公司市場推廣策劃書5篇
工作在不經意間已經告一段落了，我們又將迎來新的希望，新的工作內容和目標，想必現(xiàn)在的你有必要寫一寫策劃書了。相信許多人會覺得策劃書很難寫吧，以下是小編為大家整理的公司市場推廣策劃書，希望對大家有所幫助。
公司市場推廣策劃書1
一、市場綜述
長沙市位于湖南省東部，湖南省省會，交通發(fā)達，地理位置十分重要，華中重鎮(zhèn)，歷來都有“九省通衢”之稱，市區(qū)人口達到600多萬，轄區(qū)內有湘江、瀏陽河、望城、瀏陽、寧鄉(xiāng)等，市內有七大建材市場及五大建材超市、四大燈飾城。尤其近幾年，城市大規(guī)模的開發(fā)和向周邊發(fā)展建筑面積，建材需求量也隨之加大。湖南有16個縣級市、65個縣、7個自治區(qū)、34個市轄區(qū)、這其中又以長株潭、星沙、高新、瀏陽、望城、金州工業(yè)開發(fā)區(qū)為先導。
二、市場特性
由于長沙的地理位置十分重要，歷來是商家必爭之地，各大品牌競爭十分激烈，市場內四大燈飾城，其中、長建喜來燈是做大型批發(fā)積散地（主要以流通為主），但也是低檔貨物集散地，同時有大量假冒產品，所以一般不被品牌產品看好但喜來燈市場對全省及周邊省市輻射能力很強，有很大影響力；紅星燈飾市場主要是做家居交易批發(fā)燈飾很少；最為重要的就屬郁金香燈飾市場和三湘南湖燈飾市場，其中品牌批發(fā)大部分集中在此兩處，各廠家在此兩處的競爭也達到白熱化，所以此兩處商家實力雄厚，網絡寬，有很多廠家辦事處都設在這兩處。
三、市場現(xiàn)狀分析
雷士、歐普、朗能、飛利浦、三雄極光、距豪、美的、TCL、宏光、啞巴、調光大師、奧克士、奧克特
注；①各產品銷售量僅經過商家、裝飾公司和水電工口述
�、诶资吭诤蠈儆阡N量第一
在此簡單介紹一個幾個品牌在湖南市場的情況。
雷士、品牌的知名度、美譽度高、滲透力強，而且與設計院、裝飾公司關系好，工程量大，而且營銷渠道控制到位，雖然價格體系控制不是十分好，假冒產品多，但能保證商家利潤，也受到商家的歡迎，屬于燈飾行業(yè)創(chuàng)造標準的企業(yè)。
三雄極光、知名度大，廣告投放量大，價位低廉，質量保證，有幾款產品外型漂亮，深受長沙廣大消費者喜歡，但是現(xiàn)在三雄極光在湖南市場的渠道很混亂、價格體系控制不到位，現(xiàn)在整體市場體系較亂，商家之間互相殺價，商家利潤很低，嚴重挫傷各商家積極性，現(xiàn)在開始走下坡路。所以三雄極光很多方面值得我們借鑒。
飛利浦、在行業(yè)內品牌知名度高，質量可靠，美譽度好，而且系列齊全，對做工程一塊很獨到的方法，幾乎長沙市所有市政工程都是飛利浦做的，但是在渠道方面缺乏，不重視開發(fā)網絡，所以一直堅持走工程路線，且經銷投資成本高。
宏光、價格十分低廉，質量保證，而且市場運作十分靈活，深受商家的喜歡，也深得消費者喜歡。由其今年以來，開始向品牌化道路發(fā)展，開始大量投放廣告，但是廠家對市場的整體營銷運作不到位，而且沒有突出產品，在大型工程上運用不上，得不到行政部門認可，也得不到大型工程商等認可。
四、我們的現(xiàn)狀
客觀方面
1、門店位置不佳，零售上不行。
2、沒有一個具體系統(tǒng)的方案，管理不到位。
3、思路不清晰，銷售人員對市場不了解，對產品定位盲目。
4、沒有專業(yè)的形象，業(yè)務知識不專業(yè)。
5、門店整體形象，缺少規(guī)劃，燈具擺放雜亂給消費者的感覺就是個爛攤子。
6、價格定位不準確。
主觀方面
1、人員狀態(tài)不行，懶散，工作態(tài)度不佳，缺少對市場的了解
2、缺少自主能力，不肯努力、怕吃苦、任何事都喜歡找借口
3、管理人員和銷售人員形象不統(tǒng)一，
4、對整個湖南市場的區(qū)域劃分不清晰
5、銷售人員對工程業(yè)務盲目，思路不清晰，喜歡把自己做不到的事情都歸結在其他方面很少能有人從自己身上找不足。
6、不善于總結經驗，在一個地方跌倒兩三次，不善于把控關系，做事不精細。
五、產品定位、價格定位
