項目策劃書通用18篇
時間一溜煙兒的走了，工作已經(jīng)告一段落了，我們又有了新的工作內(nèi)容和新的工作目標是不是要好好寫一份策劃書了。相信大家又在為寫策劃書犯愁了吧！以下是小編幫大家整理的項目策劃書通用18篇，歡迎大家分享。
項目策劃書 1
活動背景：
微電影是一個以藝術(shù)的方式濃縮人生點點滴滴的精品創(chuàng)作，讓人震撼與感動，心理及公益微電影能夠讓大家更好的認識自我，尋找價值所在，并讓自身得到感悟與釋放。關(guān)注心理健康及公益，放飛美麗心靈，用鏡頭記錄生活中的喜怒哀樂，詮釋青春的.含義;用鏡頭發(fā)現(xiàn)生活中的點滴美好，實現(xiàn)自我價值。
主辦單位：經(jīng)管系學生會
贊助單位：xx網(wǎng)、x論壇
一、活動具體策劃安排：
1、x月1日—x月3日，在紅藍交界處進行活動宣傳，現(xiàn)場報名，確定影片主題并填寫《經(jīng)管系“心理及公益微電影”參賽報名表》，報名截止時間x月18日(星期三)。
2、x月1日—5月15日，參賽人員自行準備參賽作品，完成“微電影”的拍攝以及后期剪輯。于5月15日之前將已完成的作品交至西辦121高會老師處
3、5月16日—5月19日，選拔作品。
4、5月20日公布決賽入圍名單，共選取12件作品入圍
5、經(jīng)管系“心理及公益微電影大賽”入圍作品展示、評獎、頒獎。頒獎具體時間地點待定。
二、活動要求：
1、以校園生活為主題，反應大學生心理特點和身邊所發(fā)生的公益事件，如：環(huán)境適應、學業(yè)問題、情感困惑、寢室關(guān)系、人際交往、就業(yè)考研壓力，幫助他人，節(jié)約水之源，公共福利，社會援助，保護樹木，慈善，關(guān)注留守兒童，孤寡老人等。
2、短片拍攝設備自備(如手機、相機、dv、攝影攝像機等)，后期制作完善。
3、內(nèi)容健康，主題鮮明，積極向上，作品新穎有時代感，能反映大學生的生活學習，感情問題、心理困惑及公益文化等
4、作品長度要求控制在3—5分鐘。
5、要求原創(chuàng)不得抄襲，借鑒他人或網(wǎng)上作品，一旦發(fā)現(xiàn)取消參賽資格。
三、獎項設置
一等獎一名(500元)
二等獎兩名(300元)
三等獎三名(200元)
根據(jù)現(xiàn)場情況確定是否產(chǎn)生特等獎(800元，可空缺)
項目策劃書 2
一．項目概況（計劃摘要）
二．項目背景
三．產(chǎn)品和服務
四．市場分析
五．競爭分析
六．營銷戰(zhàn)略
七．投資預測
八．風險預測
一．項目概況（計劃摘要）
1．基本情況
隨著人們生活水平的普遍提高，學生用品的升級換代更新加快，特別是大學畢業(yè)生，面臨著大量物品的處置問題。電腦、自行車、書本等都成為了較為普遍的二手交易物品。在這樣的背景下，大學校園二手市場應運而生也成為了必然。在學校建立一個正規(guī)的校園二手市場，其主營業(yè)務為各類二手物品，如書籍音像、電腦、通訊產(chǎn)品、電器家具、電子產(chǎn)品、運動休閑，這些產(chǎn)品主要來自于收購。并且我們學校又具備特殊情況，涿州校區(qū)學生大二結(jié)束后要回北京校區(qū)，所以要處理一部分東西帶不走或不好拿的東西，而涿州校區(qū)只有兩到三家商店以極低的價格收購二手商品，然后又會以極高的價格（相比新的要低一些）賣給新生，商家賺取了高額利潤，創(chuàng)辦一個正規(guī)的二手市場，既可以為離開涿州校區(qū)的學生處理物品提供方便，又可活躍校園，提供就業(yè)崗位，一舉多得。
為了緩解學生物品去留問題，以二手市場為平臺，推進資源綜合利用和循環(huán)利用，倡導同學們節(jié)約意識，樹立正確的價值觀人生觀。
2．產(chǎn)品/服務描述
經(jīng)營主要分以下幾個部分：書籍音像、電腦、通訊產(chǎn)品、電器家具、電子產(chǎn)品、運動休閑。
3．行業(yè)及市場
在當今大力倡導構(gòu)建節(jié)約型社會的前提下，中國的許多高校里也掀起了節(jié)約的風氣。為了響應這一號召，我校開始打造節(jié)約型校園。校園二手市場正是在這樣的`有利環(huán)境中應運而生。高校資源的浪費已成為高校管理者關(guān)注的重點，許多高校鼓勵學生資源的再利用：書籍的再利用，其他生活用品的再利用，這就為我們提供了可預測的市場。
二．項目背景
隨著人們生活水平的普遍提高，學生用品的升級換代更新加快，特別是大學畢業(yè)生，面臨著大量物品的處置問題。電腦、自行車、書本等都成為了較為普遍的二手交易物品。在這樣的背景下，大學校園二手市場應運而生也成為了必然。并且我們學校又具備特殊情況，涿州校區(qū)學生大二結(jié)束后要回北京校區(qū)，所以要處理一部分東西帶不走或不好拿的東西，而涿州校區(qū)只有兩到三家商店以極低的價格收購二手商品，然后又會以極高的價格（相比新的要低一些）賣給新生，商家賺取了高額利潤，創(chuàng)辦一個正規(guī)的二手市場，既可以為離開涿州校區(qū)的學生處理物品提供方便，又可活躍校園，提供就業(yè)崗位，一舉多得。
為了緩解學生物品去留問題，以二手市場為平臺，推進資源綜合利用和循環(huán)利用，倡導同學們節(jié)約意識，樹立正確的價值觀人生觀。
三．產(chǎn)品和服務
據(jù)了解，當代大學生當中存在大量的生活及學習物品浪費現(xiàn)象，以此為基準，我們認為我們主要經(jīng)營導向應該有以下幾個方面：
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品分類
1.生活類：
飲水機、自行車、電風扇、臺燈、文具用品、床被、吹風機、插座、聽課證、吉他、裝飾用品、磁帶、CD等。
2.書籍類：
大學教材、教材輔導、電腦網(wǎng)絡、四六級考試、研究生考試、職稱考試、BEC考試、GRE考試、口譯資料、財經(jīng)管理、人文社科、文學小說、體育保健、經(jīng)濟技術(shù)、娛樂雜志、生活休閑等。
3.電腦及其配件：
臺式機、筆記本、顯示器、掃描儀、電腦桌、電腦軟件、音箱、耳麥、打印機、攝像頭、網(wǎng)卡、鍵盤、鼠標等。
4.通訊類：
手機、小靈通、電話機、充值卡、201卡、IC卡、IP卡、
電池、充電器、手機裝飾等。
5.電子類：
電子詞典、隨身聽、復讀機、收音機、數(shù)碼相機、普通
相機、CD機、mp3、U盤等。
6.運動類：
運動鞋、運動服飾、運動護具、紀念品、網(wǎng)球拍、球類、健身卡、健身器材、登山包等。
7.時尚類：
護膚品、彩妝、洗發(fā)液、手表、帽子、提包、圍巾、手套、眼鏡、玩具、配飾、掛飾等。
8.休閑類：
游戲周邊、動漫影碟、游戲軟件、紀念品、動漫COS等。
圖1：主要產(chǎn)品組合
我們會針對同學不同類型的需求開展特色服務，如同類產(chǎn)品可交替使用，加快商品流通時間,在最短時間內(nèi)提供同學所需產(chǎn)品和服務。
項目策劃書 3
公司宗旨:
以盈利為目的，保證環(huán)境不受污染。
一、市場預測:
現(xiàn)在市場競爭非常激烈，各種方案和計劃的投入真的是良莠不齊。每個運營商都想站在市場的頂端，但往往做不到�，F(xiàn)在很多餐廳都面臨一個很大的問題，就是餐具使用前的獲取和使用后的處理。于是我們想到了用餐具吃飯。反正一切去嘗試就知道了，我們相信我們的想法是可以實現(xiàn)的。毫無疑問，我們的市場還有待開發(fā)，我們需要各種新的方案。商業(yè)計劃樣本。
二、市場需求:
因為現(xiàn)在市場上有些東西是人們想象不到的。比如因為筷子，每年不知道砍倒了多少棵樹，不知道污染了多少環(huán)境。這些現(xiàn)象是由我們生活的餐館的不良做法和不負責任的做法造成的。這就是我們的環(huán)境被如此嚴重污染的原因。既然我們知道是怎么回事，我們應該想出一些辦法來解決這些不良現(xiàn)象。不能允許那些污染環(huán)境的行為繼續(xù)下去。
民以食為天，身體是革命的本錢。每個人每天都要吃飯，每個人都想吃干凈的飯，所以開餐館的前景是輝煌的。餐館為人們提供了吃飯的地方。然而，在我們的世界里，每個人每天都要吃飯。也就是說，我們的市場是巨大的，我們的客人是眾多的，我們的生意是有前途的，我們的餐館的未來是輝煌的，光明的。
三、市場動態(tài):
最近餐飲市場呈現(xiàn)出一派欣欣向榮的景象。我們有理由相信餐飲市場會有更好的明天。
如果我們能找到一種新的東西來代替筷子和其他餐具，那么我們的環(huán)境將發(fā)生巨大的變化，我們將在市場上找到一條新的`道路，讓每個人都能吃到各種干凈、健康和營養(yǎng)的食物。
四、具體產(chǎn)量:
我們提出了一種新的配方，即在現(xiàn)有的食品中添加一種固化的物質(zhì)，使餐具可以食用，取代餐具的功能。這樣，我們就不會有環(huán)境污染的問題，我們的環(huán)境也不會被污染。人只有生活在這樣的環(huán)境中，才會感到舒適。當人們來到餐館時，他們也會感到輕松和舒適。
五、食品質(zhì)量:
為了顧客的健康，我們的飯菜質(zhì)量和衛(wèi)生是有保證的。我們的餐桌是高溫離子機，吃的餐具都是徹底消毒的。而且我們的餐具很好吃，讓您吃到衛(wèi)生、舒適、美味的飯菜。給你一個滿意的答案！
六、經(jīng)濟效益:
都說生意做不起來，資本做主。反正經(jīng)濟效益是我們做事情的直接目的。我們公司可以省下一大筆買餐具的錢，還有運輸費和木材消耗。更重要的是一次性餐具的處理和環(huán)境影響的附帶費用。我們來算一下:比如一天有一百個顧客，就要用一百多套餐具。就算一個人要浪費一套餐具，每套三元，也就是三百元，加工的附帶費用至少五十元。而且我們的餐具根本不需要錢。這個經(jīng)濟效益應該讓你滿意吧！
七、公司投資風險:
餐廳的物流是一件麻煩的事情。服務人員做事不能馬虎，員工必須盡職盡責。只有這樣，餐廳的正常工作才能很好的開展。
八、公司的發(fā)展前景:
本公司以盈利為目標，以熱情的服務態(tài)度為宗旨，為每一位顧客提供優(yōu)質(zhì)美味的食品。我們有理由相信公司的明天會更好，發(fā)展大有可為。它將以其先進的步伐走在時代的前面。恐怕幾十年都不會落后，還能跟上時尚。
九、公司的運行機制:
x公司的破產(chǎn)處理:
如果我們公司的產(chǎn)業(yè)不行了，或者市場上沒有客戶，沒有消費者，那么我們公司可以在全體股東大會決定后宣布破產(chǎn)或者注銷公司。
項目策劃書 4
一、公司宏觀分析
1、公司簡介
本公司是一個以圍繞信息服務為中心的服務類企業(yè)，公司致力于打造針對校園內(nèi)部的網(wǎng)絡交易平臺，利用網(wǎng)絡信息傳遞便利的優(yōu)點，結(jié)合校園交易活動即時性、跨越地域范圍狹小的特點，為校園商務活動提供信息交流便捷、涵蓋內(nèi)容系統(tǒng)全面的網(wǎng)絡交易平臺把虛擬的網(wǎng)絡拉近學生們的身邊，突破網(wǎng)絡服務只能提供虛擬服務的局限，讓同學們體驗到網(wǎng)絡生活帶來的實體便利：以此為公司運作基礎，樹立公司良好形象，科學合理運營公司項目，立足于長遠發(fā)展。
2、公司戰(zhàn)略
xx大學是我們公司發(fā)展的起點和試點，前期從小處著手，深入開拓xx大學市場，積累經(jīng)驗教訓，立足于長遠，我們會根據(jù)未來發(fā)展狀況，把這個平臺推廣到xxx的各大高校中，最終拓展到全國的每一所高校。
3、執(zhí)行項目概要
學生自由交易平臺；二手書出售；超市在線購物；承包培訓機構(gòu)招生；承包旅游機構(gòu)組團；商家網(wǎng)上開店；常用型產(chǎn)品出售；廣告業(yè)務。
4、資金籌集方式
公司運營資金由負責人（xxx）籌集也允許公司其他成員的股份的方式中小企業(yè)融資。
二、行業(yè)特點描述
1、發(fā)展背景
xx網(wǎng)：1999年11月正式開通，成立以來，xx網(wǎng)一直保持高速度xx，每年成長率均超過100%。20xx年圖書銷售超過六億元每月約有
20xx萬人在xx網(wǎng)瀏覽各類信息。它靠網(wǎng)上銷售圖書獲得良好聲譽，逐步把銷售范圍擴大到各種大眾商品，采用消費者鼠標輕輕一點，精品盡在眼前—快遞公司送貨上門，當面收款經(jīng)營模式，吸引了全球3756萬的顧客在xx網(wǎng)上選購自己喜愛的商品。自己售書的同時為其他商品提供交易平臺獲利。
綜上，網(wǎng)絡交易平臺對商品分類，智能xx、購物導航和輕松的購物方式進行了完美的展現(xiàn)，加上每個網(wǎng)站的特色服務，吸引瀏覽者和商家，這樣網(wǎng)站經(jīng)營者得到了豐厚的回報。
2、自身發(fā)展優(yōu)勢
隨著網(wǎng)絡技術(shù)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡以其時效性強，信息交流便捷等特點，成為21世紀另一個市場。雖然互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展的相當廣泛了，但是互聯(lián)網(wǎng)在學生市場中并沒有真正的打開。學生市場與互聯(lián)網(wǎng)之間還存在著很大的距離，據(jù)我們對周圍學生的觀察，學生們主要利用網(wǎng)絡的方式有：學習、查資料、看新聞、網(wǎng)上聊天、玩游戲、發(fā)表言論等，可以看到，這些都是比較虛擬的服務，對學生帶來很少實體的.2。3項目運營關(guān)鍵。
1）、注重學生需求的實際，讓服務更專業(yè)、更全面。
