怎么和外國人談生意

怎么和外國人談生意

　　和外國人做生意，需要轉(zhuǎn)換思維，國人的思維模式呈現(xiàn)中華民族的特點，與外國人有一定的區(qū)別，但是很多人在初期接觸外國人的時候很迷茫，不知道該怎么和他們談生意，實際上和外國人做生意是有技巧可言的，只要掌握一定的步驟就可以。

　　跟外國人做生意的具體步驟如下：

　　第一步：接訂單

　　談生意的第一步就是接訂單，但是要注意的幾點內(nèi)容有：客人是怎么來的？報價怎么報？合同應該怎么簽訂？如何才能接到客人的付款？這些脈絡整理清楚之后就不再是問題了。

　　首先，獲取客戶來源的方式有很多種，一種是在網(wǎng)上吆喝的方式，還有參加展會的方式，或者通過搜索引擎等進行客戶匹配度的搜索，中文的貿(mào)易平臺也是一種途徑，可以找到貿(mào)易商，也可以有終端的外國客戶，或者是到外國直接去找適合自己產(chǎn)品的客戶。在見面談生意的時候，需要考慮的是，著裝，老外是非常注重的，但是要注意不同國家地區(qū)的人注重的點是不一樣的，約見不同地區(qū)的客戶注意調(diào)整自己的言談舉止和穿著形象，這樣更容易獲得好感。只有了解了他們的習性，才更容易被認可，并爭取到訂單。

　　第二步：備貨

　　當你找來訂單后，就要準備備貨，如果自己不是生產(chǎn)廠商，那么就要注意了，一定要盡快下訂單給生產(chǎn)廠商，或者趕緊去安排采購。

　　第三步：商檢

　　進出口商品檢驗檢疫局檢驗貨物（這個叫“商檢”）

　　第四步：報關

　　所謂的報關，也就是你需要向海關申報出口，這也是非常必要的一個步驟。

　　第五步：貨運

　　當一切手續(xù)和產(chǎn)品都準備妥當之后，你就可以給客人發(fā)貨了，找合適的運輸方式將貨物運輸出國，到客人手上。

　　第六步：收匯

　　從客人那里收錢結(jié)匯，當然也有一部分是采用付全款的方式，而且外國客戶匯款的方式有很多，結(jié)算方式也就呈現(xiàn)多樣化，所以部分人在跟外國人做生意的時候或者會提前到發(fā)貨之前就可以拿到全部的款項。

　　第七步：核銷

　　這一項需要向外匯管理局申報，也是一項需要提交全部的備用資料，等待有關部門審核后批準的一項內(nèi)容。

　　第八步：退稅

　　這一項也需要向國稅局申報。最后將材料提交全，等待審核就可以，這是需要完成的最后一步。

　　在進行過程中，千萬不能忽略匯率的變化，因為外貿(mào)一般都是以美元為結(jié)算單位，所以要懂得實時換算，不能做虧本的生意。

　　當你和外國人做生意的時候，可能你的生意已經(jīng)做到了非常大，也或者你是一名外貿(mào)人員，不論哪種，如果你對這項業(yè)務的全部程序不是十分熟悉的話，都可以找專業(yè)的機構(gòu)或者部門來完成，因為很多工作都需要交給專門的部門去做，貨代和銀行，以及你所找的工廠就是其中最典型的代表，如果你有足夠的能力，可以自己全部包攬下來，而如果你并不具備所有的專業(yè)技能，那么大可找人來幫你去完成這項工作，因為這里涉及到的不光是配合度的問題，還要有一些費用的糾葛，流程不可不了解，但光了解流程還是遠遠不夠的。

　　怎么和外國人談生意

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