推廣策劃書(shū)15篇
時(shí)光如箭，轉(zhuǎn)眼一劃而過(guò)，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結(jié)束了，為了迎接新的工作目標(biāo)，是時(shí)候靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)策劃書(shū)了。那么我們?cè)撛趺慈?xiě)策劃書(shū)呢？下面是小編幫大家整理的推廣策劃書(shū)，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
推廣策劃書(shū)1
一、 前言
XX美容公司以“打造中國(guó)祛斑行業(yè)第一品牌”為口號(hào)，憑借精湛的技術(shù)、精誠(chéng)的服務(wù)與專業(yè)的咨詢，已經(jīng)贏得了重慶地區(qū)消費(fèi)者的普遍認(rèn)可，但如何在美容行業(yè)“無(wú)實(shí)力、無(wú)品牌、無(wú)創(chuàng)新”的今天，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下穩(wěn)固地區(qū)，走向全國(guó)，最終實(shí)現(xiàn)品牌的區(qū)域升級(jí)，成為真正的“第一品牌”？
二、 簡(jiǎn)單分析
1、 市場(chǎng)環(huán)境分析
整個(gè)美容產(chǎn)業(yè)至今仍是一個(gè)三無(wú)產(chǎn)品：無(wú)實(shí)力，美容業(yè)巨頭和其他行業(yè)相比簡(jiǎn)直是太少
了，和其他行業(yè)發(fā)展不匹配；無(wú)品牌，人們熟知很多領(lǐng)域的品牌，卻很難說(shuō)出一個(gè)美容院線的著名品牌；無(wú)創(chuàng)新，我們的廣告、賣點(diǎn)、服務(wù)理念令人失望，有創(chuàng)新、有創(chuàng)意、讓人眼前一亮的東西太少。
95%美容企業(yè)在未來(lái)3年一定會(huì)面臨生存艱難問(wèn)題。要堅(jiān)信“95%的規(guī)律”，而不是80：20（即80%份額被20%的市場(chǎng)占領(lǐng)著）。因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)是一個(gè)非理性、發(fā)展中的市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)還沒(méi)有完全形成格局，在這個(gè)無(wú)序狀態(tài)里，注定了將來(lái)5%能脫穎而出，而95%要越做越艱難，直到三五十年后，社會(huì)發(fā)展到能趕上中等國(guó)家發(fā)展水平，整個(gè)社會(huì)結(jié)構(gòu)較穩(wěn)定的時(shí)候，80：20的規(guī)律才會(huì)開(kāi)始起作用。
2、 企業(yè)自身分析
有特點(diǎn)、有優(yōu)勢(shì)：而對(duì)于XX美容公司而言，10年來(lái)，從專業(yè)祛斑店到專業(yè)祛斑公司，再到成立專業(yè)的問(wèn)題性皮膚研究院，最終形成中國(guó)市場(chǎng)的全網(wǎng)布局。XX美容公司堅(jiān)持“技術(shù)領(lǐng)先，專業(yè)突破”的發(fā)展原則，通過(guò)市場(chǎng)版塊細(xì)分，成熟的項(xiàng)目，高素質(zhì)的精英團(tuán)隊(duì)，先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備來(lái)源、立體式營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)以及科學(xué)人性化管理體系，創(chuàng)建“醫(yī)美第一品牌”，打造細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。
好口碑：XX美容公司的發(fā)展壯大，不是靠的噱頭和泡沫，而是在專業(yè)線上，扎扎實(shí)實(shí)
的把口碑提升到了前所未有的高度。
知名度有待提高：對(duì)于重慶的美容行業(yè)，魚(yú)龍混雜，市場(chǎng)秩序有待完善。但一經(jīng)提起，人們勢(shì)必首先想到華美等大型美容機(jī)構(gòu)。XX美容公司存在著較為嚴(yán)重的知名度不足的情況，有淹沒(méi)于重慶無(wú)序美容市場(chǎng)之憂。
3、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
大型綜合美容機(jī)構(gòu)：擁有多年的美容經(jīng)驗(yàn)，人力資源充足，技術(shù)先進(jìn)，實(shí)力雄厚，擁有
完善的作業(yè)及服務(wù)體系，且市場(chǎng)占有量大，擁有忠實(shí)的消費(fèi)人群。對(duì)于XX美容公司而言，大型綜合美容機(jī)構(gòu)還過(guò)于強(qiáng)大，我們不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但我們可盡量突出差異化與專業(yè)性，以求在祛斑領(lǐng)域能占有一席之地。
中小型美容機(jī)構(gòu)：相對(duì)于大型綜合美容機(jī)構(gòu)，各方面都有所不及。對(duì)于XX美容公司而言，他們并非不可戰(zhàn)勝，我們依舊突出在祛斑領(lǐng)域的專業(yè)性，以求鶴立雞群，并且可以與其他領(lǐng)域的專業(yè)性美容機(jī)構(gòu)或缺少祛斑能力的美容機(jī)構(gòu)相合作，形成互補(bǔ)，相互促進(jìn)。
三、 網(wǎng)絡(luò)推廣策略 1、 推廣目的和戰(zhàn)略重點(diǎn)
互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來(lái)越多的改變我們的生活，人們對(duì)電子商務(wù)的注意力已經(jīng)轉(zhuǎn)變到如何將這
些電子業(yè)務(wù)變成更便捷、模塊化、個(gè)性化、更緊密集成的電子化服務(wù)。洛妃醫(yī)美雖已有自己的門戶網(wǎng)站，但企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣才剛剛起步，尚未形成一套完整的網(wǎng)絡(luò)推廣戰(zhàn)略和方案，因而需要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的特點(diǎn)和企業(yè)資源，策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃，以實(shí)現(xiàn)本案的最根本的目的，就是要把企業(yè)宣傳出去！
戰(zhàn)略重點(diǎn)：以網(wǎng)絡(luò)為重點(diǎn)輔以其他相關(guān)媒介進(jìn)行廣告宣傳、拓展市場(chǎng)，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色，采取差異化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略。
2、 整體推廣方案 （1）、網(wǎng)站推廣方案①、門戶網(wǎng)站優(yōu)化
XX美容公司雖已有了自己的門戶網(wǎng)站，但存在諸多問(wèn)題，如焦點(diǎn)圖模糊，影響主頁(yè)形
象；內(nèi)容頁(yè)排版及文字內(nèi)容過(guò)于簡(jiǎn)單，影響消費(fèi)者搜索閱讀并不易留下一個(gè)好的訪問(wèn)印象......門戶網(wǎng)站的完善是網(wǎng)絡(luò)推廣乃至網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的第一步，務(wù)必做到極致，以求在消費(fèi)者面前樹(shù)立本公司更好的企業(yè)形象，為創(chuàng)造更好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益鋪墊基礎(chǔ)。
�、�、搜索引擎優(yōu)化
統(tǒng)計(jì)表明,網(wǎng)站80%的訪問(wèn)量來(lái)自各類搜索引擎,因此XX美容公司網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜
索引擎,是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的重要內(nèi)容。
步驟：確定關(guān)鍵詞“醫(yī)療美容”、“祛斑美容”等 、“搜狐”、登錄百度自然排名投放百度關(guān)鍵詞廣告
�、�、與傳統(tǒng)推廣手段相結(jié)合
XX美容公司網(wǎng)址印于在信紙、相冊(cè)、名片、宣傳冊(cè)等印刷品。簡(jiǎn)介易于記憶的域名能
起到事半功倍的作用。
④、使用傳統(tǒng)媒體廣告
傳統(tǒng)媒體廣告不應(yīng)廢止，無(wú)論是雜志廣告還是報(bào)紙廣告，一定要確保在其中顯示公司
的網(wǎng)址。要將查看網(wǎng)站作為廣告的輔助內(nèi)容，提醒用戶瀏覽網(wǎng)站將獲得更多的相關(guān)信息。
�。�2）、網(wǎng)絡(luò)廣告投放
付費(fèi)廣告一般能更加迅速地推廣你的網(wǎng)站。①、網(wǎng)幅廣告
以圖像文件的形式定位在網(wǎng)頁(yè)中，有靜態(tài)、動(dòng)態(tài)及交互式之分。靜態(tài)網(wǎng)幅廣告制作簡(jiǎn)
單，并且被所有的網(wǎng)站所接受 ；動(dòng)態(tài)網(wǎng)幅廣告通過(guò)不同的畫(huà)面，可以傳遞給瀏覽者更多的信息，也可以通過(guò)動(dòng)畫(huà)的運(yùn)用加深瀏覽者的印象，它們的點(diǎn)擊率普遍要比靜態(tài)的高 ；交互式網(wǎng)幅廣告的廣告形式就更加多種多樣了，比如游戲、插播式、回答問(wèn)題、下拉菜單、填寫(xiě)表格等，這類廣告需要更加直接的交互，比單純的點(diǎn)擊包含更多的內(nèi)容。
�、凇⑽谋炬溄訌V告
一種對(duì)瀏覽者干擾最少，但卻最有效果的網(wǎng)絡(luò)廣告形式。整個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告界都在尋找新
的寬帶廣告形式，而有時(shí)候，需要最小帶寬、最簡(jiǎn)單的廣告形式效果卻最好。
③、電子郵件廣告
調(diào)查表明，電子郵件是網(wǎng)民最經(jīng)常使用的因特網(wǎng)工具。只有不到30%的網(wǎng)民每天上網(wǎng)
瀏覽信息，但卻有超過(guò)70%的網(wǎng)民每天使用電子郵件。
電子郵件廣告具有針對(duì)性強(qiáng)（除非你肆意濫發(fā)）、費(fèi)用低廉的特點(diǎn)，且廣告內(nèi)容不受限制。特別是針對(duì)性強(qiáng)的特點(diǎn)，它可以針對(duì)具體某一個(gè)人發(fā)送特定的廣告，為其他網(wǎng)上廣告方式所不及。
�、�、與互補(bǔ)性網(wǎng)站交換廣告位
互補(bǔ)性網(wǎng)站不易產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)威脅，運(yùn)用對(duì)方的網(wǎng)站流量來(lái)獲得許多新的客戶，相互促進(jìn)
帶動(dòng)，形成良性循環(huán)。
（3）、信息發(fā)布推廣①、社區(qū)論壇
進(jìn)駐各大社區(qū)論壇的相應(yīng)版塊，如天涯的“女人”頻道，貓撲的“大小姐”頻道等。
對(duì)軟文要求較高，且需結(jié)合熱點(diǎn)，以便炒作。
�、�、微薄
建立自己的官方微博，加強(qiáng)與消費(fèi)者的聯(lián)絡(luò)與互動(dòng)，能起到發(fā)布信息與快速獲得回饋
的作用，亦能起到提高美譽(yù)度，樹(shù)立良好的網(wǎng)絡(luò)企業(yè)形象的作用。
�、�、名人博客及微薄留言
利用名人的高關(guān)注度“混眼熟”，提高企業(yè)知名度。④、連接策略
尋找一些與我方網(wǎng)站內(nèi)容互補(bǔ)的站點(diǎn)，并向?qū)Ψ揭蠡Q鏈接。最理想的鏈接對(duì)象是
那些與我方網(wǎng)站流量相當(dāng)?shù)木W(wǎng)站。以形成相互帶來(lái)消費(fèi)者訪問(wèn)的良性循環(huán)。
�。�5）、事件營(yíng)銷
企業(yè)通過(guò)策劃、組織和利用具有新聞價(jià)值、社會(huì)影響以及名人效應(yīng)的人物或事件，以網(wǎng)絡(luò)為傳播載體，吸引媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，以求建立、提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售的手段和方式。
事件營(yíng)銷關(guān)鍵在于“借勢(shì)”，但要注意將風(fēng)險(xiǎn)控制在安全范圍以內(nèi)。
推廣策劃書(shū)2
一、獲得會(huì)議信息：
市場(chǎng)部市場(chǎng)拓展員，客服人員，總經(jīng)理及部門高管。常規(guī)需要調(diào)查的相關(guān)內(nèi)容：
1、加盟伙伴會(huì)議時(shí)間、地址、日程活動(dòng)安排；
2、經(jīng)銷商名單和聯(lián)系方式；
3、經(jīng)銷商入駐酒店情況以及作息時(shí)間安排；
二、確定工作內(nèi)容：
會(huì)前（溝通）
1、加盟伙伴出發(fā)之前發(fā)邀請(qǐng)函：提醒可以自帶部分修理貨品嘗試，標(biāo)注立新總部和旗艦店位置，并且告知接待個(gè)人的客戶經(jīng)理的電話。
2、加盟伙伴到達(dá)深圳之后網(wǎng)絡(luò)群發(fā)短信息強(qiáng)調(diào)歡迎到深，并再次提醒參觀立新旗艦店以及相關(guān)合作洽談事項(xiàng)。
3、與品牌商總部能否達(dá)成互動(dòng)安排：
1）合作：共同確定合作項(xiàng)目（論壇主題，加盟商服務(wù)項(xiàng)目），簽約立新，互惠（折扣和優(yōu)惠），特約商戶（擺放立牌推廣期免一定維修費(fèi)）。
2）配發(fā)資料：允許立新資料一起配發(fā)，現(xiàn)場(chǎng)放置立新資料架，x展架；
3）專題說(shuō)明：加盟商會(huì)議上安排立新項(xiàng)目合作說(shuō)明；
4）立新安排場(chǎng)地，單獨(dú)舉辦說(shuō)明會(huì)；
會(huì)中（溝通）
1、獲得面談條件：酒店拜訪（提前預(yù)約）；
2、邀請(qǐng)參觀總部和旗艦店。
3、現(xiàn)場(chǎng)推介會(huì)標(biāo)準(zhǔn)流程，含接待責(zé)任人，專題片播放，講解，現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)等相關(guān)服務(wù)。
4、特殊合作需要與總經(jīng)理接待安排需要提前預(yù)約等。
5、入駐酒店放置相關(guān)宣傳物料（大堂歡迎牌，房間歡迎資料）；
6、總部和旗艦店歡迎橫幅和立牌等。
會(huì)后（溝通）
1、客服和督導(dǎo)部門利用短信平臺(tái)，發(fā)信息給未參觀的客戶，并將參觀過(guò)的客戶良好氣氛短信傳達(dá)給未到的加盟伙伴，并希望有空余時(shí)間再來(lái)參觀立新（中國(guó)）首飾美容中心旗艦店現(xiàn)場(chǎng)，并親自體驗(yàn)更快、省、便的美容（維修）服務(wù)，詳情咨詢客戶經(jīng)理xxx電話xxxx。
2、對(duì)于參觀過(guò)立新美容中心的簽約加盟伙伴和潛在合作客戶致電詢問(wèn)服務(wù)的質(zhì)量以及改進(jìn)建議進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，并及時(shí)反饋給品牌發(fā)展部，及時(shí)提高服務(wù)品質(zhì)。
