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銀行網(wǎng)點先進典型發(fā)言材料
尊敬的XX行長、各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:
20xx年底,按照縣行黨委安排,我被調(diào)整為蓼北分理處主任。“春天行動”開展以來,我們緊跟縣行黨委的工作節(jié)拍,在管理上下功夫,在營銷上求突破,在發(fā)展上增活力,取得了較好的經(jīng)營管理成效。截止3月31日,蓼北分理處各項存款余額達10.36億元,較年初凈增1.13億元,其中個人存款凈增1.64億元,對公存款日均增量完成4070萬元;營銷保險xxx萬元、信用卡360張、分期1131萬元、掌上銀行3713戶、短消息有效新增762戶等,在“春天行動”綜合績效考核中獲101.2分,居全行第一名。能夠取得這樣的成績,主要措施有以下幾點:
一、研究方案,抓好考核機制?h行“春天行動”啟動大會召開之后,我們迅速行動起來,召開了網(wǎng)點全員會議,傳達學(xué)習(xí)會議精神,充分研究市縣行考核方案,把握20xx年“春天行動”競賽活動目標(biāo)導(dǎo)向和機制變化,明確第一季度重點工作。其次,對目標(biāo)任務(wù)實行下沉式管理,細(xì)化到天,具體到人,并與員工績效工資掛鉤;顒娱_展后,認(rèn)真關(guān)注縣行考核指標(biāo)的完成情況通報,在網(wǎng)點晨會上進行細(xì)致分析,找出短板項,采取有力措施,迅速進行彌補。
二、提質(zhì)擴戶,抓好客戶建設(shè)。一是抓好廳堂,強化廳堂營銷和優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)工作,加大掌銀、信用卡、理財簽約、二三類賬戶等加載力度;登記好理財營銷臺賬,季末關(guān)鍵時點開展電話邀約,結(jié)合跨行POS的便捷優(yōu)勢,最終實現(xiàn)個人存款在季末最后幾天凈增4000余萬元。二是抓好外拓,組織相關(guān)人員到學(xué)校、事業(yè)單位、各大市場等積極開展外拓活動,營銷掌銀、信用卡、對公賬戶等,取得了顯著效果。三是抓好貴賓客戶維護,一方面做好OCRM、CMM等系統(tǒng)的客戶維護,定期發(fā)送問候及營銷邀約短信,開展好貴賓客戶活動;一方面加大上門走訪力度,增強客戶歸屬感,提升貴賓客戶貢獻度。
三、帶頭營銷,抓好公私聯(lián)動。蓼北分理處積極探索市場,深度挖掘目標(biāo)客戶。比如對于大別山果蔬市場這一潛力巨大的外拓目標(biāo),實行“項目帶頭,批量營銷”的策略,公私聯(lián)動齊上陣,向每位商戶營銷對公賬戶、對公結(jié)算套餐、掌銀、信用卡、“惠農(nóng)e通”等十余項產(chǎn)品,效果十分顯著。尤其值得一提的是,依托該市場,蓼北分理處共營銷42戶“惠農(nóng)e通”專業(yè)市場版高頻商戶,季末留存資金3000萬元,為網(wǎng)點負(fù)債業(yè)務(wù)乃至綜合考核都做出了很大貢獻。
盡管蓼北分理處在第一季度的各項工作中取得了階段性成績,但我深知這距離縣行黨委的要求還有差距。接下來,我們將以更加昂揚的斗志、更加務(wù)實的作風(fēng),攻堅克難,銳意進取,圓滿完成全年各項目標(biāo)任務(wù),為固始農(nóng)行的轉(zhuǎn)型發(fā)展貢獻新的力量!
我的的發(fā)言完畢,謝謝大家!
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