“易具”項目策劃書
工作在不經(jīng)意間已經(jīng)告一段落了，又迎來了一個全新的起點和新的目標(biāo)，是不是要好好寫一份策劃書了。那么策劃書有什么格式呢？以下是小編精心整理的“易具”項目策劃書，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
“易具”項目策劃書1
什么是商業(yè)模式？
今天的創(chuàng)業(yè)者，希望通過投資商獲得資金，而投資商希望創(chuàng)業(yè)或者他所投資的項目有一個較好的商業(yè)模式。實際上，很多創(chuàng)業(yè)者并不知道真正的商業(yè)模式是什么？正如很多企業(yè)家一樣，成功之后才會總結(jié)出來企業(yè)商業(yè)的模式，實際上在創(chuàng)業(yè)階段是摸索階段。大家所說的商業(yè)模式通常可以分為兩類:一是，狹義的商業(yè)模式；二是，廣義的商業(yè)模式。
狹義的商業(yè)模式，即企業(yè)的價值主張和成本結(jié)構(gòu)之間的關(guān)系，說的是企業(yè)如何去賺錢；而廣義的商業(yè)模式，可以概括為企業(yè)做生意的方式，就是怎么樣持續(xù)去賺錢的問題。國際上的一些專家認(rèn)為，它包括價值主張、目標(biāo)客戶群、分銷渠道、客戶關(guān)系、價值配備、核心能力、伙伴網(wǎng)絡(luò)、成本結(jié)構(gòu)、收入模式。這些評判的指標(biāo)相對復(fù)雜，創(chuàng)業(yè)者很多情況下并不會考慮這么多問題。大部分認(rèn)為就是收入模式。
有時候，我們很難在短時間內(nèi)判斷一個商業(yè)模式的是否具有可行性。很多創(chuàng)業(yè)者說，他們有很好的商業(yè)模式，而且是可以實施的。當(dāng)你看到商業(yè)計劃書的時候，只不過是一個商業(yè)創(chuàng)意。創(chuàng)業(yè)者常常會把商業(yè)創(chuàng)意誤認(rèn)為是商業(yè)模式。而商業(yè)創(chuàng)意主要是針對市場或買方效用的一個新思路，即企業(yè)對買方或者潛在客戶提供怎么樣的前所未有的價值。它是基于市場運(yùn)作層面的，可以包含很多奇思妙想，但是效果如何，企業(yè)能否從中獲得持續(xù)利益是不確定的。而商業(yè)模式，則反映了該項業(yè)務(wù)為企業(yè)獲取利潤的能力及相關(guān)的設(shè)計。一個好的商業(yè)模式肯定是具有創(chuàng)意的，但沒有經(jīng)過設(shè)計的商業(yè)創(chuàng)意并不是商業(yè)計劃。好的商業(yè)必然是企業(yè)戰(zhàn)略的核心部分，它的創(chuàng)新也意味著整個企業(yè)的變革，也將為企業(yè)帶來持續(xù)的盈利能力。
開創(chuàng)藍(lán)海的商業(yè)模式
藍(lán)海戰(zhàn)略專家認(rèn)為，藍(lán)海戰(zhàn)略是基于買方(顧客最大效用)效用，推出戰(zhàn)略定價(持續(xù)盈利能力成本保證)，到目標(biāo)成本，再到促進(jìn)接受，使得這個戰(zhàn)略能夠有效地執(zhí)行。這就是藍(lán)海的戰(zhàn)略模式。
藍(lán)海業(yè)務(wù)必須滿足的4個主張:
1、價值主張:即，買方的效用，涉及到你的商品或者服務(wù)能夠為顧客和買方大眾提供怎樣前所未有的價值。給予客戶是驚喜價值，即最大化價值！
2、價格主張:即戰(zhàn)略定價。當(dāng)你有了顧客需求，你如何抓住市場，尤其是大眾市場；你采取什么樣的一個定價才能抓住這個市場的主體。
3、成本主張:從狹義的商業(yè)模式分析，當(dāng)企業(yè)滿足了前面兩個條件，企業(yè)能否有一個持續(xù)的模式賺錢？還是企業(yè)僅僅是服務(wù)了買方的大眾市場，自己卻入不敷出？這個問題就涉及到總目標(biāo)成本與利潤之間的關(guān)系。這也決定了你的企業(yè)在市場是否具有持續(xù)的盈利能力？