三、總結(jié)推廣會(huì)效果
常規(guī)各品牌加盟伙伴溝通會(huì)結(jié)束之后3天，由總經(jīng)理召開(kāi)本項(xiàng)目總結(jié)會(huì)議，匯聚各崗位存在著的不足建議，會(huì)議記錄將在24小時(shí)整理后報(bào)總經(jīng)理審批發(fā)給與會(huì)人員。
推廣策劃書(shū)3
中國(guó)目前正大力推廣學(xué)生奶并提倡全民喝奶，其氣勢(shì)不亞于當(dāng)年日本昭和年間的“皇上勸奶令”。擁有優(yōu)勢(shì)奶源，出自茫茫蒙古草原的蒙牛企業(yè)在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，她以“舉起你的右手，為中國(guó)航天喝彩”的情感訴求，通過(guò)老、青、童三代不同的形象表現(xiàn)，更加直接地、全面地進(jìn)入民眾的日常生活，建立起了一個(gè)鮮明的“健康奶”的品牌印象，贏得了一批忠實(shí)的品牌消費(fèi)者，其地位在中國(guó)的奶業(yè)市場(chǎng)占有相當(dāng)?shù)姆蓊~。隨著時(shí)局的不斷變遷，面對(duì)產(chǎn)品同質(zhì)化和消費(fèi)者需求的差異化， 我們對(duì)蒙牛液態(tài)奶類產(chǎn)品總體市場(chǎng)狀況進(jìn)行了探測(cè)，于是我們發(fā)現(xiàn)大學(xué)生牛奶市場(chǎng)是一個(gè)很有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)所以，我們必須贏得大學(xué)生的心。
一、企業(yè)及產(chǎn)品介紹
位于呼和浩特市和林格爾盛樂(lè)經(jīng)濟(jì)園區(qū)的蒙牛集團(tuán)，目前擁有總資產(chǎn)近40億元，員工萬(wàn)余人。前后四期工程占地面積55萬(wàn)平方米、建筑面積14萬(wàn)平方米、綠化面積11萬(wàn)平方米，憑著其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和經(jīng)營(yíng)之道，蒙牛很快贏得了“中國(guó)航天員專用乳制品”、“國(guó)家體育總局訓(xùn)練局運(yùn)動(dòng)員專用產(chǎn)品”、中國(guó)大陸乳制品企業(yè)中唯一一家在海外上市的公司等多項(xiàng)殊榮。而這每項(xiàng)殊榮背后，無(wú)不體現(xiàn)出蒙牛的誠(chéng)信，和一個(gè)誠(chéng)信的蒙牛！誠(chéng)信贏得消費(fèi)者，對(duì)乳業(yè)而言關(guān)鍵是產(chǎn)品的質(zhì)量。蒙牛奉行“產(chǎn)品等于人品”的質(zhì)量理念，追求“出廠合格率100％”的質(zhì)量目標(biāo)。在質(zhì)量管理上創(chuàng)造性地采取了兩項(xiàng)舉措，被概括為“一凈一稠”，因此，蒙牛在國(guó)內(nèi)第一個(gè)建起了“運(yùn)奶車桑拿浴車間”。蒙牛乳業(yè)集團(tuán)黨工團(tuán)組織健全,并積極開(kāi)展工作,有力地促進(jìn)公司快速、持續(xù)、健康發(fā)展。
真果粒產(chǎn)品采用鮮牛奶制造，生產(chǎn)過(guò)程中對(duì)牛奶的新鮮度、微生物以及其他安全指標(biāo)進(jìn)行100%檢測(cè)，產(chǎn)品采用了高溫瞬時(shí)滅菌技術(shù)，最大程度保留了牛奶中的礦物質(zhì)、蛋白質(zhì)、乳糖等營(yíng)養(yǎng)成分，從而使得產(chǎn)品更營(yíng)養(yǎng)，更健康，口感更順滑。真果粒中的水果含有大量維生素，膳食纖維和鈣、磷、鉀等礦物質(zhì)，熱量低。膳食纖維對(duì)促進(jìn)腸道蠕動(dòng)，改善人體的消化系統(tǒng)有積極的功效。隨時(shí)隨地一包真果粒，雙重的營(yíng)養(yǎng)，讓美麗由內(nèi)而外自然釋放，美妙的口感享受更能帶來(lái)一整天的好心情！
二、營(yíng)銷環(huán)境分析
�。ㄒ唬┖暧^營(yíng)銷環(huán)境(PEST分析)
1、經(jīng)濟(jì)因素（Economic factors）
在中國(guó)的乳制品市場(chǎng)，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)使得生產(chǎn)商競(jìng)相通過(guò)降低價(jià)格、產(chǎn)品促銷等形式爭(zhēng)奪消費(fèi)者，使得乳制品的價(jià)格下降、消費(fèi)者的消費(fèi)欲望提高。而不斷發(fā)展的經(jīng)濟(jì)和穩(wěn)步增長(zhǎng)的國(guó)民收入水平，使越來(lái)越多的人追求更加營(yíng)養(yǎng)的膳食，可以說(shuō)，中國(guó)的乳制品需求將不斷的擴(kuò)大。
2、社會(huì)因素（Sociocultural factors）
社會(huì)信用體系的建立，對(duì)于乳制品的交易安全起到了積極的作用。而且蒙牛品牌在中國(guó)的成功推廣，提高了年輕消費(fèi)者對(duì)健康、營(yíng)養(yǎng)的關(guān)注程度，改變了中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于飲用乳品的消費(fèi)習(xí)慣。
但是近幾年有一些不合格的、質(zhì)量衛(wèi)生安全得不到保障的奶產(chǎn)品上市銷售，甚至出現(xiàn)了假牛奶，這使部得分消費(fèi)者對(duì)奶制品產(chǎn)生恐懼心理，對(duì)牛奶消費(fèi)失去了信心。作為中國(guó)知名品牌在此時(shí)更加擁有信譽(yù)優(yōu)勢(shì)，這是提高市場(chǎng)占有率的好契機(jī)，可以通過(guò)一定的宣傳手段贏得更多消費(fèi)者的信賴。
3、科技因素（Technological factors）
**年5月25日蒙牛通州工廠二期工程在北京通州食品工業(yè)園區(qū)正式開(kāi)工。該工廠是目前亞洲最大的低溫牛奶生產(chǎn)基地。蒙牛將以此大舉進(jìn)軍中國(guó)起步較晚的酸奶和低溫牛奶市場(chǎng)。蒙牛乳業(yè)總裁楊文俊介紹，蒙牛將充分利用北京的人才和科研優(yōu)勢(shì)，圍繞這個(gè)亞洲最大的低溫牛奶生產(chǎn)基地，以進(jìn)一步的科技開(kāi)發(fā)為突破口，鞏固蒙牛在酸奶和功能乳品市場(chǎng)的地位。
�。ǘ� 微觀飲料市場(chǎng)
1、產(chǎn)品分析
（一）蒙牛真果粒的分析
蒙牛真果粒是專門為年輕、時(shí)尚女性推出的果粒牛奶飲品。作為全球首款含有可嚼果粒的常溫牛奶飲品，它有口味清新、營(yíng)養(yǎng)豐富、口感爽滑等優(yōu)點(diǎn)，使女性更健康、更年輕靚麗而富有活力。
產(chǎn)品特點(diǎn)：
�。�1）真實(shí)水果+醇香牛奶 營(yíng)養(yǎng)均衡
�。�2）時(shí)尚的產(chǎn)品外觀
�。�3）美妙的口感，讓人品味到青春的感覺(jué)
�。�4）完美搭配，在喝牛奶的同時(shí)也在吃水果
�。ǘ⿲�(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析
伊利“果之優(yōu)酸乳”富含多種天然維生素和膳食纖維，給身體補(bǔ)給貼心的營(yíng)養(yǎng)，讓人能夠內(nèi)在健康，外在美麗，充滿活力。而伊利推出的新品伊利“果之優(yōu)酸乳”超級(jí)水果藍(lán)莓口味，在乳酸菌發(fā)酵的酸奶中特別加入了精選的超級(jí)水果，并富含多種天然維生素和膳食纖維，使消費(fèi)者在盡情享受超級(jí)水果所帶來(lái)的美味的同時(shí)，給身體補(bǔ)給最為貼心的營(yíng)養(yǎng)，幫助人體強(qiáng)化吸收蛋白質(zhì)和鈣質(zhì)，調(diào)理腸胃平衡，使人體輕松無(wú)負(fù)擔(dān)，活力自然綻放。
2.消費(fèi)者分析
（1）消費(fèi)者心理分析
1）品牌因素
當(dāng)前，消費(fèi)者對(duì)商品的價(jià)值觀念變了，他們既關(guān)注商品的使用價(jià)值與交換價(jià)值，也重視購(gòu)買商品的心理享受與精神滿足，會(huì)為了獲得個(gè)性的滿足、精神的愉悅而購(gòu)買某件商品。隨著廣告行為的不斷深入和其他一些因素的影響，許多消費(fèi)者在對(duì)某類產(chǎn)品的消費(fèi)方面已經(jīng)對(duì)一些品牌產(chǎn)生了較高的忠誠(chéng)度（這些品牌往往是市場(chǎng)占有率較高的名牌），而對(duì)于其他同類的非名牌商品則常常不屑一顧。
為了了解大學(xué)生對(duì)牛奶品牌的選擇情況，我們對(duì)此做了調(diào)查，當(dāng)問(wèn)及他們對(duì)牛奶品牌的選擇時(shí)，結(jié)果如下：
眾所周知，蒙牛和伊利是中國(guó)最著名的牛奶品牌，從調(diào)查結(jié)果中我們也可以看到這兩者在消費(fèi)者選擇中的比例達(dá)到76%，可以說(shuō)明品牌這個(gè)因素在消費(fèi)者作出選擇時(shí)影響力很大。蒙牛是我國(guó)牛奶的著名品牌之一，一定程度上可以滿足消費(fèi)者對(duì)品牌的需求。
2）其他因素
根據(jù)數(shù)據(jù)可知，價(jià)格和口味等其他因素也能引響部分消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。而蒙牛真果粒的各種各樣的口味可供消費(fèi)者選擇，走的是時(shí)尚路線，基本上迎合了消費(fèi)者對(duì)于包裝和口味的需求。其主要在中檔市場(chǎng)中進(jìn)行推廣，所以價(jià)格比普通乳制品略高，所以我們?cè)谧銎放仆茝V的時(shí)候應(yīng)適當(dāng)?shù)慕档推滗N售價(jià)，并突出它在品牌、包裝和口味等方面的優(yōu)勢(shì)。
�。�2）消費(fèi)者偏好
消費(fèi)者偏好是消費(fèi)者對(duì)同類產(chǎn)品和服務(wù)中某些品種的嗜好。
消費(fèi)者即使面對(duì)同一品牌的牛奶，他們也有可能會(huì)選擇不同品種或口味的牛奶。
�。�3）消費(fèi)者需求
品牌營(yíng)銷過(guò)程是發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)（消費(fèi)者）品牌需求并通過(guò)創(chuàng)造品牌價(jià)值去滿足這種需求的過(guò)程。 為了滿足功能性需求，市場(chǎng)營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)的是創(chuàng)造產(chǎn)品和價(jià)值，而品牌營(yíng)銷為了滿足識(shí)別（象征）需求和情感需求，強(qiáng)調(diào)的是創(chuàng)造品牌價(jià)值。
1）功能需求
牛奶富含很高的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，能補(bǔ)充消費(fèi)者必需的鈣質(zhì)，并且磷、鉀鎂等多種礦物質(zhì)搭配合理，而真果粒中的水果含有大量維生素，膳食纖維和鈣、磷、鉀等礦物質(zhì)，熱量低。膳食纖維對(duì)促進(jìn)腸道蠕動(dòng)，改善人體的消化系統(tǒng)有積極的功效。因此，“牛奶加果�！钡拿膳Ｕ婀４蟠鬂M足了消費(fèi)者的需求。
2）情感需求
消費(fèi)者購(gòu)買的是有情感依托的品牌，而非單純的產(chǎn)品，希望在使用產(chǎn)品的同時(shí)，情感上也得到安慰。消費(fèi)者選擇不同的口味時(shí)會(huì)有不同的心情，蒙牛真果粒不同的口味，這正好滿足了消費(fèi)者的情感需求。
（3）影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的因素
1）外在因素
A、地理因素
大學(xué)城遠(yuǎn)離市區(qū)，消費(fèi)者一般只能在大學(xué)城的各個(gè)超市和商店內(nèi)購(gòu)買到牛奶，消費(fèi)者消費(fèi)市場(chǎng)較為集中。
B、價(jià)格因素
通過(guò)調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，蒙牛真果粒的價(jià)格與伊利果粒優(yōu)酸乳相比，具有一定的優(yōu)勢(shì)。蒙牛真果粒在大學(xué)城現(xiàn)在的價(jià)格為每盒3.2元，而伊利果粒優(yōu)酸乳的價(jià)格則為每盒4.2元。蒙牛與其他品牌的價(jià)格也極其相近或者更低。這就使得蒙牛在與其他品牌的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)方面起碼不會(huì)處于劣勢(shì)。
2）內(nèi)在因素
A、生理因素
真果粒豐富的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，時(shí)尚的包裝，滿足了廣大消費(fèi)者需要。所以在合理的價(jià)格下，消費(fèi)者愿意購(gòu)買我們的產(chǎn)品。
B、心理因素
大學(xué)生在思想和行為上都日漸漸成熟，對(duì)一種購(gòu)買行為可以衡量其是否必要，雖然不排除部分消費(fèi)者在購(gòu)買的時(shí)候是即興的，但總的來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者在購(gòu)買商品的時(shí)候都經(jīng)過(guò)一定的考慮。我們應(yīng)該加深蒙牛這個(gè)品牌在廣大學(xué)生心中的印象，使蒙牛真果粒能在其購(gòu)買商品前的思考中占有一定的地位。
三、SWOT分析
優(yōu)勢(shì)：
1、蒙牛集團(tuán)以健康的產(chǎn)品為先導(dǎo)，將消費(fèi)者健康作為一貫追求的目標(biāo)，在全國(guó)擁有相當(dāng)多忠實(shí)的消費(fèi)群體，品牌的市場(chǎng)知名度較高，為蒙牛真果粒在大學(xué)城這一市場(chǎng)的推廣提供了良好的基礎(chǔ)；
蒙牛榮獲過(guò)多項(xiàng)殊榮,這些榮譽(yù)使得蒙牛的品牌優(yōu)勢(shì)更加明顯。
2、“果粒+牛奶”營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高這一產(chǎn)品的原始特性決定了：在飲料市場(chǎng)日趨追求產(chǎn)品健康營(yíng)養(yǎng)的情況下它要比其它非奶類軟飲料更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；
3、蒙牛真果粒在味道上又有多種口味選擇，——為消費(fèi)者奉上又一道“時(shí)尚與健康默契組合、美味與營(yíng)養(yǎng)完美相遇”的盛宴。
劣勢(shì)：
1、就大學(xué)城市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，蒙牛真果粒的宣傳力度有所不足，在各種果汁飲料和其他品牌的牛奶在大學(xué)城內(nèi)進(jìn)行各種形式的推廣和宣傳時(shí)，蒙牛真果粒卻不見(jiàn)動(dòng)靜，這種低調(diào)與一個(gè)名牌在競(jìng)爭(zhēng)較為激烈的的市場(chǎng)中所應(yīng)有的行為不相映襯。
2、很多學(xué)生的飲奶時(shí)間為早上，而許多學(xué)生此時(shí)購(gòu)買的牛奶為一些牛奶廠家早上直接運(yùn)抵各學(xué)校食堂的新鮮牛奶，使得蒙牛真果粒失去了較大的市場(chǎng)份額。
機(jī)會(huì)：
1、隨著營(yíng)養(yǎng)知識(shí)的普及，保健意識(shí)的增強(qiáng)，更多的人養(yǎng)成了喝牛奶的習(xí)慣,牛奶的潛在需求增大；
2、通過(guò)在大學(xué)城里對(duì)蒙牛真果粒產(chǎn)品進(jìn)行廣泛有力的宣傳，將在一定程度上在廣大學(xué)生心中樹(shù)立起良好的品牌印象。
