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      2. 春雷行動(dòng)動(dòng)員大會(huì)記錄

        時(shí)間:2024-08-11 21:06:24 好文 我要投稿
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        春雷行動(dòng)動(dòng)員大會(huì)記錄

          省公司開展的這次“春雷行動(dòng)”競賽活動(dòng),是深入貫徹落實(shí)全國和全省2005年保險(xiǎn)工作會(huì)議精神的重要舉措。省公司黨委、總經(jīng)理室對(duì)這次活動(dòng)高度重視,2月28日專門召開視頻會(huì)議,尹總親做了重要講話,何總做了深入的動(dòng)員,對(duì)競賽活動(dòng)進(jìn)行了全面部署。省公司集中投入大量的人力、物力、財(cái)力組織安排這次活動(dòng),我們要站在全局的高度,深入領(lǐng)會(huì)省公司視頻會(huì)議精神,深刻認(rèn)識(shí)“春雷行動(dòng)”的重大意義,并充分利用這次培訓(xùn)安排,做好競賽活動(dòng)的思想準(zhǔn)備和技術(shù)準(zhǔn)備工作。下面,我講三點(diǎn)意見:

          一、要深刻認(rèn)識(shí)這次競賽活動(dòng)的重大意義

          首先,要站在調(diào)整全市業(yè)務(wù)發(fā)展整體布局的高度認(rèn)識(shí)這次競賽活動(dòng)。發(fā)展效益型非車險(xiǎn)業(yè)務(wù),優(yōu)化調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)是我們今年工作的重中之重,它直接關(guān)系到公司能否全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展的大問題。今年,上級(jí)公司把企財(cái)險(xiǎn)、貨運(yùn)險(xiǎn)、家財(cái)險(xiǎn)和意外險(xiǎn)作為考核的指令性險(xiǎn)種,旨在進(jìn)一步調(diào)整業(yè)務(wù)發(fā)展整體布局。這次競賽活動(dòng)就是要以家財(cái)險(xiǎn)、意外險(xiǎn)為突破口,促進(jìn)和帶動(dòng)非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展。今年四平公司非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)比例將由去年的31%,提高到37%,這需要我們非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)規(guī)模凈增400萬元,此次春雷競賽活動(dòng)安排了300萬元的指標(biāo),活動(dòng)效果如何,將直接關(guān)系到我們四平公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)能否順利調(diào)整,關(guān)系到全年經(jīng)營目標(biāo)能否全面實(shí)現(xiàn),事關(guān)全局,意義重大。

          第二,要站在提升公司創(chuàng)利能力的高度認(rèn)識(shí)這次競賽活動(dòng)。今年,省公司提出了“一個(gè)統(tǒng)領(lǐng),兩大目標(biāo),三項(xiàng)考核”的年度工作要求,把加強(qiáng)創(chuàng)利能力建設(shè)貫穿于公司業(yè)務(wù)發(fā)展和經(jīng)營管理的全過程。多年來我們四平公司的創(chuàng)利能力非常弱,連續(xù)虧損,業(yè)務(wù)經(jīng)營呈現(xiàn)“規(guī)模險(xiǎn)種無效益,效益險(xiǎn)種無規(guī)!钡木置。面對(duì)2005年,我們基本實(shí)現(xiàn)輕裝前進(jìn),保費(fèi)計(jì)劃的增幅在全省也是最低的,這些有利條件樹立并增強(qiáng)了公司領(lǐng)導(dǎo)層和廣大員工改變過去經(jīng)營落后局面的信心,但我們僅有信心是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,“心動(dòng)更要行動(dòng)”,各公司領(lǐng)導(dǎo)班子和員工要抓住每個(gè)機(jī)會(huì)真正動(dòng)起來,我們應(yīng)該清醒地認(rèn)識(shí)到,只有保證上半年保費(fèi)的時(shí)間進(jìn)度,多收取有效益的保費(fèi),特別是指令性險(xiǎn)種計(jì)劃超額完成,才能有效緩解下半年的壓力,才能在全年盡可能多地實(shí)現(xiàn)已賺凈保費(fèi),爭取主動(dòng),從而確保全年各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)的完成。前幾天,經(jīng)過財(cái)務(wù)中心的多次測算,我們上半年需要實(shí)現(xiàn)保費(fèi)進(jìn)度的65%,當(dāng)年賠款比上年壓縮1000萬元,才能確保實(shí)現(xiàn)全年的利潤目標(biāo)。這對(duì)我們保費(fèi)時(shí)點(diǎn)進(jìn)度提出了較高的要求。省公司開展的這次競賽活動(dòng),主推家財(cái)險(xiǎn)和意外險(xiǎn)兩個(gè)效益險(xiǎn)種,正是加強(qiáng)我們四平公司創(chuàng)利能力的有效載體。全面超額實(shí)現(xiàn)競賽目標(biāo),將為我們實(shí)現(xiàn)今年利潤指標(biāo)奠定良好基礎(chǔ)。同時(shí)這次活動(dòng)的效果如何,也是檢驗(yàn)我們經(jīng)營公司對(duì)全年工作信心是否足、行動(dòng)是否快、辦法是否多的一次考驗(yàn)。