在目前的湖南燈飾產品中有雷士、歐普、朗能、飛利浦、三雄極光、距豪、美的、TCL、宏光、啞巴、調光大師等知名品牌，而本公司在整個湖南市場來說只能處于中檔，從客觀層面上來說本公司沒有品牌效應缺乏知名度，在價格上也沒有很大的優(yōu)勢，特別是湖南離廣東很近大的客戶都是直接從廣東拿貨，所以渠道很難建立。所以我們要另辟途徑以辦公照明為突破點著重于工程項目，以點帶面，形成一條完整的供銷鏈，主推辦公照明，首先要廣撒網，把本公司的辦公照明推廣到湖南的14個地級市、縣以提高本公司在湖南的知名度和銷售附加值。
在目前的湖南燈飾產品中，價格實惠、款式新穎的中檔燈飾產品仍是市場的主流產品。在價格定位方面，可根據(jù)燈飾產品種類的不同，大概并逐一的對燈飾市場不同燈飾產品的價格進行調查，將其作為參考，并做出最后決定，定出合理價格。
六、面對全省推廣
其方法有可采取以下幾種
1、可通過參加全省各地的燈飾博覽會，大力宣傳推廣自己的產品，在推廣期間通過交流也可獲得更多的招商經驗；
2、可選擇網絡招商、短信群發(fā)。也可二者相結合，通過短信群發(fā)將最基本的信息、自己的網址以及聯(lián)系方式廣泛傳給潛在的客戶，如果其中一些人有進一步了解的興趣，他們可以從網站上獲得比較詳細的介紹，如果還想進一步了解就可以直接電話聯(lián)系，進行深層次的溝通；
3、招聘業(yè)務員，可讓業(yè)務員攜帶宣傳頁到各地的燈飾市場進行宣傳，尋找潛在客戶；
4、建立樣板店和成熟的銷售模式，并在一些特許加盟交易會上以及其他場合進行宣傳，進一步形成口碑傳播。
5、隱形渠道
隱形渠道的建立，三個必須
�。�1）必須提供優(yōu)質的產品。
�。�2）必須提供良好的信用。
�。�3）必須提供快捷、專業(yè)、全免的服務。
隱形渠道建立的對象
�。�1）建筑工程公司
（2）園林規(guī)劃建筑公司
�。�3）市政建設公司
�。�4）建筑工程行業(yè)協(xié)會等等。
渠道建立策略、以戰(zhàn)略聯(lián)盟為高度。參與解決工程中照明方案的制定與實施。提供科學合理的照明布局、實施效果、預警機制等方案。并根據(jù)本企業(yè)的承受能力，有償+無償提供類別服務，全力推動辦公照明的高附加值。
合作必須是輕松、愉快的。只要能在實質上解決合作對象的問題，就是長期捆綁合作的先決優(yōu)勢。
七、優(yōu)劣勢分析
1、優(yōu)勢（S）
辦公照明產品系列齊全，低中高檔系列產品都有，新產品市場價格操作體系沒有做亂。
2、劣勢（W）
新產品品牌沒名氣，消費者經銷商接受需要時間；代理商市場操作方式不夠靈活，不利于其市場開拓期；公司產品質量不夠穩(wěn)定，影響商家情緒；渠道服務能力不夠，對末端渠道掌控不利；營銷人員信心不足，和代理商缺乏溝通；代理商急于從市場獲利，沒有考慮長遠市場；產品沒有配套產品不利于工程開發(fā)。
3、機會（O）
整體建筑業(yè)還處在穩(wěn)步上升期，市場需求大。
4、威脅（T）
辦公照明產品競爭日益激烈，楊業(yè)、西頓、奧克特迅速滲透市場，大做宣傳廣告。
5、劣勢改善點、
建立高效、完善的營銷隊伍及管理制度，加快一步開拓市場，工程和經銷商同步進行，加強業(yè)務知識的學習完善爭取在市場開拓期能為客戶提供一個詳細的可行性研究報告，其內容包括詳細的產品或服務描述，產品或服務的特點及競爭優(yōu)勢。
八、業(yè)務開展計劃
1、招聘業(yè)務精英可通過在人才中心現(xiàn)場招聘，招到中意的人員，也可通過一些人氣旺的招聘網站進行招聘。
2、開拓新經銷商，一方面，可讓業(yè)務員到各地的燈飾市場進行宣傳招商；另一方面就是可針對裝飾公司，讓業(yè)務員到一些裝飾公司推廣介紹自己的產品，進一步達成協(xié)議。
3、主要的銷售渠道可針對裝飾公司長期合作，另外就是燈飾市場的經銷商。
九、售后服務有哪些？
售后服務方面可依據(jù)產品相關法律進行定制，大部分客戶關心的還是維修期限、調貨、退貨方面的問題，這個可根據(jù)產品不同的價格和質量的好壞，合理的定出相關規(guī)定。