3、大學(xué)生容易受到宣傳和潮流的影響，只要能創(chuàng)造起一個(gè)氛圍，因“牛奶+果�！弊陨淼奶匦约捌鋬r(jià)格因素，蒙牛真果粒在大學(xué)城必能有廣闊的市場(chǎng)前景。
威脅：
1、調(diào)查顯示，伊利是我們最大的競(jìng)爭(zhēng)者，分別占領(lǐng)了37％廣闊市場(chǎng)，促銷方式盡出以搶奪消費(fèi)群和售點(diǎn)有限陳列空間；
2、可替代品多。調(diào)查分析顯示，高達(dá)27％的被調(diào)查者偏好果汁飲料和茶類飲料，碳酸飲料更有32%的市場(chǎng)占有率。
3、一些零散的，學(xué)生或?qū)W校部門經(jīng)營(yíng)的其他牛奶品牌的直銷業(yè)務(wù)，以較低的價(jià)格為優(yōu)勢(shì)吸引學(xué)生定購(gòu)牛奶，成為威脅蒙牛真果粒推廣的又一個(gè)因素。
4、許多學(xué)生對(duì)某種牛奶品牌有著較高的忠誠(chéng)度，在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)忠誠(chéng)于伊利的學(xué)生達(dá)到35%，是我們?cè)趯?duì)蒙牛真果粒進(jìn)行推廣和宣傳時(shí)一個(gè)不可忽視的威脅因素。
四、校園推廣策劃；
本次推廣的目標(biāo)是面向無(wú)錫大學(xué)城市場(chǎng)，大學(xué)生群體是目前比較穩(wěn)定的消費(fèi)者群體，而大學(xué)城是一個(gè)擁有10幾萬(wàn)學(xué)生的巨大消費(fèi)市場(chǎng)，從各個(gè)商業(yè)區(qū)所擁進(jìn)的商家數(shù)量，已經(jīng)各高校頻繁的商業(yè)贊助活動(dòng)我們可以看出，大學(xué)城是一個(gè)具有巨大潛力的穩(wěn)定的并在不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)。各大公司都把他們的營(yíng)銷深入到了大學(xué)校園，對(duì)于營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品牛奶制品更應(yīng)該加入這一行列中去，尋找屬于自己的市場(chǎng)。
(一)市場(chǎng)潛力：
蒙牛作為中國(guó)的三大奶制品品牌，在大學(xué)生心目中也具有很高的知名度，根據(jù)我們問(wèn)卷調(diào)查初步統(tǒng)計(jì)得到的結(jié)果約有40%左右的學(xué)生經(jīng)常喝蒙牛真果粒，還有60%左右的學(xué)生不經(jīng)常喝，他們是我們潛在的市場(chǎng)發(fā)展對(duì)象，按照問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果每月每個(gè)學(xué)生大概要喝10盒真果粒，那么每月的潛在市場(chǎng)為大概為近10萬(wàn)盒，單單一個(gè)大學(xué)城就有每月至少的潛在市場(chǎng)，這么大的市場(chǎng)容量還將不斷擴(kuò)大。
(二)校園推廣方案：
面對(duì)巨大的潛在市場(chǎng)，我們力圖在最小的成本下推廣蒙牛真果粒，占有更大的大學(xué)城市場(chǎng)。對(duì)此我們制定了一下方案：
活動(dòng)描述：
此次活動(dòng)是以蒙牛真果粒品牌推廣為重點(diǎn)，推廣蒙牛真果粒品牌為目的。以蒙牛真果粒的年輕、活力的產(chǎn)品定位為出發(fā)點(diǎn)，通過(guò)校際對(duì)抗的形式，整合、推廣蒙牛真果粒產(chǎn)品。并通過(guò)此次活動(dòng)，鞏固和提高統(tǒng)一冰紅茶的品牌認(rèn)可度，進(jìn)一步樹(shù)立蒙牛品牌形象親切感。并以校際交流邀請(qǐng)賽作為上一次活動(dòng)的繼承和發(fā)展，進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳影響。
蒙牛真果粒：青春碰撞 美麗動(dòng)起來(lái)。
推廣策劃書(shū)4
一、網(wǎng)站設(shè)計(jì)背景與主旨
隨著網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值的不斷加大，引起了眾多唱片公司、門戶網(wǎng)站、SP、通信運(yùn)營(yíng)商等的注意力。尤其是與音樂(lè)有關(guān)的文化的迅速崛起和潛在的巨大商業(yè)價(jià)值。
在未來(lái)以內(nèi)容為王的互聯(lián)網(wǎng)，音樂(lè)是大眾娛樂(lè)消費(fèi)永恒的一個(gè)主要內(nèi)容之一，掌握上游資源的商家必定能在競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)地位，若掌握大量上游資源，不僅能立于不敗之地，而且，可以讓眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手望塵莫及。
是一只發(fā)現(xiàn)音樂(lè)、培養(yǎng)音樂(lè)的耳朵。它并不是機(jī)械地把好聽(tīng)的音樂(lè)羅列出來(lái)，而是通過(guò)不同音樂(lè)領(lǐng)域的多個(gè)意見(jiàn)領(lǐng)袖對(duì)音樂(lè)進(jìn)行推薦，并通過(guò)編輯人員根據(jù)自身的鑒賞力對(duì)音樂(lè)、文字、圖片三者進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，從而對(duì)音樂(lè)進(jìn)行新的詮釋，表達(dá)出不同用戶渴望得到的情緒和態(tài)度。
二、網(wǎng)站整體風(fēng)格設(shè)計(jì)
(一)網(wǎng)站名稱：
這個(gè)網(wǎng)站名稱也就來(lái)源于這個(gè)英文單詞。我們的網(wǎng)站主要是為各類型人群提供適合他們和他們喜歡的音樂(lè)。音樂(lè)是用來(lái)聽(tīng)的，用來(lái)感受的，用來(lái)感受的器官是耳朵。讓我們的感覺(jué)就是能很好的表現(xiàn)出這一點(diǎn)。
(二)網(wǎng)站口號(hào)：讓耳朵懷孕
“讓耳朵懷孕”這一口號(hào)聽(tīng)起來(lái)很有沖擊性，讓人一聽(tīng)就能記住，并且有一定的幽默感，更會(huì)給人留下深刻印象。每個(gè)人聽(tīng)到這句話都有回味思考一下，這就是我們的用意，不僅是對(duì)這個(gè)口號(hào)的回味，也是要對(duì)這個(gè)口號(hào)和我們網(wǎng)站之間的讓人回味。
(三)網(wǎng)站色調(diào)：以黑白灰會(huì)基調(diào)
黑白灰體現(xiàn)的是簡(jiǎn)潔和安靜。音樂(lè)網(wǎng)站是一個(gè)讓聽(tīng)眾可以感覺(jué)到平靜的地方。所以用黑白灰可以更直接的通過(guò)音樂(lè)來(lái)治愈我們的心靈。讓我們煩躁的心平靜下來(lái)。通過(guò)耳朵來(lái)感受音樂(lè)。沒(méi)有強(qiáng)烈的色彩。用簡(jiǎn)單來(lái)體現(xiàn)音樂(lè)的純粹。
三、網(wǎng)站首頁(yè)策劃
(一)設(shè)計(jì)風(fēng)格
網(wǎng)站首頁(yè)的設(shè)計(jì)風(fēng)格主張簡(jiǎn)潔、干凈。版面內(nèi)容整潔、清楚，讓受眾在使用該網(wǎng)站時(shí)能夠快速了解該網(wǎng)站的主要功能，能快速理解和使用鏈接功能。
(二)主要內(nèi)容
網(wǎng)站名稱、網(wǎng)站LOGO、導(dǎo)航條、注冊(cè)/登錄鏈接、關(guān)鍵詞搜索欄、友情鏈接區(qū)域、網(wǎng)站底部版權(quán)信息，這些都是網(wǎng)站首頁(yè)所必備的要素。首頁(yè)主體內(nèi)容會(huì)引入一些版面的最新情況，可設(shè)置鏈接，點(diǎn)擊后直接進(jìn)入相應(yīng)版面。
首頁(yè)主體內(nèi)容分布如下：
首頁(yè)選擇樂(lè)團(tuán)或者最新音樂(lè)專輯的照片，照片放置頂端，占據(jù)網(wǎng)頁(yè)四分之一位置。照片是流動(dòng)型播放的，我們會(huì)不斷更新各種樂(lè)隊(duì)的最新活動(dòng)信息、新歌以及我們的最新期刊。同時(shí)我們?cè)O(shè)置了不同風(fēng)格的音樂(lè)，還有交流共享的平臺(tái)。選用這些欄目的原因是可以讓受眾在打開(kāi)該網(wǎng)站時(shí)進(jìn)入放松狀態(tài)。并在該圖的右下角設(shè)置有兩個(gè)二維碼，通過(guò)“掃一掃”可以鏈接到該網(wǎng)站的微信訂閱號(hào)以及微博公共賬號(hào)，受眾可以進(jìn)行更“移動(dòng)化”的互動(dòng)。
在頁(yè)面下方，設(shè)置有電臺(tái)期刊、音樂(lè)故事、現(xiàn)場(chǎng)圖片、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)、討論版等欄目。這些欄目都選用人氣度高、參與度高、點(diǎn)擊率高的相應(yīng)內(nèi)容。當(dāng)然，這些欄目也是網(wǎng)友使用率最高的欄目。
四、網(wǎng)站頻道策劃以及人員分工
根據(jù)本網(wǎng)站的定位和理念，網(wǎng)站一共開(kāi)設(shè)了以下5個(gè)頻道：
(一)電臺(tái)期刊
電臺(tái)期刊是網(wǎng)站工作人員通過(guò)人工編輯，根據(jù)音樂(lè)的類型(包括民謠、金屬、英倫、電子、后搖、流行、暗潮、氛圍、迷幻、朋克、世界音樂(lè)、硬盒、爵士、說(shuō)唱、原聲、雷鬼、藍(lán)調(diào)、人聲等)定期推出主題不同的音樂(lè)合集，每個(gè)音樂(lè)合集，也就是電臺(tái)期刊，除了音樂(lè)，還輔以圖片和文字的詮釋，讓音樂(lè)除了有對(duì)耳朵的觸動(dòng)，還有眼睛和心靈的共同碰撞。
除此之外，的網(wǎng)友在電臺(tái)期刊還有收藏、評(píng)論和下載功能。收藏期刊可以方便網(wǎng)友下次找到和收聽(tīng);評(píng)論區(qū)是最直接收到網(wǎng)友對(duì)期刊的滿意程度的一個(gè)平臺(tái)，網(wǎng)友可以在這里暢所欲言，交流音樂(lè);同時(shí)提供高音質(zhì)的音樂(lè)下載，給的網(wǎng)友以高質(zhì)量的音樂(lè)享受。
(二)音樂(lè)故事
這個(gè)版塊主要分為三個(gè)部分：媒體文章，音樂(lè)采訪，音樂(lè)心情。媒體文章主要是媒體們對(duì)音樂(lè)評(píng)論的文章，他們對(duì)歌曲進(jìn)行評(píng)價(jià)，讓聽(tīng)眾可以從文章中感受音樂(lè)不同的理解方式。音樂(lè)采訪是網(wǎng)站記者們對(duì)歌手或者歌曲創(chuàng)作者的采訪，分享歌曲創(chuàng)作時(shí)的故事。音樂(lè)心情是音樂(lè)愛(ài)好者們的交流平臺(tái)，注冊(cè)用戶可以發(fā)表與音樂(lè)有關(guān)的博文，搭配背景音樂(lè)，分享自己的心情，同時(shí)也可以評(píng)論交流。同樣的音樂(lè)，可以給人不同的感受，通過(guò)交流，能夠讓我們感受到不同的心境，也讓音樂(lè)世界更加豐富多彩，這也是我們開(kāi)設(shè)這個(gè)版塊的初衷。
(三)原創(chuàng)推薦
這個(gè)板塊主要是網(wǎng)站中會(huì)推薦一些原創(chuàng)的單曲或者有視頻的音樂(lè)。并且會(huì)介紹音樂(lè)的主唱人和音樂(lè)所想表達(dá)的意境。這些音樂(lè)都是一些原創(chuàng)。也許并沒(méi)有許多人會(huì)知道，但是這些歌都是會(huì)直達(dá)我們的心里。讓我們的耳朵來(lái)感受我們的心靈。在每一首歌都會(huì)有他們的故事。讓聽(tīng)歌的人可以更加的了解歌中的意境。原創(chuàng)頻道也為做原創(chuàng)音樂(lè)的人提供一個(gè)展現(xiàn)夢(mèng)想的理想平臺(tái)，我們從中選擇個(gè)人或團(tuán)隊(duì)的作品放到網(wǎng)站上。不僅讓聽(tīng)歌的人可以聽(tīng)見(jiàn)好聽(tīng)的歌，也可以讓一些原創(chuàng)歌曲的人有展現(xiàn)自己的舞臺(tái)。
(四)現(xiàn)場(chǎng)圖片
設(shè)置這個(gè)頻道主要是分為兩個(gè)目的，一是提供我們拍攝的現(xiàn)場(chǎng)照片給那些沒(méi)有去成現(xiàn)場(chǎng)的人感受到現(xiàn)場(chǎng)氣氛;二是提供平臺(tái)，去過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的人可以給我們提供現(xiàn)場(chǎng)拍攝的照片。每個(gè)會(huì)員都有在下面評(píng)論的權(quán)利，并且通過(guò)一定的參與可以加載或download我們上傳的圖片。我們會(huì)在這個(gè)頻道下面擺出最熱門的樂(lè)隊(duì)的現(xiàn)場(chǎng)照片。并且每個(gè)圖片點(diǎn)擊進(jìn)去都有會(huì)該圖片對(duì)應(yīng)的歌曲以及現(xiàn)場(chǎng)視頻。讓你們不僅只是通過(guò)圖片感受，更能通過(guò)音樂(lè)去感受現(xiàn)場(chǎng)。
(五)熱門活動(dòng)
該頻道主要是給樂(lè)隊(duì)歌手的演出活動(dòng)進(jìn)行介紹，主要包括樂(lè)隊(duì)的信息、演出時(shí)間地點(diǎn)和門票費(fèi)用。頻道的開(kāi)設(shè)是為了給愛(ài)好音樂(lè)的大家一個(gè)集中的活動(dòng)信息平臺(tái)。該頻道主要是給樂(lè)隊(duì)歌手的演出活動(dòng)進(jìn)行介紹，主要包括樂(lè)隊(duì)的信息、演出時(shí)間地點(diǎn)和門票費(fèi)用。頻道的開(kāi)設(shè)是為了給愛(ài)好音樂(lè)的大家一個(gè)集中的活動(dòng)信息平臺(tái)。
推廣策劃書(shū)5
五一的到來(lái)，讓許多人可以好好的放松一下，不再有工作的壓力。對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)不僅是一個(gè)重大的節(jié)日，更是網(wǎng)店積攢人氣的一個(gè)機(jī)會(huì)。隨著五一的到來(lái)，網(wǎng)店開(kāi)始進(jìn)入了旺季，能不能在這個(gè)季節(jié)取得很好的成績(jī)，就看這個(gè)節(jié)日能給你帶來(lái)多少人氣，同時(shí)也是為這個(gè)季節(jié)奠定一個(gè)基礎(chǔ)。
一、活動(dòng)的目的
活動(dòng)最主要的是能引來(lái)更多的流量，讓更多地買家了解你的網(wǎng)店促銷活動(dòng)，讓買家對(duì)你的促銷活動(dòng)得到認(rèn)可，產(chǎn)生購(gòu)買，從而達(dá)到預(yù)期銷售。只有明確的目的才能把活動(dòng)做得圓滿。
二、活動(dòng)介紹
常用的活動(dòng)有：降價(jià)、打折、限購(gòu)、秒殺、抽獎(jiǎng)、送贈(zèng)品、滿就送、優(yōu)惠卷、限時(shí)搶購(gòu)等，不管哪種活動(dòng)只要開(kāi)展的好，都會(huì)起到作用。比如降價(jià)：這個(gè)時(shí)候定要拿出一個(gè)不賺錢的寶貝去去沖銷量和人氣，通過(guò)這個(gè)寶貝去做鋪墊，來(lái)刺激買家，讓買家產(chǎn)生欲望。
三、活動(dòng)主題
主題是吸引買家眼球的一個(gè)關(guān)鍵，要為你的主題起一個(gè)與這次活動(dòng)想搭配的名字，字?jǐn)?shù)不能過(guò)多，要簡(jiǎn)潔，干脆，精煉，能引導(dǎo)買家，讓買家忍不住想看到底是怎么樣的一個(gè)活動(dòng)。比如：降價(jià)主題：五一，讓你有心跳的感覺(jué)。
四、活動(dòng)目標(biāo)
