(jīng)營(yíng)中，由于企業(yè)處于負(fù)債經(jīng)營(yíng)，需要承擔(dān)大量的綜合費(fèi)用，特別是第一年。在第一年中，首先需要購(gòu)買或者租賃廠房，購(gòu)買以及建設(shè)生產(chǎn)線，還要進(jìn)行市場(chǎng)開拓，投放廣告。而且由于生產(chǎn)線在建中，第一年沒(méi)有產(chǎn)出產(chǎn)品。從第二年開始，需要投入原材料，開始正式的生產(chǎn)。通過(guò)進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)，我們決定在初始的兩年里，主要依靠P1和P2贏利。由于P1和P2的成本較低，生產(chǎn)P1和P2是企業(yè)前期運(yùn)營(yíng)的最好選擇。在第三年末，就需要考慮轉(zhuǎn)產(chǎn)P3，由于P1和P2的市場(chǎng)需求以及價(jià)格的下滑，轉(zhuǎn)產(chǎn)P3是必然的。通過(guò)認(rèn)真分析系統(tǒng)提供的市場(chǎng)預(yù)測(cè)，我們?cè)诘谌赀M(jìn)行了P3的產(chǎn)品開發(fā)，計(jì)劃轉(zhuǎn)產(chǎn)并且計(jì)算了產(chǎn)出，為年末投放廣告做準(zhǔn)備。第四年開始，全面轉(zhuǎn)為生產(chǎn)P3，由于生產(chǎn)P3的原材料是R1，R3，R4，成本增加了，而我們第六年初需要面對(duì)還貸的壓力，這就需要在第四年與第五年的贏利可以確保第六年初的還貸，只有還貸才能提高我們的權(quán)益，確保再一次的貸款。而在運(yùn)營(yíng)中，我們?cè)诘诹瓿晒�貸，企業(yè)也正常運(yùn)營(yíng)，而且，企業(yè)所擁有的資金也有能力償還第七年的貸款。
要想使企業(yè)正常運(yùn)營(yíng)，就要使企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品成功的銷售，不但需要不斷開發(fā)新的產(chǎn)品適應(yīng)市場(chǎng)需要，開拓市場(chǎng)適應(yīng)生產(chǎn)力的提高，還需要爭(zhēng)取到合適的訂單使產(chǎn)品銷售出去。這就需要投放廣告與正確的選單。廣告投放需要量力而行，結(jié)合我們企業(yè)的生產(chǎn)實(shí)力，投放適當(dāng)?shù)膹V告，避免過(guò)多投入廣告增加不必要的支出，同時(shí)也不能投放過(guò)少，失去爭(zhēng)取訂單的機(jī)會(huì)。而選單則需要選擇資金回籠快、交貨周期長(zhǎng)的訂單，保證有足夠的時(shí)間生產(chǎn)，并且盡快回籠資金。在選單時(shí)面臨的問(wèn)題還有ISO9000與ISO14000質(zhì)量認(rèn)證的問(wèn)題，在我們經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，由于忽略了ISO14000的認(rèn)證，導(dǎo)致選單失敗，產(chǎn)品積壓，多虧了老師的收購(gòu)，減少了我們的損失。在提交訂單時(shí)，一定要先提交資金回籠周期比較長(zhǎng)的訂單，確保資金周轉(zhuǎn)的正常。
在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，貸款、生產(chǎn)線建設(shè)、開拓市場(chǎng)、質(zhì)量認(rèn)證、投產(chǎn)、投放廣告、選單、交單、還貸，這每一個(gè)步驟都需要團(tuán)隊(duì)成員的協(xié)調(diào)配合，無(wú)論哪一個(gè)環(huán)節(jié)都要盡量避免錯(cuò)誤，避免給企業(yè)帶來(lái)不必要的損失。一個(gè)小小的失誤，可能導(dǎo)致生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的無(wú)法運(yùn)行，資金鏈的斷裂，最終導(dǎo)致企業(yè)的倒閉。在實(shí)訓(xùn)中，我們團(tuán)隊(duì)所經(jīng)營(yíng)的企業(yè)由負(fù)債經(jīng)營(yíng)一步步轉(zhuǎn)為盈利企業(yè)，離不開首席執(zhí)行官的決策以及團(tuán)隊(duì)成員的積極配合，各自做好手上的工作，分工合作。在每一季度的經(jīng)營(yíng)，每一年的結(jié)算時(shí)，都盡量做到盡善盡美，避免失誤。雖然出現(xiàn)過(guò)失誤，但是我們總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，避免犯下同樣的錯(cuò)誤，在后來(lái)的運(yùn)營(yíng)中時(shí)時(shí)注意，使我們的企業(yè)健康發(fā)展，擴(kuò)大贏利。
通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我首先了解了采購(gòu)總監(jiān)的職責(zé)以及作為采購(gòu)總監(jiān)所需要的素質(zhì)。也認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，每一個(gè)步驟都需要我們的配合，為首席執(zhí)行官的決策提供材料以及建議。為期四十學(xué)時(shí)的實(shí)訓(xùn)就要結(jié)束了，通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我們了解了一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需要經(jīng)歷的每個(gè)步驟，一個(gè)企業(yè)的正常運(yùn)營(yíng)需要整個(gè)企業(yè)上下分工的合作，各個(gè)部門的協(xié)調(diào)配合。充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神至關(guān)重要。而我在這里也要感謝老師的認(rèn)真指導(dǎo)，正是通過(guò)老師的指導(dǎo)幫助，使我們了解了ERP沙盤實(shí)訓(xùn)的流程以及需要注意的事項(xiàng)，也是通過(guò)老師的指導(dǎo)，使我們及時(shí)改正錯(cuò)誤，幫助我們團(tuán)隊(duì)所經(jīng)營(yíng)的企業(yè)走上正軌，健康發(fā)展。實(shí)訓(xùn)課雖然結(jié)束了，但是通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)所學(xué)到的知識(shí)，總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)卻會(huì)幫助我在未來(lái)的職業(yè)生涯中更好的發(fā)揮專業(yè)特長(zhǎng)，運(yùn)用專業(yè)知識(shí)幫助自己與企業(yè)發(fā)展進(jìn)步。
ERP實(shí)訓(xùn)報(bào)告7
課 程 實(shí) 驗(yàn) 報(bào) 告
專 業(yè) 年 級(jí)
課 程 名 稱
指 導(dǎo) 教 師
學(xué) 生 姓 名
學(xué) 號(hào)
實(shí) 驗(yàn) 日 期 實(shí) 驗(yàn) 地 點(diǎn)
實(shí) 驗(yàn) 成 績(jī)
教務(wù)處制
20
年 月 日
注：可根據(jù)實(shí)際情況加頁(yè)
ERP實(shí)訓(xùn)報(bào)告8
一、概述
本次ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)的主要目標(biāo)是在實(shí)踐中探索企業(yè)資源規(guī)劃（ERP）系統(tǒng)的工作原理以及實(shí)際應(yīng)用流程。實(shí)訓(xùn)中我們采用了ERP沙盤模擬軟件，利用虛擬企業(yè)情境進(jìn)行沙盤模擬操作和管理，以達(dá)到讓學(xué)員更深入地了解企業(yè)資源規(guī)劃的目的和機(jī)制。
二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容
1. ERP系統(tǒng)功能介紹
首先，我們學(xué)習(xí)了ERP系統(tǒng)的主要功能以及各個(gè)模塊的作用。在ERP系統(tǒng)中常見的模塊包括：采購(gòu)管理、銷售管理、庫(kù)存管理、生產(chǎn)管理、財(cái)務(wù)管理等。每個(gè)模塊都有自己的子模塊，如采購(gòu)管理中包括供應(yīng)商管理、采購(gòu)訂單管理、采購(gòu)發(fā)票管理等。我們了解了每個(gè)模塊的作用和操作流程。
2. ERP系統(tǒng)沙盤模擬
在ERP系統(tǒng)功能介紹后，我們進(jìn)入ERP沙盤模擬環(huán)節(jié)。該環(huán)節(jié)主要是通過(guò)虛擬企業(yè)情境進(jìn)行沙盤模擬操作和管理，以模擬真實(shí)企業(yè)過(guò)程中的生產(chǎn)、采購(gòu)、銷售、庫(kù)存、財(cái)務(wù)等流程。
我們將ERP系統(tǒng)的各個(gè)模塊分別進(jìn)行模擬操作和管理。在采購(gòu)管理模塊中，我們模擬了從申請(qǐng)采購(gòu)到提交采購(gòu)訂單、審核訂單、收貨、入庫(kù)等完整的采購(gòu)流程。在銷售管理模塊中，我們模擬了從接收訂單到備貨、出庫(kù)、出貨等完整的銷售流程。在庫(kù)存管理模塊中，我們模擬了倉(cāng)庫(kù)的進(jìn)出存貨管理。在生產(chǎn)管理模塊中，我們模擬了生產(chǎn)計(jì)劃、在制品管理、產(chǎn)成品管理等。在財(cái)務(wù)管理模塊中，我們模擬了記賬、賬戶管理、財(cái)務(wù)報(bào)表生成等。
通過(guò)ERP沙盤模擬，我們更加深入地了解了ERP系統(tǒng)的運(yùn)行機(jī)制，也加深了我們對(duì)各個(gè)模塊的認(rèn)識(shí)。同時(shí)，我們?cè)谀M中也發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題，如在管理流程設(shè)計(jì)方面的不足、系統(tǒng)的應(yīng)用細(xì)節(jié)等方面的問(wèn)題。
3. 問(wèn)題分析和解決
在ERP沙盤模擬中，我們發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題：
�。�1）采購(gòu)流程中，審核訂單環(huán)節(jié)的設(shè)置不夠完善，審核人員必須手動(dòng)查看訂單詳情，審核效率低。
�。�2）銷售流程中，備貨時(shí)缺乏對(duì)庫(kù)存量、生產(chǎn)計(jì)劃等綜合因素先進(jìn)行綜合考慮，存在資金、庫(kù)存、生產(chǎn)等風(fēng)險(xiǎn)。
�。�3）庫(kù)存管理中，缺乏對(duì)庫(kù)存質(zhì)量監(jiān)控機(jī)制，質(zhì)量管理工作不到位。
�。�4）生產(chǎn)管理中，缺乏生產(chǎn)環(huán)節(jié)的工藝流程監(jiān)控，存在生產(chǎn)質(zhì)量不穩(wěn)定等問(wèn)題。
我們針對(duì)以上問(wèn)題，提出如下解決措施：
�。�1）修改審核訂單流程，加入根據(jù)不同情境自動(dòng)進(jìn)行審核并生成報(bào)告的功能。
�。�2）制定門店庫(kù)存、庫(kù)存閾值及采購(gòu)計(jì)劃指南，系統(tǒng)更加智能，降低接單時(shí)的庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。
（3）增加庫(kù)存管理模塊中的庫(kù)存質(zhì)量監(jiān)控功能，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量管理。
�。�4）引入工藝流程監(jiān)控機(jī)制，依據(jù)模擬測(cè)算模型定期評(píng)估生產(chǎn)線的工藝流程，提升生產(chǎn)質(zhì)量。
三、結(jié)論
通過(guò)ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，我們更加深入地了解了ERP系統(tǒng)的.運(yùn)行機(jī)制和各個(gè)模塊的作用。我們也發(fā)現(xiàn)了在真實(shí)企業(yè)的實(shí)踐過(guò)程中難免存在的一些問(wèn)題，但是在其中也找到了一些相應(yīng)的解決方案和方法。在往后的實(shí)踐中，我們相信ERP系統(tǒng)將會(huì)更加智能化、完善化，成為企業(yè)生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理的有力工具。
ERP實(shí)訓(xùn)報(bào)告9
一、erp模擬沙盤內(nèi)容介紹：
(erp── enterprise resource planning)企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)，是指建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上，以系統(tǒng)化的管理思想，為企業(yè)內(nèi)外人員提供相關(guān)事務(wù)處理控制和決策支持手段的管理平臺(tái)。erp系統(tǒng)集信息技術(shù)與先進(jìn)的管理思想于一身，成為現(xiàn)代企業(yè)普遍采用的運(yùn)營(yíng)模式，反映時(shí)代對(duì)企業(yè)合理調(diào)配資源，最大化地創(chuàng)造社會(huì)財(cái)富的要求，成為企業(yè)在信息時(shí)代生存、發(fā)展的基石。從本質(zhì)上看，erp仍然是以mrpⅱ為核心，但在功能和技術(shù)上卻超越了傳統(tǒng)的mrpⅱ，它是以顧客驅(qū)動(dòng)的、基于時(shí)間的、面向整個(gè)供應(yīng)鏈管理的企業(yè)資源計(jì)劃。
