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做個(gè)臨時(shí)工散文
放假了，心情真好。幸苦了半年，好不容量熬到寒假，本想好好休整一下，做些自己喜歡的事，沒(méi)曾想到朋友一個(gè)電話又讓我的寒假計(jì)劃落了空。
朋友做的是酒生意，在鳳翔街開(kāi)了家四特酒專賣(mài)店，專營(yíng)四特白酒和張?jiān)Ｆ咸丫葡盗�。他說(shuō)，臨近年關(guān)他店里的工人都忙著回家過(guò)年，眼下正是生意繁忙的時(shí)候，急需人手，讓我過(guò)去給他幫忙，并付給我相應(yīng)的報(bào)酬。報(bào)酬是其次，朋友有事總歸要幫的，再說(shuō)我也有意想去體驗(yàn)一下做生意的樂(lè)趣，便一口應(yīng)承下來(lái)。
朋友交給我的任務(wù)是給鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶送貨。這是個(gè)體力活，對(duì)我而言不是難事，生長(zhǎng)在農(nóng)村，從小做慣了農(nóng)活，權(quán)當(dāng)活動(dòng)一下手腳。
寒假打工生活就算開(kāi)始了。第一天去嵩溪鎮(zhèn)和林畬鄉(xiāng)，三百件易拉罐啤酒，一百件葡萄酒，以及其它少量白酒。廠家業(yè)務(wù)員、司機(jī)和我三個(gè)人忙活了大半晌，總算把貨裝好，箱式貨車(chē)已是滿滿當(dāng)當(dāng)。大家說(shuō)要不干脆吃完午飯?jiān)僮撸〉寐飞橡I肚子。沒(méi)有時(shí)間休息，中午一點(diǎn)多，坐著箱式貨車(chē)一路說(shuō)說(shuō)笑笑我們來(lái)到嵩溪鎮(zhèn)。
收貨的是當(dāng)?shù)匾患铱窡熅婆l(fā)商，老板是莆田人，這車(chē)貨大部分是他們要的。我們把車(chē)倒進(jìn)倉(cāng)庫(kù)，風(fēng)風(fēng)火火地往倉(cāng)庫(kù)御貨。這間庫(kù)房真不小，三百多平方的空間，琳瑯滿目堆滿了各種食雜商品，可見(jiàn)主人生意做得相當(dāng)紅火。庫(kù)房里光線十分昏暗，幾個(gè)低瓦數(shù)的節(jié)能燈隱隱約約亮著光，陰森森的弄得象恐怖電影中的恐怖鏡頭，令人感覺(jué)很不舒服。估計(jì)這樣可以節(jié)約點(diǎn)用電成本吧，生意人最善于精打細(xì)算。
貨物點(diǎn)驗(yàn)過(guò)后業(yè)務(wù)員和老板結(jié)算。男主人不在，俊俏的女老板負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)，三言兩語(yǔ)之間已能看出她的精明干練。她說(shuō)今天沒(méi)準(zhǔn)備這么多現(xiàn)金，明天從賬戶匯轉(zhuǎn)。一周后我問(wèn)朋友這筆貨款到?jīng)]，朋友說(shuō)我不了解，莆田生意人個(gè)個(gè)賊精，他們的話也能信？個(gè)把月能貨款收上就不錯(cuò)啦。嗬嗬，商場(chǎng)原來(lái)是個(gè)拉鋸戰(zhàn)呀，不是人人都講信用。
剩余貨物已經(jīng)不多，嵩溪到林畬也就十幾公里，傍晚四點(diǎn)多我們已在回程的路上。業(yè)務(wù)員挺開(kāi)心，他說(shuō)這一趟收獲不小，總共回收近五萬(wàn)元貨款，要是天天這樣生意就好做，他的提成獎(jiǎng)也有保障。
如果說(shuō)第一天上班的感覺(jué)是新鮮和略感刺激，接下來(lái)的活就不那么輕松了。這一天要去的鄉(xiāng)鎮(zhèn)有五個(gè)，包攘了清流南面沿線鄉(xiāng)鎮(zhèn)的大部分客戶，而活兒只有朋友自己和我兩個(gè)人干，裝滿一車(chē)貨已是上午十一點(diǎn)多。朋友說(shuō)時(shí)間緊，到路途中吃飯，我打工當(dāng)然聽(tīng)老板安排。
今天首站是嵩口鎮(zhèn)，這里離城關(guān)近，不過(guò)十幾分鐘路程，眨眼功夫就到。嵩口鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)倒不忙，除了向超市商談租下個(gè)小鋪位，并補(bǔ)充點(diǎn)貨物外，就是給其他幾個(gè)散戶發(fā)貨和結(jié)算。