不同服務根據(jù)學生需求特點采用不同的經(jīng)營管理模式，如：二手書服務中，我們把所有可能要購買的書都集合在我們的網(wǎng)上書店里，學生可用鼠標輕輕一點即可搜索到，之后進行簡單的購物流程即可在宿舍收到想要的價格低廉的書籍，不用花高價購買新書、不用花費力氣四處找借、不用花費金錢復印質(zhì)量不高的書本。這樣，到位的服務會賺取好的口碑和利潤。
2）、把網(wǎng)絡拉到學生身邊，惠及他們的切身利益，辦出我們的特色。
現(xiàn)在學生接觸到的網(wǎng)絡深入到學生生活還不夠全面、不夠徹底，例如百度涉及到的是信息檢索，不能觸及到日常具體生活，顯得不夠全面，而xx提供的網(wǎng)上購物雖有實體的味道，但也只是一部分實體，顯得不夠徹底。而我們創(chuàng)辦的網(wǎng)站因為具有面對具體學生群體的要求，涵蓋內(nèi)容是專門為學生所關(guān)注和參與的，所以能夠真正把網(wǎng)絡拉到學生身邊，惠及他們的切身利益，打造我們最具特色的一面。
3）、合理構(gòu)建服務項目，保持生存與發(fā)展。在我們經(jīng)營的項目中，在線購物、在線訂餐、在線購書、學生自由交易平臺是我們贏得學生歡迎、商家信任的重要策略，是網(wǎng)站生存發(fā)展的前提條件；除自由交易平臺外，其他六個服務都有獲利的空間，可以說把校園交易的主要獲利渠道容納進來了，達到團隊生存發(fā)展的目的借鑒知名網(wǎng)站的服務模式和服務特色，結(jié)合校園生活的特點，科學合理的規(guī)劃，精心細致的設計，打造出功能強大，服務周到，適應學校實際的獨具特色的本土化網(wǎng)站。
總之，要用適合學生根本利益的服務站穩(wěn)腳跟，而不是用宣傳獲得曇花一現(xiàn)。
三、執(zhí)行項目解析及營銷戰(zhàn)略
1、學生自由交易平臺我們開辟一個自由交易的平臺，為學生免費投放廣告，學生只要把廣告刊登到相應的分類信息中，就會被消費者輕易瀏覽到，或者被搜索引擎找到。用這種服務來提高網(wǎng)站的知名度。
2、超市在線購物
1）、市場分析
xx大學學地域廣闊，宿舍區(qū)分布廣泛，大部分宿舍區(qū)距離超市較遠，學生購物極其不便，在線購物——上門送貨和網(wǎng)上選購的方式正好迎合了學生們的需求。另外超市之間形成了比較激烈的競爭，我們了解到校遠周邊超市的商品要比其他地方的價格低，這就是激烈競爭的結(jié)果，可想而知他們對贏得學生市場的渴望，而我們給他們提供的在線購物服務是他們競爭的有力籌碼，只要我們提出的服務費用比他們靠降價競爭的方式劃算，他們就會很愿意和我們合作的
2）、行銷策略
把校園內(nèi)外的超市吸引過來，我們打算對超市商家實行頁面展示+訂單銷售戰(zhàn)略，超市根據(jù)自身情況是否選擇訂單服務。
為他們在網(wǎng)站上提供空間，讓他們在網(wǎng)站上開店展示商品。當一個學生找商品時，或者直接打開xx一個超市的頁面進行選購，或者用站內(nèi)搜索引擎搜索想要的物品，經(jīng)過智能化的處理，網(wǎng)站會把所得結(jié)果（包括價格、所在超市、型號等商品信息）都羅列出來，以供選擇，然后在線下訂單，超市看到訂單后就會及時組織人員送貨上門，各個超市可根據(jù)自身情況制定消費底限提供上門送貨和送貨時間。
3）、財務分析
根據(jù)我們對西校區(qū)xx超市調(diào)查：平均每天營業(yè)額在5000元左右，預計在網(wǎng)站上每家超市的銷售額為500元，根據(jù)統(tǒng)計周邊超市數(shù)量，我們把合作目標定在四個。
每月利潤=（每天成交額x服務提成x每月天數(shù)+每月頁面展示費）x合作超市數(shù)量
四、互聯(lián)網(wǎng)前景分析
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)趨勢：充分利用線上網(wǎng)絡和線下實體的優(yōu)勢。
現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，純粹線上的服務也可能成功，比如谷歌等，但這是x年一遇的大革新，是基于對信息和人的基礎網(wǎng)絡服務，這樣的機遇對于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來說，可遇而不可求。如果你也想做互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，不妨考慮一下，如何充分利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢和線下渠道的優(yōu)勢，讓雙方優(yōu)勢結(jié)合起來，爆發(fā)出新能量。
互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢在于前臺的信息整合，在于用戶之間，用戶和網(wǎng)站之間大規(guī)模交互的可能性，這個交互可以是即時，也可以是延時的，可以同一空間的，也可以遠在異國他鄉(xiāng)的這就決定互聯(lián)網(wǎng)可以為線下的商業(yè)提供一個很好的營銷前臺。把線下的交易，通過互聯(lián)網(wǎng)的模式呈現(xiàn)出來，最終爆發(fā)巨大能量。
Groupon這樣的團購網(wǎng)站就是很好的例子，它通過發(fā)布線下商家的折扣信息，通過網(wǎng)絡組織一定數(shù)量的人群去實現(xiàn)這個折扣價。這樣就為線下的商家和消費者提供了雙贏的機會。而如果不通過網(wǎng)絡，這樣的一個活動要組織起來，需要耗費不知多少倍的努力。
項目策劃書 5
一． 競標會概況介紹
【競標會主題】
本次競標會的主題是“辦我們自己的活動”。在此次競標會正值12級新生剛適應大學的生活，以團隊承包并競標的形式來增強對學院活動的認知，營造激情的大學氛圍，使新生感受團隊的力量和競爭的壓力，認真貫徹院訓“經(jīng)世濟用，創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新”，迸發(fā)經(jīng)管學子應擁有的`激情與拼搏。
【競標會面向?qū)ο蟆?/p>
浙江科技學院經(jīng)濟管理學院12級全體新生
浙江科技學院經(jīng)濟管理學院部分11級學生
【競標會時間與地點】
時間：20xx年3月11日（宣講會） 3月28日（競標會）
場地：A2-222（暫定）
負責部門：浙江科技學院經(jīng)濟管理學院分團委學生會實踐部
【競標會形式及內(nèi)容】
本次活動以競標會的形式展開，以團隊承辦學院各項活動的形式來吸引更多經(jīng)管學子參與學院的各項學生文體活動，由負責部門講解項目承包制說明、實施辦法以及問題答疑等，增強12級新生及部分11級學生對這一項目制和競標會的了解，幫助我們學生開闊社會視野，認識團隊力量，明確目標，更好參與到學院的活動中。通過這次競標會，以視頻、圖片、網(wǎng)絡、文字記錄等形式的途徑向全校師生我們經(jīng)管學院的創(chuàng)業(yè)特色與成果。
【競標活動】
本次競標活動分為主題活動競標與自主活動競標。主辦方將提供出四個可選的競標活動供參賽隊伍選擇。分別為“拆掉思維的墻”挑戰(zhàn)思維極限活動、“電影知識競賽”、“趣味運動會”、“愛心支教”四個主題活動。參賽隊伍可根據(jù)自身情況選擇主辦方提供的活動參與競標或選擇自己創(chuàng)新項目承辦。
【競標會相關(guān)事項】
參賽隊要求：面向經(jīng)管學院大一大二同學，報名以團隊為單位選派4—6人/組的團隊或班級承辦，事先分工完畢，填寫相應報名表格在規(guī)定時間前上交至指定地點。（表格見附件）
賽評判標準：初賽以策劃的可行性和創(chuàng)新、亮點為主。決賽以現(xiàn)場答辯和活動展示為主，由現(xiàn)場嘉賓及大眾評委（10名）聯(lián)合打分選出。
注意事項：1.參賽策劃書于3月25日前上交，電子稿發(fā)送至項目承包制專用郵箱，紙質(zhì)稿交給活動負責人董同學 585534，仉同學593672
2.郵件發(fā)送時，名稱設置為“所競標活動名稱（團隊名稱）”
3.項目承包制專用郵箱：jgxmcbz@126.com
二、活動具體工作安排
2.1 前期安排
實踐部：負責項目承包制宣講會、競標會；與競標活動相關(guān)部門的聯(lián)系溝通；競標成功團隊舉辦活動時的跟進。
辦公室：宣講會前期借用高校百事通將活動相關(guān)信息通知給大一大二同學；宣講會、競標會的會場布置（桌簽和到場人員簽到）；競標會時嘉賓老師的邀請；負責后期經(jīng)費的統(tǒng)一報銷及當月學生會月報的登記。
策劃部：負責活動海報制作（2張電子海報、1張手繪海報）、活動橫幅（3條）。 宣傳部：負責現(xiàn)場的拍攝記錄、后期報道與網(wǎng)頁制作以及當月《經(jīng)管快遞》的制作；人人微博上活動信息的發(fā)布。
生活部：負責現(xiàn)場布置用品及飲用水的購置。
學生會所有部門：選出一名代表作為項目承包制競標會現(xiàn)場的大眾評委
2.2 實踐部特別注意事項
【特殊事件處理】
1．根據(jù)通知、邀請的具體情況，若有嘉賓無法到場，安排其他嘉賓或?qū)W長
2．根據(jù)時間與其他活動有所沖突，可調(diào)整宣講會和競標會時間（提前或者推遲） - 3 -
3．若多媒體卡使用超時，間隙穿插疑問解答
4. 若競賽隊伍出現(xiàn)違規(guī)、勾結(jié)等類似作弊行為，一律淘汰出局
5. 最終由本團隊與指導老師判定結(jié)局，解釋權(quán)歸本團隊所有
【宣講會相關(guān)事項】
1. 宣講會前期，辦公室以高校百事通形式通知11級、12級同學宣講會的時間
與具體地點，登記來場人員情況。
2. 宣講會前期，實踐部負責邀請競標活動相關(guān)部門，提前講解相關(guān)事項。
3. 宣講會時，實踐部負責主講項目承包制相關(guān)事項，若參與者對具體項目有疑
問，由活動跟進部門詳細講解。
【競標會籌備日程表】
1. 場地安排及申請（活動前2天）
2. 所需品購買（ 活動前2天購置完畢）
3. 主持人選定（活動前3天選定完畢）
4. 會場布置（競標會當天）
2.3 競標會流程概況
1．由主持人介紹競標會的概況。（10分）
2．主持人簡要介紹本次競標會的到場嘉賓及人員、入圍團隊。（5分）
3．第一環(huán)節(jié) 主持人串詞邀請團隊展示
第二環(huán)節(jié) 主持人邀請嘉賓提問
第三環(huán)節(jié) 展示團隊答辯
以競標活動為序，依次邀請入圍團隊展示、答辯
4.主持人串詞，總結(jié)競標會。（簽約協(xié)議、合影）
(視具體情況定)
2.4 競標會后續(xù)工作
1. 競標會會后，各干事留下清理會場。
2. 宣傳部：拍攝記錄、后期報道與網(wǎng)頁制作以及《經(jīng)管快遞》的制作。
項目策劃書 6
一、計劃摘要
隨著物質(zhì)生活水平的不斷提高，人們開始追求精神生活，尤其在這個追求時尚、獨特、新穎的時代，年輕人喜歡標新立異，與眾不同，人們不滿足于工業(yè)化產(chǎn)品的千篇一律，不滿足于百貨公司里現(xiàn)成商品，越來越多的人喜歡自己動手做一件想要的DIY產(chǎn)品，泥吧---陶藝生活館以DIY手工制作和陶藝成品銷售為主營業(yè)務，與一般的小店不同，手工坊提倡“DIY”，其賣點不是產(chǎn)品本身，而是制造產(chǎn)品的過程。對消費者來說，是將自己的創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實，體驗創(chuàng)作的快樂。同時以陶類的飾品、日用器具、家居用品為主要產(chǎn)品；以實體銷售和網(wǎng)絡銷售為主要營銷渠道，增加銷售額；同時要從質(zhì)量、數(shù)量、服務和原材料等方面著眼，制定具體的發(fā)展規(guī)劃，并逐步實行，爭取樹立品牌形象；在原材料的選用方面，選擇綠色環(huán)保無污染的材料；在組織管理方面，實行人員的優(yōu)化配置，發(fā)揮團隊的合作精神，使企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展、走向成功；在財務方面，店面處于起步階段，資金主要投入到店面租金、裝修、原材料及技術(shù)設備的購買、工資、宣傳等方面，使企業(yè)資金正常運轉(zhuǎn)。將以上內(nèi)容有計劃、有步驟的實行，最終使企業(yè)成功搶占市場份額。
二、項目介紹
�。ㄒ唬�、主營產(chǎn)業(yè)：以服務業(yè)為主,目的在于豐富人們的業(yè)余生活，增強動手能力。
（二）、主營產(chǎn)品：陶制飾品（如手機掛件、手鏈、項鏈等）、日用器具（如餐具、陶瓷杯、茶具等）、小工藝品、家居用品(如花瓶、臺燈等),藝術(shù)收藏品及其他的各種模型。
（三）、項目競爭優(yōu)勢：目前市場上更多的是直接出售陶制品的成品，無法滿足人們對陶制品形狀、顏色等的需求，也無法了解制作的流程。而陶藝吧DIY優(yōu)勢在于：
陶藝吧DIY競爭優(yōu)勢采取SWOT分析法
通過以上分析，競爭優(yōu)勢主要體現(xiàn)在：
1、市場上同類型的企業(yè)比較少，大部分都是直接銷售成品，沒有自己動手做陶藝品這一環(huán)節(jié)，有很大的市場空缺，是一個非常有潛力的項目；
2、可以把自己的想法創(chuàng)意融入到產(chǎn)品中，在滿足消費者物質(zhì)需求的基礎上滿足其精神需求。