4、流程及人員主張，涉及到戰(zhàn)略執(zhí)行。藍(lán)海戰(zhàn)略的整體就是協(xié)調(diào)價值、價格、人員、流程的系統(tǒng)工程。如果企業(yè)成功實施了藍(lán)海戰(zhàn)略的前三項主張，那么企業(yè)就具有了成功設(shè)計了商業(yè)模式。商業(yè)模式的實施、執(zhí)行，最后的落地生根都是需要我們考慮到流程以及人員的主張。
從藍(lán)海條件分析看來，一個好的商業(yè)計劃肯定是以藍(lán)海戰(zhàn)略為基準(zhǔn)制定，符合藍(lán)海戰(zhàn)略要求，但顯然，具有藍(lán)海戰(zhàn)略特征的企業(yè)具有的商業(yè)模式并不一定是好的商業(yè)模式。
商業(yè)模式指標(biāo)評判
作為一個好的商業(yè)模式，有沒有一個評判指標(biāo)呢？經(jīng)過研究，多數(shù)人認(rèn)為可以以下七個指標(biāo):創(chuàng)新性(20分)、贏利性(15)、客戶價值(15)、風(fēng)險控制(15)、持(后)續(xù)發(fā)展(15)、整體協(xié)調(diào)(15)、行業(yè)領(lǐng)先(15)等七個方面來評價。通過綜合打分，認(rèn)為得分在75分以上肯定是好的商業(yè)模式，但是不一定能夠獲取很好的利潤或者持續(xù)的利潤，它還需要流程和人員執(zhí)行的配合。如果商業(yè)模式具有藍(lán)海戰(zhàn)略特征，那么企業(yè)就一定能夠獲得持續(xù)的成功。好的商業(yè)模式都需要對目標(biāo)市場準(zhǔn)確的把握和對客戶價值的改變創(chuàng)新，更加領(lǐng)先于行業(yè)的發(fā)展。
“易具”項目策劃書2
一、項目名稱：易具
二、項目簡介
該項目采用公益與商業(yè)相結(jié)合的創(chuàng)新理念，旨在幫助低收入農(nóng)村婦女創(chuàng)造收入，提高其生活水平。項目產(chǎn)品在遵循環(huán)保節(jié)約的.當(dāng)代理念下，充分利用廢舊物品的剩余價值，即利用回收的廢舊易拉罐為原料，加以人工的個性化創(chuàng)意包裝，制作成一種物美價廉的新式筆筒，滿足學(xué)生的日常學(xué)習(xí)需要，擁有一定的欣賞及實用價值。
三、項目背景
我國是世界上廢舊易拉罐回收率較高的國家，但同時，也是世界上廢舊易拉罐利用檔次較低的國家。據(jù)有關(guān)專家估算，我國廢鋁易拉罐的回收率為85%左右，與國外相比并不遜色，但是回收的廢易拉罐（包括進(jìn)口的廢易拉罐）都被降低檔次使用。中國對易拉罐的回收沒有專門的法規(guī)，通常按照普通的廢舊物資對待，這樣往往會造成很大資源的浪費(fèi)。而且現(xiàn)在市場上的筆筒多采用木材和塑料等材料制成，不太符合當(dāng)今社會提倡的節(jié)約環(huán)保理念。而此項目可很好的利用廢物資源，滿足當(dāng)代社會對生活資源的需求。
四、項目受眾：低收入農(nóng)村婦女（麗水縉云縣）
五、項目目的：提升廢品的利用價值，幫助低收入農(nóng)村婦女增收，改善其總體經(jīng)濟(jì)狀況。
六、項目運(yùn)行時間
第一階段：10月3日——10月5日
第二階段：10月6日——10月9日
第三階段：待定
第四階段：待定
階段性總結(jié)：10月10日——10月12日
七、項目詳細(xì)內(nèi)容
（一）第一階段：市場調(diào)研
1、調(diào)研地點：杭州市區(qū)及下沙高教園區(qū)、縉云、余姚、嘉興等地的文具店、禮品店及超市等經(jīng)營場所，以及網(wǎng)店
2、銷售渠道調(diào)研內(nèi)容
�。�1）市場上同類產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、銷售價格及銷售情況；
�。�2）市場上同類產(chǎn)品的樣式及風(fēng)格；
�。�3）市場上同類產(chǎn)品的運(yùn)輸成本；
�。�4）向店長介紹此項目的相關(guān)內(nèi)容，詢問其對此項目的看法及建議，并尋求合作機(jī)會。
3、生產(chǎn)渠道調(diào)研內(nèi)容
�。�1）受眾的平均日收益情況；
�。�2）生產(chǎn)產(chǎn)品所需花費(fèi)的時間成本、原料成本及人力成本；