本次參賽共有六組，作為f組的ceo，在整個(gè)模擬過(guò)程中，ceo似乎是最為輕松的，沒(méi)有零碎的工作，只是對(duì)每個(gè)決策做出決定。實(shí)則不然，因?yàn)闆](méi)有具體的職責(zé)范圍，反而使ceo的工作量擴(kuò)大化，每個(gè)步驟都要參與決策，并且要嚴(yán)格掌控公司運(yùn)作進(jìn)度，貫徹員工的執(zhí)行力度。
一個(gè)出色的管理者要能夠做出最正確的策略，要懂得協(xié)調(diào)各個(gè)角色之間的合作。對(duì)于策略的制定，需要多方的聽取意見或建議，全方位的考慮，綜合大家的看法以及內(nèi)外部環(huán)境狀況，不能夠輕易的下決定。一個(gè)小小的決定都有可能使公司走向破產(chǎn)。
作為公司的ceo，現(xiàn)對(duì)這次的模擬實(shí)驗(yàn)做一個(gè)總的報(bào)告，接下來(lái)便是我在公司3年經(jīng)營(yíng)下來(lái)的階段體驗(yàn)。
二、 erp沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)階段
第一年短期貸款40m、長(zhǎng)期貸款40m,建了一條手工線和一條半自動(dòng)線，只研發(fā)p1，開拓本地市場(chǎng)，沒(méi)有進(jìn)行iso9000的資格投資。第二年長(zhǎng)期貸款80m，期限為3年，短期貸款還本付利42m。又新建1條半自動(dòng)線，按時(shí)交貨，還是只在本地市場(chǎng)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。第三年長(zhǎng)期貸款80m、期限為5年，應(yīng)收賬款25m，按時(shí)交貨，并且為了回籠資金賣出了大廠房。在第三年年末時(shí)，仍有庫(kù)存產(chǎn)品，公司又尚未收回的應(yīng)收賬款,公司運(yùn)營(yíng)良好。
1.提交廣告費(fèi)用，搶訂單。這個(gè)步驟是整個(gè)模擬至關(guān)重要的一步，俗話說(shuō)“萬(wàn)
事開頭難”。首先，生產(chǎn)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)測(cè)產(chǎn)能，為營(yíng)銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)情況和公司的生產(chǎn)力，以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的預(yù)測(cè)分析，并與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，確定廣告費(fèi)的支出。當(dāng)廣告費(fèi)排名出爐
之后，便是營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對(duì)本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。
在該過(guò)程中，由于各位公司總監(jiān)對(duì)模擬實(shí)驗(yàn)的規(guī)則和市場(chǎng)的行情不太懂，沒(méi)有認(rèn)識(shí)到廣告費(fèi)用的重要性，與缺乏對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略特點(diǎn)研究，就本著cfo本職對(duì)流動(dòng)資金的可流動(dòng)性的保守預(yù)測(cè)失去了選擇訂單的機(jī)會(huì)。正是廣告費(fèi)用的投入不足，從而失去大訂單。企業(yè)沒(méi)能在第一年當(dāng)上龍頭企業(yè)，從而導(dǎo)致產(chǎn)品知名度、美譽(yù)度不高，沒(méi)能為接下來(lái)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供有利條件。在第二年的運(yùn)營(yíng)中，公司幾位總監(jiān)總結(jié)上年的`經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，在第二次的搶單中，投入了第一年廣告費(fèi)用的2倍，挽回了第一年的失誤，基本上取得了先選單的機(jī)會(huì)，所接的訂單也相對(duì)較多。而生產(chǎn)部的運(yùn)營(yíng)一直還算良好，貨物供給及時(shí)，保持了公司良好的形象和聲譽(yù)。
2.根據(jù)訂單生產(chǎn)，交貨。這個(gè)步驟是很好完成的，因?yàn)槭孪纫呀?jīng)經(jīng)過(guò)周密的預(yù)
測(cè)。所以采購(gòu)總監(jiān)根據(jù)訂單，從財(cái)務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料，生產(chǎn)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進(jìn)行有序的生產(chǎn)，訂單完成時(shí)交貨，獲得貨款。
該階段，我們起初由于第一年的原料供應(yīng)不足，差點(diǎn)造成生產(chǎn)的斷裂。所以，在第一季度開始的時(shí)候，采購(gòu)總監(jiān)就第一時(shí)間買進(jìn)了生產(chǎn)p1訂單中所需的原材料的量，以保證能供應(yīng)能夠生產(chǎn)，能夠按時(shí)交貨。但是，公司建的生產(chǎn)線不多，所以也只能一步步精打細(xì)算的進(jìn)行每一季度的成本支出。在后來(lái)的環(huán)節(jié)中，公司基本上是處于穩(wěn)健運(yùn)行狀態(tài)的、
3.生產(chǎn)規(guī)模的決策。這個(gè)步驟主要是由生產(chǎn)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)共同完成的。營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)分析預(yù)測(cè)出今后的市場(chǎng)需求，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策，生產(chǎn)線的數(shù)量、種類以及廠房的閑置和利用。
在這一環(huán)節(jié)我們的具體決策時(shí)，生產(chǎn)總監(jiān)緊緊根據(jù)手中的訂單進(jìn)行采購(gòu)原料、控制生產(chǎn)線的種類和數(shù)量（手工線一條，半自動(dòng)線兩條）。使得各項(xiàng)綜合費(fèi)用盡可能最低，將成本嚴(yán)格控制。
4.市場(chǎng)的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)。營(yíng)銷總監(jiān)分析市場(chǎng)，預(yù)測(cè)未來(lái)時(shí)間內(nèi)，市場(chǎng)的走
向和產(chǎn)品的趨勢(shì)，根據(jù)分析結(jié)果，通過(guò)與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，對(duì)不同的市場(chǎng)（本地，區(qū)域，亞洲，國(guó)際）和不同的產(chǎn)品（p1，p2，p3，p4）以及iso9000和iso14000認(rèn)證做出相對(duì)較保守的決定）——本公司只在本地經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，且只
投入p1產(chǎn)品的生產(chǎn)。以保證小市場(chǎng)內(nèi)的穩(wěn)定基礎(chǔ)，盡可能的減少不必要的成本支出，保持公司資金鏈的連續(xù)。該階段中通過(guò)這3輪的學(xué)習(xí)，本人認(rèn)為，只要集中打入一個(gè)市場(chǎng)，并且盡量區(qū)別于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，根據(jù)市場(chǎng)的行情和企業(yè)自身的特點(diǎn)，不驕不躁，就可以爭(zhēng)取到理想的訂單。
5.資金的運(yùn)作�？梢哉f(shuō)整個(gè)模擬中，財(cái)務(wù)總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和
流出，都要經(jīng)過(guò)財(cái)務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄。財(cái)務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測(cè)整年的資金狀況，根據(jù)預(yù)測(cè)決定貸款（長(zhǎng)貸，短貸）、貼現(xiàn)、高利貸，保證流動(dòng)資金的持續(xù)。通過(guò)該階段的模擬練習(xí)，才切身感覺(jué)到要學(xué)會(huì)利用借貸的權(quán)利來(lái)為企業(yè)尋找增值機(jī)會(huì)，而不是對(duì)那巨額的財(cái)務(wù)費(fèi)用而虎視眈眈，要具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼觀敢于借貸，勇于借貸。
在本公司的具體運(yùn)作中，財(cái)務(wù)總監(jiān)緊密關(guān)注市場(chǎng)的發(fā)展和本公司的資金
情況。運(yùn)用自己聰明的頭腦，運(yùn)籌帷幄，能準(zhǔn)確預(yù)測(cè)市場(chǎng)的變化，以提前做出正確的決策。保證了公司現(xiàn)金流的連續(xù)，為以后的生產(chǎn)提供了雄厚的資本支持。
以上是沙盤模擬的基本階段，以下是本人作為ceo在本次沙盤實(shí)驗(yàn)的心得體會(huì)
三、erp沙盤模擬心得
1.搶占先機(jī)，要在最開始的時(shí)候敢于投資，廣告費(fèi)用的合理投入會(huì)讓公司能取得行業(yè)老大的地位。
2.原材料的供給要及時(shí)、充足，但是也不可盲目投入，導(dǎo)致成本過(guò)大，公司會(huì)面臨破產(chǎn)的危險(xiǎn)。
3.突破原有的思維，敢于冒險(xiǎn)——“借錢生錢，借雞生蛋”。在沙盤中，我總認(rèn)為還是保守一點(diǎn)好。但是我忽視了，企業(yè)要發(fā)展就要適應(yīng)變化的市場(chǎng)，并能預(yù)測(cè)市場(chǎng)，這樣才能先于別的企業(yè)占有更多市場(chǎng)。開始在沒(méi)有購(gòu)買生產(chǎn)線時(shí)資金是不少但購(gòu)買生產(chǎn)線后資金就周轉(zhuǎn)不靈了，但之前沒(méi)有接長(zhǎng)貸就這樣就陷入了資金周轉(zhuǎn)不靈的泥沼中了。
4.不要盲目多元化戰(zhàn)略。根據(jù)自身的經(jīng)營(yíng)能力，來(lái)專攻一個(gè)有潛在價(jià)值的市場(chǎng)遠(yuǎn)比逐一開拓來(lái)的更實(shí)在一些。
5、要穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營(yíng)，緊跟市場(chǎng)以及時(shí)調(diào)整公司的運(yùn)行模式。
6.團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神與溝通最重要。我在沙盤中深深得體會(huì)到財(cái)務(wù)和各部門的緊密聯(lián)
系，廣告的預(yù)算和現(xiàn)有資金的關(guān)系，原料的采購(gòu)和現(xiàn)有資金的關(guān)系等等如果財(cái)務(wù)部門沒(méi)有向各個(gè)部門提供及獲取有效的信息就有可能造成企業(yè)的資金出現(xiàn)短缺的問(wèn)題，從而影響到整個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)，所以信息的有效溝通是多么的重要！
五、erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)小結(jié)
在本次erp企業(yè)沙盤模擬實(shí)驗(yàn)中，我們組的代號(hào)為f，最終我們也拿到了總體第一名的成績(jī)。通過(guò)這次模擬比賽，隊(duì)員們都不同程度的有所收獲：有的隊(duì)員認(rèn)識(shí)到了全局意識(shí)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中所具有的重要作用；有的隊(duì)員從比賽中更加深刻的了解到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性；有的隊(duì)員從中體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)合作力量的強(qiáng)大；有的隊(duì)員體會(huì)到了商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈與殘酷；有的隊(duì)員體會(huì)到了戰(zhàn)略規(guī)劃在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的指導(dǎo)作用。
總之，通過(guò)這次比賽，團(tuán)隊(duì)成員在這方面獲得了才成長(zhǎng)，團(tuán)隊(duì)精神得到了深化，企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略得到了歷練。做沙盤模擬使我對(duì)企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有了具體的了解，而且也使平時(shí)學(xué)的理論知識(shí)具體地與實(shí)踐進(jìn)行了一次綜合，加深了對(duì)理論的認(rèn)識(shí)，提高了自己分析問(wèn)題的能力。
ERP實(shí)訓(xùn)報(bào)告10