          第三,要站在保證員工切身利益的高度認(rèn)識(shí)這次競賽活動(dòng)。公司重組改制以后,員工的薪酬真正與公司業(yè)績掛起鉤來。股份制公司不養(yǎng)閑人,這不是一句空泛的口號(hào),已充分體現(xiàn)在機(jī)構(gòu)人員重組、薪酬制度改革、業(yè)績合同簽定與考核中。昨天尹總在講話中已經(jīng)明確指示,對(duì)于工作完成出色的同志要加大薪酬標(biāo)準(zhǔn),對(duì)連續(xù)多年完不成工作任務(wù)的同志,將不在續(xù)簽勞動(dòng)合同,這是公司在用人制度改革上又將邁出一大步。去年,我公司沒有完成各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo),員工的薪酬受到了很大的影響,廣大員工已經(jīng)實(shí)實(shí)在在感受到了新舊體制在分配制度上的差別。2004年,我們?nèi)司YM(fèi)在全省排名倒數(shù)第一,但我們的人均工資卻不是全省最后,說明省公司照顧我們,給了我們救濟(jì)糧,但這種“要飯吃”的情況不會(huì)永遠(yuǎn)持續(xù)下去。如果四平公司再不扭轉(zhuǎn)目前的虧損局面,股東將對(duì)我們沒有需求。所以,我們必須切實(shí)增強(qiáng)危機(jī)感和緊迫感,充分認(rèn)識(shí)這次競賽活動(dòng)對(duì)四平公司完成今年非車險(xiǎn)保費(fèi)任務(wù)、全年利潤指標(biāo)的重大意義;對(duì)推動(dòng)加快上半年保費(fèi)進(jìn)度的現(xiàn)實(shí)意義;對(duì)保證各級(jí)公司費(fèi)用、改善員工待遇水平的深遠(yuǎn)意義。

          二、要充分認(rèn)識(shí)這次培訓(xùn)的重要作用

          一是:這次培訓(xùn)是對(duì)開展“春雷行動(dòng)”競賽活動(dòng)的再動(dòng)員。雖然省公司對(duì)這次競賽活動(dòng)已經(jīng)進(jìn)行了動(dòng)員和部署,市公司也制定了活動(dòng)方案,但那是在一定組織形式上的,傳達(dá)到每一位員工,大家也不一定認(rèn)識(shí)到位。所以,這次培訓(xùn)就是對(duì)競賽活動(dòng)的再動(dòng)員、再部署。通過培訓(xùn),統(tǒng)一思想,提高認(rèn)識(shí),為競賽活動(dòng)打下扎實(shí)的思想基礎(chǔ)。