公司市場推廣策劃書2
項目管理策劃程序:
項目部項目策劃、編寫策劃書主持、公司相關部門審查局工管部組織相關部門人員（到現(xiàn)場）對策劃書審查、提出意見項目部修改策劃書，報公司分管領導審批公司最后以紅頭文件形式報局工管部備案和下發(fā)給項目經理部。
項目管理策劃書
項目管理策劃旨在為項目施工管理做出建議性指導意見，是項目管理目標得以實現(xiàn)的綱領性籌劃,為下一步實施性施工組織設計編制墊定基礎，主要包含以下內容：
第一章工程概況及施工條件概述
1工程概況（內容要簡潔、不可照抄施組）2自然條件2.1水文條件
2.2工程地質特征3工程技術標準
4項目內容及主要工程量5相關單位情況
第二章對項目的分析、評估及認識
1工程特點、重點難點分析
1.1工程特點
1.2工程重、難點
2項目形勢分析
2.1項目面臨的優(yōu)勢、劣勢
2.2項目面臨的機遇與風險3工程的風險評估
第三章項目定位及項目管理目標
1項目定位
2項目管理目標
2.1安全目標
2.2質量目標
2.3工期目標
2.4文明目標
2.5環(huán)保目標
2.6節(jié)能減排目標
2.7經濟目標
第四章項目組織機構設置及管理職責
1項目組織機構框圖及文字描述（項目經理部下設綜合作業(yè)工區(qū)還是項目經理部直接對作業(yè)隊模式）
2項目經理部與綜合作業(yè)工區(qū)經濟關系
第五章總體施工思路及施工順序安排
1總體施工思路（內容簡潔、說清就行）
結合項目的特點、重點及難點，施工范圍以及主要工作內容、工程數(shù)量，按照“統(tǒng)籌規(guī)劃、均衡生產，重點先行、分段展開，有序推進”的原則，按管段或專業(yè)劃分作業(yè)工區(qū)組織施工。明確先后開工順序，以厘清征拆重點。
2總體施工順序安排
第六章施工準備階段策劃
1施工部署1.1工號劃分
1.2工程任務劃分及隊伍組織
1. 2.1列表劃分工程任務和安排對應的施工隊伍
施工隊伍部署及任務劃分表
注：上述表格填寫的內容供參考。
1.2.2隊伍組織（勞動力）
2臨時設施策劃（臨建規(guī)模及標準等）
2.1臨時設施總體布置（總平面布置）
2.2辦公區(qū)、生活區(qū)建設方案
2.3其他設施建設方案
2.4勞務隊伍駐地策劃
2.5輔助生產區(qū)策劃
2.5.1臨時便道、臨時便橋
便道根據(jù)實際情況采取單線還是雙線方式，標準為路基寬度4～7m，路面寬度3～6m，單線便道每200m設一會車道。
為保證施工區(qū)域既有排灌系統(tǒng)與河道溪流暢通，對施工便道跨越河流、河渠處設臨時扣軌橋便橋或鋼棧橋通過。
2.5.2拌合場混凝土攪拌站布置及供應范圍一覽表
2.5.3工地試驗室
2.5.4鋼筋加工棚場
2. 5.5取、棄土場
2.5.6臨時用電
2.5.7臨時用水
2.5.8施工通訊
2.5.9主要臨時工程數(shù)量（列表）
3項目資源配置
3.1項目部管理人員配置
3.2主要配備施工機械
3.2.1主要配置施工機械
(重要作業(yè)面細述，匯總)
3.3主要勞動力配置（具體到重要工號）
3.4主要物資來源及運輸途徑、供應量
第七章施工生產組織策劃
1總體施工安排
1.1總工期及階段工期
1.1.1主要分項工程工期計劃（列出分項工程施工進度計劃表）1.1.2各專業(yè)主要施工進度說明
1.2項目產值計劃安排（分月度安排，按月度安排)
2主要工程項目的施工方案、施工方法
2.1總體施工方案（施工方案的總體順序）
2.2分專業(yè)（路基、橋梁、隧道等專業(yè)）按照總體施工順序安排，確定施工方案及相應的管理措施（進度、安全質量、物資機械、施工隊管理）
公司市場推廣策劃書3
項目管理策劃程序:
項目部項目策劃、編寫策劃書主持、公司相關部門審查局工管部組織相關部門人員（到現(xiàn)場）對策劃書審查、提出意見項目部修改策劃書，報公司分管領導審批公司最后以紅頭文件形式報局工管部備案和下發(fā)給項目經理部。