時(shí)間過(guò)的真快，轉(zhuǎn)眼間實(shí)訓(xùn)時(shí)間就過(guò)了，回想起來(lái)，真是獲益匪淺。金蝶k3培訓(xùn)的第一天做了總賬系統(tǒng)的操作，剛開始上課時(shí)，自己還不在狀態(tài)，有些跟不上老師的做賬步驟，常常做著做著就落下幾個(gè)沒(méi)做的程序，導(dǎo)致后面的題目越做越困難，很難找出自己錯(cuò)在哪里，實(shí)在是夠嗆的。所以在之后幾天，我先把書本看了一遍，在聽完老師當(dāng)天的課程后，剩下的時(shí)間自己分配，然后就繼續(xù)忙前一天不熟悉而沒(méi)做完的任務(wù)，終于漸漸地明白了金蝶的操作步驟和理解了每一操作的意思。經(jīng)過(guò)努力，看到自己做的賬務(wù)操作心里還是很高興的。接下來(lái)的學(xué)習(xí)內(nèi)容我都盡量跟上老師的步伐，那樣我才不會(huì)被落下。
通過(guò)這學(xué)期會(huì)計(jì)培訓(xùn)，深刻的讓我體會(huì)到會(huì)計(jì)工作在企業(yè)的日常運(yùn)轉(zhuǎn)中的重要性，以及會(huì)計(jì)工作對(duì)我們會(huì)計(jì)從業(yè)人員的嚴(yán)格要求。在實(shí)際操作過(guò)程中我找出自身存在的不足，對(duì)今后的會(huì)計(jì)學(xué)習(xí)有了一個(gè)更為明確的方向和目標(biāo)。通過(guò)實(shí)訓(xùn)，我們對(duì)會(huì)計(jì)核算的感性認(rèn)識(shí)進(jìn)一步加強(qiáng)。加深理解了會(huì)計(jì)核算的基本原則和方法，將所有的會(huì)計(jì)電算化、基礎(chǔ)會(huì)計(jì)和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)等相關(guān)課程進(jìn)行綜合運(yùn)用，了解會(huì)計(jì)內(nèi)部控制的基本要求，掌握從理論到實(shí)踐的轉(zhuǎn)化過(guò)程和會(huì)計(jì)操作的基本技能;將會(huì)計(jì)專業(yè)理論知識(shí)和專業(yè)實(shí)踐，有機(jī)的結(jié)合起來(lái)，開闊了我們的視野，增進(jìn)了我
們對(duì)企業(yè)實(shí)踐運(yùn)作情況的認(rèn)識(shí)，為我們畢業(yè)走上工作崗位奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ) 。 金蝶k3軟件系統(tǒng)給會(huì)計(jì)人員的工作帶來(lái)了很多方便，比起傳統(tǒng)的手工做賬，操作更簡(jiǎn)便，工作效率也得到很大的提高，權(quán)限設(shè)置非常明確，更有利于企業(yè)的內(nèi)部控制。在實(shí)驗(yàn)過(guò)程中自己也遇到大大小小的各種問(wèn)題，有的向同學(xué)尋求幫助，有的向老師請(qǐng)教，但都必須及時(shí)把問(wèn)題解決，不能拖到后面或者忽略問(wèn)題，這樣不但會(huì)影響后面的實(shí)驗(yàn)，還會(huì)降低工作效率。
實(shí)訓(xùn)中發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足：課上的學(xué)習(xí)沒(méi)有把知識(shí)很好地串起來(lái)，而業(yè)務(wù)不是像書上一樣分塊進(jìn)行講解的，它是連續(xù)的，所以在處理一筆業(yè)務(wù)的時(shí)候，知道要做什么，卻常常不知道從何處著手。因此，在學(xué)以致用方面還需要努力。
在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中遇到過(guò)的幾個(gè)問(wèn)題及解決方法：
�、� 各系統(tǒng)時(shí)間的設(shè)置。啟用的系統(tǒng)時(shí)間到后面的實(shí)訓(xùn)審核憑證的時(shí)候，系統(tǒng)會(huì)出現(xiàn)"不能超前建賬時(shí)間"或"不能滯后建賬時(shí)間"，這一錯(cuò)誤的根源在于啟動(dòng)總賬系統(tǒng)時(shí)間時(shí)，必須大于或等于賬套的啟用時(shí)間。
�、� 權(quán)限的設(shè)置。每一個(gè)用戶（除賬套主管外）的權(quán)限掌握在賬套主管的手中，只有賬套主管給予用戶權(quán)限，用戶才能行使他的職責(zé)。如果沒(méi)有設(shè)置用戶權(quán)限，在后面的操作中用戶就不能進(jìn)入賬套。 ③ 單據(jù)設(shè)計(jì)。當(dāng)打開單據(jù)設(shè)置時(shí)，沒(méi)有出現(xiàn)應(yīng)收款管理和應(yīng)付款管理等分類，只有啟動(dòng)相應(yīng)的系統(tǒng)才會(huì)有相應(yīng)的單據(jù)分類，此時(shí)在系統(tǒng)啟用中啟動(dòng)應(yīng)付和應(yīng)收，再進(jìn)入單據(jù)設(shè)置就會(huì)出現(xiàn)應(yīng)收和應(yīng)付款管理。
實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容包括對(duì)核算賬套管理、基礎(chǔ)資料設(shè)置、總賬系統(tǒng)、應(yīng)收款應(yīng)付款管理系統(tǒng)、固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)、業(yè)務(wù)系統(tǒng)等一套完整的財(cái)務(wù)軟件的操作與練習(xí)。通過(guò)老師在課堂上對(duì)知識(shí)的講解與自己動(dòng)手操作同步學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，和這次獨(dú)立實(shí)訓(xùn)操作的過(guò)程中，使我們熟練的掌握了金蝶財(cái)務(wù)軟件，為以后的會(huì)計(jì)職業(yè)發(fā)展道路奠定了一定的基礎(chǔ)。
實(shí)訓(xùn)的時(shí)候也有不少認(rèn)識(shí)：
1、做會(huì)計(jì)需要理清思路，這樣具體工作起來(lái)有方向，效率比較高，否則很容易在一個(gè)問(wèn)題上卡住。而理清思路后就是具體的一些工作，這些工作有時(shí)會(huì)重復(fù)，比較枯燥，但很需要耐心。
2、最好在項(xiàng)目開始之前，完成前期數(shù)據(jù)準(zhǔn)備。金蝶K3使用前，必須設(shè)置好基礎(chǔ)資料，基礎(chǔ)資料是運(yùn)行K3系統(tǒng)的基石，有點(diǎn)像蓋房子之前先要準(zhǔn)備好材料一樣�；A(chǔ)資料的準(zhǔn)備順序基本上就是系統(tǒng)默認(rèn)的順序。在需要時(shí)會(huì)自動(dòng)提示你需要先處理哪一些。金蝶軟件相對(duì)比較容易學(xué)，但比較適合規(guī)模小的.企業(yè);學(xué)習(xí)不同的財(cái)務(wù)軟件，有助于我們?cè)诓痪玫膶?lái)進(jìn)入企業(yè)后，能快速地、熟悉地處理會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)上的工作，這無(wú)疑是對(duì)我們非常有意義的，所以當(dāng)前我們必須好好地、認(rèn)真地學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)軟件的應(yīng)用與操作，使我們能夠有充分的準(zhǔn)備而踏入社會(huì)，走上工作崗位。
“紙上學(xué)來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”。這門實(shí)訓(xùn)課學(xué)到了不少東西，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)自己對(duì)會(huì)計(jì)的專業(yè)知識(shí)掌握得很少。所謂會(huì)計(jì)行業(yè)越老越值錢，以前總認(rèn)為會(huì)計(jì)最重要的是經(jīng)驗(yàn)，這次的實(shí)訓(xùn)課程讓我深刻認(rèn)識(shí)到理論是否扎實(shí)也是很關(guān)鍵的，畢竟會(huì)計(jì)對(duì)專業(yè)性要求比較高，而且有一些比較基礎(chǔ)性的理論知識(shí)是必須掌握的，否則，真正到了工作會(huì)沒(méi)有頭緒的！
總之，會(huì)計(jì)工作需要我們將理論知識(shí)和動(dòng)手操作相結(jié)合，并付之足夠的耐心和細(xì)心才能在學(xué)習(xí)和工作中游刃有余。
作為一名即將畢業(yè)的學(xué)生，在就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與學(xué)習(xí)中我們應(yīng)該多學(xué)學(xué)以致用服務(wù)社會(huì)。平常我們?cè)趯W(xué)習(xí)中更多的是學(xué)習(xí)和專業(yè)有關(guān)的理論知識(shí)，然而今天在經(jīng)濟(jì)全球化的形勢(shì)下，要求我們不僅要學(xué)會(huì)課本上的理論知識(shí)，更多的是要把理論與實(shí)踐相結(jié)合。今天我們有機(jī)會(huì)在實(shí)訓(xùn)課上接觸了金蝶軟件，它把我們?nèi)粘W(xué)習(xí)的與專業(yè)有關(guān)的知識(shí)緊密的接合了起來(lái)，這讓我們深刻明白學(xué)習(xí)是一個(gè)環(huán)環(huán)相扣的環(huán)節(jié)。 希望在今后的學(xué)習(xí)和實(shí)踐過(guò)程中，我能將所學(xué)應(yīng)用自如！
ERP實(shí)訓(xùn)報(bào)告11
本學(xué)期第一周開始我們展開了erp沙盤模擬訓(xùn)練實(shí)訓(xùn)課程，實(shí)訓(xùn)使理論教學(xué)的延伸，是鞏固課堂知識(shí)的重要環(huán)節(jié)。erp沙盤模擬訓(xùn)練是一門實(shí)際操作性很強(qiáng)的課程，光是理論知識(shí)的學(xué)習(xí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的作為一名人力資源管理專業(yè)的學(xué)生，在校期間能夠得到一次實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì)是珍貴、難得的。學(xué)生可以進(jìn)一步了解到企業(yè)各業(yè)務(wù)的主要流程和實(shí)際操作，是一個(gè)理論與實(shí)踐相結(jié)合的過(guò)程,不僅有利于鞏固人力資源管理專業(yè)學(xué)生的專業(yè)知識(shí)，而且有利于提高學(xué)生在各個(gè)業(yè)務(wù)方面的實(shí)際操作能力,在實(shí)訓(xùn)期間，通過(guò)對(duì)企業(yè)各業(yè)務(wù)知識(shí)的進(jìn)一步了解，結(jié)合理論知識(shí)，使學(xué)生的專業(yè)思想得到進(jìn)一步加強(qiáng)使學(xué)生對(duì)人力資源管理這個(gè)專業(yè)有更加清晰的認(rèn)識(shí)。
一、實(shí)訓(xùn)中的任務(wù)
鑒于erp沙盤模擬訓(xùn)練的重要性，進(jìn)行了erp沙盤模擬訓(xùn)練的實(shí)訓(xùn)活動(dòng)，erp沙盤,是企業(yè)資源規(guī)劃沙盤的簡(jiǎn)稱,也就是利用實(shí)物沙盤直觀、形象地展示企業(yè)的內(nèi)部資源和外部資源.通過(guò)erp沙盤可以展示企業(yè)的主要物質(zhì)資源，包括廠房、設(shè)備、倉(cāng)庫(kù)、庫(kù)存物料、資金、職員、訂單、合同等各種內(nèi)部資源;還可以展示包括企業(yè)上下游的供應(yīng)商、客戶和其他合作組織，甚至為企業(yè)提供各種服務(wù)的政府管理部門和社會(huì)服務(wù)部門等外部資源。一般來(lái)說(shuō)，erp沙盤展示的重點(diǎn)是企業(yè)內(nèi)部資源。 1、組織準(zhǔn)備工作
組織準(zhǔn)備工作是erp沙盤模擬的首要環(huán)節(jié)。主要內(nèi)容包括三項(xiàng)：首先是學(xué)員分組,每組一般為5—6 人，這樣全部學(xué)員就組成了六個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬企業(yè)（為簡(jiǎn)化起見，可將六個(gè)模擬企業(yè)依次命名為a 組、b 組、c 組、d 組、e 組、f 組），然后進(jìn)行每個(gè)角色的職能定位,明確企業(yè)組織內(nèi)每個(gè)角色的崗位責(zé)任，一般分為ceo、營(yíng)銷總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)等主要角色.當(dāng)人數(shù)較多時(shí)，還可以適當(dāng)增加商業(yè)間諜、財(cái)務(wù)助理等輔助角色。在幾年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，可以進(jìn)行角色互換，從而體驗(yàn)角色轉(zhuǎn)換后考慮問(wèn)題的出發(fā)點(diǎn)的相應(yīng)變化，也就是學(xué)會(huì)換位思考。特別需要提醒的是:誠(chéng)信和親歷親為。誠(chéng)信是企業(yè)的生命，是企業(yè)生存之本.在企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬過(guò)程中，不要怕犯錯(cuò)誤，學(xué)習(xí)的目的就是為了發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，努力尋求解決問(wèn)題的手段。在學(xué)習(xí)過(guò)程中，誰(shuí)犯的錯(cuò)誤越多，誰(shuí)的收獲也就越大.