3、制作陶藝品的過程，發(fā)揮了人們的想象力，鍛煉其動手能力，同時，制作陶藝品的過程可以修身養(yǎng)性，是一種比較高雅的藝術(shù)。
4、陶藝吧可以滿足消費者的好奇心理，讓他們了解并體驗制陶過程，還向大眾普及了制陶的基本知識，增加了人們的藝術(shù)修養(yǎng)。
5、從古至今，陶文化始終熏陶著人們，該項目可以讓大家更加貼近中國傳統(tǒng)文化，發(fā)揚精湛的陶藝術(shù)，弘揚中華民族偉大的智慧結(jié)晶。
6、該項目非常環(huán)保，利用現(xiàn)有的資源加工，不需使用各種化學物質(zhì)，更不會釋放有害氣體，是一種綠色健康的消費。
（四）、項目所處階段的基本情況：
項目目前處于初級階段，在實際經(jīng)營中，要借鑒經(jīng)驗；在經(jīng)營中，要做市場調(diào)查，了解市場情況，根據(jù)市場做出正確決策，盡快占領市場份額。在初創(chuàng)階段，需要運用營銷策略使消費者對這個項目形成一個比較全面的認識，在消費者心中占據(jù)一定地位，以方便順利進入市場，贏得市場認可率。
三、戰(zhàn)略規(guī)劃
�。ㄒ唬⒐靖攀�
泥吧---陶藝生活館是一家集陶藝DIY與陶制品銷售于一體的飾品公司，位于內(nèi)蒙古包頭市。公司以提升陶藝品魅力、倡導陶藝品文化為宗旨，同時為廣大消費者提供學習制陶的平臺。
泥吧---陶藝生活館致力于陶藝品的'發(fā)展，所制的陶藝品集藝術(shù)性、實用性、觀賞性于一體，消費者在親身制作過程中，鍛煉創(chuàng)新、動手能力，同時陶冶情操、修身養(yǎng)性。泥吧中的每一個陶飾品都講究原創(chuàng)性與獨特性。
泥吧---陶藝生活館前期致力于品牌的建設及推廣，將其獨特的設計理念深入人心，后期待企業(yè)成熟穩(wěn)定后，擴大企業(yè)規(guī)模，再聘用陶藝制作方面的專職人才，為我國陶藝品事業(yè)做出貢獻。
（二）、項目的宗旨：走進陶藝，體味DIY樂趣
�。ㄈ�、項目的目標：為每一個熱愛生活，喜歡陶藝喜歡DIY的人提供一個購買、學習和動手的圣地。
�。ㄋ模�、項目的發(fā)展規(guī)劃：
1、初創(chuàng)階段（1-2年）
初創(chuàng)階段企業(yè)主營業(yè)務為體味DIY陶藝品，著力宣傳、強調(diào)這一特點。其次致力于陶藝品成品向市場導入。充分利用有限的資源提高產(chǎn)品知名度，樹立品牌形象，逐步建立銷售網(wǎng)絡，打開并初步占領市場。
2、發(fā)展階段(3 -5年)
發(fā)展階段企業(yè)進一步健全和完善銷售網(wǎng)絡；主要目標為鞏固、擴展現(xiàn)有市場，同時開拓新市場。
3、成熟階段(6-10年)
成熟階段企業(yè)利用研制方面的技術(shù)優(yōu)勢，開發(fā)陶制飾品相關(guān)產(chǎn)品，實現(xiàn)產(chǎn)品多元化，拓展市場空間，擴大市場占有率，成為陶制飾品市場的領先者，實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)目標。開發(fā)國際陶制飾品市場，努力做陶制飾品的第一品牌。
（四）、項目的營銷策略:
著重推廣陶藝吧的DIY特色，同時銷售各種陶藝成品。
把世界流行的中國風與現(xiàn)代的流行元素相結(jié)合，在包裝上印制公司標志和具有中國風的圖案。采用等級包裝策略，將陶藝品分成若干等級，高檔陶藝品采用優(yōu)等包裝，中等陶藝品采用普通包裝(顧客DIY陶藝品可自行選擇包裝)。
項目策劃書 7
20xx年是我行業(yè)務流程整合、業(yè)務板塊建設及業(yè)務經(jīng)營轉(zhuǎn)型全面推進的一年。為更好地適應其發(fā)展的需要，積極創(chuàng)建學習型銀行，努力培養(yǎng)和造就一支道德素質(zhì)好、專業(yè)水平高、風險意識強、服務質(zhì)量優(yōu)的員工隊伍。市分行在充分考慮員工培訓意向、發(fā)展需要和培訓資源的基礎上，制定了《中國銀行xxx分行20xx年的教育培訓計劃》，現(xiàn)發(fā)送給你們，請各單位結(jié)合實際、周密計劃、精心組織、確保完成全年各項培訓計劃。
一、基本原則
以總分行關(guān)于建設經(jīng)營管理、專業(yè)技術(shù)、技能操作三支隊伍和人才開發(fā)為總體目標，緊緊圍繞全行中心工作，重點做好基層經(jīng)營機構(gòu)管理人員，業(yè)務板塊客戶經(jīng)理、柜面操作人員業(yè)務技能培訓的原則；緊密
結(jié)合我行改革發(fā)展實際，完善崗位培訓體系的原則；堅持理論聯(lián)系實際，學用相結(jié)合的原則；專業(yè)素質(zhì)與企業(yè)文化建設相結(jié)合的原則；全員培訓與全面提高相結(jié)合的原則；按需培訓與業(yè)務發(fā)展相結(jié)合的原則。
二、培訓目標
為全面推進我行業(yè)務流程整合、業(yè)務板塊建設及業(yè)務經(jīng)營轉(zhuǎn)型工作，著力提升我行市場競爭力，20xx年教育培訓的主要任務是繼續(xù)實施全員培訓目標，具體要抓好經(jīng)營管理、財務管理、風險管理、資產(chǎn)管理、個金業(yè)務、公司業(yè)務、結(jié)算業(yè)務、內(nèi)控與合規(guī)、文明優(yōu)質(zhì)服務、人力資源、計算機操作、企業(yè)文化建設、思想政治工作和黨團工作等14個方面的培訓；重點抓好以下5個方面：一是適應業(yè)務流程整合、業(yè)務板塊建設及業(yè)務經(jīng)營轉(zhuǎn)型和人力資源改革發(fā)展的需要，突出新知識新業(yè)務品種培訓；二是提高綜合柜員的業(yè)務操作能力，突出綜合柜員業(yè)務技能培訓；三是推動業(yè)務發(fā)展，突出展業(yè)培訓；四是不斷提高經(jīng)營管理水平，突出對管理層領導能力和執(zhí)行力培訓；五是大力培訓團隊精神，營造積極向上的良好氛圍，突出企業(yè)文化建設培訓。
三、基本做法
1、依靠本行教學力量切實搞好培訓。組織兼職教師、行部負責人、骨干人才按培訓內(nèi)容和要求認真?zhèn)湔n授課，完成預計的培訓內(nèi)容，逐步提高我行自身辦學能力。
2、組織和鼓勵員工在線自學。隨著省分行內(nèi)部網(wǎng)站在線培訓課程的開通及增加，組織和鼓勵員工利用在線學習的便利條件進行學習。
3、利用教學光盤，進行個性化培訓。為加強管理及業(yè)務發(fā)展的需要，在充分調(diào)研的基礎上，市分行提供自選培訓課程，鼓勵員工業(yè)余自學，逐步實現(xiàn)個性化培訓。
4、加大培訓力度，充分利用上級培訓資源搞好在培訓和轉(zhuǎn)培訓。一是結(jié)合我行目前實際，充分利用總、分行的.培訓資源加強對經(jīng)營管理類、專業(yè)技術(shù)類和技能操作類人員的管理、業(yè)務拓展和相關(guān)技能的培訓，提高綜合素質(zhì)；二是組織一線員工到系統(tǒng)內(nèi)或同業(yè)兄弟單位觀摩學習，使其得到直觀的感受，學到別人的先進經(jīng)驗和成功做法，從而提高自己。
四、基本要求
�。ㄒ唬┨岣哒J識。加強教育培訓，提高員工綜合素質(zhì)，拓展職業(yè)發(fā)展空間，是各級管理層的共同責任。因此，各級領導和各部門負責人要高度重視教育培訓工作，積極主動按計劃組織好本專業(yè)的培訓工作，積極支持和配合其他部門的培訓工作，保證全行培訓計劃落到實處。
�。ǘ┲苊苡媱�、精心組織。市分行各部門對本部門的培訓計劃，要做到教材、師資、場地三落實，積極做好培訓管理工作。要不斷進行培訓課程研究和創(chuàng)新，促進教學互動，提高培訓質(zhì)效。
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一、項目背景
五寶庵山地理位置優(yōu)越，與嶧山相對，距鄒城20公里，曲阜40公里，鎮(zhèn)駐地距京福高速出口2公里。五寶庵山風采迷人，山上植被眾多，空氣清新，森林覆蓋率達95%以上，具有江北“天然植物園”美稱。區(qū)域內(nèi)自然風光秀美，山上奇石林立，峰巒起伏，樹木參天，物種豐富,植物種類400余種，自然和人文景點多達60多處，與周圍的莫亭水庫、青龍壩、萬畝杏園、桃園等人文景觀和自然景觀相映成趣。
二、項目地點
五寶庵山位于鄒城市東20公里處，香城鎮(zhèn)政府駐地北8公里，與嶧山遙相對立，屬連青山山系。最高峰海拔445米，面積22平方公里。山下有鄒城市第二大水庫--莫亭水庫(水面90多萬平方米)，五寶庵山周圍物產(chǎn)豐富、環(huán)境優(yōu)美。
三、市場分析
五寶庵山生態(tài)旅游資源特色符合現(xiàn)代人生活追求趨勢。據(jù)預測，項目建成后每年將有10萬多游客來此觀光旅游，五寶庵山的生態(tài)旅游資源必將產(chǎn)生可觀的經(jīng)濟效益。
四、項目內(nèi)容
五寶庵山以原始生態(tài)林和明清時期的人文景觀為原貌，項目建設以創(chuàng)造生態(tài)環(huán)境為基礎，建成具有休閑、旅游、度假為特色的生態(tài)風景區(qū)為宗旨，以超前規(guī)劃、高起點、高標準建設，逐步建成具有獨特魅力的生態(tài)旅游度假區(qū)。
(一)、天然氧吧區(qū)五寶庵林場。自然風光秀美，峰巒起伏，洞穴相連，清泉長流，古木參天，物種豐富,植物種類350多種，森林覆蓋率達95%以上，號稱“天然植物園”，由于空氣清新，又稱“天下第一氧吧”。
(二)、水上休閑區(qū)莫亭水庫，建水上娛樂項目，供游人之娛樂休閑莫亭水庫占地面積達1400畝，佇立五寶庵山之巔，莫亭水庫萬千氣象盡收眼底，天水一色，碧水鱗浪中，如一幅動靜相宜，空曠遼闊的'山水圖畫，令人遐思萬千。若乘游艇于水中，看碧水藍天，賞四周之青山，猶如世外桃源，心曠神怡。
(三)、萬畝杏園觀光采摘區(qū)陽春三月，劉莊流域的孫溝里，5000畝密植園里，盛開的杏花象燃燒的火焰，映紅了天空，映紅了山崗，映紅了整個田野。由“紅杏枝頭春意鬧”，到“開到荼薇花事了”，由暮春到初夏，陸陸續(xù)續(xù)，為春明花事，可以忙碌兩個來月。夏季，萬畝杏園里采摘豐收的果實，更是美不勝收。
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一、前言
在這個人才至上的年代，為了迎接未來的挑戰(zhàn)，我們作為當代社會的大學生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準備，給自己充電。
當然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實習，也可以在上課之余做些兼 職以填補自己的開銷費用，但是在這個要求嚴格的時代我們必須力主創(chuàng)新，獨樹一幟，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應社會的發(fā)展，才能更好的為家鄉(xiāng)作貢獻和為建設和諧社會奉獻出自己的一份力量。
當今社會，在校大學生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經(jīng)驗，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負擔。所以，我們應順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎上以更好更多的實戰(zhàn)經(jīng)驗去迎接未來的挑戰(zhàn)!
為此，我打算建立一個以時尚服裝為主體，各種飾品，紀念品，日用品同時經(jīng)營的便利店，既方便他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時代的步伐，促進社會的發(fā)展!
這是個知識的時代，但是這個時代更加需要人才，只要你愿意，沒有什么不可以，相信自己----路是自己走出來的!成功就在眼前!
二、創(chuàng)業(yè)背景：
1、時代的變遷賦予了當代大學生不一樣的涵義，也給予了當代大學生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同�？萍疾粩嗟倪M步，生活水平的.不斷提高，人類文明不斷進步，追求時尚已成當代大學生一大目標。
2、我校大部分大學生來自農(nóng)村，中等消費水平居多，經(jīng)濟非常好的不多，學校又坐落在這個消費水平居高的旅游名城，很多時尚服裝只有專賣店有，這給我們出了很大難題，無奈之余只有穿些樸素的服裝，質(zhì)量難保證，實惠又時尚的服裝正是這些學生想要。
三、創(chuàng)業(yè)目的：
1、眾所周知，在大學校園里，能力遠比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學習、鍛練和展現(xiàn)自我、從而增加能力。學校里面的社團和學生會對我來說已經(jīng)沒有多大誘惑了，所以我需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路。
2、勤工助學是我們很多大學生都想做的事情，一來可以減輕父母的負擔，二來也可以向他人證明自己的自立與成長，但是據(jù)我所知，校內(nèi)能提供的勤工助學崗位是非常有限的。
這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學的渠道，以真正做到自立自強!