項目管理策劃書
項目管理策劃旨在為項目施工管理做出建議性指導意見，是項目管理目標得以實現(xiàn)的綱領性籌劃,為下一步實施性施工組織設計編制墊定基礎，主要包含以下內容：
第一章 工程概況及施工條件概述
1工程概況（內容要簡潔、不可照抄施組）2自然條件 2.1水文條件
2.2工程地質特征 3工程技術標準
4項目內容及主要工程量 5相關單位情況
第二章 對項目的分析、評估及認識
1工程特點、重點難點分析
1.1工程特點
1.2工程重、難點 2項目形勢分析
2.1項目面臨的優(yōu)勢、劣勢 2.2項目面臨的機遇與風險 3工程的風險評估
第三章 項目定位及項目管理目標
1項目定位 2項目管理目標 2.1安全目標 2.5環(huán)保目標
2.2質量目標
2.3工期目標
2.4文明目標
2.6節(jié)能減排目標 2.7經濟目標
第四章 項目組織機構設置及管理職責
1項目組織機構框圖及文字描述（項目經理部下設綜合作業(yè)工區(qū)還是項目經理部直接對作業(yè)隊模式）
2項目經理部與綜合作業(yè)工區(qū)經濟關系
第五章 總體施工思路及施工順序安排
1總體施工思路（內容簡潔、說清就行）
結合項目的特點、重點及難點，施工范圍以及主要工作內容、工程數(shù)量，按照“統(tǒng)籌規(guī)劃、均衡生產，重點先行、分段展開，有序推進”的原則，按管段或專業(yè)劃分作業(yè)工區(qū)組織施工。明確先后開工順序，以厘清征拆重點。 2總體施工順序安排
第六章 施工準備階段策劃
1 施工部署 1.1工號劃分
1.2工程任務劃分及隊伍組織
1. 2.1列表劃分工程任務和安排對應的施工隊伍
施工隊伍部署及任務劃分表
注：上述表格填寫的內容供參考。
1.2.2隊伍組織（勞動力） 2 臨時設施策劃（臨建規(guī)模及標準等）
2.1臨時設施總體布置（總平面布置） 2.2辦公區(qū)、生活區(qū)建設方案 2.3其他設施建設方案 2.4勞務隊伍駐地策劃 2.5輔助生產區(qū)策劃
2.5.1臨時便道、臨時便橋
便道根據(jù)實際情況采取單線還是雙線方式，標準為路基寬度4～7m，路面寬度3～6m，單線便道每200m設一會車道。
為保證施工區(qū)域既有排灌系統(tǒng)與河道溪流暢通，對施工便道跨越河流、河渠處設臨時扣軌橋便橋或鋼棧橋通過。
2.5.2拌合場
混凝土攪拌站布置及供應范圍一覽表
2.5.3工地試驗室2.5.4鋼筋加工棚場 2. 5.5取、棄土場2.5.6臨時用電2.5.7臨時用水
2.5.8施工通訊
2.5.9主要臨時工程數(shù)量（列表） 3 項目資源配置
3.1項目部管理人員配置 3.2主要配備施工機械 3.2.1主要配置施工機械
(重要作業(yè)面細述，匯總)
3.3主要勞動力配置（具體到重要工號） 3.4主要物資來源及運輸途徑、供應量
第七章 施工生產組織策劃
1總體施工安排
1.1總工期及階段工期
1.1.1主要分項工程工期計劃（列出分項工程施工進度計劃表） 1.1.2各專業(yè)主要施工進度說明
1.2項目產值計劃安排（分月度安排，按月度安排） 2主要工程項目的施工方案、施工方法 2.1總體施工方案（施工方案的總體順序）
2.2分專業(yè)（路基、橋梁、隧道等專業(yè)）按照總體施工順序安排，確定施工方案及相應的管理措施（進度、安全質量、物資機械、施工隊管理）
公司市場推廣策劃書4
一、計劃概要
1、年度銷售目標600萬元；
2、經銷商網點50個；
3、公司在自控產品市場有一定知名度；
二、營銷狀況
空調自控產品屬于中央空調等行業(yè)配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：
1、夏秋炎熱，春冬寒冷；
2、近兩年湖南房地產業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；
3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎工程的建設；