到達(dá)第二站田源鄉(xiāng)時(shí)已是午后近兩點(diǎn)，奇怪的是，人累的時(shí)候并不覺(jué)得餓，可能是注意力轉(zhuǎn)移的原因吧。匆匆忙忙在小飯館填飽了肚子，趕緊給幾家預(yù)定的商戶御貨。讓我驚訝的是，朋友似乎和這些商戶配合很默契，不需要更多的唇槍舌劍，不需要討價(jià)還價(jià)，客戶都以現(xiàn)金結(jié)賬，概不拖欠，此后幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)依然如此，我說(shuō)這樣的生意就簡(jiǎn)單多了。朋友告訴我，如果有時(shí)間他喜歡和鄉(xiāng)鎮(zhèn)客商做生意，雖然銷量不如城關(guān)大，但他們做事干脆守信用，基本很少欠貨款，有的話也是些尾數(shù)，這樣他資金流動(dòng)的壓力就不會(huì)太大。不象城關(guān)的那幾家大酒店，要的貨多，款卻難收，每年都要被欠幾十萬(wàn)，一年的利潤(rùn)就被欠沒(méi)了�？磥�(lái)做生意的確有做生意的難處，局外人僅僅看看熱鬧而已，無(wú)從體會(huì)其中滋味。
在鄧家鄉(xiāng)只有一家客戶，他要的是惠泉啤酒。送這種貨最累人，貨物重、數(shù)量多、利潤(rùn)薄是啤酒銷售的特點(diǎn)，還得回收空瓶。我勸朋友別做這種，專心做好自己的品牌，可他說(shuō)這是剛向另一家批發(fā)商接手來(lái)的，原想順便捎帶點(diǎn)，為自己經(jīng)營(yíng)的四特和張?jiān)Ｆ放茢U(kuò)大知名度，爭(zhēng)取更多客戶。這就是生意經(jīng)，我是外行人，不會(huì)懂的。
朋友接手惠泉啤酒后第一次給這位鄧姓客戶供貨，其間還真出了點(diǎn)不快，老鄧要朋友按之前供貨商傳統(tǒng)給他“鋪貨”。我不理解“鋪貨”的意思，經(jīng)過(guò)交談才明白，“鋪貨”其實(shí)就是賒欠，朋友不肯，說(shuō)這生意沒(méi)法做。商談的結(jié)果是最終采取折中方式，先付一半暫欠一半，待下次供貨時(shí)結(jié)算清楚。路上朋友解釋道，這種“鋪貨”的生意是在給自己留尾巴，形成習(xí)慣后他欠款越多你越得給貨，客戶都這樣的話資金鏈就會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題，上任供貨商做不下去跟這有很大關(guān)系。朋友不愧為商場(chǎng)高手，技高一籌，立馬扭轉(zhuǎn)了積垢多年對(duì)他不利的局面，這可是斗智斗勇拼能耐呢。
此后幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶的貨物交接都很順利。過(guò)了靈地鎮(zhèn)是李家鄉(xiāng)，在通往長(zhǎng)校鎮(zhèn)的路途中，難得有了回“艷遇”。路旁一位相貌不俗的年輕姑娘招手要求搭車(chē)，朋友問(wèn)我?guī)喜�，我說(shuō)隨你便吧。姑娘上了車(chē)，我問(wèn)她難道不擔(dān)心遇上壞人。姑娘的回答讓我們這些經(jīng)歷過(guò)滄桑的人感到汗顏，她認(rèn)為世上畢竟還是好人多，她沒(méi)想這么復(fù)雜。真是年輕單純可愛(ài)的姑娘，不怕一萬(wàn)，就怕萬(wàn)一呀。從姑娘口中得知，她是連城一中高三的學(xué)生，那天是到李家鄉(xiāng)串親戚的，但愿是我們多慮了，和諧社會(huì)理應(yīng)和她想的一樣美好。
回到城關(guān)已經(jīng)是晚上七點(diǎn)多，一天幸勞換來(lái)一天收獲。席間接到同學(xué)電話，晚上九點(diǎn)一起去慰問(wèn)一位官場(chǎng)失意的同學(xué)。新任務(wù)又開(kāi)始了，我得趕緊回家做好準(zhǔn)備。
為朋友打工持續(xù)到小年前夜，象這樣忙到晚上七八點(diǎn)才回家的有過(guò)好幾回。大過(guò)年的，朋友不好意思再讓我和他一起忙，我倒無(wú)所謂，但朋友堅(jiān)持自己一個(gè)人下鄉(xiāng)送貨，我的寒假打工生活就此結(jié)束，該好好過(guò)個(gè)年了。
或許是天公作美吧，年前這段時(shí)間都是風(fēng)和日暖，艷陽(yáng)高照，讓我少受不少苦。要說(shuō)干這種體力活不累是假話，雖然談不上腰酸腿疼，這點(diǎn)苦我還是可以承受的，農(nóng)家孩子沒(méi)那么嬌貴。那段時(shí)間我的睡眠特別好，夜里躺下就能睡著。朋友良好的精神狀態(tài)令我嘆服，沒(méi)日沒(méi)夜地忙活，卻一直保持著清晰的頭腦，充沛的精力，縱橫馳騁于商場(chǎng)，這和那些白手起家的企業(yè)家們創(chuàng)業(yè)之初的幸苦多少有些相似。
俗話說(shuō)：吃得苦中苦，方為人上人。在清流這類山區(qū)小縣，流動(dòng)人口少，工業(yè)基礎(chǔ)薄弱，商品經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)卻日趨激烈，朋友能夠做到年銷售額近七百萬(wàn)實(shí)屬不易，在本縣的酒行業(yè)中他已經(jīng)算得上姣姣者。希望他再接再厲，把事業(yè)做得更大更強(qiáng)。
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