不管做什么都要有目標(biāo)，沒(méi)有目標(biāo)一切都是閑扯，目標(biāo)并不是說(shuō)說(shuō)而已，要真正的去做，去實(shí)踐，才能去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。這個(gè)活動(dòng)的目標(biāo)有大概幾點(diǎn)：大幅度提升銷量，銷售額明顯增加。讓店鋪在網(wǎng)店中占有一席之地。讓買家對(duì)店鋪產(chǎn)生良好的印象。有效的提升寶貝的權(quán)重。活動(dòng)結(jié)束后回購(gòu)率明顯增加。
五、宣傳推廣
海報(bào)是用的最多的一種，我們?yōu)榇烁冻龅娜伎梢詮暮?bào)上體現(xiàn)出來(lái)，是我們精心制作加不斷修改出來(lái)的，但做事要突出活動(dòng)的要點(diǎn)，不要白費(fèi)了心血。要是預(yù)算比較高的，網(wǎng)站推廣再也合適不過(guò)了，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率比較高，是因?yàn)楫?dāng)一個(gè)人進(jìn)去看到宣傳后，不缺這樣產(chǎn)品不會(huì)去點(diǎn)擊的，要么就是推廣帶來(lái)的沖擊力比較大，不看心里不是滋味。預(yù)算比較低的可以選擇平臺(tái)推廣，但需要提前推廣，跟用戶提前打個(gè)預(yù)防針。
六、行動(dòng)方案
1.活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月x號(hào)-20xx年x月xx號(hào)(可根據(jù)自己實(shí)際情況調(diào)整)
2.活動(dòng)原則：出現(xiàn)不可預(yù)料的事情時(shí)，促銷和活動(dòng)要靈活運(yùn)用。選擇性價(jià)比比較高的寶貝，這樣才能讓自己更有優(yōu)勢(shì)�？刹僮餍砸獜�(qiáng)，操作性不好的方案就算比較好運(yùn)營(yíng)時(shí)也大打折扣。要有好的創(chuàng)意，不能被競(jìng)爭(zhēng)者同質(zhì)化。方案運(yùn)營(yíng)起來(lái)要有良好的效益產(chǎn)生，沒(méi)有效益還是空歡喜一場(chǎng)。
3.活動(dòng)細(xì)則：凡購(gòu)買此產(chǎn)品都會(huì)享受最低的價(jià)格，買到滿意的產(chǎn)品，買滿多少再減多少。
七、方案運(yùn)營(yíng)總結(jié)
活動(dòng)結(jié)束后要去總結(jié)得失，做一份詳細(xì)的報(bào)表出來(lái)，方便研究，自己實(shí)戰(zhàn)出來(lái)的東西是最寶貴的財(cái)富。結(jié)果是否成功和失敗，看下成功在什么地方，失敗在什么地方，找出自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)在哪里，然后彌補(bǔ)缺點(diǎn)上的不足，慢慢走上成功路。
推廣策劃書(shū)6
一、前 言
正源投資管理有限公司正處于起步階段，俗話說(shuō)：“萬(wàn)事開(kāi)頭難”，關(guān)于市場(chǎng)推廣方面從分析調(diào)查再到最后的推廣實(shí)施，我們都應(yīng)該本著實(shí)事求是、嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)的態(tài)度，不逃避不懼怕工作中遇到的各種問(wèn)題，始終堅(jiān)持團(tuán)結(jié)互助、合作共贏！市場(chǎng)推廣的成功與否關(guān)系到公司的榮辱興衰，針對(duì)現(xiàn)貨市場(chǎng)本企劃書(shū)會(huì)細(xì)致的分析其市場(chǎng)前景及優(yōu)勢(shì)，為市場(chǎng)的推廣指引一個(gè)正確方向，同時(shí)也能讓推廣對(duì)象更細(xì)致的了解現(xiàn)貨與其他金融投資項(xiàng)目相比較的優(yōu)勢(shì)再哪里，進(jìn)而為促成客戶，達(dá)成盈利。同時(shí)本企劃書(shū)也會(huì)依次介紹市場(chǎng)推廣的具體步驟和措施，特別是針對(duì)客戶群體方面會(huì)循循漸進(jìn)的介紹如何定位合適的客戶群體，如何開(kāi)發(fā)尋找合適的客戶群體，如何促成交易，如何維護(hù)客戶群體等等。希望這些推廣策劃措施都能在大家的監(jiān)督指導(dǎo)下順利實(shí)施，在實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，爭(zhēng)取越做越完善，同時(shí)也希望在我們大家的不懈努力下早日成就華誠(chéng)在合肥的壯大興旺之路！成就大家的發(fā)財(cái)致富之路！筆者才疏學(xué)淺，在此策劃書(shū)中深知還有諸多遺漏不足的地方，還請(qǐng)大家多多監(jiān)督指導(dǎo)，最后祝大家共同進(jìn)步！
二、現(xiàn)貨市場(chǎng)的前景及優(yōu)勢(shì)
1、 什么是現(xiàn)貨交易；現(xiàn)貨是指商品社會(huì)中已經(jīng)現(xiàn)實(shí)存在的、可以用來(lái)買賣交換且代表一定價(jià)值的標(biāo)的物，它包括商品現(xiàn)貨、大宗商品、現(xiàn)貨倉(cāng)單等。從狹義上講，現(xiàn)貨是與期貨相對(duì)應(yīng)的概念，與期貨不同的是，現(xiàn)貨是貿(mào)易的最高表現(xiàn)形式，而期貨是金融的最高表現(xiàn)形式。現(xiàn)貨是期貨的基礎(chǔ)，期貨是現(xiàn)貨的升華，沒(méi)有現(xiàn)貨為根本，談不上期貨的順利交易。
2、 現(xiàn)貨的前景；現(xiàn)貨交易是一種新的投資渠道，在國(guó)家鼓勵(lì)發(fā)展虛擬經(jīng)濟(jì)的背景下將會(huì)有很大很穩(wěn)定的發(fā)展前景。在中國(guó)現(xiàn)在有很多現(xiàn)貨交易市場(chǎng)，主要是大宗的農(nóng)產(chǎn)品�，F(xiàn)在交易比較活躍的現(xiàn)貨市場(chǎng)主要是天津稀有金屬和大連稻米市場(chǎng)�，F(xiàn)貨交易和期貨交易的操作方法非常相似，交易都是T+0，而且有做空機(jī)制，交易很靈活，不象股票只能做多。它跟期貨的區(qū)別在于：期貨是做遠(yuǎn)期合約，沒(méi)有實(shí)在產(chǎn)品，可以放大交易，所以風(fēng)險(xiǎn)很大；現(xiàn)貨交易是有真實(shí)的產(chǎn)品在那，而且是一般20%的保證金，交易風(fēng)險(xiǎn)小；當(dāng)然，風(fēng)險(xiǎn)小，收益相對(duì)期貨也較小。在這兩年股市將會(huì)低迷，現(xiàn)貨投資將會(huì)在各種投資產(chǎn)品中脫穎而出。
3、 現(xiàn)貨的優(yōu)勢(shì)
�。ㄒ唬╇娮咏灰缀贤臉�(biāo)準(zhǔn)化：電子交易合同的標(biāo)準(zhǔn)化指的是除價(jià)格外，合同的所有其他條款都是預(yù)先規(guī)定好的，具有標(biāo)準(zhǔn)化的特點(diǎn)。這種標(biāo)準(zhǔn)化的電子交易合同一經(jīng)注冊(cè)，便成為倉(cāng)單。
（二）雙向交易：指的是投資者可以通過(guò)對(duì)倉(cāng)單的低價(jià)位買入，高價(jià)位賣出獲利；也可以高價(jià)位賣出，低價(jià)位買入獲利。交易方式更加靈活，增加交易機(jī)會(huì)。
（三）對(duì)沖機(jī)制：對(duì)沖機(jī)制指的是對(duì)電子化合同采取反方向的操作，達(dá)到解除履約責(zé)任的目的。
（四）當(dāng)日結(jié)算制度：每日對(duì)投資者賬戶進(jìn)行核算，避免債務(wù)糾紛，達(dá)到控制風(fēng)險(xiǎn)的目的。
�。ㄎ澹┍ＷC金制度：保證金制度是指對(duì)交易雙方凍結(jié)適當(dāng)?shù)谋ＷC金，以達(dá)到保證合同履行的目的，同時(shí)起到資金的杠桿作用，充分利用資金。
（六）T＋0交易制度：就是當(dāng)天就可以對(duì)訂立的合約進(jìn)行轉(zhuǎn)讓處理，當(dāng)日獲利，當(dāng)日就可以對(duì)沖平倉(cāng)，充分利用資金，同時(shí)減輕長(zhǎng)期持倉(cāng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，操作機(jī)動(dòng)靈活。
三 、現(xiàn)貨市場(chǎng)推廣的實(shí)施計(jì)劃及預(yù)想效果經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)調(diào)研和查詢大量資料之后，筆者認(rèn)為現(xiàn)貨市場(chǎng)推廣需要一個(gè)長(zhǎng)期的計(jì)劃框架，這個(gè)框架中又涵蓋了很多諸多細(xì)節(jié)的方面，接下來(lái)筆者就一一介紹這個(gè)實(shí)施計(jì)劃的步驟和預(yù)想效果：
前期一個(gè)季度（3個(gè)月）——以大量的宣傳為根本，在宣傳中邀約客戶以達(dá)到銷售目的。充分利用公司的宣傳資料，業(yè)務(wù)員可利用宣傳冊(cè)邀約客戶到公司進(jìn)行免費(fèi)的應(yīng)用技術(shù)培訓(xùn)，同時(shí)利用與瑜伽館、美容院等等高檔場(chǎng)所洽談的合作關(guān)系進(jìn)行宣傳邀約。筆者計(jì)劃市場(chǎng)部以三個(gè)月為一個(gè)大計(jì)劃，一個(gè)月為大計(jì)劃中的小計(jì)劃，每個(gè)月中每個(gè)星期業(yè)務(wù)員至少要能邀約5位準(zhǔn)客戶，這樣每個(gè)業(yè)務(wù)員一個(gè)月至少要邀約20位準(zhǔn)客戶，進(jìn)而三個(gè)月即可達(dá)到至少60位準(zhǔn)客戶，然后再加上后期的跟進(jìn)拜訪邀約，維護(hù)潛在客戶，相信一個(gè)業(yè)務(wù)員在非常敬業(yè)的情況下能一個(gè)季度能做到30個(gè)客戶。作為市場(chǎng)部經(jīng)理，筆者希望在三個(gè)月后市場(chǎng)部可以開(kāi)發(fā)300個(gè)。
推廣策劃書(shū)7
1、有專人負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)的代理，合作，求購(gòu)，供應(yīng)等消息的收集及整理，讓自己走在互聯(lián)網(wǎng)的前端。
2、完善網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)，注冊(cè)阿里巴巴，淘寶網(wǎng)，拍拍網(wǎng)，易趣網(wǎng)，利用這些平臺(tái)，推廣自己的產(chǎn)品。
3、有專人負(fù)責(zé)阿里巴巴及其他網(wǎng)站，要保持時(shí)時(shí)在線狀態(tài)，及時(shí)回復(fù)客戶的提問(wèn)。做到第一時(shí)間回復(fù)，回復(fù)要專業(yè)化，固定化。
4、有專人去注冊(cè)各大BBS，搜索引擎，發(fā)布商品消息。
5、EMAIL回復(fù)，時(shí)間最好在一個(gè)工作日內(nèi)。
6、對(duì)公司的網(wǎng)站要每天更新，哪怕更新的只是一個(gè)小小的圖片。
電子商務(wù)的運(yùn)作：
1、注冊(cè)阿里巴巴，淘寶網(wǎng)，拍拍網(wǎng)，易趣網(wǎng)，用戶名盡量保持一致，用戶名應(yīng)該讓人容易記住。
2、研究產(chǎn)品的特點(diǎn)及賣點(diǎn)，為商品的推廣做好準(zhǔn)備。
3、商品描述頁(yè)面，要專業(yè)化。包含：商品規(guī)格，商品使用時(shí)應(yīng)該注意的事項(xiàng)，郵資說(shuō)明，支付方式，退換貨的說(shuō)明，客服在線時(shí)的說(shuō)明。
4、企業(yè)在阿里等網(wǎng)站，要有統(tǒng)一的店鋪設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)要簡(jiǎn)潔，突出企業(yè)的專業(yè)化，也要能夠體現(xiàn)出產(chǎn)品的特性。
5、分析各大網(wǎng)站，同類別的產(chǎn)品，制定合理的價(jià)格。
6、在一些節(jié)日來(lái)臨之際，做適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)。
7、產(chǎn)品郵寄時(shí)，包裝要有公司的標(biāo)志，加上一個(gè)公司的小卡片，詢問(wèn)顧客的滿意程度。
8、根據(jù)產(chǎn)品的特性，在社區(qū)里通過(guò)發(fā)貼，進(jìn)行適當(dāng)推廣。
9、在售前，售中時(shí)，客服回復(fù)要熱情，百問(wèn)不厭。
10、做好售后服務(wù)，對(duì)要求退貨的顧客，處理好。
南內(nèi)環(huán)街財(cái)經(jīng)大學(xué)樓頂廣告是很好的廣告機(jī)會(huì)。
推廣策劃書(shū)8
一、項(xiàng)目背景
蘇州是一座典型因水而生，因水而長(zhǎng)的城市。自古就有“東方威尼斯”的美譽(yù)。目前，蘇州市政府已經(jīng)提出，以“天堂蘇州，東方水城”為中心定位，整合蘇州水上資源，努力把“蘇州東方水城”打造成為繼蘇州園林、江南古鎮(zhèn)之后的第三張旅游名片。
調(diào)查發(fā)現(xiàn)，作為旅游品牌的蘇州東方水城，既是一個(gè)由蘇州市政府和蘇州旅游局共建的水上旅游公司品牌，也是一個(gè)擁有盤門景區(qū)和古運(yùn)河水上游等若干旅游項(xiàng)目的產(chǎn)品品牌。水資源豐富，但缺少品牌文化內(nèi)涵。為此，經(jīng)調(diào)查研究，專家們將蘇州東方水城的品牌形象定位在“傳奇、古韻、水趣和天堂”四個(gè)方面。本策劃案以此品牌形象定位為依據(jù)，通過(guò)策劃一系列水上旅游項(xiàng)目，來(lái)推廣蘇州東方水城的品牌形象，提升其品牌的知名度和美譽(yù)度。
二、項(xiàng)目目標(biāo)
1、通過(guò)策劃一系列水上旅游項(xiàng)目，來(lái)推廣蘇州東方水城“傳奇、古韻、水趣和天堂”的品牌形象，提升其品牌的知名度和美譽(yù)度。
2、努力把蘇州東方水城打造成為繼蘇州園林、江南古鎮(zhèn)之后的第三張旅游名片。
三、項(xiàng)目主題
幽幽水城，傳奇女子
四、項(xiàng)目執(zhí)行
根據(jù)“幽幽水城，傳奇女子”的主題，結(jié)合“傳奇、古韻、水趣、天堂”四詞特點(diǎn)打造四類船、四個(gè)品牌女子，四條品牌旅游線路：
1、傳奇
�。�1）品牌名稱：吟蘇傳奇
（2）活動(dòng)形式：游船之上現(xiàn)代民族舞女載歌載舞。
（3）游船線路：盤門三景（吳王夫差“甕中捉鱉”）—— 石湖景區(qū)（吳越爭(zhēng)霸、吳王西施故事）——蘇州西郊唐府（唐伯虎點(diǎn)秋香）
（4）女子刪選：
�、倬邆鋵�(dǎo)游講解能力；
②少數(shù)民族舞女或會(huì)跳民族舞女；
�、坶L(zhǎng)相較好，有親切感；
�、軣釔�(ài)表演，有服務(wù)精神和應(yīng)變能力
�。�5）船型打造：①造型新穎，有現(xiàn)代民族氣息；②富有傳奇元素
（6）船上活動(dòng)安排：①傳奇女子起舞；②游船分別開(kāi)到盤門、石湖、唐府時(shí)結(jié)合女子講解，讓游客扮演其中故事的角色，使游客樂(lè)在其中，提高游興。
2、古韻
�。�1）品牌名稱：古風(fēng)水韻
�。�2）活動(dòng)形式：游船之上或街道橋邊，古裝女琵琶聲起彈奏古韻。
（3）游船線路：水陸古城門——環(huán)城古運(yùn)河——七里山塘古街
�。�4）女子刪選：①具備導(dǎo)游講解能力；②會(huì)彈奏琵琶；③長(zhǎng)相較好，有親切感；④熱愛(ài)表演，有服務(wù)精神和應(yīng)變能力
（5）船型打造：具有古代氣息。
（6）船上活動(dòng)安排：①古裝女彈琵琶；②游客詩(shī)歌接龍比賽；③戲曲腔調(diào)競(jìng)技