4、長株潭的融城；
5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；
6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>
營銷方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道占據(jù)的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業(yè)**年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗�，就可以擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值；提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務。
三、營銷目標
1、空調自控產品應以長遠發(fā)展為目的，力求扎根湖南。**年以建立完善的'銷售網絡和樣板工程為主，銷售目標為600萬元；
2、擠身一流的空調自控產品供應商；成為快速成長的成功品牌；
3、以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發(fā)展。
4、市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產品成為行業(yè)內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場。
5、致力于發(fā)展分銷市場，到**年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務合作伙伴；
6、無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；
四、營銷策略
如果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲，湘潭，岳陽
重點發(fā)展型市場----郴州，常德，張家界，懷化
培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽
等待開發(fā)型市場----吉首，永州，益陽，
總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略
1、目標市場：
遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。
2、產品策略：
用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。
3、價格策略：
高品質，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
�。�1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。
�。�2）渠道的建立模式：
A、采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議；
B、采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；
C、在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當?shù)氐囊粋�潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場；
D、草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場；
E、在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌�，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。
�。�3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。
5、人員策略：
營銷團隊的基本理念：
A、開放心胸；
B、戰(zhàn)勝自我；
C、專業(yè)精神；
�。�1）業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。
（2）內部人員的報告制度和銷售獎勵制度
�。�3）以專業(yè)的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。
�。�4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。
公司市場推廣策劃書5
前言
我們知道，搖曳燈光下，沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤里，是一種愜意的心理享受，而飲用葡萄酒，更是一種排毒養(yǎng)顏、健胃活血的生理享受，其營養(yǎng)成分更勝于牛奶。對一般人來說，每天飲用200ml左右的紅酒，益處多多。
紅酒雖好，但每日都喝一點的人卻不多，主要原因在于紅酒的保鮮比較差，一旦開了就必須在三天之內喝完，否則容易變質。
現(xiàn)在隨著"紅酒機"的到來，這個問題迎刃而解，它采用的是二十一世紀新專利術(專利號：0321158.4)"盒中袋"式包裝，有效阻止空氣進入和陽光照射，能長久保鮮。開啟后保鮮期長達6個月，使您每天喝一點的愿望輕松實現(xiàn)。
本策劃書主要側重在酒的包裝功能的訴求，強調其"保鮮"特點，以迎合顧客每日喝一點的需求。
消費者分析
(1)目標消費群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習慣。
(2)潛在消費者：以中老年女性為主，有中等以上收入，這些人還沒有喝紅酒的習慣，但是卻有保健養(yǎng)顏的需求，我們需要做的就是對她們宣傳每日喝點紅酒的好處，以及我們酒包裝上的"保鮮"功能，以引導他們成為我們的目標消費群體。
(3)現(xiàn)有紅酒消費群體的消費行為：主要在超市、酒店、酒吧購買，具有比較高的指明購買率，品牌忠誠度比較低。
(4)現(xiàn)有紅酒消費者的態(tài)度：對紅酒一旦打開不能長久保鮮存在明顯的不滿，這就成為我們紅酒機打開市場的契機。
產品分析
(1)優(yōu)勢：
◆ 紅酒的最大優(yōu)勢在于其包裝的獨特性，不同于市場上任何一款產品，其具有長久保鮮的功能，開啟后保鮮期長達6個月!適合每日喝紅酒消費者的需要。
◆ 口感較好，能滿足一般消費者的需求。
(2)劣勢：
◆產品形象模糊
◆產品包裝沒有現(xiàn)代感，不夠美觀大方。其包裝明顯顯得檔次不夠，不符合產品的價格定位。建議改進產品的包裝檔次。以符合其價格形象。
◆價格較高，不能滿足很多較低收入的消費者每日喝一點的需求。建議降低售價，以爭取更多的潛在消費者。
競爭環(huán)境分析
隨著國內紅酒消費浪潮的興起，紅酒以一種獨特的品位吸引了廣大的消費群。眾多企業(yè)紛紛看中了葡萄酒市場這塊蛋糕，使得紅酒市場的競爭空前激烈，目前在國內市場，長城、張裕、王朝等國內紅酒企業(yè)控制著全國超過80%的市場份額。在重要的紅酒消費市場華南地區(qū)，長城、張裕和王朝三個品牌市場綜合占有率之和超過60%。長城紅酒在華北、華南、西南、西北4個地區(qū)市場綜合占有率均名列第一。其中在西南地區(qū)，長城紅酒市場綜合占有率達到66.13%。張裕和通化紅酒則分別在華東、東北地區(qū)占據(jù)榜首。
競爭對手的廣告表現(xiàn)策略多為情感訴求，渲染一種喝紅酒的情調，紅酒在廣告表現(xiàn)方面應該另辟新徑，采用以功能訴求為主的廣告表現(xiàn)策略,重點宣傳紅酒的保鮮功能.