2、基本情況描述
對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō),接手一個(gè)企業(yè)時(shí)，需要對(duì)企業(yè)有一個(gè)基本的了解，包括股東期望、企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設(shè)施、盈利能力等.基本情況描述以企業(yè)起始年的兩張主要財(cái)務(wù)報(bào)表(資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表）為基本索引，逐項(xiàng)描述了企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)成果，并對(duì)其他相關(guān)方面進(jìn)行補(bǔ)充說(shuō)明。
3、市場(chǎng)規(guī)則與企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則
企業(yè)在一個(gè)開放的市場(chǎng)環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)需要遵循一定的規(guī)則.綜合考慮 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及企業(yè)運(yùn)營(yíng)所涉及的方方面面，簡(jiǎn)化為以下八個(gè)方面的約定: (1）市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準(zhǔn)入；
�。�2）銷售會(huì)議與訂單爭(zhēng)��；
（3）廠房購(gòu)買、出售與租賃；
�。�4）生產(chǎn)線購(gòu)買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售；
(5）產(chǎn)品生產(chǎn)和原材料采購(gòu)；
(6）產(chǎn)品研發(fā)與質(zhì)量、管理體系認(rèn)證;
（7）融資貸款與貼現(xiàn)；
�。�8）綜合費(fèi)用與折舊、稅金.
4、初始狀態(tài)
erp沙盤模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開始,而是接手一個(gè)已經(jīng)運(yùn)營(yíng)了三年的企業(yè)。雖然已經(jīng)從基本情況描述中獲得了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的基本信息，但還需要把這些枯燥的數(shù)字活生生地再現(xiàn)到沙盤盤面上，由此為下一步的企業(yè)運(yùn)營(yíng)做好鋪墊。通過(guò)初始狀態(tài)設(shè)定，可以使學(xué)員深刻地感覺(jué)到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性，理解到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)情況的一種總結(jié)提煉,為今后“透過(guò)財(cái)務(wù)看經(jīng)營(yíng)"做好觀念上的準(zhǔn)備。
5、企業(yè)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)模擬
企業(yè)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)模擬是erp沙盤模擬的主體部分，按企業(yè)經(jīng)營(yíng)年度展開。經(jīng)營(yíng)伊始，通過(guò)商務(wù)周刊發(fā)布市場(chǎng)預(yù)測(cè)資料，對(duì)每個(gè)市場(chǎng)每個(gè)產(chǎn)品的總體需求量、單價(jià)、發(fā)展趨勢(shì)做出有效預(yù)測(cè)。每一個(gè)企業(yè)組織在市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上討論企業(yè)戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)策略，在ceo 的領(lǐng)導(dǎo)下按一定程序開展經(jīng)營(yíng)，做出所有重要事項(xiàng)的經(jīng)營(yíng)決策，決策的結(jié)果會(huì)從企業(yè)經(jīng)營(yíng)結(jié)果中得到直接體現(xiàn)。
6、現(xiàn)場(chǎng)案例解析
現(xiàn)場(chǎng)案例解析是沙盤模擬課程的精華所在。每一年經(jīng)營(yíng)下來(lái)，企業(yè)管理者都要對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)結(jié)果進(jìn)行分析，深刻反思成在哪里？敗在哪里？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況如何？是否需要對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整？結(jié)合課堂整體情況，找出大家普遍困惑的情況，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的典型案例進(jìn)行深層剖析，用數(shù)字說(shuō)話，可以讓學(xué)員感悟管理知識(shí)與管理實(shí)踐之間的'距離。
二、實(shí)訓(xùn)中的優(yōu)缺和不足
在此次erp沙盤模擬訓(xùn)練實(shí)訓(xùn)當(dāng)中我們有一部分做的較好的工作，但是也存在著計(jì)劃部切合實(shí)際等的不足,這些都激勵(lì)著我們?cè)俳窈蟮膶W(xué)習(xí)工作中，不斷的提升我們的知識(shí)文化水平，朝著更高更遠(yuǎn)的方向邁進(jìn)。
在實(shí)訓(xùn)當(dāng)中做得相對(duì)較好的是我們的任務(wù)分配明確，同時(shí)我們?cè)趯?shí)訓(xùn)的過(guò)程當(dāng)中相互幫助，大家都不是孤軍奮戰(zhàn)，大家團(tuán)結(jié)一致共同完成模擬公司經(jīng)營(yíng)的任務(wù)。
首先,單從理論而言，erp沙盤模擬培訓(xùn)不同于傳統(tǒng)的課堂灌輸授課方式，通過(guò)運(yùn)用獨(dú)特直觀的教具，模擬企業(yè)真實(shí)的內(nèi)部經(jīng)營(yíng)環(huán)境與外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，結(jié)合角色扮演、情景模擬、教師點(diǎn)評(píng),使學(xué)生在虛擬的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，真實(shí)經(jīng)歷數(shù)年的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程，運(yùn)籌帷幄，決戰(zhàn)商場(chǎng)。erp沙盤模擬培訓(xùn)一經(jīng)推出，就以獨(dú)特新穎的培訓(xùn)模式、深刻實(shí)用的培訓(xùn)效果受到中外企業(yè)、著名高校的青睞.目前erp沙盤模擬培訓(xùn)已經(jīng)成為世界500強(qiáng)中大多數(shù)企業(yè)的中高層管理人員管理培訓(xùn)的首選課程。
其次，erp的日常管理需規(guī)范性、有序性、條理性、及時(shí)性。因?yàn)樗P(guān)系著q企業(yè)能否能夠盡快的提升自己的管理經(jīng)驗(yàn)，更好地完成盈利,實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。
erp沙盤模擬訓(xùn)練的學(xué)習(xí)不是一蹴而就的，這需要不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)操演練才能夠融會(huì)貫通.我們應(yīng)該在不斷的學(xué)習(xí)和探索中發(fā)現(xiàn)培訓(xùn)與開發(fā)中存在的漏洞并完善它，才能找出一個(gè)符合我們經(jīng)營(yíng)發(fā)展相符的培訓(xùn)與開發(fā)體系。
三、實(shí)訓(xùn)的心得與體會(huì)
通過(guò)此次培訓(xùn)與開發(fā)實(shí)訓(xùn)我深刻體會(huì)到了一個(gè)小組團(tuán)隊(duì)的通力合作是多么重要。
多方位溝通，確立互信。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)與成員、成員與成員、團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)之間都應(yīng)架起溝通的橋梁,確立互信、共同學(xué)習(xí)、共同發(fā)展、共同成長(zhǎng)，才能去干好工作。
首先團(tuán)隊(duì)的發(fā)展，組長(zhǎng)與組員的溝通顯得尤為重要。領(lǐng)導(dǎo)通過(guò)與小組成員溝通來(lái)激勵(lì)員工、確立互信，讓每個(gè)人看到自己能行，使團(tuán)隊(duì)成員更多地參與實(shí)訓(xùn)過(guò)程中去，充分調(diào)動(dòng)每一位組員的積極性和創(chuàng)造性.