3、水趣
�。�1）品牌名稱：水樣年華
（2）活動(dòng)形式：穿漁衣的姑娘撐船唱漁歌。
�。�3）游船線路：盤門親水溝——內(nèi)河——古運(yùn)河
�。�4）女子刪選：①具備導(dǎo)游講解能力；②會(huì)唱漁歌；③長(zhǎng)相較好，有親切感；④熱愛(ài)表演，有服務(wù)精神和應(yīng)變能力
�。�5）船型打造：①漁船特色，富有農(nóng)家氣息 ②自劃船
�。�6）船上活動(dòng)安排：①穿漁衣的姑娘撐船唱漁歌；②讓游客體驗(yàn)劃船樂(lè)趣；③教游客唱漁歌
4、天堂
�。�1）品牌名稱：人間天堂
�。�2）活動(dòng)形式：岸邊放畫(huà)屏，古裝女子舞畫(huà)間于屏間，若隱若現(xiàn)猶如仙境。
�。�3）游船線路：肖家河－萬(wàn)泉河－蘇州橋－紫竹橋－白石橋
�。�4）女子刪選：①具備導(dǎo)游講解能力 ②會(huì)舞畫(huà) ③長(zhǎng)相較好，有親切感 ④熱愛(ài)表演，有服務(wù)精神和應(yīng)變能力
（5）船型打造：①只有船身和船棚，四周空靈，船篷上吊著紗布，使游客在朦朧的紗布間欣賞岸邊女子舞畫(huà)。②里面裝飾著朦朧的紗布，紗布上印刷各類詩(shī)書(shū)畫(huà)印，給人幽夢(mèng)的境界。
（6）船上活動(dòng)安排：①欣賞船內(nèi)詩(shī)書(shū)畫(huà)��；②可提筆留記
五、傳播溝通策略
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)前期
蘇州市旅游局主要以 “請(qǐng)進(jìn)來(lái)”為溝通方式，邀請(qǐng)主要客源地旅行商、媒體集中來(lái)蘇州進(jìn)行實(shí)地踩線體驗(yàn)，分批分次組織“傳奇、古韻、水趣、天堂四條游船”活動(dòng)，結(jié)合開(kāi)展活動(dòng)，市旅游局廣泛傾聽(tīng)和細(xì)心收集業(yè)內(nèi)人士及媒體對(duì)我市旅游項(xiàng)目建設(shè)、線路編排等方面的意見(jiàn)建議，并根據(jù)市場(chǎng)反映和游客需求實(shí)施改進(jìn)。“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”策略，一方面使客源地旅行商和媒體對(duì)蘇州東方水城旅游有了直觀的體驗(yàn)，提升了蘇州水城旅游的知名度和美譽(yù)度，另一方面使旅游接待宣傳費(fèi)用留在了本市，并拉動(dòng)旅游消費(fèi)，促進(jìn)了地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
1、目標(biāo)公眾：旅游中間商、代理商、游記作者。
2、傳播目標(biāo)：鼓勵(lì)他們將蘇州東方水城的四個(gè)水上旅游項(xiàng)目向公眾傳播。
3、媒體選擇：購(gòu)買印刷品（雜志、報(bào)紙、招貼欄）的版面和電子傳播媒體（電視、廣播）的時(shí)段來(lái)宣傳蘇州東方水城的形象和四個(gè)精品水上旅游項(xiàng)目。
（二）活動(dòng)中期
在市政府統(tǒng)一部署下，由主管旅游的政府職能部門協(xié)調(diào)牽頭，聯(lián)合各鎮(zhèn)各縣和終點(diǎn)旅游區(qū)積極參與，適時(shí)適地實(shí)現(xiàn)市縣聯(lián)手，分頭出擊，突破重點(diǎn)。通過(guò)整合資源、包裝特惠線路、制定特惠門票政策等多種形式，組織市民互動(dòng)、客源互送，拉動(dòng)廣大市民消費(fèi)，從而帶動(dòng)城際旅游消費(fèi)。活動(dòng)期間將“傳奇、古韻、水趣、天堂”四大精品游船及旅游線路進(jìn)行打造，推出蘇州東方水城精品一日游線路，給市民帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，繁榮了本地旅游市場(chǎng)。
1、目標(biāo)公眾：廣大市民
2、傳播目標(biāo)：向廣大市民提供關(guān)于蘇州四個(gè)水上旅游項(xiàng)目的信息，提高目標(biāo)公眾對(duì)四個(gè)水上旅游項(xiàng)目的意識(shí)，提高東方水城的知名度。
3、媒體選擇：第一，戶外廣告：地區(qū)在繁華地帶、建筑物、路牌等旅游者游覽途中經(jīng)過(guò)的地方設(shè)立戶外廣告，向旅游者兜售四個(gè)水上旅游項(xiàng)目，以刺激消費(fèi)。第二，網(wǎng)絡(luò)及專欄：通過(guò)大部分國(guó)內(nèi)外媒體對(duì)蘇州東方水城四個(gè)品牌項(xiàng)目的拍攝轉(zhuǎn)播，網(wǎng)絡(luò)以及專欄等多種媒體共同使用，將傳播強(qiáng)度推到頂峰。
（三）活動(dòng)后期
借用大中城市旅行社的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)、客源優(yōu)勢(shì)，利用蘇州東方水城官方網(wǎng)站長(zhǎng)期提供旅游目的地及該品牌項(xiàng)目的最新信息，并聯(lián)合知名網(wǎng)站，提供一系列便利服務(wù)。
1、目標(biāo)公眾：網(wǎng)上游客、潛在旅游者。
2、傳播目標(biāo)：通過(guò)大面積的網(wǎng)絡(luò)后期宣傳，激發(fā)潛在旅游者旅游動(dòng)機(jī)，刺激旅游者再次消費(fèi)。
（四）媒體選擇
運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)媒體的不斷跟進(jìn)推動(dòng)，運(yùn)用旅游界媒體的采訪，拍攝一系列關(guān)于蘇州東方水城四個(gè)品牌旅游項(xiàng)目的宣傳片。具體可以有以下載體：
第一，拍攝《蘇州東方水城誦》，開(kāi)展文化式促銷，并利用現(xiàn)場(chǎng)和網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)的形式進(jìn)行傳播。
第二，精心設(shè)置蘇州水城旅行網(wǎng)。在該網(wǎng)頁(yè)上提供圖文并茂、語(yǔ)言生動(dòng)、豐富及時(shí)的關(guān)于四個(gè)品牌水上旅游項(xiàng)目的宣傳片，以激發(fā)上網(wǎng)者的出游欲望。
第三，網(wǎng)上交流。蘇州水城旅游景區(qū)的所有員工，通過(guò)電子郵件、在線客服等方式與網(wǎng)上客戶交流，及時(shí)答復(fù)網(wǎng)上顧客的詢問(wèn)。
第四，在熱點(diǎn)網(wǎng)站、旅游相關(guān)部門，特別是飯店、旅游交通部門的網(wǎng)站中鏈接自己的網(wǎng)址。
第五，在網(wǎng)上通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查形式獲取游客對(duì)蘇州水上旅游項(xiàng)目的意見(jiàn)，及時(shí)改進(jìn)和完善。
六、項(xiàng)目評(píng)估
以“幽幽水城、傳奇女子”為主題的四類品牌船型、女子和線路特別為人期待，而且該水上旅游項(xiàng)目的文化覆蓋之廣是前所未有的，該旅游項(xiàng)目承載著中國(guó)蘇州上下五千年的歷史文化，傳播著蘇州“傳奇、水趣、古韻、天堂”的品牌形象。預(yù)計(jì)在活動(dòng)前期通過(guò)媒體廣告、宣傳片、模擬展覽和旅行中間商的宣傳，蘇州東方水城的知名度就可達(dá)到30%；預(yù)估在活動(dòng)的期間蘇州東方水城的知名度會(huì)大大提升，通過(guò)接待中心的服務(wù)及信息的提供，游客的口碑效應(yīng)，網(wǎng)絡(luò)的迅速傳播，明星效用和專家的權(quán)威性勢(shì)必會(huì)人招攬更多游客，這就加大了公眾群和媒體數(shù)量，這就會(huì)更大的擴(kuò)大影響力。在活動(dòng)之后知名度就可達(dá)到80%，再加上后期的陸續(xù)報(bào)道和宣傳，公眾間的口口相傳必定會(huì)達(dá)到頂峰，知名度、美譽(yù)度都會(huì)有所提升，最終達(dá)到把蘇州東方水城打造成為繼蘇州園林、江南古鎮(zhèn)之后的第三張旅游名片的目標(biāo)。
推廣策劃書(shū)9
一、XX品牌介紹
1.品牌名稱：XX
2.公司名稱：XX
3.品牌商標(biāo)與說(shuō)明
4.XX品牌建立時(shí)間
5.XX品牌目標(biāo)(近期與長(zhǎng)期)
二、市場(chǎng)調(diào)查(不得少于1000字)
通過(guò)地區(qū)市場(chǎng)調(diào)查，得出XX品牌在市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿θ绾?
1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
2.消費(fèi)者分析
3.本品牌優(yōu)勢(shì)分析(品牌特點(diǎn)與設(shè)計(jì)思路)
4.潛在市場(chǎng)展望(機(jī)會(huì))
三、品牌定位與理念(不得少于400字)
通過(guò)第二部分調(diào)查，確定品牌定位與理念!
1.品牌定位(什么類型服裝，適合什么年齡段人群，價(jià)格定位)
2.品牌理念(企業(yè)使命，經(jīng)營(yíng)思想、行為準(zhǔn)則)
1)企業(yè)使命。企業(yè)使命是指企業(yè)依據(jù)什么樣的使命在開(kāi)展各種經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，是品牌理念最基本的出發(fā)點(diǎn)，也是企業(yè)行動(dòng)的原動(dòng)力。
2)經(jīng)營(yíng)思想。經(jīng)營(yíng)思想是指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的觀念、態(tài)度和思想。經(jīng)營(yíng)思想直接影響著企業(yè)對(duì)外經(jīng)營(yíng)姿態(tài)和服務(wù)姿態(tài)。不同的企業(yè)經(jīng)營(yíng)思想便會(huì)產(chǎn)生不同的經(jīng)營(yíng)姿態(tài)，便會(huì)給人以不同的企業(yè)形象的印象。
3)行為準(zhǔn)則。行為準(zhǔn)則是指企業(yè)內(nèi)部員工在企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中所必須奉行的一系列行為準(zhǔn)則和規(guī)則，是對(duì)員工的約束和要求。
四、品牌推廣(不得少于1500字)
在確定品牌定位與理念后，為了更好的發(fā)展品牌，采取何種方式進(jìn)行推廣?這里的品牌只是初期建立的品牌!(營(yíng)銷策略——廣告策略、價(jià)格策略、促銷活動(dòng)等)
案例一：(綜合推廣方案)
1.品牌寬度推廣階段：
推廣目的：建立品牌知名度。
推廣策略：強(qiáng)勢(shì)打造，強(qiáng)制灌輸式。
推廣方法：廣告宣傳，活動(dòng)、事件傳播。
這個(gè)階段主要是通過(guò)一些傳統(tǒng)的推廣手法，通過(guò)宣傳、傳播品牌，讓廣大消費(fèi)者了解、知曉品牌的基本內(nèi)涵：產(chǎn)品、品牌文化等，是屬于和消費(fèi)者的初級(jí)溝通。
2、品牌深度推廣階段：
宗旨：讓品牌深入人(消費(fèi)者)心。
推廣目的：提升品牌美譽(yù)度，品牌忠誠(chéng)度，提高品牌銷售力。
推廣策略：深度互動(dòng)，創(chuàng)新傳播。
創(chuàng)新是策劃的生命，尤其是在品牌的深度推廣階段，要和消費(fèi)者達(dá)成深度互動(dòng)，讓消費(fèi)者從內(nèi)心深處體驗(yàn)、認(rèn)可、接受品牌，品牌文化，就必須獨(dú)辟蹊徑，大膽創(chuàng)新，從而提高品牌銷售力。
推廣方法一：建立品牌文化吧，實(shí)行顧客互動(dòng)。 具體操作： 企業(yè)可在繁華地段自建，亦可和各個(gè)酒吧、咖啡屋等場(chǎng)所聯(lián)合，全面推廣品牌文化，讓消費(fèi)者深度了解和認(rèn)識(shí)品牌文化，感受品牌文化氛圍，并借助消費(fèi)者口碑進(jìn)行宣傳。
推廣方法二：完善員工管理，實(shí)行員工互動(dòng)。 具體操作： 每一個(gè)員工都是企業(yè)品牌宣傳的一個(gè)活廣告，企業(yè)可以通過(guò)實(shí)行員工持股、員工進(jìn)行企業(yè)文化的學(xué)習(xí)等，首先從企業(yè)內(nèi)部達(dá)成一個(gè)“傳播源”，借助員工的這種對(duì)企業(yè)文化認(rèn)可在生活、工作中將品牌文化進(jìn)行傳播。
推廣方法三：豐富品牌文化，建立品牌和消費(fèi)者之間的情感因素。 具體操作： 以品牌文化為宗旨，塑造能打動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者的、得到消費(fèi)者認(rèn)同和感動(dòng)的品牌故事等，讓品牌文化生動(dòng)、形象、豐滿起來(lái)，使之廣為流傳，以贏得人心，贏得市場(chǎng)。
3、品牌維護(hù)階段：
宗旨：維護(hù)品牌高度。
策略：寬度推廣+深度推廣
案例二：(廣告推廣)
廣告定位
一、市場(chǎng)定位
以貴陽(yáng)市為主，以遵義、安順等為輔，向整個(gè)貴州輻射。各種活動(dòng)的開(kāi)展均以貴陽(yáng)為重點(diǎn)。
二、商品定位
高品質(zhì)、高價(jià)位、高品位的男士服飾。
三、廣告定位
勁霸男裝——我(趙文卓)的選擇。
四、廣告對(duì)象定位
高級(jí)白領(lǐng)、工商人士、成功人士。
五、廣告形象定位
形象—品味高尚的男士(充滿俠骨柔情的男人風(fēng)彩)
廣告策略
一、廣告目的
經(jīng)過(guò)今年的廣告攻勢(shì)，在貴陽(yáng)地區(qū)消費(fèi)者心目中，初步建立勁霸服飾的知名度與好感度。并且能夠在貴州西服服飾市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，與雅戈?duì)柕确指钍袌?chǎng)。
二、廣告分期
l、擴(kuò)銷期(20xx年11—26日)，主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對(duì)勁霸服飾的注意;初步樹(shù)立產(chǎn)品形象，引導(dǎo)消費(fèi)者使之認(rèn)識(shí)勁霸服飾，達(dá)到擴(kuò)大市場(chǎng)的目的。
2、強(qiáng)銷期(27一30日)，深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對(duì)產(chǎn)品的信賴感與好感，分割市場(chǎng)。
3、補(bǔ)充期(1——9日)，以各種廣告宣傳的攻勢(shì)，樹(shù)立完整的產(chǎn)品形象。
三、訴求重點(diǎn)
高品質(zhì)、高品位
四、策略建議
l.系列報(bào)紙廣告。設(shè)計(jì)系列的各款報(bào)紙廣告，以供隨時(shí)使用，報(bào)紙上打廣告，以四分之一版套紅為主(可用異形廣告)，配合套紅達(dá)到醒目效果。
以下的宣傳標(biāo)題僅供參考
主體廣告。直接宣傳產(chǎn)品。
從商品角度切入 (報(bào)子、布幅)
“勁霸”男人——趙文卓 將于11月30日親臨貴陽(yáng)一展俠骨柔情的男人風(fēng)采
勁霸男裝——“隆重登陸貴陽(yáng)”
勁霸男裝旗艦店搶灘貴陽(yáng)
國(guó)際巨星趙文卓11月30日 將在“勁霸男裝旗艦店”進(jìn)行售衣簽名活動(dòng)。
2、大型布幅廣告。
在全市各繁華地段，在戶外大型廣告牌上掛大型巨幅布標(biāo)(短期噴繪)，起到轟動(dòng)效應(yīng)。
3、在公交車體上做8部不同線路的車(半年期)，以增強(qiáng)后期的廣告效果。
4、在門面前懸掛豎幅、彩旗，以此增加氣氛。
五、XX品牌推廣方案實(shí)行時(shí)間
六、總結(jié)(不得少于300字)
執(zhí)行推廣方案后，期望得到什么結(jié)果?