（3）原材料的進(jìn)貨渠道。
4、具體安排
（1）10月3日——10月4日
團(tuán)隊各成員在各自所在地以走訪調(diào)查的方式，根據(jù)相關(guān)的調(diào)研內(nèi)容，進(jìn)行市場調(diào)研。
�。�2）10月4日——10月5日
統(tǒng)計團(tuán)隊各成員所獲得的調(diào)研數(shù)據(jù)，根據(jù)相關(guān)的數(shù)據(jù)，撰寫市場調(diào)研報告，并分析出產(chǎn)品的個平均成本及產(chǎn)品的個平均售價。
�。ǘ┑诙A段：宣傳及試運(yùn)行
1、宣傳地點：杭州電子科技大學(xué)下沙校區(qū)，人人、天涯、貓撲等社區(qū)論壇
2、時間安排
�。�1）前期準(zhǔn)備：10月6日——10月7日
（2）具體宣傳：10月8日
�。�3）淘寶試運(yùn)行：10月6日——10月9日
3、前期準(zhǔn)備
�、僭O(shè)計并制作出產(chǎn)品樣品；
�、诖_定活動場地，以及活動具體時間；
�、壑谱餍麄骱�；
④設(shè)計調(diào)查問卷；
�、葸M(jìn)行活動宣傳。
4、具體宣傳安排
�、傩�(nèi)宣傳
設(shè)置一個樣品展示點，同時，以問卷調(diào)查的方式，調(diào)查學(xué)生對于產(chǎn)品的喜愛度、需求量以及能接受的心理價位，并且請學(xué)生就產(chǎn)品或項目提出自己的意見與看法。
�、诰W(wǎng)絡(luò)貼吧宣傳
全方位拍攝樣品，將照片放上各大網(wǎng)站貼吧，并就此項目進(jìn)行簡單介紹；收集網(wǎng)友們對于產(chǎn)品的評價、意見，以及能接受的銷售價格。
結(jié)合兩項宣傳的調(diào)查結(jié)果，對產(chǎn)品及項目本身進(jìn)行改良，并最終確定產(chǎn)品價格，確保項目得以繼續(xù)進(jìn)行。
5、淘寶試運(yùn)行
接洽有意向銷售項目產(chǎn)品的淘寶店主，將樣品放入其淘寶店鋪中進(jìn)行銷售。若樣品得以銷售，團(tuán)隊只收取樣品的成本費(fèi)，利潤則歸淘寶店主所有。
�。ㄈ┑谌A段：建立多模式的銷售渠道，拓展市場
1、銷售模式
�。�1）經(jīng)營店直銷
找尋有合作意向的經(jīng)營店，簽訂合同，建立產(chǎn)銷關(guān)系。
（2）積分換購產(chǎn)品
找尋有積分換購業(yè)務(wù)的連鎖店或?qū)Ｙu店，以換購產(chǎn)品的形式銷售給店家，建立合作關(guān)系。
（3）網(wǎng)店銷售
注冊淘寶賬號，開設(shè)淘寶網(wǎng)店，將產(chǎn)品照片放入店中，采取訂購的形式，接到訂單后進(jìn)行制作，這樣可以大大縮減成本，預(yù)防貨物積壓。并且提供定制服務(wù)，即由顧客設(shè)計出款式，由生產(chǎn)者進(jìn)行制作。
2、原材料供給
與當(dāng)?shù)氐膹U品回收站和服裝廠聯(lián)系，向其介紹此項目，并爭取建立原材料供給的長期合作關(guān)系。
3、尋找設(shè)計者
利用網(wǎng)絡(luò)、學(xué)生工作室等媒介進(jìn)行宣傳，尋找主要以大學(xué)生為主的設(shè)計人才，采取利潤提成方式，即設(shè)計者的方案一旦被采用且獲得訂單后，就可從中獲得提成。這既可以增加產(chǎn)品的創(chuàng)新，也為這些有設(shè)計才能的大學(xué)生搭建交流平臺。
（四）第四階段：授人以魚，不如授人以漁
安排相應(yīng)人員，教授受眾人群相關(guān)的商業(yè)知識以及電子商務(wù)知識，使其能夠自行運(yùn)行各項銷售模式，確保項目的可持續(xù)性。
九、階段性總結(jié)
�。�1）10月10日上午
召開總結(jié)會議，進(jìn)行自評與互評，整理所需數(shù)據(jù)、圖片、文字資料，并確定展示流程。
�。�2）10月10日下午——10月11日
制作PPT，準(zhǔn)備演講稿，并進(jìn)行修改。
�。�3）10月12日
全體隊員進(jìn)行預(yù)演。
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