四、經(jīng)營項目及內(nèi)容：
1、經(jīng)營內(nèi)容：主要是幫助一些想要實惠又時尚服裝而難買到的同學完成他們的所需，作為他們的一個幫手來認真努力完成他們想要的裝扮，追求時尚實惠。
2、主要項目：網(wǎng)店~實體店一體化經(jīng)營模式，以服裝為主體，各種飾品，紀念品，生活用品，特色品同時經(jīng)營。打印，復印業(yè)務賺些額外收入，緩解資金緊缺，還可幫人策劃生日，聚會，約會等增加收入。
具體項目如下：
時尚男女服。
男女睡衣。
精美男女包。
運動鞋。
運動球衣，球類，日用品，傘，等。
古城烙畫，披肩等xx特色產(chǎn)品。(可作為促銷贈送品)
五、經(jīng)營原則：
1、真實原則：對求顧客以禮相待，不欺不瞞，友善平等。顧客是上帝在這里不再是空洞的說教，而是一種真實的感受。
2、互利原則：在真誠的基礎上，做到主顧雙方平等互惠。
3，誠信原則：保證為顧客所提供的產(chǎn)品無質(zhì)量問題，做好售后服務工作，保證誠信經(jīng)營，一切為了顧客。
六、服務群體：
所有在校大學生。
七、市場分析：
1、在大學的校園內(nèi)外，至今還沒有這方面的經(jīng)營店。所以在市場競爭上，我們處于一個相對的優(yōu)勢位置。但是正因為如此，市場的打開又將面臨著一個大的問題。在一定程度上，很多同學會存在戒備的心理，所以一個創(chuàng)新的有說服力的廣告宣傳是必要的。
2、現(xiàn)代社會，大學生對產(chǎn)品的質(zhì)量絕對有顧忌，所以我們面臨的另外一個問題就是同學不屑接受的一個問題，所以我們要拿出有威望、有質(zhì)量、真正有效的產(chǎn)品，先著手樹立一個良好的形象，以便更快打開市場。
3、xx物價偏高，實惠又時尚的服裝不多，這給我們提供了有利平臺，只要我們提供質(zhì)量有保證的產(chǎn)品，大力宣傳，抓住這個龐大的消費群體，打造一個經(jīng)得起風浪，有威望的品牌店是絕對必要。
4、我們學校學生還是比較喜歡買促銷產(chǎn)品，而xx的紀念品都是每個同學都想買的，經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)一些特色紀念品市場價高，低價批發(fā)作為贈送產(chǎn)品還是能受到廣大學生的歡迎。
5、打印復印業(yè)務在這龐大的學校前景可觀，據(jù)我所知學校復印店每月能賺幾萬元，我們要以該業(yè)務為輔，增加流動資金，要打開這個龐大的市場，必須搞好關(guān)系，聯(lián)系好各班班委，實行優(yōu)惠政策，降低價格，傾進全力拉攏顧客，達到宣傳與效益二者兼得，以這個市場帶動解決大部分資金問題絕對必要。
6、大學人口龐大，是一個密集型的小鎮(zhèn)，消費能力絕對可觀，過生日，同學聚會，老鄉(xiāng)聚會，男女約會等天天都有，而現(xiàn)在學校還沒人幫助策劃這些，如果能抓住這一市場還是有發(fā)展?jié)摿�，不用成本，還可增加些額外收入。(有待研究)
7、學校考證多，輔導教程需求量龐大，學校訂書是原價，我們能以絕對優(yōu)惠的價格壟斷部分市場，效益絕對可觀，這是穩(wěn)賺不賠的生意，前景不容忽視，真正要想壟斷這個市場就必須將關(guān)系打入各個班級，大力宣傳，創(chuàng)造一個良好的形象是成功的基礎。
八、前景預測：
打印復印業(yè)務，推銷輔導書，幫同學策劃各式聚會，這些項目穩(wěn)賺不賠，可以增加些收入作為流動資金。
主體店利潤可觀，出現(xiàn)虧本的概率低于xx%，只要這些項目同時落實就能優(yōu)劣互補，實現(xiàn)真正的零風險經(jīng)營，作好促銷工作，保證無貨物積壓，進貨價絕對低是我作出保證的基礎，xx消費高是我無風險的保證。即使貨物積壓，我可以原價甩出絕對能吸引顧客，100%的信心。
九、經(jīng)營策略：
1、人力上：集納高思維、口才好的人才進入。同時，人員必須要有吃苦耐勞的精神。在此基礎上采取有秩序的管理模式。
2、宣傳上：開業(yè)期間可在資金允許的基礎上，發(fā)放大量的宣傳單，先吸引群眾眼球，打入寢室內(nèi)部做宣傳。宣傳到位。
3、經(jīng)營上：為了彌補資金上的缺乏，可同時在店內(nèi)附上打印復印業(yè)務，不僅可以增加收入，還可以在一定程度上增加知名度，讓前來打印復印的同學了解本店的業(yè)務范圍，擴大宣傳面。
4、策略上：開業(yè)期間可采取優(yōu)惠、免費服務等業(yè)務，如：
a，可以批發(fā)些古城烙畫，披肩，鏡子等xx特色產(chǎn)品作為贈送，這樣不僅可以讓顧客感到實惠，還可達到提高信譽的效果。
b，可以批發(fā)些游戲點卡作為贈送品滿足游戲愛好者的需求。
5、設備上：需要臺電腦、打印機、復印機。(打印復印一體機)
十、經(jīng)費來源及分配：
1、來源：起初，采取入股制，自備電腦等大件物品。打印機，復印機可以先購二手的以節(jié)省資金。以后可以在打印復印促銷書籍上補充資金緊缺，由小規(guī)模經(jīng)營逐漸向大規(guī)模挺進，不斷解決經(jīng)費問題。
2、分配：
每月提成分配標準：
按業(yè)績分配，具體待定。
十一、價格標準：
待定。
十二、預想問題及解決辦法：
在服務過程中，可能會出現(xiàn)顧客對服務不滿意事宜，為此，我們必須堅持顧客是上帝的原則，盡量滿足顧客合理要求。
在服務過程中，也可能出現(xiàn)這樣的情況，服裝有質(zhì)量問題，這時，我們必須向顧客道歉，收回有質(zhì)量問題的服裝。
出現(xiàn)顧客無理取鬧，要動之以情曉之以理，本著顧客是上帝的原則，處理好與顧客的關(guān)系，不能有損信譽。
在服務過程中出現(xiàn)貨物積壓，應完善退貨機制，作好一切促銷準備，保證只賺不虧。
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許多行業(yè)都已經(jīng)有成功的微信營銷案例，那么醫(yī)療行業(yè)的微信營銷該如何進行呢？下面我們一起來分享以下經(jīng)驗。
一丶建立微信平臺的官方公眾賬號
微信平臺的公共賬號限制很低，哪怕是小的個體，也可以將自己的品牌成功的在微信平臺上建立賬號，這也是騰訊為各企業(yè)進行營銷提供的便利條件，也展示出了微信營銷的大方向。
建立微信平臺公眾賬號之后，需要巧妙的完善企業(yè)的信息，把我自身優(yōu)勢，推送自己的產(chǎn)品及服務，利用一個小工具便將宣傳信息推送給用戶，是一件和容易與用戶建立親很感的事情。
二丶在微信平臺進行營銷活動
微信營銷公眾平臺具有豐富的功能，操作也很便捷，企業(yè)想要運營的內(nèi)容需要符合認證平臺的需求，利于醫(yī)療咨詢業(yè)務，很多信息都涉及到個人隱私，這是便需要一對一回復，還可以結(jié)合微博私信進行回復。
微信平臺需要設有專門的客服管理，具備一定的專業(yè)醫(yī)學知識，這一點也很重要。
三丶利用微信本身特點進行營銷，微信的定位功能，可以很好的向你展示附近的人群信息，定位之后跟用戶打招呼，也會起到一定的廣告作用
四丶選擇質(zhì)量高的推送內(nèi)容，讓用戶替你建立口碑，不定期分享使用的.醫(yī)學知識，這些有用的信息都會引得用戶的分享，無形中形成了對企業(yè)的宣傳。事后對分享內(nèi)容的反響進行整理分析，不斷改進，不斷創(chuàng)新。
五丶建立微信客戶檔案，在特殊節(jié)日想用戶推送祝福信息，建立良好的溝通關(guān)系，使您的企業(yè)在用戶的口碑中的美譽度不斷提升。
以上操作并沒有具備多大的難度，成功的關(guān)鍵在事先的策劃及開展活動的執(zhí)行，只要用心去做，肯定會讓商家收到意想不到的效果。
項目策劃書 11
一、市場分析
眾所周知，龍泉是成都東部最大的水果生產(chǎn)基地，陽光城兼顧著水果的輸出和蔬菜、消費類產(chǎn)品的輸入雙向物流運輸，以水果的輸出和蔬菜的輸入最為出名。陽光城的土地基本上都用著種植果樹之用，其中大部分是個體種植戶，水果品種也不少，4、5、6月分別出產(chǎn)枇杷、桃子和葡萄。生產(chǎn)的水果80%左右用于外銷（每年都有外地商、中間商、或者物流公司來收購），基本上發(fā)往全國各地的都有，其中以南方居多，另外陽光城的糧食蔬菜、消費品也大部分靠外地輸入。這兩點就為陽光城發(fā)展物流業(yè)提供了前提條件。
陽光城這種特殊的生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)境給我們的物流發(fā)展提供了很大的空間，我們把目標市場主要定位在三個方面：
�。�1）、廣大的水果種植戶、蔬菜生產(chǎn)基地、消費類產(chǎn)品（賣家）
�。�2）、水果加工企業(yè)、陽光城廣大農(nóng)民群眾、外地水果購買商（買家）
�。�3）、自己做物流中間商或者與物流中間商合作。
面對這樣大的市場表面感覺容易，其實不然：第一、水果產(chǎn)家大多都是當?shù)氐霓r(nóng)戶，他們自己運輸外銷的少，大部分是靠外地商自己來采購，這就無形中增加了我們同其他物流公司的競爭力和對外采購的采購人員人數(shù)。第二、本地的物流公司眾多，有農(nóng)產(chǎn)品物流中心聚和國際。小型公司也不計其數(shù)，比如川寶貿(mào)易有限公司（代購代銷、代理運輸），黑金果業(yè)，駿豪貿(mào)易（可以配備塑料袋和塑膠袋）。無公害水果示范生產(chǎn)基地：洛帶自程果蔬冷藏保鮮庫，四川甘藍冷藏物流等等。第三，我們的經(jīng)驗、技術(shù)、資金、客戶源等方面存在缺陷，不及對手，這就要求我們的團隊必須通過堅持不懈的努力，拿出我們的拼搏精神，大家齊心協(xié)力共創(chuàng)輝煌。
為加強我們進入市場的競爭力我們將發(fā)展一個集運輸、倉儲、包裝、貿(mào)易為一體的運輸企業(yè)，提倡以質(zhì)量求生存，靠信譽謀發(fā)展，屆時將先預備五十輛各種噸位、車型的集卡車，另有幾十部協(xié)議車輛配合各項工作，為客戶提供各種貨物的長、中、短途陸運。同時引進最先進的技術(shù)設備，注重自身效率的提高。提倡以質(zhì)量求生存，誠實守信，把服務從開始進行到最后。
本公司將為你提供以下服務：
一、公路普通貨物運輸；
二、快遞運輸。
三、貨物倉儲、分揀、加工、配送；
四、特種貨物運輸、特殊服務；
五、物流方案設計、供應鏈管理。
競爭對手與自身的優(yōu)劣分析：
1、聚合國際：四川聚和生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司注冊資本 5000 萬元。 位于四川成都龍泉驛國家經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)，緊鄰成渝高速公路龍泉出口處 , 主營市場開發(fā)，農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)與零售，進出口貿(mào)易，物流配送，農(nóng)副產(chǎn)品深加工等，同時提供配套的設施、規(guī)范的管理、安全的環(huán)境、完善的服務，并對果農(nóng)客商推出了一系列優(yōu)惠措施。
1、 一、免3個月交易費，免費提供電子稱;
1、 二、免費為外地水果收購商提供6個月住宿;
1、 三、免水果經(jīng)銷商3年攤位使用費;
1、 四、免費為單位和個人提供6個月辦事機構(gòu)場所;
2、我們的優(yōu)勢：機構(gòu)精簡，靈活機動，人性化服務，實行的是點對點的服務，并且適合小規(guī)模的運輸，方便更多的客戶，
二、產(chǎn)品與服務
1、對應技術(shù)：物流產(chǎn)業(yè)對相應的技術(shù)要求也很高。我們在陽光城創(chuàng)辦一個中小型的物流公司，基本的物流相關(guān)技術(shù)不可或缺，比如說庫存技術(shù)，這是十分重要和基礎的。除此之外，考慮到我們公司是一個中小型的物流公司，在陽光城的客戶群主要是果農(nóng)和菜農(nóng)，也就是以運輸水果、蔬菜為主，要運輸這些比較講究季節(jié)性和時鮮性的產(chǎn)品時，我們還要考慮某些運輸貨物的特殊性。比如說要求冷藏，置于水中等。在冷藏方面，我們公司可能資金、能力有限，會與第三方比較專門的做冷藏工作的小公司合作，一有實際需要，就雙方共同合作完成運輸，比如說可以合作的有洛帶自程果蔬冷藏保鮮庫，四川甘露冷藏等公司。在庫存技術(shù)方面，我們自身公司有一個倉庫，在貨物較多時我們可以租用公共或私人的倉庫來解決。最后，還有包裝技術(shù)，在陽光城，因為果蔬的特殊型，對水果和蔬菜都采取物流集中包裝的手段，所以，要求我們公司還要建立必要的包裝技術(shù)。
2、 產(chǎn)品服務規(guī)劃：我們的物流公司的目標群主要是陽光城的果農(nóng)和蔬農(nóng)，為他們提供運送果蔬到成都三環(huán)和周邊地區(qū)果蔬市場的服務，還有能力運送果蔬到四川鄰近各省，比如貴州，云南，湖南等省。對于大型的貨物運送，我們現(xiàn)階段還無法獨立完成。
3、 未來的產(chǎn)品與服務規(guī)劃：在穩(wěn)步發(fā)展的基礎上，我們考慮在十年之類能夠把運送能力擴展到中型貨物，不再是以果蔬為主。在成都市內(nèi)和各周邊省市逐步建立分辦事處，各好的開展外地的物流工作，運輸范圍也逐步向外擴展。另外，以后爭取在客戶范圍擴大的基礎上，在自身網(wǎng)站上建立crm（客戶關(guān)系管理）系統(tǒng)，更好的與客戶進行溝通和交易。
4、 相關(guān)支持：在自身網(wǎng)站上設立會員機制，在初期，有能力和條件上網(wǎng)的客戶免費入會，還可以在我們公司網(wǎng)站上發(fā)布其他相關(guān)商品的供應和求購信息。此外，我們還可以定期在公司網(wǎng)站上發(fā)布講座和培訓信息，邀請專家來為農(nóng)民講解與他們自身相關(guān)的經(jīng)濟、法律知識等。公司成型和發(fā)展之后，建立crm系統(tǒng)，建立專業(yè)的.物流相關(guān)安排的系統(tǒng)（如車輛，人員的安排），一達到合理的資源利用，提高公司經(jīng)濟效益。
三、市場與銷售
