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      2. 銷售部季度個人述職報告

        時間:2022-04-06 17:59:19 述職報告 我要投稿

        銷售部季度個人述職報告

          隨著社會一步步向前發展,報告使用的次數愈發增長,不同的報告內容同樣也是不同的。你所見過的報告是什么樣的呢?下面是小編幫大家整理的銷售部季度個人述職報告,僅供參考,歡迎大家閱讀。

        銷售部季度個人述職報告

        尊敬的酒店領導:

          從我到xx酒店工作以來,是xx酒店培養了我,我和xx酒店在風雨中一路走來,感謝領導對我的信任和關懷,使我能在xx酒店營銷部這個重要的崗位上工作。

          在營銷部工作的這段時間,使我感受很多收獲也很多,逐漸成長了起來,特別是xx總找我談話后,使我深刻體會到我還有很多不足之處。因為營銷部掌握的是一個企業的經濟命脈,他向領導者提供第一手資料,幫助決策者管理和經營企業。

          以下是我對本酒店的市場作出的一些分析和個人述職如下:

          1、目標

          顧客定位不太標準,過于狹窄。總的看我們酒店的經營狀況不是太好,沒有自己的特色,定位偏高,消費者有點接受不了。我們一貫以高中檔酒店定位于市場,對本區域的居民不構成消費吸引力。

          2、宣傳力度不夠,未能在市場上引起較大的轟動。

          可以在平面媒體上制作一整套的廣告宣傳計劃,它投資小,而且高效靈活。也可以充分利用多種廣告形式推薦酒店,宣傳酒店,努力提高酒店知名度,爭取些公眾單位對酒店工作的支持與合作。

          3、服務細節要加強

          在回訪客人的同時,把征詢到的客人的意見和建議及時與各部門領導溝通交流,逐步進行完善提高,根據營銷目標,制定本年度的營銷計劃。

          針對以上情況,我部將在新一年進行以下的工作部署:

          1、全面了解掌握我酒店的市場態勢,對本酒店及周邊進行一系列的調查,了解酒店的經營狀況,鎖定目標客戶,便于對酒店的經營管理提供參考,也為我部更好的開展工作提供了詳細的第一手資料;

          2、進行客戶的友好拜訪,結合目前客戶來酒店的消費情況,進行調查,分析客戶的.消費檔次,建立abc客戶,要做到全程跟蹤服務,注意服務形象和儀表,熱情周到,進行特殊和針對性的服務,最大限度的滿足客戶的要求。

          對以前經常來,現在很少了的客戶加強聯絡,進行回訪,建立與客戶之間的良好關系,網而與客戶成為朋友,達到使其消費的目的。

          通過各種方式爭取團隊和散客客戶,穩定老客戶,發展新客戶,并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議,反饋給有關部門及總經辦。

          3、制定節假日個性化營銷方案,特別是像中秋節,元旦和春節這樣的傳統節日。

          4、加強儲值卡客戶的辦理,增加現金流。

          20xx年,營銷部將在酒店領導的正確領導和我們的努力工作下,逐步解決上年存在的一些問題。根據顧客的需求,主動與酒店其他部門密切聯系,相互配合,充分發揮酒店整體營銷活力,創造最佳效益,開拓創新,團結拼搏,努力完成全年銷售任務。創造營銷部的新形象、新境界!迎來我們xx酒店真正的春天!

          最后祝愿各位家人在新的一年里工作順利,心想事成!謝謝

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