當(dāng)投資人對(duì)你說(shuō)這幾句話時(shí),他們的潛臺(tái)詞是NO
作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者我通過(guò)親身經(jīng)歷學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)是，投資人永遠(yuǎn)不會(huì)對(duì)創(chuàng)業(yè)者說(shuō)NO，雖然他們也不會(huì)輕易說(shuō)Yes。為什么這樣呢?原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)樗麄儾辉敢廨p易的把一扇有可能的門(mén)關(guān)上。
作為創(chuàng)業(yè)者你會(huì)聽(tīng)到各種各樣的回答，這些回答模棱兩可，似是而非，但是實(shí)際上投資人真正想說(shuō)的`就是NO。比如下面表態(tài)：
1. 我非常想跟你見(jiàn)見(jiàn)。但是之后的兩個(gè)月我會(huì)很忙，所以先把融資材料發(fā)來(lái)看看吧，然后再安排時(shí)間。
2. 如果在你的融資演講之后，有投資人問(wèn)“你是否考慮過(guò)加入某個(gè)孵化器呢”，那么關(guān)上電腦走人吧
3. 讓我從外行的角度來(lái)看。
4. 這輪融資你還聯(lián)系了誰(shuí)?
5. 我非常喜歡你的業(yè)務(wù)，但是不是特別確認(rèn)是否符合我們眼下的風(fēng)格
6. 我會(huì)在下次合伙人會(huì)議上跟我們的經(jīng)理討論下，之后給你答復(fù)。
7. 我們本次基金的投資即將結(jié)束，但是可以考慮下次基金的投資機(jī)會(huì)。
8. 請(qǐng)保持給我更新你的進(jìn)展。
9. 我很喜歡你的業(yè)務(wù)，但是對(duì)于這個(gè)領(lǐng)域我不是很懂，不確定能否給你們帶去什么價(jià)值。
10. 在創(chuàng)業(yè)者還沒(méi)有交易額的時(shí)候，如果投資人說(shuō)“有了交易額再說(shuō)吧”
11. 當(dāng)你有了交易額，如果投資人說(shuō)“當(dāng)你的營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)了再說(shuō)吧”
12. 當(dāng)你有了營(yíng)業(yè)額，如果投資人說(shuō)“當(dāng)你有了100萬(wàn)美元的利潤(rùn)再說(shuō)吧”
13. 我們不愿意投資有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的公司，讓我查查看。
14. 我會(huì)讓我們的分析師研究下。
15. 我們還是對(duì)有確定定價(jià)的融資感興趣。
16. 這輪可能趕不上了，下輪融資再說(shuō)。
17. 我不喜歡做領(lǐng)投的VC，等等再說(shuō)。