市場預測：市場有很大的發(fā)展?jié)摿Γ偁幷卟欢�，而且他們的網(wǎng)上銷售做的不夠完善（調(diào)查時發(fā)現(xiàn)龍泉的物流企業(yè)并沒有進行網(wǎng)站建設等工作）。沒有進行網(wǎng)站規(guī)劃的工作。我們將利用網(wǎng)上營銷的優(yōu)勢，與現(xiàn)有的企業(yè)進行競爭。同時因為我們是新成立的公司，在戰(zhàn)略上我們將采取避強競爭的方式，以避免在企業(yè)成立之處被競爭對手擊敗�，F(xiàn)在龍泉做水果等運輸?shù)钠髽I(yè)逐漸發(fā)展起來，以后的競爭會更大，現(xiàn)在正是市場競爭最薄弱的時候，現(xiàn)在大多數(shù)的果農(nóng)都是把水果運往附近地區(qū)，我們的物流公司將進行兩項服務工作，一、把水果運輸?shù)礁浇貐^(qū)。二、我們不做長距離的運輸，但我們可以幫助要進行長距離運輸?shù)墓r(nóng)聯(lián)系，這樣來提高我們在顧客心中的信任指數(shù)，以盡快增強在顧客中的形象。
再者，現(xiàn)在龍泉的果農(nóng)比較多，如果能幫助他們把水果運出去，不僅解決了果農(nóng)水果的儲存問題，同時也為他們的水果帶來了更大的商機。據(jù)以上可知現(xiàn)在龍泉水果市場是很廣闊的。
由于我們和競爭者的差別不大，我們要采取的產(chǎn)品定位方式是產(chǎn)品使用者定位方法，即找出產(chǎn)品正確的使用者或購買者，使定位在目標市場上顯得突出，在此目標市場群中，為他們的地點產(chǎn)品服務等，特別塑造一種形象。
產(chǎn)品定位步驟：
1、 分析本公司和競爭者之間的產(chǎn)品。
2、 找出差異性。
3、 列出主要的目標市場。
4、 指出主要目標市場的特征。
5、 與目標市場的需求，接著就是把產(chǎn)品的特征和目標市場的需求與欲望結(jié)合在一起。
同時我們在建立起公司后將樹立我們在顧客心目中的形象，以良好的服務細心的管理贏得顧客的信任，以吸引更多的顧客和商家。
渠道：公司建立之處，由于才進入行業(yè)，需要大量的業(yè)務來回收成本，有利的銷售將是進行回收的最快捷的方式。本公司主要進行的是第三方物流，企業(yè)成立時我們通過適當?shù)倪\輸商來彌補我們的不足，同時投放大量的廣告以把本企業(yè)推銷出去，讓廣大的顧客了解我們公司并逐漸信任，還可以通過廣發(fā)傳單及貼海報的方式把企業(yè)推銷出去。物流面臨的另一個問題是產(chǎn)品的儲存，除了利用本公司的倉庫外，不排除使用其他公共倉庫來緩解自己公司倉庫的壓力。
項目策劃書 12
網(wǎng)站策劃是指在網(wǎng)站建設前對市場進行分析、確定網(wǎng)站的目的和功能，并根據(jù)需要對網(wǎng)站建設中的技術(shù)、內(nèi)容、費用、測試、維護等做出策劃。網(wǎng)站策劃對網(wǎng)站建設起到計劃和指導的作用，對網(wǎng)站的內(nèi)容和維護起到定位作用。
網(wǎng)站策劃書出應該盡可能涵蓋網(wǎng)站策劃中的各個方面，網(wǎng)站策劃書的寫作要科學、認真、詳細、實事求是。一般的網(wǎng)站策劃書包含的內(nèi)容如下：
一、建設網(wǎng)站前的市場分析
1、相關(guān)行業(yè)的市場是怎樣的,市場有什么樣的特點，是否能夠在互聯(lián)網(wǎng)上開展公司業(yè)務。
2、市場主要競爭者分析，競爭對手上網(wǎng)情況及其網(wǎng)站策劃、功能作用。
3、公司自身條件分析、公司概況、市場優(yōu)勢，可以利用網(wǎng)站提升哪些競爭力，能建設哪種網(wǎng)站的能力。
二、建設網(wǎng)站目的及功能定位
1、為什么要建立網(wǎng)站，是為了樹立企業(yè)形象，宣傳產(chǎn)品，進行電子商務，還是建立行業(yè)性網(wǎng)站？是企業(yè)的基本需要還是開拓市場。
2、整合公司資源，確定網(wǎng)站功能。根據(jù)公司的需要和計劃，確定網(wǎng)站的功能類型：企業(yè)型網(wǎng)站、應用型網(wǎng)站、商業(yè)型網(wǎng)站、電子商務型網(wǎng)站；企業(yè)網(wǎng)站又分為企業(yè)形象型、產(chǎn)品宣傳型、網(wǎng)上營銷型、客戶服務型、電子商務型等。
3、根據(jù)網(wǎng)站功能，確定網(wǎng)站應達到的目的作用。
4、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)的.建設情況和網(wǎng)站的可擴展性。
三、網(wǎng)站技術(shù)解決方案（當然這要與專業(yè)的網(wǎng)站建設公司商議）
根據(jù)網(wǎng)站的功能確定網(wǎng)站技術(shù)解決方案。
1、采用自建服務器，還是租用虛擬主機。
2、選擇操作系統(tǒng)，用windowxx/nt還是unix,linux。分析投入成本、功能、開發(fā)、穩(wěn)定性和安全性等。
3、采用模板自助建站、建站套餐還是個性化開發(fā)。
4、網(wǎng)站安全性措施，防黑、防病毒方案（如果采用虛擬主機，則該項由專業(yè)公司代勞）。
5、選擇什么樣的動態(tài)程序及相應數(shù)據(jù)庫。如程序asp、jsp、php；數(shù)據(jù)庫sql、access、oracle等。
四、網(wǎng)站內(nèi)容及實現(xiàn)方式（這也要與專業(yè)網(wǎng)站公司商議）
1、根據(jù)網(wǎng)站的目的確定網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)導航
一般企業(yè)型網(wǎng)站應包括：公司簡介、企業(yè)動態(tài)、產(chǎn)品介紹、客戶服務、聯(lián)系方式、在線留言等基本內(nèi)容。更多內(nèi)容如：常見問題、營銷網(wǎng)絡、招賢納士、在線論壇、英文版等等。
2、根據(jù)網(wǎng)站的目的及內(nèi)容確定網(wǎng)站整合功能。
如flash引導頁、會員系統(tǒng)、網(wǎng)上購物系統(tǒng)、在線支付、問卷調(diào)查系統(tǒng)、在線支付、信息搜索查詢系統(tǒng)、流量統(tǒng)計系統(tǒng)等。
3、確定網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)導航中的每個頻道的子欄目。
如公司簡介中可以包括：總裁致詞、發(fā)展歷程、企業(yè)文化、核心優(yōu)勢、生產(chǎn)基地、科技研發(fā)、合作伙伴、主要客戶、客戶評價等；客戶服務可以包括：服務熱線、服務宗旨、服務項目等。
4、確定網(wǎng)站內(nèi)容的實現(xiàn)方式。
如產(chǎn)品中心使用動態(tài)程序數(shù)據(jù)庫還是靜態(tài)頁面；營銷網(wǎng)絡是采用列表方式還是地圖展示。
五、網(wǎng)頁設計
1、網(wǎng)頁設計美術(shù)設計要求，網(wǎng)頁美術(shù)設計一般要與企業(yè)整體形象一致。要注意網(wǎng)頁色彩、圖片的應用及版面策劃，保持網(wǎng)頁的整體一致性。
2、在新技術(shù)的采用上要考慮主要目標訪問群體的分布地域、年齡階層、網(wǎng)絡速度、閱讀習慣等。
3、制定網(wǎng)頁改版計劃，如半年到一年時間進行較大規(guī)模改版等。
六、費用預算
1、企業(yè)建站費用的初步預算，一般根據(jù)企業(yè)的規(guī)模、建站的目的、上級的批準而定。12
2、專業(yè)建站公司提供詳細的功能描述及報價，企業(yè)進行性價比研究。
3、網(wǎng)站的價格從幾千元到十幾萬元不等。網(wǎng)站建設的費用一般與功能要求是成正比的。
七、網(wǎng)站維護
1、服務器及相關(guān)軟硬件的維護，對可能出現(xiàn)的問題進行評估，制定響應時間。
2、數(shù)據(jù)庫維護，有效地利用數(shù)據(jù)是網(wǎng)站維護的重要內(nèi)容，因此數(shù)據(jù)庫的維護要受到重視。
3、內(nèi)容的更新、調(diào)整等。
4、制定相關(guān)網(wǎng)站維護的規(guī)定，將網(wǎng)站維護制度化、規(guī)范化。
5、說明：動態(tài)信息的維護通常由企業(yè)安排相應人員進行在線的更新管理；靜態(tài)信息（即沒用動態(tài)程序數(shù)據(jù)庫支持）可由專業(yè)公司進行維護。
八、網(wǎng)站測試
網(wǎng)站發(fā)布前要進行細致周密的測試，以保證正常瀏覽和使用。主要測試內(nèi)容：
1、文字、圖片是否有錯誤。
2、程序及數(shù)據(jù)庫測試。
3、鏈接是否有錯誤。
九、網(wǎng)站發(fā)布與推廣
以上為網(wǎng)站策劃中的主要內(nèi)容，根據(jù)不同的需求和建站目的，內(nèi)容也會在增加或減少。在建設網(wǎng)站之初一定要進行細致的策劃，才能達到預期建站目的。以上每一步對一個網(wǎng)站的建設都很重要，一定要做到細致、準確、到位。只有前期工作做好了，后面的工作才能順利的進行。
項目策劃書 13
一、發(fā)展前景
據(jù)考察，現(xiàn)在不論在城鄉(xiāng)、集貿(mào)市場、大街小巷、還是公園、小區(qū)及夜市，燒烤及休閑小吃隨處可見，它已成為消費者飲食文化中不可缺少的一部分，造就了一個龐大的消費市場。隨著時尚更新，燒烤和煮燙食品因其自然淳樸的做法和原始野性的味道，收到越來越多消費者的青睞。約上幾個朋友圍桌而坐，叫上冰涼的鮮啤酒，邊烤邊吃、邊喝邊聊，四溢的烤肉香加上“滋滋”的烤肉聲，都是令人垂涎欲滴的理由，足以讓每一位美食家按捺不住。
目前燒烤小吃已成為人們熱衷的食品，風靡國內(nèi)外，但真正有特色、能吸引回頭客的特色燒烤卻不多見。特別是在夏天，夜晚休閑的時候人越來越多，那么品嘗燒烤小吃是一個不可或缺的活動，這樣不僅可以豐富官兵們的業(yè)余生活，而且還會增加彼此的交流和溝通，使我們更好得團結(jié)一致，為祖國的美好明天貢獻自己的力量，所以開一家有特色有風格的燒烤小吃店還是會有不錯的市場收益的。
二、店面簡介
本店位于我們部隊內(nèi)，主要針對的客戶群是部隊官兵。經(jīng)營面積約為100平米左右。主要提供各種燒烤和煮燙食品，燒烤和煮燙食材主要有各種肉類：豬肉、雞肉、雞翅、翅中、牛肉、羊肉、羊排、羊腿、各種香腸和肉丸等，海鮮類：魷魚、蝦、扇貝、各種魚肉及肉丸等，蔬菜類：土豆、香菇、豆腐、白菜、茄子、紅薯、黃瓜、尖椒、韭菜、白菜、生菜、豆芽、冬瓜等各種蔬菜，并提供啤酒和各種飲料。本餐廳采用自助的方式，使顧客有輕松的就餐環(huán)境與選擇空間。本餐廳裝飾自然，隨意，同時負有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調(diào)，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。
三、發(fā)展戰(zhàn)略
1、本餐廳開業(yè)之前，要作宣傳，因為主要客戶群是部隊內(nèi)的官兵，餐廳位置坐落在部隊內(nèi)，所以不需作很大的宣傳，開始的時候采取一些優(yōu)惠政策即可。
2、本餐廳采取自助餐的方式，免費茶水。燒烤和煮燙食材都是新鮮的，我們將始終秉承物美價廉的原則為顧客提供高質(zhì)量的服務，本著服務廣大官兵的原則，給顧客提供更多的優(yōu)惠，價格上優(yōu)惠于其他同標準的餐廳，以吸引更多的客源，用長遠的眼光看待企業(yè)的發(fā)展，著眼于企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。
3、餐廳使用精致的陶瓷自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費定期收取，如此可以互利。據(jù)悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。
5、夏天吃燒烤的會多一些，冬天由于天氣寒冷，吃火鍋的人又會增多，鑒于季節(jié)影響，我們采取燒烤和火鍋一體的商業(yè)模式，這樣不至于由于季節(jié)因素影響我們的營業(yè)狀況，在不同的季節(jié)均可盈利。
6、市場經(jīng)濟是快速發(fā)展的，變化的，動態(tài)的，因此要以長遠的眼光看待一個企業(yè)的發(fā)展并進行分析，制作出長期的計劃，每過一個階段就該對經(jīng)營的總體狀況進行總結(jié)，并做出下一步計劃和調(diào)整，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營穩(wěn)定后，可以考慮擴大經(jīng)營規(guī)模，增加其它服務項目，并可以尋找新的市場，做連鎖經(jīng)營，并慢慢打造屬于自己的品牌，做大做強，可以往專為部隊提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之，要以長遠的眼光看待問題，如此才能有企業(yè)的未來。
四、餐廳管理結(jié)構(gòu)
店長2名，主管1名，收銀員2名，廚師兼采購2名，服務員3名。
經(jīng)營理念側(cè)重于以下幾點：
主要的文化特色：休閑放松、愉快飲食
主要的產(chǎn)品特色：具有休閑特色的燒烤和煮燙食品
主要的服務特色：會員制的跟蹤服務
主要的環(huán)境特色：在嚴肅緊張的軍營中打造一個休閑舒適的進餐環(huán)境
五、市場分析
部隊的飲食一直是個問題，部隊的飲食營養(yǎng)搭配雖然比較合理，但方式單一，只是簡單的炒，燉，無法滿足官兵們的精神追求，時間長了自然會產(chǎn)生厭煩感。
本企劃就是根據(jù)這一點，為了豐富部隊的飲食文化，提高部隊官兵的飲食方式的多元化，旨在為部隊官兵提供更加舒適愉快的飲食環(huán)境。下面我們看一下本項目存在的優(yōu)勢和劣勢:
優(yōu)勢分析：
目前來看，燒烤和煮燙小吃已經(jīng)成為一種時尚，因其自然淳樸的做法和原始野性的味道，收到越來越多消費者的青睞。所以本項目能吸引消費者的眼球，特別是在飲食方式單一的部隊中。本餐廳經(jīng)營解決了部隊餐廳飲食方式單一的問題，為部隊官兵豐富了業(yè)余生活，為他們解決了外出就餐的麻煩，這是本店的一大特色。另外，本餐廳采用自助就餐方式，很容易受到顧客歡迎，并能節(jié)省部分人力資源。同時，餐點還提供冷飲、冰粥等，并提供免費茶水。顧客都喜歡在干凈衛(wèi)生的餐廳就餐，然而大部分的燒烤都是在露天的流動小攤上進行的，這種就餐環(huán)境威脅消費者的飲食安全，因此舒適整潔的就餐環(huán)境將是本店的另外一大特色。