產品定位策略
價格定位:
紅酒的價格定位不宜過高,因為我們的目的是讓紅酒機成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具,但是由于紅酒在包裝功能等方面有其附加值，它的價格定位在中高價位比較合適。
功能訴求：
紅酒機與其它市場上的同類產品與眾不同點在于其包裝上的保鮮功能，開啟后易于保存。
綜上所訴，我們把紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒
廣告訴求策略
A、廣告訴求對象
目標消費群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習慣。
B、訴求重點
廣告訴求從消費者喜歡喝紅酒，但是紅酒卻不容易保鮮，一旦開啟就很容易變質入手，來突出紅酒機不同于一般的紅酒，其有長期保鮮的功能，適合于存于家庭飲用。
C、訴求方法
感性訴求策略是同類產品常用不衰的訴求方法，它能夠包含豐富的生活和情感內容，對訴求對象起到比較好的效果，因此建議"紅酒機"廣告也以感性訴求為主要的訴求方法。具體可以通過生活場景、處于日常生活中的人物形象和生活場景來表現(xiàn)。
電視廣告文字腳本(1)——保鮮篇
場景一：
(1)一男子在經過精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友
(2)快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒
(3)這時候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了了
(4)因為酒已經開了，怕變質，男子只能獨自把紅酒喝了(表情沮喪)
場景二：
(1)與一同樣一個場景，另一名男子也在家中等待自己女朋友
(2)快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒，只是男子打開的是紅酒機
(3)這時候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了
(4)掛了電話，男子微笑的自言自語到，下次等你來的時候，我們一起來喝這瓶紅酒。
(畫外音)
"紅酒機"——常飲常"鮮" 電視廣告文字腳本(2)——美容保健篇
思路：采用蒙太奇得手法，虛擬的來表現(xiàn)紅酒機得美容功效。
場景：
(1) 在一個布置得溫馨浪漫得環(huán)境下,一女孩與一男孩正在約會
(2) 女孩子得臉色顯得不好，但是男孩子透過盛紅酒得杯子，女孩子得臉色就顯得很好，如此反復幾次
(3) 等女孩子喝了一點紅酒以后，即使不透過盛紅酒得杯子，女孩子得臉色也變得出奇得好了。
(畫外音)
"紅酒機"——常飲常"鮮"
拍攝重點：
(1)場景得布置，要帶點夢幻情調
(2)女孩子臉色得變化要處理得當。
公益活動
思路：要與眾不同,用支持國防作為企業(yè)長期的公益活動。
主題：心系國防——有責
活動方式：消費者每購買一瓶"紅酒機"，xx企業(yè)就拿出一元錢來支持國防事業(yè)。xx企業(yè)還將不定期組織一些愛國主義教育，比如組織貧困地區(qū)兒童參觀軍事基地，為退伍軍人提供就業(yè)機會等等。
現(xiàn)場品酒活動
思路：采用在杭城舉行露天酒會的形式，讓紅酒在較短時間內為人們所熟識。并利用特殊形式，向消費者展示紅酒的長久保鮮功能。
主題：常飲常"鮮"
——"紅酒現(xiàn)場品酒會"
活動方式：在杭城較繁華地帶(可以選擇武林廣場、吳山廣場、家友華商店等地)舉行現(xiàn)場品酒會，將紅酒機做成較大的模型(質地與商品一樣，大小相當于普通飲水機)放置于現(xiàn)場，供消費者任意享用，并在現(xiàn)場派發(fā)一些紅酒的宣傳資料。為了吸引人群，我們還可以在現(xiàn)場搭臺，與消費者進行一些互動活動。