二是組長(zhǎng)要做好服務(wù)，這是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的核心內(nèi)容，要盡可能的把自己是領(lǐng)導(dǎo)，有權(quán)發(fā)號(hào)施令的念頭壓下去,而是要更多是對(duì)團(tuán)隊(duì)的責(zé)任,目的是把工作做好,因?yàn)楣ぷ髯罱K要靠整個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量去完成,而不是靠某個(gè)人來(lái)完成，做好服務(wù),給團(tuán)隊(duì)成員創(chuàng)造出一個(gè)良好的工作環(huán)境。
三是做好團(tuán)隊(duì)成員之間的溝通和協(xié)調(diào)。成員之間由于性格、處世方法等方面的差異會(huì)產(chǎn)生各種沖突，甚至?xí)霈F(xiàn)強(qiáng)烈情緒的情況,所以團(tuán)隊(duì)成員之間也要進(jìn)行充分的溝通,調(diào)整好彼此心態(tài)和準(zhǔn)確的角色定位，把個(gè)人目標(biāo)與工作目標(biāo)結(jié)合起來(lái),明確知道自己要做的事，以及清楚如何去做。
四是團(tuán)隊(duì)與其他團(tuán)隊(duì)之間的溝通和協(xié)調(diào).在工作過(guò)程中，團(tuán)隊(duì)與其他團(tuán)隊(duì)之間的關(guān)系，也會(huì)產(chǎn)生各種各樣的矛盾沖突,這需要團(tuán)隊(duì)與其他團(tuán)隊(duì)之間進(jìn)行很好的溝通協(xié)調(diào)，為團(tuán)隊(duì)爭(zhēng)取更充足的資源與更好的環(huán)境，并對(duì)工作進(jìn)程以及工作目標(biāo)與工作關(guān)系人不斷達(dá)成共識(shí),更好地促進(jìn)共同工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
ERP實(shí)訓(xùn)報(bào)告12
一、實(shí)踐全過(guò)程
1.掌握公司基本情況
對(duì)企業(yè)管理者而言，接任一個(gè)公司時(shí)，必須對(duì)公司有一個(gè)基本上的掌握，包含公司股東期待、公司現(xiàn)階段的經(jīng)營(yíng)情況、市場(chǎng)份額、商品、生產(chǎn)制造設(shè)備、營(yíng)運(yùn)能力等。在這個(gè)階段，大家最關(guān)鍵的每日任務(wù)是學(xué)習(xí)培訓(xùn)應(yīng)用和填好財(cái)務(wù)報(bào)告(財(cái)產(chǎn)承擔(dān)表和本年利潤(rùn))。
2.機(jī)構(gòu)準(zhǔn)備工作
機(jī)構(gòu)準(zhǔn)備工作是ERP沙盤仿真模擬的主要階段。具體內(nèi)容包含排序和職責(zé)精準(zhǔn)定位。我所屬A組共八名組員，各自出任CEO、銷售總監(jiān)、生產(chǎn)制造主管、購(gòu)置與貨運(yùn)物流主管、現(xiàn)金會(huì)計(jì)、會(huì)計(jì)等關(guān)鍵人物角色。我還在工作組中關(guān)鍵承擔(dān)與生產(chǎn)制造有關(guān)的工作中。大家將在未來(lái)游戲經(jīng)營(yíng)的六年中與別的七組進(jìn)行猛烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
3.學(xué)習(xí)培訓(xùn)銷售市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)與企業(yè)經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)
公司在一個(gè)對(duì)外開放的市場(chǎng)環(huán)境中存活，公司中間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)必須遵照一定的標(biāo)準(zhǔn)。綜合性市場(chǎng)需求及企業(yè)經(jīng)營(yíng)所涉及到的層面，必須留意八個(gè)關(guān)鍵難題，即銷售市場(chǎng)區(qū)劃與市場(chǎng)準(zhǔn)入制度;市場(chǎng)銷售大會(huì)與訂單信息爭(zhēng)得;工業(yè)廠房選購(gòu)、售賣與租用;生產(chǎn)流水線選購(gòu)、調(diào)產(chǎn)與檢修、售賣;商品生產(chǎn)制造;原購(gòu)置;新產(chǎn)品開發(fā)與ISO驗(yàn)證;銀行融資與匯兌。實(shí)踐是檢驗(yàn)真知的規(guī)范，前期大家針對(duì)標(biāo)準(zhǔn)的應(yīng)用很不嫻熟，伴隨著仿真模擬的推動(dòng)慢慢入門。
在此次仿真模擬中，大家由于不了解標(biāo)準(zhǔn)有過(guò)一些錯(cuò)漏，最比較嚴(yán)重的是在第五年年底，沒(méi)有依照標(biāo)準(zhǔn)選購(gòu)小廠房，待第六年今年初才發(fā)覺(jué)，僅有年底才可以開展工業(yè)廠房的租用與選購(gòu)，立即造成第六年不可以提升新的生產(chǎn)流水線，比較嚴(yán)重危害生產(chǎn)制造和按訂單信息交貨。
4.起止年運(yùn)營(yíng)仿真模擬
ERP沙盤仿真模擬并不是從建立公司逐漸，只是接任一個(gè)早已逐漸經(jīng)營(yíng)的公司。依據(jù)從基本情況的敘述中得到了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的基本資料，把表格中枯燥乏味的數(shù)據(jù)硬生生的重現(xiàn)到沙盤模型上，使我們進(jìn)一步掌握公司的狀況，融入標(biāo)準(zhǔn)，為事后的仿真模擬搞好埋下伏筆。在原始年，大家的從初期手足無(wú)措到期終獨(dú)自一人適應(yīng)，深入地感受到財(cái)務(wù)報(bào)表與公司業(yè)務(wù)流程的立即關(guān)聯(lián)性，了解到財(cái)務(wù)報(bào)表是對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況的和提煉出，為之后“通過(guò)會(huì)計(jì)看運(yùn)營(yíng)”打好基礎(chǔ)。
5.六年運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)仿真模擬
企業(yè)運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)仿真模擬是ERP沙盤仿真模擬的行為主體，運(yùn)營(yíng)之際，教師公布了市場(chǎng)需求分析材料，對(duì)每一個(gè)銷售市場(chǎng)每一個(gè)商品的整體需要量、價(jià)格、發(fā)展趨向作出預(yù)測(cè)分析。在剖析市場(chǎng)需求分析的基本上探討公司的發(fā)展戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)流程對(duì)策。
整體看來(lái)，在預(yù)測(cè)分析材料環(huán)節(jié)，大家就沒(méi)有非常好掌握銷售市場(chǎng)發(fā)展趨向，對(duì)企業(yè)發(fā)展欠缺長(zhǎng)久，危害新品的開發(fā)設(shè)計(jì)，促使企業(yè)沒(méi)有系統(tǒng)化的發(fā)展趨勢(shì)起來(lái)。次之，針對(duì)高檔商品的產(chǎn)品研發(fā)存有比較嚴(yán)重的資產(chǎn)難題，在前期運(yùn)營(yíng)中沒(méi)有氣魄膽大向貸款銀行，促使資產(chǎn)變成企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵阻礙。這兩個(gè)難題變成阻攔公司發(fā)展的最關(guān)鍵門坎。
下列按職責(zé)分工不一樣剖析六年運(yùn)營(yíng)全過(guò)程
市場(chǎng)營(yíng)銷管理——網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷便是公司用使用價(jià)值持續(xù)來(lái)達(dá)到客戶滿意度的全過(guò)程。公司全部的個(gè)人行為、全部的資源，只不過(guò)是要達(dá)到顧客的要求。仿真模擬市場(chǎng)需求，營(yíng)銷推廣的關(guān)鍵每日任務(wù)是剖析銷售市場(chǎng)，關(guān)心競(jìng)爭(zhēng)者，掌握顧客要求，制訂營(yíng)銷策略，精準(zhǔn)定位市場(chǎng)定位，制訂并合理執(zhí)行營(yíng)銷推廣，進(jìn)而達(dá)到贏利總體目標(biāo)。大家的難題取決于沒(méi)能考慮到各個(gè)范疇的銷售市場(chǎng)以及市場(chǎng)細(xì)分在未來(lái)兩年的需要量及其資產(chǎn)工作壓力，舍棄開發(fā)設(shè)計(jì)中國(guó)、亞洲地區(qū)等銷售市場(chǎng)。在與競(jìng)爭(zhēng)者協(xié)作層面，能立即掌握關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)者的廣告營(yíng)銷、生產(chǎn)量，市場(chǎng)定位等具體內(nèi)容，保證較為提前準(zhǔn)備的廣告營(yíng)銷和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手間原材料及制成品的交易。
企業(yè)生產(chǎn)管理——公司關(guān)鍵生產(chǎn)制造主題活動(dòng)包含生產(chǎn)制造運(yùn)行、采購(gòu)供應(yīng)及新新產(chǎn)品開發(fā)。它是我們?cè)谄匠W(xué)習(xí)中非常少觸碰的階段，針對(duì)這一行業(yè)，大家從生疏到掌握并慢慢把握在其中基本原理。在仿真模擬實(shí)踐活動(dòng)中，曝露了一些難題，非常值得大家思索。在其中危害很大的有：
(1)無(wú)法對(duì)未來(lái)市場(chǎng)上的產(chǎn)品需求做出精確的預(yù)測(cè)分析,舍棄產(chǎn)品研發(fā)P4商品,需要量擴(kuò)大的后三年,錯(cuò)過(guò)創(chuàng)業(yè)商機(jī)。
(2)小待產(chǎn)室和生產(chǎn)流水線沒(méi)有立即升級(jí),在銷售市場(chǎng)廣泛占用上自動(dòng)式生產(chǎn)流水線的情況下,工作組仍然保存四條手工制作生產(chǎn)流水線,耽誤了生產(chǎn)制造。
(3)在生產(chǎn)過(guò)程中無(wú)法解決好生產(chǎn)制造與市場(chǎng)銷售的難題,P3商品預(yù)估不可以按期交貨的
,減少了企業(yè)的市場(chǎng)占有率,另外也由于不可以按期交貨而提升了周轉(zhuǎn)資金的壓力。
企業(yè)戰(zhàn)略管理——取得成功的公司一定擁有確立的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，包含產(chǎn)品戰(zhàn)略、銷售市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)策略及營(yíng)運(yùn)資金發(fā)展戰(zhàn)略等。從最開始的發(fā)展戰(zhàn)略制訂到最終發(fā)展戰(zhàn)略的達(dá)到，都應(yīng)該是用發(fā)展趨勢(shì)的目光對(duì)待公司的業(yè)務(wù)流程及運(yùn)營(yíng)，確保業(yè)務(wù)流程與發(fā)展戰(zhàn)略一致，在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中得到大量地獲得發(fā)展戰(zhàn)略取得成功并非機(jī)遇性取得成功。大家工作組往往在本次實(shí)踐中考試成績(jī)較差，最關(guān)鍵的緣故便是欠缺對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略定位行布署，總要懷著走一步算一步的念頭，耽擱了企業(yè)發(fā)展的創(chuàng)業(yè)商機(jī)，丟棄絕大多數(shù)銷售市場(chǎng)。
財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)——在沙盤模擬全過(guò)程中，精英團(tuán)隊(duì)組員的難題是怎樣清楚把握負(fù)債表和本年利潤(rùn)。不確立資產(chǎn)的運(yùn)轉(zhuǎn)怎樣危害損益表，就不可以更強(qiáng)的可能中短期資產(chǎn)的要求，就不可以以方法籌集資金，造成借高利貸的不良影響。沒(méi)有非常好的操縱資金成本，提升資產(chǎn)的應(yīng)用高效率。在解決會(huì)計(jì)借款上,無(wú)法合理預(yù)知未來(lái)的資產(chǎn),沒(méi)有有效地明確借款的額度和期限,造成資產(chǎn)周轉(zhuǎn)不靈的狀況。