實(shí)現(xiàn)近期目標(biāo)后是否根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整?
簡(jiǎn)單闡述品牌成長(zhǎng)期、成熟期預(yù)計(jì)目標(biāo)時(shí)間與產(chǎn)生價(jià)值?(可以擬定發(fā)展步驟)
1.起步階段：20xx年4月—20xx年2月，開(kāi)設(shè)專賣店X個(gè)，發(fā)展加盟商X家，計(jì)劃秋冬季設(shè)計(jì)款式120款，營(yíng)業(yè)額300萬(wàn)元，完善各項(xiàng)管理程序和提高設(shè)計(jì)檔設(shè)。
2.發(fā)展階段：20xx年3月—20xx年3月，開(kāi)設(shè)專賣店X家，發(fā)展加盟商到X家，計(jì)劃每季款式150款式，計(jì)劃營(yíng)業(yè)額1000萬(wàn)元。
3.完善階段：20xx年3月—20xx年3月，發(fā)展加盟商到X家，計(jì)劃每季款式180款，計(jì)劃營(yíng)業(yè)額超過(guò)5000萬(wàn)元。
4.成熟階段：20xx年4月—20xx年4月，發(fā)展加盟商到X家，計(jì)劃每季款式180款式，
計(jì)劃營(yíng)業(yè)額達(dá)到8000萬(wàn)元。
5.穩(wěn)步發(fā)展階段：20xx年5月以后，發(fā)展二線產(chǎn)品，三線產(chǎn)品，穩(wěn)定市場(chǎng)，成為國(guó)內(nèi)知名女裝品牌。 總結(jié)，表達(dá)品牌能夠成功的強(qiáng)烈信心!
推廣策劃書(shū)10
一、推廣目的
1、讓目標(biāo)消費(fèi)者在最短的時(shí)間內(nèi)了解新產(chǎn)品的功能和效果，縮短新產(chǎn)品推廣周期的長(zhǎng)度，盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期，創(chuàng)造效益。
2、讓目標(biāo)消費(fèi)者有嘗試的欲望，逐漸培養(yǎng)成品牌忠誠(chéng)者。
3、提高品牌知名度和美譽(yù)度。
4、增加現(xiàn)場(chǎng)銷售產(chǎn)品的銷量。
5、鞏固渠道經(jīng)銷商的客戶關(guān)系，搶占渠道和終端的高分銷，增強(qiáng)經(jīng)銷商的信心和積極性。
二、前期市場(chǎng)調(diào)查
本次市場(chǎng)調(diào)查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水的推廣提供科學(xué)依據(jù)。調(diào)查的內(nèi)容、方法和地點(diǎn)見(jiàn)下表。
市場(chǎng)調(diào)查實(shí)施表
調(diào)查內(nèi)容1。與管理層的深度訪談
2、營(yíng)銷人員小組討論或問(wèn)卷調(diào)查
3、渠道調(diào)查:礦泉水銷售渠道的類型和特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策
4、終端調(diào)查:礦泉水銷售終端類型及特點(diǎn)、終端形象、終端展示、終端導(dǎo)購(gòu)、終端推廣活動(dòng)等。
5、經(jīng)銷商調(diào)查:經(jīng)銷商的基本情況，代理品牌的數(shù)量和銷量，對(duì)當(dāng)?shù)氐V泉水市場(chǎng)的了解，是否有分銷新品牌的計(jì)劃等。
6、消費(fèi)者調(diào)查:對(duì)生態(tài)礦泉水的了解，熟悉的品牌，影響購(gòu)買的主要因素等。深度訪談、問(wèn)卷調(diào)查、小組討論訪問(wèn)、二手資料等。
調(diào)查現(xiàn)場(chǎng)xxxxxxxxxxxx
三、產(chǎn)品策略
1、產(chǎn)品定位:品牌定位在中高檔系列。
2、價(jià)格策略
(1)利用壟斷和加盟保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一，有利于品牌形象的構(gòu)建。
(2)保證經(jīng)銷商有一定的高利潤(rùn)，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，加快市場(chǎng)拓展。
(3)產(chǎn)品價(jià)格在目標(biāo)市場(chǎng)處于小品牌和大品牌之間。
第四，產(chǎn)品推廣
1、廣告
我公司的桃花島生態(tài)礦泉水廣告主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特點(diǎn)、實(shí)用價(jià)值、品牌差異和消費(fèi)者可以獲得的利益。
電視廣告以市、縣級(jí)臺(tái)為主；報(bào)紙廣告主要是為了招商引資活動(dòng)的前期，同時(shí)充分利用行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站宣傳我公司生產(chǎn)的桃花島生態(tài)礦泉水，達(dá)到以下效果。
(1)樹(shù)立產(chǎn)品意識(shí)，激發(fā)市場(chǎng)購(gòu)買興趣
(2)提升企業(yè)和品牌形象
2、促進(jìn)節(jié)假日或周末以各種形式開(kāi)展促銷活動(dòng)，提高桃花島生態(tài)礦泉水的知名度和銷量。
3、事件營(yíng)銷
(一)有重大影響的贊助活動(dòng)
(2)免費(fèi)為相關(guān)群體提供桃花島生態(tài)礦泉水。
第五、電動(dòng)汽車的上市安排
1、上市時(shí)間:xxxxxxxxxxxxxxxxx。
2、上市地區(qū):以臺(tái)州為中心，向周邊地區(qū)擴(kuò)張。
第六、動(dòng)詞（verb的縮寫(xiě)）終端策略
1、建設(shè)一些優(yōu)勢(shì)碼頭，進(jìn)一步提升桃花島生態(tài)礦泉水的影響力
2、加強(qiáng)終端形象建設(shè)，提高終端銷售隊(duì)伍
3、改善終端購(gòu)物指南的執(zhí)行
不及物動(dòng)詞服務(wù)策略
1、開(kāi)通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴
2、創(chuàng)建客戶文件
3、求客戶建議，提升品牌口碑，提升客戶忠誠(chéng)度
4、重視售前和售中服務(wù)，提高客戶流失率
七、相關(guān)部門的職責(zé)
1、招商部:主要負(fù)責(zé)整體招商計(jì)劃的制定和招商活動(dòng)的實(shí)施。
2、市場(chǎng)部:主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策劃和廣告管理。
3、銷售部:主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售，行業(yè)一線信息，客戶反饋收集。
4、物流部:主要負(fù)責(zé)備件的采購(gòu)和產(chǎn)品的配送。
5、客戶服務(wù)部:主要負(fù)責(zé)客戶的產(chǎn)品技術(shù)咨詢和售后服務(wù)。
八、工作安排
桃花島生態(tài)礦泉水推廣總體安排如下表所示。
桃花島生態(tài)礦泉水推廣的時(shí)間安排
時(shí)間工作安排
推廣策劃書(shū)11
一、活動(dòng)主題
校園組裝電腦DIY
二、活動(dòng)目的
針對(duì)目前大一新生即將購(gòu)置電腦，其它年級(jí)學(xué)生也要更新電腦的契機(jī)，并且大多數(shù)學(xué)生還不懂得如何配置電腦的現(xiàn)狀，我們團(tuán)隊(duì)欲真誠(chéng)與貴公司合作，共同開(kāi)展校園組裝電腦推廣計(jì)劃。其主要目的在于能讓想擁有電腦的同學(xué)得到真正的實(shí)惠，給同學(xué)們帶來(lái)切實(shí)的方便，讓學(xué)生們買的放心，買的舒心，買的稱心。正值貴公司剛在貴陽(yáng)落戶，且在廬州總公司強(qiáng)有力的帶動(dòng)下，相信一定會(huì)在貴陽(yáng)的學(xué)生市場(chǎng)中獨(dú)占鰲頭的。
三、目標(biāo)人群
主要為大學(xué)一、二年級(jí)，次要為高年級(jí)及研究生等。
四、目標(biāo)院校
貴州大學(xué)三個(gè)主要校區(qū)
五、目標(biāo)產(chǎn)品
主要為組裝電腦，其次為品牌機(jī)、筆記本電腦及其它數(shù)碼產(chǎn)品和電子產(chǎn)品。
六、推廣時(shí)間
xx年xx月xx日
七、活動(dòng)內(nèi)容
校園組裝電腦DIY推廣活動(dòng)
策劃目的:針對(duì)目前大一新生即將購(gòu)置電腦，其它年級(jí)學(xué)生也要更新電腦的契機(jī)，并且大多數(shù)學(xué)生還不懂得如何配置電腦的現(xiàn)狀，我們團(tuán)隊(duì)欲真誠(chéng)與貴公司合作，共同開(kāi)展校園組裝電腦推廣計(jì)劃。主要目的在于能讓想擁有電腦的同學(xué)得到真正的實(shí)惠，給同學(xué)們帶來(lái)切實(shí)的方便，讓學(xué)生們買的放心，買的舒心，買的稱心。并且樹(shù)立并提升貴公司在學(xué)生心中良好形象，形成長(zhǎng)期合作的良性循環(huán)。使貴公司在同類產(chǎn)品中更加具有學(xué)生市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
學(xué)生市場(chǎng)分析:根據(jù)《xx年筆記本市場(chǎng)學(xué)生消費(fèi)行為調(diào)查報(bào)告》分析來(lái)看,高端產(chǎn)品在學(xué)生市場(chǎng)推廣具有一定難度,中高端產(chǎn)品最具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,對(duì)于要做學(xué)生市場(chǎng)還要明白他們的想法,了解他們的需求,影響他們的文化。
對(duì)于做校園市場(chǎng),最重要的是要貼近學(xué)生,而通常很多商業(yè)味道很濃的校園推廣活動(dòng)往往卻沒(méi)有那些旁敲側(cè)擊的,商業(yè)味道淡的活動(dòng)的效果好。
學(xué)生群體有互動(dòng)性強(qiáng),好奇心強(qiáng),以及新聞傳播速度快的特點(diǎn),可以通過(guò)合作方式：暫時(shí)有兩種方案可供實(shí)施。
方案一：我們通過(guò)宣傳從而激起學(xué)生們的購(gòu)買欲望，進(jìn)而帶領(lǐng)欲購(gòu)買的同學(xué)到貴公司處購(gòu)得。貴公司以每臺(tái)電腦返利200——300元作為報(bào)酬。這樣一來(lái)，相當(dāng)于是我們僅是在為貴公司宣傳產(chǎn)品，影響范圍略小，且易打消購(gòu)買者的購(gòu)買欲望，并不能真正的方便學(xué)生。
方案二：由我們代理貴公司的產(chǎn)品，以學(xué)校中的一間店鋪為依托，銷售組裝電腦的零部件，并按照學(xué)生們提出的要求組裝成整機(jī)，令客戶滿而歸。這樣一來(lái)，客人可以立等可取，方便、實(shí)惠，還可以讓客戶參與其中，可以獲得意想不到的效果。更容易在同學(xué)之間產(chǎn)生較強(qiáng)的影響力。而且由我們親身參與，與同學(xué)之間更能直接的交流，加深影響。我們更傾向于第二種合作方式。
宣傳方案：
1、在學(xué)校的主干道上懸掛橫幅
2、張貼海報(bào)
3、印發(fā)傳單
4、組織織宣傳活動(dòng)
八,活動(dòng)預(yù)算：
十、全案闡述
方案與產(chǎn)品特色的融合度
本方案有區(qū)別于以往的商業(yè)性色彩強(qiáng)的策劃活動(dòng),商業(yè)色彩淡,容易拉近與學(xué)生之間的距離,更易被學(xué)生們接受，容易產(chǎn)生強(qiáng)有力輻射效應(yīng)，迅速提升知名度。
方案能提升受眾對(duì)產(chǎn)品的了解度。
貼近學(xué)生們的服務(wù)，使學(xué)生們更加了解電腦知識(shí)，同樣為他們下一次為電腦更新?lián)Q代打下了良好的基礎(chǔ)。
方案影響受眾對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同度。
方案可以促進(jìn)購(gòu)買的程度。
產(chǎn)品的一個(gè)月的演示試用能增加對(duì)潛在用戶的影響,提高華碩電腦的影響度,使得學(xué)生在選購(gòu)筆記本電腦時(shí)首選會(huì)考慮到華碩電腦,能以間接的方式增加市場(chǎng)份額。
活動(dòng)創(chuàng)新性
目前看來(lái)大多數(shù)的校園市場(chǎng)推廣方案都是通過(guò)體驗(yàn)活動(dòng),開(kāi)展晚會(huì),贊助各類比賽等形式進(jìn)行的,商業(yè)性目的很明顯,而本方案尊重創(chuàng)業(yè)選手的個(gè)人創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想和體會(huì)并從另一個(gè)角度深入學(xué)生市場(chǎng),而且華碩蘭博基尼VX1的一個(gè)月的連續(xù)工作試用,也是對(duì)華碩產(chǎn)品的一大考驗(yàn),能感官上直接產(chǎn)生沖擊力.活動(dòng)后期的還能做到宣傳的可持續(xù)性(每個(gè)選手對(duì)每個(gè)學(xué)校每個(gè)季度的宣傳)和花費(fèi)費(fèi)用低的效果。
活動(dòng)可執(zhí)行性
本方案暫以以整個(gè)青島市地區(qū)五所高校作為試點(diǎn)對(duì)象,每個(gè)學(xué)校提供一萬(wàn)元的創(chuàng)業(yè)資金,考察期為三個(gè)季度,考察期內(nèi)要對(duì)終端銷售商的對(duì)購(gòu)買產(chǎn)品的學(xué)生人群的數(shù)據(jù)收集,以便驗(yàn)證此方案的效果。
推廣策劃書(shū)12
前言
我們知道，搖曳燈光下，沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤里，是一種愜意的心理享受，而飲用葡萄酒，更是一種排毒養(yǎng)顏、健胃活血的生理享受，其營(yíng)養(yǎng)成分更勝于牛奶。對(duì)一般人來(lái)說(shuō)，每天飲用200ml左右的紅酒，益處多多。
紅酒雖好，但每日都喝一點(diǎn)的人卻不多，主要原因在于紅酒的保鮮比較差，一旦開(kāi)了就必須在三天之內(nèi)喝完，否則容易變質(zhì)。
現(xiàn)在隨著“xx紅酒機(jī)”的到來(lái)，這個(gè)問(wèn)題迎刃而解，它采用的是二十一世紀(jì)新專利術(shù)（專利號(hào)：03211584）“盒中袋”式包裝，有效阻止空氣進(jìn)入和陽(yáng)光照射，能長(zhǎng)久保鮮。開(kāi)啟后保鮮期長(zhǎng)達(dá)6個(gè)月，使您每天喝一點(diǎn)的愿望輕松實(shí)現(xiàn)。
本策劃書(shū)主要側(cè)重在xx酒的包裝功能的訴求，強(qiáng)調(diào)其“保鮮”特點(diǎn)，以迎合顧客每日喝一點(diǎn)的需求。
消費(fèi)者分析
�。�1）目標(biāo)消費(fèi)群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習(xí)慣。
�。�2）潛在消費(fèi)者：以中老年女性為主，有中等以上收入，這些人還沒(méi)有喝紅酒的習(xí)慣，但是卻有保健養(yǎng)顏的需求，我們需要做的就是對(duì)她們宣傳每日喝點(diǎn)紅酒的好處，以及我們xx酒包裝上的“保鮮”功能，以引導(dǎo)他們成為我們的目標(biāo)消費(fèi)群體。
