網站推廣策劃
xx輕騎創(chuàng)立于xx,是中國第一輛民用摩托車的發(fā)源地,開始制造“輕騎牌”摩托車,是中國最久的摩托車品牌之一。引進xxx技術并生產出中國第一輛踏板摩托車,是中國踏板摩托車的搖籃,一直引領著中國踏板車的發(fā)展。全面引進日本鈴木GS125(鈴木王)產品生產技術,xx王款車型成為中國暢銷不衰的經典車款!拜p騎”被評為中國摩托車行業(yè)首批“中國馳名商標”,xx輕騎擁有國家級企業(yè)技術中心,在摩托車發(fā)動機動力、整車制造及其他動力部品等方面有強大的自主研發(fā)能力。
一、公司目標
中國兵裝集團摩托車事業(yè)部借成立摩托車事業(yè)部之機,組織旗下的六家摩托企業(yè)統(tǒng)一于“兵器摩托”形象下參展,向業(yè)務發(fā)出兵器摩托整合加速的信號,彰顯兵器摩托“集大成兼天下”的氣度,中國摩托車正朝著誕生國際品牌升級。
在輕騎“全新輕騎,耀世登場”新聞發(fā)布會上,輕騎進行了新形象展示,向社會昭示了一個活力四射、個性鮮明的全新輕騎。
二、網絡市場營銷策略
(1)經營理念更新:建立行業(yè)門戶網站,及時發(fā)布行業(yè)信息,將行業(yè)信息貫徹到企業(yè)中去,而企業(yè)的動態(tài)又會直接反饋到行業(yè)中去,行業(yè)和企業(yè)相輔相成,相互促進,利用行業(yè)優(yōu)勢為企。業(yè)服務。
。2)技術優(yōu)勢:利用電子平臺,發(fā)揮網絡的優(yōu)勢,通過電子商務的技術手段開展網上商務活動。
。3)成本優(yōu)勢:利用電子商務,減少了現實交易中不必要的環(huán)節(jié),利用行業(yè)性優(yōu)勢降低物流成本,利用電子信息手段,提高交易效率。
。4)價格優(yōu)勢:在網絡平臺上降低了交易成本,在公開的環(huán)境中,“貨比三家”的行為非常方便,競爭之后的'價格下降,從而吸引更多需求者加入到網站中來,爾后帶動更多企業(yè)加入,如此循環(huán)往復,成為良性循環(huán)。
。5)信息優(yōu)勢:電子商務的開展,可以有效的客服信息不對稱的問題,將信息在買賣雙方之間透明化,同時可以更方便的了解行業(yè)信息以及供求信息。
。6)建立直接的B to B銷售平臺,直接與企業(yè)、機關、旅行社等機構進行買賣交易,使得供求雙方更為方便。
(7)充分利用網絡資源推廣企業(yè)和產品,通過網絡營銷,提高企業(yè)影響了和知名度。
三、技術分析
傳統(tǒng),摩托車行業(yè)跨入信息時代的第一步便是成功營銷這個網絡載體,網站要做的首先是吸引行行色色的網民,提高網站點擊率和知名度然后吸引潛在顧客,提高網站在各大搜索引擎的排名。
四、市場分析
輕騎摩托車根據不同人群的需要有不同款式、類型的摩托車
主要有以下幾個系列
1、跨騎NG太子系列
2、跨騎GS系列
3、彎梁系列
4、踏板系列
5、運動休閑系列
6、公務車系列
根據不同種不同系列的摩托車基本上可以滿足市場上各類人的需要,所以就這點來說,公司在市場方面還是有很大優(yōu)勢的,只要將本公司的品牌打響就可以占領市場的主導地位,從而進行大規(guī)模的生產和銷售。
五、網絡營銷戰(zhàn)略的實施
制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略,接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施,我們可按下列步驟操作執(zhí)行:
1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算:
網絡營銷屬營銷工作,一般由營銷部門負責,在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組,成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成,即使是工作初期考慮精簡,也應保證有專人負責,工作初期調查、規(guī)劃、協調、組織,任務繁重,兼職很難保證工作的完成。
2.專職網絡營銷人員職責應包括:
。1)綜合公司各部門意見,制定網站構建計劃,并領導實施網站建設。
。2)網站日常維護、監(jiān)督及管理。
。3)網站推廣計劃的制定與實施。
。4)網上反饋信息管理。
。5)獨立開展網上營銷活動。
。6)對公司其他部門實施網上營銷支持。
。7)網上信息資源收集及管理,對公司網絡資源應用提供指導。
3.在網絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約,但我們仍需對可能的投入有所估計,我們的營銷預算主要來自于:
。1)人員工資
。2)硬件費用:如計算機添置。
。3)軟件費用:如空間租用、網頁制作、web程序開發(fā)、數據庫開發(fā)。
。4)其他:如上網費、網絡廣告費等。
六、網絡營銷效果評估及改進
網站推廣之后我們的工作完成了一個階段,我們將獲得較多的網上反饋,借此我們應進行網絡營銷效果的初步評估,以使工作邁上一個新的臺階。
1.評估內容包括:
。1)公司網站建設是否成功,有哪些不足。
(2)網站推廣是否有效。
(3)網上客戶參與度如何?分析原因。
。4)潛在客戶及現有客戶對我網上營銷的接受程度如何。
(5)公司對網上反饋信息的處理是否積極有效。
。6)公司各部門對網絡營銷的配合是否高效。
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