此次實(shí)踐，資產(chǎn)和長(zhǎng)期性戰(zhàn)略定位是短板，這反映在好幾個(gè)組里。運(yùn)營(yíng)成效較突顯的企業(yè)都擁有詳細(xì)的長(zhǎng)期性戰(zhàn)略定位或者充足的貸款銀行。在這里2個(gè)要素中，發(fā)展戰(zhàn)略又處于第一位。沒(méi)有詳細(xì)的發(fā)展趨勢(shì)方案，就沒(méi)法預(yù)測(cè)分析資產(chǎn)的應(yīng)用狀況，也就不可以融合公司經(jīng)營(yíng)狀況向金融機(jī)構(gòu)辦理貸款，直到必須資產(chǎn)時(shí)，貸款壓根不可以達(dá)到生產(chǎn)制造和市場(chǎng)銷售的必須。因而制訂合適企業(yè)發(fā)展的發(fā)展戰(zhàn)略，是ERP企業(yè)取得成功運(yùn)營(yíng)的重要。
二、實(shí)踐結(jié)果
1、廣告宣傳產(chǎn)出率剖析和市場(chǎng)份額剖析
誰(shuí)有著銷售市場(chǎng)，誰(shuí)就有著主導(dǎo)權(quán)。銷售市場(chǎng)的得到又與公司的市場(chǎng)需求分析和營(yíng)銷方案有關(guān)。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃在ERP沙盤仿真模擬課程內(nèi)容中充分體現(xiàn)在推廣費(fèi)用的推廣上，因而從廣告宣傳產(chǎn)出率剖析和市場(chǎng)份額剖析2個(gè)層面點(diǎn)評(píng)公司的營(yíng)銷方案。
廣告宣傳資金投入和產(chǎn)出率剖析用于較為個(gè)公司在廣告宣傳資金投入上的差別。從下表能夠看得出，第六年，我所屬A組廣告宣傳產(chǎn)出率比為10，在八個(gè)組居于第六為，由此可見，我們?cè)趶V告營(yíng)銷的挑選的較前幾個(gè)有很大差別。
市場(chǎng)份額是公司工作能力的一種反映，公司僅用有著銷售市場(chǎng)才有得到大量盈利的機(jī)遇。
整體上看來(lái)，公司市場(chǎng)份額居第三位，擁有非常好的盈利市場(chǎng)前景。
2.通過(guò)會(huì)計(jì)看運(yùn)營(yíng)
不一樣企業(yè)運(yùn)營(yíng)成效的差別是由管理決策決策的，而管理決策必須以精確、集成化的數(shù)據(jù)信息為適用。會(huì)計(jì)是公司全局性信息內(nèi)容的`結(jié)合地，是數(shù)據(jù)信息的關(guān)鍵服務(wù)提供者，全方位體現(xiàn)公司一個(gè)階段內(nèi)的經(jīng)營(yíng)狀況。
從六年的負(fù)債表和本年利潤(rùn)(附則)能夠看得出，企業(yè)前三年是虧本運(yùn)營(yíng)，第四年逐漸贏利，到第六年已產(chǎn)生企業(yè)發(fā)展的穩(wěn)步發(fā)展。第六年年底，財(cái)產(chǎn)累計(jì)一億7400萬(wàn)，比初期總資產(chǎn)一億700萬(wàn)提高6700萬(wàn)，同比增加62.62%。所有者權(quán)益4700萬(wàn)，比初期所有者權(quán)益6600萬(wàn)降低1900萬(wàn)，同比減少28.79%。
在公司經(jīng)營(yíng)的六年之中，無(wú)托欠訂單信息，所有進(jìn)行交貨每日任務(wù)。生產(chǎn)線已經(jīng)無(wú)制成品或在產(chǎn)品，原材料還有庫(kù)存量。
歷經(jīng)六年發(fā)展趨勢(shì)，企業(yè)選購(gòu)小廠房及兩根全自動(dòng)生產(chǎn)流水線，將來(lái)發(fā)展前途豐厚。
3.公司發(fā)展方向提議和對(duì)策
(1)全方位匯總前六年企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況，對(duì)于將來(lái)市場(chǎng)前景及產(chǎn)品需求，制訂企業(yè)下一個(gè)六年的發(fā)展趨勢(shì)方案，并依據(jù)每一年的實(shí)行結(jié)果和競(jìng)爭(zhēng)者反映，立即填補(bǔ)和調(diào)節(jié)發(fā)展戰(zhàn)略。
(2)生產(chǎn)制造單位產(chǎn)品研發(fā)新品P4，運(yùn)用小待產(chǎn)室資源，購(gòu)買自動(dòng)式生產(chǎn)流水線，保證生產(chǎn)制造與客戶訂單配套設(shè)施。
(3)營(yíng)銷推廣單位依據(jù)企業(yè)現(xiàn)錢分派工作能力，制定有效的廣告營(yíng)銷方案。并為開拓中國(guó)和亞洲地區(qū)新銷售市場(chǎng)做準(zhǔn)備。
(4)財(cái)務(wù)部依據(jù)新制訂的發(fā)展戰(zhàn)略，相互配合實(shí)行財(cái)務(wù)規(guī)劃。升級(jí)長(zhǎng)短期借款，保證生產(chǎn)制造、購(gòu)置及市場(chǎng)銷售單位的資產(chǎn)應(yīng)用通暢。
各單位嚴(yán)苛依照企業(yè)戰(zhàn)略方案布署本單位生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)主題活動(dòng)，責(zé)任明晰。
三、實(shí)踐獲得與
1.換位思考一下與團(tuán)隊(duì)協(xié)作
在六年的運(yùn)營(yíng)全過(guò)程中，大家經(jīng)歷了前期建立、短暫性磨合期、慢慢產(chǎn)生精英團(tuán)隊(duì)心有靈犀，進(jìn)到幫助情況。在其中有各司其職造成的高效率不高、失效溝通交流造成的爭(zhēng)吵不休、崗位職責(zé)不清造成的紀(jì)律錯(cuò)亂等難題，總算開展過(guò)角色互換以后，感受到人物角色變化后考慮到難題的立足點(diǎn)的相對(duì)應(yīng)轉(zhuǎn)變，也學(xué)會(huì)了換位思考一下，為更強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作奠定基礎(chǔ)。在企業(yè)運(yùn)營(yíng)那樣一艘大船上，CEO是舵手、CFO服務(wù)保障、銷售總監(jiān)看準(zhǔn)銷售市場(chǎng)、生產(chǎn)制造主管鼓足干勁……在這兒，每一個(gè)人物角色都需要以公司整體為立足點(diǎn)，各盡其責(zé)，相互配合，才可以獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，達(dá)到目標(biāo)。在機(jī)構(gòu)的全體人員有一同企業(yè)愿景、向著一同的績(jī)效考核指標(biāo)、遵循相對(duì)應(yīng)的工作制度、彼此信任和適用的氣氛下，公司更非常容易獲得成功。
2.誠(chéng)實(shí)守信
誠(chéng)信是一個(gè)公司立足于之本，發(fā)展趨勢(shì)之源。誠(chéng)實(shí)守信標(biāo)準(zhǔn)在ERP沙盤仿真模擬中反映為對(duì)“游戲的規(guī)則”的遵循，如市場(chǎng)需求標(biāo)準(zhǔn)、生產(chǎn)制造測(cè)算標(biāo)準(zhǔn)、生產(chǎn)線設(shè)備購(gòu)買及其調(diào)產(chǎn)等實(shí)際業(yè)務(wù)流程的解決。不可以盲目跟風(fēng)為了更好地交貨人為因素加速生產(chǎn)制造，盡管再最后的財(cái)務(wù)報(bào)告中反映不出來(lái)，可轉(zhuǎn)到實(shí)際之中是不管怎樣也辦不成的。仿真模擬的實(shí)際意義取決于掌握一個(gè)公司真正的運(yùn)行狀況，是為未來(lái)真真正正邁向崗位做功課，假如僅僅為了更好地進(jìn)行實(shí)踐而實(shí)踐就失去仿真模擬的實(shí)際意義。
3.塑造雙贏核心理念
市場(chǎng)需求是猛烈的，也是難以避免的，但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)并不代表著魚死網(wǎng)破。尋找與競(jìng)爭(zhēng)者中間的互利共贏、雙贏才算是公司發(fā)展的長(zhǎng)期之道。這就規(guī)定公司知彼知己，在市場(chǎng)需求分析和競(jìng)爭(zhēng)者剖析上做好文章內(nèi)容，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中項(xiàng)目合作，公司才會(huì)出現(xiàn)無(wú)盡的發(fā)展趨勢(shì)機(jī)會(huì)，銷售市場(chǎng)也會(huì)平穩(wěn)積極主動(dòng)的發(fā)展趨勢(shì)。
4.職業(yè)選擇與者氣場(chǎng)
每一個(gè)個(gè)人由于有著不一樣的個(gè)性化而存有，這類個(gè)性化在ERP沙盤仿真模擬中顯出出去。值得一提的是，每一個(gè)精英團(tuán)隊(duì)者的個(gè)性化通常決策公司的個(gè)性化。在排序市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，有的工作組大展拳腳，有點(diǎn)兒工作組腳踏實(shí)地，也有的工作組驚慌忙碌，這都和的管理決策及個(gè)性化擁有較強(qiáng)的關(guān)系。在工作組職責(zé)分工時(shí)，個(gè)性化和工作能力特性與擔(dān)任人物角色也擁有非常大關(guān)聯(lián)。但在實(shí)際工作上，很多人都不可以由于“愛(ài)一行”才“干一行”，大量的狀況是必須大伙兒“干一行”就“愛(ài)一行”。在本次仿真模擬中，因?yàn)榧夹g(shù)專業(yè)危害，非常大同學(xué)們都想要做與營(yíng)銷推廣相關(guān)的工作中，卻不知道，變換做別的的工作中，能豐富多彩工作經(jīng)驗(yàn)，與各單位溝通交流的另外，加重對(duì)實(shí)踐階段的掌握。感受公司好幾個(gè)工作內(nèi)容，還可以為未來(lái)的營(yíng)銷推廣工作中打下基礎(chǔ)。
5.整體感受
在ERP沙盤仿真模擬中，大家經(jīng)歷了一個(gè)從基礎(chǔ)理論到實(shí)踐活動(dòng)再到基礎(chǔ)理論的升高全過(guò)程，把基礎(chǔ)知識(shí)應(yīng)用到仿真模擬實(shí)踐活動(dòng)中，在從自身的親自實(shí)踐活動(dòng)歷經(jīng)中匯總出集中學(xué)習(xí)的盲區(qū)。每一次依靠ERP沙盤演練企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理方法的全過(guò)程，都是會(huì)根據(jù)當(dāng)場(chǎng)的經(jīng)典案例和數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析為公司作出確診，磨煉商業(yè)服務(wù)管理決策敏感性，提升管理能力及長(zhǎng)期性整體規(guī)劃工作能力。
仿真模擬實(shí)踐盡管早已告一段落，交給大家思索的難題也有許多，在將來(lái)的學(xué)習(xí)培訓(xùn)與工作上，要吸取此次實(shí)踐得到的珍貴工作經(jīng)驗(yàn)，不斷完善和完善自我基礎(chǔ)知識(shí)的另外，大量地參加實(shí)踐活動(dòng)，走穩(wěn)人生道路的營(yíng)銷推廣之途!在銷售市場(chǎng)的慘忍與公司的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)眼前，是隨意舍棄或是堅(jiān)持不懈，這不但是一個(gè)公司很有可能遭遇的難題，也是人生道路中會(huì)持續(xù)發(fā)生的選擇難題。
ERP實(shí)訓(xùn)報(bào)告13
我們進(jìn)行了為期一周的沙盤模擬實(shí)驗(yàn)。我擔(dān)任本組的財(cái)務(wù)總監(jiān)。
首先我們熟悉了一下過(guò)程，了解了公司從年初到年末的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和期末結(jié)賬的全過(guò)程。經(jīng)過(guò)組員研究決定投資一條半自動(dòng)生產(chǎn)線并且將其安裝在租賃的C廠房里。并研發(fā)P3產(chǎn)品，開拓本地市場(chǎng)、區(qū)域市場(chǎng)，我們選擇了和我們的生產(chǎn)水平能力相對(duì)的訂單，就開發(fā)方面還向銀行申請(qǐng)了20M的短期貸款和40M的長(zhǎng)期貸款。
第二年，在競(jìng)單過(guò)程中，由于缺少經(jīng)驗(yàn)，看錯(cuò)了訂單，多選了P3產(chǎn)品，而導(dǎo)致支付違約金。
第三年，由于我們沒(méi)能控制和預(yù)算好費(fèi)用，公司陷入了危機(jī)，無(wú)賴之下，只能追加股東投資6M來(lái)維持資金周轉(zhuǎn)。并且我們將A廠房的其中一條手工線變賣，再購(gòu)買安裝了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線。并且償還了20M的短期貸款。