          二是:這次培訓(xùn)是提高員工專業(yè)技能的必要手段。目前,很多員工對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品了解膚淺,銷售技能較低,這種人員狀況不能適應(yīng)這次競賽活動(dòng)的要求。所以,要以這次活動(dòng)為契機(jī),有針對(duì)性地對(duì)員工進(jìn)行家財(cái)險(xiǎn)、意外險(xiǎn)產(chǎn)品知識(shí)和銷售技能的培訓(xùn),提高員工的展業(yè)、銷售技能,為今后各項(xiàng)業(yè)務(wù)的開展奠定基礎(chǔ)。

          三是:這次培訓(xùn)是提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的有力保障。要銷售產(chǎn)品、服務(wù)客戶,銷售者首先就必須對(duì)產(chǎn)品了如指掌。否則,銷售產(chǎn)品時(shí)很難取得好的銷售業(yè)績,在提供售后服務(wù)上,也不可能讓客戶滿意。這次培訓(xùn)為員工提供了一個(gè)全面提升業(yè)務(wù)能力的平臺(tái),在此基礎(chǔ)上,將有力促進(jìn)服務(wù)質(zhì)量的提高,為公司的健康穩(wěn)定發(fā)展提供保障。

          三、幾點(diǎn)要求

          1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),確保競賽指標(biāo)落到實(shí)處。

          目前,市公司制定了活動(dòng)方案,成立了領(lǐng)導(dǎo)小組,設(shè)立了活動(dòng)辦公室,也要求基層公司設(shè)立相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)組織。但這只是為競賽活動(dòng)提供了制度和組織保障,還要進(jìn)一步落實(shí)在行動(dòng)上。就是要求我們市縣兩級(jí)公司切實(shí)加強(qiáng)對(duì)競賽活動(dòng)的有力推進(jìn)。作為市公司:實(shí)行總經(jīng)理室成員班子成員包點(diǎn)責(zé)任制,幫助、督促所負(fù)責(zé)的公司和員工解決展業(yè)攻關(guān)中的實(shí)際困難。營銷管理部要要采取有力措施,加強(qiáng)對(duì)各公司業(yè)務(wù)進(jìn)度的監(jiān)控。作為縣公司:一把手要對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行周密策劃、快速實(shí)施。要把競賽指標(biāo)層層分解。在確保原有業(yè)務(wù)及時(shí)續(xù)保的同時(shí),作到缺口部分有安排、人人身上有指標(biāo)。下周一各公司要將競賽指標(biāo)的“時(shí)點(diǎn)分解情況、人員分解情況”報(bào)到市公司營銷管理部。并要指定1名信息聯(lián)絡(luò)員,及時(shí)溝通、匯報(bào)競賽進(jìn)度情況,確保活動(dòng)的順利開展。

          2、抓住機(jī)遇,全力以赴搞好這次競賽活動(dòng)。

          這次競賽活動(dòng)是省公司黨委站在全年業(yè)務(wù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度,經(jīng)過審慎考慮才決定開展的。我們要深刻認(rèn)識(shí)這次活動(dòng)對(duì)我市全年工作的重大意義,抓住機(jī)遇,集中人力、物力、財(cái)力,掀起發(fā)展分散性業(yè)務(wù)的高潮,全力以赴搞好這次活動(dòng)。作好員工競賽收費(fèi)的督促工作,決不能出現(xiàn)“指標(biāo)下達(dá)就完事、收多收少每人管”的情況。要充分發(fā)揮集體的力量,嚴(yán)密組織,扎實(shí)行動(dòng)。要在員工中形成比、學(xué)、趕、幫、超的良好氛圍,讓展業(yè)能手與展業(yè)困難的員工結(jié)對(duì)子,上下一心、全員參與,堅(jiān)決奪取“春雷行動(dòng)”會(huì)戰(zhàn)全面勝利。市公司在費(fèi)用非常緊張的情況下,準(zhǔn)備了10余萬元的獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)。在活動(dòng)結(jié)束總結(jié)時(shí),市公司希望基層公司將這些獎(jiǎng)勵(lì)全部拿走。