特別活動：為了證明紅酒的保鮮功能，并制造新聞亮點，我們還可以現(xiàn)場打開一瓶紅酒機模型，先請消費者品嘗里面倒出的紅酒。接著我們將這瓶紅酒機放置于現(xiàn)場，一個月后，在新聞媒體的監(jiān)督下，我們再次從這瓶紅酒機里倒出紅酒請消費者進行品嘗。如果紅酒依然新鮮，那么紅酒的保鮮功能也將被杭城消費者牢牢記住�？梢岳眠@個亮點，邀請一些新聞單位進行現(xiàn)場報道，以達到很好的宣傳效果。
廣告媒介策略
1、媒介策略
由于本次廣告活動是"紅酒機"首次在杭城開展廣告活動，而且企業(yè)準備投入較多的費用，所以我們建議采取全方位的媒介策略。
(1)以電視廣告為主導，向目標消費者做重點訴求爭取以電視廣告達到最廣泛的覆蓋面。
(2)以報紙、電臺廣告為補充，向目標消費者傳達關于產品的更豐富的信息，同時將各種促銷活動的內容及時告知消費者
(3)以張貼廣告(吊旗等)、郵報等形式在各大超市、商場進行品牌宣傳。
(4)用公交車體廣告進行宣傳。
(5)在家友超市各大門店(建議選擇家友慶春店、華商店、義烏店)進行大型戶外廣告宣傳。
2、媒介選擇的標準
(1)選擇杭州地區(qū)對消費者生活最有影響力的媒介
(2)選擇杭州地區(qū)消費者接觸最多的媒介
(3)選擇最家庭化的媒介
(4)選擇杭州地區(qū)最有親和力的超市、商場
3、所選媒介
(1)電視媒介選擇杭州地區(qū)最深入家庭的杭州3套錢江頻道以及杭州6套影視頻道。這兩個頻道是杭州地區(qū)收視率最高的電視臺，一般家庭都收看。并且收視人群比較接近于我們的目標消費者。
(2)報紙方面選擇都市快報以及錢江晚報。
(3)公交車體廣告，選擇繞杭城各繁華地段的21路車等。
(4)聯(lián)華超市的吊旗以及郵報封面進行宣傳。
(5)廣告發(fā)布頻率：各媒介在廣告發(fā)布的時間和頻率上互為補充。在廣告開始的一個月內采取集中發(fā)布的策略，即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告，以節(jié)省廣告費用，保持廣告的持續(xù)性，起到持續(xù)的說服和提醒作用。
4、整體傳播策略
因為本次廣告活動是"紅酒機"的首次廣告活動，需要迅速地打開市場，因此除廣告之外，還需要促銷活動的配合。通過廣告來促使消費者產生購買欲望通過促銷促使消費者直接產生購買行為。整體傳播活動由下面的內容構成：
(1)媒介廣告：通過上訴大眾傳播媒介發(fā)布廣告
(2)售點廣告：在紅酒的所有售點張貼各種宣傳資料
(3)售點促銷活動：在各售點派出促銷人員，直接開展促銷。
◆ 現(xiàn)場品嘗：請消費者現(xiàn)場品嘗紅酒。并發(fā)放企業(yè)制作的一些小冊子。
◆ 贈品促銷：向購買一定數(shù)量產品的消費者贈送小型禮品或者采取買幾送幾的方式贈送
◆ 加大包裝促銷：制作特別的包裝以優(yōu)惠價格出售
(4)各種主題促銷活動：與報紙廣告相配合，開展大型的促銷活動，以吸引更多的消費者購買本產品。(比如在部分商品包裝中加入幸運兌換券，消費者憑兌換券可以免費兌換一定數(shù)量的商品)。
(5)產品本身的配合：
◆ 由于本產品的重點訴求就在于其"保鮮"功能上，所以在包裝上一定要進一步改善其保鮮功能，如果連這一點都不能過關，那做以上的廣告就等于搬起石頭砸自己的腳。在保鮮功能能夠保證的前提下，進一步增加其包裝的美觀性。因為喝紅酒的人具有一定品位，希望在包裝上也能滿足他們的需求
◆ 改善其紅酒的口感
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