第四年，公司基本放棄了P1全力生產(chǎn)P3。并且在區(qū)域市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)全面占據(jù)P3。但是資金的.短缺使得公司并不能跟上市場(chǎng)需求的發(fā)展，所以我們還是按照生產(chǎn)能力選擇了適合的訂單。并且在材料預(yù)計(jì)時(shí)，由于對(duì)材料預(yù)計(jì)出錯(cuò)，導(dǎo)致P3產(chǎn)品停止生產(chǎn)，讓我們損失不小。由于要償還20M的長(zhǎng)期貸款，我們公司的流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)，就只得再次借了20M的短期貸款。
在第五年和第六年由于公司長(zhǎng)期資金周轉(zhuǎn)不開，導(dǎo)致公司年年虧損。
在ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)中，由于沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)，在各年年初都沒(méi)有進(jìn)行資金的評(píng)估和預(yù)算；在后來(lái)幾年中，雖然在每年年終都有對(duì)下一年的資金應(yīng)用做出估算，但是估算都過(guò)于粗略，對(duì)下一年的資金順利運(yùn)轉(zhuǎn)并沒(méi)有起到很好的促進(jìn)作用。
ERP實(shí)訓(xùn)報(bào)告14
通過(guò)五周的上機(jī)實(shí)驗(yàn)，我有頗多的感想與體會(huì)：
首先，erp是一門十分有用的學(xué)科，通過(guò)對(duì)其認(rèn)真學(xué)習(xí)，可以學(xué)習(xí)不少先進(jìn)的管理思想，如敏捷制造、虛擬企業(yè)等不少先進(jìn)的管理理念，并且對(duì)基本的生產(chǎn)計(jì)劃編制目錄等企業(yè)過(guò)程都有較清晰的認(rèn)識(shí)。erp是一門綜合性很強(qiáng)的科目，我想誰(shuí)若能把里面的各個(gè)知識(shí)點(diǎn)都能牢固掌握，管理好一個(gè)企業(yè)就是很輕松的差事了，它充滿了挑戰(zhàn)與樂(lè)趣。它使可以站在企業(yè)管理層的高度應(yīng)用自己所學(xué)到的專業(yè)知識(shí)，對(duì)我們的實(shí)踐能力的提高有很大的作用。我們可以對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的實(shí)際過(guò)程有一個(gè)大致的了解，為我們未來(lái)的工作實(shí)踐奠定良好的基礎(chǔ)。
我們不難發(fā)現(xiàn)，erp是一門綜合性的學(xué)科，通過(guò)對(duì)其學(xué)習(xí)我感覺(jué)是對(duì)有些科目的一些回顧和綜合，像會(huì)計(jì)學(xué)、管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、人力資源管理、財(cái)務(wù)管理等相關(guān)理論知識(shí)等。通過(guò)近一個(gè)學(xué)期的了解和實(shí)踐，回想剛開始接觸erp那緊張和生澀的情景，感覺(jué)現(xiàn)在我成熟多了，對(duì)它感覺(jué)不是那么深?yuàn)W晦澀難懂了，其實(shí)它就是應(yīng)用現(xiàn)代先進(jìn)的管理思想與方法，編制的一套龐雜的管理軟件而已，我是一做事很認(rèn)真的學(xué)生，感覺(jué)既然要學(xué)就要學(xué)好，可有些同學(xué)總是埋怨所學(xué)的東西沒(méi)用，我想既然存在必然由它存在的理由，對(duì)待erp的學(xué)習(xí)，我就是抱著十分的熱情去學(xué)習(xí)的，不管是理論知識(shí)還是實(shí)踐知識(shí)都使我收獲頗豐，再次向辛勤耕耘的易文老師致謝！
其次，之所以對(duì)erp的'操作會(huì)遇到這樣或那樣的關(guān)卡，最大的問(wèn)題在于缺乏經(jīng)驗(yàn)，由于對(duì)供應(yīng)鏈的相關(guān)數(shù)據(jù)之間的關(guān)聯(lián)性缺乏了解，致使操作的速度比較遲緩，上機(jī)的時(shí)候老師把實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)書發(fā)給我們讓我們按上面的做，看了看，發(fā)現(xiàn)其實(shí)也并不是很難，可以這么說(shuō)，我們的任務(wù)是輸入數(shù)據(jù)，系統(tǒng)的功能就是把輸入的數(shù)據(jù)加工處理產(chǎn)生新數(shù)據(jù)，因此只要留意相關(guān)數(shù)據(jù)的流向，對(duì)其步驟相關(guān)性有了較好了解，操作難的問(wèn)題便可迎刃而解。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，業(yè)務(wù)訂單生成并審核后，生產(chǎn)部就會(huì)看得到如何計(jì)劃生產(chǎn)，計(jì)劃部知道該訂哪些材料，而訂材料又要考慮庫(kù)存，而庫(kù)存又是通過(guò)日常收料發(fā)料自動(dòng)得來(lái)的數(shù)據(jù)，材料計(jì)劃一量形成并審核，采購(gòu)部就可以看得到并生成采購(gòu)單，采購(gòu)單一生成，貨倉(cāng)部又知道什么時(shí)候來(lái)多少貨，會(huì)計(jì)部知道需要多少錢什么時(shí)候需要，計(jì)劃部生產(chǎn)部都知道此材料是否安排，什么時(shí)候到位。林林總總，你要對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)、生產(chǎn)、采購(gòu)、貨倉(cāng)、計(jì)劃、財(cái)務(wù)、人事都有了解，這樣才會(huì)對(duì)erp整個(gè)數(shù)據(jù)流程清晰明了，知道erp中每個(gè)功能的數(shù)據(jù)是從哪里來(lái)的，又用到哪里，erp的實(shí)戰(zhàn)操作還是比較容易的。
最后，通過(guò)一個(gè)學(xué)期對(duì)erp的學(xué)習(xí)尤其是上機(jī)實(shí)驗(yàn)我更發(fā)覺(jué)了自己的不足之處，首先，動(dòng)手操作能力比較弱，隨然理論上頭頭是道，可真正做到電腦跟前時(shí)，頭腦反應(yīng)速度似乎很慢很慢的，即便對(duì)里面的相關(guān)知識(shí)點(diǎn)都有相當(dāng)?shù)牧私�，操作起�?lái)感覺(jué)也是力不從心，這可能是與自己平時(shí)不注意鍛煉動(dòng)手能力有著直接的聯(lián)系，另外經(jīng)驗(yàn)不足也是一個(gè)原因。其次，缺乏必要的耐心，即便原以為富有耐心的，通過(guò)這次實(shí)驗(yàn)把短處得以暴露，我們主要學(xué)習(xí)供應(yīng)鏈中銷售管理、采購(gòu)管理、倉(cāng)庫(kù)管理、生產(chǎn)計(jì)劃管理、生產(chǎn)管理這幾個(gè)方面。當(dāng)遇到問(wèn)題時(shí)不急不躁慢慢分析才是明智之舉，若心浮氣躁只能減慢實(shí)驗(yàn)進(jìn)度甚至導(dǎo)致實(shí)驗(yàn)的最終失�。∽詈�，三人行必有我?guī)煟袝r(shí)碰到自己解決不了的問(wèn)題不去及時(shí)去尋求幫助，記得在做生產(chǎn)管理這個(gè)模塊是發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)任務(wù)下達(dá)不了，從沒(méi)敢懷疑過(guò)我們浙科erp模擬軟件本身會(huì)有什么問(wèn)題，有一同學(xué)和我商量，無(wú)果，就去問(wèn)老師，經(jīng)過(guò)老師的提醒，解決了。多同老師同學(xué)溝通交流確實(shí)可以提高實(shí)驗(yàn)效率、豐富自己的視野。
就在完成實(shí)驗(yàn)報(bào)告初稿時(shí)，我感覺(jué)比較遺憾的是我沒(méi)把實(shí)驗(yàn)做活，erp系統(tǒng)好像是沒(méi)一點(diǎn)生機(jī)缺乏活力的一頭沉睡的雄獅，其他高等院校能夠較好地進(jìn)行沙盤實(shí)驗(yàn)，把管理系統(tǒng)用的活靈活現(xiàn)，而我們則是一個(gè)人充當(dāng)各個(gè)部門的各個(gè)角色，一個(gè)人可要承擔(dān)企業(yè)總裁、財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)助理、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)等重要角色的扮演，老師可能是出于讓我們對(duì)其所有的業(yè)務(wù)過(guò)程有所了解，畢竟我們是信息管理專業(yè)的，將來(lái)在哪一角色勝任還不好說(shuō)，并且讓我做技術(shù)也不是不可能的事。
通過(guò)自己下載使用用友erp- u8軟件，也有所感觸在此淺談一些感受：用友erp- u8，根據(jù)業(yè)務(wù)范圍和應(yīng)用對(duì)象的不同，劃分為財(cái)務(wù)管理、供應(yīng)鏈、生產(chǎn)制造、人力資源、決策支持、集團(tuán)財(cái)務(wù)、企業(yè)門戶、行業(yè)插件等系列產(chǎn)品，由40多個(gè)系統(tǒng)構(gòu)成，各系統(tǒng)之間信息高度共享。
1、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)領(lǐng)域
財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)部分主要包括總賬管理、應(yīng)收款管理、應(yīng)付款管理、工資管理、固定資產(chǎn)管理、報(bào)賬中心、財(cái)務(wù)票據(jù)套打、網(wǎng)上銀行、ufo報(bào)表、財(cái)務(wù)分析等模塊。這些模塊從不同的角度，實(shí)現(xiàn)了從預(yù)算到核算到報(bào)表分析的財(cái)務(wù)管理的全過(guò)程。其中，總賬管理是財(cái)務(wù)系統(tǒng)中最核心的模塊，企業(yè)所有的核算最終在總賬中體現(xiàn)；應(yīng)收款管理、應(yīng)付款管理主要用于核算和管理企業(yè)銷售和采購(gòu)業(yè)務(wù)所引起
的資金的流入、流出；工資管理完成對(duì)企業(yè)工資費(fèi)用的計(jì)算與管理；固定資產(chǎn)提供對(duì)設(shè)備的管理和折舊費(fèi)用的核算；報(bào)賬中心是為解決單位發(fā)生的日常報(bào)賬業(yè)務(wù)的管理系統(tǒng)；財(cái)務(wù)票據(jù)套打解決單位財(cái)務(wù)部門、銀行部門以及票據(jù)交換中心對(duì)現(xiàn)有各種票據(jù)進(jìn)行套打、批量套打和打印管理的功能需求；網(wǎng)上銀行解決了企業(yè)足不出戶實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上支付業(yè)務(wù)的需求；ufo報(bào)表生成企業(yè)所需的各種管理分析表；財(cái)務(wù)分析提供預(yù)算的管理分析、現(xiàn)金的預(yù)測(cè)及分析等功能，現(xiàn)金流量表則幫助企業(yè)進(jìn)行現(xiàn)金流入流出的管理與分析。通過(guò)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)系列的產(chǎn)品應(yīng)用，可以充分滿足企事業(yè)單位對(duì)資金流的管理和統(tǒng)計(jì)分析。
2、管理會(huì)計(jì)領(lǐng)域
管理會(huì)計(jì)部分主要包括項(xiàng)目管理、成本管理、專家財(cái)務(wù)分析等模塊，通過(guò)項(xiàng)目和成本管理實(shí)現(xiàn)各類工業(yè)企業(yè)對(duì)成本的全面的掌控和核算；運(yùn)用專家財(cái)務(wù)分析系統(tǒng)幫助企業(yè)對(duì)各種報(bào)表及時(shí)進(jìn)行分析，及時(shí)掌握本單位的財(cái)務(wù)狀況(盈利能力、資產(chǎn)管理效率、償債能力和投資回報(bào)能力等)、銷售及利潤(rùn)分布狀況、各項(xiàng)費(fèi)用的明細(xì)狀況等，為企業(yè)的管理決策提供依據(jù)、指明方向。
3、供應(yīng)鏈管理供應(yīng)鏈管理部分
主要包括物料需求計(jì)劃、采購(gòu)管理、銷售管理、庫(kù)存管理、存貨核算等模塊，主要功能在于增加預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性，減少庫(kù)存，提高發(fā)貨供貨能力；減少工作流程周期，提高生產(chǎn)效率，降低供應(yīng)鏈成本；減少總體采購(gòu)成本，縮短生產(chǎn)周期，加快市場(chǎng)響應(yīng)速度。同時(shí)，在這些模塊中提供了對(duì)采購(gòu)、銷售等業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的控制，以及對(duì)庫(kù)存資金占用的控制，完成對(duì)存貨出入庫(kù)成本的核算。使企業(yè)的管理模式更符合實(shí)際情況，制定出最佳的企業(yè)運(yùn)營(yíng)方案，實(shí)現(xiàn)管理的高效率、實(shí)時(shí)性、安全性、科學(xué)性、現(xiàn)代化、職能化。