�。�3）現(xiàn)有紅酒消費(fèi)群體的消費(fèi)行為：主要在超市、酒店、酒吧購(gòu)買，具有比較高的指明購(gòu)買率，品牌忠誠(chéng)度比較低。
�。�4）現(xiàn)有紅酒消費(fèi)者的態(tài)度：對(duì)紅酒一旦打開(kāi)不能長(zhǎng)久保鮮存在明顯的不滿，這就成為我們xx紅酒機(jī)打開(kāi)市場(chǎng)的契機(jī)。
產(chǎn)品分析
（1）優(yōu)勢(shì)：
xx紅酒的最優(yōu)勢(shì)在于其包裝的特性，不同于市場(chǎng)上任何一款產(chǎn)品，其具有長(zhǎng)久保鮮的功能，開(kāi)啟后保鮮期長(zhǎng)達(dá)6個(gè)月！適合每日喝紅酒消費(fèi)者的需要。
口感較好，能滿足一般消費(fèi)者的需求。
�。�2）劣勢(shì)：
產(chǎn)品形象模糊
產(chǎn)品包裝沒(méi)有現(xiàn)代感，不夠美觀方。其包裝明顯顯得檔次不夠，不符合產(chǎn)品的價(jià)格定位。建議改進(jìn)產(chǎn)品的包裝檔次。以符合其價(jià)格形象。
價(jià)格較高，不能滿足很多較低收入的消費(fèi)者每日喝一點(diǎn)的需求。建議降低售價(jià)，以爭(zhēng)取更多的潛在消費(fèi)者。
競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
隨著國(guó)內(nèi)紅酒消費(fèi)浪潮的興起，紅酒以一種特的品位吸引了廣的消費(fèi)群。眾多企業(yè)紛紛看中了葡萄酒市場(chǎng)這塊蛋糕，使得紅酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)空前激烈，目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，長(zhǎng)城、張?jiān)！⑼醭葒?guó)內(nèi)紅酒企業(yè)控制著全國(guó)超過(guò)80%的市場(chǎng)份額。在重要的紅酒消費(fèi)市場(chǎng)華南地區(qū)，長(zhǎng)城、張?jiān)：屯醭齻�(gè)品牌市場(chǎng)綜合占有率之和超過(guò)60%。長(zhǎng)城紅酒在華北、華南、西南、西北4個(gè)地區(qū)市場(chǎng)綜合占有率均名列第一。其中在西南地區(qū)，長(zhǎng)城紅酒市場(chǎng)綜合占有率達(dá)到66。13%。張?jiān)：屯ɑt酒則分別在華東、東北地區(qū)占據(jù)榜首。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告表現(xiàn)策略多為情感訴求，渲染一種喝紅酒的情調(diào)，xx紅酒在廣告表現(xiàn)方面應(yīng)該另辟新徑，采用以功能訴求為主的廣告表現(xiàn)策略，重點(diǎn)宣傳xx紅酒的保鮮功能。
產(chǎn)品定位策略
價(jià)格定位：
xx紅酒的價(jià)格定位不宜過(guò)高，因?yàn)槲覀兊哪康氖亲寈x紅酒機(jī)成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具，但是由于xx紅酒在包裝功能等方面有其附加值，它的價(jià)格定位在中高價(jià)位比較合適。
功能訴求：
xx紅酒機(jī)與其它市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品與眾不同點(diǎn)在于其包裝上的保鮮功能，開(kāi)啟后易于保存。
綜上所訴，我們把xx紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒
廣告訴求策略
A、廣告訴求對(duì)象
目標(biāo)消費(fèi)群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的`需要，平常有喝紅酒的習(xí)慣。
B、訴求重點(diǎn)
廣告訴求從消費(fèi)者喜歡喝紅酒，但是紅酒卻不容易保鮮，一旦開(kāi)啟就很容易變質(zhì)入手，來(lái)突出xx紅酒機(jī)不同于一般的紅酒，其有長(zhǎng)期保鮮的功能，適合于存于家庭飲用。
C、訴求方法
感性訴求策略是同類產(chǎn)品常用不衰的訴求方法，它能夠包含豐富的生活和情感內(nèi)容，對(duì)訴求對(duì)象起到比較好的效果，因此建議“xx紅酒機(jī)”廣告也以感性訴求為主要的訴求方法。具體可以通過(guò)生活場(chǎng)景、處于日常生活中的人物形象和生活場(chǎng)景來(lái)表現(xiàn)。
電視廣告文字腳本
場(chǎng)景一：
（1）一男子在經(jīng)過(guò)精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友
�。�2）快到約會(huì)時(shí)間的時(shí)候男子打開(kāi)了一瓶紅酒
（3）這時(shí)候男子接到女朋友的電話說(shuō)今天有事來(lái)不了了
�。�4）因?yàn)榫埔呀?jīng)開(kāi)了，怕變質(zhì)，男子只能自把紅酒喝了（表情沮喪）
場(chǎng)景二：
（1）與一同樣一個(gè)場(chǎng)景，另一名男子也在家中等待自己女朋友
（2）快到約會(huì)時(shí)間的時(shí)候男子打開(kāi)了一瓶紅酒，只是男子打開(kāi)的是xx紅酒機(jī)
�。�3）這時(shí)候男子接到女朋友的電話說(shuō)今天有事來(lái)不了
（4）掛了電話，男子微笑的自言自語(yǔ)到，下次等你來(lái)的時(shí)候，我們一起來(lái)喝這瓶xx紅酒。
（畫(huà)外音）
“xx紅酒機(jī)”常飲�！磅r”電視廣告文字腳本
思路：采用蒙太奇得手法，虛擬的來(lái)表現(xiàn)xx紅酒機(jī)得美容功效。
場(chǎng)景：
�。�1）在一個(gè)布置得溫馨浪漫得環(huán)境下，一女孩與一男孩正在約會(huì)
�。�2）女孩子得臉色顯得不好，但是男孩子透過(guò)盛紅酒得杯子，女孩子得臉色就顯得很好，如此復(fù)幾次
�。�3）等女孩子喝了一點(diǎn)xx紅酒以后，即使不透過(guò)盛紅酒得杯子，女孩子得臉色也變得出奇得好了。
�。ó�(huà)外音）
“xx紅酒機(jī)”常飲�！磅r”
拍攝重點(diǎn)：
（1）場(chǎng)景得布置，要帶點(diǎn)夢(mèng)幻情調(diào)
�。�2）女孩子臉色得變化要處理得當(dāng)。
公益活動(dòng)
思路：要與眾不同，用支持國(guó)防作為企業(yè)長(zhǎng)期的公益活動(dòng)。
主題：心系國(guó)防xx有責(zé)
活動(dòng)方式：消費(fèi)者每購(gòu)買一瓶“xx紅酒機(jī)”，xx企業(yè)就拿出一元錢來(lái)支持國(guó)防事業(yè)。xx企業(yè)還將不定期組織一些愛(ài)國(guó)主義教育，比如組織僻地區(qū)兒童參觀事基地，為退伍人提供就業(yè)機(jī)會(huì)等等。
現(xiàn)場(chǎng)品酒活動(dòng)
思路：采用在杭城舉行露天酒會(huì)的形式，讓xx紅酒在較短時(shí)間內(nèi)為人們所熟識(shí)。并利用特殊形式，向消費(fèi)者展示xx紅酒的長(zhǎng)久保鮮功能。
主題：常飲�！磅r”
“xx紅酒現(xiàn)場(chǎng)品酒會(huì)”
活動(dòng)方式：在杭城較繁華地帶（可以選擇武林廣場(chǎng)、吳山廣場(chǎng)、家友華商店等地）舉行現(xiàn)場(chǎng)品酒會(huì)，將xx紅酒機(jī)做成較的模型（質(zhì)地與商品一樣，小相當(dāng)于普通飲水機(jī)）放置于現(xiàn)場(chǎng)，供消費(fèi)者任意享用，并在現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)一些xx紅酒的宣傳資料。為了吸引人群，我們還可以在現(xiàn)場(chǎng)搭臺(tái)，與消費(fèi)者進(jìn)行一些互動(dòng)活動(dòng)。
特別活動(dòng)：為了證明xx紅酒的保鮮功能，并制造新聞亮點(diǎn)，我們還可以現(xiàn)場(chǎng)打開(kāi)一瓶xx紅酒機(jī)模型，先請(qǐng)消費(fèi)者品嘗里面倒出的紅酒。接著我們將這瓶紅酒機(jī)放置于現(xiàn)場(chǎng)，一個(gè)月后，在新聞媒體的監(jiān)督下，我們?cè)俅螐倪@瓶紅酒機(jī)里倒出紅酒請(qǐng)消費(fèi)者進(jìn)行品嘗。如果紅酒依然新鮮，那么xx紅酒的保鮮功能也將被杭城消費(fèi)者牢牢記住。可以利用這個(gè)亮點(diǎn)，邀請(qǐng)一些新聞單位進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，以達(dá)到很好的宣傳效果。
廣告媒介策略
1、媒介策略
由于本次廣告活動(dòng)是“xx紅酒機(jī)”首次在杭城開(kāi)展廣告活動(dòng)，而且企業(yè)準(zhǔn)備投入較多的費(fèi)用，所以我們建議采取全方位的媒介策略。
�。�1）以電視廣告為主導(dǎo)，向目標(biāo)消費(fèi)者做重點(diǎn)訴求爭(zhēng)取以電視廣告達(dá)到最廣泛的覆蓋面。
�。�2）以報(bào)紙、電臺(tái)廣告為補(bǔ)充，向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息，同時(shí)將各種促銷活動(dòng)的內(nèi)容及時(shí)告知消費(fèi)者
�。�3）以張貼廣告（吊旗等）、郵報(bào)等形式在各超市、商場(chǎng)進(jìn)行品牌宣傳。
（4）用公交車體廣告進(jìn)行宣傳。
�。�5）在家友超市各門店（建議選擇家友慶春店、華商店、義烏店）進(jìn)行型戶外廣告宣傳。
2、媒介選擇的標(biāo)準(zhǔn)
�。�1）選擇杭州地區(qū)對(duì)消費(fèi)者生活最有影響力的媒介
�。�2）選擇杭州地區(qū)消費(fèi)者接觸最多的媒介
�。�3）選擇最家庭化的媒介
�。�4）選擇杭州地區(qū)最有親和力的超市、商場(chǎng)
3、所選媒介
（1）電視媒介選擇杭州地區(qū)最深入家庭的杭州3套錢江頻道以及杭州6套影視頻道。這兩個(gè)頻道是杭州地區(qū)收視率最高的電視臺(tái)，一般家庭都收看。并且收視人群比較接近于我們的目標(biāo)消費(fèi)者。
（2）報(bào)紙方面選擇都市快報(bào)以及錢江晚報(bào)。
（3）公交車體廣告，選擇繞杭城各繁華地段的21路車等。
�。�4）聯(lián)華超市的吊旗以及郵報(bào)封面進(jìn)行宣傳。
�。�5）廣告發(fā)布頻率：各媒介在廣告發(fā)布的時(shí)間和頻率上互為補(bǔ)充。在廣告開(kāi)始的一個(gè)月內(nèi)采取集中發(fā)布的策略，即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告，以節(jié)省廣告費(fèi)用，保持廣告的持續(xù)性，起到持續(xù)的說(shuō)服和提醒作用。
4、整體傳播策略
因?yàn)楸敬螐V告活動(dòng)是“xx紅酒機(jī)”的首次廣告活動(dòng)，需要迅速地打開(kāi)市場(chǎng)，因此除廣告之外，還需要促銷活動(dòng)的配合。通過(guò)廣告來(lái)促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望通過(guò)促銷促使消費(fèi)者直接產(chǎn)生購(gòu)買行為。整體傳播活動(dòng)由下面的內(nèi)容構(gòu)成：
（1）媒介廣告：通過(guò)上訴眾傳播媒介發(fā)布廣告
�。�2）售點(diǎn)廣告：在xx紅酒的所有售點(diǎn)張貼各種宣傳資料
�。�3）售點(diǎn)促銷活動(dòng)：在各售點(diǎn)派出促銷人員，直接開(kāi)展促銷。
現(xiàn)場(chǎng)品嘗：請(qǐng)消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)品嘗xx紅酒。并發(fā)放企業(yè)制作的一些小冊(cè)子。
贈(zèng)瀑銷：向購(gòu)買一定數(shù)量產(chǎn)品的消費(fèi)者贈(zèng)送小型禮品或者采取買幾送幾的方式贈(zèng)送
加包裝促銷：制作特別的包裝以優(yōu)惠價(jià)格出售
（4）各種主題促銷活動(dòng)：與報(bào)紙廣告相配合，開(kāi)展型的促銷活動(dòng)，以吸引更多的消費(fèi)者購(gòu)買本產(chǎn)品。（比如在部分商品包裝中加入幸運(yùn)兌換券，消費(fèi)者憑兌換券可以免費(fèi)兌換一定數(shù)量的商品）。
�。�5）產(chǎn)品本身的配合：
由于本產(chǎn)品的重點(diǎn)訴求就在于其“保鮮”功能上，所以在包裝上一定要進(jìn)一步改善其保鮮功能，如果連這一點(diǎn)都不能過(guò)關(guān)，那做以上的廣告就等于搬起石頭砸自己的腳。在保鮮功能能夠保證的前提下，進(jìn)一步增加其包裝的美觀性。因?yàn)楹燃t酒的人具有一定品位，希望在包裝上也能滿足他們的需求改善其紅酒的口感。
推廣策劃書(shū)13
一、前言
隨著開(kāi)原市經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人民的物質(zhì)生活水平的不斷提高，對(duì)于生活的品味也在不斷的增強(qiáng)，餐飲服務(wù)行業(yè)也隨之進(jìn)入一個(gè)嶄新的時(shí)代。消費(fèi)者的消費(fèi)理念在不斷提升的同時(shí)也在考驗(yàn)著餐飲服務(wù)行業(yè)，怎樣迎合消費(fèi)者的需求、不斷的與時(shí)俱進(jìn)、在眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中爭(zhēng)得一絲先機(jī)，擴(kuò)大市場(chǎng)的占有率，提高酒店的自身形象是貴企業(yè)應(yīng)該切實(shí)考慮的頭等大事。綜上所述，我公司根據(jù)細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查并結(jié)合貴酒店的亮點(diǎn)與賣點(diǎn)，制定了較為合理的宣傳推廣策劃方案。
二、廣告商品
正元酒店
三、廣告目的
1、提升正元酒店的軟硬件形象
2、加大正元酒店的宣傳力度，達(dá)到開(kāi)原城鄉(xiāng)人民皆知的宣傳效果。
3、傳播影響程度：不了解→知曉→理解→感興趣→前來(lái)就餐
四、廣告周期
20xx年9月至20xx年9月
五、廣告區(qū)域
正元酒店（大廳、墻體）及本市公交運(yùn)營(yíng)線路、戶外LED大屏幕、商鋪。
六、廣告對(duì)象
開(kāi)原市所有固定、流動(dòng)人口及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)
七、廣告策略
運(yùn)用適當(dāng)?shù)乃囆g(shù)手法及合理的宣傳手段，通過(guò)正規(guī)的媒介將貴酒店的內(nèi)部設(shè)施環(huán)境、一流的服務(wù)態(tài)度、精致的菜品、實(shí)惠的價(jià)格等等進(jìn)行大力的宣傳。使貴酒店在開(kāi)原達(dá)到盡人皆知的目的，在開(kāi)原市餐飲行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。
八、媒體選擇策略
LED戶外大屏幕（播放時(shí)間：早9點(diǎn)—晚9點(diǎn)滾動(dòng)）
1、新都商貿(mào)購(gòu)物中心正門大屏幕
具我公司調(diào)查表明：每天進(jìn)出新都正門的客流量約為——人次左右（不包含路邊行人），其中月收入在20xx元以上的消費(fèi)者占其中的50%。都是具有一定的消費(fèi)能力的人群，非常適合貴酒店在此做宣傳推廣。