劣勢分析：創(chuàng)業(yè)初期餐廳的規(guī)模較小，餐廳的人力資源、服務項目等都比較有限，而部隊區(qū)外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢。另一方面，由于我們平時時間有限，在管理上有時會無暇顧及，這就需要聘請一位有豐富經(jīng)驗的主管來幫我們打理這家餐廳，由于我們是在部隊里邊，管理比較嚴格，所以招聘優(yōu)秀的店員也是個比較麻煩的問題。
機會分析：據(jù)我們的市場調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的，并具有很強的競爭力。而本人正是軍人——這個最大客戶群中的一員，更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務，從這些方面來看，還是很有機會把握住市場的。
威脅分析：因為這是我們投資的第一個項目，之前也沒有相關(guān)的開店經(jīng)驗，所以在管理上我們可能會存在問題，這就需要我們多借鑒其他創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)驗以及自己的慢慢積累，形成一套有效地管理模式。其次，雖然我們的餐廳是自助式的，但燒烤食品的配料決定著其口味，所以我們應該選擇好的配料，使我們的產(chǎn)品有獨特誘人的口味，讓消費者流連忘返，這樣我們才會有好的經(jīng)營業(yè)績。
六、促銷和市場滲透
促銷策略：
前期宣傳：大規(guī)模，高強度，投入較大。后期宣傳：重視已有顧客關(guān)系管理，借此進行口碑營銷。定期具體活動的策劃和組織如贊助部隊組織的晚會借此進行宣傳，通過活動時時提醒顧客的消費意識。針對節(jié)假日，開展有針對性的促銷策略如發(fā)傳單等。
七、財務狀況分析
據(jù)計算分析，餐廳設立初期，會發(fā)生如下費用：
1、辦理營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證、衛(wèi)生許可證等各項費用2000元，
2、場地租賃費5000元，
3、餐廳裝修費15000元，
4、燒烤設備15臺，每臺300元，大約4500元
5、冰箱、冰柜冷凍設備3臺5000元，
6、桌椅、廚房用具等設備10000元
7、招聘主管1名，月薪3000元，廚師兼采購2名，月薪3000元，收銀員2名，月薪2000元。服務員3名，月薪20xx，共計19000元左右。
8、水電燃氣費等10000元。
綜上分析，餐廳建立初期，需要大約70000元。
下面我們再來分析一下我們餐廳預計未來盈利情況。
我們可以以份為單位計量，一份即一盤（盤為中盤）。
�。�1）肉售價8元/份左右，成本為5元/份，利潤是3元/份。
（2）蔬菜2元/份，成本為1元/份，利潤為1元/份。
（3）海鮮10元/份，成本6元/份，利潤為4元/份
（4）啤酒售價3、5元/瓶，成本3元/瓶，利潤為0、5元/瓶。
下面再來分析一下客流量
大部分顧客吃燒烤食品以肉食為主，蔬菜瓜果只是輔食。因為中午時間有限，客流量會少一些，預計50人左右，每人消費量在2份肉，2份海鮮，1份蔬菜，我們即可獲利15元左右，所以中午利潤在750元左右。晚上時間相對充分，預計100人左右，總利潤額1500元左右，啤酒預計每天銷售400瓶，利潤200元，所以每天利潤總額為2500元左右，月利潤總額為80000元左右。
每月除去水電費、員工工資、稅費、利潤凈額為50000元左右。
按照預計利潤，我們可在2個月內(nèi)收回成本。
八、營銷組合策略
有形化營銷策略：
由于本餐廳的經(jīng)濟實力尚弱，因此初期將采取避實就虛的營銷戰(zhàn)略，避開大量的硬廣告營銷，而采取一整套行之有效的承諾營銷進行產(chǎn)品宣傳。通過菜單、海報、文化手冊、廣告、促銷活動等向消費者進行宣傳、倡導天之素的經(jīng)營宗旨與理念。
技巧化營銷策略：
做出持續(xù)性、計劃性將決定本餐廳在避免普通餐廳的顧客忠誠度不高的缺陷方面具有先天的優(yōu)勢，為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹立起權(quán)威感和信賴感，本餐廳將會建立一套完整的會員信息反饋系統(tǒng)，實現(xiàn)營銷承諾：
1、顧客反饋表。在服務中嚴格要求工作人員樹立顧客第一的觀念，認真聽取顧客意見。
2、將顧客滿意進行到底。樹立“顧客滿意自己才滿意”的觀念，做到時時刻刻為顧客著想。
3、建立餐廳顧客服務調(diào)查表，定期由專人負責對顧客進行跟蹤服務。
九、大力打造“休閑食品”的品牌形象
因為我們餐廳采用的.是健康環(huán)保的無煙燒烤，燒烤出的食品口味鮮美獨特，綠色健康。因此我們餐廳圍繞“綠色、健康、休閑”為核心，樹立自己獨特的品牌，推動健康休閑來實現(xiàn)營銷目標。作為一個餐廳開展休閑營銷，我們有著天然的優(yōu)勢，本餐廳將嚴格貫徹綠色休閑餐廳的標準。無論從原料采購、食品加工還是衛(wèi)生環(huán)境，都將嚴格把關(guān)。努力營造出休閑舒適又不失時尚的就餐環(huán)境。通過對餐廳設計的布局、裝飾風格、溫度等，體現(xiàn)健康休閑的理念。
十、重視搞好一系列的企業(yè)公關(guān)活動
本餐廳將通過一系列的公關(guān)活動，處理各方面的關(guān)系，為餐廳的發(fā)展提供寬松有利的經(jīng)營環(huán)境。
1、與員工建立團結(jié)、信任一致的合作關(guān)系。在員工之間搭建起平等、便捷的溝通方式，通過發(fā)行內(nèi)部刊物、免費會員提供獎勵，集體娛樂等活動增加員工的凝聚力和工作積極性。
2、與顧客建立良好的關(guān)系。為保證充足的人力資源，獲得穩(wěn)定的顧客群，得到可靠的后勤保障，應積極參與維護部隊環(huán)境、積社區(qū)極支持部隊文化事業(yè)。尊重顧客的合法權(quán)利，提供優(yōu)質(zhì)餐品和服務，正確處理顧客的要求和建議。
3、政府關(guān)系。及時了解并遵守政府相關(guān)法律法規(guī)，加強與政府部門的聯(lián)系，主動協(xié)助解決一些社會問題。與宣傳媒介建立并保持廣泛關(guān)系;向其提供本行業(yè)的真實信息。
十一、管理風險
內(nèi)部管理風險：
餐飲業(yè)是一個技術(shù)含量相對較低的行業(yè)，但是它需要嚴格的管理才能贏得消費者的信賴，對于大多數(shù)中國自辦的餐廳來說大部分存在著內(nèi)部管理松散，服務人員素質(zhì)較低，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營機制強化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存，成與敗。
如何應對：
一、找出有關(guān)成本的各項組合前提。
充實利用"What咨詢法"，把店肆中所有會影響成本的因素，逐條細細列出。如廚師、干部、P-T、廠商、季節(jié)(時蔬)、售價、制度、庫存方式……再集結(jié)相關(guān)人等共思良策，并時時保持著"毋恃敵(成本偏高)之不來，而恃吾有以待之"的認真態(tài)度。
二、制定標準調(diào)理手冊。
三、成立良好的庫存(倉庫)辦理。
從先進先出的表格成立使用，到交叉污染的制止、物品的定位置放、濕度、溫度(冷藏、冷凍設備)的節(jié)制、蟲害防治、盤點(日、周、月盤)確實，甚至滅火器的位置、數(shù)量、意外險類的投保---都是庫存辦理的必備掌握要件。
四、多看、多聽、多比較。
所說的貨比三家不吃虧，更況且經(jīng)營者本身不該該盲目的身陷疆場(店務)，而不知外面早已群雄環(huán)生、虎視眈眈，欲噬于己的環(huán)境衍生。"出奔辦理"是當下盛行的經(jīng)營模式，善用此法走走量販店、百貨公司或相關(guān)商號，將特價、折價品等適量適物的調(diào)用在己店內(nèi)，成本自然可降低。
五、導入獎懲制度。
不乏發(fā)現(xiàn)店內(nèi)在業(yè)人員大都朝"被動性"的屬性偏走時，此制度就得順勢推出(事前可先完置備用)，到達制定標準就施以獎勵(如獎金、禮券、歇假……)，未達成(需明了原因)則賜與薄懲(如減薪、記缺點……)。恩威并施可收較好效益。
六、同業(yè)可以為師。
此法較合用于連鎖加盟行業(yè)可透過會議、聯(lián)誼活動及總部的資訊來源(固然必須是總部經(jīng)營數(shù)字透明化的前提下)，如此則可清楚懂得同樣經(jīng)營形態(tài)的店肆是怎樣合理節(jié)制成本，繼續(xù)往前揚長避短地讓本身獲取更大的利益。
十二、樹立自己的品牌和客戶群
初期(1-3月)
主要產(chǎn)品是針對城市三種群體不同身體健康狀況的餐品，市場策略為通過積極有效的營銷策略，樹立“休閑食品”的良好的品牌形象，提升知名度、美譽度;收回初期投資，積極進行市場推廣。
中期(1年)
鞏固、擴展已有的市場分額，進一步健全餐廳的經(jīng)營管理體制，提高企業(yè)的科學管理水平;著手準備品牌擴張所必須的企業(yè)形象識別系統(tǒng)、統(tǒng)一的特色優(yōu)勢餐品、統(tǒng)一的管理模式等方面的建設。
長期(2年)
屆時，餐廳運營已經(jīng)步入穩(wěn)定良好的狀態(tài)，隨著企業(yè)的勢力與影響力的增強，服務范圍不再能滿足潛在顧客的需要時，以特許經(jīng)營的方式，開拓新的市場空間，擴大餐廳的輻射范圍和影響力。
十四、店面設計
視覺識別
店名：一方面應該和自己的經(jīng)營業(yè)務有緊密的相關(guān)，另一方面要照顧到經(jīng)營的場所是在部隊內(nèi)部，要貼近部隊文化特色，易于為部隊群體喜愛和接受，店名應有格調(diào)，意味悠長。
顏色：以黃色，紅色，橙色等暖系色調(diào)為主，輔以輕快活潑的冷系色調(diào)。彰顯時尚，潮流，雅致，品位。
店面布局
恰當運用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯落有致，不顯開闊平淡之感。可適當設計一些較為私密的桌位，然長時間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調(diào)。分區(qū)布局，讓每個細分群體的消費者都有自己喜愛的角落和桌位。
燈飾和燈光：燈飾是餐廳廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增餐廳的美感。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出餐廳宜人的氣氛。同時，顧客應該保留在自己的空間按照自己的要求調(diào)節(jié)燈光的便利。
墻面裝飾和窗簾：按照季節(jié)及時調(diào)整，各種織物材質(zhì)，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示餐廳的格調(diào)，貼近消費者感官享受。
桌位：桌位設計和擺放應該總體上和諧，個體上有差異，避免給消費者大排檔那樣的感受。
工藝品擺放：工藝品的選擇應該貼近餐廳氣氛和消費者偏好，烘托出餐廳的品位。
餐具：干凈，整潔。
背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂為主，響度適中，切合季節(jié)變化。
項目策劃書 14
第一部分項目分析
一、項目概況
1、位置：華潤鳳凰城位于成都市高新區(qū)大源組團花蔭村，天府大道西側(cè)約800m，繞城市高速南側(cè)約1000m。
2、周邊配套：
商場：伊藤中國旗艦店、復地商業(yè)廣場、歐尚宜家、蘇寧環(huán)球廣場等。
教育：成都七中、川大科技園、高新區(qū)直屬幼兒園小學、美視國際學校。
醫(yī)院：市一醫(yī)院、宋慶齡兒童醫(yī)院、巴戈利亞醫(yī)院、華西口腔醫(yī)院。
銀行：建設銀行、工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行等。
交通：離地鐵一號線1000m、通26，801，815路公交。
停車位：1300多個。
3、項目主要經(jīng)濟技術(shù)指標
樓盤基本情況
占地面積：m2。建筑面積：m2。
開發(fā)商：華潤置地（成都）實業(yè)有限公司。
物業(yè)管理公司：華潤置地（成都）物業(yè)服務有限公司。
景觀設計單位：易道環(huán)境規(guī)劃設計有限公司。
建筑設計單位：上海日清建筑設計有限公司。
整合推廣公司：CU主意會（深圳）廣告。
按揭銀行：中國工商銀行，中國農(nóng)業(yè)銀行，招商銀行，中信銀行。
產(chǎn)權(quán)年限：70年。
戶數(shù)：總戶數(shù)1481戶，當期戶數(shù)1481戶。
4、項目配套設施：
其他18萬m2雙公園、農(nóng)貿(mào)市場、露天+室內(nèi)雙泳池、擊劍館、三大露天球場、茶社、健身房、社區(qū)超市、多功能餐廳、家庭KTV包間。
第二部分項目機會點
1.地理位置優(yōu)越
華潤鳳凰城位于成都市高新區(qū)大源組團花蔭村，天府大道西側(cè)約800m，繞城市高速南側(cè)約1000m。項目臨近15萬m2伊藤中國旗艦店及商業(yè)購物中心、18萬m2城市中央雙公園、高新區(qū)直屬幼兒園和小學、成都七中、地鐵一號線起始站、天府歌劇院、天堂鳥海洋樂園。
2.建筑設計具有唯一性
20xx年，華潤鳳凰城推出【璽岸】180~236m2和6m2大廳決策層公園官邸、【御嶺】110~190m2城南中央公園大宅、【銘座】56m2全能舒享公寓，三大產(chǎn)品線。
3.全新園林會所文化內(nèi)涵
華潤鳳凰城采用全點式圍合布局，緊鄰千米雙溪四岸、3萬m2濕地藝術(shù)公園、15萬m2城市中央公園。
4.全新演繹歐陸建筑風格