4、集團(tuán)財(cái)務(wù)管理
集團(tuán)財(cái)務(wù)管理部分主要包括資金管理、行業(yè)報(bào)表、合并報(bào)表等模塊及分行業(yè)的解決方案。資金管理實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)內(nèi)外部資金的計(jì)息與管理；行業(yè)報(bào)表和合并報(bào)表等則為行業(yè)和集團(tuán)型的用戶進(jìn)行統(tǒng)一管理提供了工具。
5、web應(yīng)用
web應(yīng)用部分實(shí)現(xiàn)了企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)模式的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作，主要包括了web財(cái)務(wù)、web資金管理、web購(gòu)銷存，通過(guò)web應(yīng)用系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了集團(tuán)財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)信息及時(shí)性、可靠性和準(zhǔn)確性，并加強(qiáng)了遠(yuǎn)程倉(cāng)庫(kù)、銷售部門或采購(gòu)部門的管理。
6、商務(wù)智能
通過(guò)管理駕駛倉(cāng)幫助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)實(shí)現(xiàn)了移動(dòng)辦公的需求，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)可以隨時(shí)，隨地，隨身實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)的實(shí)時(shí)監(jiān)控。
總的來(lái)說(shuō)，用友erp- u8是功能比較強(qiáng)大，針對(duì)性比較強(qiáng)，而我們所使用的浙科erp模擬教學(xué)軟件是為了配合高校以及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)erp實(shí)踐教學(xué)的需要而推出的《浙科erp實(shí)踐教學(xué)軟件》。其中難免還有一些漏洞，在做實(shí)驗(yàn)中，就發(fā)現(xiàn)在倉(cāng)庫(kù)管理中的銷售出庫(kù)單第二頁(yè)就開始打不開了。其實(shí)erp也不是多么神秘的東西，它把手工推向了自動(dòng)化，不同的erp軟件只是處理平臺(tái)發(fā)生了改變，那些基本的商務(wù)知識(shí)理論和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中照樣是一筆巨大的財(cái)富，erp并不是萬(wàn)能的，它并不能取代人，它只是用于提高處理效率、提高科學(xué)性的的管理工具。理解分析市場(chǎng)、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、控制投資、合理安排生產(chǎn)、有效利用資金等一系列問(wèn)題仍舊要靠人去思考去完成，只有正確看待erp對(duì)其本質(zhì)有所了解，才不會(huì)被表象所困惑，但愿自己在以后的工作當(dāng)中有幸使用erp輔助我工作。
ERP實(shí)訓(xùn)報(bào)告15
一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/strong>
1、通過(guò)對(duì)ERP沙盤實(shí)驗(yàn)，構(gòu)建公司，模擬對(duì)公司的運(yùn)行操作來(lái)深入加強(qiáng)對(duì)已有ERP理論知識(shí)的了解并學(xué)習(xí)鞏固自身的ERP知識(shí)。
2、通過(guò)在實(shí)驗(yàn)室沙盤模擬普及教育公司公司的運(yùn)行，培養(yǎng)小組成員間的彼此之間實(shí)踐能力，提高素養(yǎng)，加強(qiáng)未來(lái)就業(yè)實(shí)踐的基礎(chǔ)。
3、通過(guò)對(duì)ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)，加強(qiáng)元老小組成員之間的協(xié)同溝通，培養(yǎng)學(xué)生的分析能力、合作能力、溝通能力、動(dòng)手能力和創(chuàng)新能力。
4、通過(guò)對(duì)ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)，總結(jié)實(shí)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)，概括實(shí)驗(yàn)成果，分析實(shí)驗(yàn)當(dāng)中能夠的不足，整理和榮恩數(shù)據(jù)，撰寫實(shí)驗(yàn)報(bào)告，提高自身的模擬所研究水平。
5、如何通過(guò)沙盤展示企業(yè)的各種資源，按照既定操作方法開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)活動(dòng);通過(guò)學(xué)習(xí)并模擬民企經(jīng)營(yíng)，有意識(shí)地培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力、溝通能力和團(tuán)隊(duì)開展合作能力。
二、實(shí)驗(yàn)名稱
企業(yè)ERP沙盤模擬綜合實(shí)訓(xùn)
三、實(shí)驗(yàn)地點(diǎn)：
綜合樓A
803室
四、實(shí)驗(yàn)小組成員：
張政強(qiáng)、王文珍、李玲瑞、馬彥文、李艷、南東梅、趙競(jìng)
五、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容
在一定整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境下，以小組為單位設(shè)計(jì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的基本設(shè)計(jì)思路、基本思路和基本方法，制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)策略，通過(guò)沙盤模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)的主要業(yè)務(wù)及其業(yè)務(wù)流程。
六、我的角色——財(cái)務(wù)總監(jiān)
在ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)的整個(gè)過(guò)程中，我擔(dān)任的角色是財(cái)務(wù)總監(jiān)。
當(dāng)老師帶領(lǐng)我們做完起始年份的啟始工作的時(shí)候，我對(duì)財(cái)務(wù)總監(jiān)這個(gè)角色應(yīng)承擔(dān)的工作任務(wù)與，算是有了個(gè)初步的了解，此時(shí)我才的意識(shí)到我的工作確實(shí)是貫穿企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)階段，責(zé)任之大，任務(wù)之巨。
財(cái)務(wù)總監(jiān)的工作范圍很難明確的界定，它是CEO的得力助手。
我的日常工作：跟隨企業(yè)經(jīng)營(yíng)的成功進(jìn)行,監(jiān)督CEO的日常業(yè)務(wù)發(fā)展登記活動(dòng);支付企業(yè)的各項(xiàng)費(fèi)用，并及時(shí)地核查帳目;對(duì)企業(yè)將要成功進(jìn)行的戰(zhàn)略規(guī)劃，提出意見;發(fā)展規(guī)劃企業(yè)的貸款業(yè)務(wù);總體平衡企業(yè)的各項(xiàng)指標(biāo);
七、實(shí)驗(yàn)過(guò)程分析
對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)分析是一個(gè)非常重要的，它對(duì)決策起著決定性積極作用。我們經(jīng)過(guò)研究對(duì)各產(chǎn)品和各個(gè)市場(chǎng)有了一定的了解，發(fā)現(xiàn)B產(chǎn)品是必須要生產(chǎn)的，C產(chǎn)品在本地市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)都有不錯(cuò)的發(fā)展前景。于是我們就前在決意在前一年生產(chǎn)B的同時(shí)開發(fā)C，并且開發(fā)區(qū)域行業(yè)與ISO9000認(rèn)證。考慮到其他企業(yè)可能會(huì)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)更有興趣。而我們產(chǎn)品銷售把目光放在區(qū)域市場(chǎng)的銷售。并且還購(gòu)買了一條手動(dòng)生產(chǎn)線，租了廠房來(lái)進(jìn)行生產(chǎn)。
在第一年我們就進(jìn)行了區(qū)域海外市場(chǎng)的開拓和ISO9000的資格認(rèn)證申請(qǐng)，爭(zhēng)取在第一時(shí)間內(nèi)進(jìn)入市場(chǎng)并份額占取市場(chǎng)份額。但是由于我們?cè)谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)訂單方面沒(méi)有做好，第二年根據(jù)規(guī)則在第一年的市場(chǎng)訂單主要是按廣告費(fèi)的投入多少來(lái)決定選單先后。我們雖然直接投入了不少的.廣告費(fèi)，但是還是被別的組給搶了先機(jī)，失去了大量訂單，也就影響了B產(chǎn)品在今后占有率本地市場(chǎng)的銷售量。由于訂單較少，停止生產(chǎn)線只會(huì)增加
八、實(shí)訓(xùn)總結(jié)
沙盤模擬使我們?cè)趯W(xué)習(xí)過(guò)程中接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn)，短短一周中會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問(wèn)題，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)發(fā)展機(jī)遇，分析問(wèn)題，制定決策，組織實(shí)施。在參與學(xué)習(xí)激發(fā)的過(guò)程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的整體素質(zhì)，極大地提高了學(xué)習(xí)效力，激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。
做完實(shí)驗(yàn)后我的體會(huì)就是意識(shí)到了團(tuán)隊(duì)活動(dòng)的重要性：時(shí)候試驗(yàn)的剛剛開始雖然都分配好了每個(gè)人的角色和具體任務(wù)，但是因?yàn)槭莿倓傞_始的再者緣故，每個(gè)人都透出了激情與好奇。導(dǎo)致有時(shí)本不是自己的任務(wù)自己做了，而本該是自己做的事兒自己想到卻忘記做了，從而使整個(gè)局面有點(diǎn)混亂。但是沃蘇什卡后來(lái)認(rèn)識(shí)到這個(gè)問(wèn)題后在大家集體的努力下才對(duì)其進(jìn)行了調(diào)整與改正，自己都首先做好了自己應(yīng)盡的義務(wù)，與此同時(shí)還盡量讓各項(xiàng)任務(wù)有機(jī)的結(jié)合起來(lái)，是整個(gè)流程操作步驟更順利的走下去。
總之，在整個(gè)的專營(yíng)過(guò)程中，不論是做為什么角色，都應(yīng)該積極的參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各項(xiàng)決策，同時(shí)大家應(yīng)該互相的出錢，團(tuán)結(jié)合作，把的整體利益放在各自部門的利益之上，從企業(yè)的全局角度出發(fā)。沙盤模擬使我對(duì)企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有了具體的了解，而且也使平時(shí)學(xué)的理論知識(shí)具體地與進(jìn)行了一次綜合，加深了解了對(duì)理論的認(rèn)識(shí)，不斷提高了自己分析問(wèn)題進(jìn)一步增強(qiáng)的能力。相信如果有下次的良機(jī)，我一定會(huì)做做的更好。
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