2、體育場(chǎng)戶外大屏幕
體育場(chǎng)
推廣策劃書(shū)14
在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)高速發(fā)展的今天，網(wǎng)站正成為學(xué)校、公司、企業(yè)、政府及團(tuán)體進(jìn)行形象展示、信息發(fā)布、業(yè)務(wù)拓展、客戶服務(wù)、內(nèi)部溝通的重要陣地，可以說(shuō)網(wǎng)站的快捷、無(wú)距離及互動(dòng)性是其在媒體中脫穎而出的主要因素。
一、學(xué)校網(wǎng)站建設(shè)的意義
1、學(xué)校網(wǎng)站是學(xué)校的“商標(biāo)”，每一所學(xué)校都有自己特色，每一所學(xué)校都有自己的個(gè)性。在這個(gè)高度信息化的社會(huì)里，建立自己學(xué)校網(wǎng)站是最直接的宣傳手段。
2、是實(shí)現(xiàn)教育資源分配的橋梁網(wǎng)絡(luò)有巨大的教育資源庫(kù)，它集全社會(huì)力量，使教育資源無(wú)限增長(zhǎng)。這對(duì)于發(fā)達(dá)地區(qū)和欠發(fā)達(dá)地區(qū)，高投入學(xué)校和條件差的學(xué)校在獲取教育資源權(quán)力上達(dá)成平等，使每一位教師和學(xué)生都能均等得到培訓(xùn)和受教育的機(jī)會(huì)，不再會(huì)受到學(xué)校水平、教材、教師能力的限制。不僅能極大的提高教學(xué)效率，而且能實(shí)現(xiàn)教育公平的社會(huì)理想。
3、學(xué)校網(wǎng)站能提供教學(xué)互動(dòng)的全新方式學(xué)校網(wǎng)站使得教師與教師、教師與學(xué)生、學(xué)生與學(xué)生之間交流有了全新的方式，它不再受到傳統(tǒng)課堂制約。它可以使廣州與北京、城市與鄉(xiāng)村學(xué)校同處一室，共同討論，共同共享。地理上的界限在這里模糊和消失了，學(xué)校網(wǎng)站是真正沒(méi)有圍墻的家園。
4、學(xué)校網(wǎng)站能夠提供個(gè)性化學(xué)習(xí)的平臺(tái)，不同的學(xué)生理解世界的方式各不相同，認(rèn)知世界有諸多方式。網(wǎng)絡(luò)提供的豐富資源可以使學(xué)生尋覓不同的教育方式，各取所需。并允許不同學(xué)生沿著自己途徑，按自己的速度接受教育與學(xué)習(xí)，學(xué)生將有機(jī)會(huì)享受最佳的教育機(jī)會(huì)，充分發(fā)掘自己內(nèi)在潛力，培植獨(dú)特的個(gè)性和人格。
二、學(xué)校策劃方案的基本模塊及功能擴(kuò)展
“學(xué)校網(wǎng)站建設(shè)策劃方案“包括學(xué)生自助網(wǎng)站創(chuàng)建系統(tǒng)、教師系統(tǒng)等部分。學(xué)�？梢酝ㄟ^(guò)“學(xué)校網(wǎng)站系統(tǒng)“管理集群網(wǎng)站，使用網(wǎng)站創(chuàng)建系統(tǒng)，即可實(shí)時(shí)地申請(qǐng)域名、進(jìn)行即建、即覽、即得式的部署、架構(gòu)調(diào)整、模板修改、欄目管理、內(nèi)容發(fā)布、文件管理、狀態(tài)監(jiān)測(cè)，并可選配在線交流、論壇等可定制服務(wù)。
在這個(gè)高度信息化的社會(huì)里，建立自己學(xué)校網(wǎng)站是最直接的宣傳手段。的超時(shí)空特性，不僅能讓地區(qū)內(nèi)的人們了解學(xué)校，更可讓世界了解你的學(xué)校。學(xué)校網(wǎng)站能提供教學(xué)互動(dòng)的全新方式使得教師與教師，教師與學(xué)生，學(xué)生與學(xué)生之間的交流有了全新的方式，它不再受到傳統(tǒng)課堂的制約。地理上界限在這里模糊和消失了，是真正沒(méi)有圍墻的學(xué)校。在制作學(xué)校網(wǎng)站策劃方案要多加入學(xué)校本身特點(diǎn)，綜合自身優(yōu)點(diǎn)，一些特殊的優(yōu)點(diǎn)可專欄來(lái)吸引瀏覽者。
推廣策劃書(shū)15
一、關(guān)于品牌“果x”
“果x”一詞，靈感來(lái)源于x學(xué)院x餐廳，正所謂靈感來(lái)自生活。
新的水果超市取名果x，原因有三。
一是打造品牌效應(yīng)，通過(guò)品牌效應(yīng)提升知名度打開(kāi)市場(chǎng)；二是有利于宣傳新店開(kāi)張；三是連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)必須要有統(tǒng)一的品牌統(tǒng)一管理。
二、高校市場(chǎng)環(huán)境分析
x市高校市場(chǎng)環(huán)境分析，可分為宏觀市場(chǎng)環(huán)境和微觀市場(chǎng)環(huán)境：
宏觀環(huán)境：
x院坐擁17000多名師生，市場(chǎng)需求旺盛。根據(jù)生物學(xué)表明多吃水果有益維持膳食平衡和補(bǔ)充維C等，因此水果同蔬菜一樣是人們生活不可或缺的必需品。
微觀環(huán)境：
根據(jù)調(diào)查得知x院學(xué)子每周平均用于水果消費(fèi)大多處于10-50元范圍內(nèi)，且頻率大多1-2次，且偏愛(ài)蘋(píng)果香蕉梨西瓜這類水果，因此貨源的采購(gòu)應(yīng)相對(duì)便宜且要就近進(jìn)貨降低運(yùn)輸成本以達(dá)到盈利目的。
三、行業(yè)現(xiàn)狀分析
國(guó)內(nèi)水果市場(chǎng)普遍存在價(jià)格彈性較大，逢節(jié)假日價(jià)格均有三成到五成的價(jià)格上升，即使非節(jié)假日無(wú)論是收購(gòu)價(jià)，批發(fā)價(jià)以及零售價(jià)均有相當(dāng)可觀的利潤(rùn)空間。果品類只要采后處理得當(dāng)，保鮮時(shí)間普遍較長(zhǎng)，錯(cuò)開(kāi)果品集中上市避免滯銷掉價(jià)。
同時(shí)因我們做的是學(xué)校內(nèi)水果超市，因此應(yīng)該在促銷和延長(zhǎng)水果新鮮度方面做功課，例如減少進(jìn)高檔昂貴類水果，選取誠(chéng)信供貨商，規(guī)劃好物流費(fèi)用，通過(guò)控制成本從而控制水果零售價(jià)，給予廣大同學(xué)們以最實(shí)惠的價(jià)格和最優(yōu)品質(zhì)。
水果連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)行的是團(tuán)體作戰(zhàn)，靈活和及時(shí)的配送，可以保持各單位貨品的新鮮度集群開(kāi)店，可以降低成本，貨品采購(gòu)和配送成本，其高度一致的整體行動(dòng)和區(qū)域市場(chǎng)占有密度，可以迅速擴(kuò)大品牌的知名度和占有市場(chǎng)，其特性完全符合水果銷售。
結(jié)論：水果連鎖超市的市場(chǎng)定位是——低價(jià)、便利、時(shí)尚、誠(chéng)信、高品質(zhì)、服務(wù)優(yōu)。主要服務(wù)對(duì)象為學(xué)生和老師。
四、主要消費(fèi)群體分析
“果x”水果超市市場(chǎng)定位主要針對(duì)高校師生。
�。ㄒ詘學(xué)院師生為例）
這類消費(fèi)群體特點(diǎn)通過(guò)調(diào)查報(bào)告得知：
1、消費(fèi)頻率為周1-2次，月3-6次。
2、消費(fèi)水平每次約為10-30，因此知每月用于水果消費(fèi)的份額約為70-120左右。
3、水果消費(fèi)女性人數(shù)和份額大大高于男性，因此要適時(shí)針對(duì)女性消費(fèi)心理制定合理的促銷手段，如打折或者買一送多。
4、學(xué)生不像久經(jīng)沙場(chǎng)的父母一輩善于挑揀性價(jià)比水果，因此在購(gòu)買水果的時(shí)候心理略傾向于色澤口感優(yōu)類果品。
五、競(jìng)爭(zhēng)分析
水果超市是水果行業(yè)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，它和水果零售的專業(yè)場(chǎng)所與水果批發(fā)及大型綜合超市經(jīng)營(yíng)特征不同，我們塑造的是服務(wù)周到的校區(qū)平價(jià)水果超市。
通過(guò)調(diào)查得知，昆院師生購(gòu)買水果一般在校外水果攤、校內(nèi)超市、路邊攤販。其中校外水果攤和路邊攤販能夠通過(guò)各種渠道進(jìn)到相對(duì)廉價(jià)的水果且果品多樣，因此最受到師生們的青睞。但校外攤販畢竟魚(yú)龍混雜，食品安全（例如農(nóng)殘）是一個(gè)值得質(zhì)疑的問(wèn)題。
其次是校內(nèi)超市，畢竟不是專做水果，因此時(shí)常能見(jiàn)到放好幾天的水果擺在那里，最大問(wèn)題就是不新鮮，少數(shù)男生懶得跑出去會(huì)在此消費(fèi)。進(jìn)城購(gòu)買和網(wǎng)購(gòu)占極少數(shù)，可忽略。
而如果我們?cè)趯W(xué)校內(nèi)部開(kāi)設(shè)專業(yè)的水果店則有以下優(yōu)勢(shì)：
�。ㄒ唬﹥r(jià)格優(yōu)勢(shì)，品種豐富
水果超市的出現(xiàn)對(duì)傳統(tǒng)的水果店，小攤販沖擊很大，首先在拿貨上的渠道優(yōu)勢(shì)，進(jìn)貨的價(jià)位比一般路邊小攤和水果店低，而且水果超市的種類也更加豐富，一般都達(dá)到上百種。
�。ǘ┵�(gòu)買感覺(jué)好
從環(huán)境上說(shuō)，水果超市的裝修比較好，水果分隔排列整齊，能夠吸引人，水果標(biāo)價(jià)牌標(biāo)明水果產(chǎn)地，價(jià)格。給人公正，誠(chéng)信不欺騙的感覺(jué)，使用電子秤結(jié)帳，不會(huì)短斤缺兩，配備標(biāo)有水果店的名稱，聯(lián)系方式的包裝袋，工作人員統(tǒng)一著裝，給消費(fèi)者的感覺(jué)比較好。
（三）夠檔次，有品位。
學(xué)校內(nèi)都是年輕人，特別是女生大多都會(huì)從美容。健康的角度考慮多吃水果，但是很少有時(shí)間和精力單為買水果跑校外市場(chǎng)，在路邊的攤販買不敢放心，水果超市的出現(xiàn)正好為他們解決以上問(wèn)題，下課后還可以順路選購(gòu)，回宿舍馬上就可以操作，方便省事又迅速。
�。ㄋ模┍憷⻊�(wù)快捷
同學(xué)們來(lái)到水果超市，他們往往是想買馬上要吃的水果，即不愿意花太多時(shí)間比較和挑選，也不會(huì)太計(jì)較和挑選。也不會(huì)太計(jì)較價(jià)錢的高低。他們就是感覺(jué)便利就是一次滿意的消費(fèi)。
六、“果x”自身優(yōu)勢(shì)分析
“果x”水果超市若能成功建立，那將是x學(xué)院內(nèi)目前授權(quán)唯一合法專營(yíng)水果的超市。
優(yōu)勢(shì)如下：
1、獲得x院特許經(jīng)營(yíng)，政策上的扶持。
2、所有果品來(lái)源保證，質(zhì)量保證，無(wú)農(nóng)殘。
3、開(kāi)設(shè)在校內(nèi)，方便廣大師生購(gòu)買。
4、通過(guò)控制成本從而控制商品價(jià)格，給予師生最大優(yōu)惠價(jià)格等。
七、運(yùn)營(yíng)策略
市場(chǎng)策略主要包括經(jīng)營(yíng)策略、服務(wù)策略、鋪面規(guī)劃策略、進(jìn)貨渠道策略等環(huán)節(jié)緊密構(gòu)成。
�。ㄒ唬┙�(jīng)營(yíng)策略
平價(jià)形象的塑造除了嚴(yán)格的控制商品的毛利率及各種經(jīng)營(yíng)成本，還在于其經(jīng)常開(kāi)展一些特價(jià)銷售，會(huì)員制銷售以及利用POP廣告和自有品牌來(lái)塑造形象。
1、特價(jià)銷售
特價(jià)銷售是連鎖店運(yùn)用最多的一種推廣方式，也是平價(jià)形象塑造的主要手段之一，一般來(lái)說(shuō)，特價(jià)要比市場(chǎng)低20%以上。比原定價(jià)低10%才能吸引到顧客。其數(shù)量從每個(gè)分類商品選出一、兩個(gè)商品進(jìn)行促銷。
實(shí)行特賣的目的并不在于追求所有的顧客都能購(gòu)買特賣商品，而是力求吸引盡可能多的顧客來(lái)商場(chǎng)購(gòu)物！為了使顧客對(duì)特賣活動(dòng)保持新鮮度，持續(xù)推動(dòng)客流量。特賣商品要定期更換！
2、平價(jià)銷售
將商場(chǎng)內(nèi)某個(gè)分類商品整體折價(jià)出售，其價(jià)格應(yīng)該比市場(chǎng)價(jià)低10%。折價(jià)特價(jià)銷售盡管表面看起來(lái)無(wú)非是減價(jià)讓利，但實(shí)際上與減價(jià)讓利有很大的差異，折價(jià)是一種長(zhǎng)期的穩(wěn)定讓利，即通過(guò)壓低價(jià)格來(lái)保證銷量，從而保證利潤(rùn)的總量，同時(shí)保證客源，也就是說(shuō)，讓顧客對(duì)商店形成一種強(qiáng)化信息，將使顧客對(duì)商店形成一種信賴感。
3、會(huì)員制銷售
會(huì)員制銷售最能體現(xiàn)長(zhǎng)期效果的一種促銷方式，能把一批忠實(shí)的顧客牢牢吸引在身邊，縮小競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的消費(fèi)群體。
�。�1）實(shí)行累計(jì)積分制
即購(gòu)物時(shí)出示會(huì)員卡，收銀員通過(guò)POS機(jī)記錄會(huì)員消費(fèi)情況，并將會(huì)員的消費(fèi)金額換算成積分，再根據(jù)積分進(jìn)行抽獎(jiǎng)，贈(zèng)品等活動(dòng)。
�。�2）對(duì)會(huì)員實(shí)行一定折扣的會(huì)員價(jià)
它即可以對(duì)整個(gè)商場(chǎng)的商品實(shí)行相同或不同的價(jià)格折扣，也可以僅僅對(duì)標(biāo)有會(huì)員價(jià)的部分商品實(shí)行折扣。
�。�3）獲得門店的各種優(yōu)惠服務(wù)
可享受會(huì)員價(jià)商品，可參加優(yōu)良會(huì)員大比拼活動(dòng)，可參加會(huì)員消費(fèi)積分大派送活動(dòng)，也可以在生日當(dāng)天送免費(fèi)果籃和賀卡等。
采取會(huì)員制度不單單只是為了用一些優(yōu)惠長(zhǎng)期捆綁客戶，更深一層目的是根據(jù)系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)對(duì)客戶進(jìn)行詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析，為下一步精細(xì)化營(yíng)銷和深度營(yíng)銷提供可靠的數(shù)據(jù)依據(jù)。
4、POP廣告
POP廣告即為銷售點(diǎn)廣告，是指在商品購(gòu)買場(chǎng)所零售商店的周圍，人口，內(nèi)部以及有商品的地方設(shè)置的廣告。包括商店的招牌。門面裝潢。櫥窗設(shè)計(jì)。商店裝飾。
它的作用在于向消費(fèi)者傳達(dá)明確的商品信息，包括商品的位置。價(jià)格。特價(jià)時(shí)限等，吸引刺激消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買，提高超市的銷售額營(yíng)造整個(gè)超市的銷售氣氛。
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