代理公司獲獎(jiǎng)感言
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代理公司獲獎(jiǎng)感言
渠道管理是區(qū)域經(jīng)理日常工作的重中之重，因而在做年終總結(jié)時(shí)，這塊的內(nèi)容非常重要。
1，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)，新開(kāi)市場(chǎng)，空白市場(chǎng)資料整理。
首先，分析各經(jīng)銷(xiāo)商所在市場(chǎng)的市場(chǎng)規(guī)模，經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)代理的其它品牌，其公司管理，資金周轉(zhuǎn)，物流倉(cāng)儲(chǔ)，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)等資源配置，及如何能最大化調(diào)動(dòng)利用經(jīng)銷(xiāo)商資源。
其次，要作表列出各經(jīng)銷(xiāo)商回款貢獻(xiàn)及區(qū)域銷(xiāo)量占比；與各經(jīng)銷(xiāo)商的客情，管理激勵(lì)，配合執(zhí)行進(jìn)行分析；對(duì)客戶(hù)對(duì)品牌的'信心及重視度進(jìn)行評(píng)估；要對(duì)區(qū)域內(nèi)樣板市場(chǎng)或重點(diǎn)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。
由于經(jīng)銷(xiāo)商大多同時(shí)代理多個(gè)品牌，對(duì)所代理的各個(gè)品牌投入的資源是不會(huì)一碗水端平的，經(jīng)銷(xiāo)商的執(zhí)行力及配合度非常多時(shí)候決定了市場(chǎng)成敗。
2，對(duì)直營(yíng)KA及重點(diǎn)零售客戶(hù)進(jìn)行分析：
做此項(xiàng)分析時(shí)要緊緊圍繞終端10要素：合同費(fèi)用，促銷(xiāo)員，陳列，促銷(xiāo)活動(dòng)，分銷(xiāo)（條碼，配送，庫(kù)存等），價(jià)格，利潤(rùn)，零售額，終端形象建設(shè)，贈(zèng)品物料及助銷(xiāo)道具等進(jìn)行分析。
值得注意的是，在分析的過(guò)程中，要對(duì)所在區(qū)域的各KA系統(tǒng)及重點(diǎn)零售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行梳理，理整歷年來(lái)的供銷(xiāo)合同及當(dāng)年產(chǎn)生的各項(xiàng)費(fèi)用，進(jìn)行財(cái)務(wù)分析。許多區(qū)域經(jīng)理往往會(huì)因?yàn)镵A費(fèi)用投入不合理而銷(xiāo)量不理想，因費(fèi)用超標(biāo)而拿不到獎(jiǎng)金，所以費(fèi)用管控是操作KA的重中之重，年底對(duì)終端費(fèi)用進(jìn)行細(xì)致的財(cái)務(wù)分析非常關(guān)鍵。
3，對(duì)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)布局及有效網(wǎng)點(diǎn)統(tǒng)計(jì)分析。
這本是一種日常工作，但在做年終工作總結(jié)時(shí)再把各類(lèi)渠道網(wǎng)點(diǎn)資料分種類(lèi)，分區(qū)域，分級(jí)別從新梳理一遍就會(huì)發(fā)現(xiàn)非常多新的問(wèn)題和新思路。
4，對(duì)今年全年促銷(xiāo)方案進(jìn)行總結(jié)評(píng)估。
評(píng)估內(nèi)容應(yīng)包括三個(gè)方面：首先總結(jié)今年的促銷(xiāo)情況，包括特價(jià)，套裝，贈(zèng)品，路演，訂貨會(huì)，鋪貨行動(dòng)等方面；其次，根據(jù)明年的渠道拓展目標(biāo)，設(shè)計(jì)出明年的渠道網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)圖，制定相應(yīng)的渠道推廣方案；第三，根據(jù)各KA全年促銷(xiāo)檔期表制定出明年的促銷(xiāo)計(jì)劃。
團(tuán)隊(duì)管理措施
團(tuán)隊(duì)管理措施應(yīng)包括三個(gè)方面：
第一，現(xiàn)有業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)組織架，分工協(xié)作及崗位職責(zé)。
第二，屬下員工當(dāng)年的突出成績(jī)及工作表現(xiàn)點(diǎn)評(píng)，人員晉升或調(diào)整計(jì)劃。
第三，團(tuán)隊(duì)日常行政管理，表單跟進(jìn)，培訓(xùn)提升等方面進(jìn)行總結(jié)。
競(jìng)品表現(xiàn)及應(yīng)對(duì)措施
知已知彼才能百戰(zhàn)百勝，作為區(qū)域經(jīng)理必須時(shí)常關(guān)注競(jìng)品動(dòng)態(tài)，在做工作總結(jié)時(shí)附加上競(jìng)品動(dòng)態(tài)分析及區(qū)域市場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)調(diào)整建議會(huì)使工作總結(jié)顯得更專(zhuān)業(yè)。
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