          3、堅(jiān)定信心,以真實(shí)的業(yè)績完成競賽指標(biāo)。

          為進(jìn)一步加快保費(fèi)收入進(jìn)度,增強(qiáng)全員完成今年各項(xiàng)工作任務(wù)的信心,市公司將省公司下達(dá)的競賽指標(biāo)分解在3、4兩個(gè)月,各公司必保完成。5月份完成市公司下達(dá)的超產(chǎn)指標(biāo)。各公司要在競賽活動(dòng)中真抓實(shí)干、務(wù)實(shí)經(jīng)營,嚴(yán)禁弄虛作假、騙取榮譽(yù)。

          4、精心安排,切實(shí)提高員工的業(yè)務(wù)技能和綜合素質(zhì)。

          這次展業(yè)會(huì)戰(zhàn)是以提高員工業(yè)務(wù)技能和展業(yè)技巧為先決條件的,我們要以這次競賽活動(dòng)為契機(jī),扎扎實(shí)實(shí)做好員工的培訓(xùn),促進(jìn)員工業(yè)務(wù)技能的大幅提升。今天培訓(xùn)結(jié)束后,各公司要合理安排本公司的培訓(xùn)內(nèi)容,注重培訓(xùn)質(zhì)量,不走過場。要以加強(qiáng)員工家財(cái)險(xiǎn)、意外險(xiǎn)培訓(xùn)為切入點(diǎn),在全面掌握產(chǎn)品知識(shí)的基礎(chǔ)上,擴(kuò)展到全險(xiǎn)種的培訓(xùn)。特別是做好員工銷售技能的培訓(xùn),要理論與實(shí)踐相結(jié)合,組織有經(jīng)驗(yàn)的營銷人員傳授經(jīng)驗(yàn),使員工在展業(yè)中能熟練運(yùn)用,從而保證這次競賽活動(dòng)取得預(yù)期的效果。

          5、加快行動(dòng),全身心投入到這次競賽活動(dòng)和培訓(xùn)中。

          這次競賽活動(dòng)為廣大員工提供了一次很好的培訓(xùn)機(jī)會(huì),我們要煞下心來,認(rèn)真聽講,專心學(xué)習(xí),在培訓(xùn)中提高自己,在培訓(xùn)中充實(shí)自己。對(duì)于有經(jīng)驗(yàn)的老員工,不要自滿,要看到市場是不斷變化的,知識(shí)是不斷更新的,要踏實(shí)學(xué)習(xí),不斷提升,把這次培訓(xùn)作為一次再學(xué)習(xí)的過程。新員工要虛心學(xué)習(xí)、不恥下問,把這次培訓(xùn)作為一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn),從不熟悉業(yè)務(wù)或者不完全熟悉業(yè)務(wù)到熟悉業(yè)務(wù)、精通業(yè)務(wù),提升業(yè)務(wù)技能,為展業(yè)攻關(guān)打下基礎(chǔ)。市公司將在今年實(shí)行級(jí)別展業(yè)員政策,統(tǒng)一對(duì)年收費(fèi)在70萬元以上的員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),加大政策導(dǎo)向力度。希望廣大員工以此次競賽活動(dòng)和培訓(xùn)安排為契機(jī),提高展業(yè)收費(fèi)的能力和熱情,在工作中實(shí)現(xiàn)自己最大的人生價(jià)值。

          “思維超前一步,行動(dòng)領(lǐng)先半步,我們就會(huì)步步領(lǐng)先”。在工作中我們要超前思維,全面部署好這次競賽活動(dòng),希望各公司班子成員靠前指揮、提前行動(dòng)、贏得主動(dòng)。最后,預(yù)祝各公司在這次競賽活動(dòng)中取得好的成績!

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