華潤鳳凰城項目擁有西南首條百米長的藍花大道，成都首家1600m2私人擊劍主題會館，和由100%意大利進口石材采用頂級干掛工藝營造的超豪華大堂；由室內(nèi)恒溫泳池、藍寶石景觀泳池組成的奢華雙泳池體系等。
5．入市時機較好
在高新區(qū)版塊上，主要競爭對手“天香”、“匯錦城”、“中德英倫城邦”的銷售已基本結(jié)束，嚴格的來說，在高新區(qū)版塊上本項目已無競爭對手。
就鄰近的項目來說，“天恒城市花園”的銷售率已達80%以上，“新大陸廣場”的銷售率已達95%以上，對本項目已構(gòu)不成威脅，“新進貴山苑”和“海恒貴山園”大戶型所占比例都很少，與本項目的目標客戶群有所不同，因此本項目的入市時機較好，應該說是切入了本區(qū)域的市場空白點。
6．本項目具備塑造高檔高層住宅的先天條件
由于本項目體量較小，【璽岸】180~236m2和6m2大廳決策層公園官邸、【御嶺】110~190m2城南中央公園大宅、【銘座】56m2全能舒享公寓，三大產(chǎn)品線，總戶數(shù)不多，加之處于市中心一級地段，建筑設計具有唯一性，戶型設計具有超前性，外立面具有獨特性和排他性，因此具備塑造市區(qū)高檔高層住宅的基本條件。
7．市場有空間
在成都成為四川的天府之國前提下，市場對具有特色、綜合素質(zhì)高的高檔且地處市中心的高層住宅有較強的承接力。隨著外來和本地經(jīng)營的成功人士和高級金領階層隊伍的不斷壯大，面向他們而建的講求整體規(guī)劃，理念設計，功能配套先進，地處市中心的高檔高層建筑將有一個持續(xù)成長的市場空間。
8．開發(fā)商有較前置的開發(fā)理念
經(jīng)過發(fā)展商與代理商的資源整合，強強聯(lián)手，融合發(fā)展商的開發(fā)理念和代理商的項目操作手法，竭誠合作必能創(chuàng)出品牌，使項目成為成都樓市一道亮麗的風景線。
第三部分項目問題點
1．開發(fā)商未有較高知名度
現(xiàn)時貴陽房地產(chǎn)業(yè)已開始逐步進入規(guī)模和品牌的競爭階段。而將來的房地產(chǎn)市場必將是比品牌，比規(guī)劃，比實力時代。就目前的情況來看，貴司尚未有較高知名度。
建議：需要和較專業(yè)的房地產(chǎn)代理公司、物業(yè)管理公司合作，共同創(chuàng)立出高檔明星樓盤，在項目的`推廣中逐步營造和樹立發(fā)展商和本項目的品牌形象。
2．項目目標客戶層面較窄
雖說區(qū)域內(nèi)競爭對手較少，入市環(huán)境相對較好，但項目立項為高檔住宅小區(qū)，以大面積為主力戶型，針對的目標客戶群為少數(shù)經(jīng)濟實力雄厚的成功人士，客戶層面較窄。且貴陽市的其他一些高層，如“全林國際廣場”、“中天星園”、“龍港國際中心”、“時代名仕樓”等已經(jīng)且還會消耗和分流相當一部分客戶，因此本項目的目標客戶層面將會比較窄。
3．項目為單體樓
雖說本項目較易塑造為單純的高檔高層住宅樓盤，但由于其面積小，為一棟單體不像小區(qū)那樣容易形成社區(qū)氛圍和有較大的綠化休閑空間。因此，將失去一部分熱衷居住高檔小區(qū)（包括高層小區(qū)盤）的客戶。
4．戶型設計尚有不足之處
本項目在通風采光隱私方面不存在任何問題，但套內(nèi)功能設置與面積比不太合理。像160M2設計成三房明顯有浪費面積之嫌，而且沒有諸如家庭廳、功能房、工人房、衣帽間、書房的設置或稱謂，與高檔住宅戶內(nèi)功能設置不太吻合，建議稍作修改。
5．銷售面臨整個大市價格下跌壓力
由這兩年貴陽市住宅發(fā)展過快過猛，尤其是市中心高層住宅，盡管這兩年市民購買力也較強，但由于此舉刺激了房開商的開發(fā)欲望。因此空置率提高，應該說從今年下半年底或明年開始，貴陽房地產(chǎn)價格有下跌的可能。據(jù)我司銷售反映現(xiàn)在就有少部分客戶有持幣觀望心態(tài)，雖不占主流，但也不能掉以輕心，因此盡早入市及以較低價格、較高品質(zhì)入市最為緊要，尤其是品質(zhì)，任何地方，任何時候，市場對高品質(zhì)樓盤始終有較高的承接力。
項目策劃書 15
一、 活動時間：20XX年12月12日(周六)晚7：00
二、 活動地點：八角樓
三、 活動范圍：針對我系07、08、09級全體同學
四、 活動目的：為了充分展現(xiàn)同學們的書畫才能，進一步提高同學們的書畫技巧，加強同學之間的互相了解，豐富校園文化生活，增強我系同學間的凝聚力。
五、 活動展開：
1、 由辦公室組織策劃。
2、 12月1日，由宣傳部組織07、08、09級各班宣傳委員開會，提前下達有關(guān)“書畫大賽”通知，使想?yún)⒓颖敬位顒拥?同學有充分的時間準備作品。
3、 各班班長于12月10日下午4：00，將作品交到經(jīng)管系學生會辦公室，辦公室負責收作品，由宣傳部和主席團選出優(yōu)秀作品，每年級取前十名，書法、繪畫各五名。
4、 通知這三十位同學，于12月12日晚七點，在八角樓進行現(xiàn)場書畫展示，做好準備。
5、 各年級分別進行書畫才藝展示，同一年級的十名參賽者同時上臺進行展示，共三組，每組臺上展示時間不得超過30分鐘，每一年級書畫完畢后，各自拿自己作品向觀眾展示。
6、 由評委團的老師、學生依據(jù)評審標準評選出第一、二、三名，結(jié)果暫時保密，以免影響下面的參賽者。
7、 三個年級的比賽完畢后，宣布比賽結(jié)果，各年級前三名分別上臺領獎。
8、 大賽結(jié)束。
六、 評審標準：
1、 參賽者的現(xiàn)場展示狀態(tài)，是否緊張，是否自信。
2、 參賽者作品內(nèi)容是否積極向上。
3、 書法類注重筆法是否流暢，字與字間距是否得當;繪畫類注重色彩搭配是否合理，是否有新意。
七、 經(jīng)費預算：
墨汁 4盒 每盒8元 共32元
宣紙 15張(大)每張3元 共45元
板紙 10張 每張1元 共10元
顏料 15盒 每盒2元 共30元
鉛筆 10支 每支5角 共5元
橡皮 10塊 每塊1元 共10元
毛筆 5支 每支10元 共50元
共計：182元
八、 活動注意事項：
1、 由系學生會全體成員維持現(xiàn)場秩序。
2、 由辦公室、體育部協(xié)助此次大賽的舉辦。
項目策劃書 16
一、項目信息公益方向：
關(guān)愛環(huán)衛(wèi)工人，號召社會尊重弱勢群體實施地區(qū)
二、創(chuàng)意亮點
團隊成員：
預計團隊志愿者人數(shù)：20—35人二、創(chuàng)意亮點在志愿者幫助環(huán)衛(wèi)工人的同時,結(jié)合當代大學生自身特點及團隊專業(yè)優(yōu)勢，活動期間定期更新新聞稿，并爭取在影響范圍廣的報刊上發(fā)表，吸引更多的人關(guān)注環(huán)衛(wèi)工人這一群體。
通過志愿者對環(huán)衛(wèi)工人的關(guān)心和幫助以及對注重公民道德的宣傳，一方面引起人們對環(huán)衛(wèi)工人的關(guān)注，尊重他們的勞動；
另一方面也可以促使公民逐漸養(yǎng)成良好的道德修養(yǎng)，不隨地吐痰扔垃圾，提高社會成員的整體素養(yǎng)，引起良好的社會反響。
三、項目背景及意義
�。ㄒ唬╉椖勘尘碍h(huán)衛(wèi)工人工作時間比較長，很多時候無法顧及家里面的生活起居。家庭條件比較差，更需要人們的關(guān)注及幫助。近一段時間網(wǎng)絡上轉(zhuǎn)發(fā)較多的微博，都是關(guān)于環(huán)衛(wèi)工人的，提醒我們這是一個需要關(guān)心與幫助的群體。
特別是在XX劃區(qū)而治的背景下,很多地區(qū)在重建，建筑垃圾比往常增加，環(huán)衛(wèi)工人工作量也增加了不少，這就更需要我們?nèi)プ呓麄儯袑崕椭麄儭?/p>
�。ǘ╉椖恳饬x
�。�1）對于環(huán)衛(wèi)工人家庭的關(guān)注，幫助家庭極其困難同時又知識貧乏不懂申請低保的家庭申請低保。
�。�2）眾人拾柴火焰高，相信通過志愿者的努力，環(huán)衛(wèi)工人一定會在酷暑感受到一份清涼，在嚴冬享受到一絲溫暖。同時也能號召更多的人參與到這項志愿服務活動中。
�。�3）對于參加此次活動的志愿者來說，也是一種歷練。親自走近環(huán)衛(wèi)工人，了解他們工作的艱辛，讓志愿者更加珍惜現(xiàn)在的生活環(huán)境，努力科學文化知識，為自己的理想而奮斗。
�。�4）通過志愿者的實踐與宣傳，讓更多的人去了解環(huán)衛(wèi)工人這個群體，去關(guān)注他們、尊重他們的勞動成果，注意保持街道衛(wèi)生。同時也加強人們的環(huán)保意識，是社會文明與和諧的重要體現(xiàn)。
四、公益目標。
公益受益對象預期成果環(huán)衛(wèi)工人幫助環(huán)衛(wèi)工人減輕工作壓力，使更多的人關(guān)注環(huán)衛(wèi)工人，并尊重他們的勞動成果廣大學生及志愿者了解環(huán)衛(wèi)工人的辛苦，從而更加珍惜現(xiàn)在的生活，努力改善XX的環(huán)境通過我們的宣傳，使市民注意衛(wèi)生，從而使街道更加整潔，生活環(huán)境更加優(yōu)美市民道德水平通過關(guān)愛環(huán)衛(wèi)工人這一行動，促進人們對環(huán)衛(wèi)工人的理解，尊重環(huán)衛(wèi)工人和他們的勞動，從而提高社會整體道德水平五、實施前調(diào)查為了增加項目的可行性，本團隊成員于4月20日在XX市XX區(qū)做了一項調(diào)查。對我們的項目幫助對象——環(huán)衛(wèi)工人做了更深一步的了解。
五、公益建議。
本團隊成員征詢環(huán)衛(wèi)工人的意見，并想通過他們的想法更好地實施我們的公益項目。他們表示很感謝也樂意我們在周末或是暑期去與他們溝通交流并幫助他們。具體如下：
他們說：“我們的工資并不高，一個月只有720元，家庭環(huán)境也比較簡單�！彼麄兇蟛糠侄际欠蚱薅私詮氖颅h(huán)衛(wèi)工作，志愿者愿意幫助他們，他們很開心。
環(huán)衛(wèi)工人們還向我們提了很多中肯的意見,這對我們更好地幫助他們很有益處�？偨Y(jié)他們的意見有以下幾點：
1、環(huán)衛(wèi)工人家庭一般比較困難，且文化知識較低，希望志愿者幫助他們申請低保。
2、環(huán)衛(wèi)工人的工作大多是體力活，要減輕環(huán)衛(wèi)工人的工作量，還需要引進先進的環(huán)衛(wèi)工具，這就需要與環(huán)衛(wèi)部門及政府部門取得聯(lián)系。
3、夏天的時候，他們?nèi)煸谕夤ぷ�，希望能有一個可以休息的站點。
六、實施方案
�。ㄒ唬┣捌跍蕚�
1.宣傳
(1)利用學校聯(lián)絡平臺：如與校園媒體（廣播站、通訊社等）以及各個院系取得聯(lián)系等方式對活動進行宣傳。對活動內(nèi)容、活動目的、意義及參與方式通過擺展臺、印發(fā)宣傳單和印宣傳海報等方式進行較為廣泛的宣傳，與XX學院青年志愿者協(xié)會以及各院系青年志愿者協(xié)會等組織合作并招募一批富有愛心且愿意積極參與關(guān)愛環(huán)衛(wèi)工人活動的志愿者。
(2)利用網(wǎng)絡平臺:通過QQ、微博、論壇、校園網(wǎng)等形式,對活動進行宣傳，爭取做到宣傳廣、深入性強、學生關(guān)注度高。
（3)利用外界宣傳：努力與XX電視臺、XX市政府等部門取得聯(lián)系，力求合作，擴大宣傳范圍，增強宣傳力度，盡可能提升此活動的影響力。與附近的XX職業(yè)技術(shù)學院聯(lián)系，增強我們團隊的實力，讓更多的人了解并參與此項活動。
2.人員安排在招募志愿者服務活動結(jié)束后，根據(jù)同學們的課余時間對他們進行安排，分為收集捐款、購買物資、幫助環(huán)衛(wèi)工人勞動以及對活動進行不間斷的宣傳四組。
人員安排具體事宜XX領隊5—6人收集捐款，積極為募捐，為我們的后期的實踐提供資金保障XX領隊4—5人購買物資，用志愿者們志愿捐贈的款項為環(huán)衛(wèi)工人購買必需用品XX領隊9—12人體驗環(huán)衛(wèi)工人的辛勞，幫助環(huán)衛(wèi)工人勞動XX領隊5—7人在活動期間負責拍照，拍視頻及對志愿者的工作做記錄四組志愿者每天進行互換。力求每位同學在活動期間都能參與到各組活動中，增強對活動的組織和認識能力。
3.合作聯(lián)系XX職業(yè)技術(shù)學院并建立良好的合作關(guān)系，提前聯(lián)系相關(guān)人員進行溝通。
4.資料準備志愿者在活動前期進行走訪，注意收集整理材料，做好記錄工作（包括環(huán)衛(wèi)工人的姓名、家庭情況等，不涉及隱私），為后期的實踐做準備。
�。ǘ┘倨趯嵺`具體計劃在實踐活動中，我們可以將項目具體實施計劃分為幾個驟：
1、召開全體動員大會開展動員大會，宣布活動展開，公布前期調(diào)查的數(shù)據(jù)及分析。強調(diào)活動精神，提醒所有志愿者要保護身邊環(huán)境，關(guān)心為此付出的環(huán)衛(wèi)工人，尊重環(huán)衛(wèi)工人的勞動成果。
2、走進環(huán)衛(wèi)工人的工作地清晨，當我們還在睡夢里，環(huán)衛(wèi)工人已經(jīng)開始了忙碌的一天。在街道邊、馬路上、儲滿垃圾的角落里，他們已經(jīng)在用辛勤的雙手勞碌著�？墒牵钟卸嗌偃酥肋@些環(huán)衛(wèi)工人—— “街道美容師”的工作環(huán)境、工資情況和身體狀況呢？所以，我們應走進XX市環(huán)境衛(wèi)生管理處，在工作人員的帶領下參觀環(huán)衛(wèi)工人的工作單位，去了解他們的工作狀況。
3、捕捉感人的畫面，為中后期繼續(xù)宣傳提供保障在我們開始實踐活動的同時，有力的宣傳還是必要的。由于前期XX地區(qū)的志愿者已招足，但還有其他更多地區(qū)需要志愿者去關(guān)注環(huán)衛(wèi)工人，這時網(wǎng)絡傳媒的傳播力度占主導地位。
首先，我們可以與環(huán)衛(wèi)工人同進出，利用專業(yè)特點，用攝像機記錄環(huán)衛(wèi)工人工作中感人的瞬間。將這些感人瞬間傳到博客、微博、QQ、人人網(wǎng)等網(wǎng)絡媒介中去，讓更多的人去關(guān)注他們，使關(guān)注環(huán)衛(wèi)工人的人群從身邊擴散開。
其次，我們可以為環(huán)衛(wèi)工人拍攝視頻短片，上傳至微博、博客等。（視頻短片素材可以從環(huán)衛(wèi)工人平時生活著手，真實再現(xiàn)環(huán)衛(wèi)工人的工作場。）
4、參與到環(huán)衛(wèi)工人的工作中真正的實踐才能體會環(huán)衛(wèi)工人工作的艱辛，活動志愿者到市區(qū)各街道、社區(qū)等與環(huán)衛(wèi)工人交流，幫助他們打掃街道、社區(qū)，并為他們送上精心準備的`節(jié)目或是解暑用品來表達對環(huán)衛(wèi)工人的感激、關(guān)心。
5、走進環(huán)衛(wèi)工人的生活活動分為三組，各有分工，并輪流執(zhí)行。
甲組：4—5人，負責購買物資，用志愿者們志愿捐贈的款項為環(huán)衛(wèi)工人購買必需用品乙組：9—12人體驗環(huán)衛(wèi)工人的辛勞，幫助環(huán)衛(wèi)工人勞動丙組：5—7人在活動期間負責拍照，拍視頻及對志愿者的工作做記錄
6、聯(lián)系當?shù)丨h(huán)衛(wèi)局畢竟我們的能力是有限的，不能從根本上改善他們的生活狀況和工作環(huán)境，但政府可以為他們提供較好的福利。我們可以與環(huán)衛(wèi)局及其他相關(guān)行政部門討論環(huán)衛(wèi)工人的保障制度，制定更加有利于環(huán)衛(wèi)工人的福利機制。
7、進行活動成果展示每天活動結(jié)束后，對活動中的照片、視頻、統(tǒng)計數(shù)據(jù)等進行整理、展示，再次制作宣傳海報在學校、市區(qū)進行展板講解，通過多媒體設備講述環(huán)衛(wèi)工人對城市環(huán)境建設的重要性，提醒廣大市民關(guān)注市容，注重街道衛(wèi)生。
由于環(huán)衛(wèi)工人是一個一直活躍在我們身邊的群體，我們可以隨時隨地幫助他們，平時的一點一滴愛護環(huán)境的行為，也是對他們的關(guān)愛與幫助。因此，這項活動我們可以長期進行下去，不僅僅只局限于幾個周末、一個暑假，只要我們在，只要環(huán)衛(wèi)工人在，我們可以把這份愛心無限延續(xù)下去。
七、公益項目評估
（一）項目可行性分析
1、地域可行性環(huán)衛(wèi)工人是個隨處可見的群體，在城市街道的各個角落都可以看到他們的身影，XX市XX區(qū)更不乏環(huán)衛(wèi)工人的存在，為我們后期切實施行計劃提供了地域保證。
2、人員可行性團隊成員在創(chuàng)意策劃、資料整合、統(tǒng)籌安排、項目執(zhí)行、過程監(jiān)督等方面各有所長，為較完整地完成志愿活動提供了保證。團隊成員及志愿者中不乏在校與XXXX區(qū)本地學生，為志愿活動提供了很大的便利。
3、組織可行性合作組織多元化，活動能夠取得學校各組織多方面支持，且沒有過多依靠政府部門等不可預計組織，項目基本控制在大學生的能力范圍之內(nèi)。
�。ǘ╉椖靠赏茝V性分析
1、環(huán)衛(wèi)工人是一個較為龐大的群體，每座城市都有他們的身影，所以我們并不缺乏關(guān)愛對象。作為當代大學生的我們，能力是有限的，但是我們可以通過此項目的推廣引起其他群體對環(huán)衛(wèi)工人的關(guān)注，讓更多的人投身到活動中來，讓更多的環(huán)衛(wèi)工人得到關(guān)愛。
2、網(wǎng)絡平臺的傳播力度較大，我們可以利用微博、QQ、博客等進行宣傳，在全社會形成良好的輿論環(huán)境，讓更多的人去關(guān)注環(huán)衛(wèi)工人這個群體。
3、我們所做事難度并不大，時間和空間的限制小，我們可以隨時隨地參與到這項公益項目中去。
4、我們的項目具有延續(xù)性，我們可以通過不斷宣傳、不斷實踐，讓更多的人投身其中并且一直參與下去，形成一種良好的社會風氣，活動時間越久，效果越明顯。
八、項目中可能出現(xiàn)的問題及預案
（1）公益團隊的招新及壯大在這個經(jīng)濟飛速發(fā)展的時代，做公益，的確需要一定的堅持。微星實踐團隊作為一支公益團隊，一顆熾熱的心已不能滿足它的成長和發(fā)展，并且，由于關(guān)注環(huán)衛(wèi)工人問題的公益項目較多，但很少有人能夠?qū)⑺龃�，做好，做長久。
�。�2）項目資金不足作為大學生志愿者的我們，沒有固定收入，所以資金問題會成為我們項目實施的一大困擾。所以我們一方面會聯(lián)系學校青協(xié)組織給予一定的物力支持，在活動中后期，我們會努力聯(lián)系XX市環(huán)境衛(wèi)生管理處，爭取一定的資金支持。
�。�3）環(huán)衛(wèi)工人與志愿者的距離感通過在XX市XX區(qū)的隨機調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)大多數(shù)的環(huán)衛(wèi)工人年齡多為45歲—60歲之間不等，他們在成為環(huán)衛(wèi)工人之前，多是下崗職工和空巢老人，因而難以保障自身溫飽，經(jīng)濟來源較困難是他們選擇城市清潔工作的主要原因，他們普遍文化素質(zhì)不高，社會的關(guān)愛也不夠，對陌生人有很強的防備感和距離感，這也成了我們走進他們生活的一道屏障。
可能出現(xiàn)的問題對應的預案志愿者團隊的招新及壯大問題定期在XX學院內(nèi)聯(lián)合青協(xié)組織進行團隊宣傳并吸納新成員，并對其進行培訓。
項目資金不足一方面，聯(lián)系學校青協(xié)給予一定的物力支持，另一方面，盡可能地聯(lián)系XX市管理環(huán)衛(wèi)工的社區(qū)及環(huán)保局，爭取資金支持。
環(huán)衛(wèi)工人與志愿者距離感一．加強溝通，促進雙方理解二.用實際行動感化他們。
具體運作中出現(xiàn)的問題做好準備工作（思想、心理、條件等），制定相應應變措施。
項目策劃書 17
為了我村貧困戶的增收速度，落實好我村扶貧項目的順利實施，加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進程，使群眾增產(chǎn)增收，經(jīng)村委會干部和貧困戶走訪見面，進行引導，特定出我村20XX年扶貧實施方案：
一、 項目建設的實施原則
1、 堅持經(jīng)濟建設與生態(tài)環(huán)境保護相結(jié)合，�？顚Ｓ玫綉舻脑瓌t。
2、 根據(jù)我村的實際情況，采取自愿，村上指導，項目自選，落實到戶。
二、 項目建設的內(nèi)容及規(guī)模
1、 果蔬大棚建設地點：三解村北堡子、西堡子。占地面積：20畝，共建17個大棚。
2、 分別在三解村三組、七組、十組打扶貧機井三眼。
3、 扶持養(yǎng)殖業(yè)12戶，養(yǎng)羊144只。
三、 投資規(guī)模及資金來源
1、 果蔬大棚17個，17戶，單棚造價19228元（后附大棚平面圖和單棚概算表），總投資312375元。貧困戶自籌142375元，以產(chǎn)業(yè)帶動貧困戶脫貧致富，需政府每戶扶持8000元（其中7戶蘑菇大棚每棚補助8200元）共計137400元。
2、 養(yǎng)殖12戶，養(yǎng)羊144只，總投資144000元，養(yǎng)殖戶自籌67200元。國家扶貧資金每只補助400元，共需國家扶貧資金57600元。
3、 扶貧井三眼，分別在3組、7組、10組實施，單井造價55000元，總投資165000元，群眾自籌6萬元，需國家扶貧資金補助105000元。
四、項目建設時間：35天
五、社會效益
通過本項目的實施，不但可以為本村貧困戶帶來可觀的經(jīng)濟效益，同時也可以促進本村的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，提高土地的經(jīng)濟效益。同時可以輻射帶動更多的'農(nóng)民科技致富奔小康。
六、結(jié)論
該項目以本村土地資源、氣候條件、人力資源為依托，利用新技術(shù)實施標準化生產(chǎn)，經(jīng)濟上合理，并且立項依據(jù)充分可靠，設計和籌資方案合理。項目建設實施后，能獲得較好的經(jīng)濟效益、社會效益，是國家扶持貧困地區(qū)發(fā)展，增加農(nóng)民收入的一個好項目。望上級部門給予批準實施。
項目策劃書 18
一、創(chuàng)業(yè)項目：
高校IT聯(lián)盟
二、項目策劃的背景
隨著21世紀互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展，科技走進人們的生活，人們的生活與互聯(lián)網(wǎng)密切相關(guān)；作為這個時代的大學生們，同樣享受互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)給生活和學習帶來的便利，并不斷創(chuàng)新和發(fā)展�；ヂ�(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展和需求，以及新時代人們追求個性的特質(zhì)，同樣帶來個人電腦的巨大需求。
需求產(chǎn)生市場，縱觀世界知名企業(yè)，不乏電腦企業(yè)，如戴爾、蘋果、IBM等不勝枚舉，同時IT培訓企業(yè)應運而生，企業(yè)和培訓企業(yè)的發(fā)展同時也說明了市場的需求，雖然個人電腦歷經(jīng)多年發(fā)展，同時也取得了很好的成就，但在我看來這個市場沒有完全飽和，中國是世界人口大國，這個市場是巨大的，金融危機下，中國政府實施一系列政策，特別是擴大內(nèi)需政策，讓人們在危機中看到機遇，各大電腦生廠商不僅沒有撤離中國市場，反而在內(nèi)部地區(qū)如成都、重慶大力投資建廠，希望在政策推動下?lián)屨?span style="background-image: initial; background-position: initial; background-size: initial; background-repeat: initial; background-attachment: initial; background-origin: initial; background-clip: initial;">中國內(nèi)地市場。個人電腦正進入大家都能用的普及時代，繼而是像現(xiàn)在的手機一樣的大眾化時期。作為〝知識分子〞的`大學生，人數(shù)眾多，每一年都有新生進入大學校園，大學生又較其他群體更先更喜歡接受新事物，無疑這是一個可以產(chǎn)生持續(xù)消費的市場。
巨大的市場必然有相對激烈的競爭，然而在重慶電腦市場集中在大型專賣商場和石橋鋪的電腦城，一般電腦的賣價在4000到6000元，學生對市場和價格沒有很全面的了解，有時不可避免的會多花一些錢，有的電腦銷售和售后分開服務，有時學生為了修電腦不得不把電腦從學校搬到售后點，到了銷售處得知售后在另外地點，當趕到售后點時又有許多待修的電腦等等，給學生的生活和學習帶來不便。學生對價格合理和優(yōu)質(zhì)的售后服務的普遍需求就產(chǎn)生了我們的市場。
三、項目的優(yōu)勢
1、直接與批發(fā)廠家合作，校內(nèi)運營，學生管理，減少了人員和店面成本費。價格合理。
2、學生管理，熟悉學生需求，同時帶給學生信任。
3、校內(nèi)運營，送貨上門，上門維修，優(yōu)質(zhì)貼心的售前售后服務。
4、結(jié)合校內(nèi)學生需求，同時銷售電腦器材和U盤、讀卡器、內(nèi)存卡等必備學習器材，滿足學生需求的同時，擴大市場份額。
四、項目推廣方式及策略
1、戰(zhàn)略目標
以在校大學生特別是重點院校和普通二本院校的大
一、大二學生為主要目標市場，打造以合理價格、優(yōu)質(zhì)貼心的售前售后服務和購買、售后方便為核心的校園IT品牌。
2、推廣方式和策略
（1）店面銷售。在校內(nèi)申請學校支持，開設店鋪。
�。�2）開業(yè)酬賓。開業(yè)時策劃有力度的市場活動。如購物抽獎活動，購物有禮，免費辦理VIP等。
�。�3）節(jié)日促銷。節(jié)日優(yōu)惠活動。
（4）活動贊助。學院活動或?qū)W校運動會贊助活動等。
�。�5）VIP制。積分還禮，100元為一個積分，一個積分為一元。
�。�6）口碑宣傳。顧客介紹顧客可積分10分。店員宣傳。
�。�7）招募學生代理。主要在前期，借助學生的影響增加銷售，擴大品牌影響。
五、經(jīng)濟效益估算
以重慶工商大學為例，10屆大一新生人數(shù)約8000人，假設10人中有一人購買，加大二同學可能購買量，購買量約為1000臺，每臺利潤為100-200元，電腦利潤保守估計為元。
電腦器材以鍵盤，音響，攝像機，清潔用品，耳機等為主，保守估計單一件器材利潤為5元，年銷售量共為1000件，合計利潤為5000元。
U盤，讀卡器，內(nèi)存卡等學習用品，保守估計單間利潤為5元，年銷售量為1000件，合計利潤5000元
總年利潤為元。
六、項目資金投入
前期投入：合計元。其中店鋪建設5000元，貨架1000元，學習用品平投資5000，宣傳費用500元。售后維修人員培訓費用500元，主要涉及車費和餐費，培訓有合作方培訓。（注：其它電腦及器材，有合作方提供，先供貨后付款，采取周結(jié)算方式。前期主要由策劃團隊負責宣傳，銷售，故不涉及管理及人事費用。）
七、團隊建設
校內(nèi)運營方式需要校內(nèi)有志創(chuàng)業(yè)同學、希望勤工儉學的同學和有宣傳、財務、管理等專才同學的加入。主要分為三層次。
一、管理人員，主要由合作方和校內(nèi)管理團隊人員；
二、銷售人員，主要負責店內(nèi)銷售和幫助推廣品牌，擴大品牌知名度。
三、售后服務專員，主要負責禮品派發(fā)，電腦維修，送貨等售后工作。
八、項目建設地點選擇條件與要求
目標市場主要是大
一、大二同學，地點選擇時要考慮這些同學常經(jīng)過的地方和場所，最好在校內(nèi)，具體選擇還需到實地考察。
九、項目風險與抗風險分析
電腦市場競爭大，除各大商場外還有學生代理。為了減少風險故具體實施可招募學生代理，減少因?qū)W生代理流失的市場，同時引入U盤等必備學習用品。加之合理價格，便利購買和貼心售前售后服務與批發(fā)商家直接合作先供貨后結(jié)賬的核心優(yōu)勢。大大降低了風險和成本。
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